尼的曼公司新闻 尼的曼公司&丹腾过滤公司一体化进程信息
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2011年春季
尼的曼公司+丹腾过滤公司 “完美的结合” 生态智能过滤解决方案领域的世界领先团队形成了！ 尼的曼公司宣布收购丹腾过滤公司： 尼的曼公司近日宣布，于2010年4月30日起，丹腾过滤公司被纳入尼的 曼公司集团麾下。 这次收购的好处不仅使尼的曼公司控股公司的业务量增加了一倍，而且 现在它会在工业空气过滤的全球市场占有领先地位。 自从斯文.克雷斯坦森在2000年担任尼的曼公司的首席执行官后，该公 司已经历了从公司结构、组织、营销和产品范围内的若干重大变化。 从一个私人公司起步，尼的曼公司于2007年在斯德哥尔摩证券交易所 OMX上市。当然，对全体员工来讲，这是非常重大的事件，同时也是 公司步入了一个新的历史阶段。 包括重组在内的其他事宜，公司将重点放在对制造工厂和中央物流中心 的建立上。如今，公司拥有一支现代化和高效率的物流部门和充分考量 成本效益的生产线。在此之前，公司只是侧重产品销售，而如今有一个 更加注重整体的解决方案。 同时公司也对重点客户群和市场的数量进行拓展。近年来，配件市场也 出现了积极的发展，如今它已经占销售额的百分之二十左右。 尼的曼公司首席执行官：斯文.克雷斯坦森先生
人物访谈︴斯文.克雷斯坦森 尼的曼公司首席执行官 在这次采访中，我们向斯文.克雷斯坦森提了几个有 关他如何看待与丹腾过滤公司整合过程的问题。 • 斯文.克雷斯坦森-首先：您为什么要将丹腾过滤
多市场上拥有品牌。自从20世纪40年代公司设立以来，
义上来讲，是应用于同一客户群。 两 家 公 司 的 策 略 是
公司一直专注于建立和维持一个良好的公司形象。”
大致相同的-侧重于为客户群创造良好环境而开发更多
从公司设立之初，质量一直是公司的核心词，这同样用
更好的解决方案，并扩展对日益增长的全球市场的价值
于重视产品和与客户合作等方面。
链”。
的名字改为尼的曼公司？”
我们还确保所有营销内容是根据我们的形象手册制定
“答案很简单。在收购时，丹腾过滤公司所在的领域
的。我们在全球超过50个市场拥有众多的国际客户。为
• 哪些领域是尼的曼公司特别关注的？
是丹麦上市公司丹腾股份有限公司名下的业务领域，由
什么我们公司如此重要，因为无论他们在何处，他们都
“丹腾过滤公司提供明显高容量的复杂系统。在许多
于该集团的其他业务仍在交易所上市，比如丹腾公司。
熟悉尼的曼公司。”
很明显我们不能继续使用丹腾过滤这个名字。在收购协
情况下，我们有同样的客户。尼的曼公司已提供了略小 的系统而丹腾过滤公司提供较大的系统。丹腾过滤公司
议中，我们一致认为，我们可以在收购后的第一年使用
• 为什么想到通过丹腾过滤公司来获取利益？
拥有非常专业的工业空气净化的专业知识，当我们现在
该名字。
“我们所要表达的战略就是在我们的核心领域，继
要将’新’的尼的曼公司引入更多的市场的时候,这将是
续通过收购实现有机增长，即注重行业和工作环境。因 • 尼的曼公司的声望如何？
此，我们长期关注该公司，因为我们的产品和系统从广
“尼的曼公司是一个实力非常强大的公司，公司在许
我们希望通过这本杂志，能为我们的员工、客 户、供应商、股东及以其他对尼的曼公司感兴趣 的各方，展示我们公司目前的立场和我们对未来 期望的蓝图。 通过采访以及与员工和客户的谈话方式，我们负 责任地告诉您，良好的工作环境正在成为世界各 地日益关注的焦点。 我们很自豪能够成为这个发展进程中的一部分。 如果您想了解更多关于尼的曼公司和我们产品和 系统的信息，请访问我们的网站。 www.nederman.com
非常重要的。
术领域对强大且专业的 的提升，在工业过滤技 要求 环保 化对 国际 给本集团该类复杂系统 的环境意识和企业 和先进经验，能够提供 鉴于当前日益增长 丰富 司以 滤公 腾过 求，我们相信，丹 要原因之一。 公司产生不断增长的需 季并入尼的曼公司的主 本公司在2010年春 也是 同时 评估已经在整个组织的 这是 析和 识， 解决方案的专业知 公司”彻底的检查、分 的曼 司 新尼 个“ 立一 了新的报价以及销售公 经过去，以建 生产，新客户群和增加 一年的紧张工作已 购到 从采 我们 流链 类和 是为了改善人 彻底改善了整个物 立一个强大的公司，也 各层级展开，我们已经 日益增长的地区继续建 要性 在重 为了 都是 已经合并，这一切 将 ， 从八月份起，我们 将继续渐进的变化进程 自身的周围环境。 上， 品牌 还是 名称 本公司无论在公司 在未来的数月内， 司”。 字和品牌-“尼的曼公 的名 一起融入一个共同 最诚挚的问候 斯文.克雷斯坦森
• 整合进程是如何进行的？
“尼的曼公司在早期就开始走出瑞典进行扩展。我们
“交易完成后，我们立即成立一个由一名外部顾问领
的许多经销商和我们已经有20多年的合作，如在80年代
导的对整合方面相当专业的整合团队。定期向管理层汇
初，我们在英国﹑美国和比利时开设了第一家销售公司。
报。”
在2002年和2008年之间，我们与许多所属公司都经历了
“仔细分析和评估每个单独的市场，以确保对所有领
快速扩张的时期。即使利润率有所下降，我们在未来还会
域的审查-生产、财务、营销和组织。然后利用该信息进
加强我们在国外的拓展。这体现在不同的方面：通过本地
而在每个国家创造出高效率和赢利的机构。当然，这是一
收购以巩固特定市场或在一个全新的市场上设立尼的曼公
个会碰到许多困难的过程，因为您知道您已经做出了很多
司。”
困难的决定。”
那里市场的时候，时机已经成熟。在东欧和亚洲设立公司
“我们关注世界各地的持续发展，所以我们进军
就是一个例子-在这些国家进行行业转移和开发，尼的曼 • 丹腾过滤公 司和尼的曼公司是两个同样大 的组
公司可以迅速占领先机。”
织。这是否会对整合进程造成影响？ “不会的，我本不想这么说。我们必须在任何情况下
• 一个强大的经销商网络的好处在哪里？
考虑到这些情况。在我们作出任何决定前，我们一直谨慎
“对于尼的曼公司来讲，经销商一直是重要的。自
地去了解和倾听每个人的想法，不论他们是否曾经是尼的
1946年开始，当公司发展到2000年的时候，大致来说，
曼公司或者丹腾过滤公司的雇员。我们的知识、经验和客
大部分的销售都是通过经销商来实现的。几乎所有包含单
户三者具有互补性，所以我们两公司之间没有任何直接冲
一产品和较小系统的销售以及销售公司的主要任务是为当
突。我们的目标就是用所有的时间来创建一个有效率的前
地的经销商提供支持。大约在7到8年前，我们制订了用于
景美好的普通公司来推进我们的前进步伐。这就是说，在
整体解决的方案，这是我们自己的销售和服务机构的销售
我们选定的区域内使我们每个人壮大和扩大发展。”
观念。通过销售定制的解决方案，我们还可以传播我们在 工业空气净化方面的专业知识。”
• 有没有令公司至关重要以至于影响公司生存的丹 腾过滤公司产的产品和系统？
“经销商和产品以及较小系统的销售同样重要。今 天，我们在产品和系统销售之间达到了完美的平衡-大约
“当然，我们有彼此相似的产品并且这些产品具有相
50比50的对半分。这得益于我们经销商的网络，尼的曼
同的功能。要完全确定的话，我们有一个对盈利和客户进
公司在很多市场上都有良好的市场覆盖率。在那些尼的曼
行了友好分类。因此，我们已委任了一个产品重整团队。
公司有自己销售公司的国家可以找到尼的曼公司授权的经
他们的任务是审查和分析所有在某些方面可以给客户提供
销商，在这种情况下，所有的联系、支持和培训在销售公
相同问题解决方案的产品。这里有许多考量标准-从每个
司和经销商之间进行。”
装基础。因此，它可能像一个尼的曼公司的产品，其作为
• 每个人都必须在配件市场中求得发展 - 您怎么看？
丹腾过滤产品的种类将不复存在。”
“这对尼的曼公司来讲是极其重要的。我们在大约4 到5年前开始把重点放在配件市场。没有此，我们将无法 制订正确的策略，我们的销售额从大约百分之三上升至接
“尼的曼公司与芬兰泰卡来盟特公司已经有30多年非
近百分之十八。我们看到在这个领域的巨大潜力 - 尤其是
常富有成效的合作。该公司拥有一支熟悉我们产品的高素
当前进入整个丹腾过滤安装基地。在2011年这一年间，
质的人才。”
这项工作将进一步加强公司自己的业务领域。”
“我们有两种选择-要么建立我们自己的组织或出售给 泰卡来盟特公司。经过评估和讨论，将芬兰业务卖给泰卡
• 您在世界什么地方看到了发展的最大机会呢？
来盟特公司是显而易见的。
“在很大程度上发展机会出现在亚洲，尤其是中国。
通过此次收购，当泰卡来盟特公司现在接任丹腾过滤
我们清楚地看到，在国内企业中，良好的工作环境引起了
公司那些优秀员工的时候，泰卡来盟特公司正在增强其在
企业的注意。从一开始，大部分的销售来自在中国设立公
工业空气净化方面的专业水平。我深信，这是为了使我们
司的国际公司。为了取得成功，我们选择在中国开始生
在芬兰的系统持续增长的最佳解决方案。”
产，我要感谢我们通过并购获得更多的公司。 我们信任当地有文化知识、熟悉法律和应用系统方面
• 尼的曼公司继续保持以前的策略-有组织地区分销 售和运作。您是基于何种目的？
的员工。同时我们也对东南亚其它国家感兴趣。今天，其 他国家和中国一样，定位于制造行业，我们已做了好在这
“我们必须在这两个领域做到最佳。我们必须有一个
些国家进行市场拓展活动的准备。”
尽可能高效的生产线，既为我们自己同时也为我们的客
“凭借丹腾过滤公司的技术，我们在泰国和越南有一
户，这与技术和成本都相关。与此同时，我们必须有市场
个制造工厂和销售组织。印度也是一个令我们感兴趣的
上最好的销售组织，其重点是开发和完善销售水平。这就
市场，我们在那里发展得很好，而且我们也从丹腾过滤
是说，它需要在不同地区有不同能力的负责人来掌控。通
公司原来的代理那里接收了一些人员。在南美洲，我们至
过这种区分，我相信我们中的每个人会把工作做得更好，
今只在巴西设立公司，但当然我们也关注该地区的其他国
总的来讲我们将改善成本控制。”
家。”
• 尼的曼公司在国外有很大的分额，在29个国家拥 有自己的销售组织。是否会继续扩大规模？
熟的时作出决定。 但首先，我们必须使丹腾过滤公司发挥作用，确保尼 的曼公司继续为每个人的获利而发展。” • 尼的曼公司是否继续留在环境领域或有进军其他 领域的想法？ “这是一个非常简单的回答 – 全球对良好和有效的工 作环境刚刚开始产生兴趣。与此同时，颁布了更多的法律
产品的现有市场情况、生产成本、适应其他系统的当前安
• 您为什么选择出售芬兰的业务？
“正如我刚才所说- 我们关注市场和发展并在时机成
和指令以及签署了新的国家间的缔约。公司也看到了不仅 能够提出一个清洁的环境的经济价值，而且最终提高了产 品的质量。这就是说，我们看到了在未来几年环境领域发 展的重要机会。” • 尼的曼公司经营和财务目标是什么？ 我们的业务目标是确定新的应用领域和增长潜力巨大 的地区市场。我们的目标是年销售增长达到百分之八到 十，其中至少有一半将是有机增长。我们在商业周期内的 息税前利润率超过百分之十。 • 自尼的曼公司在证券交易所上市后，您的工作改 变了吗？ “当然-上市公司要执行不同的要求。这不仅是客户和 供应商会格外小心地监督您的公司，另外还有分析师、投 资者和股东关注的金融市场。我的大量时间用于在不同的 场合介绍公司。因此对信息的需求量在增加，例如，每三 个月我们必须出一个季度报告。目前，这个过程是根据年 度决算在四月进行的，我们召开自己的年度大会。成为上 市公司可以提升整个组织，我们更加公开化，更多的人知 道我们是谁，当然，这赋予了公司与在与客户会面时的一 定程度的权威性。” • 您认为尼的曼公司在10年内的方向在哪里？ “我们将成为一个比今天更大的公司，我们将覆盖所
• 您如何看待尼的曼公司进行收购的未来战略-是否 应该加强您当前位置的区域？
有重要的市场。同时，我们将提升我们的供应量和客户 群，我们将成为-在业内无人与之匹敌- 全球对环境和工作 场所的生态智能解决方案的领先公司。”
尼的曼公司介绍
约20亿瑞典克朗。
公司在瑞典、丹麦、德国、波兰、中国、泰国、美
尼的曼公司的市场机构
尼的曼公司通过自己在29个国家的销售组织直接销售
国和加拿大有制造工厂。
给最终用户以及间接通过经销商、代理商和营销商进
对于开发现有的和新客户群的职责，如焊接、生物质
尼的曼公司是在环境技术领域提供产品和服务的
行销售。
能和排气等。这都取决于业务开发和营销。每一部分
世界领先公司之一。本公司的产品和系统有助于
当地的尼的曼公司提供完整的从设计、安装产品和系
由业务区域经理领导，业务区域经理持续关注在自己
创造清洁和安全的工作环境，并将清洁空气、回
统、服务和维修协议的市场链。
的特定区域内的发展和趋势。这通常是有密切联系
收和环保的运输管理作为重点。
的，并与营销和终端客户合作从而提高和加强尼的曼
尼的曼提供包括从设计阶段到安装、调试和维修
尼的曼公司销售机构购买经尼的曼公司运作的产品，
公司的市场定位。
的各环节服务。销售和市场营销是通过设在在二
这些机构负责开发、采购、生产和物流。
该任务还包括在国家之间创造用于客户和解决方案的
十七个国家的子公司以及在三十多个国家的代理
当地销售公司的能力是要满足当地的要求和需求，这
沟通以及双向交流接触层面的事宜。这是为了尽快地
和分销商进行的。尼的曼公司已经在八个国家
是由各客户、每个单独且局部的市场所决定的。销售
和尽可能地达到有效的成本，从而给客户最好的服
设立了自己的制造和装配工厂进行开发和生产
公司的功能是合作伙伴并支持他们自己所在国家当地
务。
工作。
的代理商。
2010年4月，尼的曼公司着眼于丹腾过滤公司在
在尼的曼公司运营处，如今在三个区域设立采购和物
工业空气过滤的专业技术，将其收于麾下。
流机构：瑞典赫尔辛堡、加拿大密西沙加和中国上
该集团于上市，2007年在北欧证券交易所运营
海。
商OMX小盘股它拥有大约1500名员工，营业额
1964年 PH尼的曼公司成立于赫尔辛堡
1964年 第一份出口订单
1966年 创立担保人
1973年 在丹麦阿森斯成立
-2-
尼的曼公司全球销售和服务机构 澳大利亚 荷兰 奥地利 匈牙利 比利时 印度 巴西 印度尼西亚 加拿大 爱尔兰 中国 马来西亚 捷克 挪威 丹麦 波兰 法国 葡萄牙 德国 罗马尼亚
俄罗斯 西班牙 瑞典 泰国 土耳其 美国 英国 越南 斯洛伐克
尼的曼公司全球代理商 保加利亚 塞浦路斯 爱沙尼亚 芬兰 荷兰 香港 伊朗 爱尔兰 日本 韩国 立陶宛 马来西亚 菲律宾 沙特阿拉伯 新加坡 斯洛文尼亚 瑞士 台湾行政区 阿拉伯联合 阿联酋
埃及 希腊 冰岛 意大利 拉脱维亚 新西兰 塞尔维亚 南非 泰国
1978年 托马斯维尔 Nordfab 尼的曼公司设立英国和德国公司， 开始向海外拓展
通过明确的目标和一致的战略已 经创建了一个高效且盈利的公司 尼的曼公司作为一个在清洁、安全的工作环境领域的产品制造商和供应 商已经有60多年的历史。在大部分时间里，公司主要集中于生产优质的 产品，通过在有限市场的分销商与客户建立联系。 尼的曼公司始终重视其品牌的保护，并在其营销过程中保持一致。尼的 曼公司这个名字一直与质量和环境的产品紧密联系在一起。在整个改革 进程中，这自然起到了重要作用，从一家瑞典家族企业成为一家环境技 术领域的全球引领者。
经过仔细评估和考虑，董事会和高级
• 一个转折点 公司的开始发生在千年之交。公司新
管理人员采取了以下三个战略重点：
的拥有者和新的管理层开始重组公司，造
• 通过收购实现增长
• 拓展新客户群
就了我们今天看到的尼的曼公司。 同时加大产品系列精简并与市场相匹配。
这可以通过各种方式来实现，例如通
• 通过增加直接销售给最终用户的系
第一个采取的措施是普遍压缩成本，
过尼的曼公司加强其在新部门或新市场的
统和配件市场的销售增加价值链
产品应根据我们的设计和我们的工具，通
• 地域扩张，重点是新兴市场
过公司以外的大多数组件制造而变得合理
实现这些目标所需的行动可以概括
化。在我们的工厂，我们专注于将这些组
为：有机增长，通过收购和盈利能力实现
件组装成成品。如今，尼的曼公司拥有一
发展。
地位。该产品系列不断丰富并且安装和售 转变为子公司，对新收购不断进行评估。 公司收购增强了尼的曼公司的实力，
有机增长
求，我们现在已在北美国家和中国建立了
有机增长是指：成长市场的扩张。对
联络站以用于在这些地区装配最重要和最
项目负更大责任的直接销售。更大的售后
流行的产品。
服务活动。以产品开发为重点来巩固尼的
• 具有明确的侧重点的新战略
曼公司在技术开发领域的领先地位。成本
大约在同一时间，2000年初，制定本
效益。开发良好增长潜力的新客户群。继
