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PEC EXECUTIVE REPORT ㈜평화엔지니어링은 기술혁신과 기술개발을 통한 미 래사회를 이룩해 나아가는 글로벌 엔지니어링사(社)이 므로, 모든 평화 임 · 직원은 각자 개인의 역할과 개성 을 살려 세계초고수준의 기술을 습득하고, 이를 통하여 전 세계에 새로운 사회의 이상향을 제안하고, 이를 건 설하고자 합니다.
We Create Future Societies Through Engineering Excellence. 2011. 02
Issue: No. 1 , October 2010
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List of Contents Management Executive Highlights
3
Top 10 High-Ranking Engineering
7 8 9 8 13 14
Welcome New Numbers Project Spotlight Report CSS PEC Newsline Miscellanies Issue: No. 1 , October 2010
……
2
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PEC’s Management Highlights 회사의 월별 운영현황을 제공합니다.
1. 인력현황
2. 수주현황
(목표: 750명)
(목표 1,200억)
9 11 900 140 630
630
전월
당월
1,100 100
641
익월
3. 매출현황
860
860
1000
전월
당월
익월
4. 수금현황
(목표)
(목표)
200 175
90 140
850
1025
850
전월
당월
익월
750
750
전월
당월
890
익월
5. 본부 별 운영 총괄현황표 구분
인원
계
750
00본부
452
00본부
150
00본부
89
00본부
150
수 계획
주
실적
수금 달성율
계획
실적
달성율
※ 자세한 부서별 운영현황은 임원정보(EIS)>총괄현황에서 확인 가능합니다. Issue: No. 1 , October 2010
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PEC’s Management Highlights 회사의 월별 운영현황을 제공합니다.
1. 인력현황
실적
실적
2. 수주현황
계획
(목표: 750명)
(목표 1,200억)
9 11 900 140 630
630
전월
당월
1,100 100
641
익월
3. 매출현황
860
860
1000
전월
당월
익월
4. 수금현황
(목표 1.225)
(목표 980억)
200 175
90 140
850
1025
850
전월
당월
익월
750
750
전월
당월
890
익월
5. 본부 별 운영 총괄현황표 구분
인원
수 계획
주
실적
수금 달성율
계획
실적
달성율
계 00본부 00본부 00본부 00본부 ※ 자세한 부서별 운영현황은 임원정보(EIS)>총괄현황에서 확인 가능합니다. Issue: No. 1 , October 2010
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6. 전년대비 운영실적
실적
실적
실적
실적
실적
실적
630 630 630 630
630 630 630 630
630 630
수주
구분
매출
매출이익
인원
전년도
수주
성장성
매출 평균인원 인당수주
생산성
630
인당순매출 인당순매출 매출이익
수익성 매출이익률
Issue: No. 1 , October 2010
인당수주 인당매출
금년도
증감
630
인당순매출
증감율(%)
비고
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7. 인력운영분석 ② 직군별 구성비율
① 직급별 구성비율
연구 8%
30%
35%
관리 12%
설계 60%
감리 20%
15 % 20% ③ JOB율 (단위: %)
93%
90%
90% 85%
86%
도로 구조 지반
79%
86%
91% 88%
87%
86%
85%
75%
교통
환경 철도 환플 SOC
21%
14% 25%
도시 조경
수자
수도 연구
12%
14%
14% 15%
④ 간접비율 (단위: %)
15% 20 30
10% 14% 20
10 10
15 5
20
10 30
20
10% 13% 20
5 15
5 5
9% 10 20
10
10 30
15
5 5
35
50 70 50
80
60
60
70
80
90
90 70
60
50
30
0 도로
구조
Issue: No. 1 , October 2010
지반
교통
환경
철도 환/플 SOC
도시
조경
수자
수도
연구
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10 Top High-Ranking Engineering 상위 10위까지의 동종업체의 총 수주액과 분야별 수주액 현황을 제공합니다.
