Catálogo Bate Forte - MT BFC - 2023

CARTA DO DIRETOR DE VENDAS JEFERSON WALCHHUTTER

REGIONAL CENTRO-OESTE

Primeiramente, gostaria de cumprimentar todos os Rcas do Atacado Bate Forte, parabenizá-los e ressaltar que foram os responsáveis diretos pelos excelentes resultados alcançados em 2022.

É sempre um grande prazer me dirigir a vocês!

Falando de 2023, é ano em que o consumidor está valorizando seu dinheiro, comprando somente o necessário e aproveitando as ofertas, ao mesmo tempo em que diminui custos e despesas.

Estamos preparados para trabalhar neste cenário competitivo, com treinamentos de fornecedores que acreditam na força de vendas do Bate Forte, além de promover grandes campanhas desafiadoras para Rcas e clientes, preparadas pelo nosso Trade, como entregas rápidas, plataforma digital a serviço do cliente 24 horas por dia, investimentos nos clientes e equipe pronta para realizar seu trabalho, com bravura.

Vamos aumentar nossa participação de mercado no MS e MT e ganhar importância nos negócios dos fornecedores e dos clientes, atendendo todos os da região de atuação e atraindo mais investimentos desses fornecedores, a fim de repassar esses investimentos aos clientes.

Para o Atacado Bate Forte, esse momento só nos desafia a sermos melhores e mais fortes, com uma

equipe também forte e preparada para enfrentar e superar esses desafios, por acreditar que o fracasso jamais acontecerá, se a força de vontade for mais forte.

“Eu sou meu único obstáculo, dizia Vaime Darde. Cada vez que me supero é a mim que venço, não nasci para ser melhor ou pior que ninguém, mas para vencer meus próprios limites.

Não concorro em nada, com ninguém, eu sou meu desafio”. À semelhança de Darde, esse também é o nosso desafio diário, superarmos a nós mesmos. Obstáculos são aqueles perigos que vemos quando perdemos o foco dos nossos objetivos e o Rca do Bate Forte não perde, nunca, o foco de seu trabalho. Assim, é possível superar e vencer! Cumpra seu dever como ninguém!

Sozinho, neste mundão, saia de casa pensando sempre em um ótimo dia de trabalho e, chegando em casa, deposite o orgulho do dever cumprido de mais um dia de muita luta. Saiba que seu sucesso é a soma de seus esforços repetidos todos os dias.

A guerra se vence, baseada em cálculos e, depois, na bravura para conquistar. Quem luta pela vida, decide sobreviver, e sabe que a vida vale a pena ser vivida!

Então, prepare-se todos os dias para seu trabalho! Sua rotina é se levantar cedo, atualizar o sistema de informações, fazer leitura da pauta de produtos, dos preços competitivos, dos estoques, das

promoções, além de fazer uma relação de todas as vantagens comerciais para divulgar aos seus clientes.

Durante a visita, verifique as oportunidades de ruptura no PDV, valorize sua presença física no ponto de venda (agenda presencial no cliente = mais proximidade do cliente = mais relacionamento com o cliente = mais confiança do cliente = MAIS PEDIDOS

E MAIS VENDAS), agregando valor às marcas que você representa.

Apresente o catálogo de vendas ao cliente e realize a venda, gerando lucro ao cliente e, consequentemente, sendo reconhecido por seu trabalho.

Por fim, convido a todos a enfrentar e superar juntos, todos os desafios que vierem à frente, a fim de realizarmos mais um ano de muito sucesso, nas vendas!

Boas vendas!!!

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

SABONETE INFANTILSHAMPOO INFANTIL

Tipo (barra ou líquido)

Quantidade a ser comprada

Tamanho

Marca

Promoção

Preço

COM O BEBÊ

Idade da criança

Tipo de cabelo

Marca

Promoção

Preço

Tamanho

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: embalagens menores com foco em no máximo uma variação do produto

Premium/gourmet: embalagens maiores e sortimento completo

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores com foco no máximo em uma variação do produto

Hipermercados/Atacarejos: sortimento completo da categoria com foco em embalagens maiores

Lojas de proximidade: embalagens menores e sortimento focado nos principais produtos, como sabonete líquido, sabonete em barra, shampoo, condicionador e loção hidratante

NO E-COMMERCE

A integração entre vendas online e offline continua sendo importante. Nesse sentido, recomenda-se que os varejistas criem experiências que façam sentido e conversem com os consumidores, levando dicas de saúde, por exemplo

Sortimento e exposição adequados podem trazer um crescimento superior a

30% de sell out

LENÇO UMIDECIDO

Espessura (fino ou grosso)

Ocasião de uso (pequeno para sair e grande para casa)

Preço/Promoção

Quantidade a ser comprada

Formato da embalagem (pote etc.)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Inicie a gôndola com produtos para banho/pós-banho, depois os de troca de fralda e após, as fraldas infantis Dentro de banho/pós-banho, inicie com os para crianças até 2 anos e, depois, os itens para acima de dois anos

Ainda nesse segmento, nas prateleiras ABAIXO, aloque os itens de pós-banho: colônias, óleos, etc.

Logo abaixo, nas duas prateleiras do meio, exponha produtos para cabelos. Abaixo é a vez dos sabonetes líquidos e na última devem ficar os sabonetes em barra Entre os produtos para troca de fralda, destine as prateleiras superiores aos talcos e cremes para assaduras. Nas de baixo, lenços umedecidos ajudam o shopper e incrementam a categoria.

A recomendação é expor embalagens maiores para menores, do mais premium para o menos. Pontos extras nas subcategorias da linha infantil para oferecer a solução completa ajudam o shopper e incrementam a categoria.

04. DICAS

Entender o papel de cada marca, seu valor e benefícios entregues nos produtos

Fazer uma revisão dos itens ofertados, garantindo que o consumidor encontre o que ele busca

Trabalhar bem a comunicação e exposição também é fundamental para a visibilidade aos produtos

Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

SH INF.TURMA XUXINHA 120ML CAB.CACHEADOS

7896020159261

100544

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML REGULAR

SH.INF.JOHNSON BABY 400ML REGULAR

CX 12 7891010800048

2683113

SH.INF.SEDA 300ML 2EM1 FROZEN BRILHO MAGICO

7891150083578

SH.DOVE BABY HID.ENRIQUECIDA 200ML

12 7891150025929

100536

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML CAB.CLAROS

CX 12 7891010030889

615382

615374 CX 12 7891010875640

SH.INF.JOHNSON BABY 400ML CAB.CLAROS

100528

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML. CAB.CACHEADOS

251054 CX 12 7891010030094

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML CHEIRO PROLONG.

BABY 200ML CAB. CLAROS HIDR.ENRIQ.

SH.INF.GRANADO 250ML LAVANDA

12 7896512914262

CX 12 7891010030391

SH.INF.PALMOLIVE NAT.KIDS 350ML TODOS TIPOS

6 7891024174135

SH.INF.TRALALA KIDS MENINAS 480ML 2 EM 1

CX 12 7896115705519

2687771 CX 12 7896115702013

12

396257 CX 12 7896115703607

SH.INF.TRA LA LA KIDS 480ML NUTRIKIDS

SH.INF.TRA LA LA 480ML CACHOS 1631039 CX 12 7896115700187

SH.INF.TRA LA LA KIDS 480ML SEM EMBARACO

2683067

CX 12

CX 12 7891150083592

263923 shampoo CABELOS condicionador

35890 CX 12 7896115700019

CONDIC.INF.HUGGIES 200ML

495700

251062

CONDIC.INF.TURMA XUXINHA 120ML CAB.CACHEADOS

CX 12

7896020159285

100552

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML REGULAR

CX 12

7891010030452

7889

CONDIC.INF.PALMOLIVE KIDS 350ML. TODOS TIPOS

CX 6 7891024174630

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML CAB.CLAROS

CX 12

7891010030476

100560

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY.200ML CAB.CACHEADOS

CX 12

7891010047184

1132997

CONDIC.INF.POMPOM 200ML SUAVE

CX 12 7896012877715

2366231

CONDIC.INF.DOVE BABY 200ML HIDRAT. GLICERIN.

CX 12 7891150065314

1058002

CONDIC.INF.DOVE BABY 200ML HIDRAT. ENRIQUECIDA

CX 12

7891150036390

2682605

CONDIC.INF.SEDA 300ML MOANA CACHOS JUNTINHO ENCANT

7891150083615

232483

CONDIC.INF.PALMOLIVE KIDS 350ML. CAB.CACHEADOS

396265 CX 6 7891024174685

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML NUTRIKIDS

2682575 CX 12

CONDIC.INF.SEDA 300ML JUNT. CRESPOS TIANA ENCANT.

CX 12 7891150083622

1245813

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML NUTRIK. MUSICAL

CX 6 7896115703713

creme de pentear

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML S/ EMBAR. GTS.CR.PENT.

CX 6 7896115703744

495719 CX 12 7896115702020

CONDIC.INF.GRANADO 250ML LAVANDA

CX 12 7896512911971

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML UNISSEX MUSICAL

CX 6 7896115703706

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML EXTR.DESEMBAR.

CX 12 7896115700194

condicionador CABELOS kit

35939 CX 12 7896115703577

CONDIC.JOHNSON BABY 400ML

CX 12 7891010877620

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML HIDRAKIDS GTS.CR.PENT.

6 7896115702860

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML HIDRAKIDS

2682613 CX 12 7896115700026

BABY 200ML CHRO PROLONG.

12

CONDIC.INF.TRA LA LA 480ML CACHOS

1631071 CX 12 7891150083608

CONDIC.INF.SEDA 300ML FROZEN JUNT. BRILHO ENCANT.

+ ST.LIQ.210ML BARUEL BABY SUAVE GLICERIN

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML NUTRIKIDS GTS.CR.PENT.

creme de pentear CABELOS

CR.PENT.INF.SEDA 300ML FROZEN JUNT. BRILHO ENCANT.

CR.PENT.INF.SEDA 300ML MOANA JUNT. CACHOS ENC.

