Svenska - Nederman News

Nederman News Information om integrationen Nederman – Dantherm Filtration

www.nederman.com

ÅR 2011

Nederman + Dantherm Filtration

Ett världsledande team inom industriell luftfiltrering har skapats Den 30 april 2010 informerade Nederman Holding AB att man förvärvat Dantherm Filtration samt att detta skulle konsolideras in i Nederman per den 30 april 2010.

Förvärvet innebar inte bara att Nederman fördubblade sin omsättning utan att man även blev den globalt ledande leverantören av lösningar för industriell luftfiltrering.

Sedan Sven Kristensson tog över som VD för Nederman år 2000 har företaget genomgått betydande förändringar både vad gäller företagsstruktur, organisation, marknad och kunderbjudanden.

En av de viktigaste händelserna skedde år 2007 då Nederman introducerades på Nasdaq OMX Stockholm. Detta betydde givetvis mycket för alla företagets anställda och blev starten på ytterligare en ny fas i företagets historia.

Den omorganisation som påbörjades innebar bland annat en koncentration av tillverknings- och sammansättningsenheter och skapandet av centrala logistikenheter.

Resultatet har blivit en mycket modern och

effektiv logistikhantering och en kostnadseffektiv produktion.

Från att tidigare enbart haft fokus på produktförsäljning har den direkta försäljningen av totallösningar till slutkund ökat och står idag för drygt 50% av den totala försäljningen.

Det har också skett en utvidgning inom utvalda kundsegment och antalet marknader där Nederman idag är verksam har också utökats betydligt.

Under de senaste åren har företaget också satsat mer strukturerat på en utvidgning av eftermarknaden som numera står för cirka 20 procent.

INTERVJU  Sven Kristensson, Koncernchef Nederman Holding AB Intervju med Sven Kristensson, CEO Nederman som ger oss svaren på många frågor kring förvärvet av Dantherm Filtration och hur integrationsarbetet fortlöper.

Varför byter ni namn på Dantherm Filtration till Nederman?

Svaret är egentligen mycket enkelt. Vid förvärvet var Dantherm Filtration ett affärsområde inom den danska börsnoterade koncernen Dantherm A/S. Eftersom koncernens övriga verksamhet finns kvar på börsen under detta namn var det ju ganska självklart att vi inte kunde fortsätta att använda namnet Dantherm Filtration. I förvärvsavtalet reglerades att vi fick använda namnet under det första året efter övertagandet.

Hur pass känt är Nederman?

Nederman är ett mycket starkt företagsnamn och varumärke på många marknader. Företaget har alltsedan starten i slutet

Med denna tidning vill vi ge våra anställda, kunder, leverantörer, aktieägare och alla andra som är intresserade av att följa Nedermans utveckling, en bild av var vi står idag och vad vi förväntar oss av framtiden.

Genom intervjuer och samtal med anställda och kunder, vill vi informera om hur miljöfrågor med fokus på arbetsmiljö får en allt större betydelse.

Vi är stolta över att vara en del av denna utveckling.

Mer information om Nederman, våra produkter och system, finns på vår hemsida www.nederman.com

Sven Kristensson, Koncernchef Nederman

av 1940 talet varit mycket duktigt på att bygga upp och behålla en bra image kring namnet. Från allra första början har kvalitet varit ett ledord i företaget, både vad gäller produkter och i samarbetet med våra kunder.

Vi är också noga med att allt marknadsföringsmaterial utformas enligt vår image manual. Vi är verksamma på ett 50-tal marknader med många internationella kunder och då är det viktigt att dom känner igen Nederman var dom än befinner sig.

Varför var det intressant att förvärva Dantherm Filtration?

Vår uttalade strategi har varit och är att fortsatt växa både genom förvärv och organiskt inom vårt kärnområde – nämligen miljö med speciellt fokus på industri/arbetsmiljö.

Vi hade därför under en längre tid följt och stött på Dantherm Filtration eftersom våra produkter och system används inom i stort samma kundsegment.

De två företagens strategi var ungefär densamma – att utveckla fler och bättre lösningar för en god miljö inom fokuserade kundsegment och att utöka värdekedjan på en växande global marknad.

Områden som var speciellt intressanta för Nederman?

Framförallt var det förstås att Dantherm Filtration erbjuder mer komplexa system med betydligt högre kapacitet. I många fall har vi haft samma kunder – Nederman har levererat de något mindre systemen och Dantherm Filtration de större.

Kompetensen kring industriell luftrening inom Dantherm Filtration är också mycket hög och kommer att vara av stor betydelse när vi nu ska introducera ”nya” Nederman på betydligt fler marknader.

ernationalisering ns med en ökad int miljökrav tillsamma inom industriell de tör xan ak vä nt och ete et mp nh e v på en stark och ko Ökad miljömedvete kra rre tens inom avancerad stö pe t all om r stk lle erner stä omfattande speciali etaget en för r de rfö ha av företag och konc va vi e till md len dö Filtration be av de starka skä ppen. Detta var ett filterteknik. Dantherm ningar att tillföra gru lös 0. tem 201 sys ren a vå lex r de mp och ko rksamhet un med Nedermans ve också införlivades Nederman”. med att skapa ”Nya anisationer. av intensivt arbete lt alla nivåer i våra org fyl på år rts ett gjo tt r gå t ha de ar ng eri judanden har Nu har ärd erb utv och och nt ångar, analyser on, nya kundsegme kti du pro till m ett område öp Noggranna genomg ino ink g n gga ett starkt företa logistikkedjan – frå lt för att fortsatt by Al Vi har sett över hela p. iho s git sla r sbolag ha tillkommit, marknad or och omvärld. tydelse för människ varumärke. som får allt större be de företagsnamn och is förändring av bå dv . an gra rm en de nu Ne r et ske de månaderna mnet och varumärk Under de komman det gemensamma na r de un vi las sam sti Från och med augu ingar

Med vänliga hälsn Sven Kristensson

Hur har integrationsarbetet skett?

Så snart affären var klar skapade vi ett Integrations team lett av en extern konsult, specialiserad på integrationer.

Avrapportering har skett kontinuerligt till Ledningsgruppen som ansvarat för alla slutgiltiga beslut.

Man har mycket noga analyserat och utvärderat varje enskild marknad för att vara säker på att alla områden har blivit genomlysta – produktion, ekonomi, marknad och organisation.

Underlaget har sedan använts för att kunna skapa en effektiv och lönsam organisation i varje land. Det har givetvis varit en tuff process för många inblandade och många svåra beslut har förstås fått tas.

DTF och Nederman – två lika stora organisationer.

Har det på något sätt påverkat integrationsarbetet?

Nej det skulle jag inte vilja säga. Hänsyn måste man ta i alla sammanhang. Vi har varit noga med att lära känna och lyssna till alla oberoende om det har varit en Nederman eller en Dantherm Filtration anställd innan vi fattat några beslut.

Vår kunskap, erfarenhet och kunderbjudanden kompletterar varandra så där har vi inte haft några direkta konflikter.

Målsättningen har hela tiden varit att skapa ett slagkraftigt gemensamt företag med goda utsikter att fortsätta den inslagna vägen – nämligen att växa och utvecklas inom våra utvalda områden på ett för alla inblandade lönsamt sätt.

Vad händer med produkter med ungefär samma funktioner?

Givetvis finns det produkter som påminner om varandra och med samma funktioner.

För att vara helt säkra på att vi har ett lönsamt och kundvänligt sortiment har vi därför tillsatt en Produktrationaliseringsgrupp. Deras uppdrag är att gå igenom och analysera alla produkter som på något vis kan ge kunden samma lösning på ett problem. Många kriterier måste beaktas - från befintlig marknadssituation för respektive produkt, produktionskostnader, anpassning till andra system till befintlig installationsbas. Det kan alltså lika väl bli en Nederman produkt som en Dantherm Filtration produkt som försvinner ur sortimentet.

Varför valde ni att sälja av den finska verksamheten?

Sedan mer än 30 år tillbaka har Nederman haft ett mycket givande samarbete med finska Tecalemit.

Företaget har en stor organisation med mycket kvalificerad personal som kan våra produkter.

Vi hade två alternativ – antingen att börja bygga upp en egen verksamhet i Finland eller att sälja till Tecalemit. Efter noggranna överväganden och diskussioner kom vi fram till att den bästa lösningen var att sälja av Dantherm Filtrations finska verksamhet till Tecalemit. Precis som med Nederman produkterna kommer Tecalemit fortsättningsvis att köpa Dantherm Filtration produkterna från oss.

Vårt partnerskap bygger på ett stort ömsesidigt förtroende och det var därför ganska självklart att sälja av den finska delen av Dantherm Filtration till Tecalemit Oy. Genom förvärvet ökar Tecalemit sitt kunnande kring industriell luftrening när man nu tar över Dantherm Filtrations mycket kompetenta personal.

Jag är övertygad om att detta är den bästa lösningen för en fortsatt tillväxt av våra system i Finland.

Nederman fortsätter tidigare strategi – att organisatoriskt skilja på försäljning och produktion. Vilka fördelar vill ni uppnå?

Vi ska vara bäst inom båda områdena. Vi ska ha en så effektiv produktion som möjligt både för oss och för våra kunder både vad avser teknik och kostnader. Samtidigt ska vi ha marknadens bästa säljorganisation med fokus på att utveckla och förfina försäljningen. Det krävs alltså olika egenskaper hos de ansvariga inom de olika områdena. Genom att ha denna skiljelinje är jag övertygad om att var och en gör ett bättre jobb och att vi totalt får en bättre kostnadskontroll.

Fakta om Nederman

Nederman är världsledande av produkter och system inom området miljöteknik. Företagets produkter och system bidrar till att skapa en ren och säker arbetsmiljö med fokus på ren luft, återvinning samt miljövänlig transporthantering.

Nedermans erbjudande på marknaden omfattar allt från projektering till installation, driftsättning och service. Försäljning och marknadsföring sker via dotterbolag i 29 länder samt agenter och distributörer i ett 30-tal länder.

Nederman utvecklar och producerar vid egna tillverknings- och sammansättningsenheter i 8 länder.

I april 2010 förvärvades Dantherm Filtration, som främst är inriktad mot industriell luftfiltrering.

Koncernen börsintroducerades 2007 på Nasdaq OMX Stockholm, har cirka 1500 anställda och omsätter cirka 2 miljarder.

1946 PH Nederman etableras i Helsingborg

Nederman har en stor utlandsnärvaro med egen säljorganisation i 29 länder. Kommer denna snabba expansion att fortsätta?

Nederman började tidigt sin expansion utanför Sveriges gränser. Många av våra återförsäljare har funnits med oss mellan 20-30 år och vi öppnade våra första egna säljbolag i bland annat England, USA och Belgien redan på 1980-talet. Mellan åren 2002 och 2008 hade vi en snabb expansion med många etableringar. Även om takten avtagit kommer vi förstås att även framöver stärka vår utlandsnärvaro. Det kan ske på olika sätt, genom lokala förvärv för att stärka en specifik marknad eller genom att etablera ett Nederman bolag på en helt ny marknad. Vi följer ständigt utvecklingen runt om i världen för att finnas med när tidpunkten är lämplig. Exempel på detta är etableringarna i östra Europa och i Asien - när industrin flyttade eller växte i dessa länder då kunde Nederman snabbt vara på plats.

Fördelar med ett starkt återförsäljarenät?

För Nederman har återförsäljarna alltid varit viktiga. Sedan starten 1946 och fram till i stort sett år 2000 skedde merparten av försäljningen via återförsäljare. Nästan all försäljning bestod då av enskilda produkter och mindre system och säljbolagens främsta uppgift var att lokalt stödja återförsäljarna.

För 7-8 år sedan utvecklade vi vårt koncept för totallösningar, som marknadsförs via vår egen sälj- och serviceorganisation.

Genom att sälja kundanpassade lösningar kan vi även sälja vårt specialistkunnande inom industriell luftrening. Återförsäljarna är fortfarande lika viktiga för försäljningen av produkter och mindre system. Vi har idag en bra balans mellan produkt- och systemförsäljning – cirka 50-50. Tack vare våra återförsäljarenät har Nederman en god marknadstäckning på fler marknader. Auktoriserade återförsäljare finns även i de länder där Nederman har egna säljbolag och då sker all kontakt, support och utbildning mellan lokalt säljbolag och återförsäljare.

Alla ska växa på eftermarknaden – hur ser du på den?

Den är oerhört viktig även för Nederman. Vi började för cirka 4-5 år sedan att fokusera eftermarknaden och utan att egentligen ha en riktig strategi för detta kunde vi öka försäljningen från cirka 3 procent till omkring 18 procent. Vi ser en mycket stor potential inom området – speciellt nu med tillgång till hela den installerade Dantherm Filtration basen. Under 2011 kommer arbetet att ytterligare intensifieras i ett eget affärsområde.

Var i världen ser du de största utvecklingsmöjligheterna?

Det kommer att hända mycket i Asien och då speciellt Kina.

Vi märker tydligt ett ökat intresse bland inhemska företag kring en god arbetsmiljö. Från början kom en stor del av försäljningen från internationella företag som etablerade sig i landet. För att lyckas har vi valt att starta tillverkning i Kina och via förvärvet av Dantherm Filtration fått ytterligare en enhet.

Vi tror på lokalt anställda med kunskap kring kultur, lagar och lämpliga system. Övriga länder i Sydostasien är också intressanta. Tillverkning läggs idag i andra länder än Kina och vi är väl representerade i dessa länder. Via Dantherm Filtration har vi också en tillverkningsenhet och säljorganisation i Thailand.

Indien är också en intressant marknad där vi är väl etablerade och har även tagit över personal från Dantherm Fiötrations tidigare agent. I Sydamerika finns vi än så länge bara i Brasilien men följer förstås även övriga länder i denna region.

Kommer Nederman att fortsätta inom miljöområdet eller finns det tankar på andra områden?

Det är ett mycket enkelt svar – det globala intresset för en god och effektiv arbetsmiljö har bara precis börjat. Samtidigt tillkommer fler lagar och direktiv och nya länder ansluter sig till dessa. Företagen har också insett det ekonomiska värdet i att inte bara visa upp en ren miljö utan att även slutproduktens kvalitet förbättras. Inom miljöområdet ser vi alltså stora möjligheter för tillväxt under många kommande år.

Vilka operationella och finansiella mål har Nederman?

Att identifiera nya applikationsområden och intressanta marknader med en god tillväxtpotential. Målsättningen för försäljningen ligger på en årlig ökning av cirka 8-10 procent av vilket minst hälften ska vara organiskt. Vår EBIT marginal ska vara åtminstone 10 procent över en konjunkturcykel.

Har ditt arbete förändrats sedan Nederman blev ett börsnoterat företag?

Absolut – det ställs andra krav på en företagsledare när du är ett publikt företag. Det är inte bara kunder och leverantörer som kollar ditt företag extra noga utan även den s.k. finansiella marknaden med analytiker, investerare och våra aktieägare.

En stor del av min tid idag ägnas åt att presentera företaget i olika forum. Informationskraven utökas, exempelvis ska vi var tredje månad presentera kvartalsrapporter.

Att bli ett börsnoterat företag har varit ett lyft för hela organisationen, vi når en större allmän publik, fler vet vem vi är och givetvis ger det företaget en viss tyngd i mötet med kunden.

Avslutningsvis – var tror du Nederman befinner sig om 10 år?

Då är vi ett betydligt större företag än idag och vi täcker alla viktiga marknader. Vi har utökat både våra erbjudanden och kundsegment och är – utan konkurrens - världens ledande företag av miljösmarta lösningar inom industriell luftrening och arbetsmiljö.

Hur ser Nedermans framtida strategi ut avseende förvärv – finns det något eller några områden där ni bör förstärka er nuvarande ställning?

Som jag sagt tidigare – vi följer marknad och utveckling och när rätt tillfälle kommer tar vi beslut. Men nu ska vi först få Dantherm Filtration på plats och se till att Nederman fortsätter att utvecklas på ett för alla lönsamt sätt.

En organisation som anpassats till marknaden

Nedermans försäljning sker dels direkt till slutkunder via egna säljbolag i 29 länder dels via återförsäljare, distributörer och agenter i ytterligare ett 25-tal länder.

De lokala Nederman bolagen erbjuder marknaden allt från design av anläggningar, produkter och system till installation, service och underhållsavtal.

Inom varje lokalt Nederman bolag byggs det upp en kompetens som är anpassad till de behov och krav som finns i respektive land. Säljbolagen fungerar också som partners och kunskapsbank till lokala auktoriserade återförsäljare av Nederman produkter.

Nederman försäljningsorganisation köper produkter via Nederman Operations, som ansvarar för utveckling, inköp, produktion och logistik.

Det finns tillverknings- och sammansättningsenheter i Sverige, Danmark, Tyskland, Polen, Kina, Thailand, USA och Kanada.

Det övergripande ansvaret att utveckla existerande och nya kundsegment som svets, biomass, maskinbearbetning etc finns inom Business Development and Marketing. Varje segment leds av en affärsområdeschef vars ansvar är att kontinuerligt följa upp vad som händer inom segmentet på det globala planet, exempelvis utveckling, trender, nya produkter etc.

Det är också viktigt att skapa kontaktytor mellan de olika säljbolagen för att kunna utbyta erfarenheter och underlätta för varandra i det dagliga arbetet. Ofta kan en lösning på ett problem i ett land hjälpa en kund i ett annat land. Detta underlättar givetvis arbetet som blir effektivare och kunden får en snabb lösning på sitt problem.

Inom Nederman Operations finns det tre regionala enheter för Försörjning och Logistik, dessa finns i Helsingborg Sverige, Mississauga Kanada samt i Shanghai Kina.

1964 Den första exportordern

1966 Garant etableras

1973 Assens i Danmark startar

-2-

Nederman säljbolag:

Australien Belgien Brasilien Danmark Frankrike Holland Indien Indonesien Irland Kanada Kina

Malaysia Norge Polen Portugal Rumänien Ryssland Slovakien Spanien Storbritannien Sverige Thailand

Tjeckien Tyskland Turkiet Ungern USA Vietnam Österrike

Nederman återförsäljare: Bulgarien Cypern Egypten Estland Finland Förenade Arabemiraten Grekland Holland Hongkong

Island Iran Irland Italien Japan Korea Lettland Litauen Malaysia Nya Zeeland

Filippinerna Saudiarabien Serbien Singapore Slovenien Sydafrika Schweiz Taiwan ROC Thailand Turkiet

1978 Thomasville Nordfab Nedermans expansion utanför Sverige börjar med företag i Storbritannien och Tyskland

Klara mål och en konsekvent strategi har skapat ett effektivt och lönsamt företag Nederman har en mer än 60-årig lång historia som tillverkare och leverantör av produkter för en ren och säker arbetsmiljö. Under de flesta av dessa år var företaget i första hand inriktat på att tillverka kvalitativa produkter som via återförsäljare nådde slutkunder på ett begränsat antal marknader. Nederman har alltid värnat om sitt varumärke och varit mycket konsekvent i sin marknadsföring. Namnet Nederman har i alla år klart och tydligt förknippats med kvalitet och miljöprodukter. Detta har givetvis spelat en viktig roll i hela förändringsarbetet – från ett svenskt familjeföretag till ett globalt ledande företag inom miljöteknik.

En vändpunkt Omkring millenniumskiftet började det hända saker i företaget. Ny ägare och ny ledning påbörjade då den omstrukturering av företaget som blev början på dagens Nederman.

De första åtgärderna innebar en generell åtstramning av kostnader samtidigt som produktsortimentet rationaliserades och marknadsanpassades. Tillverkningen rationaliserades genom att de flesta komponenter tillverkas utanför företaget efter våra ritningar och med våra verktyg. Vid våra enheter sker istället främst sammansättningen av dessa komponenter till färdiga produkter.

Nedermans marknad var och är fragmenterad med många små och medelstora aktörer.

Nederman ska vara ledande i en nödvändig konsolideringsprocess.

Idag har Nederman en mycket effektiv och flexibel framtagning av produkter - både avseende kostnader och metoder. För att möta marknadens krav på snabba leveranser har man numera etablerat lokala satellitenheter i Nordamerika och Kina för sammansättning av de viktigaste och mest efterfrågade produkterna i dessa regioner.

En sammanfattning av de åtgärder som ska realisera dessa är: organisk tillväxt, tillväxt genom förvärv och lönsamhet.

Ny strategi med ett klart fokus Ungefär samtidigt – i början av 2000-talet påbörjades arbetet med att utarbeta en ny strategi för företaget. En grundlig genomgång, analys och utvärdering av bland annat alla intressanta marknader och kundernas behov gjordes. Det framgick tydligt att alltfler företag önskade köpa kompletta system och kunskap för att kunna uppfylla alla nya miljökrav som började växa fram – både i Sverige och utomlands. Fler kundsegment kom också att påverkas av de nya bestämmelserna. Hantering av kompletta lösningar ställer också högre krav på design och genomförande och därmed specialistkompetens.

Efter noggranna utvärderingar och överväganden antog styrelsen och koncernledningen följande tre strategipunkter: • Expansion - nya kund segment • Expansion i värdekedjan genom ökad system försäljning direkt till slutkund samt en ökad eftermarknad • Geografisk expansion, främst på tillväxtmarknader

Organisk tillväxt Expansion på tillväxtmarknader. Ökad direktförsäljning med större ansvar för projekt. Ökad eftermarknadsförsäljning.

