BioGene informa by Nakao Marketing

EDITORIAL xxxx

5 anos? O QUE PODE SER FEITO EM

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| BioGene Informa

Por Roberto de Rissi Diretor Executivo

EXPEDIENTE BioGene Informa - 3ª Edição Distribuição gratuita para clientes da BioGene Tiragem: 30.000 exemplares

uando fui convidado para escrever este editorial sobre os cinco anos da marca BioGene®, fiquei pensando o que deveria abordar. Já se passaram cinco anos do nascimento da BioGene. Foi tudo muito rápido. E as coisas estão acontecendo assim mesmo, rápidas demais. Talvez a palavra com a qual mais devemos nos acostumar na vida e, principalmente, no mundo dos negócios, seja dinâmica. Tudo é muito dinâmico. Basta olhar ao nosso redor e ver o que a tecnologia tem provocado em nossas vidas. E a marca BioGene não veio simplesmente ao mercado para ser mais uma marca. Ela surgiu para agregar, ser diferente. E conforme a própria equipe de campo da marca BioGene fala, diferente até nas cores. Onde é possível ver as cores roxo e verde limão, a BioGene está presente.

Editor: Claudio Miranda Peixoto Coordenação: Camila Barreto e João Dreher Jornalista Responsável: Jansle Appel Junior - MTB 15.066 - Agência Nakao Projeto Gráfico e diagramação: Jaqson Patric da Silva - Agência Nakao

As solicitações de recebimento do BioGene Informa deverão ser feitas para: A/C de Marketing BioGene Rod. BR-471, km 49 CEP 96.810-971 – Cx. Postal 1009 Santa Cruz do Sul – RS Fone (51) 3719.7700 E-mail: atendimento@biogene.com.br

“Não é de responsabilidade dos autores nenhum dano direto ou indireto, relacionado ou proveniente de qualquer ação ou omissão, resultante de qualquer informação contida neste material. Todas as consequências advindas de qualquer medida com base neste material são, única e exclusivamente, de responsabilidade do leitor. Todos os direitos reservados. Esta publicação não poderá ser reproduzida ou transmitida, no todo ou em parte, de qualquer modo ou por qualquer outro meio, eletrônico ou impresso, incluindo fotocópia, gravação ou qualquer outro tipo de sistema de armazenamento e transmissão de informação, sem prévia autorização, por escrito, da DuPont do Brasil S/A.”

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Em função disso tudo, perguntei-me: O que pode ser feito em cinco anos? O que podemos fazer em nossas vidas durante cinco anos, ou melhor, o que podemos construir neste período? Parece um tempo muito curto, insuficiente para criarmos algo que possa fazer-nos lembrar, um dia, que os resultados obtidos naquele momento foram decorrentes do que construímos em cinco anos. A marca BioGene é um bom exemplo de que podemos construir muita coisa em cinco anos. Hoje são mais de 15 diferentes produtos que atendem às mais variadas necessidades do mercado, quer seja no Sul, no Centro, no verão, na safrinha, para produção de grãos ou silagem. A marca BioGene está presente em todo o território brasileiro. De Norte a Sul, de Leste a Oeste. Temos uma série de tecnologias incorporadas a uma genética totalmente adaptada e estável aos mais variados ambientes. Temos o milho Bt com as tecnologias YieldGard®, Herculex®I, Roundup Ready®, de maneiras individualizadas, ou mesmo combinadas como Herculex®I com Roundup Ready®, Herculex®I com YieldGard®, conhecidas no mercado como as marcas Intrasect e Intrasect com Roundup Ready. Isso sem falar nos serviços de Tratamento de Sementes Industrial com diferentes princípios ativos e suas combinações, que ajudam a proteger a lavoura. Além dos produtos, tecnologias e serviços, a marca BioGene construiu uma forte rede de proximidade e relacionamento com os nossos distribuidores e agricultores. Além da estrutura interna, que hoje é composta por diretores, gerências e coordenações,

áreas de vendas, marketing, produtos e tecnologia, distribuição, a BioGene possui quase 50 representantes de vendas e mais de 700 pontos de distribuição, que somam uma força de vendas que ultrapassa 2 mil pessoas. E as coisas não param por aí. Para a próxima safra, a BioGene estará lançando novos híbridos de milho com características especiais para o mercado verão e safrinha. O BG7037H é um dos lançamentos e irá revolucionar o mercado de milho pelos seus índices de produtividade. Também, para a próxima safra, a BioGene traz mais uma novidade para o mercado – entrará no mercado de soja. E já nascerá grande, isto porque lançará cinco novas cultivares de soja simultaneamente – BG4184, BG4272, BG4277, BG4284 e BG4290. Foi devido a todo esse conjunto de iniciativas que a marca BioGene foi rapidamente percebida como uma marca de produtos de qualidade, estabilidade, confiança e produtividade. Foram feitas muitas coisas em cinco anos, e isso justifica ser a marca que mais cresce no mercado de sementes de milho brasileiro. Quero aproveitar e agradecer a todos os distribuidores que possibilitaram que os nossos produtos chegassem com qualidade ao campo e, em especial, aos agricultores que plantaram híbridos da marca BioGene, pela confiança depositada na marca, ainda jovem. Também quero estimular aqueles que ainda não plantaram os nossos produtos, para experimentar e comprovar a qualidade e os resultados na lavoura.

®Herculex®I e o logo GX são marcas registradas da Dow AgroSciences LLC. ®Liberty Link é marca registrada e utilizada sob licença da Bayer Agroscience. ®YieldGard é marca registrada utilizada sob licença da Monsanto Company. ®Roundup Ready Milho 2® é marca registrada utilizada sob licença da Monsanto Company. BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer.