CR.PENT.INF.SEDA 300ML CRESPOS ENC. TIANA JUNTINHO

12

creme dental HIGIENE BUCAL Gel fixador

GEL.FIX INF.TRA LA LA KIDS 250G TRADIC. (AM)

CD.GEL INF.TANDY 50G MORANGO

escova dental

CD.GEL TRA LA LA TUTTI FRUTTI 70G SEM FLUOR

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS TUTTI FRUTTI

sabonete em barra CORPO

LA LA 50G KIDS MORANGO

LA LA KIDS 50G LV3PG2

TUTTI FRUTTI

ST.INF.JOHNSONS BABY 80G GLICER.

sabonete líquido

ST.LIQ.JOHNSONS

1058444 CX

12 7891010871024

1058134 CX 12

7891150025981

2366665

496642 CX

7891150065338

ST.LIQ.INF.TRALALA 250ML AZUL MAOS E CORPO

12

REPELENTE BARUEL 100ML KIDS

CX 12 7896512904621

CX

12

2350114

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML.GLIC. CAMOMILA

12 7896512941923

12 7891150035874

ST.LIQ.DOVE BABY 200ML HIDR. SENS. CX

496634

12 7896512911940

250ML LILAS MAOS E CORPO

BABY 200ML

TALCO INF.TRA LA LA BABY 160G HIDRATA

TALCO INF.TRA LA LA BABY 160G SUAVE

1058118

2366657 CX 12 7891150025967

540072

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML GLIC. LAVANDA

2633957 CX 12 7896512911933

TALCO INF.LUKINHA 160G GLICERINADO

ST.LIQ.INF.BARUEL 400ML GLICERINA BABY

12 7896020162803

ST.LIQ.INF.BARUEL 400ML BABY SONO TRANQUILO

12 7896020162810

ANTISSÉPTICO BUCAL

Johnson & Johnson Consumer Health

Com ou sem álcool (refrescância intensa ou suave)

Tamanho da embalagem

Benefício (hálito fresco, anticáries, branqueamento, etc.)

Idade do usuário

02. EXPOSIÇÃO

A recomendação é iniciar a categoria de higiene oral com enxaguantes. Como entre as categorias é a que possui menor penetração, isso ajuda a aumentar o fluxo. Na categoria de enxaguantes o ideal é separar por marcas e, dentro delas, quebrar o segmento entre regulares e benefícios, estimulando embalagens maiores

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: focar as embalagens menores e itens básicos, nas versões com e sem álcool

Premium/gourmet: incentivar embalagens maiores e itens com benefícios, também nas versões com e sem álcool

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores e itens básicos, garantindo a presença de antissépticos com e sem álcool

Hipermercados: todas as linhas, principalmente de benefícios, e embalagens maiores

Lojas de proximidade: trabalhar embalagens menores e itens de benefícios, incluindo opções com e sem álcool

Atacarejos: todas as linhas em embalagens maiores

04. DICA

O ideal é que o e-commerce tenha sempre o mix completo, já que não há limitação de espaço. Todos os conteúdos sobre o produto, como modo de utilização, ingredientes e dizeres legais, caso existam, devem constar das páginas do produto

Trabalhar bem a comunicação e exposição é fundamental, garantindo visibilidade aos produtos. Recomenda-se que o varejo busque outras formas de interação com o shopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Code para veicular conteúdo relevante, incluindo algumas recomendações sobre a categoria, descobertas recentes e técnicas eficientes

CD.CLOSE UP 90G EXTRA WHITENING

CX 72 7898422744335

CD.CLOSE UP 70G PROT.BIOATIVA

CD.GEL CLOSE UP 90G ALOE FRESH ALOE FRESH

CX 72 7891150063594

2366223 CX 72 7891037744257

CD.GEL CLOSE UP 90G MENTHOL PARAD.

1495216 CX 72 7891150058446

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE MENTA AMER.

CX 72 7891150049871

1495224

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE HORTELA

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE MENTA 1495208 CX 72 7891150049888

CD.ICE FRESH 50G DENTE BCO 320498 CX 72 7891150049895

CD.ICE FRESH 90G DENTE BCO 320480 CX 144 7896425511022

CX 144 7896425511015

ESCOVA DENTAL

ED.COLGATE ZIG ZAG CARVAO

CX 12 7509546658223

ED.COLGATE CLASSIC MEDIA

ED.COLGATE CLASSIC MACIA 7641 CX 12 7891024184608

CX 12 7891024184509

ED.COLGATE CLASSIC CLEAN PACK 3 MACIA

Creme Dental HIGIENE BUCAL CX 4 7501033205293

ED.COLGATE CLASSIC CLEAN LV12 PG9 MACIA

2652870 CX 48 5900273001566

ED.COLGATE EXTRA CLEAN MEDIA 7536 CX 12 7891024026434

Especialistas em Distribuição.

ED.COLGATE ESSENCIAL CLEAN MACIA

CX 48 7891024024386

2711370

ED.COLGATE EXTRA CLEAN MEDIA C/4

792217 CX 12 7509546673141

ESCOVA DENTAL HIGIENE BUCAL

384062

ED.COLGATE TWISTER FRESH LV2 PG1

1490001 CX 18 7891024186244

ED.SORRISO ORIGINAL DURA 6220

ED.COLGATE TRIPLA ACAO LV2 PG1

2829258 CX 12 7702010631207

ED.SORRISO C/2 PACK INFUSAO CARVAO

6203 CX 18 7509546679273

ED.SORRISO ORIGINAL MACIA

6181 CX 72 7891528016498

ED.SORRISO ORIGINAL MEDIA

CX 72 7891528016504

613959 CX 72 7891528016511

ED.SORRISO TRIPLA LV3 PG2 MACIA

583650 CX 12 7891528012582

ED.SORRISO TRIPLA 123 MACIA

2615916 CX 48 7891528112534

ED.SORRISO TRIPLA LV12 PG9

100765 CX 4 7501033205316

ED.TEK SM MEDIA

CX 72 7891010040000

2777550

ED.SANIFILL WHITENING SM C/3

2777479 CX 12 7896114312831

ED.SANIFILL DEEP CLEAN C/3

2777568 CX 12 7896114312855

ED.SANIFILL ESSENCIAL C/3

2692554 CX 12 7896114312909

ED.SANIFILL INDICATIVA MCI.SM

2692503 CX 12 7896114313005

ED.SANIFILL POCKET MCI.SM

CX 12 7896114313210

FIO DENTAL

FIO DENTAL COLGATE 50M 7560

199656 CX 48 7891024183007

FIO DENTAL COLGATE 50M MENTA

652210 CX 48 7891024183021

FIO DENTAL JOHNSON 50M MENTA

CX 24 7891010038908

Especialistas em Distribuição.

ENXAGUANTES HIGIENE BUCAL

1998170

A.SEPT.BUC.COLGATE 180ML PLAX ICE INFINITY

889342 CX 12 7891024039625

A.SEPT.BUC.PLAX 500ML PG350ML ICE

1998161 CX 12 7891024136133

A.SEPT.BUC.COLGATE 180ML PLAX FRESH MINT

783706 CX 12 7891024040034

A.SEPT.BUC.PLAX 250ML FRESH MINT

845752 CX 12 7891024136409

A.SEPT.BUC.PLAX 500ML PG350ML FRESH MINT

CX 12 7891024131183

1502670

A.SEPT.BUC.COLGATE 250ML LV4 PG3 FRESH MINT

1561642 CX 4 7891024029886

A.SEPT.BUC.COLGATE 500ML CLEAN MINT TOTAL 12

889334 CX 12 7891024028018

A.SEPT.BUC.PLAX LV500ML PG350ML CLASSIC

2871203 CX 12 7891024131459

A.SEPT.BUC.COLGATE 250ML PLAX ODOR CONTROL

CX 12 7509546679525

561061

LISTERINE 250ML ZERO ALCOOL COOL MINT

LISTERINE ZERO LV500ML 561258 CX 12 7891010973902

35831 CX 12 7891010974312

LISTERINE 500ML PG350ML COOL MINT

1933434 CX 12 7895800406731

LISTERINE 250ML ZERO ALCOOL TARTAR CONTROL

CX 12 7891010245238

35807

LISTERINE 250ML TARTAR CONTROL MENTA SUAVE

35840 CX 12 7891268400076

LISTERINE 500ML CLEAN TARTAR CONTROL

1525689 CX 12 7891268400212

LISTERINE 250ML ZERO ALCOOL ANTI CARIES

1525719 CX 12 7891010987770

LISTERINE 500ML ANTICARIES ZERO ALCOOL

CX 12 7891010987787

APARELHO

DE BARBE AR

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Segmento (sistemas ou descartáveis)

Marca Versão

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO DIGITAL

Quantidade por embalagem

Blocar os aparelhos por cores, começando a gôndola com os produtos mais premium (cinco lâminas) e terminando com as marcas mais baratas (1 ou 2 lâminas)

Sistemas devem ficar na parte superior e descartáveis, na parte inferior Colocar embalagens maiores acima das embalagens de menor quantidade

Manter quantidade suficiente de ganchos para expor todo o sortimento, evitar ruptura e estimular o trade up entre os segmentos. Lojas que possuem no mínimo 74 ganchos vendem em média 35% mais do que lojas com menor quantidade de ganchos

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: sistemas com 3 lâminas (aparelhos e cargas), descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada

Premium/gourmet: aparelhos elétricos, packs completos (aparelho + cargas + preparos), sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), descartáveis com 3 e 2 lâminas

Classes C/D/E: sistemas com 5 e 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Preço e promoção

Para obter bons resultados, a P&G recomenda um sortimento diversificado, com destaque para os tamanhos maiores. Sugere seguir a árvore de decisão, lembrando que no online 90% dos shoppers olham somente para as 10 primeiras opções. Vale também dar ênfase ao principal benefício de cada tipo de produto e explorar as sazonalidades (Dia dos Pais, Natal) com os packs completos. Ações de impulso são bem-vindas, por meio de popups, anúncios na página inicial e sugestão de compra no momento do checkout

Lojas de proximidade/Hipermercados: sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), packs completos, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Atacarejos: sistemas com 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

04. DICAS

Converter mais consumidores para os segmentos mais rentáveis – de 2 para 3 lâminas ou de descartáveis para sistemas por meio de exposição correta, packs, comunicação, ofertas. O mesmo para estimular as mulheres a comprar lâminas femininas