购。此次收购扩大了尼的曼公司的产品系 列，其中包括焊接烟雾和其他有害粒子的 提取和工业清洗的高真空系统。 的曼公司能够扩大用于生态友好性的金属 芯片和金属废料处理和切削液回收等其他
续建立卓越的品牌。
金属加工行业设备的产品系列。比利时的 勒达服务公司加强了与我们在比利时的服
第一个重点领域是金属加工行业，汽
务合作。在英国，环境法律规范了诸如工
车行业和一般行业。
新规则的制约。全套解决方案的管理导致
在早期阶段，我们进军复合材料制造
对设计和实施的大量需求，因此需要专业
业，后来，通过收购和加工，继丹腾过
技能。
滤公司后，铸造、冶炼、木材和纸张、生
尼的曼公司的市场是分散的，有许多
公司的战略是继续围绕着销给最终用 户和通过分销商间接销售这二种均等的销 售模式来实现良好的平衡。 对售后服务的更加注重的使公司在 2000年到2008年间，销售从增加3%提升 到18%。公司目前通过开发一个单独 的业务领域的售后服务进一步巩固该领 域。
厂烟雾排放放的等级，对英国一家天然气
出台的环境法规。更多的客户群也受到了
小型和中型的参与者。尼的曼公司必须引
囊团。
对阿布甲马斯金公司的收购意味着尼
工作室进行分析市场和了解客户的需求。 多的公司希望购买整套系统以满足所有新
对于特殊和复杂的需求和解决方案， 我们有一个可以被整个集团所用的中央智
其中包括对在过去十年对泰达克公司的收
和方法方面。为了满足快速交货的市场需
很显然，无论是在瑞典还是国外，越来越
销售公司现已在当地的销售实现可行。
后服务活动活跃。此外，随着经销商不断
支高效且灵活的产品系列-无论是在成本
公司的一项新战略的过程开始了。大量的
内扎实的知识和丰富的经验。定制设 计解决方案专业知识的技术支持，使每个
检测公司的收购，扩大了尼的曼公司在英 国市场的能力。 我们对丹腾过滤公司的最新收购，使 尼的曼公司集团在工业空气过滤行业处于
物质能和风能也被添加到我们的制造计划
世界领先地位。
中。
领一个整合的必要进程。
更多的地域扩展 经过过去数年激烈的 地域扩张。2005年至2010年，我们逐渐 在罗马尼亚、匈牙利、斯洛伐克、俄罗 斯、中国和印度设立了销售机构。2008 年，我们在中国设立组装和物流机构来实 现进一步的扩展。
• 整个价值链的扩张
• 一个强大的公司品牌
通过为客户提供整个价值链，从实验 研究和设计、安装和预防性维护。尼的曼 公司与最终用户越来越紧密。我们已经在 我们的重点地区获得了在环境问题领域
在65年间，尼的曼公司一直活跃在市 场上，公司一直保持良好的意识且不断努 力，目的是为了制定一个为了更好的环境 而产生的优质解决方案。全方位的战略增 强了尼的曼公司品牌在其重点领域的国际 化。这一战略使尼的曼公司成为世界上大 多数先进系统采购项目的首选合作伙伴。
尼的曼公司提供全面的解决方案
• 专有技术的产品有效性 • 全面的产品系列 • 创造最佳工作环境方面丰富的经验
预研
规划
体系设计
安装
调试
培训
维修
• 全球代表性
我们的愿景： “要成为生态效益的生产解决方案 的强有力的全球领导者
愿景 能够成为生态高效生产的解决方 案有能力的全球领导者。
支撑尼的曼公司的业务是源于我们坚信投资于良好的工
我们的解决方案用于降低有害气体排放，从而减少工业
作空间和减少工业生产对环境的影响对公司是有利可图
生产过程对环境的影响。
使命
的。 我们的回收解决方案有助于改善生产的经济性和减少工 当我们呼吸到清新空气的时候，工作绩效会提高。在制
业生产过程对环境的影响。
凭借在应用领域独特的知识基础， 有助于高效的生产的产品和系统、 环境效益和安全工作区。
造业，清洁的空气对于质量和效率往往是至关重要的。 尼的曼公司的解决方案还帮助我们的客户符合国家法律 本集团的产品和系统帮助创造了一个清洁、安全的工作
所规定的标准和实现企业责任的承诺
环境，使公司更容易聘请和留住最佳的工人。
20世纪80年代 在比利时，美国，加拿大，西班牙设立公司
1986年 迪萨收购比姆迪卡兰特 公司
1989年 引进高真空系统
20世纪90年代 挪威，奥地利，波兰和捷克，泰国
-3-
1991年 收购气动伺服制动 器部门
业务发展及市场营销： 倾听，计划，发起和协调
新战略由集团功能业务发展和营销开发而
“另一个目的是明确从产品执行来区分战
成，成为尼的曼公司和丹腾过滤公司整合
略和业务开发，包括制造、交付、开发和
进程的平台。因此，在以一个非常良好的
维护”。
结构和有效的方式收购后，整合工作立即 展开。在短短六个月内，对业务做全面的
各市场及分类的调查
回顾。
“我们将按照战略业务计划根据每个国家 或地区而工作，根据部门和核对我们产品
朴林德说“尼的曼公司立刻扩大了一倍的
计划来建立需求和机遇。在实践中关注到
规模，模式发生了转变，并为新公司开发
这些情况，例如，如何将自己的市场和中
新的机会”。
国的焊接行业相衔接。我们有什么样的产 品和系统，我们必须发展什么才能具有短
“丹腾过滤公司和尼的曼公司的解决方案
期和长期的竞争力？”
相辅相成，这让我们有机会继续通过提高 系统销售来实现价值链的扩张。我们还创
完整的营销方案
造了机会开发新概念和整体解决方案，例
“我们将继续并在更大程度上开发中央营
如开发新的焊接和机械加工行业”。
销方案，用于搞活区域市场。这些措施包 括从市场分析、培训、技术文件和服务以
随着飞速的进程开始，夏季繁忙的工作和
及备件销售的一切活动和销售材料”。
2010年秋季回顾和分析造就了五个业务领 域的成功。金属加工、汽车、铸造业和冶 炼厂、木材及一般工业。 市场的关键点 “我们的目标是更多的市场导向。我们必 须确保协同效应和技能被充分利用和协 调”。
朴林德关于成功整合的五点 • 在整合进程中的成功和速度 • 控制交叉销售协同作用领域的产出 • 在优先领域建立实力（中央，区域，地方） • 对市场潜力路线增加渗透 • 采购能力和充分利用成本效益 业务发展及市场推广经理 朴林德
我们现在可以在工业空气净化领域， 为客户提供更多的产品和更广泛的解决方案 通过尼的曼公司和丹腾过滤公司的合并两个在工业空气净化领域的世界领导 者，现在他们具有在同一背景下丰富的 关于环境问题的经验。丹腾过滤公司就 像尼的曼公司一样，一直专注于工业空 气净化的产品的系统，即使公司的业务 部分有不同的专业分工。 •
尼的曼公司主要是专业从事产品和系
统，以确保在个人工作、生产系统和流 水线的健康和安全。 •丹腾过滤公司专注于从工艺线和大型设 备的大型的空气过滤系统。尼的曼公司 的解决方案的能力范围达到15000立方 米，而丹腾过滤公司的能力范围高达约 15万立方米。 通常情况下，同一客户的应用同时需要 较大和较小的系统。这样的事实，承蒙 两家公司的互补性，我们现在覆盖工作 环境和工业空气清洁的广泛领域。与此 同时，我们的销售组织获得更多的工业 过滤的专业知识和经验。
1992年 通过ISO 9001 认证
1998年 殷拓收购纽曼
400 000 14 125 867
10 000 353 146
2001年 新集团总裁/首席执行官
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2005年 瑞典，丹麦，巴西和 葡萄牙 在加拿大成立供应机构
2005年 丹腾过滤公司成为丹腾集团的一部分
kbm/小时 Cubic feet/h
结构化，应用领域集聚专业化 尼的曼公司和丹腾过滤公司对于解决方案有广泛而深入 的能力和专业知识，我们向市场提供了关于我们客户的 应用方案。 尼的曼公司去年编制了一个包含尼的曼公司收集的专业 知识的工程指南。 成立一个项目小组是为了通过丹腾过滤公司的能力和技 术诀窍来更新此手册。. 理查德哈利韦尔和丹腾过滤英国公司，再加上外部的咨 询公司负责这支团队。该集团的成员由所有的业务区域 经理组成。 紧接着2010年12月的专题讨论会，他们已经举 Nederman Sales Companies Australia Nederman Pty.Ltd. 13,17-23 Keppel Drive Hallam , Victoria 3803 Tel: +61 3 97023233 Fax: +61 3 97023655 Email: Info.australia@nederman.com.au
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NEDERMAN ENGINEERING GUIDE
行了第一次会议。
Spain Nederman Ibérica S.A. Avda. Camino de lo Cortao, 34 Nave 5 28703 San Sebastián de los Reyes (Madrid) Tel: +34 91 659 24 30 Fax: +34 91 651 33 94 Email: nederman@nederman.es
理查德哈利韦尔说：“当准备好了以后，这些材 Sweden Nederman Sverige AB P.O. Box 602 SE 251 06 Helsingborg Tel: +46 16 16 07 50 Fax: +46 16 14 26 27 Email: info@nederman.se
Poland Nederman Polska sp. z o.o. ul.Ks. Bpa Bednorza 2a-6 40-384 Katowice Tel: +48 32 201 97 92 Fax: +48 32 201 83 24 Email: info@nederman.pl
料自然会对尼的曼公司集团内有关雇员以及对未 Brazil Nederman do Brasil Avenida Guido Caloi, 1985 - Galpão 16 Condomínio Empresarial Riverside Jardim São Luis 05802 - 140 - São Paulo - SP Tel: +55 11 5182 6419 Fax: +55 11 5182 6419 Email: atendimento@nederman.com.br
Germany Nederman GmbH Nürtinger Straße 50 73257 Köngen Tel: +49 7024 86899-0 Fax: +49 7024 86899-29 Email: nederman.gmbh@nederman.de
Portugal Nederman Ibérica SA – Portugal Alameda dos Oceanos Lt 3.15.02 Loja A 1990-197 Lisboa Tel: +351 21 892 34 40 Fax: +351 21 892 34 49 Email: info@nederman.pt
UK Nederman Ltd Unit 91 Seedlee Road Walton Summit Centre Bamber Bridge Preston Lancashire, PR5 8AE Tel: +44 (0) 8452 74 34 34 Fax: +44 (0) 8452 74 34 35 Email: info@nederman.co.uk
来的业务非常有用。”这是非常有价值的，其主 Romania Nederman & Co SRL 31-33 Constantin Sandu Aldea St., Ap 2 Bucharest 1 Tel: +40 31 405 43 18 Fax:+40 31 405 43 19 Email: info.romania@nederman.se
要源于都在一个地方集聚了大家的力量。 China Nederman (Shanghai) Co., Ltd. Building. 4 No. 98, Tian Ying Road Qingpu Industry Zone Shanghai 201712 Tel: +86 21 6922 5502 Fax: +86 21 6922 5503 E-mail: info.china@nederman.cn
India Nederman India Pvt Ltd. Office No 1203, 12th floor, Maithili Bldg, Plot 39-4, Sector - 30/A, Vashi Navi Mumbai - 400705 Tel: + 91 22 6793 4200/ 201 / 202 Fax: + 91 22 6793 4203 Email: info.india@nederman.se Ireland Nederman Ltd Premier Business Centre 3013 Lake Drive Citywest Business Park Dublin 24 Tel: +353 (0)1 469 3729 Fax: +353 (0)1 469 3321 Email: info@nederman.ie
Russia Ph. Nederman & Co Russia 2nd Kotlyakovsky pereulok, 1 building 4 115201 Moscow Email: info@nederman.ru Tel: +7 495 5102717 Fax: +7 495 5102717 Email: info@nederman.ru
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Production: Condesign Infocom, Ljungby, Sweden 2009
Canada Nederman Canada 5775 McLaughlin Road Mississauga, ON L5R 3P7 Tel: +1-905-366-2200 Toll free: +1-866-332-2611 Fax: +1-905-366-2206 Email: infoCanada@nederman.com
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Nederman Engineering Guide FOR SOUND SAFE AND EFFICIENT WORKPLACES
理查德韦尔（中），他同马蒂亚斯卡尔松一起领导该项目，业务部门经理（左）和马格努斯哈马隆德，他负责产品规划（右）
产品战略规划提供了成本效益 通过对丹腾过滤公司的收购，尼的曼公司集团已取得了相
集团的路线图。
当多的产品种类来供给更大的市场。以前两家公司的产品
协调所有产品
和系统就相互补充，一般来说，他们在同一应用领域内运
通过承担收集的所有产品种类的责任来增加效率和实现更
作。
好的协调，实现对不同业务领域之间的产品模块的协同作 用。比汉莱特先生也将是尼的曼公司集团参加各种国际论
该系统主要用于工业空气清洁。在容量方面，尼的曼公司
坛的代表。
的系统主要是应用设施高达约14000立方米。丹腾过滤系 统公司具有更大的容量。 为了有效管理和更好的了解整个产品的分类，克劳斯比汉 莱特已被任命为全球产品规划主任。此前，克劳斯比汉莱 特是丹腾过滤公司的技术总监，他在工业空气净化方面许 多不同的应用领域具有丰富的经验。新的全局和全球化功
克劳斯.比汉莱特（图）全球产品战略规划总监，
能包括：对股东的责任，开发和 产品组合以及尼的曼公司
他是在许多领域以及工业通风应用方面的知名专 家。
能够同时为不同的应用领域，提供对于控制排放、清洁和高效的工 作场所的完整的解决方案 1945年，尼的曼公司开始开发的首批产
随着时间的推移以及更多的材料开始被
品旨在创造更好的工作环境。随后，产
用于不同的生产类型，尼的曼公司开发
品种类涉及通风系统及消防喉辘、电缆
解决方案以处理其他类型的粒子。例
卷轴。
如，在食品、化工和制药行业的复合材 料的灰尘和其他干材料。
随着持续的开发，目前我们在众多核心 领域有一个范围广泛且很好地适应产品
丹腾过滤公司带来更多的专门人才
和系统的系列。该战略一直关注于更健
通过收购丹腾过滤公司，尼的曼公司现
康工作环境的解决方案。
在可以为市场提供用于工业空气过滤领 域更广泛的产品系列和更先进的解决方
丰富的经验
案。
多年来，公司先后在多个应用领域拥有
新的核心领域包括：
了属于自己的专门技术。这涉及到与这
• 铸造和冶炼厂
些地区的代表非常紧密的关系，我们和
• 木材
他们一起已经能够制定出最合适的解决
• 生物质与能源
方案。 尼的曼公司多年来的重点领域是焊接、
除了核心领域，我们能够覆盖几乎所有
机械加工、汽车（汽车维修店（简称
与我们的产品组合相匹配的行业。这包