Fokus på produktutveckling för att befästa Nedermans position som ledande inom teknikutveckling. Kostnadseffektivisering. Penetrera nya kundsegment med god tillväxtpotential. Fortsätta bygga ett starkt varumärke.

De första större fokuserade segmenten blev Metallbearbetande industri och AutomotiveVi kunde snabbt addera till kompositbearbetande industri med bland annat den viktiga vindkraftsindustrin och lite senare maskinbearbetande industri. Genom Dantherm Filtration har tillkommit Gjuteri & Smältverk, Träindustri, Biomassa och Energi.

Tillväxt genom förvärv Detta kan och sker på olika sätt, bland annat genom att Nederman stärker sina positioner

inom nya segment eller på nya marknader. Att produktutbudet kompletteras och genom en ökning av installations- och eftermarknadsförsäljningen. Dessutom sker en kontinuerlig utvärdering av företag som kan passa in i vår struktur.

Företag som förvärvats och förstärkt Nederman under den senaste 10-års perioden är bland annat Tedac. Detta förvärv utökade Nedermans produkterbjudande med komppletta högvakuumsystem för både svetsutsug och andra skadliga partiklar samt industriell rengöring. Förvärvet av Arboga Maskin AB innebar att Nederman kunde utöka sitt produkterbjudande mot metallbearbetande industri med utrustning för miljövänlig hantering av olika spånor samt rening och återvinning av bland annat skärvätska. Köpet av Norclean innebar att vi fick ett bredare sortiment av högvakuumutrustning, bland annat inom området blästring. Det belgiska serviceföretaget Leda förstärkte servicekonceptet i Belgien.

I England finns det miljölagar som bland annat reglerar halterna av avgaser i bland annat bilverkstäder och förvärvet av ett engelskt testföretag för avgaser, gav Nederman UK utökade möjligheter inom detta område.

Det senaste förvärvet – Dantherm Filtration – gör Nederman gruppen till ledande i världen inom industriell luftfiltrering.

Expansion i värdekedjan Genom att kunna erbjuda kunderna hela kedjan – från förstudier och design till installation och förebyggande underhåll - har Nederman numera ett närmare samarbete med slutkund. Man har tillägnat sig en gedigen kunskap och stor erfarenhet kring problemställningar gällande miljöfrågor inom fokuserade områden. Teknisk support med kompetens att designa skräddarsydda lös-

Nederman erbjuder kompletta lösningar

FÖRSTUDIER

PLANERING

PROJEKTERING

INSTALLATION

DRIFTSÄTTNING

UTBILDNING

UDERHÅLL

Våra lösningar bidrar också till att minska utsläpp av skadliga partiklar och industriprocessers negativa påverkan på miljö och människor.

Ren och frisk luft påverkar arbetsförmågan positivt.

En ren, dammfri tillverkningsprocess är också av avgörande betydelse för produktkvalitet och effektivitet.

Nedermans produkter och system hjälper till att skapa en ren, säker arbetsmiljö och ökar möjligheterna för företag att rekrytera och behålla kvalificerade medarbetare.

Våra lösningar för återvinning bidrar till en bättre tillverkningsekonomi samtidigt som påverkan på miljön minskas.

1980-talet Etablering av Belgien, USA, Canada och Spanien

Nedermans lösningar hjälper också våra kunder att uppfylla nationell lagstiftning och företags egna miljöföreskrifter.

1986 Disa förvärvar BMD Garant

1989 Högvakuumsystem introduceras

-3-

Företagets strategi är att fortsatt ha en hälsosambalans mellan direkt försäljning mot slutkund och indirekt försäljning via återförsäljare på cirka 50-50.

En ökad satsning på eftermarknaden resulterade i en ökning från cirka 3 procent till cirka 18 procent mellan åren 2000 och 2008.

Nu stärker företaget ytterligare denna sektor genom att göra Eftermarknad till ett eget Affärsområde.

Flera geografiska nyetableringar Den geografiska expansionen har varit intensiv under de sista åren. Mellan åren 2005-2008 etablerades säljenheter i Rumänien, Ungern, Slovakien, Ryssland, Kina och Indien. Den goegrafiska expansionen förstärktes i Kina 2008 genom etableringen av en sammansättnings- och logistikenhet.

Ett starkt företagsnamn Under alla de 65 år som Nederman agerat på marknaden har företaget hållit fast vid en medveten och konsekvent satsning på att vara världsledande av lösningar för en miljösäker produktion. Strategin har hela tiden varit att stärka varumärket Nederman internationellt inom sina fokuserade områden. Denna strategi har resulterat i att Nederman är en naturlig samtalspartner i de flesta upphandlingar av kvalificerade system runt om i världen.

• Egenutvecklade, tekniskt ledande produkter • Omfattande produktprogram • Bred erfarenhet av hur man löser arbetsmiljöproblem • Global representation

Vår vision: ”Att vara det globalt och kompetensmässigt ledande företaget inom lösningar för eco-effektiv produktion” Det är vår fasta övertygelse att det är lönsamt för företag att investera i en bra arbetsmiljö och i minskad påverkan från industriella processer på den yttre miljön.

ningar finns numera i varje lokalt säljbolag.

För speciella och mycket komplexa behov och lösningar finns en central kunskaps- och erfarenhetsbank som kan utnyttjas av hela koncernen.

1990-talet Norge, Österrike, Polen, Tjeckien och Thailand öppnar

VISION

To be the global leader of competence in solutions for eco-efficient production

MISSION

With a unique knowledge base in applications, products and systems contribute to efficient production, environmental benefits and safer workspaces.

1991 Airmaster förvärvas

Business Development & Marketing: Lyssna av, planera, initiera och samordna

I och med att den koncernövergripande funktionen Business Development & Marketing startades upp skapades också förutsättningar för att på ett snabbt och effektivt sätt komma igång med integrationsprocessen mellan Dantherm Filtration och Nederman.

På knappt sex månader gjorde man en komplett genomlysning av verksamheten ” Nederman blev i ett slag dubbelt så stort och det krävdes ett ”paradigmskifte” för att ta tillvara och utveckla möjligheterna”, säger Per Lind. ”Dantherm Filtrations och Nedermans lösningar kompletterar varandra och ger oss möjlighet att fortsätta att expandera i värdekedjan genom ökad systemförsäljning.

Vi har också skapat möjligheter att utveckla nya koncept och helhetslösningar för till exempel svets och maskinbearbetning.

Processen fick en flygande start i maj 2010.

Ett intensivt arbete under sommaren och hösten med genomlysning och analyser ledde fram till etableringen av de fem affärsområdena: Metal Fabrication, Automotive, Foundries and Smelters, Wood samt General Industries.”

Örat mot marknaden ”Målet är att vi ska vara ännu mer marknadsorienterade. Vi måste säkerställa att synergieffekterna och kompetenserna tas tillvara och samordnas.

Ett annat syfte har varit att skapa en klar avgränsning mellan Strategy & Business Development och Product Execution som bland annat omfattar tillverkning, logistik, utveckling och eftermarknad”.

Kartläggning av varje marknad och segment ”Vi kommer att arbeta med strategiska affärsplaner per land eller område där vi fastställer behov och möjligheter per segment och stämmer av detta mot Produktplanen.

Rent praktiskt kan det till exempel handla om hur vi ska sälja in oss till svetsindustrin i Kina. Vilka produkter och system har vi och vilka måste vi ta fram för att vara konkurrensstarka på både kort och lång sikt?”

Kompletta marknadsföringspaket ” Vi kommer fortsatt och i högre utsträckning att utveckla centrala marknadsföringspaket som ska användas för att rulla ut de regionala marknaderna. Här ingår allt från marknadsanalyser, utbildning, teknisk dokumentation samt service och reservdelsupplägg, till kampanj- och säljmaterial”.

Per Linds fem punkter för en lyckad integration • Ett högt tempo genom hela integrationsprocessen

• Väl planerad lansering av nya segment för korsvisa försäljningssynergier

• Snabbt bygga upp rätt kompetens inom prioriterade områden både centralt, regionalt och lokalt • En ordentlig genomlysning för att hitta nya vägar till marknaden

• Full kontroll över försörjningsalternativ för full kostnadseffektivitet Per Lind ansvarig för Business Development & Marketing

Nu kan vi erbjuda våra kunder fler produkter och bredare lösningar inom industriell luftrening Genom samgåendet Nederman och Dantherm Filtration - två av världens ledande inom industriell luftfiltrering - finns nu en gedigen kompetens kring miljöfrågor under samma tak. Dantherm Filtration har, precis som Nederman, fokuserat på produkter och system för industriell luftrening även om företagens verksamheter delvis har haft olika inriktning.

• Nederman är främst inriktat på produkter och system som säkerställer hälsa och säkerhet ute vid enskilda arbetsplatser, produktionslinjer och enheter.

• Dantherm Filtration är inriktat på stora filtersystem för rening av luft från processlinjer och större anläggningar.

Ofta har samma kundapplikationer behov av både större och mindre system. Genom att företagen kompletterar varandra täcker vi nu tillsammans ett mycket brett område inom arbetsmiljö och industriell luftrening.

Samtidigt får våra säljorganisationer en ökad kunskap och erfarenhet kring industriell filtrering.

1992 ISO 9001

1998 EQT förvärvade Nederman

400 000 14 125 867

10 000 353 146

2001 Ny koncernledning

2005 Sverige, Danmark, Brasilien och Portugal Försörjningsenhet i Kanada

-4-

2005 Dantherm Filtration blir en del av Dantherm-koncernen

Cubic meters/h Cubic feet/h

Kunskap och erfarenhet kring applikationer Nederman och Dantherm Filtration har tillsammans en bred och djup kunskap och erfarenhet kring hur man på bästa och mest effektiva sättet kan lösa olika kunders miljöproblem. Hela denna kunskap och erfarenhet håller nu på att sammanställas i ”Nederman Engineering Guide” Ett Projektteam med deltagare från båda företagen upprättades i början av hösten 2010 för att komplettera den nuvarande Nederman Engineering Guide med Dantherm Filtrations lösningar. Richard Halliwell, tidigare chef Dantherm Filtration UK ansvarar för projektet.

För att garantera att relevant information finns med i guiden har man också genomfört s. k. workshops med olika specialister.

Nederman Sales Companies

Denmark Nederman Danmark A/S Blokken 23 3460 Birkerød Tel: +45 70 200 302 Fax: +45 47 311 630 Email: info@nederman.dk

Belgium Nederman n.v./s.a.

Bergensesteenweg 181 Chaussée de Mons Sint-Pieters-Leeuw 1600 Leeuw-SaintPierre Tel: +32 2334 2250 Fax: +32 2334 2251 Email: sales@nederman.be

France Nederman SAS ZAC de la Barogne 7, rue des Longues Raies 77230 Moussy le Neuf Tel: +33 1 60 03 82 82 Fax: +33 1 60 03 82 83 Email: marketing@nederman.fr

Northern Ireland Nederman Ltd Units 9-10 Markethill Business Centre Fairgreen Road Markethill Co Armagh, BT60 1PW Tel: +44 (0) 8452 743 436 Fax: +44 (0) 8452 743 437 Email: info@nederman.ie Norway Nederman AS Postboks 26, Haugenstua Haavard Martinsens vei 19 0915 Oslo Tel: +47 22 790 210 Fax: +47 22 790 215 Email: nederman@nederman.no

Slovak Republic Nederman CR s.r.o. Slovenská Republika organizačná zložka Vážska 285/ 21 911 05 Trenčín Fax: +421 434 922 736 Email: nederman@nederman.cz Spain Nederman Ibérica S.A. Avda. Camino de lo Cortao, 34 Nave 5 28703 San Sebastián de los Reyes (Madrid) Tel: +34 91 659 24 30 Fax: +34 91 651 33 94 Email: nederman@nederman.es

Richard Halliwell: ”Det är mycket värdefullt att ha all kompetens samlad på ett enda ställe. Det kommer att spara mycket tid och göra vårt arbete effektivare. Handboken blir också ett bra verktyg för externa konsulter. Delar av handboken kommer även att finns tillgänglig via hemsidan”.

Brazil Nederman do Brasil Avenida Guido Caloi, 1985 - Galpão 16 Condomínio Empresarial Riverside Jardim São Luis 05802 - 140 - São Paulo - SP Tel: +55 11 5182 6419 Fax: +55 11 5182 6419 Email: atendimento@nederman.com.br Canada Nederman Canada 5775 McLaughlin Road Mississauga, ON L5R 3P7 Tel: +1-905-366-2200 Toll free: +1-866-332-2611 Fax: +1-905-366-2206 Email: infoCanada@nederman.com China Nederman (Shanghai) Co., Ltd. Building. 4 No. 98, Tian Ying Road Qingpu Industry Zone Shanghai 201712 Tel: +86 21 6922 5502 Fax: +86 21 6922 5503 E-mail: info.china@nederman.cn

Germany Nederman GmbH Nürtinger Straße 50 73257 Köngen Tel: +49 7024 86899-0 Fax: +49 7024 86899-29 Email: nederman.gmbh@nederman.de Hungary Nederman Magyarország Kft. Csányi László u. 34 H-1043 Budapest Tel: +36 1 272 0277 Fax: +36 1 272 0278 Email: info.hungary@nederman.se

India Nederman India Pvt Ltd. Office No 1203, 12th floor, Maithili Bldg, Plot 39-4, Sector - 30/A, Vashi Navi Mumbai - 400705 Tel: + 91 22 6793 4200/ 201 / 202 Fax: + 91 22 6793 4203 Email: info.india@nederman.se Ireland Nederman Ltd Premier Business Centre 3013 Lake Drive Citywest Business Park Dublin 24 Tel: +353 (0)1 469 3729 Fax: +353 (0)1 469 3321 Email: info@nederman.ie

Sweden Nederman Sverige AB P.O. Box 602 SE 251 06 Helsingborg Tel: +46 16 16 07 50 Fax: +46 16 14 26 27 Email: info@nederman.se

Poland Nederman Polska sp. z o.o. ul.Ks. Bpa Bednorza 2a-6 40-384 Katowice Tel: +48 32 201 97 92 Fax: +48 32 201 83 24 Email: info@nederman.pl

Portugal Nederman Ibérica SA – Portugal Alameda dos Oceanos Lt 3.15.02 Loja A 1990-197 Lisboa Tel: +351 21 892 34 40 Fax: +351 21 892 34 49 Email: info@nederman.pt Romania Nederman & Co SRL 31-33 Constantin Sandu Aldea St., Ap 2 Bucharest 1 Tel: +40 31 405 43 18 Fax:+40 31 405 43 19 Email: info.romania@nederman.se Russia Ph. Nederman & Co Russia 2nd Kotlyakovsky pereulok, 1 building 4 115201 Moscow Email: info@nederman.ru Tel: +7 495 5102717 Fax: +7 495 5102717 Email: info@nederman.ru

UK Nederman Ltd Unit 91 Seedlee Road Walton Summit Centre Bamber Bridge Preston Lancashire, PR5 8AE Tel: +44 (0) 8452 74 34 34 Fax: +44 (0) 8452 74 34 35 Email: info@nederman.co.uk

USA Nederman USA 6330 Commerce Drive Westland, MI 48185 Tel: +1 734 729 3344 Toll Free: (800) 575 0609 Fax: + 1 734 729 3358 Toll Free: +1 888 729 3358 Email: infoUSA@nederman.com

Other countries AB Ph. Nederman & Co P.O. Box 602 SE-251 06 Helsingborg Tel: +46 42 18 87 00 Fax: +46 42 20 89 53 Email: international@nederman.se

www.nederman.com

Nederman Sales companies in: Australia, Austria, Belgium, Brazil, Canada, China, Czech Rep. Denmark, France, Germany, Hungary, India, Ireland, Northern Ireland, Norway, Poland, Portugal, Romania, Russia, Slovak Republic, Spain, Sweden, Turkey, United Kingdom, USA Nederman Agents in: Bulgaria, Cyprus, Egypt, Estonia, Finland, Greece, Holland, Hongkong, Iceland, Iran, Ireland, Italy, Japan, Korea, Latvia, Lithuania, Malaysia, New Zealand, Philippines, Saudi Arabia, Serbia, Singapore, Slovenia, South Africa, Switzerland, Taiwan R.O.C, Thailand, Turkey, United Arab Emirates

Production: Condesign Infocom, Ljungby, Sweden 2009

Czech Republic Nederman CR s.r.o.

Krajánkova 2 141 00 Praha 4 Tel: +420 281 012 331-3 Fax: +420 281 012 330 Email: nederman@nederman.cz

Austria Nederman GmbH Grawatschgasse 4, Top 15 1230 Wien Tel: +43 1 889 67 34 Fax: +43 1 889 67 34 92 Email: office@nederman.at

NEDERMAN ENGINEERING GUIDE

Australia Nederman Pty.Ltd. 13,17-23 Keppel Drive Hallam , Victoria 3803 Tel: +61 3 97023233 Fax: +61 3 97023655 Email: Info.australia@nederman.com.au

Nederman Engineering Guide FOR SOUND SAFE AND EFFICIENT WORKPLACES

Richard Halliwell (stående) tillsammans med Mattias Carlsson, affärsområdeschef och Magnus Hammarlund, Product Planning

Strategisk produktplanering ger kostnadseffektivitet Genom Dantherm Filtration har Nederman gruppen tillförts ett betydligt större produkterbjudande än vad som fanns innan förvärvet. Båda företagens produkter kompletterar varandra väl och man har också i stort sett arbetat mot samma typ av kundsegment.

Systemen är främst inriktade mot att skapa ren luft i och omkring industrier. Nedermans system har haft kapaciteter upp till cirka 14.000 kubikmeter medan Dantherm Filtrations system erbjuder betydligt större kapaciteter.

För att få en bättre total kontroll över det samlade sortimentet har Klaus Bihlet utnämnts till Ansvarig för den globala produktplaneringen. Klaus Bihlet var tidigare Teknisk chef vid Dantherm Filtration och han har en utomordentlig kunskap och erfarenhet av industriell luftrening inom många olika typer av applikationer. I den nya övergripande och globala befattningen ingår både att äga, utveckla och underhålla produktportföljen.

Samordning av alla produkter Genom att samla ansvaret för det totala produktsortimentet på ett ställe kommer vi att uppnå en ökad effektivitet och bättre koordinering för synergier i produktmoduler mellan de olika affärsområdena. Mr Bihlet kommer även att vara Nedermans representant i olika internationella forum för miljöfrågor.

Klaus Bihlet är en välkänd expert inom området luftrening.

Miljövänliga och effektiva arbetsplatser i många olika applikationer År 1945 var det år då Nederman började utveckla de första produkterna för en bättre arbetsmiljö. Redan då fanns ventilations system och rullar för slang och kabel i sortimentet.

Utvecklingen har fortsatt och numera har vi ett brett och väl anpassat sortiment av produkter och kompletta system för en bättre och effektivare arbetsmiljö inom ett antal fokuserade kärnområden. Strategin har alltid varit att fokusera på lösningar för en sundare arbetsmiljö.

Väl dokumenterad erfarenhet Under åren har företaget byggt upp en viktig kompetens inom dessa applikationsområden.

Det har inneburit en mycket nära relation med företrädare inom dessa områden och tillsammans har vi kunnat arbeta fram de mest lämpade lösningarna.

Nedermans kärnområden har varit Svets, Maskinbearbetning samt Automotive med fordonsverkstäder, utryckningsstationer och bilbesiktningsanläggningar.

På bilden syns våra affärsområdeschefer, från vänster: Mattias Carlsson, Svets.

Bo Jonsson, Machining. Markus Schilli, Gjuteri och Smältverk.

Mikael Brandsten, Automotive samt infälld: Ola Olsson, Biomass & Energy.

2006 Australien, Slovakien, Ungern. Rumänien, Ryssland och Indien

2007 Nederman noteras på NASDAQ OMX

Efterhand som nya material börjar användas i olika produktioner har Nederman tagit fram system för att hantera andra partiklar, exempelvis kompositdamm och andra torra material, exempelvis inom livsmedels-, kemi- och läkemedelsindustrier.

Dantherm Filtration breddar applikationsområdena Genom förvärvet av Dantherm Filtration kan Nederman numera erbjuda marknaden ett betydligt bredare sortiment av produkter och mer avancerade lösningar för industriell luftfiltrering.

Nya kärnområden är bland annat: • Foundry & Smelters.

• Wood.

• BioMass & Energy Dessutom kan vi erbjuda kompletta lösningar av luftfiltrering för asfaltverk, krematorier etc.

Varje applikationsområde drivs via koncernövergripande Affärsområdeschefer.

I nära samarbete med marknaden ansvarar man för en kontinuerlig utveckling av både produkter och lösningar

2009 Sammansättning och försäljning i Kina

2008 Första Årsstämman

-5-

2010 Nederman förvärvar Dantherm Filtration

Metallbearbetande industri Vårt affärsområde Metallbearbetande industri utvecklar, tillverkar och marknadsför produkter och system som bidrar till att skapa en ren och säker miljö vid svetsrelaterat arbete och vid slipning, skärning och liknande processer som alstrar skadliga partiklar i den maskinbearbetande industrin.

Svetsindustri Svetsrelaterad industri har alltid varit ett nyckelområde för Nederman.

Nederman är idag världsledande inom system för att fånga in och filtrera hälsovådliga partiklar som alstras vid svetsning.