Confinamento dos produtos, por medo de furtos, continua significando perda do potencial de vendas: 50% no caso de sistemas e 20% no caso de lâminas. Além disso, 65% dos furtos ocorrem antes de os produtos chegarem à gôndola

30 % a 40 % margem de lucro

1358995

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL CART. ROSA

CX 480 70330731806

DEP.BIC SOLEIL CORPO RS RX 1060325

1217917

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL LV4 PG3

CX 36 70330734425

1681273

CR.BARBEAR NIVEA FOR MEN 65G SENSITIVE

CX 24

4005900328472

2535980 CX 72 70330731745

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL C.2 SHAV.TRIM RS.RX

CX 72 70330738133

2535955

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL CLIC C.1

CX 72 3086123549982

Cargas

255653

APAR.DEPIL.BIC COMFORT WOMEM C 2

CX 288 70330713406

47767

ESP.BARBEAR NIVEA 193G SENSITIVE

CX 12 4005808817207

2265451

APAR.DEPIL.BIC COMFORT 3 PINK

48763 CX 144 70330742222

LAMINA BIC 10X1X5 CART. CHROME PLATINUM

CX 25 70330710221

47775

ESP.BARBEAR NIVEA 193G SUAVE

CX 12 4005808817009

2533758

ESP.BARBEAR ABOVE 190G

CX 12 7899674017123

Espuma e Creme de Barbear

Aparelho de Barbear ROSTO

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca Tamanho de embalagem

Variante

Formato de embalagem

02. DICAS

Buscar outras formas de interação com oshopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Codes para veicular conteúdo relevante Carregar conteúdo educacional e científico dos produtos. Na campanha de lançamento do Neutrogena, os cientistas da J&J levaram ao consumidor informações sobre cuidados com a pele de forma descomplicada e divertida. O ambiente digital favorece a aproximação com o público de skincare que, muitas vezes, baseia sua decisão de compra em conteúdos online

Ações de merchandising continuam sendo importantes para capturar a atenção dos clientes e aumentar o tíquete médio da loja. Por isso, vale a pena buscar a exposição secundária em outros pontos quentes da loja.

NO E-COMMERCE

Os canais digitais são boas alternativas para as vendas, pois asseguram comodidade e conforto ao shopper. A J&J sugere que o varejista invista na conexão entre offline e online, usando dados e tecnologia para antecipar desejos do consumidor e mudanças no seu comportamento

COM O CORPO

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

O racional de exposição é baseado em facilitar ao shopper encontrar seu produto e também estimular as vendas em valor e volume, promover o aumento do ticket médio e o giro de SKUs de maior valor agregado.

Cuidados para rosto e corpo devem ser separados com clareza. A exposição ideal começa por itens faciais, que possuem maior valor, e segue com itens corporais É importante separar os SKUs com benefícios (maior valor) dos SKUs regulares, adequando o espaço de cada marca

PLANOGRAMA 01

ROSTO CORPO

PLANOGRAMA 02

LINHA BENEFÍCIO

LINHA REGULAR

PLANOGRAMA 03

MARCA D

MARCA A

MARCA C

MARCA B

SABONETES

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Benefício Marca Preço Fragrância

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: 30 SKUs (30% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Básico e Antibac

Premium/gourmet: 40 SKUs (45% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Antibac e Glicerinados

Lojas de vizinhança para as classes C/D/E: 30 SKUs (34% de cobertura na categoria) –Foco em Perfumados, Hidratantes e Básico

Hipermercados: 100 SKUs (70% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

Lojas de proximidade: 20 SKUs (25% de cobertura na categoria) - todos os segmentos

Atacarejos: 120 SKUs (80% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Por benefício, alinhado à régua de preços, que segue a ordem: antibac, glicerinados, hidratantes, perfumados e básicos

03. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

DICAS

O varejista deve encarar a categoria como uma de destino, mas com capacidade de gerar margem

A categoria tem praticamente 100% de penetração nos lares e leva os clientes para o corredor de higiene pessoal, porém com baixa troca de PDV por questões de preço. Por isso, são desnecessárias promoções superagressivas que não geram volume incremental

Garantir que o sortimento tenha os itens mais vendidos de uma quantidade maior de marcas. No caso de sabonetes, o varejista deve buscar o melhor portfólio dentro de um mix maior de marcas

20% a 25% margem média de lucro da categoria

Montar packs exclusivos que não podem ser feitos nas lojas físicas e direcionar as ofertas de acordo com o público-alvo de cada segmento

ST.ALMA FLORES 130G TRADIC.

48

CX

2704072 CX

72

CX 108

CX 72

2549387 CX

7891150060272

108

72 7891150060302

ST.LUX BOTANICALS 85G FLOR VERBENA

1754181

ST.LUX 85G CAPIM LIMAO FRANGIPANI

1754190 CX 108 7891150069602

ST.LUX BOTANICALS 85G ROSAS FRANCESAS

1785680 CX 108 7891150059870

ST.LUX BOTANICALS 125G ROSAS FRANCESAS

CX 72 7891150060296

1754149

108 7891150059924

1754165 CX 108 7891150059900

1993267

ST.FRANCIS AROMACH.85G CAMOMILA

108

ST.LUX BOTANICALS 85G LAVANDA

1993321 CX 108 7891150059887

ST.FRANCIS AROMACH.85G LIRIO. BRANCO

1993291 CX 108 7891176117349

1993283

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.LARANJ. LAR.

108 7891176117493

1993305

ST.FRANCIS AROMACH.85G ORQUIDEA

108 7891176117462

ST.FRANCIS AROMACH.85G GARDENIA AZUL

1993275 CX 108 7891176117486

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.ERV.DOCE VDE

108 7891176117455

1993313

ST.FRANCIS AROMACH.85G AZALEIA

1993259 CX 108 7891176117479

ST.FRANCIS AROMACH.85G ALFAZEMA LILAS

108

Sabonete em Barra CORPO

ST.FRANCIS 85G LV12 PG11 SUAVE BCO

2543699 CX 9 7893300522241

2543702

ST.FRANCIS 85G LV12 PG11 SUAVE AZUL

CX 9 7908324400267

2740265

ST.FRANCIS 85G LV12PG11 ORQUIDEA

CX 9 7908324401936

2740281

ST.FRANCIS 85G LV12PG11 ALFAZEMA

CX 9 7908324401929

35351

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO BRANCO

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO ORQUIDEA QUARTZ

35424 CX 108 7896090403233

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO LAVANDA E AMBAR

108 7896090400041

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO BAMBU E MUSGO

35386 CX 108 7896090403127

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO VERBENA BERGAMO

107506 CX 108 7896090403134

CX 108 7896090400034

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO JASMIM BAUNILHA

35416 CX 108 7896090400010

35440 CX 108 7896090400027

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO CEREJEIRA YANG

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO NEGRA E CEDRO

2740354 CX 108 7891176118032

ST.FRANCIS 90G C/12 ROSA BCA. PATCHOULI

2740397 CX 9 7908324401998

ST.FRANCIS 90G C/12 CER/ YLANG VEG.

9 7908324402001

HOMEM REFR. ADST. VDE

ST.A.BACT.REXONA 84G LIMP. PROF.

84G. AGUA

90G GLIC.VEGETAL

ST.NIVEA 85G A.BACT. 3 EM 1

ST.NIVEA HIDRATANTE 125G LEITE 2574063 CX

1673963 CX 72 4005900742407

ST.NIVEA 85G HIDRAT.ERVA DOCE OLEOS

ST.NIVEA 85G HIDRAT.AVEIA 1673980 CX 96 4005900521934

ST.NIVEA 85G HIDRAT.TOQUE BAUNILHA

ST.NIVEA 85G HIDRAT.ORQUIDEAS

1673955 CX 96

ST.NIVEA 85G HIDRAT.LAVANDA OLEOS

CX 96

ST.PALMOLIVE NAT.85G. JASM. MANT.CAC.

1574426 CX 108 7891024034880

ST.PALMOLIVE NAT.150G JASMIM ESFOL.DELICADA

ALGODAO

Sabonete

ST.FRANCIS BRASILIDADES

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G CAPIM LIMAO

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G. GRAVIOLA

2866862 CX 108 7908324404456

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G LIMA DOCE

2866846 CX 108 7908324404449

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G AMORA

CX 108 7908324404425

2866730

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G ACEROLA

2866803 CX 108 7908324404432

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G MANGA ROSA

CX 108 7908324404395

592676

ST.LIQ.A.BACT.PROTEX 250ML LIMP.PROFUNDA

7692 CX 12 7891024114674

ST.LIQ.A.BACT.PROTEX 250ML BALANCE

7891024115800

Sabonete

Sabonete Líquido

ST.LIQ.DOVE 200ML REFIL

SUAVE

200ML REFIL

INDULGENTE

ST.LIQ.DOVE 200ML REFIL ANTI STRESS AGUA MICELAR

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 240ML P/ MAOS FLOR CAJUEIRO

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML BUQUE JASMIM

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML FLOR LOTUS

1761927 CX 12 7891150060159

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML LAVANDA

1761935 CX 12

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML ORQUID. NEGRA

ST.LIQ.LUX BOTAN.200ML REFIL BUQUE JASMIM

1761986

ST.LIQ.LUX BOTAN.200ML REFIL ROSAS FRANCESAS

CX 12 7891150060234

1761943

BOTAN.200ML REFIL LAVANDA

CR.NIVEA 75G P/MAOS 3EM1 REPARACAO

CX 12

4005900860507

LOC.DES.HID.DOVE 75ML P/MAOS OLEO COCO/LEITE AMEN

47147

NIVEA ESFOLIANTE CORP.200ML SUAVE

CX 12

4005808808243

1681222

LOC.HIDR.NIVEA 200ML FIRM. Q10 PELE SC.C VIT.C

CX 24

4005900498205

283533

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE SECA

283568 CX 24 7891177802619

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE EXTRA SECA

283487 CX 24

4005808691715

LOC.DESOD.NIVEA 400ML HIDR. PELE EXTRA SECA

CX 12

4005808315697

2617609

2617552 CX 6 7891150077713

2617692 CX 6 7891150077720

LOC.DESOD.HID.DOVE 75ML P/ MAOS OLEO ABAC/EXT.CALEN

LOC.DESOD.HID.DOVE 200ML NUTRICAO ESSENCIAL

2617528 CX 12 7891150078550

LOC.DESOD.HID.DOVE 200ML MANTEIGA KARITE/BAUNILHA

656372 CX 12 7891150077706

LOC.HIDR.VASENOL 200ML NUTRICAO

CX 12 7891150028449

LOC.HIDR.VASENOL 200ML NUTRICAO CACAU

LOC.HIDR.JOHNSON SOFT 400ML LAVANDA CAMOMILA

2639157 CX 12 7891150028425

7891010248765

LOC.HIDR.JOHNSONS 200ML DAILE BALANCE

CX 12 7891010253011

LOC.HIDR.JOHNSONS 400ML DAILE BALANCE

2553511 CX 12 7891010253028

LOC.HIDR.JOHNSON SOFT 200ML KARITE AMENDOAS

CX 12 7891010247584

2553490

LOC.HIDR.JOHNSON SOFT 400ML AMENDOA KARITE

CX 12 7891010247591

2553660 CX 6 7891010253929

2663694

LOC.HIDR.NEUTROGENA 200ML HID.SUAV. 48H BODY CARE

2663678 CX 12

LOC.HIDR.NEUTROGENA 400ML HID.SUAV.

