Catálogo Bate Forte São Paulo

CARTA DO DIRETOR DE VENDAS MARLOS CARLO REGIONAL SÃO PAULO

Prezado Amigo Representante Comercial do Atacado Bate Forte

É com muita alegria e entusiasmo que me dirijo a vocês agradecendo todo seu empenho e dedicação em levar o nome do Atacado Bate Forte aos nossos 20.000 clientes do Estado de São Paulo.

Vocês são a imagem e a personificação da nossa empresa perante nossos clientes, através de vocês e de uma equipe muito bem orquestrada de compras e distribuição, que fazemos chegar os mais de 3.500 sku’s de nossos fornecedores as lojas de nossos clientes e aos lares dos consumidores do estado.

Nosso Grupo não para de crescer e seguimos ampliando nossas operações com as lojas de Cash & Carry do Fort, da rede de Supermercados Comper, além das Farmácias Sempre Fort, dos restaurantes Truddy’s, da agência de viajem Pera Turismo e dos pontos de gasolina, e o Atacado Bate Forte tem importância estratégica dentro do grupo, trazendo sinergia e ganhos comercias dentro de toda nossa operação.

Em breve entraremos em mais dois estados brasileiros, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e nos últimos anos consolidamos nossa presença no Centro Oeste, e seguimos crescendo e expandindo as operações.

Gerando empregos e condições para que muitas famílias participem deste grande projeto de prosperidade, e como diz um de nossos valores “ser um bom lugar para passar a vida”.

Por isso cada vez mais contamos com VOCÊ !! Essencial em nossa estratégia de continuarmos acelerando nosso crescimento de duplo digito no estado, ocupando cada vez mais espaço no abastecimento e preferencia de nossos clientes.

Para esse ano vamos seguir fortes com nossa estratégia de oferecer um calendário promocional único e muito forte a você e aos nossos clientes, continuaremos liderando as iniciativas no meio digital com o lançamento do novo site e aplicativo de e-commerce, sem abandonar nossa eficiência logística e a competitividade comercial.

E isso só é possível com um time determinado e engajado em fazer do Atacado Bate Forte a referência em distribuição, dono da maior equipe de vendas e da maior cobertura de clientes do estado, além de ser a

empresa que lidera as novas tendências e novidades em nosso setor, e que é motivo de orgulho para todos nós que fazemos isso acontecer diariamente.

Vamos continuar buscando a máxima eficiência em nossas operações e nisto você tem papel fundamental, atendendo a todos os clientes de seu cadastro, com frequência e regularidade, melhorando a quantidade de itens e a qualidade do mix vendido através da visita ao ponto de venda, gerando desta forma maior valor agregado para toda a cadeia e ampliando nossa capacidade de influenciar e crescer dentro dos negócios de nossos clientes, aumentando desta forma nossa fortaleza e relevância para os nossos fornecedores, mantendo-os fieis ao nosso negócio.

Para que esse crescimento aconteça você deve estar sempre bem preparado, trabalhando muito bem seu planejamento de negócios, com atenção aos indicadores de produtividade, as ações promocionais, campanhas e concursos, e sempre se utilizando dessa ferramenta fundamental ao seu trabalho que é o nosso Catalogo de Produtos !

Ele é seu aliado no atendimento ao cliente e na sua estratégia de negócios. Ajuda na ampliação do mix, tira as dúvidas de seus clientes quanto aos produtos, comunica novidades do nosso portfólio e lhe ajuda a entrar em novas categorias e segmentos em seu cliente, enfim uma excelente ferramenta no seu trabalho diário. Use-o bem, e é certo que os seus resultados serão crescentes e ainda melhores, ampliando sua rentabilidade.

Lembre-se que a chave para prosperar e continuar crescendo seus negócios é manter-se sempre motivado e atento as oportunidades, dificuldades sempre existirão e você pode enfrenta-las com motivação e entusiasmo ou deixar com que elas lhe vençam, mas no fim a escolha é e sempre será sua !

Além de sua atitude pessoal, um bom planejamento considerando todos os indicadores do negócio também irão lhe ajudar a melhorar seus ganhos e prosperar, por isso é importante sempre considerar os pontos de ouro abaixo, que sempre ressaltamos:

1) Ao receber sua meta faça um planejamento detalhado por cliente, simulando o potencial de cada um deles, desafiando sempre sua evolução e crescimento;

2) Faça seu plano mensal e diário de trabalho, com bom planejamento você poderá ser mais eficiente e aumentar a frequência de visitas a seus clientes, e mais visitas geram mais vendas;

3) Defina um plano de abordagem para seu cliente na visita, selecionando produtos e ações que abrirão seu pedido;

4) Rode o ponto de vendas, análise a exposição dos produtos, é lá que estão muitas das oportunidades;

5) Identifique as rupturas, bem como as oportunidades de novos produtos que você já está vendendo bem em outros clientes;

6) Identifique produtos competitivos para oferecer ao cliente, mesmo que não estejam no planejamento de compras dele, ninguém recusa um bom negócio;

7) Organize sua sugestão de pedido, confirme com o cliente as condições do negócio evitando retrabalho;

8) Trabalhe bem o canal digital junto ao seu cliente, na impossibilidade de você estar todos os dias no cliente, é ele quem pode lhe substituir e gerar ainda mais negócios para você;

9) Tenha canais de comunicação com seu cliente, como whatsapp por exemplo, como forma de comunicar rapidamente oportunidades de negócios, novidades e convida-lo para nossas ações;

10) Lembre-se sempre de oferecer ao cliente nosso aplicativo e site, complementando sua estratégia e de usar o catálogo de produtos diante do cliente, fomentando ainda mais negócios com o mesmo.

Além destes pontos sua atitude pessoal é extremante importante, a forma como você se mantém pró ativo e disciplinado ao seu trabalho, aprendendo todos os dias em como ser um ser humano e um profissional um pouco melhor a cada dia, conquistando a preferencia de seus clientes e de todos que estão a sua volta, serão o caminho para mais um ano de sucesso e crescimento em sua via.

Vamos juntos mais uma vez nos superar e buscar um ano de excelentes negócios e realizações, e que ao olharmos para tudo que realizamos tenhamos orgulho e inspiração para continuarmos sempre sorrindo e trabalhando com felicidade e perseverança.

Faça muito bom uso do novo Catálogo de Produtos, tenho certeza que ele aliado a sua estratégia e presença no cliente será mais uma vez um grande aliado nessa jornada de sucesso !

Um forte abraço,

ESPONJA SINTÉTICA

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo de esponja superfície que será limpa, poder de limpeza Marca

Preço

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: esponja multiúso premium multipack c/4, esponja multiúso opção de preço multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e unitária, esponja metálica unitária

Premium/gourmet: esponja multiúso premium multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e unitária, esponja metálica unitária

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: esponja multiúso premium multipack c/4, esponja multiúso opção de preço multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e unitária, esponja metálica unitária

Hipermercados: esponja multiúso premium multipack c/4, esponja multiúso opção de preço multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e unitária, esponja metálica unitária

Lojas de proximidade: esponja multiúso premium multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e unitária, esponja metálica unitária

Atacarejos: esponja multiúso premium multipack c/4 e sacola com 10, esponja multiúso opção de preço multipack c/4, esponja não risca premium multipack c/3 e sacola com 10, esponja metálica unitária premium multipack e sacola metálica unitária

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Posicionar a categoria de esponjas de limpeza ao lado de detergentes, cuja categoria é destino e tem sinergia com esponjas. O shopper geralmente não se lembra de colocar esponjas de limpeza na lista de compras, ao contrário do detergente

Dedicar maior espaço para as esponjas multipack do que para as unitárias, pois esse segmento é mais representativo em vendas e ajuda no crescimento da categoria

Garantir um espaço adequado que dê visibilidade e destaque na gôndola para as esponjas premium e especiais, que elevam o tíquete médio e incentivam o trade up da categoria, além de entregar benefícios maiores ao consumidor, como poder de limpeza superior, sem riscos ou arranhões

NO E-COMMERCE

multiúso preço médio Esponjas Detergentes

multiúso premium PLANOGRAMA FLUXO

3M do Brasil

Disponibilizar um sortimento estratégico com conteúdo atualizado no site/aplicativo

Se possível comunicar essas ativações por meio de banners e peças de comunicação em categorias adjacentes, como detergente líquido, sabão, etc.

SACO PARA LIXO

Embalixo e Extrusa

01. ÁRVORE DE DECISÃO

CLASSES A/B

Capacidade e Tamanho

Marca

Segmento

Promoção

(Itens promocionais / packs)

Preço

CLASSES C/D

Capacidade e Tamanho

Preço

Promoção

(Itens promocionais / packs)

Segmento

Marca

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

2 dígitos de crescimento em média em grandes redes varejistas

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar a exposição pelos sacos destinados ao uso em pias e banheiros, por terem menor desembolso da categoria

Agrupar por tamanho e família

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: pack lixo azul, pack lixo sustentável e versões especiais (como os sacos com alça, etc.)

Premium/gourmet: pack lixo premium, sustentável premium, versões especiais (com alça, antiodor, etc.)

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: pack lixo azul, pack lixo sustentável

Hipermercados: pack lixo, pack lixo sustentável, versões especiais (com alça, antibactericida, com fragrância, outras versões sustentáveis, etc.)

Lojas de proximidade: pack lixo, pack lixo sustentável regular e premium, e com fragrância

Atacarejos: pack lixo azul, pack lixo sustentável premium e regular, com fragrância, antibactericida, com alça

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

5 % Pia e Banheiro

Para a Embalixo, é importante lembrar a consumidora da categoria, assim como acontece na loja física. A empresa recomenda ainda realizar campanhas de incentivo, trabalhar com banner na home page do site e desenvolver landing pages

Já a Extrusa recomenda ações de cross-selling oferecendo produtos correlacionados com a categoria. Outro ponto observado pela fabricante é alocar os produtos nas categorias corretas, utilizar fotos de qualidade dos produtos e fazer descrição dos itens que ajudem o consumidor a decidir a compra

5 % Pack antibacteriano

8 % Com alças

10% Pack lixo com fragrância/antiodor

32% Pack lixo

25% Pack sustentável regular

5% Pack premium

10% Sustentável premium

Fonte: Embalixo

Fonte: Embalixo

Fonte: Extrusa

Fonte: Extrusa

Fonte: Extrusa

EMBALAGEM

Especial Categorias 2022 (Wyda) e Facilita&Pronto

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo de produto/ tamanho

PARA ALIMENTOS

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: papel alumínio 30 cmx4 m e 30 cmx7,5 m, filme PVC 28 cm x15 m e 28 cmx30

m, papel alumínio 45 cmx4 m e 45 cmx7,5 m

Premium/gourmet: papel alumínio 30 cmx4 m

e 30 cmx7,5 m, filme de PVC com trilho 28 cmx100 m, filme PVC 28 cmx15 m e 28 cmx30

m, filme de PVC biodegradável 28 cmx15 m e 28 cmx30 m, zip lock 17x24 e 24x34, sacos para alimentos de 2 kg, 3 kg e 5 kg

Marca Preço

Fonte: Especial Categorias 2022/Wyda

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marcas na vertical, pois cada um tem um código visual diferente que distingue o papel alumínio do filme PVC

Fonte: Especial Categorias 2022/Wyda

03. DICAS

Explorar o cross merchandising durante todo o ano e reforçá-lo nas sazonalidades

Sinalizar a gôndola com materiais de merchandising e manter os produtos abastecidos e organizados baseados no planograma.

Comumente, o bazar tende a ser uma categoria de muito consumo, o que reforça a necessidade de uma boa apresentação e sinalização de gôndola

Fonte: Facilita&Pronto

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: papel alumínio nos tamanhos 30 cmx4 m/ 30 cmx7,5 m / 45 cmx4 m e 45 cmx7,5 m, e filme PVC 28 cmx15 m e 28 cmx30 m

Hipermercados: papel alumínio de 30 cmx4 m/ 30 cmx7,5 m / 45 cmx4 m e 45 cmx7,5 m; filme PVC 28 cmx15 m e 28 cmx30 m, filme de PVC biodegradável 28 cmx15 m e 28 cmx30 m

Lojas de proximidade: papel alumínio nos tamanhos 30 cmx4 m/ 30 cmx7,5 m / 45 cmx4 m e 45 cmx7,5 m, filme de PVC com trilho 28 cmx100 m, 28 cmx15 m e 28 cmx30 m, filme de PVC biodegradável 28 cmx15 m e 28 cmx30 m, zip lock 17x24 e 24x34, sacos para alimentos 2 kg, 3 kg e 5 kg

Atacarejos: filme PVC com trilho 28 cmx100 m, 28 cmx200 m e 28 cmx300 m, 28 cmx15 m e 28 cmx30 m, papel alumínio 30 cmx4 m e 30 cmx7,5 m, e 45 cmx4 m e 45 cmx7,5 m, filme PVC 28 cmx 15 cm e 28 cm x 30 cm

Fonte: Facilita&Pronto

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

5,3 %

Papel alumínio 30 cmx4 m

6,2 %

Copo plástico descartável 180ml branco

6,9%

Papel alumínio 30 cmx7,5 m

11,6 %

Copo plástico descartável 180 ml transparente

7,4%

Papel alumínio 45 cmx7,5 m

Fonte: Facilita&Pronto

ESFREGÃOMOP

Bettanin S.A / Condor

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Finalidade

Tipo Marca

Preço

02. PARTICIP. NAS VENDAS

6,1% crescimento

em valor de vendas da categoria no comparativo de 2022 com 2021

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

A categoria de mops deve estar no início do fluxo da categoria de limpeza mecânica, ao lado de rodos e vassouras

Expor os mops na vertical

Iniciar com os baldes giratórios, se possível, um módulo inteiro Inserir, na sequência, os mops spray, secadores, planos, esfregões e vidros

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: Mop esfregão, mop secador, balde para mop esfregão e secador, spray e vidros

Premium/gourmet: Mop secador, mop plano, spray e balde giratório

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: Mop esfregão, mop secador, vidros, balde para mop esfregão e secador, balde giratório

Hipermercados: Mop secador, mop plano, spray e baldes giratórios

Lojas de proximidade: Mop secador, mop spray e balde para mop secador

Atacarejos: Mop esfregão, mop secador, balde para mop esfregão e secador, spray e vidros

05. DICAS NO E-COMMERCE

Além de ações promocionais comuns para incentivar a compra de mops, mostrar ao consumidor que cada mop tem uma função específica para facilitar a limpeza no dia a dia. Vídeos de uso do produto entregam de maneira rápida e efetiva as informações aos consumidores. Podem ser acrescentadas campanhas nas mídias digitais, tanto de engajamento como de sorteio de prêmios. Com a geolocalização agregada aos cadastros de clientes/consumidores, é possível oferecer ofertas e produtos totalmente personalizados

Os consumidores têm hábitos diferentes e, por conta disso, é preciso ter uma diversidade de mops para limpeza rápida, pesada, seca e/ou úmida, dentre outros

Produtos da mesma marca e com soluções muito parecidas competem com eles no mesmo canal de vendas, podendo gerar um giro menor de SKUs

Preço acessível comumente é relevante para a tomada de decisão

Ter produto com marca reconhecida e devidamente precificado garante giro rápido na loja

A categoria é nova, por isso ainda não se vê um gerenciamento específico, mas há muita oportunidade de expansão dentro do segmento de bazar ou limpeza

Fonte: Condor

Fonte: Condor

Fonte: Bettanin

Fonte: Bettanin

Fonte: Bettanin

Fonte: Bettanin

Fonte: Condor/ Radar Scanntech

VASSOURAS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo (sintética, pelo)

Marca Utilização

(ideal para cantos, piso delicado, uso externo, multiúso)

Preço

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

30% foi o incremento no faturamento, além de redução de ruptura, em lojas em que a árvore de decisão foi implementada

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Exposição horizontal por utilização e vertical por fabricante/marca

NO E-COMMERCE

Além de vídeos, inserir fotos do produto apenas da cepa (cabeça) e também da vassoura montada. Inclua ainda imagem do produto ambientado. Acrescentar foto com marcação das dimensões, dados técnicos e informações de uso por tipo de piso, especificando o tipo de vassoura, a marca e o fabricante

40% a 50% markup da categoria

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: vassoura multiúso, de uso interno e multiúso de menor valor

Premium/gourmet: vassoura pisos delicados, de uso interno e multiúso

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: multiúso, de uso interno, multiúso menor preço e de uso externo

Hipermercados: vassoura pisos delicados, de uso interno, multiúso, de uso externo e decorada

Lojas de proximidade: multiúso, de uso interno e de uso externo

Atacarejos: multiúso (2 versões) e de uso interno

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

EM VOLUME

70,8% Multiúso

14,6% Uso interno

05. DICAS

14,6% Uso externo

Promocionar a categoria com pontos extras, mas não rebaixar preço, pois a compra é geralmente por impulso

A categoria não é norteada por preço, pois o shopper raramente se lembra do último valor pago devido ao ciclo de uso, que é em média de seis meses

Trabalhar com pontos extras de forma agressiva, já que não se trata de item da lista de compra Para evitar ruptura, ter menos marcas e mais opções de uso

Expor de forma desencabada. Assim, a área de vendas fica mais abastecida, reduzindo o risco de ruptura, além de liberar espaço de estoque

Fonte: Bettanin

Fonte: Condor

Fonte: Bettanin

Fonte: Bettanin

Fonte: Bettanin

Fonte: Condor/Scanntech 2022

Fonte: Bettanin

Bettanin / Condor

496111 CX

ZIP WYDA P ALIMENTOS

20 7898967487001

2812614 CX

CX 20 7897147500950

CANUDO PAPEL GLOBAL OCEAN C/30 BEB.MILK SHAKE

585521 CX 20 7898967487018

1651650

30

2876892 CX

25

2876850 CX

SACO MULTIUSO WYDA 5KG C/50 ENSACA TUDO

7898930673141

LIFE CLEAN 3L P.ALIM. 2540622 FD

CX 25 7898958607234

COPO PLAST.COPOMAIS 100X50ML CAFE BCO

COPO PLAST.COPOMAIS 100X150ML AGUA BCO

585483 CX 50 7897147500172

COPO PLAST.COPOMAIS 100X180ML AGUA BCO

25 7897147500936

COPO PLAST.COPOMAIS 100X200ML REFR. BCO

25

7897147500943

CX 20 7897147500233 585475 CX

COPO PLAST.COPOMAIS 100X200ML REFR. TRANSP.

585505 CX 20 7897147500929

1651668 CX 25 7897147500905

COPO PLAST.COPOMAIS 100X300ML CHOPP TRANSP.

585530 CX 20 7897147500288

COPO PLAST.COPOMAIS 50X400ML CHOPP TRANSP.

2536552 CX 25 7897147500912

C/50 ENSACA TUDO 2876825 CX 25 7898958607050 PAPEL ALUM.LIFE CLEAN 45CMX7,5MT 2527472 CX 25 7898958607067 PAPEL ALUMINIO LIFE CLEAN 45CMX4MT 2527502 CX 25 7898958607029 PAPEL ALUM.LIFE CLEAN 30CMX7,5M 2527537 CX 25 7898958607036 PAPEL ALUMINIO LIFE CLEAN 30CMX4M 2527456 Cozinhar - Assar DESCARTÁVEIS CASA Conservação - Alimentos Uso Diário CX 25 7896030803932 COPO PLAST.COPOPBRAS 100X180ML COMBATE 2860287 CX 25 7896030892653 COPO PLAST.COPOBRAS 100X200ML REFR. BCO 637653 CX 25 7896030892639 COPO PLAST.COPOBRAS 100X180ML AGUA BCO 1792407 CX 50 7896030893049 COPO PLAST.COPOBRAS 100X50ML CAFE BCO 672157 CX 20 7896030893476 COPO PLAST.COPOBRAS 100X300ML CHOPP TRANSP. 672203 CX 25 7896030892660 COPO PLAST.COPOBRAS 100X200ML REFR. TRANSP. 629685 CX 25 7896030894022 COPO COPOBRAS 180ML DESC.PP C/100 DIVERSOS 2353474

COPO PLAST.BIODEG.COPOBRAS 100X50ML CAFE TRANSP.

SANTEPEL

SANTEPEL GDE C 50 FLS BRANCO

48 7896110083353

GUARD.PAPEL SNOB C 50 FLS PEQ BRANCO

80

GUARD.PAPEL SNOB C 50 FLS GDE BRANCO

48

GUARD.PAPEL ANEPEL C/50FLS 20X22CM PEQ.

ANEPEL C/50FLS 30X30 GDE

SNOB 60FLS C/2

PAP.TOALHA SOCIAL CLEAN 100F SUPER ROLO

16

PAP.TOALHA SOCIAL 2X10M MULTI USO

PAP.TOALHA KITCHEN 2X11,4M BRANCA

PALITO DENTE ROLICO GINA C 100 MADEIRA

CX 500

PALITO ESPETO GINA C 100 MADEIRA 25CMX4,1MM

PALITO DENTE ROLICO GINA C 200 MADEIRA

CX 400 7896051020158

PALITO DENTE ROLICO F.LUX C 100 MADEIRA

CX 460 7896007952144

PALITO DENTE ROLICO F.LUX C 200 MADEIRA

CX 360 7896007952151

PALITO DENTE ROLICO THEOTO C 100 MADEIRA

CX 500 7891334150010

PALITO DENTE ROLICO THEOTO C 200 MADEIRA

CX 240

Sortimento para supermercados autônomos e atacados de alimentos

Conceito

- Otimizar a força de vendas;

- Facilitar a apresentação e o cadastro de mix;

- Ampliar o atendimento em PDV’s de 1 a 4 checkouts (minimercados, armazéns, mercearias, mercados de condomínios, padarias e lojas de conveniência);

- Redução das caixas máster para eliminar o picking e facilitar a distribuição;

- Modelo clusterizado com os itens de curva A.

*Material exclusivo para clientes pessoa jurídica.

Utensílios Café

Garrafa Térmica MANUTENÇÃO BAZAR

Lâmpada MANUTENÇÃO BAZAR

PILHA RAYOVAC AMAR.C 40 PAL.AAA

CX 32

RAYOVAC AMAR.SM C 4 PAL.AAA

CX 24

PILHA RAYOVAC AMAR.C 4 PEQ AA

CX 48 7896009718113

PILHA RAYOVAC ALCALINA C 2 PEQ AAZ

PILHA RAYOVAC ALCAL.12V SM A23

10

PILHA RAYOVAC AMAR.PEQ AA ZINCO 48 TUBOS

CE 28

Vela

corante ORGANIZAÇÃO/CASA

TINGECOR GUARANY 40G VINHO

CX 120 7891988000143

TINGECOR GUARANY 40G VIOLETA

CX 120 7891988000099

GUARANY 40G CINZA

ESPELHO PAVAO N.12 18X13 MOLDURA PLAST.

PT 12

ESPELHO PAVAO N.14 19X14 MOLDURA PLAST.

PT 12 7896507320146

ESPELHO PAVAO N.16 23X16 MOLDURA PLAST.

PT 12 7896507320160

ESPELHO PAVAO N.18 25X18 MOLDURA PLAST.

PT 12 7896507320184

ESPELHO PAVAO N.20 27X19 MOLDURA PLAST.

