PLAN DE NEGOCIOS ESQUEMA “A” PARA EMPRESAS DE PRODUCCION Y SERVICIOS
EJECUCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE NEGOCIOS EMPRESAS DE PRODUCCIÓN, SERVICIOS y COMERCIO RESUMEN EJECUTIVO NOMBRE DEL PROYECTO: ………………………………………………………………………………. Gerente: -------------------------------------------------------------------------------------------Socio 1: --------------------------------------------------------------------------------------------Socio 2:
--------------------------------------------------------------------------------------------
Socio 3:
-------------------------------------------------------------------------------------------IDENTIFICACION DE CLIENTES
PRODUCTOS / SERVICIOS / LINEAS DE PRODUCTOS
INVERSION TOTAL: PRODUCTOS/ SERVICIO/LINEA PRINCIPÀL: COSTO DE PRODUCCION = COSTO DE PRODUCCION UNITARIO = PRECIO DE VENTA = PUNTO DE EQUILIBRIO
S/. …………………………………...
S/. S/. S/.
UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE NEGOCIOS 1. DATOS GENERALES: 1.1.
DEL NEGOCIO:
•
Nombre del negocio:
•
Dirección del negocio:
•
El negocio:
•
Breve descripción del negocio (Actividad principal)
En Marcha
Nuevo
S o c i o s
de la empresa: Número: Nº 01 02 03
Apellidos y Nombres
Dirección
Teléfono
Facilitador/Asesor
1.2.
DEL EMPRESARIO (GERENTE)
Nombres y apellidos:
Edad:
Domicilio:
Experiencia laboral:
SI
NO
Cuál? ___________
Experiencia negocio:
SI
NO
Cuál? ___________
Colegio de procedencia: Tutor:
II.- LA EMPRESA:
Economista Luis Elera Vilela
Fecha de nacimiento: Teléfono:
2.1.
EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:
La visión de mi empresa es:
La misión de mi empresa es:
El objetivo de mi empresa es
2.2.1 CARACTERIZACIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
Tipo de empresa: Unipersonal
S.A .A S.A.C
Régimen tributario: RG
E.I.R.L.
R.U.S
2.3. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
¿Dónde instalaré mi empresa? (lugar de ubicación)
¿Cuál será el radio de acción de mi empresa?
III.- EL MERCADO Y EL MERCADEO:
S.R.L OTROS:________
R.E.R
3.1. ¿QUIENES SON MIS PRINCIPALES CLIENTES? (Dónde están ubicados, qué edad y sexo tienen, cuales son sus ingresos, grado de estudio, clase social, etc.):
3.2. ¿CÓMO SE COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cuándo, dónde y cómo compran, qué exigen del producto):
3.3.- ¿CUALES SON LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS? (Para el caso de las empresas de comercialización, describir las líneas de productos): Nº
Líneas/Productos/ Servicios
Descripción
Competencia
01 02 03
3.4.- ¿CÓMO ESTÁ CONSTITUIDA MI COMPETENCIA (Mencionar los 3 principales): Nombre/Razón Líneas/ Productos Nº Social Servicios 01 02 03 3.5.- ¿CUÁL ES MI VENTAJA COMPETITIVA?
Precio S/
Principales clientes
3.6.- ¿CUÁL ES MI MERCADO META? Líneas/Productos/ Servicios
Segmentos de Clientes
Características del Cliente
Exigencias del cliente
3.7.- ¿QUIÉNES SERÁN MIS PROVEEDORES? Nombre/Razón Social
Materia/prima insumos/productos
IV. PROCESO PRODUCTIVO FASES1 ETAPAS TIEMPO CANTIDAD Nº TRABAJAD MATERIALES
MAQUINARI A Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
2
Precio Unitario S/.
3
Modalidad Venta Crédito Contado
4
V.- ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS: FORMATOS DE PROCESO 1.- LOCAL E INSTALACIONES: Rubro de Costo
Unidad de Costeo
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Acondicionamiento del local:
Alquiler de local: Garantía Mensualidad TOTAL 2.- MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS: Unidad de Rubro de Costo Costeo
TOTAL 3.- MUEBLES Y ENSERES Rubro de Costo
Unidad de Costeo
TOTAL 4.- MATERIA PRIMA E INSUMOS Rubro de Costo
Unidad de Costeo
TOTAL 5.- CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN COSTO MAQ. EQUIP. HERR. MUEB. Y ENSERES S/.