VRS））和应急站。
括沥青、水泥行业、焚烧等行业。
左起：业务部门经理马蒂斯.卡尔松/焊接领域。博乔森/加工领域，马库斯.斯查理/铸造领域及冶炼 领域，迈克尔.布兰斯顿/汽车领域和奥拉.奥尔森/生物质领域和再循环领域（插图）
每个核心的应用领域是由一群广泛业务区域经理运作的。加之上各种销售 公司，产品和解决方案在特定领域持续不断地发展
2006年 澳大利亚，斯洛伐 克，匈牙利，罗马尼 亚，俄罗斯和印度
2007年 尼的曼公司在纳斯达克OMX 上市
2009年 在中国采购与销售
2008年 举行第一次年会
-5-
2010年 尼的曼公司收购丹腾 过滤公司
金属加工行业 金属加工行业涉及的产品和系统可以创造良好的工作环境，促进焊接、 火焰切割等机械金属加工方面的效率，主要应用在工程行业。 焊接
线。在扩大产品种类的基础上，在年内业 务领域推出了新的，用于小型和大型的生
焊接相关产业一直是尼的曼公司的重要领
产线中焊接和火焰切割的集合概念，已在
域。今天，我们在开发和销售用于吸收和
市场上获得良好的效果。
过滤焊接产生的危险的粒子的系统方面处 于世界领先地位。
加工
焊接中产生的烟雾对健康产生影响并影响
尼的曼公司加工领域提供的系统用于：
生产。其导致产能的减少，并最终减少利
• 清洁冷却剂
润。这不仅使焊工冒着不安全工作环境的
• 清洁空气
风险，缺乏足够的安全措施也给生产设备
• 清洁机器
和终端产品产生负面影响。
• 恢复盈利
从单一吸收器到完整的系统
我们可以提供定制的用于处理金属芯片的 系统，不仅用于运输材料，也从交易产品
尼的曼公司提供从单个工作场所焊接烟尘
的成本上增加了价值。所有种类的冷却剂
吸收装置到整个生产线的系统。同时也提
将被清除，以确保高品质的生产并延长冷
供自动化生产过程中起到保护焊接机器人
却液的使用寿命。过滤油以确保一个安全
和机器的解决方案。该系统是基于用户友
的环境。机械、地板领域和产品是通过一
好的考量，在源头上和具有集成过滤器的
种便携式或固定式清洗系统来进行有效地
真空机组上吸收焊接烟尘，这就直接处理
清理。我们经验丰富的技术人员将根据客
了有害粒子。我们的宗旨涵盖了所有从咨
户的需求优化每一个系统。
询、设计、安装和售后服务的关键阶段。 扩大的容量范围 通过对丹腾过滤公司的收购，尼的曼公司 的产品种类已由用于较大生产设备的更大 容量的过滤器和系统向外延伸。这些正在 被使用中。例如，等离子或激光切割生产
尼的曼公司提供广泛的吸收/过滤焊接烟雾的产品和系统
热切割应用领域的过滤器
车间及紧急服务站 无论工作站是大是小，车辆的
尼的曼公司提供了范围广泛的产品
数量或出车数，尼的曼公司向
和系统，用于创建符合人体工程学
市场提供的产品系列和系统用
和高效的工作站，与此同时，有助
于处理紧急车辆产生的汽车尾
于通过给客户专业化的印象增强汽
气。尼的曼公司拥有60年这方
车制造商的品牌。该解决方案可应
面的经验，公司是这一领域的
用于所有类型的车辆-从轿车到中
先驱，它在世界各地紧急站安
型
装了100,000台抽吸系统。
车辆。
尼的曼公司的系统用于吸收/过滤废气和人体工程学系统，用于处理所有类型的物质， 如石油、航空油、润滑油、水等。与主要汽车制造商签署了框架协议，如宝马、沃尔 沃、雪铁龙等，系统也可用于车辆检测设备。例如，我们在土耳其配备约200个设施。 一年前，他们将新设施全面打开以遵守欧盟的准则。
-6-
安装在全球范围内超过800个铸造厂和冶炼厂 铸造厂和冶炼厂，其中包括国际市场上用于铸造厂和冶炼厂的各种过滤设备以及完 整的带有各种补充产品过滤系统的广泛产品系列。该产品符合高可用性的要求，以 及它们具有能耗低、维护成本低的特点。
范围更广 得益于公司的整合，尼的曼公司向铸造厂 和冶炼厂提供更广泛的产品系列和解决方 案。这包括丹腾过滤公司产的大型过滤设 备和系统以及尼的曼公司高工艺用于真空 提取而生产的较小的过滤系统和补充解决 方案、铸件锤顶处理、场所清洁等。该业 务领域的产品和系统通过自己的销售进入 市场，以上所有完整和客户的具体系统， 还在多个市场通过经销商销售。
尼的曼公司的产品系列的扩大，包括了不 同类型产品和系统来完成安装，其中公司 对设计和安装、调试和定期服务/维护负 责。 冶炼厂 和铸造厂采取相应的方式，冶炼厂对过滤 系统产生需求，使之产生一个尽可能干净 和安全的工作环境并保护外部环境。虽然 铸造厂的解决方案主要侧重于除尘，冶
铸造厂 铸造厂需要合格的设备，营造尽可能良好 的工作环境和减少对外部环境的影响。截 至目前，丹腾过滤公司主要在欧洲开展业 务，为过滤系统的主要供应商之一，同时 在一定程度上，公司是在中国和东南亚地 区也是领先的供应商。 总之，丹腾过滤公司已经在国际市场上向 大约800家企业交付了过滤系统。
炼厂也需要先进的吸收系统以处理生产过 程中有毒的烟雾，其中含有氯化氢、二噁 英、汞等。基于这些目的，尼的曼公司现 在提供广泛的设备和系统系列用于除尘和
丹腾过滤公司是所谓的二次冶炼厂的主要
吸收等作用。
供应商之一（目标是回收废五金），以欧
市场是由很多公司组成的，从小型家族企业到庞大的 集团公司。
洲为主，但也服务一次冶炼厂（主要是铁
这些属于先进罗托索普系统，在欧洲、美
矿石和铝土矿）。
国和其他几个国家享有专利。在冶炼厂领 域，
马库斯.斯查理，铸造及冶炼领域技术总监
“我们是铸造厂和冶炼厂的重要合作伙伴” ·其次，在制造业的和本地采购的并购机会
立新工厂以降低制造成本，因此从那里的出
不仅理解他们的语言，同时了解当地的要求
将会大大加强我们的竞争力。
口量不断增加。
和需求。”
机会。
“在印度，我们拥有一支经验丰富的在铸造
•
我们复杂的装置每天运行全年24小时运
行业闻名的丹腾过滤公司销售团队。与我们
丹腾过滤合并呢？
行。他们与客户的生产过程息息相关。我们
尼的曼公司组织合并后，这是一个完美发展
“最重要的是，我喜欢尼的曼公司的大型化
停止安装会导致相应的高成本。
的基础。”
和国际化-拥有自己的销售公司和当地制造
我们可以提供两个轮换来实现更多的运行空
•
间：
马库斯.斯查理继续说道：“在印度的竞争
将是非常宝贵的。当然，这也涉及到许多员
1.一个对公司完整的服务协议通常是外包服
是相当激烈的。然而，由于我们的竞争对手
工被迫进入一个新的学习过程代替对变化的
务和维护。
没有对铸造及冶炼部门的重视以及拥有专业
恐惧，每个人都应该看到的机会。如果我们
2.检查控制（每年一次或两次）由有关所需
技术，我们相信我们有很大机会来续演我们
能够将丹腾过滤公司最好的地方和尼的曼公
的曼公司在铸造及冶炼厂应用领域是怎样
的措施来实施。
进入中国市场的成功篇章。
司最好的地方合并好，我们将更加有效率和
的？
马库斯说：“这是针对自己维护和有服务队
“我们在欧洲处于领先地位，提供最广泛的
伍的客户而言的。
·最后但至少我们看到了服务和维修领域的 访问：您如何看待于尼的曼公司和
和装配的工厂。当我们现在继续在新的市场
•
马库斯-在您心目中，丹腾过滤/尼
产品组合，从高真空清洁产品到复杂全面烟 是否还有其他的未来的增长点？
印度市场的激烈竞争
中建立丹腾过滤公司的过滤技术的时候，这
竞争力。” •
中国市场的前景如何？
“进入市场后，我们专注于铸造行业，我们
•
访问：合并对您个人意味着什么？
气净化装置工程。虽然我们在欧洲以外的市
•
已经在该高端解决方案业务占有强势地位。
“今天我处在业务部经理的首要位置。我参
场渗透率很小，但目前还没出现类似的具有
“我们的市场区域增长将主要集中在欧洲以
我们完善的本地制造业将使我们有机会进入
与并开发全球策略和新业务领域的新理念-
国际实力全球的全球性公司。”
外。欧洲仍然受金融危机的影响，但我们可
中等技术领域并实现多样化发展。”
铸造厂和冶炼厂。以前，我关注于直销。此
以看到缓慢复苏的迹象。像欧洲的许多其他
“在冶炼领域，我们刚刚开始在一个更加结
外，进入了一个新的组织始终是鼓舞人心 的。”
行业，许多铸造厂和冶炼厂已迁移到欧洲以
构化的方式下开展我们的活动。中国是一个
“我看主要有三个方面：
外的国家进行生产。”
巨大的冶炼厂市场和我们看到在这个领域未
·首先，扩大的国际格局将使我们首先利用
•
来发展的良好机遇。更广泛的产品组合也将
全世界当地的专业知识以覆盖当地竞争对手
重要的？
缺乏专业知识的那一部分高端业务。该铸造
需要花更多的时间关注印度和中国-两个国
及冶炼厂业务领域的关键作用是将我们卓越
家都迅速和强劲地发展。无论是发展中的国
“随着与当地的销售和服务团队以及本地
的中心的专有技术转让给当地公司。
内工业，还是许多外国公司都在这些国家设
制造业的接触，我们已接触我们的客户以及
•
我们如何发展我们的竞争力？
欧洲以外的哪些国家对我们来说是
有助于我们进一步提高我们的销量。”
-7-
需求日益增长的木材和纸张加工行业 木材是我们重点关注的领域，我们对该领域相当熟悉。 除了对工作环境意识提高以外，整体经济增长成长对市 场的驱动影响很大。 木材作为原料的使用被称为一种可再生和可回收材料越 来越受到关注。 整合开辟了新的机会，尤其要感谢的是，通过尼的曼公 司的国际实力可以加强市场的培育，这是不争的事实。
对于作为供应商的尼的曼公司而言，公司对于以木材为 基础的行业也很感兴趣，因为这些产生需求的工作流程 会导致对广大客户产生服务和维修的需要。此外，丹腾 公司开发的组合式过滤系统现在可被转移到集团的其他 应用领域。这涉及到所谓的扁平封装过滤系统，其意味 着该产品可以紧密包装，在客户所在地组装非常简易。
安装在泰国太阳地板（太阳集团）木地板厂的过滤系统
尼的曼公司在亚洲造纸厂的消防水喉
安装在木地板厂的吸收和过滤系统（上图）
安装在造纸行业的吸收和过滤系统（右图）
生物质-一种用于清洁的高要求可再生能源的来源 以生物质为基础的产品使用是在一个全球范围内迅速扩
丹腾过滤公司开发和安装用于减少有害气体的系统，同
大的部门之一。重点是与化石资源相对的生物塑料、生
样用于普通灰尘和烟雾的过滤，如废料冶炼、炉、焚化
物燃料、材料和精细化学品的可再生能源。如何使用材
炉、火葬场、煤炭、木材或燃油锅炉厂的运作过程，所
料的生物质的深入研究正在有效地进行中。
有系统都具有低能量消耗和低残留物质的特点。用于净 化烟气装置包括几个擦洗步骤，此外还有盐酸、二氧化
在广泛的范围内用于烟气净化的完整系统
硫、金属和二噁英等物质。
在生物质、废气物和其他类型的可再生能源燃烧期间（ 如在工厂、集中供热和电站），从烟道气体中清洁气体 来分离不需要的微粒是必要的。在这里，欧盟发出指令 设置标准，其中对大气和水体的排放量的要求是低排 放。
生物质可以被定义为部分农业和林业的蔬菜产品，其可 作为燃料使用来提取能源。废弃物被用作燃料。例如： 农业和林业的废物、新的纸浆纤维、软木和木材废物所 产生的植物纤维的高浓度废物等。 利用来自家庭和工业废物来提取能源的趋势发展迅速。丹腾过滤公司已对这些过程 具有专业知识，并在世界各地安装了清理烟道气体的装置。
许多其他行业的解决方案 复合材料 越来越多的先进的产品正在制造成以塑 料、铝和碳化纤维为基础的复合材料。复 合材料，由于其重量轻、强度高的独特构 成，正在越来越多地频繁用于汽车、造 船、航空、风力发电等行业。高效利用在 加工这些材料过程中产生的尘埃粒子对这 些行业的生产力和工作环境将会产生重大 影响。一般工业主要关注涉及复合材料加
其他领域 我们除了上面提到的那些产品和系统以 外，产品还被用在许多其他工业应用领 域。多年来，我们已经在世界各地安装了 数以千计的系统。 访问我们的网站www.nederman. com，在网站上我们已经聚集了来自世 界各国的大量的参考文献或联系我们任何 一个销售公司-他们会很高兴为您介绍更 多的信息。
工的客户以及其他应用的具体领域。对于 这个市场来讲，尼的曼公司提供小且灵活 应用的高效系统，这可以耦合到不同的工 具从而从源头上吸收粒子。 尼的曼公司还提供先进的过滤器如涉及易 燃、易爆物质的集装箱和系统。
用复合材料制成的风力涡轮机转子叶
我们的吸收和过滤系统也安装在
在接合过程中，表面需要极其干净。
沥青工程、食品行业、实验室和其他领域
-8-
运营/安德斯.弗伦岑：
提高效率的新机遇 集团功能运作部在全球范围内负责尼的曼公司的制造、分销、物流和采购，产品开发和产品维护的活动。对 丹腾过滤公司的收购创造了新的机会，进一步提高集团内部运作效率和竞争力。
“除了降低成本，这也有助于提高服务
同时，每个地区都赋有当地的采购职
水平和缩短交货时间，这对我们来讲是
能。
一种竞争力资源。随着时间的推移，这
负责采购那些不能在长距离运输具有效
也将导致降低环境的负担，主要得益于
率和经济的配件。
运输总量的减少。这也是加强我们环境 意识的一个重要的表现” 产品开发和产品维护 在三大洲的制造
运营部门为对集团的产品的开发和产品
本集团在欧洲、美洲和亚洲都有生产和
保养。产品保养包括不断调整集团产品
组装工厂。这些国家分别是瑞典、丹
以符合客户具体的要求，在丹腾公司业
麦、挪威、德国、波兰、加拿大、美
务范围内通过扩大高比例定制系统是一
国、中国和泰国。有了这些工厂，尼的
项重要任务。
曼公司将分包商的全球网络联系起来， 从而向工厂提供配件。 未来的挑战 安德斯.弗伦岑：
最后，我们问了安德斯关于挑战对本集
“通过工具和模具工作的供应商的运作
团持续发展的重要行。
网络属于尼的曼公司，而最后的组装和 安装是由我们自己的人员完成。这样我 们保持我们在公司的核心竞争力并保证
安德斯.弗伦岑：
以正确的方式安装和使用设备。”
“有两点很重要：效率和生产力。我们 必须充分利用我们的资源制造市场需要
赫尔辛堡制造部门的负责人安德斯.弗伦岑，和弗雷德.爱德森、安娜.桑德伦德在一起。
安德斯.弗伦岑：
它是对本集团最有利的。将阿尔博加的
“尼的曼公司的当今规模使我们有机会
生产线迁到我们波兰的工厂就是一个典
聚集和协调我们的数量繁多的供应商，
型的例子。以同样的方式，我们最近决
从而获得更大的效率和盈利能力。”
定重新将挪威桑讷菲尤尔的尼的曼公司
的产品和达到容量的要求。无论是现在
尼的曼公司的全球采购组织负责战略采
还是将来，我们必须有一个合理的产品
购和与供应商的中央协定。通过协调采
组合。与业务发展及市场营销以及滚动
购过程，保证了合理的价格水平和良好
业务计划的合作是重要的控制手段。”
的质量。
诺克林公司迁到瑞典托勒戴尔和赫尔辛 “我们现在还可以更好地利用生产中规
全球采购的协调与当地供应的责任
堡的工厂里运作。“
模的结构优势。我们可以将生产和组装 都放在一起。
位于瑞典、丹麦、德国、波兰、中国、泰国和北美的 制造和装配工厂
-9-
采购是为了更有效地为客户服务 为了满足来自亚洲国家对环境问题日益关注，在这种情况下，尤其是中国，随着2008年初中央物流中心和装配工厂的设立，尼的曼公 司在上海成立了采购公司。除了能够快速和有效地满足这些市场，同时要了解当地的技术水平和熟悉地方性法规，以及建立当地应用 和市场需求。
尼的曼公司首席发言人，瑞典驻上海领事拉尔斯.安德鲁森先生：“这是一个重大的事件，尼的曼公司在中国开设了工厂，出席本次开幕仪式的有中国政府主管单位领导 人以及业内人士、尼的曼公司董事会成员简.斯文森（董事长）、古纳尔.格莱姆林和集团总裁斯文.克雷斯坦森。”
该工厂是在相同原则下设立的，如同尼的 曼公司几年前专为北美市场而在加拿大设 立工厂一样。马格努斯.卡尔森负责在加拿 大和中国的建设事宜，他现在是中国区域 运营经理。我们见到了马格努斯并让他告 诉我们发生了什么，正在发生的事情和将 来发生的事情。 马格努斯.卡尔森： “距离首次交付给一个客户已经过去近两 年半的时间了。2008年6月，我们在中国 上海的公司隆重开业。当时，无论是制造 公司还是贸易公司，我们从尼的曼公司（ 上海）有限公司开始经营。在2009年中 期，新公司成立-尼的曼公司国际贸易有 限公司，公司在保税区内有一个保税仓 库。” “尼的曼公司（上海）公司是一个组装 厂。所有的销售都是通过尼的曼公司国际 贸易公司进行的。 麦卡森
保税仓库的一个优势是，再出口到该地区 时不征收增值税和关税。特别是在重大项 目方面，它是一个优势，货物在进入保税 区后从该地区出口到其他国家。“除了在 中国外，上海的公司对于我们在日本、韩 国、泰国、新加坡、澳大利亚和新西兰的 客户至关重要。部分产品还从这里运往印 度。2008年我们四个不同的产品系列的组 装线开工了。如今，我们正在组建十二个 不同的产品系列。”
“随着对生产和物流担责，您必须用您的 眼睛不断关注这个市场。在这里，变化随 时可能发生。我们必须保留合适的产品库 存或能够在短时间内重新组织生产。我们 必须获得变化的信息，例如市场营销、宣 传、展览会等活动，所以我们对选定产品 的销量增加要有准备。