40CM EVA SIMPLES C C

Limpeza geral ORGANIZAÇÃO/CASA

SACO LIXO BOM LIXO C/100 15L (AZUL)

SACO LIXO BOM ROLL C 100 15L PTO

10

SACO LIXO EMBALIXO C/50 34X38CM PIA E BANHEIRO

20

SACO LIXO BOM ROLL C 50 30L PTO

FD 10 7896013800316

SACO LIXO BOM ROLL C 50 50L PTO

10

SACO LIXO BOM ROLL C 25 100L PTO

10

SACO LIXO BOM ROLL C/50 30L (AZUL)

FD 10 7896013800354

SACO LIXO BOM ROLL C/50 50L (AZUL)

10

SACO LIXO BOM ROLL C/25 100L (AZUL)

LATEX SANRO TOP SM PAR FORRADA (G) VERDE

LATEX SANRO TOP SM PAR FORRADA (XG) VERDE

PET

655848

ALIM.CAES PEDIGREE 280G LT PATE ADULTO GALINHA

621498 CX 24 7896029079546

2775174

ALIM.CAES PEDIGREE 900G FILHOTES CRN/FNG/CEREAIS

FD 10 7896029083482

1488511

1488520 ração

ALIM.CAES PEDIGREE 100G SACH. ADULTO CARNE MOLHO

CX 36 7896029022245

2775140

ALIM.CAES PEDIGREE 900G RACA PEQ. CARNE/VEGETAIS

FD 10 7896029082447

ALIM.CAES PEDIGREE 100G SACH. ADULTO FRANGO MOLHO

CX 36 7896029022269

621544 CX 36 7896029022276

2775131

ALIM.CAES PEDIGREE 900G ADULTOS CARNE/VEGETAIS

CX 10 7896029082416

621528

ALIM.CAES PEDIGREE 100G SACH. ADULTO CORDEIRO MOLHO

153214

ALIM.CAES ALPO 1KG RECEITA CASEIRA CARNE VEGETAIS

FD 10 7891000050804

1488554 CX

CX 15

7891000115633

2698650 CX 15

FD 10

2745470

ALIM.CAES DOG CHOW 1KG FILH. MED/GDE CRNE/FGO/ARROZ

97888 CX 10 7891000350881

ALIM.CAES DOG CHOW 1KG AD.MED/GDE CRNE/FGO/ARROZ

2698404 FD 10 7896015606534

ALIM.CAES DOG CHOW 1KG AD.MINI/PEQ CRNE/FGO/ARROZ

2714540 FD 10 7891000116678

ALIM.CAES QUALIDY 85G SACHET AD.PEQ CARNE AO MOLHO

CX 18 7898363314024

2714574

ALIM.CAES QUALIDY 85G SACHET ADULT. CARNE AO MOLHO

2714787 CX 18 7898363314017

ALIM.CAES QUALIDY 900G FILHOTES CARNE

2714825 FD 10 7898363313263

em Distribuição.

ALIM.CAES QUALIDY 1KG AD.RACAS PEQ. CARNE

2714990 FD 10 7898363312556

ALIM.CAES QUALIDY 1KG ADULTOS CARNE

FD 10 7898363311894

655880

ALIM.GATOS WHISKAS 290G LT PATE ADULTO CARNE

655872 CX 24 7896029079447

ALIM.GATOS WHISKAS 290G LT PATE ADULTO PEIXE

603520 CX 24 7896029079485

ALIM.GATOS WHISKAS 85G C MOLHO FILHOTE

603503 CX 40 7896029077689

ALIM.GATOS WHISKAS 85G FGO M.FILHOTE

2125072 CX 40 7896029077696

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET. ADULTO CARNE

169234 CX 40 7896029047446

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET ADULTO CRN.TENR

CX 40 7896029077603

169242

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET ADULTO FRANGO

169226 CX 40 7896029077610

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET ADULTO CORDEIRO

603538 CX 40 7896029077634

ALIM.GATOS WHISKAS 85G ADULTO SALMAO

169250 CX 40 7896029077658

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET ADULTO ATUM

2296624 CX 40 7896029077641

ALIM.GATOS WHISKAS 85G SACHET. ADULTO PEIXE

915084 CX 40 7896029047385

ALIM.GATOS WHISKAS 500G CASTRADOS CARNE

FD 20 7896029086995

689424

ALIM.GATOS WHISKAS 500G NUGGETS CARNE

690139 FD 20 7896029007013

ALIM.GATOS WHISKAS 500G NUGGETS PEIXE

2461 FD 20 7896029007020

ALIM.GATOS FRISKIES 500G SELECAO SABOROSA

2359642 FD 12 7891000069868

ALIM.GATOS FRISKIES 85G CARNE MOLHO

686344 CX 15 7891000115763

ALIM.GATOS FRISKIES 85G MOLHO FILE FGO

686336 CX 15 7891000118054

ALIM.GATOS FRISKIES 85G MOLHO ATUM

686352 CX 15 7891000118115

ALIM.GATOS FRISKIES 85G MOLHO F.PEIXE

CX 15 7891000118092

686379

ALIM.GATOS FRISKIES 85G MOLHO SALMAO

2714647 CX 15 7891000118108

ALIM.GATOS QUALIDY 85G SACHET ADULT CARNE AO MOLHO

2714680 CX 18 7898363314048

ALIM.GATOS QUALIDY 85G SACHET CASTR FRANGO AO MOLH

2714710 CX 18 7898363314062

ALIM.GATOS QUALIDY 500G FILHOTES CARNE E FRANGO

2715058 FD 20 7898363313249

ALIM.GATOS QUALIDY 500G CASTRADOS FRANGO E ARROZ

2715023 FD 20 7898363314994

ALIM.GATOS QUALIDY 500G ADULTOS CARNE

FD 20

7898363313225

Sandálias CALÇADOS

Sandálias

Sandálias CALÇADOS

Sandálias CALÇADOS

Sandálias CALÇADOS

Sandálias CALÇADOS

COLORAÇÃO

Especial Categorias 2022 (L’Oréal)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marca (kit) e cor (mini kit)

Nuance (pontuação de cor)

Iniciar o fluxo com o segmento semipermanente (sem amônia), seguido do segmento permanente (com amônia)

Dentro de cada segmento, iniciar com kits seguidos de mini kits

Dentro de cada marca, partir das cores mais escuras para as mais claras (a partir das prateleiras superiores)

Destacar inovações

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

PONDERADA 60% VALOR E 40% VOLUME

02. DICAS

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO E-COMMERCE

Em 2020, com perfumarias e salões fechados, muitas shoppers migraram para canais como o varejo alimentar. Parte significativa desse público gostou da experiência de colorir em casa e adotou como padrão o "faça você mesma". Uma oportunidade para o varejo alimentar, desde que ofereça sortimento adequado É sempre válido garantir o abastecimento mínimo de pelo menos dois SKUs de cada nuance. Consumidoras com cabelos compridos eventualmente precisam usar mais de um kit de coloração

05. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: até 2 segmentos– de preferência 1 marca de kit e 1 marca de mini kit

Premium/gourmet: 3 segmentos – até 2 marcas de kit, 1 marca de semipermanente e retoque

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: 3 segmentos – até duas marcas de mini kit, 1 marca de kit e 1 marca de semipermanente

O e-commerce exige um sortimento robusto. É fundamental garantir variedade de cores, visto que mais de 70% das shoppers abandonam a compra, caso não encontrem o que desejam

Hipermercados: portfólio completo: semipermanente com 2 a 3 marcas, de 3 a 4 marcas de kit, de 3 a 4 marcas de mini kit, além de retoques e segmento homem

Lojas de proximidade: 1 segmento recomendado –de preferência 1 marca de kit

Atacarejos: 3 segmentos – até 2 marcas de mini kit, 2 marcas de kit e 2 marcas de semipermanente

Durabilidade da cor, desembolso, promoção, ingredientes, itens na embalagem

ANTISSÉPTICO BUCAL

01. ÁRVORE DE DECISÃO 02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Com ou sem álcool (refrescância intensa ou suave)

Tamanho da embalagem

Benefício (hálito fresco, anticáries, branqueamento, etc.)

Idade do usuário

A recomendação é iniciar a categoria de higiene oral com enxaguantes. Como entre as categorias é a que possui menor penetração, isso ajuda a aumentar o fluxo. Na categoria de enxaguantes o ideal é separar por marcas e, dentro delas, quebrar o segmento entre regulares e benefícios, estimulando embalagens maiores

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: focar as embalagens menores e itens básicos, nas versões com e sem álcool

Premium/gourmet: incentivar embalagens maiores e itens com benefícios, também nas versões com e sem álcool

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores e itens básicos, garantindo a presença de antissépticos com e sem álcool

Hipermercados: todas as linhas, principalmente de benefícios, e embalagens maiores

Lojas de proximidade: trabalhar embalagens menores e itens de benefícios, incluindo opções com e sem álcool

Atacarejos: todas as linhas em embalagens maiores

04. DICA

O ideal é que o e-commerce tenha sempre o mix completo, já que não há limitação de espaço. Todos os conteúdos sobre o produto, como modo de utilização, ingredientes e dizeres legais, caso existam, devem constar das páginas do produto

Trabalhar bem a comunicação e exposição é fundamental, garantindo visibilidade aos produtos. Recomenda-se que o varejo busque outras formas de interação com o shopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Code para veicular conteúdo relevante, incluindo algumas recomendações sobre a categoria, descobertas recentes e técnicas eficientes

Johnson & Johnson Consumer Health

Skincare

Categoria de R$ 610 bi é oportunidade no canal alimentar

Esse é o valor anual movimentado pelos produtos de cuidados faciais em todo o mundo. No Brasil, apenas 11% das vendas ocorrem no autosserviço. O potencial desse segmento é imenso e não pode ser desprezado pelos supermercados brasileiros. Quem ajuda o setor a desenvolver a categoria é a Nivea

Cenário atual no Brasil

Cuidados faciais têm caminho aberto para crescimento das vendas em todas as classes sociais

x R$ 78 da média global

90%

57 % Tratamento

43% Limpeza

Como é dividida a categoria de facial compram para uso próprio Itens de hidratação básica atraem novos consumidores

Conheça 2 linhas da Nivea que não podem faltar no seu mix

Aqua Rose traz rotina completa de beleza facial Q10 Power reduz rugas e linhas de expressão

Protege e estimula o colágeno

Restaura a vitalidade

Acelera a regeneração da pele

APARELHO

DE BARBE AR

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Segmento (sistemas ou descartáveis)

Marca Versão

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO DIGITAL

Quantidade por embalagem

Blocar os aparelhos por cores, começando a gôndola com os produtos mais premium (cinco lâminas) e terminando com as marcas mais baratas (1 ou 2 lâminas)

Sistemas devem ficar na parte superior e descartáveis, na parte inferior

Colocar embalagens maiores acima das embalagens de menor quantidade

Manter quantidade suficiente de ganchos para expor todo o sortimento, evitar ruptura e estimular o trade up entre os segmentos. Lojas que possuem no mínimo 74 ganchos vendem em média 35% mais do que lojas com menor quantidade de ganchos

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: sistemas com 3 lâminas (aparelhos e cargas), descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada

Premium/gourmet: aparelhos elétricos, packs completos (aparelho + cargas + preparos), sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), descartáveis com 3 e 2 lâminas

Classes C/D/E: sistemas com 5 e 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Preço e promoção

Para obter bons resultados, a P&G recomenda um sortimento diversificado, com destaque para os tamanhos maiores. Sugere seguir a árvore de decisão, lembrando que no online 90% dos shoppers olham somente para as 10 primeiras opções. Vale também dar ênfase ao principal benefício de cada tipo de produto e explorar as sazonalidades (Dia dos Pais, Natal) com os packs completos. Ações de impulso são bem-vindas, por meio de popups, anúncios na página inicial e sugestão de compra no momento do checkout

Lojas de proximidade/Hipermercados: sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), packs completos, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Atacarejos: sistemas com 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

04. DICAS

Converter mais consumidores para os segmentos mais rentáveis – de 2 para 3 lâminas ou de descartáveis para sistemas por meio de exposição correta, packs, comunicação, ofertas. O mesmo para estimular as mulheres a comprar lâminas femininas

Confinamento dos produtos, por medo de furtos, continua significando perda do potencial de vendas: 50% no caso de sistemas e 20% no caso de lâminas. Além disso, 65% dos furtos ocorrem antes de os produtos chegarem à gôndola

30 % a 40 % margem de lucro

CUIDADOS COM O CORPO

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca Tamanho de embalagem

Variante

Formato de embalagem

02. DICAS

Buscar outras formas de interação com oshopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Codes para veicular conteúdo relevante Carregar conteúdo educacional e científico dos produtos. Na campanha de lançamento do Neutrogena, os cientistas da J&J levaram ao consumidor informações sobre cuidados com a pele de forma descomplicada e divertida. O ambiente digital favorece a aproximação com o público de skincare que, muitas vezes, baseia sua decisão de compra em conteúdos online

Ações de merchandising continuam sendo importantes para capturar a atenção dos clientes e aumentar o tíquete médio da loja. Por isso, vale a pena buscar a exposição secundária em outros pontos quentes da loja.

NO E-COMMERCE

Os canais digitais são boas alternativas para as vendas, pois asseguram comodidade e conforto ao shopper. A J&J sugere que o varejista invista na conexão entre offline e online, usando dados e tecnologia para antecipar desejos do consumidor e mudanças no seu comportamento

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

O racional de exposição é baseado em facilitar ao shopper encontrar seu produto e também estimular as vendas em valor e volume, promover o aumento do ticket médio e o giro de SKUs de maior valor agregado.

Cuidados para rosto e corpo devem ser separados com clareza. A exposição ideal começa por itens faciais, que possuem maior valor, e segue com itens corporais É importante separar os SKUs com benefícios (maior valor) dos SKUs regulares, adequando o espaço de cada marca

PLANOGRAMA 01

ROSTO

CORPO

PLANOGRAMA 02

LINHA BENEFÍCIO

LINHA REGULAR

PLANOGRAMA 03

MARCA D

MARCA A

MARCA C

MARCA B

SABONETES

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Benefício Marca Preço Fragrância

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Por benefício, alinhado à régua de preços, que segue a ordem: antibac, glicerinados, hidratantes, perfumados e básicos

03. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

NO E-COMMERCE

20% a 25% margem média de lucro da categoria

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: 30 SKUs (30% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Básico e Antibac

Premium/gourmet: 40 SKUs (45% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Antibac e Glicerinados

Lojas de vizinhança para as classes C/D/E: 30 SKUs (34% de cobertura na categoria) –Foco em Perfumados, Hidratantes e Básico

Hipermercados: 100 SKUs (70% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

Lojas de proximidade: 20 SKUs (25% de cobertura na categoria) - todos os segmentos

Atacarejos: 120 SKUs (80% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

DICAS

O varejista deve encarar a categoria como uma de destino, mas com capacidade de gerar margem

A categoria tem praticamente 100% de penetração nos lares e leva os clientes para o corredor de higiene pessoal, porém com baixa troca de PDV por questões de preço. Por isso, são desnecessárias promoções superagressivas que não geram volume incremental

Garantir que o sortimento tenha os itens mais vendidos de uma quantidade maior de marcas. No caso de sabonetes, o varejista deve buscar o melhor portfólio dentro de um mix maior de marcas

Montar packs exclusivos que não podem ser feitos nas lojas físicas e direcionar as ofertas de acordo com o público-alvo de cada segmento

ABSORVENTE H IGIÊNICO

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Com ou sem abas*

Cobertura seca ou suave*

Formato diurno | noturno |

premium | low tier

Unidades por pacote

Marca

Promoção ou preço

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar o fluxo blocando os segmentos: interno, sabonetes e lenços íntimos e protetores diários. Seguir com absorventes externos, que já possuem maior penetração e giro

PLANOGRAMA

sabonete e íntimoslenços

absorvente internos protetores diários

NO E-COMMERCE

absorvente externo

04. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: focar embalagens de até 10 unidades, garantindo execução da linha de entrada e de itens noturnos

Premium/gourmet: privilegiar embalagens com mais de 16 unidades, nos segmentos diurno premium e noturno

Sugerimos que o varejista invista na conexão entre vendas online e offline

Com o uso de dados e tecnologia, o varejista pode atender diferentes necessidades do cliente e antecipar alguns de seus desejos, além de encontrar um modelo de negócio enxuto e de alto desempenho

PROTETORES DIÁRIOS

Lojas de vizinhança e classes C/D/E: focar linha de entrada e itens noturnos, incentivando embalagens maiores para a linha de entrada

Lojas de proximidade: privilegiar embalagens pequenas, nos segmentos premium e noturno

Hipermercados: incluir todas as linhas e focar embalagens com mais de 30 unidades

Atacarejos: foco em embalagens grandes, linhas de entrada e itens noturnos

05. PONTOS DE ATENÇÃO

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ADAPTAÇÃO CORRESPONDENTE

Tendência de estocagem: compras de maior volume e menos frequentes

Busca por produtos com endosso científico. Os clientes estão mais curiosos sobre ativos e ingredientes

Busca por PDV organizado e com clareza nos espaços físicos

02. DICAS

Disponibilizar embalagens maiores e combos

Ressaltar o caráter science-based dos produtos no PDV

Defender a árvore de decisão, que segue a lógica de compras do shopper

Foco em premiunização, itens noturnos e tamanhos maiores podem garantir melhores resultados, conforme observado em várias lojas

* F iltro essencial de compra: a ausência do item procurado acarreta troca de PDV ou desistência da compra

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento

shampoo | condicionador | tratamento Marca

COM OS CABELOS

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Separar por performance

30% a 40 % de margem de lucro

Blocar por marcas, sempre expondo todas as linhas: shampoo, condicionador, tratamentos e finalizadores

Destacar os lançamentos à altura dos olhos

As inovações respondem por mais de 60% do crescimento da categoria. Por isso, precisam estar bem visíveis para o shopper

Benefício (hidratação, fortalecimento, limpeza)

Versão

Preço e promoção

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Em valor 11 pp a 21 pp

Fonte: P&G/GC em farmácias e atacarejos/pontos percentuais

NO E-COMMERCE

Usar CRM para divulgar inovações e lançamentos

Incentivar consumo de tratamentos, que correspondem a mais de 50% da categoria no e-commerce

Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Todas as lojas: categoria completa: shampoo, condicionador, creme tratamento e creme pentear. Ter lançamentos e inovações

Até 4 checkouts | Classes C/D/E: versões top em benefícios das marcas líderes. Privilegiar segmento básico e de alta performance

Premium/gourmet: versões top em benefícios das marcas líderes nos segmentos de alta performance e premium

Hipermercados | Atacarejos: marcas com maior número possível de versões-benefícios do segmento familiar e de alta performance

Lojas de proximidade: versões top em benefícios das marcas líderes do segmento básico, alta performance e premium

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

SABONETE INFANTILSHAMPOO INFANTIL

Tipo (barra ou líquido)

Quantidade a ser comprada

Tamanho

Marca

Promoção

Preço

COM O BEBÊ

Idade da criança

Tipo de cabelo

Marca

Promoção

Preço

Tamanho

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: embalagens menores com foco em no máximo uma variação do produto

Premium/gourmet: embalagens maiores e sortimento completo

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores com foco no máximo em uma variação do produto

Hipermercados/Atacarejos: sortimento completo da categoria com foco em embalagens maiores

Lojas de proximidade: embalagens menores e sortimento focado nos principais produtos, como sabonete líquido, sabonete em barra, shampoo, condicionador e loção hidratante

NO E-COMMERCE

A integração entre vendas online e offline continua sendo importante. Nesse sentido, recomenda-se que os varejistas criem experiências que façam sentido e conversem com os consumidores, levando dicas de saúde, por exemplo

30% de sell out

Sortimento e exposição adequados podem trazer um crescimento superior a LENÇO UMIDECIDO

Espessura (fino ou grosso)

Ocasião de uso (pequeno para sair e grande para casa)

Preço/Promoção

Quantidade a ser comprada

Formato da embalagem (pote etc.)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Inicie a gôndola com produtos para banho/pós-banho, depois os de troca de fralda e após, as fraldas infantis Dentro de banho/pós-banho, inicie com os para crianças até 2 anos e, depois, os itens para acima de dois anos

Ainda nesse segmento, nas prateleiras ABAIXO, aloque os itens de pós-banho: colônias, óleos, etc. Logo abaixo, nas duas prateleiras do meio, exponha produtos para cabelos. Abaixo é a vez dos sabonetes líquidos e na última devem ficar os sabonetes em barra Entre os produtos para troca de fralda, destine as prateleiras superiores aos talcos e cremes para assaduras. Nas de baixo, lenços umedecidos ajudam o shopper e incrementam a categoria.

A recomendação é expor embalagens maiores para menores, do mais premium para o menos. Pontos extras nas subcategorias da linha infantil para oferecer a solução completa ajudam o shopper e incrementam a categoria.

04. DICAS

Entender o papel de cada marca, seu valor e benefícios entregues nos produtos

Fazer uma revisão dos itens ofertados, garantindo que o consumidor encontre o que ele busca

Trabalhar bem a comunicação e exposição também é fundamental para a visibilidade aos produtos

Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML REGULAR

CX 12 7891010030094

SH.INF.JOHNSON BABY 400ML REGULAR

CX 12 7891010800048

SH.JOHNSON KIDS 400ML BLACKINHO PODEROSO

CX 12 7891010255039

SH.INF.JOHNSONS BABY 200ML CAB.CLAROS

CX 12 7891010030889

SH.INF.PALMOLIVE NAT.KIDS 350ML TODOS TIPOS

CX 6 7891024174135

CONDIC.INF.HUGGIES 200ML

12 7896018700314

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML EXTR.DESEMBAR.

CX 12 7896115700194

SH INF.TRA LA LA 480ML 2EM1 MUSICAL

CX 12 7896115702679

SH.INF.TRA LA LA KIDS 480ML NUTRIKIDS

CX 12 7896115702013

SH.INF.TRA LA LA KIDS 480ML SEM EMBARACO

CX 12 7896115700187

2826577

SH.INF.TRA LA LA KIDS 480ML HIDRAKIDS

12 7896115700019

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML REGULAR

12 7891010030452

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML HIDRAKIDS

CX 12 7896115700026

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML CAB.CLAROS

CX 12 7891010030476

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML NUTRIK. MUSICAL

CX 6 7896115703713

CONDIC.JOHNSON KIDS 380ML BLACKINHO PODEROSO

CX 12 7891010255022

CONDIC.INF.PALMOLIVE KIDS 350ML. TODOS TIPOS

CX 6 7891024174630

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML NUTRIKIDS

CX 12 7896115702020

Creme Dental PERFUMARIA INFANTIL

5304

CD.GEL INF.TANDY 50G MORANGO

5282 CX 72

7891528038810

CD.GEL INF.TANDY 50G TUTTI FRUTTI

5266 CX 72

7891528038827

CD.GEL INF.TANDY 50G UVA

1328883 CX 72

7891528038834

Escova Dental

CD.GEL TRA LA LA TUTTI FRUTTI 70G SEM FLUOR

CX 12

7896115703119

396311

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS TUTTI FRUTTI

396303 CX 48 7896115701795

2586525

ED.INF.MED FLOPPY MACIA

7898917789308

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS MORANGO

2478242 CX 48 7896115700996

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS PROT. TOT. ANTIACUCAR

1535668 CX 48 7896115704079

ED.INF.COLGATE MINIONS SMILES C.2 6 ANOS MAIS

1623524 CX 12 7509546068558

ED.COLGATE TANDY C 2 SM EXTRA MACIA 5 ANOS+

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Sabonete em Barra

2586533 CX 36

ED.INF.MEDFIO LIFE PRO 2X1 PROMO. MACIA

2624184 CX 24 7898646690234

Sabonete Líquido

ST.INF.PROTEX 85G BABY PROTECAO DELICADA

132020 CX 72 7509546655017

ST.INF.HUGGIES 75G EXT.SUAVE

263915 CX 72 7896018700369

ST.INF.HUGGIES 75G EXT.SUAVE CHA DE CAMOMILA

CX 72 7896018700789

100510

ST.INF.JOHNSONS BABY 80G

260657 CX 72 7891010032906

Talco

TALCO INF.JOHNSONS BABY 200G

ST.LIQ.INF.HUGGIES 200ML CAMOMILA A.VERA

1428594 CX 12 7896018700741

ST.LIQ.JOHNSONS BABY 180ML REFIL CABECA AOS PES

610755 CX 12 7891010871031

ST.LIQ.INF.JOHNSON BABY 200ML GLICERINADO

1428586 CX 12 7891010005757

ST.LIQ.JOHNSONS BABY 180ML REFIL HORA DO SONO

CX 12 7891010871024

350109 CX 24 7891010032241

TALCO INF.JOHNSONS BABY 200G HORA SONO

495875 CX 24 7891010036478

TALCO INF.TRA LA LA BABY 160G HIDRATA

495883 CX 12 7896115700408

TALCO INF.TRA LA LA BABY 160G SUAVE

2368625 CX 12 7896115700392

CR.ASSADURAS INF.HUGGIES 80G. AMENDOAS

7896018704152

Creme contra Assaduras

TRIPLA 70G LIMP. COMPL.

TRIPLA 180G LIMP. COMPL.

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PRECISION CLEAN MACIA C.3 PACK PROMOC.

ED.MEDFIO LIFE PRO MACIA C.3 PACK PROMOC.