1. Korean Engineering Consultants Top 10 Unit : 억 원 1596
① 도화
4450
1373
② 유신 ③ 동명
3200
1300
④ 삼안
1245
⑤ 한종
1237
⑥ 건화
2200 3300 3100
968
⑦ 동호
2500
809
⑧ 이산
1749
726
⑨ 동부
637
⑩ 선진
633
⑮ 평화
1454 1200 1600
312
1400 1,400
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
2. 동종업계 분여별 수주 순위 ① 도로
389
② 구조
340
③ 지반
56
140
⑤ 수도
745, 도화
110 , 도화
④ 철도
240 , 도화
100
⑥플랜트 ⑦수자원
740, 도화
430 , 삼안 250
, 한종
10
250 , 삼안 , 한종
⑧ 환경 ⑨ 국토 ⑩ 조경 ⑮ 감리
Issue: No. 1 , October 2010
500
301 125
450 410, 삼안 360
270 230
450
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Welcome New Members
지난 한달 동안 ㈜평화엔지니어링에 입사한 임 ·직원을 소개합니다.
1. Intro New Board Members Q. 평화엔지니어링에 입사하신 것을 축하드립니다. 평화 임.직원 여러분께 간단한 소개와 인사 부탁드립니다. A. 안녕하세요? 도로부에 부사장으로 임사한 홍길동이라고 합니다. 지난 1975년부터 2010년까지 한국도로공사에서 근무했으며, 지인의 추천과 평화엔지니어링의 탄탄한 기술력과 글로벌 비전등이 맘에 들어 선택하게 되었습니다..
Q. 회사 출근하시면서 느끼신 평화엔지니어링에 대한 첫인상에 대하여 말씀해 주세요.
00000부 전무 박영균
A. 안녕하세요? 도로부에 부사장으로 임사한 홍길동이라고 합니다. 지난 1975년부터 2010년까지 한국도로공사에서 근무했으며, 지인의 추천과
평화엔지니어링의 탄탄한 기술력과 글로벌 비전등이 맘에 들어 선택하게 되었습니다
Q. 회사 출근하시면서 느끼신 평화엔지니어링에 대한 첫인상에 대하여 말씀해 주세요. A. 안녕하세요? 도로부에 부사장으로 임사한 홍길동이라고 합니다. 지난 1975년부터 2010년까지 한국 도로공사에서 근무했으며, 지인의 추천과 평화엔지니어링의 탄탄한 기술력과 글로벌 비전 등이 맘에 들 어 선택하게 되었습니다..
2. Meet New Employees Date
Dept.
Position
Name
Brief Profile
2010.11.01
상하수도부
사 원
최홍주
서울시립대 토목공학과 졸업
2010.11.08
감리부
차 장
김민철
전) 도화엔지니어링
2010.11.11
감리부
부회장
안재환
전) 국토해양부 국장
2010.11.15
감리부
사 원
손유희
사무직
2010.11.15
해외사업부
전 무
박영균
대우엔지니어링 상무
2010.11.15
도로부
사 원
한혜련
CAD직
2010.11.15
구조부
과 장
인성빈
구조설계 5년 경력
2010.11.15
구조부
차 장
김상운
해외프로젝트 경력
2010.11.19
감리부
차 장
김도훈
2010.11.23
환경플랜트
부 장
이덕규
※ 입사를 축하 드립니다. / 기업포탈>인사급여>발령공지에서 확인 가능합니다.
Issue: No. 1 , October 2010
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Project Spotlight (주)평화엔지니어링에서 수주하여 완공한 대표 프로젝트를 소개합니다..
코오롱 건설 컨소시엄, 실시설계 대안 적격업체 선정 평화엔지니어링(회장 권재원)은 대구광역시가 발주한 ‘대구테크노폴리스 진입도로 건설공사(2공구)’실시설계 대안 적격심사에서 적격업체로 선정됐다고 31일 밝혔다. 이 공사는 대구테크노폴리스, 국가산업단지 물동량의 원활한 수송과 물류비 절감을 위해 추진한 사업으로 평화엔지니어링은 코오롱 건설 컨소시엄 일원으로 대구 옥포면 김흥리~화원읍 명곡리 4.4㎞ 구간에 량3개(436ｍ)와 터널 2개(2288ｍ), 교차로 등을 포함한 진입도로 설계를 맡았다. 설계비는 38억원.