MARCA BIOGENE

sucesso BioGene®, CINCO ANOS DE MUITO

Por Cláudio Peixoto Diretor de Marketing e Regulatórios

á cinco anos nascia a BioGene, uma marca de sementes que tinha como principal objetivo colocar produtos, tecnologias e serviços ao alcance do agricultor. Inovadora até mesmo nas cores, combinando o roxo e o verde limão, rapidamente entrou no mercado com uma proposta muita clara e objetiva: levar para o mercado de sementes híbridos de milho com elevado potencial produtivo, estabilidade e tecnologia. Dentro desta proposta, a BioGene permitiu que mais e mais agricultores pudessem experimentar e comprovar no campo a qualidade e a segurança dos produtos marca BioGene. Desenvolvendo e ofertando uma genética diferenciada e inédita, totalmente focada nas necessidades do mercado, os híbridos marca BioGene logo se destacaram tanto no mercado de verão quanto de safrinha. Houve uma resposta rápida do mercado, que experimentou e aprovou os seus produtos. Esta rápida adoção e confiança fez com que a BioGene se tornasse, hoje, a marca que mais cresce no mercado

de sementes híbridas de milho. O fortalecimento dos laços comerciais com os distribuidores foi uma estratégia utilizada pela marca e explica parte do sucesso que a BioGene vem alcançando no mercado. A BioGene apostou num sistema de distribuição qualificado e intenso como um dos pilares de sucesso. O conceito principal dentro desta proposta de negócio foi disponibilizar seus materiais o mais rápido e qualificadamente possível, para que o mercado pudesse acessar seus produtos e tecnologias. E os resultados apresentados no campo demonstraram a qualidade, o potencial produtivo e confiança na marca. Após cinco anos, a marca BioGene entra num novo ciclo da sua vida. Investe mais em estrutura, mais pessoas, mais produtos, mais tecnologia, com o único objetivo de estar mais próxima da distribuição e do agricultor. “Mais” é a palavra de ordem da marca BioGene.

Mais opções ao seu alcance A BioGene, atualmente, possui um linha completa de híbridos de milho para o plantio do cedo ou do tarde, para a safra verão ou safrinha, para o mercado de grãos ou silagem, com a tecnologia Herculex®I, Roundup Ready® e Tratamento de Sementes Industrial. São mais de 15 opções que possibilitam atender às mais variadas necessidades do agricultor nas diversas regiões do Brasil.

São mais de 15 opções para atender Às mais variadas necessidades do mercado

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MAIS HÍBRIDOS DE MILHO A BioGene possui um conjunto de híbridos de milho para cada situação. Não importa a região nem a finalidade de uso, quer seja grão ou silagem. São híbridos com características especiais, que vão desde a superprecocidade no pendoamento, característica importante nas regiões sujeitas a geada, como é o caso da safrinha do Paraná e Mato Grosso do Sul, especialmente, até a superprecocidade na colheita, maior tolerância ao estresse ambiental, elevada qualidade de grãos e baixos níveis de quebramento de colmo e acamamento de plantas. Os produtos marca BioGene são sinônimo de estabilidade. Esta tem sido a percepção de quem planta BioGene.

Além destas características especiais, os híbridos de milho da marca apresentam elevada resposta à adoção de tecnologia como melhores níveis de adubação e aumento de população, desde que respeitados os limites para o híbrido, época de plantio e região de adaptação. A BioGene também vem sendo percebida e identificada com um grande diferencial nas principais áreas de produção de silagem. Hoje, apesar do pouco tempo de mercado, em muitas regiões lidera o mercado de silagem em função das características especiais de seus produtos, como a maior produção de massa verde e energia.

MAIS TECNOLOGIA Para aumentar ainda mais as opções para os agricultores, a BioGene oferece ao mercado tecnologias de primeira geração como a tecnologia Bt, através da tecnologia Herculex®I, a tecnologia Roundup Ready®, a combinação de Roundup Ready® e Herculex®I e, já para a próxima safra, a combinação de duas tecnologias Bt, YieldGard® e Herculex®I, lançada com o nome de Intrasect™. São mais opções e mais segurança para quem planta BioGene. Todo esse conjunto de tecnologias traz maior competitividade e praticidade para os agricultores. A tecnologia Roundup Ready® permite aplicação em pós-emergência na cultura do milho com herbicidas registrados para esta modalidade de uso. A tecnologia Bt, através das tecnologias Herculex® ou Intrasect™, permite maior flexibilidade de controle dos principais insetos da cultura, desde que fazendo parte do manejo integrado de pragas que, dentre as principais recomendações, indica o controle de insetos na palhada por ocasião do plantio, o tratamento de sementes e o manejo das pragas durante todas as fases do ciclo. O monitoramento tem por objetivo combater a praga antes que a mesma atinja o nível de dano econômico.

MAIS RESULTADOS Como consequência de todo este trabalho realizado nestes cinco anos, a marca BioGene alcançou posição de destaque no mercado e hoje é a marca que mais cresce no mercado brasileiro de sementes de milho híbridas. Isso só foi possível porque a BioGene estimulou mais e mais agricultores a experimentar os seus produtos, tecnologias e os seus serviços, através de um forte trabalho de campo. Como resultado, vários agricultores das mais variadas regiões do Brasil alcançaram excelentes resultados em suas lavouras, tanto de grão quanto de silagem.

A experimentação levou a que mais e mais agricultores conhecesseam e aprovassem os produtos da BioGene

MAIS ESTRUTURA E PESSOAS A partir desta safra a marca BioGene está recebendo significativos investimentos, proporcionando melhorias na estrutura e, consequentemente, no seu atendimento ao mercado. Com um maior número de pessoas e um novo desenho de gestão, a BioGene estará mais próxima do mercado e poderá fornecer um serviço de melhor qualidade junto aos seus parceiros comerciais e aos agricultores.

SÃO MAIS DE 90 PESSOAS NO CAMPO São novos profissionais com grande experiência técnica, que poderão gerar e difundir mais informações, ajudando revendedores e agricultores a alcançarem de forma mais eficiente o máximo potencial de seus produtos, tecnologias e serviços. Dentro deste plano de estruturação, a BioGene aumentou a sua equipe de campo por meio de mais representantes comerciais, gerentes, coordenadores e, consequentemente, a distribuição dos produtos marca BioGene estará ainda mais próxima e melhor qualificada no mercado.