CX 12 7898646690210

JOHNSON 100MTS ESSENCIAL JUA

APAR.PRESTOBARBA REGULAR C.2 CART

APAR.BIC CONF.TWIN C 2 CART. PELE NORMAL P

288 70330712379

2 CART. PELE SENSIVEL

SENSITIVE C 2 CART.

288 70330703629

APAR.BIC AMARELO LV7 PG5 BAG SENSITIVE

3 CHAMPIONS CART.

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL

CX 480 70330731806

LAMINA WILKINSON 20X3 CART. OS

ESP.BARBEAR NIVEA 193G SENSITIVE

CR.BARBEAR NIVEA FOR MEN 65G SENSITIVE

1993321

ST.FRANCIS AROMACH.85G LIRIO. BRANCO

1993291 CX 108 7891176117349

ST.FRANCIS AROMACH.85G GARDENIA AZUL

1993275 CX 108 7891176117486

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.ERV.DOCE VDE

1993267 CX 108 7891176117455

ST.FRANCIS AROMACH.85G CAMOMILA

1993283 CX 108 7891176117509

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.LARANJ. LAR.

1993305 CX 108 7891176117493

ST.FRANCIS AROMACH.85G ORQUIDEA

1993313

ST.FRANCIS AROMACH.85G AZALEIA

1993259 CX 108 7891176117479

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO JASMIM BAUNILHA

CX 108

ST.FRANCIS AROMACH.85G ALFAZEMA LILAS

35351 CX 108 7891176117516

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO BRANCO

107506 CX 108 7896090400010

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO ORQUIDEA QUARTZ

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO CEREJEIRA YANG

CX 108 7896090400027

E AMBAR

35386 CX 108 7896090403233

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO BAMBU E MUSGO

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO VERBENA BERGAMO

Sabonete em Barra CORPO

Sabonete em Barra CORPO

2809923

ST.A.BACT.REXONA 84G MULTIVITAMINAS

CX 108

7891150083288

2809931

ST.A.BACT.REXONA 84G ERVA DOCE

CX 108 7891150083264

927996

ST.A.BACT.REXONA 84G FRESH

CX 108

7891150034952

656453

ST.A.BACT.REXONA 84G. BAMBOO FRESH

CX 108 7891150024816

1673939

ST.NIVEA 85G HIDRAT.LEITE

CX 96

4005900521910

1673963

ST.NIVEA 85G HIDRAT.ERVA DOCE OLEOS

CX 96 4005900521934

1673980

ST.NIVEA 85G HIDRAT.AVEIA

CX 96 4005900521897

2265982

ST.NIVEA 85G HIDRAT.TOQUE BAUNILHA

CX 96 4005900527073

1673947

ST.NIVEA 85G HIDRAT.ORQUIDEAS

1673955 CX 96 4005900522016

ST.NIVEA 85G HIDRAT.LAVANDA OLEOS

2573709

ST.PALMOLIVE NAT.85G SENS. PURIFIC.CARVAO

2624125 CX 108 7509546659107

ST.PALMOLIVE NATURALS 150G SENSACAO PURIFICANTE

1570200 CX 72 7509546659091

ST.PALMOLIVE NAT.85G. JASM. MANT.CAC.

1574426 CX 108 7891024034880

ST.PALMOLIVE NAT.150G JASMIM ESFOL.DELICADA

CX 72 7891024035580

ST.PALMOLIVE NAT.85G. COCO ALGODAO

CX 108

570680

ST.PALMOLIVE NAT.150G COCO ALGODAO

KARITE 1560190 CX 72 7891024177846

NAT.150G LANOLINA

ST.PALMOLIVE NAT.85G. OLEO DE ARGAN

ST.PALMOLIVE NAT.150G OLEO ARGAN

GEL.

ST.DAVENE 90G AVEIA HIDRAT. OLEO AMENDOAS

ST.DAVENE 90G AVEIA HIDRAT. HIPOALERGENICO

CX 48

ST.DAVENE 90G AVEIA HIDRAT. PELE T.TIPOS BC

CX 48

ST.LA FLORE DAVENE 150G VEG. VANILA

ST.LA FLORE DAVENE 150G VEGANO ERVA DOCE

2762242

2762269

ST.LA FLORE DAVENE 150G VEG. MARACUJ

ST.LA FLORE DAVENE 150G VEGANO FLOR CEREJA

ST.LA FLORE DAVENE 150G VEG. LAVANDA

CX 36 7898489521139

ST.LA FRUTA DAVENE 150G VEGANO MACA

36 7898489521191

ST.LA FRUTA DAVENE 150G VEGANO MANDARINA

36 7898489521184

ST.LA FRUTA DAVENE 150G VEG. LICHIA

ST.LA FRUTA DAVENE 150G VEG. MORANGO

ST.LA FRUTA DAVENE 150G VEGANO UVA ROXA

36 7898489521207

Sabonete

Sabonete em Barra CORPO

108

Sabonete Líquido

CX 108 7908324403985

ST.PHEBO 100G LIMAO SICILIANO

72

72

144

CX 12

CX 6

Sabonete Íntimo

ST.LIQ.NIVEA

ST.LIQ.NIVEA

CX

Desodorante Aerossol

CX 12

7890704810738

578894

12 4005900734082

12 4005900734068

CX 12

CX 12

CX 12 7791293018874

D.A.DOVE MEN CARE 150ML INVISIBLE FRESH

CX 12 7891150087347

D.A.DOVE MEN CARE 87G INVISIBLE DRY

12

4005900734075 ST.LIQ.NIVEA

CX 12

CX 12 7898919411900

150ML DRY COMFORT

857300

12 7896094906785

12 4005808837311

CX 12 7891350032970

12 7891350032406

857297

CX 12 7896094906778

914894

Desodorante Aerossol CORPO

2777886

D.A.ABOVE MEN 90G ELEMENTS OCEAN

D.A.ABOVE MEN 90G S.PERFUME 2533669 CX 24 7899674027481

D.A.ABOVE MEN 90G SPORT 2533677 CX 24 7899674021946

D.A.ABOVE WOMEN 90G PERSONALITIES. FIERCE SAVAGE

CX 24 7899674032423

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM LIGHT INVISIBLE

D.A.ABOVE 90G F CANDY

CX 24 7899674017062

D.A.ABOVE 90G TEEN GOOD VIBES

2533685

D.A.ABOVE MEN 90G SPORT ENERGY

2688956 CX 24 7899674017116

D.A.ABOVE 90G NEYMAR JR UNISSEX

CX 24 7899674035349

2689014 CX 24 7899674035332

D.A.ABOVE WOMEN 90G NEYMAR JR

2777673 CX 24 7899674022011

D.A.ABOVE WOMEN 90G PERSONALITIES PEACE.FASHION

CX 24 7899674032409

2772345 CX 24 7899674035486

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM SHINE INVISIBLE

2777827 CX 24 7899674035561

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM SUGAR INVISIBLE

D.A.ABOVE 90G F SPORT ENERGY 2533499 CX 24 7899674035295

Desodorante spray

D.A.ABOVE 90G NEYMAR JR TEEN BOY

D.S.NIVEA 90ML FRESH NATURAL

24

2533480 CX 24 7899674036674

2689596 CX 24 7899674022004

D.A.ABOVE 90G NEYMAR JR TEEN GIRL

Desodorante Roll On

D.A.ABOVE 90G F LADY

2533472 CX 24 7899674024312

D.A.ABOVE 90G F SOFT CREME

2533464 CX 24 7899674017079

D.A.ABOVE 90G F FRESH

2777622 CX 24 7899674017093

D.A.ABOVE 90G TEEN DREAM BIG 2533715 CX 24 7899674035318

D.A.ABOVE 90G TEEN BOY

D.A.ABOVE 90G TEEN BE POSITIVE

180ML HIPOALERGENICO

CR.NIVEA.AZUL

36

200ML. HIDR.FLOR LAVANDA

LOC.HIDR.NIVEA 200ML FIRM. Q10 PELE SC.C VIT.C

CX 24 4005900498205

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE EXTRA SECA

CX 24 4005808691715

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE NORMAL

CX 24 4005808310999

LOC.HIDR.MONANGE 200ML DETOX CAPIM LIMAO GENGIBRE

200ML HIDR. IRRESISTIVEL

LOC.HIDR.PAIXAO 200ML AVELA

ABS.S.LIVRE ADAPT

NOT.C/8 C/AB SVE NOITE E DIA

NOITE/DIA LV+PG- C/ AB SVE ODOR BLOCK

COB.SVE

CX 12 7500435127233

SUPER PROT.C/8 S/ AB. COB.SUAVE

18

Protetor

ROSA

LENCOS

UMED.COTTON 70UN REFIL

LENCOS UMED.COTTON 400UN REFIL

LENCOS UMED.COTTON 400UN BALDE AZUL

CX 6 7898095296865 Preservativos

CX 24 7898095296704

FD 12 7898095296452

HIGIÊNICOS

C.3 CORES SABORES HORTELA

C.3 CORES SABORES UVA

C.3 CORES SABORES CHOCOLATE

CX 48

C/3 EFEITO RETARDANTE

48

PH.F.DUPLA NEVE 4X20M NEUTRO TOQUE DE SEDA

PH.F.DUPLA NEVE 12X20M NEUTRO TOQUE DE SEDA

5

PH.FS.FOFINHO 4X30M NEUTRO

FD 16 7896053410025

PH.FS.FOFINHO C/8 30MX10CM NEUTRO

PH.F.DUPLA ELITE 4X30M

175ML LISO EXTREMO

SH.ELSEVE 200ML LISO SONHOS

SH.PANTENE 175ML RESTAURACAO

1608258 CX 6 7501007457789

781347

SH.PANTENE 200ML BRILHO EXTREMO

1608240 CX 6 7500435209342

SH.PANTENE 175ML EQUILIBRIO RAIZ E PONTAS

840556 CX 6 7500435125468

SH.ELSEVE 200ML RT5 EXTRA PROF.

2871238 CX 12 7899026459960

CX 12 7898587764889

SH.ELSEVE 200ML REPAR.TOTAL 5

2534827 CX 12 7899706197601

1451090 CX 12

SH.ELSEVE 200ML CACHOS SONHOS

2767023 CX 12 7891150049628

SH.SEDA 325ML HIDRAT.ANIT NOS ABACATE KARITE

1706284 CX 12 7899706180924

549584 CX 12 7891150060685

SH.SEDA 325ML BABOSA OLEOS

Shampoo CABELOS

12 7891150037540

1232924 CX

1232797 CX

12

CX

CX 12

2537508 CX

12

CX 12

SH.DARLING 350ML TILIA

SH.PALMOLIVE MEN ANTICASPA 350ML ANTIQUEDA

SH.MONANGE 325ML BOOST CRESCIMENTO

12 7896235353379

SH.DARLING 350ML CERAMIDAS

CX 12

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD POS QUIMICA

CX 12

SH.MONANGE 325ML HIDRATA PODER

CX 12 7896235353324

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD CACHOS

CX 12

SH.MONANGE 325ML QUIM.SEM DRAMA

SH.DARLING 350ML 2EM1

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD LISO PROLONGADO

CX 12 7896000713186

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD COMPR. FORTES

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD DETO DETOX

SH.PALMOLIVE ANTICASPA 350ML CLASSICO

6 7891024171233

SH.PALMOLIVE NAT.350ML CUID. ABSOL.

CX 6 7891024034064

SH.PALMOLIVE NAT.350ML NEUTRO LIMP.BAL

CX 6 7891024172230

SH.PALMOLIVE NAT.350ML DETOX ENERGIZ.

SH.PALMOLIVE NAT.350ML NUTRI.EXTRAORD.

Shampoo CABELOS

SH.NEUTROX 300ML CLASSICO 2157640

CX 12

7891176117608

Condicionador

SH.NEUTROX 300ML XTREME

CX 12 7891176117882

SH.NEUTROX 300ML 24 MULTIBENEFICIOS

12 7908324400281

2822148

CONDIC.PANTENE 250ML EQUILIBRIO

2871246 CX 12 7500435209311

1941089

CONDIC.PANTENE 175ML MICELAR

CX 6 7500435128940

CONDIC.ELSEVE 200ML Q.LISO CAB.ESC.

CONDIC.PANTENE 150ML EQUILIBRIO RAIZ E PONTAS

1608312 CX 12 7500435209335

CONDIC.PANTENE 175ML BRILHO EXTREMO

CX 6 7500435125307

SH.NEUTROX 300ML AQUA

2663350 CX 12 7908324401035

SH.NEUTROX 300ML+COND.200ML CLASS. PRECO ESPECIAL

CX 12 7908324401202

1608320

CONDIC.PANTENE 175ML LISO EXTREMO

CX 6 7500435125413

1608347

CONDIC.PANTENE 175ML HIDRATACAO

CX 6 7500435125376

2663384

SH.NEUTROX 300ML+COND.200ML XTREME PRECO ESPECIAL

2650517 CX 12 7908324401219

SH.300ML+COND.200ML NEUTROX AQUA

CX 12 7908324401479

1608371

CONDIC.PANTENE 175ML HIDROCAUTERIZ.

1608304 CX 6 7500435125390

CONDIC.PANTENE 175ML RESTAURACAO

CX 6 7500435125451

840505

CONDIC.ELSEVE 200ML RT5 EXTRA PROF.

215678 CX 12 7898587764926

CONDIC.ELSEVE 200ML REPAR. TOTAL 5

CX 12 7899026420571

1600974

CONDIC.ELSEVE 200ML OL.EXT. CACHOS

CX 12 7899706152129

914800

CONDIC.ELSEVE 200ML OLEO EXTRAORD.

CX 12 7898587774352

1357484

CONDIC.ELSEVE 200ML HYDRA DETOX

CX 12 7899706133418

2844044

CONDIC.ELSEVE 200ML. HIALURONICO

CX 12 7899706244084

591360

549347 CX 12 7899026487208

CONDIC.ELSEVE 200ML ARGININA RESIST

CX 12 7899026464933

2641186

CONDIC.ELSEVE 200ML HIDRA HIALURONICO

12

CONDIC.ELSEVE 200ML LISO SONHOS

CONDIC.ELSEVE 200ML LONGO SONHOS

Condicionador CABELOS

1233041

CONDIC.SEDA 325ML CACHOS DEFINID.

CX 12

7891150037465

1571311

CONDIC.SEDA 325ML BOMBA ARGAN

CX 12

7891150056589

1232983

CONDIC.SEDA 325ML PRETO LUMINOSOS

CX 12

7891150037342

1233033

CONDIC.SEDA 325ML LISO EXTREMO

CX 12

7891150037632

1233068

CONDIC.SEDA 325ML CRESC. SAUDAVEL

CX 12

7891150037274

1233009

CONDIC.SEDA 325ML OLEO HIDRATACAO

CX 12 7891150037366

1232932

CONDIC.SEDA SOS 325ML CERAMIDAS

CX 12

7891150037250

1232967

CONDIC.SEDA 325ML LISO PERFEITO

CX 12

7891150037328

2784785

CONDIC.DARLING 350ML DETOX

CX 6 7509546682617

2504081

CONDIC.MONANGE 325ML DETOXTERAPIA

2537524 CX 12 7896235353454

CONDIC.MONANGE 325ML REST. QUE GOSTO

CX 12 7896235353430

2504170

CONDIC.MONANGE 325ML LISOS TE QUERO

CX 12 7896235353409

2504111

CONDIC.MONANGE 325ML BOOST CRESCIM.

CX 12 7896235353447

8869

CONDIC.DARLING 350ML CERAMIDAS

8877 CX 6 7891024184271

CONDIC.DARLING 350ML TILIA

CX 6 7891024182970

2300435

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML DETOX ENERGIZ.

9377 CX 6 7891024042915

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML MACIEZ PROLONG.

CX 6 7891024172339

2504154

CONDIC.MONANGE 325ML CACHOS QUE TAL

2504197 CX 12 7896235353416

CONDIC.MONANGE 325ML HIDRATA PODER

CX 12 7896235353393

1574493

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CUID.ABSOLUTO

CX 6 7891024034156

9350

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML NEUTRO

9342

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CAB.ANTI ARMADO

407933 CX 6 7891024174432

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML REPAR.COMPLETA

9199 CX 6 7891024171295

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CERAMIDAS FORCE

599689 CX 6 7891024174715

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO ARGAN

CX 6 7891024160923

CONDIC.PALMOLIVE ILUMIN.350ML CAB.PRETOS

6 7891024158708

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CACH.LIV.BABOSA

6 7891024161821

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CACH.LIV EXTR.COCO

Creme de Pentear CABELOS

840203

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML RT5 EXTRA PROF.

215660 CX 12

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML REPAR.TOTAL 5

1601008 CX 12

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML OL.EXT.CACHOS

914851 CX 12

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML OL.EXT.NUTR.INT

591319 CX 12

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML Q.LISO CAB.ESC.

7898587764957

7899026420595

7899706152181

7899706111621

2640473 CX 12 7899026487260

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML HIDRA HIALURONICO

2534800 CX 12 7899706187466

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML LISO SONHOS

CX 12

7899706181006

2276836

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML LONGO SONHOS

2767139 CX 12 7899706170895

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML CACHOS SONHOS

549401 CX 12 7899706197502

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML ARGININA RESIST

2810050 CX 12 7899026464995

CR.PENTEAR SEDA BOOM 350ML DEFIN. INTENSA

2810093 CX 12 7891150088399

CR.PENTEAR SEDA BOOM 350ML MODEL. ANTIFRIZZ

2810115 CX 12 7891150088368

CR.PENTEAR SEDA BOOM 350ML VOLUME MAXIMO

1706306 CX 12 7891150088375

CR.PENTEAR SEDA 300ML BABOSA OLEOS

CX 12 7891150060883

2648970

CR.PENTEAR SEDA 300ML COLAGENO E VITAMINA C

928909 CX 12

7891150080102

183067

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G QUERATINA

7896000712837

CR.PENTEAR SEDA 300ML ANTI NOS

6211 CX 12 7891150031746

CR.PENTEAR SEDA S.O.S 300ML CERAMIDAS

6246 CX 12 7891037144705

CR.PENTEAR SEDA 300ML LISO PERFEITO

77852 CX 12 7891037010048

CR.PENTEAR SEDA 300ML PRETOS LUMIN.

550132 CX 12 7898422745301

CR.PENTEAR NIELY 250G POS QUIMICA

184187 CX 12

7896000716866

Creme de Tratamento

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G LISO PROLONGADO

CX 12

7896000712981

1707515 CX 12

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G COMPR. FORTES

2172496 CX 12

7899706159036

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G HIDR. AGUA COCO

2860236 CX 12 7899706170314

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G CACHOS DEF.PROLONGADA

2844087 CX 12 7908615017273

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G. HIALURONICO

305464 CX 6 7899706244008

CR.TRAT.CAB.NOVEX 400G BELEZA PURA

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG BELEZA PURA

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG QUER. ABSOLUTA

6 7896013548485

CR.TRAT.CAB.NOVEX 400G REPOSITOR MASSA

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG REPOSITOR MASSA

GEL FIX.BOZZANO 300G PROT. SOLAR 3 COND.AMARELO

6

GEL FIX.NYLOOKS 240G FAT1 COND. GF.INCOLOR

GEL FIX.NYLOOKS 240G FAT2 COND. GF.ROSA

CX 12

CR.TRAT.CAB.NOVEX

CX 6 7896013555681

GEL FIX.NYLOOKS 240G FAT4 COND. GF.AZUL

CX 12

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG OLEO STO BLACK PODER

GEL FIX.BOZZANO 300G FAT2 COND.BM INCOLOR

GEL FIX.BOZZANO 300G FAT4 COND. AZUL

T.BEAUTY COLOR KIT CR. 2.0 PRETO

COLOR KIT CR. 2.11 PRETO AZ.

Coloração (Tintura)

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.3 LOURO

32123 CX 6 7896000706089

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.7 MARRON DOUR

32050 CX 6 7896000705938

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 8.0 LOURO CLARO

32018 CX 6 7896000706034

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 8.1 LOU.CINZ.CL

32069 CX 6 7896000706072

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 8.3 LOU.CL.DOUR

CX 6 7896000706171

32042

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 9.0 LOU.CLARIS.

32026 CX 6 7896000706041

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 9.01 LOU.CINZ.

MINI KIT 125G LOURO 12.11 PLATINADO

6 7896000722805

T.CORETON MINI KIT 135G VERM. 3.66 VIOLINE

T.CORETON MINI KIT 135G VERM. 6.5 ACAJU

T.CORETON MINI KIT 135G VERM. 7.66 LOUR.VERM.

CX 6

T.MAXTON KIT PRATICO 2.8 PTO TABACO

1472216

1472208 CX 6 7896000724953

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 5546 VERM.AMORA

1472259 CX 6 7896000724724

T.CORETON MEGA COLORS MINI KIT 6646 VERM.CEREJA

516643 CX 6 7896000724731

T.MAXTON KIT PRATICO 1.0 PRETO

399450 CX 6 7896013544517

T.MAXTON KIT PRATICO 1.7 PRETO AZUL.

DOUR. 32085 CX 6 7896000706065 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.1 LOURO CINZA 32034 CX 6 7896000706027 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.0 LOURO MEDIO 32107 CX 6 7896000705921 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.7 CHOCOLATE 31976 CX 6 7896000712752 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.54 ACAJU ACOB 154970 CX 6 7896000716712 T.CORETON MINI KIT 135G CR 6.1 LO.ESC.ACIZ 1052500 CX 6 7896000706010 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.0 LOURO ESC. 32093 CX 6 7896000712738 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 5.74 MARRON AC. 154962 CX 6 7896000705990 T.CORETON MINI KIT 135G CR. 5.3 CAST.CL.DOU 31933 CX 6 7896000716675 T.CORETON MINI KIT 135G CR 4.3 CAST.ME.DOU 1052527 CX 6 7896013557159 T.MAXTON KIT PRATICO 5.74 CHOC.I.AC. 1570366 CX 6 7896013544210 T.MAXTON KIT PRATICO 5.0 CAS. CL.ROM 400050 CX 6 7896013544166 T.MAXTON KIT PRATICO 5.3 CAS. CL.DOUR 400521 CX 6 7896013544159 T.MAXTON KIT PRATICO 4.0 CAS. NAT.PAI 399850 CX 6 7896013544203 T.MAXTON KIT PRATICO 3.0 CAS. ESC.HAR 399655

Coloração (Tintura)

CX

T.MAXTON KIT PRATICO 8.0 LOU. CL.ENER

T.MAXTON KIT PRATICO 8.1 LOU. SUEC.

CX 6 7896013544319

T.MAXTON KIT PRATICO 12.01 LO.EX.CL.

CX 6 7896013544388

Hastes Flexíveis PRONTO SOCORRO

T.MAXTON KIT PRATICO 12.11 CINZ.INT.

CX 6 7896013556466

184810

HASTES FLEX.COTONETES COTTON C 75

CX 60

7898095296018

100480

HASTES FLEX.COTONETES J J C 75

CX 60 7891010560737

Algodão

T.MAXTON KIT PRATICO. 3.66 PURP.SED.

400920 CX 6 7896013544395

T.MAXTON KIT PRATICO. 4.66 VERM.ALEGR

399051 CX 6 7896013544142

T.MAXTON KIT PRATICO. 7.6 VERM.FUSCIA

398853 CX 6 7896013544456

T.MAXTON KIT PRATICO. 6.66 VERM.FEST.

