Catálogo Bate Forte Cosméticos (MS)

CARTA DO DIRETOR DE VENDAS JEFERSON WALCHHUTTER

REGIONAL CENTRO-OESTE

Primeiramente, gostaria de cumprimentar todos os Rcas do Atacado Bate Forte, parabenizá-los e ressaltar que foram os responsáveis diretos pelos excelentes resultados alcançados em 2022.

É sempre um grande prazer me dirigir a vocês!

Falando de 2023, é ano em que o consumidor está valorizando seu dinheiro, comprando somente o necessário e aproveitando as ofertas, ao mesmo tempo em que diminui custos e despesas.

Estamos preparados para trabalhar neste cenário competitivo, com treinamentos de fornecedores que acreditam na força de vendas do Bate Forte, além de promover grandes campanhas desafiadoras para Rcas e clientes, preparadas pelo nosso Trade, como entregas rápidas, plataforma digital a serviço do cliente 24 horas por dia, investimentos nos clientes e equipe pronta para realizar seu trabalho, com bravura.

Vamos aumentar nossa participação de mercado no MS e MT e ganhar importância nos negócios dos fornecedores e dos clientes, atendendo todos os da região de atuação e atraindo mais investimentos desses fornecedores, a fim de repassar esses investimentos aos clientes.

Para o Atacado Bate Forte, esse momento só nos desafia a sermos melhores e mais fortes, com uma

equipe também forte e preparada para enfrentar e superar esses desafios, por acreditar que o fracasso jamais acontecerá, se a força de vontade for mais forte.

“Eu sou meu único obstáculo, dizia Vaime Darde. Cada vez que me supero é a mim que venço, não nasci para ser melhor ou pior que ninguém, mas para vencer meus próprios limites.

Não concorro em nada, com ninguém, eu sou meu desafio”. À semelhança de Darde, esse também é o nosso desafio diário, superarmos a nós mesmos. Obstáculos são aqueles perigos que vemos quando perdemos o foco dos nossos objetivos e o Rca do Bate Forte não perde, nunca, o foco de seu trabalho. Assim, é possível superar e vencer! Cumpra seu dever como ninguém!

Sozinho, neste mundão, saia de casa pensando sempre em um ótimo dia de trabalho e, chegando em casa, deposite o orgulho do dever cumprido de mais um dia de muita luta. Saiba que seu sucesso é a soma de seus esforços repetidos todos os dias.

A guerra se vence, baseada em cálculos e, depois, na bravura para conquistar. Quem luta pela vida, decide sobreviver, e sabe que a vida vale a pena ser vivida!

Então, prepare-se todos os dias para seu trabalho! Sua rotina é se levantar cedo, atualizar o sistema de informações, fazer leitura da pauta de produtos, dos preços competitivos, dos estoques, das

promoções, além de fazer uma relação de todas as vantagens comerciais para divulgar aos seus clientes.

Durante a visita, verifique as oportunidades de ruptura no PDV, valorize sua presença física no ponto de venda (agenda presencial no cliente = mais proximidade do cliente = mais relacionamento com o cliente = mais confiança do cliente = MAIS PEDIDOS

E MAIS VENDAS), agregando valor às marcas que você representa.

Apresente o catálogo de vendas ao cliente e realize a venda, gerando lucro ao cliente e, consequentemente, sendo reconhecido por seu trabalho.

Por fim, convido a todos a enfrentar e superar juntos, todos os desafios que vierem à frente, a fim de realizarmos mais um ano de muito sucesso, nas vendas!

Boas vendas!!!

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Tipo (barra ou líquido)

Quantidade a ser comprada

Tamanho

Marca

Promoção

Preço

COM O BEBÊ

Idade da criança

Tipo de cabelo

Marca

Promoção

Preço

Tamanho

02. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: embalagens menores com foco em no máximo uma variação do produto

Premium/gourmet: embalagens maiores e sortimento completo

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores com foco no máximo em uma variação do produto

Hipermercados/Atacarejos: sortimento completo da categoria com foco em embalagens maiores

Lojas de proximidade: embalagens menores e sortimento focado nos principais produtos, como sabonete líquido, sabonete em barra, shampoo, condicionador e loção hidratante

NO E-COMMERCE

A integração entre vendas online e offline continua sendo importante. Nesse sentido, recomenda-se que os varejistas criem experiências que façam sentido e conversem com os consumidores, levando dicas de saúde, por exemplo

30% de sell out

Sortimento e exposição adequados podem trazer um crescimento superior a LENÇO UMIDECIDO

Espessura (fino ou grosso)

Ocasião de uso (pequeno para sair e grande para casa)

Preço/Promoção

Quantidade a ser comprada

Formato da embalagem (pote etc.)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Inicie a gôndola com produtos para banho/pós-banho, depois os de troca de fralda e após, as fraldas infantis Dentro de banho/pós-banho, inicie com os para crianças até 2 anos e, depois, os itens para acima de dois anos

Ainda nesse segmento, nas prateleiras ABAIXO, aloque os itens de pós-banho: colônias, óleos, etc.

Logo abaixo, nas duas prateleiras do meio, exponha produtos para cabelos. Abaixo é a vez dos sabonetes líquidos e na última devem ficar os sabonetes em barra Entre os produtos para troca de fralda, destine as prateleiras superiores aos talcos e cremes para assaduras. Nas de baixo, lenços umedecidos ajudam o shopper e incrementam a categoria.

A recomendação é expor embalagens maiores para menores, do mais premium para o menos. Pontos extras nas subcategorias da linha infantil para oferecer a solução completa ajudam o shopper e incrementam a categoria.

04. DICAS

Entender o papel de cada marca, seu valor e benefícios entregues nos produtos

Fazer uma revisão dos itens ofertados, garantindo que o consumidor encontre o que ele busca

Trabalhar bem a comunicação e exposição também é fundamental para a visibilidade aos produtos

Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

Fonte: Johnson & Johnson

Shampoo CABELOS

CHEIRO PROLONG.

778923 CX 12 7891010601171

SH.INF.TRA LA LA 480ML CACHOS

SH.INF.JOHNSONS BABY.200ML GOTAS BRILHO

1281151 CX 12 7896012800669

SH.INF.JOHNSONS BABY 400ML GOTAS BRILHO

1058436 CX 12 7891010601164

1281143 CX 12 7891150025929

SH.INF.POMPOM 200ML SUAVE

SH.DOVE BABY HID.ENRIQUECIDA 200ML

SH.INF.GRANADO 250ML LAVANDA

1132806 CX 12 7896512914262

2151677 CX 6 7891024174135

7870

SH.INF.PALMOLIVE NAT.KIDS 350ML TODOS TIPOS

SH INF.SEDA 300ML JUNT.2EM1 SPIDER MAN SUPER HIDR.

2810336 CX 12 7891150088634

SH INF.SEDA 300ML JUNT.2EM1 SPIDER- MAN SUPER LIMP

1631039 CX 12 7891150083561

2683172

SH INF.SEDA 300ML FROZEN JUNT. BRILHO.ENCANT.

2683091

SH.INF.SEDA 300ML JUNT. CACHOS ENCANTADOS

2810360 CX 12 7891150083585

2683067

SH.INF.SEDA 300ML JUNT. CRESPOS ENCANTADOS

CX 12 7891150083592

Acess al de Notícias que referência entre os

*Pesquisa Ibope Conecta feita com 279 varejistas que atuam nos formatos de super e hipermercados, central de compras e atacarejos, de abril a junho de 2019.

INFORMAÇÃO É UM PRODUTO ALTAMENTE PERECÍVEL. SE NÃO ESTIVER ATUALIZADA, FICA IMPRÓPRIA PARA CONSUMO.

778958

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML CHRO PROLONG.

1280988 CX 12

7891010980085

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML NUTRIKIDS

CX 12 7896115702020

CONDIC.INF.JOHNSONS BABY 200ML. GOTA BRILHO

1132997 CX 12

CONDIC.INF.POMPOM 200ML SUAVE

CX 12 7896012877715

7891010601188

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML EXTR.DESEMBAR.

1310070

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML NUTRIKIDS GTS.CR.PENT.

CX 6

7896115703751

1547259

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML CACHOS KIDS MUSICAL

CX 6

7896115704123

1245813

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML NUTRIK. MUSICAL

CX 6 7896115703713

1058002

CONDIC.INF.DOVE BABY 200ML HIDRAT. ENRIQUECIDA

2151693

CONDIC.INF.GRANADO 250ML LAVANDA

CX 12 7896512911971

7889

CONDIC.INF.PALMOLIVE KIDS 350ML. TODOS TIPOS

232483 CX 12 7891150036390

CX 6 7891024174630

CONDIC.INF.PALMOLIVE KIDS 350ML. CAB.CACHEADOS

CX 6 7891024174685

2642395

CR.INF.DESEMB.PALMOLIVE 300ML KIDS

CX 12 7509546659558

CONDIC.INF.TRA LA LA KIDS 480ML HIDRAKIDS

CX 12 7896115700026

CONDIC.INF.TRA LA LA 480ML CACHOS

Condicionador CABELOS CX 12 7891150083622

2682605 CX 12 7896115700194

1310062

1631071 CX 12 7891150083608

CONDIC.INF.SEDA 300ML FROZEN JUNT. BRILHO ENCANT.

2682613 CX 12 7891150083615

CONDIC.INF.SEDA 300ML MOANA CACHOS JUNTINHO ENCANT

2682575 CX 12 7896115703577

CONDIC.INF.SEDA 300ML JUNT. CRESPOS TIANA ENCANT.

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML S/ EMBAR. GTS.CR.PENT.

1245864 CX 6 7896115703744

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML UNISSEX MUSICAL

1310089 CX 6 7896115703706

SH.CONDIC.TRA LA LA 480ML HIDRAKIDS GTS.CR.PENT.

CR.PENTEAR.INF.TRA LA LA KIDS 300ML NUTRIKIDS

CX 12 7896115702037

396273 CX 12 7896115700262

CR.PENT.INF.TRA LA LA 300ML KIDS DESEMBAR.

35998 CX 12 7896115700033

CR.PENTEAR.INF.TRA LA LA KIDS 300ML HIDRAKIDS

KIT SH COND.TRA LA LA 480ML HIDRAK. MUSICAL

CX 6

1245791 CX 6 7896115702860

7896115703720

495697 CX 12

1054201

CR.PENT.INF.TRA LA LA 300ML SPRAY HIDRAKIDS

7896115702686

CR.PENTEAR JOHNSON KIDS 200ML BLACK.PODEROSO

ED.COLGATE TANDY C 2 SM EXTRA MACIA 5 ANOS+

12

ST.INF.JOHNSONS BABY 80G GLICER.