2835037 CX 6 7891010253936

LOC.HIDR.ST.IVES 200ML HUMEC. DIARIA VITAM.E ABACAT

2835002 CX 12 7506306218147

LOC.HIDR.ST.IVES 400ML HYDRATING VITAM.E ABACATE

CX 12 7506306218093

2835045

LOC.HIDR.ST.IVES 200ML HUMECT.PROFU AVEIA MANT.KAR

2835010 CX 12 7506306218130

LOC.HIDR.ST.IVES 400ML SOOTHING AVEIA MANT.KARI

2835096 CX 12 7506306218086

LOC.HIDR.ST.IVES 200ML PIEL RENOV. COLAG.ELASTINA

2589770 CX 12 7506306218116

2835029 CX 12 7506306218161

LOC.HIDR.ST.IVES 400ML RENEWING COLAG.ELASTINA

hidratante CORPO

D.A.DOVE 89G CUIDA E PROTEGE ANTIBACTERIANO

D.A.REXONA MEN 87G ANTIBAC. INVISIBLE

CX 12 7506306244184

AP 89G ANTIBACTERIAL

12 7791293025537

D.A.REXONA 89G BAMBOO

12 7791293032498

D.A.REXONA 91G F ANITTA BANG

D.A.REXONA 91G F ANITTA VAI

D.A.NIVEA MEN 150ML DEEP ORIGINAL

MEN 150ML. INVIS. BL.WHITE

12

D.A.REXONA 89G POWDER

12 7791293032436

D.A.NIVEA MEN 150ML PROTECT ORIGINAL

CX 12

D.A.REXONA 89G ACTIVE EMOTION

12 7791293032443

D.A.NIVEA MEN 150ML DRY IMPACT

CX 12 7791969016029

D.A.REXONA 89G F ERVA DOCE

12 7891150054653

D.A.NIVEA 150ML INV.BLACK WHITE CLEAR

D.A.REXONA 89G FRUTAS VERM.

Desodorante Aerossol CORPO

D.A.SUAVE 88G F INVISIBLE

CX 12 7791293034973

D.A.FRANCIS MEN 91G INVISIBLE

12

D.A.FRANCIS 91G ORQUIDEAS BALI

12

D.A.SUAVE 87G F HIDRALOE

CX 12 7891150066816

D.A.FRANCIS MEN 91G ULTRA FRESH

CX 12 7896090404391

D.A.SUAVE 87G JASMIN COCO F.

CX 12

D.A.FRANCIS MEN 91G ACTIV. SPORT

CX 12 7896090404384

D.A.SUAVE 87G F FRUTAS VERM.

CX 12 7791293034980

D.A.FRANCIS 91G ROSA NEGRA TURQUIA

CX 12 7908324402384

D.A.ALMA FLORES 100G TRADIC.

12

D.A.FRANCIS 150ML ROSAS VERSAILLES

12 7908324401141

D.A.FRANCIS 150ML CEREJ. ORIENTE

12 7908324401158

D.A.FRANCIS 150ML JASMIM NILO

12 7908324401165

2538121

D.A.HERBISSIMO BIS MEN 90G DARK SILVER

2538148 CX 12 7896049527768

D.A.HERBISSIMO BIS MEN 90G SNOW MOON

CX 12 7896049527782

D.A.HERBISSIMO BIS MEN 90G BLUE ICE

12 7896049527799

D.A.HYDRATTA 91G LIRIO V.GRECIA

35688 CX 12 7896090401208

D.A.HYDRATTA 91G MACAD. AUSTRALIA

35696 CX 12 7896090401215

D.A.HYDRATTA 91G FLOR MACA VERDE

CX 12 7896090401222

D.A.HERBISSIMO BIS MEN 90G GREEN LEAF

D.A.HERBISSIMO BIS MEN 90G VOLCANO

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM SUGAR INVISIBLE

CX 24 7899674036674

D.A.ABOVE 90G F SPORT ENERGY

CX 24 7899674022004

DESODORANTE SPRAY

D.A.ABOVE 90G F LADY

CX 24 7899674017079

D.A.ABOVE 90G F SOFT CREME

CX 24 7899674024312

D.A.ABOVE 90G F FRESH

CX 24 7899674017093

D.A.ABOVE 90G F CANDY

CX 24 7899674017062

D.A.ABOVE 90G TEEN BOY

CX 24 7899674023254

D.A.ABOVE 90G TEEN DREAM BIG

CX 24 7899674021847

90G TEEN GOOD VIBES

TALCO CORPO

562513

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO ORIGINAL

CX 12

7896020160151

562530

DESOD.PES PO TENYS PE 100G ORIGINAL

CX 12

7896020160052

562688

DESOD.PES AER.TENYS PE 110G ORIGINAL

CX 12

7896020160113

563668

DESOD.PES PO TENYS PE 60G CANFORADO

CX 12

7896020160106

562521

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO CANFORADO

CX 12

7896020160168

562556

DESOD.PES PO TENYS PE 100G MENTA FRESH

CX 12

7896020160076

1209108

AER.TENYS PE 92G JATO SCO ED.BARCELONA

562548

DESOD.PES PO TENYS PE 100G CANFORADO

CX 12

7896020160069

562858

DESOD.PES AER.TENYS PE 110G CANFORADO

CX 12

7896020160120

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO WOMAN

PROTETOR SOLAR CORPO

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FLUIDO FPS60

CX 10 7899706188326

2684853 CX 10 7899706197724

2813297

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FPS60. FL.EFEITO NUDE

2601613

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FPS60 ANTIOLEOSIDADE

2601230 CX 6 7899706181716

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G HIDRAT. REVIT.FPS60

2601303 CX 6 7899706181792

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G CLARA FPS60

CX 6 7899706181730

2601575

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G MEDIA FPS60

2601524 CX 6 7899706181754

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G ESCURA FPS60

CX 6 7899706181778

2644649

PROT.SOLAR EXPERTISE 40G FPS30 ANTIRRUGAS

2644541 CX 6 7899706185011

PROT.SOLAR EXPERTISE 40G FPS60 ANTIRRUGAS

2644673 CX 6 7899706185028

PROT.SOLAR EXPERTISE 40G FPS 60 C. COR ANTIRRUGAS

2813173 CX 6 7899706184960

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE.40G FPS30 ANTIOLEO.

CX 6 7899706198004

2809591

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE 40G. FPS60 ANTIOLEO.

2813289 CX 6 7899706197984

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE 40G.. FPS60 COR CLARA

CX 6 7899706197922

2813246

PROT.SOLAR.LOREAL EXPERTISE 40G FPS60 COR MEDIA

2813220 CX 6 7899706197946

PROT.SOLAR LOREAL.EXPERTISE 40G FPS60 COR NEGRA

1389181 CX 6 7899706197960

ABSORVENTE H IGIÊNICO

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Com ou sem abas*

Cobertura seca ou suave*

Formato diurno | noturno | premium | low tier

Unidades por pacote

Marca

Promoção ou preço

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar o fluxo blocando os segmentos: interno, sabonetes e lenços íntimos e protetores diários. Seguir com absorventes externos, que já possuem maior penetração e giro

PLANOGRAMA

sabonete e íntimoslenços

absorvente internos protetores diários

NO E-COMMERCE

absorvente externo

04. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: focar embalagens de até 10 unidades, garantindo execução da linha de entrada e de itens noturnos

Premium/gourmet: privilegiar embalagens com mais de 16 unidades, nos segmentos diurno premium e noturno

Sugerimos que o varejista invista na conexão entre vendas online e offline

Com o uso de dados e tecnologia, o varejista pode atender diferentes necessidades do cliente e antecipar alguns de seus desejos, além de encontrar um modelo de negócio enxuto e de alto desempenho

PROTETORES DIÁRIOS

Lojas de vizinhança e classes C/D/E: focar linha de entrada e itens noturnos, incentivando embalagens maiores para a linha de entrada

Lojas de proximidade: privilegiar embalagens pequenas, nos segmentos premium e noturno

Hipermercados: incluir todas as linhas e focar embalagens com mais de 30 unidades

Atacarejos: foco em embalagens grandes, linhas de entrada e itens noturnos

05. PONTOS DE ATENÇÃO

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ADAPTAÇÃO CORRESPONDENTE

Tendência de estocagem: compras de maior volume e menos frequentes

Busca por produtos com endosso científico. Os clientes estão mais curiosos sobre ativos e ingredientes

Busca por PDV organizado e com clareza nos espaços físicos

02. DICAS

Disponibilizar embalagens maiores e combos

Ressaltar o caráter science-based dos produtos no PDV

Defender a árvore de decisão, que segue a lógica de compras do shopper

Foco em premiunização, itens noturnos e tamanhos maiores podem garantir melhores resultados, conforme observado em várias lojas

* F iltro essencial de compra: a ausência do item procurado acarreta troca de PDV ou desistência da compra

protetor diário DESCARTÁVEIS HIGIÊNICOS

absorvente geriátrico

494453

PROT.DIAR.SYM C/15 S/PERF.