CX 6 7896013544173

350095

HASTES FLEX.COTONETES J J C 150

CX 30 7891010560812

645842

HASTES FLEX.COTONETES C.150 POTE

CX 30 7891010032937

70050

HASTES FLEX.BASTONETES TOPZ C/75 UNIDADES

CX 60

7896004814162

70084

HASTES FLEX.BASTONETES TOPZ C.150 UNIDADES

76759 CX 32

7896004816562

184578

ALGODAO COTTON 25G SANFONADO

FD 96

7898095296384

ALGODAO TOPZ 95G BOLAS

2505398 FD 20 7896004814223

ALGODAO COTTON 37G DISCOS

184802 CX 48 7898095297954

ALGODAO COTTON 25G HIDROFILO CX

CX 60 7898095296513

ÁLCOOL EM GEL

184780

ALGODAO COTTON LINE 50G BOLAS BCA

184373 FD 48

7898095296094

ALGODAO COTTON LINE 95G BOLAS BCA

1638327 FD 24

7898095296223

GEL HIG.P.MAOS GIOVANNA BABY 500ML CLASSIC

CX 6 7896044956419

1638335

GEL HIG.P.MAOS GIOVANNA BABY 500ML. BLUE

7896044956525

ÁGUA ALVEJANTE COM CLORO SANITÁRIA E

Indústrias Anhembi

01. ÁRVORE DE DECISÃO

CLASSES A/B

Marca

Eficácia

Tamanho de embalagem

Rendimento

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar no fluxo com as marcas premium seguidas das de médio preço e depois das low price

A água sanitária e o alvejante com cloro devem ficar lado a lado, pois o alvejante com cloro é a água sanitária perfumada ou com detergente Manter as embalagens de 1 litro e 2 litros em destaque nas primeiras prateleiras, e as embalagens maiores e mais pesadas, no rodapé

03. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

Preço

CLASSES C/D/E

Marca

Tamanho de embalagem

Preço

Rendimento

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: 2 marcas de água sanitária, 1 marca de alvejante com cloro nas versões floral e lavanda e 1 marca de alvejante com detergente

Premium/gourmet: acrescentar uma marca de água sanitária

Lojas de vizinhança para classes C/D/E, hipermercados, lojas de proximidade e atacarejos: 4 marcas de água sanitária, 2 marcas de alvejante com cloro nas versões floral e lavanda e 1 marca de alvejante com detergente

NO E-COMMERCE

As lojas virtuais, assim como as lojas físicas, devem se preocupar com a execução e investir nas informações relevantes ao shopper, como dicas de uso, imagem para mobile e conteúdo do produto

A categoria de água sanitária tem alto giro, por isso é necessário um estoque de segurança para evitar que o destino do shopper não seja cumprido e ele opte por outro estabelecimento. Se o varejsta decidir trabalhar com um número pequeno de marcas, deve priorizar aquelas com melhor aceitação e giro

AMACIANTE

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Expor os concentrados, que têm maior valor agregado, nas primeiras prateleiras

Abaixo alocar as versões diluídas, ordenando por tamanho e focando as de 2 L, que são as mais vendidas do segmento Agrupar por fragrâncias seguindo a participação de mercado de cada versão

02. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

2022 x 2021

Em valor

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO E-COMMERCE

11 %

Apostar em combos e ofertas com outras categorias correlatas pode gerar experimentação. Exemplo: sabão em pó + amaciantes

Destacar itens com embalagens grandes e maior valor agregado, como amaciante concentrado. Com isso, é possível diluir o custo do frete e conferir ao consumidor a sensação de ganho na compra Trabalhar bem a gestão do relacionamento com o cliente (CRM), pois o perfil de consumidores de amaciantes diluídos e concentrados é diferente. Enquanto os usuários de concentrado estão principalmente nas classes A e B e gostam de explosão de fragrâncias, os que preferem o diluído focam 2 L e fragrâncias mais confortáveis, sendo a azul a mais vendida

Explorar atributos-chave e funcionalidades da categoria, sendo como perfumação e maciez

Para lojas que preferirem a exposição com fluxo na vertical, a recomendação é incluir nas primeiras colunas amaciantes concentrados, seguidos de amaciantes diluídos

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: marcas principais e opção de primeiro preço. Embalagens de 500 ml e 2 L. Foco no diluído e em fragrâncias mais vendidas

Premium/gourmet: marcas principais, diluído em embalagens de 500 ml e de 2 L; concentrado em de 500 ml. Inclua fragrâncias mais diferenciadas

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: opção de primeiro preço, com foco nos diluídos e nas principais fragrâncias no tamanho de 500 ml

Hipermercados: todos os tamanhos e produtos para cuidados específicos, especialmente o concentrado

Lojas de proximidade: marcas principais e opção de primeiro preço; todas as embalagens e produtos para cuidados especiais. Dedicar bom espaço para concentrado

Atacarejos: marcas principais e opção de primeiro preço. Todas as embalagens com foco nos tamanhos maiores e embalagens família e foco no diluído acima de 5 L e concentrado de 1 L e 1,5 L

DESINFETANTE

04. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Formato (lenços, aerossol, líquido)

Marca

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Alta de 2 x nas vendas nas lojas em que há ajuste de sortimento e exposição adequada conforme a árvore de decisão

Separe os desinfetantes em dois grandes grupos, de acordo com os formatos: sprays e lenços/líquidos

Inicie pelo grupo dos desinfetantes nos formatos diferenciados (sprays e lenços), separando por marca

Na sequência, exponha os desinfetantes líquidos em blocos de marcas. Inicie com aquelas que comunicam atributos além da desinfecção, como benefício de limpeza, fragrância suave e proteção comprovada Dentro do bloco de cada marca, inicie com embalagens de menor tamanho. As maiores nas prateleiras de baixo

05. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: priorizar itens de menor desembolso nos segmentos de aerossol e líquido

Premium/gourmet e hipermercados: recomendase oferecer itens de todos

os segmentos: aerossol, lenços e líquido, em diferentes tamanhos. Para evitar ruptura nos itens de maior giro, trabalhar com duas marcas de referência na categoria

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: garantir no mix itens de todos os segmentos, com ênfase nos menores. Priorize marcas que oferecem, dentro do seu portfólio, os diferentes tipos de desinfetantes

Hipermercados: trabalhar com portfólio completo da categoria em segmentos e tamanhos. É importante aqui focar marcas com benefícios além da desinfecção para gerar conhecimento no consumidor e aumentar o valor da categoria

Lojas de proximidade: garanta a presença de itens de cada segmento. Porém incentive produtos de menor tamanho, que façam sentido à ocasião de compra do consumidor

O ideal é que o segmento premium, representado pelos desinfetantes com benefícios, responda por 40% da gôndola total da categoria. Além disso, é interessante fazer a exposição desses produtos ao lado de outras categorias, como as do Mundo Infantil e de multiúso (a partir de ferramentas de ponto de venda). A ideia é lembrar o shopper daquele produto enquanto compra outro item

Atacarejos: priorizar as embalagens de maior volume e tamanho.

Mas sem deixar de oferecer uma variedade completa de segmentos, garantindo os diferentes tamanhos e destacando as marcas referência no mercado

DETERGENTE

Especial Categorias 2022 (P&G) e Flora

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo

Marca

Performance

Tamanho/ ersão

02. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

20

%

Margem média da categoria em varejos maiores

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Separar a versão em pó da versão líquida Definir o espaço das versões de acordo com as vendas (participação ponderada de valor x volume)

Em cada segmento (pó e líquido) criar blocos verticais de marcas

Organizar os itens por performance/versão e por tamanho do menor para o maior

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: marcas principais e opção de primeiro preço. Embalagens de 500 g, 1 kg e 2 kg

Premium/gourmet: marcas principais. Embalagens de 1 kg e 2 kg. Produtos para cuidados específicos

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: opção de primeiro preço. Todos os tamanhos.

Optar por maior exposição da embalagem “bag”

Hipermercados: todos os tamanhos e produtos para cuidados específicos

Lojas de proximidade: marcas principais, opção de primeiro preço. Todas as embalagens e produtos para cuidados especiais. Oportunidade para versão bag

Apostar em combos e ofertas em conjunto com categorias complementares, pois isso gera experimentação. Exemplo: detergente em pó + amaciantes

Priorizar itens maiores de maior valor agregado como forma de diluir o custo do frete e conferir ao shopper um sentimento de ganho na compra

Trabalhar bem a gestão do relacionamento com o cliente (CRM), pois se trata de um item de compra recorrente e de grande uso no dia a dia

Utilizar lembretes de compra baseados no uso (ou frequência de compra) do shopper pode fidelizar o cliente na marca

Nesse canal, explorar atributos e funcionalidades da categoria é muito importante. São muitas versões, com apelo e performances diferenciadas, e a consumidora mais jovem é mais aberta à experimentação e gosta de ter acesso a conteúdo para embasar sua compra

Atacarejos: marcas principais, opção de primeiro preço. Todas as embalagens com foco em tamanhos maiores/embalagens família, de 3 kg e 5 kg

Para elevar a margem, a exposição e o mix ideal por tamanho e proposta de loja são essenciais. Há muitas marcas, versões e tamanhos, com opções em cartucho e bag na categoria, que conta com alto giro

Os itens de maior valor agregado devem ficar nos espaços mais nobres da gôndola. É o caso da versão em cartucho, que deve ter exposição diferenciada mesmo com a embalagem bag crescendo na cesta e representando 60% da compra da categoria de sabão em pó

É importante ainda a exposição blocada por marca, seguindo os atributos funcionais para sua valorização

Fonte: Flora

Fonte: Flora

Fonte: Flora

Fonte: Nielsen/Flora –Acumulado até setembro /2022 – Volumetria não convertida para rendimento

Fonte: Especial Categoria 2022 (P&G)

Fonte: Especial Categoria 2022 (P&G)

Fonte: Flora

DETERGENTE LÍQUIDO

Flora e Especial Categorias 2022 (Ypê)

01. ÁRVORE DE DECISÃO 03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Tipo ( concentrado ou tradicional)

Rol de marcas ( normalmente há uma marca preferida)

Versão (clear, neutro, maçã, coco, limão etc.)

Preço /promoção

DETERGENTE TRADICIONAL

Classes A/B

Marca

Fragrância

Preço

Rendimento

Classes C/D/E

Preço

Marca

Fragrância

Rendimento

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Para verticalizar a exposição dos produtos, deve-se seguir a ordem de priorização deles e replicá-la verticalmente

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

Fonte: Flora

Fonte: Flora Fonte: Flora

Fonte: Especial Categoria 2022 (Ypê)

Fonte: Especial Categoria 2022 (Ypê)

tradicional

Fonte: Flora

PLANOGRAMA

Marcas A

Marcas B

Marcas B

Marcas C

Marcas D Marcas EMarcas F

INSETICIDA

Reckitt e Flora

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca

Formato aerossol, automático, etc.

Tamanho Versão

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Organize os produtos em três grandes segmentos: inseticidas, repelente para casa e repelente para corpo Os produtos do segmento inseticida devem ser organizados de acordo com o seu formato: aerossol e outros (automático, espiral, líquido e isca)

Agrupe primeiro os aerossóis nas prateleiras inferiores da gôndola, já que são os produtos de maior volume e giro da categoria

Até 4 checkouts: priorizar itens das marcas referência de cada um dos segmentos da categoria e dar atenção especial ao segmento de aerossol

Premium/gourmet: explorar o portfólio completo da categoria. Garantir as principais marcas que atendem todos os segmentos e formatos. É importante ainda incentivar os segmentos de maior valor agregado, como elétrico líquido, além dos repelentes para o corpo

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: priorizar os principais itens de cada segmento, mas dar prioridade ao sortimento completo no segmento em aerossol

Hipermercados: garantir que o sortimento seja o mais completo possível, com opções de tamanhos e formatos de cada segmento. Priorizar marcas que oferecem diversos segmentos dentro do seu portfólio para facilitar a experiência de compra do consumidor

Lojas de proximidade: priorizar marcas que contam com itens prioritários dentro de cada segmento, para oferecer uma experiência completa ao consumidor

Atacarejos: garantir o mix completo dos produtos e dar destaque aos itens de maior volume/tamanho

É importante observar que existem lançamentos com características mais sustentáveis e apelo natural. Aproveite para explorar as vendas desse novo segmento expondo no início da gôndola como um bloco de produtos independentes

Aerossóis: inicie com as inovações, seguidas de multiinsetos e insetos voadores (lembre-se de colocar na primeira prateleira destinada ao formato a embalagem menor) e finalize com insetos rasteiros

Outros (automático, espiral, líquido e isca): expor na primeira prateleira da gôndola, seguindo essa ordem acima, uma vez que devem ser expostos em locais de difícil acesso, devido à periculosidade dos produtos

Entre os blocos de aerossol, colocamos os repelentes para a casa e depois para o corpo

Repelentes para a casa devem ser divididos em dois formatos: elétrico líquido e elétrico pastilha, sendo que devem ficar na zona quente da gôndola, com o aparelho seguido de refil

Por fim, depois da exposição dos elétricos, devem ser expostos os repelentes para o corpo. Esse segmento deve ser agrupado primeiramente por marca. Caso a marca tenha promopack, fechar a exposição com esse item

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS EM VALOR

TOTAL INSETICIDAS

TOTAL REPELENTES

Fonte: Reckitt

Fonte: Reckitt

Fonte: Nielsen YTD (acumulado janeiro a outubro/2022)

Fonte: Nielsen YTD (acumulado janeiro a outubro/2022)

LIMPADOR MULTIÚSO

Reckitt Hygiene Comercial

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca

Benefícios (produtos com ou sem diferenciais na formulação)

Fragrância

Embalagem

Promoção

Preço

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Na categoria, a implementação do GC costuma elevar as vendas em 18 pontos percentuais em média

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Organize as marcas em blocos, iniciando a exposição com a de maior representatividade Dentro de cada marca, separe as diferentes linhas, como aquelas cuja fórmula oferece benefícios, além de formatos ou aromas diferenciados

Em seguida, exponha em blocos, finalizando com os packs promocionais

esponjaesponja lâ de açolâ de aço sacos de lixo sacos de lixo sacos de lixo

multiúsomultiúsomultiúsomultiúso

28% Margem média de limpadores, o que inclui os multiúsos

Acesse nossos canais digitais:

inseticidainseticidainseticidainseticida

SA+: INTERAÇÃO TOTAL COM VOCÊ.

álcool limpador vidro / álcool limpador pisos ceraslustra-móveis perfumados perfumados perfumados

Minifloor

PURIFICADOR

Reckitt Hygiene Comercial

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Formato

Fragrância

Marca

Preço Promoção

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

23%

Lucro médio da categorias

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: priorizar itens de menor desembolso no segmento de purificadores, como aerossol e líquido, para atender as possíveis necessidades do shopper e não perder as vendas. No atual cenário, os formatos econômicos que atendem as compras de reposição são de menor desembolso e podem compor o mix

20% de aumento nas vendas nas lojas em que o GC foi implementado com ajuste no sortimento e na exposição em comparação com as demais lojas

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Organizar os produtos em quatro grandes segmentos: aerossol, automático, miniaerossol spray e elétrico líquido Agrupar os aerossóis nas prateleiras inferiores da gôndola, já que são os produtos de maior volume e giro da categoria. Inicie com os itens regulares e finalize com os sazonais

Acima deles devem estar os refis dos automáticos. Iniciar com os itens regulares e depois os sazonais. Os aparelhos sprays automáticos devem estar no fim da última prateleira, antes das gancheiras

Em seguida, nessa mesma prateleira, começar com os aparelhos elétricos líquidos. Os refis devem ficar nas primeiras gancheiras ocupando toda a sua extensão

Por fim, organizar os miniaerossóis spray na zona quente da gôndola, iniciando com os aparelhos e colocando os refis depois, agrupando as fragrâncias verticalmente

03. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

Premium/gourmet: oferecer itens de todos os segmentos: aerossol e líquido em diferentes fragrâncias. É importante que não haja risco de ruptura dos itens de maior giro para não perder vendas. Para isso, recomendase trabalhar com duas marcas referência na categoria. Além disso, demonstrar de forma visual os momentos de utilização de cada produto, gerando maior conscientização no consumidor e fazendo com que busque adquirir produtos superiores, incentiva as vendas Lojas de vizinhança para classes C/D/E: garantir que no mix haja itens dos diferentes segmentos. Porém incentive produtos que possuem maior giro e que façam sentido à ocasião de compra, como aerossóis e miniaerossol spray. Priorize marcas que oferecem, dentro do seu portfólio, os diferentes segmentos Hipermercados: explorar o sortimento completo da categoria em diferentes segmentos e fragrâncias. Focar uma ou duas marcas por segmento para dar opções de preço e garantir uma boa experiência de compras. Essa quantidade se mostra suficiente para compor uma gôndola e um sortimento eficientes, diminuindo o risco de rupturas e incentivando os itens de maior giro. Explore produtos refis, que ajudam a aumentar a margem de lucro e podem ser utilizados em diferentes tipos de incentivos de venda Lojas de proximidade: garantir que no mix haja itens dos diferentes segmentos. Contudo, incentive os de maior giro, como miniaerossol spray e aerossol, atrelando à ocasião de compra do consumidor, especialmente o formato refil. Priorize marcas que oferecem os diferentes segmentos e fragrâncias

Atacarejos: incentivar todos os segmentos, não deixando de oferecer ao consumidor a gama completa de segmentos e fragrâncias, dando destaque às marcas referência no mercado

SABÃO EM BARRA

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Lucro

médio

da categoria nas redes maiores

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Posicionar as três principais marcas da categoria em locais mais nobres da gôndola por terem maior reconhecimento do consumidor e relevância nas vendas

Organizar as versões da seguinte forma: glicerinado neutro coco > glicerinado limpeza perfumada > glicerinado controle de odor > glicerinado tira-manchas > glicerinado com amaciante

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts, lojas de proximidade e lojas de vizinhança para classes C/D/E: glicerinado neutro e coco

Premium/gourmet, hipermercados e atacarejos: glicerinado neutro, coco, glicerinado tira-manchas, glicerinado com amaciante, glicerinado limpeza perfumada, glicerinado controle de odor

Para verticalizar a exposição dos produtos, deve-se seguir a ordem de priorização deles e replicá-la verticalmente

NO E-COMMERCE 04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

Por ser uma categoria de uso multifuncional (louça, roupa, superfícies), é importante ter uma boa comunicação sobre o produto. Uma forma de se fazer isso é por meio de uma landing page, com conteúdo completo e otimizado de dicas e recomendações de uso

Importante diversificar os canais de divulgação

Ter mix assertivo e garantir estoque base para evitar ruptura e realizar ofertas em categorias correlatas também pode aumentar o fluxo para a categoria

Também é importante ajustar o prazo e custo de frete para melhor relação com o valor da compra

0,2 % Glicerinado com amaciante

0,4 % Glicerinado tira-manchas

1,9% Glicerinado controle de odor

78,8% Glicerinado neutro

15,6% Coco

3,1% Glicerinado limpeza perfumada

2786389

2786419

2786354 CX

LAVA ROUPAS PO MINUANO 1,6KG MAXIMA LIMPEZA 7908324403268

24

7908324403251

2786303

LAVA ROUPAS PO (BG)MINUANO 1,6KG MAXIMA LIMPEZA

FD 10

7908324403275

2786338 FD

2752999

LAVA ROUPAS PO SURF 1,6KG 5EM1 COCO BG

7891150086791

FD 7 7891150086821

2747502

LAVA ROUPAS PO SURF 800G ROSAS FLOR LIS 5EM1 BG

2747588 FD 16 7891150086777

LAVA ROUPAS PO SURF 1,6KG ROSAS FLOR LIS BG

2753316 FD 7 7891150086814

LAVA ROUPAS PO SURF 800G LAVANDA 5EM1 BG

FD 16 7891150086784

2753405

LAVA

CX 24

LAVA

CX 20

LAVA ROUPAS PO ASSIM 400G TRIPLACAO BCO/COL.EMB.EC

CX 24 7908324402773

Amaciante

1,5L ROSA 214159 CX 12 7896083801039

ALVEJANTE QBOA 500ML S.CLORO OXI BRANQ.

AMAC.ROUP.CONC.BABY SOFT 500ML CARINHO E CUID.

567809 CX 12 7896075911517

AMAC.ROUP.CONC.BABY SOFT 500ML PUREZA E DELIC.

AMAC.ROUP.CONC.BABY SOFT 500ML DESEJO ENVOLV.

AMAC.ROUPAS

2673720 CX 12 7896075912156

2523957 CX 12 7896075911371

1962515 CX 6 7896075912484

2523930

19372 CX 12 7896075911364

1257854 CX 6 7896075990727

AMAC.ROUPAS BABY SOFT 1,8L TOQUE CARINHO

AMAC.ROUPAS BABY SOFT 2L TQ.CARINHO AZ

19356

AMAC.ROUPAS BABY SOFT 3L INFINITY

Amaciante CUIDADOS COM A ROUPA

AMAC.ROUP.CONC.MON BIJOU 500ML CLASSICO AZ

CX 12

7891022855876

AMAC.ROUPAS MON BIJOU 1,7L +PROTECAO VERM.

CX 6 7891022867442

AMAC.ROUP.CONC.MON BIJOU 500ML. MAGIA

2830736 CX 12 7891022860566

AMAC.ROUPAS MON BIJOU 1,7L +CUIDADO BRANCO

CX 6 7891022860429

2822482

AMAC.ROUPAS MON BIJOU 1,7L +PERFUME AZUL

CX 6 7891022860450

2830752

AMAC.ROUPAS MON BIJOU 1,7L +FRESCOR LARANJA

6 7891022867459

1663232

AMAC.ROUP.CONC.YPE 500ML ENCANTO

CX 12

7896098901489

AMAC.ROUPAS MON BIJOU 1,7L +MACIEZ ROSA

1663224 CX 6 7891022860436

AMAC.ROUP.CONC.YPE 500ML DELICADO

523127 CX 12 7896098903049

AMAC.ROUP.CONC.YPE 500ML BLUE

523135 CX 12 7896098900390

AMAC.ROUP.CONC.YPE 500ML PINK

CX 12 7896098900383

YPE 2L CARINHO AMAR

6

YPE LV2L PG1,8L INTENSO

AMAC.ROUP.CONC.YPE 500ML INSPIRACAO

4294 CX 12 7896098900864

AMAC.ROUPAS YPE 500ML ACONCHEG.(AZUL)

CX 24 7896098900406

AMAC.ROUPAS YPE 500ML TERNURA ROSA

24

YPE 2L TERNURA (ROSA)

6 7896098902417

AMAC.ROUPAS YPE 2L ACONCHEG.(AZUL)

1071025 CX 6 7896098902400

AMAC.ROUPAS YPE LV2L PG1,8L ACONCHEGO

CX 6 7896098902486

AMAC.ROUPAS YPE 2L DELICADO

6 7896098902394

AMAC.ROUPAS YPE 2L INTENSO AZUL

6

AMAC.ROUPAS COMFORT 1,8L TRAD.PURO CUIDADO

CX 6

AMAC.ROUP.CONC.DOWNY 500ML BRISA. INTENSO

CX 12 7500435201292

AMAC.ROUPAS COMFORT 1,8L TRAD.EXPL. AZUL TQ.BAUNIL

CX 6

AMAC.ROUP.CONC.DOWNY 500ML BRISA VERAO

CX 12 7506195143834

AMAC.ROUPAS COMFORT 1,8L TRADIC. TROPICAL

CX 6 7891150070981

AMAC.ROUP.COMFORT 1,8L BRISA FLORAL FRAGRANCIA FIN

CX 6 7891150079274

AMAC.ROUP.CONC.DOWNY 500ML LIRIOS CAMPO

CX 12 7506195143858

AMAC.ROUP.CONC.DOWNY 500ML FRESCOR PRIMAV.

CX 12 7506195143872

211478

AMAC.ROUPAS QBOA 2L CARINHO AZUL

211451 CX 6 7896083800827

AMAC.ROUPAS QBOA 2L TERNURA ROSA

211460 CX 6 7896083800865

AMAC.ROUPAS QBOA 2L HARMONIA LIL

CX 6 7896083800889

2395843

AMAC.ROUPAS MINUANO 500ML CLASSICO AZUL

CX 12 7897664150041

61760

AMAC.ROUPAS MINUANO 2L CARINHO AZUL

61778 CX 6 7897664150287

AMAC.ROUPAS MINUANO 2L PET. ROSA ROSA

535257 CX 6 7897664150294

AMAC.ROUPAS MINUANO 2L LILAS LAV.BAUN.

554871 CX 6 7897664150409

AMAC.ROUP.CONC.FOFO 500ML TRADIC.

