Colaborar para crecer:
¿Cómo buscar oportunidades en el nuevo escenario?
Mariangélica Martínez (PhD) – Coordinadora Línea Emprendimiento
04/07/2013
Jon Aldazabal – Coordinador Línea Internacionalización
SITUACIÓN ACTUAL Ya hablamos más de
CRISIS
que de
innovación
Frente a este escenario… de cambio constante…
Tendencias estratégicas actuales “Ser competitivo en muchos sectores e industrias dependerá de en qué medida somos capaces de adoptar modelos de negocio basados en de soluciones integrales” (Gann, 2011)
Obtener rendimiento de soluciones integrales depende de con qué rapidez y nivel de éxito las organizaciones pueden transformar su oferta e integrarla con terceras con carácter repetitivo. (Davies y Brady, 2000).
¿Qué opciones tenemos ?
Pero… • •
Somos pequeñas y medianas empresas Con recursos y capacidades limitadas
Entonces…
• Colabora • • • •
Crece Innova Piensa diferente Participa
Una
receta muy fácil de seguir… DISEÑO DE LA COOPERACIÓN
ELECCIÓN DEL SOCIO
• FIJACIÓN DE UN MARCO COMÚN •DECLARACIÓN DE LOS PRINCIPIOS GENERALES SOBRE LOS CUALES SE ASIENTA LA COOPERACIÓN
NEGOCIACIÓN
•REDACCIÓN DEL CONVENIO •ADAPTACIONES •ESTABLECIMIENTO DEL EQUIPO
GESTIÓN DE LA COOPERACIÓN RESULTADOS DE LA COOPERACIÓN
La realidad empresarial es muy diferente
La colaboración no es un proceso lineal
La colaboración no debe ser una herramienta, un fin, sino una actitud
4 ideas para identificar oportunidades de negocio a través de la COLABORACIÓN Crece
Objetivo Equipo
Cliente
1. El cliente
Cliente
no es el fin de tu negocio, sino el centro del mismo
Con el primero que debes colaborar es con tu cliente actual y potencial
2. Debemos crear RED: La colaboración exige trabajar en equipo El trabajo individual ya no es suficiente para afrontar los nuevos retos a los que nos enfrentamos, Es vital cooperar con distintos agentes para aprovechar las economías de escala y emprender proyectos que de otra manera serían inviables
Equipo
3. La colaboración efectiva nos exige definir un objetivo único; un lenguaje común
El punto de partida es la definición de un objetivo común que constituya la meta a alcanzar. Debe reflejar la convergencia de los intereses de cada uno de los participantes, los cuales se convertirán en un nuevo punto de referencia que aporte beneficios para la mayoría.
Objetivo
4. La colaboración debe ser un camino para desarrollar estrategias de crecimiento
La colaboración no es el fin último, es un actitud, un camino que recorremos para crecer: • Valor • Volumen • Mercado • ….
Crece
La colaboración con capacidad de transformación
Eskerrik asko Muchas gracias Thank you 谢谢你 どうもありがとう。