Svetsrök orsakar stora hälsoproblem och påverkar produktionen negativt. Resultatet blir minskad kapacitet och störningar i produktionen som kan leda till högre kostnader.

Det är inte bara svetsaren som i sin arbetsmiljö kan utsättas för negativa effekter. Det gäller även i hög grad all produktionsutrustning som tar skada då partiklar lägger sig över ytan eller tränger in i de oftast mycket känsliga maskinerna.

Från enkla produkter till kompletta stora system Nederman erbjuder hela kedjan från enkla utsugsarmar till kompletta system anpassade för varje individuell arbetsplats eller för hela produktionslinjer. I sortimentet finns även produkter anpassade för robotsvetsning och andra avancerade processer. Systemen baseras på allt från användarvänliga armsystem med infångningsdon som fångar upp svetsrök direkt vid källan till stora högvakuumanläggningar med integrerat filter och som tar hand om partiklarna.

Nederman tar hand om hela kedjan från design till installation och eftermarknad.

Utökad kapacitet Genom Dantherm Filtration har vårt sortiment utökats med fler och större filtersystem med betydligt högre kapaciteter

Nederman erbjuder ett brett sortiment av produkter och system för att fånga in / filtrera svetsrök

avsedda för riktigt stora anläggningar.

Exempelvis används dessa i produktionslinjerna när plasma och/eller laser skärning används.

Baserat på det breddade sortimentet har Affärsområdet under det senaste året lanserat ett nytt gemensamt koncept inom svetsområdet avsett både för mindre och större anläggningar och som mottagits väl på marknaden.

Machining

Nederman Machining utvecklar och marknadsför system för: • Ren skärvätska • Ren luft • Rena maskiner • Lönsam återvinning.

Man erbjuder skräddarsydda lösningar för hantering av metall spånor och då inte enbart miljövänlig transport av material utan även system som ökar värdet på en restprodukt.

All typ av skärvätskor kan våra system rena och säkrar därmed en hög kvalitet i produktionen samtidigt som livslängden på skärvätskan ökar betydligt. Vi hanterar även oljedimma med resultatet att golvytor och utrustning hålls rena samtidigt som personalen garanteras en bra miljö. Dessa system finns både som mobila enkla enheter och som mer komplicerade stationära enheter.

Våra tekniker har en lång erfarenhet av att optimera varje enskilt system helt efter de krav och behov som kunden kräver.

System för rening av skärvätskor

Filtersystem för plasmaskärning

Fordonsverkstäder och utryckningsstationer Nederman erbjuder ett komplett sortiment av produkter och system för en ergonomisk och effektiv arbetsplats. Samtidigt förmedlar en ren och proper bilverkstad positiva signaler till kunden som lämnar in sin bil. Systemen kan anpassas för alla typer av fordon –från personbilar till stora truckar.

Nederman erbjuder system både för infångning av avgaser och ergonomiska system för hantering och transporter av olika media som luft, olja, smörjmedel etc. Nederman har samarbetsavtal med många av de stora biltillverkarna som BMW, Volvo, Citroen etc. Systemen finns även för bilbesiktningsanläggningar, till exempel har vi utrustat drygt 200 anläggningar i Turkiet för cirka ett år sedan för att landet skulle anpassa sig till de aktuella EU direktiven.

-6-

Oberoende av utryckningsstationens storlek eller antal utryckningar erbjuder Nederman marknadens bredaste sortiment för att ta hand om de skadliga dieselavgaser som genereras inne i lokalerna vid utryckningar. Med över 60 års erfarenhet är Nederman pionjär inom området och har gjort över 100.000 installationer runt om i världen.

Installationer i mer än 800 gjuterier och smältverk Affärsområde Gjuterier och Smältverk inkluderar ett mycket brett utbud av filterprodukter och kompletta filter system för olika processer. Kunderna finns i många länder runt om i världen. Våra produkter har ett högt anseende i branschen där det ställs höga krav på kvalitet och funktionalitet.

Bredare utbud Tack vare samgåendet kommer Nederman nu att kunna erbjuda en stor och viktig marknad mer kvalificerade lösningar och ett bredare utbud av system. Sortimentet omfattar stora och avancerade filter från Dantherm Filtration och system för mindre och medelstora anläggningar från Nederman. Systemen används i processer som högvakuum svetsning, efterbearbetning av gjutna komponenter och för generell rengöring av både lokaler och utrustning. Våra produkter och system säljs främst via våra egna säljbolag medan en stor del av produktförsäljningen även går via återförsäljare.

Gjuterier Gjuteriprocesser ställer mycket höga krav på utrustning då miljön ofta är väldigt tuff och processerna skapar partiklar som kan påverka även den yttre miljön. Fram till nu har Dantherm Filtration huvudsakligen varit inriktad mot kunder i Europa där företaget tillhör de ledande inom området. Kina är också en marknad där vi byggt upp en rela-

tivt god kännedom kring företaget.

Under åren har Dantherm Filtration installerat system i drygt 800 anläggningar. Förutom att erbjuda ett stort sortiment hanterar vi ofta kompletta projekt från design, installation, inspektioner och serviceavtal för löpande underhåll av anläggningen.

Smältverk Precis som inom gjuteribranschen ställer smältverken höga krav på produktkvalitet och efffektivitet. Det är en industri som också arbetar med krävande processer där det skapas hälsovådliga partiklar som kan skada både människor och utrustning. System för infångning och filtrering som installeras måste garantera en ren och säker arbetsmiljö.

I processerna skapas även giftiga gaser som innehåller hydrogen klorid, dioziner, mercury etc och dessa måste tas om hand.

patenterat i bland annat Europa, USA samt några länder ytterligare. Till segmentet Smältverk har Dantherm Filtration varit en av de ledande leverantörerna i Europa av filter som behövs vid smältning av skrot för återanvändning.

Nu har Nedermans bolag ökade möjligheter att gå mot denna industri med ett bredare sortiment och en bättre kunskap kring deras processer. Bland intressanta produkter finns det avancerade Rotosorp systemet, som är

Marknaden består av olika typer av företag – från mindre familjeföretag till riktigt stora verksamheter. Som regel är gjuterierna mindre och medelstora medan smältverken för stål och aluminium ofta ingår i större globala företagskonstellationer.

Marcus Schilli, Affärsområdeschef Gjuteri och Smältverk

”Nederman är en betydande partner för gjuterier och smältverk” Vilka länder utanför Europa är viktiga för oss?

“Vi kommer att lägga mer tid och fokus på Indien och Kina - två länder som visar kraftig tillväxt. Både den växande inhemska industrin, men också många utländska företag, uppför fabriker i dessa länder som erbjuder möjligheter att sänka tillverkningskostnaderna. Därmed kommer exporten också att öka därifrån.”

för Affärsområdet Foundry & Smelters är att överföra den samlade spetskompetensen från central nivå till våra lokala säljbolag.

• För det andra – sammanslagningen ger oss nya möjligheter att lokalt tillverka och köpa in, vilket kommer att stärka vår konkurrenskraft ytterligare.

• Sist men inte minst ser vi stora möjligheter att expandera inom service och underhåll.

Våra installationer är ofta i drift 24 timmar om dygnet – året runt direkt i olika produktionsprocesser. Ett stopp resulterar oundvikligen i mycket höga kostnader.

Vi frågar Markus Schilli: Vilken position har Dantherm Filtration/Nederman inom ditt område – Gjuteri och Smältverk? ”Vi är ledande i Europa med den bredaste produktportföljen från högvakuumsystem till komplexa nyckelfärdiga anläggningar för rökgasrening. Även om vår marknadspenetration är mindre utanför Europa finns det ingen global aktör med likvärdig internationell styrka. ” Hur ska vi utveckla vår konkurrenskraft? ”Jag ser främst tre områden: • Först och främst ger den utökade internationella organisationen oss möjlighet att utnyttja lokal expertis över hela världen inom områden där lokala aktörer har svårt att konkurrera med oss. Den avgörande rollen

“I Indien har vi en erfaren säljkår från Dantherm Filtration, som är mycket välrenomerad inom gjuteribranschen. Vår gemensamma organisation är en utmärkt bas för tillväxt.”

Två kunderbjudanden som ger bättre kapacitetsutnyttjande: 1. Kompletta serviceavtal till företag som normalt lägger ut service och underhåll på andra leverantörer.

2. Kunder med egen underhållsavdelning kan vi erbjuda regelbunden översyn (en eller två gånger per år) med en plan för nödvändiga åtgärder, säger Markus.

Tuff konkurrens i Indien Markus Schilli fortsätter: “Konkurrensen i Indien är ganska tuff. Men eftersom ingen av våra konkurrenter har samma fokus och kunskap inom gjuteri- och smältverksområdet som vi, är vi övertygade om att vi har stora möjligheter att upprepa framgången från Kina.”

Vad är utsikterna för Kina?

“Då vi gick in på denna marknad fokuserade vi främst på kvalificerade lösningar inom gjuteriindustrin. Där har vi nu har en stark position. Vår lokala tillverkning, som fungerar väl, kommer att ge oss möjlighet att även diversifiera inom segmentet.

Var annars kommer framtida tillväxt ifrån? ”Vår geografiska tillväxt kommer främst att ske utanför Europa. Europa påverkas fortfarande av den finansiella krisen men vi kan se tecken på en långsam återhämtning.

Liksom många andra industrier i Europa har många gjuterier och smältverk flyttat sin produktion till länder utanför Europa.”

Inom smältverk arbetar vi nu på ett mer strukturerat sätt. Kina är en enorm marknard

-7-

för smältverk och vi ser goda möjligheter för framtida tillväxt inom detta område. Vår bredare produktportfölj kommer att hjälpa oss att ytterligare öka vår försäljning.

Med våra lokala sälj-och serviceteam och lokal tillverkning är vi nu nära våra kunder och förstår, inte bara deras språk, utan även deras lokala krav och behov.

Hur ser du på samgåendet mellan Nederman och Dantherm Filtration?

“Jag ser möjligheterna i Nedermans internationella närvaro med egna säljbolag och lokala enheter för tillverkning och montering. Detta kommer att vara mycket värdefullt när vi nu etablerar Dantherm Filtration filtersystem på nya marknader. För många anställda handlar det också om en ny inlärningsprocess. Men i stället för att se förändringar som ett problem bör vi istället se möjligheterna. Om vi tar tillvara det bästa hos Dantherm Filtration och det bästa hos Nederman, kommer vi att bli mycket mer effektiva och konkurrenskraftiga.

Vad innebär sammanslagningen för dig personligen?

“Tidigare arbetade jag med försäljning.

Idag är min roll att vara affärsområdeschef för Foundries & Smelters där det ingår att utveckla globala strategier och nya idéer för affärsområdet. Det är mycket inspirerande att komma in i en ny organisation.”

Ökad efterfrågan från pappers- och träbearbetande industri Träbearbetande industri är ett av våra fokuserade områden och där vi har en lång erfarenhet. Frånsett ett ökande medvetande om miljöfrågor drivs denna marknad till stor del av en allmän ekonomisk tillväxt.

Användandet av trä i olika produkter växer även som en följd av ett ökat fokus på förnybara och återvinningsbara material.

Integrationen mellan våra två företag öppnar upp nya möjligheter tack vare den väl utbyggda säljorganisationen som Nederman har på många intressanta marknader.

Som leverantör till träbearbetande industri vars processer ofta är krävande och dammalstrande finns det också goda utvecklingsmöjligheter för Nederman att erbjuda branschen service och underhållsavtal.

En annan positiv faktor är att de system som Dantherm Filtration utvecklat för denna bransch kan appliceras på ett antal andra applikationsområden inom Nederman. Det gäller framför allt de s. k. flat-pack filtersystemen – system som kan packas i kompakta och platta paket som är lätta att skeppa över stora avstånd. Systemen är dessutom mycket enkla att montera.

Nederman slangrullar monterade i en stor pappersindustri i Japan.

Filtersystem som är installerade vid Sun Flooring (Sun Group) i en av deras anläggningar för träbearbetning i Thailand

Infångnings- och filtersystem installerade i en träindustri (ovan) och i en pappersindustri (höger).

Biomassa – en förnybar energikälla med höga krav på rening Användandet av produkter som baseras på biomassa är ett av de områden som expanderar snabbt på den globala marknaden. Fokus ligger på bioplaster, biobränslen samt material och kemikalier som kan raffineras från förnybara källor i motsats till fossila resurser. Det pågår en intensiv forskning för att finna nya användningsområden för biomassa.

Brett urval av system för rökgasrening Under förbränning av biomassa, avfall och andra typer av förnybar energi i fabriker, fjärrvärme och kraftverk, är det nödvändigt att rengöra rökgaserna och att separera oönskade partiklar och gaser från rökgaser. Här ställer EU-direktivet krav på att utsläpp till luft och vatten ska vara låg.

Dantherm Filtration utvecklar och installerar system för att minska utsläpp av skadliga partiklar och gaser från smältverk, förbränningsanläggningar, krematorier, kol-, träoch oljeeldade pannanläggningar. Systemen kännetecknas av låg energiförbrukning och lågt restavfall. En anläggning kan består av flera steg, inklusive rening av gaser från bl.a saltsyra, svaveldioxid, metaller, dioxiner mm.

Biomassa kan definieras som, dels produkter av vegetabiliskt material från jord- och skogsbruk, vilka direkt kan användas som bränsle och, dels som avfall som kan omvandlas till bränsle, till exempel från jordbruk och skogsbruk, fibrer från framställning av pappersmassa, kork- och träavfall etc.

Att använda avfall från hushåll och industri som energikälla växer med rekordfart.

Dantherm Filtration har en omfattande erfarenhet inom detta område och har installerat många anläggningar för rening av rökgaser.

Lösningar för många andra industrier Komposit Ett ökande antal avancerade produkter tillverkas numera i olika typer av kompositmaterial, ofta baserade på plaster, aluminium och kolfibrer. Tack vare materialens unika egenskaper med låg vikt och hög styrka, används det allt oftare inom fordonsindustrin, skeppsvarv samt flyg- och vindkraftsindustrin. Genom att effektivt fånga in och ta hand om det skadliga kompositdammet från bearbetningen av materialet, skapas en ren och säker arbetsmiljö som ökar produktiviteten i tillverkningen.

Andra områden Segmentets produkter och system finns också inom många andra industrier och applikationer. Under årens lopp har vi gjort tusentals installationer runt om i världen.

Besök gärna vår hemsida: www.nederman.com. Här finner du referenser från olika applikationer och industrier. Kontakta gärna något av våra säljbolag. De berättar gärna mer om vilka möjligheter Nederman erbjuder.

Nederman fokuserar främst på industrier som tillverkar produkter i kompositmaterial, men gör även lösningar och installationer för andra applikationer där framförallt hög­ vakuum krävs. Till dessa flexibla system kan olika typer av handverktyg enkelt anslutas för att fånga in partiklar direkt där dessa genereras. Filtern kompletteras av ett omfattande sortiment av olika hjälpmedel.

Nederman erbjuder också ett antal produkter och system som är ATEX- godkända.

Rotorbladen för vindkraftverken tillverkas i kompositmaterial och dessa kräver en oerhört slät och jämn yta för att ha en perfekt anliggningsyta. Nederman designar skräddarsydda lösningar för att fånga in alla skadliga partiklar som uppkommer vid slipning.

Våra system installeras även i asfaltverk, livsmedelsindustrier, laboratorier med flera.

-8-

Operations / Anders Franzén:

”Nya möjligheter till effektivisering” ”Operations” är globalt ansvarig för Nedermans verksamhet inom tillverkning, distribution / logistik, inköp, produktutveckling och underhåll. Med Dantherm Filtration i vår organisation uppnås nya möjligheter att ytterligare öka vår effektivitet och konkurrenskraft.

”Förutom lägre kostnader bidrar detta också till högre servicegrad och kortare ledtider, vilket är viktiga konkurrensmedel för oss. I förlängningen medför det också en lägre miljöbelastning genom att transporterna totalt sett minskar – också ett viktigt argument som förstärker vår miljöprofil.”

Tillverkning i tre världsdelar Koncernen har enheter för produktion och sammansättning i Europa, Amerika och Asien. Länderna här är Sverige, Danmark, Norge, Tyskland, Polen, Kanada, USA, Kina och Thailand. Till dessa har Nederman knutit ett globalt nätverk av underleverantörer som försörjer enheterna med komponenter.

Anders Franzén: ”Detta nätverk av leverantörer arbetar med verktyg och formar som ägs av Nederman, medan slutmontering och installation görs av vår personal. På så sätt behåller vi vår kärnkompetens inom företaget och säkerställer att utrustningen installeras och används på rätt sätt.”

Global inköpssamordning och lokalt försörjningsansvar Nedermans globala inköpsorganisation ansvarar för strategiskt inköp och centrala avtal med leverantörerna.

Anders Franzén, Fred Eddeyson och Anna Cederlund, som är tillförordnad chef för tillverkningsenheten i Helsingborg.

Anders Franzén: ”Nedermans storlek idag ger oss möjlighet att samla och koordinera större volymer hos våra leverantörer och därmed uppnå större effektivitet och lönsamhet.

Vi kan nu också bättre utnyttja de strukturella skalfördelarna i produktionen.”

Vi kan lägga produktion och sammansättning där det sammantaget är gynsammast för gruppen. Flytten av produktionen, från Arboga till vår enhet i Polen, är ett exempel på detta.

Likaså har vi nyligen beslutat att flytta verksamheten vid Nederman Norclean AS i Sandefjord, Norge till anläggningarna i Töredal och Helsingborg i Sverige.”

Tillverkning och montering i Sverige, Danmark, Tyskland, Polen, Kina, Thailand, USA och Kanada.

-9-

Genom att samordna inköpen säkerställs både rätt prisnivå och rätt kvalitet. Samtidigt har varje region en lokal inköpsfunktion som svarar för inköp av komponenter som inte kan transporteras över längre distanser på ett effektivt eller ekonomiskt sätt.

Produktutveckling och produktvård Operations ansvarar även för koncernens produktutveckling och produktvård.

Produktvård innebär att löpande anpassa koncernens produkter till kundspecifika behov, en uppgift som har vuxit i omfattning genom den höga andelen kundanpassade system i Dantherm Filtrations verksamhet.

Framtida utmaningar Till sist frågar vi Anders vilka utmaningar som är viktiga för koncernens fortsatta utveckling.

Anders Franzén: ”Två saker är viktiga: Effektivitet och produktivitet. Här måste vi utnyttja våra resurser på optimalt sätt och tillverka de produkter marknaden efterfrågar och i de volymer som krävs.

Vi måste ha en rationell produktportfölj idag och imorgon. Samarbetet med Business Development & Marketing och de rullande affärsplanerna är ett viktigt styrinstrument.”

Lokal tillverkning för snabbare och effektivare kundservice För att möta det växande intresset för miljöfrågor från länder i Asien – främst från Kina, öppnade Nederman en sammansättnings- och logistik enhet i Shanghai i början av 2008. Förutom att kunna serva dessa marknader snabbare och mer effektivt har man även byggt upp en betydande lokal expertis kring både produkter, lösningar och lokala miljöfrågor.

Det var en verklig stor händelse för Nederman och dess anställda när den första enheten öppnades i Kina i närvaro av viktiga representanter för kinesiska myndigheter. Från Nederman deltog bland annat Jan Svensson, styrelsens ordförande. Gunnar Gremlin styrelseledamot samt koncernchef Sven Kristensson. Invigningen förrättades av den svenske Generalkonsuln i Shanghai Lars Andreasson.

Fördelen med ett tullbefriat företag innebär att inga skatter och tullar utgår för återexport inom regionen. Detta är framför allt av betydelse vid större projekt då godset anländer till frizonen och där det sedan exporteras till andra länder i regionen.

Enheten är uppförd enligt samma principer som den anläggning Nederman öppnade i Kanada för några år sedan och som servar den nordamerikanska marknaden. Ansvarig för upprättandet av Kanadaenheten var Magnus Karlsson som därefter flyttade till Kina och nu ansvarar för enheten här. Vi har träffat Magnus och bett honom berätta vad som hänt sedan starten i Kina och hur han ser utvecklingen.

Förutom för Kina, har enheten i Shanghai stor betydelse för kunder i Japan, Korea, Thailand, Singapore, Australien och Nya Zeeland. Vi skeppar även en del produkter härifrån till Indien.

Magnus Karlsson: ”Nu har det nästan gått två år sedan vi faktiskt levererade vår första kinatillverkade order till en slutkund. Öppningen skedde i juni 2008 och då hanterade vi dels tillverkningsbolaget Nederman Manufacturing Company och ett s.k. Trading företag.

Magnus Karlsson

År 2008 hade vi sammansättningslinjer för fyra olika produktfamiljer och idag har detta ökat till tolv produktfamiljer”.

I mitten av juni 2009 etablerades ett nytt bolag – Nederman International Trading som finns i en frihandelszon i Shanghai.

Nederman Shanghai är nu en sammansättningsenhet och all försäljning hanteras via Nederman International Trading. Mer än 50 procent av deras försäljning sätts samman vid vår enhet i Kina.

Flexibilitet och korta ledtider ”Bolaget Nederman International and Trading hanterar Nedermans hela produktsortiment. När vi startade 2008 importerades kompletta enheter för större projekt och ledtiden kunde vara upp till tre månader. Idag har denna reducerats dramatiskt tack vare ett nära och ständigt samarbete med både våra egna säljbolag och våra återförsäljare i regionen.

