MOLEX分销渠道营销宝典2023年版
MOLEX分销渠道营销宝典 - 2023年版
利用竞争优势来实现业务增长 经销商渠道拥有庞大的客户覆盖面和丰富的营销资源，为Molex提供了向新市场推广品牌的机会。不但扩大我们的信息传播范围和聚 焦市场机会，分销网络对于将新产品推向市场也至关重要。最近我们对NPI（新产品推介）项目做了改进，目的是引入新的产品分类并 优化营销策略，这对我们来年取得共同成功十分关键。
营销宝典深入介绍了未来一年的工作重点。在新的一年中，我们不但有机会与经销商合作推广Molex市场领先的经典产品系列，还将 突出我们一流的新产品推介（NPI）计划。另外，我们将Molex的互补产品解决方案配合营销工作，并结合有针对性地向相关应用和市 场进行战略收购，进而实现公司业务增长目标。
核心产品
充分利用Molex经典产 品系列的市场主导地位
新产品 不断推动一流新产品推介
计划（NPI）的演进，推 出新产品并扩大产品线
解决方案 聚焦互联解决方案的互 补发展，攻克行业难题
营销服务和价值定位
收购
根据投资组合的需要， 及时进行适当的企业 收购计划
重点市场 我们所瞄准的重点市 场，必须能使我们和客 户都有机会实现长期盈 利性增长
凭借卓越的工程技术、知识和产品质量， Molex与经销商建立起以客户为中心的合作体系，进而为生活创建连接。
Molex思维领导力 - 2023 年
思维领导力战略仍是 Molex 营销战略的核心，我们将在 2023 年围绕以下主题和计划来实现该战略：
季度主题待定
请请订阅Molex Insights（Molex观察）博客，了解行业最新趋势、研究成果和见解。
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小型化 连通性 大功率 可靠性
重点市场
营销宝典详细介绍了市场趋势和设计推动因素，为我们2023年共同合作努力提供了最大机会。此外，我们已经确定了渠道网络中可利 用的各种工具和资源，以支持未来一年的项目和计划 。
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汽车 工业 5G和数据中心 行业手册和产品规范格书 交互式数字工具 博客、文章和焦点产品视频 各领域专家 知识库和销售工具 收购 医疗健康 消费类产品
供分销渠道使用的资源和辅助材料
汽车
主要市场趋势
Zonal区域架构 – 区域架构提供的优势功能将彻底改变汽车的设计。从本质上讲，分区方法 减少了车内所需电缆线束的数量并缩短了布线距离，因此降低了布线复杂性。而连接器对 于这些布线设计至关重要。Molex已经开始进行跨市场合作，同时利用其世界级的能力在这 种新环境中提供大功率和高速率的连接解决方案。
设计推动因素
• 车联网（V2X）
• 以太网
• 5G
• 先进驾驶辅助系统（ADAS）
• 高速化
自动驾驶 – 人们对先进驾驶辅助系统（ADAS）或自动驾驶（AD）功能的兴趣正在不断 增长，人们越来越重视车内智能连接。凭借不断扩大范围的先进互连产品组合，Molex 致力于支持客户开发ADAS汽车摄像头、雷达和激光定位器，进而打造安全的自动驾驶 功能的车载电子解决方案。
电动化 – 向汽车电动化的转变比向电动引擎的转变要复杂得多 – 电动化趋势是推动我们对 当今汽车架构和驾驶员体验进行令人兴奋的范例转变的催化剂。开发未来电动汽车架构中 的关键是要通过开展协作来满足不断变化的消费者需求。凭借数十年的行业经验，以及设 计和制造能力，Molex已开发出创新型互联解决方案。
• 小型化
• 电池管理
• 分区架构
• 环保需要
• 噪音和振动
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工具和资源 思维领导力
• 汽车行业的下一步发展方向是什么？| 体验Molex
新产品亮点
道路噪音消除（RNC）传感器
我们采用A2B技术，将车辆底盘振动转化为一
种抵消噪音的声波信号，从而提高了汽车行驶
中的舒适性并改善了驾驶员/乘客的体验。
请观看该简短视频，以进一步了解此传感器解决方案。
• DuraClik 线对板连接系列
• MX150 密封/非密封连接器系列
• Mini50 连接系列
• CMC/CMX连接器系列
• Mizu密封连接器
• MX123密封连接系列
• Stac64 单槽、多槽和混合 型电路板板端连接器系列
• stAK50h连接系列
• MXP120密封连接器系列
• MX64 USCAR标准连接器
• ConnTAK50连接器系列
• HSAutoLink互联系列
• Mirror Mezz镜像夹层连接器
