#119 Música & Mercado - Março/Abril 2022 by Música e Mercado

A RE VISTA DO SITE: MUSICAEMERCADO.ORG

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MARÇO E ABRIL DE 2022

Nº 119

ANO 20

ÁUDIO PRO & ILUMINAÇÃO | INSTRUMENTOS MUSICAIS | ENTERTAINMENT BUSINESS

ÁUDIO DA SHURE NO SUPER BOWL Uma ampla quantidade de sistemas digitais, microfones e fones de ouvido da marca foi usada no Super Bowl deste ano. PÁG. 16

Alexandro de Azevedo, Presidente da Audio-Technica no Brasil

TAKAMINE FAZ 60 ANOS Comemorando seis décadas no mercado, a empresa lança o violão LTD2022 de edição limitada. PÁG. 18

REESTRUTURAÇÃO NA SENNHEISER O grupo anunciou que manterá o foco exclusivamente no setor de áudio profissional com Pro Audio, Business Communication e Neumann, Berlin. PÁG. 20

BATERIAS LEGACY E TRINITY, DA MICHAEL Conheça as duas mais recentes linhas de baterias pensadas em oferecer melhor experiência para os músicos e excelentes opções de negócios para os lojistas. PÁG. 30

CONECTA+ BUSINESS 2022 Feira na capital de São Paulo promete melhores negócios e planejamento. PÁG. 50

A C I N H C E T O I D AU O ESPECIAL NO BRASIL COM FOC

A filial brasileira abriu suas portas em 2020 e com isso começou um trabalho detalhado de reposicionamento, reforço de imagem e suporte aos clientes no País. Alexandro de Azevedo, presidente da Audio-Technica no Brasil, explica qual a atualidade da empresa e dos negócios nesta entrevista. PÁG. 22

E AINDA: Musikmesse, Prolight+Sound, L-Acoustics, Martin & Co., Dylan do Brasil e mais!

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De 3 a 5 de junho de 2022, Califórnia, EUA Anaheim Convention Center

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Microfones da série 20 Ideal para aplicações em home studio. Graças a sua articulação e inteligibilidade com qualidade de estúdio são ideais para músicos, mas também para streamers, podcasters e outros criadores de conteúdo.

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Ou entre em contato conosco Audio-Technica do Brasil info@audio-technica.com.br www.audio-technica.com/pt-br/

SUMÁRIO SEÇÕES 6 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui 8 EDITORIAL 10 ÚLTIMAS 56 PRODUTOS Os mais recentes lançamentos no mercado COLUNAS 44 Tendências do mercado para 2022

por Luiz Carlos Rigo Uhlik

46 O músico precisa ter mais orgulho e menos vaidade por Nelson Junior

22 CAPA

AUDIO-TECHNICA: “O FOCO É O BRASIL” Após diversas fases, a Audio-Technica reforça investimentos e atua para melhorar a imagem da marca no País. “A ideia é seguir crescendo no pré e no pós, dando todo o suporte para os nossos canais de venda”, disse Alex de Azevedo, presidente da A-T no Brasil. Veja mais nesta entrevista.

MATÉRIAS 14 MUNDO DIGITAL 5 táticas para aumentar a taxa de conversão nas vendas por WhatsApp 16 ÁUDIO Shure leva o áudio do Super Bowl a pessoas em todo o mundo 18 ANIVERSÁRIO Takamine comemora 60º aniversário com modelo especial LTD2022 20 CORPORATIVO Sennheiser anuncia reestruturação para voltar a focar esforços no áudio profissional 28 EVENTO Dylan do Brasil faz sua primeira convenção nacional de vendas 30 PERCUSSÃO Michael Legacy e Trinity, as novas séries de bateria do mercado 32 MERCADO L-Acoustics combate falsificação e destrói cópias na China 34 MÍDIAS DIGITAIS Construindo uma nova audiência 36 INTERNACIONAL Entrevista com Thomas Ripsam, novo CEO da Martin Guitar 38 GESTÃO O varejo nunca mais será o mesmo 42 VENDAS 5 passos para vender produtos on-line nos Estados Unidos sem sair do Brasil 48 TECNOLOGIA Mercado de interfaces de áudio dobra de tamanho durante a pandemia 49 FEIRA Feira Music Brasil 2022, Guarujá: desafios vencidos 50 FEIRA Conecta+ Business 2022: feira na capital de São Paulo promete melhores negócios e planejamento 52 FEIRA Prolight + Sound 2022 conta com forte apoio da indústria 55 FEIRA Musikmesse cancela evento na Alemanha

CONTATOS Instrumentos

Amplificadores / Áudio Profissional

Acessórios

Outros

Concert................................................ 18 3941 2022 sonotec.com.br • 59 EWA Guitars ..................................62 3013 1910 ewaguitars.com.br • 7 Takamine .............................................. 18 3941 2022 sonotec.com.br • 3 Waldman ................................................ 11 2199 2999 equipo.com.br • 9 Fuhrmann ...................................... 18 3653 7020 fuhrmann.com.br • 21 Mancini Cabos ................11 2070 2300 mancinicabos.com.br • 15, 27 6 www.musicaemercado.org

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Audio-Technica ................................. info@audio-technica.com.br • 5 Lexsen...............................................51 3034 8100 proshows.com.br • 41 Power Click ................................ 21 2722 7908 powerclick.com.br • 33 Shure ........................................................ 11 3215 0186 br.shure.com • 60 NAMM.......................................................................namm.org/believe • 4 Vip Soft ....................................................11 3393 7100 vipsoft.com.br • 2

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EDITORIAL STAFF CEO & Publisher

Daniel A. Neves Diretora de Redação

Paola Abregú DANIEL A. NEVES

Diretor de Arte

CEO & PUBLISHER

Dawis Roos

“Seja a mudança que você quer ver no mundo.” — Mahatma Gandhi*

Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org

Qual a conta disso tudo?

Trade Marketing e Novos Negócios

Thiago Henrique Ferreira trade@musicaemercado.org Administração e Finanças

Rosângela Ferreira Revisão de Texto

A mudança no setor é eminente. Não somente no mercado da música, mas em toda relação humana. Seja perante o comércio, fabricação, distribuição ou pessoal.

Hebe Ester Lucas Assinaturas

assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Luiz Carlos Rigo Uhlik e Nelson Junior Impressão e Acabamento

Edição especial 100% digital Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da

Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

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Associados

O Brasil, como um país latino americano, não passa incólume. Neste momento,

em que as relações entre poderes globais se tensionam, temos consequências que estão além do nosso alcance. Seja ela o preço do petróleo, do gás, e, consequentemente, seus derivados, até a rede de logística que vem acarretando num aumento de preços escalonado.

O dólar, mesmo que reduzido (escrevo este texto no dia 24 de março) pouco influi para uma queda nos preços, mas restringe a possibilidade de novos aumentos de preços e, consequentemente, aumento da inflação. Este ano também não será fácil. Mas o que é fácil neste Brasil? Vamos mudar a perspectiva e entender que nestes dois anos de pandemia pes-

soas que nunca tiveram contato com a música passaram a tocar instrumentos. Como cada um de nós, que vivemos do setor, podemos ampliar a música tocada ao vivo no Brasil? A passividade perante o sistema não produz frutos. Conclamo a todos repensarem seus papéis para a geração de novos músicos.

Se cada loja, comerciante é um ponto de promoção musical, que tal unirmos o setor para ampliarmos? Se gostarem da proposta, falem comigo. Tenham uma ótima leitura da Música & Mercado. Abraços! DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES * Não existem registros oficiais, mas a frase é atribuída a Mahatma Gandhi, ativista indiano nascido no século XIX e assassinado em 1948, cujas ações essencialmente pacifistas contra o jugo inglês sobre seu país, Índia, culminaram em sua independência, em 1947.

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Últimas

As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

ÁUDIO

M•Caster Live da Mackie não terá mais software Accusonus

Audio-Technica fez parte dos esportes de inverno de Pequim A Audio-Technica apoiou a emissora anfitriã do evento esportivo ao vivo mais significativo da China neste inverno com um número excepcional de microfones, fones de ouvido e acessórios associados. As posições das câmeras foram configuradas com os microfones shotgun da Audio-Technica e em Pequim existiam mais de 700, sendo a maioria modelos estéreo BP4027 e BP4029. A inovação dos microfones podia ser encontrada em vários locais que exigiam competição no gelo, onde aproximadamente 60 peças de microfone de contato AT880b foram afundadas nos campos de gelo antes de serem congeladas, para captar o som único e sutil dos patins dos atletas. Trazer as táticas, a ação e a emoção do curling para casa foi realizado por mais de 50 canais de sistemas de microfone sem fio da série ATW-5000. Uma assinatura de longa data das transmissões esportivas é o detalhe do som “ambiente” de um local, entregue em surround 5.1, que se baseava em uma combinação de microfones de diafragma grande AT4050 mono e estéreo AT4050ST, bem como a introdução mais recente de um par de microfones estéreo BP4025 montados em um para-brisa personalizado em uma configuração 4.0. No total, existiam mais de 200 desses microfones ambientais nos vários locais de competição. Os microfones de limite U851R, nas cores especiais winter white, os microfones de lapela BP899 e BP898 escondidos discretamente nos campos de jogo e uma quantidade significativa de monitores intra-auriculares E-Series e fones de ouvido Mx-Series ajudaram a completar o extenso inventário. Finalmente, fazendo uma segunda aparição após seu sucesso inaugural em Tóquio no verão passado, estavam 14 dos protótipos de microfones 8.0 da Audio-Technica, cada um composto por oito elementos de microfone de 12 mm de diâmetro.

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Quando a Mackie anunciou o lançamento de seu mixer de streaming portátil M•Caster Live em 20 de janeiro, a inclusão de software livre da Accusonus foi destacada, mas houve uma mudança no começo de março. A empresa Accusonus foi adquirida pela Meta (grupo do qual o Facebook faz parte) e devido a isso o acordo entre a Mackie e a Accusonus foi rescindido, retirando-se a oferta de software para o produto da Mackie. Para usuários do M•Caster Live e outros produtos qualificados, a Mackie está oferecendo o software Waveform OEM e 16 plugins DAW Essentials Collection da Tracktion. Dúvida? Contate a equipe de suporte da Mackie em mackie.com/support.

A&MB Business 2022 Grupo Renaer anuncia seu Áudio & Música Brasil Business 2022, após ter sido contido por dois anos devido às restrições da pandemia. O evento acontecerá nos dias 7 a 13 de junho na cidade de Foz do Iguaçu-PR e seguirá o mesmo padrão das edições anteriores, com um atendimento personalizado e proporcionando aos clientes tempo para vivenciarem tanto os negócios como as belezas da região. A A&MB Business 2022 contará com a participação de aproximadamente 300 CNPJs que serão selecionados entre os melhores clientes de 2021 conforme ranking interno de vendas através das empresas Sonotec, Musimax, Audioamerica e Eros. Especialmente nesta edição, esse critério proporcionará a oportunidade inédita a alguns clientes que se destacaram por seus negócios com o Grupo. Durante o evento também serão oferecidas ótimas oportunidades de alavancar os negócios e fortalecer ainda mais as marcas do grupo no mercado.

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INSTRUMENTOS

50 anos da Ibanez nos EUA

Conheça o baixo EWB 12A da EWA Guitars usado por Celso Pixinga O baixista e professor Celso Pixinga se destaca como um dos mais rápidos músicos tocando em baixos de quatro cordas com a utilização da técnica do slap. Ele fechou parceria há aproximadamente um ano com a EWA Guitars, e desde então tem tocado com o baixo elétrico EWB 12A de quatro cordas. “Escolhi os baixos EWA Guitars pela sonoridade, qualidade do acabamento e versatilidade do instrumentos. Este baixo superou a minha expectativa!”, ele disse. São características do baixo: corpo em basswood; braço em maple (bolt on); escala em technical wood; 24 trastes; tarraxas EWA blindadas (cromo); ponte EWA JB (cromo); captadores EWA ativo (p+j), circuito passivo; controles: grave, agudo e volume. Disponível em quatro cores: SB, MRD, NT e BK.

Fuhrmann fecha parceria com Gui Bodi em Los Angeles A empresa de pedais anunciou uma nova parceria com o baixista Gui Bodi, que é músico e professor no Musicians Institute. “Estamos felizes em abrir novos caminhos para os nossos produtos por meio de brasileiros talentosos ao redor do mundo”, comentou a Fuhrmann nas redes sociais. Gui Bodi é um baixista paulista que vive e trabalha em Los Angeles desde 2010, quando foi estudar no renomado Musicians Institute (MI), instituição onde trabalha atualmente. Além do MI, ele toca com diversos artistas e bandas locais, como Artur Menezes, Disciples of Babylon e Area 55, atuando em diversos festivais e palcos consagrados da música, como o Crossroads Guitar Festival (de Eric Clapton), The Coliseum, The Wiltern, The Baked Potato, Whisky a Go-Go, The Roxy, The Viper Room, além de algumas aparições em programas de TV americanos com artistas inusitados, como Luis Fonsi, nos programas de Conan O’Brien e Ellen Degeneres.

Neste ano de 2022, a Ibanez USA comemora 50 anos de negócios no mercado musical americano e preparou algo especial para marcar a ocasião. Pela primeira vez na história da marca, foram abertas as portas das duas instalações de produção de suas guitarras mais aclamadas e exclusivas: a Ibanez L.A. e a Japan Custom Shops. Entre essas duas instalações, a empresa organizou a construção de vários instrumentos personalizados com especificações exclusivas para celebrar todos os anos que a Hoshino U.S.A. está no mercado. Assim como não há dois anos exatamente iguais, cada um desses baixos e guitarras é totalmente único. Eles possuem um estilo próprio e um conjunto de recursos inspirados, principalmente, nos mestres luthiers que os construíram. Esta coleção notável é a maior coleção de guitarras personalizadas que a empresa já produziu e, ao contrário das peças anteriores que vieram dessas instalações, elas chegarão aos revendedores e estarão disponíveis ao público para compra APENAS NO MERCADO AMERICANO (EUA). Se você quiser conhecer esses modelos, visite as redes sociais da Equipo, pois a distribuidora divulgará imagens de cada um deles, mesmo não estando disponíveis no Brasil.

Encordoamentos SG têm nova embalagem À primeira vista, a mudança encontrada nas novas embalagens dos encordoamentos SG Strings é visual. As embalagens estão com cores diferentes e um aspecto mais fosco, para poder identificar mais facilmente suas cordas preferidas no balcão. Mas a maior novidade é o formato Zip Lock. Agora você pode guardar a embalagem e reutilizá-la para outros fins. Por exemplo, sabe aqueles parafusos e pecinhas de instrumentos de corda que sempre deixamos jogados nas gavetas? Você pode utilizar as embalagens das suas cordas preferidas para organizar suas coisas. Esse tipo de formato também é perfeito para armazenar as cordas extras que você tem e estar sempre preparado para emergências com cordas novinhas. A embalagem traz mais utilidade e reduz o impacto no meio ambiente, pois é reutilizável e demora a ser descartada.

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ÚLTIMAS Izzo Tour busca levar oportunidades de negócios a diversas regiões do País Entre os dias 18 e 19 de março, a distribuidora Izzo Musical realizou o Izzo Tour em São Paulo. O evento é dedicado a vendas, oferecimento de ofertas e ampliação de mix às lojas de instrumentos e acessórios. Para Edgard Ribeiro, gerente de marketing da empresa, o Izzo Tour foi produzido para ampliar o conhecimento do lojista, considerando que “há muitos produtos que podem estourar nas vendas das lojas e ainda não foram explorados”, explica. “Nosso portfólio é muito grande e, durante o processo de venda, seja por meio dos representantes nas lojas ou mesmo no nosso televendas, existe uma limitação de tempo ao apresentarmos toda a nossa linha aos clientes. O Izzo Tour tem como missão facilitar e levar o acesso de todas as marcas para perto dos lojistas.” A cada mês, a rodada de negócios itinerante terá edições em diferentes cidades do Brasil. A empresa ofertará produtos como a nova SG+, Elixir, Zildjian, Crafter, entre outros, com condições comerciais exclusivas para os participantes e divertidos sorteios de prêmios como jantares, garrafas de vinho, ingressos de shows, itens assinados por artistas e muito mais. “Há produtos que não estão entre os mais vendidos, mas são grandes oportunidades de vendas, seja por uma margem atrativa, diferencial competitivo, baixa concorrência ou outros fatores”, enfatiza Ribeiro.

