Introducción a tu Equipo Acacia “Cambiando la manera en que El Mundo hace Negocios”
INDICE NORMAS DE BNI.................................................................................
(1)
FILOSOFIA BNI.....................................................................................
(1)
MISIÓN BNI........................................................................................... (1) VALORES FUNDAMENTALES DE BNI................................................
(1)
CODIGO DE ÉTICA..............................................................................
(1)
POLITICAS GENERALES DE BNI........................................................ (2) TRICES DEL PROGRAMA (Corregir es Directrices)............................. (4) NORMAS ESPECIALES DE BNI ACACIA............................................
(5)
CARGOS DE LIDERAZGO Y COORDINACIÓN.................................
(6)
“Cambiando la manera en que El Mundo hace Negocios”
INTRODUCCIÓN A TU EQUIPO ACACIA NORMAS DE BNI FILOSOFIA BNI Para que un miembro tenga éxito en BNI, debe mostrar una actitud positiva y solidaria al formar parte de una organización cuya piedra angular es el apoyo mutuo. Esto requiere asumir un compromiso con los demás miembros, así como con la filosofía de Givers Gain®. Al dar oportunidades de negocio a otros, recibirás de ellos oportunidades de negocio.
MISIÓN BNI La misión de BNI es ayudar a los miembros a hacer crecer su negocio en un entorno de SEGURIDAD, CONFIANZA, RESPETO y COLABORACION, a través de un sistema estructurado, positivo y profesional de marketing por referencias; permitiendo a sus miembros, desarrollar relaciones duraderas con otros profesionales de calidad. VALORES FUNDAMENTALES DE BNI 1. Generar Negocio mediante Relaciones de Confianza 2. Educación y Formación 3. Tradición e Innovación 4. Actitud Positiva 5. Reconocimiento 6. Rendición de Cuentas CODIGO DE ÉTICA 1. Proveeré servicios de calidad al precio presupuestado 2. Seré sincero con los miembros y sus referencias 3. Fomentare la buena voluntad y la confianza entre los miembros y sus referencias 4. Asumiré la responsabilidad de hacer seguimiento de las referencias que recibo 5. Mostrare una actitud positiva y solidaria 6. Me regiré por las normas éticas de mi profesión
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POLITICAS GENERALES DE BNI
1. Comisiones. Las comisiones se encuentran ABSOLUTAMENTE prohibidas en BNI. El ofrecimiento o solicitud de una comisión a cambio de una referencia puede culminar en la separación de un miembro y la apertura de su categoría profesional. 2. Categoría Profesional (Política General 1). Solamente se permitirá la entrada a un Grupo de BNI a una persona de cada categoría profesional. Los Comités de Miembros de cada Grupo tienen la autoridad final con relación a los conflictos de categoría. 3. (Política General 2) Los Miembros deben representar su actividad principal, no una ocupación a tiempo parcial. 4. Reuniones Obligatorias. (Política General 3) Las reuniones semanales duran 90 minutos y van precedidas y sucedidas de un “open networking” de 30 minutos aproximadamente para que los miembros e invitados interactúen en relaciones de negocios. Los Miembros han de llegar a tiempo y quedarse durante toda la reunión. 5. Exclusividad. (Política General 4) Un Miembro individual no puede estar en un segundo Grupo de BNI ni en cualquier otro Grupo que permita solamente una persona por profesión y cuyo propósito principal sea el intercambio de referencias, ya que esto reduce sustancialmente su compromiso para con los Miembros del Grupo. Los Comités de Miembros deben hacer cumplir esta Política. 6. Asistencia. La asistencia a las reuniones es fundamental para el Grupo. (Política General 5) Si un Miembro no puede asistir, puede enviar un Sustituto (que no sea Miembro de su Grupo) a la reunión. Esto no contará como ausencia. Un Miembro tiene permitidas tres ausencias en un periodo de 6 meses. Si excede esa cantidad, el Comité de Miembros del Grupo puede abrir su categoría profesional. 7. Referencias. (Política General 6) Es necesario que los Miembros aporten referencias bona fide y/o Invitados a su Grupo de BNI. Los Grupos pueden establecer un número mínimo de referencias y/o Invitados para mantener la membresía. 8. Invitados. Política General 7) Los Invitados pueden asistir a las reuniones del Grupo hasta en dos ocasiones.
