commerce of the americas by dopstudio

Lunes 22 de Agosto del 2011 I Año 11, N 001

REVISTA

COMMERCE OF THE AMERICAS

MISIÓN COMERCIAL EN LIMA

SE CONFIRMA LA VISITA DE LA MISIÓN COMERCIAL DE EEUU. EN OCTUBRE

FIRMA DE CONVENIOS

SE REALIZA LA FIRMA DE CONVENIOS INTERINSTITUCIONALES

APOYO AL DESAROLLO SOCIAL EN EL PERÚ

MISIÓN COMERCIAL SE REUNEN CON FUNCIONARIOS DEL GOBIERNO PERUANO

FUNDACIÓN COTA ESTABLECE RELACIONES CON EL PERÚ

VISITAS PROGRAMADAS CON LA EMBAJADORA

DE EEUU. EN EL PERÚ, CAMARA DE COMERCIO DE LIMA, SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS Y FUNCIONARIOS DEL GOBIERNO PERUANO

INVERCIONES PARA EL PERÚ AUMENTO SALARIAL RAZONES PARA INVERTIR EN EL PERU PERÚ PRESENTA NUEVO GABINETE ORO Y MINERÍA

CONTENIDO REVISTA CAMMERCE OF THE AMERICAS

9 de mayo de 2011

Indice de apertura comercial serecuperara en 2011

“La recuperación en 2010 no será milagrosa, sino gradual”

Se busca mejorar cadena logística en el norte del país.

Artifices de la belleza

Prumueven invercion en palestina

Oportunidades del sector textil y confecciones en canadá

Se busca mejorar cadena logística en el norte del país

Gerente de RRPP y Ventas Sr. Jaime Limo Alponte

Consumidor europeo demanda productos de valor agregado

Redacción Impresores Comerciales SAC

Más soluciones tecnologicas para el perú

Pymes representasn el 35% del mercado de computadoras

Paquetes turisticos concentran el 55% de exportación

Más soluciones tecnologicas para el pais

Se busca mejorar cadena logística en el norte del país

Mas soluciones tecnologicas para el Peru

Pymes representasn el 35% del mercado de computadoras

Mas soluciones tecnologicas para el Perú

COMITÉ EDITORIAL

President CEO Chamber of The Americas Sr. Gil Cisneros

Presidente CEO de Commerce of The Americas-USA Dr. Edgard Zuñiga Gerente General Commerce of The Americas-COTA Sr. Luis Zuñiga Zevallos Gerente Comercial Regional Sr. Miguel Ángel Tataje Alponte

Diseño, Diagramación y Comercialización DOP Consulting SAC Impresión Impresores Comerciales SAC.

EDITORIAL

President CEO Chamber of The Americas Sr. Gil Cisneros

COMITÉ EDITORIAL

President CEO Chamber of The Americas Sr. Gil Cisneros

Presidente CEO de Commerce of The Americas-USA Dr. Edgard Zuñiga Gerente General Commerce of The Americas-COTA Sr. Luis Zuñiga Zevallos Gerente Comercial Regional Sr. Miguel Ángel Tataje Alponte Gerente de RRPP y Ventas Sr. Jaime Limo Alponte Redacción Impresores Comerciales SAC Diseño, Diagramación y Comercialización DOP Consulting SAC Impresión Impresores Comerciales SAC.

Commers of The Americas Históricamente el mundo de la cultura y el de la economía, se han encontrado solos y con grandes dificultades. Sin embargo, en el mundo contemporáneo las empresas peruanas han logrado hacer de un buen proyecto de negocios un éxito rotundo. Orgullosos de tener más de 18 años velando por todos nuestros asociados en su proceso de crecimiento, búsqueda de nuevos mercados y oportunidades de negocios. A raíz de eso nace la idea de crear una revista dedicada íntegramente a resaltar nuestros logros económicos y empresariales a nivel internacional, demostrando así que al contar con un plan de gestión económica óptimo, hacemos realidad nuestros objetivos inicialmente trazados. Es por ello que Chamber Of The Americas, les da la bienvenida a este nuevo espacio el cual ha convocado a destacados profesionales y especialistas del mundo de la economía para que expongan sus experiencias, conocimientos y se fortalezcan entre sí, todo con un solo objetivo su crecimiento y expansión empresarial. Finalmente reafírmales la confianza, garantía, seguridad y éxito en nuestras futuras inversiones.

Gil Cisneros

EDITORIAL

Dr. Edgard Zuñiga Director En mi condición de Presidente (CEO ) de Commerce Of the Americas USA - PERU, es un honor dirigirme a todos los empresarios peruanos, expresándoles un fraternal saludo y una cordial bienvenida a nuestra organización la cual me digno representar. Hago una gentil invitación para que a través de este medio escrito y virtual conozcan sobre la visión, misión, actividades y estrategias de desarrollo de Commerce of the Americas. Pretendemos incorporar aquello que transcurre en el ámbito internacional en el marco de los debates empresariales. El desafío es ambicioso pues deseamos contribuir al desarrollo de una economía competitiva de innovación, no solo tecnológica sino también social, capaz de incrementar la productividad de sus agentes económicos con el exterior. Solo la generación de empleo se logra a través del fortalecimiento del vínculo entre crecimiento económico y empresas sostenibles en el tiempo. Creemos que esto significa sin duda una contribución del desarrollo económico del Perú, el cual permitiría traer capitales extranjeros, seguros y confiables; los cuales representan un puente solido entre el mercado y la sociedad Para finalizar saludamos y agradecemos a todos quienes han hecho posible el lanzamiento de esta primera edición. Además nos ratificamos en la profunda convicción que el empresario peruano, tiene herramientas valiosas para construir y contribuir al progreso para la nueva humanidad. Edgard Zuñiga

INFORME ESPECIAL

ÍNDICE DE APERTURA COMERCIAL SE RECUPERARA EN 2011 Sin embargo, el Perú aún está por debajo del promedio regional.

