O FUTURO EM 2013 É VERDE! O Grupo Real, seguindo seus ideais de praticar e divulgar a necessidade de se pensar e agir segundo a sustentabilidade, aliado ao seu foco empresarial de movimentar o mercado de autopeças
e acessórios, renova o seu programa de incentivo de vendas para 2013. Essa campanha busca valo-
rizar o vendedor interno, que é parte fundamental nesse processo. É por isso que no Futuro Verde Início Janeiro de 2013 Término Dezembro 2013 Participantes Todos os vendedores internos da Real Moto Peças, Disape e Real Acessórios
não tem sorteio. Tudo que você conquista aqui é por meio de seus próprios méritos. Essa é a melhor forma de reconhecer o trabalho que
a força de vendas realiza no intuito de aproximar cliente e o grupo. Neste folder você tem as informações que irão levá-lo aos prêmios
que o programa de incentivo do Grupo Real pode proporcionar a você.
A campanha O nome dessa nova ação comercial do Grupo Real
é um desdobramento do conceito que a empresa irá trabalhar em todo o ano de 2013. Desde o dia 2 de
janeiro o Grupo Real vem divulgando, interna e ex-
ternamente, a sua campanha institucional: “Estamos fazendo o futuro”. Este tema está associado à sustentabilidade e à forma como o Grupo Real pensa o seu negócio e o seu mercado. Esse incentivo irá
premiar os vendedores internos que apresentarem
melhor aproveitamento no relacionamento comercial
com os clientes do grupo, distribuindo inúmeros prêmios durante o ano. A mecânica desenvolvida para
este programa de incentivo busca equilibrar a Campanha Futuro Verde e proporcionar prêmios a um número maior de participantes diferentes.
Categoria
As Categorias
Sol Céu Mar Montanha
A Força de Vendas Interna do Grupo Real, ou seja, os vendedores da Real Moto Peças, da Disape ou da Real Acessórios, foi dividida em 4 categorias de acordo com o potencial da carteira de cada vendedor. Assim, temos as categorias: Sol, Céu, Mar e a categoria Montanha. A média de vendas realizadas durante o ano de 2012 irá definir a classificação do vendedor interno em cada uma dessas categorias de acordo com a tabela no topo dessa página. Uma vez classificado em uma categoria, não há possibilidade de mudança no decorrer da campanha.
Os Critérios Percentual de Cobertura do Objetivo • Mensalmente você recebe a informação do seu objetivo de vendas. Ou seja, o valor de venda que você deverá cumprir no mês. É um valor que se altera de um mês para o outro, pois leva em consideração alguns critérios como histórico de períodos anteriores, crescimento, entre outros. Assim, à medida que você efetua suas vendas, você se aproxima dessa cota, e também pode ultrapassá-la. Dessa forma, foi elaborada uma tabela com percentuais em relação ao seu objetivo. Dependendo do percentual que você atingir, indicará uma respectiva quantidade de folhas que você conquistou nesse critério no mês correspondente. Índice de Cobertura da Carteira de Clientes • É importante manter um bom relacionamento com toda a sua carteira de clientes. Por isso a campanha Futuro Verde prestigia também esse critério. Quanto mais clientes da sua carteira faturar pedidos em determinado mês, mais folhas você ganha. Consulte a tabela nesse informatio.
Média volume de vendas 2012 R$ 200.000,00 acima Entre R$ 140.000,00 e R$ 199.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 139.999,99 Abaixo de R$ 100.000,00
Volume de Vendas • Como vimos, temos 4 categorias na Campanha Futuro Verde, nas quais foram classificados os vendedores internos de acordo com o potencial de sua carteira para que a pontuação nesse critério pudesse ser a mais justa entre todos os participantes. A partir daí, foi feita uma tabela com faixas de pontuação de acordo com percentuais relativos a valores de vendas definidos com base na realidade comercial das carteiras dos vendedores de cada categoria. Assim, você tem um piso (valor mínimo) para começar a conquistar suas folhas e um teto (valor máximo) para atingir a pontuação máxima nesse critério. Em resumo: quanto mais você vender dentro do trimestre, maiores são as suas chances de pontuar alto no Futuro Verde. Número de Clientes Novos • É um critério bem simples. O cliente conquistado ou reativado (aquele que não compra há mais de 180 dias) dentro do mês, renderá folhas no programa Futuro Verde, de acordo com a tabela de pontuação que consta nesse informativo. Mas essas folhas virão uma só vez. Apenas no 1º pedido faturado no respectivo mês para o cliente novo ou reativado. É importante ter em mente que um cliente só será considerado novo ou reativado se essa for a condição dele nas três empresas do grupo: RMP, DISAPE e Real Acessórios. Quantidade de Linhas por Mês • O Grupo Real possui em seu mix produtos das melhores marcas do mercado. São dezenas de indústrias fornecedoras de autopeças e acessórios com suas marcas sendo distribuídas para o Brasil pelo Grupo Real. Assim, é importante prestigiarmos cada um desses parceiros. Por isso, na campanha Futuro Verde esse critério rende muitas folhas. Quanto mais linhas, marcas, constar em seu pedido faturado a um cliente, mais folhas você conquista. Consulte a tabela de pontuação desse critério e fique por dentro. Mas lembre-se: não é o número de itens que irá proporcionar as folhas, mas, sim, o número de marcas diferentes.
