COSMETIC BUSINESS ทางลัดสู่ความสำ�เร็จ เดินอย่างไร ? ไม่พลาดตกหลุมพลางธุรกิจเครื่องสำ�อาง Business Idea By Wuttipong
8 ขั้นตอนสำ�หรับการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำ�อาง
จัดตั้งบริษัทหรือจดทะเบียนการค้า
พัฒนาแบรนด์ หรือสร้างตราสินค้า
ลูกค้าของคุณคือใคร
สร้างโมเดลธุรกิจเครื่องสำ�อาง
สร้างคอนเซ็ปและพัฒนาสินค้า การผลิตและคุณภาพของสินค้า
ดำ�เนินการทางการตลาด
การขายสินค้า
จัดตั้งบริษัทหรือจดทะเบียนการค้า จดทะเบียนบริษัท จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ขึ้นทะเบียนผู้ประกอบการกับทาง อย. หรือการดำ�เนินการทางเอกสารอื่นๆ
พัฒนาแบรนด์ หรือสร้างตราสินค้า ตั้งชื่อตราสินค้า ออกแบบโลโก้ (Word Mark, Symbolic, Combination Mark) สร้างเรื่องราวสำ�หรับตราสินค้า (Brand Story)
Symbolic
Word Mark
Combination Mark
ลูกค้าของคุณคือใคร ? กำ�หนดลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
สร้างโมเดลธุรกิจเครื่องสำ�อาง Business Model Canvas Purchasing Path, Customer Journey and ZMOT
สร้างคอนเซ็ปและพัฒนาสินค้า จากโครงสร้างผลิตภัณฑ์ โดยเน้นที่การสร้างสิ่งแปลกใหม่ และลูกเล่นสำ�หรับสินค้า Base / Texture : พัฒนาเนื้อสัมผัสที่มีความแตกต่างและสร้างความรู้สึก ประทับใจเมื่อสัมผัส Active Ingredient : เลือกสารสกัดเฉพาะที่มีเรื่องราว และมีผลงานทาง วิชาการอ้างอิง Fragrance : เลือกน้ำ�หอมที่ Friendly และตรงกับกลุ่มตลาดเป้าหมาย Color : สามารถใช้ดั้งเดิมที่เกิดจากการใส่สารสกัด หรือสีที่ได้จาก ธรรมชาติ Preservative : หลีกเลี่ยงสารกันเสีย Paraben สามารถใช้สารกันเสียที่ เป็น Natural Preservative จากเรื่องราวหรือที่มาของตราสินค้า ผลิตภัณฑ์ หรือสารสกัด จากขั้นตอนหรือวิธีการใช้งานสินค้า ( Product Application Gimmick) จากผลลัพธ์ที่ผู้ใช้จะได้รับ
การผลิตและคุณภาพของสินค้า คำ�นึกถึงองค์ประกอบของสินค้า (BOM: Bill of Material) โดยทั่วไปมักจะมีองค์ ประกอบดังนี้ บรรจุภัณฑ์ภายใน (Inner Packaging) เช่น กระปุก ขวด หลอด กระป๋อง เป็นต้น บรรจุภัณฑ์ภายนอก (Outer Packaging) เช่น กล่อง ซอง หรือ พลาสติกครอบ เป็นต้น
สติ๊กเกอร์หรืองานสกรีน ฉลากสติ๊กเกอร์อย. (รายละเอียดตามข้อกำ�หนดของอย.)
ดำ�เนินการทางการตลาด Offline Marketing Magazine Newspaper Roadshow Exhibition
Telesale Direct Mail Print Advertising Events Card & Brochure TV Ads Radio Spot
Online Marketing Website Google SEO Google Adwords Facebook Fanpage
Facebook Ads Instagram / Twitter Banner Ads Seeding Blogger Review Email Marketing Mobile Ads Youtube Ads
การขายสินค้า การกำ�หนดราคา (Pricing) ราคาสติ๊กเกอร์ ราคาข้างกล่อง (Sticker Price) ราคาแนะนำ�ขาย (Retail Price) ราคามักจะ ต่ำ�กว่าราคาสติ๊กเกอร์ประมาน 10% ราคาขายส่ง (Wholesale Price) ใน Traditional Trade มักจะทำ�ราคาต่ำ�กว่า ราคาา แนะนำ�ขาย 30% - 40%
Distribution Channel
Traditional Trade ตลาดใหม่ดอนเมือง ตลาดสำ�เพ็ง เดอะวัน เซ็นทรัลลาดพร้าว ตลาดห้วยขวาง Online - Commerce Fanpage E-Commerce Website Lazada Lnw Shop Wear you want Goodtime
Modern Trade Department Store Hyper Market Super Market Cash & Carry Specialty Store Watsons Boots Eveandboy Suruha Ogenki Convenient Store
CUSTOMER JOURNEY จำ�นวนคนที่เข้ามาในแต่ละช่องทาง IP UIP Bounce Rate Conversion Rate
จำ�นวนลูกค้าที่ติดต่อมาแต่ละช่องทาง
จำ�นวนลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อกี่ราย
ขายสินค้ากี่ชิ้น ราคาชิ้นละกี่บาท ได้รายได้ทั้งหมดกี่บาท
ทางลัดสู่ความสำ�เร็จ เดินอย่างไร ? ไม่พลาดตกหลุมพลางธุรกิจเครื่องสำ�อาง Business Idea By Wuttipong