Martin Guitar apresenta sete novos violões Modern Deluxe Expansão da linha Modern Deluxe com o lançamento de sete novos modelos: 000-18, 00-28, 000-42, D-45, D-42, 0001228 e 0012-28. Todos eles contam com recursos personalizados e tecnologia moderna. Os detalhes vintage incluem um tampo de abeto sitka Vintage Tone System (VTS), junção do braço em dovetail e construção de cola de proteína natural, o que lhe dá o tom Martin rico e totalmente envelhecido que inspirou gerações. O visual é diferente de tudo na linha de produção da empresa, com encadernação de jacarandá da Índia Oriental no 000-18 Modern Deluxe e bordo flamejado europeu no restante dos modelos. Eles também apresentam trastes dourados, tarraxas de engrenagem aberta de ouro e um logotipo exclusivo de estilo dos anos 1930 com incrustação de pérolas no headstock. Alguns recursos ultramodernos incluem pinos de ponte Liquidmetal com pontos vermelhos, uma placa de ponte composta de fibra de carbono que aumenta o volume e um formato de braço ligeiramente

Mapex Drums lança campanha “Why Mapex” e brindes para 2022

Leandro Campos, novo gerente nacional de vendas da Tagima/Marutec Leandro Campos, profissional que teve passagem na Izzo Musical, Equipo e Crafter, assumiu a gerência nacional de vendas da Marutec, empresa responsável pelas marcas Tagima, Nagano e Tag Sound. Campos era reconhecido como um dos melhores nomes do mercado e chega com a missão de levar as marcas da Marutec a um novo patamar de distribuição e liderança. Entre os desafios, ele terá de manter a liderança da empresa nos segmentos em que atua e aprofundar o desenvolvimento da operação.

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Uma campanha de um ano que homenageia seus quatro pilares principais — artistas, educadores, vizinhos e varejistas —, que desempenham um papel vital no ecossistema da percussão. A Mapex credita 30 anos de sucesso a esses pilares e irá celebrá-los com vários eventos e brindes empolgantes. A cada trimestre de 2022, a empresa se concentrará em iniciativas que celebram um desses aspectos da indústria e distribuirá um dos quatro tambores da série Black Panther para representar o espírito “Why Mapex” — ou “Por que Mapex”. A Mapex apoia bateristas profissionais que inspiram jovens músicos, professores que compartilham a experiência musical com os alunos, comunidades que superam as adversidades por meio da música e varejistas que fornecem instrumentos para todos. Visite o site da Música & Mercado e acesse o link para participar dos sorteios o ano todo.

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FEIRA

InfoComm 2022 abre cadastro para visitantes

Squier comemora 40º aniversário com novos modelos e cores A Squier 40th Anniversary Collection celebra o aniversário de rubi da marca com duas séries de modelos colecionáveis: Gold Edition e Vintage Edition — cada uma com escudos de alumínio anodizado, captadores single-coil de alnico projetados pela Fender e hardware de estilo vintage. A Gold Edition apresenta modelos elegantes adornados com um grupo de recursos sofisticados e refinamentos amigáveis ao músico para os fanáticos pela Squier, incluindo hardware dourado, acabamentos brilhantes e escalas de Indian laurel com incrustações de blocos perolados. A Vintage Edition é um tributo que reúne recursos clássicos para os entusiastas de Squier de mente retrô. Honrando a herança do catálogo da marca e sua ancestralidade, os modelos Vintage Edition incluem refinamentos como hardware cromado envelhecido, escalas de maple com incrustações de pontos e acabamentos acetinados com um pescoço de cor vintage.

FOTO DE KEVIN MAZUR/GETTY IMAGES PARA ROC NATION

ILUMINAÇÃO

A InfoComm 2022, a feira mais importante da indústria audiovisual para aplicações profissionais, acontecerá na cidade de Las Vegas de 4 a 10 de junho de 2022, em seu local habitual no Las Vegas Convention Center. O evento produzido pela Avixa (Audiovisual and Integrated Experience Association) já abriu oficialmente suas inscrições pelo site. “Estamos entusiasmados em trazer a InfoComm de volta à sempre emocionante cidade de Las Vegas”, disse David Labuskes, CTS, CAE, RCDD, CEO da Avixa. “A InfoComm é o espaço de comércio e conexões dentro da indústria audiovisual profissional: uma semana, um lugar onde as pessoas podem fazer muito para avançar em seus negócios e em suas carreiras profissionais.” A InfoComm será realizada no North Hall e no recém-construído West Hall do Las Vegas Convention Center (LVCC). A área de exposição e o programa educacional destacarão as soluções de conferência e colaboração; conteúdo, produção e streaming; sinalização digital, tecnologias de aprendizagem, eventos ao vivo, áudio e muito mais.

Iluminação da Elation no Super Bowl LVI O Super Bowl é conhecido em todo o mundo, não apenas pelo que implica como evento esportivo, mas também pelos shows musicais que acontecem durante o mesmo. Em sua edição mais recente no SoFi Stadium em Los Angeles, as lendas do hip-hop Dr. Dre, Snoop Dogg, Kendrick Lamar, Eminem e Mary J. Blige se juntaram à apresentação, junto com atos especiais de 50 Cent e Anderson .Paak. A iluminação para as performances musicais pelo quinto ano consecutivo foi feita por Al Gurdon, da Incandescent Design, que tinha um enorme pacote de iluminação em suas mãos, incluindo 94 Proteus Maximus, 84 Proteus Excalibur e 106 estrobos Protron 3K Color da Elation. O grupo de design de entretenimento 22 Degrees apoiou Gurdon em seu design, incluindo direção de iluminação. O sistema de iluminação, composto por mais de 600 aparelhos, foi fornecido pela PRG. A produtora executiva do show foi a Roc Nation.

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MUNDO DIGITAL

5 táticas para aumentar a taxa de conversão nas vendas por WhatsApp

Veja aqui algumas dicas que podem fazer a diferença na hora de cativar um cliente pelo WhatsApp e convencê-lo de que sua loja é ideal para adquirir o produto desejado

xistem atualmente no Brasil mais de 120 milhões de celulares com acesso à internet. Desses, 98% possuem o aplicativo do WhatsApp instalado. Os números mostram o potencial que as vendas via chat-commerce possuem, mas é claro que não basta apenas ter potencial. É necessário ter um canal de qualidade no contato com seus clientes. Pensando nisso, a OmniChat, empresa líder no segmento de chat-commerce, traz cinco táticas para aumentar a taxa de conversão nas vendas por aplicativos de conversa de um comércio. “Diferente do que muitos pensam, vender via WhatsApp não é só montar catálogo e esperar que as coisas funcionem. É necessário transmitir confiança ao consumidor, respondendo a suas dúvidas e tendo um canal que se mostre seguro da primeira mensagem até a finalização da compra, sem esquecer da importância de um suporte até a chegada do produto à residência do consumidor”, diz Mauricio Trezub, CEO da OmniChat. Confira a seguir as cinco táticas selecionadas pela Omnichat.

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Mande mensagens, não spam

Muitos acham que criar um grupo e falar com o maior número de pessoas ao mesmo tempo ou disparar fotos para uma grande quantidade de contatos são as melhores formas de se vender algo, mas o que mais cativa os clientes é a mensagem certa, na hora certa. En-

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viar uma mensagem personalizada com cupom de desconto a quem se cadastrou no site ou contatar sua base de clientes em datas comemorativas com uma mensagem especial são maneiras mais eficientes de gerar conversão. Além disso, informações sobre pagamentos e rastreio são sempre bem-vindas a quem realizou uma compra.

Se for usar bots, teste-os

Quem nunca se envolveu em uma conversa com bots que não levou a nada nem a lugar nenhum? Isso é completamente desagradável e afasta o consumidor. Caso deseje utilizar robôs em suas conversas, certifique-se de que ele está pronto para diversas situações e deixe claras as opções possíveis. Se houver integração com um atendente humano, mostre ao consumidor o processo de transição para que ele sempre saiba com quem está conversando. Além disso, é necessário que as mensagens programadas estejam de acordo com a linguagem da empresa.

Tenha atendentes treinados e dispostos

Quando um cliente busca o WhatsApp é porque ele tem dúvidas ou quer suporte na venda. Empurrar o consumidor para o site ou não au-

xiliá-lo da maneira devida, trazendo opções, opiniões ou conteúdos que auxiliem na tomada de decisão, só fará com que ele se afaste da plataforma. Treinar a equipe para dar instruções claras e lidar com adversidades como falta de estoque de determinado produto é o mínimo que se deve fazer para vender no WhatsApp com uma excelente taxa de conversão.

Utilize os recursos do WhatsApp

Todo mundo ama emojis, figurinhas, fotos e vídeos, desde que sejam usados da maneira correta. Adicionar esses elementos a uma conversa juntamente com um bate-papo fluido, sem abusar da intimidade, pode tornar a experiência do consumidor agradável e memorável, fazendo com ele que não só compre, mas retorne em outras oportunidades para adquirir os produtos de sua loja.

O MELHOR CABO DE MICROFONE Seu áudio alcançará o melhor resultado sem ruídos e livre de interferências.

Tenha agilidade no atendimento

Velocidade é o que todos esperam no atendimento. Quando a resposta inicial passa de 10 minutos, a taxa de conversão cai de 17% para 2%. É claro que nem sempre compensa um atendimento 24 horas por dia ou sete dias por semana, mas, em caso de mensagens fora do horário de atendimento, é necessário mostrar de forma clara ao consumidor os horários em que ele pode ser atendido. E, durante esse horário, atender rapidamente e com qualidade é o mínimo esperado pelo consumidor. “Adotando essas práticas, é bem provável que a taxa de conversão das vendas via WhatsApp do seu comércio aumente consideravelmente. A jornada pelo atendimento nas mídias conversacionais também exige que a empresa esteja sempre em atualização, testando novas possibilidades e colhendo os resultados”, conclui Mauricio. n

ÁUDIO

Shure leva o áudio do Super Bowl a pessoas em todo o mundo

Do Budweiser Music Festival, Hino Nacional aos microfones dos árbitros, a Shure cobriu as necessidades de áudio do Super Bowl 2022 e os principais eventos relacionados

mbora o resultado do Super Bowl deste ano tenha ficado indefinido até os últimos minutos do jogo, o desempenho da tecnologia de áudio sem fio da Shure, tanto dentro quanto fora do campo, não pôde ser questionado. Com 70 mil torcedores presentes no estádio SoFi em Los Angeles e mais de 100 milhões de espectadores ao redor do mundo, coordenadores de RF, árbitros e artistas renomados mais uma vez confiaram no time da Shure. O Axient Digital Wireless System foi a solução ideal para garantir áudio claro e ininterrupto nos momentos mais significativos do jogo, incluindo o pré-show, apresentações musicais no intervalo e decisões cruciais dos árbitros. Fora do campo, a tecnologia Shure foi usada para dar vida a eventos ao vivo memoráveis, como o Budweiser Super Bowl Music Festival e a transmissão do NFL Honors. “O Shure Axient Digital tem sido o principal sistema sem fio no Super Bowl nos últimos cinco anos”, disse Gary Trenda, técnico sênior de RF para sistemas sem fio profissionais (PWS), contratado pela ATK Audiotek para lidar com microfones sem fio e sistemas IEM, para o show pré-jogo, o show do intervalo e para os árbitros. “A equipe da PWS utilizou o sistema de antena Quadversity, que oferece ótima cobertura. Ver 16 www.musicaemercado.org

A artista country Mickey Guyton cantou o Hino Nacional dos Estados Unidos com um microfone ADX2FD cromado e personalizado com uma cápsula KSM9 (Getty Images)

Durante o intervalo, o rapper Snoop Dogg subiu ao palco com um microfone transmissor ADX2 banhado a ouro, personalizado e com uma cápsula KSM9 (Getty Images)

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todas as cinco barras no medidor, em qualquer lugar do campo, nos deu confiança no sistema Axient Digital.” Gary e a equipe da ATK Audiotek usaram dez receptores sem fio AD4Q de quatro canais e um Spectrum Manager com Wireless Workbench para avaliar de forma eficiente e contínua o espectro de RF na arena SoFi em tempo real. A ATK usou o Axient Digital com Quadversity, uma tecnologia exclusiva da Shure, aproveitando quatro entradas de RF simultâneas para alimentar um único canal de RF. O Quadversity pode estender a área de cobertura de um canal de microfone ou habilitar várias áreas de cobertura com entradas de antena adicionais, perfeitas para ambientes de RF complexos como o SoFi Stadium. Cantando com um microfone transmissor personalizado Axient Digital ADX2FD cromado com uma cápsula KSM9, a artista de música country Mickey Guyton deu início ao show pré-Super Bowl com uma versão emocionante de “Star Spangled Banner”. Mickey confia na Shure tanto em turnê quanto no estúdio. A artista de R&B Jhené Aiko também fez uma performance emocionante da música “America the Beautiful” usando um transmissor ADX2FD com uma cápsula de microfone KSM9. Dwayne “The Rock” Johnson também apresentou a partida com um transmissor ADX2 e uma cápsula KSM9. Durante o intervalo, o icônico ra-

pper e empresário Snoop Dogg subiu ao palco empunhando um microfone transmissor ADX2 banhado a ouro personalizado com uma cápsula KSM9 e usando monitores intra-auriculares Shure SE215 Sound-Isolating. Todos os artistas no show do intervalo do Super Bowl contaram com os sistemas de monitoramento intra-auricular pessoal PSM® 1000 da Shure e 41 bodypacks sem fio Shure P10R, líderes da categoria, para oferecer qualidade de áudio total durante todo o show. Além disso, os árbitros receberam bodypacks Axient Digital ADX1, assim como microfones de lapela omnidirecionais subminiaturas Shure TwinPlex modelo TL47. Embora os microfones de lapela omnidirecionais sejam normalmente usados em ambientes de áudio controlados, como teatros, o TwinPlex é particularmente adequado para esse tipo de aplicação em estádios. “Como somos extremamente confiáveis e estáveis, o TwinPlex foi uma @musicaymercado

excelente escolha para os árbitros”, disse Jack Bowling, engenheiro de FOH do Super Bowl 2022. “Nossa equipe confiou no TwinPlex e no Axient Digital para fornecer áudio de alta qualidade de transmissão.” A ATK/Versacom, fornecedora líder de serviços de intercomunicação sem fio, equipou o time de produção com 30 telefones de produção Shure BRH441M para a semana de preparação, shows pré-jogo, shows do intervalo e pós-jogo. Cada equipe forneceu áudio, iluminação e vídeo, experimentando uma perfeita comunicação bidirecional graças ao conforto e à clareza do áudio do BRH441M durante cada minuto de preparação e execução da edição número 56 do Super Bowl. Pouco antes de irmos para o SoFi Stadium, a tecnologia Shure já havia fornecido uma performance líder do setor para a série de shows do Super Bowl Music Festival da Budweiser na Crypto.com Arena. Artistas como Machine Gun Kelly, com um microfone transmissor ADX2 rosa personalizado com cápsula SM58, Halsey, Gwen Stefani, Green Day, Mickey Guyton, entre outros, participaram desse evento. Todos esses artistas também usam o Axient Digital para suas apresentações fora do Super Bowl e performances icônicas em turnê. n Mais informações shure.com/pt-BR

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ANIVERSÁRIO

Takamine comemora 60º aniversário com modelo especial LTD2022

A reconhecida empresa de violões Takamine está fazendo 60 anos e, como parte da comemoração, lançou o modelo LTD2022

