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jc negócios Fernando Castilho
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Mirando nos sem banco O Banco Gerador programa faturar R$ 120 milhões este ano, manter a taxa de crescimento acima de 20% ao ano que tem desde a fundação, há cinco anos, e ampliar sua base de negócios para 150 pontos de vendas no Nordeste. A novidade é que programa chegar a isso gerando 85% do negócio no varejo vendendo serviços que vão do simples recebimento de contas a pequenos empréstimos. Do financiamento de contas ao crédito consignado, num pacote de produtos que não para de crescer e está espalhado em pequenas cidades do Nordeste. O novo presidente da instituição, Ademir Cossiello, ex-Bradesco e há 40 anos no mercado, diz que o micronegócio financeiro no Nordeste é um mundo por descobrir. Há 18 meses no Gerador, ele substitui a Paulo Della Nora, que assumiu a presidência do conselho de administração e deve cuidar dos negócios de atacado, com a missão de espalhar a marca Rede Banorte por toda a Região, gerando negócios em lojas que antes só recebiam contas e faziam empréstimo consignado. Esse negócio vai “micar” a partir de maio, quando entram em vigor as novas normas do BC limitando em 6% a comissão máxima dos bancos aos correspondentes bancários que vendem consignado. Mas é nesse mercado que Cossiello faz sua aposta. Hoje, diz, as nossas 100 lojas já viraram centrais de produtos do Gerador e seu parceiros. Mas no Brasil existem mais 8 mil pontos. O Banco Gerador quer “herdar” parte deles.
k Franquia de serviços bancários
O que faz do banco liderado por Dalla Nora diferente dos outros de pequeno e médio porte foi que ele transformou a lojinha de recebimento de contas numa central de serviços para os chamados não bancarizados. Sua franquia custa R$ 70 mil e vende o que os grandes bancos não se interessam e os que só fazem consignado nem sabem para onde vai. O Gerador agregou na marca Banorte produtos que reduziram o peso da receita do consignado a 15% da receita total da loja.
Passagem na loja
Conta via celular
Ademir Cossiello acha que na loja do Banorte cabe bem mais. O fato do cliente não ser bancarizado não significa que não tem renda. Ele já vende passagens de avião e quer fazer financiamento imobiliário para quem precisa de empréstimos a partir de R$ 10 mil.
Sua equipe também trabalha hoje na estruturação de serviços bancários via celular, serviço que também foi regulamentado pelo Banco Central. O Gerador está indo buscar tecnologia na África, onde em sete países a conta bancária virtual é uma realidade.
Pago suas contas
Meta de 1 milhão
Dalla Nora diz que o diferencial do Gerador é juntar produtos no varejo para quem não tem nem conta bancária. Ele já trouxe dos Estados Unidos um produto que paga as contas de uma pessoa e financia o total em até três meses.
O dinheiro é para tirar o cliente do sufoco no mês que precisou usar o dinheiro das contas fixas. Em cinco anos, o Gerador já vendeu seus produtos a 200 mil pessoas. Sua meta é um milhão. Virou um ativo que a concorrência nem sabe que existe.
Lula Cabral ganha ida a Washington
E Lula Cabral héin? Se deu bem. Quando a Jucepe ganhou o prêmio do BID, ele era prefeito do Cabo. Mas estará, hoje, em Washington recebendo o troféu.
133 mil mudam de operadora
Em 2013, quatro milhões trocaram de operadoras de telefonia sem alteração de número no Brasil. Em Pernambuco, foram 133 mil com 69,76% de número de móvel.
k Cidade sem gambiarra no poste Embutimento exigirá mobilização O prefeito Geraldo Julio acerta ao sancionar o Projeto de Lei Ordinária 99/2013, de Augusto Carreras, que dispõe sobre o embutimento da fiação de energia e de telecomunicações na cidade do Recife. Mas deve saber que não será uma conquista fácil da cidade. Quando da restauração da orla, a Celpe não topou embutir a fiação do outro lado da praia. E no geral as operadoras de telefonia sequer tratam do assunto.