Att vara ansvarig för tillverkning och logistik betyder att du ständigt måste ha koll på marknaden också. Det händer ofta snabba och oväntade saker och då gäller det att kunna vara flexibel och agera snabbt.

Det gäller att veta hur lagret ska byggas upp och att kunna omorganisera vid behov. Det är alltså viktigt att tillverkningen alltid underrättas om förändringar, marknadsaktiviteter som kampanjer, utställningar etc., så att vi kan planera för ökad försäljning av utvalda produkter”.

”En nära och fortlöpande dialog mellan produktion och marknad är av yttersta vikt för att kunden ska bli nöjd.”

Nederman har flyttat tillverkning från Sverige till Polen Polen sedan 1996 då eget säljbolag etablerades.

Från början låg fokus på träbearbetande industri men efterhand har applikationerna utökats. Företaget är välkänt i Polen inom flera kundsegment.

Vi frågar Edward om hans tankar kring den nya situationen i landet.

Ett lyft för Nederman Projektet med att flytta utrustning från Sverige följer uppgjorda planer och hittintills har allt löpt väl. Vi har redan kunnat leverera de första maskinerna ut från enheten i Marki till marknaden. Både jag och mina kollegor i Marki är extremt nöjda och stolta över det förtroende som Nederman visat oss.

Edward Boroch, ansvarig för Marki, Polen

I samband med att Dantherm Filtration blev en del av Nederman genomfördes mycket noggranna analyser och utvärderingar av de tillverkande enheterna inom gruppen.

Ett resultat av detta blev en flytt av tillverkningen av Arboga produkter för maskinbearbetning till Marki Polen.

Hela projektet beräknas vara klart under första kvartalet 2011.

Edward Boroch började arbeta för Disa sp.s.o.o. år 2002 och utnämndes år 2005 till Ansvarig chef för Dantherm Filtration So.z.o.o. (efterföljaren till Disa). Edward Boroch har nu utnämnts till Chef för anläggningen Nederman Marki, Polen.

Innan 2005 hade Edward olika befattningar i Disa och fick därigenom en bred kompetens som omfattar både produktion, kundapplikationer och marknadens krav på lösningar för bättre miljö inom industrin. Polen, som är ett EU land, följer givetvis dess lagar och direktiv på området. Dantherm Filtrations produkter och system har marknadsförts i

Förutom att vi utökar vår produktion, beslutade koncernledningen att vår fabrik även skulle genomgå uppgraderingar och modernisering. Detta för att uppnå en högre grad av flexibilitet och en ännu bättre kostnadseffektivitet.

Vår ambition är att skapa ett tungt kompetenscentra för våra polsktillverkade produkter.

Produktionskostnaden i Polen ligger fortfarande lägre än i många andra länder i Europa och dessutom är vi lyckligt lottade när det gäller kompetent och välutbildad personal.

Den centrala lokaliseringen av vår enhet – mitt i Europa – är förstås också en stor fördel.

Alla anställda är mycket glada över den investering som görs i fabriken – det ger dom trygghet och ökade möjligheter att utvecklas på det personliga planet.

-10-

Jag är mycket optimistisk om framtiden och är övertygad om att vi kommer att vara den överlägset bäste leverantören när det kommer till kvalitet, leverans och kostnader jämfört med flertalet av våra konkurrenter som är baserade i s k högkostnads länder.

”Vårt mål med omdisponeringen är att ytterligare stärka vår konkurrenskraft ” Anders Franzén, VP Operations, Nederman

Enheten i Marki. Polen Enheten har en totalyta av mer än 10.000 kvm av vilka cirka 8.900 är avsedd för tillverkning.

Totalt har vi en tomtyta på cirka 25.000 kvm och en arbetsstyrka på cirka 155 personer av vilka drygt 100 arbetar i fabriken.

Kunskapsnivån i företaget är hög speciellt bland våra välutbildade tekniker.

Vi producerar bland annat: filter, kylare, fläktar, transportband, ventiler och cykloner.

Vi tillverkar även rör och ramverk i stål.

“Bra service stärker våra långsiktiga relationer med kunderna” Nederman har serviceverksamhet i många länder där Sverige, England och Norge ligger i framkant. Förvärvet av Dantherm Filtration ger en stark position även i Tyskland och Danmark. Verksamheten utgör ca 18-20 procent av omsättningen. Målet är att inom fem år dubbla denna. Från och med 2011 är Service ett eget affärsområde.

Ulrika Lindberg ansvarar för detta.

Ulrika Lindberg: ”Nederman har sedan ett par år starkt fokus på Service & Eftermarknad. Nu i den nya organisationen vidareutvecklar vi vårt servicekoncept. I ett första skede kommer vi att inrikta oss på Sverige, Storbritannien, Tyskland, Norge, Danmark och Kanada. Här finns många kunder, flera säljkanaler och vi har egna serviceorganisationer på plats. Andra viktiga marknader är Spanien och Frankrike.”

Bra underhåll och service är lönsamt för våra kunder.

Vi kan förebygga problem innan de uppstår.

Vår servicepersonal kan rekommendera förbättringar och nya lösningar som gör att anläggningen alltid är ”up-to-date”.

Långsiktighet ”Grundtanken är att vi ska ta hand om kunderna även då vi levererat och därmed komma närmare dem. Vi får möjlighet att lära oss av kunderna och deras applikationer.

1.

– Ytterst handlar det om att säkerställa att kunderna är nöjda med koncernens produkter och lösningar under hela deras livscykel. Vi ska vara en partner som tar ansvar också då vi levererat våra produkter och lösningar.

Gör inte vi det kommer någon annan att erbjuda servicen. Och vi bör ju vara den som bäst förstår hur utrusningen fungerar och ska underhållas.

Bra service innebär bättre Uptime för våra kunder Ulrika Lindberg: ” I de flesta fall är våra lösningar kritiska för kundernas verksamhet. Särskilt i de fall som vår utrustning är en integrerad del av deras produktion. Kunderna vill ha snabb tillgänglighet och ett bra samarbete för att förebygga driftstörningar och minska onödiga kostnader. Därför ser vi över våra erbjudanden, som omfattar både produkt- och anläggningsgarantier.

”Bra service är Win-Win för både kunder och Nederman”

-11-

Ett projekt i flera steg Ulrika Lindberg: ”Vi utvecklar nu servikonceptet där vi arbetar med följande:” Produkter och system som vi levererar registreras i en databas. Vi kartlägger även tidigare levererad utrustning och lägger in dessa historiska data. Detta är den viktiga kundbasen för att marknadsföra våra erbjudanden inom service.

2.

Vi fastställer innehållet i våra olika “Serviceerbjudanden” med preciserade inställelsetider och kostnader för tjänster och reservdelar. Vi säkerställer också logistikfunktionerna så att vi levererar reservdelar inom utlovade tider.

3.

Vi får nu efter integrationen ett bredare produktområde att behärska, vilket ställer nya krav på servicepersonalen.

Vi kommer att vidareutveckla vår kursverksamhet där även våra distributörers personal kan delta.

Inte minst är det viktigt att den finns en intern uppslutning kring och förståelse för Nederman Service i hela organisationen. Det uppnår vi via intern information”, avslutar Ulrika Lindberg.

Nederman – ett globalt mångkulturellt företag

Jorden, som besättningen på Apollo 17 såg den, på väg till månen.

Jorden (latin: Tellus), är den tredje planeten från solen och den största av de så kallade stenplaneterna i solsystemet. Jorden har en naturlig satellit kallad månen eller Luna. Med flera miljoner arter, inklusive människan, är jorden den enda himlakroppen där man vet att liv existerar. Planeten bildades för 4,54 miljarder år sedan och liv uppstod inom en miljard år från dess skapelse.

Sedan dess har jordens biosfär markant förändrat atmosfären och andra icke biologiska förhållanden, vilket till exempel tillåtit aerobiska organismer att utvecklas i den syrerika miljön. Sedd från rymden är jorden formad som ett nästan perfekt klot

Nederman är ett mångkulturellt företag. Inom gruppen kommunicerar vi med varandra på ett 30-tal olika språk.

Vi har egna sälj- och servicebolag i 27 länder och återförsäljare i ytterligare ett 30-tal länder runt om i världen.

Det finns en Nederman kultur som förenar oss alla men samtidigt slår vi vakt om och respekterar varje lands egen lokala kultur. Det är viktigt om vi ska kunna nå ut med vår kunskap, produkter och system.

Våra lokala säljbolag och deras återförsäljare, agenter och importörer kan sina marknader och vet vad kunderna vill ha.

Varje enskilt land har lagar och riktlinjer inom miljö som man endast känner till om man har en kontinuerlig kontakt med lokala/regionala myndigheter och organisationer inom området.

Eva Carin Svensson, HR Manager

”En arbetsplats där varje individ tillåts växa och utvecklas” Human Resources (HR) får allt större betydelse i takt med att Nederman växer och globaliseras. Därför intensifieras nu arbetet inom Human Resources för att motsvara behoven hos en växande och allt mer global verksamhet. Samtidigt pågår ett betydande arbete med att integrera Dantherm Filtration som i ett slag fördubblar antalet anställda i koncernen. Ansvarig för HR-verksamheren är Eva Carin Svensson.

Därför har ett antal initiativ tagits under året för att HR-funktionen mer aktivt skall kunna bidra till att koncernen når sina långsiktiga mål.

“Vår tillväxtstrategi kräver kompetenta chefer“ Nederman Leadership Academy “Management Review” utgör också underlag för “Nederman Leadership Academy”, som ska startas upp under slutet av 2011.

Programmet bygger på analyser och genomgångar av vilka kompetenser vi besitter idag och vilka krav som ställs på oss framöver. Vår tillväxtstrategi kräver tillgång till duktiga chefer”, säger Eva Carin.

“Under 2010 genomförde vi en ”Management review” med ett 60-tal chefer – cirka häften från vardera Nederman och Dantherm Filtration, säger Eva Carin.

“Syftet var att se vilka kompetenser vi besitter till grund för den fortsatta integrationen och organisationsutvecklingen.

Vidare har Nedermans första globala managementkonferens genomförts. Programmet omfattade allt ifrån att låta chefer lära känna varandra till genomgångar av koncernens strategier och ledarnas roll i integrationsarbetet.”

Eva Carin Svensson: “Varje medarbetare berättade hur de historiskt upplevde sina företag och “mindmappade” viktiga milstolpar. Det var ett bra sätt att lära känna varandras bakgrund där man beskrev vad man är bra på i respektive företag, samt vad som är kännetecknande.”

Tydliga mål “Ett av målen inom HR-arbetet är att stärka vår ledarskapskapacitet och planera för succession som säkerställer en hög organisk tillväxt och att vi fortsatt kan göra förvärv.

Ett annat mål är att utveckla ett “Performance Management Program” som ska tydliggöra kopplingen mellan företagets mål och medarbetarnas individuella mål och kompetensbehov.

Syftet är att öka de anställdas engagemang, följa upp ledarskapsutvecklingen, attityder och förbättringsområden.”

“ Det finns också en del nyckelpersoner som varit i organisationen i många år och som nu närmar sig pensionsåldern.

Därför intensifierar vi nu arbetet med att rekrytera och “skola in” nya chefer genom att starta upp en process kallad “Talent Management & Succession Planning.”

Eva Carin Svensson: “Vi är cirka 1500 personer i vårt företag i 29 dotterbolag över hela världen. Vi har olika etniska ursprung, olika utbildningar och sociala bakgrunder och lever och arbetar under olika förhållanden. Alla representerar Nederman, varför det är viktigt att vi agerar på ett sätt som är i linje med vår gemensamma uppförandekod oavsett om vi bor i Kina, Sverige eller i något annat land. Det är vår vägledning om hur vi ska bete oss och agera i vårt dagliga arbete. “

“Det är viktigt att i integrationsarbetet få en förståelse för Nedermans övergripande mål, och vilka förväntningar vi ställer på våra medarbetare. Under året har ett antal chefer deltagit i coaching- och mentorprogram och den interna kommunikationen har förstärkts”.

Mod att handla “Varje medarbetare ska känna sig säker i sitt arbete och ha modet att handla. Man ska inte bara vara närvarande utan också aktivt delta. Både de individuella målen och kompetensbehoven är därför viktiga för varje medarbetare.”

Lönsamhetstänkande i fokus “Det är viktigt att vi tänker “lönsamhet”. Detta har varit en av Nedermans “käpphästar” genom åren: Att vi gör saker på ett kostnadseffektivt sätt. Att vi får ut rätt priser för produkter och tjänster, osv. Vi besitter en stor kunskap som vi ska ta betalt för. Vår kompetens är värdefull för våra kunder”.

Attraktiv arbetsplats Eva Carin: “Nederman är ett globalt företag som erbjuder möjligheter till internationell karriär och kontakter med människor i hela världen. Våra produkter och lösningar är meningsfulla och viktiga för miljön genom att minska de negativa effekterna av utsläpp i luften. Vi värnar om människors hälsa och bidrar till högre effektivitet i arbetet. Vi förbättrar slutproduktens kvalitet och mycket mer. Därför är vårt uppdrag viktigt och meningsfullt!”

Viktiga framgångsfaktorer “Våra viktigaste framgångsfaktorer ur personalsynpunkt är ett starkt ledarskap och en företagskultur som präglas av kundfokus och förändringsförmåga”, säger Eva Carin.

“Vi måste attrahera och utveckla kvalificerade chefer och andra medarbetare och upprätthålla en god kommunikation inom företaget över hela världen.”

-12-

Jorden runt med Nederman Av jordens sju kontinenter – Afrika, Asien, Europa, Nordamerika, Sydamerika, Oceanien och Antarktis – är Nederman närvarande i sex av dessa. För att ge våra läsare en känsla av ett globalt företag men ändå ett företag med lokal förankring gör vi en jorden runt resa med start i Europa.

Nederman i Europa Det var förstås här som Nederman år 1946 etablerades –närmare bestämt i Helsingborg i Sverige.

Snart 70 år senare har Nederman sälj- och service bolag i 19 europeiska länder.

På samtliga dessa marknader har varje lokalt Nederman säljbolag ett väletablerat nätverk av auktoriserade återförsäljare. I andra europeiska länder finns också agenter och återförsäljare för Nedermans produkter och system.

Nederman säljbolag:

Nederman återförsäljare:

Belgien Danmark Frankrike Holland Irland Norge Polen Portugal Rumänien Ryssland

Bulgarien Cypern Estland Finland Grekland Holland Island Irland

Slovakien Spanien Storbritannien Sverige Tjeckien Tyskland Turkiet Ungern Österrike

Italien Lettland Litauen Serbien Slovenien Schweiz Turkiet

Europa är jordens till ytan näst minsta men till befolkningen tredje största världsdel. Europa har cirka 730 miljoner invånare. Europa är världens näst mest tätbefolkade världsdel och har den näst högsta produktiviteten per person. Världsdelen Europa utgör den västligaste delen av kontinenten Eurasien. Ytan är 10 180 000 km2 och här finns 45 stater.

Högsta punkt är Elbrus (i ryska Kaukasus) som ligger 5 6423 m ö h och den lägsta punkten är Kaspiska havet, 28 m u h. Det är jordens största insjö och ligger på gränsen mellan Europa och Asien.

Spännande utmaningar väntar i Europa!

Europa är nu den största och viktigaste regionen för Nederman. Av koncernens totala försäljning svarar Europa för cirka 75 procent. I en del av dessa länder – som Sverige, Norge, Danmark, Belgien och England – är vi marknadsledande inom våra mer traditionella segment. De största kundsegmenten är främst Svets (system för infångning och filtrering av skadliga partiklar inom svetsrelaterad industri) samt Automotive (system för infångning av dieselavgaser i fordonsverkstäder och i utryckningsstationer). större system. De flesta kunder har oftast behov av både stora och små system och därför har vi faktiskt ibland levererat system till samma kunder! Nu kan vi istället erbjuda samma kunder vår egen expertis kombinerad med fler produkter och lösningar.

Reaktionerna från alla våra marknader har varit mycket positiv och integrationsarbetet är i full gång. En del Nederman bolag har redan varit ute och sålt och installerat Dantherm Filtration anläggningar till nya kunder. Ett nytt sortiment innebär och fordrar förstås att all personal nu måste få en ordentlig utbildning på det nya sortimentet och i vissa fall måste vi komplettera organisationen med ny expertis. En process som redan är igång”.

Jan Richardsson Under senare år har vi sett hur den kompositbearbetande industrin vuxit i stora delar av Europa. Kompositmaterial har oerhört många egenskaper som kan användas för många olika produkter. Det är dessutom ett lätt material väl lämpat för exempelvis vingar för vindkraft, bilar, flygplan, tåg etc. Genom lägre totaltvikt i dessa produkter reduceras även energi- och bränsleförbrukningen.

Vi har talat med våra två regionansvariga för Europa (1 och 2) – Jan Richardsson och Per Lind, som gett oss nedanstående synpunkter om denna världsdel.

Ett mera komplett sortiment ger fördelar Jan Richardsson: “Genom Dantherm Filtration kommer efterhand samtliga våra 19 europeiska säljbolag att få tillgång till ett betydligt större och mera komplett sortiment och framför allt tillgång till en större kompetens kring industriell luftrening. Fram till nu har Dantherm Filtration haft egna säljbolag i endast fem av Europas länder och varit representerat av agenter i några andra. Nu kan hela deras produktsortiment nås via egna säljbolag i ytterligare 14 länder i Europa”.

“Förvärvet av Dantherm Filtration tillför nya applikationsområden – som Gjuterier och Smältverk, Trä, Biomassa och återvinning. Dessutom ökar vår expertis inom ATEX.” Positiva reaktioner “Dantherm Filtrations produkter och sortiment är ett utmärkt komplement till Nedermans existerande sortiment. Vi har båda jobbat med industriell luftrening med våra mindre och medelstora system och Dantherm Filtration med sina betydligt

Marknaderna befinner sig i olika faser “I Skandinavien och västra Europa började fokuseringen på miljö och arbetsmiljö för ganska många år sedan. Det är nu självklart här att kunna erbjuda anställda en ren och säker arbetsmiljö. Denna process startade något senare i de östra delarna av Europa men trenden är nu exakt densamma – om företag vill ha och behålla kompetent personal är det främsta argument att man kan erbjuda en god miljö. I samband med utvidgningen av EU som nu inkluderar 27 länder i Europa gäller samma lagar och direktiv i alla 27 länderna. Vi ser också en tydlig trend att intresset ökar samtidigt som vi upplever ett växande behov av våra system”.

Stor potential i östra Europa och Centraleuropa Per Lind: “Det finns en stor potential för Nedermans produkter och system i östra Europa och länderna i Centraleuropa. Våra företag i Österrike, Polen samt i Tjeckien och Slovakien är relativt väl etablerade och visar en positiv tillväxt. Vi börjar även se en del positiva signaler i länder som Rumänien, Ungern och Ryssland där vi även har egna säljorganisationer.”

Friesenheim, Tyskland och Assens i Danmark har redan börjat att i ett nära samarbete med både våra egna säljbolag och distributörer penetrera marknaden och skapa förutsättningar för en lönsam tillväxt. Vi är väl representerade i hela regionen för att möta framtida utmaningar.”

Nya intressanta områden “Under senare år är det flera av våra säljbolag som fått stora beställningar från flygplansindustrin och dess underleverantörer.

Inom denna bransch ställs mycket höga krav på anläggningar för infångning och filtrering av gaser och andra skadliga partiklar som även kan äventyra slutproduktens säkerhet. Ofta sker installationerna i s k explosiva områden inom fabriken.

Via Dantherm Filtration får vi både ökad kompetens och fler produkter inom ATEX området och vi blir nu ledande inom Europa av dessa lösningar. Det är framför allt bolagen i England, Spanien och Tyskland som har ett mycket nära samarbete med flygindustrin och man har gemensamt tagit fram speciallösningar för deras tillverkningsprocesser.”

Utvecklingen av eftermarknaden fortsätter “Under senare år har vi påbörjat en mer strukturerad bearbetning och fokusering av eftermarknaden. Det gäller både reserv- och slitdelar samt akutservice och avtal för underhåll. Vi har kommit längst inom detta område i Sverige, Norge, Storbritannien, Belgien, Poland och Tjeckien. Via Dantherm Filtration får vi nu även en väl etablerad serviceverksamhet i Danmark och Tyskland. Under många år har både Nederman och Dantherm Filtration gjort tusentals installationer runt om i Europa.”

“Potentialen för eftermarknad är alltså enorm – både vad gäller den installerade basen men givetvis är det vår målsättning att varje ny installation ska generera ett serviceavtal,” avslutar Per Lind

“Implementeringen av EU:s nya direktiv för miljö och arbetsmiljö kommer helt klart att öka hastigheten av miljö investeringar i dessa länder. Turkiet är ett annat land som har utvecklats väl under senare år. Sedan drygt 30 år har vi haft ett gott samarbete med vår partner Havak Endustri Tesisleri Tic. Ltd. i Turkiet. För omkring två år sedan etablerade vi även ett eget säljbolag i landet. För lite mer än ett år sedan slutförde vi en intressant installation av system för infångning av avgaser i samtliga anläggningar för bilbesiktning i 90 städer runt om i Turkiet.”