A Mecânica da Campanha Os vendedores internos do Grupo Real serão premiados dentro de suas categorias considerando o desempenho de cada um nas etapas do programa, com base nos critérios da campanha Futuro Verde e suas respectivas faixas de pontuação, que podem ser consultadas em tabela neste informativo. No Futuro Verde, o objetivo do participante é chegar ao final de 2013 como o grande vencedor desse programa de incentivo, com a maior quantidade de prêmios possível e alcançar pontuação suficiente para levar para casa os tão almejados prêmios finais. Para isso, é necessário planejar bem as vendas de acordo com os critérios do programa. Funciona assim: A Campanha Futuro Verde é dividida em etapas e com sistema de avaliação que vai ao encontro da temática da campanha. O importante é conseguir o melhor desempenho dentro do mês para que, a cada 3 meses, você possa ganhar os prêmios que estarão em disputa no trimestre e, ao final do ano, a somatória dos pontos de todo o período possa fazer com que você assegure um lugar entre aqueles que levarão os grandes prêmios finais. • FOLHAS: são os pontos da campanha. • CLIMA: corresponde a um mês de campanha em que são somadas as FOLHAS relativas ao desempenho do participante. • ESTAÇÕES: corresponde ao trimestre em que são totalizadas as FOLHAS conquistadas em cada CLIMA para efeito de premiação. Ou seja, as folhas recolhidas no CLIMA vão deixando o seu futuro cada vez mais verde. Assim, durante o período da campanha teremos as 4 estações do ano: Verão: somatória de folhas do 1º trimestre Outono: somatória de folhas do 2º trimestre
Inverno: somatória de folhas do 3º trimestre Primavera: somatória de folhas do 4º trimestre • NATUREZA VERDE: é o objetivo maior. Corresponde à somatória dos pontos de todo o ano de cada participante. O Futuro Verde, então, é realizado a partir do conjunto de FOLHAS conquistadas em cada CLIMA que formam as ESTAÇÕES que compõem a campanha. Dessa forma, quanto mais propício for o CLIMA pelo qual você estiver passando (desempenho mensal com base nos critérios estabelecidos), maior a chance de você ter uma ESTAÇÃO bem definida (desempenho trimestral que soma todas as FOLHAS recolhidas no trimestre) e chegar aos prêmios que estarão esperando por você lá no Futuro Verde. Mas, antes de tudo, é preciso ter atenção a um critério básico para poder ter direito aos prêmios de cada ESTAÇÃO: o cumprimento do objetivo. Se, ao final de 3 meses, o volume faturado no trimestre for menor que a soma dos objetivos dos CLIMAS da ESTAÇÃO, o participante não terá direito ao prêmio em questão, mesmo que a somatória das suas FOLHAS o coloquem em uma posição favorável. Mas, de toda forma, os pontos obtidos não serão descartados. Eles continuam valendo para compor a somatória de FOLHAS para a conquista da NATUREZA VERDE ao final da campanha. Ou seja, mesmo que o participante não conquiste um prêmio em determinada ESTAÇÃO, ele poderá estar entre aqueles que levarão os prêmios finais, desde que o objetivo anual seja também cumprido. É assim que você faz o seu futuro cada vez mais verde dentro dessa campanha.
Acompanhe o seu desempenho utilizando as tabelas.