Takamine tem dedicado toda a sua história à fabricação artesanal de violões. Como muitas empresas asiáticas, teve um começo humilde em 1959, como uma pequena loja familiar de violões situada no sopé do Monte Takamine, na cidade japonesa central de Sakashita. A consolidação da empresa se deu em 1962, quando assumiu o nome da montanha e começou a sério a jornada que levou ao sucesso fenomenal que tem o nome Takamine hoje. Poucos anos depois, em 1968, já tinha 60 funcionários e se tornava um dos principais fabricantes de violões clássicos e bandolins. Nesse ano, o luthier Mass Hirade chegou

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à Takamine e apresentou muitas melhorias eficazes de design e fabricação. Mais tarde, a empresa adicionou o nome de Hirade a muitos de seus modelos de violão clássico em homenagem às suas contribuições. Em 1975, Hirade tornou-se o presidente da empresa e, com isso, começaram os esforços para levar os instrumentos a um público muito mais amplo, isto é, para o mundo todo! Várias inovações podem ser destacadas na história da empresa, como o desenvolvimento do captador Palathetic under-saddle, que revolucionou o design de violões amplificados; a introdução do EQ paramétrico Takamine (pré-amplificador TP, posteriormente redesenhado

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como pré-amplificador AAP); e a caixa de bateria externa e sistemas de pacote de pré-amplificador substituíveis. Cabe destacar que a Takamine é pioneira no uso do trabalho de inlay a laser, resultando em designs de inlay notavelmente intrincados e precisos. A empresa também lançou em 2004 o primeiro pré-amplificador valvulado de violão integrado, o CTP-1 Cool Tube, e o captador para violão “add-on” Tri-ax. Em 2022, comemorando seus 60 anos, a Takamine traz mais uma pérola que os colecionadores e fãs da marca vão amar. Modelo LTD 2022 do 60º aniversário

Lançamento de aniversário: violão LTD2022 Esta preciosidade de edição limitada se inspira nos primeiros instrumentos da marca e também usa um pré-amplificador que evoca o som de seus antigos sistemas eletrônicos. O corpo modelo Concert do violão é construído com fundo e laterais em koa, juntamente com um tampo em sitka spruce sólido com leque harmônico estilo X-bracing. O braço de mogno é em formato “C” e sua escala é feita em ébano. Como um toque especial, o instrumento de aniversário apresenta uma incrustação em forma de diamante no 12º traste, combinando com o filete e a roseta de abalone. O pré-amplificador do violão também presta homenagem aos Takamine do passado: é um sistema eletrônico que revive a sonoridade dos dispositivos FET encontrados nos primeiros instrumentos da marca, cujos prés eram conhecidos como Brownies. Tal projeto visa um som mais quente em relação aos pré-amplificadores modernos.

Alguns recursos contemporâneos de qualidade foram adicionados, como um afinador cromático e um filtro notch para evitar feedback. n

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CORPORATIVO

Sennheiser anuncia reestruturação para voltar a focar esforços no áudio profissional

O Sennheiser Group começou a fazer mudanças nas suas diferentes unidades de negócios para manter o foco no setor de áudio profissional e deixar o setor de Consumer nas mãos da holding Sonova

Foco em Pro Audio, Business Communication e Neumann

ro Audio, Business Communication e Neumann.Berlin voltaram a ser os segmentos de destaque para o Grupo Sennheiser, após 50 anos movimentando também o setor de Consumer, que a partir do dia 1º de março passou a estar sob o comando

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da Sonova Holding AG, empresa fornecedora de soluções auditivas. Daniel Sennheiser, coCEO da Sennheiser, detalhou: ”No futuro, concentraremos nossos recursos e força financeira em nossas unidades de negócios Pro Audio, Business Communication e

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Neumann. Planejamos crescer a uma taxa acima da média, expandir ainda mais nossa posição no mercado global e, sucessivamente, ampliar nossas áreas de negócios. A partir de agora, estamos ansiosos para trabalhar ainda mais perto dos nossos clientes no

setor profissional e estar ainda mais próximos do mercado. É aí que vamos aproveitar todo o nosso conhecimento e ampla experiência como uma das empresas líderes mundiais na indústria de áudio”, acrescenta Andreas Sennheiser, coCEO da Sennheiser.

Planos para cada unidade de negócio Na unidade Pro Audio, a empresa planeja continuar superando as expectativas de seus clientes no segmento de transmissão ao vivo e com soluções de áudio confiáveis e qualidade de som de primeira classe. A gama será expandida com soluções complementares de software para melhores fluxos de trabalho. Na unidade de Business Communications, a Sennheiser expandirá seu portfólio de soluções de áudio para universidades e salas de reunião corporativas nos próximos anos. O objetivo é estar presente com os produtos da empresa na maioria das salas de aula e salas de reunião do mundo e oferecer aos clientes soluções que não só sejam audivelmente melhores e fáceis de usar, mas em particular, abordar os desafios do trabalho e da aprendizagem híbridos. Com seus produtos lendários, a Neumann.Berlin já é uma das marcas mais conhecidas do mundo em soluções de áudio de qualidade para estúdios. Esse segmento deve ser ampliado no futuro, com forte foco em fluxos de trabalho digitais e soluções estendidas de software e serviços, bem como com novas ofertas de produtos, por exemplo, para microfonação de instrumentos. As oportunidades de crescimento também surgem das novas necessidades de clientes nas áreas de trabalho remoto, streaming e áudio imersivo. Como já citado, o setor de Consumer

passou a ser dirigido pela Sonova, um parceiro forte para a Sennheiser, que assumiu totalmente o negócio de Consumer e irá expandi-lo ainda mais. Após a venda, o negócio de Consumer Hearing da Sennheiser e Sonova funcionará em conjunto sob o guarda-chuva da marca Sennheiser. Um contrato de licença de

longo prazo foi acordado com a Sonova para o uso da marca Sennheiser. Teremos mais novidades em breve. n Mais informações sennheiser.com sennheiser-hearing.com

CAPA

O foco é o Brasil

Após diversas fases, Audio-Technica reforça investimentos e atua para melhorar a imagem da marca no País

mercado de microfones premium no Brasil vem passando por transformações. Marcas como Shure, AKG, Sennheiser e mais recentemente a Audio-Technica trouxeram seus escritórios para o Brasil e estão acompanhando mais de perto a evolução do País. E era necessário. Com a abertura do mercado Asiático de OEM a marcas próprias chinesas, as lideres internacionais necessitavam estar em contato direto com o mercado, mostrar suas tecnologias e as diferenças de cada produto, ou melhor, cada solução para as verticais de uso.

A vez da Audio-Technica A Audio-Technica também teve seus momentos baixos e os de gloria. Com um portfólio crescente, a fabricante nipônica vem lutando para figurar entre as três principais marcas, estabelecer um estoque contínuo de produtos da curva A e aumentar seu apelo perante os consumidores e formadores de opinião. Dificuldades? Muitas! O mercado não é mais o mesmo de 15 anos atrás. Cada marca de microfone tem ao menos 500 empresas competidoras na Ásia e exportando via marketplace para os

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Alexandro de Azevedo, presidente da Audio-Technica no Brasil

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consumidores de todo o mundo. A solução para as líderes é embarcar em novas tecnologias e reforçar seu conceito de produto premium em meio à escassez de matéria-prima e problemas logísticos, tendo ainda que oferecer um produto acima da média, treinamento e ampliar o prestígio associado à marca. É sob este cenário que recebemos para uma conversa Alexandro de Azevedo, presidente da Audio-Technica no Brasil. Vamos aos principais destaques. Quais foram os pensamentos da empresa por detrás da tomada de decisão das mudanças no Brasil?

Bom, a Audio-Technica sempre enxergou o potencial de negócios no Brasil, não só pela presença no País há mais de 20 anos, mas principalmente pelas parcerias que existiam por aqui, seja com os distribuidores locais, seja com grandes players, como Latam Airlines, para a qual fornecíamos os fones para a Business Class de suas aeronaves. Em 2018, uma comitiva da empresa formada por executivos do Japão, Europa e EUA, capitaneadas por Richard Garrido, fez visitas a diversos países da América Latina exatamente para verificar in loco o potencial da região e principalmente começar a definir uma estratégia mais agressiva. Então, chegou-se à conclusão de que precisávamos, sim, continuar pensando globalmente, mas com ação local nos países-chave, entre eles Brasil, México, Argentina, Chile e Colômbia, por exemplo. Precisávamos de uma gestão local com equipe focada no desenvolvimento da marca e seus negócios. Dessa forma, em abril de 2019 a então fundada Audio-Technica América Latina - Atal, com sede em Buenos Aires, começa a operar controlando as operações da empresa nas Américas do Sul e Central, com exceção de México e Brasil, que ainda continuaram sob comando da Audio-Technica USA – Atus até março de 2020.

Escritório central da Audio-Technica na cidade de Machida, Tokyo, Japão

Para fincarmos a bandeira no País decidimos abrir a Audio-Technica do Brasil – ATBR, fundada em dezembro de 2020 com o principal intuito de alavancar os negócios ampliando o portfólio de produtos, gerindo as certificações Anatel e toda a parte da web para o Brasil. A ideia é seguir crescendo no pré e pós, dando todo o suporte para os nossos canais de venda. Alex, como a mudança na presidência da Audio-Technica nos Estados Unidos vem afetando o rumo da empresa?

A transição na gestão dos negócios tanto nos EUA como nas Américas em geral foi algo planejado e que faz parte de um plano estratégico da empresa. Obviamente estamos muito conectados à nossa filial dos EUA, até por compartilharmos alguns recursos existen-

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tes lá, mas as operações da América Latina e do Brasil reportam conjuntamente com os EUA para o Japão. Dessa forma, acredito que a principal mudança está na agilidade nas tomadas de decisão e, principalmente, em uma melhor visão das estratégias adequadas para cada país da América Latina. O mercado de microfones premium, em especial em países economicamente instáveis como o Brasil, tem uma ampla concorrência com produtos OEM. Em face disso, como aumentar a demanda dos produtos premium?

Trabalhar com uma marca que figura entre as melhores ajuda no reconhecimento do canal e do consumidor final, porém, nem tudo são flores e a concorrência é cada vez maior, principalmen-

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CAPA

te em um mercado como o brasileiro, que possui uma das maiores cargas tributárias no que tange à importação de determinados bens, como os de áudio. Dessa forma, a melhor maneira de seguir conquistando os clientes e demonstrando por que vale a pena adquirir um produto A-T está no diferencial técnico do produto, que começa pelos materiais internos feitos com matéria-prima nobre até o acabamento, que permite aquele visual bacana nos produtos. Uma melhor atenção também no pré e pós-venda ajuda a entender a real necessidade do cliente e o que ele está buscando, bem como os resultados que está obtendo com os produtos. Neste sentido, gostamos muito de escutar os nossos clientes e seus feedbacks, considerando que retroalimentam o nosso processo. Agora, sem dúvida, seguiremos sempre na busca de ofertar os nossos produtos com o melhor custo-benefício possível para que o mercado brasileiro possa ter acesso ao que há de melhor no mundo do áudio internacional. Do ponto de vista de preços de revenda, considerando a ampla competitividade, poderia falar um pouco sobre como a Audio-Technica está trabalhando?

Nossos distribuidores tratam de ser

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competitivos dentro do que o negócio do áudio permite em termos de tributação x mercado. Para tanto, nos sentamos e definimos em conjunto a precificação dos produtos, tanto no Sell In (preço do canal) como no Sell Out (preço sugerido de venda). Temos o cuidado de analisar cada caso e cada segmento do mercado, pois o canal pro, por exemplo, necessita de uma forma de tratamento diferenciada, considerando o investimento em lojas físicas e o tempo de rotação do estoque dos lojistas do ramo. Dessa forma, conseguimos atender todos os canais sendo competitivos, inclusive nos produtos crossover ou nos famosos prosumer. Esse trabalho a quatro mãos se intensificou muito e mesmo com um dólar extremamente superior, conseguimos hoje oferecer produtos por um preço muito mais competitivo que em 2018 ou 2019, por exemplo. Tudo isso graças a uma análise do ponto de vista comercial, ajustando margens e demais detalhes, mas principalmente do ponto de vista de logística, formatos de negócios e estratégias mais agressivas. A Audio-Technica vem comunicando suas atividades e lançamentos no mercado de áudio espacial. Com a tecnologia do metaverso, fones com maior tecnologia,

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como a empresa prevê o futuro desse mercado [no mundo]?

Temos tratado de cada vez mais trazer a imersão do áudio para a casa dos nossos clientes. Os maiores exemplos são os sistemas utilizados no Moto GP e também nos esportes de inverno de Pequim, onde, além do nosso novo Mic 8.1, foram utilizados mais de 2.500 produtos AT, até mesmo com microfones enterrados no gelo captando todos os detalhes das provas. Como o público espera e exige uma experiência de áudio mais abrangente em seus ambientes de audição, a necessidade de mixagem imersiva ao vivo em tempo real só vai aumentar. Para tal, a simplicidade do conceito do nosso novo microfone 8.0 também é uma vantagem para produtores e engenheiros que desejam capturar conteúdo de áudio envolvente em tempo real e ambiente rápido, como esportes ao vivo, pois terão uma solução prática e descomplicada, sem os algoritmos adicionais e decodificação necessária em aplicações alternativas de captura de áudio imersiva Então, sim, estamos antenados neste novo universo e buscando cada vez mais trazer novas tecnologias aos nossos consumidores ávidos por som de qualidade, mas principalmente atualizados com as novas realidades e tecnologias.

E no Brasil?

Sem dúvida, o Brasil faz parte disso e a AT segue presente como esteve na Rio 2016 e em outros eventos. Nosso plano é que todos os maiores lançamentos da empresa sejam feitos no Brasil de forma concomitante, como fizemos em 2020 e 2021 com diversos de nossos fones, inclusive a série limitada do ATH-M50X, microfones para podcaster como o AT-2040 e o mais novo lançamento ATND-1061. Um levantamento da CB INsights apontou que a Creators Economy (economia dos criadores de conteúdo, na tradução livre) movimentou US$ 1,3 bilhão no mundo somente em 2021. Como a Audio-Technica atua neste mercado?

Muito boa informação e, na verdade, aqui somos um dos queridinhos. Nossos fones e microfones, que já eram famosos neste mercado profissional de criação de conteúdo e estúdios, passaram a ser desejados também pelos criadores semiprofissionais alavancados pelo efeito pandemia, que trouxe os estúdios para dentro de casa. Nesses últimos dois anos temos trabalhado arduamente para abastecer este mercado que tanto busca por nossos produtos. Sabendo disso criamos produtos novos como o AT-2040, que traz toda a qualidade já famosa dos nossos microfones para estúdio, como o BP40, mas com um preço muito mais acessível.

Temos também os packs que incluem um microfone, um fone e um suporte estilo boom arm feito com materiais de alta qualidade e muito versátil, adaptando-se a todo e qualquer tipo de escritório, ou seja, comprando um destes packs, o cliente passa a ter um “estúdio” de gravação em casa. Intensificamos também a oferta de versões dos produtos pro com entradas USB e/ou miniplugue para PCs, Macs, smartphones e tablets de forma a dar mais opção àquelas pessoas que não estão muito habituadas às mesas de som, phantom power etc. Dessa forma, é praticamente um produto plug & play no seu dispositivo. Do ponto de vista global, como a Audio-Technica avalia o impacto no mercado musical neste momento de guerra, sanções, além das instabilidades da cadeia de suprimentos e logística?

Continuamos acreditando que 2022 e parte de 2023 seguirão sendo afetados pelos impactos da pandemia mundial e que agora podem se agravar, dependendo dos desfechos que estão ocorrendo nos conflitos nos países do Leste Europeu. Desde 2020 temos trabalhado para buscar alternativas de fornecimento de matéria-prima, bem como formas de logística mais eficientes entre nossos distribuidores, fábricas e filiais espalhado pelo mundo. A ideia é tentar

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minimizar o impacto do aumento de custos, bem como buscar reduzir o transit time e eventual desabastecimento do mercado, principalmente dos produtos curva A. A empresa recentemente lançou o Beamforming Ceiling Array ATND1061 e o ATDM-0604, microfone de teto, para conferências e salas de reunião. Quais os investimentos da Audio-Technica neste mercado corporativo?