MAIS SERVIÇOS Para somar a todas estas opções em termos de produtos e tecnologia, a BioGene ainda disponibiliza para os agricultores o serviço de Tratamento de Sementes Industrial. Esta prática junto com o uso de outras tecnologias e outras práticas de manejo, auxiliam os agricultores a alcançar lavouras com maior uniformidade de plantas. Isso permitirá que cada planta individualmente expresse o seu máximo potencial produtivo e, assim, no conjunto, possa alcançar maior produtividade.

SOJA BIOGENE xxxx

José Frugis Filho Gerente de Marketing - Unidade de Negócios Norte

tecnologia disponível para atender às necessidades específicas dos produtores. Soja da marca BioGene é a escolha confiável para sojicultores que procuram alta performance com estabilidade e segurança. Conheça as novas variedades de soja da BioGene, a marca de sementes que mais cresce no Brasil!

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BioGene anuncia o lançamento de cinco cultivares de soja em seu portfólio para a safra 2013. Os novos produtos oferecem a oportunidade de um excelente retorno de investimento através de genética superior, tecnologia avançada e alto potencial de rendimento. As cultivares de soja da BioGene oferecem a mais avançada

BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer.

superprecoce, com alto potencial de rendimento para abertura de plantio • Soja de ciclo superprecoce, com excelente aparência visual e com alto potencial produtivo. Possui hábito de crescimento indeterminado, o que lhe confere uma melhor estabilidade em situações de estresse hídrico. Em função de seu ciclo, é uma excelente alternativa para as regiões de safrinha. Possui o gene Roundup Ready® como uma ferramenta a mais para o controle de plantas daninhas. Esta variedade possui um conjunto de características como: forte potencial de rendimento, porte ereto, resistência ao acamamento e sanidade foliar, com destaque em tolerância para antracnose e mofo branco.

Flexibilidade e Ótima opção para Safrinha • Soja precoce, combinando elevado potencial de rendimento e capacidade de engalhamento. Tem hábito de crescimento determinado e possui o gene Roundup Ready®. A variedade apresenta excelente flexibilidade quanto aos plantios e condições ambientais. Outro benefício desta cultivar está na sua sanidade foliar e boa tolerância para antracnose e mofo branco. Permite plantio cedo pensando em segunda safra.

A mais sofisticada genética a favor da rentabilidade • Variedade de soja com excelente capacidade de engalhamento, moderada resistência a DFCs (doenças de final de ciclo) e um bom nível de tolerância ao acamamento. Apresenta o gene Roundup Ready® e alta performance em condições de manejo tecnificado. Apresenta tolerância aos nematoides do cisto raças 1, 3 e 5. Possui tolerância a mancha alvo e antracnose. Possui ampla adptação no Brasil Central, com destaque para os Estados do MT, GO e Sul do TO.

Ampla adaptação com bom nível de sanidade • Variedade de soja de alto potencial produtivo que possui tolerância ao nematoide do cisto raça 3. Com boa capacidade de engalhamento e hábito de crescimento determinado, ela possui o gene Roundup Ready®. Possui boa tolerância a mancha alvo e antracnose. Obtém ampla adaptação no Brasil Central, com destaque para os Estados do MT, GO e Sul do TO. Pode ser plantada em áreas de média fertilidade, no período do cedo.

Alta performance com resistência a NematoideS de Cisto • Cultivar de soja de ciclo tardio, que combina boas características agronômicas com um bom nível de sanidade. Excelente teto produtivo e estabilidade. Ótima capacidade de engalhamento. Resistente aos nematoides do cisto raças 1, 3 e 5. Sanidade foliar com moderada tolerância ao mofo branco. Tem como melhores locais de adaptação o Norte do MT, Vale do Araguaia, Norte de Goiás, Maranhão, Piauí, Bahia e Tocantins, em plantio de época normal em áreas que não serão plantadas na segunda safra.

®Roundup Ready é marca registrada utilizada sob licença da Monsanto Company.

CLIENTES

BioGene Q u e m

P L A N T A

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lta produtividade, padrão de espigas, qualidade dos grãos. A lista de vantagens apresentadas para o plantio com híbridos BioGene aumenta a cada depoimento de produtores que já tiveram a comprovação: os resultados são acima da média. Os híbridos se destacam de Norte a Sul do País, consolidando a BioGene como a marca de sementes que mais cresceu nos últimos anos. Confira, na opinião dos nossos clientes, os motivos que levaram a BioGene a atingir esta posição.

BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer.

“Buscava materiais precoces E produtivos” Gerente de propriedade em Balsas, no Maranhão, Junior Cortese, 30 anos, plantou Biogene pela primeira vez. Em uma área de 4,2 mil hectares foram usados BG7032H e BG7061H. A propriedade já possui cultivo há 15 anos. Cortese explica o motivo pela escolha por BioGene. “A propriedade busca por materiais precoces, produtivos e tolerantes a chuvas na colheita, no caso de soja, e qualidade de grão, no caso de milho. E os materiais da BioGene encaixaram perfeitamente.”

“Tive acesso a informações sobre a marca BioGene nesta safra e a oportunidade de conhecer tanto os materiais de milho quanto os de soja plantados na minha propriedade. Por ser o primeiro ano que plantei, notei que os híbridos BioGene têm uma grande sanidade foliar e qualidade de colmo, principalmente neste ano, que foi bem atípico. Obtive bons resultados com os materiais. O BG7032H destaca-se pela alta produtividade, padrão de espigas e qualidade de grão. O BG7049H surpreendeu pela sua estabilidade e tolerância ao estresse. Já o BG7061H comprovou sua produtividade, com teto produtivo aliados às características que são essenciais para o sucesso do produto e do produtor. Os materiais correspondem às minhas expectativas, tanto que adquiri para a próxima safra.” Itacir Piana, de Primavera do Leste/MT Com os materiais BioGene, o produtor obteve um rendimento de 124 a 141 sacas por hectare.