VIDA UTIL (Años)
DEPRECIACION. ANUAL (S/.)
DEPRECIACION. MENSUAL (S/.)
TOTAL 6.- CALCULO DEL MANTENIMIENTO COSTO MAQ. EQUIP. HERR. MUEB. Y ENSERES S/.
SITUACION
% RESERVA
MANTENIMIENTO
TOTAL Mantenimiento al Mes
PLAN DE INVERSION: (En soles). Para el detalle use hojas aparte. Aporte Propio
Rubro de Inversión
Préstamo Familiar
Préstamo Terceros
Total
PRE INVERSION - Estudio técnico (Plan de negocio) ACTIVO FIJO: - Local e Instalaciones - Maquinaria, equipo y herramientas - Muebles y Enseres CAPITAL DE TRABAJO - Materia prima, insumos, mercaderías GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%): GASTOS DE VENTAS (5% a 10%):
TOTALES COSTOS Y GASTOS: ¿Cuánto pienso producir de productos/ servicios en los próximos tres meses? Para las empresas de comercialización ¿Cuántas líneas pienso comercializar en los próximos tres meses
Técnica del Prorrateo Productos/Servicios/Líne a de Productos
TOTAL
Unidad de Costeo
Producción
Ingresos por ventas
% Incidencia
a)
COSTOS DIRECTOS: Costos Fijos y Costos Variables ¿Cuáles serán mis Costos Fijos?: Producto/Servicio:……………………………………………………………………... Unidad de costeo:………………………Producción por ciclo:………....................
Rubro de Costo
Unidad de Costeo
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Total
Sueldo del empresario Mano de obra Energía eléctrica Alquiler de local Depreciación de equipos, herramientas, muebles y enseres Mantenimiento de equipos, Herramientas, muebles y enseres Total Costo Fijo Mensual Costo Total Fijo Línea Principal Costo Total Fijo Otras Líneas
¿Cuáles serán mis Costos Variables?: Producto/Servicio:………………………………………………………………............. Unidad de costeo…………………..Producción por ciclo:…………………………… Rubro de Costo
Unidad de Costeo
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Materia prima e insumos: Mano de obra al destajo: Otros materiales
Total Costo Variable Mensual Costo Variable Unitario
¿Cuáles serán mis costos de producción y costo unitario? Costo total de Producción = Costo Fijo + Costo Variable
Total
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN = COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN =
+ S/
Costo Total de producción Costo de Producción Unitario = -----------------------------------------------------------Cantidad de Productos (mes)
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO = COSTO DE PRODUCCION UNITARIO =
/ S/
b)
COSTOS INDIRECTOS: Gastos Administrativos, Financieros y de Ventas
¿Cuáles serán mis Gastos Totales?: Producto/Servicio:………………………………………………………………............. Unidad de costeo…………………..Producción por ciclo:…………………………… Rubro de Costo
Unidad
Precio Unitario
Unidades utilizadas
Gastos Administrativos
Contador
Útiles de oficina
Útiles de limpieza
Teléfono
Agua
Baja Policía
Alumbrado Publico
Gastos Financieros :
Intereses por préstamos
Portes bancarios
Gastos de Ventas
Movilidad y viáticos
Comisión de ventas
Promoción y publicidad Gastos Totales Mes Gastos Totales Línea Principal Costo del producto = Costo Total de Producción + Gastos Totales
COSTO DEL PRODUCTO = COSTO DEL PRODUCTO =
+ S/.
Total
¿Cuál es el precio de venta adecuado para mi producto/ servicio? : COSTO DEL PRODUCTO UTILIDAD ESPERADA (
…………………….... ) ...…………………….
IMPUESTOS (RUS)
……………………....
VALOR DE VENTA TOTAL
……………………....
VALOR DE VENTA UNITARIO
……………………….