CD.GEL INF.TANDY 50G TUTTI FRUTTI

72 7891528038827

Enxaguantes

A.SEPT.BUC.PLAX 250ML KIDS T.FRUTTI MINIONS

ST.INF.JOHNSONS BABY 80G HORA SONO

CD.GEL INF.TANDY 50G UVA

72 7891528038834

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS TUTTI FRUTTI

CX 48 7896115701795

CD.INF.TRA LA LA 50G KIDS MORANGO

ED.INF.COLGATE DR.RABBIT EXTRA MACIA

1281771

ST.LIQ.INF.JOHNSONS BABY 400ML CABECA AOS PES

2639114 CX 12 7892031607432

ST.INF.HUGGIES 75G EXT.SUAVE 132020 CX 72 7509546655017

ST.INF.PROTEX 85G BABY PROTECAO DELICADA

ST.INF.HUGGIES 75G EXT.SUAVE CHA DE CAMOMILA

ST.INF.JOHNSONS BABY 80G

ST.DOVE BABY 75G HIDR. ENRIQUEC.

ST.DOVE BABY 75G HIDR. BALANCE.

48

ST.INF.GRANADO 90G TRADICIONAL

Escova Dental Sabonete em barra CORPO Sabonete Líquido

Creme dental HIGIENE BUCAL CX 12 7891010250935 ST.LIQ.JOHNSONS BABY 180ML REFIL HORA DO SONO

ST.INF.GRANADO 90G CAMOMILA

ST.INF.GRANADO 90G LAVANDA ST.LIQ.INF.JOHNSON BABY 200ML HORA SONO

ST.LIQ.INF.JOHNSONS KIDS 200ML LIMP SUPER PODEROSA

CX 72 7896512911865 ST.INF.GRANADO 90G ERVA DOCE 716138 CX 12 7891010253707

72 7896512911858 1428586 CX 12 7891010042950

2639106 CX 12 7891010253691

ST.LIQ.INF.JOHNSONS KIDS 400ML LIMP SUPER PODEROSA

Sabonete Líquido

CX 12 7891150035874

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML ERVA DOCE

CX 12 7896512911940

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML GLIC. LAVANDA

2687801 CX 12 7896512911933

ST.LIQ.INF.TRALALA 250ML AZUL MAOS E CORPO

1058444

ST.LIQ.DOVE BABY CABECA PES 200ML

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML GLIC. TRADIC.

ST.LIQ.INF.GRANADO 250ML.GLIC. CAMOMILA

12

2350114 CX 12 7891150025981

2687780 CX 12 7896115705670

ST.LIQ.INF.TRALALA 250ML LILAS MAOS E CORPO

12 7896115705687

COLONIA INF.DISNEY BABY 100ML

LAVANDA JOHNSON BABY 200ML

ANTISSÉPTICO BUCAL

01. ÁRVORE DE DECISÃO 02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Com ou sem álcool (refrescância intensa ou suave)

Tamanho da embalagem

Benefício (hálito fresco, anticáries, branqueamento, etc.)

Idade do usuário

A recomendação é iniciar a categoria de higiene oral com enxaguantes. Como entre as categorias é a que possui menor penetração, isso ajuda a aumentar o fluxo. Na categoria de enxaguantes o ideal é separar por marcas e, dentro delas, quebrar o segmento entre regulares e benefícios, estimulando embalagens maiores

03. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: focar as embalagens menores e itens básicos, nas versões com e sem álcool

Premium/gourmet: incentivar embalagens maiores e itens com benefícios, também nas versões com e sem álcool

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: embalagens maiores e itens básicos, garantindo a presença de antissépticos com e sem álcool

Hipermercados: todas as linhas, principalmente de benefícios, e embalagens maiores

Lojas de proximidade: trabalhar embalagens menores e itens de benefícios, incluindo opções com e sem álcool

Atacarejos: todas as linhas em embalagens maiores

04. DICA

O ideal é que o e-commerce tenha sempre o mix completo, já que não há limitação de espaço. Todos os conteúdos sobre o produto, como modo de utilização, ingredientes e dizeres legais, caso existam, devem constar das páginas do produto

Trabalhar bem a comunicação e exposição é fundamental, garantindo visibilidade aos produtos. Recomenda-se que o varejo busque outras formas de interação com o shopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Code para veicular conteúdo relevante, incluindo algumas recomendações sobre a categoria, descobertas recentes e técnicas eficientes

Johnson & Johnson Consumer Health

Creme Dental HIGIENE BUCAL

CD.GEL CLOSE UP 100G ACAO PROFUNDA LIQUIFRESH

CX 72 7891037744509

1260

CD.GEL CLOSE UP 90G EUCALYP. FREEZE

CX 72 7891037006324

1681079

CD.CLOSE UP 70G PROT.BIOATIVA

CX 72 7891150058446

2366223

CD.GEL CLOSE UP 90G ALOE FRESH ALOE FRESH

1495216 CX 72 7891150063594

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE MENTA AMER.

CX 72 7891150049871

1495224

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE HORTELA

CD.CLOSE UP 70G TRIPLE MENTA 1495208 CX 72 7891150049888

1848100 CX 72 7891150049895

CD.SENSODYNE 100G TRUE WHITE

913367 CX 12 7896015530006

CD.SENSODYNE 100G REPAIR PROTECT WHITENING

547085 CX 12 7896015528577

CD.SENSODYNE 100G REPAIR PROTECT.

CX 12 7896015525583

1848097

CD.SENSODYNE 90G LIMP. PROFUNDA

150568 CX 60 7896015591106

CD.SENSODYNE 50G PRO ESMALTE

225215 CX 60 7896015518325

CD.SENSODYNE 50G BRANQ. EXTRA FRESH

536890 CX 60 7896015519223

CD.SENSODYNE 90G BRANQ. EXTRA FRESH

564451 CX 60 7896015520045

CD.SENSODYNE 50G LV3 PG2 BRANQ. EXTRA FRESH

CX 12 7896015521462

877034

CD.SENSODYNE 50G RAPIDO ALIVIO

877042 CX 60 7896015528294

CD.SENSODYNE 90G RAPIDO ALIVIO

564460 CX 60 7896015528300

CD.SENSODYNE 50G LV3 PG2 RAPIDO ALIVIO

CD.SENSODYNE 50G ORIGINAL 35173 CX 12 7896015529109

536873 CX 60 7896009400049

CD.SENSODYNE 90G ORIGINAL

CX 60 7896009419324

Especialistas em Distribuição.

Creme Dental HIGIENE BUCAL

CD.GEL SORRISO 60G CARVAO ATIVADO

CX 72 7509546675121

CD.SORRISO DENTE BCO 180G 5258

CX 72 7891528038001

Escova Dental

CD.SORRISO TRIPLA 70G LIMP. COMPL.

CX 144 7891528029498

ED.COLGATE ZIG ZAG CARVAO

CX 12 7509546658223

CD.SORRISO DENTES BCO 90G LV15PG12. C/3 CARVAO AT.

2843072

CD.SORRISO TRIPLA 180G LIMP. COMPL.

1802488 CX 72 7509546671574

CD.SORRISO TRIPLA 70G LV12 PG9 LIMP.COMPLETA

CX 12 7891024039854

CD.SORRISO DENTE BCO 50G

CD.SORRISO DENTE BCO 90G 4995 CX 144 7891528038025

CX 144 7891528030142

1047000 CX 12 7509546675152

CD.SORRISO DENTES BCO 180G LV15PG12

514527 CX 4 7891528028132

CD.GEL SORRISO 90G FRESH XTRA-MINT

6130 CX 72 7891528038308

CD.GEL SORRISO 90G FRESH HORTELA

6157 CX 72 7891528038612

CD.GEL SORRISO 90G FRESH MENTHOL

72 7891528038568

ED.COLGATE CLASSIC MEDIA

CX 12 7891024184608

ED.COLGATE CLASSIC MACIA

CX 12 7891024184509

ED.COLGATE ESSENCIAL CLEAN MACIA

CX 48 7891024024386

ED.COLGATE CLASSIC CLEAN PACK 3 MACIA

CX 12 7891024026434

ED.COLGATE CLASSIC CLEAN LV12 PG9 MACIA

CX 4 7501033205293

ED.COLGATE TWISTER FRESH LV2 PG1

ED.COLGATE TRIPLA ACAO LV2 PG1

ED.SORRISO C/2 PACK INFUSAO CARVAO

ED.SORRISO ORIGINAL MACIA

ED.COLGATE EXTRA CLEAN MEDIA 7536 CX 72 7891528016504

CX 48 5900273001566

CX 18 7891024186244

CX 12 7702010631207

CX 18 7509546679273

CX 72 7891528016498

Especialistas em Distribuição.

ED.SORRISO ORIGINAL MEDIA

enxaguannte HIGIENE BUCAL

1998170

A.SEPT.BUC.COLGATE 180ML PLAX ICE INFINITY

889342 CX 12 7891024039625

A.SEPT.BUC.PLAX 500ML PG350ML ICE

2871203 CX 12 7891024136133

A.SEPT.BUC.COLGATE 250ML PLAX ODOR CONTROL

1561642 CX 12 7509546679525

A.SEPT.BUC.COLGATE 500ML CLEAN MINT TOTAL 12

CX 12 7891024028018

1998161

A.SEPT.BUC.COLGATE 180ML PLAX FRESH MINT

783706 CX 12 7891024040034

A.SEPT.BUC.PLAX 250ML FRESH MINT

845752 CX 12 7891024136409

A.SEPT.BUC.PLAX 500ML PG350ML FRESH MINT

1502670 CX 12 7891024131183

A.SEPT.BUC.COLGATE 250ML LV4 PG3 FRESH MINT

CX 4 7891024029886

783730

A.SEPT.BUC.PLAX 250ML CLASSIC

889334 CX 12 7891024136348

A.SEPT.BUC.PLAX LV500ML PG350ML CLASSIC

1525689 CX 12 7891024131459

LISTERINE 250ML ZERO ALCOOL ANTI CARIES

1525719 CX 12 7891010987770

LISTERINE 500ML ANTICARIES ZERO ALCOOL

561061 CX 12 7891010987787

LISTERINE 250ML ZERO ALCOOL COOL MINT

CX 12 7891010973902

561258

LISTERINE ZERO LV500ML

35785 CX 12 7891010974312

LISTERINE 250ML COOL MINT HORT.

