EMPRESARIOS QUE HACEN
PARA LOS QUE MUEVEN AL MUNDO
GRANDE A MÉXICO RODOLFO MONTERO
$220 MN
Pág. 02
REC UNA PUBLICACIÓN DE
NEGOCIOS • MANAGEMENT • AUTOMOTRIZ • PYMES • TECNOLOGÍA • RANKINGS • TURISMO
WWW.MUNDOEJECUTIVO.COM.MX
VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017 • AÑO 4 • NÚMERO 1571
REGISTRO SEPOMEX: PP09-02001
Inmobiliario NUEVA VERSIÓN DEL SISTEMA DE CERTIFICACIÓN LEED
Agronegocios MÉXICO Y CANADÁ FORTALECEN RELACIONES
Pág. 04
Management LOS LIBROS FAVORITOS DE BILL GATES QUE DEBES CONOCER
Pág. 06
Pág. 10
RSE, RESPONSABILIDAD DE TODOS
Igor Dumas
PEUGEOT DUPLICARÁ PARTICIPACIÓN EN MÉXICO PARA 2021 La automotriz francesa anunció sus planes de duplicar su participación en el mercado mexicano mediante la introducción de nuevos modelos e intensificación de su programa
658
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un elemento útil y eficaz para mejorar notablemente el modelo productivo de una empresa y constituye una gran oportunidad de mejorar la productividad. A continuación algunos beneficios: ›Permanencia de los empleados. Los empleados se sienten mas motivados y a gusto cuando su empresa les da soporte y ayuda continua.
POR REDACCIÓN ›Mayor lealtad del consumidor. Los consumidores admiran a las empresas que valoran a sus empleados y desarrollan proyectos sociales-ambientales
Igor Dumas, director general de Peugeot México, adelantó que al concluir 2017 la marca prevé un crecimiento de 13 %, respecto al año anterior, con lo que pasará de 0.49 a 0.59 % en el mercado mexicano y estimó un nuevo crecimiento a doble dígito en ventas para 2018. El directivo aseguró que, la marca de vehículos en México, responde a las necesidades del mercado local, ya que durante 2017 renovó el 30 % de su red de distribuidores, compuesta por 45 puntos de venta en el territorio nacional. Dumas presentó el programa Peugeot Cumple, en el que se incluyen 10 compromisos, como el de servicio a los vehículos en menos de 3 horas o es gratis, y en caso de que la unidad tenga que quedarse en la agencia más de tres días, se garantiza la movilidad del usuario al otorgarle otro auto, puntualizó. Entre estos compromisos también se encuentra el de abastecer refacciones en un máximo de tres días y de no ser así el cliente sólo paga el 50 % del costo de esta, para lo cual cuenta con un almacén en Toluca, Estado de México, con unas 400 mil piezas de repuesto. El direcitvo explicó que estos compromisos están enfocados en la satisfacción total del cliente bajo el principio: “Si no estás satisfecho con el servicio, no lo pagas”.
›Valoración de la imagen y de la marca Un consumidor está dispuesto a reconocer a las empresas que adoptan comportamientos socialmente responsables.
RANKING 1000 EMPRESAS MÁS IMPORTANTES DE MÉXICO 2017 SECTOR HOLDING RANKING 2016
RANKING 2015
9
9
23
Var-Pos 2015-2016
›Sostenibilidad del negocio a largo plazo Las prácticas socialmente responsables disminuyen las contingencias de las empresas y permiten el control de riesgo.
AÑO DE ÉXITO. 9 mil vehículos vendidos 2017 10 mil unidades para 2018 2 nuevas SUV’s, para 2018
RANK SECTOR
EMPRESA
PAÍS
0
HOL1
Alfa
MEX
17
+6
HOL2
Grupo Bal
MEX
24
27
+3
HOL3
Grupo México
MEX
41
43
+2
HOL4
Grupo Salinas
MEX
49
44
-5
HOL5
Grupo Carso
MEX
Mauricio Quintanilla
EVM ENERGÍA ANUNCIA AMPLIACIÓN AL EXTRANJERO Mauricio Quintanilla, accionista mayoritario de EVM Energía, anunció el inicio de la construcción de una central eléctrica de ciclo combinado con capacidad de 850 MW en el Estado de México y la ampliación de la empresa en Estados Unidos de Norteamérica. La segunda planta de EVM en el Estado de México tendrá turbinas de última generación, que permitirán generar electricidad con precios altamente competitivos, y representará un crecimiento de 850 % sobre la capacidad instalada actual. La empresa confirma que la fecha de inicio de operación comercial será en el primer semestre del 2020.