전금표 평화엔지니어링 사장은 “경쟁사 대비 우수하고 경제적인 도로설계계획을 내놓은 것이 수주로 이어졌다” 며 향후 기술과 효율성에 초점을 두고 설계하겠다”고 말했다. 이 공사는 대구테크노폴리스, 국가산업단지 물동량의 원활한 수송과 물류비 절감을 위해 추진한 사업으로 평화엔지니어링은 코오롱 건설 컨소시엄 일원으로 대구 옥포면 김흥리~화원읍 명곡리 4.4㎞ 구간에 량3개(436ｍ)와 터널 2개(2288ｍ), 교차로 등을 포함한 진입도로 설계를 맡았다. 설계비는 38억원. 전금표 평화엔지니어링 사장은 “경쟁사 대비 우수하고 경제적인 도로설계계획을 내놓은 것이 수주로 이어졌다” 며 향후 기술과 효율성에 초점을 두고 설계하겠다”고 말했다. Issue: No. 1 , October 2010
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Report CSS
전국 각지에서 최선을 다해 일하시는 평화엔지니어링의 감리현장사무소를 탐방합니다.
1. 이 달의 현장 : 굴포교 감리현장 (단장: 000 외 0명) 경기도 김포시 고통 면 전호리 566-4 T 031-985-2341~1 / F 031-985-2343
Q. 현장단 및 임직원소개 A. 한국건설감리협회(회장 박민규)는 최근 내한한 중국교통건설감리협회와 부 산~거제간 연결도로(거가대교) 건설공사 감리현장을 방문, 국내 교량 기술을 소개했다고 12일 밝혔다. 이번 견학은 작년 한중건설감리심포지엄에서 ‘부산 ~거제간 연결도로 건설공사의 감리업무 수행 사례’에 대한 발표를 듣고 관심 을 갖게 된 중국 측의 요청에 의해서 이뤄졌다. 이날 중국교통건설감리협회 부비서장 소속 감리회사(서안방주공정자순감리유 한책임공사) 임직원 16명이 현장을 방문했다. 현장에 도착한 일행은 현장사무 실 홍보관에서 현장개요 및 공법에 대한 설명을 듣고, 교량의 제작 과정과 사용 공법에 대해 질의ㆍ응답하는 시간을 가졌다. 또한 침매터널 안으로 직접 들어가 터널 이음부분에 대한 설명과 방수 및 제작 과정에 대한 설명을 들은 데 이어 시공사인 대우건설 측에서 제공하는 배를 타고 현장을 둘러보기도 했다. 이날 오후에는 거가대교의 감리를 맡고 있는 유신 임직원들과 협회 관계자들 그리고 중국 대표단이 모인 가운데 간담회를 진행했다. 감리협회 관계자는 “지난 2008년 중국교통건설감리협회와 MOU를 맺고 매년 교류사업을 진행하고 있다"며 "해 외 유관기관이 우리나라의 감리제도에 대해 관심을 갖고 있는 것은 감리업계가 해외진출을 하는 데 청신호가 될 것 "이라고 말했다. 한편 거가대교는 부산 가덕도와 거제를 잇는 다리로 2004년 12월 착공해 올 12월 9일 개통 예정이다. 최첨단 건 설미학이 어우러진 2주탑, 3주탑 연속 사장교와 건설역사의 새로운 장을 여는 국내 최초 침매터널로 이뤄진 거가 대교가 개통되면 3시간 30분이 걸리던 연결거리가 40분대로 단축, 물류 비용을 절감할 수 있다. 또 광역경제권 확 대에 따라 직ㆍ간접적인 생산 유발과 산업지원 효과가 클 것으로 기대된다
Issue: No. 1 , October 2010
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PEC’s Newsline 2010년 11월, 한 달 동안의 있었던 일을 한 눈에 살펴보실 수 있습니다.