A Audio-Technica sempre esteve muito presente no mercado de instalação, conferência e broadcast com uma vasta linha de produtos. Possuímos uma linha para conferência (Atuc), por exemplo, que pode trabalhar com traduções simultâneas para até 300 unidades de debate em até 3 idiomas. Para as instalações a quantidade de tipos de cápsulas e tamanhos de microfones Gooze Neck pode atender os mais variados tipos de projeto. Nosso ATDM-0604 já é conhecido pelo mercado há alguns anos, em conjunto com o microfone de teto ES954, que possui cobertura de 360º com quatro cápsulas fazendo os lóbulos de cobertura. Agora, com o ATND1061, trazemos ao mercado uma solução flexível em termos de características técnicas, bem como em preço, ou seja, buscamos trazer uma solução que caiu no gosto do mercado de forma a atender

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CAPA os requisitos técnicos dos mais variados projetos de uma forma mais acessível. O produto possui DSP integrado, seis canais de saída individuais com até 32 zonas de captação, canais prioritários, zonas de exclusão, tecnologia proprietária de detecção de atividade de voz (VAD), saída Dante, uma entrada e uma saída de áudio analógica balanceada, software de gestão e controle, além de diversas possibilidades de montagem no teto. O governo brasileiro vem buscando medidas para conter a inflação, como a redução do imposto de importação e do IPI. De que forma essas medidas refletem nos preços dos equipamentos de áudio?

Já estão refletindo diretamente e nossos distribuidores, atualizaram suas listas de preços logo após o Carnaval, já considerando a redução do IPI aplicada pelo governo. São obviamente medidas muito bem-aceitas pelo mercado e tudo que beneficie o consumidor e toda a cadeia de negócios é sempre bem-vindo. Porém, isso é só a ponta do iceberg, pois há outras partes da cadeia de negócios no munAudio-Technica no Japão

do do áudio que são afetadas e precisam de melhor atenção, como as importações paralelas, o caos do ICMS e da famigerada ST, entre outros. Um fato atual é que marcas têm vendido diretamente ao consumidor. Como a Audio-Technica avalia o impacto dessas medidas no varejo? De que forma os sites oficiais de venda direta podem se tornar aliados, e não inimigos do revendedor?

Acreditamos aqui que o principal ponto é respeitar o nosso canal de vendas, oferecendo a melhor experiência de compra possível para a marca, ou seja, o que queremos dizer é que o nosso canal é via distribuidor e nossa rede de revendas autorizadas, porém oferecemos uma experiência diferenciada por meio de nossas lojas físicas. Dito isso, o nosso principal objetivo com as nossas Brand Stores é o de oferecer conteúdo de produto e da marca aos clientes que necessitam de mais informação e/ou estão indecisos na compra. Ali temos a possibilidade, inclusive, de explorar mais os produtos da chamada “cauda longa”, visto que nosso portfólio é bem amplo e nem sempre os ca-

A Audio-Technica possui quatro prédios no Japão, que se dividem entre área administrativa, engenharia e produção. • Machida: HQ, diretores, escritórios, administração, exportação, mas também a maior parte da engenharia japonesa, o último prédio que eles construíram, há cerca de cinco anos. A ideia era concentrar todos os engenheiros em um só lugar. • Naruse: 100% de fabricação, 500 metros da sede de Machida, 150 pessoas na produção de itens de ponta, microfones AT40xx, por exemplo. • Fukui: Ao norte de Kyoto, engenharia e fabricação. Todas as cápsulas são fabricadas em Fukui e são responsáveis pela fábrica na China, que produz o 3000 wireless, da A-T. • Centro de Tóquio: Technica House (centro de Tóquio, perto de Akihabara), são oito andares, todos os escritórios, vendas e marketing doméstico, divisão OEM e um estúdio de gravação extraordinário.

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nais conseguem absorver toda a linha. É também uma referência de preços, pois em nossas lojas respeitamos sempre o preço sugerido de venda e toda e qualquer ação só ocorre de forma orquestrada com os nossos canais. Como a empresa prevê o ano 2022 na direção da tecnologia?

A tecnologia do áudio tem uma velocidade um pouco mais lenta que outras, mas nossa busca por oferecer excelência neste mercado seguirá avançando, conforme temos feito com toda a nossa linha wireless de microfones e de fones com tecnologia Bluetooth, por exemplo. Nossos produtos estão cada vez mais atuais e alinhados com todos os assistentes de voz do mercado, bem como buscando oferecer conforto e facilidades no dia a dia do usuário. Praticamente todos os lançamentos mundiais estão sendo trazidos para o Brasil de forma concomitante e isso requer

investimento, tempo e desenvolvimento de mercado, além, obviamente, da tecnologia. Um ponto que vale a pena comentar é que estamos em um momento de muita adaptação, pois a pandemia tirou todos da zona de conforto, ou seja, desde as pessoas que tiveram que sair dos escritórios e adaptar-se em suas casas até as fábricas, que tiveram que buscar alternativas de matéria-prima e componentes mais competitivos e até mesmo de qualidade superior para atender um mercado até então “adormecido” ou esperando para despertar. E no âmbito global, envolvendo a cadeia de suprimentos, precificação, entre outros?

Como comentamos, a cadeia de suprimentos e logística continuará sendo impactada pelos reflexos da pandemia até boa parte de 2023, porém temos agora novos fatores complicadores, como os conflitos existentes no Leste

Europeu e as sanções que estão sendo impostas. Já vemos o petróleo subindo e muitas outras commodities sendo afetadas nas últimas semanas. Isso significa inflação mundial em franca escalada, o que, obviamente, impactará não só a indústria do áudio, mas a economia global como um todo. Seguiremos atentos e buscando as melhores soluções para evitar tais impactos no mercado. Reflexo disso é que, apesar de todos os aumentos de custos sofridos nos últimos 18/24 meses, somente agora, em janeiro de 2022, fizemos um pequeno reajuste em nossa lista de Preços Sugeridos, ou seja, estamos todos, desde a Audio-Technica até nossos distribuidores e revendas, comprometidos em oferecer produtos com qualidade pelo melhor preço possível ao mercado. n Mais informações audio-technica.com

CONTATO:

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EVENTO

Dylan do Brasil faz sua primeira convenção nacional de vendas

Marca brasileira de microfones reúne equipe interna e representantes para alinhar as estratégias do ano

apitaneada por Nicácio Galdino, a Dylan do Brasil tem obtido uma das melhores performances em vendas de microfones no Brasil. No último dia 12 de março, a empresa lançou sua primeira convenção nacional de vendas. Conversamos com Nicácio para saber um pouco do que ocorreu.

Como foi a convenção Dylan, em sua opinião?

Fazer a convenção da Dylan foi como uma operação de guerra (risos). A gente teve que planejar por muito tempo, desde o final do ano passado. Trouxemos todos os nossos representantes do Brasil, escolhemos o hotel e você sabe, para fazer uma convenção, precisávamos fazer uma grade de horários com o conteúdo e programação. Sou suspeito para falar, foi espetacular e produtiva. Trouxemos três palestrantes: Ronaldo Akagui, CEO da Sugoi Empreendimentos, Daniel Neves, diretor da Música & Mercado e o especialista em microfones Ricardo Cassal.

Nicácio Galdino

Que assuntos foram tratados na convenção da Dylan?

Falamos da performance de vendas do ano passado, do nosso objetivo-alvo para 2022, traçamos as estratégias para alcançar este alvo.

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Daniele Pires, Kaylane e Nicácio

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Demos um treinamento sobre nosso processo comercial e o processo administrativo. E sobre a parte técnica e de competitividade dos microfones, foi falado algo?

Sim. Nesta parte, nosso técnico apresentou as linhas, toda a parte técnica e como os microfones da Dylan se diferenciam da concorrência. Foi muito legal. Como você avalia o mercado de microfones no Brasil?

A demanda de microfones no Brasil vem sendo muito abaixo do que eu esperava e do que espero. Mas não podemos reclamar. Hoje temos consumidores em potencial, ativos, mas o mercado está uma bagunça. Estão faltando componentes para fabricação e isso tem resultado em falta de produto em todo o mundo. Enfim, acho que o mercado pode melhorar. Vocês voltaram com os conectores e cabos. Mediante a grande concorrência, como se posicionam?

Fazia dois anos que a gente tinha pa-

Time da Dylan do Brasil

rado trazer os produtos da Roxtone. Na pandemia, acabamos segurando a importação, até porque a demanda de produtos para som profissional diminuiu consideravelmente. Mas retomamos desde o início deste ano e em breve haverá lançamentos. Entendemos que há muita concorrência, mas produtos nível A são poucos e retornaremos rapidamente à participação no marketshare que tínhamos.

Estaremos atentos ao setor, trabalhando muito e participaremos de diversas feiras que estão ocorrendo no mercado. Esperem os lançamentos! n Mais informações dylan.com.br

O que o mercado pode esperar da Dylan do Brasil em 2022?

Luiz, assistência técnica da Dylan

Igor Morais, administrativo

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PERCUSSÃO

Michael Legacy e Trinity, as novas séries de bateria do mercado

Em 2021 a Michael renovou todo o seu portfólio de baterias e apresentou ao mercado duas novas séries: Trinity e Legacy. Ambas foram desenvolvidas pelo time de especialistas da marca para oferecer aos consumidores a melhor experiência musical e aos lojistas, excelentes opções de negócios

riscilla Nunes, gerente de marketing da empresa, comentou: “A série Legacy chegou com vários atributos que a tornam um produto diferenciado, para agradar a bateristas mais exigentes e que precisam de um instrumento para acompanhar sua carreira. Além destes, ela atende muito bem a estúdios e escolas de música que buscam uma bateria

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resistente e versátil. Com ferragens robustas e configurações mais modernas, todos os detalhes de construção das baterias Michael Legacy foram pensados para melhor performance dos músicos”. Ela também explicou que a série Trinity “é a melhor opção para quem busca um instrumento completo, com excelente construção, bonitos acabamentos

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e com valores de mercado muito competitivos. As novas baterias caíram rapidamente no gosto dos músicos e lojistas, tendo se mostrado um produto indispensável nas lojas. As Michael Trinity têm como um de seus principais destaques as opções de acabamento amadeirado, além dos vários bônus que a acompanham: banco, pratos e par de baquetas”.

Características diferenciadas Para a série Legacy, os especialistas da Michael trouxeram vários diferenciais em sua construção que visam oferecer aos músicos um alto padrão sonoro. Os principais destaques são: • Caixa com dez afinações, na versão de 14”, que possibilitam uma afinação minuciosa e precisa, dando mais projeção sonora e pressão ao instrumento. • Sistema de suspensão M.S.3 – Michael System 3 Point, com apenas três pontos de contato, dando maior ressonância e potencializando a capacidade sonora dos tambores. Também permite que todos os pontos sejam isolados, reduzindo a interferência na vibração das madeiras. • Sistema de tom holder com esfera injetada, que possibilita regulagem mais precisa e flexível dos tons, além de mais conforto e ergonomia ao músico. • Pés extralongos de 62 cm, permitindo uma regulagem confortável e mais precisa na hora de alinhá-lo aos demais tambores, além de facilitar a regulagem de altura de acordo com a necessidade do músico. • Os tambores da bateria Legacy contam com arruelas de náilon que proporcionam uma afinação precisa e duradoura ao instrumento. Também auxiliam na proteção da cromagem dos aros, parafusos e eliminam o contato entre os metais. • A Legacy é equipada com peles de duplo filme, que deixam sua sonoridade mais expressiva, ideal para ensaios, shows e estúdios. • Hardware completo com ferragens robustas, proporcionando maior estabilidade e durabilidade ao instrumento. Possui em seu hardware pedal de bumbo, máquina de chimbal, estante de caixa, estante reta, estante girafa e, de bônus, o banco acolchoado. • Possibilidade de extensão, com tom de 8”x7”, surdos de chão de 14”x14” ou 16”x16”.

• Automático de caixa do tipo trava. • Pedal de bumbo com polia e correntes duplas. Já a série Trinity alia qualidade de construção, acabamentos diferenciados e custo muito competitivo. Confira seus destaques: • Acabamento primoroso e muito bonito, com versões em cores amadeiradas que são um diferencial na categoria. • Bateria completa, acompanha: pedal, banco, pratos e par de baquetas. • Pés de surdo extralongos, permitindo uma regulagem confortável e mais precisa na hora de alinhá-lo aos demais tambores, além de facilitar a regulagem de altura de acordo com a necessidade do músico. • Automático de caixa do tipo trava, mais praticidade para ativar e desativar a esteira. • Estante reta com três estágios. • Bumbo com pés telescópicos. • Diferentes opções de configurações e cores.

Modelos disponíveis Tanto as baterias Legacy quanto as Trinity já estão disponíveis aos lojistas de todo o Brasil. A linha Legacy inclui os modelos DML418 (bumbo 18”); DML420 (bumbo 20”) e DML422 (bumbo 22”), nas cores Sparkle Wine (SWR), Sparkle Marine Blue (SMB), Sparkle Silver (SSR), Sparkle Black (SBK) e nas cores amadeiradas Warm Royal Blanc (WRB) e Warm Silky Mustard (WSM). A linha Trinity conta com os modelos DMT218 (bumbo 18”); DMT220 (bumbo 20”) e DMT222 (bumbo 22”), que vêm nas cores tradicionais Black (BK), Wine Red (WR), Dark Grey (GY) e nas cores amadeiradas Matte Pale (MPL), Matte Red (MRD) e Matte Oaky (MDK) nos modelos DMT318 (bumbo 18”), DMT320 (bumbo 20”) e DMT322 (bumbo 22”). “As novas baterias chegam para

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suprir uma demanda de mercado por instrumentos de qualidade, com diferenciais competitivos e custos equilibrados. A aceitação das baterias foi excelente e muito além das expectativas. Acreditamos que o número de revendas comercializando as novas baterias deve crescer expressivamente nos próximos meses”, adicionou Priscilla. Cabe destacar que tanto as baterias da série Legacy quanto as da linha Trinity foram lançadas com preços especiais e bastante agressivos para a rede de revendas. As ações comerciais têm sido executadas pontualmente, sempre visando proporcionar bons negócios aos parceiros da Michael.