• EdgeLine 高速连接器
• SEARAY和SEARAY窄型夹层系列
• 成品（OTS）电缆组件
• HD Mezz 夹层连接器系列
• SlimStack 板对板连接器
• Easy-On FFC/FPC软排线连接器
• 摄像头背壳组件
• PowerPlane电源母线连接器
• 天线解决方案
• Pico-Clasp 线对板连接器
• Micro-Lock Plus 线对板连接器系列
• CLIK-Mate 线对板连接器
• Fit 系列电源连接器
• Squba 密封电源连接器
• Pico-Lock 连接器系列
• Sentrality引脚和插座互连系列
• Pico-EZmate 和 Pico-EZmate Plus 线对板连接器系列
• 加速汽车电气化的时机已经成熟 | Molex
• 驶向未来 | Molex见解
博客和文章
• 如何在势不可挡的电气化竞赛中取胜 | 体验Molex
• 全球跨行业合作加速电气化成功 | 体验Molex
• 通往电动汽车未来的道路| 体验Molex
• 消除车辆电气化的障碍 | 体验Molex
• 小型传感器推动汽车安全性的大幅提升 | 体验Molex
• 汽车创新为独特的驾驶体验铺平道路 | 体验Molex
• 分区架构：汽车设计的5大变革 | 体验Molex
• 车辆架构：创新转折点 | 体验Molex
• 车载数据中心加速进入公众视野：展望汽车 的未来 | 体验Molex
视频和培训
• 车载数据中心调查 - YouTube
• Molex -高速FAKRA Mini （HFM）连接器YouTube
• 汽车电气化创新调查 - YouTube
• 未来汽车 - YouTube
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产品和解决方案
主要市场趋势
工业物联网 – 工业界已迅速利用物联网（IoT）引入的新技术实现了进步。随着智能工厂 的诞生，机器之间的通信和原始数据量的增加带来了很多好处。作为连接器行业的领导 者，Molex正在确保客户处于这场工业革命的最前沿。
设计推动因素
• 安全控制器
• 功能安全
• 可配置逻辑
• 工业协议支持
• 接地故障断路器（GFCI）
工业连通性 – 数据和信息流的增加是工业市场进步的核心。可靠的通信是至关重要 的，由于大多数通信故障发生在连接点，因此安全且易于使用的连接器是确保智能传 感器之间的可靠连接和功能安全的关键。Molex为工业领域各应用场合提供坚固可靠的 连接解决方案。
智能机器和机器人 – 机器人能够对工厂车间产生巨大影响，在生产可靠性和效率方面具有 巨大潜力。但要实现机器学习和机器人技术，就需要连接器跟上该领域进步的步伐。Molex 正在推动整个工业环境中智能机械的进步，其连接器、电缆、母线和缆线组件在机器人设 计方面为提供了安心的保障。
• 主动维护
• 单对以太网
• 智能传感器
• 可扩展的解决方案
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工业
产品亮点
Brad连接器
自1968年发明Mini-Change连接器以来，
Brad产品一直是严苛环境下的重型机械电气连接领域的标杆产品。
Brad是M12行业标准连接器的代名词。Brad产品适用于一系列工业 自动化应用场合，如自动化装配设备、输送系统、物料处理和拣放机 器人设备。Brad的产品组合包括：
• Brad Mini-Change 连接器
• Brad Micro-Change M12 连接器
• Brad Nano-Change M8 连接器
产品和解决方案
• Brad Mini-Change 连接器
• Brad Micro-Change M12 连接器
• Brad Nano-Change M8 连接器
• Brad M23 电源和信号连接器
• Brad 无源信号和安全 MPIS IO 连接盒
• IP67 级适应恶劣环境的 IO 模块
• 紧凑型机器人连接器 (CRC)
• 重型连接器
• DIN 阀门连接器
• USB 解决方案
• 高速 I/O 连接器
• 单对以太网
• 天线解决方案
工具和资源
思维领导力
• 工业4.0 | 体验Molex
• 设计和制造 | 体验Molex
博客和文章
• 工业4.0：开启智能机器和机器人时代 | 体验Molex
• 降低汽车制造成本的下一个前沿领域工业4.0 | 体验Molex
• 工业4.0：橡胶轮胎与道路的接触 | 体验Molex
• Brad M23 电源和信号连接器
• Brad 无源信号和安全 MPIS IO连接盒
• IP67 级适应恶劣环境的 IO 模块
