Cambiando la Manera en que El Mundo hace Negocios
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ue El Mundo hace Negocios
FECHAS TEMÁTICAS (3er jueves de cada mes)
Enero Febrero
Comercio y Retail Educación
Marzo
Turismo
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Julio
Comercio Exterior
Agosto Setiembre
Moda Construcción
Octubre
Agro
Noviembre
Salud
Diciembre
Banca y Finanzas (2)
(1) 2da semana de Noviembre (2) 1era semana de Diciembre
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PROPÓSITO Ser el grupo más grande y con mayor cantidad de miembros con negocios cerrados de BNI PERU
OBJETIVOS BNI 2020 Monto de GNC 2020 Referencias que necesito para un GNC Referencias que necesito mensualmente One 2 One necesito mensualmente
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Semana 01
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Semana 02
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“El legado de un profesional con principios, no tiene fin”
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Semana 04
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“Algún día regalarás plumas a todos aquellos que no creyeron en tus alas”
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“Algún día regalarás plumas a todos aquellos que no creyeron en tus alas”
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Semana 50
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“Algún día regalarás plumas a todos aquellos que no creyeron en tus alas”
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BNI Acacia - Lima, Perú
BNI Acacia
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BNI Acacia
“Trabajar en equipo divide el trabajo y multiplica los resultados”
QR del Directdorio
“PLAN DE CRECIMIENTO 2020” Para lograr la mayor efectividad con la herramienta BNI necesitamos planificar nuestras actividades: Identificar y contactar personas u organizaciones que tengan importancia estratégica para tu negocio o desarrollo profesional
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La capacidad de desarrollar networking es una habilidad a desarrollar, no algo con lo que se nace. Como tal necesitas un proceso de aprendizaje que BNI cubre profesionalmente.
Las redes de networking deben desarrollarse en forma deliberada, dentro de un sistema que asegure resultados. BNI te ayuda a alcanzar diversas personas que jamás contactarías en forma espontánea.
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Te ayuda en la transición de gerente funcional a líder del negocio al ampliar tus relaciones y fuentes de información que, en forma colectiva te catapultan para el logro de metas personales y organizacionales.
Planificar te ayuda a identificar intereses comunes y complementarios. Si la red está basada en intereses comunes, se sentirá más auténtica.
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Las redes de contactos que construimos en el pasado no son suficientes para el futuro. Aquellos a quienes no conocemos muy bien aún, tienen la clave de la evolución de nuestra red. Hacer foco en el aprendizaje.
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Interactuar con personas de diversas afiliaciones, backgrounds, objetivos y trabajar en coaliciones de network te ayuda a pensar en el negocio integral en lugar de meros objetivos funcionales.
“Las fortalezas se encuentran en nuestras diferencias, no en nuestras similitudes”
“PROPUESTA DE VALOR”
Representación visual de dos partes: el perfil del cliente (derecha), describe lo que creemos que necesita y desea el cliente, y el mapa de valor (izquierda), especifica cómo se pretende crear valor para ese determinado segmento de clientes.
El Bloque Cliente representa:
Tareas (pueden ser funcionales, sociales y emocionales o personales): ¿Qué hacen los clientes o que necesitan hacer en su día a día, tanto en el trabajo como en su vida personal? ¿Qué necesidades requieren atender? ¿Cuáles son sus actividades?
Frustraciones o problemas (pueden ser en los resultados, obstáculos o riesgos/incluye miedos) aquello que les molesta antes, durante y después de intentar resolver una tarea o, lo que les impide resolverla. ¿Qué le molesta? ¿Qué desea resolver? ¿El problema es financiero, operativo o emocional? Resultados no deseados de las soluciones existentes en el mercado o tenga efectos secundarios. “Quedo mal si hago esto”, “Puedo perder credibilidad”, ¿Qué riesgos temen?
Beneficios Gains (mínima, esperada, deseada, no esperada) ¿Cuáles son los resultados que ese cliente desea? ¿Cuáles podrás resolver con tus productos o servicios? ¿Cuánto tiempo podrás ayudar a tu cliente? ¿Qué ahorros valorarían? ¿Qué les haría la vida más fácil? ¿Cómo miden tus clientes el éxito o el fracaso? ¿Qué aumenta su poder o estatus?