2841592 CX 12 7891150001596

AMAC.ROUPAS CONC.BUFALO 2L AZUL VENTO MONCOES

CX 6 7896097679648

CUIDADOS COM A ROUPA

SAB.BARRA MINUANO 180G GLIC. NEUTRO

CX 24 7908324402841

SAB.BARRA RAZZO 5X180G COCO

CX 12 7896023408397

SAB.BARRA.COCO INDAIA 200G

CX 30 7898061120019

Finalizadores

SAB.BARRA MINUANO 5X180G GLIC. NEUTRO

CX 20 7908324402865

SAB.BARRA RAZZO 180G NEUTRO

CX 60 7896023408410

SAB.BARRA.COCO MINUANO 5X100G

24 7897664120105

SAB.BARRA RAZZO 5X180G NEUTRO

12 7896023408373

CX 12 7896023408380

SAB.BARRA COCO UFE 180G

CX 50 7896056407077

SAB.BARRA.COCO UFE 5X180G

CX 10 7896056407084

SAB.BARRA ASSIM 180G GLIC.C/5 NEUTRO

10 7908324403978

CX

1506439

CX

65609

CX 12 7891035115608

CX 12

7891035115837

CX 12

POUCH BRISA LAVANDA

12

12 7898917073131

LIMPA CARP TAPETES KARPEX 500ML

CX 12 7891035200007

500ML MULTIUSO SQUEEZE. CLASSICO

CX

12

1L LIMPEZA PESADA 2EM1 CLORO ATIVO

LIMP.VEJA

24

24 7891035285196

CX 12 7891035250019

CX

CX

7891035285189

2229234

24

LIMP.VEJA 500ML MULTIUSO POWER FUSION LIMAO

24 7891035990571

LIMP.VEJA 500ML MULTIUSO POWER. FUSION LARANJA

CX 24 7891035990557

LIMP.VEJA 500ML MULTIUSO ORIGINAL

CX 24 7891035210006

LIMP.VEJA 1L LIMPEZA PESADA 20 DESC ORIGINAL

12

LIMP.VEJA X14 500ML

66087 CX 24 7891035800238

LIMP.VEJA 500ML TIRA LIMO REF.

478695 CX 12 7898024830184

LIMP.YPE FACIL 500ML MULTI USO C/ALCOOL

200360 CX 12 7896098900178

LIMP.YPE FACIL 500ML MULTI USO CLASSICO

508853 CX 12 7896098900802

LIMP.YPE FACIL 500ML MULTI USO TIRA MANCHAS

200352 CX 12 7896098900826

LIMP.YPE FACIL 500ML MULTI USO NATUREZA

CX 12 7896098900819

186090

LIMP.UAU 500ML MULTI USO ELIM.ODOR HORTELA

765147 CX 24

7891242211308

LIMP.UAU 500ML MULTIUSO SQUEEZE. ACAO CLAREAD.

186066 CX 24 7891242211186

LIMP.UAU 500ML MULTIUSO LAVANDA

765180 CX 24 7891242211506

LIMP.UAU 500ML MULTIUSO PERF.FLORES FOLHAS

CX 24 7891242451551

LIMPA VIDROS VEJA 500ML PULV. CRISTAL

1669273 CX 12

LIMP.QBOA 500ML MULTIUSO LAVANDA ALCOOL

12

LIMPA VIDROS VEJA 500ML 30 DESC. PULV.CRISTAL

CX 12 7891035800276

LIMP.QBOA 500ML MULTIUSO BANHEIRO SQUEEZE

CX 12

LIMPA VIDROS VEJA 500ML REFIL CRIST C GLICERINA

CX 12 7891035225109

LIMPA VIDROS VEJA 500ML PULV. TRADIC

CX 12

LIMPA VIDROS LIMPOL 500ML SQUEEZE 3 EM 1

CX 12 7891022860672

LIMPA VIDROS VEJA 500ML TRADIC.SQUE C ALCOOL

CX 24 7891035228100

Desinfetantes

LIMPA VIDROS VEJA LV500ML PG400ML SQUEEZE TRADIC.

DESINF.CIF 500ML SQUEEZE ANTIBACT. MULTIUSO

CX 24 7891150071742

DESINF.OMO 500ML ORIG. MULTIUSO SQZ

CX 12 7891150080843

DESINF.OMO 500ML SQUEEZE MULTIUSO

CX 12

DESINF.BUFALO 750ML PET EUCALIPTO

Limpador CUIDADOS COM A CASA CX 12 7896097600024

DESINF.OMO 500ML PULVERIZ. USO GERAL FORCA NATUREZA

CX 12 7891150080829

DESINF.OMO 500ML PINHO

CX 12 7891150071438

DESINF.OMO 1L PINHO

CX 12 7891150071414

DESINF.OMO 500ML LAVANDA

CX 12 7891150071452

DESINF.OMO 1L LAVANDA

LIMP.CONC.COALA 120ML ORQUIDEA

DESINF.VIM 700ML CLORO GEL LAVANDA

LIMP.CONC.COALA

CX 24 7897744502166

LIMP.CONC.COALA 120ML LAVANDA

24 7897744502081

LIMP.CONC.COALA 120ML TALCO

CX 24 7897744502098

LIMP.CONC.COALA 120ML CEREJA AVELA

24 7897744503828

LIMP.CONC.COALA 120ML FLOR FIGO

DESINF.KALIPTO 2L MARINE

DESINF.PINHO BRIL 500ML PINHO SILVESTRE

DESINF.KALIPTO 2L HERBAL

DESINF.VIM 742G CLORO GEL GTS 30%

1610023 CX 12 7891150057524

DESINF.KALIPTO 500ML EUCALIPTO

DESINF.KALIPTO 2L EUCALIPTO

DESINF.KALIPTO 500ML LAVANDA

DESINF.KALIPTO 2L LAVANDA

CX 12 7891150090811

CX 12 7891022860184

CX 6 7891022101287

CX 12 7891022860191

26506 CX 12 7891022750003

DESINF.PINHO BRIL 1L PINHO SILVESTRE

CX 12 7891022080049

DESINF.LYSOFORM BRUTO 500ML ORIGINAL

DESINF.LYSOFORM BRUTO 500ML SUAVE

24 7897000800180

BRIL 1L CAMPOS LAVANDA

DESINF.PINHO BRIL 500ML BRISA MAR

CX 12 7891022101492

880760

1782509 CX 12 7897000800814

DESINF.LYSOFORM BRUTO 1L SUAVE

DESINF.LYSOFORM 1L BRUTO

CX 12 7897000800548

DESINF LYSOCLIN 1L BRUTO

DESINF.PINHO BRIL 1L BRISA MAR

26425 CX 12 7891022101478

DESINF.PINHO BRIL 500ML FLORES LIMAO

12 7891022100280

DESINF.PINHO BRIL 1L FLORES LIMAO

DESINF.PINHO BRIL 500ML CAMPOS LAVANDA

YPE 500ML LAVANDA

YPE 500ML EUCALIPTO

YPE 500ML LAVANDA

500ML PERF. EUCALIPTO

500ML PERF.

PATO 500ML MARINE

DESINF.SANIT.GEL PATO LV750 PG500ML MARINE

12 7894650182208

PATO 500ML LAV.LIMP.PROF.

CUIDADOS COM A CASA

CERA LIQ.BRAVO 750ML INCOLOR

CERA LIQ.BRAVO 750ML CLASSIC VERMELHA

CERA LIQ.BRAVO 750ML CLASSIC INCOLOR

CERA LIQ.BRAVO 500ML CLASSIC REFIL INCOLOR

CERA LIQ.BRILHO 750ML FACIL INCOLOR

CERA LIQ.BRILHO 750ML FACIL ARDOSIA

CERA LIQ.BRILHO 750ML FACIL AMARELA

CERA LIQ.POLIFLOR 750ML PRATIC INCOLOR

12

LIQ.POLIFLOR 750ML GTS30 PRAT INCOLOR

CX 12

Polidores

LIQ.POLIFLOR 750ML BRILHO MAX. INCOLOR

750ML GTS30 MAX. INCOLOR

PAST.SANIT.ADES.PATO 40G C.3

POLIDOR LIQ.BRASSO 200ML

12

PASTILHA SANIT.AD.HARPIC 9G LV3 PG2 PINHO

PASTILHA SANIT.AD.HARPIC 9G LV3 PG2 LAVANDA

24 7891035560767

BLOCO.SANIT.HARPIC 26G C.2 50 DESC. SEG.UN.

BLOCO.SANIT.HARPIC 50G C.2 50 DESC. SEG.UN.P.CX.AC

PEDRA SANIT.PATO 25G MARINE

CX 48 7894650014271

PEDRA SANIT.PATO 25G LAVANDA 1673637

PEDRA SANIT.HARPIC 20G 40 DESC. PINHO

PEDRA SANIT.SANI SOL 20G EUCALIPTO

PEDRA SANIT.SANI SOL 20G LIMA LIMAO

CUIDADOS COM A CASA

Desodorizador

2010224

PURIF.AMB.BOM AR WICK 360ML EMBAL. ECON.JD PEONIA

2010232 CX 12

7891035325618

PURIF.AMB.BOM AR WICK 360ML EMBAL. ECON.LAVANDA

CX 12 7891035325595

2515695

PURIF.AMB.BOM AR 360ML AER. ALEGRIA

501387 CX 12 7891035991141

PURIF.AMB.BOM AR WICK 250ML REFIL CITRUS

PURIF.AMB.BOM AR WICK 250ML REFIL ALEG.ROSA MACA

CX 6 7891035991172

2515962 CX 6

2515938 CX 6 7891035539930

PURIF.AMB.BOM AR WICK 250ML REFIL ROMAN.ROMA ROSA

7891035991165

214078

ODOR.SANIT.BOM AR SPRAY 12ML APAR. CHEIRO TALCO

193160 CX 12 7891035539404

ODORIZ.SANIT.GLADE 12ML REFIL LAVANDA

1628666 CX 24 7894650662403

PURIF.AMB.GLADE AER.360ML LAVANDA OFERTA ESPECIAL

CX 12 7894650013861

2848236

DIFUSOR AROMAS COALA 100ML. SM. BAMBU

2848228 CX 12

7897744504214

REMOVEDOR BUFALO 1L PET

CX 12

DIFUSOR AROMAS.COALA 100ML SM ALECRIM

CX 12 7897744504221

REMOVEDOR BUFALO 500ML PERFUMADO JASMIM

CX 12

2812673

DIFUSOR AROMAS COALA 100ML. SM FLOR FIGO

PURIF.AMB.GLADE AER.360ML MANHA CAMPO

PERFUMADO FLORAL

1673777 CX 12 7894650001622

PURIF.AMB.GLADE AER.360ML LEMBR.INFANCIA

CX 12 7894650001561

Demais Produtos de Limpeza

PURIF.AMB.GLADE AER.360ML OF.ESP. LEMBR.INFANCIA

DIFUSOR AROMAS COALA 100ML. SM LAVANDA

12

2812665 CX 12 7897744503989

BUFALO 500ML PET

BUFALO 500ML PET

227951

REMOVEDOR CERA K M 1L

405256 CX 12 7896040701815

Demais Produtos de Limpeza CUIDADOS COM A CASA

INSET.BAYGON AER.360ML

CX 12 7894650004227

2522063

INSET.SBP 273ML AER.MULTI INSETOS ORIGINAL

24 7891035396250

1581830

INSET.SBP 380ML AER.MULTI INSETOS TRAD.

1581848 CX 24 7891035618567

INSET.SBP 380ML AER.MULTI INSETOS CITRONELA

1933558 CX 24 7891035618550

250ML MULTI 20 DESC REFIL TRADIC.

6 7891035024184

12

REPELENTE SBP 100ML 20 DESC. SPRAY ADVANCED

12

REPELENTE OFF 100ML LOCAO ALOE VERA

12

REPELENTE REPELEX 100ML LOCAO HIDR.

12 7891035621109

LAVA LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML NEUTRO

LAVA LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML CLEAR

LAVA LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML COCO

LAVA LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML MARINE

LAVA LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML LEMON

CX 24 7897664130029

LOUCAS LIQ.MINUANO 500ML MACA

Auxiliares de Limpeza CUIDADOS COM A CASA

2299283

SAPOLIO RADIUM CREM.250ML MULTIUSO CLASSICO

CX 12 7891022861044

SAPOLIO RADIUM PO 300G. LIMAO

12

SAB.PASTA UFE 500G COCO LAVA LOUCAS

LIMP.VEJA 400ML COZINHA REFIL ECON. LIMAO

SAPOLIO RADIUM PO 300G CLASSICO

2299275 CX 12 7891022852707

SAPOLIO RADIUM CREM.450ML MULTIUSO CLASSICO

2299232 CX 12

SAPOLIO RADIUM CREM.250ML MULTIUSO. CLORO

CX 12 7891022861075

SAPOLIO RADIUM PO 300G. CLORO

CX 12 7891022505009

SAPOLIO RADIUM CREM.450ML MULTIUSO. CLORO

12

SAPOLIO RADIUM CREM.250ML. MULTIUSO LIMAO

12

SAPOLIO RADIUM CREM.450ML. MULTIUSO LIMAO

2299240 CX 12

SAPOLIO RADIUM CREM.250ML. MULTIUSO LAVANDA

CX 12 7891022861068

SAPOLIO RADIUM PO 300G LAVANDA

CX 12 7891022852738

SAPOLIO RADIUM 250ML LIMPA INOX

CX 12 7891022861167

SAPOLIO RADIUM 250ML LIMPA ALUMINIO

SAB.PASTA DIPOL 500G NEUTRO

SABAO PASTA CRISTAL 500G ROSA

CX 24

LIMP.VEJA 500ML DESENG. SQUEEZE LIMAO

CX 24

SAB.PASTA ASSOLAN ATOL 500G NEUTRO MAIS BRILHO

CX 12 7896055501103

LIMP.VEJA 500ML DESENG.20 DESC. SQUEEZE

CX 24

LIMPA FORNO ACAO LAR 500ML CHAPAS GRELHAS

CX 24 7898917073155

LIMPA FORNO DIABO VERDE 250G

CX 12 7896495000051

LIMP.DIABO VERDE 500ML DESENG. SQUEEZE

LIMPA ALUM.DIABO VERDE 500ML TRADIC.

LIMAO

BISCOITOS

Especial Categorias 2022

01 . ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento

Doce satisfação com indulgência

Subsegmentos:

Básicos (sem recheio)

Indulgência (recheados, cook ies, wafer e gourmet)

Salgado saciar a fome

Subsegmentos:

Básicos Práticos (petisco e lanche)

Saudável saciar a fome com saúde e bem-estar

Subsegmentos:

Salgados

Doce s Marca/sabor

Tamanho 90 g (snacks e packs maiores)

Preço/ promoção

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

A exposição sofre algumas variações de acordo com o espaço ocupado, mas é essencial separar os três segmentos: doces | salgados | saudáveis

A organização segue respeitando os subsegmentos de acordo com o apresentado na árvore de decisão Caso exista um portfólio de importados, ele deve abrir o fluxo, enquanto SKUs de alto giro devem ficar no final A execução dentro de cada subsegmento deve ser feita por fabricante e marca

03. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

NO E-COMMERCE

Para Pepsico, imagem, nome e descrição representam a vitrine digital dos produtos no e-commerce. Se não tiverem clareza, o shopper desiste da compra Disponibilidade para compra e visibilidade dos SKUs também são essenciais. A Pepsico recomenda destacar as marcas líderes nas buscas da categoria e nos cross com categorias correlatas como chocolates e salgadinhos

Outra sugestão é a ativação de combos e kits, que aumentam o tíquete médio e o volume da cesta, além de samplings e brindes para aumentar a experiência do shopper com as marcas

Por fim, impulsionar as vendas em datas como Dia das Mães, das Crianças, Natal, aniversário da loja e Black Fridays

Fonte: Guia 2022/Mondelez/Estudo 5S Biscoitos 2019 | MC15

Fonte: Guia 2022/Mondelez / Nielsen Retail / YTD’21 (Jan a Nov) / INA +C&C / Brasil

Fonte: Guia 2022/Mondelez

CHOCOLATES

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Preço/

02. PARTICIPAÇÃO DAS VERSÕES NAS VENDAS

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar o fluxo com os itens de maior valor agregado, como importados, premium e presenteáveis

Na sequência, alocar os SKUS funcionais e chocolates amargos (individuais)

Seguir com produtos de consumo individual por impulso Distribuir os tabletes maiores que 80 g (individuais)

Fechar com os itens compartilháveis que, no geral, possuem alto giro

Esse racional tem como objetivo estimular o trade up da categoria (abrindo o fluxo com itens de maior desembolso) e aumento do tíquete médio

Os itens de giro agressivo, no fim da exposição, incentivam o shopper a percorrer toda a gôndola e enxergar todas as soluções da categoria

04. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

Fonte: Mondelez/ Toolbox reignite impulse study – 2021

SALGADINHOS

Pepsico

01. ÁRVORE DE DECISÃO 02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Shopper ( adulto, adolescente e família)

Segmento ( aperitivo, batata adulto, etc.)

Marca Sabor Tamanho

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Racional aplicado a mais de 2.000 lojas nos últimos dois anos. Em conjunto com revisão do mix e execução ideal do planograma, o sell out pode ser incrementado em até 40%

NO E-COMMERCE

Imagem, nome e descrição representam a vitrine digital dos produtos. Se corretas e comunicadas com clareza, o shopper segue com a compra

Destacar as marcas líderes para os clientes encontrá-las facilmente

O conceito de pontos extras da loja física podem ser aplicados à loja online, com salgadinhos expostos junto a categorias correlatas:

Extrusados: refrigerantes, itens de lancheira, sucos prontos

Batata teen: refrigerantes

Batata adulto e Aperitivos: bebidas alcoólicas, itens para churrasco

Batata palha: itens culinários, como molhos, catchup, creme de leite

Outra sugestão é a ativação de combos e kits que aumentam o tíquete médio e o volume da cesta, além de samplings e brindes para aumentar a experiência do shopper com as marcas

A Pepsico propõe ainda impulsionar as vendas em aniversário da loja, Dia das mães, das Crianças, Natal, campeonatos de futebol e Black Fridays

Participação das versões em valor: aperitivos (27%), tortilhas (14%), extrusados (30%), batatas para adolescentes (11%) e batatas para adulto (18%)

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: 1 a 2 módulos (40 a 76 SKUs). Foco em itens líderes

Premium/gourmet: 6 a 8 módulos (163 a 183 SKUs). Priorizar maior cobertura de mercado com itens de valor agregado e diversidade de gramaturas

Hipermercados: 12 módulos (205 a 229 SKUs). Priorizar variedade e cobertura mantendo marcas de alto giro, diversas opções de gramaturas e itens de combate e preço

Lojas de proximidade: 1 a 2 módulos (40 a 76 SKUs). Foco em itens líderes da categoria e gramaturas menores devido ao consumo on the go. Em lojas residenciais, priorizar variação de gramaturas

Atacarejos: 12 módulos ou mais (205 a 229 SKUs). Priorizar variedade e cobertura mantendo marcas de alto giro, variedade de gramaturas e mais itens como representantes de combate e preço. Espaço dedicado a produtos para transformadores e revendedores composto por packs e caixas

ADOÇANTE

Linea Alimentos

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca

Substância

Preço

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: formato: líquidos, substâncias: sucralose, stevia, xilitol e sacarina

Premium/gourmet: formato: líquidos, pós e culinários, substâncias: sucralose, stevia, xilitol e eritritol

Lojas de vizinhança e classes C/D/E: formato: líquido, pós e culinários, substâncias: sucralose, stevia e sacarina

Hipermercados: formato: líquidos, pós e culinários, substâncias: total substâncias

Lojas de proximidade: formato: líquidos e pós, substâncias: sucralose, stevia, xilitol, eritritol e sacarina

Atacarejos: formato: líquidos, pós, institucionais e culinários, substâncias: total substâncias

NO E-COMMERCE

É fundamental que o varejista conheça o seu consumidor e sua frequência de compra, uma vez que a categoria de adoçantes é de compra recorrente. Dessa forma, seria possível utilizar a estratégia de push para impulsionar as vendas, relembrando o consumidor de sua compra conforme sua frequência e oferecendo descontos progressivos. A estratégia também permite que se abra espaço para diferenciar as várias substâncias disponíveis no mercado por meio de conteúdo informativo, além da oferta de produtos de maior valor agregado, favorecendo o trade up

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Recomenda-se que a exposição seja feita respeitando a árvore de decisão da categoria da seguinte forma: Marca - Por ser o primeiro item observado na gôndola pelo consumidor, a recomendação é que os adoçantes sejam expostos em ordem vertical por marca, para facilitar a busca do consumidor por sua marca de preferência

Substância: Dentro de suas marcas, agrupar pelas diferentes substâncias, como sucralose, stevia, sacarina, etc. Cada substância possui uma cor única e representativa, que, quando blocada em gôndola, cria um espectro cromático, facilitando a visualização. Essa quebra de cores também chama a atenção de quem passa pelo corredor, podendo despertar o interesse de novos consumidores

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

EM VALOR

40 % Adoçantes de origem não natural

Entre os 60% de origem natural:

Sucralose (cana de açúcar)

Stevia (planta Stevia Rebaudiana)

Xilitol (milho)

Eritritol (milho)

Entre os 40% de origem não natural:

Sacarina (petróleo)

Aspartame (ácido aspártico)

60% Adoçantes de origem natural

margem de lucro em média, no varejo para a categoria de adoçantes

01. ÁRVORE DE DECISÃO 04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Agrupar por marcas na vertical e deixar na altura dos olhos do shopper os produtos em promoção, com splash de preços

03.

DAS VENDAS

Castelo Alimentos

01. ÁRVORE DE DECISÃO

CLASSES A/B

Marca

Sabor

Ingredientes (maçã, álcool tradicional, vinho etc.)

CLASSES C/D/E

Preço

Marca

Sabor

02. PARTICIP. NAS VENDAS

EM SABORES

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Expor, de preferência, na área central da gôndola, verticalizando com todas as versões, tipos e sabores de vinagre disponíveis

Privilegiar na área nobre da gôndola (à altura dos olhos) a versão de maçã, cuja tendência é de crescimento Evitar colocar o sumo de limão ao lado do vinagre de limão para não confundir no ato da compra O cross merchandising ajuda a estimular compras por impulso. Exponha o vinagre com produtos para churrasco, para salada e também os naturais sem conservantes, na gôndola de naturais

A exposição em blocos por marca tende a melhorar o giro em relação à exposição por sabores

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Lojas de vizinhança para classes C/D/E:

fruta maçã 4% - 12/750 ml

cereal arroz 4% - 12/750 ml

álcool 4% - 12/750 ml

álcool colorido 4% 12/750 ml

álcool composto aromatizado 4% - 12/750 ml

vinho tinto 4% - 12/750 ml

vinho branco 4% - 12/750 ml

balsâmico tradicional 5,5% 12/500 ml

creme de vinagre balsâmico - 12/230 ml

balsâmico azeite extra virgem 5% 12/250 ml de maçã sem conservantes 12/ 500 ml de maçã orgânico 12/ 250ml > de álcool 6% 2 L (cx. c/ 6 unidades)

NO E-COMMERCE

Inicialmente é necessário entender melhor o perfil do público que acessa seu e-commerce. A utilização do CRM para envio de promoções e cupons de desconto pode ser uma estratégia bem efetiva. Nesse canal, é importante dar informações sobre os diferenciais e aplicações de cada tipo, por meio de dicas e receitas, fazendo um planejamento com divulgações nas redes sociais "linkadas" a tabloides de ofertas, se houver. Somam-se a isso cursos com chefs de cozinha e culinaristas, disponibilizando os vídeos no YouTube e site

Atacarejos:

fruta maçã 4% - 12/750 ml

cereal arroz 4% - 12/750 ml

álcool 4% - 12/ 750 ml

álcool colorido 4% 12/750 ml

álcool composto aromatizado 4% - 12/ 750 ml

vinho tinto 4% - 12/ 750 ml

vinho branco 4% - 12/750 ml

álcool 4% 5L - PET

álcool colorido 4,0% 05 L PET

cereal arroz 4% - 05 L - PET 12/500 ml

maçã sem conservantes 12/500 ml

balsâmico tradicional 5,5% 12/500 ml

álcool 6% 5 L (caixa com 2 unidades)

álcool 6% 2 L (caixa com 6 unidades)

15% crescimento aproximado da categoria em 2022 (pode ter variação devido ao conceito de classificação dos canais)

Vegetais

Vegetais

Vegetais ENLATADOS E CONSERVAS

CX

2018659

MOLHO TOM.HEINZ 250G POUCH TRADIC.

CX 28

7896102000108

MOLHO TOM.POMAROLA 340G LT TRADIC.

CX 24 7896036094969

2751771

MOLHO TOM.HEINZ 300G POUCH TRAD.