“Observei que o BG7049H é um híbrido de caixa produtiva. Posicionado na safrinha em abertura de plantio, é imbatível. É realmente um híbrido de alta produtividade. Vamos aumentar a área no ano que vem.” Matias Beuter, de São Gabriel do Oeste/MS O produtor teve um rendimento de 135 sacas por hectare, em uma área plantada de 100 hectares.

“Gostei do BG7065H por apresentar sabugo fino, grão avermelhado e boa qualidade de grãos.” Marco Roberto Zanin, de Engenheiro Beltrão/PR O produtor teve um rendimento de 119,8 sacas por hectare (290scs/alq).

“Planto BioGene há três anos, com resultados positivos, se comparados aos concorrentes. Estou convencido a continuar plantando os materiais da BioGene. Na última safrinha de milho, colhi a média de 109 sacas por hectares no híbrido BG7049H.” Adelmo Zuanazzi, de Sinop/MT

“Sendo o segundo ano consecutivo plantando o BG7049H, estamos satisfeitos com os resultados da marca e por isso continuaremos a plantar BioGene.” Dionifer Machado Alexandre, de Rio Verde/GO O produtor teve um rendimento de 138 sacas por hectare, em uma área colhida de 93 hectares.

HÍBRIDOS SAFRINHA

Waldir Franzini Gerente Comercial - Unidade de Negócios Norte

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ocados para as necessidades do mercado safrinha, os híbridos de milho marca BioGene vêm conquistando cada vez mais a confiança dos produtores. Isso é resultado das altas produtividades obtidas em suas lavouras com estabilidade e segurança. Cada vez mais o potencial produtivo das lavouras de milho dependerá de sementes de excelente qualidade, manutenção do stand até o final do ciclo, na quantidade exata por hectare, atingindo o stand adequado para cada condição de solo e data de plantio. Para isso, a qualidade de plantio será determinante para o sucesso ou insucesso de cada safra. Os híbridos BioGene são desenvolvidos a partir do programa de

melhoramento genético de suas Estações de Pesquisas, estrategicamente localizadas em Sorriso/MT e Itumbiara/GO, com a inteção de atingir alta performance, ciclo e sanidade para as áreas de safrinha do Brasil Central. Com uma genética diferenciada, combinada com a tecnologia Herculex®I, os híbridos marca BioGene chegam às propriedades rurais de forma rápida e segura, através da sua rede de distribuicão, parceiros BioGene treinados e qualificados. Confira na próxima página os híbridos de milho e os lançamentos indicados para a sua região! BioGene é mais produtividade ao seu alcance.

É o híbrido da BioGene com destacada performance em potencial produtivo. Com uma excelente qualidade de colmo e raiz, vem conquistando cada vez mais produtores interessados em sua estabilidade produtiva. Recomendado para safrinha do Brasil Central, o BG7049H demonstra alta resposta em produção de grãos quando plantado em condições ideais de fertilidade de solo e posicionado nos plantios mais cedo.

Com ciclo superprecoce, bom nível de sanidade e flexibilidade, apresenta-se como uma excelente opção para safrinha, podendo abrir e fechar plantio, desde que se ajuste a população de acordo com a época. Possui boa arquitetura de plantas e boa tolerância ao Exserohilum turcicum, o que possibilita abertura e fechamento (florescimento precoce) de plantio em regiões com alta incidência, como o Sudoeste goiano. Ótimo híbrido na integração com os demais produtos do portfólio.

Elevada produtividade – alta resposta ao manejo

Proteção: tolerância ao Turcicum

O BG7032H é o híbrido que alia segurança conferida pela sua excelente tolerância às principais doenças foliares, com destaque para a Phaeosphaeria, com alta performance em produtividade. Possui excelente padrão e uniformidade de espigas. Recomendado para altitudes abaixo de 700m.

Padrão e uniformidade de espigas

®Herculex®I e o logo GX são marcas registradas da Dow AgroSciences LLC. ®Liberty Link é marca registrada e utilizada sob licença da Bayer Agroscience. BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer.

O BG7037H é um novo híbrido da BioGene com excelente performance em produtividade e estabilidade produtiva. Com bom nível de tolerância às principais doenças, o BG7037H mostra-se bastante estável e possui uma grande amplitude de época de plantio. Com bom nível de tolerância à Phaeospheria, permite que esse material seja indicado para os plantios em regiões onde o problema com essa doença é o fator de maior redução de produtividade. Porém, deve ser monitorada, para que, caso as condições climáticas e de manejo favoreçam o aparecimento desta doença, seja feito o controle químico disponível.

Nível de tolerância à Phaeospheria

PRODUTIVIDADE

BioGene® e a tecnologia de

Tratamento de Sementes Industrial Por Itavor Nummer Filho Gerente de Produtos e Tecnologia

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adoção do Tratamento de Sementes Industrial, somada aos benefícios de uma genética superior e às características introduzidas pela biotecnologia, tem sido a opção de um número cada vez maior de produtores de milho, que buscam com esta combinação de tecnologia a obtenção de uma emergência e a manutenção uniforme durante todo o ciclo das plantas na lavoura, procurando aumentar as possibilidades de alcançar maiores produtividades. Isto porque, como já é conhecido, dos três componentes da produtividade, ou seja, número de grãos por espiga, peso de grãos e número de espigas por área, este último é o que maior contribuição tem no rendimento final e é quem está diretamente correlacionado com o número final de plantas na lavoura - e consequentemente com a produtividade. A tecnologia de Tratamento de Sementes Industrial implica na utilização de produtos modernos, eficientes, aplicados em doses menores por hectare e na dosagem correta por semente por meio de uma adequada cobertura. Somada à facilidade e segurança de abrir as embalagens, adicionar o grafite e plantar são os principais fatores de decisão dos produtores pela adoção do Tratamento de Sementes Industrial de forma definitiva, como mostra o quadro (abaixo). Os híbridos marca BioGene com a tecnologia Herculex®, que