Aliviadores (ahorro de dinero, tiempo o esfuerzo, sentirse mejor, simplificar tareas): ¿Cuáles problemas resolverá tu producto o servicio para aquellos que lo consumen? Los que lo consumen no siempre son los que pagan. ¿Reducirá los costos, tiempo o esfuerzo? ¿Implica una buena relación costo/beneficio para él? ¿De qué forma tu producto o servicio trabaja con las molestias del cliente? ¿Cómo hacer que se cumplan sus sueños? ¿Cómo mejorar sus procesos, comunicación, etc? ¡Como hacerla mas fácil de adoptar?
Creadores de Valor (vitaminas) ¿Cuáles son los beneficios que los clientes tendrán al consumir o utilizar tu producto o servicio? ¿De qué forma el producto o servicio crea valor para el cliente? ¿Puedes superar sus expectativas?
El Bloque Propuesta de Valor:
Productos y servicios: ¿Qué ofrecerá tu empresa a los clientes? ¿Cuáles son tus diferenciales? ¿Cuál es la frecuencia en que el cliente hará uso de tu producto o servicio?
“Las fortalezas se encuentran en nuestras diferencias, no en nuestras similitudes”
“En éxito se basa en hacer buenas conexiones”
Alrededor de los cuales contruir nuestra propuesta de valor
PRODUCTOS O SERVICIOS
Qué problemas (frustaciones) resolverá nuestro producto o servicio para aquellos que lo consumen?
ALIVIADORES DE FRUSTACIONES
¿Cuáles son los beneficios que nuestro cliente tendrá al consumir nuestro producto o servicio?
CREADORES DE BENEFICIOS / NEGOCIOS
Mapa de Valor
¿Qué molesta a nuestro cliente? ¿Qué desea resolver?
FRUSTRACIONES (PAINS)
¿Cuáles spodremos resolver con nuestros productos o servicios?
TAREAS DEL CLIENTE Aquellas que intenta resolver en su vida personal y laboral
¿Cuáles son los resultados / beneficios que nuestro cliente desea obtener?
BENEFICIOS (GAINS)
Perfil del Cliente
Posición Competitiva. El análisis FODA, proporciona información detallada sobre los factores internos y externos que pueden influir en el éxito o fracaso de una decisión de negocio.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
El Modelo de Negocio detalla cómo una organización crea, entrega y captura valor, respondiendo: qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos y a quién nos dirigimos, permitiendo encontrar alternativas más eficientes, rentables y satisfactorias. 1. Asociaciones Clave: Contempla su target. ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?, precisar segmentos lo más exacto posible, de esta forma todos los esfuerzos de marketing tendrán un mejor impacto.
6. Recursos Clave: desde equipos, recursos humanos, instalaciones, transporte, permite detectar posibles fallos en la operación o gastos excesivos
2. Actividades Clave : ¿Qué le ofreces a tus clientes? consideran los siguientes aspectos: producto innovador, precios bajos, diseños exclusivos, atención al cliente, tiempo de entrega, características del producto
7. Canales ¿Qué actividades clave se realizan en mi empresa? Permite depurar procesos tardados o ineficientes y principalmente comunicar procesos innovadores
3. Propuestas de Valor: Como hace llegar al producto o servicio hacia los clientes. Se consideran: puntos de venta físicos, tiendas mayoristas, detallistas, tiendas online.
8. Estructura de Negocios: personas, empresas, instituciones, startups que podrian el negocio con diferentes recursos. No existe un número ideal de alianzas para cada negocio
4. Relaciónes con Cliente: las relaciones que se generan con los diferentes segmentos de clientes, pensar en cómo captar la atención de cada segmento, mantenerlo y lograr un posicionamiento de marca.
9. Estructura de Costos: Hay que definir los costos variables y fijos de la empresa, detallar e identificar aquellas partidas que generen algún costo.
5. Segmentos de Mercado: ¿Cómo genera ingresos tu empresa? Identificar todas las fuentes de ingreso posibles a raíz de la venta de un producto en particular o un servicio.
