Kracht en invloed bij onderhandelingen

TRAININGEN ONDERHANDELEN

Om je beoogde doelen te realiseren is het als inkoper nodig om succesvol te onderhandelen. Een hulpmiddel om succesvol te onderhandelen is het maken van een profiel van de andere partij, zodat je hier effectief op in kunt spelen. Hierbij kijk je onder andere naar de belangen van de ander, maar ook naar de gedrag- en onderhandelingsstijl. Deze informatie helpt je om tijdens de onderhandeling de ander in te schatten en te beïnvloeden.

Hoe beter je tijdens de onderhandeling in staat bent om de ander te beïnvloeden hoe beter je onderhandelingsresultaat is. Met de training Kracht en invloed bij onderhandelingen geven wij je de tools in handen die je nodig hebt om succesvol te onderhandelen.

Wat leer je?

} Kennis van onderhandelingsstrategieën en tactieken. } Krachtige beïnvloedingstechnieken. } Het DICSmodel gebruiken om gedrag te herkennen en er adequaat op te reageren. } Do’s en don’ts van macht en invloed. } Weten waar je sterke en zwakke kanten liggen en dit kunnen gebruiken tijdens een onderhandeling. } Verschillende onderhandelingsstijlen inzetten in verschillende situaties.

Theorie, cases en rollenspellen wisselen elkaar af.

Past deze training bij jou?

} Werk jij als inkoper of inkoopmanager op tactisch of strategisch niveau?

Dan is deze training geschikt voor jou.

klik op de titel voor meer informatie