• 向所有工业以太网设计者发出的呼吁 (molex.com)
• 如何将工业以太网引入食品和饮料工厂 | 体验Molex
• 工业物联网：连接组件可以创造的机会 | 体验Molex
• 背板连接器产品
• Easy-On FFC/FPC 连接器
• Fit 系列电源连接器
• PowerPlane 母线电源连接器
• FAKRA 密封连接系统
• SlimStack 板对板连接器
• Squba 密封线对线连接器
• Contrinex 电感和光电传感器
• CP 线对线和线对板连接器
• Premo-Flex 电缆跳线
• 接线端子板
• 成品（OTS）电缆组件
• Zero-Hachi 0.80毫米端子间距 线对板连接器系列产品
• 自动化的力量：以速度和质量将新产品推 向市场 | 体验Molex
视频和培训
• 将你的机器人设计与Molex产品相结合YouTube
• Molex - 焦点产品 - Brad M12 Ultra-Lock 系列 - YouTube
• 用于工业自动化的 Molex 标准和定制 Flamar 电缆 - YouTube
• Brad 知识库单元
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5G和数据中心
主要市场趋势
5G和无线 – 5G在技术创新方面处于中心地位，这一力量几乎影响到日常生活的方方面面。
随着人们对网络连接需求的指数级增长，以及对速度和性能期望值的持续加速提高，Molex 提供创新和先进的解决方案，为全球5G生态系统提供动力。
数据中心解决方案 – 全球数据中心市场正在经历前所未有的发展。数据中心领导企业 正面临着各种复杂的问题，比如加速缩短的设计周期和人们对加快产品上市速度的期 望。Molex通过提供最先进的服务器、网络和存储解决方案来实现数据中心和云服务器的 转型，以应对最艰巨的开发挑战。
设计推动因素
• 高速性能
• 增加的带宽
• 开放的计算标准
• 小型化
电信 – 电信正在迅速改变我们的生活、工作和娱乐方式。向5G的迁移，对物联网等不断 发展的技术的使用，对改善连接性能的日益增长的需求，这些因素正在推动创新。Molex 开发出颠覆性解决方案，推动行业发展。凭借包括光纤、毫米波、射频、电源和无线电组 件的成熟技术，Molex提供高速度和高密度的产品来满足客户需要。
• 用户界面的应用
• 模块化
• 增加的带宽能力
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产品亮点
NearStack高速电缆组件解决方案
NearStack 高速电缆组件解决方案采用直接连接到 电缆的优化连接器系统并利用具有优势的双轴电缆 来最大限度提供卓越性能。
产品和解决方案
• 天线解决方案
• USB 解决方案
• Easy-On FFC/FPC 连接器
• Premo-Flex 电缆跳线
• SlimStack 板对板连接器
• 射频连接器
• EXTreme电源产品
• 5G 毫米波连接器
• 镜像夹层连接器
• QSFP-DD 互连系列和电缆组件
• BiPass I/O 高速解决方案
• NearStack 连接器系列和电缆组件
• Impel和Impel Plus 连接器系列
• 有源光缆（AOC）
• PowerPlane 母线电源连接器
• L1NK 连接器系列
工具和资源
思维领导力
• 推动创新 | 体验Molex
• 数据中心 | 体验Molex
• 电信领域观察 | 体验Molex
博客和文章
• 5G射频设计的隐含挑战 | 体验Molex
• 满足下一代超大规模企业级数据中心需求的 高速互连解决方案 | 体验莫仕
• 数据中心挑战：3大设计考量 | 体验Molex
• 5G盛宴拉开帷幕 | 体验Molex
• Pico-Lock 连接器系列
• HDMI 连接器
• Sentrality 引脚和插座互连系列
• Fit 系列电源连接器
• zQSFP+ 集成产品解决方案
• Nano-Pitch I/O 互连系列
• 有源电缆 112 Gbps PAM4 解决方案
• Sliver板边连接器和电缆组件
• EdgeLine 高速连接器
• 背板解决方案
• 模块化插孔
• OptoHD 和 OptoUSB 组件
• LC 连接器、适配器和电缆组件
• MTP/MPO 数据中心电缆解决方案
• OneBlade 1.00毫米端子间距 线对板连接器系列产品
• 将 5G 变为现实的 10 大技术推动因素 | 体验Molex
• 设计工程师揭秘：工程创新启示与现实 | 体验Molex