Atracción de Inversiones con un Entorno de Negocios Excepcional
Conoce más: www.gob.mx/zee
Una Zona mejor para ti
02
WWW.MUNDOEJECUTIVO.COM.MX VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
5
EMPRESARIOS QUE HACEN GRANDE A MÉXICO
NOTAS DE LA SEMANA
Rodolfo Montero
Holcim apoya en reconstrucción del país
La firma lanzó la campaña Todos Juntos por México, la cual busca reunir fondos para las comunidades afectadas POR REDACCION
WALMART ABRIRÁ WIFI EN TODAS SUS TIENDAS
1
Walmart de México abrirá la conexión Wifi a los usuarios que visiten sus tiendas con el fin de aumentar sus ventas en línea, informó Guilherme Loureiro, presidente y CEO de la firma.
HACIENDA ANALIZARÁ REFORMA FISCAL
2
El titular de la SHCP, José Antonio González Anaya, dijo que analizará la reforma fiscal de Estados Unidos para asegurar que México se mantenga competitivo ante cualquier entorno.
Holcim, bajo la dirección de Rodolfo Montero, presentó la Fundación Holcim México AC, cuyo 212 primer desafío es apoyar a las comunidades más afectadas por los sismos de septiembre través de la campaña Todos Juntos por México, en la que por cada peso aportado la empresa pondrá otro más. Carlos Juárez Larios, director ejecutivo de la fundación, informó que a la asocioación podrá sumarse cualquier persona o empresa que esté interesada en aportar recursos económicos. Agregó que otra vertiente en la que trabajará la Fundación Holcim México es la organización de actividades de voluntariado para reestablecer la composición social en las comunidades afectadas por los sismos, acción a la que también podrán sumarse tanto colaboradores de la compañía como apoyar cualquier ciudadano interesado en ayudar a esta causa. El director corporativo de Mercadotecnia e Innovación de Holcim, Markus Kritzler, subrayó que actualmente existe una mayor conciencia entre la sociedad para enfrentar
José Ángel Gurría LG PRESENTA SMARTPHONE DE LUJO
3
LG presentó el Signature Edition, el cuál sólo tendrá 300 unidades en el mercado de Corea del Sur. Su precio será de 1,800 dólares, equivalentes a 33 mil pesos.
GP DE MÉXICO, EL MEJOR EVENTO
4
El Gran Premio de México fue nombrado el Mejor Evento del Año de Fórmula 1, por tercer año consecutivo, por la Federación Internacional de Automovilismo (FIA).
INSTAGRAM COMPITE CON WHATSAPP
5
Instagram desarrolló la aplicación Direct, exclusiva para enviar mensajes de texto, y con ella separará las conversaciones privadas de la plataforma.
OCDE RECONOCE LABOR DE EPN El presidente Enrique Peña Nieto ha demostrado su determinación para cambiar a México e introdujo el paquete de reformas más ambicioso de los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), reconoció el secretario general de este organismo, José Ángel Gurría. Asímismo, resaltó que el mandatario mexicano logró el consenso político necesario a través del Pacto por México -sin precedentes en la historia del país- añadió el aspecto político al diseño técnico para impulsar y hacer que aprobaran esas transformaciones. Gurría Treviño expresó que desde hace años se esperaban estas reformas y había mucha oposición por los intereses creados, por lo que agradeció el acercamiento de Peña Nieto con la OCDE para avanzar en ese aspecto. “Estas reformas ya han dado sus frutos y seguirán dándolos”, dijo Gurría al presidente mexicano.
“Muchas empresas no perduran en el tiempo. ¿Cuál es su principal error? Olvidar el futuro”. LARRY PAGE COFUNDADOR DE GOOGLE
situaciones de emergencia. Por ello, es necesario tanto una mayor capacitación entre los trabajadores del sector de la construcción como brindar mayor información a los autoconstructores, además de capitalizar y promover los intercambios de experiencia en este tipo de eventos.
Mark Schneider
NESTLÉ ADQUIERE ATRIUM INNOVATIONS Nestlé anunció la adquisición del fabricante de suplementos nutricionales canadiense, 91 Atrium Innovations, por dos millones 300 mil dólares, con el fin de ampliar su cartera de productos de cuidado de salud para los consumidores. La operación forma parte del objetivo de crecimiento de Nestlé en el área del cuidado de la salud del consumidor, a fin de complementar el enfoque de la multinacional en las categorías de alimentos y bebidas. Se prevé que la transacción se cierre en el primer trimestre del 2018 ya que está sujeta a la aprobación de las autoridades de competencia y las condiciones fijadas para la compraventa. La compañía canadiense agregará probióticos, nutrición a base de proteínas vegetales, reemplazos de comidas y multivitaminas.