灵活性且交货时间短 “尼的曼公司国际贸易公司负责处理尼的 曼公司所有的产品系列。 当我们在2008年成立的时候，我们引进了 用于大型项目的完整设备且交付时间为3 个月。如今，时间已大大缩短，主要得益 于与我们自己的公司和我们的经销商在该 地区密切和持续的合作。”
尼的曼公司国际贸易公司50%的销售的产 品都是在中国组装的。”
“在生产和销售之间进行 紧密而持续的交流对于服 务广大客户是重要且正确 的。”
尼的曼公司将商业活动从瑞典转移到波兰 司成立后成为了许多不同应用领域工业空 气过滤方面的专家。 我们询问了爱德华对于他新的责任范围， 他对新的岗位的感受和他对未来的想法。 对尼的曼公司的提升！ “从瑞典转移机器的项目已全面展开， 到目前为止一切都已经按计划进行。对客 户的第一批机器已经出厂。我在波兰的同 事和我都对尼的曼公司体现出来的对我们 信任感到高兴。” “除了提高产量，我们现在正进行重 建，更新和升级全厂以实现更灵活和更具 成本效益的生产。” “我们的目标是在波兰建立一个强有力的 产品中心。在波兰的制造成本到目前为止 还是比较低的，我们有非常良好的受教育 人口。波兰处于在欧洲中部，毫无疑问这 是一大优势。” 波兰马尔基工厂常务董事 爱德华·布鲁奇
丹腾过滤公司被收购之后，尼的曼公司在 运作的各个方面进行仔细分析和评估。这 项工作的结果之就是决定将瑞典的制造业 务的这一块搬迁到波兰的马尔基工厂。转 移涉及阿尔博加产品生产和装配，其用于 机械加工行业回收和环保处理。该项目预 计将在2011年第一季度完成。
爱德华.布鲁奇在2002年被任命为DISA公 司常务董事，于2005年被任命为丹腾过 滤公司常务理事。 在2005年之前，爱德华曾在公司担任各 种职务，因此他精通生产，客人户应用和 环境技术市场要求。波兰和欧盟其他国 家一样对环境问题上有着相同的要求。 自1996年以来，丹腾过滤产品和系统已 销往全国，当时公司在波兰开设了销售 公司。在最初几年，公司的重点是针对 木材行业。
员工也对投资用目前的工厂感到很高兴。 这给他们更大的安全感同时也扩大了发展 机会。” “我对未来感到乐观，我相信在今后我们 将在事关质量、交货和成本方面和在所谓 的“高成本国家”的竞争对手相比更有竞 争力。
“我们搬迁的目的是进一步 加强在这个市场中我们的竞 争力” -------尼的曼公司运营副总裁 安德斯·弗兰岑
波兰马尔基的工厂 该工厂的面积有10000多平方米，其中约 8900平方米用于生产。工厂总的面积约 25000平方米，马尔基工厂大约有150人， 其中100人在生产区工作。 工厂有五十个高水平的工程技术大学毕业 生。生产的产品包括：过滤器、冷却器、风 扇、螺旋输送机、阀门和旋风器。我们还制
随着时间的推移，应用领域不断扩大。公
造管线和钢结构框架。
-10-
“优质服务始于与客户的长期合作” 以瑞典、英国和挪威为首，尼的曼公司已在许多国家建立服务业务。收购 的丹腾过滤技术有限公司也在德国和丹麦占据强势地位。业务约占营业额 的18%-20%。我们的目标是在五年内翻一番。服务是其自营的业务领域， 并且自2011年开始由乌尔丽卡·琳佩格负责。 乌尔丽卡·琳佩格:
“我们的服务人员可以推荐改进措施和新的解决方
“自几年前，尼的曼公司就已非常重视服务和售
案，确保安装总是‘最新的’。因此，对于客户和
后。现在，我们在新机构中进一步开发服务项目。
尼的曼公司来说优质服务是双赢策略。”
在第一阶段我们将把目标放在瑞典，英国，德国，
项目措施
挪威，丹麦和加拿大。因为在这些国家可以挖掘
乌尔丽卡·琳佩格:
许多客户、几条销售渠道，拥有自己的地方服务机
“我们正在全力发展服务理念，具体工作如下：
构。其他的重要市场是西班牙和法国。” 1．我们交付的产品和系统会登记在数据库中。并 长期策略
且也可以检查先前已交付的设备及其历史资料。这
“我们的基本理念是服务客户，即使交易已完成，
是我们服务营销的重要客户群。
因为这样可以更加接近他们。我们就有机会了解客
2．我们制定‘提供服务’的理念，规定具体的上
户及其应用情况。”
门服务到达时间及服务和备件的费用。我们还安排
“最终目的是确保我们的客户对集团的产品及其整
其他物流以确保在承诺的时间交付备件。
个使用周期的方案措施感到满意。作为合作伙伴，
3．整合后，我们的主营产品范围扩大，这就对服
即使已交付产品并提供方案措施，我们仍对客户负
务人员有了新的要求。我们将进一步加大业务培
有责任。如果我们不这么做，其他人就会提供此类
训，经销商的服务人员也可以参加。
服务。当然，我们才应该是最了解设备功能并知道
4．尤其重要的是，我们利用内部信息和采集的信
如何维护的人。”
息，在所有机构中设有内部支持和服务介绍。”乌 尔丽卡说道。
优质服务为客户提供更好的正常运行时间 乌尔丽卡·琳佩格: “在大部分情况下, 我们的方案措施对客户的业务至 关重要。尤其是当我们设备是他们产品的组成部分 之一时。客户需要具有快速可用性和良好协调力的 设备，以防操作中断，减少不必要的成本。这就需 要查看我们提供的保证书，从产品品质到安装等。 良好的维护与服务非常有利于我们的客户。这样我 们可以防止发生问题。”
“优质服务对于客户与尼的 曼公司来说是双赢策略”
-11-
尼的曼公司 ---一家全球性的多元文化公司
阿波罗17号机组人员登月途中看到的地貌外观
地球(拉丁语:TellUS),是距离太阳最近的第三颗行 星，也是太阳系中所谓的最大岩石行星。地球有一 颗天然卫星，称为月球或者月亮。 地球上生存着数百万物种，包括人类，是唯一一个 有生命存在的天体。该行星形成于45.4亿年前，生 命起源于十亿年间的产物。自此以后，地球的生物 圈显著得改变了大气和其他非生物条件，例如为需 氧生物的进化提供了富氧环境。从太空上看，地球 近似于一个完美的球体。 我们的地方销售公司及其经销商、代理商及出口商 很了解他们的市场和客户。如果不断接触该地区的 如该组图中，我们用30多种语言互相交流。我们已在27
尼的曼公司文化就是，团结一致、兼顾尊重每个国家的
个国家拥有自己的销售服务公司，经销商遍及全球30多
本土文化。我们能以专业技术、产品和系统进行援助是
个国家。
非常重要的。
地方/区域当局和机构，可以理解为每个独立的国家 对环境都有法律规定和指导方针。
人力资源经理伊娃·卡琳·斯文森
“创造所有员工都能够成长与发展的工作场所。” “人力资源部 (HR)对尼的曼公司的发展与全球化日益重要，现在的工作是增强人力资源部以满 足全球业务日益增长与发展的需要，同时，在整合丹腾过滤技术有限公司过程中，集团的雇员 人数一下子翻了一倍。”，负责人力资源部事务的伊娃·卡琳·斯文森说：“因此，人力资源 部今年采取多项措施发挥其职能，能更积极地为本集团长期目标的实现作出贡献。”
“发展战略需要专业的管理人 员” “管理评审’也为‘尼的曼公司领导力学院’奠定了基 础,它将于2011年底时启动。这是一个以今后管理评审和 关键技能之间的差距分析为基础的项目。我们的发展战 略需要专业的管理人员，”伊娃·卡琳说道。 “许多关键人士在公司工作了许多年，现在接近退休年 龄。所以，现在我们正努力从公司内外部挖掘人才,其中 包括制定‘人才管理和继任计划’。 熟悉尼的曼公司的宗旨是非常重要的，并且我们和对方 都互相充满期望。在这一年中，许多管理人士参加了培 训指导项目，内部交流也得以加强。”
占一半,”伊娃·卡琳说。 “目的就是见证我们的处理能力是持续整合和机构发展 的基础。 此外，尼的曼公司还举行了第一次全球管理会议。从管 理者互相认识到探讨集团战略及管理者在一体化进程中 的角色，该项目涵盖了所有内容。” 伊娃·卡琳·斯文森: “每位雇员描述了他们在公司的经历和‘思维图’重大 里程碑。这是一种很好的交流方式，可以互相了解各自
划，以满足快速的自然增长和持续收购的需要。另外一 个目标就是建立一个绩效管理项目，使公司目标和员工 目的是提高员工的参与性，包括领导力、态度和需要改 进的领域。 伊娃·卡琳·斯文森: “我们公司大约有1500名员工分散在世界各地的29个下 属公司里。我们的种族、教育和社会背景、生活和工作 条件各不相同。但是，无论我们生活在中国、瑞典或任 何其他国家，作为尼的曼公司的代表，我们必须遵守共 同的行为准则。这就是我们在日常工作中如何行使的指 导方针。” “行动的勇气”
思考盈利能力 ，尼的曼公司和丹腾过滤技术有限公司的参与人数约各
人力资源部门工作的目标之一是增强领导力和继任计
个人目标、能力与行为需求之间有一个明确的联系。其
尼的曼公司领导力学院
“在2010年，我们对60多名管理人员进行‘管理评审’
明确目标
“考虑‘盈利能力’是至关重要的。我们知道，它一直 是尼的曼公司这些年的‘强烈渴望’之一。我们以成本 效益的方式做事。以合理的价格收取产品和服务及其他 费用。我们应该为拥有强大的专业技术而收费。我们的 能力对客户是很有价值的。”
“每位员工应认为其工作是可靠的并勇于采取行动。仅 仅现在这样还是不够的。您必须积极参与。因此个人目 标和能力要求对每位员工都是很重要的。” 一个具有吸引力的工作场所 伊娃·卡琳: “尼的曼公司一家全球性公司，有很多机会从事国际事
成功的重要因素 以个人观点来看，成功最重要的因素就是高超的领导力 和企业文化，其特点是以客户为导向、有改变能力。伊 娃·卡琳说道。“我们必须吸纳并培养出合格的管理人 士和员工，与世界各地的公司保持良好的沟通。”
的经历、在各自公司的擅长技能及其特点。”
-12-
业、接触世界各地的人。我们的产品和方案措施减少了 处理排放物的负面影响，对环境非常有效且至关重要。 我们保护人们免受伤害，帮助他们更有效地工作。我们 提升最终产品的质量甚至更多。我们的目标极为重要且 意义深远！”
与尼的曼公司一起环游世界 世界七大洲–非洲, 亚洲, 欧洲, 北美洲, 南美洲, 大洋洲 和南极洲 –目前六个大洲上已遍布尼的 曼公司的足迹。 打造一种全球性的感觉，而不仅仅是地方性的尼的曼公司，我们将从欧洲开 始，环游世界。
欧洲尼的曼公司 尼的曼公司于1946年在此创建
代理商
欧洲 销售服务公司
-“瑞典赫尔辛堡”。大
概70年后,尼的曼公司在19个欧洲国家建立了销售服务 公司。在所有的这些市场上，尼的曼公司地方销售公司 建立了一个经过授权的专业完善的经销商网。在其他欧 洲国家也有销售尼的曼公司产品与系统的代理商和经销 商。 欧洲有7。3亿居民,是地球上面积最小的大洲但却是第三 大人口大洲。它是世界上人口最稠密的第二大洲，人均
瑞典
俄罗斯
保加利亚
挪威
德国
塞浦路斯
丹麦
奥地利
爱沙尼亚
英国
波兰
芬兰
爱尔兰
捷克共和国
希腊
荷兰
斯洛伐克
荷兰
比利时
匈牙利
冰岛
法国
罗马尼亚
意大利
西班牙
土耳其
拉脱维亚 立陶宛
葡萄牙
生产率位居第二。面积为10,180,000 平方千米，共有45
塞尔维亚 斯洛文尼亚 瑞士
个国家。最高点是厄尔布鲁士（在俄罗斯高加索地区） ，海拔高度为56423米，最低点是里海，低于海平面28 米。这是世界上最大的湖泊，位于欧洲与亚洲的交界 处。
“欧洲市场面临巨大挑战!” 欧洲是尼的曼公司最大的市场也是最重要的市场。在集团的销售额中，欧洲占了75%。在一些 市场–如瑞典、挪威、丹麦、比利时和英国– 我们是传统市场领域的领导者。其中主要是焊接业 (焊接相关工业使用的有害微粒捕集系统) 和 汽车业(汽修店和急救车辆设施使用的柴油废气捕 集系统). 积极，整合正在全面进行中。有些尼的曼公司已经卖给
“随着丹腾过滤技术有限公司的收购,我们进一步强化了
新客户丹腾过滤系统并给予安装。这种新品种需要对现
ATEX措施的知识和经验，现在该领域在欧洲处于领先地
有人员进行培训，而且在许多情况下我们必须从外部引
位。(请参见有关爆炸性环境的另一篇文章)。
进新技术。这项措施也进行得如火如荼。
西班牙、德国和英国的尼的曼公司与航空工业合作紧 密，并且他们设计的方案措施特别适合其制造工艺。”
不同时期的市场 在斯堪的纳维亚半岛和西欧地区, 我们致力于发展更好的
售后市场的持续发展
环境措施，该项在许多年前就已经开展。现在它在大部
近几年我们关注售后市场、备件和易损件以及维修服务
分国家都很受欢迎，因为他们需要为员工提供良好的工
和服务协议，更有条理地开展销售工作。我们在瑞典、
作环境。该措施开展的比东欧地区稍晚一些，但发展趋
挪威、英国、比利时、波兰和捷克共和国得到进一步发
势是相同的—如果公司想雇佣合格的劳动力，那么必须
展。由于丹腾过滤公司，我们在丹麦和德国还建立了良
提供良好的工作环境。随着欧盟扩大到27个成员国，同
好的公司。多年来，欧洲各地的大量设施设备上都已安
样地法律和指令适用于所有国家。我们也看到，这些国
装尼的曼公司及丹腾过滤的产品和系统。潜力巨大--已实
家对环境问题日益关注，因而对我们系统的需求也不断
施安装该类设施, 当然，每次执行新的安装我们还会关注
增长。
售后市场。
中东欧市场潜力巨大 博·利德: 近些年来, 复合材料加工行业在一些欧洲国家发展强劲。 复合材料性能众多，在许多情况下优于传统材料。相对 来说也是一种轻型材料，因此非常适用于风力发电机叶 片、汽车、飞机、火车等。通过减少产品重量来降低能 源消耗和汽油消耗。
潜力。我们已在奥地利、波兰、捷克、斯洛伐克共和国 设立公司并且发展态势良好。在罗马尼亚、匈牙利和俄 罗斯的销售公司也呈现出积极发展态势。” “由欧盟提供资金支持，实施环境立法，一定能加快改
根据市场规模，欧洲市场分为两个区域--欧洲1区由简· 理查森负责，欧洲2区由博·利德负责。
善这些国家的工业环境。
土耳其市场发展态势也很良
好。30多年以来，我们一直与合作伙伴Havak Endustri Tesisleri
Tic.Ltd.保持良好的合作关系。大概两年前我们
又在此建了一所自己的公司。土耳其车辆检测中心和90
18个市场种类更繁多 随着丹腾过滤技术有限公司的收购,
“尼的曼公司产品和系统在中东欧市场有非常大的发展
尼的曼公司18个销
售公司现在拥有相当广泛的种类，尤其是专业技术的增 强，工业空气净化装置也增多。丹腾过滤技术有限公司 先前曾通过在5个国家的销售公司和其他经销商开发过欧 洲市场。现在，他们的系统和产品可以直接通过尼的曼 公司在该区域内的其他14个国家进行销售。 积极反应 丹腾过滤技术有限公司的系统和产品是对尼的曼公司现 有品种的一个极好的补充。我们都从事于工业空气净 化，尼的曼公司的系统更适合于中小型应用，而丹腾过 滤系统明显性能较大。多数大客户一般对大型系统和小
多个城市的紧急工作站都配备尼的曼公司排气系统。” “希腊TechnoKal是尼的曼公司的另一个合作伙伴，多 年来我们一直是合作良好。我们在这些国家已经推出了 一些优质设施。工业空气滤清器全套设施的技能经验及 先进的方案措施带来了新的机遇。钢、铝、铸造、木材 加工和沥青市场前景广阔。为满足新的需求我们格外关 注这些国家。在弗里森海姆和阿森斯地区，尼的曼公司 及丹腾过滤公司正运用专业设施技术与我们的销售公司 及经销商密切合作，以帮助他们进入市场并在盈利的同 时不断发展。
型系统需求较多。
我们在这些地区非常好的表现，以迎接未来的挑战。”
基于这个原因,许多情况下，我们为同一终端客户提供了
关注新领域
不同的系统。现在取而代之的是，我们为同一客户提供 增强的专业技术和更多的产品、方案。市场反应都非常
斯坦·奥雷尔已在尼的曼公司工作很多年，非常了解我们的产品和系 统。斯坦为我们的经销商及中东欧公司的产品提供了很大的帮助及支
近些年来，有几家尼的曼公司及其转包商在航空工业取 得成功。微粒及气体的捕集对装置要求非常高，通常就 是在爆炸性环境的情况下进行。
-13-
持。
丹麦
复合材料已在航空业、风能、汽车、体育和发动机等很多行业得以广泛应用。由于新的商业市场-复合材料的产品结构不断增加，所以该行业会越来越重要。
列夫·约根森 –尼的曼公司驻丹麦经理：
“依靠专项技术及能力 ，在复合材料领域开发安全优良的装置” 丹麦是世界上最早开始开发风能技术的国家之一。目前，在这个 快速发展的行业内全球两个最大的参与者 - 维斯塔斯（Vestas） 和 LM–都在丹麦设立了总部。但是，并不仅仅只有这两家公司 在此设立。全球风能公司的核心在此设立，如印度公司（Indian company）、 苏斯兰（Suzlon）, 是主要的能力中心.其他分别为 西门子（Siemens）、 恩德（Nordex）和歌美飒 （Gamesa）。 此外，许多世界上最大的技术顾问公司也建立在丹麦， 与风电产业 较为亲密。 复合材料赢得重视 由于与该行业的密切联系，尼的曼公司丹麦公司这些年
尼的曼公司还有效地处理了焊接、切割和表面处理产生
获得了更加广博的应用知识。丹麦公司和尼的曼公司总
的碎屑
部的专家一起设计了不少引人注意的设施。以下是一实
我们不仅仅处理负荷粉尘，还采取有效措施捕集并过滤
例.