“TechnoKal i Grekland är en annan Nederman partner som vi också har mångåriga och goda relationer med. Vi har gjort och gör en hel del intressanta installationer här. Vårt nya och bredare sortiment kommer också att öppna upp nya intressanta möjligheter. Marknaden inom stål och aluminium, gjuterier, trä och asfaltindustrin är stor i många av länderna i östra Europa och Centraleuropa.”

“Vi kommer nu att öka fokus på dessa länder. Dedikerad personal från både Nederman och Dantherm Filtration enheterna i

-13-

Aurel Stan har varit anställd i Nederman under många år och har en god kunskap om våra produkter och systemlösningar. Aurells huvudsakliga uppgift är att hjälpa våra bolag och distributörer i östra Europa och i Centraleuropa med att ta fram lösningar kring Nederman-produkterna för en fortsatt positiv utveckling.

DANMARK

Kompositmaterial är idag ett väletablerat material och finns inom många industrier som flygplansindustrin, vindkraftverk, biltillverkning, energiindustrin och tillverkning av sportartiklar.

Leif Jörgensen – Landchef Nederman Danmark

“Erfarenhet och bred kompetens är betydelsefullt vid installationer inom kompositbearbetande industri” Danmark var ett av de första länderna i världen som började att utveckla och producera vindkraftverk. Idag är ett par av världens största vindkraftsföretag danska inom denna växande industri, Vestas och LM, som har sina huvudkontor i Danmark. Men det är inte bara dessa två företag som finns här.

Tack vare att Danmark var tidigt ute, har många av världens övriga vindkraftstillverkare öppnat anläggningar och kompetenscentra här.

Det gäller exempelvis det indiska Suzlon, som har ett betydande kompetenscentra i landet. Andra är Siemens, Nordex och Gamesa. Även många av världens största konsultföretag inom branschen har etablerat sig i Danmark för att vara nära industrin.

Användandet av kompositmaterial ökar Tack vare närheten till denna industri har Nederman Danmark fått en djup erfarenhet och kunskap kring denna applikation.

Vår danska organisation har tillsammans med specialister från Nederman Helsingborg designat och installerat ett antal Nederman system runt om i världen.

Internationellt samarbete ”Den här installationen visar också hur viktigt det är att vi inom koncernen kan samarbeta vid denna typ av större och mer komplexa installationer. Teknisk kompetens och erfarenhet i ett land kan enkelt användas i andra länder, vilket förstås även kommer våra kunder till del.

Leif Jörgensen Landchef Danmark berättar om ett exempel.

Ett av världens största vindkraftsföretag planerade att bygga en anläggning i Spanien för produktion av vingarna till verket. De tog kontakt med Nederman för att diskutera behovet av system för infångning och filtrering av det skadliga kompositdammet. Kunden informerade oss om att de hade problem i liknande anläggningar på andra håll i världen med filtersystem från konkurrerande företag.

Installationen skulle också uppfylla de nya ATEX direktiven för hantering av kompositdamm.

Nederman hade inga problem att uppfylla alla de tuffa krav som ställdes från kunden – både beträffande infångningsförmåga och att förhindra riskerna för explosioner som kan orsakas av fel hantering av just kompositdamm. Nederman fick också förtroendet från kunden att göra den aktuella installationen. En annan viktig faktor för kunden att välja oss var vårt modulsystem vid uppbyggnaden av anläggningen vilket ger kunden en ökad flexibilitet exempelvis vid service eller ombyggnader och uppgraderingar.”

Framtagningen med ritningar och dylikt gjordes i samarbete med Per Löffler Rasmusson, vår danske specialist inom vindkraftverk och Roger Karlsson och Börje Wemmert – specialister inom olika områden och stationerade vid huvudkontoret i Helsingborg. Installationen gjordes gemensamt av tekniker från Nederman i Spanien och Danmark.”

Energi effektiva lösningar ”Enegiåtgången var förstås också en kritisk faktor för vår kund. Det löstes smidigt med hjälp av våra skräddarsydda energieffektiva system som enkelt kan reglera förbrukningen av energi. Genom att dimensionera ett system efter de aktuella behoven kan man uppnå en hög energieffektivitet.

Den totala energibesparingen kan bli så hög som upp till 60 procent med rätt utnyttjande av systemet.”

Även lösningar för gjuteriprocessen I ett gjuteri finns många olika processer som genererar damm och andra partiklar. Det kan röra sig om att ta bort svetsfogar, slipning och skärning innan den slutgiltiga komponenten är klar att monteras. Nederman har löst många problem i gjuterier runt om i världen. Flera finns beskrivna på vår hemsida.

Våra system är lämpade för exempelvis avskiljning av damm vid gjutningsprocessen och vid hanteringen av gjutsand, och vid efterbearbetning av gjutgodsdetaljer.

Blästring och målning av torn

Hälsofarliga partiklar från svets, skärning och ytbehandling tas också effektivt om hand av Nederman ”Nederman tar inte bara hand om det kompositdamm som genereras vid tillverkningen av vingarna. Vi har även system för svetsrök och andra partiklar som uppkommer vid gjutning och tillverkning och efterbearbetning av torn och andra komponenter i stål.

Systemen som säljs till vindkraftsindustrin har speciellt designas för deras behov och uppfyller givetvis alla aktuella EU direktiv. Sortimentet är brett och omfattar allt från mindre modeller för enklare arbeten till avancerade stationära anläggningar.”

Efterbearbetning av svetsskarvar och kopplingsstycken för propellerblad

Kompositmaterialet skapar hälsovådligt damm När man skär, borrar eller slipar i ett kompositdamm genereras damm, partiklar och fibrer. Dessa partiklar är oftast så små att dom knappt är synliga för blotta ögat. Dom tar sig ner i lungor och luftvägar och orsakar sjukdomar. Speciellt från glasfiber kan partiklarna tränga igenom huden och orsaka allergier och hudåkommor. Det är därför mycket viktigt att arbetsmiljön är ren från damm för att förhindra att arbetarna blir sjuka. Den minsta partikel kan ha ödesdigra följder. Dessutom är en ren yta i många fall av yttersta vikt för att slutprodukten dels ska kunna fästas ihop med annan komponent dels att den ska uppfylla säkerhetskrav.

-14-

Filteranläggning för gjuteri

DANMARK

I Danmark är det inte långt till nästa kund!

Dantherm Filtration är sedan många år baserat i Assen på Jylland, bara ett par mil från Aarhus.

Härifrån har man drivit verksamheten sedan 1973. Danmark är ett land som – trots att det består av ett stort antal öar – är relativt lätt att åka runt i.

Två stora motorvägsbroar över sunden Stora och Lilla Bält samt ett väl uppbyggt nät av moderna vägar i landet innebär att det personliga mötet mellan säljorganisationen och kunderna blir tätare och enklare än i många andra länder.

Detta berättar Poul Roed Mark, som är ansvarig säljchef för oss. Han har arbetat i Dantherm Filtration organisationen sedan många år och känner sin marknad väl. Poul samarbetar både med vår egen säljkår men också mot både återförsäljare och konsulter.

våra respektive områden. Vi får snabbt kännedom om nya investeringar och vi är snabbt på plats.

Generellt gör vi många kundbesök både hos större industrier och mindre företag. Det är lika viktigt att hjälpa kunden som kanske bara behöver ett enkelt system då och då.

Ibland besöker vi en kund som kanske bara vill ha en viss rådgivning. Denna närhet ger oss en utmärkt chans att bygga förtroende och få återkomma den dag företaget i fråga planerar för en större investering.”

Poul Roed Mark ”Tack vare att Dantherm Filtrations organisationen är uppdelad på fyra försäljnings- och projektavdelningar i landet är vi ansvariga alltid nära kunden, vi har kännedom om allt som sker inom våra applikationsområden på

Vilken typ av rådgivning kan det vara som kunden önskar? ”Det kan röra sig om något problem i produktionen som vi kanske kan lösa genom ett samtal eller så vill man kanske diskutera alternativa lösningar för en framtida investe-

ring. Danmark är ju till viss del en hemmamarknad och Dantherm Filtration i Assen besitter en mycket stor kompetens kring stora och komplexa lösningar för rening av industriell luft.” ”Vi arrangerar också en hel del seminarier och speciellt de som berör Atex relaterade installationer har inneburit väldigt mycket för Dantherm Filtration i Danmark. Det finns nog inte många andra med den kompetens kring ATEX som vi besitter”, säger Poul.

Som säljare och rådgivare måste du också veta vilka lagar och direktiv som finns på din marknad.”

Henrik Borggaard, Produktionschef, Sjörring Maskinfabrik A/S, Thisted

”Uppdragen måste fungera idag lika väl som imorgon!”

Sedan många är har Sjörring Maskinfabrik A/S som ligger vid Thisted nära den västra kusten på Jylland, varit en återkommande kund till Dantherm Filtration.

Poul Roed Mark, Dantherm Filtration och Henrik Borggaard, Produktionschef och delägare i Sjörring’s

”Sjörrings är en typisk maskintillverkare som funnits i många år. Det är ett privat företag som ägs av direktör Mogens Nielsen. Redan 1993 startade vårt samarbete och sedan dess har vi varit med och kontinuerligt gjort ett antal installationer för att förbättra både arbetsmiljö och den yttre miljö. Företaget satsar på att vara en attraktiv arbetsplats som människor vill söka sig till och stanna kvar hos.” ”I fabriken finns en hel del av vår utrustning installerad, bland annat FMC-enheter för filtrering av dammpartiklar vid blästring, laser- och plasmaskärning, traditionell svetsning (med cirka 60 armsystem) och robotsvetsning. Den totala luftmängd som hanteras är 130,000 m³/h. Omkring hälften av denna recirkuleras via dubbla värmeväxlare med en återvinningsgrad på 85 procent”.

Hur viktigt är en bra arbetsmiljö för företaget?

Vi ställer frågan till Poul Roede: ”Det är faktiskt en av de viktigaste frågorna för kunden om han vill attrahera och behålla duktiga medarbetare.

Både Mogens Nielsen, Administrativ direktör, och hans Produktionschef Henrik Borggaard, är mycket angelägna om att alla ska må bra, trivas och stanna kvar i företaget”.

”En god arbetsmiljö – bästa sättet för anställda att må bra och trivas.”

Installationen vid Sjörring Maskinfabrik är ett utmärkt exempel på hur Nederman och Dantherm Filtration gemensamt löst denna och med hjälp av produkter från båda företagen. Den här typen av större och mer komplexa system inom tung industri kompletteras väl av de mindre system som Nederman hittills erbjudit marknaden.

Bilderna visar ett skärbord för laserskärning samt delar av ventilationssystemet.

-15-

SVERIGE Igor Vinkler – Landchef Nederman Sverige

”Nu tar vi ytterligare ett steg närmare kunden” Nederman svenska säljbolag och Dantherm Filtration Sverige (inkl Scandab) är nu ett bolag – Nederman Sverige – under ledning av Igor Vinkler, som varit Nedermans Sverigechef sedan 2006.

Lars Holmström, tidigare säljansvarig Dantherm Filtration Sverige är nu försäljningschef för Nederman Total Solutions Sverige.

Närmare kunden ”En ny organisation inom Nederman Sverige ska skapa en bättre kontakt med marknaden och ge oss ökad kunskap kring de problem som kan uppträda hos våra kunder,” säger Igor Vinkler och fortsätter: ”Vi renodlar vår organisation och blir tydligare mot marknaden genom att skapa fyra olika kompetensavdelningar”.

Igor Vinkler: ” Det är en fantastisk utmaning att få vara med om denna sammanslagning och fortsätta den positiva utvecklingen som båda företagen uppvisat de senaste åren. Vi är nu en riktigt slagkraftig organisation med specialister inom ett antal viktiga områden.

• Total Solutions: specialister med direkt rådgivning/försäljning mot slutkund

Både Nederman och Dantherm Filtration är väl etablerade i Sverige och inom många av våra områden är vi klart ledande. Service har också varit ett prioriterat område för båda företagen. När nu dessa slåss ihop kommer vi att få en bättre täckning över hela landet.

Scandab – en viktig kanal ”Många av våra kunder känner redan till Scandab namnet och dess personal som en professionell partner för produkter inom luftfiltrering. Scandab har varit svenska Dantherm Filtrations säljkanal mot framför allt installatörer och återförsäljare. Nu kommer samtliga Nedermans enskilda produkter att marknadsföras via denna säljkanal”.

• Produktförsäljning via säljkanalen Scandab: produktspecialister för att ge våra återförsäljare och installatörer rätt produkter och vägledning för att skapa en effektiv och lönsam försäljning för dessa och för Nederman • Projekt- och Installation: hantering/logistik och samordning av totallösningar samt installationer – med fokus på att hålla offererade kostnader och tidplaner.

• Service: ett 20-tal serviceingenjörer nära våra kunder ska se till att våra kunder uppnår högsta up-time i sin produktion.

Sverige är en viktig hemmamarknad för Nederman och vi är marknadsledande inom de flesta av våra områden.

Avgassystem för utryckningsstationer, filtersystem för olika typer av industrier, bland annat bilindustrin, svets-, pappers-och trä industrier etc.

NORGE

FINLAND

Nya utmaningar väntar Nederman Norge Nedermans produkter och system är välkända i Norge “Våra produkter har sålts via återförsäljare på den norska marknaden ända sedan 1980-talet. År 1996 etablerade Nederman ett eget försäljnings- och servicekontor i utkanten av Oslo. Norge är en viktig marknad, där Nederman är marknadsledande inom flera segment, bland annat inom svets, bilverkstäder och shipping.

Vi har också ett väl utbyggt återförsäljarenät - från Mandal i söder till Kirkenes i norr.

Vi arbetar i nära samarbete med dessa, som alla har en gedigen kunskap och erfarenhet av Nederman produkterna.”

Vi breddar sortimentet “Genom förvärvet av Dantherm Filtration kommer Nederman Norge att ta hand om försäljningen av hela deras sortiment.”.

råde.

Björn Inge: “Trots att systemen och produkterna från Dantherm Filtration är nya i vårt sortiment har vi ändå en ganska bra kunskap kring hur dessa fungerar och hur marknaden ser ut. Funktionen i våra system är ju relativt lika – dock med den skillnaden att de nya systemen är mer komplexa och avsedda för installationer som fordrar en betydligt högre kapacitet.

Hela den norska organisationen står beredda och är verkligen på hugget att sätta igång.

Vi har givetvis redan haft en hel del kontakter både med specialister från Dantherm Filtration men även ute på marknaden.

Redan nu har vi fått många positiva reaktioner från marknaden.”

Ali Eloluoma och Ari Saarimaki från Tecalemit Oy besökte Nederman i Helsingborg i början av året för att diskutera de framtida planerna för en fortsatt god tillväxt av Nedermans produkter i Finland.

Tecalemit – Nederman återförsäljare sedan mer än 30 år

“Ett nytt och bredare sortiment öppnar många nya möjligheter i Norge” Enligt Björn Inge Mikaelsen, ny landchef Nederman Norge, kommer man nu att öka den interna kunskapen och erfarenheten av större luftfiltreringssystem. Precis som idag kommer försäljningen att gå dels direkt till slutkund – främst vad gäller kompletta system och lösningar – dels av produkter via återförsäljare inom respektive segmentom-

Finska Dantherm Filtration sålt till Tecalemit Oy

Tecalemit är ett dotterbolag till Finnish Oy, som ingår i den svenska koncernen Indutrade AB, noterat på NASDAQ OMX Stockholm.

Tecalemit gruppen säljer tekniskt avancerade och kritiska produkter till tillverkande industri och fordonsverkstäder.

Den 3 januari i år signerade Nederman ett avtal som innebar att man sålde den finska verksamheten av Dantherm Filtration till Indutrade Oy.

Vid årsskiftet tog Björn Inge Mikaelsen över som landchef för Nederman Norge efter Leif Sverdrupsen, som med ålderns rätt lämnar Nederman Norge efter många framgångsrika år.

-16-

Sven Kristensson, CEO Nederman: “Tecalemit, som vi har en långvarig och framgångsrik relation med som distributör av Nedermans produkter har en ledande marknadsposition i Finland. Affären kommer att ytterligare stärka vår gemensamma konkurrenskraft på den finska marknaden.”

STORBRITANNIEN

Återvining skapar vinst Nederman Storbritannien har just avslutat en omfattande installation av ett återvinningssystem för metallspån och skärvätskor hos BAE Military Aircraft. Enligt Nick Dulley, ansvarig för Nederman Machining, är systemet anslutet till 18 maskiner i vilka titan bearbetas (högvärdiga kvaliteter godkända för flygplansindustrin). Det dyrbara restmaterialet och skärvätskan samlas upp direkt vid CNC-maskinerna för vidare behandling.

Materialet tar två olika vägar Den separerade oljan/skärvätskan och spånanorna tar två olika vägar. Spånorna transporteras ut från lokalen via en bandtransportör. Utanför lokalen går spånorna därefter vidare till ett annat transportsystem, som automatisk fördelar spånorna till den container som är ledig för påfyllning. Samtidigt övervakar systemet att materialet blir jämnt fördelat i containern.

Nick Dulley, Affärsområdeschef Machining

Bra samarbete mellan oss och Sverige Tillsammans med ett svenskt maskinteam har Nederman UK installerat fyra vakuumstationer med föravskiljare som tömmer de uppsamlade spånorna och skärvätskan i två krossar (typ KB3). Det krossade materialet går därefter via ett transportband för vidare behandling.

Två procent restfukt – ett fantastiskt resultat Nedermans koncept för maskinbearbetning har många stora fördelar framför konkurrenternas. Det har nämligen visat sig i olika tester att våra centrifuger uppvisar de bästa resultaten vid separation av spån och skärvätska jämfört med andra företags system på världsmarknaden. Centrifugerna avskiljer skärvätskan så effektivt från spånorna att endast 2 procent är kvar! Detta innebär således betydande ekonomiska fördelar för kunderna.

Trampoljan asvkiljs från skärvätskan och pumpas därefter till ett 1000 liters uppsamlingskärl. Härifrån recirkulerar sedan den renade skärvätskan tillbaka till bearbetningsmaskinerna för att återanvändas.

Fortlöpande systemetkontroll Systemet övervakas via ett HMI-gränssnitt (Human Machine Interface) som utvecklats av Nederman UK. Systemet tar emot signaler från olika kontrollstationer, styr flöden, kontrollerar vakuum och övervakar bearbetningslinjerna och uppsamlingskärlen.

Projektet har även omfattat installation av olika säkerhetsanordningar, vilket var ett krav både från UK Aerospace och BAE. God relation med kunden har skapats Nick Dulley: “Projektet kanske inte helt och hållet fungerar lika bra som vi planerat men alla inblandade upplever att vi under arbetets gång byggt upp ett mycket stort förtroende hos kunden.

Problem skapar både vinst och god arbetsmiljö Spånor och skärvätskor kan faktiskt vara dolda tillgångar för många företag inom metallbearbetande industri. Nederman har fått många företag att upptäcka möjligheterna med system som återvinner och ökar livslängden på skärvätskan. Samtidigt minskar kostnaderna för hanteringen av spånor och värdet ökar.

“Till sist skulle jag vilja påpeka att vi inom Nederman UK är mycket glada över det goda samarbete som vi haft under hela projektet med våra kollegor i Sverige.

Tillsammans har vi kunnat bevisa att Nederman verkligen besitter den kunskap och erfarenhet som krävs vid den här typen av komplicerade installationer.”

“Det är också intressant när vi nu ser nästa fas i integrationsprocessen av Dantherm Filtration och hur vi med hjälp av deras stora kunnande inom gjuterisektorn ska kunna nå en mycket intressant marknad för oss i England. Inom denna sektor finns ett stort behov av torkprocesser och brikettering och andra processer som behövs innan spillmaterialet ska säljas vidare till smältverk. Idag när vi tar kontakt med företag inom metall handeln är dom inte intresserade av våra system. Dom är enbart intresserade av att köpa till lägsta pris och därefter tjäna på att torka och brikettera själva innan man säljer till smältverken.”

Fakta BAE BAE Systems, med över 100.000 anställda, tillverkar och marknadsför ett komplett sortiment av produkter och service till kunder över hela världen inom bland annat flyg och armé. Även avancerad elektronik, säkerhets och IT lösningar kombinerat med ett väl utvecklat servicestöd till kunderna.

“Integrationen öppnar nya möjligheter inom gjuterisektorn ”

Utmärkelse för Bästa Partnersamarbete

Vi har också en lång erfarenhet av att lösa luftföroreningar orsakade av illaluktande skärvätska. Våra lösningar täcker alla typer av maskinutrustning från konventionella maskiner till de allra senaste höghastighetsCNC maskinerna för borrning, slipning, ytbehandling mm.

2.

1.

Vi har redan tillfrågats att komma in med specifikationer och till och med offerter för ett ersättningssystem vid en annan av deras enheter inom samma BAE anläggning.

Dessutom har vi gjort en liknande specifikation och offert till ytterligare en anläggning inom Bae gruppen i England.”

Första raden från vänster: Mark Whelan - Investment Planning and Delivery Manager • Nick Dulley - Nederman Ltd Business Manager Machining • Simon Bee - BAE Director of Operations 610 project • Jon Warburton - Head of Investment and Infrastructure Services • Lee Scott - Northern Area Sales Manager of Starrag Heckert.

