Hola, ¿tiene un par de minutos o le encuentro muy ocupado? Ejemplo de presentación de tu empresa: Somos la única empresa de Coaching de Negocios reconocida como Aceleradora de Empresas por la Secretaría de Economía, estamos buscando dueños de empresa interesados en incrementar sus utilidades rápidamente ¿está usted interesado? Calificar: Usar un formato para saber sus datos generales y calificar… (datos de la empresa) ¿Quién además de usted está involucrado en la toma de decisiones…? Puedo preguntar, ¿cuál es el presupuesto que tiene destinado para desarrollar su negocio? Detección de necesidades… 1. ¿Cuál es el área de oportunidad en su empresa…?, si tuviera un solo deseo para su negocio ¿Qué le pediría al genio? 2. ¿Qué significa…? 3. ¿Cuándo inicio esta situación / necesidad? 4. ¿Qué provocó esta situación? 5. ¿Qué consecuencia tendrá el no solucionar éste problema…? 6. ¿Si pudiéramos mostrarte la forma de …, estarías interesado? Si ya tiene un proveedor:
¿Qué es lo que le mejorarías…? ¿Qué es lo que te haría tomar una decisión…?
Soluciones: En base a lo que tú me has comentado y escrito… lo que te recomiendo es: 1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Objeciones… 1. ¿Cuál es la razón por la que aún no pude decidir el siguiente paso? 2. ¿Existe alguna otra razón aparte de... ? (“Sí” Pregunta 3) (“No” Pregunta 4) 3. Entonces Debe haber otra razón ¿puedo saber cuál es ... ? (regresar a 2) 4. Si __(razón)__ lo arreglamos, ¿Seguiríamos adelante ... ? (“Sí” Pregunta 5)