35831 CX 12 7895800500958

LISTERINE 500ML PG350ML COOL MINT

35807 CX 12 7895800406731

LISTERINE 250ML TARTAR CONTROL MENTA SUAVE

LISTERINE 500ML CLEAN TARTAR CONTROL

CX 12

35840 CX 12 7891268400076

7891268400212

SOLUÇÃO SORTIMENTO – CATEGORIAS HIGIENE E BELEZA

APARELHO DE

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento (sistemas ou descartáveis)

Marca

BARBE AR

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Blocar os aparelhos por cores, começando a gôndola com os produtos mais premium (cinco lâminas) e terminando com as marcas mais baratas (1 ou 2 lâminas)

Sistemas devem ficar na parte superior e descartáveis, na parte inferior

Colocar embalagens maiores acima das embalagens de menor quantidade

Manter quantidade suficiente de ganchos para expor todo o sortimento, evitar ruptura e estimular o trade up entre os segmentos. Lojas que possuem no mínimo 74 ganchos vendem em média 35% mais do que lojas com menor quantidade de ganchos

Versão

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: sistemas com 3 lâminas (aparelhos e cargas), descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada

Quantidade por embalagem

NO DIGITAL

Preço e promoção

Para obter bons resultados, a P&G recomenda um sortimento diversificado, com destaque para os tamanhos maiores. Sugere seguir a árvore de decisão, lembrando que no online 90% dos shoppers olham somente para as 10 primeiras opções. Vale também dar ênfase ao principal benefício de cada tipo de produto e explorar as sazonalidades (Dia dos Pais, Natal) com os packs completos. Ações de impulso são bem-vindas, por meio de popups, anúncios na página inicial e sugestão de compra no momento do checkout

Premium/gourmet: aparelhos elétricos, packs completos (aparelho + cargas + preparos), sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), descartáveis com 3 e 2 lâminas

Classes C/D/E: sistemas com 5 e 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Lojas de proximidade/Hipermercados: sistemas com 5 e 3 lâminas (foco em embalagens com 4 ou mais unidades), packs completos, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

Atacarejos: sistemas com 3 lâminas, descartáveis com 3 e 2 lâminas, item de entrada com packs Leve Pague

04. DICAS

Converter mais consumidores para os segmentos mais rentáveis – de 2 para 3 lâminas ou de descartáveis para sistemas por meio de exposição correta, packs, comunicação, ofertas. O mesmo para estimular as mulheres a comprar lâminas femininas

Confinamento dos produtos, por medo de furtos, continua significando perda do potencial de vendas: 50% no caso de sistemas e 20% no caso de lâminas. Além disso, 65% dos furtos ocorrem antes de os produtos chegarem à gôndola

30 % a 40 % margem de lucro

Aparelhos ROSTO

217700

APAR.BIC SENSITIVE C 2 CART.

CX 288 70330703629

596477

APAR.BIC AMARELO LV7 PG5 BAG SENSITIVE

CX 96 70330728509

1060325

DEP.BIC SOLEIL CORPO RS RX

CX 72 70330731745

Cargas

255653

APAR.DEPIL.BIC COMFORT WOMEM C 2

CX 288 70330713406

1358995

APAR.DEPIL.BIC SOLEIL CART. ROSA

CX 480 70330731806

48763

LAMINA BIC 10X1X5 CART. CHROME PLATINUM

CX 25 70330710221

1681273

CR.BARBEAR NIVEA FOR MEN 65G SENSITIVE

CX 24 4005900328472

47767

ESP.BARBEAR NIVEA 193G SENSITIVE

CX 12 4005808817207

47775

ESP.BARBEAR NIVEA 193G SUAVE

CX 12 4005808817009

2533758

ESP.BARBEAR ABOVE 190G

CX 12

7899674017123

Espuma e Creme de Barbear

CUIDADOS

COM O CORPO

01. ÁRVORE DE DECISÃO 03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marca

Tamanho de embalagem

Variante

Formato de embalagem

02. DICAS

Buscar outras formas de interação com oshopper. Um exemplo é a implementação de materiais de ponto de venda com QR Codes para veicular conteúdo relevante Carregar conteúdo educacional e científico dos produtos. Na campanha de lançamento do Neutrogena, os cientistas da J&J levaram ao consumidor informações sobre cuidados com a pele de forma descomplicada e divertida. O ambiente digital favorece a aproximação com o público de skincare que, muitas vezes, baseia sua decisão de compra em conteúdos online

Ações de merchandising continuam sendo importantes para capturar a atenção dos clientes e aumentar o tíquete médio da loja. Por isso, vale a pena buscar a exposição secundária em outros pontos quentes da loja.

NO E-COMMERCE

Os canais digitais são boas alternativas para as vendas, pois asseguram comodidade e conforto ao shopper. A J&J sugere que o varejista invista na conexão entre offline e online, usando dados e tecnologia para antecipar desejos do consumidor e mudanças no seu comportamento

O racional de exposição é baseado em facilitar ao shopper encontrar seu produto e também estimular as vendas em valor e volume, promover o aumento do ticket médio e o giro de SKUs de maior valor agregado.

Cuidados para rosto e corpo devem ser separados com clareza. A exposição ideal começa por itens faciais, que possuem maior valor, e segue com itens corporais

É importante separar os SKUs com benefícios (maior valor) dos SKUs regulares, adequando o espaço de cada marca

PLANOGRAMA 01

PLANOGRAMA 02

PLANOGRAMA 03

ROSTO CORPO

LINHA BENEFÍCIO

LINHA REGULAR

MARCA D

MARCA A

MARCA C

MARCA B

SABONETES

Benefício Marca Preço Fragrância

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Por benefício, alinhado à régua de preços, que segue a ordem: antibac, glicerinados, hidratantes, perfumados e básicos

03. EVOLUÇÃO DAS VENDAS

20% a 25% margem média de lucro da categoria

04. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: 30 SKUs (30% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Básico e Antibac

Premium/gourmet: 40 SKUs (45% de cobertura na categoria) – Foco em Perfumados, Hidratantes, Antibac e Glicerinados

Lojas de vizinhança para as classes C/D/E: 30 SKUs (34% de cobertura na categoria) –Foco em Perfumados, Hidratantes e Básico

Hipermercados: 100 SKUs (70% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

Lojas de proximidade: 20 SKUs (25% de cobertura na categoria) - todos os segmentos

Atacarejos: 120 SKUs (80% de cobertura na categoria) – Todos os segmentos

05. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

DICAS

O varejista deve encarar a categoria como uma de destino, mas com capacidade de gerar margem

A categoria tem praticamente 100% de penetração nos lares e leva os clientes para o corredor de higiene pessoal, porém com baixa troca de PDV por questões de preço. Por isso, são desnecessárias promoções superagressivas que não geram volume incremental Garantir que o sortimento tenha os itens mais vendidos de uma quantidade maior de marcas. No caso de sabonetes, o varejista deve buscar o melhor portfólio dentro de um mix maior de marcas

Montar packs exclusivos que não podem ser feitos nas lojas físicas e direcionar as ofertas de acordo com o público-alvo de cada segmento

ST.FRANCIS LUXO 90G CLASSICO BRANCO

108 7896090400010

ST.LUX BOTANICALS 120G VITORIA REGIA

ST.LUX BOTANICALS 85G BUQUE JASMIM

BOTANICALS 125G BUQUE JASMIM

ST.LUX BOTANICALS 85G FLOR LOTUS

ST.FLOR YPE 85G OLEOS ESSENC. GARDENIA ARGAN

ST.FRANCIS 90G MACADAMIA AUSTRALIA HYDRATTA

2629682 CX 108 7908324400694

ST.FRANCIS 90G MARULA MADAGASCAR

2786311 CX 108 7908324400700

ST.FRANCIS 90G NORELI ALGAS MARIN. VEG.

2786494 CX 108 7908324403107

ST.FRANCIS 90G ROMA/PIM. ROSA VEG.

CX 108 7908324403114

Sabonete em Barra CORPO

2740435

ST.FRANCIS 90G C/12 JASMIM/ BAUN.VEG

CX 9 7908324402018

2790157

ST.FRANCIS 90G C/12 LAV. AMBAR VEG

CX 9 7908324403244

1993321

ST.FRANCIS AROMACH.85G LIRIO. BRANCO

1993291 CX 108 7891176117349

ST.FRANCIS AROMACH.85G GARDENIA AZUL

CX 108 7891176117486

1993275

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.ERV.DOCE VDE

CX 108 7891176117455

1993267

ST.FRANCIS AROMACH.85G CAMOMILA

1993283 CX 108 7891176117509

ST.FRANCIS AROMACH.85G FL.LARANJ. LAR.

1993305 CX 108 7891176117493

2543699

ST.FRANCIS 85G LV12 PG11 SUAVE AZUL

CX 9 7908324400267

2740265

80G AMORA

1993313 CX 108 7891176117462

ST.FRANCIS AROMACH.85G ORQUIDEA

ST.FRANCIS 85G LV12PG11 ORQUIDEA

CX 9 7908324401936

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G CAPIM LIMAO

108 7908324404401

BRASILIDADES 80G CARAMBOLA

ST.FRANCIS AROMACH.85G AZALEIA

1993259 CX 108 7891176117479

2740281

ST.FRANCIS 85G LV12PG11 ALFAZEMA

CX 9 7908324401929

ST.FRANCIS AROMACH.85G ALFAZEMA LILAS

2543702 CX 108 7891176117516

ST.FRANCIS 85G LV12 PG11 SUAVE BCO

CX 9 7893300522241

2866730

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G ACEROLA

ST.FRANCIS BRASILIDADES 80G AGUA COCO

Sabonete Líquido CORPO

2617331

ST.LIQ.A.BACT.DOVE 200ML CUIDA PROTEGE REFIL

2019434 CX 12

7891150075375

ST.LIQ.DOVE 200ML REFIL NUTRICAO INDULGENTE

2537680 CX 12 7891150060333

ST.LIQ.DOVE 200ML REFIL ANTI STRESS AGUA MICELAR

2583470 CX 12 7891150067417

ST.LIQ.DOVE 250ML P.MAOS ANTIBAC. CUIDA/PROTEGE

ST.LIQ.DOVE 250ML CUIDA E PROTEGE ANTIBACTERIANO

CX 12 7891150075405

2578700 CX 12

2125420 CX 6 7891150075429

ST.LIQ.DOVE 250ML NUTR. PROFUNDA

7891150063105

2019426

ST.LIQ.DOVE 250ML AGUA MICELAR ANTI STRESS

2704200 CX 12 7891150057487

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 240ML P/ MAOS FLOR CAJUEIRO

CX 12 7891150083455

1761897

12 7891150060166

ST.LIQ.NIVEA 250ML CREME CARE

1761927

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML FLOR LOTUS

12 7891150060203

ST.LIQ.NIVEA 200ML REFIL ERVA DOCE

CX 12 4005900734075

1761960

ST.LIQ.LUX BOTAN.200ML REFIL BUQUE JASMIM

1761986 CX 12 7891150060241

ST.LIQ.LUX BOTAN.200ML REFIL ROSAS FRANCESAS

1761978 CX 12 7891150060234

ST.LIQ.LUX BOTAN.200ML REFIL ORQUID NEGRA

1761943 CX 12 7891150060210

12 7891150060227

1761935

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML LAVANDA

1761919 CX 12 7891150060159

ST.LIQ.LUX BOTANICALS 250ML ORQUID. NEGRA

12

ST.LIQ.A.BACT.NIVEA 250ML

ST.LIQ.NIVEA 200ML CREME CARE REFIL

250ML ERVA DOCE

Sabonete Íntimo

Hidratante CORPO

2589770

CR.NIVEA 75G P/MAOS 3EM1 REPARACAO

283568 CX 12

4005900860507

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE EXTRA SECA

283487 CX 24 4005808691715

LOC.DESOD.NIVEA 400ML HIDR. PELE EXTRA SECA

283533 CX 12 4005808315697

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE SECA

283541

LOC.DESOD.NIVEA 200ML HIDR. PELE NORMAL

CX 24 4005808310999

2617609

LOC.DESOD.HID.DOVE 75ML P/ MAOS OLEO ABAC/EXT.CALEN

2617552 CX 6 7891150077720

LOC.DESOD.HID.DOVE 200ML NUTRICAO ESSENCIAL

2617528 CX 12 7891150078550

LOC.DESOD.HID.DOVE 200ML MANTEIGA KARITE/BAUNILHA

656372 CX 12 7891150077706

2663775

LOC.HIDR.NEUTROGENA 200ML HID.REPA. 48H BODY CARE

2774437 CX 24 7891177802619

LOC.HIDR.NIVEA 200ML BEL. RADIANTE. PELE UNIFORME

CX 24

4005900929365

LOC.HIDR.VASENOL 200ML NUTRICAO

821730 CX 12 7891150028449

LOC.HIDR.VASENOL 200ML NUTRICAO CACAU

2663864 CX 12 7891150028425

LOC.HIDR.NEUTROGENA 400ML REVIT.48H BODY CARE

CX 6 7891010253257

Colônia

200ML

48H BODY CARE

2663694 CX 6 7891010253936

LOC.HIDR.NEUTROGENA 400ML HID.SUAV.