CX 24 7896102501896

Saborizados

2769611

MOLHO TOM.POMAROLA 300G POUCH TRAD.

587095 CX 24 7896036099988

MOLHO TOM.POMAROLA 300G CAS.CLASSIC POUCH

2733706 CX 24 7896036036051

MOLHO TOM.TARANTELLA 300G POUCH TRADICIONAL

14419 CX 24 7896036099544

MOLHO TOM.TARANTELLA 520G TP PENEIRAD.TRADIC

CX 12 7896036095089

2751968

MOLHO TOM.QUERO 300G POUCH TRAD.

210862 CX 24 7896102501872

MOLHO TOM.FUGINI 300G POUCH TRADIC.

2677571 CX 36 7897517206086

MOLHO TOM.PREDILECTA 300G TRADIC. STAND UP

132160 CX 32 7896292333000

MOLHO TOM.PREDILECT.340G POUCH REF. TRADIC

CX 24 7896292303003

2752000

MOLHO TOM.QUERO 300G POUCH MANJERI.

2751984 CX 24 7896102501889

MOLHO TOM.QUERO 300G POUCH PARMERG.

Saborizado ATOMATADOS

MOLHO TOM.SALSARETTI 300G POUCH MANJERICAO

32 7898930142647

MOLHO TOM.SALSARETTI 300G BOLONHESA POUCH

CX 32 7898930142630

MOLHO TOM.SALSARETTI 340G POUCH ESP PIZZA

CX 24

MOLHO TOM.POMAROLA 420G MANJERICAO VIDRO

EXTR.TOM.FUGINI 300G POUCH

36

EXTR.TOM.SALSARETTI 330G LT TRADIC.

CX 24 7891080149290

TOM.POMODORO 520G

POMAROLA 400G

MOLHO PRONTO ELEGE 200G TP. BRANCO

CX 24 7896079513915 POLPA TOM.QUERO 260G TP 129623 Molho Pronto CONDIMENTOS E ESPECIARIAS Maionese

14281 CX 24 7894000030470

MAIONESE HELLMANNS 250G C/ OVOS POTE

640514 CX 24 7894000061948

MAIONESE HELLMANNS 335G

14150 CX 24 7891150027800

MAIONESE HELLMANNS 500G PET REGULAR

CX 12 7894000050034

2769387

MAIONESE HELLMANNS 330G SUPREME SQUEEZE

CX 24

7891150080546

14249

MAIONESE HELLMANNS 250G PET LIGHT

CX 24 7894000050737

13820

MAIONESE HELLMANNS 500G PET LIGHT.

2816415 CX 12 7894000050720

MAIONESE HELLMANNS 335G LIGHT SQUEEZE

CX 24 7891150089501

2642484

MAIONESE HELLMANNS 335G VERDE NBA SQUEEZE

CX 24 7891150079892

2805502

MAIONESE HELLMANNS 335G CEBOLA CARAMEL.SQUEEZE

CX 24

7891150084001

2642492

MAIONESE HELLMANNS 335G CHIPOTLE NBA SQUEEZE

2859181 CX 24 7891150079908

MAIONESE HELLMANNS 335G CHURRASCO NBA SQUEEZE

CX 24 7891150090835

1276743

MAIONESE HEINZ 215G TRAD.

2832097

MAIONESE SOYA 200G CASEIRA SACHE

2829134 CX 24 7894904271382

MAIONESE SOYA 500G CASEIRA

236861 CX 12 7894904271368

MAIONESE VIGOR 200G SACHET

CX 24 7891999948908

1276751 CX 16 7896102584189

MAIONESE HEINZ 390G TRAD.

2581485

MAIONESE VIGOR 500G PET TRADICIONAL

CX 12 7891999004888

1276760 CX 16 7896102583182

MAIONESE HEINZ 400G TRAD.

MAIONESE HEMMER 480G PREMIUM

2642506 CX 12 7896102582949

CX 15 7891031412220

2800020

MAIONESE MARIA 450G TRADICIONAL

CX 12 7896036000434

479080

MAIONESE MARIA 500G PET. TRADIC.

CX 12

7896036092859

Você sabia que QUERO é a

marca de Ketchup MAIS VENDIDA no estado de São Paulo?

245453

MAIONESE ARISCO 500G PET TRADIC.

CX 12

7891700206921

MAIONESE QUERO 200G POUCH 200298

CX 24 7896102509434

1548220

MAIONESE QUERO 495G POTE TRAD.

CX 12

7896102584998

2545586

MAIONESE LIZA 196G SACHET TRAD.

CX 24

7896036094815

2800055

MAIONESE LIZA 450G CASEIRA TRADIC.

695688 CX 12

7896036099759

MOLHO SALADA CASTELO 236ML CASEIRO

2855259

MAIONESE LIZA 500G PET 20834

CX 12

7896036091326

2800071

MAIONESE LIZA 450G TRADICIONAL

CX 12

7896036099742

Molho para Salada

MOLHO SALADA LIZA 234ML PET ROSE

12

Maionese CONDIMENTOS E ESPECIARIAS Catchup

MAIONESE LIZA 489G PET TIPO CASEIRA

CX 12 7896036094211

MOLHO SALADA CASTELO 236ML MOSTARDA MEL

CX 12 7896048284747

MOLHO SALADA LIZA 234ML PET QUEIJOS

CX 12 7896036090893

MAIONESE FUGINI 180G ORIGINAL SACHET

CX 36 7897517200022

MOLHO SALADA CASTELO 236ML LIMAO

CX 12 7896048282354

MOLHO LIMAO GOTA MARATA 150ML

24 7898286190934

MAIONESE FUGINI 200G SACHET ORIG.

MAIONESE SUAVIT 500G PET TRADIC.

MOLHO SALADA CASTELO 236ML ITALIANO

MOLHO SALADA CASTELO 236ML ROSE

CX 12 7896048283139

MOLHO SHOYU

MOLHO SALADA LIZA 234ML PET CASEIRO

CX 12 7896036090879

MOLHO SALADA LIZA 234ML PET LIMAO

MOLHO SHOYU KNORR 150ML FRASCO

24 7891150089433

MOLHO.SHOYU GOTA MARATA 150ML PET

24 7898286190354

MOLHO INGLES MARATA 150ML

HEINZ 260G PET TRADIC.

HEINZ 397G

HEINZ 567G TRAD.

KETCHUP HEINZ 397G PICANTE

16

KETCHUP HELLMANNS 380G TRADIC.

ELEFANTE 390G TRAD.

Catchup CONDIMENTOS E ESPECIARIAS

CATCHUP QUERO 300G TP TRADIC.

CATCHUP QUERO 200G PET TRADIC.

CATCHUP QUERO 400G PET TRADICIONAL

CATCHUP QUERO 200G PET PICANTE

24

CATCHUP QUERO 400G PET PICANTE

PREDILECTA 400G PET TRADIC.

24

CATCHUP PREDILECTA 400G PET PICANTE

24

KETCHUP SALSARETTI 380G TRADIC.

KETCHUP SALSARETTI 380G

15 7908529700155

KETCHUP SALSARETTI 380G JALAPENO PICANTE

15

MOLHO BARBECUE SALSARETTI 380G CHURRASCO

CX 15 7908529700216

MOSTARDA HEINZ 255G TRAD.

CX 16 7896102503715

MOLHO MOSTARDA HELLMANNS 170G

7891150027794

30 7891000502303

MAGGI 120G GRILL BIFES CHUR ASS

CX 30

MAGGI 49G MEU SEGREDO 7 SACHES 7G

TEMPERO KNORR 48G MEU FEIJAO SABOR CASEIRO

24

TEMPERO KNORR 50G PO P/ FEIJAO

TEMPERO KNORR 50G PO P/ ARROZ

KNORR 40G IDEAL CARNE

TEMPERO KNORR 50G PO P/ FRANGO

TEMPERO KNORR 23G M.ASSADO CAIPIRA

TEMPERO KNORR 23G M.ASSADO CAIPIRA.

TEMPERO KNORR 25G.M.ASSADO ALHO CEBOLA

15

TEMPERO ARISCO 50G PO CARNES

24

TEMPERO ARISCO 50G PO

MAIS CARN.FEIJ.ARROZ

TEMPERO ARISCO 50G PO

MAIS. FRAN.PEIX.ARRO

MAT.NESCAU 210G

MAT.CRUNCH 120G SACHET

20

CEREAL MAT.NESTLE 120G MOCA FLAKES

20

CEREAL MAT.NESTLE 120G SNOW FLAKES

20

CEREAL MAT.SNOW FLAKES 230G MORANGO

CEREAL MAT.PASSATEMPO 190G CHOC. BAUNILHA

CHA MATE MATTE LEAO 250G GRANEL

CHA MATE MATTE LEAO 40G TEA BAG 25SAQ.NATURAL

30

CHA MATE MATTE LEAO 30G TEA BAG 25SAQ.LIMAO

CX 30

CHA MATE MATTE LEAO 40G TEA BAG 25SAQ.LARANJA

CHA MATE MATTE LEAO 40G TEA BAG 25SAQ.PESSEGO

CHA MATE MATTE LEAO 30G TEA BAG 25SAQ.CANELA

CHA LEAO 10SAQ.16G MATTE NATURAL

10

MATINAIS

chá

CHA STO ANTONIO 10G CAMOMILA SACHE

1963899 CX 30

CHA STO ANTONIO 10G CAPIM CIDREIRA SACHE

2338220 CX 30

CHA STO ANTONIO 10G ERVA DOCE SACHE

616249 CX 30

ERVA MATE SANTO ANTONIO 500G CHIMARRAO

4553 FD 10

ERVA MATE SANTO ANTONIO 500G.. CRIOULA

FD 10

7896476901971

7896476902008

7896476902039

7896476900776

7896476900271

1678116

CHA VDE NAUTRAL TEA 335ML LIMAO LT

1678132 CX 6

7896000595775

CHA VDE NATURAL TEA 335ML LARANJA GENGIBRE LT

1678124 CX 6 7896000595737

CHA BCO NATURAL TEA 335ML LICHIA LT

1678094 CX 6 7896000595744

CHA BCO NATURAL TEA 335ML PITAYA AMORA LT

1678108

CHA BCO NATURAL TEA 1L PITAYA AMORA

CHA VDE NATURAL TEA 1L LIMAO 1238329 CX 12

1220144 CX 12

CHA VDE PB MAGUARY 1L TP LARANJA GENGIB.

1232100 CX 12 7896000595560

CHA VDE PB MAGUARY 1L TP LICHIA

7896000595607

7896000596376

fórmula infantil ALIMENTAÇÃO BEBÊ

642550

FAR.LACTEA NESTLE 210G SACHET TRADIC.

FAR.LACTEA ITALAC 180G SACHE 2843269 CX 24

7891000099032

MUCILON CEREAL 360G SACHET MILHO

9

CX 9 7891000356890

1265555

FAR.LACTEA MARATA 230G SACHET

2761793 CX 12 7898932426073

MUCILON CEREAL 360G SACHET ARROZ E AVEIA INTEGR.

1678140 CX 6 7896000596390

CHA HIBISCO NATURAL TEA 335ML ROMA GOJI BERRY LT

CX 6

7896000596406

1678159 CX 12 7896000595577

CHA MAGUARY 1L TP HIBISCO ROMA GOJI BERRY

2797399 CX 12 7896000596383

CEVADA SUPERBOM 200G POTE SOLUVEL

FD 8 7896024809032

57240

CEVADA SUPERBOM 500G PT TORRADA MOIDA

FD 12 7896024801104

2761777 CX 9 7891000357019

MUCILON CEREAL 180G SACHET ARROZ.

2769670

CREMOGEMA

24 7891150085879

CREMOGEMA MAIZENA 550G MIST.TRADIC. EMB.ECONOMICA

CX

135682

MUCILON CEREAL 230G SACHET ARROZ

2761734 CX 12 7891000012109

CX 9 7891000357170

2243229

CHOC.GAROTO 90G BARRA CAJU PASSAS

2779641

2856000

1909584

CHOC.HERSHEYS 87G BARRA COOKIES N.CREME

CX 64

PT 30

CHOC.GAROTO BATON 16G BASTAO AO LEITE

2243237 CX 20 7622300710613

PT 30 78912359

CHOC.GAROTO 90G BARRA NEGRESCO

CHOC.HERSHEYS 82G BRANCO 2855933 CX 64 7899970400032

1909649

CHOC.HERSHEYS 92G BARRA BRANCO

2855968

271560 CX 72 7899970402814

CHOC.HERSHEYS 82G AO LEITE

2855992

CHOC.HERSHEYS 77G MEIO AMARGO CRIS. 40% CACAU

2856042 CX

CHOC.HERSHEYS 75G AMENDOIM

1909568 CX

CHOC.HERSHEYS 85G BARRA AMENDOIM

2856077

7899970402173

2856093

2856069

CHOC.HERSHEYS 85G TRAD.60 CACAU SPECIAL DARK

85G CRANBERRY 60CACAU SPECIAL DARK

CHOCOTUBES

HERSHEYS 25G COOKIES N CREME

72 7899970401206

CX

48 7899970400674

48 7899970400698 CHOC.HERSHEYS MAIS 102G AMENDOIM

Chocolates BOMBONIERE

2623617

AERAD.BCO DUO

AERADO 2623633 PT 20 7891000107836

1537059 PT

7891000329856

CHOC.BARRA CLASSIC 80G DUO

AO LEITE

7891000276518

1537032 PT

1537040 PT

7891000248768

7891000248829

2228521 DP 16 7891000368626

CHOC.BARRA CLASSIC 90G AO

16

33G

834521

CHOC.KINDER JOY 20G

2018462 PT 30 7891000462300 CHOC.NESTLE

CX 40

2138298

2138280 CX 56 7891330017331

CHOC.NEUGEBAUER 90G BARRA BRANCO

2138271 CX 56 7891330017362

CHOC.NEUGEBAUER 90G BARRA AO LEITE TRADIC.

CX 56 7891330017348

CHOC.NEUGEBAUER 90G BARRA MEIO AMARGO

CHOC.NEUGEBAUER 90G BARRA AO LEITE FLOCOS

CHOC.NEUGEBAUER 90G BARRA AO LEITE. AMENDOIM

Chocolates em pó

Chocolate Granulado Bombom

PASTILHAS

BALA

2779234

BALA GELAT.DOCILE 30G DOCIGOMA SORTIDO

2270285 CX 12 7896451914354

BALA GELAT.DOCILE 70G BEIJO GELATINES

2270293 CX 12 7896451909381

GOMA DOCILE 70G REGALIZ ACIDO MOR. CANUDINHO

2779250 CX 12 7896451912480

GOMA DOCILE 70G REGALIZ MORANGO CANUDINHO

CX 12 7896451912459

Biscoito Recheado

BISC.TORT.ADRIA

CX 50 7896085086625

130G

126G CHOC.

126G MEIO CHOC.

126G CHOC.E MORANGO

126G

BISC.TORT.ADRIA 140G LIMAO 2625415

CX 50 7896085086649

2625253

BISC.ADRIA 130G MOUSSE CHOCOLATE AO LEITE

CX 50 7896085086496

2625300

BISC.ADRIA 130G MOUSSE CHOC. MEIO AMARGO

2625296 CX 50 7896085086526

BISC.ADRIA 130G MOUSSE MORANGO C.CHOCOLATE

BISC.ADRIA 130G MOUSSE LIMAO C.CHOCOLATE

BISC.WAFER

7622210570116

2593700

BISC.WAFFER RANCHEIRO 78G LIMAO

7896253401540

2785790

1510622 CX 180 7622210570086

BISC.WAFFER DADINHO 130G AMENDOIM

1918907 CX 30 7898530841223

CX 30 7898530841896

2687690 CX 40

BISC.WAFFER ITAMARATY 55G. LOOKLANCH COOKIES & CREA

952478 CX 20 7891340365392

BISC.WAFFER ITAMARATY 55G LOOKLANCH ATREVIDOS

952907 CX 20 7891340303615

BISC.WAFFER ITAMARATY 55G LOOKLANCH CHOC.

2593742

BISC.WAFFER RANCHEIRO 78G CHOC.

2593807 CX 40 7896253401564

BISC.WAFFER RANCHEIRO 78G MORANGO

CX 40 7896253401557

1759485

2687640 CX 20 7891340303233

BISC.WAFFER ITAMARATY 55G LOOKLANCH MORANGO

952486 CX 20 7891340365248

BISC.WAFFER ITAMARATY.55G LOOKLANCH NAPOLITANO

1759507 CX 30

CX

BISC.COOKIES BAUDUCCO 100G CHOC.

BISC.COOKIES BAUDUCCO 96G MAXI CHOC.

BISC.COOKIES TODDY 71G BAUN. CHOCOXTREME

BISC.COOKIES TODDY 71G GOTAS CHOC. CHOCOXTREME

BISC.COOKIES TODDY 133G BAUNILHA

40 0

BISC.COOKIES TODDY 133G CHOC.

CX 30 0

BISC.COOKIES TODDY 133G

0

0

0

0

2658976

52

1534661

7896024760814

BISC.COOKIES TODDY 57G CHOC.

0

LACTA 25G RECH. CHOC. OURO BRANCO 2785781 CX 54 0 BISC.WAFFER BAUDUCCO 140G MORANGO 644153 CX 54 0 BISC.WAFFER BAUDUCCO 140G CHOC AVELA 644137 CX 54 0 BISC.WAFFER BAUDUCCO 140G TRIPLO CHOC. 644170 CX 54 0 BISC.WAFFER BAUDUCCO 140G CHOCOLATE 646903 CX 35 7896085075575 BISC.RECH.ZABET 145G MOUSSE LIMAO 741167 CX 35 7896085075568 BISC.RECH.ZABET 145G MOUSSE MORANGO 741221 CX 35 7896085075551 BISC.RECH.ZABET 145G MOUSSE CHOC. 741159 Biscoito Recheado BOMBONIERE Biscoito Waffer CX 52 0 BISC.COOKIES NESTLE 60G NEGRESCO CHOC.GOTAS BAUN 1534645 cookie

Biscoito Tradicional

BISC.VITARELLA 350G CREAM CRACKER 7 CAMADAS TRAD.

24 7896213006235

BISC.VITARELLA 350G CROCKS TRAD. CREAM CRACKER

CX 24 7896213006327

2746999

CX 24 7896213006242

BISC.VITARELLA 367,5G CREAM CRACKER INTEGRAL

BISC.VITARELLA 350G CROCKS PAO ASSADO

CX 24 7896213006303

BISC.VITARELLA 350G CROCKS QJO. CREAM CRACKER

CX 24 7896213006310

BISC.VITARELLA 350G DELICITA ORIG.

CX 24 7896213005757

BISC.VITARELLA 414G DELICITA CRISTAL

CX 24 7896213005771

BISC.VITARELLA 350G TRAD. MARIA

CX 24 7896213006358

2580942

2594463 CX

BISC.PIRAQUE 160G LEITE

7896024760319

200G MAIZENA

350G ROSQUINHA

350G ROSQUINHA LEITE

28

BISC.PORTO ALEGRE 100G SEQUILHOS TRADIC.

Biscoito Salgado

36

251682

BISC.TUCS 100G DIM CRACKERS QUEIJO

251666

2032422

BISC.TUCS 100G DIM CRACKERS BACON

30

7896061300677

CX

30 7896061301865

30 7896061300189

30 7896061302251

30 7896061301872

Batata Palha

APTI 400G CHOC.

12

7896327511984

12 7898234850132

142786

MIST.BOLO NITA 450G LIMAO

NITA

142883 CX

12

NITA

7898234850149 MIST.BOLO NITA 450G COCO 142840 CX 12 7898234850163 MIST.BOLO NITA 450G FESTA 142875 CX 12 7898234850804 MIST.BOLO

MIST.BOLO APTI 400G CENOURA

MIST.BOLO APTI 400G COCO

APTI 400G ABACAXI

12 7896327510956

CX

CX 12 7896327511335

CX 12 7896327511328

O aleitamento materno evita infecções e alergias e é recomendado até

O Ministério da Saúde Informa:

doces diversos DOCES E

Confeitos e Coberturas

Confeitos e Coberturas DOCES

P SORVETE APTI 120G MORANGO

ZERO CAL 600MG C/50

COBERT.SORV.PREDILECTA 200G

12 7896292302075

PO P SORVETE APTI 120G CREME

P SORVETE APTI 120G CHOCOLATE

644862

FERMENTO PO FLEISCHMANN 10G INST.

CX 272 7898409957970

208922

FERMENTO PO BIOLOG.FERMIX 10G DONA BENTA

CX 264 7896005271964

107530

FERMENTO PO D.BENTA QUIMICO 100G

CX 36 7896005279489

228460

FERMENTO PO ROYAL 250G

CX 48 7622300119652

741400

BATATA PALHA AMAVITA 80G CROCANTE

CX 20 7898931140512

1502034

BATATA PALHA AMAVITA 140G

CX 20 7898931140543

2219832

BATATA PALHA AMAVITA 300G

CX 12 7898931140574

75299

FERMENTO PO QUIMICO TRISANTI 100G

CX 72 7898224530013

50725

AROMA ESSENCIA ARRIFANA 30ML BAUN.

CX 12 7896056100411

2698269

BATATA PALHA JUREIA 80G. EXTRA FINA

CX 12 7896348212211

1175742

BATATA PALHA JUREIA 80G

CX 12 7896348206852

587192

2784831

SALG.MILHO AMAVITA 25G CEBOLA

1707086

SALGADINHO MILHO AMAVITA 45G CEBOLA

2630770

SALG.MILHO AMAVITA 200G CEBOLA

FD

SALG.MILHO AMAVITA 25G CHURRASCO

2784840 FD 10 7898931140857

SALG.MILHO AMAVITA 200G CHURRASCO

2736055 FD 25 7898931140796

2784866

2736110

2784890 FD 10 7898931140680

SALG.MILHO AMAVITA 25G BACON

FD 25 7898931140758

1707108

SALGADINHO TRIGO AMAVITA 45G BACON

CX 20 7898931140468

2630796

FD 10 7898931140192

CX 18

2874733

SALG.TORCIDA 70G PAO DE ALHO

CX 20 7892840819842

2874792

SALG.TORCIDA 70G VINAGRETE

CX 20 7892840820602

2765578

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G PASTEL QJO

CX 20 7892840816933

2765560

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G QUEIJO

CX 20 7892840816919

2765420

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G CEBOLA

CX 20 7892840816872

2765527

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G PIMENTA MEXICANA

CX 20 7892840816858

2765462

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G CHURRASCO

CX 20 7892840816896

2765470

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G COSTELIN. C/LIMAO

CX 20 7896071025188

2765373

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G BACON

CX 20 7892840816865

Especialistas em Distribuição.

2765365

SALGAD.TRIGO TORCIDA 70G CAMARAO C/PIMENTA

CX 20 7892840817022

DOCES E SOBREMESAS

Salgadinhos e Aperitivos

2874628

SALG.MILHO FOFURA 70G QUEIJO

CX 10 7892840820428

2874687

SALG.MILHO FOFURA 70G REQUEIJAO

CX 10 7892840820411

2874636

SALG.MILHO FOFURA 70G CEBOLA

CX 10 7892840820442

2874660

SALG.MILHO FOFURA 70G CHURRASCO

CX 10 7892840820459

2874610

SALG.MILHO FOFURA 70G PRESUNTO

CX 10 7892840820435

2741296

SALG.MILHO AGORA 70G QJO

FD 10 7898943316820

2741270

SALG.MILHO AGORA 70G CEBOLA PCT

FD 10 7898943316868

2741300

SALG.MILHO AGORA 70G PRES.

FD 10 7898943316844

2741369

SALG.TRIGO AGORA 70G PIM. MEX.

CX 20 7898943316028

2756463

SALG.MILHO ROMANATO 80G QUEIJO

2741350 FD 20 7898633332079

SALG.MILHO ROMANATO 80G CEBOLA

CX 20 7898633332055

Panetone

174777

CHOCOTTONE BAUDUCCO 500G GOTAS CHOCOLATE

CX 18 7891962012735

1431986

PANETTONE VISCONTI 400G FRUTAS

CX 18 7891962027401

em Distribuição.

2756471

SALG.MILHO ROMANATO 80G PRESUNTO

2741334 FD 10 7898633332062

SALG.PELLET ROMANATO 80G BACON NEUTRO

CX 20 7898633332086

2673711

PANETTONE ROMANATO 400G ITALIA MIA FRUTAS CRIST.