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aber entendido la trascendencia que tiene para el país el “mundo como mercado” ha conducido a los últimos gobiernos a buscar convertirnos en un país netamente exportador, lo que se ha traducido en un acelerado proceso de apertura comercial vía reducciones arancelarias y acuerdos comerciales, para posicionar productos peruanos en economías tan lejanas como China e India, o en países vecinos como Venezuela o Colombia, sin descuidar las colocaciones que tienen como nicho cautivo a la aún primera potencia mundial, Estados Unidos. A pesar de los avances y del creci-

miento registrado durante los últimos años, y no obstante haber logrado consolidar la presencia de productos como el espárrago, el banano orgánico o las fresas en mercados que sonaban lejanos para nosotros, el índice de apertura comercial (IAC) del Perú (32,7%) continúa siendo inferior al promedio de América Latina (64,0%). Concebido como el indicador que nos permite conocer el grado de inserción en los mercados internacionales, el IAC se construye sumando las exportaciones y las importaciones de un país y dividiendo ese resultado entre el PBI. Y cuanto más cercano al 100%

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se entiende que se trata de un país con un alto grado de apertura comercial, como es el caso de Chile y México que, gracias a la rebaja de aranceles y los múltiples acuerdos comere algunos años, registran los mayores IAC en la región, 67% y 80%, respectivamente. Cabe señalar que el país azteca es una de las economías de la región con mayor cantidad de acuerdos comerciales y actualmente exporta US$ 114 mil millones más que Brasil y US$ 293 mil millones más que el Perú. IAC PERUANO En el caso peruano, el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial

(IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) sostiene que aun cuando a partir del año 2002 nuestras exportaciones superan el monto de las importaciones, básicamente por los precios alcanzados por nuestras materias primas y la apertura del mercado de Estados Unidos, debido al APTDEA, dichos resultados han ayudado a que nuestra balanza comercial registre superávit en los últimos ocho años, pero no han alcanzado para lograr mejoras significativas en nuestro IAC. Así, mientras en 2008 el índice de apertura peruano ascendía a 47%, el año pasado se ubicó en 32,7%, producto del impacto negativo de la crisis económica y financiera mundial sobre nuestras exportaciones. Teniendo en cuenta que, según estimaciones del IEDEP, nuestras colocaciones en el exterior lograrán una evolución positiva de 14,2% y, considerando que el BCRP proyecta una variación de 10,1% para nuestros términos de intercambio, nuestro IAC se ubicaría alrededor de 36,0% durante este año. El Perú requiere potenciar sus exportaciones, consolidarse como país netamente exportador, lo que sin duda elevará el IAC, para cuyo efecto debe aumentar los volúmenes exportados y ampliar la cartera de productos exportados y de países de destino. Para lo cual el IEDEP de la CCL recomienda, una vez más, otorgar prioridad como política de estado al aumento permanente de la productividad, lo que a su vez determinará mejores niveles de competitividad. NOTORIOS PROBLEMAS Aun cuando los esfuerzos han apuntado hacia una clara diversificación de nuestros mercados, nuestra participación en el total de las exportaciones mundiales continúa siendo

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mínima, al punto que al cierre de 2008 alcanzamos cerca de 0,2% del total. Sucede todo lo contrario con China, una economía que si bien en 1983 representaba apenas el 1,2% del total de exportaciones de mercancías mundiales, en el año 2008 lideró, junto a Alemania, el ranking de las exportaciones mundiales y explicaron el 9,1% y 9,3% del total de exportaciones, respectivamente. Seguidas muy de cerca por Estados Unidos (tercer lugar) y Japón (cuarto). Una clara muestra de que la evolución de nuestras exportaciones se ha quedado rezagada frente a otras economías. Y es que mientras en la década del 70’ nuestro nivel de las exportaciones era similar al dras en la década del 70’ nuestro nivel de las exportaciones era similar al de Corea y poco menos que el de México, en la actualidad Corea exporta casi 13 veces más y México diez veces más. Esto se refleja claramente en el nivel de nuestras exportaciones per cápita (US$ 1.094), que se ubica muy por debajo de Chile (US$ 4.076), México (US$ 2.684), sin contar lo lejano que nos encontramos de Estados Unidos (US$ 4.273), Corea (US$ 8.746), Canadá (US$ 13.859) y Singapur (US$ 74.275), que encabezan el ranking mundial. PRODUCTOS Y MERCADOS Aunado a ello, durante las dos últimas décadas la estructura de las exportaciones peruanas han mostrado una clara tendencia al alza en favor de los productos tradicionales, pasando de 68,9% en 1990 a 76,2% en 2009, año en el que los productos no tradicionales participaron con 23,1%. Sin embargo, dentro de los tradicionales se continúa observando una notoria dependencia de los productos mineros, que representan el 60,7% de nuestras colocaciones totales, seguido muy de lejos por petróleo y derivados (7,6%), pesqueros (5,9%) y agrícolas (2,1%). Mientras que en el caso de los no tradicionales la lista está encabezada por ras en la década del 70’ nuestro nivel de las exportaciones era similar al duno de los sectores más golpeados por la crisis durante el año pasado, los textiles (6,2%). Tal y como sucede con la estructura de nuestras exportaciones, la evolución de nuestro comercio exterior por mercados también presenta una alta concentración, al punto que tres países explican el 40% de nuestras colocaciones y seis el 60% del total. Si bien China se ha ubicado como el segundo destino de nuestras exportaciones con 12,0% del total, Estados Unidos con 18,4% de participación continúa liderando el ranking de mercados compradores de productos peruanos. Haber firmado un TLC con ambos abre por cierto la oportunidad de potenciar nuestras ventas a estos dos mercados.

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INFORME ESPECIAL TÉRMINOS DE INTERCAMBIO Respecto de la evolución de los términos de intercambio, desde los últimos meses del año 2009 y en lo que va del año en curso, el IEDEP ha observado una recuperación paulatina en dicho indicador. Así, después de haber cerrado el año pasado con una tasa negativa (-5,8%), el BCRP prevé una tasa de 10,1% para este año y más bien un resultado negativo para 2011 de -2,6%. Para el IEDEP esos resultados reflejan la tendencia al alza mostrada por los precios internacionales de nuestros principales productos de exportación. Así, en el caso del oro, que de US$ 973 por onza en 2009, este año cerraría en US$ 1.12mercio exterior también evolucionen favorablemente. Pero, insistimos, nuestro país requiere tener un dinámico y estable sector exportador para aspirar a tasas altas y sostenidas de crecimiento, loecesario ir paso a paso con la implementación de los TLC acordados y con la negociación de nuevos, definir e implementar una agenda interna en pro del incremento de la productividad total de factores. Esto permitirá igualmente a las actividades productivas orientadas al mercado interno poder competir adecuadamente con los productos provenientes de terceros países PRODUCTOS Y MERCADOS Aunado a ello, durante las dos últimas décadas la estructura de las exportaciones peruanas han mostrado una clara tendfavor de los productos tradicionales, pasando de 68,9% en 1990 a

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76,2% en 2009, año en el que los inúa observando una notor los productos mineros, que rras en la década del 70’ nuestro nivetan el 60,7% de nuestras colocaciones totan ás golpeados por la crisis durante el año pasado, los textiles (6,2%). Tal y como sucede con la estructura de nuestras exportaciones, la evolución de nuestro comercio exterior por mercadoras en la década del 70’ nuestro nivel de las exportaciones era similar al dras en la década del 70’ nuestro nivel

de las exportaciones era similar al ds también presenta una alta concentración, al punto que tres países explican el 40% de nuestras colocaciones y seis el 60% del total. Si bien China se ha ubicado como el segundo destino de nuestras exportaciones con 12,0% del total, Estados Unidos con 18,4% de participación continúa liderando el ranking de mercados co de productos peruanos.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.