Desodorante Aerossol

55565

LEITE ROSAS 60ML DESOD. TRADIC.

2663678 CX 60 7896806700014

55549 CX 6 7891010253899

LEITE ROSAS 100ML DESOD. TRADIC.

CX 48 7896806700021

Desodorante Aerossol CORPO

1497405

D.A.DOVE 87G F INVISIBLE DRY

D.A.DOVE 87G F ORIGINAL 1497030 CX 12

7506306241176

1497634 CX 12 7506306241183

D.A.DOVE 89G F GO FRESH PEPINO

D.A.DOVE 87G F GO FRESH ROMA 1497022 CX 12

1496034 CX 12 7791293033266

D.A.DOVE 89G F SENSITIVE

CX 12 7791293033273

7506306241169

1496603

D.A.DOVE 89G CUIDA E PROTEGE ANTIBACTERIANO

D.A.DOVE 87G F BEAUTY FINISH 1496042 CX 12 7791293033242

2192756 CX 12 7791293033235

D.A.REXONA MEN 91G CLINICAL CLEAN

2507633 CX 12 7506306214972

D.A.REXONA MEN 91G CLINICAL SPORT

1616269 CX 12 7891150068735

D.A.REXONA MEN 89G S/ PERFUME

CX 12 7891150055872

600580

D.A.REXONA MEN 87G INVISIBLE

CX 12

7791293022635

D.A.REXONA MEN 89G IMPACTO 1559427

1498002

D.A.REXONA MEN 87G ANTIBAC. INVISIBLE

928461 CX 12 7506306244184

D.A.REXONA MEN 89G V8 600644 CX 12 7891150054646

D.A.REXONA AP 89G ANTIBACTERIAL

D.A.REXONA MEN 89G ACTIVE 600555 CX 12 7791293025537

600652 CX 12 7791293022598

D.A.REXONA MEN 89G XTRACOOL

CX 12 7791293022581

Desodorante

D.A.NIVEA MEN 150ML DEEP ORIGINAL

D.A.NIVEA MEN 150ML DEEP

D.A.NIVEA MEN 150ML. INVIS. BL.WHITE

D.A.NIVEA MEN 150ML SENS. PROT.

D.A.NIVEA MEN 150ML PROTECT ORIGINAL

D.A.NIVEA MEN 150ML DRY IMPACT

150ML F CLEAR SKIN

12

150ML F. PROTECT CARE

D.A.NIVEA 150ML DRY COMFORT

D.A.SUAVE 88G F INVISIBLE

CX 12 7791293034973

D.A.SUAVE 87G F HIDRALOE

12 7891150066816

D.A.TABU 90G F OUSADA

D.A.SUAVE MEN 88G INVISIBLE. 1543458 CX 12 7896049508729

CX 12 7791293035017

D.A.SUAVE MEN 87G SPORT FRESH

CX 12 7791293035000

Desodorante Aerossol CORPO

D.A.HYDRATTA 91G LIRIO V.GRECIA

D.A.HYDRATTA 91G FLOR MACA VERDE

D.A.ABOVE MEN 90G ZERO FEEL FREE VEGANO

CX 12

D.A.ABOVE MEN 90G SPORT ENERGY

D.A.ABOVE MEN 90G ELEMENTS ANTIBAC CARBON ACTIVE

24

2782308 CX 24 7899674022011

D.A.ABOVE WOMEN 90G ZERO FEEL FREE VEGANO

CX 12 7899674030566

D.A.ABOVE MEN 90G ELEM. ANTIBAC SHINY SILVER

D.A.ABOVE MEN 90G ELEMENTS OCEAN

D.A.ABOVE 90G F LADY 2533472

CX 24 7899674017079

D.A.ABOVE 90G F SOFT CREME

D.A.ABOVE 90G F FRESH 2533464 CX 24 7899674024312

2772345

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM LIGHT INVISIBLE

2772361 CX 24 7899674035561

D.A.ABOVE WOMEN 90G CREAM SHINE INVISIBLE

CX 24 7899674035486

D.A.ABOVE 90G F SPORT ENERGY 2533499 CX 24 7899674017093

D.A.ABOVE 90G F CANDY 2533456 CX 24 7899674022004

Desodorante Spray

CX 24 7899674023254

D.A.ABOVE 90G TEEN BOY 2533731 CX 24 7899674017062

Desodorante Roll-On

Desodorante Roll-On

D.C.TABU 55G POTE FLORES

D.R.ABOVE MEN 50ML ELEM. ANTIBAC SHINY SILVER

D.R.ABOVE MEN 50ML SPORT ENERGY

12

D.R.ABOVE WOMEN 50ML CANDY

WOMEN 50ML SPORT ENERGY

1209108

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO ED.BARCELONA

1209116 CX 12 7896020161738

DESOD.PES PO TENYS PE 100G SPORT EDITION

CX 12 7896020161721

562513

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO ORIGINAL

CX 12 7896020160151

562688

DESOD.PES AER.TENYS PE 110G ORIGINAL

CX 12 7896020160113

562530

DESOD.PES PO TENYS PE 100G ORIGINAL

CX 12 7896020160052

562521

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO CANFORADO

CX 12 7896020160168

562858

DESOD.PES AER.TENYS PE 110G CANFORADO

CX 12 7896020160120

562548

DESOD.PES PO TENYS PE 100G CANFORADO

CX 12 7896020160069

562505

DESOD.PES AER.TENYS PE 92G JATO SCO WOMAN

CX 12 7896020160182

562564

DESOD.PES PO TENYS PE 100G WOMAN

CX 12 7896020160083

562556

DESOD.PES PO TENYS PE 100G MENTA FRESH

CX 12 7896020160076

10278

TALCO TABU 100G

CX 12 7896049504714

33367

TALCO ALMA FLORES 100G

CX 12 7891134006524

224472

TALCO ALMA FLORES 100G JASMIN

CX 12 7891134003790

33391

TALCO MEMPHIS 100G LAVANDA

CX 12 7891134006425

60577

POLV.A.SEPT.GRANADO 100G

CE 72 7896512904089

76562

POLV.A.SEPT.GRANADO 200G

CX 6 7896512902504

60569

POLV.A.SEPT.GRANADO 100G SPORT

CE 72 7896512904126

435058

POLV.A.SEPT.GRANADO 100G PINK

CE 72 7896512913708

58190

TALCO BARLA 80G ANTISSEPT.

CX 24 7896806700069

Especialistas em Distribuição.

58203

TALCO BARLA 140G ANTISSEPT.

CX 12 7896806700076

59650

DESOD.PES TALCO TENIS SEC 100G TRADIC.

CX 12 7896049540019

Talco MÃOS E PÉS

Protetor Solar LINHA SOLAR

2684853

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FLUIDO FPS60

2813297 CX 10 7899706188326

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FPS60. FL.EFEITO NUDE

CX 10 7899706197724

2601613

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G FPS60 ANTIOLEOSIDADE

CX 6 7899706181716

2601230

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G HIDRAT. REVIT.FPS60

CX 6 7899706181792

2601303

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G CLARA FPS60

CX 6 7899706181730

2601575

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G MEDIA FPS60

CX 6 7899706181754

2601524

PROT.SOLAR UV DEFENDER 40G ESCURA FPS60

2644649 CX 6 7899706181778

PROT.SOLAR EXPERTISE 40G FPS30 ANTIRRUGAS

CX 6 7899706185011

2644541

PROT.SOLAR EXPERTISE 40G FPS60 ANTIRRUGAS

CX 6 7899706185028

2813173

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE.40G FPS30 ANTIOLEO.

CX 6 7899706198004

2813246

PROT.SOLAR.LOREAL EXPERTISE 40G FPS60 COR MEDIA

CX 6 7899706197946

2813220

PROT.SOLAR LOREAL.EXPERTISE 40G FPS60 COR NEGRA

CX 6 7899706197960

1389408

PROT.SOLAR EXPERT.200ML FPS50 SUPR.PROTECT

CX 6 7899706135818

1389424

PROT.SOLAR EXPERT.200ML FPS70 SUPR.PROTECT

CX 6 7899706135856

100684

PROT.SOLAR SUNDOWN 120ML FPS 30

CX 12 7891010033521

100676

PROT.SOLAR SUNDOWN 120ML FPS 50

CX 12 7891010008147

180211

PROT.SOLAR SUNDOWN 200ML FPS50

CX 12 7891010020279

Especialistas em Distribuição.

2809591

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE 40G. FPS60 ANTIOLEO.

2813289 CX 6 7899706197984

PROT.SOLAR LOREAL EXPERTISE 40G.. FPS60 COR CLARA

CX 6 7899706197922

483702

PROT.SOL.NIVEA SUN 125ML FPS30 LOC. HIDRAT.

483737 CX 12 4005808555321

PROT.SOL.NIVEA SUN 200ML FPS30 LOC. HIDRAT.