VOLUME – CATEGORIA SOL - AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS Vo l um e m ensal
Entre R$ 170.000,00 e R$ 189.999,99 Entre R$ 190.000,00 e R$ 209.999,99 Entre R$ 210.000,00 e R$ 229.999,99 Entre R$ 230.000,00 e R$ 249.999,99 Entre R$ 250.000,00 e R$ 269.999,99 Entre R$ 270.000,00 e R$ 289.999,99 Entre R$ 290.000,00 e R$ 319.999,99 R$320.000,00 acima
Fol has
01 Folha 02 Folhas 04 Folhas 08 Folhas 12 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
VOLUME – CATEGORIA CÉU - AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) Vo l um e m ensal
Entre R$ 120.000,00 e R$ 139.999,99 Entre R$ 140.000,00 e R$ 159.999,99 Entre R$ 160.000,00 e R$ 179.999,99 Entre R$ 180.000,00 e R$ 199.999,99 Entre R$ 200.000,00 e R$ 219.999,99 Entre R$ 220.000,00 e R$ 239.999,99 Entre R$ 240.000,00 e R$ 259.999,99 R$ 260.000,00 acima
Fol has
01 Folha 02 Folhas 04 Folhas 08 Folhas 12 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
VOLUME – CATEGORIA MAR - AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) Vo l um e m ensal
Entre R$ 80.000,00 e R$ 99.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 119.999,99 Entre R$ 120.000,00 e R$ 139.999,99 Entre R$ 140.000,00 e R$ 159.999,99 Entre R$ 160.000,00 e R$ 179.999,99 Entre R$ 180.000,00 e R$ 199.999,99 Entre R$ 200.000,00 e R$ 219.999,99 R$ 220.000,00 acima
Fol has
01 Folha 02 Folhas 04 Folhas 08 Folhas 12 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
VOLUME – CATEGORIA MONTANHA - AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) Vo l um e m ensal
Entre R$ 50.000,00 e R$ 59.999,99 Entre R$ 60.000,00 e R$ 69.999,99 Entre R$ 70.000,00 e R$ 79.999,99 Entre R$ 80.000,00 e R$ 89.999,99 Entre R$ 90.000,00 e R$ 99.999,99 Entre R$ 100.000,00 e R$ 109.999,99 Entre R$ 110.000,00 e R$ 119.999,99 R$ 120.000,00 acima
Fol has
01 Folha 02 Folhas 04 Folhas 08 Folhas 12 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
PERCENTUAL DE COBERTURA DO OBJETIVO
TODAS AS CATEGORIAS - AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) P ercentu a l d a C o t a M e n s a l
0,01% a 79,99% do objetivo 80,00% a 89,99% do objetivo 90,00% a 99,99% do objetivo 100,00% a 104,99% do objetivo 105,00% a 109,99% do objetivo 110,00% a 114,99% do objetivo 115,00% a 119,99% do objetivo 120% do objetivo acima
Fol has
20% das Folhas do critério volume de vendas 60% das Folhas do critério volume de vendas 80% das Folhas do critério volume de vendas 10 Folhas 13 Folhas 16 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
CLIENTES NOVOS - TODAS AS CATEGORIAS AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) Cl i ent e n o v o
1º pedido faturado por cliente Novo ou Reativado (inativo a mais de 180 dias)
Fol has
3 Folhas
COBERTURA DE CLIENTES
TODAS AS CATEGORIAS AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOS (RMP, Disape e Real Acessórios) Cl i ent e s n o p e r í o d o
11 a 15 clientes 16 a 20 clientes 21 a 25 clientes 26 a 30 clientes 31 a 40 clientes 41 acima
Fol has
2 Folhas 5 Folhas 10 Folhas 15 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
QUANTIDADE DE LINHAS – TODAS AS CATEGORIAS Quant i d a d e d e L i n h a s
Até 20 linhas 21 a 25 linhas 26 a 30 linhas 31 a 35 linhas 36 a 44 linhas 45 linhas acima *Valor mínimo de R$ 500,00 por linha
Fol has
2 Folhas 5 Folhas 8 Folhas 14 Folhas 20 Folhas 25 Folhas
{
AUTOPEÇAS (RMP e Disape)
Quant i d a d e d e L i n h a s
Fol has
2 Folhas 5 Folhas 14 Folhas 25 Folhas
Até 2 linhas 3 a 5 linhas 6 a 9 linhas 10 linhas acima
{
ACESSÓRIOS (Real Acessórios)
*Valor mínimo de R$ 500,00 por linha
DICAS: 1) Atente-se para a cobertura do seu objetivo. Você tem um objetivo mensal que, somados os valores dos 3 meses que compõem determinada estação, representa o seu objetivo trimestral. Caso você consiga pontos suficientes para levar algum prêmio dentro do trimestre, mas não tenha alcançado o volume referente à cobertura do objetivo trimestral, você não terá direito ao prêmio. Os pontos não serão descartados, as FOLHAS conquistadas continuam acumulando para a contagem final para a premiação na NATUREZA VERDE. Ou seja, você continua competindo para ganhar os grandes prêmios finais. Desde que o objetivo anual também seja cumprido. Então, não desista nunca. Fica a dica! 2) As Folhas provenientes de venda devolvida são secas. Ou seja, não estão aptas a formar uma Natureza Verde. Portanto, não serão computadas na somatória da pontuação do participante. É importante, então, planejar bem a venda.