IGV (18%)
………………………
PRECIO DE VENTA
………………………
PUNTO DE EQUILIBRIO: ¿Cuántas unidades de productos y/o servicios debo producir y vender para no ganar ni perder? COSTO FIJO + GASTOS TOTALES PUNTO DE EQUILIBRIO = ------------------------------------------------------------------------PRECIO UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO
PUNTO DE EQUILIBRIO = ----------------------------------- = VENTAS PROYECTADAS: ¿Cuál es la proyección de ingresos por ventas de mi empresa (en nuevos soles):
Productos/Servicios / Líneas de productos
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
Mes
1
2
3
4
5
6
Total
_____________________________________ Firma del responsable o gerente del Negocio
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ASESOR:
FECHA:
/
/
------------------------------FIRMA DEL ASESOR
PLAN DE NEGOCIOS ESQUEMA “B” PARA EMPRESAS COMERCIALES
EJECUCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE NEGOCIOS EMPRESAS DE PRODUCCIÓN, SERVICIOS y COMERCIO RESUMEN EJECUTIVO
NOMBRE DEL PROYECTO: ………………………………………………………………………………. Gerente: -------------------------------------------------------------------------------------------Socio 1: --------------------------------------------------------------------------------------------Socio 2:
--------------------------------------------------------------------------------------------
Socio 3:
-------------------------------------------------------------------------------------------IDENTIFICACION DE CLIENTES
PRODUCTOS / SERVICIOS / LINEAS DE PRODUCTOS
S/.
INVERSION TOTAL: PRODUCTOS/ SERVICIO/LINEA PRINCIPÀL:
…………………………………...
S/.
COSTO DE PRODUCCION = COSTO DE PRODUCCION UNITARIO = PRECIO DE VENTA =
S/. S/.
PUNTO DE EQUILIBRIO
S/.
UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE NEGOCIOS 1. DATOS GENERALES:
1.1.
DEL NEGOCIO:
•
Nombre del negocio:
•
Dirección del negocio:
•
El negocio:
•
Breve descripción del negocio (Actividad principal)
En Marcha
Nuevo
S o c i o s
de la empresa: Número: Nº 01 02 03
Apellidos y Nombres
Dirección
Teléfono
Facilitador/Asesor
1.2.
DEL EMPRESARIO (GERENTE)
Nombres y apellidos:
Edad:
Domicilio:
Experiencia laboral:
SI
NO
Cuál? ___________
Experiencia negocio:
SI
NO
Cuál? ___________
Colegio de procedencia:
Economista Luis Elera Vilela
Fecha de nacimiento: Teléfono:
Tutor:
II.- LA EMPRESA: 2.1.
EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: La visión de mi empresa es:
La misión de mi empresa es:
El objetivo de mi empresa es
2.2.2 CARACTERIZACIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
Tipo de empresa: Unipersonal
S.A .A S.A.C
Régimen tributario: RG
E.I.R.L.
R.U.S
S.R.L OTROS:________
R.E.R
2.3. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
¿Dónde instalaré mi empresa? (lugar de ubicación)
¿Cuál será el radio de acción de mi empresa?
III.- EL MERCADO Y EL MERCADEO: 3.2. ¿QUIENES SON MIS PRINCIPALES CLIENTES? (Dónde están ubicados, qué edad y sexo tienen, cuales son sus ingresos, grado de estudio, clase social, etc.):
3.2. ¿CÓMO SE COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cuándo, dónde y cómo compran, qué exigen del producto):
3.3.- ¿CUALES SON LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS? (Para el caso de las empresas de comercialización, describir las líneas de productos): Nº
Líneas/Productos/ Servicios
Descripción
Competencia
01 02 03
3.4.- ¿CÓMO ESTÁ CONSTITUIDA MI COMPETENCIA (Mencionar los 3 principales): Nombre/Razón Líneas/ Productos Nº Social Servicios
Precio S/
Principales clientes
Características del Cliente
Exigencias del cliente
01 02 03 3.5.- ¿CUÁL ES MI VENTAJA COMPETITIVA?
3.6.- ¿CUÁL ES MI MERCADO META? Líneas/Productos/ Servicios
Segmentos de Clientes
3.7.- ¿QUIÉNES SERÁN MIS PROVEEDORES? Nombre/Razón Social
Materia/prima insumos/productos
IV. PROCESO PRODUCTIVO FASES1 ETAPAS TIEMPO
2
Precio Unitario S/.