CX 12 4005808555307

1524844

PROT.SOLAR NEUTROGENA 200ML FPS50 SUN FRESH CORPO

CX 6 7891010591038

1524852

PROT.SOLAR NEUTROGENA 200ML FPS70 SUN FRESH CORPO

CX 6 7891010591007

SOLUÇÃO SORTIMENTO – CATEGORIAS HIGIENE E BELEZA

ABSORVENTE H IGIÊNICO

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Com ou sem abas*

Cobertura seca ou suave*

Formato diurno | noturno | premium | low tier Unidades por pacote

Marca

Promoção ou preço

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Iniciar o fluxo blocando os segmentos: interno, sabonetes e lenços íntimos e protetores diários. Seguir com absorventes externos, que já possuem maior penetração e giro

PLANOGRAMA

sabonete e íntimoslenços

absorvente internos

protetores diários

NO E-COMMERCE

absorvente externo

04. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Até 4 checkouts: focar embalagens de até 10 unidades, garantindo execução da linha de entrada e de itens noturnos

Premium/gourmet: privilegiar embalagens com mais de 16 unidades, nos segmentos diurno premium e noturno

Sugerimos que o varejista invista na conexão entre vendas online e offline

Com o uso de dados e tecnologia, o varejista pode atender diferentes necessidades do cliente e antecipar alguns de seus desejos, além de encontrar um modelo de negócio enxuto e de alto desempenho

PROTETORES DIÁRIOS

Lojas de vizinhança e classes C/D/E: focar linha de entrada e itens noturnos, incentivando embalagens maiores para a linha de entrada

Lojas de proximidade: privilegiar embalagens pequenas, nos segmentos premium e noturno

Hipermercados: incluir todas as linhas e focar embalagens com mais de 30 unidades

Atacarejos: foco em embalagens grandes, linhas de entrada e itens noturnos

05. PONTOS DE ATENÇÃO

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Tendência de estocagem: compras de maior volume e menos frequentes

Busca por produtos com endosso científico. Os clientes estão mais curiosos sobre ativos e ingredientes

Busca por PDV organizado e com clareza nos espaços físicos

02. DICAS

ADAPTAÇÃO CORRESPONDENTE

Disponibilizar embalagens maiores e combos

Ressaltar o caráter science-based dos produtos no PDV

Defender a árvore de decisão, que segue a lógica de compras do shopper

Foco em premiunização, itens noturnos e tamanhos maiores podem garantir melhores resultados, conforme observado em várias lojas

* F iltro essencial de compra: a ausência do item procurado acarreta troca de PDV ou desistência da compra

FDA.T.MONICA BABY C/36 RN ATE 5KG

CX 8 7896012880098

2671093

FDA.T.MONICA BABY C/30 PEQ JUMBO 3 A 6KG

2669684 CX 6 7896012879764

FDA.T.MONICA BABY C/62 PEQ MEGA 3 A 5KG

2671158 CX 4 7896012879818

FDA.T.MONICA BABY C/28 MED JUMBO 4 A 9KG

2669706 CX 6 7896012879771

2671050 CX 4 7896012879825

FDA.T.MONICA BABY C/50 MED MEGA 4 A 9KG

2671212

FDA.T.MONICA BABY C/24 GDE JUMBO 8 A 13KG

2669633

FDA.T.MONICA BABY C/44 GDE MEGA 8 A 13KG

2671034 CX 6 7896012879788

CX 4 7896012879832

FDA.T.MONICA BABY C/20 XG JUMBO 12 A 15KG

2669668 CX 6 7896012879795

FDA.T.MONICA BABY C/42 XG MEGA 12 A 15KG

2671336 CX 4 7896012879849

FDA.T.MONICA BABY C/16 XXG JUMBO 14 A 18KG

CX 6 7896012879801

2669722

FDA.T.MONICA BABY C/36 XXG MEGA 13 A 17KG

2780917 CX 4 7896012879856

FDA.PERSONAL BABY PROTECT. SEC.MEGA PEQ.LV44PG42

2780895 FD 9 7896110011615

FDA.PERSONAL BABY PROTECT SEC MEGA. MED.LV40PG38

2648520 FD 9 7896110011622

FDA.PERSONAL BABY PROTECT SEC HYPER MED.LV70PG67

2780968 FD 4 7896110011196

FDA.PERSONAL BABY PROTECT. SEC MEGA GDE LV34PG32

FD 9 7896110011639

FDA.PERSONAL BABY PROTECT. SEC.HYPER GDE.LV60PG57

Fralda INFANTIL FD 4 7896110011202

2780941

FDA.PERSONAL BABY PROTECT. SEC MEGA. XG LV28PG26

2788721 FD 9 7896110011646

FDA.PERSONAL BABY PROTECT. SEC HYPER XG LV50PG47

2780925 FD 4 7896110011219

FDA.PERSONAL BABY PROTECT SEC MEGA XXG LV28PG26

2648466 FD 9 7896110011653

2648539 FD 4 7896110010687

FDA.PERSONAL BABY PROTECT&SEC HYPER XXG.LV50PG47

Fralda INFANTIL

2809850

XG 9 A 13KG

2692961

FDA.CREMER SHORTINHO C/32UN.M

1031295

FDA.CREMER MAGIC HIPER C/52 XG

1031287 FD 4 7898064036454

FDA.CREMER MAGIC PRAT.C/16 XXG (13 A 17KG)

2809869 FD 8 7898064036393

FDA.CREMER MAGIC CARE MEGA C/32 XXG 13 A 17KG

2692996

FDA.CREMER SHORTINHO C/30UN.G

2692945 FD 4 7898133019951

FDA.CREMER SHORTINHO C/26UN.XG

2692929 FD 4 7898133019968

FDA.CREMER SHORTINHO C/22UN.XXG

4 7898133019975

Fralda INFANTIL

920398

FDA.BABYSEC ULTRA C.20 PEQ ATE 6KG

FD 8 7896061990069

2520990

FDA.BABYSEC ULTRA MEGA C.42 PEQ ATE 6KG

FD 6 7896061995460

920380

FDA.BABYSEC ULTRA C.18 MED 5 A 9,5KG

FD 8 7896061990076

920401

FDA.BABYSEC ULTRA MEGA C.38 MED 5 A 9,5KG

920371 FD 6 7896061995903

FDA.BABYSEC ULTRA C.12 XG 11 A 14KG

lenço umedecido

2154650 FD 6 7896061995910

FDA.BABYSEC ULTRA C.16 GDE 8 A 11 KG

FD 8 7896061990090

FDA.BABYSEC ULTRA MEGA C/32 GDE 8,5 A 12KG

2154676

FDA.BABYSEC ULTRA MEGA C.30 XG 11 A 14KG

1208721 FD 6 7896061995927

FDA.BABYSEC ULTRA C.12 XXG MAIS DE 13KG

2154668 FD 8 7896061990120

2521024 FD 8 7896061995842

FDA.BABYSEC ULTRA MEGA C.28 XXG MAIS DE 13KG

FD 6 7896061995477

326879

LENCOS UMED.PERSONAL BABY 50UN

610445 CX 12 7896110005805

TOALHA UMED.CREMER C 48 DOY PACK

1307207 CX 12 7898133019586

LENCOS UMED.HUGGIES C.48 WIPES 100 PRIM.DIAS

409022 CX 24 7896007547913

LENCOS UMED.HUGGIES 48UN SUPR.CARE FLIP TOP

Especialistas em Distribuição.

1456148 CX 24 7896018700604

LENCOS UMED.HUGGIES 48UN ONE E DONE CHEIR.REFRESC.

CX 24

7896018703636

lenço umedecido INFANTIL

409014

LENCOS UMED.HUGGIES C 48 CLASSIC FLIP TOP

1512269 CX 24 7896018700659

TOALHA UMED.HUGGIES LV96 PG80 MAX CLEAN

CX 12 7896018703070

2865548

LENCOS UMED.HUGGIES 88UN TRIPLA PROTECAO

CX 12 7896018704848

LENCOS UMED.JOHNSONS BABY C/48 HORA SONO

1280953

LENCOS UMED.JOHNSONS BABY C/48 RN

1040154 CX 24 7891010568771

LENCOS UMED.JOHNS.BABY C 96 RECEM NASCIDO

CX 12 7891010589639

1040146

1280961 CX 12 7891010589622

LENCOS UMED.JOHNS.BABY C 96 HORA SONO

763942 CX 24 7891010568764

TOALHA UMED.BABYSEC ULTRA F.C.46 GAL.PINTAD.

2482045 CX 24 7896061990502

TOALHA UMED.BABYSEC ULTRA F.C.92 GAL.PINTAD.

CX 12 7896061990595

80276

LENCOS UMED.COTTON 70UN REFIL

256331 CX 24 7898095296704

LENCOS UMED.COTTON 400UN REFIL

80284 CX 6 7898095296865

LENCOS UMED.COTTON 70UN POTE AZUL

263893 FD 12 7898095296452

LENCOS UMED.COTTON 400UN BALDE AZUL

FD 2

7898095296841

80292

LENCOS UMED.COTTON 70UN POTE ROSA

263885 FD 12 7898095296476

LENCOS UMED.COTTON 400UN BALDE ROSA

312061 FD 2 7898095296858

LENCOS UMED.COTTON 70UN POTE AMARELO

312053 FD 12 7898095296902

LENCOS UMED.COTTON 400UN BALDE AMARELO

FD 2 7898095296940

PRESERV.PRUDENCE C 3 LUBRIF.

7898079003021

601870

CX 24 7898079002901

24 7898079002956

530069

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES MELANCIA

PRESERV.PRUDENCE C/3 EFEITO RETARDANTE

CX 48 7898079000129

PRESERV.PRUDENCE C/3 FIRE

CX 48 7898079000105

lubrificante

465461

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES HORTELA

893102 CX 48 7898079000310

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES CAIPIRINHA

2337673

CX 24 7898079006404

PRUDENCE GEL LUBRIF.100G S/ AROMA 2X1

PRESERV.PRUDENCE C 3 NEON

1548247

CX

465470 CX 48 7898079002864

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES TUTTI FRUTTI

CX 48 7898079000358

7898079000303

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES UVA

465488 CX 48 7898079000334

465500

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES CHOCOLATE

1548271 CX 48 7898079000327

PRESERV.PRUDENCE C.3 CORES SABORES CELEBRATION

CX 48 7898079000518

1807366 CX 48 7898079000136

PRESERV.PRUDENCE LV8 PG6 ULTRA SEN. ULTRA SENS.

CX 24 7898079002963

PRESERV.PRUDENCE C 3 LUBRIF. ICE

CX 48 7898079002703

PRESERV.PRUDENCE C.3 CABECAO 1548239 CX 48 7898079000235

309060 CX 48 7898079000266

PRESERV.PRUDENCE C 3 EXTRA GDE.