A PREMIAÇÃO Categoria Sol – 35 Premiados Premiação por Estação: 5 ganhadores Premiação na Natureza Verde: 15 ganhadores Categoria Céu – 35 Premiados Premiação por Estação: 5 ganhadores Premiação na Natureza Verde: 15 ganhadores Categoria Mar – 58 Premiados Premiação por Estação: 10 ganhadores Premiação na Natureza Verde: 18 ganhadores Categoria Montanha - 97 Premiados Premiação por Estação: 18 ganhadores Premiação na Natureza Verde: 25 ganhadores
OS PRÊMIOS Veja o que espera por você. Conheça os prêmios na tabela de premiação.
CATEGORIA SOL CATEGORIA SOL – VERÃO
COL OCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
PRÊM IO
Moto HONDA CG 150 FAN ESI Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3500 pontos* 2000 pontos* 1500 pontos* 1000 pontos*
CATEGORIA SOL – OUTONO
CO LO CA ÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ MI O
Moto Honda CG 125 FAN ES Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3500 pontos* 2000 pontos* 1500 pontos* 1000 pontos*
CATEGORIA SOL – INVERNO
CO LO CA ÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ MI O
Moto Honda CG 150 TITAN ESD Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3500 pontos* 2000 pontos* 1500 pontos* 1000 pontos*
CATEGORIA SOL – PRIMAVERA CO LO CA ÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ MI O
Moto Honda CG 125 FAN KS Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3500 pontos* 2000* 1500* 1000*
CATEGORIA SOL – NATUREZA VERDE C OL O C A Ç Ã O
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR
P RÊ MIO
Carro ONIX 1.4 LT 4 portas Completo Carro CELTA 1.0 LT (ar cond. e dir. hidr) / 4 portas / flexpower Moto Honda CB 300R Moto Honda CG 150 TITAN EX Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
4000 pontos* 3500 pontos* 3000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos*
* Pontos para serem resgatados no site Web Prêmios.
CATEGORIA CÉU CATEGORIA CÉU – VERÃO
COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
PRÊM IO
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3000 pontos* 2000 pontos* 1700 pontos* 1500 pontos* 1300 pontos*
CATEGORIA CÉU – OUTONO
CO L OCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ M I O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3000 pontos* 2000 pontos* 1700 pontos* 1500 pontos* 1300 pontos*
CATEGORIA CÉU – INVERNO
CO L OCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ M I O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3000 pontos* 2000 pontos* 1700 pontos* 1500 pontos* 1300 pontos*
CATEGORIA CÉU – PRIMAVERA CO L OCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR
P RÊ M I O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3000 pontos* 2000 pontos* 1700 pontos* 1500 pontos* 1300 pontos*
CATEGORIA CÉU – NATUREZA VERDE CO L O C A Ç Ã O
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR
P RÊ MI O
Carro CELTA 1.0 LT (ar cond. e dir. hidr) / 4 portas / flexpower Moto Honda CG 150 TITAN EX Moto Honda CG 125 FAN ES Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
4000 pontos* 3500 pontos* 3000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos* 700 pontos*
* Pontos para serem resgatados no site Web Prêmios.