焊接废气和制造过程中产生的其他有害物质，如塔器和 其他组件。特别调整我们的系统以适合该行业，履行欧
列夫·约根森:
盟的所有指令。该分类非常宽泛，从简单的车载设备到
“世界上最大的风能发电工业计划于西班牙建立一个新
先进的固定装置。
爆破与金属化的塔器
的风电叶片生产中心。他们联系尼的曼公司，因为他们 需要一套完整的综合除尘系统。客户告诉我们，他们曾
铸造工艺也有所体现
用过竞争对手其他生产中心的设施，有吸力问题。 该装
在铸造车间，最终产品完成前有许多不同的流程。我们
置必须遵照ATEX复合材料粉尘处理新规定。
已经解决了世界各地的铸造车间的诸多问题。网站上的
尼的曼公司能够满足客户的高难度要求-吸力能力和爆炸
相关介绍较少。我们的系统是很适用的，比如，模具除
风险，所以我们赢得了这笔订单。”
尘、防沙设备、打浇装置和钢材锤平。还适用于铸造的
客户选择尼的曼公司的另一个重要原因是尼的曼公司装
冶炼和冷却、研磨抽吸。
置的模块结构可为客户提供更多的正常运行时间。模块 组建的装置在重组时明显有较大的灵活性。 节能方案 “当然能耗对客户来说也是一重要因素。我们通过量身 定做节能系统解决了此问题。根据实际需要标注系统的 尺寸，提高能源效率，可节省60%左右的能源。” 国际合作 该装置表明尼的曼公司是如何以成本效益的方式，运用 集团提供的专业技能和实际应用知识服务客户的。整个 装置由博·利德·拉斯姆森、丹麦专家、罗杰·卡尔森 和博瑞·韦莫特联合设计而成-专家来自瑞典总部。并
风力发电机组塔器的焊缝磨削和螺旋桨叶片附件
由尼的曼公司丹麦公司和西班牙公司的技术员安装该装 置。
复合材料粉尘的风险 当切割、铣削、加工或打磨复合材料时，会产生粉尘、微粒 和纤维。由于微粒很小会被人吸入肺内，尤其是材料是玻璃 纤维时，粉尘会渗入皮肤引起湿疹样反应。产品的质量和整 饰需要一个整洁的生产环境。最小的粉尘粒子会产生破坏性 影响。当用复合材料制作连接件时，光滑、无尘的表面决定 最大吸附力。
铸造车间的过滤设施
-14-
丹麦
更贴近丹麦客户! 许多年前, 丹腾过滤技术有限公司在阿森和日德兰建址。该地点距离奥尔胡斯仅10或20千米。从此，自 1973年开展业务。丹麦尽管是一个由众多岛屿组成的国家, 但相对来说方便周游, 该国家有两座高速公路大桥跨过大贝尔
普尔·罗德·马克:
“它可能涉及生产中的问题，我们能通过
特海峡、小贝尔特海峡及布局良好的现
“由于丹麦公司分为4个销售部和项目
交流或讨论他们所期望的未来投资替代方
代化道路网，也就是说比起许多其他国
部，我们一直与客户关系密切并对客户的
案来解决。当然，对我们来说丹麦是国内
家，销售公司与客户举行会议更加频繁也
动态一清二楚。
市场的一部分，我们有强大的专业技术支
更方便。
当有新投资时我们会迅速开展讨论。一般
持重大而复杂的工业空气净化解决方案。
来说，我们拜访了很多客户- - 规模较大 的实业公司和规模较小的公司。帮助可能
“我们还安排研讨会，尤其是有关
普尔·罗德·马克解释道，他掌管我们的
只需要帮助或需要大型设施的客户同等重
ATEX、对丹麦丹腾过滤公司来说是一笔
销售队伍。他曾在丹腾公司任职多年并且
要。在某些情况下，客户只是需要一个小
大交易的研讨会。毋庸置疑，很少公司拥
非常了解市场需求。除他自己的销售团队
小的建议。
有我们掌握的ATEX能力。”普尔说道。
外，他还与顾问公司/经销商合作。
这种关注为我们创造一个极好的机会来建 立信任并当天反馈公司在重大投资计划上
“作为销售团队和顾问，您必须非常了解
的问题 。”
地方性法规和工作环境指令。”
客户需要哪种建议?
丹麦齐斯泰兹地区生产经理亨利克· 伯格德：
“要采用不仅必须依据现有规定， 而且对将来也是正确的方案来解决问题。” Sjörring Maskinfabrik A/S 位于日德兰半岛西海岸附近的齐斯泰兹港，多年来一直是丹腾的老顾客。
丹腾过滤公司的普尔·罗德·马克和 Sjörring’s的生产经理及股东亨 利克· 伯格德。
普尔·马克说: “Sjörring’s 是一家经营多年的专业机械制造公司。它 是一家由摩根斯·尼尔森拥有并经营的私有公司，摩根 斯·尼尔森任公司的总经理。早在1993,我们就已经开始 合作，并且自此之后我们一直不断致力于许多装置的生 产，提高工作环境和永久环境。该公司投资车间是为吸 引人们前来就业。” 工厂里安装了过滤器除尘装置（FMC）便于珠粒喷击清 理、激光切割、等离子切割、火焰切割、焊接烟雾净化 （约60辐），机器焊接和马克II筛选高压焊接。共抽取约 13万立方米/小时的空气量。通过双换热器提取一半空气 用于回风，效率达85%。 良好的工作环境对客户有多重要? 我们直接问普尔·马克:“有时候，当您需要或如 果您需要一个优质劳动力时，这就是现在最重要的讨 论。 行政总监摩根斯·尼尔森，和生产经理亨利克· 伯格德 深知员工在车间愉快工作的重要性。 他们为人员的健康 投入大量资金。”
“工作环境–-是员工在车间愉快工作 的最重要因素 ” Sjörring Maskinfabrik的设备是一个典型，它体现了尼的曼公司和丹腾过滤公司不同的组件可以共同发挥作用–-该示例中，参与的专家来自丹腾过滤 公司和尼的曼公司焊接部。重工业中这类较大较复杂的装置补充了尼的曼公司已销售的系统。扩大的新品种和专业技术都可以通过尼的曼公司在相当 多的市场上销售。 上图展示了机关切割的裁床和部分通风设备。
-15-
瑞典 伊戈尔·温克勒, 瑞典大区经理：
“现在我们的措施更贴近客户” 尼的曼公司瑞典销售公司和丹腾过滤瑞典公司(包括 斯坎
“现在尼的曼公司瑞典公司收集所有产品销售。
德柏公司) 现在是同一家公司– 尼的曼公司瑞典公司– 由
– 针对经销商和安装者，将销售直接推向终端客户-–通过
伊戈尔· 温克勒经营。自2006年以来，伊戈尔一直是尼
销售渠道斯坎德柏公司。”
的曼公司瑞典公司的区域经理。拉尔斯· 霍姆斯特龙以 前担任丹腾过滤瑞典公司的区域经理,现任瑞典产品方案
贴近客户
措施部的销售经理。
“尼的曼公司瑞典公司内一个新的机构将密切联系市
伊戈尔· 温克勒:
场，为我们提供更多的客户问题信息。”伊戈尔· 温克
“参与此次合并并继续积极促进两家公司在近几年取得
勒说，他还说:
的发展是一个很好的挑战。”
“我们正改进我们的机构，通过创建不同的专业部门使
“现在，我们与许多重要领域的专家建立一个实有成效
之更接近市场:
的机构。”
• 总方案:专家直接给终端客户提供建议/销售。
尼的曼公司和丹腾过滤公司在瑞典经营得很好并在很多
• 产品销售斯坎德柏公司:产品专家为经销商和安装工提
领域是领导者。服务业务也是两家公司的优先领域。目
供正确的产品和指导，为他们和尼的曼公司创造更有效
前，完成合并后，我们的全国覆盖范围更加完善，基于
更有利的销售。
这一点，我们可以提高我们对客户的服务水平。”
• 项目及装置: 总方案和装置的操作/后勤和协调–聚焦于
斯坎德柏公司 – 一个重要的销售渠道
投标成本和时间表。
“许多客户都已了解斯坎德柏公司及其工作人员，它在
• 服务:接近客户的20多个维护工程师将确保客户在生产
过滤业是专业的合作者。斯坎德柏公司一直是瑞典丹腾
中实现最大的正常运行时间。
过滤公司的销售渠道，主要是安装者和经销商。”
瑞典是对于尼的曼公司来说是最重要的本土市场，在大部分领域我们是市场的领先者。. 排气系统用于紧急站, 各类过滤系统用于各个行业包括汽车制造业y、焊接工业、造纸业和木材业等。
挪威
芬兰
OY实业公司已收购芬兰丹腾过滤公司
尼的曼公司挪威公司面临新的挑战 尼的曼公司的产品和系统闻名挪威
“正如今天，部分销售直接针对终端客
自八十年代以来，我们的产品一直通过经
户–主要用于完成系统和方案–部分产品通
销商在挪威市场上销售。1996年, 尼的曼
过经销商进入特殊领域。”
公司在奥斯陆的郊区建立了自己的销售服 务办事处。
“尽管我们还不太熟悉丹腾过滤公司的产 品和系统分类，但是我们相当了解他们的
挪威是一个非常重要的市场，在这里尼的
功能和市场状况。众所周知，我们系统的
曼公司是一些焊接业、汽修店和船运业等
功能相对简单。
领域的市场领导者, 我们还在挪威全国从 曼陀罗到希尔科内斯建立了很好的经销商
然而, 不同之处在于，用于安装的新系统 更加复杂，明显需要更强的能力。
网络。我们与他们密切合作, 他们对尼的 曼公司产品拥有牢固的专业知识和经验。
挪威销售队伍整装待发。当然，我们已经 与丹腾过滤公司专家和市场专家密切联
我们增加分类
系，并获得了客户的积极回应。”
通过收购丹腾过滤公司, 尼的曼公司挪威 公司将接管全部销售分类–从简单产品到
一月份，Tecalemit Oy的阿里· 艾奥罗马和 and 阿里·萨利马克参观了尼的曼公司赫尔辛堡公司，探讨 尼的曼公司未来在芬兰市场持续成功的计划。欧洲1区销售副总裁简·理查森和汽车业大区经理迈克尔·布 兰斯顿。
工业空气净化较大较先进的系统。
Tecalemit–一个近30年的挪威经销商
“更广泛的新分类为挪威开辟了 新机遇”
Tecalemit是Finnish
Oy的子公司、
“Tecalemit, 作为尼的曼公司产品长 Indutrade
据挪威大区经理，比约恩·英格·米凯尔
AB的一部分–于斯德哥尔摩
期经销商做得非常成功，在市场芬兰
森所说,较大空气过滤系统的专业知识将
纳斯达克交易所上市。Tecalemit集团
得以增长、经验得以累积。
取得主导地位。该交易进一步增强 是 一 技 术 贸 易 公 司 ， 供 应 技 术 先 进 的
”
在今年年初， 继列夫·福达普森 (右)多年辉煌后达到
Tecalemit和尼的曼公司在芬兰市场的联
离任年龄，约恩·英格·米凯尔森 (左)接管尼的曼公
高 质 量 产 品 - 优 质 产 品 - 主 要 用 于 制 造
司挪威公司
合竞争力。”
-16-
英国
切屑回收系统在英国成功安装 尼的曼公司英国公司最近刚完成BAE军用飞机切屑冷却剂回收系统的项目评审工作。据尼克· 杜莱，加工业英国大区经理所述, 该 项目计划是供应全自动并入 18个机床的钛切屑系统 (航空级别) ，直接从主轴数控机床的双输送机，依次送进全自动柔性加工系统 （FMS）。 两种不同的方式
我们被要求详细说明系统，事实上我们现
有不同方式分离油/冷却剂和切屑，也就
在正在询问更换BAE特别厂区的另一间机
是，利用输送机系统将切屑运出机械设备
械车间的系统。此外，英国的另一个BAE
间。然后除材料外的用品通过自动气压槽
厂区已经被指定用于类似的工程。”
进入输送系统（传感器用来确定料车是否 可供使用并将材料均匀的放入20立方码的
尼克· 杜莱:
大料车。去除冷却剂的润滑油然后自动倒
“最后我想说，我们非常满意我们在尼的
入一个附近的 1000 l IBC。）
曼公司英国厂区与瑞典加工厂区同行的良
关于BAE BAE系统公司，全球员工超过100000，提供全 系列产品和Bor海陆空服务项目，以及先进的电 子设备、安全方案、信息技术方案和客户支持 服务。
好合作。同时，经过多年我们证明尼的曼 英国区加工经理尼克· 杜莱 地方单位与瑞典的合作 到目前为止，尼的曼公司英国公司和瑞典 加工团队供应4台抽吸装置(见图1)。真空 系统有2台预分离器将抽吸的切屑和冷却 剂倒入2个(KB3)破碎机。将这些碎屑倒入 切屑处理系统开始处的铰链带式输送机上 的料斗。
分离过程中的粉末被运进尼的曼公司清洗
公司现在拥有成功实施极为先进的切屑冷
系统以重新使用。
却剂回收系统的专业知识支持和真空核心 技术。”
系统的持续控制 该系统由英国公司团队设计而成，利用
尼克· 杜莱:
人机接口(HMI)操作运行。系统根据各类
“有趣的是，丹腾未来的整合阶段，可能
装置的信号指示进行加工，如开/关抽吸
也恰好地被关联进我们的进展策略，因为
器、真空吸尘器功能，外部切屑装置及料
他们与铸造市场有着强大联系。材料出售
车的监控器。
给冶炼厂之前，市场对材料的干燥/压块
“整合措施在铸造业市场 开发了新的发展潜力”
和加工有着巨大需求。有时我们在与金属
残余湿度2%–巨大收益. 尼的曼公司的加工理念已经远远超过我们 的竞争对手，因为事实证明离心机在分离 冷却剂和切屑方面是世界上最好的产品之 一。离心机产生的残余湿度低至2%，回馈 给客户更大的收益。
“依据英国航空航天法规，安装了许多安
材料贸易客商洽谈时发现加工理念的困
全设备
难，他们真的只报最低金属价格，自己干
(防护装置、联动装置及操作员的
防护性措施)，尤其要严格控制客户。
燥/压块或加工材料来赚取利润，然后销
与客户的密切联系
售给冶炼厂。”
“该项目可能会不如我们所期望的那样顺 利运行，但是这证明在移交期我们与受维 护的客户有重大关系。
最佳供应商合作奖
变难题为利润，改善工作环境 切屑和冷却剂隐藏了所有金属材料加工公
解决冷却剂造成的空气污染问题方面积累
司的优点。尼的曼公司通过设计通过设计
了丰富的经验。我们的解决方案涵盖各类
方案、回收并延长冷却剂的使用周期帮助
车间机械，从传统机械到最新高速数控设
许多公司开发了这一优点，在提高价值的
备。还有许多高效过滤措施包括研磨、车
同时降低了切屑的处理成本。我们还在
削、加工、钻孔和滚齿。
BAE、尼的曼英国公司与Starrag公司和 Fastems公司因BAE项目(建筑 610)赢得此奖项。由于BAE获得一千 2. 1.