494461 CX 48 7896110007496

PROT.DIAR.SYM C/15 C/PERF.

494470 CX 48 7896110007502

PROT.DIAR.SYM C/40 C/PERF.

1666673 CX 20 7896110007526

PROT.DIAR.PLENITUD C/14 S/AB FEMME MED.

2642930 CX 12 7896007549382

ABS.INCONT.BIGFRAL C/20 REG. PLUS TAM.UNICO

FD 8 7896012880531

FRALDA GERIÁTRICA

2642808

FDA.ADULTO BIGFRAL DERMA PLUS JUV. C/10

FD 8 7896012880159

2868865

FDA.ADULTO BIGFRAL C/16 GDE. DERMA PLUS

FD 4 7896012880210

2646072

FDA.ADULTO BIGFRAL C/7 GDE REG.PLUS PCT

FD 8 7896012880272

2642794

FDA.ADULTO BIGFRAL DERMA PLUS P C/9

2642778 FD 8 7896012880166

FDA.ADULTO BIGFRAL DERMA PLUS M C/8

FD 8 7896012880173

2868890

FDA.ADULTO BIGFRAL C/18 MED. DERMA PLUS

FD 4 7896012880203

2642751

FDA.ADULTO BIGFRAL DERMA PLUS G C/7

FD 8 7896012880180

2642824

FDA.ADULTO BIGFRAL DERMA PLUS XG C/7

FDA.ADULTO BIGFRAL C/14 XG.DERMA PLUS

FD 4 7896012880227

2868849 FD 8 7896012880265

FDA.ADULTO BIGFRAL C/8 MED. REG.PLUS PCT

2868806 FD 8 7896012880197

2646137 FD 4 7896012880296

FDA.ADULTO BIGFRAL C/20 MED. REG. PLUS

2868750

FDA.ADULTO BIGFRAL C/18 GDE. REG. PLUS

FD 4 7896012880302

2649110

FDA.ADULTO BIGFRAL C/7 XG REG.PLUS PCT

FD 8 7896012880289

2868725

FDA.ADULTO BIGFRAL C/16 XG.REG. PLUS

FD 4 7896012880319

255130

FDA.ADULTO BIGFRAL NOTURNA C 8 M

FD 8 7896012801888

255149

FDA.ADULTO BIGFRAL NOTURNA C 7 G

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LENCOS UMED.DOVE BABY C.50 HIDRAT. ENRIQUECIDA

326879 CX 12 7891150035546

LENCOS UMED.PERSONAL BABY 50UN

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7896110005805

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7898095296858

7898095296902

7898095296940

PRESERV.PRUDENCE C 3 LUBRIF. 59170

601870 CX 48 7898079003021

PRESERV.PRUDENCE C 6 LUBRIF.

2236427 CX 24 7898079002901

PRESERV.PRUDENCE LV8 PG6 CLASSICO

465496 CX 24 7898079002956

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES MORANGO

465470 CX 48 7898079000303

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES TUTTI FRUTTI

530069 CX 48 7898079000358

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES MELANCIA

CX 48 7898079000495

893102

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES CAIPIRINHA

CX 48

7898079000501

1807366

PRESERV.PRUDENCE LV8 PG6 ULTRA SEN. ULTRA SENS.

CX 24 7898079002963

465488

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES UVA

465500

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES CHOCOLATE

465461 CX 48 7898079000327

CX 48 7898079000334

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES HORTELA

CX 48 7898079000310

PRESERV.PRUDENCE C 3 ULTRA SENSIVEL

CX 48

PRESERV.PRUDENCE C 3 LUBRIF. ICE

2337673 CX 48 7898079002703

LV8 PG6 EF.RETARD.

LUBRIFICANTE

Skincare

Categoria de R$ 610 bi é oportunidade no canal alimentar

Esse é o valor anual movimentado pelos produtos de cuidados faciais em todo o mundo. No Brasil, apenas 11% das vendas ocorrem no autosserviço. O potencial desse segmento é imenso e não pode ser desprezado pelos supermercados brasileiros. Quem ajuda o setor a desenvolver a categoria é a Nivea

Cenário atual no Brasil

Penetração

Faturamento

Cuidados faciais têm caminho aberto para crescimento das vendas em todas as classes sociais Fonte: Euromonitor

Fonte: Euromonitor

Perfil das shoppers 30 % 26-35 13 % 36-41 5 % 46-55 11 % mais de 55

90%

57 % Tratamento

43% Limpeza

Como é dividida a categoria de facial compram para uso próprio Itens de hidratação básica atraem novos consumidores

Aqua Rose traz rotina completa de beleza facial Q10 Power reduz rugas e linhas de expressão

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GEL.LIMP.GARNIER 150G UNIFORM&MATTE ANTIACNE

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CR.FACIAL GARNIER 120G UNIFORM%MATT ANTIACNE 3 EM

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HIDR.PROT.UNIFORM&MATTE 40G.MEDIA C/COR MEDIA

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GARNIER SKINACT.40G HIDR.FAC. FPS30 UNIF.MATTE

2536315 CX 6 7899706178181

CUIDADO COM AS UNHAS

GARNIER SKINACT.120G GEL LIMP.FAC. UNIF.MATTE

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CR.FACIAL NIVEA 100G NOTURNO

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GARNIER SKINACT.28G MASC.FAC. UNIF.MATTE

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CR.NIVEA.AZUL 56G LATA CORPO

36

CR.FACIAL NIVEA 100G 7 EM 1 SENS.NAO OLEOSA

12

CR.FACIAL NIVEA 100G ANTISSINAIS

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ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIBASE PRO NIVELAMENTO

8ML BL TRAT. BASE SETIM

8ML BL TRAT. FORTALEC.UNHAS

6 7899026401822

ESM.COLORAMA 8ML BL TRAT. OLEO SECANTE

6 7899026401815

8ML BL NAT. PRENDA NATURAL

esmalte colorama CUIDADO COM AS UNHAS

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CX 6 7899026400894

891800

ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. BLACK

CX 6 7899026400559

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ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. BLACK

CX 6 7899026400832

476366

ESM.COLORAMA 8ML BL VERNIZ COR TAPETE VERMELHO

1665251 CX 6 7899026426337

ESM.COLORAMA 8ML BL VERNIZ COR VERM.IVETE

CX 6 7899026422490

244074 CX 6 7899026415355

ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. JABUTICABA

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ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIVERNIZ MELANCIA

2178648 CX 6 7899026425958

ESM.COLORAMA 8ML BL GDES SUCESSOS PIMENTA ROSA

2178214 CX 6 7899706164641

ESM.COLORAMA 8ML BL GDES SUCESSOS MAUVE URBAN

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CX 6 7896111907658

ESM.IMPALA 7,5ML BL GLITTER BASE CASCO CAV.

1830694 CX 6 7896111970942

ESM.IMPALA 7,5ML BL GLITTER VERNIZ EXT.BRIL

505927 CX 6 7896111972694

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO LUA

CX 6 7896111919552

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO CARICIA

CX 6 7896111907276

505889 CX 6 7896111913062

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO NENEM

505862

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO AMORE

505870 CX 6 7896111912201

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO BRILHANTE

505951 CX 6 7896111901786

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO PARAISO

7,5 ML BL CREM. BAILARINA COLLANT

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ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES BRASILIANA

2822563 CX 6 7896111997017

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES QUE BELEZA

CX 6 7896111996997

2822571

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES SAMBAQU.SAMBALA

CX 6 7896111996980

2822601

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES TUDO VIRA FESTA

CX 6 7896111996973

alicate de cutícula ACESSÓRIOS

2822520

6 7896111997000

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES BON.P.NATUREZA

CX 6 7896111997031

1831321

ALICATE CUTICULA MUNDIAL SM 722 PROFIS.ANTIDESL

CX 6 7891060800401

1831330

ALICATE CUTICULA MUNDIAL SM 772 PROFIS.LONGO

CX 6 7891060773200

1541633

ALICATE CUTICULA MUNDIAL SM COLORS

CX 12

7891060996722

53724

ALICATE CUT/ESPAT.MUNDIAL SM AZUL

53732 CX 12 7891060830446

ALICATE CUT/ESPAT.MUNDIAL SM ROSA

53740 CX 12 7891060830460

ALICATE CUT/ESPAT.MUNDIAL SM LILAS

cortador de unha pinça

espátula

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ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES PODE CHEGAR

2822547 CX 6 7896111996966

6 7896111997024

ALICATE CUTICULA MUNDIAL SM 777 PROFIS.ANATOM.

CX 12 7891060969504

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ALICATE CUTICULA MUNDIAL SM 522 .

1541854 CX 12 7891060830422

tesoura

4 PCS

TESOURA MUNDIAL FLEX SM CURVA UNHA

lixa para unhas

palito de unhas

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ESPATULA UNHA MUNDIAL SM

CX 12

7891060804904

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LIXA UNHA MUNDIAL SM PONTA FINA

CUIDADO COM AS UNHAS CX 12

CX 36

7891060679953

1541862

PALITO INOX UNHA MUNDIAL 375

7891060804942

COLORAÇÃO

Especial Categorias 2022 (L’Oréal)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marca (kit) e cor (mini kit)

Nuance (pontuação de cor)

Durabilidade

Iniciar o fluxo com o segmento semipermanente (sem amônia), seguido do segmento permanente (com amônia)

Dentro de cada segmento, iniciar com kits seguidos de mini kits

Dentro de cada marca, partir das cores mais escuras para as mais claras (a partir das prateleiras superiores)

Destacar inovações

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

PONDERADA 60% VALOR E 40% VOLUME

02. DICAS

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO E-COMMERCE

Em 2020, com perfumarias e salões fechados, muitas shoppers migraram para canais como o varejo alimentar. Parte significativa desse público gostou da experiência de colorir em casa e adotou como padrão o "faça você mesma". Uma oportunidade para o varejo alimentar, desde que ofereça sortimento adequado É sempre válido garantir o abastecimento mínimo de pelo menos dois SKUs de cada nuance. Consumidoras com cabelos compridos eventualmente precisam usar mais de um kit de coloração

05. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: até 2 segmentos– de preferência 1 marca de kit e 1 marca de mini kit