Bakre raden: Steve Malone - Managing Director of Fastems UK • David Balfour - Southern Area Sales Manager for Starrag Heckert UK • Mark Hodgens - Nederman Ltd Managing Director • Jim Bradley UK Service Manager, Starrag Heckert Uk Ltd.

3.

4.

BAE och Nederman har tillsammans med Starrag och Fastems fått denna fina utmärkelse för ett speciellt BAE projekt (Building 610). Nederman UK nominerade BAE projektet och med över 1000 rösters övervikt valdes BAE.

5.

Nedermans system för maskinbearbetande industrier: 1. Uppsamlingssystem för metallavfall, transportörer m m 2. Skärvätskerening/filtrering för återbruk 3. Spånkrossar och briketteringsmaskiner 4. Filter och filteranläggningar för uppfångning/avskiljning av oljedimma 5. Utrustning för att hålla maskiner och lokaler rena 6. System för uppfångning/filtrering av svetsrök, lösningsmedel m m

“BAE uppskattade verkligen att få priset och kommer att använda det i sin marknadskommunikation, både internt och externt runt om i BAE:s globala värld”, säger Mark Hodgens.

Utmärkelsen delades ut vid en galacermoni i samband med MTA:s Årsmöte (Manufacturing Technologies Association)

Mark Hodgens tar över ansvaret för Nederman UK Mark Hodgens är ansvarig för att integrationen mellan Nederman och Dantherm Filtration genomförs effektivt och på bästa sätt för både anställda och kunder i båda företagen. Det är viktigt att vi även framöver ska kunna ge alla våra kunder samma goda service av produkter och system, leveranser, installationer och service, säger Mark Hodgens.

Mark Hodgens som idag är Landchef Nederman Storbritannien (inkl Irland och Nordirland) har gradvis tagit över det fulla ansvaret för nya Nederman – inkluderande Dantherm Filtration – inom sitt geografiska område.

-17-

Mark Hodgens: Jag har imponerats av det stora kunnande inom luftrening som finns bland Dantherm Filtration anställda. Det ska bli intressant och en utmaning att nu få gå ut och möta nya kundgrupper med ett bredare och mer avancerat sortimentet.

Marknaden kommer att möta ett effektivt och engagerat säljteam.

Både jag och mina både tidigare och nya kollegor ser fram emot att tillsammans ta Nederman till nya höjder.

Richard Halliwell som tidigare var chef för Dantherm Filtration UK har utnämnts till Senior Advisor inom Business Development & Market Communication.

TYSKLAND

Badische Stahlwerke GmbH: En föregångare på miljöområdet inom stålverk Affärsområdeschef Gjuteri & Smältverk: Markus Schilli: En kort beskrivning av en installation som vi gjort för Badische Stahlwerke.

Kundens problem: 1. Det tyska företaget BSW ligger på en liten ö i staden Kehl. På andra sidan gränsen ligger Strasbourg.

BSW har ett mycket begränsat utrymme som inte kan utökas och således behöver man kompakta installationer.

2. De måste uppfylla mycket strikta gränsvärden för utsläpp. Garantin för stoftutsläppen är till exempel 1,5 mg/Nm3. Våra filteranläggningar (medium högtrycksvakuum FS-filter) uppnådde 0,2 mg/Nm3. Detta värde överförs automatiskt till myndigheterna.

3. Filtersystemet tar hand om rökgas- erna från en ljusbågsugn. Därför är service viktigt och vårt reservdelslager och serviceteam finns i närområdet.

Markus Schilli: “När det gällde det begränsade utrymmet hade vi inga problem med att uppfylla denna önskan eftersom våra system är mycket kompakta.

Vi kunde också slutföra installationen på kort tid, tack vare att utrustningen byggs upp av moduler.

Filtren levereras förmonterade från vår fabrik. De testkörs och kvalitetskontrolleras för att säkerställa en problemfri installation. Normalt behövs ingen svetsning.

Den modulära designen är anpassad för transporter med lastbil, fartyg, och ibland även flyg. Den underlättar också exporten till andra länder. Tillgången till lokal installationsexpertis är begränsad och modulerna gör transport och hantering mer kostnadseffektiv“

Badische Stahlwerke ligger på en ö mellan städerna Kehl och Strasbourg. Det ställs därför höga krav på utsläpp i luften. Ända sedan företaget grundades har miljöfrågor varit prioriterade av företagsledningen.

BELGIEN Geert Ceule, Försäljnings & Marknadschef, Belgien

Stort intresse i Belgien för våra nya filter

Geert Ceule, Marknads- och försäljningschef Nederman Belgien, är mycket positiv och entusiastisk när han talar om alla de möjligheter som nu öppnas i landet med ett nytt och bredare erbjudande mot marknaden. Utan att man börjat någon form av marknadsaktivitet har redan ett 20-tal intressanta förfrågningar kommit in till företaget och dom är alla intresserade av de nya större systemen.

Geert Ceule: ”Dantherm Filtration har inte varit aktiva själva på den belgiska marknaden. Man har haft samarbete med olika ingenjörsföretag och installatörer som i sin tur haft kontakten med slutkunderna. Även om vi inte gått ut på bred front och berättat om vårt nya sortiment började våra säljare att så smått informera om detta för ett par månader sedan när dom var på säljbesök både hos befintliga och potentiella kundgrupper. Detta har redan resulterat i flera intressanta förfrågningar.”

Geert Ceule om det nya FMC filtret ”Tidigare har vi inte kunnat erbjuda filter med hög kapacitet för begränsade utrymmen.

Ofta händer det att lokaler inte har tillräcklig höjd. Här passar vårt nya FMC 200-filter som är lågt och långt, i motsats till vårt FilterMax system, som bygger vertikalt.

Med ett FMC filtersystem underlättas även installationsarbetet och service.

Filtret tillverkas i galvaniserat stål varför det tål att stå utomhus, vilket är en fördel om det är platsbrist inomhus.”

Teknisk support från vårt danska systerbolag ”Av förklarliga skäl har den belgiska organisationen än så länge inte det totala kunnandet eller erfarenheter från större och mer komplexa filtersystem. Vi har därför haft ett fantastiskt samarbete med våra nya kollegor i Assen, Danmark. Vår kontaktperson har varit Johan Rosenskilde Hansen, som lagt ner ett gediget arbete med att bistå oss i vårt offertarbete och även vid framtagningen av nedanstående lösning,

Större filteryta förkortar rengöringsintervallerna FMC 200-filtret har en stor filteryta vilket innebär längre tidsintervall mellan de automatiska rengöringstillfällena men också kortare tid för själva rengöringsprocessen, vilket minskar energiåtgången. Systemet arbetar tystare vilket ger en behagligare arbetsmiljö.

Första installationen I månadsskiftet januari/februari påbörjades den första installationen av ett NFSZ 300 filtersystem i Belgien. Kunden heter CGK – ett företag som är specialiserat på tillverkning av maskindelar i plastmaterial.

Inom vilka segment ser du de bästa möjligheterna med ett utökat erbjudande? ”Det är främst inom den metallbearbetande industrin som vi ser de största utvecklingsmöjligheterna och där behovet också är störst. Vi har erhållit ett par mycket intressant förfrågningar från den verkligt tunga tillverkningsindustrin. Det gäller flamsprutning med zink och aluminium.”

Geert Ceule (till vänster), Marknads- och försäljningsansvarig Nederman Belgien och Geert Denutte inspekterar leveransen. Applikationen avser filtrering av små plastpartiklar och plastchips från slipmaskiner. Kapaciteten är 17.000 m3/h och filtret är av typ NFSZ 3000.

Ansvarig för försäljningen av systemet var Noel Perements från Nederman Belgien.

Johan Rosenskilde tillhör de verkliga veteranerna inom Dantherm Filtration. Han har varit anställd i företaget i över 25 år varav de senaste 12 åren som support åt alla dotterbolag och partners – både avseende teknologin och applikationer. Johan är alltså en fantastisk resurs när exempelvis nu alla Nederman enheter ska få relevant utbildning inom de nya systemen.

”Vi har också besökt ett par större papperstillverkare i Belgien som har visat intresse speciellt för de större systemen. I Belgien finns det också en stor efterfrågan på allmänna ventilationssystem för industrilokaler.

Vi har hanterat detta lokalt i landet men nu ser vi förstås möjligheter att ta dessa system från vår enhet i Danmark.

FMC filter för plasmaskärning

Hur ser du på framtiden?

Vi kommer att fortsätta den inslagna vägen och samarbeta med alla experter inom Dantherm Filtration organisationen på olika håll i världen. Vi har som sagt börjat med

-18-

kollegorna i Danmark och nu går vi vidare till kollegerna i Polen och Tyskland för att tillgodogöra oss deras kunskap.

Vi håller också på med en marknadsundersökning som ska ge ett bra underlag för hur vi ska angripa de viktigaste nya segmenten.

Vi har haft och kommer att ha fortlöpande träffar med våra återförsäljare för att hålla dom uppdaterade kring nya produkter och system. Det är många utmaningar som ligger framför oss!”

”Jag känner ett stort förtroende för Nederman efter många års samarbete” Geert Denutte, CGK

FRANKRIKE Régie Autonome des Transports Parisiens (RATP)

Nära samarbete under många år

Regie-Autonome des Transports Parisiens (RATP) – det franska statligt ägda företaget som bland annat äger och förvaltar en betydande del av Paris bussar och bussnät har sedan flera år ett stort förtroende för Nederman.

Vi är förstås mycket glada över detta förtroende som RATP ger oss särskilt med tanke på den tuffa konkurrens som finns inom avgassegmentet i landet”.

Alain David Landchef Nederman Frankrike: “Ett starkt och nära samarbete har under de senaste tio åren utvecklats mellan oss och RATP. Varje år är vi en viktig deltagare i de årliga inköpsdagarna som arrangeras av RATP. I stort kan man säga att de flesta av aktuella Nederman produkter och system har under dessa år installerats i någon av deras 25 stora bussdepåer i Paris.

Pågående projekt “Det återstår fortfarande en del bussdepåer där äldre avgassystem behöver bytas ut och givetvis behövs service och förebyggande underhåll – till exempel behöver rullar och munstycken bytas. Vi har också just sålt en FlexPak anläggning för städning av bussar och som ersätter en redan utsliten.”

Varför väljer RATP Nederman som samarbetspartner?

“För flera år sedan hade man stora problem med ergonomiska rullar från en annan leverantör. Avgasrullarna föll ner från sina fästanordningar när munstyckena inte var fastsatta i bussens avgasrör. Då kontaktades Nederman France som löste problemet och sedan dess har vi haft ett mycket gott ömsesidigt samarbete med RATP.”

TJECKIEN Miroslav Vasicek, Landchef Tjeckien och Slovakien

Faurecia valde Nederman i Tjeckien

Miroslav Vasicek,

Faurecia, en stor global aktör inom bilindustrin, är världens femte största och Europas tredje största leverantör till bilindustrin. Omkring 62.000 personer är anställda i deras 200 produktionsanläggningar i 32 länder.

“Faurecia – en fransk företagsgrupp – har specialiserat sig på utveckling och tillverkning av produkter och smarta lösningar för bilindustrin. Deras kärnområden är bl.a. bilinredningar, system för kontroll av avgasutsläpp m.m.

Under 2010 slutförde Nederman Tjeckien en mycket stor installation för Faurecia Automotive, Tjeckien, i en av deras produktionsenheter för avgasrör och bilsätesramar.

Kunderna är bl.a VW, Skoda, Seat, Opel, Peugeot och Citroen.”

“Vi har ett mycket gott samarbete med Faurecia och vi har precis avslutat den största installationen någonsin i Tjeckien.

En avgörande faktor när Faurecia valde att låta Nederman Tjeckien göra denna installation var deras tillfredsställelse över tidigare installationer vi gjort men även över den service vi erbjuder.”

Filtersystemen för infångning och filtrering av gaser i samband med robot svetsning bestående av nio FilterMax DFO 120 och fyra FilterMax DFO 80. Den totala filterkapaciteten ligger på 140.000 m3/h. Hela produktionen är uppdelad i fem inbördes oberoende sektioner. Anledningen till denna sektionering är dels att det är lättare att hantera vid en eventuell olycka och dels underlättar det service- och underhållsarbeten.

-19-

”Nederman har kunnat möta deras specifika behov och krav genom att skräddarsy vissa detaljer för att eliminera risker vid hanteringen av systemen.

Lösningarna har testats på plats av flera bussförare och har officiellt blivit godkända. Hela vår organisation är också mycket lyhörda för deras önskningar och vi är en bra problemlösare åt dem. Det skapar en god och långvarig relation.”

SPANIEN

Intressanta möjligheter i Spanien Javier Krohn Landchef Nederman Iberica (Spanien och Portugal) har en mycket positiv syn på framtiden med de nya möjligheter som öppnas i samband med integrationen av Dantherm Filtration.

Marknaden i båda länderna är för närvarande mycket intresserade och heta för just den här typen av komplexa filtersystem för industriell luftrening.

Javier Krohn Landchef Nederman Iberica: Hela organisationen ligger i startgroparna och är mycket ivriga att komma ut till kunderna för att presentera de nya systemen. Vi har redan fått flera förfrågningar från marknaden. Vi kommer också inom kort att påbörja utbildning internt kring de nya systemen och kompetensen kring dessa större och mer avancerade system.

Vi kommer att fokusera både på den tekniska biten men även lägga stor vikt vid den resultatförbättring som kan uppnås med de här systemen.

Vi kommer i så hög grad som möjligt att använda oss av den mycket stora kompetens som finns inom Dantherm Filtration. Efterhand kommer vi att kunna bygga vidare på den redan befintliga kompetensen i landet. Trots att

Nederman sedan länge arbetat inom industriell luftrening finns det en stor skillnad i att designa ett mindre system jämfört med de riktigt stora och komplexa med så pass mycket högre kapaciteter, det gäller exempelvis kalkylarbete, tester, utvärderingar, installationer etc

”Att kunna erbjuda marknaden denna typ av system kommer att stärka Nederman Iberica ytterligare.”

EMT Madrid: Sanchinarro Bus Depot Erfarenhet och specialkunskap var utslagsgivande Javier Krohn anställdes år 2002 som landchef för Nederman Iberica (Spanien och Portugal). Detta blev starten på en positiv utveckling för den spanska enheten som idag är ledande i landet av främst system för luftrening.

Nederman Iberica has blivit en betydande leverantör av lösningar till den offentliga transportsektorn, som bussterminaler, tunnelbanesystem, järnvägar etc.

Man är även medlem i Protrans, vilket bevisar att Nederman är en certifierad leverantör till transportsektorn.

Varför fick Nederman ordern av EMT Madrid? ”För fyra år sedan vann Nederman Iberica en stor order från EMT på liknande utrustning i tuff konkurrens. Sedan dess har vi haft ett mycket gott samarbete med EMT organisationen och vi blev tillfrågade av deras tekniker att hjälpa till att rita upp specifikationerna till deras nya depot i Sanchinarro. Efter 18 månader och offentlig upphandling blev det Nederman som fick ordern, vilket vi givetvis är mycket stolta över.

Kompetens var en faktor – något annat? ”Ja – kompetens var verkligen en viktig och kritisk faktor.

EMT teknikerna vet av erfarenhet att Nederman Iberica alltid levererar effektiva lösningar och högkvalitativa produkter till en rimlig investeringskostnad”.

Man har varit nöjd med tidigare installationer? ”Absolut – vilket jag redan nämnt. Ett exempel är sex EMT bussdepåer i Madrid med Nedermans centrala högvakuum system för städning av bussarna. Hundra procent av Madrids bussar städas dagligen med hjälp av dessa system utan att några problem uppstått sedan installationen.”

Hur ser kompetensen ut i Spanien – hanterar ni de flesta problemen själva? ”Vi har numera stor erfarenhet lokalt av att hantera den här typen av större projekt. Nederman Iberica har faktiskt gjort installationer i ett 20-tal av de största depåerna i landet för bussar, tunnelbanor och tåg”.

Använder ni er av NedQuote – vårt eget kalkylprogram? ”NedQuote är vårt viktigaste hjälpmedel när vi ska göra offerter. Det är fantastiskt. Vi hade aldrig kunnat jobba så effektivt som vi gör utan att ha tillgång till NedQuote.

Vi kan nog inte tänka oss den dagliga verksamheten utan detta instrument”.

När hela installationen var klar fanns de flesta av Nedermans system på plats: • Högvakuum för städning av fordon • Högvakuumsystem för t ex slipning vid plåtskador • Lågvakuumsystem för infångning av svetsrök • Lågvakuumsystem för rengöring av radiatorer • System för utsug av avgaser • System för distribution av olja och smörjmedel • Kompletta system för insamling av spillolja etc) • Slangrullar för tryckluft, vatten etc.

-20-

ASIEN

Asien och South Pacific Förutom Nedermans egen nuvarande säljorganisation i Kina, Thailand, Vietnam och Indien samt i Australien representeras företaget sedan många år av väletablerade återförsäljare i Japan, Korea, Singapore, Malaysia, Vietnam, Filippinerna, Thailand och Nya Zeeland. År 2007 öppnade Nederman en egen sammansättnings- och logistik-enhet i Shanghai. I Indien har vi haft eget bolag sedan 2005.

Jordens största och folkrikaste världsdel med en yta av 43 810 582 km2. Här bor cirka 3 900 000 000 människor, vilket motsvarar cirka 60% av världens befolkning.

Det finns 48 stater totalt i Asien.

Den högsta punkten är Mount Everest – världens högsta berg 8.848 m ö h.

Berget ligger i bergskedan Himalaya på gränsen Kina, Tibet, Nepal.

Shanghai

Pune Bangkok

P-O Eriksson, Försäljningsansvarig Nederman International:

”Asien ska ses som en hemmamarknad för Nederman” viktigaste fokus att fortsätta att bygga upp vår tekniska kompetens inom prioriterade områden. Precis som i Kina är Indien ett till ytan enormt stort land. Idag har Nederman säljkontor i Pune (huvudkontor) Delhi och i Bangalore.

Vi fortsätter arbetet med att bygga upp ett bra nät av återförsäljare och idag har vi ett 30-tal kontrakterade i Indiens viktigaste industriområden.”

Indonesien och Vietnam – snabbväxande länder ”Sydöstra Asien, som täcks via vår bas i Thailand är också en snabbväxande region, speciellt Indonesien och Vietnam. Thailands ekonomi har börjat återhämta sig till viss del från de sista årens nedgång. Vi ser stora möjligheter i Thailand, speciellt inom träbearbetande industri och i livsmedelsindustrin.” ”Generellt är Nederman idag relativt väl positionerat för att kunna ta del av den starka utveckling som sker speciellt i Indien, Kina och i flera andra regioner i sydöstra Asien.

Samgåendet med Dantherm Filtration ger gruppen en betydligt starkare position på marknaden både med tanke på det utökade sortimentet och den geografiska spridningen av säljkanaler”.

Lokal närvaro är av yttersta vikt ”Vi börjar nu få klara fördelar av en väl utvecklad sammansättningsenhet i Qingpu, Shanghai samt från våra fabriker i Suzhou och Bangkok (tidigare Dantherm Filtration).

Vi ser en ökande konkurrens från lokala tillverkare och då är det betydelsefullt att vi också är lokala.

Kina är ett enormt land med långa avstånd mellan ett stort antal industrizoner utspridda

över hela landet. För att kunna vara nära de viktigaste kunderna i dessa områden har det varit viktigt för oss att snabbt bygga upp ett väl lokaliserat återförsäljarenät. Dessa återförsäljare får allt stöd – både kommersiellt och tekniskt – från våra lokala säljenheter som finns på några olika platser i landet.

Idag har Nederman ett 45-tal kontrakterade återförsäljare som backas upp av Nedermans säljbolag i Shanghai, Suzhou, Beijing och Guangzhou. För att stärka vår närvaro i den snabbväxande sydvästra regionen har vi också etablerat ett säljkontor i Chongqing”.

Med fokus på Indien ”I Indien har integrationen mellan Nederman och Dantherm Filtration genomförts och den gick snabbt och smidigt. Dantherm Filtrations dåvarande säljorganisation och tekniker gick in i Nedermans organisation. För att möta den lokala konkurrensen i Indien är vårt

Integrationen av återförsäljarnätverken har börjat ”Samgåendet med Dantherm Filtration har gett Nederman en bra plattform för tillväxt i hela regionen. De båda återförsäljarenäten har till fullo integrerats och utbildning sker nu fortlöpande.”

Potential och utmaning i Australien ”Ett projekt att integrera återförsäljarna har precis påbörjats och hanteras gemensamt av organisationerna i Thailand och Australien.

Vi har stora förväntningar på en ökad tillväxt så snart denna integration är klar. Det finns en stor potential för stora och komplexa filtersystem inom många av våra fokuserade applikationsområden. Det är också en stor utmaning att skapa en så flexibel och kostnadseffektiv logistik som möjligt för att kunna utmana lokala företag.”

Fordonsverkstäder ”För Nederman har det hittintills mest varit uppdrag inom metall- och kompositbearbetande industrier i regionen. Vi ser emellertid nu att fordonsindustrin utvecklas väl och att det här finns ett stort behov av våra system både låg- och högvakuum. Vi ser redan nu en ökande försäljning till denna sektor. Vi tror också att den kommer att växa nu när de flesta västerländska bilfabrikanter öppnar egna verkstäder i de flesta länder i Asien.”