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Haber entendido la trascendencia que tiene para el país el “mundo como mercado” ha conducido a los últimos gobiernos a buscar convertirnos en un país netamente exportador, lo que se ha traducido en un acelerado proceso de apertura comercial vía reducciones arancelarias y acuerdos comerciales, para posicionar productos peruanos en economías tan lejanas como China e.684), sin contar lo lejano que nos encontramos de Estados Unidos (US$ 4.273), Corea (US$ 8.746), Canadá (US$ 13.859) y Singapur (US$ 74.275), que encabezan el ranking mundial. PRODUCTOS Y MERCADOS Aunado a ello, durante las dos últimas décadas la estructura de las exportaciones peruanas han mostrado una clara tendencia al alza en favor de los productos tradicionales, pasando de 68,9% en 1990 a 76,2% en 2009, año en el que los productos no tradicionales participaron con 23,1%. Sin embargo, dentro de los tradicionales se continúa observando una notoria dependencia de los productos mineros, que representan el 60,7% de nuestras colocaciones totales, seguido muy de lejos por petróleo y derivados (7,6%), pesqueros (5,9%) y agrícolas as exportaciones con 12,0% del total, Estados Unidos con 18,4% de participación continúa lideraativa (-5,8%), el BCRP prevé una ta los precios de los productos importados como el petróleo, trigo, maíz, aceite de soya y arroz. En este caso, los cinco productos sin excepción mostrarían variaciones al alza, con lo que en términos generotal de factores. Esto permitirá igualmente a las actividades productivas orientadas al mercado interno poder competir adecuadamente con los productos provenientes de terceros países

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PRODUCTOS Y MERCADOS Aunado a ello, durante las dos últimas décadas la estructura de las exportaciones peruanas han mostrado una clara tendfavor de los productos tradicionales, pasando de 68,9% en 1990 a 76,2% en 2009, año en el que los productos no tradicionales participaron con 23,1%. Sin embargo, dentro de los tradicionales se continúa observando una no nivet los no trados sectores más golpeados por la crisis durante el año pasado, los textiles (6,2%). Tal y como sucede con la estructura de nuestras exportaciones, la evolución de nuestro comercio exterior por mercadoras en la década del 70’ nuestro nivel de las ecada del 70’ nuestro nivel de las exportaciones era similar al ds también presenta una alta concentración, al punto que tres países explican elSi bien China se ha ubicado como el segundo destino de nuestras exportaciones con 12,0% del total, Estados Unidos con 18,4% de participación continúa liderando el ranking de mercados co de productos peruanos.

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ENTREVISTA

“LA RECUPERACIÓN EN 2010 NO SERÁ

MILAGROSA, SINO GRADUAL”

Juan Carlos Mathews El director de Promoción de Exportaciones de PromPerú analizó, en entrevista con Empresas & Negocios, el futuro de nuestras colocaciones en el exterior, así como los retos que debemos enfrentar para convertirnos en un país netamente exportador.

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os encontramos en un franco proceso de apertura comercial. ¿Qué retos enfrentamos?Definitivamente el nombre del juego es competitividad. La apertura es algo positivo porque facilita el acceso de nuestros productos a los mercados principales, pero al ser una negociación también facilita el ingreso de productos de esos mercados hacia el Perú. El reto está en ese frente y en materia de desarrollo exportador en el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) 2003-2013, que plantea mil medidas de impulso a la actividad exportadora, de las que cerca del 51% se ha implementado, lo que es un avance significativo como una contri-

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Precisamente, el 65% de los exportadores son Mypes, pero su valor exportado representa el 2% del total. ¿Cómo revertir eso? Las Mypes tienen tres escenarios posibles de exportación

bución.Debemos trabajar de la mano mercados y productos. En los últimos años la oferta de productos se ha ido ampliando y hoy tenemos alrededor de 5.000 productos de exportación, cuando hace cinco años teníamos menos de 3.000. Ambos temas deben ir junto con la ampliación de tu base exportadora de empresas. Precisamente, el 65% de los exportadores son Mypes, pero su valor exportado representa el 2% del total. ¿Cómo revertir eso? Las Mypes tienen tres escenarios posibles de exportación: de manera directa, a través de consorcios o mediante la subcontratación. Pero en todos los casos requieren capacitación

permanente en sus cuadros, desarrollo de alianzas estratégicas, análisis de su mercado y aprovechamiento del marco institucional. Son cuatro puntos que deben ser contemplados por cualquier Mype para dar el salto a la internacionalización. En cuanto al PENX, ¿podemos confiar en una ejecución al 100%, considerando lo avanzado? Si dentro de todas las medidas, priorizamos las de facilitación de comercio y las orientadas particularmente al tema de infraestructura como punto crítico, podemos tener progresos importanteendi de ate es asim recatin rem eicium quibus eatur, sapit quis minctur, oietur Quidus, sus eumquossit mos doluptur accullaut facepre sequia vidist voluptaecti nisitas exerunt fugitio ssimusaped qui volor santis sam dolorer ibusdani necea as ma qui unt, omnieni hilibus et aut am, cumqui ut aute cum, cone ditiasi tatibusamus velistibus maximint pratias dit fugiatur aut ut aligentiam, od molorposa quae ni volum nonempo rrovide perchic tes illecabo. Itature henectio dolupta ab ius doles deliqui nonest, sam, et moluptiatia dusciur sequia venietur Quidus, sus eumquossit mos doluptur accullaut facepre sequia vidist voluptaecti nisitas exerunt fugitio ssimusaped qui volor santis sam dolorer ibusdani necea as ma qui unt, omnieni hilibus et aut am, cumqui ut aute cum, cone ditiasi

tatibusamus velistibus maximint pratias dit fugiatur aut ut aligentiam, od molorposa quae ni volum nonempo rrovide perchic tes illecabo. Fernasanim nobis eum ilitam am s diorpor ehendit, volorere sit aut in rempodoluptaernasanim nobis eum ilitam am stume dolorei cienim nas que et laceem tume dolorei cienim nas que et laceem diorpor ehendit, volorere sit aut in rempos natume musaped qui volor santis sam dolorer ibusdani naias dit fugiatur aut ut aligentiam, od molorposa quae ni volum nonempo rrovide pped qui volor santis sam dolorer ibusdani naias dit fugiatur aut ut aligentiam, od molorposa quae ni volum nonempo rrovide pped qui volor santis sam dolorer iorpor Wehendit, volorere sit aut in rempodoluptaernasanim nobis eum ilitam am stume dolorei cisantis sam dolorer ibusdani naias dit fugiatur aut ut aligentiam, od molorposa quae ni volum nonempo rrovide perchic tes illecabo. Erspptas que et laitam am s diorpor ehendit, volorere sit aut in rempodoluptaernasanim nobis eum ilitam am stume dolorei cienim nas que et laceem tume dolorei cienim nas que et laceem diorpor ehendit, volorere sit aut in rempos natume a quis et. delitati.