Premium/gourmet: 3 segmentos – até 2 marcas de kit, 1 marca de semipermanente e retoque

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: 3 segmentos – até duas marcas de mini kit, 1 marca de kit e 1 marca de semipermanente

O e-commerce exige um sortimento robusto. É fundamental garantir variedade de cores, visto que mais de 70% das shoppers abandonam a compra, caso não encontrem o que desejam

Hipermercados: portfólio completo: semipermanente com 2 a 3 marcas, de 3 a 4 marcas de kit, de 3 a 4 marcas de mini kit, além de retoques e segmento homem

Lojas de proximidade: 1 segmento recomendado –de preferência 1 marca de kit

Atacarejos: 3 segmentos – até 2 marcas de mini kit, 2 marcas de kit e 2 marcas de semipermanente

da cor, desembolso, promoção, ingredientes, itens na embalagem

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento

shampoo | condicionador | tratamento Marca

COM OS CABELOS

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Separar por performance

30% a 40 % de margem de lucro

Blocar por marcas, sempre expondo todas as linhas: shampoo, condicionador, tratamentos e finalizadores

Destacar os lançamentos à altura dos olhos

As inovações respondem por mais de 60% do crescimento da categoria. Por isso, precisam estar bem visíveis para o shopper

Benefício (hidratação, fortalecimento, limpeza)

Versão

Preço e promoção

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Em valor 11 pp a 21 pp

Fonte: P&G/GC em farmácias e atacarejos/pontos percentuais

NO E-COMMERCE

Usar CRM para divulgar inovações e lançamentos

Incentivar consumo de tratamentos, que correspondem a mais de 50% da categoria no e-commerce

Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Todas as lojas: categoria completa: shampoo, condicionador, creme tratamento e creme pentear. Ter lançamentos e inovações

Até 4 checkouts | Classes C/D/E: versões top em benefícios das marcas líderes. Privilegiar segmento básico e de alta performance

Premium/gourmet: versões top em benefícios das marcas líderes nos segmentos de alta performance e premium

Hipermercados | Atacarejos: marcas com maior número possível de versões-benefícios do segmento familiar e de alta performance

Lojas de proximidade: versões top em benefícios das marcas líderes do segmento básico, alta performance e premium

CONT.COCEIRA

SH.CLEAR ANTICASPA 400ML LIM.PROFUNDA

SH.DOVE 200ML OLEO NUTRICAO

SH.DOVE 670ML OLEO NUTRIC.170ML GTS

SH.DOVE 200ML REGENER. EXTREMA

12

SH.DOVE 400ML REGENER. EXTREMA

SH.DOVE 200ML CONTROLE QUEDA

SH.DOVE 400ML VITA FORCA

SH.DOVE NUTRITIVE 400ML HIDRA LISO

SH.DOVE 400ML TEXTURAS REAIS CACHEADOS

12

SH.DOVE 355ML TEXTURAS REAIS CRESPOS

12

SH.400ML COND.200ML DOVE EDIC.ESPEC RITUAL REPAR.

CX 18 7891150053595

SH.400ML.COND.200ML DOVE PRECO ESP. OLEO NUTRICAO

SH.400ML.COND.200ML DOVE PRECO ESP. RECONST.COMPL.

SH.ELSEVE 200ML REPAR.TOTAL 5

CX 12 7899026459960

CX

7891150051898

SH.TRESEMME 400ML BLINDAG. ANTIFRIZZ

CONDIC.170ML ELSEVE HIDRA HIALURONICO

822175

12 7891150029606

SH.TRESEMME 400ML CACHOS DEFINIDOS

12

7891150018877

2411768 CX 6 7899706197687

SH.375ML+COND.170ML ELSEVE CACHOS PROMOPACK

6

SH.TRESEMME 670ML RECONSTR. FORCA GTS 170ML

12

7891150041714

SH.400ML COND.200ML TRESEMME RECONSTR.FORCA

12

SH.TRESEMME 400ML LISO KERATINA

Shampoo CABELOS

SH.SUAVE MEN 325ML LIMP. REFRESC.

CX 12 7891150074071

SH.ABOVE 150ML SECO CANDY

CX 12 7899674027665

SH.SUAVE 325ML OLEO COCO ABACATE

12 7891150042261

SH.SUAVE 325ML BABOSA PEPINO

12

SH.SUAVE 325ML MOLEO AMENDOAS

SH.ABOVE 150ML SECO NEUTRAL

12

2838737

SH.ABOVE 325ML RECONSTRUCAO RESULT.RAPIDOS

CX 12 7899674036094

SH.ABOVE 325ML MASC. ANTICASPA

CX 12 7899674036063

SH.ABOVE 325ML MASC.HIDR. FRESH

CX 12 7899674037190

SH.ABOVE 325ML HIDRATACAO NUTRICAO/FORCA

CX 12 7899674036070

SH.ABOVE 325ML NUTRICAO MACIEZ/BRILHO

CX 12 7899674036117

SH.PALMOLIVE MEN ANTICASPA 350ML ANTIQUEDA

CX 6 7891024160718

SH.DARLING 350ML 2EM1 8923

8893 CX 6 7891024182475

SH.DARLING 350ML TILIA

SH.DARLING 350ML DETOX

CX 6 7509546682600

2784742 CX 6 7891024181072

SH.DARLING 350ML CERAMIDAS 8907 CX 6 7891024180877

585050 CX 6 7891024171233

SH.PALMOLIVE NAT.350ML CERAMIDAS

6

SH.PALMOLIVE ANTICASPA 350ML CLASSICO

205273 CX 6 7891024042908

SH.PALMOLIVE NAT.350ML DETOX ENERGIZ.

SH.PALMOLIVE NAT.350ML LISS NATURAL

6 7891024161913

SH.PALMOLIVE NAT.350ML NUTRI.EXTRAORD.

2299828 CX 6 7891024171639

9172 CX 6 7891024174036

SH.PALMOLIVE NAT.350ML CAB. ANTI ARMADO

407941

SH.PALMOLIVE NAT.350ML REPAR.COMPLETA

CX 6 7891024171400

SH.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO SURPR.

599670 CX 6

SH.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO ARGAN

SH.PALMOLIVE ILUMIN.350ML CAB.PRETOS

SH+COND.PALMOLIVE NATURALS 350ML DETOX ENERG.

em Distribuição.

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO HIDRAT.COCO

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO POS QUIMICA

12

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO

12

SH.NIELY GOLD 275ML CACHOS DEFIN. PROLONGADA

12

SH.NIELY GOLD 275ML NUTRICAO PODER.

SH.NIELY GOLD 275ML QUERATINA

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO COMPR. FORTES

CX 12

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD LISO PROLONGADO

12

SH.NIELY GOLD 275ML DETOX

12

SH.275ML+CONDIC.175ML NIELY GOLD CACH.DEF.PROLON

CX 12 7908615017297

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD HIDRAT.COCO

12

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD QUERATINA

CX 12 7896000711601

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD POS QUIMICA

12 7896000717658

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD. NUTR.MAGICA

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD DETO DETOX

CX 12

2146223

SH.KOLENE 300ML ORIGINAL

CX 12 7891176117561

Condicionador

2663546

SH.300ML+COND.200ML KOLENE ORIGINAL NUTRE & AMACIA

CX 12 7908324401615

2663520

SH.300ML+COND.200ML KOLENE CACHOS NUTRE & AMACIA

CX 12 7908324401622

2793733

SH.300ML+COND.200ML KOLENE FORCA E CRESC.

CX 12 7908324402469

479888

CONDIC.CLEAR ANTICASPA 200ML HIDR.INTENSA

1718339 CX 12 7891150008168

CONDIC.CLEAR ANTICASPA 200ML FLOR CEREJEIRA

CX 12 7891150055681

CONDIC.DOVE 400ML HIDRA LISO NUTRITIVE

200ML RECONSTRUCAO

12 7891150008816

1786113

CONDIC.DOVE 170ML SUPER 1MIN.NUTR. CONC.

1496450

CONDIC.DOVE 400ML RITUAL REPAR.

1622765 CX 12 7891150060814

CONDIC.DOVE 400ML HIDRAT. INTENSA

CONDIC.DOVE 400ML THERAPY RECONST.COMPL.

CX 12 7791293004976

CX 12 7891150050112

400ML OLEO NUTRICAO

Shampoo CABELOS

Condicionador

CONDIC.ELSEVE 200ML OL.EXT. CACHOS

CX 12

CONDIC.ELSEVE 200ML

HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 400ML ARGININA RESIST

12

CONDIC.ELSEVE 400ML OL.EXT. CACHOS

CONDIC.ELSEVE 400ML OL.EXT. NUTRICAO

CX 12

CONDIC.ELSEVE 200ML HYDRA DETOX

CX 12

CONDIC.ELSEVE 400ML HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 400ML

HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 200ML HIDRA HIALURONICO

CONDIC.ELSEVE PURE 200ML. HIALURONICO

12

CONDIC.ELSEVE 400ML HIDRA HIALURONICO

CONDIC.ELSEVE PURE 400ML. HIALURONICO

CONDIC.ELSEVE 400ML Q.LISO CAB.ESC.

2276844

CONDIC.ELSEVE 200ML LONGO SONHOS

2276852 CX 12 7899706170857

CONDIC.ELSEVE 400ML LONGO SONHOS

2767104 CX 12 7899706170871

CONDIC.ELSEVE 200ML LISO SONHOS

2534797 CX 12 7899706187428

CX 12 7899706180962

2534690 CX 12 7899706180986

CONDIC.ELSEVE 400ML LISO SONHOS

CONDIC.ELSEVE 200ML CACHOS SONHOS

2767163 CX 12 7899706197564

CONDIC.ELSEVE 400ML CACHOS SONHOS

CX 12 7899706197588

551180

CONDIC.TRESEMME 400ML HIDR. PROFUNDA

1517678 CX 12 7891150018754

CONDIC.TRESEMME 400ML BAIXO POO NUTR.

822191

CONDIC.TRESEMME 400ML TRESPLEX REGENER.

CX 12

7891150029538

551198

CONDIC.TRESEMME 400ML RECONST.FORCA

CX 12 7891150018785

CONDIC.TRESEMME 400ML DETOX CAPILAR

CONDIC.TRESEMME 400ML LISO

12 7891150018778

CONDIC.TRESEMME 400ML BLINDAGEM ANTIFRIZZ

12

551210

CONDIC.TRESEMME 400ML CACHOS DEFIN.