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® Herculex é marca registrada e utilizada sob licença da Dow AgroSciences. Tecnologia de proteção contra insetos Herculex® I desenvolvida pela Dow AgroSciences e Pioneer Hi-Bred. ® Herculex® I e o logo HX são marcas registradas da Dow AgroSciences LLC. ®Liberty Link é marca registrada e utilizada sob licença da Bayer Agroscience BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer..

auxiliam na proteção contra lepidópteros desde as fases iniciais da lavoura, são um forte aliado no combate às pragas como a lagarta rosca (Agrotis ipsilon), lagarta do cartucho (Spodoptera frugiperda) e lagarta elasmo (Elasmopalpus lignosellus), que cortam as plântulas de milho na superfície do solo ou logo abaixo, reduzindo a população inicial de plantas ou “atrasando” seu desenvolvimento, o que não raro determina um planta dominada com baixa ou nenhuma produção de grãos. Infelizmente, os problemas não param por aí. Percevejos, corós, vaquinhas, tripés e pulgões também podem contribuir negativamente para o estabelecimento da lavoura e desta forma reduzir produtividade, apesar da forma errática com que estes insetos se apresentam na maioria das lavouras. Estas pragas ainda não são alvo da biotecnologia e, portanto, no curto espaço de tempo não poderemos contar com soluções de controle que venham pela mão da biotecnologia. Nos encaminhamos assim para soluções via tratamento de semente, que são eficientes e muito seguras, especialmente quando associadas a algumas práticas simples de manejo, como a rotação de cultura, manejo de palhada e o monitoramento da lavoura dentro de critérios técnicos que estabeleçam claramente o nível de dano para a entrada de uma aplicação complementar com inseticida.

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Cruiser® – Marca registrada da Syngenta Crop Protection, Basiléia, Suíça. Poncho® - Marcar registrada da Bayer Cropscience Avicta® - Marcar registrada da Singenta Crop Protection, Basiléia, Suiça ®Standak - marca registrada da BASF S.A.

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Os grupos químicos e os insetos-alvo No Brasil, a praga secundária de maior importância econômica na lavoura de milho são os percevejos, especialmente com o advento da tecnologia Bt. Esse crescimento de importância econômica dos percevejos ocorreu em função das reduções de pulverizações que eram realizadas para controle da lagarta do cartucho (S. frugiperda) e que deixaram de ser realizadas em função da eficiência da tecnologia Bt. O percevejo barriga-verde (Dichelps furcatus e D. melacanthus) e o percevejo marrom (Euchistus heros) são os mais recorrentes representantes das espécies de insetos sugadores que atacam milho, especialmente nos cultivos de safrinha, após a colheita da soja. Isso tem se tornado cada vez mais importante em função da intensificação dos cultivos, ou seja, colheita de soja e imediato plantio do milho safrinha ou de segunda safra. O controle destes insetos via tratamento de semente tem se mostrado eficiente com o uso de inseticidas neonicotinoides, como o Thiametoxan e o Clothianidine. Já no controle dos corós, formigas e grilos faz-se necessário o uso de inseticidas a base de Fipronil. Em algumas regiões, especialmente de solos mais leves, são os nematoides que tem trazido novos desafios ao produtor e, neste caso em especial, nematicidas, associados ou não aos neonicotinoides para o controle de percevejos, têm sido a opção.

A tecnologia de Tratamento de Sementes Industrial BioGene Para o agricultor interessado em proteger os investimentos realizados na lavoura de milho, a BioGene tem à disposição uma estrutura de alta tecnologia para o Tratamento de Sementes Industrial, que oferece segurança ao produtor quanto à quantidade recomendada, cobertura das sementes, eficiência e portfólio completo e de qualidade, através de parcerias com as principais empresas do setor. As alternativas oferecidas para o controle destes insetos com produtos testados e registrados no Mapa, aplicados com precisão por modernos tratadores de sementes, em doses que chegam a microgramas, oferecem uma proteção às plântulas de milho nas fases iniciais da cultura, ajudando assim no estabelecimento da lavoura e protegendo o investimento pelo produtor em uma semente de qualidade e potencial produtivo. Tem sido esta proteção e segurança oferecida por este sistema tecnológico que tem incentivado que os agricultores, em função dos menores riscos, adotem um maior nível de tecnologia em suas lavouras e assim alcancem melhores níveis de produtividade. Além dos benefícios tecnológicos proporcionados pelo Tratamento de Sementes Industrial, o agricultor tem a liberdade de escolha, proteção à saúde e ao meio ambiente, facilitando o plantio e otimizando a mão de obra da propriedade. Os produtos oferecidos pela BioGene para o tratamento de sementes são: Avicta®, Poncho®, Standak® e Cruiser®.

DISTRIBUIÇÃO

Distribuição de qualidade é foco da marca BioGene® Claudio Miranda Peixoto Diretor de Marketing e Regulatórios Ao completar cinco anos no mercado e com resultados consistentes, a marca BioGene compartilha e reconhece a importância de ter parcerias sólidas para distribuir e posicionar de maneira adequada seus produtos no mercado. Parte importante deste sucesso vem sendo alcançada por uma série de medidas tomadas ao

longo destes cinco anos. Produtos competitivos, claro posicionamento, qualidade das sementes, tecnologia, serviços e uma eficiente distribuição podem ser citadas como fatores-chave de sucesso da marca BioGene. E será sobre a importância do papel da distribuição que iremos abordar nesta matéria.