2010 가을체육행사 _ 지원부 지원부& &업무부 청계산 등반 지난 11월 5일, 지원부(송인하 전무 25명)와 업무부(이성옥 상 무 외 7명)는 청계산 옥려봉(375m) 등반을 다녀왔습니다. 서울시 서초구 양재동에 위치한 ‘옥려봉’에서 강남 및 경기도 과천시까지 내려다 보이는 전망대로써, 맑은 가을하늘아래 청 명한 시야를 제공하였고, 등반 후, 지원부와 업무부는 친선족 구시합을 하며 친선을 도모하였습니다.
2010 제 8회 친선엔지니어링 축구대회 _ 평화 평화FC FC 우승 지난 11월 5일, 지원부(송인하 전무 25명)와 업무부(이성옥 상 무 외 7명)는 청계산 옥려봉(375m) 등반을 다녀왔습니다. 서울시 서초구 양재동에 위치한 ‘옥려봉’에서 강남 및 경기도 과천시까지 내려다 보이는 전망대로써, 맑은 가을하늘아래 청 명한 시야를 제공하였고, 등반 후, 지원부와 업무부는 친선족 구시합을 하며 친선을 도모하였습니다.
Dept.
Position
Name
Date
Details
Place
결혼
수자원부
부사장
정진영
2010.11.05
자녀(장남)결혼
-
결혼
도시계획부
대리
김재성
2010.11.10
본인결혼
-
결혼
지반공학부
과장
김기연
2010.11.14
본인결혼
-
결혼
감리부
상무
현동진
2010.11.20
자녀(장녀)결혼
-
결혼
감리부
사원
강주현
2010.11.21
본인결혼
-
결혼
감리부
단장
조경현
2010.11.28
자녀(장녀)결혼
-
결혼
감리부
상무
홍슨원
2010.11.29
자녀(장녀)결혼
-
결혼
해외사업부
상무
김준구
2010.11.30
자녀(차남)결혼
-
부고
감리부
대리
배진현
2010. 11.00
부친상
-
부고
지반공학부
부장
김현수
2010.11.00
빙부상
-
부고
지반공학부
상무
권교근
2010.11.00
부친상
-
Issue: No. 1 , October 2010
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Business Lecture
국내 재벌의 수익성과 성장성이 떨어지는 가운데 4대 그룹인 삼성·현대차·SK·LG의 하향곡선이 갈수록 뚜렷해지고 있다. 이에 따라 재벌과 일반기업 간 양극화 현상이 해소되고 있다는 분석이 제기되고 있지만, 우리 경제가 까다로운 대 기업 규제로 ‘하향평준화의 덫’에 걸려든 게 아니냐는 비판도 나오고 있다.
26일 한국은행이 자산총액 2조원 이상인 재벌 55개의 경영 성과를 분석한 결과 수익성을 나타내는 대표적 지표인 매 출액 대비 영업이익률은 지난해 평균 7.0%를 기록했다. 1000원어치 물건을 팔아 70원을 남긴 셈이다. 2005년도 8.1%에 비해선 1.1%포인트 하락한 수준이다. 우리나라 재벌의 수익성은 2003년 9.7%, 2004년 10.4%로 정점을 찍 은 후 2년 연속 내리막길을 걷고 있다. 특히 4대 재벌은 매출액 대비 영업이익률이 2003년 9.7%, 2004년 10.4%, 2005년 7.6%. 2006년 6.7%로 더욱 가파르게 떨어지고 있다. 게다가 석유판매 및 이동통신 등 내수로 돈을 버는 SK(10.06%)를 빼면 영업이익률은 더욱 쪼그라든다. 삼성(7.81%), 현대차(3.89%), LG(5.27%) 3개그룹은 평균 5.66% 에 불과하다.