12 7891150018761

CONDIC.TRESEMME 400ML CRESC.MAXIMO

CONDIC.SEDA BOOM 300ML HIDRATACAO ULTRADESEMB.

12 7891150088504

CONDIC.SEDA 325ML BABOSA OLEOS

CX 12 7891150060722

CONDIC.SEDA 325ML BOMBA ARGAN

CX 12 7891150056589

CONDIC.SEDA 325ML HIDRAT. MICELAR

CONDIC.SEDA SOS 325ML CERAMIDAS

CONDIC.SEDA 325ML HIDRAT. ANTI NOS

CONDIC.SEDA SOS 325ML REST. INSTANT.

CX 12

1451103 CX 12 7891150063457

CONDIC.SEDA 325ML ABAC/ KARITE N.I

CONDIC.SEDA 325ML BOMBA COCO

2648997 CX 12 7891150037489

CONDIC.SEDA 325ML COLAGENO E VITAMINA C

CX 12 7891150080096

CONDIC.SEDA 325ML MEL ANTIQUEB.

12 7891150037441

CONDIC.SEDA 325ML CACHOS DEFINID.

12

CONDIC.SEDA 325ML LISO EXTREMO

CX 12 7891150037632

CONDIC.SEDA 325ML CRESC. SAUDAVEL

1233009 CX 12 7891150037274

CONDIC.SEDA 325ML LISO PERFEITO

12 7891150037328

CONDIC.SEDA 325ML OLEO HIDRATACAO

2510570 CX 12 7891150037366

CONDIC.SEDA 325ML BIOTINA OLEO RICINO

CX 12 7891150070295

CONDIC.SEDA 325ML KERAFORCE ORIG.

CX 12 7891150037618

CONDIC.SEDA 325ML PRETO LUMINOSOS

Condicionador CABELOS

1317989

CONDIC.SUAVE 325ML BABOSA PEPINO

CX 12 7891150042230

1318004

CONDIC.SUAVE 325ML MEL OLEO AMEND.

CX 12 7891150042223

1317997

CONDIC.SUAVE 325ML OL.COCO ABAC.

CX 12 7891150042216

2832321

CONDIC.ABOVE 325ML HIDRATACAO

CX 12 7899674036087

2832348

CONDIC.ABOVE 325ML NUTRICAO

CX 12 7899674036124

2845377

CONDIC.ABOVE 325ML RECONSTRUCAO

CX 12 7899674036100

2784785

CONDIC.DARLING 350ML DETOX

8869 CX 6 7509546682617

CONDIC.DARLING 350ML CERAMIDAS

8877 CX 6 7891024184271

CONDIC.DARLING 350ML TILIA

2300435 CX 6 7891024182970

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML DETOX ENERGIZ.

9377 CX 6 7891024042915

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML MACIEZ PROLONG.

CX 6 7891024172339

1574493

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CUID.ABSOLUTO

9350 CX 6 7891024034156

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML NEUTRO

9342 CX 6 7891024172537

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CAB.ANTI ARMADO

1331990 CX 6 7891024174432

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO SURPREEND.

407933 CX 6 7891024029794

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML REPAR.COMPLETA

CX 6 7891024171295

9199

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CERAMIDAS FORCE

599689 CX 6 7891024174715

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO ARGAN

79391 CX 6 7891024160923

CONDIC.PALMOLIVE ILUMIN.350ML CAB.PRETOS

542075 CX 6 7891024158708

CONDIC.NIELY GOLD 175ML POS QUIMICA

1250370 CX 12 7896000717528

CONDIC.NIELY GOLD 175ML NUTR.PODEROSA

CX 12 7896000722515

Distribuição.

Condicionador CABELOS

183776

CONDIC.NIELY GOLD 175ML LISO PROLONGADO

2848317 CX 12 7896000712974

CONDIC.NIELY GOLD 175ML CACHOS DEFI PROLONGADA

CX 12 7908615017273

1707531

CONDIC.NIELY GOLD 175ML COMPR. FORTES

CX 12 7896000726360

2172470

CONDIC.NIELY GOLD 175ML HIDRAT.COCO

2689359 CX 12 7896000727473

CONDIC.NIELY GOLD 175ML DETOX

CX 12 7899706190862

749508

CONDIC.OX 200ML PROTEINS REC. PROFUNDA

1346458 CX 12 7896916782238

CONDIC.OX 400ML RECONSTR. PROF.

CX 12 7897664168251

749478

CONDIC.OX 200ML OILS NUTRICAO INTENSA

1346423 CX 12 7896916782344

CONDIC.OX 400ML NUTR. INTENSA

CX 12 7897664168244

1554476

CONDIC.OX 200ML REPAR. COMPLETA

CX 12 7897664171367

1487124

CONDIC.OX 400ML REPAR. COMPLETA

CX 12 7897664171404

18309

CONDIC.NEUTROX 100G 1 CLASSICO

2206625 CX 48 7891176111040

CONDIC.NEUTROX 200ML CLASSICO

2157632

CONDIC.NEUTROX 300ML CLASSICO

CX 12 7891176117646

18295

CONDIC.NEUTROX 500G 1 CLASSICO

2157845 CX 24 7891176117622

CX 12 7891176111088

CONDIC.NEUTROX 200ML MAR PISCINA

CX 24 7891176117639

2158027

CONDIC.NEUTROX 300ML SOS

2382296 CX 12 7891176117592

CONDIC.NEUTROX 300ML XTREME

2591642 CX 12 7891176117875

CONDIC.NEUTROX 300ML 24 MULTIBENEFICIOS

494054 CX 12 7908324400298

CONDIC.KOLENE 90G ORIGINAL

CX 48 7891176113020

Especialistas em Distribuição.

18325

CONDIC.KOLENE 300ML ORIGINAL

CONDIC.KOLENE 500G ORIGINAL 18279 CX 24 7891176113044

CX 12 7891176113068

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML LONGO SONHOS

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML CACHOS SONHOS

CR.PENTEAR SEDA 300ML COLAGENO E VITAMINA C

CX 12 7891150080102

1787489 CX 12 7899706197502

CR.PENTEAR SEDA BOOM 350ML MODEL. ANTIFRIZZ

CR.PENTEAR ELSEVE 500ML MILAGROSO CACHOS SONHOS

2767244 CX 12 7891150059009

CR.PENTEAR TRESEMME 200ML ANTIQUEB.

CR.PENTEAR TRESEMME 200ML HIDRATA

OLEOS

CR.PENTEAR SEDA 300ML KERAFORCE ORIG.

CR.PENTEAR SEDA 300ML CACHOS DEFIN.

928909 CX 12 7891037000322

CR.PENTEAR SEDA 300ML ANTI NOS

2648970 CX 12 7891150031746

CR.PENTEAR SEDA S.O.S 300ML CERAMIDAS

CX 12 7891037144705

6211 CX 12 7891037010048

CR.PENTEAR SEDA 300ML LISO PERFEITO

CR.PENTEAR SEDA 300ML PRETOS LUMIN.

CR.PENTEAR PALMOLIVE NAT.150ML CAB.OPACOS QUEB

12

CR.PENTEAR PALMOLIVE 300ML CERAMID. FORCE

CR.PENTEAR PALMOLIVE 300ML CACHOS L EXT.DE BABOSA

CX 12 7896000716866

1248162

CX

7896000722522

2172496

12

CR.PENTEAR OX OILS 250ML NUTR.INTENSA

550132 Creme de Tratamento Creme

CX

7896000712981

12

CX 12 7899706159036

2848260

2860236 CX 12 7908615000190

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G CACHOS DEF.PROLONGADA

12 7908615017273

CR.PENTEAR NIELY GOLD 500G CACHOS DEF.PROLONGADA

250ML

CR.PENTEAR NEUTROX 300ML CLASSICO

CR.PENTEAR NEUTROX 300ML S.O.S

551872 CX 12

CR.PENTEAR KOLENE 280ML ANTI QUEBRA

136115 CX 12 7897664169746

CR.PENTEAR KOLENE 280ML CACHOS

12 7897664169548

1544420

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 50ML CICATR.REN. RT5

549711 CX 6 7899706149822

914835 CX 6 7899026457645

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G REPAR.TOTAL 5

2648946

CR.TRAT.CAB. SEDA 300G COLAGENO E VITAMINA C

CR.TRAT.CAB.TRESEMME 400G HID.PROF.

1271156 CX 6 7891150080119

581186 CX 6 7891150023338

581178 CX

7891150041639

CR.TRAT.CAB.TRESEMME 400G RECONST.FORCA

1248278

6 7896000722737

1248227

1248286 CX 6 7896000722690

CR.TRAT.CAB.MASC.NIELY GOLD 430G QUERATINA REP.

1248235 CX 6 7896000722744

CR.TRAT.CAB.MASC.NIELY GOLD 430G LISO PROLONGADO

CX 6 7896000722706

2173824

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G HIDRAT.COCO

CX 6 7896000727497

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G DETOX

6 7899706190886

1625837

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG HIDRAT.POD.