2873176 CX 48 7898079000143

PRESERV.PRUDENCE C/3 SENSETIVE RETARDANTE

CX 48 7898079000549

PRUDENCE

12

PRUDENCE GEL.LUBRIF.100G CLICLETE 2X1

Absorvente Geriátrico DESCARTÁVEIS HIGIÊNICOS

Fralda Geriátrica Lenço Íntimo Lenço de papel

672297 FDA.ADULTO COTIDIAN CLASS.C 7 XG

ACTIVE C/8 G/XG

FD 10 7806500773405

1544055 CX 48 7891172171666

LENCOS.UMED.FEM.INTIMUS C/16

327077 CX 50 7891172161162

LENCOS PAPEL F.TRIPLA KLEENEX C.10 BOLSO

408930 CX 40 7896018700536

77968 CX 50 7891172172106

LENCOS PAPEL FD KLEENEX C 50 MISTO

LENCOS PAPEL FD KLEENEX LV60 PG50 BOX

44253

408905 CX 224 7896110011141

LENCOS PAPEL (FD) KISS C/10 FLS BOLSO DISPLAY

Skincare

Categoria de R$ 610 bi é oportunidade no canal alimentar

Esse é o valor anual movimentado pelos produtos de cuidados faciais em todo o mundo. No Brasil, apenas 11% das vendas ocorrem no autosserviço. O potencial desse segmento é imenso e não pode ser desprezado pelos supermercados brasileiros. Quem ajuda o setor a desenvolver a categoria é a Nivea

Cenário

Tratamento 90%

43% Limpeza

Como é dividida a categoria de facial compram para uso próprio Itens de hidratação básica atraem novos consumidores

Conheça 2 linhas da Nivea que não podem faltar no seu mix

Aqua Rose traz rotina completa de beleza facial Q10 Power reduz rugas e linhas de expressão

Higienização

Protege e estimula o colágeno

Restaura a vitalidade Acelera a regeneração da pele

CX 6 7899706180887

1621866

PURIFICADORES

AGUA MICELAR LOREAL 200ML ACIDO HIALURONICO

CX 6 7899706180344

2604841 CX 6 7899706192019

LOREAL BB CREAM 30ML 5EM1 FPS20 BASE MEDIA

GEL LIMP.FACIAL GARNIER 150G VIT.C ANTIBAC.UNI&MAT

2749858 CX 6 7899706250290

GEL.LIMP.GARNIER 150G UNIFORM&MATTE ANTIACNE

brilho

CR.FACIAL GARNIER 120G UNIFORM%MATT ANTIACNE 3 EM

NIVEA 4,8G SCRUB. ROSA

LOREAL BB CREAM 30ML 5EM1 FPS20 BASE MORENA

2873095 CX 6 7899706149594

1621874 CX 6 7899706179553

2602016 CX 6 7899706149600

LOREAL BB CREAM 30ML BASE CLARA EF.MATTE FPS50

1621882 CX 6 7899706179560

LOREAL BB CREAM 30ML BASE MEDIA EF.MATTE FPS50

2601958 CX 6 7899706184427

CX 6 7898587764780 LOREAL REVITALIFT 49G CR.FACIAL FPS30 1091700 CX 6 7899706171564 LOREAL REVITALIFT HIALUR.15G OLHOS 2434857 CX 6 7899706171588 LOREAL REVITALIFT HIALUR.49G FACIAL NOITE 2472872 CX 6 7898587764766 LOREAL REVITALIFT 49G CR.FAC. NOT. 1091654 CX 6 7899706171601 LOREAL REVITALIFT HIALUR.49G FACIAL DIA FPS 20 2472864 CX 6 7899706197106 GEL CR.PREENC.REVITALIFT 49G HIALUR.ANTIOLEO 2793768 demaquilante MAQUIAGEM

purificadores MAQUIAGEM

2873133

CR.FACIAL LOREAL 49G REVITALIFT ANTIRRUG.FPS20

CX 6 7908615012025

2604744

LOREAL REVITALIFT 25G HIDR.C/ ACIDO HALUR.FPS20

CX 6 7899706184625

2684632

GEL LIMP.REVITALIFT 80G HIALURONICO

CX 9 7899706190145

2647737

SERUM LOREAL 30ML REVITALIFT

PT 6 7509552845860

2793784

SERUM LOREAL 15ML REVITALIFT HIALURONICO

CX 9 7899706198301

2758962

SERUM BOOSTER 15ML UNIFORM&MATTE C/VITAMINA C

CX 9 7899706196628

2687194

SERUM BOOSTER 30ML UNIFORM&MATTE C/ VITAMINA C

CX 6 7899706188364

2873125

SERUM BOOSTER 15ML UNIFORM&MATTE. ANTIACNE

CX 9 7899706251068

2873141

SERUM LOREAL 30ML REVITALIFT RETIN. PURO NOITE

CX 6 3600524057336

2605546

MASC.FAC.LOREAL 30G REVITALIFT

PT 20 6923700952087

2536390

GARNIER SKINACT.40G HIDR.FAC. FPS30 UNIF.MATTE

CX 6

7899706178181

2685051

HIDR.PROT.UNIFORM&MATTE 40G MEDIA C/COR CLARA

CX 6 7899706185745

2536412

GARNIER SKINACT.120G GEL LIMP.FAC. UNIF.MATTE

GARNIER SKINACT.28G MASC.FAC. UNIF.MATTE

2684950

HIDR.PROT.UNIFORM&MATTE 40G.MEDIA C/COR MEDIA

2684756 CX 6 7899706185769

HIDR.PROT.UNIFORM&MATTE 40G - MEDIA C/COR MORENA

CX 6 7899706185783

2685000

HIDR.PROT.UNIFORM&MATTE 40G. MEDIA C/COR NEGRA

CX 6 7899706185806

56G LATA CORPO

36 78906617

CR.FACIAL NIVEA 100G 7 EM 1 SENS.NAO OLEOSA

CR FIXED 25G AMOLEC. CUTICULAS OLEO CRAVO

CX 12

REMOV.ESM. ACETONA FARMAX 80ML

CX 144

ESM.COLORAMA 8ML NU NUTRIB. CRESCIM.SAUDAV.

CR FIXED 100G AMOLEC. CUTICULAS OLEO GRAVO

12

REMOV.ESMALTE FARMAX 500ML C ACETONA

ESM SOLV.OLEO BANANA B.ALTA 90ML

PT 12

ESM DIL.OLEO BANANA FARMAX 28ML S ACETONA

CX 48

REMOV.ESMALTE FARMAX 100ML. S ACETONA

PT 12

REMOV.ESMALTE FARMAX 500ML S/ ACETONA

REMOV.ESMALTE FARMAX 100ML 878960 CX 12 7896902209138

tratamento CUIDADO COM AS UNHAS removedor de esmalte esmalte colorama

813834 CX 144 7896902209114

REMOV.ESMALTE BEIRA ALTA 90ML

813788 CX 48 7896213306076

REMOV.ESMALTE BEIRA ALTA 450ML

CX 12 7896213306090

190667 CX 6 7899026419018

ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIBASE PRO CRESCIMENTO

2629950 CX 6 7899026419049

ESM.COLORAMA 8ML NU NUTRIBASE PRO FORTALEC.

190454 CX 6 7899026418998

ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIBASE PRO FORTELEC.

CX 6 7899026419025

190659

ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIBASE PRO NIVELAMENTO

esmalte colorama CUIDADO COM AS UNHAS

ESM.COLORAMA 8ML BL NAT. PRENDA NATURAL

2177099 CX 6 7899026408241

ESM.COLORAMA 8ML NU NAT. SAMBA JULIANA

109282 CX 6 7899026414518

ESM.COLORAMA 8ML BL NAT. SAMBA JULIANA

51926

ESM.COLORAMA 8ML BL NAT. PETALA

2177080 CX 6 7899026408289

ESM.COLORAMA 8ML NU NAT. VEU

ESM.COLORAMA

8ML NU CREM. PRENDA 52019

1665227 CX 6 7899026414594

2177072 CX 6 7899026408173

NATURAL

ESM.COLORAMA 8ML NU NAT. VIA LACTEA

51942 CX 6 7899026400672

ESM.COLORAMA 8ML BL NAT. VIA LACTEA

CX 6 7899026400955

8ML NU CREM. FRANCA 891770 CX 6 7899026408210

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. 1665294 CX 6 7899026400825

8ML BL CREM. FRANCA ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. INCOLOR

8ML NU CREM. LEITE COCO 51306 CX 6 7899026400580

6 ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. INCOLOR

6 7899026423398 ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. PETALA

CUIDADO COM AS UNHAS

esmalte colorama

225452

ESM.COLORAMA 8ML BL VERNIZ COR 40 GRAUS

CX 6 7899026421349

197050

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. 5 AVENIDA

CX 6 7899026410190

297542

183571

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. CHIC PELE

CX 6 7899026413764

1665626

ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. CHIC PELE

CX 6 7899026413658

201316

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. ROSA ANTIGO

CX 6 7899026413771

51411

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. BLACK

CX 6 7899026400832

476366

ESM.COLORAMA 8ML BL VERNIZ COR TAPETE VERMELHO

CX 6 7899026426337

2177501

ESM.COLORAMA 8ML NU VERNIZ COR TAPETE VERMELHO

CX 6 7899026426269

6 7899026410152 ESM.COLORAMA 8ML NU CREM. 5 AVENIDA

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. NOITE QUENTE

CX 6 7899026423404

451851

ESM.COLORAMA 8ML BL NUTRIVERNIZ MELANCIA

CX 6 7899026425958

esmalte Impala

ESM.COLORAMA 8ML BL VERNIZ COR VERM.IVETE

51446

ESM.COLORAMA 8ML BL CREM. CAFE

CX 6 7899026400894

505277

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. BRANCO

CX 6 7896111908488

2178648

ESM.COLORAMA 8ML BL GDES SUCESSOS PIMENTA ROSA

CX 6 7899706164641

2178621

ESM.COLORAMA 8ML BL GDES SUCESSOS AMEIXA

2177471

ESM.COLORAMA 8ML NU VERNIZ COR VERMELHO IVETE

CX 6 7899026422407

esmalte impala CUIDADO COM AS UNHAS

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. TOMATE

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. MADONNA

505544 CX 6 7896111942833

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. VINHO

CX 6 7896111907504

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. ZAZ

CX 6 7896111907580

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. MARILYN

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. NUDE CLASSICO

CX 6 7896111945933

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT.

CX 6 7896111907665

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. COFFEE

6 7896111901816

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. PRETO

ESM.IMPALA 7,5ML NU CREM. MARINA

7,5ML NU CREM. SEREIA

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT. BASE SEDA

CX 6 7896111907658

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT. OLEO SECANTE

CX 6 7896111907672

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT. SUPER BRILHO

CX 6 7896111907689

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT. UNHAS FRACAS

505676 CX 6 7896111907641

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRAT. BASE FORTALCED.

1830686

ESM.IMPALA 7,5ML BL GLITTER BASE CASCO CAV.