Issue: No. 1 , October 2010
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Miscellanies 이 달의 컨퍼런스 및 컨벤션 정보, 책리뷰, 추천 리포트 등을 소개합니다.
1. Conference & Convention 순번
주
제
주관기관
기간
문의처
1
새로운소통의양식, 복잡계로 본 소셜미디어
11.25~11.28
02-575-8965
2
터널 기계화 국제 심포지엄
11.05~11.06
02-786-5242
3
국가경쟁력과 국토이용정책에 관한 세미나
11.15~11.18
051-875-5422
4
2010코리아브랜드 컨퍼런스 개최 안내
11.25~11.28
02-575-8965
5
새로운소통의양식, 복잡계로 본 소셜미디어
11.25~11.28
02-575-8965
6
터널 기계화 국제 심포지엄
11.05~11.06
02-786-5242
7
국가경쟁력과 국토이용정책에 관한 세미나
11.15~11.18
051-875-5422
8
2010코리아브랜드 컨퍼런스 개최 안내
11.25~11.28
02-575-8965
9
국가경쟁력과 국토이용정책에 관한 세미나
11.15~11.18
051-875-5422
10
2010코리아브랜드 컨퍼런스 개최 안내
11.25~11.28
02-575-8965
2. Book Club 저자 마이클 샌델 Michael J. Sandel 정의론의 세계적 석학, 마이클 샌델 교수의 생기 넘치는 강의실로 초대한다! 정의론 분야의 세계적 학자이자, 공동체주의 이론의 대표적인 4대 이론가로 손꼽 히는 샌델 교수의 실제 하버드대 강의 'Justice(정의)'를 바탕으로 쓴『정의란 무엇 인가』. 7천명도 채 안 되는 학부생 가운데 무려 천 명의 학생들이 듣는 마이클 샌 델의 'Justice(정의)'강의는 하버드대학교에서 가장 인기 있고 영향력 있는 수업으 로 손꼽힌다.
저자 마이클 샌델 Michael J. Sandel 정의론의 세계적 석학, 마이클 샌델 교수의 생기 넘치는 강의실로 초대한다! 정의론 분야의 세계적 학자이자, 공동체주의 이론의 대표적인 4대 이론가로 손꼽 히는 샌델 교수의 실제 하버드대 강의 'Justice(정의)'를 바탕으로 쓴『정의란 무엇 인가』. 7천명도 채 안 되는 학부생 가운데 무려 천 명의 학생들이 듣는 마이클 샌 델의 'Justice(정의)'강의는 하버드대학교에서 가장 인기 있고 영향력 있는 수업으 로 손꼽힌다.
Issue: No. 1 , October 2010
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손 作 권영상 펴면 아무것도 없는 빈 들판 바람만이 지나가는그러나 그 손으로 등을 두드려주면 마음이 든든해지고 그 손으로 악수를 청하면 내 마음이 건너가는 다리가 된다
Afterword 제목
경영브리프
발행인
㈜평화엔지니어링
편집인
전략기획실
발행일
2010. 10. 15
주소
경기도 안양시 동안구 관양동 1474-21
연락처
T 031.420.7232 F 031.421.7330
※ 이 인쇄물의 글과 사진의 무단사용을 금하며, 특정이유로 필요하신 분은 경영혁신팀으로 연락 바랍니다. ※ 이 인쇄물의 내용과 관련하여 수정 및 건의사항은 경영혁신팀으로 연락 바랍니다. Issue: No. 1 , October 2010
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부록 이 달의 컨퍼런스 및 컨벤션 정보, 책리뷰, 추천 리포트 등을 소개합니다.