CATEGORIA MAR
CATEGORIA MAR – VERÃO
C OLO C AÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR
P RÊ MI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2500 pontos* 1800 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1150 pontos* 1000 pontos* 700 pontos* 500 pontos* 400 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MAR – OUTONO
C OLO C AÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR
P RÊ MI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2500 pontos* 1800 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1150 pontos* 1000 pontos* 700 pontos* 500 pontos* 400 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MAR – INVERNO
C OLO C AÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR
P RÊ MI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2500 pontos* 1800 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1150 pontos* 1000 pontos* 700 pontos* 500 pontos* 400 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MAR – PRIMAVERA
C OLO C AÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR
P RÊ MI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2500 pontos* 1800 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1150 pontos* 1000 pontos* 700 pontos* 500 pontos* 400 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MAR – NATUREZA VERDE COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR
P R Ê MIO
Carro ONIX HACTH 4 Portas - 1.4 LT Completo Moto Honda CB 300R Moto Honda CG 150 TITAN ESD Moto Honda CG 125 FAN ES Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
3000 pontos* 2500 pontos* 2000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1500 pontos* 1350 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1300 pontos* 900 pontos* 900 pontos* 500 pontos* 500 pontos*
* Pontos para serem resgatados no site Web Prêmios.
CATEGORIA MONTANHA CATEGORIA MONTANHA – VERÃO
COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR
PRÊMI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1100 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos* 700 pontos* 600 pontos* 550 pontos* 500 pontos* 450 pontos* 400 pontos* 350 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MONTANHA – OUTONO
COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR
PRÊMI O
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1100 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos* 700 pontos* 600 pontos* 550 pontos* 500 pontos* 450 pontos* 400 pontos* 350 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MONTANHA – INVERNO
COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR
PRÊM IO
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1100 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos* 700 pontos* 600 pontos* 550 pontos* 500 pontos* 450 pontos* 400 pontos* 350 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MONTANHA –PRIMAVERA
COLOCAÇÃO
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR
PRÊM IO
Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
2000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1400 pontos* 1300 pontos* 1200 pontos* 1100 pontos* 1000 pontos* 900 pontos* 800 pontos* 700 pontos* 600 pontos* 550 pontos* 500 pontos* 450 pontos* 400 pontos* 350 pontos* 300 pontos*
CATEGORIA MONTANHA – NATUREZA VERDE C OL O C A Ç Ã O
1º LUGAR 2º LUGAR 3º LUGAR 4º LUGAR 5º LUGAR 6º LUGAR 7º LUGAR 8º LUGAR 9º LUGAR 10º LUGAR 11º LUGAR 12º LUGAR 13º LUGAR 14º LUGAR 15º LUGAR 16º LUGAR 17º LUGAR 18º LUGAR 19º LUGAR 20º LUGAR 21º LUGAR 22º LUGAR 23º LUGAR 24º LUGAR 25º LUGAR
P RÊ MIO
Moto Honda CB 300R Moto Honda CG 150 TITAN ESD Moto Honda CG 125 FAN ES4 Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios Web prêmios
5500 pontos* 3700 pontos* 3000 pontos* 1800 pontos* 1500 pontos* 1500 pontos* 1500 pontos* 1350 pontos* 1350 pontos* 1350 pontos* 1300 pontos* 1300 pontos* 1300 pontos* 1150 pontos* 1150 pontos* 1150 pontos* 900 pontos* 900 pontos* 900 pontos* 850 pontos* 850 pontos* 850 pontos*
* Pontos para serem resgatados no site Web Prêmios.
Ao final da Campanha Futuro Verde teremos vários vendedores internos diferentes premiados pelas oportunidades que oferece esse programa de incentivo do Grupo Real. Arregace as mangas e faça você mesmo o seu futuro dentro da campanha. Lembre-se: a esperança também é verde. Boas vendas e boa sorte!