1830694 CX 6 7896111970942

ESM.IMPALA 7,5ML BL GLITTER VERNIZ EXT.BRIL

CX 6 7896111972694

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRANSP. TOP POP

CX 6

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRANSP. TOP BLANC

CX 6 7896111944912

ESM.IMPALA 7,5ML BL TRANSP. BETERRABA

ESM.IMPALA 7,5ML BL PEROLADO LUNA

ESM.IMPALA 7,5 ML BL CREM. BAILARINA BALLET CLASSIC

ESM.IMPALA 7,5 ML BL CREM. BAILARINA TUTU

1831151 CX 6 7896111986929

ESM.IMPALA 7,5 ML BL CREM. BAILARINA COLLANT

6 7896111976845

2509873 CX 6 7896111976968

1831313 CX 6 7896111986967

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES CHEIA DE MANIAS

2509830 CX 12 7891060894509

ESM.IMPALA 7,5ML BL JU PAES MENINA BONITA

7891060894486

COLORAÇÃO

Especial Categorias 2022 (L’Oréal)

03. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Marca (kit) e cor (mini kit)

Nuance (pontuação de cor)

Iniciar o fluxo com o segmento semipermanente (sem amônia), seguido do segmento permanente (com amônia)

Dentro de cada segmento, iniciar com kits seguidos de mini kits

Dentro de cada marca, partir das cores mais escuras para as mais claras (a partir das prateleiras superiores)

Destacar inovações

04. PARTICIPAÇÃO NAS VENDAS

PONDERADA 60% VALOR E 40% VOLUME

02. DICAS

01. ÁRVORE DE DECISÃO NO E-COMMERCE

Em 2020, com perfumarias e salões fechados, muitas shoppers migraram para canais como o varejo alimentar. Parte significativa desse público gostou da experiência de colorir em casa e adotou como padrão o "faça você mesma". Uma oportunidade para o varejo alimentar, desde que ofereça sortimento adequado É sempre válido garantir o abastecimento mínimo de pelo menos dois SKUs de cada nuance. Consumidoras com cabelos compridos eventualmente precisam usar mais de um kit de coloração

05. SORTIMENTO REFERÊNCIA

Até 4 checkouts: até 2 segmentos– de preferência 1 marca de kit e 1 marca de mini kit

Premium/gourmet: 3 segmentos – até 2 marcas de kit, 1 marca de semipermanente e retoque

Lojas de vizinhança para classes C/D/E: 3 segmentos – até duas marcas de mini kit, 1 marca de kit e 1 marca de semipermanente

O e-commerce exige um sortimento robusto. É fundamental garantir variedade de cores, visto que mais de 70% das shoppers abandonam a compra, caso não encontrem o que desejam

Hipermercados: portfólio completo: semipermanente com 2 a 3 marcas, de 3 a 4 marcas de kit, de 3 a 4 marcas de mini kit, além de retoques e segmento homem

Lojas de proximidade: 1 segmento recomendado –de preferência 1 marca de kit

Atacarejos: 3 segmentos – até 2 marcas de mini kit, 2 marcas de kit e 2 marcas de semipermanente

Durabilidade da cor, desembolso, promoção, ingredientes, itens na embalagem

CUIDADOS

01. ÁRVORE DE DECISÃO

Segmento

shampoo | condicionador | tratamento Marca

COM OS CABELOS

02. EXPOSIÇÃO RECOMENDADA

Separar por performance

30% a 40 % de margem de lucro

Blocar por marcas, sempre expondo todas as linhas: shampoo, condicionador, tratamentos e finalizadores

Destacar os lançamentos à altura dos olhos

As inovações respondem por mais de 60% do crescimento da categoria. Por isso, precisam estar bem visíveis para o shopper

Benefício (hidratação, fortalecimento, limpeza)

Versão

Preço e promoção

APLICAÇÃO PRÁTICA E RESULTADOS

Em valor 11 pp a 21 pp

Fonte: P&G/GC em farmácias e atacarejos/pontos percentuais

NO E-COMMERCE

Usar CRM para divulgar inovações e lançamentos

Incentivar consumo de tratamentos, que correspondem a mais de 50% da categoria no e-commerce

Desenvolver cesta premium com promoções “mais por menos”. No online, o tíquete médio de cuidados com os cabelos é de R$ 100

03. SORTIMENTO IDEAL POR LOJA

Todas as lojas: categoria completa: shampoo, condicionador, creme tratamento e creme pentear. Ter lançamentos e inovações

Até 4 checkouts | Classes C/D/E: versões top em benefícios das marcas líderes. Privilegiar segmento básico e de alta performance

Premium/gourmet: versões top em benefícios das marcas líderes nos segmentos de alta performance e premium

Hipermercados | Atacarejos: marcas com maior número possível de versões-benefícios do segmento familiar e de alta performance

Lojas de proximidade: versões top em benefícios das marcas líderes do segmento básico, alta performance e premium

SH.CLEAR ANTICASPA MEN 200ML LIMP.PROFUNDA

CX 12

SH.CLEAR ANTICASPA 400ML LIM.PROFUNDA

CX 12 7891150019416

SH.CLEAR ANTICASPA 200ML DETOX DIARIO

12

SH.CLEAR ANTICASPA 200ML JOJOBA MELALEUCA

CX 12 7891150081611

2669390 CX 12 7891150008151

SH.CLEAR ANTICASPA 200ML A.COCEIRA

12 7898422746179

SH.CLEAR ANTICASPA 200ML HIDR.INT.

479870 CX 12 7891150079205

SH.CLEAR ANTICASPA 400ML HIDR.INTENSA

MEN CARE 200ML 2EM1 FORCA RESIST.

SH.DOVE 200ML RIT.ALIVIO REFRESC.

SH.ELSEVE 200ML LISO SONHOS

12

SH.ELSEVE 400ML LISO SONHOS

CX 12

SH.ELSEVE 400ML Q.LISO CAB. ESC.

549380 CX 12 7899026487185

SH.ELSEVE 200ML LONGO SONHOS

12

SH.ELSEVE 200ML ARGININA RESIST

CX 12 7899026464919

SH.ELSEVE 400ML ARGININA RESIST

CX 12 7899026464957

SH.ELSEVE 200ML HIDRA HIALURONICO

CX 12

SH.ELSEVE 400ML HIDRA HIALURONICO

SH.ELSEVE 400ML LONGO SONHOS

CX 12

200ML CACHOS SONHOS

2832275 shampoo CABELOS

2832283 CX 12 7899674036070

350ML 2EM1

350ML DETOX

350ML TILIA

CX 6 7891024029787

SH.PALMOLIVE NAT.350ML DETOX ENERGIZ.

SH.PALMOLIVE NAT.350ML NUTRI.EXTRAORD.

9059 CX 6 7891024171639

CX 6 7891024174036

407941

CX 6 7891024171400

9164

6 7891024174210

CX 6 7891024161913

599670

SH.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO ARGAN

79367 CX 6 7891024160916

SH.PALMOLIVE ILUMIN.350ML CAB.PRETOS

2641771 CX 6 7891024158609

SH+COND.PALMOLIVE NATURALS 350ML DETOX ENERG.

2172461 CX 3 7509546668277

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO HIDRAT.COCO

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO POS QUIMICA

CX 12 7896000717511

542059 CX

184179 CX 12 7896000727466

7896000712967

2848333

SH.NIELY GOLD 275ML CACHOS DEFIN. PROLONGADA

94080 CX 12 7908615000039

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD. NUTR.MAGICA

SH.NIELY GOLD 275ML NUTRICAO PODER.

1247778 CX 12 7896000711168

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD LISO PROLONGADO

SH.NIELY GOLD 275ML QUERATINA

1707540 CX 12 7896000722508

SH.NIELY GOLD 275ML LISO PLENO COMPR. FORTES

SH.NIELY GOLD 275ML DETOX 2689324 CX 12 7896000726353

SH.275ML+CONDIC.175ML NIELY GOLD CACH.DEF.PROLON

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD QUERATINA

2172488

CX 12

542130 CX 12 7899706190848

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD COMPR. FORTES

SH.275ML COND.175ML NIELY GOLD DETO DETOX

200ML HIDR. REVITALIZANTE

SH.OX OILS 200ML NUTRICAO INTENSA

SH.OX PROTEINS 200ML RECONSTR. PROF.

1346393

SH.OX 400ML LISO DURADOURO

CX 12 7897664168237

2793741

300ML XTREME

SH.NEUTROX 300ML 24 MULTIBENEFICIOS

SH.300ML+COND.200ML

CX 12 7908324401196

SH.300ML+COND.200ML NEUTROX MAR E PISCINA

CX 12 7908324402247

2650517

SH.300ML+COND.200ML NEUTROX AQUA

2146223 CX 12 7908324401479

SH.KOLENE 300ML ORIGINAL

2555212 CX 12 7891176117561

300ML CACHOS

condicionador

CONDIC.ELSEVE 200ML REPAR. TOTAL 5

12 7899026420571

CONDIC.ELSEVE 400ML REPAR. TOTAL 5

CONDIC.ELSEVE 200ML OL.EXT. CACHOS

CONDIC.ELSEVE 200ML OLEO EXTRAORD.

200ML HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 200ML ANTICASPA HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 400ML ANTICASPA HYDRA DETOX

CONDIC.ELSEVE 200ML PURE HIALURONICO

12

CONDIC.ELSEVE 400ML PURE HIALURONICO

CONDIC.ELSEVE 400ML ARGININA RESIST

CONDIC.ELSEVE 200ML HIDRA HIALURONICO

condicionador CABELOS CX 12 7891150018754

CONDIC.TRESEMME 400ML HIDR. PROFUNDA

CONDIC.TRESEMME EXP.200ML REC.FORCA

CX 12 7891150043398

CONDIC.SEDA 325ML HIDRAT. MICELAR

CONDIC.TRESEMME 400ML RECONST.FORCA

CX 12 7891150018785

CONDIC.SEDA BOOM 300ML HIDRATACAO ULTRADESEMB.

CONDIC.TRESEMME 400ML DETOX CAPILAR

551201 CX 12

CONDIC.TRESEMME 400ML LISO KERATINA

12 7891150018778

7891150041646

CONDIC.SEDA SOS 325ML REST. INSTANT.

CONDIC.SEDA 325ML BOMBA COCO

CONDIC.TRESEMME 400ML CACHOS DEFIN.

12 7891150018761

CONDIC.TRESEMME 400ML BAIXO POO NUTR.

325ML MEL ANTIQUEB.

325ML LISO

325ML OLEO HIDRATACAO

SOS 325ML CERAMIDAS

CONDIC.SEDA 325ML LISO PERFEITO

CONDIC.SUAVE 325ML BABOSA PEPINO

CONDIC.SUAVE 325ML MEL OLEO AMEND.

CONDIC.SUAVE 325ML OL.COCO ABAC.

12

CONDIC.ABOVE 325ML HIDRATACAO

12 7899674036087

CONDIC.ABOVE 325ML NUTRICAO

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML REPAR.COMPLETA

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML CERAMIDAS FORCE

CONDIC.PALMOLIVE NAT.350ML OLEO ARGAN

CONDIC.PALMOLIVE ILUMIN.350ML CAB.PRETOS

6

CONDIC.NIELY GOLD 175ML POS QUIMICA

12

CONDIC.NIELY GOLD 175ML NUTR.PODEROSA

CONDIC.NIELY GOLD 175ML LISO PROLONGADO

CONDIC.NIELY GOLD 175ML CACHOS DEFI PROLONGADA

12

CONDIC.OX 200ML NUTRICAO FORTALECEDORA

CONDIC.NIELY GOLD 175ML COMPR. FORTES

12

CONDIC.OX 200ML OILS NUTRICAO INTENSA

CONDIC.NIELY GOLD 175ML HIDRAT.COCO

CONDIC.NIELY GOLD 175ML DETOX

12 7899706190862

CONDIC.OX 200ML HIDR. REVITALIZANTE

12 7891176118063

2206625

CONDIC.NEUTROX 200ML CLASSICO

24 7891176117622

CONDIC.NEUTROX 300ML CLASSICO

12 7891176117646

CONDIC.OX 400ML REPAR. COMPLETA

12 7897664171404

CONDIC.OX 200ML FIBERS LISO DURADOURO

1346431 CX 12 7896916782276

CONDIC.OX 200ML PROTEINS REC. PROFUNDA

CX 12 7896916782238

CONDIC.OX 400ML RECONSTR. PROF.