04
WWW.MUNDOEJECUTIVO.COM.MX VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
MUNDO INMOBILIARIO
CONTINÚA EL APOYO
PARA LA RECONSTRUCCIÓN EN LA CDMX
La gente ha tenido un promedio de 7 a 10 días para recibir el crédito emergente para la reconstrucción de sus hogares POR REDACCIÓN
LUIS RAMÍREZ Director Editorial de Mundo Inmobiliario
H
ace unos días tuve la oportunidad asistir a la 3ª Cumbre de las 1000 Empresas Más Importantes de México, organizada por Grupo Mundo Ejecutivo, en la Ciudad de México, en la que se dieron cita las empresas y empresarios más influyentes de nuestro país, quienes abordaron temas como las oportunidades de inversión y potencial de negocios en los sectores de mayor crecimiento. Lo que pude percibir fue un optimismo general. A pesar de que en 2017 algunos sectores -como el de obra civil- cerrarán por debajo de lo esperado debido al recorte en el presupuesto del gobierno federal, los empresarios se mostraron confiados en que habrá un buen cierre de año y también auguraron un buen 2018, no obstante que será un año electoral. Un ejemplo claro son los empresarios del sector energético, quienes han tomado de buena manera la reforma en este ámbito, pues les ha permitido crecer y generar un mundo de posibilidades que, a final de cuentas, se traducirá en la creación de mayores empleos. Cintia Angulo, vicepresidenta en México de Grupo Power China, comentó que nuestro país se caracteriza a nivel mundial por ser un fuerte consumidor de energía y electricidad, dado que genera empresas que perfilan la economía. Como lo había comentado anteriormente, en el sector inmobiliario industrial, los FIBRAS (Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces) son otro indicador del buen momento que atraviesa el país, ya que este año han reportado muy buenos resultados y siguen expandiendo sus negocios al comprar más bodegas y construir más parques industriales. Un claro ejemplo es la solidez que se muestra en indicadores como ocupaciones, tarifas, demanda de espacios y una menor aversión al riesgo. Por otra parte, el entorno y la coyuntura económica internacional son muy positivos, independientemente de temas como la negociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), y los dimes y diretes por parte del presidente Donald Trump hacia nuestro país. En general, el termómetro en México a nivel empresarial es bastante bueno, pero es importante continuar incentivando el mercado interno, así como seguir invirtiendo en el país.
El jefe de Gobierno de la Ciudad de México, Miguel Ángel Mancera, encabezó esta semana la entrega de 151 créditos emergentes para reparación de vivienda tras el sismo del 19 de septiembre. Asimismo, afirmó que continuará trabajando mano a mano con la ciudadanía. A través del Instituto de Vivienda (INVI) de la CDMX, en esta cuarta entrega de créditos se beneficiaron las familias de 29 lotes ubicados en las delegaciones Xochimilco (23), Tláhuac (3), Gustavo A. Madero (1), Iztapalapa (1) y Venustiano Carranza (1), con un monto total de 3.6 millones de pesos. De igual forma, se entregaron cheques a nueve edificios de las demarcaciones Benito Juárez (4), Cuauhtémoc (4) y Miguel Hidalgo (1), por una cifra total de 16.2 millones de pesos. En conclusión, se otorgaron créditos por un monto total de casi 20 millones de pe-
sos en el Antiguo Palacio del Ayuntamiento. El mandatario capitalino puntualizó que son muy importantes todos los trabajos que se están llevando a cabo y que se debe “llegar hasta donde tengamos que llegar para esta reconstrucción”.
CANCELA LA CONAVI APOYO A VIVIENDA A QUIENES GANEN MÁS DE 6 MIL Jorge Wolpert Kuri, director general de la Comisión Nacional de Vivienda (Conavi), dio a conocer, a través de un diario, que a partir de 2018 se cancelará el subsidio a vivienda para quienes ganen más de 6 mil 389.72 pesos mensuales. El funcionario recalcó los cambios realizados a la política de vivienda federal, entre ellos la can-
NUEVA VERSIÓN DEL SISTEMA DE CERTIFICACIÓN LEED El U.S. Green Building Council (USGBC) dio a conocer durante la pasada Convención Anual y Expo Greenbuild International 2017, llevada a cabo en la ciudad de Boston, los lineamientos y cambios generados para la nueva versión del sistema de certificación LEED, llamada v4.1. Esta nueva versión 4.1 de la certificación constituye una adaptación y mejora de v4, gracias al análisis de los resultados obtenidos en los proyectos previos, y estará disponible para su elección en el registro de nuevos proyectos al mismo tiempo que v4.
celación de subsidio a vivienda nueva para quienes perciban más de 2.8 Unidades de Medida y Actualización (UMA). “Vamos a focalizar el subsidio de la población afiliada a un ingreso por debajo de las 2.8 UMA. Además, vamos a generar posibilidades de que esta población acceda a una vivienda de mejor calidad”, abundó.