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9. Presentaciones Especiales. ( Política 8)Todos los miembros tienen la oportunidad de hacer una presentación especial cada semestre aproximadamente, en forma rotatoria, para explicar con mayor detalle su categoría profesional, negocio y dar a conocer sus necesidades de referencias. Los ponentes deber llevar un premio. Solo los Miembros que aportan un Invitado o una referencia pueden optar al premio. 10. No se permiten ausencias salvo por bajas médicas. (Política 9). Un Miembro puede tener hasta ocho semanas de baja médica con la aprobación previa del Comité de Miembros si su cuota está pagada para ese periodo de tiempo y se esfuerza por poner a alguien «en su lugar» durante su baja. 11. (Política General 10) Es responsabilidad del Miembro comunicar al Comité de Miembros de su Grupo el hecho de que un Invitado «que presenta una candidatura entra en conflicto de alguna manera con su categoría profesional». Esto debería hacerse antes de que el Invitado sea aprobado como Miembro. Si no hay quejas, el Comité de Miembros «dará por supuesto el consentimiento». 12. (Política General 11) Los Miembros que deseen cambiar su categoría profesional deben presentar una nueva candidatura y conseguir la aprobación del Comité de Miembros de ese cambio de categoría. 13. Inconducta del Miembro. (Política General 12) En caso de presentarse algún problema con un Miembro, los Comités de Miembros pueden, según su criterio, poner a un Miembro en periodo de prueba en relación con sus prácticas comerciales o su compromiso hacia el Grupo. 14. (Política General 13) La categoría profesional de un Miembro puede quedar abierta por incumplimiento de las Políticas y/o el Código de Ética de BNI. Los Comités de Miembros de cualquier Grupo pueden abrir candidaturas. En ausencia de un Comité de Miembros, el Equipo de Liderazgo puede cumplir con esa responsabilidad. 15. (Política 14). Si el Equipo de Liderazgo cumple con todas las responsabilidades a lo largo de su término, recibirán como consideración una exención de cuotas durante su permanencia como miembro del Equipo de Liderazgo. El Equipo de Liderazgo debe aceptar los términos esbozados en el Acuerdo del Equipo de Liderazgo para mantener una posición y debe pasar por el entrenamiento antes de participar. 16. (Política General 15) En ausencia de un Comité de Miembros, el Equipo de Liderazgo puede actuar como Comité de Miembros ad hoc hasta que se constituya uno.
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17. (Política General 16) Todas las listas de Miembros de BNI tienen el propósito de «dar» referencias y no hacer peticiones (vía e-mail, correo ordinario u otras formas) a Miembros de BNI o a Directores sin su autorización previa. 18. PEM Obligatorio. (Política General 17) Todos los Nuevos Miembros deben asistir a la formación Programa de Éxito para Miembros (PEM) en su región en los primeros 30 días desde su aceptación. Solo después de asistir a la formación PEM el Nuevo Miembro podrá ser añadido a la «rotación de ponentes» del Grupo. Cualquier Nuevo Miembro que no haya asistido a la formación PEM en los primeros 60 días tras ser aceptado en el Grupo estará sujeto a que su candidatura sea abierta por el Comité de Miembros. 19. (Política General 18) Las Políticas están sujetas a cambio. Todos los cambios propuestos en las Políticas necesitan ser revisados primero por la Junta de Consejeros. 20. (Política General 19) Además de los materiales impresos de BNI, los Miembros no podrán usar la Propiedad Intelectual de BNI (p. ej. logos, marcas registradas, nombres, lemas, materiales con copyright, etc.) para fabricar, distribuir, vender, comercializar, o de otro modo, usar la Propiedad Intelectual de BNI sin la previa autorización escrita de la Oficina Internacional de BNI o de la Oficina Nacional correspondiente. Los Miembros se comprometen a acatar las Normas de Marca de BNI para cualquier uso autorizado. TRICES DEL PROGRAMA (Prácticas recomendadas de BNI para los grupos) Visita a Grupos 1. Los Miembros que visitan otros Grupos deberán comunicar que pertenecen a otro Grupo. 2. Los Miembros visitantes no deben hacer ni decir nada que pueda hacer competencia a un Miembro de ese Grupo. 3. El Grupo deberá ser precavido en dar referencias a individuos que no conoce, incluyendo los Miembros visitantes. 4. Los Miembros visitantes deberán pagar su consumo al igual que los miembros e invitados externos del grupo visitado. 5. Antes de visitar otro Grupo, el Miembro visitante debe llamar al Presidente de ese grupo primero.
