REVISTA SHOPPING Compra planificada y compra Influencia del establecimienpor impulso to comercial en la compra por impulso[ Los estudios sobre el comportamiento del consumidor Las estrategias en el punto de en establecimientos en régi- venta y el «merchandising» men de libre servicio mues- se ocupan de influir en el tran que el acto de compra consumidor para aumentar puede seguir un patrón rala compra por impulso. En el cional (compra planificada) o proceso de compra es espeun patrón irracional (compra cialmente importante la parte por impulso). emocional del consumidor. Aunque la compra sea esponCompra planificada: ocurre tánea, la elección del produccuando el cliente ha previsto to o servicio no tiene que ser los artículos que comprará. necesariamente aleatoria. En un establecimiento de libre servicio (supermercado, Para ello, los productos dehipermercado, gran superfi- ben destacar sobre los demás, cie, category killer) represen- tratando de apelar emociota el 45% de las compras de nalmente al consumidor. Se un cliente. trata de vender beneficios, Compra por impulso: los emociones y sentimientos; estímulos del punto de venta los productos y servicios son despiertan el deseo de com- sólo medios para alcanzarlos. prar artículos que no son Para destacar es clave cautiestrictamente necesarios. Son var al cliente, aunque sea mocompras clave en un estamentáneamente. Una buena blecimiento de libre servicio imagen de marca es ideal. porque representan el 55% de Las estrategias para influir en las compras del cliente. la compra impulsiva se basan principalmente en dos aspectos: el precio y la publicidad en el lugar de venta. Ejemplo de ello son los productos que se suelen colocar en los mostradores o junto a las cajas registradoras en supermercados y grandes superficies.
Microeconomía y macroeconomía[editar] La economía puede dividirse en dos grandes campos: la microeconomía y la macroeconomía. La microeconomía estudia el comportamiento individual de los agentes económicos, principalmente los tres roles básicos: empresas, empleados y consumidores. La microeconomía explica cómo se determinan variables como los precios de bienes y servicios, el nivel de salarios, el margen de beneficios y las variaciones de las rentas. Los agentes tomarán decisiones intentando obtener la máxima satisfacción posible, es decir, maximizar su utilidad. La macroeconomía analiza las variables agregadas, como la producción nacional total, la producción, el desempleo, la balanza de pagos, la tasa de inflación y los salarios, comprendiendo los problemas relativos al nivel de empleo y el índice de producción o renta de un país.
Porque la empresa sí lo recupera al generar Ingresos, por lo tanto no lo "gasta" sino que lo utiliza como parte de su inversión.
Un gasto es un egreso o salida de dinero que una persona o empresa debe pagar para un artículo o por un servicio. Para un inquilino, por ejemplo, el alquiler es un gasto. Para un estudiante o los padres de familia, la matrícula escolar es un gasto. El comprar alimentos, ropa, muebles o un automóvil es también considerado un gasto. Un gasto es un costo que es "pagado" o "remitido" normalmente a cambio de algo de valor. Lo que pareciera costar mucho se considera "caro", mientras que lo que pareciera costar poco es "barato". Sin embargo, hay sustancial diferencia entre el dinero que destina una persona ("porque ella no lo recupera"), del dinero que destina una empresa.
En contabilidad, se denomina gasto o egreso a la anotación o partida contable que disminuye el beneficio o aumenta la pérdida de una sociedad o persona física. Se diferencia del término costo porque precisa que hubo o habrá un desembolso financiero (movimiento de caja o bancos). Otra definicion de Gasto más finacieramente, podemos decir que es la inversión en dinero necesaria para administrar el negocio o empresa, el cual se debe recuperar cuando se calcula el precio de venta del producto.Cuando se habla de inversión es obtener utilidades o beneficio; por lo tanto el gasto si es recuperable. El gasto es una salida de dinero que "no es recuperable", a diferencia del costo, que si lo es, por cuanto la salida es con la intención de obtener una ganancia y esto lo hace una inversión que es recuperable: es una salida de dinero y además se obtiene una utilidad. Podemos decir también que el gasto es la corriente de recursos o potenciales de
REVISTA SHOPPING servicios que se consumen en la obtención del producto neto de la entidad: sus ingresos. El gasto se define como expiración de elementos del activo en la que se han incurrido voluntariamente para producir ingresos. También podemos definir el gasto como la inversión necesaria para administrar la empresa o negocio,ya que sin eso seria imposible que funcione cualquier ente económico; el gasto se recupera en la medida que al calcular el precio de la venta del bien o servicio este se debe tener en cuenta.