06
WWW. MUNDOEJECUTIVO.COM.MX VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
AGRONEGOCIOS TURISMO DE GASTRONOMÍA
SAGARPA APUESTA POR PROFESIONALIZACIÓN
1. Calvillo, Aguascalientes: visita Fruitland y prueba al menos cinco tipos de dulce de guayaba
3. Zacatlán de las Manzanas, Puebla: entra a cualquier panadería y prueba el famoso pan relleno de queso ranchero.
2. Aculco, Estado de México: compra quesos producidos en los ranchos.
4. Huichapan, Hidalgo: disfruta de barbacoa y carnitas a las afueras del mercado.
5. Yuriria, Guanajuato: busca en el exconvento de San Pablo el carrito que vende pan de fruta de horno, come chimichangas o enchiladas mineras y prueba atoles de garbanzo, tamarindo y guayaba.
economía nacional, exportar más de lo que importamos y ser una potencia en la producción de alimentos; sin embargo, no se suele reconocer estos avances. Mencionó que uno de los elementos más importantes para profesionalizar al campo es la generación del conocimienPOR REDACCIÓN to científico y tecnológico, por lo que actualmente la Sagarpa tiene un conjunto de herramientas para que los productores se La profesionalización del campo es un ayuden en su actividad y realicen todas sus tema que tiene que ser transversal y estareas de forma más profesional. tar en todos los programas de los tres niEstos elementos, agregó Romero Ceveles de gobierno, así lo aseguró la sublis, son los que se necesitan para secretaria de Desarrollo Rural de pasar de lo tradicional, de lo que la Secretaría de Agricultura, Gavenimos haciendo empíricanadería, Desarrollo Rural, Pesca y mente a hacerlo de manera proAlimentación (Sagarpa), Mely Rofesional, en beneficio de los promero Celis. No podemos ductores y de todo el país. Dijo que el objetivo de la proseguir Enfatizó que entre las institufesionalización en el campo deber reinventando ciones que apoyan a la Sagarpa ser acompañado por todos los goa México para la profesionalización en el biernos, al igual que por las organicampo, se encuentran el Servizaciones, ya que “no podemos secada seis cio de Información Agroalimenguir reinventando a México cada años” taria y Pesquera (SIAP), el INCA seis años”. Rural, el Instituto Nacional de InTambién resaltó que el sector vestigaciones Forestales, Agrícolas y Peagroalimentario registra logros muy imcuarias (INIFAP) y las universidades. portantes, como el crecer al doble de la
Uno de los elementos más importantes es la generación del conocimiento científico y tecnológico
En vacaciones siempre se tiene la intención de hacer muchas cosas, entre ellas descansar y pasear. En la provincia mexicana puedes hacer ambas actividades y por esta razón, te presentamos algunos destinos cercanos que ofrecen una gastronomía local.
MÉXICO Y CANADÁ FORTALECEN RELACIONES El titular de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa), José Calzada Rivarosa y el Ministro de Agricultura de Canadá, Lawrence MacAulay, coincidieron en fortalecer el comercio agroalimentario entre las dos naciones, lo que significará crecimiento y prosperidad para los países que integran la región de América del Norte. En el marco de la feria “México Alimentaria 2017 Food Show”, ambos funcionarios analizaron cómo incrementar el comercio bilateral, particularmente el agroalimentario, ya que el mercado canadiense es el tercer destino para las exportaciones nacionales de alimentos, sólo por debajo de Estados Unidos y la Unión Europea.
PRESIDENTE EJECUTIVO Walter Coratella C. VICEPRESIDENTE DE RELACIONES INSTITUCIONALES Fernando Ferrer DIRECTOR GENERAL Bernardo Carreón González DIRECTORA EDITORIAL Carlota Montoya EDITORA Karina Figueroa COEDITORA Alejandra Espinoza CORRECCIÓN DE ESTILO Hiromi Furukawa COORDINADORA DE DISEÑO Nax Aguilar DISEÑO Karina Parra Gustavo Gómez María Fernanda Osorio Nayhely Hernández
VENTAS 5002- 9470 RESPONSABLE DE SUSCRIPCIONES
Irma Ruiz irma.ruiz@mundoejecutivo.com.mx 50029429 FOTOGRAFÍA Antonio Soto Francisco Cuevas Jesús Gutiérrez RETOQUE DIGITAL Miguel Fajardo Ericka Castillo DIRECTOR COMERCIAL Benjamín Fontaine DIRECTOR DE MERCADOTECNIA Daniel Pérez Alamillo GERENCIA DE DISTRIBUCIÓN 50029440 • 50029400
MUNDO EJECUTIVO EXPRESS es editado y publicado por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V., Río Nazas No. 34 planta baja, Col. Cuauhtémoc, C.P. 06500, delegación Cuauhtémoc, México, D.F. Teléfono: 5002-9500. Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo 04-2013-080110492800-101. Certificado de Licitud de Título y Contenido de número 15970, con fecha del 24 de octubre de 2011. REGISTRO POSTAL: PP09-02001. Se imprime en los talleres de VIDA Y PLACER IMPRESIONES, Xochiquetzal No.17, Col. Estrella del Sur, Iztapalapa, C.P. 09820, Tel. 7677-2121. Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. investiga sobre la seriedad de sus anunciantes, pero no se responsabiliza con las ofertas relacionadas con los mismos. Los artículos y editoriales firmados son responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente el punto de vista de Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V. Editor y registrado responsable: Arlenne Muñoz . Se prohíbe su reproducción total o parcial ©. Certificado de Circulación, Cobertura y Perfil del Lector Folio No. 00245-RHY, emitido por en el Padrón Nacional de Medios Impresos de la SEGOB. ISBN en trámite.
VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017 AÑO 4 NÚMERO 223
MundoEjecutivo
PUBLICACIÓN CATORCENAL
www.mundoejecutivo.com.mx UNA PUBLICACIÓN DE
EDITOR: KARINA FIGUEROA
ESTRATEGIAS • INDUSTRIA • FRANQUICIAS • FINANZAS • TECNOLOGÍA • CONSULTORÍA • COMERCIO
Oportunidades
Management
AUMENTA TUS VENTAS EN NAVIDAD
Ideas que puedes implementar a corto plazo para llegar a tus clientes
LA IMPORTANCIA DE TOMAR VACACIONES Pág. 08
Ayudan a mejorar la salud, aumentar los niveles de energía y más beneficios
Pág. 10
TENDENCIAS DE MARKETING
PARA INVERTIR EN 2018 La personalización, los videos y la automatización serán algunas de las claves para los negocios durante el siguiente año POR REDACCIÓN
1 2 3 4 5 6
MARKETING DE CONTENIDOS OMNICANAL Y MULTIFORMATO Es prioridad invertir en una estrategia multiformato y multicanal en la que el mismo contenido sea presentado en una variedad de canales y formatos para responder a las necesidades de los consumidores.
PERSONALIZACIÓN Las empresas deben dejar de lado el contenido estático y comenzar a invertir en páginas dinámicas, que sean capaces de responder a las diferentes características de los usuarios gracias al contenido inteligente.
SEO EN TODOS TUS FORMATOS Alinear la estrategia de SEO antes de comenzar a crear contenido nuevo será básico y, aunque los textos de tu equipo web y blogging ya estén optimizados para motores de búsqueda, ahora asegúrate de hacerlo también con tu contenido multimedia.
VIDEOS CORTOS Actualmente el desafío se centra en capturar a la audiencia en los primeros tres segundos. Las marcas que no están usando video como parte de su estrategia de redes sociales deben comenzar ya. Es indispensable que sean ediciones cortas que funcionen sin sonido y llamen la atención inmediatamente.
LIVESTREAMING ESTÁ AUMENTANDO SU RELEVANCIA
Del mismo modo que los videos, el contenido audiovisual en vivo también gana presencia, pues es una gran oportunidad para aumentar la interacción con usuarios. De acuerdo con Facebook, los usuarios comentan 10 veces más y pasan tres veces más tiempo viendo videos en streaming.
AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS INTERNOS
Durante 2018, toda empresa necesitará recurrir a un CRM con el objetivo de optimizar tus procesos de marketing y ventas internos. , ya que éste permite identificar oportunidades, generar plantillas automáticas de correos y programar reuniones con clientes a través de un clic de manera automática e inteligente.
7
INTELIGENCIA ARTIFICIAL
Un paso más allá de la automatización, en temas de marketing, es el uso de IA para analizar datos de comportamiento con el fin de optimizar tu sitio web y personalizar la experiencia de atención a cliente.
Como cada fin de año, las empresas comienzan a pensar hacia dónde encaminar sus estrategias para arrancar bien una nueva etapa. Cuando se trata de marketing, la clave está en observar a los consumidores, así como las tecnologías y herramientas que están cambiando la forma en que las audiencias interactúan entre sí y con las marcas. Con base en esto, Carolina Samsing, directora de Marketing para Latinoamérica de HubSpot, define cuáles son las ocho tendencias más importantes que deberán considerarse las inversiones primordiales para los negocios durante 2018.