3. Business Vision Title : Resource : Date :
No objectives? No success! www.market web.com November 9, 2007
이제 곧 애플의 아이패드가 발매된다. 이미 아이패드가 성공할 것인지 실패할 것인지를 두고 많은 논쟁들이 있다. 사실 새로운 상품이 나오면 언제나 갑론을박이 있기 마련이다. 애플2 컴퓨터가 나올 때는 왜 집안에 컴퓨터가 필요한지 모르겠다는 컴퓨터 회사 사장이 있었다. 또 아이폰이 등장 할 때 MS의 CEO인 스티브 발머는 너무 비싸다고 비웃었으며 미국 최대의 이동통신회사인 버라이존의 CEO는 스티브 잡스가 늙었다면서 아이폰이 성공할 것 같지 않다고 전망하였다. 하지만 지금은 어떤 가? 애플2 덕분에 개인용 컴퓨터의 대중화가 시작되었고 아이폰은 시대의 화두가 되었다. 미국의 유명 IT 웹진인 테크크런치에서 아이폰은 곧 새로운 창세기의 시작이라고 할 만큼 아이폰은 전세계 인의 생활을 바꾸어 놓고 있다. 구글의 CEO인 에릭슈미트가 회사의 모든 컨텐츠를 모바일중심으로 창조하고 있다고 말할 만큼 아이폰은 시대의 패러다임을 바꾸었다. 그렇다고 아이패드가 아이폰처 럼 성공할 것이라는 이야기는 아니다. 필자가 말하고 싶은 것은 미래를 예측하는 것이 그만큼 어렵 고 한번 변화가 일어나면 급진적으로 전개된다는 점을 밝히고 싶었다
사실 새로운 형태의 IT 제품이 처음부터 성공하는 예는 거의 없다. 애플만 해도 애플 1컴퓨터는 미 약한 판매량을 보였으며 아이팟 마저도 처음에는 시큰둥한 반응이었다. 아이폰 역시 아이폰 3G가 등 장한 후에 본격적으로 대중들에게 사랑을 받기 시작했다. 새로운 IT 기기가 처음부터 사랑받기는 힘 들다. 출시 이후에 꾸준한 업그레이드를 통해서 고객의 요구를 충족시켜가면서 서서히 인기를 끌었 고 어느 순간 폭발적인 성공으로 이어지기 마련이다. 그렇기 때문에 아이패드가 성공할지 못할지 를 장담하기는 힘들다. 하지만 만약 아이패드가 성공을 한다면 아이폰처럼 우리의 생활은 크게 변 화될 것이다. 아이패드가 대중화 된다는 것은 단순히 새로운 IT기기가 많이 팔리는 것을 의미하지 않 는다. 스티브 잡스가 아이패드에 대해 자신의 인생에서 가장 중요한 제품이자 최고의 기술로 만들어 낸 마법 같은 제품이라고 칭하듯이 아이패드에 담겨진 의미는 매우 크다. 필자는 아이패드가 성공할 지 실패할지를 이야기하면서 논쟁을 하기 보다는 왜 애플이 아이패드를 만들었는지를 이해하는 것 이 더 중요하다고 본다. 그래서 이번 글에서는 아이패드를 통해서 애플의 전략을 살펴 보고자 한다.