Gjuterier och smältverk ”Ett annat prioriterat område kommer att vara Gjuterier och Smältverk där vi ser en stor utvecklingspotential. Med det nya utökade sortimentet kan vi erbjuda marknaden fler lösningar för en bättre arbetsmiljö.

Detta kan inkludera system som tar hand om den negativa påverkan på miljön som förorsakas i CNC-processer och vid svetsning och slipning.”

”För att lyckas i Asien är det viktigt att vi ser hela regionen som en hemmamarknad, att vi förstår skillnader i att göra affärer och hur vi kommunicerar med våra kunder. Vi måste också förstå de skillnader som finns i förväntningar på produkter.”

JAPAN

Utbildningscenter för Nedermans produkter i Japan

Nederman fortsätter bygga upp kompetensen i Asien För att ytterligare förstärka vår kompetens kring produkter och system och vår internationella erfarenhet från olika typer av installationer har vi utsett en Senior Technical Advisor för regionen Torbjörn Larsson fick denna befattning och började den 1 januari 2011. Han kommer att stanna i två år. Torbjörn som arbetat för Nederman i många år har en lång och gedigen erfarenhet av våra produkter och lösningar från internationella uppdrag i många länder. Hans viktigaste uppgift blir att fortsätta uppbyggnaden av den tekniska kompetensen inom den kinesiska organisationen. Torbjörn kommer även att bistå övriga länder i regionen med viss hjälp .

I början av 2008 byggde vår distributör Daihen Coporation i Japan upp en modern fabrik för tillverkning av svetsrobotar i Kobe, Japan. Samtidigt passade man på att bygga en fin utbildningsanläggning för Nedermans utrustning avsedd för 16 svetsare.

Torbjörn trivs mycket bra i Kina där han nu bor tillsammans med sin kinesiska fru Jia Yi och deras son Philip.

Torbjörn mötte sin fru när hon studerade i Sverige.

-21-

CHINA

Tillgänglighet, trovärdighet och engagemang Bob Hua, Landchef Nederman Kina ”Om Kina ska ses som en hemmamarknad är det av yttersta vikt att våra kunder och samarbetspartners verkligen förstår att och varför Nederman tagit detta beslut. Satsningen att bygga upp en sälj- och serviceorganisation tillsammans med kinesisk personal och att ganska så omgående etablera lokal tillverkning och ett effektivt logistikcentra var då en viktig signal till marknaden. Genom att skapa denna närhet med lokal förankring visade man marknaden både commitment och en trovärdighet. Detta tillsammans med ett välkänt och internationellt varumärke inom miljöområdet har gjort det enklare för oss att etablera ett effektivt distributörsnät i Kina. Även om det fortfarande återstår mycket att göra är vi definitivt på rätt väg.”

Bob Hua: ”Vårt huvudfokus i Kina är fortfarande Svetsrök och Högvakuum filtersystem för infångning av partiklar vid slipning, polering och andra processer vid maskinbearbetning.

Vi är just nu i färd med att genomföra en grundlig marknadsundersökning kring våra förutsättningar inom bilindustrin.

Detta är en industri som visar en stark tillväxt i landet och de flesta västerländska biltillverkare har numera anläggningar i Kina Kina är ett oerhört vidsträckt land och vi behöver även prioritera att fortsätta arbetet med att ytterligare förstärka vårt återförsäljarnät. Vi har redan idag ett 40-tal duktiga återförsäljare och ytterligare ett 20 tal samarbetspartners.

Genom att ytterligare stärka återförsäljarenätet kommer vi att kunna öka försäljningen av enklare produkter. Genom våra återförsäljare erhåller vi också många förfrågningar kring totala lösningar som våra egna specialister själva tar hand om. Detta bidrar förstås till att vi även breddar försäljningen direkt mot slutkund”.

Positivt möte med våra återförsäljare och partners ”I början av januari arrangerade vi ett möte för alla våra kinesiska återförsäljare vid vår enhet i Shanghai. Det blev ett mycket uppskattat möte där samtliga fick presentationer kring Dantherm Filtration och vad detta nya produktsortiment ytterligare kan tillföra marknaden. Framför allt upp-

skattade man att från P O Eriksson, VP Sales International, få lyssna till de planer och investeringar som Nederman har för Kina och deras grannländer. Det gav deltagarna tydliga signaler om att Nederman verkligen ser hela regionen som en framtida stor potential och hemmamarknad.”

En engagerad säljkår ”Vi har idag ett antal mycket duktiga säljteam som alla har sina väl definierade regioner med ett stort ansvar. Tillsammans sätter vi sälj- och besöksmål för varje säljare och dessa följs sedan upp. Hela säljkåren är full av energi och entusiasm över alla möjligheter som nu öppnas med ett ännu mer attraktivt erbjudande till marknaden.”

Marknaden visar intresse för våra nya segment ”Vi upplever ett mycket stort intresse från marknaden inte bara för våra fokuserade segment, utan framför allt för de nya segmenten. Antalet telefonförfrågningar ökar men det är främst på hemsidan som vi ser en accelererande ström av besökare som hämtar information kring nya lösningar. Detta har resulterat i att vi gjort en hel del intressanta installationer under senare tid, bland annat: ett miljöanpassat oljehanteringssystem för Scania, som – precis som flertalet europeiska tillverkare – är i färd med att bygga upp lokala verkstäder.

Vi har också gjort installationer hos BMW, Mercedes Benz etc. Vi är övertygade om att bilsidan inom ett par år kommer att vara en betydande kund till Nederman Kina.

Ett annat intressant uppdrag har vi gjort för Zhejian Jingong Technique – ett företag som arbetar med solenergi. Dom hade problem med damm som uppstår vid exempelvis ytbehandling av kompositmaterial som används i tillverkningen. Detta löste vi med ett högvakuumsystem. Vi ligger just nu i startgroparna för ett liknande uppdrag för Silicon Company.

Intressant är att vi haft ett första uppdrag omfattande system för dieselavgaser vid en utryckningsstation. Detta har resulterat i att vi har ytterligare två stycken på gång.” ”Den tidigare snabbt växande vindkraftsindustrin upplever tyvärr just nu en viss nedgång, vilket främst beror på en inhemsk överkapacitet.”

De nya systemen ger oss en klar fördel ”De produkter och system som tillförts via Dantherm Filtration kommer helt klart att betyda en hel del för oss. Deras system är större och mer komplexa än våra tidigare och är lämpliga för tyngre installationer. Den första installationen av ett Dantherm Filtration system genomfördes redan i mitten av 2010 för ett gjuteri i Dalian Saifu.”

Seminarium för Nedermans kinesiska återförsäljare. P O Eriksson, försäljningsansvarig för Nederman International informerar om Nedermans investeringar och åtaganden i Kina och Sydostasien.

REFERENSER I KINA Siemens Dalians första val – Nederman system för svetsrök

Nederman FilterMax system reducerade ljudnivån vid GN Resound Xiamen

När Siemens år 2009 skulle överföra vissa delar av sin produktion från England till Dalian beslöt man även att uppgradera de mobila enheterna för infångning av svetsrök.

Samtidigt önskade man byta till en leverantör av produkter med högre kvalitet. Efter att ha jämfört olika leverantörer valde Siemens slutligen Nederman.

GN Resound hade under cirka ett år haft ett HV system från en lokal leverantör installerat i sin anläggning. Emellertid var man inte alls nöjd med ljudnivån i produktionslinan vilket påverkade de anställda negativt. De ansvariga operatörerna ställde alltså mycket höga krav på en minskning av ljudnivån.

Ansvarig chef vid Siemens: ”Vi är övertygade om att en global tillverkare och ett världsledande företag som Nederman har större möjligheter att leverera produkter av den kvalitet som Siemens efterfrågar.”

Efter ett möte med produktionschefen för GN Resound och en genomgång av anläggningen i juni 2010, föreslog Torbjörn

Det var strikta förhållningsregler om vilka krav som skulle uppfyllas, framför allt kring ljudnivån.

2010, ett år efter denna installation, ombads vår försäljningsansvarige av mr Liu, inköpschef vid Siemens Dalian, att offerera ytterligare utrustning. Mr Liu berättade att man överhuvudtaget inte kunde höra eller känna något buller från våra fläktar, trots att dessa var installerade inomhus.

-22-

Larsson, vår tekniske expert, en lösning med Nederman FilterMax DF 120, högvakuum munstycken CWN-S samt ett rörsystem som skulle hanteras manuellt via ventilsystemet KV50.

Vårt system har nu varit aktivt under mer än ett halvår och kunden är mycket nöjd med hur det effektivt tar hand om dammpartiklarna samtidigt som ljudnivån minskade till ett minimum.

THAILAND

”Stora möjligheter i Thailand” Henrik Friis har bott i Thailand sedan i oktober 1992. 1998 övertog han ansvaret för den thailändska verksamheten inom Dantherm Filtration. Sedan dess har antalet anställda ökat från 8 till idag omkring 90 personer. Man har etablerat kontor i både Vietnam och Malaysia och i tur står nu Indonesien.

Under dessa år har företaget överlevt ett antal finansiella och politiska kriser i regionen samtidigt som företaget bytt ägare fyra gånger. Från att ha marknadsfört en ganska stor mix av produkter är företaget nu inriktat på system för industriell luftrening främst mot träbearbetande industri, jordbruk, gjuterier, aluminium, kemi, biomassa samt metall bearbetande industri.

Ms Suvapee Sirikulvadhana började redan 2003 på marknadsavdelningen vid Dantherm Filtration Thailand och utsågs 2007 till marknadsansvarig och medlem av ledningen i Thailand. År 2010 utnämnde Suvapee Sirikulvadhana till landchef Nederman Thailand.

Ms Suvapee Sirikulvadhana, landchef Nederman Thailand tillsammans med Henrik Friis, regionchef Nederman Southeast Asia.

Vi frågade Henrik Friis vilka reaktioner han fått från marknaden efter att affären mellan Nederman och Dantherm Filtration annonserades.

Vietnam genomgått en intensiv produktutbildning. Utbildningen genomfördes med hjälp av Torbjörn Larsson från Nederman Shanghai.

Integrationsprocessen i vår region har varit relativt lätt eftersom det egentligen inte finns någon överlappning i marknaden. Den tidigare Dantherm Filtration organisationen har smidigt och enkelt gått över till Nederman. Vi har introducerat deras produktprogram till vårt befintliga och vi har redan sålt bland annat arm/fläktsystem till tidigare Dantherm Filtration kunder inom färgtillverkning – bland annat till Akzo Nobel med två anläggningar i Vietnam, Becker Acroma ett svensk/ amerikanskt företag med produktion i Thailand. De första systemen har också redan sålts till GPV, en dansk metall- och elektronik underleverantör och till ett annat danskt företag, Danthai (SME).

Vi har även utrustat vår egen tillverkningsenhet i Thailand med Nederman arm/fläktsystem och högvakuumsystem.

Förutom att systemen ger våra anställda en bättre arbetsmiljö kan vi nu använda vår egen enhet för utbildning och showroom för kunder.

Från plastindustrin (bildelar) har vi erhållit order från Vandapac på ett FlexPak 1000 system. Här är kunden extremt nöjd med installationen och planerar en uppgradering av 6-9 robotsystem framöver. Det första L-PAK 250 systemet har också sålts via vår återförsäljare Azo. De första förfrågningarna för fordonsindustrin har också kommit.

Produktion och logistik Här samarbetar vi nära Magnus Karlsson, ansvarig för produktion och logistik i Kina. Han har besökt oss ett antal gånger i Bangkok för att utvärdera vilka synergier vi kan uppnå mellan Kina och Thailand. Vi har redan noterat ett par positiva resultat inom lager och logistikområdena.

Synergier med Kina Vi har påbörjat arbetet med att hitta synergier mellan enheterna i Kina och Thailand. Både säljpersonal och tekniker från Nederman Kina har redan varit hos oss i Bangkok för att lära sig mer om Dantherm Filtrations sortiment, framför allt FMC systemet.

Ms Suvapee Landchef Thailand Det var en stor ära och jag blev mycket glad när jag utnämndes till landchef för Nederman Thailand. Det är en stor utmaning att vara med och leda den nya företagskonstellationen och jag ser många möjligheter för en bra tillväxt.

En del av min tid kommer förstås också att ägnas åt att fortsatt utveckla vår organisation. Vi har ett fantastiskt team i Thailand och en mycket positiv atmosfär som jag hoppas kunna behålla och ytterligare utveckla.

Mitt största fokus kommer att fortätta det arbete som påbörjats – att bygga ett företag som fortsatt ska utvecklas och växa på ett hälsosamt och lönsamt sätt – både för koncernen och för våra 90 lokalt anställda.

Vi ser nu alla fram emot att få mer kunskap kring alla nya produkter och system. Det är förstås oerhört spännande att få komma in i en ny organisation och lära känna nya människor och nya kulturer.

Nederman Thailand ska nu främst fokusera på Gjuterier, Metallbearbetande industri, jordbruks- och träbearbetande industrier.

Nytt partneravtal signerat Vi har också signerat ett avtal med Leeden i Singapore som varit återförsäljare av Nedermans produkter under många år.

Avtalet innebär bland annat att vi kommer att ha ett ömsedigt samarbete i försäljningen av Nederman produkter mot den metallbearbetande industrin i South East Asia. Leeden är en stark samarbetspartner för oss då företaget har försäljningskontor i de flesta länder i vår region. Leeden har byggt upp ett starkt förtroende hos den svetsrelaterade industrin.

Seminarier och intensiv utbildning För en officiell start på det nya samarbetet med Leeden arrangerade vi i början av året ett tvådagars seminarium i Bangkok för Leedens landchefer och där även Dantherm Filtration anställda deltog.

För att öka kunskapen kring Nederman har all försäljningsoch teknisk personal i Indonesien, Malaysia, Thailand och Ett hängivet lag med kämpaglöd kommer säkerligen att göra Nederman framgångsrikt i Thailand

REFERENSER I KINA Nederman Monitoring System administrerar oljehanteringen vid Scania Shanghai

VAC 20-1500 – ett system för rökgaser vid JingGong Science & Technology

Scania Shanghai är främst inriktat på fordonsreparationer och underhålls service.

Tidigare arbetade man med ett traditionellt oljehanteringssystem. Man använde stora mängder olika typer av olja varje månad och i hanteringen försvann en hel del. Oljespillet fick verkstaden att se smutsig ut samtidigt som oljiga golv kunde förorsaka halkolyckor.

Efter diskussioner med Scania Shanghai offererade vi ett Nederman Monitoring system för att kontrollera och administrera

Svetsningsanläggningen vid JingGong Science&Technology Co.,Ltd. hade tidigare Panasonic svetsningsutrustning för CO2 shielded svetsning. Svetsflödet är högre än 250A och resultatet blev en stor ansamling av svetsrök, vilket påverkade de anställdas hälsa negativt.

För att lösa problemen med den stora mängden svetsrök föreslog vi en Nederman VAC20 högvakuum system inklusive flow ventiler och svetsmunstycken.

Systemet har nu varit i arbete i flera månader och rökproblemet har försvunnit samtidigt som kunden är klart nöjd med resultatet

oljehanteringen i deras anläggning. Det är ett system som är väl beprövat och funktionellt och som ger bra resultat.

Nu har systemet varit installerat ett par månader och kunden ger redan uttryck för sin belåtenhet. Systemet arbetar mycket effektivt och planerna hos Scania Shanghai är nu att introducera det för andra verkstäder inom gruppen i Kina.

-23-

INDIEN

I Indien växer intresset för god arbetsmiljö

Sedan 2005, då vi etablerade egen försäljningsenhet i Indien, har vi noterat att det finns en klar och ökande trend för en god arbetsmiljö hos företagarna i landet. Dom har insett betydelsen av att kunna erbjuda detta för att också kunna attrahera den bästa arbetskraften.

Missionerande Under de första åren i Indien kunde det många gånger vara tufft och vi spenderade en stor del av vår tid med att åka runt och missionera kring nyttan och effekterna av en bra arbetsmiljö. Till exempel de positiva ekonomiska effekterna som kunde uppnås genom minskad sjukfrånvaro, mer kvalificerad personal och bättre kvalitet på slutprodukten.

Vi arrangerade kurser och seminarier kring miljöfrågor med fokus på arbetsmiljö både för kunder och officiella myndigheter.

Genombrott i svetsrelaterad industri Under den första tiden fokuserade vi på de riktigt stora och välkända företagen med internationell inriktning och i nästa steg mot företag med stora anläggningar för svetsning. Vi installerade bland annat system till Tata Motors, Indiens största tillverkare av bilar, Hero Honda som är världens största motorcykeltillverkare och till Volvo som just då uppförde en stor anläggning för tillverkning.

Uppbyggnad av återförsäljarenät Samtidigt arbetade med att hitta duktiga och väletablerade återförsäljare inom våra fokuserade segment. Numera har vi bland annat 36 väletablerade återförsäljare inom svetssegmentet. Dessa genomgår för närvarande en grundlig utbildning vid vår utbildningsanläggning i Pune.ing through their employee training at our unit in Pune.

Rajiv Didolkar landchef Nederman Indien: ”Nederman namnet har idag en mycket positiv klang i landet och vi är marknadsledare av system för infångning/ filtrering av svetsrök och damm. Även inom fordonsindustrin – tillverkning och verkstäder – upplever vi ett ökat intresse och vi håller nu på att analysera marknaden för att kunna expandera inom dessa områden.”

Stora installationer – välkända företag ”Under 2010 års sista månader avslutade vi flera stora installationer för mycket välkända företag som Harley Davidson, Alstom, SKF kullager, RCF Kapurthala.

Beträffande Dantherm Filtration fokuserar vi nu främst på gjuterier och smältverk där vi ser stora framtida möjligheter.

Ett bredare sortiment att erbjuda marknaden framöver kommer givetvis att öppna betydligt fler dörrar för oss.”

Rajiv Didolkar, landchef NedermanIndia ses här tillsammans med Bo Jonsson, affärsområdeschef Machining och PO Eriksson, Försäljningsansvarig Nederman International. Längst till höger Claes Lörne som har varit stationerad i Indien i ett halvår för att bygga upp den tekniska kompetensen. Han har även genomfört kurser och seminarier för kunder inom svetsområdet.

Utbildning av återförsäljare Ryno Nilval (fyra från vänster på bilden) tillhör Nedermans teknikspecialister och han har arbetat i Nederman i ett stort antal år. Han har dessutom en bra internationell erfarenhet efter att under många år löst problem runt om i världen.

Ryno har nu flyttat till Indien med sin familj (Ryno är gift med en indiska) och han kommer att ansvara för att bygga upp och öka den lokala kompetensen inom service och installation.

FMC filtret är på gång att introduceras i Indien och Ryno har varit och kommer att vara mycket engagerad i utbildningen av både våra anställda och distributörer.

Nilesh Sharma, Ashish Bhandari, Dinesh Sudumbrekar, Ryno Nilvall, Mattias Carlsson, Affärsområdeschef Svets, Rajiv Didolkar, landchef Nederman India, Nikunj Singh, Vineet Krishna i en paus under en svetsutbildning.

AUSTRALIEN & NYA ZEELAND

Nederman i Australien

Australien är den äldsta kontinenten med en yta av 7.700.000 kvadratkilometer plus Antarktis. Det är ett stort land till ytan men har enbart en befolkning på cirka 21 miljoner. New South wales är största med 6.9 miljoner och Tasmanien minst med endast 0.5 miljoner. Western Australia staten har samma yta som Spanien, Portugal, Danmark, Sverige samt Norge men har endast 0.3 procent av befolkningen. I Victoria med en yta som Storbritanniens bor cirka 10 procent av befolkningen.

Nederman Australien etablerades 2006 och har sitt huvudkontor i Hallam som är beläget in staten Victoria. Det är ett strategiskt läge eftersom Victoria är den region i landet som har den största koncentrationen av tillverkande industri. Övriga fem stater i Australien hanteras via auktoriserade Nederman återförsäljare.

Gavan MCDonald, Landchef Nederman Australien

”Jag önskar att jag var 20 år”

Australien är ett vidsträckt land med mycket långa avstånd mellan befolkade områden och flertalet lever i kustnära städer. Till exempel bor cirka 73 procent av Victorias befolkning i Melbourne. Detta innebär givetvis att det är besvärligt och dyrt att själv nå alla kunder – och därför är det ytterst viktigt att ha bra återförsäljare.

Hur mår landet just nu? ”Arbetslösheten beräknades bli cirka 5.4 procent vid årsslutet 2010 och inflationen ligger på cirka 3.5 procent. Vår regering har bestämt att fokusera på investeringar i skolor, vägar, järnvägar, hamnar och försvar.”

Vad förväntar du dig i Australien? ”En planerad och systematisk framgång!

Vi har en mycket duktig och kompetent personal, vi har rätt utrustning och vi har en ny marknad framför oss. Vi ser också att vi tar marknadsandelar från våra konkurrenter.

Nederman är välkänt på marknaden för att leverera effektiva och funktionella lösningar – inga snabba lösningar! Vi skapar anpassade lösningar för kunden – vi tänker aldrig: samma lösning passar alla!”

Hur överför ni information och utbildningar för era återförsäljare? ”Även om vi inte kan träffas fysiskt så ofta har vi – via alla moderna tekniska hjälpmedel - en nära kontakt och relation med dem och understöder tekniskt med råd och anvisningar.