8
CHATBOTS EN ATENCIÓN A CLIENTE Los bots conversacionales son un muy buen ejemplo de cómo la automatización tendrá un gran impacto en la forma de hacer negocios en el 2018. Para los asistentes virtuales, este año el reto es lograr una experiencia, incluso, mejor que un típico servicio al cliente, así como permitir automatizar tareas repetitivas para que los equipos de atención al cliente se centren en agregar valor a la información que proporcionen.
DURANTE 2017, 90 % de todo el contenido compartido por usuarios en redes sociales fue en formato de video.
08
WWW. MUNDOEJECUTIVO.COM.MX
VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
AUMENTA TUS VENTAS EN NAVIDAD
OPORTUNIDADES
CONVIÉRTETE EN PROVEEDOR DE WALMART
Con el programa Pequeño Productor, la firma incuba empresas a fin de que tengan un mejor arranque y duren más tiempo que el promedio POR NANCY MALACARA
Establecer relaciones comerciales con grandes retailers es un reto para los proveedores locales o pequeños fabricantes en el país, debido a que sus condiciones de producción son muy diferentes a la infraestructura y operación que tienen marcas ya reconocidas. En México, más del 90% de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) no sobrevive ni cinco años. Esto se debe en parte a la falta de plataformas que les permitan desarrollarse y ser más competitivas. En entrevista, Gisela Noble, directora de Fundación Walmart de México, explicó que, en este contexto, el minorista vio una oportunidad para trabajar de manera conjunta con los pequeños productores y establecer lazos comerciales a largo plazo. Endeavor nos reveló que sólo el 20% de las Pymes dura más de 3 años. Por eso, a través del programa Pequeño Productor, estamos incubando empresas que duren más tiempo. El objetivo: que no mueran y que tengan un buen arranque”, dijo. ¿Cómo es el proceso? Para ser proveedor de Walmart, los pequeños productores deben inscribirse en la convocatoria pública de este programa anual. Uno de los requisitos indispensables es que los productores tengan una minioperación, así como un producto empaquetado y ventas locales. En la primera fase de preselección de la convocatoria 2017, voluntarios compradores revisaron y probaron cada producto inscrito.
Con base en el potencial de mercado se seleccionaron 48, de los cuales 30 quedaron como finalistas. Los productores que ganaron fueron acompañados por un grupo de mentores, conformado por ejecutivos de las áreas de Compras, Operaciones y Logística de Walmart. El proceso dura alrededor de 18
meses; en ese plazo los fabricantes aprenderán de logística, inversión, costos, comercialización, planes comerciales, planes de negocio, competencia, normas oficiales, calidad e inocuidad. No obstante, el tiempo para convertirse en proveedor de la tienda varía según el desempeño de cada productor. “Se hace un diagnóstico de su negocio y ellos tienen que mejorar lo que tengan que mejorar. De ahí, se constituyen legalmente y se les enseña a dónde van a dirigir su producto, quién es su cliente. Pueden
entrar a la tienda antes o después, todo depende de qué tan rápido el productor corrigió lo que debía corregir. El tiempo lo decide el productor”, comentó Noble. Una vez que el producto entra a los puntos de venta, empieza la prueba de venta de 6 meses, de acuerdo con el formato de negocios al que está dirigido. Se les da a los productores un servicio de Promotoría compartida, una campaña de comunicación y material POP para que su artículo sea identificado como parte del programa. “La idea es que tengan toda la experiencia para leer el mercado. Si después de los 6 meses, el productor vendió un porcentaje cercano a lo que vende la categoría, se puede quedar. Y si no, ahí termina el proceso de aprendizaje”, comentó la directora. Del 2014 a la fecha, Fundación Walmart de México ha canalizado alrededor de 100 millones de pesos para apoyar a más de 15 mil pequeños productores mexicanos. Durante 2016, 3,883 pequeños productores agrícolas y de manufactura vendieron sus artículos en más de 500 tiendas de Walmart de México y Centroamérica, con un incremento de ventas del 26 %, en comparación con el año anterior. Cabe decir que, el porcentaje que recibe el retailer es variado y depende de la categoría de cada producto que logre entrar al punto de venta, sobre todo desplazarse a los hogares de los mexicanos a nivel nacional.