Modalidad Venta Crédito Contado
3
4
CANTIDAD Nº TRABAJAD MATERIALES
MAQUINARI A Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
V.- ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS: FORMATOS DE PROCESO 1.- LOCAL E INSTALACIONES: Rubro de Costo Acondicionamiento del local:
Unidad de Costeo
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Alquiler de local: Garantía Mensualidad TOTAL 2.- MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS: Unidad de Rubro de Costo Costeo
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
Precio Unitario
Unidades Utilizadas
Parcial
TOTAL 3.- MUEBLES Y ENSERES Rubro de Costo
Unidad de Costeo
TOTAL 4.- MATERIA PRIMA E INSUMOS Rubro de Costo
Unidad de Costeo
TOTAL 5.- CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN COSTO MAQ. EQUIP. HERR. MUEB. Y ENSERES S/.
VIDA UTIL (Años)
DEPRECIACION. ANUAL (S/.)
DEPRECIACION. MENSUAL (S/.)
TOTAL 6.- CALCULO DEL MANTENIMIENTO COSTO MAQ. EQUIP. HERR. MUEB. Y ENSERES S/.
SITUACION
% RESERVA
MANTENIMIENTO
TOTAL Mantenimiento al Mes
PLAN DE INVERSION: (En soles). Para el detalle use hojas aparte. Aporte Propio
Rubro de Inversión
Préstamo Familiar
Préstamo Terceros
Total
PRE INVERSION - Estudio técnico (Plan de negocio) ACTIVO FIJO: - Local e Instalaciones - Maquinaria, equipo y herramientas - Muebles y Enseres CAPITAL DE TRABAJO - Materia prima, insumos, mercaderías GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%): GASTOS DE VENTAS (5% a 10%):
TOTALES COSTOS Y GASTOS: ¿Cuánto pienso producir de productos/ servicios en los próximos tres meses? Para las empresas de comercialización ¿Cuántas líneas pienso comercializar en los próximos tres meses?
Técnica del Prorrateo Productos/Servicios/ Línea de Productos
Unidad de Costeo
Inversión
% Incidencia
TOTAL
COSTOS INDIRECTOS: Gastos Administrativos, Financieros y de Ventas ¿Cuales serán mis Gastos Totales? Producto/Servicio: Unidad de costeo:
Producción por ciclo:
Prioridad
Rubro de Costo
Unidad
Precio Unitario
Unidades utilizadas
Total
Gastos Administrativos Útiles de oficina Útiles de limpieza Teléfono, correo Agua, baja policía, alumbrado Dep.de equipos, muebles y enseres Mant.de equipos,muebles y enseres Gastos Gastos
Financieros
Intereses por préstamos Portes bancarios Gastos Gastos
de Ventas
Movilidad y viáticos Comisión de ventas Promoción y publicidad Gastos Totales Mes Gastos Totales Línea Principal
Costo del producto = Costo Total de Producción + Gastos Totales
COSTO DEL PRODUCTO =
+
COSTO DEL PRODUCTO =
S/.
¿Cuál es el precio de venta adecuado para mi línea de Productos? : COSTO DEL PRODUCTO UTILIDAD ESPERADA (aprox 35%) IMPUESTOS (según Regim Tribut) VALOR DE VENTA TOTAL VALOR DE VENTA UNITARIO IGV(18%) PRECIO VENTA AL PÚBLICO
: : :
PUNTO DE EQUILIBRIO: ¿Cuántas unidades de productos y/o servicios debo producir y vender para no ganar ni perder?
PUNTO DE EQUILIBRIO =
GASTOS ----------------------------------------------------------1 - (COSTO DE PRODUCCIÓN / ING. POR VENTAS)
PUNTO DE EQUILIBRIO = Punto de Equilibrio
VENTAS PROYECTADAS: ¿Cuál es la proyección de ingresos por ventas de mi empresa (en nuevos soles): Productos/Servicios / Líneas de productos
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
________________________________________________ Firma del responsable o gerente del Negocio
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL ASESOR:
FECHA: /
/
FIRMA DEL ASESOR