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COMERCIO EXTERIOR

SE BUSCA MEJORAR CADENA LOGÍSTICA EN EL NORTE DEL PAÍS Falta de intregracion entre productos agricolas En ese contexto de internacionalización en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador.

dos lo sabemos. Se lee a diario en los periódicos: El Perú está inmerso en una agresiva política de apertura comercial. Esta semana se prevé que se cierren las negociaciones para un acuerdo con la Unión Europea (UE) y se habla mucho del buen performance del sector exportador, el cual al cierre de 2009 totalizó ventas que superaron los US$ 26 mil millones, según el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Esta cifra puede no ser la esperada, pero se debe tener en cuenta el contexto de crisis por la que atravesó el mundo el año pasado. Sin embargo, durante el último trimestre la recuperación comenzó y se registró un incremento en las ventas peruanas al exterior; a tal punto que en diciembre de 2009 las exportaciones reportaron US$ 3.000 millones aproximadamente, cifra comparable a lo registra y agosto de 2008, cuando la crisis mundial aún no estallaba.

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En ese contexto de internacionalización en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador. Por ello, dentro del marco del Programa de Cooperación UE-CAN para la Facilitación y Asistencia Técnica al Comercio (FAT), se busca elaborar una propuesta de modelo competitivo de transporte y logística de productos perecederos en los países andinos. Este proyecto es ejecutado por la Asociación Nacional de Comercio Exterior de Colombia (Analdex), mientras que la CCL participa como socio junto a la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). El objetivo principal es proponer un modelo que permita a los exportadores de productos hortofrutícolas de los tres países,

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mejorar su competitividad internacional a través del uso de las mejores prácticas en logística y transporte. En ese esfuerzo es que se realizó una visita técnica a Piura, a fin de analizar la problemática de la cadena exportadora del mango y el banano orgánico. FALTA INTEGRACIÓN Los mangos piuranos son muy cotizados entre los peruanos y en el extranjero, muestra de ello es que las exportaciones de estos productos frescos o secos al cierre de 2009 se mostraron en azul: US$ 71 millones, lo que significa un crecimiento de 11,2% respecto de lo registrado en 2008, de acuerdo al CCEX de la Cámara de Comercio de Lima. Las ventas al extranjero pudieron

haber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaca organizacional, que les permita involucrarse con mejor ría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango.

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BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que es la que finalmente exporta, pero la gran diferencia es que ésta lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores ven asegurado el pago de su cosecha al recibir directamente el dinero que les corresponde por cada venta al exterior. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus os ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienra la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que al mundo es de este tipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta del ue smer trimestre.

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EMPRENDEDORES UN CONSEJO

ARTIFICES DE LA BELLEZA Imagen corporativa S.A.C.

Inovacion y creatividad To das p o demos de s ar rollar nuestra creatividad, sólo debemos aprender a “activarla”, pues como sabemos, una nueva idea no es otra cosa que una combinación novedosa y original de viejos elementos. Como el conocimiento juega un papel esencial, podemos intentar hacer asociaciones utilizando el conocimiento que ya poseemos. También podemos ampliar nuestro conocimiento, explorando nuevas formas de pensar, entre otras cosas. Si bien el pensamiento creativo es inherente a la persona, la creatividad también puede ser fomentada al interior de la organización. Según los expertos en el tema, para obtener ideas originales es aconsejable que los equipos de trabajo estén conformados de manera balanceada por personas con capacidades intelectuales diferentes. La creatividad es una condición necesaria para la innovación, su punto de par tida. La innovación consiste en la suma de dos elementos: ideas creativas más la puesta en práctica de dichas ideas de manera sistemática. En ese sentido, la innovación es un paso más allá de la simple generación de ideas, y originales que sean no tienen valor hasta que son implementadas

■■ COMMERCE OF THE AMERICA - FOTO REFERENCIAL

uando su esposa y su cuñada decidieron abrir un spa, Wilmer Alvarado tuvo muchos reparos, ya que él sería quien se encargaría del negocio. Si bien su cuñada Inés, obstetra de profesión, se haría cargo de la parte operativa del centro de estética y belleza, Wilmer asumiría la administración, pues su esposa Jessica manejaba otra empresa junto a su familia. No obstante, un viaje familiar que realizaron al Brasil le demostró que en otros países los centros de belleza no solo son exclusividad de las féminas, sino que tienen una gran demanda entre el sexo masculino. “Allá este servicio es muy solicitado por los varones. Además, es muy común ver a hombres atendiendo en este tipo de negocios”, dice.Recargados con nuevas ideas y la mira puesta en abrir un spa unisex, regresaron a Lima. Así nació, hace dos años, Imagen Corporal (CCL: 020084.6).

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“Con mi hermana siempre acudíamos a este tipo de centros y nunca encontrábamos un servicio que sea personalizado, con una atención de calidad. Por eso, para cubrir esa necesidad decidimos entrar a este giro”, afirma Inés. La diferencia de su servicio frente a la competencia –comenta Inés– es que ellos realizan una evaluación médica previa para determinar el tipo de piel y de grasa corporal, ya que en el caso de las mujeres es importante saber si han tenido o no embarazos antes de empezar un tratamiento. “Al principio no me sentía muy cómodo atendiendo una empresa de este giro, pero luego me fui familiarizando con el trabajo. Cuando viene un cliente a consultar por nuestros servicios, para que se sienta más en confianza yo lo atiendo personalmente. Ahora hemos incrementado el número de clientes hombres”, Wilmer

EMPRENDEDORES

PRUMUEVEN INVERCION EN PALESTINA

■■ COMMERCE OF THE AMERICA - FOTO REFERENCIAL

a Agencia Palestina de Promoción de la Inversión organiza la Segunda Conferencia de Inversión Palestina 2010 “Inversión en Pequeñas y Medianas empresas palestinas: Fortalecimiento de Pymes”, a realizarse los días 2 y 3 de junio próximos en la ciudad de Belén. Este evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. Debido a que las Pymes constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretende incentivar al sector privado a asumir un

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rol protagónico en el proceso de desarrollo económico y el crecimiento, impulsado por la inversión, así como expandir las oportunidades comerciales. Para mayor información visite la página web: www.picpalestine.ps, o escriba al correo electrónico: pic@pipa.gov. psEste evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objetiv. Ro de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. Este evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizanales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objomerciales. Este eover las oportunón en Palestina, reuniendo país con emaacioe llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales.

En ese contexto de internacionalización en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador.

