REPRESENTANTE
José Dilvo Fanchioni, figura destacada no setor de áudio e instrumentos Dilvo, como é conhecido entre os clientes, atua há 50 anos como representante comercial. Hoje, aos 82 anos de idade, ele continua ativo com a empresa LL Audio. Conheça sua história a seguir
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osé Dilvo Fanchioni atuou a vida inteira na área de vendas. No princípio, como balconista em loja de tecidos e, a partir de 1971, como representante comercial, também no segmento têxtil. A região de atuação sempre foi o estado de São Paulo. “Na época, muitas estradas ainda eram de terra. A rodovia Washington Luiz não era duplicada”, relembra. “Os pedidos eram enviados pelo correio para as empresas, geralmente aos sábados, no retorno da viagem da semana.” Ele se recorda da chegada do hoje ultrapassado fax e da agilidade que proporcionou, facilitando a vida dos represen- Dilvo: 50 anos de carreira tantes e das empresas. Dos 50 anos de atuação como re- empresa em que trabalhei foi a Centro presentante comercial, 26 são dedica- Sul Representações, a CSR. Chegava dos à área de instrumentos musicais e aos clientes sem entender do assunto, eletrônicos. A mudança de segmento, e muitos deles me ajudaram no aprenda área têxtil para a atual, não foi fácil. dizado. Foi difícil, mas eu precisava “Não entendia nada do segmento, dos seguir, continuar... Hoje são boas lemprodutos. Fui apresentado ao setor pelo branças. O tempo passou e hoje tenho falecido Deolindo Ferreira. A primeira grandes amizades no setor”, enfatiza. 44 www.musicaemercado.org
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Durante aproximadamente sete anos representou apenas a CSR, depois começou a representar também a LL Audio. Wagner Fanchioni, gerente comercial da LL Audio e filho de José, disse: “Iniciei no ramo com a ajuda do meu pai, em 1997, 1998. Ele sempre foi um ótimo exemplo na minha vida e, se não fosse por ele, eu não faria parte do segmento de áudio hoje”. José ficou na CSR durante uns dez anos, depois passou a trabalhar somente com a LL Audio, onde se mantém atuante até hoje. Mas, graças ao ótimo relacionamento que sempre teve com a CSR, ele também voltou a trabalhar nessa empresa recentemente. Conheça mais sobre sua carreira nesta entrevista. Qual o segredo para se manter atuante até hoje, com essa idade?
Gosto muito do que faço. Acho fundamental respeitar o cliente e as empresas. Ter credibilidade junto ao cliente e à empresa que a gente representa é fundamental. A questão da idade não de-