Nos acercamos a la época del año con mayores oportunidades para llegar a los clientes y ofrecer tus productos.Por ello, el equipo de Alegra.com propone unas ideas que puedes implementar a corto plazo para aumentar las ventas en diciembre: 1. IDENTIFICA TUS PRODUCTOS ESTRELLA Todo emprendedor debe conocer los productos que más atraen a sus clientes. Entonces, es importante hacer una clasificación de aquellos según nivel de demanda: alta, media y baja. 2. MOTIVA A TU EQUIPO Para temporadas de alta demanda de clientes es necesario preparar a tu equipo y motivarlos, esto significa organizarlos para no generar una sobrecarga de trabajo. 3. CONSIENTE A TUS CLIENTES Los consumidores más fieles de tus productos o servicios merecen un trato especial y agradecimiento, entonces aprovecha la Navidad para acercarte a ellos con algún detalle. 4. APROVECHA LA TECNOLOGÍA Las redes sociales seguro serán el principal canal de comunicación con ellos, por lo tanto aprovéchalas para generar un vínculo a través de concursos u ofertas que incentiven su participación 5. MIDE LOS RESULTADOS Para implementar una campaña de ventas por Navidad o en cualquier temporada alta, se debe partir de un análisis cuantitativo de la situación de tu negocio. En este análisis deberás contemplar la evolución de las ventas en el último año y los factores que desencadenaron los picos altos.
ATRAE MILLENNIALS A TU NEGOCIO En 2025, los millenials representarán el 75 % de la fuerza laboral en el mundo, por ello las empresas deben enfrentar el reto de ser atractivas para poder tener un crecimiento sostenido en cuanto a personal talentoso. Es importante que una compañía conozca cómo se logra la madurez en el top of mind de los posibles empleados. Para ello es necesario: 1. Alinear la estrategia de atracción con la estrategia de negocios. 2. Crear una base de datos de candidatos. 3. Usar datos y tecnología para incrementar la efectividad de las contrataciones y bajar el costo de gestión de los empleados.
10
WWW.MUNDOEJECUTIVO.COM.MX
VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
MANAGEMENT MIDE TU INTELIGENCIA EMOCIONAL La inteligencia emocional es una habilidad básica en la vida y en el trabajo, sobre todo para quienes tienen alguna posición de liderazgo. Por ello es muy útil tener una idea de cómo te encuentras en ese aspecto y lo que necesitas trabajar. Estas son las pruebas que puedes encontrar en internet para conocer en qué nivel te encuentras de inteligencia emocional. 1. Quiz Yourself: Do you Lead with Emotional Intelligence, de Harvard Business Review 2. Test Your Emotional Intelligence, del Greater Good Science Center 3. Global Emotional Intelligence Test, de GlobaLeadership Foundation 4. Emotional Intelligence Test, de Psychology Today 5. Emotional Intelligence Appraisal-Me Edition, de Talent Smart
LOS LIBROS FAVORITOS
DE BILL GATES
Bill Gates asegura que leer es una de las mejores formas de satisfacer la curiosidad, además de la gente o los lugares que una persona puede conocer. Por ello -y como cada año- el fundador de Microsoft elaboró su lista anual de libros que deberías leer y sus respectivas reseñas. Aquí te los presentamos.
1
THE BEST WE COULD DO, DE THIU BUI
LA IMPORTANCIA DE TOMAR VACACIONES Las vacaciones son tan importantes para el cuerpo como dormir, pues el tiempo de descanso permite realizar actividades fuera de la rutina de trabajo que, por lo general, no exige un mayor rendimiento físico y mental, lo cual ayuda a ser más creativo cuando se regresa a la oficina, destacó PM Steele. La empresa de mobiliario de oficina expuso que tomar un periodo libre ayuda a disminuir la presión arterial y el estrés, así como aumentar los niveles de energía -por citar algunos ejemplos- y por el contrario, no tener descansos continuos, te hace más propenso a sufrir problemas del corazón y baja de las defensas. De acuerdo con el estudio Vacation Deprivation, 80 % de los mexicanos no disfruta en totalmente sus periodos vacacionales y es común que no tomen sus periodos completos o que añoren más días de descanso. “No disfrutar de las vacaciones a plenitud es un hábito que podemos cambiar si conocemos los cambios benéficos que se presentan en nuestro cuerpo e intelecto, así que debemos aprender a soltar nuestras responsabilidades y desconectarnos de vez en cuando para dedicarnos un respiro muy necesario”, comentó la publirrelacionista de PM Steele, Paulina Olivares. Así, desconectarse de la oficina o el trabajo, y permitirse descansar y disfrutar, además de un respiro, ayuda a que la mente encuentre soluciones más creativas, en comparación con aquellos que no salen y siguen viciados por las actividades rutinarias y constantes, advirtió en el reporte.
Es una novela gráfica que trata la temática de ser padre y refugiado al mismo tiempo. “Después de dar a luz a su hijo decide aprender más obre las experiencias de sus padres”, quienes huyeron de Vietnam en 1978.
3
BELIEVE ME: A MEMOIR OF LOVE, DEATH AND JAZZ CHICKENS, DE EDDIE IZZARD
Escrita por el hombre que sobrevivió a una infancia difícil y trabajó para superar su talento. “Me encontré riendo en voz alta varias veces mientras lo leía”.