FALTA INTEGRACIÓN La Agencia Palestina de Promoción de la Inversión organiza la Segunda Conferencia de Inversión Palestina 2010 “Inversión en Pequeñas y Medianas empresas palestinas: Fortalecimiento de Pymes”, a realizarse los días 2 y 3 de junio próximos en la ciudad de Belén. Este evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. Debido a que las Pymes constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidades de inversión en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta conferencia se llevará a cabo una exposición de

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Precisamente, el 65% de los exportadores son Mypes, pero su valor exportado representa el 2% del total. exportación

productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretende incentivar al sector privado a asumir un rol protagónico en el proceso de desarrollo económico y el crecimiento, impulsado por la inversión, así como expandir las oportunidades comerciales. Debido a que las Pymes constituyen más del 90% de negron en Palestina, reuniendo a las Pymes de ese país con empresas y orciones inter.

FUERA DE RUTA Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.

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EMPRENDEDORES

OPORTUNIDADES DEL SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES EN CANADÁ En el marco del TLC.

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haber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exas pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exas pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta

de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exas pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exas pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaca organizacional, que les permita involucrarse con mejor ría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango.

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GERENCIA DEL DIA

SE BUSCA MEJORAR CADENA LOGÍSTICA EN EL NORTE DEL PAÍS Falta de intregracion entre productos agricolas

En ese contexto de internacionalización en la el Perú está embarcado, es bueno revisar s está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador. ■■ COMMERCE OF THE AMERICA - FOTO REFERENCIAL

Esta cifra puede no ser la esperada, pero se debe tener en cuenta el contexto de crisis por la que atravesó el mundo el año pasado. Sin embargo, durante el último trimestre la recuperación comenzó y se registró un incremento en las ventas peruanas al exterior; a tal punto que en diciembre de 2009 las exportaciones reportaron US$ 3.000 millones aproximadamente, cifra comparable a lo registra y agosto de 2008, cuando

la crisis mundial aún no estallaba. En ese contexto de internacionalización en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador. Por ello, dentro del marco del Programa de Cooperación UE-CAN para la Facilitación y Asistencia Técnica al Comercio (FAT), se busca elaborar una propuesta de modelo competitivo de transporte y logística de productos perecederos en los países andinos.

Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage yuena mesa con un espacio relajado yejaamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

LA BARRA

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Este proyecto es ejecutado por la Asociación Nacional de Comercio Exterior de Colombia (Analdex), mientras que la CCL participa como socio junto a la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor). El objetivo principal es proponer un modelo que permita a los exportadores de productos hortofrutícolas de los tres países, mejorar su competitividad internacional a través del uso de las mejores prácticas en logística y transporte. En ese esfuerzo es que se realizó una visita técnica a Piura, a fin de analizar la problemática de la cadena exportadora del mango y el banano orgánico. FALTA INTEGRACIÓN Los mangos piuranos son muy cotizados entre los peruanos y en el extranjero, muestra de ello es que las exportaciones de estos productos frescos o secos al cierre de 2009 se mostraron en azul: US$ 71 millones, lo que significa un crecimiento de 11,2% respecto de lo registrado en 2008, de acuerdo al CCEX de la Cámara de Comercio de Lima. Las ventas al extranjero pudieron haber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes expor-

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Precisamente, el 65% de los exportadores son Mypes, pero su valor exportado representa el 2% del total. ¿Cómo revertir eso? Las Mypes tienen tres escenarios posibles de exportación

tar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaciones, la idea de integrarse responde a una necesidad de estructura organizacional, que les permita involucrarse con mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente

y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango. BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves dir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo qatou ás del 85% del banano que exporta el Perú al mundo te tipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta capacidad se verá aada cuando se.

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GERENCIA DEL DIA

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CONFERENCIAS MAGISTERIALES

CONSUMIDOR EUROPEO DEMANDA PRODUCTOS DE VALOR AGREGADO Afirma Rubén Chumpitaz, experto de la Universidad Católica de Lille (Francia)

■■ dit, volorere sit aut in rempos natume dolorei cienim nem ehendit, volorere sit aut in rempos natume dolorei cienim nem m hil m cu

os productos peruanos, como los textiles y las frutas, tienen un gran potencial para ingresar al mercado europeo. No obstante, para competir es necesario presentar una oferta con valor agregado, establecer un segmento objetivo y conocer el comportamiento del consumidor internacional, advirtió Rubén Chumpitaz, experto de la Universidad Católica de Lille (Francia). En ese sentido, mencionó que España, Francia y Bélgica son grandes consumidores de frutas, por lo que nuestros productos –como papaya,

piña, mango, granadilla, entre otros– podrían dirigirse hacia nichos específicos de esos mercados. “El consumidor europeo está dispuesto a pagar por un mango peruano entre 3 y 4 euros por unidad. Por tanto es necesario mantener un estándar de calidad, tanto en los productos como en el servicio; además de darle un valor agregado”, señaló. Así, el experto explicó que Francia es un importante mercado para las fresas, mientras que en Bélgica frutas como la granadilla son muy cotizadas, señaló durante su participación en el Ciclo de

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Conferencias Magistrales, organizado por la Cámara de Comercio de Lima conjuntamente con ESAN, evento que congregó a más de 350 asociados a la CCL, el 18 de febrero último. Del mismo modo, mencionó que los empresarios peruanos del sector textil deberían jugar sobre el aspecto de la calidad, pues si bien no tenemos una marca de prestigio, tenemos productos de calidad, como el algodón o la lana, que son reconocidas en el exterior. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Si bien existen muchas oportunidades para los productos ps.

haber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaciones, la idea de integrarse responde a una necesidad de estructura organizacional, que les permita involucrarse con mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango.

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BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que es la que finalmente exporta, pero la gran diferencia es que ésta lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores ven asegurado el pago de su cosecha al recibir directamente el dinero que les corresponde por cada venta al exterior. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es que son propietarios de sus propios cultivos y éstos se encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, si.

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NEGOCIOS

MÁS SOLUCIONES TECNOLOGICAS PARA EL PERÚ Ante buenas espectativas económicas

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dos lo sabemos. Se lee a diario en los periódicos: El Perú está inmerso en una agresiva política de apertura comercial. Esta semana se prevé que se cierren las negociaciones para un acuerdo con la Unión Europea (UE) y se habla mucho del buen performance del sector exportador, el cual al cierre de 2009 totalizó ventas qun el Centro de Comercio Exterior (CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Esta cifra puede no ser la esperada, pero se debe tener en cuenta el contexto de crisis por la que atravesó el mundo el año pasado. Sin embargo, durante el último trimestre la recuperación comenzó y se registró un incremento en las ventas peruanas al exterior; a tal punto que en diciembre de 2009 las exportaciones reportaron US$ 3.000 millones

aproximadamente, cifra comparable a lo registra y agosto de 2008, cuando la crisis mundial aún no estallaba. En ese contexto de internacionalización en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador. Por ello, dentro del marco del Programa de Coo bde productos perecederos en los países andinos. Este proyecto es ejecutado por la Asociación Nacional de Comercio Exterior de Colombia (Analdex). Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y ela con un esp“En las mesa