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O papel da distribuição NA MARCA BioGene Assegurar que os produtos irão chegar até as mãos dos agricultores com qualidade e dentro do prazo determinado é uma das principais funções da cadeia de distribuição. Porém, para a BioGene, a rede de distribuição tem funções complementares de grande importância para o bom desenvolvimento da atividade do agricultor. A principal delas é sem dúvida levar informações técnicas sobre o correto posicionamento dos híbridos e de práticas de manejo que permitam a máxima expressão do potencial dos produtos marca BioGene. Esta visão está cada vez mais clara diante das mudanças de cenário do agronegócio e da complexidade de todo sistema produtivo. Cada híbrido é um híbrido e guarda as suas particularidades. Individualizá-los de maneira combinada é a chave do sucesso. Para cada região e situação, uma ou mais práticas combinadas e customizadas podem ser a melhor e mais eficiente solução. Dentro disso, integrar híbridos e práticas de manejo cabem não só ao

BioGene e distribuidores são parceiros para levar informações ao mercado e melhor atender as necessidades dos agricultores fornecedor, no caso a BioGene, mas aos seus parceiros comerciais na distribuição física dos produtos e das informações para o desenvolvimento tecnológico local. Para tanto, a equipe BioGene, por meio da sua rede de representantes e estrutura de suporte representada pelo seu grupo de coordenadores e gerentes, hoje ampliada em todo o Brasil para algo em torno de 100 pessoas, tem o papel de treinar e qualificar toda a rede de distribuição. Assim, treinar, discutir para deixá-los aptos para cumprirem esse importante papel da difusão de tecnologia, é fruto de uma parceria cada vez

mais forte que deve existir entre BioGene e rede de distribuição, cujo o objetivo principal é fazer com que os agricultores colham mais e aumentem a sua rentabilidade. Dentro deste conceito, a BioGene vê e investe num sistema de distribuição moderno e participativo dentro do processo produtivo e, portanto, enxerga na distribuição muito mais do que um simples compromisso de armazenar e entregar o produto com qualidade no tempo certo. Para a BioGene, o sistema de distribuição atual e futuro é aquele que participa da vida e colabora com o desenvolvimento dos clientes.

Para a BioGene, a distribuição vai além de armazenar e entregar produtos. Ela leva informações e participa da atividade dos agricultores

Como são e devem ser estabelecidas estas parcerias Como toda parceria forte e de sucesso, elas devem estar sempre calcadas em relações de confiança, interesses comuns e visão de médio e longo prazo. Cabe ao sistema de distribuição ajudar a entender as necessidades do mercado para que, juntas, encontrem soluções e desenvolvam estratégias buscando o crescimento no mercado de maneira sólida e sustentável, por meio de um adequado plano de ação.

BioGene e distribuidores constroem parcerias sólidas por meio de estratégias adequadas contidas num plano de ação A solidez nos negócios só é alcançada quando há um alinhamento estratégico entre as partes envolvidas. Por isso, é necessário que ocorra uma troca de experiência e, mais do que isto, que tudo esteja sendo

feito com base em estudos de mercado. E, nesse aspecto, as informações quantificadas e qualificadas fazem toda a diferença. Hoje, existe uma equipe dentro da BioGene especia-

lizada em coletar e analisar informações e, com base nestas, realizar um plano de ação buscando ganhos de eficiência. Esse plano pode e deve ser feito para cada região ou território de atuação do distribuidor. Esse trabalho está à disposição dos distribuidores parceiros da marca BioGene. A BioGene aposta todas as suas cartas para um sucesso crescente e duradouro através dessa ferramenta - o plano de território.

O que a marca BioGene tem a oferecer aos seus parceiros Além de toda a estrutura formada por uma equipe treinada e preparara para coletar, analisar e realizar treinamentos e planos de ação bem elaborados, hoje, com cerca de 100 pessoas, a BioGene vem nestes cinco anos de existência com investimentos significativos na área de pesquisa e desenvolvimento de produtos, tecnologias, serviços, marketing, comunicação e suporte. Estes investimentos permitirão que a marca BioGene continue crescendo ainda mais, pois participará de maneira mais competitiva nos mercados em que atua, além de poder entrar em

Quanto mais tecnologia, menores os riscos e mais segurança em investir, assegurando melhores resultados.

novos mercados e segmentos. Só nessa última safra, a BioGene lançou quatro híbridos de milho para o mercado de verão e safrinha (BG7032H, BG7061H, BG7037H e BG7046) e cinco cultivares de soja para a região do Brasil Central (BG4184, BG4272, BG4277, BG4284 e BG4290). Isso só foi possível graças ao sólido e eficiente programa de pesquisa.

Além de novos produtos, os híbridos marca BioGene apresentam a tecnologia Herculex®I e o Tratamento de Sementes Industrial com opções de vários princípios ativos. São tecnologias e serviços assegurando maiores e mais estáveis produtividades com menores riscos, que no conjunto aumentam a segurança em investir mais para

incrementar ganhos. E como forma de difundir e comunicar todas estas informações, a BioGene possui uma estrutura própria de web, eventos, publicidade e de relacionamento com os clientes. Esta complexa rede de difusão está presente no dia a dia através de diferentes formas de comunicação, como placas nas beiras de estrada, dias de campo, anúncios nas principais revistas e jornais agrícolas, televisão, outdoor, rádio, mala-direta, site, além de outras. BioGene, a marca que mais cresce no mercado de sementes brasileiro.

EVENTOS biogene

BioGene® em Ação 2013 Com objetivo de estar cada vez mais próxima do agricultor e da distribuição, a BioGene apresentará, a partir desta safra, o evento BioGene em Ação. Além de demonstrar as vantagens e benefícios da utilização de híbridos de milho BioGene e difundir tecnologias de ponta com foco em altas produtividades, a BioGene aproveitará esta oportunidade para treinar a força de vendas de revendas e cooperativas e realizar treinamentos técnicos com representantes e influenciadores. O evento terá a duração de uma semana, a fim de que a equipe da BioGene possa atender seus clientes com maior qualidade, possibilitando maior participação dos consumidores, que poderão tirar dúvidas sobre práticas de manejo, conhecer novos produtos e tecnologias e interagir com nossos representantes comerciais. Nesta safra verão serão realizadas sete áreas de BioGene em Ação nas seguintes regiões da Região Sul do Brasil: Passo Fundo e Vacaria, no Rio Grande do Sul; Campos Novos, em Santa Catarina; Honório Serpa e Pitanga, no Paraná; Taquarivai, em São Paulo; e São Gabriel do Oeste, no Mato Grosso do Sul. Já no Centro, os eventos ocorrerão nas cidades de Uberlândia, em Minas Gerais; Rio Verde,