CX 12 7897664168251

CONDIC.NEUTROX 500G 1 CLASSICO

12 7891176111088

CONDIC.OX 400ML LISO DURADOURO

CONDIC.NEUTROX ULT.170ML HIDRATACAO

2555590 CX 12 7897664168268

CX 12 7893300522371

2555638 CX 12 7893300522364

CONDIC.NEUTROX ULT.170ML MODELAGEM

CONDIC.NEUTROX 300ML SOS

12 7891176117592

CONDIC.NEUTROX 300ML XTREME

CX 12 7891176117875

CONDIC.NEUTROX 300ML 24 MULTIBENEFICIOS

CR.PENTEAR SEDA BOOM 350ML MODEL. ANTIFRIZZ

CX 12 7891150088368

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML OL.EXT.NUTR.INT

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML Q.LISO CAB.ESC.

CR.PENTEAR ELSEVE 250ML CACHOS SONHOS

CR.PENTEAR TRESEMME 200ML ANTIQUEB.

CR.PENTEAR TRESEMME 400ML CACHOS

SEDA BOOM 350ML VOLUME MAXIMO

CR.PENTEAR SEDA 300ML BABOSA OLEOS

CX 12 7891150060883

SEDA 300ML Creme de Pentear CABELOS

CR.PENTEAR SEDA 700ML BABOSA OLEOS

2648970 77852

CR.PENTEAR SEDA 300ML PRETOS

CX 12 7891150080102

CR.PENTEAR NIELY 250G POS QUIMICA

12 7896000716866

ATIV.CACHOS NIELY GOLD 250G DEFIN. PROLONGADA

1248162

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G NUTRICAO PODEROSA

CX 12 7896000722522

184187

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G LISO PROLONGADO

183067 CX 12 7896000712981

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G QUERATINA

CX 12 7896000712837

1707515

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G COMPR. FORTES

CX 12 7899706159036

2172496

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G HIDR. AGUA COCO

CX 12 7899706170314

2860236

Creme de Pentear CABELOS Creme de Tratamento

2848260 CX 12 7908615017273

CR.PENTEAR NIELY GOLD 250G CACHOS DEF.PROLONGADA

2848252 CX 12 7908615000190

CR.PENTEAR NIELY GOLD 500G CACHOS DEF.PROLONGADA

552224 CX 12 7908615015965

CR.PENTEAR NEUTROX 300ML CLASSICO

CX 12 7897664169791

203521

CR.PENTEAR KOLENE 280ML ANTI QUEBRA

CX 12 7897664169524

136115

CR.PENTEAR KOLENE 280ML CACHOS

CX 12 7897664169548

1544420

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 50ML CICATR.REN. RT5

CX 6 7899706149822

549711

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G REPAR.TOTAL 5

1601822 CX 6 7899026457645

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G OL.EXT.CACHOS

CX 6 7899706152204

914835

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G OL.EXT.NUTR.INT

CX 6 7898587774475

1357549

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G HYDRA DETOX

591327 CX 6 7899706133456

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G Q.LISO CAB.ESC.

549754 CX 6 7899026487246

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G ARGININA RESIST

CX 6 7899026465015

2844087

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G PURE HIALURONICO

CX 6 7899706244008

2640490

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 200G HIALURONICO HID.NOTURNA

2640481

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G HIDRA HIALURONICO

CX

2278448

CR.TRAT.CAB.ELSEVE 300G LONGO SONHOS

6 7899706170918

2767201

2767287 CX 6 7899706197489

CR.TRAT.CAP.ELSEVE 200ML NOTURNO CACHOS SONHOS

CX 6 7899706197663

CR.TRAT.SEDA 270ML POS DANOS POTE

1625837

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG HIDRAT.POD.

CX 6 7897664169807

2848244

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G 3 EM 1 DEFI.PROLONGADA

CX 12 7899706208086

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G COMPR.+FORTES

CX 6 7896000726414

2173824

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G HIDRAT.COCO

CX 6 7896000727497

2382326

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG XTREME

CX 6 7891176117899

2591618

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 1KG 24 MULTIBENEFICIOS

CX 6 7908324400304

2543630

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 900G 3 EM 1 ULTRA HIDRAT.

CX 6 7893300522302

2543613

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 900G 3EM1 ULTRA REPARAC.

CX 6 7893300522326

227056

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG BELEZA PURA

CX 6 7896013540717

239089

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG REPOSITOR MASSA

CX 6 7896013539148

CR.TRAT.CAB.NIELY GOLD 430G DETOX

CX 6 7899706190886

2543591

CR.TRAT.CAB.NEUTROX 900G 3EM1 ULTRA MODELAGAGEM

CX 6

7893300522319

305910

CR.TRAT.CAB.NOVEX 400G REPOSITOR MASSA

2689375 CX 6 7896013545002

609340

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG OLEO COCO

CX 6 7896013511656

1552279

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG OLEO MEUS CACHOS

CX 6 7896013555681

1552708

CR.TRAT.CAB.NOVEX 1KG OLEO STO BLACK PODER

CX 6 7896013558484

2775018

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G ARGAN NUT.INTENSA

CX 6 7893694009663

2775077

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G ARRASA LISO 3X1

CX 6 7893694002299

42889

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G BABOSA

CX 6 7893694006662

42897

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G BANHO CRISTAL

CX 6 7893694010669

42900

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G CERAMIDAS

CX 6 7893694020668

43044

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G MAIS LISO AMIDO

CX 6 7893694084660

42978

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G MANTEIGA KARITE

564850

ELSEVE OLEO EXTRAORDINARIO 100ML

CX 6 7899026478909

2689405

REST.PONTAS NIELY GOLD 50G DETOX

CX 6 7899706190909

32743

REPAR.PONTAS NIELY 35ML QUERATINA

CX 24 7896000704030

1248200

NIELY GOLD.SILIC.REPAR.PONTAS 42ML NUTRIC.PODEROSA

2775107

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G POWER CACHOS 3X1

CX 6 7893694002305

958840 CX 24 7896000722553

NIELY GOLD SILIC.REPAR.PONTAS 42ML QUER.OL.ARGAN

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G COCO BOM

CX 6 7893694001810

187399 CX 24 7896000716781

CR.TRAT.CAB.KANECHOM 1000G SOSSEGADA

CX 6 7893694026660

958824

NIELY GOLD SILIC.REPAR.PONTAS 42ML LISO PROLONGADO

2775042 CX 24 7896000716804

Coloração (Tintura)

CX 6 7896000705983

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 5.3 CAST.CL.DOU

CX 6 7896000705990

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 5.74 MARRON AC.

32093 CX 6 7896000712738

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.0 LOURO ESC.

6 7896000706010

T.CORETON MINI KIT 135G CR 6.1 LO.ESC.ACIZ

2739623 CX 6 7896000716712

T.COR&TON MINI KIT 135G CR 6.35 CAST.ILUM.CARAM

CX 6 7899706196727

2739550

T.COR&TON MINI KIT 135G CR 6.41 CAST.ILUM.CAFE

154970 CX 6 7899706196741

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.54 ACAJU ACOB

31976 CX 6 7896000712752

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 6.7 CHOCOLATE

CX 6 7896000705921

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.0 LOURO MEDIO

CX 6 7896000706027

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.1 LOURO CINZA

T.CORETON MINI KIT 135G CR. 7.3 LOURO DOUR.

CX 6 7896000706089

CR. 7.7 MARRON DOUR

CABELOS

Coloração (Tintura)

KIT PRATICO 6.7 CHOC.

T.MAXTON KIT PRATICO 1.7 PRETO AZUL.

CX 6 7896013544197

CX 6 7896013544098

6 7896013544296

KIT PRATICO. 4.66 VERM.BORGO

Coloração (Tintura)

T.CASTING GLOSS CR.KIT 100 PTO NOITE

T.CASTING GLOSS CR.KIT 200 PRETO

6 7896014183043

T.CASTING GLOSS CR.KIT 210 PRETO AZUL.

T.CASTING GLOSS CR.KIT 300 CAST.ESCURO

T.CASTING GLOSS CR.KIT 316 AMEIXA

T.CASTING GLOSS CR.KIT 400 CAST.NATUR.

T.CASTING GLOSS CR.KIT 415 CHOC.GLACE

6

T.CASTING GLOSS CR.KIT 600 LOUR.ESCURO

T.CASTING GLOSS CR.KIT 426 BORGONHA

6 7896014183104

T.CASTING GLOSS CR.KIT 500 CAST.CLARO

T.CASTING GLOSS CR.KIT 532 PETIT GATEAU

T.CASTING GLOSS CR.KIT 535 CHOCOLATE

T.CASTING GLOSS CR.KIT 566 CEREJA

2739712 CX 6

T.CASTING GLOSS CR.KIT 617 JADE ACIZENTADO

2739747 CX 6 7899706188920

T.CASTING GLOSS CR.KIT 632 BRIGAD. CARAMELO

6 7899706188937

T.CASTING GLOSS CR.KIT 665 FRAMB.

6 7899706188913

T.CASTING GLOSS CR.KIT 670 CHOC.C PIM.

6

T.CASTING GLOSS CR.KIT 700 LOU. NATURAL

T.IMEDIA EXCELL.KIT 1 PRETO ONIX

CX 12

T.IMEDIA EXCELL.KIT 2 PRETO CLASSIC

12 7899026437326

Coloração (Tintura)

T.IMEDIA EXCELL.KIT S/ AMONIA 5U CAST.CL.UNI.

T.NUTRISSE KIT 40 CAST.

CX 12 7896014125289

T.NUTRISSE KIT 50 CAST.CL.

CX 12 7896014152988

T.NUTRISSE KIT 57 CAST.CL.DOUR

CX 12 7896014164479

T.NUTRISSE KIT 60 LOUR.ESC.

CX 12 7896014125340

48 7896213320126 1304372

OXIG.CREM.B.ALTA 900ML 30V. 1304399 CX 144 7896902210608

CX 6 AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 40V

BEIRA ALTA 20G SACHET ARGAN

6 7896213320140 1304380 CX 144 7896902210561

CX 48 7896902207042 9610

OXIG.CREM.B.ALTA 900ML 20V. BLACK AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 20V

900ML 10V. BLACK

OXIG.CREM.B.ALTA 90ML 40V. BLACK 311901 CX 144 7896902210646

CX 72 7896213313562 9385 CX 12 7896213300067

15G C/3 QUERAT LONGO SONHOS

OXIG.CREM.B.ALTA 90ML 30VOL.

DESCOLOR.PO BEIRA ALTA 20G. SACHET QUERATINA AGUA OXIG.CREM.B.ALTA 450ML 20V

7896213320188 AGUA OXIG.CREM.B.ALTA 90ML 10V

OXIG.CREM.B.ALTA 900ML 30V

6 7896213300104

90ML 30V. BLACK AGUA OXIG.CREM.FARMAX 90ML 30V

90ML 20V. BLACK

Descolorante

48 8761 CX 48 7896213309299

SUNLESS 50G SACHET DOURA PELOS CX 48 7896213300050

OXIG.CREM.B.ALTA 90ML 40VOL.

CX AGUA OXIG.CREM.B.ALTA 90ML 20VOL.

15ML C/3 OLEO COCO 1 MIN.EXT.

6 7899706179997

15ML C/3 CIC. CER.REP.TOT.5