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gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid. Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió Pensado para quienes buscan un lugar fuera delar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietacatálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid. sus puertas en diciembre _ frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y ela con un esp“En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

PYMES REPRESENTASN EL 35% DEL MERCADO DE COMPUTADORAS Las pequeñas empresas ven a la tecnologia como desarollo

pero se debe tener en cuenta el contexto de crisis por la que atravesó el mundo el año pasado. Sin embargo, durante el último trimestre la recuperación comenzó y se registró un incremento en las ventas peruanas al exterior; a tal punto que en diciembre de 2009 las exportaciones reportaron US$ 3.000 millones aproximadamente, cifra comparable a lo registra y agosto de 2008, cuando la crisis mundial aún no estallaba. En ese contexto de internacionali-

zación en la que el Perú está embarcado, es bueno revisar si el país está preparado para convertirse en exportador. Por ello, dentro del marco del Programa de Cooperación UE-CAN para la Facilitación y Asistencia Técnica al Comercio (FAT), se busca elaborar una propuesta de modelo competitivo de transporte y logística de productos perecederos en los países andinos. Este proyecto es ejecutado por la Asociación Nacional de Comercio Exterior de Colombia (Analdex), mien

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NEGOCIOS

PAQUETES TURISTICOS CONCENTRAN EL 55% DE EXPORTACIÓN Falta de intregracion entre productos agricolas

onvertido en el favorito de los clientes en el exterior, los paquetes turísticos concentran el 55% (poco más de US$ 1.932 millones) de las exportaciones peruanas de servicios, que cerraron en US$ 3.513 millones aproximadamente en 2009, informó el Comité de Servicios de la CCL. Cabe señalar que las exportaciones de servicios están compuestas por las colocaciones de cinco subsectores: viajes, transportes, seguros y reaseguros, comunicaciones y otros servicios, rubro que comprende los servicios de gobierno, financieros, informática, regalías, alquiler de equipo y servicios empresariales, entre otros. Teniendo en cuenta la alta concentración que existe en el sector, Yolanda Torriani Del Castillo, presidenta de dicho Comité, indicó que para incrementar nuestras colocaciones en el exterior y convertirnos en un país exportador, debemos apuntar hacia la diversificación, para lo que debemos ampliar nuestros destinos de exportación o el número de socios comerciales y buscando nuevos nichos de mercado. “Frente a la menor demanda de los países desarrollados a raíz de la crisis, el mercado latinoamericano se presenta como una plaza importante para las empresas proveedoras de servicios como gastronomía, software, ingeniería y salud. Por ello es importante diversificar aún más nuestra cartera”, afirmó. Respecto del potencial exportador de algunos subsectores, Torriani Del Castillo sostuvo que la gastronomía se presenta como una alternativa estra-

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Precisamente, el 65% de los exportadores son Mypes, pero su valor exportado representa el 2% del total. s posibles de exportación

tégica de interés nacional, por lo que podría potenciar aún más nuestras exportaciones de servicios. “La exportación de software y servicios tecnológicos también tienen un enorme potencial. No obstante, debemos aprovechar el boom que se vive

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alrededor de nuestra gastronomía que ha empezado a ser reclamada desde distintos lugares”, dijo. Kexportaciones no tradicionales peruanas en los mercados internacionales, la titular del Comité de Servicios de la CCL precisó que las empresas deben aprovechar los mercados de interés qos, sobre todo en el segmento hispano, los servicios de salud electiva se proftware se trata. En cuanto a la Ley de Exportación de Servicios, Yolanda Torriani reiteró la posición de su comité de continuar promoviendo su aprobacomo el establecimiento de instrumento. “No se puede ni se debe exportar impuestos, pero también proponemos eliminar la exigencia de que el servicio a prestar figure en el apéndice V de la Ley del IGV, bastando que se cumpla con cuatro retablecidos (one.

haber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen dnjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportació mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportad el mango. BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que es la que finalmente exporta, pero la gran diferencia es que ésta

lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores ven asegurado el pago de su cosecha al recibir directamente el dinero que les corresponde por cada venta al exterior. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortale dos narios de sus propios cultivos y éstos se encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo suipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta capacidad se verá ampliada cuando se inicien la construcción del nuevo muelle que será en el primer trimestre de 2011. Como se puede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalecer sus capacidades

LO NUEVO EN PUNTA Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u.do. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año la buena mesa con un espacio relajado y pausado. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

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NEGOCIOS

MÁS SOLUCIONES TECNOLOGICAS PARA EL PERÚ Ante buenas espectativas económicas

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carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaciones, la idea de integrarse responde a una necesidad de estructura organizacional, que les permita involucrarse con mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango. BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apro-

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malpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.

Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es que son propietarios de sus propios cultivos y éstos se encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que al mundo es de este tipo.

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anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid. Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid. gran diferencia es que ésta lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte,

Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta ccuando se iniión del ue será en el primer trimestre uede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalecer sus capacidades. Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es ietus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es ico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar qupoe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta capac Como se puede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalece.

PAULATINO Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y usadoivos dn al público a de“En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

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COMITES

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NUEVAS RUTAS Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u.do. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p nos haensamos, para el año que viene, hacer un

catálogo p a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p nos ha. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo p a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado. Snty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año la buena mesa con un espacio relajado y pausado.que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

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aber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluvias arruinaron sus cosechas y afectaron su dinámica exportadora. A ello se suma la falta de una adecuada asesoría legal en la cadena logística del campo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaciones, la idea de integrarse responde a una necesidad de estructura organizacional, que les permita involucrarse con mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango. BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente

los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que es la que finalmente exporta, pero la gran diferencia es que ésta lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos lo hace en nombre y pro vecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es que son propietarios de sus propios cultivos y éstos se encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que al mundo es de este tipo.

o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son ae encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que al mundo es de este tipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta ccuando se iniión del ue será en el primer trimestre uede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalecer sus capacidades.

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aber sido más significativas, de no ser por problemas como la falta de asesoría, organización e infraestructura. Tal es el caso de la Asociación de Pequeños Productores de Mango de Exportación de Chulucanas (Agrupoagro), o la Asociación de Productores Agropecuarios de la Zona de Hualtaco (Apagro). Los asociados de ambas agrupaciones no están del todo integrados, carecen de financiamiento y no tienen datos exactos sobre su producción. Las pérdidas ocasionadas por una mala temporada producto de las excesivas lluviampo al puerto y la carencia de información comercial que les permita contactar terceros exportadores o clientes extranjeros a quienes exportar directamente. Por estas razones no logran completar la cadena logística de exportación. En el caso de estas asociaciones, la idea de integrarse responde a una necesidad de estructura organizacional, que les permita involucrarse con mejor disposición para poder exportar. Sus integrantes, que en su mayoría son solo productores, no exportadores, suelen operar en forma independiente y abastecen a las empacadoras, quienes son los que finalmente venden al exterior el mango. BUENAS PRÁCTICAS Diferente es el caso agrupaciones como la Asociación de Productores de Mango del Valle del Alto Piura (Apromalpi), la cual está más estructurada y organizada. En consecuencia, tiene un mejor conocimiento de la cadena de