2 4
EVICTED: POBERTY AND PROFIT IN THE AMERICAN CITY, DE MATTHEW DESMOND
Habla sobre la crisis de desalojo en Milwaukee, Estados Unidos. “Describe un retarto brillante de los estadounidenses que viven en la pobreza. Me da una mejor idea sobre lo que es ser pobre en este país”.
EL SIMPATIZANTE, DE VIET THANH NGUYEN
Retrata la visión de lo que significa ser vietnamita y estar atrapado en la guerra. “La mayoría de los libros sobre el tema se centraron en la perspectiva estadounidense” y este no.
¿QUÉ PASA CON TU CEREBRO CUANDO NO DUERMES BIEN? La falta de sueño provoca que el cerebro comience a devorar neuronas y conexiones sinápticas que impiden el desarrollo de enfermedades degenerativas, así lo reconocieron científicos italianos de la Universidad Politécnica Marche. Explicaron que normalmente las neuronas cerebrales se renuevan de manera constante a través de dos tipos distintos de células gliliales. Las unidades microgliliales son encargadas de eliminar las células viejas; por su parte, los astrocitos reducen las conexiones sinápticas innecesarias. Con el proceso anterior se renueva y reestructura la función neuronal, lo cual impide los problemas neurológico. Esto sucede cuando dormimos; sin embargo, también llega a presentarse cuando no se tienen suficientes horas de sueño.
¿Cuál es el problema? Que el cerebro comienza a autodevorarse sin ningún orden de células y conexiones, lo cual provoca que hasta las unidades buenas terminen siendo exterminadas.
12
WWW. MUNDOEJECUTIVO.COM.MX VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
GANADORES PREMIOS TOP GANADOR SUV DEL AÑO
›VOLVO XC60
GANADOR HATCHBACK
›VW GOLF
AUTO SHOW TV 2017
Desde hace 11 años el equipo editorial de Auto Show TV se dio a la tarea de identificar y premiar los autos más sobresalientes de la industria automotriz en México, dando vida a los Premios Top de Auto Show TV. La idea es reconocer el esfuerzo de las marcas por ofrecer vehículos de la más alta calidad, con tecnología eficiente en términos de buen desempeño y rendimiento, bajas emisiones, los más altos estándares de seguridad y diseños propositivos. No obstante, dada la amplia oferta de modelos y subsegmentación que vive el mercado mexicano, cada año se amplía la lista de categorías con el porpósito de incluir a todos los modelos que han destacado a lo largo del año en curso.
GANADOR AUTO DEL AÑO
›SUZUKI SWIFT
EVALUACIÓN
Los valores para considerar por el equipo de pruebas de Auto Show tv son los siguientes: 1.- Diseño exterior 2.- Materiales y acabados 3.- Diseño interior 4.- Equipamiento 5.- Seguridad activa y pasiva 6.- Ergonomía 7.- Habitabilidad 8.- Funcionalidad 9.- Desempeño dinámico on road/off road 10.- Emisiones y consumo 11.- Ciclo del producto 12.- Relación costo-beneficio
GANADOR HOT HATCH
›VW GOLF R
GANADOR MEJOR PROPUESTA DE DISEÑO
›AUDI R8 SPIDER
GANADOR SUV PREMIUM MEDIANO
›VOLVO XC60
GANADOR SEDÁN DE LUJO
›BMW SERIE 5
GANADOR SUV COMPACTO PREMIUM
›MINI COUNTRYMAN
14
WWW. MUNDOEJECUTIVO.COM.MX VIERNES 15 DE DICIEMBRE 2017
GANADOR SÚPER DEPORTIVO
GANADOR SEDÁN DEPORTIVO PREMIUM
›MERCEDES BENZ GTR
GANADOR COUPÉ PREMIUM
›AUDI TTRS
›ALFA ROMEO GIULIA QUADRIFOGLIO
GANADOR AUTO VERDE
›CHEVROLET BOLT
GANADOR SEDÁN SUBCOMPACTO
›PEUGEOT 301 DIESEL
GANADOR SUV MEDIANO
›PEUGEOT 3008
GANADOR SUV LARGE
›CHEVROLET TRAVERSE
GANADOR SUV XL
›LINCOLN NAVIGATOR
GANADOR SUV LIGHT SPORT
›SUZUKI VITARA TURBO
GANADOR HATCHBACK COMPACTO
›SUZUKI SWIFT BOOSTERJET
GANADOR SUV LIGHT
›JEEP RENEGADE
GANADOR SEDÁN COMPACTO
›CHEVROLET CAVALIER
GANADOR SEDÁN MEDIANO
›TOYOTA CAMRY
GANADOR SUV COMPACTO
›JEEP COMPASS
GANADOR HATCHBACK SUBCOMPACTO
›SUZUKI IGNIS