Mais novidades Para 2022 estão previstas novas versões das duas séries de baterias Michael — Legacy e Trinity —, reforçando a proposta da marca de se manter em constante renovação. “Tanto lojistas quanto consumidores podem esperar por novos produtos ainda mais surpreendentes e alinhados com o momento de mercado”, destacou a gerente de marketing. Um dos projetos que foi destaque na Michael e que segue forte para 2022 é o Test Drive, no qual bateristas influencers de vários locais do Brasil puderam experimentar e dividir com o público suas percepções sobre as baterias Legacy. Outro ponto a ser destacado é a Grife Michael, que traz uma coleção completa para agradar aos músicos de todos os estilos. “São camisetas, bonés e moletons de altíssima qualidade e bonito design. Desenvolvemos peças especiais para os bateristas, vale a pena conferir!”, concluiu. n Mais informações michael.com.br @michaelinstrumentos Departamento comercial (31)2102-9270 comercial@michael.com.br

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MERCADO

L-Acoustics combate falsificação e destrói cópias na China Cópias falsificadas do sistema ARCS II da L-Acoustics foram apreendidas e destruídas na China como parte dos esforços da empresa para combater a falsificação

imitação nem sempre é a maior forma de bajulação. E no caso de alto-falantes falsificados, pode ser perigoso e ilegal. Em uma luta ativa contra produtos falsificados e trabalhando em conjunto com a Administração Geral das Alfândegas da República Popular da China (GACC), uma agência de fronteira da nação chinesa com 100 mil funcionários em todo o país, a L-Acoustics recentemente teve falsificações ilegais de alto-falantes ARCS II apreendidas e destruídas. Após uma investigação da GACC e informações fornecidas pela L-Acoustics para determinar a autenticidade do ARCS II suspeito, os alto-falantes falsificados foram apreendidos e levados para uma instalação de reciclagem, onde foram desmantelados. Funcionários da GACC compareceram à destruição do produto para testemunhar que eles realmente eliminaram os alto-falantes falsos e reciclaram os materiais. Os falsificadores foram processados como parte da missão da força-tarefa da L-Acoustics de erradicar produtos falsificados. “Agradecemos à equipe alfandegária de Youyiguan e nosso consultor local, Wanhuida, por sua cooperação”, diz Laurent Ostojski, consultor jurídico da L-Acoustics. “Este é apenas um pequeno passo em nossa iniciativa 32 www.musicaemercado.org

antifalsificação, e estamos preparados para tomar medidas legais contra qualquer perpetrador no futuro.” A L-Acoustics dedica recursos financeiros e humanos significativos para eliminar as falsificações do mercado. “Esses produtos podem parecer enganosamente semelhantes aos nossos por fora, mas têm componentes de baixa qualidade por dentro e são comercializados sem qualquer garantia, serviço ou certificação elétrica ou mecânica”, explica Stephane Ecalle, diretor de inteligência de mercado da L-Acoustics. “O papel de nossa força-tarefa não é apenas defender nossa propriedade intelectual monitorando constantemente o merca-

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do, mas também alertar o público sobre os riscos de segurança aos usuários e os riscos legais associados à posse ou revenda de falsificações.” Todos os produtos da L-Acoustics são fabricados na Europa. Mais informações sobre a força-tarefa da L-Acoustics contra as falsificações podem ser encontradas em L-Acoustics. com, em que os usuários também podem relatar qualquer suspeita de falsificação de produtos L-Acoustics. n Mais informações l-acoustics.com/ anti-counterfeiting

MÍDIAS DIGITAIS

POR KRISTINA MONLLOS

Editora de marketing sênior da Digiday

Construindo uma nova audiência

A estratégia educacional e inspiradora do TikTok da Fender para sintonizar a marca com novos guitarristas

Fender está aumentando o marketing no TikTok em um esforço para conquistar o coração e mente de novos guitarristas se utilizando de conteúdo educacional e inspirador para aumentar a afinidade da marca. A marca americana de guitarras, de 76 anos, juntou-se à plataforma de mídia social em setembro; desde então, acumulou 1 milhão de seguidores na plataforma, ganhando cerca de 142 mil seguidores por mês. Para isso, a marca adotou uma abordagem paga e orgânica, trabalhando com músicos e influenciadores na plataforma, além de publicar conteúdo educacional no estilo iniciante com rotinas de prática e dicas. “Em 2021, a hashtag da Fender foi visualizada 157 milhões de vezes no TikTok”, disse Evan Jones, CMO da Fender. “Isso agora cresceu para 500 milhões. Guitar Tok [a comunidade do TikTok focada em guitarra] acumulou algo como 2,5 a 3 bilhões de visualizações. Então sabíamos que já havia um público embutido que estava usando guitarra e, em particular, usando Fender.” Os dados da Fender mostram que 16 milhões de novos músicos pegaram guitarra pela primeira vez nos últimos dois anos. “Uma grande parte do que queremos fazer é ajudá-los a aprender a tocar e escolher a guitarra certa para eles”, disse Jones. 34 www.musicaemercado.org

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“O que também é realmente importante para nós é nos envolvermos e nos conectarmos com os influenciadores, os criadores e os jogadores, e realmente promover um senso de comunidade em torno da criação musical.” Criar um senso de comunidade faz parte da estratégia geral de conteúdo do TikTok desde que a marca ingressou no TikTok, com a ajuda de sua agência Praytell, em setembro. A marca iniciou seu conteúdo do TikTok com uma hashtag, #FenderJamSesh, para criar uma espécie de jam session digital com jogadores de todo o TikTok. Desde então, a Fender trabalhou com 30 músicos no TikTok, incluindo Black Pumas, Tom Morello, Snail Mail e Japanese Breakfast, entre outros em demonstrações de produtos, jam sessions e conteúdo educacional. A Fender se recusou a dizer quanto está gastando no TikTok ou qual é seu orçamento geral de mídia atualmente. Jones disse que a Fender gasta 10% de sua receita anual total em esforços de marketing e mídia digital. De acordo com os dados da Kantar, a Fender gastou US$ 4,2 milhões em mídia em 2021, acima do US$ 1,5 milhão em 2020. Esses números excluem os gastos em canais de mídia social, no entanto, já que a Kantar não acompanha os gastos sociais. Concentrar-se na construção da comunidade para estar na frente de novos guitarristas faz sentido como uma estratégia para a marca, já que “a música já faz parte do TikTok”, disse Duane

ciadores no TikTok e em seus outros canais de mídia social. “O que você provavelmente vai nos ver fazer é tornar o aprendizado de violão o mais divertido, convidativo e acessível possível”, disse Jones, acrescentando que a marca planeja construir uma “comunidade em torno do aprendizado” em suas plataformas digitais e canais. “Não há nada que diga que deve ser chato, não há nada que diga que deve seguir a pedagogia pura”, disse ele. “Diferentes influenciadores e artistas têm opiniões diferentes sobre o que querem ensinar.” n

Os dados da Fender mostram que 16 milhões de novos músicos pegaram guitarra pela primeira vez nos últimos dois anos Brown, fundador da agência de marketing de performance Take Some Risk, acrescentando que “se eles escolherem os influenciadores certos e aqueles que já se interessam por música e música”, a estratégia deve funcionar. No futuro, a Fender planeja continuar adotando uma abordagem educacional em seu trabalho com influen@musicaymercado

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INTERNACIONAL

Entrevista com Thomas Ripsam, novo CEO da Martin Guitar

A empresa fabricante de violões C.F. Martin & Co., mais conhecida como Martin Guitar, contratou recentemente novo CEO: Thomas Ripsam. Quer conhecer mais sobre ele? Vamos lá!

C.F. Martin & Co. anunciou na metade do ano que Thomas Ripsam foi contratado como o novo CEO da empresa, sucedendo o presidente e CEO de longa data Christian Frederick Martin IV. Este último assumiu o cargo de presidente executivo. Estrategista de crescimento e líder experiente, Ripsam tem uma paixão profunda por empresas com uma forte herança e legado. Ele é um consultor de confiança e parceiro de negócios que liderou vários conselhos de administração e equipes de liderança para moldar estratégias e entregar resultados. Sua experiência em desenvolvimento de estratégia, implantação digital/tecnologia e melhoria contínua garantirá o crescimento constante da empresa de 188 anos. Guitarrista ávido, Ripsam coleciona instrumentos com trastes e até tirou um ano sabático em 2019 a fim de trabalhar com um luthier para aprender sobre o processo de construção de

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Thomas Ripsam

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violões, no estilo Martin. Ele possui MBA em Estratégia e Finanças pela Columbia Business School e bacharelado em Administração e Gestão de Negócios pela University of Reutlingen, na Alemanha e pela Middlesex University, em Londres. “Eu admiro os violões da Martin desde que era adolescente”, disse Ripsam. “Minha primeira guitarra acústica foi uma Martin e ela tem sido uma companhia próxima desde então. A Martin sempre foi uma fabricante icônica de instrumentos de trastes e tenho um profundo apreço pelo foco contínuo da empresa em qualidade, habilidade e inovação, assim como por sua cultura e história únicas. Tenho a honra de me juntar à família Martin e continuar o legado de Chris Martin e seus antecessores.” Veja mais a seguir. Como foi a experiência de trabalhar um ano com um luthier e como isso ajudará na sua nova posição na Martin Guitar?

Sempre quis saber como são feitos os violões, por isso há dois anos encontrei um luthier que dava aulas individuais. Tirei um ano de folga e construímos um Triple 000 estilo Martin. A experiência foi incrível e cheia de humildade, e desenvolvi um apreço muito mais profundo pela habilidade, experiência e paciência necessárias para construir um violão que soe, pareça e seja agradável. Não existem atalhos para a qualidade. Para a minha nova função, essa experiência me ajudou a perceber que devo dedicar um tempo para realmente aprender sobre os processos e práticas que a Martin aplica para construir

violões e ukuleles e fazer cordas, já que tudo na Martin é sobre qualidade, excelência e inovação contínua. Também preciso conhecer meus colegas de trabalho em todos os níveis para entender totalmente como eles contribuem e compreender a cultura. O que significa para você liderar uma empresa tão importante quanto a Martin na indústria de instrumentos musicais?

Em primeiro lugar, é uma honra incrível ter sido escolhido como o novo CEO. Também sinto uma tremenda responsabilidade para com a família Martin e seu legado, para com a diretoria e todos os meus colegas de trabalho. Pessoalmente, é um sonho tornado realidade porque me permite combinar meu profundo amor por violões e instrumentos de trastes com minha paixão pelos negócios. Estou muito animado para me juntar à equipe Martin, abraçar o seu legado e tudo o que amamos na empresa, e pela oportunidade de ajudar a moldar o próximo capítulo da companhia. Que mudanças você trará à forma como a empresa é administrada?

A empresa existe há mais de 180 anos e, graças à liderança de Chris Martin, está em uma excelente posição hoje. Portanto, a prioridade número um é aprender sobre a empresa, seu pessoal e sua cultura. A Martin tem evoluído continuamente, aproveitado oportunidades e melhorado ao longo de sua história para manter sua posição de liderança e relevância, e espero continuar nessa linha.

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O que podemos esperar da Martin sob sua liderança?

Manter o foco no curto prazo em lidar com a carteira de produtos e entregar o produto aos nossos clientes, além de aproveitar oportunidades para fortalecer e expandir nossa posição nos segmentos em que atuamos e que sejam consistentes com a nossa marca. As oportunidades incluiriam expandir e nos conectar mais diretamente com nossa base de consumidores, desenvolver e lançar novos produtos e fortalecer ainda mais nossa rede de revendedores e distribuidores. Continuaremos a melhorar todos os aspectos do negócio e espero seguir com nossos esforços ambientais e de sustentabilidade. Como você vê o mercado de instrumentos musicais pós-pandemia?

A pandemia gerou uma onda de busca por violões, instrumentos com trastes e outros instrumentos musicais. Parece que o aumento da demanda veio de músicos ativos, bem como de novos músicos. A grande questão é quantos dos novos músicos permanecerão em ação, mas há uma boa chance de que, apesar da ciclicidade inerente à indústria, a demanda pós-pandemia esteja em um nível mais alto do que os níveis pré-pandêmicos. Essa é uma grande oportunidade para os fabricantes de instrumentos musicais no futuro. n Mais informações martinguitar.com madeinbrazil.com.br

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GESTÃO

*Autor: Erick Buzzi, VP de Vendas da VTEX, multinacional que desenvolve plataformas de e-commerce em mais de 30 países.

O varejo nunca mais será o mesmo

Em uma época de mudanças aceleradas, o varejo precisa se transformar para sobreviver. Veja aqui algumas tendências, previsões e reflexões para entender o panorama atual e futuro

inda sentiremos por muito tempo o impacto das mudanças globais que a pandemia provocou na forma como compramos e vendemos. Para começar, duas novas palavras já estão incorporadas ao cotidiano do varejo: contactless e frictionless. Em bom português: sem contato e sem atrito. Não importa quanta tecnologia e investimento sejam direcionados para promover essa experiência fluida que os consumidores esperam, é o que temos a fazer. Entre as muitas incertezas que ainda nos aguardam, podemos trabalhar com a convicção de que o crescimento das vendas on-line não é uma tendência temporária. Ele sinaliza um comportamento que veio para ficar e pressiona o varejo a um crescente movimento de aderência à transformação digital. O que significa abraçar a tecnologia para oferecer aos clientes uma experiência de compras muito mais avançada. “A maior conclusão de 2020 é a mudança para o comércio eletrônico. Os consumidores adotaram as compras on-line com vigor e os varejistas responderam com o lançamento rápido de novas tecnologias”, diz a National

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Erick Buzzi, VP de Vendas da VTEX

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Retail Federation. Mas as tendências deste ano não são definidas apenas pela adoção das novas tecnologias. Quem aponta os rumos do futuro são os clientes. Eles assumiram novos comportamentos de compras, exigindo também novas posturas das marcas em sintonia com a cultura que emergiu do caos. A pandemia trouxe à tona o consumismo consciente e as pessoas agora querem comprar menos e melhor. Elas esperam que as marcas atuem em sintonia com seus valores e demonstrem credenciais éticas e sustentáveis. Ao mesmo tempo, as pessoas também querem mais atenção, agilidade, transparência e personalização em diferentes pontos de contato. Tanto para detectar as mudanças culturais como para atender às crescentes expectativas por mais facilidades na jornada, a resposta é investir em tecnologia. O grande problema é que as organizações mais atrasadas na transformação digital vivenciaram uma grande corrida contra o tempo para não perder mercado em 2020 e agora é o momento-chave de corrigir falhas e avançar ainda mais nesse processo. “O bem-estar será considerado uma necessidade, não um luxo. A pandemia levou os consumidores a repensar como vivem, como trabalham, o que valorizam e o que desejam em sua vida. Eles voltaram sua atenção para a saúde e o bem-estar e procurarão comprar de marcas confiáveis que combinam tecnologia com significado para ajudá-los a viver uma vida melhor e mais conectada”, disse Mindy Grossman, CEO da WW International. Em artigo na Forbes, o autor e futurista Bernard Marr comenta as tendências que devem moldar 2021 e elas reforçam a importância da tecnologia para acompanhar a jornada de com-

Gibson abre loja para venda direta ao consumidor em Nashville

pras nesse momento profundamente transformador para o varejo: • Omnichannel é um desafio que envolve a união de várias tendências, incluindo IA, robótica, IoT e realidade estendida (XR) — que inclui realidade virtual e aumentada (VR/AR). • O varejo de big data impulsionado por IA vem amadurecendo e os principais varejistas contam com análises avançadas para entender o que deve ser estocado nas lojas e aumentar a eficiência em logística, além de iniciativas voltadas para o cliente, como chatbots e assistentes virtuais. • A tecnologia de reconhecimento de voz alimentada por IA foi aprimorada a ponto de realmente poder ser usada para agregar valor tanto na loja quanto por meio de aplicativos de e-commerce. Será usada cada vez mais para obter informações e fazer compras, e os varejistas irão adaptar sua infraestrutura para se adequar a esses hábitos.