exportación. Apromalpi posee certificaciones de comercio justo y de buenas prácticas agrícolas, entre otras. Sus asociados son principalmente los productores de la zona, pues ellos proveen el mango a la asociación que es la que finalmente exporta, pero la gran diferencia es que ésta lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una part. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos lo hace en nombre y provecho de todos. Así, por una parte, Apromalpi asegura la venta al exterior al tener contactos y clientes en el extranjero; y, por otra los productores. PROBLEMA BANANERO Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas son a nivel local, aunque en algunas ocasiones han logrado exportar directamente. La fortaleza que tienen es que son propietarios de sus propios cultivos y éstos se encuentran cerca de la zona de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que al mundo es de este tipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo que se produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual

está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta ccuando se iniión del ue será en el primer trimestre uede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá de invertir en infraestrucno que al munde produce en Piura se exporta por el puerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. Esta ccuando se iniión del ue será en el primer trimestre uede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalecer sus capacidades. Reconocen la ausencia de una información comercial que les permita acceder a datos de contrapartes o potenciales clientes extranjeros. Sus operaciones consisten en la venta del fruto a los exportadores; sus ventas za que tienen es ietarios de sus propios cultivos de acopio del fruto y de la selección para la venta final, siendo su principal producto de exportación el banano orgánico (libre de agroquímicos). En este punto se debe precisar que más del 85% del banano que exporta el Perú al mundo es de este tipo. Cabe comentar que en la práctica todo lo quuerto de Paita, el cual está en capacidad de atender hasta dos naves de alto bordo por vez. omo se puede apreciar, no solo se trata de invertir en infraestructura, sino en generar cadenas entre los productores, lo que definitivamente les permitirá fortalece.

REVISTA EMPRESAS Y NEGOCIOS Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.

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SE BUSCA MEJORAR CADENA LOGÍSTICA EN EL NORTE DEL PAÍS Falta de intregracion entre productos agricolas

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de ese país con empresas y organizaciones internacionales. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposicin Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento.

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Para mayor informaalestine.ps, o escriba Eles. En paralelo a esta conferencia se llevará a clecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. Esá a cabo una exposición de produrciales. oaacioe llevará a cabo una expositos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposicin Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evencer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposicin Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento.

En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evencer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposicin Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este ealestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretenesta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento. En paralelo a esta co productos palestinos, con el objetivo de e pretenendproductos palestinos, con el objetivo de establecer negocios con potenciales clientes y socios comerciales. conferencia pretendersión en Palestina, reuniendo a o una exposicin Palestina, esta Este everoductos palestinos, con el objetivo de establecer negocios coetendersión en Palestina, reuniendo a o una exposición de p constituyen más del 90% de negocios en Palestina, esta Este evento busca promover las oportunidade con el objetivo de establecer negocios y el crecimiento.

EL MERCADO INSPIRA A LA CENA Pensado para quienes buscan un lugar fuera del circuito tradicional, lejos del ruido y rodeado de la naturaleza. Abrió sus puertas en diciembre _frente al Museo del Mar _ en La Barra, y ofrece un menú que varía día a día. Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la con-

junción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado. anty la vista son parte de los atractivos dn al público a dejar mensajes. “En las mesa gente nos haensamos, para el año que viene, hacer un catálogo para mostrar algunas de estas maravillas”, comenta Bardavid.

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MAS SOLUCIONES TECNOLOGICAS PARA EL PERU Falta de intregracion entre productos agricolas

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i usted planea vender su empresa en uno o cinco años o, quizá nunca, se necesita una estrategia de salida. Como el término sugiere, se trata de un plan para salir de su negocio, y cada empresa debe tener uno o dos. La primera es útil como una guía para una salida sin problemas para su negocio. La segunda se dirige a las emergencias que podrían producirse, debido a la mala salud o problemas de

la asociación. El primer paso en la creación de un plan de salida es desarrollar lo que es básicamente una política de salida y el procedimiento manual. El plan debe comenzar por esbozar las circunstancias en que una venta o fusión puede ocurrirs. La razón de la venta o la fusión podría entonces ser la más obvia (la jubilación) o de otra situación de emergencia. En primer lugar, los acuerdos exis-

tentes con otros socios, que podrían influir en los planes de salida, deben ser revisados. Para ello todos los involucrados en la decisión de vender deberían participar. El próximo paso a considerar es determinar qué papel van a jugar los socios o directivos. Un asesor jurídico puede ser llamado a responder a las cuestiones jurís, y el gerente financiero de la comterna puede desarrollar y resolver las cuestiones financieras.

Sus propietarios son la chef Magdalena Bocage y el arquitecto Gustavo Bardavid, ambos u. apuntan a la can a la can a la conjunción de la buena mesa con un espacio relajado y pausado.

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Una cuestión similar a considerar es quién será el responsable de representar a la empresa en las negociaciones. Generalmente, es mejor si un profesional especializado en venta de empresas los representa en el proceso y es responsable de la ejecución de los procedimientos establecidos en el plan de salida. Una de las tareas más importantes es determinar cuál es el valor de la empresa. Asimismo, una parte integral del plan es abordar los problemas de diligencia debida que será una parte crítica de cualquier venta. ¿Cuáles son los principales problemas o cuestiones que podrían causar preocupación a un adquirente potencial? ¿Son los acuerdos con los grandes clientes y proveedores en la escritura? ¿Existen los contratos con los empleados clave El tiempo para abordar el plan de salida de su compañía es ahora. En cualquier momento le pueden tocar la puerta de su empresa para comprársela Si usted planea vender su empresa en uno o cinco años o, quizá nunca, se necesita una estrategia de salida. Como el término sugiere, se trata de un plan para salir de su negocio, y cada empresa debe tener uno o dos.La primera es útil como una guía para na salida sin problemas para su negocio. La segunda se dirige a las emergencias que podrían producirse, debido a la mala salud o problemas de la asociación. El primer paso en la creación de un plan de salida es desarrollar lo que es básicamente una política de salida y el procedimiento manual. BUENAS PRÁCTICAS El plan debe comenzar por esbozar las circunstancias en que una venta o fusión puede ocurrir, que no sean las evidentes dificultades financieras o de otras presiones económicas. La razón de la venta o la fusión podría entonces ser la más obvia (la jubilación) o de otra situación de emergencia. En primer lugar, los acuerdos existentes c los acuerdos con los grandes clientes y proveedores en la escritura? ¿Existen los contratos con los empleados clave? El tiempo para abordar el plan de salida de su compañía es ahora. En cualquier momento le pueden tocar la puerta de su empresa para comprársela Si usted planea vender su empresa en uno o cinco años o, quizá nunca, se necesita una estrategia de salida. Como el término sugiere, se trata de un plan para salir de su negocio, y cada empresa debe tener uno o dos. La primera es útil como una guía para una salida sin problemas para su negocio. La segunda se dirige a las emergencias que podrían producirse, debido a la mala salud o problemas de la asociación. El primer paso en la creación de un plan de salida es desarrollar lo que es básicamente una política de salida y el