Vi arrangerar utbildningar och vi gör en hel del gemensamma kundbesök. Vi håller också en bra koll på marknadspriserna – vi får inte överraskas av stora prisfluktuationer. Dom vet också att vi alltid levererar kvalitet och bra garantier. Vid eventuella reklamationer är det viktigt att åtgärda detta snabbt och effektivt i en öppen diskussion med kunden.”

tvingande men kan som variera från stat till stat. Till exempel; Western Australia har mycket strikta lagar som är tvingande medan i Victoria ansvaret ligger hos den anställde (via rättslig prövning) att bevisa att arbetsgivaren varit ansvarslös.”

AtSource – vår lokala distributör i Nya Zeeland

Vad tänker du om samgåendet?

Möjligheterna som öppnas upp är fantastiska!

Vi förväntar en stor ökning under kommande år. Min första reaktion var: Jag önskar att jag var i 20-årsåldern och just börjat min karriär i den här industrin, igen!

Du ser inga problem eller hinder? ”Naturligtvis – dom tar vi efterhand, utmaningarna finns här och nu – potentialen för framgång är så mycket större!”

Var ligger ert fokus?

För närvarande fokuserar vi på svets, livsmedels- och pharmaceutisk industri samt utryckningsstationer. Vi kommer naturligtvis nu också att få nya ingångar med de applikationer som tillförts via Dantherm Filtration. Vi kommer att titta närmare på dessa och se var Nederman kan vara konkurrenskraftigt. Vi kommer även att fortsätta utveckla företaget runt om i landet genom vår kompetens inom olika applikationsområden. Hela Nederman Australien teamet ser verkligen fram emot detta.

Nya Zeeland har en mycket stor industri för tillverkning av båtar. Materialet är ofta komposit som alstrar hälsovådligt damm där Nedermans högvakuumutrustning kommer väl till pass.

I början av 2007 slöt Nederman ett distributörsavtal med AtSource i Nya Zeeland. Företagets ägs av Stuart och Miriam Chisnall och deras huvudkontor finns i Auckland.

Vilka lagar och direktiv gäller? ”Regeringen ansvarar för att införa nationell standards – dock är dom inte alltid tvingande, exempelvis inom området infångning och filtrering. De individuella staterna kan utfärda direktiv som både kan och inte kan återspegla standards. Dessa är oftast

AtSource har byggt upp ett bra återförsäljarenät med god täckning över landet. Det innebär att kunderna lokalt får snabbare tillgång till både produkter och kunskap.

AtSource har varit verksam inom svetsrelaterad industri under många år och är välkänt i Nya Zeeland.

På bilden syns två av de anställda, Oscar och Conors, i färd med att inspektera avgassystemen inför en kommande utbildning.

-24-

USA

Nederman i USA

Nordamerika täcker en yta på 24 500 000 kvadratkilometer, eller ungefär 4,8 % av jordens yta (inkluderar Mexiko och Centralamerika).

Folkmängden är cirka 523 600 000 invånare.

Nederman har egna försäljnings-och servicebolag i USA och Kanada.

Båda enheterna har väl etablerade återförsäljarnät. För att effektivare kunna betjäna kunderna i Nordamerika etablerades en sourcing enhet i Missisauga (Ontario) för ca 5 år sedan.

Nederman USA omfattar 37 personer. Ytterligare 17 anställda utgör en separat säljorganisation för Nordfab Inc. Båda företagen stöds av Nederman nordamerikanska tillverknings- och logistikcentra, som sysselsätter cirka 80 personer i USA och Kanada.

Nordamerika är världens tredje största världsdel, efter Asien och Afrika, och den fjärde befolkningsmässigt, efter Asien, Afrika och Europa.

Nordamerika består av 23 stater. Högsta punkt är Mount McKinley, 6 194 m ö h, som ligger i Alaska och ingår i bergskedjan Alaska Range.

Den lägsta punkten är Death Valley – en landsänka i södra Kalifornien, 86 m u h.

Westland Reno

Mississaugua Thomasville

I december 2010 utsågs Tom Ballus till ny för landschef i USA, efter att under många år ha varit ansvarig för Dantherm Filtration och Nordfab i USA.

Så var det dags igen!

När Tom Ballus, vid den tidpunkten chef för Dantherm Filtration i USA, fick höra att företaget sålts till Nederman var hans första reaktion – “ Så var det dags igen”. Det var kanske inte så konstigt - under de 12 år som han sammanlagt arbetat i företaget hade han redan bytt logon tre gånger på sina skjortor ”Jag hade alltså en ganska stor vana att under åren presentera Dantherm Filtration organisationen i USA för olika intressenter och hade lärt mig att sälja in våra starka sidor men kanske ibland undvikit de svaga sidorna. Dock insåg jag mycket snabbt att Nederman var olikt föregångarna som lämnat oss att själva hantera eventuella förluster eller vinster så länge vi ångade på”, säger Tom Ballus Tom fortsätter:

”Så snart affären var i hamn kom ett integrationsteam bestående av både Nederman- och Dantherm Filtration anställda samt konsulter över till USA. Grundliga besök och genomgångar gjordes vid alla anläggningarna för att samla på sig så mycket information som möjligt. Allt för att kunna utvärdera och slutgiltigt besluta hur de två företagen bäst skulle kunna utvecklas som en gemensam organisation framöver.”

Integrationsteamet förstod ganska snart att landets storlek – både till ytan och till kundstrukturen var avgörande för hur en ny organisation skulle byggas upp. Landets över 300 miljoner människor är utspridda över tre tidszoner och marknaden för våra produkter är enorm. Därför är det av stor betydelse att ha ett bra återförsäljarenät. Nedermans produkter säljs till absolut största delen via väletablerade återförsäljare men även till en del OEM kunder.

Nederman har tio försäljningsregioner som var och ett täcker stora områden. Dessutom finns det stora lokala skillnader vad gäller lagar och direktiv. För att kunna känna till alla dessa är det viktigt att ha starka lokala återförsäljare. Nedermans distributörer samarbetarofta med oss för att få hjälp med

Tom Ballus, Landchef Nederman USA (vänster) tillsammans med Robin Bolick, ny divisionschef Nordfab, Inc. och Curtis Wood, ansvarig innesäljare

hur lagar och direktiv ska tolkas. Historiskt har USA administrationen varit relativt sen att införa lagar för att ge arbetarna en ren och säker arbetsmiljö. Detta håller nu på att förändras och numera är Nederman USA också ofta aktiva att tillsammans med organisationer hjälpa till med att informera om hur olika direktiv ska efterlevas.

som har nära tillgång till Nederman North American Logistik och Produktion enhet samtidigt som det är en styrka att backas upp av en stark global organisation. I en stark global organisation kan vi också ta tillvara styrkan av att kunna använda oss av erfarenheter från nästan femtio länder runt om i världen. Detta gör oss unika.

Symposier för återförsäljarna Tom: “Viktigast för våra säljare är att ha en kontinuerlig kontakt med våra återförsäljare och ansvara för att dessa fortlöpande får information och utbildningar.Våra säljare befinner sig mestadels ute på fältet och är utrustade med all modern utrustning som gör att dom kan ha kontakt med Nederman och återförsäljarna. Vi konkurrerar hela tiden om våra återförsäljares tid. Vi måste arbeta snabbt och effektivt för att göra försäljningsarbetet så lönsamt som det bara går.

Nederman USA kommer framöver att aggressivt marknadsföra sig mot träbearbetande industri, mot utryckningsanläggningar, bilverkstäder, svets- och kompositbearbetande industrier samt mot pappers- och återvinningsindustrin.”

Framtida utvecklingen i USA ”Som ett gemensamt bolag idag – Nederman USA – kommer vi att ha en bra säljkår, teknisk support och marknadsmöjligheter att lyckas. Vi är också lyckligt lottade

”Vår målsättning är att bli en dominerande spelare inom luftrening på USA marknaden.

Det kommer givetvis att innebära hårt arbete och en del förändringar för oss alla. Men resultatet kommer att vara värt allt detta.”

Tom Ballus

Nederman etablerade eget bolag i USA redan på 1980 talet Våra produkter för infångning och filtrering av svetsrök och andra skadliga partiklar säljs idag via ett stort antal väletablerade återförsäljare. Våra system för infångning av dieselavgaser har under åren installerats i ett stort antal anläggningar för utryckningsfordon. Därför finns det ett stort behov av utbildning.

Nederman USA har byggt upp en omfattande utbildningsverksamhet där återförsäljare, slutkunder och personal utbildas och tränas i våra system. Träffarna ger oss också möjlighet att lära känna många av återförsäljarnas medarbetare. Den feedback vi får genom dessa är oerhört värdefull för vår fortsätta utveckling av Nederman i USA.

-25-

Bilderna nedan är från de senaste genomförda utbildningarna.

KANADA

Lyxbilar ställer krav!

Joseph Collins - Landchef Nederman Kanada ”Det var en verklig utmaning för Nederman Kanada när vi kontaktades av AWIN Group kring det här projektet. Vi har gjort andra installationer för en del av deras verkstäder tidigare och märkt att intresset för våra lösningar har ökat inom gruppen.

Vi tillfrågades alltså om vi kunde designa ett effektivt och väl fungerande avgassystem. Systemen skulle installeras i en helt ny serviceenhet för ett av deras mest prestigefyllda märken, nämligen Porsche.

Kunden hade sedan tidigare liknande installationer från konkurrerande företag. I diskussionerna framkom att många system på marknaden kanske inte helt och hållet skulle kunna uppfylla alla krav som ställdes för den nya anläggningen. Det gällde bland annat funktionalitet, service och produktkvalitet etc.”

The AWIN (Auto World Imports) Group är ett företag som representerar ett stort antal dyra och välkända bilmärken, s k lyxbilar – i Toronto området. När man beslutade sig för att flytta till nya och modernare lokaler ville man även ha de allra senaste och mest effektiva systemen för avgashantering.

Det ställdes höga krav på utformning och kapacitet av anläggningen.

Höga krav Kundens höga krav kunde delas in i: • Leveranstid • Image • Installation

flera utmaningar som dock löstes på ett beundransvärt sätt. Bland annat kunde det helt plötsligt göras förändringar i anläggningen som även påverkade vår installation och vårt arbete. Då gäller det att killarna är flexibla och snabbt kan anpassa sig till en ny situation.”

Joseph Collins: ”Just leveranstiden var kritisk eftersom man bara hade tre dagar på sig att göra den totala flytten från den tidigare verkstaden till den nya anläggningen. Tack vare att Nedermans nordamerikanska sammansättnings- och logistikenhet finns i samma byggnad som Nederman Canada hade vi den fördelen att ha en mycket nära och daglig kontakt med ansvarig här för att kunna lösa detta problem. Resultatet blev att allt som behövdes för vår installation fanns på plats i god tid.”

Hur blev resultatet? ”Det blev succé rakt igenom. Kunden är mycket nöjd med installationen och att vi till och med överträffade deras förväntningar beträffande leveranstiden.

Anläggningens servicechef och hela hans team är entusiastiska och har klart uttryckt att dom mer än gärna rekommenderar Nederman till andra. Dom ställer också upp och visar anläggningen för andra företag inom gruppen.

Varför var image extra viktigt?

När man – som i det här fallet, säljer Porsche - en bil som representerar prestige och lyx är det viktigt att anläggningen också är av ”lyxmodell”. Då är det viktigt att våra system designats på ett sådant sätt att de passar in i anläggningen och att de fungerar till hundra procent.

Resultatet blir en ren och proper anläggning utan dålig luft och smuts som lägger sig över både bilar och utrustning. Kunden vill inte gärna hämta ut sin dyra bil om lacken täckts av svetsgaser eller andra skadliga partiklar från slipning och dylikt. Dessa tar våra system hand om på mest effektiva sätt.

Vi presenterade en lösning som bland annat bestod av avgasrullar i specialfärg och som utrustats med munstycken av Universal modell. Systemen testades och godkändes fullt ut.

Vem ansvarade för installationsarbetet? ”Det totala ansvaret hade installationsavdelningen i Nederman Kanada. Under arbetet ställdes man inför

-26-

Sedan installationen gjordes har vi blivit kontaktade av AWIN gruppen med en förfrågan om vi skulle kunna ta hand om servicen i ytterligare tre av deras anläggningar.

Vi fick också höra att företaget är imponerat över både hur snabb vår service är och hur servicekillarna utför den.”

Hur gick installationsarbetet? ”Givetvis uppstod det en del mindre problem, ändringar och tillägg som behövde justeras och/eller lösas. Ett exempel var att strömavbrott krävde nya inställningar av styrenheten. Detta kunde dock snabbt lösas av våra servicekillar genom ett samtal med den elektriker som vi ofta samarbetar med och som kan våra system. Ett annat exempel var att rullarnas placering behövde justeras i höjdled för att ge bättre plats åt gaffeltruckarnas rörelser. Detta åtgärdades snabbt genom inställning av lägesbrytarna för slangstopp. Innan den verkliga uppstarten av systemen fick kundens tekniker också möjlighet att testa hur dom bäst skulle hantera systemen och upptäckte då hur lätt och enkelt det är att använda.”

BRASILIEN

Sydamerika

Nederman etablerade eget säljbolag i Brasilien under 2007 efter ett cirka tioårigt samarbete med ESAB SA, som var huvuddistributör för Nedermans produkter i landet. Brasilien är idag, och kommer framöver att bli en viktig marknad för Nederman. Med egen personal på plats är givetvis förutsättningarna för att lyckas mycket goda. Efterhand kommer det brasilianska bolaget även att ansvara för expansionen på övriga marknader i Sydamerika såsom Argentina, Chile, Peru och Colombia. Samtidigt bevakar man företag och miljöfrågor inom regionen. Nederman do Brazil har 12 anställda, varav sju jobbar heltid med försäljning och marknadsföring. Det finns tre servicetekniker och övriga två sköter administration och ekonomi.

Sydamerika är en världsdel som utgör den södra delen av den amerikanska dubbelkontinenten, med Stilla havet i väster, Atlanten i öster, Antarktis i söder och Karibiska havet i norr. Sydamerika har en landsyta på cirka 17 840 000 km², vilket är nästan 3,5% av jordens totala yta. Totalt bor det cirka 382 000 000 människor i de 12 länderna i Sydamerika.

Den högsta punkten är Aconcaqua, 6 962 m ö h – som är ett berg i bergskedjan Anderna och toppen ligger i Argentina på gränsen till Chile. Den lägsta punkten är Laguna del carbón som ligger 105 m u h och är en insjö i södra Argentina.

Sao Paulo

Vi intervjuade J. Mauricio Sampaio, Landchef och Marcia Rodrigues, marknadsansvarig för Nederman do Brazil kring hur dom upplever marknaden i landet för tillfället och vad dom förväntar sig av framtiden.

Vilka segment är mest intressanta för närvarande?

I Brasilien fokuserar vi främst på den metallbearbetande industrin där det största intresset för arbetsmiljöfrågor finns. Att utarbeta lösningar för infångning och filtrering av svetsrök och skadliga dammpartiklar är basen i vår dagliga verksamhet.

Vi har också sett ett ökande intresse från andra industrier för våra system, bland annat från läkemedels- och livsmedelsindustrin och från kompositbearbetande industri. Dessa tillsammans står idag för en ökande andel av vår totala verksamhet.

Vilken typ av miljölagar och –direktiv finns det i Brasilien?

Vad gäller lagar och andra direktiv är dessa tydliga och klart definierade. Däremot är det lite si och så med inspektionerna kring hur industrin följer dessa direktiv.

Det finns regler som ska skydda personal på deras arbetsplatser och det verkar nu som om industrin accepterat och börjat följa dessa. Det är förstås av betydelse för vår fortsatta tillväxt.

Vi har också noterat att lokala myndigheter blir alltmer aktiva när det gäller att kontrollera föroreningar hos och i närheten av industrin.

Många företag börjar inse att det lönar sig att investera i exempelvis system för industriell luftrening.

I Brasilien har många stora västerländska företag etablerat verksamheter – hur märker ni av det?

Vår kundbas består främst av stora och välkända multinationella företag. Volkswagen är till exempel en av våra största kunder med mer än ett 20-tal stora högvakuumsystem för svetsrök med flera hundra olika svetspunkter – det är imponerande.

Dessa multinationella företag har insett

Det Brasilianska Laget Stående från vänster: Bruno Marqui, Luiz Fernando Araujo, Mårcia Rodrigues, Mauricio Sampaio, Dorivaldo Oliveira, Humberto Della Bella.

Första raden från vänster: Wallan Felix, José Benedetti, Edivan Ribeiro, Marco Biasi och Rodrigo Batista.

betydelsen av att erbjuda en god arbetsmiljö för att attrahera och behålla en kvalificerad personal.

Direkt och/eller indirekt försäljning?

Både den direkta försäljningen och den indirekta via återförsäljare visar en betryggande ökning. Dock ser vi en betydligt snabbare tillväxt i den direkta försäljningen till slutkund. Det är viktigt att vi fortsätter att bygga ut återförsäljarenätet i landet för en snabbare ökning av produkter. Vi ägnar mycket tid åt att finna nya partners, både återförsäljare, representanter och installationsfirmor samtidigt som vi fortlöpande utbildar både befintliga och nya återförsäljare.

Vi kommer att arbeta på liknande sätt när vi påbörjar arbetet med att etablera oss i andra viktiga länder och regioner i Sydamerika.

Ett av koncernens fokus är eftermarknad – hur hanterar ni detta?

Vi har service i vår verksamhet och vi noterar att alltfler kunder önskar både service och förebyggande underhåll av sin utrustning. Än så länge har vi inte nått upp till Nedermans övergripande mål för eftermarknad men vi ser en stadig uppgång. Vi håller på att utveckla samarbete med lokala installatörer på strategiska platser. För att bli en Nederman installatör eller servicetekniker måste man genomgå utbildning på våra system innan något arbete får utföras.

Hur ser ni på Nedermans kalkylprogram Nedquote NedQuote är ett mycket viktigt hjälpmedel i en offertprocess. Det sparar oerhört mycket tid. Kunderna uppskattar en offert som presenteras i både 2D och 3D med specifikation över produkter och rördragningar prydligt uppställt. Vi har precis beslutat att införskaffa fler licenser för ny personal som ska anställas under 2011.

Hur reagerade ni när det tillkännagavs att Dantherm Filtration skulle införlivas med Nederman?

Nyheten mottogs med förtjusning av alla våra anställda. De såg direkt nya möjligheter både till ökad försäljning hos befintliga kunder och möjlighet att nu uppsöka nya kundgrupper för att erbjuda större och mer komplexa filter.

Volkswagen, Mercedes-Benz, ThyssenKrupp, Alstom, Unilever, Nestlé, är några av de större och välkända kunderna i Brasilien

AFRIKA OCH MELLANÖSTERN I denna – världens näst största världsdel - är Nederman än så länge mycket begränsad.

För cirka 20 år sedan bildades Nederman South Africa som var ett joint venture mellan Nederman och Sturrock & Robson. Detta bolag stängdes 1999.

Nederman representeras emellertid fortfarande av Sturrock & Robson Group South Africa via ett av deras företag som främst är inriktat mot lösningar för en bättre och renare miljö – S&R Health and Safety (HSE solutions)

Nederman i Mellanöstern Under 1990 talets första hälft påbörjade Nederman arbetet med att etablera kontakter i denna del av världen.

I dag är Nederman representerat av distributörer i Egypten, Saudi Arabien, Förenade Arabemiraten, Oman, Quatar, Iran och Israel.

-27-

Sturrock & Robson Holding är en privatägd industrigrupp som grundades 1951 och som kontrolleras av familjen Robson. Man har verksamheter i Sydafrika, Tanzania, Storbritannien, Australien och USA. HSE Solutions har specialiserat sig inom miljö och med fokus på hälsa och säkerhet. Företagets produkter ska bidra till att skapa en ren och säker arbetsmiljö avseende ren luft, återvinning och miljövänliga transporter.

Var exakt ser ni nya möjligheter?

Det nya Nedermans utökade sortiment av produkter, kunskap och lösningar kommer utan tvekan att öka våra möjligheter till en större och snabbare tillväxt. Många av våra redan befintliga kunder har också behov av de nya systemen. Vi har en fantastisk möjlighet att kunna erbjuda dom detta. Nya dörrar öppnas för oss. och vi har en godkänd strategiplan för introduktionen.

Finns det något som oroar er när det gäller företagets fortsatta tillväxt i Brasilien?

Efter att ha varit relativt ensamma på en marknad med en årlig tillväxt på 25 procent i genomsnitt börjar vi nu se fler konkurrerande företag dyka upp - lokala och internationella.

Vår verksamhet är till 100 procent beroende av import. Nyckeln till framgång är att ha en snabb och kostnadseffektiv logistik för att kunna behålla vår ledande position.

Hur ser ni annars på framtiden?

Vi ser en stark utveckling med ökad försäljning. Fler kvalificerade säljare, förstärkning av ledningspersonal och en förbättrad logistik kommer att ge en fortsatt lönsam tillväxt. Den viktigaste faktorn för vår framgång är samgåendet NedermanDantherm Filtration. Jag vågar påstå att detta kommer att tredubbla företagets försäljning inom fem år.

Around the World

Nederman sales companies Nederman Agents

www.nederman.com Nederman Integration News is produced by Nederman Market Communication Department, Helsingborg Sweden 2011 For more information about the company, products and systems, please visit www.nederman.com