Realidades e previsões no varejo Se tudo isso parecer futurista além da conta, pense que todas essas tecnologias já estão disponíveis e são muitas as possibilidades de conexão

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entre elas para promover iniciativas inovadoras. A pressão dos clientes e do mercado não vai parar daqui para a frente. Essas previsões também se conectam com as tendências apontadas pela National Retail Federation (NRF) para os próximos meses: • Marcas com vendas diretas ao consumidor, flexionando os músculos da parceria e explorando modelos para se diferenciar, verão crescimento e lucratividade perturbadores. As marcas Direct To Consumer introduziram novas categorias e estão injetando novas energias no aperfeiçoamento de seus objetivos de obsessão pelo cliente. • A transformação da cadeia de suprimentos foi acelerada pela pandemia, alavancada pelo 5G e sustentada por investimentos substanciais em soluções digitais. • O live streaming será o centro das atenções, com potencial para ser uma das categorias de crescimento mais rápido no ecossistema digital one-to-one. O Interactive Advertising Bureau informou que as vendas geradas pela transmissão ao vivo devem dobrar para US$ 120 bilhões em todo o mundo em 2021. Os especialistas dizem que os compradores digitais querem mais do que

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GESTÃO

apenas um produto; eles querem sentir uma conexão com a marca. Assim, um número crescente de marcas está incorporando a transmissão ao vivo em sua estratégia. • Adoção de tecnologia robótica, robôs de entrega de comida e veículos autônomos. Os robôs da loja devem coletar e processar dados de maneira precisa, repetida e autônoma para resolver problemas de negócios. Os drones ainda têm o potencial de tornar certas viagens obsoletas, conservar energia e contribuir para práticas mais sustentáveis. • “Evolução” é a palavra para shopping centers. Os compradores voltarão após a pandemia, mas os shoppings precisam ser reinventados Live streaming virou tendência (Foto: Mundo da Música) com ambientes menores e mais atraentes. de quase 31%. Quem está liderando o • A tecnologia touchfree se tornará a ten- ataque? Facebook, Instagram, Twitch, dência. As compras digitais dispararam, TikTok, Pinterest e Spotify. os pagamentos sem contato rapidamen- • A fabricação on-demand permite que te se tornaram a norma e a realidade au- as marcas respondam mais rapidamentada está pronta para crescer. mente às mudanças na demanda dos • O Social Commerce tem potencial clientes, criem produtos conforme os para crescer mais rápido que o comér- pedidos são colocados e mantenham cio eletrônico geral. A ideia de varejis- quantidades mínimas de estoque. tas e marcas criarem experiências de • Procurar maneiras de monetizar os compra por meio das mídias sociais dados do cliente é a aposta para os decolou. Seu poder de permanência é varejistas; o desafio é fazer isso em inegável por várias razões, incluindo os um verdadeiro ecossistema omnisentimentos exclusivos que essas opor- channel. As empresas que acertarem tunidades criam, a chance de construir serão onipresentes para os compraa intenção de compra e o processo de dores — conectando-se on-line, em pagamento sem atrito que dá um novo lojas e por meio do comércio social, e significado à palavra “perfeito”. A Te- garantindo que cada ponto de contachnavio informou recentemente que to seja sem atrito. Um facilitador funo mercado global de Social Commer- damental de todas as coisas digitais ce deve crescer US$ 2,051 bilhões du- é o 5G. Os consumidores não podem rante 2020–2024, progredindo a uma se dar ao luxo de serem desconectataxa composta de crescimento anual dos, então nem é preciso dizer que as 40 www.musicaemercado.org

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empresas também não. • Os clientes querem opções de pagamento em cada etapa da jornada. O modelo de pagar por itens na íntegra está desaparecendo à medida que a próxima geração de compradores adota modelos e assinaturas de pagamento complementar. • As marcas enfrentam novas regulamentações de privacidade que exigem investimentos em plataformas de dados de clientes. Enquanto os varejistas buscam o próximo Santo Graal da segmentação, procure aqueles que têm bancos de dados gigantes e/ou parcerias para vencer.

Conclusão Avaliando as trends que foram identificadas neste artigo, penso que a pandemia apenas acelerou todos esses movimentos, sejam eles culturais ou de digitalização, trazendo rapidamente à tona tudo o que já era esperado em um processo natural de evolução. Mas ainda temos um intenso trabalho de adaptação das organizações, que correm para se unir em ecossistemas digitais mais avançados porque não há mais tempo a perder. Com tantas mudanças em curso, o futuro pode ser imprevisível. Cada vez mais vamos ter o uso intenso da tecnologia para aperfeiçoar a experiência de compra em uma jornada que se tornou mais complexa. Com o cliente no centro de todas as iniciativas, o objetivo agora é corresponder aos seus novos níveis de consciência e às crescentes demandas por experiências fluidas. Esse é o mix que vai definir quem pode superar os desafios à frente e sair fortalecido para as próximas ondas que virão. n

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VENDAS

Cinco passos para vender produtos on-line nos Estados Unidos sem sair do Brasil Saiba como comercializar itens brasileiros no mercado virtual americano com segurança e praticidade

internacionalização é uma opção muito utilizada por empresas que estão em busca de diversificar os riscos e expandir os

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negócios com foco em economias mais estáveis. Aquelas que escolhem investir nos Estados Unidos encontram vantagens como acesso a inves-

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tidores, valorização da marca e um ambiente 100% pró-negócio. No caso de quem possui interesse em acessar o mercado norte-america-

no, mas deseja continuar com a fabricação de produtos somente no Brasil, investir em vendas via e-commerce pode ser a opção mais indicada. Segundo dados do relatório divulgado pela divisão de comércio eletrônico da Adobe em março de 2021, as compras on-line nos EUA foram impulsionadas em US$ 183 bilhões devido à pandemia de Covid-19. Esse valor corresponde ao crescimento das vendas no comércio eletrônico entre os meses de março de 2020 e fevereiro de 2021. Ainda segundo a pesquisa, houve um aumento de 20% nas vendas on-line nesse período e espera-se que o crescimento continue nesse ritmo nos próximos anos. Confira a seguir os cinco passos para iniciar a venda on-line nos EUA sugeridos pela Drummond Advisors, empresa com mais de dez anos de experiência em operações cross border entre Brasil e Estados Unidos.

presa dentro dos EUA será totalmente americana. É possível terceirizar toda a operação (depósito, logística, questões bancárias) e fazer a venda por um site próprio ou a partir de um marketplace já existente.

que as embalagens têm de estar, obrigatoriamente, de acordo com os princípios de importação para serem aceitas e poderem entrar no outro país. Com todos esses documentos em mãos, a empresa estará pronta para exportar para a subsidiária nos EUA ou diretamente para quem irá revender os itens enviados.

2 4 3 1 5 Abra uma empresa nos Estados Unidos

Uma marca do Brasil tem a possibilidade de atuar nos Estados Unidos tanto como pessoa jurídica brasileira quanto como uma empresa aberta em solo americano. Entretanto, a partir do momento em que o produto é internacionalizado, passivos que ocorrem nos EUA passam a impactar a matriz que fabrica os produtos no Brasil, ou seja, receitas provenientes dos Estados Unidos podem ser taxadas globalmente — o que não é nada bom do ponto de vista tributário. Por isso, abrir uma subsidiária americana pode facilitar as coisas para a marca brasileira, pois assim a receita da em-

Faça uma procuração para quem vai trabalhar por você nos Estados Unidos

Para não ter problemas com a lei, é necessário que a empresa faça uma procuração que autorize o sócio, despachante aduaneiro ou prestador de serviço a atuar em seu nome nos EUA. Obtenha os documentos necessários para vender seus produtos

Para realizar o envio de produtos do Brasil para os Estados Unidos é necessário apresentar alguns documentos: • Manifesto de entrada (CBP Form 7533). • Aplicação e autorização para entrada imediata (CBP Form 3461). • Simulação do direito de entrada nos EUA. Todos esses documentos podem ser facilmente solicitados no site da CBP (Custom and Border Protection), o órgão que gerencia a importação e exportação de produtos para os Estados Unidos. Há ainda a necessidade de emissão de fatura comercial — documento que reproduz a operação de compra e venda entre o importador e o exportador — e do teste de embalagem, uma vez

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Saiba enviar os produtos

É importante conhecer a legislação sobre importação para cumprir todas as obrigações fiscais. Em alguns casos, é interessante investir na contratação de um despachante aduaneiro nos EUA. Esse profissional se encarregará de apresentar para a alfândega a documentação relacionada aos produtos despachados. Também é necessário verificar se há necessidade de solicitar alguma licença ou permissão de importação específica. Fique de olho em suas obrigações fiscais

É importante ter consciência de que a empresa atuará em duas jurisdições distintas, ou seja, terá de prestar contas a duas receitas federais diferentes, por isso é necessário ter atenção e procurar conhecer todas as obrigações envolvidas nesse processo para manter o compliance fiscal nos dois países. Ao seguir esses passos e acessar o mercado eletrônico dos Estados Unidos, a empresa encontrará solo fértil para crescimento. n

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LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

COLUNA

É um amante da música desde o dia de sua concepção, no ano de 1961 uhlik@mandic.com.br

Tendências do mercado para 2022

Sinceramente, acredito que resiliência é o termo certo para descrever o momento que estamos passando, em especial no nosso ramo. O que mais acontecerá?

loja física está com dificuldade em atrair clientes, até porque as pessoas estão com medo: medo de ficarem doentes, obviamente, medo de aglomerações, medo de experimentar instrumentos musicais, pela simples questão da contaminação, e por aí vai. A loja virtual está sofrendo a ação de hackers: tempos atrás, grandes plataformas ficaram fora do ar por muitos dias pela ação massiva de hackers e programas que “derrubam” as páginas. Imagine o prejuízo que isso proporcionou para essas plataformas. Também não podemos nos esquecer de que os distribuidores estão apelando, de

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forma surreal, para vender mais e mais: temos instrumentos musicais sendo ofertados em plataformas que vendem, basicamente, fraldas descartáveis. Ou seja, há uma infinidade de situações e eventos que nos fazem crer que resiliência é, sem dúvida, a palavra que define o mercado de entretenimento, áudio, iluminação e instrumentos musicais! Então, para que as nossas lojas físicas, virtuais e o e-commerce se mantenham competitivos, é interessante observar algumas tendências que o mercado global está apontando. É claro que essas tendências significam adaptação, mudança radical na

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forma de atrair clientes e investimento na transformação digital.

Aqui vai minha lista Algumas tendências que se encaixam muito bem para o nosso mercado:

Foco em pessoas

É importante elaborar estratégias baseadas em pessoas, mesmo em se tratando de transformação digital. Os colaboradores precisam melhorar as suas habilidades digitais, potencializar o relacionamento entre eles ( feedback) e, principalmente, deixar um canal aberto para que

possam sugerir inovações para o seu negócio. Toda ideia nova, bem fundamentada, pode gerar inovações e avanços incríveis.

Potencializar o monitoramento dos dados da empresa

A coleta de dados é fundamental para a tomada de decisão. Portanto, coletar, mensurar, armazenar, catalogar e interpretar os dados é condição primordial para o sucesso do seu negócio.

Equilíbrio entre home office e trabalho presencial

Ajustar a rotina, potencializar as operações e melhorar o contato com o cliente é fundamental para esta nova realidade. Você sabe quando esse tipo de problema de saúde vai acabar? Por isso, é bom estar preparado para um longo e tenebroso inverno, se isso acontecer.

Segurança cibernética

Já comentei, logo no início, o problemão que plataformas grandes e famosas tiveram com a invasão de hackers. Fica a pergunta: quanto custa a violação de dados da sua loja? Segurança cibernética vai muito além da tendência, é uma obrigação. Quem não se adequar vai sofrer, e sofrer muito!

Não vou me delongar, mas você já está preparado para o 5G? A sua loja está preparada para o 5G? Dados cada vez mais rápidos e precisos, controles acurados, ação instantânea de negociação entre a

sua loja e o cliente, tudo isso vai ficar muito mais rápido e seguro.

Saúde

A saúde física e mental se transformou na grande preocupação do momento, tanto das famílias e instituições de saúde quanto das empresas. Antigamente, alguém que chegasse à loja com uma simples gripe não gerava nenhum tipo de preocupação. Hoje, a pessoa é “convidada” a voltar para casa, se tratar e evitar o contato com outras pessoas. Planos de saúde mais flexíveis e ações organizadas dentro da empresa para monitorar os colaboradores na questão da saúde já são uma realidade. “Saúde é o que interessa, o resto não tem pressa.”

Varejo/e-commerce

A cada dia que passa somos atingidos por uma incrível sucessão de novidades sobre o varejo e sobre e-commerce. É saudável observar os bons resultados que ferramentas como live commerce podem proporcionar para o sucesso do seu negócio. Abrir espaço para lives que envolvam somente clientes interessados em determinado produto e esmiuçá-lo de forma completa é fantástico. Você abre caminho para vários negócios, envolvendo vários clientes, ao mesmo tempo. Uma guitarra com um visual e ferragens novas, por exemplo, pode gerar grande interesse em lives que focam os clientes aficionados por guitarra. Com piano, com sonorização, com teclados é a mesma coisa. Você atinge exatamente o cliente que quer conhecer especificamente aquele produto, aquela novidade. Nessa mesma linha está o marketplace. Quanto mais espaço você ti-

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ver nas redes, melhor o desempenho do seu negócio. Não imagine que somente a sua plataforma vá sustentar um processo tão gigantesco como é a venda pela internet. Amplie as suas parcerias; a nova forma de fazer marketing é por meio do marketplace.

Apps

Vejo pouquíssimos aplicativos que envolvam a venda de instrumentos musicais. Aplicativos de busca, de soluções, de acesso às assistências técnicas, de discussão e comportamento do mercado perante os novos lançamentos, todas essas maravilhas que vemos nos apps que ajudam vários setores do mercado.

Reparou? As tendências para 2022 são inovadoras. Nunca imaginamos um cenário como este, em que você pode, de casa, efetuar mais vendas, mais negócios, do que se estivesse na loja física. Em casa, na tranquilidade do seu lar, você pode falar com diversos clientes ao mesmo tempo; melhor, fechar bons negócios de forma segura, ampla e eficaz. O mais interessante é que o processo de vendas, hoje, tem um acompanhamento que vai da saída da mercadoria do estoque, da logística, até a chegada à casa do cliente. Tudo isso você acompanha da sua casa, da sua central de trabalho. Eu, particularmente, estou encantado com todas as novidades que a internet está nos proporcionando. Diria que, com a pandemia, tivemos um avanço tecnológico de dez anos em um. Aproveite toda essa revolução para melhorar, ainda mais, o desempenho da sua empresa. A velha história: se a vida lhe der limões, faça uma limonada! n

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NELSON JUNIOR

COLUNA

Guitarrista, produtor, especialista de produtos, instrutor musical, sideman, atuante no mercado desde os 13 anos de idade, colaborador didático de publicações musicais e escritor.

O mundo precisa ter mais orgulho e menos vaidade

Somos todos nós, trabalhadores do mercado da música, engrenagens diante do músico e suas obras, e estes servem à arte e ao público. Mas o que acontece quando a fama sobe à cabeça?

s músicos nem sempre ganham o que merecem, nem sempre têm longevidade no sucesso. E alguns nem se pode dizer que atingem esse patamar. O mercado, por sua vez, não existe sem música, e a música só existe por causa do músico. E isso se torna, obviamente, o comércio que conhecemos, em virtude do público. Mas quais são as reações do público quando o músico não está no palco, não é unanimidade, nem celebridade? Não é verídico que muitos senhores

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de idade, que ouvem artistas dos mais variados e suas canções, por vezes demonstram descontentamento com um filho ou filha quando este/esta se profissionaliza nos meios musicais, ou quando casa-se com alguém, comum no meio (afinal, para alguns, somente há êxito na notoriedade e na fortuna). Uma pessoa pode perfeitamente vender sapatos, e não ser o proprietário da loja, e isso em nada lhe diminui o mérito de um trabalho honroso e justo. E por que a sociedade parece só respei-

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tar o músico quando este é um célebre e rico artista? Não há hipocrisia naquele que desmerece um músico que lhe seja próximo, que liga um dispositivo para ouvir música com, muitas vezes, artistas cuja história vem de dificuldades anteriores e preconceito social antes de alçarem a fama?