1060406 CX 12 7898943317179

PANETTONE ROMANATO 400G FRUTAS CRISTALIZADAS

CX 12 7898943316578

azeites

60 % das decisões são feitas pelo shopper na loja Especial Categorias 2021 Consultores

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

No sentido do fluxo, expor na seguinte ordem: óleo de girassol, de milho, de canola, de algodão e de soja

O espaço reservado ao óleo de soja deve corresponder ao espaço somado de todos os outros segmentos

Marca

03. SORTIMENTO IDEAL

Analisar o sortimento periodicamente para decidir quais marcas, segmentos e versões manter e quais eliminar

Tipo de embalagem

6 segundos tempo médio gasto pelo shopper em busca de uma marca

Para o público de baixa renda, oferecer também opções que ofereçam uma boa relação entre qualidade e preço

04. DICA

As pessoas continuam ficando mais tempo em casa e as frituras representam um consumo indulgente importante nesses tempos pandêmicos. Sugira receitas simples, como bolinhos com sobra de arroz, pastéis e bifes à milanesa. Crie pequenas ilhas de óleo próximas a ovos e carnes

SA VAREJO: INTERAÇÃO TOTAL COM VOCÊ.

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CAFÉ TORRADO

3Corações

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Versão regular ou diferenciado

E MOÍDO

24%

das

pessoas

em média, que entram na loja passam pela categoria de cafés. Dessas, 32% interagem com os produtos

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar com produtos de maior valor agregado, como mix de cápsulas, cappuccino, café com leite e solúveis

Na sequência, incluir Café Torrado & Moído (T&M) diferenciado e regular, que são itens de maior fluxo, mais presentes no planejamento de compra, incentivando o shopper a navegar antes em segmentos com menor penetração

Intensidade

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Além dos SKUs mais vendidos, escolha marcas e embalagens de acordo com o perfil da região

04. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

Embalagem vácuo, almofada ou stand pack

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

7% é o crescimento em valor, em média, quando aplicado layout baseado na árvore de decisão

EM VOLUME

Varejo

Atacarejo

EM VALOR

Varejo

Atacarejo

-11,7 % 4,4% 45,5% 70,2%

A estrutura mercadológica precisa ser montada de acordo com a lógica do shopper, pois isso facilita a busca no site/app

A imagem correta do produto também é importante O shopper precisa receber em casa exatamente os produtos que colocou no carrinho de compras. Para tanto, os níveis de estoques têm de ser monitorados de perto

Combinar as informações de CRM com o e-commerce, entendendo o que faz parte da cesta do shopper ao comprar torrado e moído. Assim, pode-se sugerir a compra do café quando o shopper colocar algum item no carrinho

13%

Atenção

crescimento em volume

médio observado com implantação do GC. Há grande oportunidade de trade up de cafés regulares para os cafés diferenciados

30% é a média da margem da categoria, salvo algumas variações entre atacado e varejo. Investir nos itens de alto valor agregado, como os cafés especiais, ajuda a aumentar a margem

Fonte: 3Corações/Nielsen T. Brasil INA e C&C, – T. Solúvel – Jan-Out’22 vs 2021

Fonte: MC15, Projeto Shopper, 2016

CAFÉ EM CÁPSULA

40% média da margem de cápsulas

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

A exposição das cápsulas inicia a categoria de cafés, considerando o fluxo do shopper

04. DICA

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

28%, em volume, é o crescimento em média que a aplicação do layout baseado na árvore de decisão proporciona

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts, lojas de vizinhança classes

C/D/E e lojas de proximidade: SKUs mais vendidos de cafés espressos, filtrados e instantâneos

Premium/gourmet: cápsulas especiais e SKUs mais vendidos de cafés espressos, filtrados e instantâneos

Hipermercados: disponibilizar o sortimento completo de cafés espressos, filtrados, cappuccinos, café com leite, macchiatos, chocolate e chás, além de packs promocionais de cápsulas

Atacarejos: SKUs mais vendidos de cafés espressos, filtrados e instantâneos, além de packs promocionais de cápsulas

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO E-COMMERCE

A estrutura mercadológica dentro do e-commerce precisa ser montada de acordo com a lógica de compra do shopper, para facilitar a busca e incremento da cesta. As cápsulas precisam ficar visíveis ao shopper quando ele acessa o e-commerce. É possível combinar as informações de CRM com o site/app do varejista, entendendo o que faz parte da cesta do shopper ao comprar cápsulas e oferecendo sugestões quando ele colocar algum item da lista no carrinho. É importante garantir que o shopper receba os produtos que incluiu no carrinho de compras. Para tanto, o acompanhamento dos níveis de estoques e o sortimento adequado precisam ser monitorados de perto

Investir nos itens de alto valor agregado, como cápsulas de cafés especiais e sabores diferenciados, é uma estratégia para aumentar a margem. Outra estratégia é incentivar o aumento do ticket médio por meio do incremento de cesta (ex. packs promocionais)

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

06. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

CAFÉ SOLÚVEL

3Corações

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipos de embalagens

Versão regular ou diferenciada

Marca

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

24%, em volume, é o crescimento esperado com a aplicação do layout baseado na árvore de decisão

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts, vizinhança classes C/D/E e lojas de proximidade: SKUs mais vendidos de vidro 100 g e refil 50 g

Premium/gourmet e atacarejos: SKUs mais vendidos de vidro 100 g e refil 50 g das versões regulares e gourmet Hipermercados: disponibilizar o sortimento completo de vidro, lata e refil

NO E-COMMERCE

A estrutura mercadológica dentro do e-commerce precisa ser montada de acordo com a lógica de compra do shopper para facilitar a busca e incremento da cesta

O café solúvel precisa ficar visível ao shopper quando ele acessa o e-commerce. É possível combinar as informações de CRM com o site/app do varejista, entendendo o que faz parte da cesta ao comprar solúvel e oferecendo sugestões quando o shopper colocar algum item da cesta no carrinho

Importante garantir que o shopper receba o que incluiu no carrinho de compras. Para tanto, acompanhar dos níveis de estoques e o sortimento adequado precisam ser monitorados de perto

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

O solúvel deve estar mais no início da gôndola, após as cápsulas, cappuccinos e cafés com leite, mas antes dos cafés moídos e torrados

04. DICAS

Investir nos itens de alto valor agregado, como os liofilizados, e em embalagens com porções menores e margens superiores

Oferecer um sortimento amplo das variantes para o shopper que busca novidades e variedades

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

06. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

MASSAS

Barilla e Especial Categorias 2022 (M. Dias Branco)

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca ( preço e portfólio)

Tipo ( grano duro, com ovos, sêmola e comum)

Cortes ( penne, espaguete, parafuso e argola)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Abrir o fluxo com as massas grano duro.

Em seguida acomodar as de sêmola com ovos e, então, as de sêmola

As massas comuns devem ficar no fim do corredor, na parte de baixo do expositor

Expor as massas cortadas na vertical

As massas para rechear devem ficar na metade da gôndola para cima, à altura dos olhos do shopper

O espaço da metade para baixo deve ser ocupado pelas massas longas

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: recomendável massas com ovos e grano duro, em duas ou três versões, sopas e lasanha, com variações de pelo menos duas marcas, mainstream e low price, de acordo com a região

Premium/gourmet: grano duro em diversos cortes, inclusive diferenciados como bucatti e conchiglioni, além de ninhos, massas com ovos, sopas e lasanha. É recomendável buscar marcas premium dentro desse segmento e de duas a três para massas caseiras. Não incluir comum/semolado

Hipermercados: grano duro em diversos cortes, como espaguete, penne, fusilli e farfalle, ninhos, massas com ovos, sopas, lasanha e comum/ semolado. Incluir versões como furadinho, parafuso, borboleta e caracol. Caseiros pelo menos três marcas. Recomendável buscar marcas em todos os tiers de preço - low, med e high) - e opções no mercado com apelo para a saudabilidade - multigrãos, integrais, sem glúten e low carb

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: grano duro, ninhos, massas com ovos, sopas, espaguete 8 e 9, parafuso, furadinho (longas), pena, borboleta e lasanha. Buscar marcas mainstream e/ou low price, ao menos uma marca para caseiros e opções saudáveis

Lojas de proximidade: a clusterização deve sempre seguir o perfil do shopper da loja. Se a loja está em perfil A/B, cortes de grano duro, massa com ovos, uma marca de caseiro, sopas e lasanha. Não incluir comum/semolado. Buscar ao menos duas opções de saudáveis. Se a loja está em perfil C/D, incluir comum/semolado e escolher tanto marcas low price como mainstream. No segmento saudáveis, integral e sem glúten

Oferecer uma árvore de decisão (a mesma da loja física) fluida na navegação, dando sequência aos níveis de detalhamento

Zelar por um sortimento que respeite a clusterização, evitando assim os níveis de ruptura

Manter imagens atualizadas explorando as opções de imagens secundárias para levar conteúdos de valor, como a diferença entre os tipos de massa, e despertar o “apetite appeal” do e-shopper

Contemplar a categoria de massas nos calendários promocionais, elegendo datas importantes e levando call to action por meio dos banners de home e categoria

Fonte: Barilla

Atacarejos: grano duro, comum/semolado, massas com ovos, ninhos, espaguete 8 e 9, furadinho, parafuso, pena, borboleta, lasanhas, sopas, integral, sem glúten e a partir de duas marcas de caseiro. Recomendável buscar marcas com melhor relação custo-benefício agregado

Atenção

Educar o shopper, já que 50% ainda não conhece as diferenças entre grano duro e grano tenro, como explica a Barilla

Fonte: M. Dias

Fonte: Barilla

Fonte: M. Dias

2418100

333085 CX

2680424

2680475

ARROZ

6 7896038357017

MAC.ARROZ URBANO 500G PERSONAGENS KIDS S/GLUTEN

FD 24

7896401183083

1713884

MAC.URBANO ARROZ 500G ESPAGUETE ZERO GLUTEN

652652 FD 24 7896038313198

MAC.URBANO ARROZ 500G PENA ZERO GLUTEN 97896038305193

652644 FD 24 7896038305193

1714082 FD 24

1326058

1326066

MAC.URBANO ARROZ 500G KIDS S/GLUTEN MINI REGATONI

MAC.URBANO ARROZ 500G INT. ESPAGUETE ZERO GLUTEN

GLUTEN

7896401183090

MAC.URBANO ARROZ 500G PARAFUSO ZERO GLUTEN

33960 FD 24

7896038310197

FD 24 7896038314195

MAC.ADRIA FD 24 7896038306190

500G C/OVOS MAC.URBANO ARROZ 500G INT. PENA ZERO

FD 24

7896038311194

MAC.ADRIA 500G C.OVOS. ESPAGUETINHO

MAC.ADRIA 500G C/OVOS AVE MARIA 33880

20 2517973

MAC.ADRIA 500G C OVOS NINHO 3 MAC.ADRIA 500G C.OVOS. FIDELINHO

20 FD 40 7896205788064

7896205788255 MAC.ADRIA 500G C/OVOS PENA 97896205788217

MAC.PETYBON 500G C.OVOS ESPAG. 3000014220811 33871 FD 20 7896205788156

20 33898 FD 20 7896205788217

MAC.ADRIA 500G C/OVOS PADRE NOSSO MAC.ADRIA 500G C/OVOS PARAFUSO 97896205788156

498211

MAC.D.BENTA 500G C.OVOS ESPAGUETE

FD 24

7896005286579

MAC.PETYBON 500G C/OVOS ESPAG.9

FD 24 7897721410019

2382261

MAC.D.BENTA 500G C.OVOS ESPAGUETINHO

FD 24

7896005275382

185027

MAC.PETYBON 500G C OVOS LINGUINE 3000014232159

107832 FD 24 7897721410033

MAC.PETYBON 500G C OVOS PENA

107824 FD 18 7897721410095

MAC.PETYBON 500G C OVOS PARAFUSO

184977 FD 18 7897721410071

MAC.PETYBON 500G C OVOS NINHO

CX 24 7897721410057

2382270

MAC.D.BENTA 500G C.OVOS LINGUINE

MAC.D.BENTA 500G C.OVOS PENA 498181 FD 24

FD 24

498190

MAC.D.BENTA 500G C/OVOS PARAFUSO

FD 24

7896005275399

7896005281710

7896005286593

Especialistas em Distribuição.

MAC.DONA BENTA NINHO C OVOS 500G

112070 CX

16

MAC.PETYBON 500G C OVOS AVE MARIA

498203

C OVOS AVE

FD 24 7896005277317

MAC.INST.APTI 70G GALINHA

CX 50 7896327514558

MAC.INST.APTI 70G GALINHA CAIPIRA

CX 50 7896327514565

MAC.INST.MARATA 85G CARNE

CX 48 7898932426783

MAC.INST.MARATA 85G GALINHA

CX 48 7898932426790

CX 50

MAC.INST.APTI 70G CARNE

50

MAC.INST.MARATA 85G GALINHA CAIPIRA

CX 48 7898932426776

MAC.BASILAR 500G SEMOLADO ESPAGUETE

40

MAC.BASILAR 500G SEMOLADO PENNE

20

MAC.BASILAR 500G SEMOLADO PARAFUSO

DONA BENTA 1KG PLAST. TRADIC.

PILAO 500G ALMOFADA EXTRA FORTE

10

CAFE PELE 500G ALMOFADA TRADIC.

10

7892222310523

CAFE PILAO 250G ALMOFADA

CAFE PILAO 500G ALMOF. TRADICIONAL

CAFE PELE 250G ALMOFADA EXTRA FORTE FD

10 7896089012019

2505088

CAFE BRASILEIRO 500G TRADICIONAL STAND POUCH

2643480 CX 10 7891018001386

CAFE BRASILEIRO 250G EXTRAFORTE STAND POUCH

2505126 CX 20 7891018427599

CAFE SOL.NESCAFE 50G SACHE ORIGIN.

24

CAFE SOL.NESCAFE 50G SACHE TRADICAO

24

CAFE BRASILEIRO 500G EXTRAFORTE STAND POUCH

CAFE CABOCLO 500G ALMOFADA TRAD. 3000014763516

2643456 FD 10 7892222310509

FD 10 7896089011470

131172 CX 20 7891018427582

CAFE BRASILEIRO 250G TRADICIONAL STAND POUCH

23051 CX 10 7891018001393

CAFE SOL.NESCAFE 100G VD ORIGINAL

97900 CX 24 7891000300503

CAFE SOL.NESCAFE 100G VD TRADICAO

CX 24 7891000029329

CAFE MELITTA 500G POUCH TRAD. 1572490 CX 20 7891021006088 CAFE MELITTA 250G POUCH 1778080 CX 10 7896005800546 CAFE FORT 500G STAND PACK 1181980 CX 20 7896005800539 CAFE FORT 250G STAND PACK 2258838 CX 10 7891910030354 CAFE UNIAO 500G POUCH EXTRA FORTE 2770938 CX 10 7891910030347 CAFE UNIAO 500G POUCH TRAD. 2770911 CX 10 7896005801529 CAFE 3 CORACOES 500G STAND PACK EXTRA FORTE 3000014315609 121525 CX 20 7896005801512 CAFE 3 CORACOES 250G STAND PACK EXTRA FORTE 121541 CX 10 7896005800010 CAFE 3 CORACOES 500G TRAD. STAND PACK 3000014315012 121517 CX 20 7896005800027 CAFE 3 CORACOES 250G TRAD. STAND PACK 121533 Almofada CAFÉ Solúvel CX 24 7891000315200 CAFE SOL.NESCAFE 50G SACH MATINAL 23060 CX 24 7896005801154 CAFE SOL.3 CORACOES 50G SACHET. EXTRA FORTE 3000018783602 820210 CX 24 7896005800683 CAFE SOL.3 CORACOES 50G SACHET TRADIC. 121304 CX 12 7896089088489 CAFE SOL.PILAO 100G COADO VD 2602067

3 CORACOES 200G POTE CLASSIC

SOL.LOR 50G CLASSIQUE SACHE

24

CAPPUCCINO IGUACU 100G SACHET CLASSIC

24

CAFE SOL.IGUACU 50G SACHET TRADIC.

IGUACU 200G POTE CHOC.

24

CORACOES 11G 10UN CHOCOLATTO

24 7896005807613

24

7896019201537

2698161

ACHOC.PO TODDY 1,8KG ORIGINAL

CX 6 7892840819187

613088

EXTR.TOM.QUERO TP.1,08KG

CX 12 7896102502428

664243

LEITE CONDENS.PIRACANJUBA 2,5KG SEMIDESNATADO

CX 4 7898215152033

1094254

LEITE CONDENS.PIRACANJUBA 5KG SEMIDESNATADO

CX 2 7898215152026

2165643

LEITE CONDENS.ITALAC 2,5KG SEMIDESNATADO

CX 4 7898080640857

2701286

CREME LEITE ITALAC 1,03KG TP

CX 12 7898080642363

1022610

CREME LEITE PIRACANJUBA 1,03KG TP

CX 12 7898215151883

207853

CHANTY MIX TRAD. AMELIA 1KG TP MIX

CX 12 7896096007688

1312847

DOCE LEITE OLIVEIRA 1,2KG C/ SORO XUP LEITE

CX 8 7896202891576

2841576

DOCE LEITE OLIVEIRA 1,5KG C/ SORO XUP LEITE SACHE

CX 6 7896202891811

1312898

DOCE FRUTA OLIVEIRA 30X20G SACHET LANCHE BANANA

CX 12 7896202891705

em Distribuição.

achocolatado líquido MATINAIS

146706

ACHOC.LIQ.TODDYNHO 200ML TP TRAD.

CX 27 7894321722016

BEB.LAC.UHT NESCAU 200ML

171182 CX 27 7891000379103

ACHOC.LIQ.ITALAC 200ML UHT CHOCOLATE

CX 24 7898080640239

2691868

23531 CX 24 7898080642844

.ACHOC.LIQ.ITALAKINHO 200ML UHT MORANGO

margarina MANTEIGA E MARGARINA

1044966

ACHOC.LIQ.PIRAKIDS 200ML TP CHOC. ZERO LACT.

CX 24 7898215152880

185078

ACHOC.LIQ.PIRAKIDS 200ML TP CHOCOLATE

CX 27 7898215151807

1044958

BEB.LAC.PIRAKIDS 1L CHOC.

CX 12 7898215151814

88072

MARG.CREM.DORIANA 250G C SAL 80 LIP

CX 24 7894904959112

88080

MARG.CREM.DORIANA 500G C/ SAL 80 LIP

CX 12 7894904590933

MANTEIGA E MARGARINA

margarina

MARG.VIGOR 250G C.SAL 80 LIP. 1274341

CX 24 7891999011008

54429

MARG.CREM.VIGOR 500G C SAL 65 LIP

CX 12 7891999872500

1228722

MARG.CREM.VIGOR 500G C SAL 80 LIP

CX 12 7891999011039

2819066

MARG.DELICIA SUPREME 500G C/ SAL CR.LEITE AMANT.

CX 12 7894904271573

658090

MARG.CREM.DELICIA 250G C/SAL C/CREM.DE LEITE

CX 24 7891080400100

2819112

MARG.DELICIA 500G S/SAL CR.LEITE

CX 12 7894904271566

2819147

MARG.DELICIA 250G C/SAL CR.LEITE

CX 24 7894904271535

2819163

MARG.DELICIA 500G C/SAL CR.LEITE

CX 12 7894904271528

2819082

MARG.DELICIA 1KG C/SAL CR.LEITE EMB.ECONOMICA

603694 CX 12 7894904271511

MARG.CREM.DELICIA 1KG C/SAL

CX 12 7891080404924

MARG.CREM.CLAYBOM 250G C SAL 50 LIP

CX 24 7891515901066

MARG.CREM.CLAYBOM 500G C SAL 50 LIP

1584677 CX 12 7891700200066

MARG.CREM.CLAYBOM 1KG C/ SAL (50% LIP)

CX 6 7891515410315

MARG.BECEL 500G ORIG.C/SAL OMEGA 6

CX 12 7891515555337

manteiga

MARG.QUALY 250G C SAL TRAD.

MARG.QUALY 500G C SAL

CX 12 7893000394209

MARG.QUALY TRAD.1KG C SAL

CX 6 7893000079298

578754

24

12 0

QUEIJO PARM.RAL. VIGOR 50G

CX

CX 20 7896034680126

QUEIJO PARM.RAL.ITALAC 50G

CX 20 7898080642660

QUEIJO PARM.RAL. TEIXEIRA 40G

25 7896066804934

ENERGÉTICO

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Ocasião de consumo (individual e compartilhado)

Marca

(47% dos shoppers são fiéis à marca no momento da compra)

Teor calórico

(as vendas de zero açúcar vêm aumentando +15% em valor e +19% em volume superior ao tradicional)

Tamanho (lata ou PET)

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar a exposição do individual de cima para baixo até compartilhado, na proporção de 85% de exposição para individual e 15% para compartilhado

No individual, proporção de 65% de exposição para itens acima de 250 ml e 40% para itens de 250 ml

No compartilhado (PET), proporção de 50%/50% para itens acima de 1 L

Compartilhado (PET) sempre expor nas últimas prateleiras respeitando sua importância

Lata é a embalagem mais rotineira e PET apenas para consumo alcoólico compartilhado entre amigos

Horizontar as marcas iniciando pela líder do mercado Segmentar os itens conforme suas versões e edições Orientar a exposição por faixa de preço do maior ao menor Com ou sem açúcar é um critério que ganha representatividade, por isso vale uma separação dentro de cada marca para essa versão

NO E-COMMERCE

Fazer packs promocionais de embalagens individuais em datas comemorativas ou em finais de semana, período de maior consumo do produto

Sugerir produto com adjacentes como aperitivos, isotônicos, água de coco e tônica

26% dos shoppers visitam o corredor de energéticos, dos quais 7% convertem a compra

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: latas e tamanhos individuais

Premium/gourmet: ênfase em versões mais premium, como baixa caloria e versões limitadas

Lojas de vizinhança classes C/D/E: foco em familiar para consumo compartilhado e embalagens de 500 ml

Hipermercados: disponibilizar o maior número de versões, principalmente os lançamentos

Lojas de proximidade: privilegiar segmento de latas e, se possível, disponibilizar também gelada

Atacarejos: packs de produtos PET 1 L a 2 L de desembolso menor e de produtos mais premium

Energéticos (Total)

Individual Familiar Regular Light/diet Energéticos (Total)

Individual Familiar Regular Light/diet

Período: YTD NOV’22 x YTD NOV’21

Coca-Cola

SUCO INTEGRAL

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Marca Embalagem Preço Sabor

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

60% dos shoppers vão aos corredores de vinhos e sucos, dos quais aproximadamente 35% compram algum item dessas categorias

Fonte: Zanlorenzi

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts e lojas de vizinhança para classes C/D/E: suco integral 1,5 L (tinto), tanto em vidro como em Tetra Pak

Premium/gourmet: integral 1 L (orgânico) e 1,5 L (tinto)

Hipermercados: integral 1,5 L (tinto), em vidro e em Tetra Pak, 1,5 L (branco), 1 L (orgânico) e integral gaseificado

Lojas de proximidade: integral 1 L (orgânico), 1,5 L (tinto), em vidro e em Tetra Pak, integral gaseificado

Atacarejos: integral 1,5 L (tinto), 1,5 L (branco), 1 L (orgânico)

3 % Gaseificado

Recomendamos a exposição dos produtos próximo a outros que tenham apelo saudável. Pontas de gôndola costumam atrair o consumidor, bem como a exposição perto de frutas e verduras. Deve-se organizar os produtos por faixa de preço e tamanho de embalagem

05. DICAS

Oferecer um mix de produtos completo, com variedade de embalagens e sabores

Investir em divulgação, pois, ao contrário da loja física, o varejista vai ao encontro do cliente com anúncios patrocinados em sites parceiros e bem ranqueados

Entender o perfil do shopper, que é diferente do comportamento de quem faz compras presencialmente

Ter uma plataforma simples e dinâmica para proporcionar praticidade e agilidade

71% 1,5 L tinto em garrafa de vidro 10% 1,5 L tinto em Tetra Pak

10% 1,5 L branco em garrafa de vidro

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS NO E-COMMERCE

De acordo com a Zanlorenzi, oferecer diversidade de sabores, volumetrias e embalagens é fundamental para estar presente em diversos momentos de consumo e aumentar o tíquete médio É importante manter as categorias bem definidas e organizadas para que o shopper se sinta confortável e encontre o que está buscando de forma mais fácil