“No se puede vencer a quien nunca se rinde ”
“El éxito no es permanente, la derrota no es fatal, es el coraje para continuar lo que cuenta”
8. Estructura de Costos
1. Asociaciones Clave
6. Recursos Clave
2. Actividades Clave
9. Fuentes de ingresos
3. Propuestas de valor
7. Canales
4. Relaciones con Clientes
MODELO DE NEGOCIO 5. Segmentos de mercado
“El coraje no siempre ruge, a veces es la pequeña voz que te dice al final del dia que, mañana lo seguirás intentando”
Misión Visión
Establecer objetivos de largo plazo
Generar, evaluar y seleccionar estrategias
Implementación
Temas de administración
Temas funcionales
Proceso de análisis para ser revisado durante todas las fases de ejecución
Formulación
Análisis Externo
Análisis Interno
RETRO ALIMENTACIÓN
Evaluación
Medir y evaluar resultados
MODELO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
Cambiando la Manera en que El Mundo hace Negocios
Comité de Miembros
1. Seleccionar a los Candidatos para el Grupo. 2. Evaluar la participación de los Miembros existentes y el cumplimiento de las Políticas de BNI. 3. Revisar los registros de asistencia e implementar la Política de Asistencia. 4. Evaluar las reclamaciones sobre los Miembros. 5. Evaluar a los Miembros que quieran renovar.
Coordinador de Entrevistadores
Se encarga de seleccionar a los Candidatos para el Grupo, que luego serán presentados al Comité de Miembros para su ingreso, ya sean aceptados o rechazados Entrevista e Investiga al Candidato respecto de referencias personales y comerciales
Registra y analiza los informes de rendimiento del grupo en función de sus objetivos
Coordinador de Ética y Calidad
Promueve, capacita y administra la política general, gestiona conflictos entre miembros.
Ayuda a que los Miembros del Grupo puedan tener una fantástica experiencia en BNI tanto a nivel profesional como personal. Detecta sus desafíos en BNI para poder ayudarlos a lo largo de su membresía, buscando posibilidades de rectificación.
Coordinador de Mentores
Coordinador de Apoyo a la Membresía
Selecciona Miembros calificados para que sean mentores responsable de coordinar el programa de Mentaría estableciendo los fundamentos de su éxito en BNI.
Dirige el Programa de Anfitriones. Cada semana organizan la Mesa de Registro para Invitados antes de dar inicio al Networking de Apertura, dan la bienvenida y presentan los Invitados a los Miembros
Coordinador de Equipos de Sinergia
Coordinador de Eventos Formativos
Apoya al Presidente y al Secretario/Tesorero en labores de coordinación y promoción de eventos con Instituciones Representativas Nacionales e Internacionales.Promueve conexiones con las Cámaras de Comercio. Acercamiento a las Agregadurías Comerciales y Cooperación Internacional a fin de detectar posibilidades de generar sinergias. Anunciar Ferias Comerciales, acercamiento con Medios de Comunicación, Diarios y Revistas a fin de otorgar visibilidad al grupo. Asimismo fomentar y organizar eventos sociales del grupo
Responsable de la visibilidad del grupo en las distintas redes profesionales y sociales: Facebook, LinkedIn, Instagram, Youtube y cualquier otro medio posible.
Coordinador de Integración
Coordinador de Educación
Responsable de coordinar el crecimiento del Grupo, en número de participantes y negocios, coordinando con Sinergias sobre la necesidad de especialidades concretas, procurando cubrir las categorías libres. Comprobar la tasa de conversión de Invitados de tu Grupo.
Anuncia, promueve, sugiere y supervisa capacitaciones que contribuyan al crecimiento profesional y comercial de los miembros, con la finalidad que puedan obtener los mayores beneficios de la herramienta BNI
Coordinador de RRPP
Coordinador de Invitados
Lidera iniciativas para aumentar la cantidad de negocios generados. Subdivide en subgrupos de negocios, profesiones y gremios complementarios y no competitivos, llamados Equipos de Sinergia o Esferas de Contactos. El objetivo final es tener varios Equipos de Miembros que formen, entre ellos, un fuerte compromiso profesional.
Responsable del Momento de Educación sobre Networking cada semana, pudiendo delegar esta actividad en otros Miembros, para ayudar al Grupo a incrementar sus referencias de negocio. Los temas semanales seleccionados por el Coordinador de Educación deben estar relacionados con los objetivos del Grupo de los próximos tres meses.
Coordinador de Crecimiento
Coordinador de Estadística
Coordinador de Redes Sociales
Promover el sentido de pertenencia, el espíritu de familia y la energía positiva del grupo, coordina con Apoyo a la Membresía y Mentoria las posibles necesidades del grupo.
“La pro actividad es tener la iniciativa y la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan”
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Feriados Reuniones del Equipo BNI Acacia “No hay un mal contacto, sino una necesidad diferente�
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