6 7897664169807

CR.TRAT.CAB.NOVEX 400G OLEO ABACATE

6 7896013551386

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G 3 EM 1 DEFI.PROLONGADA

1707507 CX 12 7899706208086

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G COMPR.+FORTES

CX 6 7896000726414

2382326

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG XTREME

CX 6 7891176117899

2591618

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG 24 MULTIBENEFICIOS

CX 6 7908324400304

CR.TRAT.CAB.NOVEX 400G AZEITE OLIVA

CX 6 7896013543657

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G ARGAN NUT.INTENSA

CR.TRAT.CAB.KANECHOM

CX 6 7893694026660

564850

ELSEVE OLEO EXTRAORDINARIO 100ML

CX 6 7899026478909

2689405

REST.PONTAS NIELY GOLD 50G DETOX

CX 6 7899706190909

32743

REPAR.PONTAS NIELY 35ML QUERATINA

1248200 CX 24 7896000704030

NIELY GOLD.SILIC.REPAR.PONTAS 42ML NUTRIC.PODEROSA

958840 CX 24 7896000722553

NIELY GOLD SILIC.REPAR.PONTAS 42ML QUER.OL.ARGAN

CX 24 7896000716781

958824

NIELY GOLD SILIC.REPAR.PONTAS 42ML LISO PROLONGADO

1707485 CX 24 7896000716804

NIELY GOLD SILIC.REPAR.PONTAS 42ML COMPR. FORTES

2173859 CX 24 7896000726391

OLEO CAP.MINERAL NIELY 100ML HIDRAT.COCO

18252 CX 12 7896000727510

HAIR SPRAY KARINA 400ML AER. NORMAL

1925059 CX 12 7893300521084

HAIR SPRAY KARINA 400ML AER. FORTE

CX 12 7897664169319

152749

HAIR SPRAY KARINA 250ML AER. EXTRA FORTE

CX 12

7893300521145

152757

HAIR SPRAY KARINA 400ML AER. EXTRA FORTE

CX 12 7893300521169

2683342

GEL FIX.SUAVE 300G MEGA FORTE MEN

CX 6 7891150074408

Especialistas em Distribuição.

110213

GEL FIX.KANECHOMN 230G POTE INCOLOR

CX 12

7893694031312

Coloração (Tintura)

CABELOS

Coloração (Tintura)

32239

T.CORETON MINI KIT 135G VERM. 7.66 LOUR.VERM.

1472216 CX 6 7896000706164

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 1110 PTO ONIX

CX 6 7896000724953

1472224

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 1211 LOU.SUP.PLATIN

1472208 CX 6 7896000724748

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 5546 VERM.AMORA

1472259 CX 6 7896000724724

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 6646 VERM.CEREJA

T.MAXTON KIT PRATICO 1.0 PRETO 516643 CX 6 7896000724731

CX 6 7896013544517

399450

T.MAXTON KIT PRATICO 1.7 PRETO AZUL.

399256 CX 6 7896013544197

T.MAXTON KIT PRATICO 2.0 PRETO NAT.

1570382

T.MAXTON KIT PRATICO 2.8 PTO TABACO

CX 6 7896013557135

399655

CX

399850

CX 6 7896013544159

6

6

T.MAXTON KIT PRATICO 6.0 LO.ESC.CONQ

6 7896013544241

6 7896013553021

T.MAXTON KIT PRATICO 6.7 CHOC.

Coloração (Tintura) CABELOS

201642

T.CASTING GLOSS CR.KIT 415 CHOC.GLACE

201650 CX 6 7896014183098

T.CASTING GLOSS CR.KIT 426 BORGONHA

201669 CX 6 7896014183104

T.CASTING GLOSS CR.KIT 500 CAST.CLARO

2739682 CX 6 7896014183111

T.CASTING GLOSS CR.KIT 532 PETIT GATEAU

201677 CX 6 7899706188906

T.CASTING GLOSS CR.KIT 535 CHOCOLATE

2739704 CX 6 7896014183135

T.CASTING GLOSS CR.KIT 566 CEREJA

CX 6 7899706188951

201685

T.CASTING GLOSS CR.KIT 600 LOUR.ESCURO

2739712 CX 6 7896014183166

T.CASTING GLOSS CR.KIT 617 JADE ACIZENTADO

2739747 CX 6 7899706188920

T.CASTING GLOSS CR.KIT 632 BRIGAD. CARAMELO

2739755 CX 6 7899706188937

T.CASTING GLOSS CR.KIT 665 FRAMB.

1338862 CX 6 7899706188913

T.CASTING GLOSS CR.KIT 670 CHOC.C PIM.

CX 6 7899706132985

T.CASTING GLOSS CR.KIT 700 LOU. NATURAL

CX 6 7896014183210

T.IMEDIA EXCELL.KIT 1 PRETO ONIX

CX 12 7899026487901

T.IMEDIA EXCELL.KIT 2 PRETO CLASSIC

CX 12 7899026437326

T.IMEDIA EXCELL.KIT 28 PTO EXT.PROF

CX 12 7896014178643

T.IMEDIA EXCELL.KIT 3 CAST.ESC.

CX 12 7896014140442

T.IMEDIA EXCELL.KIT 4 CAST.NAT.

CX 12 7896014140459

T.IMEDIA EXCELL.KIT 5 CAST. CLARO

T.IMEDIA EXCELL.KIT 53 CAST. CL.DOUR

CX 12 7896014140503

T.IMEDIA EXCELL.KIT 6 LOURO ESC.

CX 12 7896014140527

T.IMEDIA EXCELL.KIT 6.7 CHOC. PURO

CX 12 7896014182480

T.IMEDIA EXCELL.KIT 61 LOU. ESC.ACIN

CX 12 7896014140534

T.IMEDIA EXCELL.KIT 641 MARRON

CX 12 7896014140558

T.IMEDIA EXCELL.KIT 7 LOURO NAT.

12

em Distribuição.

Coloração (Tintura)

T.IMEDIA EXCELL.KIT 71 LOUR. ACINZ

T.IMEDIA EXCELL.KIT 8 LOURO CLARO

CX 12 7896014140633

T.IMEDIA EXCELL.KIT 81 LOURO SUECO

CX 12 7896014140640

T.IMEDIA EXCELL.KIT 2U PTO UNIV. S/ AMONIA

CX 12 7899706238038

T.IMEDIA EXCELL.KIT 3U CAST. ESC.UNI S/ AMONIA

T.IMEDIA EXCELL.KIT 4U CAST. UNIVER. S/ AMONIA

CX 12

T.IMEDIA EXCELL.KIT 5U CAST. CL.UNI. S/ AMONIA

CX 12 7899706237970

T.IMEDIA EXCELL.KIT 6U LOU.ESC. UNI. S/ AMONIA

CX 12 7899706237956

T.IMEDIA EXCELL.KIT 8U LOU. CL.UNI S/ AMONIA

CX 12

Coloração (Tintura)

633232

T.NUTRISSE KIT 61 CHOC. AMARGO

T.NUTRISSE KIT 666 LOUR.ESC.AV 76007 CX 12 7898587760621

T.NUTRISSE KIT 67 CHOCOLATE 29653 CX 12 7896014162192

T.NUTRISSE KIT 70 LOUR.NAT. 29971 CX 12 7896014146437

T.NUTRISSE KIT 71 LOUR.ESPLEND 29939 CX 12 7896014125371

T.NUTRISSE KIT 80 LOU.PATR.AM. 29890 CX 12 7896014149216

T.NUTRISSE KIT 81 LOU.PAIX.NAC 30007 CX 12 7896014125401

CX 12 7896014154456

T BIGEN PO 6G 1.0 PRETO AZUL. 40207

T BIGEN PO 6G 1.01 PRETO NAT. 40215 CX 12 7896046706005

CX 6 7509552917390 T BIGEN PO 6G 3.0 CAST.ESC. 40169 CX 12 7896046713997

RETOUCH LOREAL SPRAY PRETO T BIGEN PO 6G 2.1 PTO.AZ.LUM. 299650 CX 12 7896046704001

T BIGEN PO 6G 2.0 PRETO 40193 CX 12 7896046705008

CABELOS Tonalizante DESCOLORANTE Transformação Água Oxigenada

RETOUCH LOREAL SPRAY CAST.ESC. T BIGEN PO 6G 4.0 CAST.MEDIO 40177 CX 12 7896046703004

TONALIZ.CAP.MAGIC RETOUCH LOREAL SPRAY CAST.CL. CX 12 7896046701000

TONALIZ.CAP.MAGIC RETOUCH LOREAL SPRAY LOURO ESC

1589466 CX 6 7509552917420

TONALIZ.CAP.MAGIC RETOUCH LOREAL SPRAY LOURO CL.

CX 6 7509552917406 T BIGEN PO 6G 5.0 CAST.CLARO 40150 CX 12 7896046702007

CX 6 7509552917413

511714

DESCOLOR.PO SUNLESS 20G SACHET DOURA PELOS

511722 CX 48 7896902206540

DESCOLOR.PO SUNLESS 50G SACHET DOURA PELOS

1304372 CX 48 7896902207042

AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 20V

1304380 CX 144 7896902210561

AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 30V

1304399 CX 144 7896902210608

AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 40V

2604884 CX 144 7896902210646

CAPS.TRAT.CAP.LOREAL 15ML C/3 CIC. CER.REP.TOT.5

2604906 CX 6 7899706179959

CAPS.TRAT.CAP.ELSEVE 15G C/3 QUERAT LONGO SONHOS

CX 6 7899706179973

Hastes Flexíveis PRONTO SOCORRO

HASTES FLEX.COTONETES COTTON C 75

HASTES FLEX.COTONETES COTTON C 120

CX 100

HASTES FLEX.COTTON C 150

HASTES FLEX.COTONETES J J C 75

HASTES FLEX.COTONETES J J C 150

HASTES FLEX.BASTONETES TOPZ C/75 UNIDADES

HASTES FLEX.BASTONETES TOPZ C.150 UNIDADES

32 7896004816562

HASTES FLEX.BASTONET.TOPZ C 150 POT

36 7898935462023

Curativos

CURATIVO BAN SEPT C 10 ANTI SEPTICO

CURATIVO BAN SEPT C 35 ANTI SEPTICO

Algodão PRONTO SOCORRO

CX 24

7891800651430

2765705

CX 20 7891800649352

2766760

76740 CX

CX 24

76732

184772

ALGODAO COTTON 50G SANFONADO

184802

ALGODAO COTTON 25G HIDROFILO CX

184799 CX 60 7898095296513

ALGODAO COTTON LINE 50G BOLAS BCA

ALGODAO COTTON LINE 95G BOLAS BCA

24

ALGODAO COTTON 50G HIDROFILO (CX)

184578 CX 30 7898095296520

ALGODAO COTTON 25G SANFONADO

FD 96 7898095296384

ALGODAO YORK 30G 50UN

ALGODAO YORK 50G BOLAS

ESCRITA OPORTUNIDADES

BIC HANDY AZUL

ISQUEIRO BIC MAX CARTELA ATAC.C 12

22

ISQUEIRO BIC MINI LV4 PG3

ISQUEIRO BIC MINI CARTELA ATAC.C 12 ORIG.

ISQUEIRO BIC MAXI BANDEJA