“Não sou mais do que ninguém” Por outro lado, ser músico não dá superpoderes, muito menos ascendência superior extra-humana a nin-

guém, seja por alta performance técnica, talento inato ou sucesso junto ao grande público. O artista depende da aceitação do público, do meio e de não corromper seus atributos, e aí reside a diferença entre o orgulho e a vaidade em nível profissional. Ter orgulho de um trabalho bem-feito, e de fazer algo de que gosta, deve estar no íntimo de cada trabalhador, de cada setor da sociedade, do mais humilde ao dono de negócios milionários. Mas se achar superior aos seus pares, não só pelas conquistas, mas por ser vitorioso, é exatamente o que constrói um precipício em cada carreira promissora. Tenho uma conversa com meus alunos de guitarra, há anos, quando eles em geral começam a ter vaidade excessiva, ou a se acharem muito piores do

que são de fato. Então eu digo: “Nunca se esqueça que dos bilhões de pessoas nessa terra, existem milhares muito melhores do que você no que você faz, e bilhões muito piores, por não fazerem, ou por fazerem com menos zelo. E desde que, diante de si mesmo, você não se ache um pária, muito menos o maior gênio de todos os tempos, aprecie aonde chegar, não permitindo que ninguém o rebaixe, fazendo a autocrítica de ser indulgente com o semelhante e perfeccionista consigo mesmo”. Alguns jovens, às vezes, não compreendendo meu vocabulário, apresentam aquele olhar de “Como é que é?”. Aí eu falo com humor: “Tem muita gente melhor, tem muita gente pior, eu ‘sou foda’, mas não sou mais do que ninguém”. Essa máxima que criei, quando

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dita nesse linguajar popular, traz boas risadas e reflexão. Porém, a indústria da música, que ganha bilhões com streaming e venda de equipamentos, precisa ter uma postura mais respeitosa com quem lhe proporciona o ganha-pão milionário. Músicos, engenheiros de som, produtores, enfim, as engrenagens da máquina do lucro. Muitas pessoas hoje vivem numa opulência ímpar por causa do mercado musical, mas não têm em seu peito a gratidão pelo que conseguiram nele... São pessoas que não “são” do mercado da música, apenas “estão” nele. Falta amor onde sobra vaidade, falta orgulhar-se do que faz de bom. Falta saber que é “foda” numa máquina que não funciona com somente uma engrenagem. Cada um é imprescindível. n

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TECNOLOGIA

Mercado de interfaces de áudio dobra de tamanho durante a pandemia

Previsões calculam que o mercado de interfaces de áudio deve chegar a 441 milhões de dólares até 2027

m 2019, a Report Ocean, empresa especializada em pesquisa de mercado, calculou que o tamanho do mercado de interfaces de áudio seria, na ocasião, de US$ 149 milhões, e que teria uma taxa crescimento anual de 5,9% entre os anos de 2019 e 2026. Entretanto, dado o isolamento pela pandemia de coronavírus, a demanda se potencializou significantemente para esses equipamentos, considerando o uso para podcasts até, obviamente, a produção musical em si.

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Dobro da previsão inicial De acordo com a nova estimativa da Report Ocean, a nova previsão para os anos de 2021 a 2027 é que o tamanho do mercado de interfaces de áudio no mundo deve chegar a US$ 441 milhões, crescendo à taxa 7,5%.

Disputa de mercado Dentre as marcas mais significativas no mercado estão: Mackie, Zoom Corporation, Roland Corporation, Steinberg Media Technologies GmbH (Yamaha),

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Focusrite plc, PreSonus Audio Electronics, Inc., Universal Audio, Behringer, IK Multimedia, RME e Audiente. No Brasil, importadores como ProShows, Habro Music e Music Company disputam o acirrado mercado, além dos produtos de procedência chinesa que são vendidos via marketplaces, como o AliExpress. n Mais informações musicaemercado.org

FEIRA

Feira Music Brasil 2022: desafios vencidos

Com 15 anos completos, a feira Music Brasil trouxe nos dias 11 e 12 de março, o tema de debutante para a feira na cidade do Guarujá, no litoral de São Paulo

“C

ompletamos 15 anos. Para uma Feira de Negócios do segmento da música, uma data que merece ser celebrada, pois remete a tradição, compromisso, resiliência”, explica Gilberto Bianchi, representante comercial e produtor do evento. O evento trouxe a união de entretenimento e negócios, realizada no Hotel Casa Grande, um dos mais tradicionais do litoral paulista. “Acreditamos na importância das interações entre expositores e lojistas, e investimos muito para propiciar um ambiente favorável para que as relações humanas se fortaleçam”, menciona Angelita Bianchi, produtora do evento, junto com Gilberto. “Acreditarmos que estas interações impactam positivamente no resultado dos negócios”. Até 2020, o evento vinha num crescimento gradual, caminhando dentro do esperado, até que o setor foi surpreendido com a pandemia do Covid-19. Mas a determinação do casal Bianchi venceu a incerteza e optaram para a continuidade. “Tínhamos duas possibilidades: recuar e voltarmos a ser somente a Feira do Interior de São Paulo - feira regional, ou avançarmos, investirmos e ousarmos. Optamos pelo mais difícil, um grande desafio a ser vencido”, enfatiza Gilberto. Os produtores mostraram-se satisfeitos pela presença de lojistas de 16 Estados. “Sentimento de realização ao

Gilberto e Angelita Bianchi, organizadores da Music Brasil, no Guarujá

superarmos em 47% os resultados em negócios gerados em relação a 2021.” “Continuaremos aqui, com a simplicidade do interior para acolher a todos, mas pensando e trabalhando

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como gente grande para realizar uma grande festa em nome da Música, estreitar relacionamentos e propiciar a oportunidade de grandes negócios”, finaliza Angelita Bianchi. n

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FEIRA

Conecta+ Business: feira na capital de São Paulo promete melhores negócios e planejamento Feira Nacional da Música Conecta+ Música & Mercado será realizada em Maio na capital paulista

m dos mais tradicionais eventos de música do mundo, a Musikmesse, anunciou recentemente que a feira não será realizada em abril de 2022 devido à situação atual e ao curto prazo envolvido. Pelo segundo ano consecutivo a Música & Mercado trará para a capital de São Paulo a feira Conecta+ Business, evento destinado a estabelecer melhores vendas e networking entre o setor. A Conecta+ Business da Música & Mercado é um evento de porte nacional, mas de estrutura enxuta, fei-

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ta para resultados e vantagens para quem expõe e quem visita. Em 2021 o evento contou com 17 expositores que trouxeram ao todo mais de 95 marcas de áudio, iluminação e instrumentos musicais.

Quando e onde? O evento será realizado entre 23 a 25 de maio, no hotel Grand Mercure Ibirapuera, o mesmo que abrigou o evento em 2021. R. Sena Madureira, 1355 – Vila Clementino, São Paulo – SP, 04021-051.

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Como visitar? Lojistas devem se inscrever pelo link para agilizar sua credencial ou simplesmente irem até o evento.

Nós amamos tudo isso! A Conecta+ é um evento para ser referência no primeiro semestre. Unindo o Brasil, organizando o setor para um mesmo objetivo: melhorar o mercado! n Mais informações tinyurl.com/conecta2022

Confira os expositores que já confirmaram presença

A maior exposição 100 m² destinado ao atendimento, produtos e conforto! A Proshows trará a melhor ocasião para compras da época!

Lançamentos na Equipo Em nova fase, a Equipo fará lançamentos incríveis. Nova linha de produto, modelos e estrutura. Você não pode perder!

Guitarras, baixos e acessórios Marca nova, experiente diretoria! A Ewa vem para a Conecta+ M&M inovações em guitarras e violões, além de acessórios!

Wood Work é 10!

O som é pesado!

Baterias Pro Fire, baquetas Spanking e muitos outros produtos de fácil giro estão na Conecta+. Em 2022, a empresa repetirá o sucesso de 2021!

A Attack Audio vem pra Conecta+ com lançamentos, ofertas e disposição para os negócios mais incríveis da temporada!

Vende como água

Tudo, tudo sobre áudio A Someco é outra expositora confirmada da Conecta+ que trará seu mix de produtos para as lojas de áudio e eletrônicas.

Onde tem Musical Express tem bom produto, giro e liquidez. A importadora da D’Addario, Bose, Samson e Hartke.

Produto a toda hora

Tradição e venda A Gope é marca essencial para as lojas que vendem percussão ou querem iniciar este trabalho.

Disponibilidade, versatilidade e bons negócios. Na Leacs, o lojista chega, entra e sai com produtos que fazem dinheiro!

Nós amamos tudo isso!

Necessária nas lojas

É puro giro

A empresa de instrumentos de cordas que mais cresce, mostra sua nova linha 2022 e trás promoções para o varejo.

A Dylan do Brasil e Roxtone Cabos e Conectores é uma das mais valiosas marcas de alto giro no mercado.

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A Conecta+ é um evento para ser referência no primeiro semestre. Unindo o Brasil, organizando o setor para um mesmo objetivo: melhorar o mercado!

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FEIRA

Prolight+Sound 2022 conta com forte apoio da indústria

Embora a feira irmã Musikesse tenha sido cancelada, a Prolight + Sound continua seu caminho e ganha força entre as grandes empresas que apoiam o evento e participarão dele de 26 a 29 de abril em Frankfurt, na Alemanha

Tecnologias ecológicas para o entretenimento estarão em destaque

e 26 a 29 de abril, a Prolight+Sound dará início à temporada de feiras focadas em tecnologia de entretenimento. Juntamente com centenas de empresas, a Messe Frankfurt está atuando para enviar um forte sinal na feira

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para o futuro de sucesso da indústria de eventos. Com novas áreas especiais e formatos de apresentação, a Prolight + Sound amplia seu portfólio — e também destaca o compromisso do setor com o uso responsável dos recursos naturais na

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estreia do Green Event Day. Os principais players de todos os ramos de tecnologia de eventos e mídia estarão presentes. Expositores confirmados na Prolight + Sound incluem nomes como ADJ, Area Four Industries, Ayrton,

Bütec, Cast, Chainmaster, Chauvet, Clay Paky, ComputerWorks, DAS Audio, DTS, Elation, Electro-Voice, ETC, Eurotruss, Fischer Amps, GLP, Harmonic Design, Highlite International, HOF Alutec, InEar, HK Audio, JB-Lighting, Kling & Freitag, König & Meyer, KS Audio, Kvant, L-Acoustics, Lawo, Layher, LEDitgo, Lightpower, Link, MA Lighting, Mipro, Movecat, Neutrik, Powersoft, Riedel, Robe, SBS Bühnentechnik, SGM, Steinigke Showtechnik, Tait, Tasker, Tüchler, Waagner-Biro e muitos mais. “Acreditamos firmemente no valor social dos encontros pessoais, mesmo e especialmente nos tempos turbulentos em que vivemos. Por mais de 25 anos, a Prolight + Sound tem sido um impulsionador confiável e importante para a indústria global de eventos. Junto com a indústria, a feira se dedica a conectar

pessoas, criando experiências e emoções positivas na comunidade. Estamos ansiosos para definir um sinal para o reinício bem-sucedido da indústria de eventos. E, acima de tudo, estamos ansiosos para um grande encontro do setor aqui em Frankfurt”, diz Mira Wölfel, diretora da Prolight + Sound.

O futuro da indústria é verde Apesar de todas as limitações econômicas, a indústria iniciou processos essenciais nos últimos dois anos. Portanto, o uso responsável dos recursos naturais está desempenhando um papel mais importante do que nunca. A Prolight + Sound 2022 será um palco de destaque para esse compromisso. Pela primeira vez, o Green Event Day acontecerá no dia 27 de abril, com foco na sustentabilidade no negócio

de eventos. Em apresentações, palestras e painéis de discussão, especialistas do setor esclarecerão o status quo, objetivos futuros, soluções específicas e melhores práticas. Os palestrantes incluirão representantes de empresas de tecnologia e serviços, fabricantes, espaços para eventos e transporte. A apresentação principal será do futurista Oliver Leisse, proprietário da agência e apresentador do podcast Zukunft, Trends & Strategien. Além disso, os fabricantes de produtos ecologicamente corretos são marcados especificamente com o ícone ProGreen na busca de expositores. Isso fornecerá uma visão geral direta de soluções inovadoras para tomadores de decisão que desejam renovar a equipe de tecnologia de eventos de sua empresa para um equilíbrio ecológico mais positivo.

BR A SIL • E SPA NH A • A MÉRIC A L AT IN A w w w. mu sic aem erc a do.or g

FEIRA Compromisso com os profissionais de hoje e de amanhã Os desafios na busca por pessoal qualificado se tornaram ainda mais agudos nos últimos dois anos. Com o Future Hub, o Prolight + Sound abriga uma área especial que reúne ofertas para jovens profissionais e serve como ponto de contato entre talentos e empresas. O Future Hub está dividido em quatro áreas: a de Start-ups mostra o poder inovador dessas empresas. O Centro de Carreiras é um espaço de exposição especial para empresas com ofertas de emprego e convida especialmente jovens profissionais que procuram novos desafios. No Campus, faculdades, universidades e academias apresentarão seus cursos de especialização com foco em eventos. Além disso, a área abriga um Networking Lounge para se conectar, conversar e discutir. Todo o Future Hub está sendo construído com materiais recicláveis e funciona com eletricidade 100% verde.

Novas ofertas no setor de áudio Com novas áreas especiais e formatos de apresentação, a Prolight + Sound reforça o setor de áudio como pilar do evento. Além de sistemas para reforço de som ao vivo e instalações fixas, oferecerá uma área para produtos de DJ, gravação e produção musical. Na estreia do Performance + Production Hub, os visitantes vivenciarão quatro dias de ferramentas de áudio em ação, além de inúmeros eventos educacionais. Os principais players, como Ableton, LD-Systems e Tascam, apresentarão soluções inovadoras de hardware e software. Parte da área abrange o Music Production Corner — a atração central para produtores que apresentam inovações em torno de estações de trabalho de áudio digital, ferramentas de gravação, acústica de salas e muito mais. No Showstage, artistas de classe

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mundial darão uma impressão de seus estilos criativos e de tocar em apresentações digitais ao vivo, desde a criação de ritmos e percussão com os dedos até o controle e o sintabismo. No Jam Boxes, os entusiastas de áudio poderão experimentar novas ferramentas de som, como aplicativos de música, hardware de DJ e sintetizadores modulares, e tocar juntos em sessões abertas. Haverá também áreas temáticas interativas, como Mobile DJing e Live Sound Branding. Fabricantes de microfones, processadores de sinal, soluções de monitoramento, interfaces de gravação e outros produtos para estúdios de gravação profissional estarão em exposição na nova área de apresentação do Studio Village. Haverá também a área de oficina do Studio Lab, com salas acusticamente separadas para seminários e demonstrações de produtos. Além disso, o Live Sound Arena está entrando em uma nova rodada: oferecerá a oportunidade de experimentar o som dos grandes sistemas de sonorização das marcas no lugar ao ar livre.

Mais foco em tecnologia de teatro e palco do que nunca Produtos e tecnologias inovadores para teatros e palcos são um forte pilar de crescimento para a Prolight + Sound. Os principais players apresentarão seus produtos e serviços, desde maquinário de palco superior e inferior até plataformas, arquibancadas, equipamentos de elevação, tecnologia de automação e cortinas, iluminação especial e consoles de controle de som para uso em teatros. Esse tipo de soluções será também o foco do novo Theatre + Light Stage. Especialistas da BEO Trekwerk, Claypaky, Gala Systems, Gerriets, HOF, MA Lighting, Robe e outras empresas farão apresentações sobre temas como digitalização, sustentabilidade e tecnologia de performance para uso em palco. Os visitantes aprenderão como os novos

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padrões digitais facilitam o fluxo de trabalho, como os locais podem ser iluminados com eficiência energética ou como efeitos visuais 3D impressionantes podem ser criados com a ajuda de materiais de projeção especiais.

Quatro dias cheios de conhecimento No contexto dos desenvolvimentos turbulentos de hoje, é mais importante do que nunca compartilhar experiências e enfrentar os desafios juntos. A Prolight + Sound continuará com seus formatos de conferência estabelecidos e oferecerá um programa de conferência de primeira classe em todos os dias do show. Em cooperação com a Associação Alemã de Tecnologia de Entretenimento (VPLT), a Conferência Prolight + Sound de quatro dias é dedicada à profissionalização na indústria de eventos. Fornece uma visão geral do status quo do setor e oferece assistência ao desenvolvimento de negócios após a crise do coronavírus. Na Conferência Internacional de Segurança de Eventos (I-ESC), em 27 de abril, especialistas fornecerão dicas práticas para operações seguras de eventos. Os principais tópicos incluirão conceitos de ventilação e higiene, gerenciamento de multidões e padrões atuais de segurança ocupacional. Também faz parte da Prolight + Sound o Fórum de Fabricantes, em que especialistas de produtos apresentarão novas tecnologias e sua aplicação prática. Empresas renomadas na área de tecnologia de áudio e mídia, como Meyer Sound, NTi Audio, Klippel e Vioso, participarão do programa. A participação em todas as conferências, workshops e demonstrações de produtos é gratuita para visitantes com bilhete válido. n Mais informações prolight-sound.com

FEIRA

Musikmesse cancela evento na Alemanha

Musikmesse, a tradicional feira da música alemã, anuncia cancelamento provisório. Prolight + Sound ocorrerá normalmente

m dos mais tradicionais eventos de música do mundo, a Musikmesse, anunciou recentemente que a feira não será realizada em abril de 2022 devido à situação atual e ao curto prazo envolvido. De acordo com o comunicado da empresa, “as regras de higiene dificultavam muito o planejamento, sobretudo de grandes shows de artistas internacionais, shows em clubes e locais inusitados e eventos de educação musical”. A dramática transformação no mercado de instrumentos, em que mais de 70% das vendas são agora atribuídas a um pequeno número de varejistas on-line, já teve um efeito muito negativo na feira Musikmesse nos últimos anos e é um dos fatores que impulsionam a conversão de um evento B2B para um B2C. Em vista disso, a Messe Frankfurt não continuará mais a parte B2B da Musikmesse, mas reestruturará os formatos B2C relacionados à música posteriormente.