次投票，尼的曼公司提名BAE为最佳供应商合作伙伴。
3.
4.
5.
BAE公司非常高兴能获得这个奖项，并将
施服务负责人•李·斯科特-尼的曼公司
通过BAE公司的全球内外网发布信息。该
Starrag Heckert区域销售经理
奖项在年度MTA（制造技术协会）上举
后排:斯蒂夫·马龙-Fastems英国公司总
行了庆祝晚宴。
经理 • 戴维·巴尔福-Starrag Heckert 英国公司南方大区销售经理 •马克·霍金
尼的曼公司措施包括: 1.切屑处理、 运输/输送 2.切削油/净化 3.切屑加工、压块 4.过滤油雾 5.加工并大清理
前排左边:马克· 维兰 –投资计划交付经
斯-尼的曼公司有限公司总经理
理•尼克· 杜莱- 尼的曼公司有限公司加
布兰德里，Starrag Heckert英国公司服
工业业务经理•西蒙·贝- BAE 610项目
务部经理
•吉姆·
运营总监•乔恩·华博登-投资与基础设
马克·霍金斯全权接管尼的曼公司英国公司 英国尼的曼公司和丹腾过滤公司合并，自马克·霍金斯负责后
马克·霍金斯:
他尽可能地为客户和员工确保平稳高效发展。我们必须保证对
“令我印象深刻的是，我发现丹腾过滤公司在工业空气净化领
现有客户及新客户继续提供良好的产品、系统、交货、安装与
域有丰富的专业技术。现在我们能够满足市场对更广泛更复杂
维修服务。
系统的需求。尼的曼公司英国公司将成为市场上的一支高效团 队。我真的很期待与先前的同事和所有新同事一起继续积极发
马克, 现为英国(包括爱尔兰和北爱尔兰)大区经理, 春季将全权接
展尼的曼公司。”
管其责任区域内的新尼的曼公司和丹腾过滤公司。
理查德·哈利韦尔,丹腾过滤公司的前任总经理,现任业务发展及 市场推广部的高级顾问。
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德国 巴登钢铁股份有限公司 (Badische Stahlwerke GmbH):
绿色节能型钢铁工业的先行者 业务部门 经理:马库斯· 席利:
马库斯· 席利, 铸造冶炼厂，业务部门经
以下您将看到给我们留下最深刻印象
理
的一个参考事例，客户（Badische
“空间受限对于我们来说不是问题，因
Stahlwerke）的一个电弧炉，流量80吨
为我们的设备非常紧凑-它需要的空间最
60万立方米/ 小时（每次出钢）
小。由于设备是模块化设计，我们还可以
www.bsw-kehl.de
在很短的时间完成安装。过滤器在工厂就 已经完成预装配。质量检验与测试之前确 保安装无故障。一般现场不需要焊接。模
客户的问题是:
块化设计适合海、路运输，甚至有时出口
1.
德国公司BSW位于克尔镇的一个小岛
其他国家时还可以空运–对本地安装专业
上，另一侧是法国边境城市斯特拉斯堡。
技术的需求是有限的，模块化处理可以使
由于空间有限，不能扩大生产，所以他们
运输成本更有成效。”
需要一个紧凑的设施装置。 2. 他们必须遵守严格的排放限值。 例如 保证烟尘排放是1.5 mg/Nm3。我们的过 滤设备(中压净化 FS 过滤器) 达到0.2 mg/ Nm3。该数值一直是通过调制解调器自动 发送到环境保护局。 3. 客户服务也是一个很重要的问题，因为 我们的系统正在撤除他们的高效电弧炉。 厂址距离我们的经营场所仅40千米，他们
巴登钢厂位于凯尔和斯特拉斯堡城市之间的小岛上，设置高要求是为了防止空气污染。自从公司成立以来，优
很感激我们的即时备件和服务支持。
良环境一直是管理层的首先事项。目前，该公司在其领域被认为拥有世界上最好的的工作环境。
比利时 吉尔特·科勒,比利时市场&销售经理
大型过滤器在比利时的巨大效益 吉尔特·科勒是尼的曼公司比利时公司的市场销售经理, 当谈及调整产品报价可能对比利公司的有意义时，他看起来非常积极并 充满热情，虽然各类主要活动尚未在市场上推广，就已经有20多个意向客户前来询问感兴趣的高容量过滤装置。
吉尔特·科勒: “丹腾过滤公司在比利时市场并不活跃。 目前已与工程公司和安装者合作过，他们 与客户有密切联系。” “虽然我们还未取得主导地位、谈及新品 种，但是几个月前我们的销售代表已在他 们的销售会议上对现有客户和潜在客户散 播信息。这就带来了意向询盘。”
垂直安装的最大过滤装置相比，FMC新 型过滤器安装地较低长。很多时候，需要 的过滤器高度不足。 FMC过滤系统的安装服务工作也变得容 易了。”FMC过滤器的另一个主要优点 是由镀锌钢制成，室内室外都可以安置。 当然，这样也节省了客户的室内空间。
丹麦公司技术支持 “比利时公司对在较大较复杂的过滤装置 的专业技术和经验尚不完善，这是可以理 解的。提出招标要求时，我们获得了来自 阿森的丹麦丹腾过滤公司给予的极大支 持。联系人约翰·罗森斯克尔德·汉森完 成了这项重大工作”，吉尔特·科勒说。 NFSZ过滤装置的首次安装 2011年一月/二月转月之时，启动了NFSZ 300过滤系统的首次安装。客户是专营塑 料制品机械配件的CGK。 “如果我们不能提供NFSZ过滤装置，我 们就不能完成安装。”“以前，由于空间 有限我们无法提供高容量有的过滤器。与
大过滤面积缩短清洁流程 “FMC300过滤器还提供了更大的过滤面 积，这意味着过滤器的清洁流程越来越 短，反过来能源消耗也较低。该系统噪音 低，因此，工作环境更舒适。” 吉尔特·科勒 (左), 尼的曼公司比利时公司的销售经理和吉尔特·德纳特一起按照方案
扩大客户群 “它主要用于金属加工行业，我们认为这 个行业的需求最大。我们收到了几个真正 来自重工业的客户询盘，如火焰锌铝喷涂 行业。” “我们参观了几个比利时大型造纸工厂， 他们对我们的较大系统产生了兴趣。在比 利时，许多行业所谓的室内焊烟空气过滤 系统，此前一直是当地处理，但现在他们 可以提供从丹麦工厂引入。”
吉尔特·科勒谈及的FMC新型过滤器
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检查了系统确定可以安装。该应用涉及磨床产生的塑料微粒和小塑料片的过滤。其功 能为17000平方米/小时，并且过滤器是带旋转阀的NFSZ3000型。诺埃尔·伯乐门是销 售代表。. .约翰·罗森斯克尔德是退休人员之一。他一直工作了25年，在最后的12年期间一直负 责所有子公司和丹腾过滤公司的合作伙伴-技术和应用。他是培训现有所有工作人员的 优秀人才。
如何展望未来
“经过多年合作我非常信任 尼的曼公司” ------吉尔特·德 纳特, CGK
法国 巴黎大众运输公司(RATP)【Régie Autonome des Transports Parisiens】 多年的密切合作 巴黎大众运输公司 (RATP) – 法国国营公司，除此之外该公司控制并管理着巴黎的主要公交车和公交线路，它对尼的曼公司非常信任
法国大区经理阿兰·戴维:
出一个Flex-PAK巴士清洗装置，因为现有的真空装置需
“我们与巴黎大众运输公
即时更换。
司(Regie Autonome des Transports
Parisiens)合作
RATP选择尼的曼公司作为供应商的原因
了10多年。每年都顺利参加
“多年前,
RATP安排的供应商审计。
题。当排气喷嘴与巴士管件分离时，盘管就垂到了地
25个巴士站至少有一个已经
上。然后他们联系尼的曼公司，自此之后，我们与RATP
他们从其他供应商那里采购的盘管有安全问
或多或少地安装了我们范围内的产品。”
确立了良好的合作关系。
阿兰·戴维:
尼的曼公司能满足他们的特殊要求，开发一个制动器，
“能够获得RATP公司的信任我们非常高兴-尤其是与该
连同软管安全耦合器固定在盘管轴上, 以防产生危险。
国的排气行业的竞争很激烈。”
该措施已经过司机现场测试并得到已正式批准。我们还 全力关注他们的任何要求或问题，成为他们的‘故障检 修员’。
进行中的项目 部分巴士站必须更换现有的旧排气盘管，原先安装的排 气设备需要维修（软管和喷嘴需要更换）。最近我们售
捷克共和国 米罗斯拉夫·瓦西塞克,捷克共和国与斯洛伐克共和国区域经理
佛吉亚（Faurecia）选择尼的曼公司捷克公司
米罗斯拉夫·瓦西塞克
佛吉亚,全球汽车制造业的参与者，世界第六、欧洲 第三大汽车供应商。拥有75,000 名员工遍及32个国 家的200 个生产工厂。 佛吉亚-一家法国公司-主营设计并生产汽车解决方案，其核 心业务:
汽车座椅、排放控制技术、内部系统和汽车外饰。在
2010年,
尼的曼公司捷克公司完成了佛吉亚捷克公司s.r.o.在其
中一个双排气管和座架生产工厂的重要安装,该生产工厂为大 众（VW）、斯科达（Skoda）, 西班牙西特(Seat)、德国欧宝 （Opel）、法国标致（Peugeot）和法国雪铁龙（Citroen） 服务。 米罗斯拉夫·瓦西塞克, 捷克共和国与斯洛伐克共和国大区经理:
机器焊接的废气提取过滤器包括9个 FilterMax DFO 120，4个 FilterMax DFO 80.总 过滤量为140万立方米/小时。生产划分为5 个独立部门。由于可能发生的意外或服务原 因，所有部门都是独立的。
“我们与佛吉亚合作良好，并预前在其工厂安装了一些装置。 这是我们公司一项大的合作工程。” “佛吉亚选择尼的曼公司的一个重要因素是我们对他们先前的 安装项目比较满意，特别是给予我们的服务。”
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西班牙
西班牙的重大良机 哈维尔· 克隆, 尼的曼公司伊比利亚大区经理， 认为尼的曼公司收购的丹腾过滤公司可以进驻西班牙和葡萄牙，他对这个新机遇持乐观态度。 目前工业过滤器系统在市场非常热门且有意向需求
哈维尔· 克隆, 尼的曼公司伊比利亚大区经理: “整个公司期待着尽快开展拉票活动。我们已经收到了 来自市场的询盘。不久之后，我们将提高在过滤领域的 竞争力。正确的系统可获得技术和成果应用。 我们将在可能的范围内充分利用前丹腾过滤发现的先进 专业技术。随着时间的推移，我们还将依靠西班牙在该 领域现有的能力。
“为市场提供该类系统的能力增强 了尼的曼公司伊比利亚公司 尽管尼的曼公司已经使用工业过滤 器, 但新系统更加复杂，能力显著增 强 .运算、测试、评估、安装等等设 定其他要求。
EMT 马德里:Sanchinarro 巴士站
经验和技术起着决定作用 2002年哈维尔· 克隆接任尼的曼公司伊比利亚大区经理 (西班牙和葡萄 牙) 。当时,尼的曼公司伊比利亚公司带动了良性发展,尤其现在是空气过 滤系统领域的领导者。 尼的曼公司西班牙公司成为公共交通部最重要的方案供应商, 如巴士站、 地铁-轻轨、铁路等. 我们是 Protrans成员之一, 这表明尼的曼公司是客运 部一个至关重要的供应商.
是什么促使客户给尼的曼公司下订单? “四年前尼的曼公司与先前的巴士站签订合同. 与EMT 合作多年后, 应EMT技术员的求助，我们帮助他们草拟 Sanchinarro新巴士站的性能规范。18个月后,
尼的
曼公司伊比利亚公司因所有不同的系统赢得了公开招 标。” 是能力还是其他因素? “是的，能力绝对是关键因素。EMT工程师知道尼的 曼公司伊比利亚公司会提供方案措施和优良品质，而 且投资成本合理。” 客户的早期设施有积极成效? “是的。第一点已经给出解释。举一个例子:
马德里
的6个EMT巴士站已经安装尼的曼公司集中化的高效真 空吸尘器装置清洁巴士。马德里2092辆公共汽车全部 100%使用尼的曼公司系统清洗。 当地有什么能力- 是否在大多数情况下无需瑞典的援助 机构能处理所有系统吗? “我们经验丰富能处理当地项目。事实的曼伊比利亚 公司超过18个公共交通站的推荐信(公共汽车, 地铁和 火车)。” NedQuote有优质工具? “NedQuote
是我们主要的设计工具。真是太棒
了！没有Nedquote我们就不会获得这类项目。 没有 Nedquote我们难以想象日常工作将是怎样。” 总之,尼的曼公司项目组合方案包含不同的装置:
总之,尼的曼公司项目组合方案包含不同的装置: • 用于巴士清洁的高真空吸尘器 • 用于巴士车身维修的高真空吸尘器 • 用于焊接烟雾的低真空吸尘器 • 用于除尘散热器的低真空吸尘器 • 废弃抽取器 • 整套新液体供给系统(润滑油和冷却剂) • 整套废液系统(润滑油和冷却剂) • 压缩空气盘管等
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亚洲
亚洲和南太平洋 尼的曼公司除了其在中国、泰国和印度的销售机构之外， 多年来公司在日本、韩国、新加坡、马来西亚、越 南、菲律宾、泰国和新西兰有了分销商代表。 2007年,尼的曼公司在上海建立了自己的资源中心。 2005年以来,尼的曼公司在印度已经有了自己的销售公司代表。
亚洲是世界上最大的、人口最密集的大陆， 大部分位于东半球和北半球。它涵盖了地
Shanghai
球总表面积的8.6%(或者说占陆地面积的 29.9%),拥有大约40亿人口，是世界目前 总人口的60%。该大陆包括48个国家。 其最高峰是珠穆朗玛峰——世界的最高点 ——海拔8848m。它坐落在中国（西藏）
Pune Bangkok
和尼泊尔交界的喜玛拉雅山。南太平洋 或澳大拉西亚是大洋洲的地区:澳大利亚、 新西兰、新几内亚岛和邻近的太平洋诸岛。
亚太区销售副总裁龙博欧:
“亚洲应该成为我们的另外一个国内市场。” 正如中国的情形一样,印度拥有广阔的地域
然而,我们看到了系统应用于车辆维修商店
面积。如今,尼的曼公司在普纳(总部)、德
内真空提取废气的重大机会。如今我们已
里和班加罗尔设有销售办公室。
经开始出售,首先面向主要的西方汽车制造
“与发展完善的经销商达成协议的努力还
商,他们正在许多亚洲国家建立各自的全国
在继续,如今我们拥有大约30名经销商位
范围内的车辆维修店。
于国家最重要的工业地区。” 铸造厂和冶金厂 印尼和越南—发展迅速的地区
另一个优先区域是铸造厂和冶金厂，我们
“东南亚,包括我们在泰国的基地,也是快
在这里看到收购之后很大的发展潜力。通
速发展的地区,特别是印尼和越南。泰国
过我们的投资产品组合,我们可以提供给这
的经济已经从过去多年的衰退中恢复得很
些客户更多的系统，更好的工作环境，也
好。这里有重要的发展机遇,包括木工和食
在他们的下游制造活动,如数控机床油雾过
品行业。”
滤及研磨/焊接应用之中。”
经销商网络的整合已经开始 “合并给了尼的曼公司在该地区良好的增 “一般来说,尼的曼公司如今地理位置优
的服务,建立广泛的经销商网络已十分重
越，特别是受益于印度、中国和部分东南
要。这些受到了占据战略位置的尼的曼公
亚地区等强大的经济体。合并让集团在产
司技术上和销售上的支持。
网络已经完全整合，培训正在进行。” 在澳大利亚的潜力和挑战
品提供和地理代理方面获得市场上的优 势。”
长平台。该地区的经销商
“如今尼的曼公司拥有大约45个签约经销 商，由尼的曼公司在上海、苏州、北京和
一个整合经销商网络的项目已经启动,并正 由澳大利亚和泰国共同领导。 整合过程完成之后，我们对公司在澳大利
本地化是至关重要的
广州的销售办事处支持。为加强我们在快
“现在我们可以受益于发展良好的本地采
速增长的中国西南部的势力，重庆的销售
购和制造以及我们在上海青浦区的装配
办公室正在建设中。”
大的潜力,包括在许多有趣的领域应用过滤
过滤)的工厂。这是至关重要的,因为我们
集中焦点是重要的
与国内公司竞争，而把灵活和节约成本的
面临着来自本地供应商的日益激烈的竞
“在印度,尼的曼公司和丹腾过滤之间的
争。”
整合进展得顺利而快速。丹腾过滤在印度
亚的发展抱有很大的期望。这个国家有很 系统。同时,这是一个巨大的挑战，为了能
设施,还有我们在苏州和曼谷(前身为丹腾
的销售和技术资源被整合到尼的曼公司印 中国是个大国,众多的工业中心之间相距遥
度。为抗衡国内竞争,主要的焦点集中于继
远。为了能达到最终客户并为之提供必要
续在优先领域建立起本地技术竞争力。
物流业尽可能地组合在一起。”
“要想随着时间的经过在亚 洲取得成功,重要的是要 把这里视为我们的国内市场, 理解做生意的方式上的差异, 学会与我们的客户沟通。我 们还必须理解对于我们的产 品期望上的差异。”
车辆维修店 “对尼的曼公司来说,到现在为止应用领域 主要在于焊接和复合材料机械加工行业。
日本