• 向下一代服务器/存储器的演进：在新环境 中处理数据 | 体验Molex
• 走向模块化：助力数据中心转型 | 体验Molex
视频和培训
• 有源电缆：下一代即插即用连接 - YouTube
• 最大化电缆机架架构 - YouTube
• 服务器和存储器趋势 - YouTube
• 持续发展的数据中心，更快的数据传输速率YouTube
• Molex - 5G 现状 - YouTube
• 5G 连接的必备条件：稳健部署 - YouTube
• Molex的下一代高速解决方案的设计和制造 能力 - YouTube
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医疗健康
主要市场趋势
可穿戴医疗设备 – 手机等移动设备和可穿戴医疗技术之间的联系正在构建起一个不断增长 的可穿戴式物联网医用设备市场。这些设备必须提供外出时佩戴的舒适感，因此需要采用 轻便、紧凑的无线组件。Molex与创新型客户密切合作，提供突破性的医疗解决方案和服 务，改善患者体验，改善人类生活。
设计推动因素
• 小型化
• 生物相容性
• 功耗
• 电池管理
远程患者监护 – 在数字医疗技术时代，远程患者监护功能的增强正在实现从住院治疗 到居家治疗的转变。为了支持这种医疗技术，制造商需要开发对用户友好的家用医用设 备。Molex正在通过高性能的互联解决方案帮助下一代设备制造商更快地把产品推向市 场。
医疗物联网 – 物联网正在对包括医疗领域在内的各行各业产生巨大影响。医疗物联网 （IoMT）的发展正受到人工智能和机器学习等先进技术的推动。Molex提供的解决方案 能使医用设备在更大程度上互联，使医疗保健专业人员能够可靠且快速地获取患者诊断结 果。
• 高速
• 信号质量
• 5G
• 环保
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产品亮点
SlimStack 板对板连接器
随着人们越来越需要更小且更可靠的设备，
Molex 的 SlimStack 板对板和板对 FPC 软排线的 连接器通过各种设计配置提供平稳且高速的数据传输， 提供了设计灵活性，Molex连接解决方案成为各行业广 泛采用的理想解决方案。
产品和解决方案
• 天线解决方案
• USB 解决方案
• SlimStack 板对板连接器
• Easy-On FFC/FPC 连接器
• Premo-Flex 电缆跳线
• 5G 毫米波软排线对电路板连接器
• 四排板对板连接器
• 电池连接器
• 成品（OTS）电缆组件
• I/O 连接器
• 射频连接器
• CLIK-Mate 线对板连接器
• NTC 探针热敏电阻
工具和资源
思维领导力
• 改善生活 | 体验Molex
• 医药界观察 |体验Molex
博客和文章
• 设计工程师评估可穿戴式诊断设备的未来 | 体验Molex
• 安全性、可用性和环保：遵循有担当的医用 设备设计原则 | 体验Molex
• 通过创新来帮助数百万人保持视力 | 体验Molex
• 设计便携式可穿戴医疗技术 | 体验Molex
• 借助我们的设备来排忧解难：让医疗技术发 挥作用才是真正的设计挑战| 体验Molex
• Fit 系列电源连接器
• L1NK 连接器系列
• FCT D-Sub 连接器
• PicoBlade 连接器系列
• SFP+ 和 QSFP+ 互连系列
• Pico-Lock 连接器系列
• C-Grid 产品
• ExpressLink 数据线
• OptoHD 和 OptoUSB 组件
• Squba 密封连接器
• DuraClik 线对板连接系列
• Zero-Hachi 0.80毫米端子间距 线对板连接器系列产品
• 用于可穿戴式医用设备的柔性电路 | 体验Molex
• 可穿戴式医用设备：为日常生活而设计 | 体验Molex
• 医用设备小型化面临的重大挑战 (molex.com)
• 可穿戴式设备会重新定义移动设备领域吗? | 体验Molex
• 重新思考患者旅程，第1部分：诊断 | 体验Molex
• 重新思考患者旅程，第2部分：彻底改变医 疗保健疗法和投资 | 体验Molex
• 患者旅程，第3部分：医疗监测 | 体验Molex
视频和培训
• 医疗健康布线解决方案 - YouTube
• 数字化开药及其未来医药 - YouTube
• 为现实生活设计可穿戴医用设备 - YouTube
• 医疗健康能力建设方案 - YouTube
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消费类产品
生活节奏在加快 - 应用程序及其连接装置需要保持步调一致！