Prolight + Sound será realizada normalmente Como uma feira dirigida a profissionais da indústria de eventos, a Prolight + Sound não é afetada por isso e acontecerá conforme planejado, de 26 a 29 de abril de 2022, dando início à temporada de feiras de Frankfurt no recinto de exposições da cidade. Stephan Kurzawski, membro do Extended Board of Management da Messe Frankfurt, afirma: “Gostaríamos muito de criar um novo evento

em abril com atividades B2C relacionadas à Musikmesse, apresentando atividades de festivais de outros campos atraentes nos setores culturais e criativos, mas infelizmente esse tipo de evento de consumo está sujeito a condições que exigem um período de planejamento mais longo. Por esse motivo, planejamos reestruturar e expandir o conceito de eventos B2C em um momento posterior”.

Seção business-to-business da Musikmesse não terá continuidade É Stephan Kurzawski que explica: “A concentração de mercado no negócio de instrumentos musicais — em que um pequeno número de varejistas on-line representa mais de 70% do mercado na Alemanha e em países vizinhos — está mudando significativamente o mercado e o comportamento de pedi-

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dos. Isso significa que não é comercialmente viável organizar uma feira B2B. Sempre fez parte da nossa estratégia de longo prazo a Musikmesse fornecer cada vez mais conteúdo para o público em geral, além do negócio de instrumentos musicais e, junto com pessoas de todo o mundo, celebrar um festival de música em Frankfurt. Vemos formatos como o Musikmesse Festival e o Musikmesse Plaza tendo um futuro brilhante como parte de um novo conceito. No futuro, o foco será em ofertas atraentes que aumentarão o interesse do público em geral por música e entretenimento, que reunirão as pessoas para eventos de alto calibre e permitirão que elas experimentem a diversidade cultural da região de Frankfurt”. n Mais informações musikmesse.com

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PRODUTOS Lexsen LQ1502

Audio-Technica ATND1061

Para performance de som ao vivo ou de gravação/estúdio, este equalizador de duas vias e 15 bandas permite ajustar o som dos instrumentos e músicas de acordo com cada necessidade, adequando volumes e equilibrando frequências de maneira personalizada, fazendo com que cada nota possa ser percebida. Os 15 controles deslizantes possibilitam acessar, de forma simples e intuitiva, uma ampla gama de efeitos, incluindo EQ Bypass: Low Cut e Boost/Cut. Equipado com +/–6 dB ou +/–12 dB comutável, transformadores toroidais internos e com mais de 108 dB de faixa dinâmica. O filtro low-cut em cada um dos canais do LQ1502 atenua sons indesejados, como ruído do vento, ruído do chão e muito mais. Contato: (51) 3034-8100 - proshows.com.br

Lexsen LHA-400

Kolt MK1500R

Este monitor de áudio foi projetado para ser usado em seu estúdio, home theater ou simplesmente para dar ainda mais qualidade ao som dos seus dispositivos. Ele traz um tweeter de domo de seda de 25 mm e um woofer de 4” com cone de woven composite, com ampla dispersão e áudio de alta fidelidade, entregue em até 50 W RMS. Seu design elegante com acabamento em madeira se destaca em qualquer lugar. Também proporciona controle total sobre seu áudio para alternar entre as entradas Aux, SPDIF (óptica), USB ou Bluetooth 5.0 através do painel lateral. Contato: (51) 3034-8100 - proshows.com.br

Mancini Cabos Multi Cable

O Multi Cable é o mais novo integrante da família Mancini. Foi desenvolvido para atender profissionais que prezam por alta performance em seus eventos. Com este condutor, seus aparelhos atingirão o melhor desempenho, evitando perdas de sinal na hora da transmissão. Disponíveis nas configurações: 4, 6, 8 e 12 vias pareadas (espaguetes). Vias numeradas para identificação. Cobertura de PVC emborrachado, mais flexível e resistente. Veias revestidas de PE de baixa densidade. Bitola: 24 AWG (0,20 mm²). Contato: (11) 2070-2300 - mancinicabos.com.br

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O microfone Beamforming Ceiling Array é uma solução ideal para salas de conferências, salas de diretoria e espaços de reunião grandes e pequenos. Pode ser usado individualmente ou em múltiplos (para espaços de reunião maiores) para capturar cada pessoa falando em uma sala com áudio claro e natural, reduzindo a distração dos sons ambientais. Um produto profissional de última geração em um formato familiar, o ATND1061 é fácil de instalar, configurar e operar. Possui seis canais de saída individuais, que, em conjunto, podem ser configurados com até 32 zonas de captação de microfone definidas pelo usuário, fornecendo flexibilidade para cobrir uma ampla variedade de tamanhos de sala e tipos de reunião. Contato: (11) 3926-9435 - audio-technica.com.br

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Amplificador de fones de ouvido de quatro canais para uso com todos os tipos de fones. Possui quatro amplificadores de alto ganho e baixíssimo ruído, além de controle de nível de saída para cada canal. Ideal para monitoramento em tempo real, mantendo a mais alta qualidade sonora em todos os tipos de fones de ouvido. O produto permite que até quatro pessoas em seu estúdio ouçam a mixagem principal durante a gravação; cada uma delas pode determinar seu próprio nível de volume apenas usando os controles de nível de saída dedicados. Contato: (51) 3034-8100 - proshows.com.br

Shure Aonic 40

Fones sem fio com Noise Cancelling Aonic 40. Desenvolvido a partir do sucesso dos fones Aonic 50 e dos fones in-ear com Sound Isolating Aonic Free, o modelo Aonic 40 amplia o portfólio de áudio sem fio da Shure para atender de modo mais preciso às necessidades de amantes da música e da mobilidade, usuários de transporte e todos que gostam de viajar. Este modelo foi desenvolvido para oferecer conforto e durabilidade durante usos prolongados. O usuário pode bloquear o som externo com o cancelamento de ruído ajustável ou ativar o Modo Ambiente clicando apenas em um botão para ouvir o mundo à sua volta sem perder nenhuma batida. Proporciona até 25 horas de uso com a bateria, alta qualidade de chamada, equalização personalizável e está disponível em duas cores (branco e preto). Contato: (11) 3215-0190 - shurebrasil.com

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Power Click F10

O Power Click F10 é um sistema de monitoração de áudio composto de um amplificador projetado especialmente para uso com fones de ouvido. É fabricado com componentes de alta qualidade e circuito integrado de última geração. Possui um input (entrada de sinal) com jack J10 (duas vias, tipo guitarra), nível linha, alta impedância. Permite conexão com qualquer fonte de áudio (mesas de som, gravadores, CD, MD, instrumentos musicais, áudio de computadores, MP3 e outros). Contato: (21) 2722-7908- powerclick.com.br

Meyer Sound Panther

Novo sistema line array projetado para satisfazer as demandas em rápida evolução dos sistemas instalados e de turnê em grande escala. Apesar dos níveis de desempenho de estádio, o Panther pesa apenas 68 kg e oferece economias substanciais no consumo de energia. Um módulo de entrada de rede analógico/Milan AVB duplo significa que ele oferece opções flexíveis de distribuição de sinal e cada caixa vem de fábrica com uma classificação de proteção contra intempéries IP55. O módulo eletrônico conta com um design leve e novo, que incorpora um amplificador Classe D de quatro canais. Também apresenta novos drivers de cone de baixa frequência de 12” de excursão mais longa e novos drivers de compressão de 3”. Combinado com um novo design de porta LF, tem uma saída máxima de mais de 150 dB SPL. A família é composta por três caixas com diferentes padrões de cobertura horizontal. Contato: (11) 99658-5272 - meyersound.com

Michael Novas cores de guitarras

Na linha tradicional de guitarras da Michael, são novas e diferentes cores que vêm compor o portfólio da marca. Os lançamentos chegam nas seguintes versões: Green Antique, Antique Blue, Cream e Red, distribuídas entre os modelos ST (GM222N e GM227N) e TL (GM385N). As guitarras Michael são construídas com madeiras sólidas e matérias-primas selecionadas que garantem melhor sustain e timbre equilibrado. As novas opções de cores foram pensadas para os músicos que buscam versatilidade e estilo. Contato: (31) 2102-9270 - michael.com.br

Takamine EGUC1

Tudo que um músico exigente busca em um ukulele, a Takamine proporciona com grande categoria. O EGUC1 é exemplo de toda a expertise que a marca possui desde o seu início. Trata-se de um ukulele eletroacústico, modelo concerto de timbre doce, projeção sonora equilibrada, ótima entonação, superleve e de belíssimo acabamento em verniz fosco. É construído com o corpo e braço em mahogany, escala e cavalete em laurel. Além disso, é equipado de fábrica com encordoamento D’Addario, possui nut de 35 mm, 18 trastes e tarraxas open gear. Seu sistema eletrônico é composto pelo pré-amplificador UK-2BN e captador piezo. Acompanha bag. Contato: (18) 3941-2022 - sonotec.com.br

Takamine GB30CE

Quem conhece a Takamine sabe muito bem que sua linha de produtos não consiste somente em violões de alto nível de qualidade. Estão também disponíveis outros instrumentos acústicos e eletroacústicos que carregam o mesmo DNA sonoro dessa grande família. O GB30CE é um baixolão quatro cordas de excelente tocabilidade e grande versatilidade sonora. Possui tampo sólido em spruce, fundo, laterais e braço em mahogany, escala e cavalete em laurel. É equipado com encordoamento .045 e conta com o pré-amplificador TK-40B, com controles extremamente úteis como o Bass Boost e o Mid Shift, que contribuem para a busca do timbre tão desejado pelo músico. Contato: (18) 3941-2022 - sonotec.com.br

LP City Series Bongôs

A série LP City é o modelo de entrada da marca. Excelente opção para o percussionista que precisa de boa construção sem perder a qualidade que a LP proporciona. Os bongôs LP City são disponibilizados nos tamanhos 6” e 7” e equipados com peles de couro animal. Com acabamento em satin, vêm em duas opções de cores: Natural (AW) e Vintage Sunburst (VSB), usando madeira siam oak, com aro preto, padrão de aro EZ Curve e parafuso de afinação 9/32”. Contato: (18) 3941-2022 - sonotec.com.br

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Fuhrmann Bluesman Tube Drive

Inspirado nos overdrivers mais conhecidos do mundo, utilizando o famoso CI RC4558, o Tube Drive tem entre suas propriedades um drive leve que traz de volta o tão desejado som das válvulas, com muita dinâmica. Parte da Linha One, ele conta com chaveamento True Bypass, três controles (Level – Drive – Tone), alimentação – 9 V (pino central negativo); consumo de 4 mA (mín) – 9 mA (máx); dimensões de 6 cm (A), 7 cm (L), 11 cm e peso de 350 gramas. Contato: (18) 3941-2022 - sonotec.com.br

Vic Firth Fones Bluetooth VF

Os fones de ouvido VC com isolamento e Bluetooth vêm em acabamento vermelho texturizado com almofadas de espuma preta confortáveis e uma faixa acolchoada para absorção de choque. Esses fones de ouvido estéreos amortecem o ruído externo em 20 decibéis. A bateria recarregável de 500 mA integrada excede os limites de 20 horas de uso. Usando a tecnologia Bluetooth 5.0 (baixa latência) licenciada, esses fones de ouvido se conectam sem fio a dispositivos habilitados e incluem um cabo de 3,5 mm e um adaptador de 1/4” para uso com fio opcional. Contato: (11) 3797-0100 - izzo.com.br

Waldman Flex FLCE-39N e FL-39N

A Waldman agrega novos modelos à sua linha de violões Flex. O grande diferencial da linha Flex é a estrutura com tensor de duas vias (2-way Truss Rod), tamanho 39” e a apresentação em cordas de aço, além das tradicionais cordas de náilon. Também é bom ressaltar a alta tocabilidade do instrumento, em função de seu braço em birch e radius profissional. Um instrumento bem leve e versátil, que atende a vários estilos musicais, do iniciante ao intermediário. As tarraxas e o pino para correia são apresentados em black hardware, para dar um estilo mais moderno ao instrumento. Especificações: violão clássico 39”; corpo: plywood selecionado; braço em birch; tensor de duas vias; madeira do cavalete em birch; tarraxas pretas; cordas de náilon e pino para correia. Contato: (11) 2199-2999 - equipo.com.br

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Tama Drums Starclassic Performer

Fabricada em birch/ maple, traz novo acabamento Sky Blue Aurora (na imagem). Em breve estará disponível para venda no Brasil. A série Starclassic está em constante evolução desde 1994 para fornecer aos bateristas exigentes variação acústica, desempenho profissional sólido e valor sensível. A mais nova série Starclassic Performer se concentra no mais novo casco híbrido Tama — maple/birch. Ela traz peles Evans, sistema de montagem Star-Cast, aros robustos de metal e vem em cinco acabamentos: Sky Blue Aurora, Molten Steel Blue Burst, Caramel Aurora, Dark Cherry Fade e Piano Black. Contato: (11) 2199-2999- equipo.com.br

Gibson B. B. King Lucille Legacy

Nome oficial da nova guitarra Custom Shop para prestar homenagem ao Rei do Blues. Os destaques incluem hardware de ouro, um “B. B. King” gravado na tampa do tensor, um arremate TP-6 com afinadores finos, um switch mono Varitone e uma incrustação de madrepérola “Lucille” adornando o headstock. O lendário design do corpo semi-hollow permanece, mas os furos F se foram, de acordo com as preferências pessoais de B. B. King. O tampo, fundo e laterais do corpo apresentam folheado de maple esculpido, que é visível através do acabamento em laca de nitrocelulose de ébano transparente, tornando a Lucille uma guitarra muito especial para a realeza do blues. Contato: (11) 5535-2003 - royalmusic.com.br

Claypaky Sinfonya Profile 600

Este moving é o primeiro modelo de uma nova família de luzes LED de baixo ruído, projetadas exclusivamente para aplicações teatrais, e contém uma série de novos recursos que, segundo a empresa, aumentam os níveis de desempenho. O objetivo era ter um fator de forma discreto que pudesse ser usado tanto em montagens de iluminação em teatros quanto nas pequenas alcovas ao redor da estrutura do palco. Antes, estes eram locais difíceis para se montar luzes, principalmente devido ao seu tamanho. Todas essas demandas dos clientes foram incorporadas em um novo design de produto. A precisão do controle do feixe oferece saídas de 5° a 60° de cobertura no palco. Contato: (11) 2088-9919 - hpl.com.br

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BLX | SISTEMA SEM FIO

LIBERDADE SEM FIO

AO SEU ALCANCE

Quer saber mais sobre o BLX?

Os sistemas sem fio Shure BLX combinam qualidade profissional e configuração simples para performances extraordinarias. Este sistema, gerenciável de maneira simples, é compatível com diversas cápsulas e é a forma mais fácil de dominar o palco com precisão e a segurança de uma marca com 95 anos de experiência em áudio. Consulte sempre o selo da Anatel para certificar que o seu sistema é original e homologado para uso no Brasil.

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