Aposentado briga para conseguir cirurgia
PLANO DE SAÚDE Antonio Sobrinho, 80 anos, precisa operar o coração. TJPE já deu autorização. Família tenta acelerar a entrega da liminar à Golden, que tem sede no Rio
U
m aposentado depende da Justiça para poder sobreviver. Antonio Clementino Sobrinho, 80 anos, tem um problema em uma válvula no coração – que deve ser trocada por uma peça. Ele infartou na última quintafeira e está na UTI do hospital Memorial São José. O plano dele, um Golden Cross empresarial, negou o procedimento, mas o Tribunal de Justiça de Pernambuco (TJPE) autorizou o procedimento. Mas a Golden Cross não tem sede no Estado e agora a família corre contra o tempo para conseguir uma autorização do juiz responsável pelo caso. “O plano negou o procedimento no dia da internação de Antonio. Ontem (anteontem), entramos na Justiça e o Juiz autorizou no mesmo dia. Agora temos essa dificuldade para entre-
gar a liminar. Meu marido precisa dessa operação para ontem”, diz Paulina Clementino, esposa do aposentado. Como a Golden Cross não possui mais representação física no Estado, a solução seria, segundo a própria operadora, o envio de documento por e-mail ou fax. “Também se pode enviar um fax para o hospital como forma de assegurar o atendimento do aposentado, já que a Justiça garante o pagamento”, acrescenta Karla Guerra, advogada da Associação de Defesa dos Usuários de Planos de Saúde (Aduseps). Mas, segundo o Tribunal de Justiça, o procedimento é mais demorado. Há, segundo a assessoria do TJPE, dois meios para informar a Golden Cross da decisão: o primeiro é enviar uma carta precatória ao Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro (Esta-
do onde fica a sede da operadora) para que um juiz a receba e mande entregar na sede da Golden Cross; a outra opção é enviar um aviso de recebimento pelos Correios. Esses procedimentos, entretanto, levam dias. No caso da carta precatória, que é o procedimento mais seguro, ela só deve chegar no destino na próxima semana, segundo fontes do JC. Segundo o advogado da família, Vinicius Calado, hoje é o dia de tentar sensibilizar o juiz responsável pelo caso, Paulo Roberto Alves da Silva (20ª vara), a autorizar o envio por e-mail ou fax. “Mas acho difícil, a prática aqui é diferente”, complementa Calado. Karla Guerra, da Aduseps, pontua que a Justiça Estadual costuma ser falha nesse aspecto e que muitas vezes os aparelhos
de fax das varas estão quebrados, o que dificulta o envio das liminares. “Não posso falar do envio por e-mail porque desconheço casos assim”, diz a advogada. A Golden Cross vendeu sua carteira de planos individuais e familiares à Unimed Rio em setembro de 2013. Hoje, ela só mantém os planos empresariais – caso de Antonio Clementino, cujo plano foi contratado pela Associação dos Auditores Fiscais do Ministério do Trabalho. Foi o foco no segmento empresarial que fez a Golden Cross reestruturar suas unidades no País e fechar algumas delas. Em Pernambuco, todos os planos da operadora são coletivos. São 15.554 beneficiários no Estado. Procurada pela reportagem, a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) não comenta decisões judiciais.
Bovespa segue Wall Street e sobe 0,56% Clarissa Mangueira AE
A Bovespa seguiu o comportamento das Bolsas dos EUA, pelo segundo dia consecutivo, e fechou a sessão em alta. O avanço em Wall Street veio após o índice S&P 500 ter registrado nesta segunda-feira seu pior desempenho em dois meses e foi impulsionado por dados das vendas no varejo norte-americano e notícias corporativas. No fim do dia, o Ibovespa subiu 0,56%, para 49.703,10 pontos. Na máxima do dia, o índice atingiu 49.834 pontos (+0,82%) e na mínima, alcançou 49.263 pontos (-0,33%). A Bolsa acumula queda de 3,50% no ano e no mês de janeiro. O volume de negócios totalizou R$ 5,495 bilhões. A agenda de indicadores doméstica fraca deixou a Bolsa doméstica sem um condutor para os negócios, o que levou os investidores a se concentrarem nas notícias vindas do exterior. O relatório das vendas no varejo, que apontou uma alta acima da esperada, forneceu algum alívio para os investidores, após a forte decepção com o relatório do mercado de trabalho (payroll) divulgado na sexta-feira passada. Segundo o Departamento do comércio, as vendas no varejo cresceram 0,2%, acima da previsão dos analistas que era de expansão de 0,1%. A avaliação é de que o comércio segue a tendência de recuperação em função do aumento da renda e do mercado de trabalho aquecido. Além disso, um outro relatório mostrou que os estoques das empresas também superaram as expectativas e subiram 0,4%, ante previsão de 0,3%. Os números ajudaram a impulsionar as Bolsas em Wall Street, com o índice S&P 500 caminhando para registrar seu melhor resultado neste ano. No front corporativo, o JP Morgan, o maior banco em ativos dos EUA, e o Wells Fargo, o quarto maior, deram início à divulgação nesta semana de uma série de balanços de instituições financeiras importantes. Ambos tiveram lucro acima do previsto pelo mercado. Entre os bancos que ainda apresentarão seus resultados estão Bank of America Corp., Citigroup Inc. E Goldman Sachs Group. A alta de mais de 3% das ações da Intel levaram o índice Nasdaq a registrar o melhor desempenho entre seus pares, após o JP Morgan elevar a recomendação para os papéis da empresa. O Dow Jones ganhou 0,71%, aos 16.373,47 pontos. No setor corporativo doméstico, as ações da Cyrela lideram os destaques de alta, fechando com ganho de 3,80%. Os dados prévios de vendas e lançamentos divulgados pela empresa foram considerados fortes por analistas do setor de construção civil.