市场龙头企业开始认识到，消费类产品设计人员需要站在设计的最前沿。如今，在许多快速变化的趋势中，消费者的需求被优先考 虑。新发现的重点领域，如车内驾驶体验、家庭健康和5G移动设备，更加以消费者为中心推动设计工作。
与此同时，消费化趋势正在融合未来技术，为跨行业的合作开启了一扇新大门。这种跨市场的合作正在改变我们实现智能互联设计的 态度，并为世界级技术应用于令人激动的新场合带来了新的机遇。
随着业界持续关注以消费者为中心的万物互联，Molex致力于开发行业领先技术，以实现未来的创新。
新产品亮点 四排板对板连接器
Molex四排板对板连接器在节省空间方面建立了新标准，是有史以来第一个交错电路布局连接器， 该连接器以 0.175 毫米信号端子间距将端子布置为四排，比传统连接器节省了 30% 的空间，同时 实现了高密度电路连接。
请观看这段短视频，以了解Molex的这款创新产品。
产品和解决方案
• 天线解决方案
• Easy-On FFC/FPC 连接器
• SlimStack 板对板连接器
• 5G 毫米波软排线对电路板连接器
• USB 解决方案
• 存储卡连接器
• Pico-Lock 连接器系列
• Pico-EZmate 和 Pico-EZmate Plus线对板连 接器系列
• CLIK-Mate 线对板连接器
• Sentrality 插针和插座互连系列
• Squba 密封连接器系列
• Fit 系列电源连接器
• Micro-One 线对板连接器
• PowerPlane汇流条解决方案
• EXTreme 电源连接器系列
• OneBlade 1.00毫米端子间距 线对板连接器系列产品
• Zero-Hachi 0.80毫米端子间距 线对板连接器系列产品
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ONE MOLEX（一体化MOLEX）
发挥竞争优势，推动业务增长 Molex 在其传统产品系列中享有市场主导地位，而其一流新产品推介计划使Molex的地位得以加强。我们核心产品系列的通用性使我 们能够作为一体化Molex开展业务，满足不断发展变化的市场需求，并继续在我们的重点行业中发挥不可或缺的作用。无论客户需要 节省空间的组件设计，还是需要适应传输速度越来越快的产品，Molex都能提供满足你连接需求的解决方案。
新产品推介计划：产品分类
在过去10年中，Molex为营销合作伙伴培育了新产品推介计划，该计划现在被认为是同类最佳计划。
平均来说，我们每年向销售渠道发布50款新产品。从推出市场上从未见过的创新产品，到通过必要的扩张继续加强我们的核心产品 系列，我们对开发一系列令人兴奋新产品的承诺从未动摇过。
我们在总结了成功经验并采纳经销商们反馈的宝贵意见后，Molex现在推出了增强版本的营销宝典计划，目的是更好地向经销商宣 传所发布的每款新产品。
推出新品类
通过对新产品推介计划中的新产品进行分类，我们有机会加强 现有计划并为经销商提供更多有价值的信息。在 Molex，我们 认为对该计划的这一改进将使经销商更好地理解、支持并销售 我们的新产品，以推动各方实现盈利性增长。
创新型产品
Molex新产品，市场上的新产品
增强型产品
现有产品系列的新变化
扩展型产品
为完善现有产品范围而添加的产品
你能期待什么?
• 关于推出的新产品品类的详细说明
• 对每款创新型产品介绍
• 成套数据资料，内容包括度量单位、 包装规格和产品尺寸
请观看Molex全球营销副总裁弗雷德·贝尔 （Fred Bell）的新近视频讲话，以进一步 了解我们对新产品的分类。
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保持对连接器领域趋势的关注
我们的经销商宣传计划支持我们营销宝典中突出显示的重点内容，提供有用的工具、资源和新产品发布信息。
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经销月报 月度简报包含Molex发布的最新行 业新闻、文章、活动和销售工具。
新产品上市信息 提供所有你需要入库的产品信息， 并推广Molex最新成套产品。
上市新产品简介 最新推出的成套产品的交互式简介每季度和每年发布一次。
经销季度直播 季度网络直播，介绍市场趋势、销 售业绩、主要产品范围和推出的新 产品，提供这方面的宝贵见解。
Learning Locker知识库 为了将Molex推向市场，该知识库 集中提供大家所需的工具 - 包括产 品培训、视频、销售演示。
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