Agrobrasília 2012

Dias de Campo No Paraná

Nos meses de junho e julho de 2012 a BioGene realizou o Dia de Campo nos municípios de Ibiporã, Primeiro de Maio e em Warta, distrito de Londrina. Nestes eventos, o representante comercial Leodir Rosso apresentou aos participantes os híbridos marca BioGene posicionados para essas regiões: BG7049H, BG7032H, BG7046, BG7065H e BG7061H, destacando a superprecocidade e potencial produtivo do BG7061H e do BG7065H, além da qualidade de grãos. Divulgou também os benefícios da tecnologia Herculex®I, e as vantagens do Tratamento de Sementes Industrial. Além disso, informou e tirou dúvidas sobre o manejo de adubação para conseguir altas produtividades na cultura do milho. A BioGene acredita na força destes eventos para auxiliar o agricultor a avaliar o resultado de diferentes práticas de manejo, com relação à adubação do milho safrinha usual, comparando a uma adubação maior de base e com cobertura nitrogenada. Mais que isso, apresenta as opções de híbridos de milho disponíveis, adaptados para os diferentes ambientes e manejos. Aliados ao aumento do uso das tecnologias Bt por parte dos produtores, tem sido observado nas últimas safrinhas um ganho de produtividade e aumento na receita do produtor, fazendo valer o investimento em materiais de alta tecnologia.

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Pelo segundo ano, a BioGene participou do evento AgroBrasília. Em 2012, a marca ampliou o estande para um melhor atendimento aos visitantes da feira e ao mercado da região. A participação neste evento foi muito positiva, com alta visitação no estande por parte dos agricultores. Foi uma oportunidade para mostrar a BioGene, seu portfólio e a nova estrutura de negócios para a região Central do Brasil. A BioGene apresentou cinco híbridos de milho posicionados para a região Central e uma cultivar de soja. Além disso, lançou o híbrido BG7032: recomendado para produção de grãos em regiões de baixa altitude, com alto potencial produtivo, alta qualidade de grão e tolerância à Phaeosphaeria. Outro material divulgado no evento é o BG7049, o principal híbrido, recomendado para a produção de grãos e também para silagem. Possui um potencial produtivo elevado, estabilidade e uma boa sanidade. Os dois híbridos estão disponíveis tanto na versão convencional como com a tecnologia Herculex®I, que garante maior controle de pragas do milho. A BioGene ainda apresentou o híbrido de milho BG7051H, com a tecnologia Herculex®I, também com alto potencial produtivo, visando a um plantio mais cedo da área irrigada. Todos os materiais também podem ser adquiridos com as opções de Tratamento de Sementes Industrial. A equipe comercial da BioGene aproveitou para levar ao evento a cultivar de soja BG4184, um material de ciclo médio, com tolerância a nematoides de cisto e com alto potencial produtivo.

Piracanjuba e Jataí, em Goiás; Balsas, no Maranhão; Brasília, no Distrito Federal; Luís Eduardo Magalhães, na Bahia; Vilhena, em Roraima; e Primavera do Leste, Querência, Itiquira, Campo Novo do Parecis, Nova Mutum, Sorriso, Lucas do Rio Verde e Sinop, no Mato Grosso.

BioGene®, SM ,™ Marcas registradas e marca de serviços da Pioneer.

Parecis SuperAgro 2012

BIOGENE NO 1º DIA DO LEITE A BioGene, em parceria com a Coamo e Tortuga, desenvolveu em junho de 2012 o 1º Dia do Leite, em Campo Mourão e Mamborê, no Paraná. Este evento contou com a participação de produtores rurais dessas regiões, cooperados, que puderam buscar informações técnicas e aprender sobre práticas para produzir uma silagem de alta qualidade, com o apoio do consultor e professor doutor João Ricardo Pereira, e também sobre Nutrição Mineral de Vacas de Leite. Além disso, os participantes puderam conhecer os híbridos de milho indicados para silagem, com a tecnologia Herculex®I, que corresponde a um maior espectro de controle de pragas, e com opções de Tratamento de Sementes Industrial.

A BioGene foi destaque durante os quatro dias de exposição no evento Parecis SuperAgro 2012, que ocorreu pelo quinto ano na cidade de Campo Novo do Parecis/MT. Este é um evento que possui, no entorno do seu eixo rodoviário, mais de 1,7 milhão de hectares de soja e em torno de 1,2 milhões de hectares em culturas de segunda safra cultivados anualmente. No estande da BioGene, foi apresentada a linha de produtos da marca, com os híbridos BG7049H, BG7032H e o BG7061H, evidenciando o potencial produtivo dos materiais. A sanidade do BG7032H, aliada a seu potencial produtivo, torna o híbrido uma boa opção para a safrinha do MT. Já o BG7061H é um material superprecoce, com potencial produtivo diferenciado, flexibilizando a janela de plantio, diminuindo os riscos da segunda safra. A BioGene também apresentou o seu então lançamento para soja, a cultivar BG4184, com destaque para porte de planta (engalhamento) e potencial produtivo. Em 2013 a BioGene estará presente novamente no Parecis SuperAgro.

Programação de

FEV MAR ABR MAI

Em 2013 a BioGene estará presente em grandes eventos de todo o Brasil, divulgando produtos e serviços. Acompanhe nosso calendário e visite nosso estande nos eventos. A equipe comercial da BioGene estará à disposição para lhe atender, mostrando nossos lançamentos para cada região, repassando informações sobre as tecnologias disponíveis e tirando dúvidas sobre manejo.