尼的曼公司继续在亚洲打造竞争力 尼的曼公司在日本的培训中心 为进一步增加对尼的曼公司体系的认 识，以及了解不同类型装置的国际经验, 已在东南亚和太平洋地区特别任命 一名高级技术顾问。 托尔比约恩•拉尔森在2011年1月1日接受 了这个委任,并将在该岗位任期两年。托 尔比约恩已为尼的曼公司工作多年, 十分 了解我们的体系和产品，并且从世界各地 许多不同的装置类型中获得了长久的经 验。 他的主要任务是继续在公司的中国机构中 打造技术能力和竞争力。托尔比约恩也将 成为该地区其他国家的有力支持。 自2008年初,我们在日本的经销商Daihen公司能够享受到他们新办公室的乐趣了,新办公室落户在同样焕然一新 的神户机器人焊接工厂。这座新工厂也有设施齐全的培训中心,能为16名电焊工提供培训。所有的工作站都配备 了尼的曼公司抽油烟机原件——总共有16套。 托尔比约恩在中国非常快乐。图为他与妻子贾怡 （音译）、小儿子菲利普的合影。贾怡几年前在瑞典 求学时与托尔比约恩相识。
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中国
可用性、可信性和投身性 华冬,大中华区销售经理
“如果视中国为国内市场,那么至关重要的一点是,我们的客户和合作伙伴能很好地理解这一点, 以及为什么尼的曼公司采取了这一决定。 积极主动地与中国员工一道创造一个销售和服务机构,并迅速建立当地制造和高效的物流中心, 是一个重要的市场信号。通过创建这个密切的本地关系,我们向市场展示出了承诺和可信性。 这一点，再加上在环境领域家喻户晓的国际品牌,已使我们在中国建立一个有效的分销网络变 得容易。虽然还有很多工作要做,我们毫无疑问已踏上正确的轨道。” 华冬:
来自其他客户群体的利益
我们在中国的关注点还集中在焊接烟尘提取和用于打
从所有来电和主页访问中我们很清楚地看到，相比我们
磨、磨光等的高真空系统。我们还在对话音响应系统的
正在关注的客户，来自其他客户群体的利益正在上升。
市场进行系统研究,这个系统在该国发展十分迅速。
我们已经做出了一些不错的装置,其中:为斯堪尼亚公司提
“中国是一个非常辽阔的国家,我们需要找到更多的合作
供了润滑系统,斯堪尼亚与许多欧洲汽车公司一道已经在
伙伴——即使我们如今已经拥有45家经销商和20家合作
中国建立了
公司。通过良好的经销商网络我们将有能力增加简单产
自己的机构。
品的销售并获得销售我们自己能处理的较复杂装置的机 会。
我们也为主要的西方汽车产品提供装置。我们相信,汽车
一次非常积极的经销商会议
市场将成为我们未来几年值得关注的消费群体。
在1月14日我们为所有的中国经销商安排了一次会议。这
我们已经为一家太阳能公司——浙江精工技术公司安装
是一次非常有意义的会议。
了粉尘捕捉系统。另一项值得关注的粉尘捕捉安装正在
给出了关于“新尼的曼公司”的信息，他们学习到了我
进行，对方是一家硅产品公司。
们的最新系列产品和系统。他们很高兴听到国际销售副
去年我们在消防局排气捕捉系统方面也有一项突破，另
总裁皮•欧•埃里克森关于公司投资以及关注中国和整个
外两项突破也在酝酿中。不幸的是,一度增长迅速的风力
东南亚地区的讲话。
发电工业已经有所下降,主要原因在于国内过剩。
一个坚定的销售团队 “我们有相当多的销售人员，他们都有自己的责任销售
整合将给我们带来优势
区。我们一起为每个人建立起了销售和拜访目标,然后非
收购丹腾过滤无疑将使在中国的尼的曼公司受益良多。
常仔细地完成这些目标。我们有很好的销售人员，每个
依靠现有的丹腾联系人，我们的第一个安装项目4月份在
人都充满了活力和热情。”
大连赛弗（一家铸造公司）顺利完成。
尼的曼公司中国经销商销售研讨会。亚太区销售副总裁龙博欧讲述尼的曼公司的投资及其对中国和东南亚等国家和地区的投入。
中国客户参考 尼的曼公司焊接烟尘提取系统——西门子大连的第一选择
FilterMax除尘 系统降低了瑞声达厦门公司的噪音水平
在2009年,当西门子要将其部分生产从英
先生,西门子大连的采购经理,要求销售经
在与瑞声达生产经理进行讨论并在
格兰转移至中国大连时,他们决定将焊接
理向他们工厂介绍另一项尼的曼公司产
2010年6月做出现场调查之后,托尔比约
烟尘提取的便携式单位进行更新，改变供
品。然后他说他听不到也感觉不到通风机
恩•拉尔森——我们技术支持方面的专
应商，以得到更好的
的运行——即使这是室内安装。
家,想出了设计方案：使用尼的曼公司
质量。在比较了不同的供应商之后,
“噪音低得令人惊奇”,刘先生说。
FilterMaxDF
西门子最终将尼的曼公司作为第一选择。
120,高压吸入喷嘴CWN-S,
和一个KV50手动控制的管道系统阀门。 瑞声达的高压除尘系统一年多来都是由本
这套尼的曼公司系统现在已经运行了超过
西门子经理表示,“我们相信,作为这个行
地一家公司提供的。然而,顾客并不满意
半年的时间。客户对其除尘性能以及降低
业里的全球制造商和领先公司,尼的曼公
生产线当中的噪音水平(耳膜进程)。因此,
的噪音水平表示满意。
司可以提供更好的产品来匹配西门子的形
对于用磨削工具磨削复合材料的操作，运
象”。
营商对其降低噪音水平有很高的要求。
这是西门子大连公司第一次使用尼的曼公 司产品。因此,西门子管理人员在合同中 提出了严格的安装要求,除了提取焊接烟 尘的基本功能之外特别对噪声水平提出了 要求。 在2010年，安装此项目一年之后,刘
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泰国 “在泰国的良好机遇”
亨瑞克•弗里斯自1992年10月以来一直住在泰
Suvapee
Sirikulvadhana女士从2003年开始为
国。1998年他接手了泰国的生意。从那时起公司从8
丹腾过滤工作,担任销售主管。2007年她成为市
人增长到大约90人。现在在越南和马来西亚建立了办
场营销经理并已成为泰国管理团队的一员好几年
公室，印尼的办公室也在筹建中。多年来公司从该地
了。Suvapee Sirikulvadhana女士2010年被提升为
区财务、政治危机和4次所有制改变中一直幸存下来。
泰国公司总经理。
自从卖了很多不同的系统之后，精力都放在了空气污 染控制系统,主要面向木材、农业、铸造、铝、化工、 生物量和金属等行业。
泰国总经理Suvapee Sirikulvadhana女士 东南亚总裁Henrik Friis先生
我们问亨里克是否见过市场对尼的曼公司和丹腾过滤合
斯•卡尔森已经几次参观曼谷，一是了解丹腾系列产品，
并有任何反应?
二是评估如何在两国的制造和物流方面利用协同效应。
给最终用户两条途径进行销售。”
我们已经在仓库和物流区域方面看到一些改进。”
新合伙人协议已经在新加坡由尼的曼公司经销商励登签
Suvape女士，泰国公司总经理:
署。协议包括一家联系东南亚新尼的曼公司和励登的公
流畅，老丹腾公司已经将尼的曼公司项目成功地采纳进
”我非常高兴受命接任泰国地区经理。对我来说，成为
司，我们将合作出售尼的曼公司产品，将其推向东南亚
了他们的系列产品，我们已经向油漆、化工业的老顾客
这个新公司的一部分是一个很大的挑战。现在我看到了
地区的金属和焊接行业。
售出提取力臂,包括在越南的阿克苏诺贝尔(两家工厂),
许多提高业务的好机会，跟以前相比，我们能得到更大
在泰国的贝格罗马瑞典/美国油漆公司,第一套系统还销
范围的客户报价。
“
随着市场上不再有重叠,东南亚一体化进程已经相当
励登是新尼的曼公司强大的合作伙伴,因为他们在东南亚
售至丹麦一家金属和电子分包商GPV及丹麦的中小企业 Danthai，他们已经决定在泰国建立一个数控车间。
大多数国家有办事处,正如老丹腾一样。但励登名声很 我的部分职责当然是维持现有的运作流畅有效,并积极地
好，并通过他们的天然气、焊接和安全业务很好地立足
指导所有员工。我们团队中确实有良好的士气和积极的
于焊接行业。
至于塑料加工工业(汽车零部件)，我们已收到来自
气氛,这对于工作的保持甚至进一步发展是十分重要的。
Vandapac公司的带有分离器的Flex Pak 1000，用于
我的主要职责是推进已经启动的工作——建立一个能够
研讨会和密集的产品培训
从机器人修理站提取铣削芯片,客户对该系统非常满意，
健康、持续增长的公司,既为公司本身,也为所有的90名左
2011年2月24日，为正式启动合作关系并确保在今年有
期待在不久的将来升级另外6到9个机器人。我们还向中
右的员工。
个成功的开始，一场为期2天的研讨会在曼谷举行，所有
间商Azo提供了第一批L-Pak 250，他们将为其食物工业
励登和丹腾的区域经理与会。
的顾客供应这批装置。我们还收到了来自家庭录像系统
我们现在都渴望更多地了解所有新产品和系统,当然进
市场的第一份垂询，要求为汽车修理厂供应烟尘除尘系
入一个全新的拥有新人新系统的组织总是令人兴奋的。
统，总的来说,我们非常高兴添加更多的产品到销售组合
目前尼的曼公司泰国将把注意力集中在四个工业领域:铸
中,到今天我们所覆盖的产业中。
造、金属、农业和木材业。我们通过经销商和直接出售
为了增加尼的曼公司产品在东南亚地区的销售，所有印 尼、马来西亚、泰国和越南的销售和技术人员都接受了 来自尼的曼公司上海的托尔比约恩•拉尔森的密集产品培 训。泰国的工厂也配备了不同的尼的曼公司提取力臂和 高真空机组。设备将用于电焊工在工厂生产过程中的工 作，同时作为展厅和培训中心为客户和员工服务。 利用与尼的曼公司中国公司协同作用的行动方案已经 实施,一些来自中国的技术和销售人员已经在泰国进行 培训，更多地了解丹腾系列特别是固定-移动融合系列 产品，因为它已经在中国市场向焊接和金属工业发起冲 击。在生产和物流方面，我们结合得更加紧密。马格努 一个充满战斗精神的热忱的团队一定会让业务在泰国成功地发展
中国客户参考 尼的曼公司监控系统管理斯堪尼亚上海的润滑油装卸
精工科技公司真空吸尘器20-1500 焊接吸尘系统
斯堪尼亚上海主要负责汽车维修及维护工
尼的曼公司监测系统来控制修理车间的润
作。过去他们使用正常的润滑油系统。每
滑油装卸。它非常实用，运作得很好。
精工科技有限公司的焊接车间,二氧化碳
个月他们使用许多不同种类的润滑油，很
现在,该系统运行了几个月，客户非常满
多油在装卸过程中浪费了。溢油事故使车
意。它非常实用,效果很好，因此计划将该
间不安全且不整洁。
系统介绍给公司集团内的其他车间。
气体保护焊中使用松下焊机。焊接电流高 于250A并产生大量的焊接烟尘，损害了 电焊工的健康。 为了解决这一焊接烟尘问题，我们提供了
由于他们工作过程中没有监控系统来控制
一个含有流量开关和焊接喷嘴的尼的曼公
油液,当然车间就显得很不整洁。
司VAC20高真空系统。 该系统现在已经运行数月，烟尘的问题解
与斯堪尼亚上海讨论之后,我们提供了一种
决了，客户对结果十分满意。
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印度
良好工作环境带来的益处正在迅速增长 自2005年以来,当尼的曼公司在该国建立了自己的销售组织,我们已经看到越来越多的公司认 识到良好工作环境对吸引优秀劳动力的重要性。 倡导工作
“在2010年过去的几个月里,我们为知名公司完成了
开始的几年可能十分艰苦,我们大部分时间都花在对工
几项主要设施,例如哈雷戴维森、阿尔斯通、斯凯孚轴
作环境这个术语进行倡导，希望能对公司财务状况产生
承、卡普塔拉铁路客车工厂——涉及丹腾过滤。
积极的和良好的影响，能减少健康问题造成的缺勤,能
我们目前专注于铸造及冶炼公司,在那里我们看到了未
有更多的人才和更好的终端产品。
来良好的机遇。现有的更广泛、更注重度身订造的商品
我们开办了很多环境课程和研讨会，将焦点集中在工作
分类为未来打开了相当多的机会之门”。
环境上,既是为了客户也是为了政府机构。
全国范围的经销商培训
在大型焊接部门的突破
莱诺•尼尔瓦(左起第4)是一名技术专家，在尼的曼公司
首先,我们的努力定向于大型的、家喻户晓的国际商业
工作很多年了。他解决过公司在许多国家的问题，从中
公司，其次是拥有大型焊接部门的主要公司。我们将系
获得了良好的国际经验。莱诺现在已经举家搬到印度，
统推向了包括塔塔汽车（印度最大的汽车制造商）、英
负责建立和加强当地在服务和安装工作方面的竞争力。
雄本田（世界上最大的摩托车制造商）和沃尔沃（正在
我们的“固定-移动融合”过滤器即将引入印度，莱诺
建立大型公共汽车制造工厂）在内的公司。
过去一直并且将来也会非常积极地培训所有内部员工以
经销商网络构建
及全国各地的经销商。
拉吉夫•迪多卡尔，印度地区经理在此会见博•约翰逊，全球加工业务区域经 理和皮•欧•埃里克森，国际销售副总裁。最右边是克莱丝•罗恩,他大约半年 前被派驻印度打造内部技术竞争力并为地区客户安排课程和研讨会，内容包 括焊接颗粒的采集和过滤。
与此同时,我们为每一个领域寻找最合适的经销商。如 今,我们在焊接领域有36发展完善的经销商。目前,其中 许多家都在我们位于普纳的机构进行员工培训。 焊接气体和粉尘控制领域的市场领导者 现在，随着越来越多的企业意识到良好的工作环境的重 要性，我们看到尼的曼公司的良好发展指日可待。 拉吉夫•迪多卡尔，印度地区经理： “尼的曼公司前景良好,我们现在在焊接气体和粉尘控
奈尔斯•沙玛,阿施施• 班得瑞，迪尼斯•萨达布里克，莱诺•尼尔瓦，马提亚•
制领域拥有强大的品牌认可。即使在汽车修理商店和机
卡尔森，拉吉夫•迪多卡尔,倪昆•辛格,维尼特•奎师
动车辆行业,我们看到的是日益增长的影响力，现在正 分析市场，准备拓宽在这些地区的经销商网络。” 主要设施——知名公司 拉吉夫•迪多卡尔继续说道：
澳大利亚和新西兰
尼的曼公司澳大利亚专属公司
澳大利亚是地球上最古老的大陆，面积770万平方 公里，还包括南极的一部分。澳大利亚国土辽阔，
尼的曼公司澳大利亚专属公司成立于2006年,其国内总部位于维多利亚州的 哈拉姆——一个战略位置非常重要的地方，因为维多利亚是这个国家最 大的制造之州。澳大利亚的其他五州由委任的尼的曼公司专家分销商管理。
但人口只有2100万左右。
新南威尔士人口最多，有
690万，塔斯马尼亚岛人口最少，只有50万。西澳大利 亚州的面积相当于西班牙+葡萄牙+丹麦+瑞典+挪威的面积 总和,但人口只相当于他们总和的0.3%。维多利亚与英国 面积相当，人口只有其10%。
加文•麦当劳，澳大利亚地区经理
“我希望自己是二十多 岁”
“正在开放的机会实在是太棒了,我们期 待着在即将到来的一年获得迅猛发展的飞 跃。我的第一反应就是:我希望自己是在 刚开始创业的二十来岁,在这一行,再干一
经销商如何更新? “我们同他们的关系非常密切,并给予他们 技术支持和建议。我们一起开设课程、访 问终端用户。我们还密切注视价格——没 有价格的突然波动。他们还知道我们拥有 澳大利亚是一个面积辽阔的国家,各人口居 住区之间相距遥远。大多数人生活在海岸 线沿线的城市。例如,维多利亚73%的人口 住在墨尔本。这无疑使有效到达所有客户 变得更加困难——因此拥有良好而完善的 经销商是非常重要的。 加文•麦当劳：该国目前做的如何? “预计2010年年底失业率为5.4%,通货膨 胀率3.5%。基于学校、公路、铁路、港 口、国防需要，我们的政府现在正集中精 力发展大型基础设施。” 您对尼的曼公司澳大利亚有什么期望? “有计划的、系统的成功!我们拥有最好的 人力资源,我们拥有合适的设备,而且我们 拥有正在复兴的新兴市场。 我们可以预见自己从竞争者手里夺取市 场份额。尼的曼公司为客户提供解决方 案——而不是“治标不治本的”补救方 法，因此在市场上很受尊重。解决方案是 为我们的客户量身定制的——我们从不相 信‘一码通吃! ’”
AtSource——新西兰的本地供应 商
优质的设备,设备运行一直都很有保证。如 果我们的设备有故障，会和客户一起进行
次!” 没有障碍或问题吗? “当然,让他们来吧,我们面临的挑战在那 里,但是成功的潜力更远更多。” 澳大利亚已建立起自己的展览与培训 场所,
适当分析和公开讨论。” 您的关注点是什么? “我们目前关注的是焊接、食品、医药和 电子工程行业。当然,我们现在也开始考虑
新西兰的造船业十分发达。斯图尔特•奇斯诺尔
一些来自丹腾过滤的其他应用程序。我们
(AtSource萃取),格伦•希尔德和艾玛•伏尔泰(盐仓
将对这些应用领域进行仔细调查,找出尼的
海运),博•约翰逊,(全球业务加工单位经理)。
曼公司有竞争力的地方。然后,我们当然将 继续加强现有的竞争力使其遍及整个澳大
2007年初，AtSource与尼的曼公司在
利亚。整个尼的曼公司团队都十分期待开
新西兰签订协议，成为了尼的曼公司的
始这一进程”。
经销商。公司由斯图尔特和米里亚姆•
澳大利亚的法律法规在环保领域是如何规
奇斯诺尔拥有，总部设在奥克兰。
定的?