Issue: No. 1 , October 2010
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전략적인 측면에서 애플이 아이패드를 만든 이유는 세가지로 요약된다. 첫번째는 전 연령대에 대응하는 맞춤 형 라인업의 완성이라고 할 수 있다. 애플의 제품은 이미 놀라울 정도로 정교한 라인업을 갖추고 있다.. 애플 의 아이팟은 미취학 아동도 쉽게 쓸 수 있는 휴대용 제품이다. 또한 초등학생에게는 가격은 조금 더 비싸지만 게임과 영화감상이 가능한 아이팟터치가 준비되어있다. 아이팟터치는 아이폰에 전화와 카메라 기능이 빠져 있을뿐 그 밖에는 모두 똑같다. 하물며 운영체제 역시 동일하다. 그래서 아이팟 터치에 익숙해진 아이는 청소 년으로 성장해서 그들이 가지는 첫번째 휴대폰으로 아이폰을 선호하게 된다. 아이폰을 쓰면서 애플이라는 브 랜드에 호감을 느낀 젊은이들은 대학생이 되면 애플의 노트북을 사용하게 되고 대학을 졸업하면 그들의 데스 크탑 컴퓨터로 매킨토시를 구입하게 된다. 이것이 바로 애플이 그토록 강조하는 후광효과의 요체가 된다. 그 런데 애플의 제품은 아직까지 젊은이들의 전유물이다. 애플로써는 컴퓨터에 익숙하지 않은 중년층을 공략해 야할 필요가 있었다. 그리고 아이패드가 그런 역할을 담당하게 될 것이다. 아이패드는 컴퓨터에 익숙하지 않 은 사람도 손쉽게 사용할 수 있다. 과거 컴퓨터를 알지 못했던 50대주부가 음식을 요리하다가 식탁위에서 아 이패드를 조작해서 레시피를 찾아 보는 모습이 우리의 일상이 된다면 애플의 제품 라인업에 맞설 수 있는 회 사는 지구상에 존재하지 않는다고 해도 과언이 아니다. 지금까지 IT 기업들이 반 MS 연합을 외치며 똘똘 뭉쳤 고 그 중 대표적인 회사가 애플과 구글이었다. 하지만 이미 스마트폰 시장에서의 경쟁으로 애플과 구글의 사 이가 멀어진 상황인데 만약 아이패드 마저 성공한다면 애플의 힘은 MS를 능가할테고 구글은 이제 MS가 아 니라 애플의 독점을 걱정해야 할 것이다.
아이패드가 등장할 수 밖에 없는 또 다른 이유는 새롭게 각광받는 전자책 시장이다. 비즈니스 위크에 의해서 2009년 최고의 IT 기기로 선정된 킨들은 폭발적인 판매량을 기록하고 있을뿐만 아니라 아마존에서는 이번 성 탄절에 종이책보다 전자책이 더많이 팔렸다고 발표할 정도로 시장 전체가 빠르게 성장중이다. 음악시장이 음 반에서 MP3로 급속히 변화했듯이 이제 전자책도 그럴 가능성이 크다. 애플은 이미 뮤직스토어와 앱스토어를 통해서 이미 큰 수익을 거두고 있는 만큼 전자책에 당연히 관심을 가질 수 밖에 없다. 아이팟과 뮤직스토어가 결합해서 황금알을 낳았고 아이폰과 앱스토어가 찰떡궁합이듯이 아이패드와 전자책이 바로 그런 관계가 될 것이다. 그래서 이미 전세계의 수많은 출판사들은 마치 아이패드가 자신들의 구세주가 될 것 처럼 여기며 애 플에 적극적으로 협력하고 있다. 출판사뿐만 아니라 최근 인터넷으로 어려움을 겪고 있는 신문과 잡지 같은 언론사 역시 구독료를 받을 수 있는 아이패드에 큰 기대를 걸고 있다. 여기에서 주목해야 할 점은 아마존의 킨들과 아이패드의 차이다. 킨들은 전자책 전용 리더이며 책을 읽는데 최적화되어있다. 킨들에 들어간 E-INK 기술은 실제 책을 읽는 것처럼 눈에 편안함을 준다. 그래서 과거 종이책만을 고집했던 사람들에게도 전자책 을 읽는데 느끼는 이질감을 최소화했다. 오직 책 읽는데 초점을 맞춘 킨들은 그래서 액정이 흑백이고 다른 부 수적인 기능이 거의 없다. 이에 비해서 아이패드는 컬러이며 음악과 영화감상은 물론이거니와 게임과 같은 멀티미디어 기능이 강화되어있다. 아마존의 킨들과는 완전히 다른 방향으로 접근하고 있다. 이는 하나의 특화 된 기능을 제공하는 제품은 결국 통합적인 제품에 의해서 흡수되고 만다는 애플의 전략을 읽을 수 있다. 이는 과거 통화기능에 초점을 맞추었던 휴대폰 시장에 만능기기 아이폰을 들고 나온 것이 대표적인 사례이다. Issue: No. 1 , October 2010
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부록 이 달의 컨퍼런스 및 컨벤션 정보, 책리뷰, 추천 리포트 등을 소개합니다.