JAN

eventos confirmados • Dia de Campo Herbioeste........................ 9 e 10 de janeiro.............................................................Toledo/PR • Campo Cocamar............................................ 21 a 23 janeiro.................................................................Floresta/PR • ShowTec Maracaju........................................ 23 a 25 de janeiro..........................................................Maracaju/MS • Itaipu Rural Show.......................................... 23 a 26 de janeiro..........................................................Pinhalzinho/SC • Show Safra........................................................ 24 e 25 de janeiro..........................................................Lucas do Rio Verde/MT • Show Rural Coopavel.................................. 4 a 8 de fevereiro...........................................................Cascavel/PR • Dia de Campo Coopercampos.............. 26 a 28 de fevereiro......................................................Campos Novos/SC • Expodireto Cotrijal........................................ 4 a 8 de março................................................................Não-Me-Toque/RS • Tecnoagro......................................................... 6 e 7 de março................................................................Chapadão do Sul/MS • Expoagro Afubra........................................... 21 a 22 de março...........................................................Rio Pardo/RS • TecnoShow Comigo..................................... 8 a 12 de abril..................................................................Rio Verde/GO • Parecis Superagro......................................... 15 a 18 de abril...............................................................Campo Novo do Parecis/MT • Agrobrasília...................................................... 14 a 18 de maio..............................................................Brasília/DF • Entec.................................................................... 21 a 24 de maio..............................................................Lucas do Rio Verde/MT

MERCADO

Perspectivas para os mercados do milho e da soja em 2013

Por Leonardo Sologuren Engenheiro agrônomo, mestre em Economia e diretor da Clarivi Consultoria

ano de 2012, sem dúvida nenhuma, foi histórico para o agronegócio global. As quebras de safra na América do Sul, seguidas de quebra de safra na América do Norte e no Leste Europeu, restringiram de maneira significativa a oferta global de grãos. Como consequência, os preços do milho e da soja atingiram níveis recordes na Bolsa de Chicago.

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No Brasil, o impacto da quebra global de grãos também resultou de forma positiva. A perda de cerca de 100 milhões de toneladas na oferta norte-americana de milho, em função de problemas climáticos, trouxe ao Brasil uma oportunidade fabulosa nas vendas externas do grão. Até outubro, as exportações brasileiras de milho já haviam atingido níveis recordes históricos, totalizando cerca de 13 milhões de toneladas embarcadas. Diante deste cenário, os produtores rurais se questionam: o ano de 2013 será tão atrativo quanto foi 2012? Sem dúvida, esta análise deve ser feita de forma cuidadosa. A elevação dos preços da soja e do milho deverá resultar em um crescimento expressivo

de área em toda a América do Sul na campanha agrícola da safra 2012/13. De acordo com estimativas do Departamento de Agricultura dos Estados Unidos (USDA), a área a ser colhida com soja na América do Sul deverá saltar de 47,2 milhões de hectares na safra 2011/12 para 52,3 milhões de hectares na safra 2012/13. Somente no Brasil, espera-se um crescimento de cerca de 2,5 milhões de hectares na área cultivada. O milho também crescerá em termos de área, porém em menor proporção quando comparado ao cultivo da soja. Espera-se que a área cultivada na América do Sul com o cereal registre

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um crescimento de 1,1 milhão de hectares, o que totalizaria 22,9 milhões de hectares. O aumento da área cultivada com soja e milho obviamente resultará no crescimento da oferta em condições favoráveis de clima. A oferta de soja na América do Sul deverá ser elevada em 33 milhões de toneladas na safra 2012/13 quando comparada à campanha agrícola anterior. Neste contexto, o continente sul-americano contribuirá para a elevação da oferta global da oleaginosa na campanha 2012/13, a qual deverá se aproximar da oferta registrada no ano-safra 2011/12. Porém, a relação estoque/consumo de grãos será expressivamente menor, tanto em função do crescimento da demanda quanto em função da queda nos níveis dos estoques de passagem. Em 2011, o preço médio da soja registrado na Bolsa de Chicago foi de US$ 13,2 por bushel. Em uma condição de estoques mais baixos em 2013, é razoável acreditar que os preços possam superar este patamar. É importante lembrar que a demanda permanece firme e que, apesar de um cenário econômico global pouco favorável, a China segue sustentando o consumo global da oleaginosa. Mesmo com a demanda aquecida, deve-se ter em mente que o ano de 2012 foi ímpar em termos de preços e que a elevação expressiva das cotações ocorreu muito mais em função de um desequilíbrio de oferta do que em função de um crescimento da demanda. Já em 2013, é possível que ocorra uma recomposição parcial dos estoques, o que levaria a um cenário de queda de preços em relação aos níveis atuais. Mas, ainda sim, os preços deverão permanecer em patamares considerados atrativos. No caso do milho, o grande direcionador do nosso mercado serão as exportações. Porém, o Brasil atualmente enfrenta um grande problema neste quesito. Há uma grande oportunidade de

venda externa no primeiro semestre do próximo ano. No entanto, neste período, a estrutura logística é voltada para as exportações da cultura de soja. Observando este contexto, é importante analisar temporalmente o mercado do milho. No primeiro semestre, as exportações tendem a se desacelerar a partir de março. Mas, até lá, a oferta de milho no mercado doméstico deverá estar mais restrita em função do volume recorde de exportação que será registrado na campanha agrícola 2012/13. Portanto, ainda teríamos um cenário favorável de preços no mercado interno, lembrando que é factível haver alguma correção negativa nos valores do produto em decorrência da entrada da safra de verão. No segundo semestre de 2013 poderemos ter um mercado um pouco mais complexo. A 2ª safra no Brasil tende a ser recorde, em um cenário no qual se espera um cultivo de cerca de 8 milhões de hectares. Ao mesmo tempo, em função dos altos preços do cereal praticados no mercado internacional, os Estados Unidos também tendem a elevar sua área plantada com milho, até mesmo pela necessidade eminente de recomposição de oferta. É possível, então, que os preços do milho no mercado internacional sofram alguma pressão negativa diante de um cenário de elevação esperada da oferta. Extremamente estratégico para o Brasil seria a venda antecipada do milho da 2ª safra já no primeiro semestre do próximo ano. Neste caso, o País evitaria um confronto direto com a chegada da produção norte-americana. O mercado ainda é marcado por oportunidades. Mas é fundamental entender que, em função dos altos preços, o mercado busca, globalmente, uma recomposição da oferta. A estratégia comercial, neste caso, deveria estar atrelada diretamente no curto prazo, onde os preços dos grãos ainda refletem um cenário de escassez e de incerteza futura.