Pontos extras e cross merchandising são muito eficientes para alavancar o sell-out, recomenda a Zanlorenzi, pois trazem o produto para um ambiente que não é o de costume, gerando a compra de oportunidade Aurora ressalta que é importante evitar proximidade com produtos de menor valor agregado, como sucos reconstituídos, néctar e bebida de fruta, podem causar dúvidas ao consumidor na decisão de compra

Aurora/Zanlorenzi

Fonte: Zanlorenzi

Fonte: Aurora

Fonte: Aurora

Fonte: Aurora

Fonte: Aurora

Fonte: Aurora e Zanlorenzi

SUCO PRONTO

LEALDADE

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

A implementação no GPA trouxe um incremento de 8% em valor. No Carrefour, a alta foi de 7% em valor ao focar os produtos individuais

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: individuais dos diferentes segmentos

Premium/gourmet: embalagens de vidro de sucos 100% com foco mais nutricional

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: foco maior em produtos mais básicos da categoria, embalagens familiares para o dia a dia e individuais para a lancheira dos filhos

Hipermercados: maior sortimento de produtos, com ênfase em nutrição e lancheira

Lojas de proximidade: individuais de diferentes segmentos; ênfase em refrescância/gelados

Atacarejos: foco nos itens de refrescância e de lancheira

Varejistas podem trabalhar ocasiões como café da manhã e lanches da tarde, já que sucos familiares são os mais pedidos (principalmente integrais). Para o lanche da tarde, incentivar os sucos até 200 ml. O shopper que procura produtos nutricionais tem maior gasto com a cesta dentro da categoria de sucos e costuma adicionar produtos com atributos saudáveis na cesta. Por isso, recomendações de saudabilidade e produtos conexos podem potencializar a venda da categoria e do varejista

48% dos shoppers visitam o corredor da categoria. Desses, 44% convertem a compra

Iniciar a exposição com itens individuais (30% do espaço), seguidos dos familiares (70%)

Dentro de individuais, os grupos de benefícios devem ser organizados verticalmente, na seguinte proporção: nutrição (25%), sabor da fruta (25%) e lancheira (40%)

Já nos familiares, os grupos de benefícios devem ser organizados na seguinte ordem e porcentagem de espaço: nutrição (55%), sabor da fruta (40%) e refrescância (15%)

O grupo de benefícios de refrescância individual deve ser exposto junto com o familiar

Dentro de cada segmento, as marcas devem ser blocadas da mais vendida para a de menor saída

Os sabores devem seguir a mesma ordem das marcas, iniciando por: uva | pêssego | laranja | manga | abacaxi | caju | maracujá (referência de acordo com o mercado)

ESPUMANTES

Vinícola Aurora

01. ÁRVORE DE DECISÃO 03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

CLASSES A/B

Marca

Tipo do espumante (Brut, Extra Brut, Moscatel)

Origem

Confiabilidade

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts, lojas de proximidade, hipermercados e atacarejos: Moscatel, Brut, Demi-sec

Premium/gourmet: Brut, Extra Brut, Moscatel

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: Moscatel, Brut

Ter uma boa exposição do produto nas plataformas online, preços atrativos em relação ao mercado físico e atenção aos lançamentos e tendências de consumo

Recomenda-se a exposição dos espumantes nas adegas, próximo aos vinhos

É importante que estejam organizados por tipo (Brut, Demi-sec, Moscatel, etc.) e por faixa de preço Outra dica é dispor no ângulo de visão do consumidor, evitando prateleiras muito altas ou próximas ao chão

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

05. DICAS

Trabalhar com produtos de maior valor agregado, além dos itens de consumo recorrente e de volume

Valorizar exposição e merchandising e atrelar o consumo a eventos e também a produtos gastronômicos do dia a dia

Incentivar produtos premiados, com Indicação de Procedência (IP) ou Denominação de Origem (DO)

Oferecer bebidas para os mais diversos paladares, o que inclui uma valorização dos vinhos Moscatel e Demi-sec e outros rótulos de entrada, além de ter opções de produtos premium

Evitar deixar o produto em meio a outras bebidas de categorias como destilados ou até mesmo cervejas, lembrando que os espumantes devem ocupar as adegas junto aos vinhos

A gestão da categoria pode elevar as vendas de 10% a 15% em volume e até 20% em lucro para o varejo

DESTILADOS

Diageo Brasil

01. ÁRVORE DE DECISÃO

UÍSQUE GIN VODCA

Ocasião

Puro x Drink

Sabor (natural x saborizada)

Tamanho da embalagem

Marca

Origem

Idade

Preço/promoção

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Ocasião

Sabor

Origem

Tamanho da embalagem

Marca

Preço/promoção

Ocasião

Puro x Drink Sabor (natural x saborizada)

Marca

Tamanho da embalagem

Preço/promoção

Gerou incremento por meio do trade up de em média +15% no segmento premium, refletindo em uplift de +23 pp comparado a uma loja espelho

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

1ª ADJACÊNCIA DAS CATEGORIAS

Lojas nas quais a categoria fica distante de vinhos, iniciar com: Uísque, Gin, Vodca, Saquê, Tequila, Licor, Aperitivo, Rum, Conhaque, Cachaça e Ice Quando a categoria fica entre vinhos e cerveja, seguir a ordem: Licor, Aperitivo, Uísque, Gin, Vodca, Saquê, Tequila, Rum, Conhaque, Cachaça e Ice

Cerveja possui maior correlação do que vinhos com a categoria de destilados, então é melhor a categoria estar próxima a cervejas do que junto de vinhos em adega fechada

Bebida Ice e cerveja recomenda-se sempre estarem próximas, pois trabalham a mesma ocasião de consumo e, com isso, incrementam as vendas significativamente em valor, além do tíquete médio

03. DICAS

Apenas 1 em cada 6 shoppers entra no corredor de destilados

Para aumentar a atratividade, é necessário expor a categoria fora do corredor, utilizando pontos extras para incrementar as vendas

2º PREÇO

Organizar gôndola do maior ao menor valor

Nas prateleiras mais altas iniciar com os produtos de maior valor agregado

3º SABOR

Gin e Vodca: iniciar a exposição com itens saborizados dentro da mesma família

Quando aplicado o racional de exposição, conseguimos aumentar +20% nas vendas em valor e aumentar o tíquete médio em +20% por meio da premiunização da categoria

Destilados vêm aumentando sua importância, puxada pelas categorias de Gin, Uísque, Vodca e Bebida Ice

A recomendação é desenvolver principalmente duas frentes:

Consumer Experience: disponibilizar, além da imagem principal do produto, fotos extras, com título e descrição do item

Retail Analytics: definir um preço correto e competitivo, sortimento adequado com garantia de disponibilidade dos itens, Search (palavra-chave) necessária para busca e comentários

VINHOS NACIONAIS

10% a 15% em volume e até 20% em lucro para o varejo

01. ÁRVORE DE DECISÃO 03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marca Tipo de uva Preço Origem

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts e lojas de vizinhança classes

C/D/E: vinhos de mesa, vinhos finos de entrada

Premium/gourmet e lojas de proximidade: vinhos finos de entrada, vinhos finos premium

Hipermercados e atacarejos: vinhos de mesa, vinhos finos de entrada, vinhos finos premium

Segundo a Vinícola Aurora, o ideal é que a categoria tenha um espaço exclusivo na adega

Caso não seja possível, a recomendação é expor no corredor de bebidas

Na gôndola, o primeiro passo é agrupar por marca

Dentro de cada marca, bloque por tipo de uva ou por segmento (premium e de entrada, por exemplo)

É interessante ainda considerar a origem do vinho, atributo que tem crescido entre os consumidores

Destacar produtos de maior valor agregado também é recomendado, assim como os vinhos de consumo recorrente e de alto volume

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

15 % Vinhos finos premium

30 % Vinhos finos de entrada

05. DICAS

Oferecer um mix de produtos completo, com variedade de embalagens e sabores é primordial para esse tipo de negócio. Outro ponto muito importante para o comércio online é o investimento em divulgação. Diferente da loja física, no online é preciso ir ao encontro do cliente. Para isso, a sua loja precisa estar onde o cliente está, por meio de anúncios patrocinados em sites parceiros e bem rankeada na internet para que o cliente encontre sua loja facilmente. Também é importante entender o perfil do shopper, já que uma pessoa que busca um produto online possui um perfil diferente da que faz as compras presencialmente

55% Vinhos de mesa

Manter a categoria sempre bem definida e organizada ajuda as decisões do shopper

Pontos extras e cross merchandising são iniciativas importantes para alavancar o sell out

Evitar agrupar vinhos de diferentes faixas de preço como se fossem da mesma categoria. Isso pode contribuir para uma percepção equivocada de que o produto nacional é mais caro do que o importado

Separar, ainda, por tipos de uva e usar itens de PDV, promover degustações com atendentes especializados e fazer promoções de itens de maior volume

Vinícola Aurora e Zanlorenzi Bebidas

Fonte: Aurora

Fonte: Vinícola Aurora

Fonte: Vinícola Aurora e Zanlorenzi

Fonte: Vinícola Aurora

Fonte: Vinícola Aurora

Fonte: Zanlorenzi

Fonte: Vinícola Aurora

VINH0S IMPORTADOS

Cantu Importadora

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Origem (País)

Preço

Marca Uva

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Crescimento acima de 26% em vendas em lojas que utilizam a árvore como padrão

02. DICAS

Vinhos devem ficar na adega ou no corredor de bebidas alcoólicas, mas, em alguns casos, um ponto extra estratégico pode agregar vendas com maior rentabilidade, especialmente em cross merchandising com alimentos que harmonizam, como queijos, carne, peixes, etc. Tenha uma seleção adequada para seu consumidor, preço justo, marcas procuradas, informação clara, dicas de harmonização. Se possível, contar com um profissional para orientar a compra

O primeiro passo é conhecer profundamente o shopper para ajustar o sortimento às suas preferências. Enriqueça a experiência do shopper com uma boa foto do SKU e com as informações sobre o rótulo, como país de origem, tipo de uva e dicas de harmonização

Entre

30% e 70% margem da categoria que cresceu 22% pós-pandemia

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Agrupar os produtos de acordo com o tipo, faixa de preço e posicionamento de marca também é uma boa estratégia As prateleiras inferiores devem receber vinhos de entrada, com preço menor e maior market share

Na linha dos olhos são posicionados rótulos intermediários, com maior margem e rentabilidade

Na última prateleira ficam vinhos premium de margem maior

O vinho rosé está crescendo muito, por isso é importante ter o espaço adequado. Junto com o branco, eles representam mais de 20% da categoria e devem abrir o fluxo de exposição

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

3% Premium (acima de R$ 100)

27% Intermediários (até R$ 100)

70% Entrada (até R$ 50)

05. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts, lojas de proximidade, hipermercados e atacarejos: vinhos de entrada, intermediários e premium

Premium/gourmet: vinhos intermediários e premium

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: vinhos de entrada e intermediários

REFRESCO PO FRUCTUS 15G SALADA FRUTA

PO TANG 18G LARANJA

180 7622210571601

REFRESCO

PO TANG 18G LARANJA MAMAO

2784629 CX

2784653

REFRESCO PO TANG 18G ABACAXI

CX 180 7622210571526

PO TANG 25G ABACAXI

150

PO TANG 18G UVA

180 7622210571786

PO TANG 18G MARACUJA

REFRESCO PO FRESH 15G ABACAXI

2774224

REFRESCO PO FRESH 15G MARACUJA

CX 180

SUCO CONC.DAFRUTA 950ML ABACAXI

AGUA COCO COCO QUADRADO 1L 2742659

CX 12 751320388827

AGUA COCO COCO QUADRADO 200ML

CX 27 751320333650

AGUA COCO DUCOCO

AGUA COCO DUCOCO 1L TP 524492 CX 27 7896016601972

CX 12 7896016608766

2742551

AGUA COCO COCO QUADRADO 200ML COCO + MARACUJA

2742624 CX 27 751320708991

AGUA COCO COCO QUADRADO 200ML COCO. + MORANGO

2742616 CX 27 751320388865

AGUA COCO COCO QUADRADO 200ML.COCO + MELANCIA

2749971 CX 27 751320708984

AGUA COCO COCO VERDE+ 200ML

CX 27 7898344175897

2848686

NECTAR COCO REFRESH 180ML

NECTAR COCO REFRESH 1L 2848864 CX 27 7896000598349

2805251

BEB.XAROPE TEISSEIRE 700ML CEREJA VD

6 3092719700125

CX 12 7896000598318

2805766

BEB.XAROPE BELA ISCHIA 1L GROSELHA

2808404 CX 6 7898063767045

BEB.XAROPE BELA ISCHIA 1L GUARANA

465658 CX 6 7898063767038

BEB.XAROPE ASTECA 900ML PET GROSELHA

CX 12 7896092500282

43311

BEB.XAROPE G’NUTRE 900ML PET GROSELHA

CX 12

7897711700014

2805200

BEB.REFRIG.BRITVIC 220ML SODA LT

CX 6 7896000598080

2805081

BEB.REFRIG BRITVIC 220ML SPICY GINGER

CX 6 7896000597434

2805235

BEB.REFRIG.BRITVIC 220ML MACA VDE LT

CX 6 7896000598073

2805103

AGUA TONICA BRITVIC 220ML ZERO LT

CX 6 7896000597427

2805146

AGUA TONICA BRITVIC 220ML LT

CX 6 7896000597410

1830

BEB.ENERGY RED BULL 250ML

CX 24 611269991000

1466909

BEB.ENERG.FURIOSO 250ML PET

1602314 FD 12 7898942053320

BEB.ENERG.FURIOSO 2L PET

CX 6 7898942053306

1757300

BEB.ENERGY.BALY 473ML

CX 6 7898080663733

2651009

BEB.ENERGY.BALY 473ML COCO ACAI

CX 6 7898080664396

2877392

BEB.ENERGY.BALY 473ML COLA COFFEE

CX 6 7898080665294

2630478

BEB.ENERGY.BALY 473ML MELANCIA

CX 6 7898080664402

2788276

BEB.ENERGY.BALY 473ML MORANGO PESSEGO

2630451 CX 6 7898080665003

BEB.ENERGY.BALY 473ML TROPICAL

2630397

BEB.ENERGY.BALY 473ML MACA VERDE

2877422 CX 6 7898080664587

BEB.ENERGY.BALY 473ML COLA

CX 6 7898080665270

cerveja CERVEJA

1441493 CX 6 7898080664273

BEB.CERV.EISENBAHN 350ML LT PILSEN

1667084 CX 12 7898367983790

BEB.CERV.MOEMA 350ML LT

CX 12 7898942053948

2876981

BEB.CERV.CAYMAN 269ML LT

2710315 CX 12 7898942055072

BEB.CHOPP.VH.BELLA ROMA 473ML

176974 CX 6 7898942055683

BEB.SIDRA LIDER 660ML TRADIC.

576271 CX 12 7898280620215

BEB.SIDRA LIDER 660ML PRATA BRANCO

576280 CX 12 7898280620123

BEB.SIDRA LIDER 660ML PRATA ROSADO

2640929 CX 12 7898280620116

BEB.ESPUM.AURORA 750ML 0,0 ALCOOL

CX 6 7891141033254

31070

BEB.ESPUM.AURORA 750ML CHARDONNAY PROCEDENCIAS BC

CX 6 7891141021275

671614

BEB.ESPUM.AURORA 750ML MOSCATEL ROSE

CX 6 7891141024917

31623

BEB.ESPUM.AURORA 750ML MOSCATEL

CX 6 7891141018541

1253166

BEB.ESPUM.AURORA 750ML BRUT

31631 CX 6 7891141028830

BEB.ESPUM.CONDE FOUCAULD 750ML BRUT BCO

CX 6 7891141001086

BEB.ESPUM.CONDE

CX 6 7891141001161

espumante VINHOS E ESPUMANTES vinho tinto

2506327

BEB.ESPUM.SAINT GERMAIN 660ML BCO MOSCATEL

652318 CX 6 7891141031731

BEB.ESPUM.SAINT GERMAIN 660ML DEMI SEC.BCO

2506351 CX 6 7891141026652

BEB.ESPUM.SAINT GERMAIN 660ML ROSE DEMI SEC

607622 CX 6 7891141031878

BEB.ESPUM.SAINT GERMAIN BRUT 660ML BCO

1603906 CX 6 7891141026638

BEB.VH.CHI.CASILLERO DIAB.750ML ROS

2580799 CX 12 7804320131344

BEB.VH.CHI.CYT 750ML CHARDONAY RSVDO P.JIMENEZ

763870 CX 12 7804320751467

BEB.VH.ARG.CONCHA Y TORO 750ML RES. TTO MALBEC

CX 12 7798039590496

55999

BEB.VH.CHIL.CAS.DIABLO 750ML CAB. SAUVIG.TT SC

56006 CX 12 7804320303178

BEB.VH.CHIL.CAS.DIABLO 750ML CARMEN TT SC

2672570 CX 12 7804320087016

BEB.VH.CHI.MI PUEBLO 750ML CARMENER TTO MEIO SECO

2672553 CX 6 7804320090313

BEB.VH.CHI.MI PUEBLO 750ML ME.SECO TTO CAB.SAUV.

68101 CX 6 7804320279008

BEB.VH.CHIL.CONCHA Y TORO 750ML TT SCO CAB.SAUV.

68110 CX 12 7804320116846

BEB.VH.CHIL.CONCHA Y TORO 750ML TTO SCO CARMENERE

607185 CX 12 7804320116921

BEB.VH.CHIL.CONCHA Y TORO RES.750ML MERLOT

CX 12 7804320148397

2277832

BEB.VH.CHI.CYT 750ML SWEET RED TTO RSVDO

548049 CX 12 7804320747835

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML TTO MEIO SCO PINOT NOIR

31534 CX 6 7891141026614

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML TT.SC CAB SAUV.

31330 CX 6 7891141015830

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML MERLOT TTO.DSEC.

31321 CX 6 7891141021374

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML TT.DSEC. PINOTAGE

31550 CX 6 7891141015892

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML TANNAT TT.SC

31704 CX 6 7891141018572

BEB.VH.SAINT GERMAIN 750ML TTO.SEC. ASSEMBLAGE

CX 6 7891141000553

31135

BEB.VH.SAINT GERMAIN 750ML TTO.DSEC MERLOT

31100 CX 6 7891141019135

BEB.VH.SAINT GERMAIN 750ML TTO.SVE. CABERNET

31208 CX 6 7891141023668

BEB.VH.COUNTRY WINE 750ML TT SUAVE

31186 CX 6 7891141011986

BEB.VH.COUNTRY WINE 750ML TT SECO

31020 CX 6 7891141024573

VARIET.750ML CAB.SVE TT SECO

É vedada a venda e a entrega de bebida alcoólica para menores de 18 anos (artigo 81, Inciso II, do estatuto da Criança e do Adolescente). Aprecie com moderação. Se for dirigir, não beba.

O aleitamento materno evita infecções e alergias e é recomendado até os 02 (dois)

O Ministério da Saúde Informa:

vinho branco

2580772

BEB.VH.CASIL.DIABLO 750ML PEDRO JIMENEZ

56030 CX 12 7804320750354

BEB.VH.CHIL.CAS.DIABLO 750ML BCO.SV SAUV.BLANC

658197 CX 12 82734001102

BEB.VH.CHIL.CONCHA Y TORO 750ML BCO SAUVIGNON

2672391 CX 12 7804320636009

BEB.VH.CHI.MI PUEBLO 750ML BCO SAUV MEIO SECO

31216 CX 6 7804320064987

BEB.VH.COUNTRY WINE 750ML BCO SVE

CX 6 7891141012044

BEB.VH.COUNTRY WINE 750ML BCO SCO

31259 CX 6 7891141016615

BEBIDAS ALCOÓLICAS

31194

BEB.VH.MARCUS JAMES 750ML BCO.DSEC. CHARDONNAY

31178 CX 6 7891141015854

BEB.VH.SAINT GERMAIN 750ML BCO SEC BLANC/BLANCS

31712 CX 6 7891141000621

BEB.VH.SAINT GERMAIN 750ML BCO SVE ASSEMBLAGE

2721597 CX 6 7891141014871

BEB.VH.CHAPINHA 750ML BCO SUAVE

2721600 CX 6 7896051248101

BEB.VH.CHAPINHA 750ML BCO SECO

CX 6 7896051230106

destilados

BEB.AGUARD.VELHO BARREIRO 600ML

20591 CX 12 7896050200261

BEB.AGUARD. COROTE PEDRA 90 500ML

CX 12 7897110000500

20605

BEB.AGUARD.VELHO BARREIRO 910ML

BEB.CACHACA 21 900ML PET 35106 CX 12 7896050200124

1025279 CX 6 7896273100881

BEB.CACHACA 51 965ML OURO

2807394 CX 12 7896002110921

1781316

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML. BLUEBERRY

12 7896273100836

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML

1400410 CX 12 7896273100171

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML. MARACUJA

1781324 CX 12 7896273100812

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML. PESSEGO

BEB.CACHACA 51 350ML LT

CX 12 7896002109000

BEB.CACHACA 51 965ML

CX 12 7896002100014

Especialistas em Distribuição.

BEB.AGUARD.PITU 350ML LT

CX 12 7896607100044

BEB.CACHACA 51 965ML SELECAO

728934 CX 12 7896002111713

BEB.VODKA BALALAIKA 1L

6 7896273100263

1400428 CX 12 7896273100850

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML. LIMAO

1400401 CX 12 7896273100805

BEB.CACHACA COROTE DO BARRIL 500ML. FRUTAS VERM.

CX 12 7896273100829

BEB.AGUARD.PITU 600ML 86398

VINHOS E ESPUMANTES CX 12

86363 CX 12

BEB.AGUARD.PITU 965ML

7896607100372

7896607100174

7898942055836 BEB.ICE NOCH 275ML LIMAO 2808560 CX 24 7896273100898 BEB.ICE BALALAIKA 275ML LIMAO 2747871 CX 24 7896002111898 BEB.ICE 51 275ML MACA VERDE 2877481 CX 24 7896002111034 BEB.ICE 51 275ML BALADA 611476 CX 24 7896002111928 BEB.ICE 51 275ML ACAI GUARANA 2880334 CX 24 7896002111508 BEB.ICE 51 ICE 275ML FRUIT MIX 1656554 CX 24 7896002110457 BEB.ICE 51 275ML MARACUJA 21008 CX 24 7896002110419 BEB.ICE 51 275ML LIMAO 20982 CX 24 7891141022852 BEB.KEEP COOLER 275ML MORANGO CLASS 31496 CX 12 7896273100126 BEB.AGUARD.VILLA VELHA 600ML 510670 CX 6 7896273100164 BEB.AGUARD.VILLA VELHA 965ML COMP. CARVALHO 35092

12 7898942055850 BEB.ICE NOCH 275ML MELANCIA MORANGO

466069 CX

BEB.COQUETEL ASKOV 900ML MARACUJA

574988 CX 6 7896092503252

BEB.COQUETEL ASKOV 900ML FRUTAS VERM.

1400380 CX 6 7896092503276

BEB.COQUETEL ASKOV 900ML BLUEBERRY

2154625

BEB.VODKA MOSCOWITA 900ML PET

BEB.VODKA LEONOFF 965ML TRIDESTILADA

BEB.COQUETEL ASKOV 900ML KIWI 574961 CX 6 7896092503269 BEB.COQUETEL ASKOV 900ML LIMAO 574996 CX 6 7896092502453

CX 6 7896092503559

12 7897110000432

2047276

BEB.VODKA LEONOFF 900ML SABOR. LIMAO

BEBIDAS ALCOÓLICAS É vedada a venda e a entrega de

2047250 CX 6 7897110003150

BEB.VODKA LEONOFF 900ML SABOR. FRUTAS VERM.

BEB.VODKA LEONOFF 900ML SABOR. KIWI CX

BEB.GIN NICKS 1L

1658034 CX 6 7897110003099

2721627

BEB.VERMOUTH PAIZANO 880ML BRANCO COQUETEL

6 7896051216001

BEB.VERMOUTH PAIZANO 880ML TINTO COQUETEL

alcoólica

para menores