AtSource已在全国建立起经销商网络。
“澳大利亚联邦政府发布过国家标准,但这
拥有当地的尼的曼公司经销商就意味着
些标准一般不具有强制力(在提取和过滤领
为经销网络和最终用户提供更好的当地
域),独立州发布的法规有的能有的不能强
支持。AtSource已在通风设备行业经营
调标准。这些规定通常具有强制力——但
多年，在全国各地家喻户晓。
州与州之间可能差别很大。例如,西澳大利 亚有非常严格的强制性法律,而在维多利 亚，(通过法庭)证明雇主粗心大意的责任 在该员工。” 您对尼的曼公司和丹腾过滤有什么看法?
斯图尔特•奇斯诺尔(AtSource萃取),格伦•希尔德和艾 玛•伏尔泰(盐仓海运),博•约翰逊,(全球业务加工单位 经理)。
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美国
尼的曼公司在美国与加拿大 尼的曼公司在美国和加拿大都有它自己的销售服务公司。两地的销售单 位都有发展完善的经销商网络。为了更有效、更好地服务于我们的
北美——世界第三大洲，拥有大约5.2亿人口, 陆地面积24,500,000平方公里,接近于地球表面 的4.8 %。北美由23个国家组成。最高点是阿拉 斯加的麦金利山，在阿拉斯加海平面以上6194 米。最低点为死亡谷——加利福尼亚,低于海平 面86米
Westland Reno
Thomasville
尼的曼公司美国的情况 新组织包括在尼的曼公司美国工作的37人。另 外17名员工组成一个独立的诺德实验公司—— 管道销售组织。这两家公司都受到尼的曼公司 北美制造和物流工厂的支持,雇佣了大约80人， 在美国和加拿大之间流动。
北美客户，公司大约五年前在米瑟索格(安大略省)成立了一个资源 中心。2010年12月，汤姆•巴鲁斯被任命为新任美国地区经理。多年 来,他一直主管美国的丹腾过滤和诺德实验。 “我们的目标是迅速成为美国灰尘和烟雾采集行业的主导者。这需
Mississaugua
要很多的辛勤工作以及一些针对我们所有人的不太令人舒服的变化。 但结果将是相当值得的。”
“我们再次出发” 当汤姆•巴鲁斯，丹腾过滤美国的总经理得知 公司会被出售时,他的第一反应就是——“我们 要再次出发了”。毕竟,在为公司工作的12年 里，他的衬衫上已经用旧了三种不同的商标。
“我负责将丹腾美国机构展示给一长排的求购者,所以我 一直很擅长推销强项,避免弱点。不过我很快意识到尼的 曼公司不像其他那些物主会任由我们按照自己的想法赚 钱或赔钱”，汤姆•巴鲁斯说道。 汤姆•巴鲁斯继续说：“销售额确定之后,尼的曼公司员 工和顾问的联合团队访问了北卡罗莱那州的丹腾过滤和 密西根州的尼的曼公司美国以获取信息并对这两家公司 如何改进并组合成新的组织提供建议。” 这个团队很快就明白了美国市场的显 著特征是它在地理和潜力两方面的巨大规模。这个国家 的3亿人口横跨三个时区,我们的产品市场是很大的。正 因为如此，尼的曼公司的销售都是通过分销商实现的。 本公司主要送货给传统的经销商但也可以通过集运商和 原始设备制造商进行销售。 在尼的曼公司的十个销售版图中，每一个都比德国大。 德国还有数以百计不同的地方当局,每一个都有他们自己 的法规。没有一个强大的销售网络，就不可能了解各主 要参与者和各项规章制度。大多数经销商也在数百英里 之外。尼的曼公司分销商也期待公司的调控指导。从历 史上看,美国政府对环保和工人安全的法规执行缓慢。但 这种情况正在改变，因此如今的尼的曼公司美国与制定 指导方针的机构进行积极配合，并为其经销商组织管理 专题讲座。 汤姆•巴鲁斯:
美国地区经理汤姆•巴鲁斯(左),会见诺德实验有限公司的新任分公司经理罗宾•伯里克，以及内部销售经理柯蒂斯•伍德
“尼的曼公司销售队伍最首要的任务 是坚持训练销售网络，专注于我们的产品和解决方案。 我们的销售人员经常出差，依靠各种各样的电脑控制工 具使分销商的工作更为容易并追踪经销商活动。我们为 经销商争取时间，我们必须让尼的曼公司产品的销售快 速、方便、有利可图。” 我们询问汤姆对于尼的曼公司美国未来的发展 “作为一个联合公司,尼的曼公司美国将拥有销售队伍、 工程支持和营销竞争力来取得成功。公司还享有来自尼 的曼公司北美物流和生产的可靠生产，并受到强大的全 球组织的支持。在新的尼的曼公司,将采用世界各国基于 最佳实践的工具，并随时改进以支持尼的曼公司世界范 围的销售方面的努力。尼的曼公司美国将主动出击，参 与木工、急救车辆排气、车辆维修服务、焊接和复合材 料以及纸张和回收领域的竞争。”
“我们的目标是迅速成为美国灰尘和 烟雾采集行业的主导者。这需要很多 的辛勤工作以及一些针对我们所有人 的不太令人舒服的变化。但结果将是 相当值得的。”
早在上世纪80年代，尼的曼已经在美国成立了公司 我们用于吸收和过滤焊接烟雾和其他危险粒子的产品通过
商都提供关于尼的曼产品和系统方面的培训以及展示产品
自己的市场，他们的反馈对尼的曼在美国的继续发展和壮
完善的经销商网络进入市场。我们用于吸收柴油废气的系
如何工作和运行。
大将是非常宝贵。
统多年来一直安装在美国的许多大型消防局内 这样的培训对我们更好地了解我们的经销商和员工，并且 尼的曼美国公司有自己的教育和培训中心，为员工和经销
以非正式的途径，是一个绝佳的机会。
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因为经销商熟悉
下为最近一期的经销商培训图片
加拿大
清洁的形象对豪华汽车经销商很重要 约瑟夫•科林斯，加拿大地区经理, “当AWIN小组就这个项目联络我们时，这对于尼的曼公司 加拿大来说是一个有趣的挑战。尼的曼公司和AWIN的代理 商集团关于设备项目的联系日益增长。我们要为他们 著名汽车品牌保时捷的新服务机构设计一个高效、有 效的系统。客户现有的设施来自一家竞争对手。然而 实际情况显示，出于提高功能、产品和服务可靠性以 及美感的需要，顾客想要结束合作。所以有好几件要 考虑的事情——我们都很有信心能够证明尼的曼公司系 统是优越的，并且我们能够提供更多完善的服务来
AWIN(汽车世界进口集团,多家豪华汽车经销商所有 者，包括陆虎、奥迪、宝马和奔驰）在大多伦多地
满足他们的高要求。”
区作出决定，搬迁他们的保时捷经销商。搬迁的后 果之一是,他们的修理设备需要汽车尾气排气系统。
高要求
了,他们在安装的过程中遇到了种种挑战,如工厂设备
客户在以下方面要求很高：
以及其他机械供给设施定位的现场变化。安装工能
•交货时间
应对这些变化并使系统完全适应
•形象
安装的要求。”
•安装 约瑟夫的最后一个问题——安装的结果怎样? 约瑟夫·柯林斯说:
“结果是大获全胜。我们的客户对安装十分满意，
“按时交付设备是非常重要的，因为他们有一个为
我们能够超出客户的交货预期。”
期三天的“最佳时机”来从旧设施过渡到一个新设
“保时捷服务经理和技术人员热情地称赞了尼的曼
施。同位于我们的生产经营场所的尼的曼公司北美
公司系统,主动提供推荐信，自愿充当案例研究地
物流一道工作，使我们有可能超出客户的期望,在他
点。”
们的截止日期前就能用到该设备。” “这次安装以来，AWIN集团已联络我们为他们的3 形象是问题吗?
家其他经销商系统提供进一步的服务,并且说他们对
“如果您销售的是世界上最豪华的汽车，那么必须
及时响应和短设计服务留下了非常深刻的印象。”
向您的重要客户展示清洁、高效、安全可靠的车
进一步的问题
间。外观和功能是业务关键。如今的客户更注重良
“安装期间和完成之后的进一步的问题:其中之一是,
好的工作环境，对这些有所要求。““如果周围空
电力中断,需要重置变频驱动。我们的专业电工在电
气中含有汽车尾气、公路泥土、灰尘和焊接烟尘微
话里就立即解决了这个问题。”
粒,汽车表面也会受到负面影响。我们能应付所有的 废气物!”
另一个问题是,软管在不使用时，需要放置在高于地 面的地方,因此我们的技术人员在其所服务的海湾使
“一个混合品牌灰色尼的曼公司广体排气软管卷盘
用了叉车。工作顺序很快就为安装人员设计好，第
与尼的曼公司环球抓地喷嘴的系统经过展示、测
二天的工作就是对软管塞子进行复位。技术人员有
试，得到了完全接受。我们满足了我们的客户,他们
机会进行一次喷嘴测试,由于具备通用性和简易性，
也能满足他们的!”
因此很受欢迎。”
谁负责安装? “我们有来自尼的曼公司加拿大的注册安装工,当然
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巴西
南美洲 尼的曼公司巴西有限公司 2007年，作为瑞典伊萨公司的主要经销商与之合作10年之后，尼 的曼在巴西建立了自己的子公司。巴西子公司的目的是在该区域 发展公司业务,主要先在巴西——该地区最大的经济体,然后扩大 到其他国家,比如阿根廷、智利、秘鲁和哥伦比亚，以及坐落在 该地区其他领域的客户。尼的曼公司巴西是一个十二人组织。六个人 100%致力于销售，一个人致力于营销活动。三个人致力于服务和 物流，两个人致力于财务和管理。办公室和仓库的总房屋面积是400平米。
南美洲大陆是由美洲双大陆的南部组成,西临太平洋,东濒 大西洋,南靠南极洲，北接加勒比海。南美洲陆地面积约为 17,840,000平方公里,几乎是地表总面积的3.5%。总人数大约
Sao Paulo
为3.8亿,居住在南美12个国家。 陆地最高点是阿空加瓜山,海拔6962米——属于安地斯山区, 最高峰位于阿根廷和智利边境交界处。最低点是拉古纳德卡 彭湖,海拔低于海平面105米,是阿根廷南部的一个盐水湖。
我们请尼的曼公司巴西总经理乔.毛利西 奥•桑帕约和市场经理马西娅•罗德里格 斯给我们讲述了目前的巴西市场以及他们 对未来的期望是什么。 您在这个地区的主要关注点是什么? 乔.毛利西奥•桑帕约： “尼的曼公司巴西正将活动集中于金属加 工环节以及一般工业。应用领域如焊接烟 尘采集和过滤是最普遍的日常化业务。特 殊应用如制药和食品工业、复合材料以及 大扫除也是公司业务的重要一部分。” 环境方面的法律法规工作呢? “环境相关的法律法规是非常严格的,虽 然检验还需要改进。具体的保护员工的标 准,例如公共采购管理局NR-9法规在工业 中广为熟知并采用。这是市场主要驱动因 素之一。当地环境部门对工业过程的污染 控制越来越积极，随着时间的流逝公司总 体上也倾向于在空气过滤系统方面增加投 资。” 在巴西,许多世界知名的大型国际公司都 建立了基地以在该地区进一步扩展业务。 您怎么能满足它们的需求? “我们的客户数据库主要来自知名的跨国 公司。例如,大众汽车是该地区最大的客 户之一，安装了超过20个高真空系统来 采集成百上千的焊接点产生的焊接烟尘。 这些跨国公司非常重视良好的工作环境， 知道其对公司吸引并留住合格工人的重要 性。”
我们的巴西团队 后排从左至右:布鲁诺•马奎斯，路易斯•费尔南多•阿劳约，马西娅•罗德里格斯，毛利西奥•桑帕约，德里瓦多•奥利维拉，胡姆贝托•黛拉•贝拉。前排从左至右:艾伦•菲力克 斯、 乔斯•贝内德蒂、埃德温•里贝罗、马尔科•比阿塞、和罗德里格•巴蒂斯塔。
当您得知收购丹腾过滤的消息时,您有什
尼的曼公司将加强售后市场理念——巴西
未来有什么设想?
么反应？
公司会怎么做?
“我们可以预见，依靠销售和当地机构的
“收购丹腾过滤的消息得到了尼的曼公司
“如今维修是业务的重要组成部分。我们
增加，公司会有极大的发展。合格销售队
巴西团队所有人的热烈欢迎。
每个人都
还没有达到尼的曼公司的整体目标不过正
伍、管理能力和物流方面的发展将使公司
立马看到了公司和每位专业人员的发展潜
在不断靠近。我们正在和当地安装工发展
有能力维持增长。”
力。”
合作关系来为我们的终端客户提供装配和
您在哪里看见了发展潜力?
系统安装等服务。”
“新尼的曼公司产品品种和解决方
“联合起来的团队将使业务腾飞，使公司 案的发展潜力无疑将增加公司发展潜力和
规模在五年时间之内变成现在的三倍。”
直接还是间接销售?
步伐。我们的许多客户也需要这些产品和
乔•毛利西奥•桑帕约。
“现在直接法和间接法两种销售都在增
解决方案。现在我们可以覆盖整个范围。
长,直接销售更快。销售渠道的发展对我
一项为公司提供适当装置和资源以发展相
们来说非常重要。我们确实付出了很大的
应新业务的计划已经在起草中。”
努力融合并训练不同地区的新经销商、安 装工和自由代表。在南美其他地区启动业
您认为尼的曼公司未来在巴西的发展有任
务时，这一点至关重要。”
何威胁吗? “以每年平均25%的增长率,我们开始看到 越来越多的竞争者。本地以及国际的竞争 对手正带着不同层次的产品和解决方案接 近市场和客户。由于业务基本上仍100% 依赖进口,物流是加强我们的地位及在竞 争中立于不败之地的重点所在。尼的曼公 司巴西在不断努力改善物流效率。”
大众、梅赛德斯-奔驰、蒂森克虏伯、阿尔斯通、联合利华、雀巢是尼的曼公司巴西有限公司的几家知名客户
非洲和中东 尼的曼在非洲
尼的曼在中东地区
在这块大陆——世界第二大洲—— 到目
在20世纪90年代初，尼的曼公司开始与尼
前为止尼的曼公司的代理商是有限的。大
的曼公司的经销商分布在埃及、沙特阿拉
约20年前尼的曼公司南非成立——一家尼
伯、阿拉伯联合酋长国、阿曼、卡塔尔、
的曼公司和斯特罗克＆罗布森,的合资企
伊朗和以色列，另一个国家——巴林也即
业。不过该公司在1999年停业了。如今,
将纳入。
斯特罗克＆罗布森公司是一家私营工业管理集团,成 立于1951年，由罗布森家族掌控。该集团在南非、 坦桑尼亚、英国、澳大拉西亚和美国HSE署（健 康、安全、环境）设有机构：专门为环境技术部门 提供建筑物卫生、安全与服务规定。该公司的产品 和系统致力于创造干净安全的工作环境，重点关注
尼的曼公司在斯特罗克＆罗布森集团有一
清洁的空气、循环利用和环保交通工具。
家代理公司,关注于改善工作地点和环境 的解决方案。
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Around the World
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