3. Business Vision Title : Resource : Date :
No objectives? No success! www.market web.com November 9, 2007
Most marketers would consider their role in a business to be one of creativity, especially regarding advertising, promotion, customer relationship management and networking. Most marketers would consider their role in a business to be one of creativity, especially regarding advertising, promotion, customer relationship management and networking. But the marketer with the mandate to get and retain business also has the responsibility for managing resources to achieve the objectives of the corporate plan. Business exists in the dynamic of the market, so a marketer needs to be able to constantly adapt resources and actions to meet changing market conditions. The marketer tasked with getting and retaining business must be able to show how they are using assets and resources efficiently and effectively to achieve this. Thus the most important activities for the marketer are the establishment of marketing objectives, a plan for their achievement, a budget to support the plan, and the management of assets and resources to achieve the objectives. Why is this? It is because it is in these areas, that many marketers will be assessed and may be found wanting. Preparing a marketing plan to achieve the marketing objectives is a complex process, and should not be confused with producing a marketing budget. However, it is not unknown for even large companies to confuse the production of a marketing plan with that of producing a budget. There is an erroneous assumption, that a spread sheet of numbers relating to allocated spending on the various activities of the marketing function is sufficient to be called a marketing plan; - it isn't! Such a spread sheet may illustrate how money is to be spent, but does not include the actions required to produce income. What then should a marketing plan include? Setting objectives is the first priority, because it defines what is to be achieved to support the requirements of a firm's corporate plan. Peter Drucker is quoted as saying that "if you can't measure it you can't manage it". So the setting of marketing objectives should be largely quantifiable and thus measureable. Issue: No. 1 , October 2010
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Unfortunately, many marketing objectives are subjective statements and therefore not measureable. Alternatively, objectives may be quantifiable, but may not be usefully comparable to other measurements, which may ultimately prove difficult for the marketer, especially when asked to give proof of their contribution to the business. There are a number of components that are essential for a marketing plan. First the objectives of the marketing plan both financial and marketing must be clearly stated. Financial objectives should state the monetary objectives of the plan in terms of the target revenue, the net profit and the required return on assets. These are all terms that will be understood by both the CEO and the CFO, and are therefore particularly important. Marketing objectives will relate to the "4 Ps" of the marketing mix, namely product, price, promotion and place or market, but should also include quantifiable objectives such as marketing contribution and optimum performance. Marketing planning should not be done in a vacuum, yet how many plans are written without any description of the market and economic situation in which the plan is supposed to operate? Marketers need to ensure that the assumptions made about the prevailing economic and market environment are clearly stated, and the potential risks highlighted. As both the market and economic situations are dynamic and evolving, so it must be expected that plans, especially those for the longer term will need to be adapted to meet those changes. Having set out the objectives, the most important part of the planning process is the listing of the actions necessary for their achievement. To be effective, each action needs to have a completion date, together with the identity of those delegated with the responsibility for the action. Setting completion dates for actions helps to concentrate the mind, because their successful competition may have a profound effect on other important actions and the achievement of objectives. For instance, achieving a major contract may be a major part of the revenue objective. Thus knowing when that contract needs to be confirmed is of major significance, especially if things go wrong and the expected income has to be found from elsewhere. Preparing alternative actions to be used when the unexpected happens or the contracts fail to materialise, is an important planning process that is frequently forgotten. Marketers must be able to change tack or divert resources into other alternative actions, and to do it quickly, if the primary actions fail to produce the results; being able to do this effectively is the art of good planning and successful management. Finally, to illustrate how assets and investment are to be used to achieve the objectives of the marketing plan, a profit and loss projection is required together with a detailed marketing budget showing the allocation of resources. Issue: No. 1 , October 2010
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