O FUTURO A UM CLIQUE. Acompanhar o seu desempenho no Programa Futuro Verde é muito simples. Basta acessar o hot site que a Real Moto Peças preparou para você: www.campanhafuturoverde.com.br. Aqui você consegue navegar facilmente pelo Futuro Verde fazendo login com o usuário e senha, que no primeiro acesso será o seu próprio CPF para os dois. Depois devem ser alterados. Assim você acessa todas as informações sobre os critérios, tabelas de pontuação, premiação, regulamento e faz o acompanhamento do seu desempenho. Você pode também tirar todas suas dúvidas com as Gerências de Vendas ou com o Departamento de Marketing do Grupo Real. Aproveite este momento para visitar o futuro. Ele é Real. Hot site:
Site RMP:
Site Disape:
Site Real Acessórios:
www.campanhafuturoverde.com.br
www.rmp.com.br
www.disape.com.br
www.rmp.com.br/acessorios
REGULAMENTO 1. O Programa Futuro Verde é um concurso de incentivo de vendas que visa distribuir prêmios aos vendedores internos do Grupo Real. 2. A campanha tem início em janeiro de 2013 e se encerra em dezembro de 2013. 3. A distribuição dos prêmios será feita de acordo com a colocação do vendedor interno dentro da sua categoria conforme informado em comunicação enviada à força de vendas. 4. A distribuição de prêmios será trimestral, sendo que os prêmios relativos à primeira estação (verão) serão entregues em abril de 2013, os da segunda (outono) serão entregues em julho de 2013, os prêmios da terceira estação (inverno) em outubro de 2013, os do quarta estação (primavera) e da final geral do programa serão entregues em janeiro de 2014. 5. Os prêmios relativos às ESTAÇÕES (trimestrais) serão distribuídos com base nos resultados obtidos dentro do trimestre. Os prêmios da final serão entregues aos vencedores levando em consideração a somatória dos pontos obtidos nas 4 ESTAÇÕES da campanha, desde que os objetivos trimestrais e anuais, respectivamente, sejam alcançadas para premiação nas ESTAÇÕES e na NATUREZA VERDE. 6. Não terão direito a receber os prêmios trimestrais os participantes que não cumprirem os objetivos trimestrais de vendas, relativos às somatórias dos objetivos mensais de vendas. 7. Não terão direito a receber os prêmios anuais os participantes que não cumprirem as metas anuais, relativas às somatórias dos objetivos trimestrais de vendas. 8. Poderão participar todos os vendedores internos do Grupo Real. Ou seja, vendedores internos da Real Moto Peças, da Disape e da Real Acessórios com suas respectivas carteiras. 9. Para efeito de premiação, os vendedores internos do Grupo Real serão divididos em quatro categorias de acordo com o critério de volume de venda da carteira, considerando o histórico de vendas do ano de 2012. a. Categoria SOL: venda mensal de R$ 200.000,00 acima b. Categoria CÉU: venda mensal entre R$140.000,00 e R$ 199.999,99 c. Categoria MAR: venda mensal entre R$ 100.000,00 e R$ 139.999,99 d. Categoria MONTANHA: abaixo de R$ 100.000,00 10. Uma vez definida a categoria da qual os vendedores internos farão parte, não haverá mudança durante a campanha, mesmo que suas médias de vendas se alterem. 11. Caso um novo vendedor interno venha fazer parte do quadro do Grupo Real no período da campanha, será analisado o potencial comercial de sua carteira e, de acordo com a análise, ele será classificado em uma das quatro categorias do programa.
E-mail: campanhafuturoverde@rmp.com.br
12. Cada vendedor interno receberá um objetivo mensal a ser alcançado que terá mobilidade durante a campanha, ou seja, não será uma cota fixa. Assim poderá pontuar no concurso de acordo com uma tabela de pontuação com faixas referentes aos percentuais previamente estipulados que consta em material de divulgação enviado e no hot site da campanha. 13. O objetivo para o mês de janeiro de 2013 será estabelecido com base na média diária do histórico de vendas de 2012, somando-se o percentual de crescimento pretendido pela empresa para cada filial, levando em consideração o número de dias úteis aproveitados pelos vendedores internos. Para os demais meses teremos a média diária entre o objetivo informado e o realizado, considerando o número de dias do mês, formando o objetivo atual. 14. Quando a composição da meta por meio do critério estabelecido no item 13 for menor que a cota do mês anterior, ficará valendo a meta do mês anterior como parâmetro para pontuação. 15. Os objetivos serão informados via correspondência, impressa e ou virtual, pelo gerente de vendas da unidade. 16. Critérios para pontuação: • Volume de Vendas • Percentual de Cobertura do Objetivo • Número de Clientes Novos • Índice de Cobertura da Carteira de Clientes • Quantidade de Linhas por Mês 17. As tabelas com os objetivos referentes aos critérios supracitados e suas respectivas faixas de pontuação constam nesse material informativo, no hot site e também poderão ser enviadas pelos gerentes de vendas em comunicação impressa e ou virtual. 18. A devolução de mercadorias implicará na perda dos pontos oriundos especificamente dessa venda. 19. É necessário um valor mínimo de pedido de R$ 500,00 por linha para se pontuar no critério quantidade de linhas por pedido. 20. Durante a campanha haverá ações paralelas que poderão valer pontos extras. 21. Para efeito de desempate será obedecido o desempenho do vendedor interno nos critérios abaixo na ordem que segue: 1º - Volume de Vendas 2 º - Percentual de Cobertura do Objetivo 3º - Número de Clientes Novos 4º - Índice de Cobertura da Carteira de Clientes 5º - Quantidade de Linhas por Mês