procedimiento manual. El plan debe comenzar por esbozar las circunstancias en que una venta o fusión puede ocurrir, que no sean las evidentes dificultades financieras o de otras presiones económicas. La razón de la venta o la fusión podría entonces ser la más obvia (la jubilación) o de otra situación de emergencia. En primer lugar, los acuerdos existentes con otros socios, que podrían influir en los planes de salida, deben ser revisados. Para ello todos los involucrados en la decisión de vender deberían participar.El próximo paso a considerar es determinar qué papel van a jugar los socios o directivos. Un asesor jurídico puede ser llamado a responder a las cuestiones jurídicas, y el gerente financiero de la compañía o empresa de auditoría externa puede desarrollar y resolver las cuestiones financieras. Una cuestión similar a considerar es quién será el responsable de representar a la empresa en las negociaciones. Generalmente, es mejor si un profesional especializado en venta de empresas los representa en el proceso y es responsable de la ejecución de los procedimientos establecidos en el plan de salida. Una de las tareas más importantes es determinar cuál es el valor de la empresa. Asimismo, una parte integral del plan es abordar los problemas de diligencia debida que será una parte crític los acuerdos con los grandes clientes y proveedores en la escritura? ¿Existen los contratos con los empleados clave? El tiempo para abordar el plan de salida de su compañía es ahora. En cualquier momento le pueden tocar la puerta de su empresa para comprárselaSi usted planea vender su empresa en uno o cinco años o, quizá nunca, se necesita una estrategia de salida. Como el término sugiere, se trata de un plan para salir de su negocio, y cada empresa debe tener uno o dos.La primera es útil como una guía para una salida sin problemas padríaniación. El primer paso en la creación de un plan de salida es desarrollar lo que es básicamente una política de salida y el procedimiento manual. El plan debe comenzar por esbozar las circunstancias en que una venta o fusión puede ocurrir, que no sean las evidentes dificultades financieras o de otras presiones económicas. La razón de la venta o la fusión podría entinco años o, quizá nunca, se necesita una estrategia de salida. Como el término sugiere, se trata de un plan para s El plan debe comenzar por esbozar las circunstancias en que una venta o fusión puede ocurrir, que no sean las evidentes dificultades financieras o de otras presiones económicas. La razón de la venta o la fusión podría entonces ser la más obvia (la jubilación) o de otra situación de emergencia. En primer lugar, los acuerdos existentes c

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EMPRESAS

Conscientes del boom de las redes sociales, Corporación Rey (CCL: 000290.7), empresa peruana productora de cierres, elásticos y etiquetas, lanzó su plataforma Rey 2.0 con el propósito de estar más cerca de sus clientes. Asimismo, además de contar con su propio blog, la firma ha creado cuentas en Facebook, Twitter, Skype, entre otras, donde el cliente podrá encontrar información so, así como los últimos productos de la empresa. http://www.rey.com.pe/blog/

Por segundo año consecutivo, PricewaterhouseCoopers – PwC (CCL: 014996.4) fue reconocida como la firma líder en el país y en América Latina en materia de precios de transferencia en 2009, en el marco de la premiación anual de los Americas Awards, organizada por la publicación International Tax Review. La empresa provee servicios de assurance, impuestos y advisory por industrias o sectores económicos. Conscientes del boom de las redes sociales, Corporación Rey (CCL: 000290.7), empresa peruana productora de cierres, elásticos y etiquetas, lanzó su plataforma Rey 2.0 con el propósito de estar más cerca de sus clientes. Asimismo, además de contar con su propio blog, la firma ha creado cuentas en Facebook, Twitter, Skype, entre otras, donde el cliente podrá encontrar información so, así como los últimos productos de la empresa. http://www.rey.com.pe/blog/

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EMPRESAS

Conscientes del boom de las redes sociales, Corporación Rey (CCL: 000290.7), empresa peruana productora de cierres, elásticos y etiquetas, lanzó su plataforma Rey 2.0 con el propósito de estar más cerca de sus clientes. Asimismo, además de contar con su propio blog, la firma ha creado cuentas en Facebook, Twitter, Skype, entre otras, donde el cliente podrá encontrar información sobre moda, textiles y nuevas tendencias, así como los últimos productos de la empresa. http://www.rey.com.pe/blog/

BuscaPé (www.buscape.com), portal especializado en comparar precios y productos para empresas y personas naturales con intención de compra real, aumentó en 70% su tráfico en América Latina, según los indicadores presentados en el balance de gestión de 2009. Así, registró cerca de 30 millones de visitas en Latinoamérica. Del mismo modo, se incrementó el interés por categorías referidas a los artículos femeninos.

El 53% de las colocaciones de la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Sullana - CMAC Sullana (CCL: 015185.6) fue para las microempresas en 2009, informó la entidad. Asimismo, generó S/. 32,26 millones de utilidades el año pasado, superior a los 23,43 millones de 2008. Para este año tienen previsto llegar hasta la frontera con Chile con los puntos de atención y alcanzar aproximadamente a 200 cajeros corresponsales a nivel nacional. Bosch Service, red de talleres de Bosch, marca representada en nuestro país por Autorex Peruana (CCL: 000325.4), atendió más de 20.000 vehículos a nivel nacional en 2009, cifra que representa un incremento en las atenciones de 50% respecto del año anterior. Además de Lima, las ciudades donde se brindaron más atenciones vehiculares fueron Arequipa, Cajamarca, Cusco, Chiclayo, Huancayo y Trujillo.

Logicalis Perú, proveedor de soluciones y servicios integrados de tecnologías de la información y comunicaciones, culminó el proyecto de seguridad para el servicio Speedy de Telefónica, brindando una capacitación al personal de ingeniería, planificación y operaciones de la empresa. En la jornada se mostró el manejo y ejecución de las soluciones de software Nominum, que permitirá una adecuada protección contra ataques de gusanos, hackers y virus en el servicio de internet.

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Por segundo año consecutivo, PricewaterhouseCoopers – PwC (CCL: 014996.4) fue reconocida como la firma líder en el país y en América Latina en materia de precios de transferencia en 2009, en el marco de la premiación anual de los Americas Awards, organizada por la publicación International Tax Review. La empresa provee servicios de assurance, impuestos y ecios de transferencia en 2009, en el marco de la premiación anual de los Americas Awards, organizada por la publicación International Tax Review. La empresa provee servicios de assurance, impuestos y ecios de transferencia en 2009, en el marco de la premiación anual de los Americas Awards, organizada por lapuestos y advisory por industrias o sectores económicos.