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Programa de Sustitutos 1. Las personas que se pueden considerar como Sustitutos incluyen: clientes, amigos, familiares, y/o empleados. 2. El propósito principal de un Sustituto es representar a un Miembro de BNI. BNI recomienda hacer uso de Sustitutos lo menos posible. No obstante, un Miembro puede usar Sustitutos hasta tres veces en un periodo de seis meses. 3. El Grupo debe estar informado de que un Sustituto asistirá a la reunión. El Anfitrión de Invitados debería estar allí para saludar al Sustituto y darle la bienvenida a la reunión. Marketing Multinivel Los Miembros de BNI en negocios de marketing multinivel deberán representar en BNI sus productos y servicios y no el elemento de oportunidad de negocio de sus empresas. Código de Vestimenta Los Miembros de BNI y sus invitados deberán asistir a las reuniones semanales con un código de vestimenta establecido previamente por la organización. Éste incluye terno, camisa y corbata en hombres y vestuario equivalente en mujeres (no jeans ni zapatillas). El Comité de Miembros se reserva el derecho de no admitir a un miembro o invitado que no se encuentre vestido apropiadamente. Es responsabilidad del miembro informar previamente a sus invitados y asegurar su cumplimiento. Para otras actividades el equipo de liderazgo determinará el código de vestimenta apropiado al evento.
NORMAS ESPECIALES DE BNI ACACIA Próposito:
“Ser el grupo más grande y con mayor cantidad de miembros con negocios cerrados de BNI Perú”
Objetivos:
97% de asistencia y puntualidad (tres tardanzas = una falta) 3 uno a uno por semana 2 unidades de formación por mes (PEM es obligatorio para todos) 2 invitados por mes 4 referencias por mes
Reuniones virtuales En circunstancias especiales que impidan las reuniones de miembros, el grupo se esfuerza en preparar y poner a disposición de los miembros reuniones y sesiones virtuales en las que cumplimos las actividades de grupo BNI. La asistencia y participación de los miembros a estas actividades será parte del cumplimiento de sus compromisos con BNI y contabilizadas como reuniones presenciales, incluyendo observar el código de vestimenta requerido para las reuniones semanales. “Cambiando la manera en que El Mundo hace Negocios”
Situaciones excepcionales En los casos en que la propia naturaleza del negocio del miembro requiera de viajes que superen el máximo de faltas y sustitutos, o el miembro sea un comprador del grupo -no recibe referencias, pero genera negocios para los demás miembros-; el miembro podrá acceder a una concesión especial, siempre y cuando cumpla con los aportes comprometidos y se encuentre al día en sus pagos. Para acceder al beneficio deberá: Presentar con anticipación el plan de viajes Designar un sustituto temporal quien tendrá las mismas obligaciones y compromisos que el miembro incluyendo realizar reuniones uno a uno y dar o recibir referencias. Este sustituto a su vez puede designar sustituto/s para asistir a alguna sesión del grupo en su reemplazo, tal como lo hace el miembro titular. Contar con el mínimo de aportes comprometidos, el mes anterior al que hará uso del beneficio Haber culminado el programa de mentoría y asistencia al PEM
CARGOS DE LIDERAZGO Y COORDINACIÓN Los miembros que ocupen los cargo referidos deberán ser modelo de cumplimiento de los compromisos adquiridos con BNI ACACIA, superando sus aportaciones semanales a 6 como mínimo. Mensualmente reportaran los resultados de su gestión del mes que culmina y presentara el plan de trabajo para el mes que comienza. No podrán mantener ningún cargo de Liderazgo ni Coordinación si se hacen acreedores de alguna carta de observación.
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COMPROMISOS DEL MIEMBRO CON BNI ACACIA ASISTENCIA.- Como miembro de ACACIA me comprometo a enviar un sustituto (que no sea miembro del grupo) a la reunión, hasta en 3 oportunidades por periodo, de no ser así se contabilizara como ausencia. Solo están permitidas 3 ausencias en el período de 6 meses. Si excedo esa cantidad, mi categoría profesional estará sujeta a declararse libre por el Comité de Miembros de ACACIA. INVITADOS.- Me comprometo a cumplir con la cantidad de invitados propuesta en Plan Semestral de Trabajo. A la fecha indica 2 invitados por mes. REUNIONES ONE TO ONE.- Siendo esta herramienta la piedra angular del sistema, me comprometo a realizar, como mínimo, la cantidad de reuniones 121 solicitada por el Plan de Trabajo semestral. A la fecha, 3 por semana. REFERENCIAS.- Me comprometo a generar 4 referencias efectivas mensuales CAPACITACIÓN.- Reconociendo la necesidad de aprender las herramientas y técnicas del networking BNI, me comprometo a cumplir con 2 unidades de educación UDE cada mes.
Firma: ……………………………………………….……… Nombre: …………………………………………………….
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