NEVI OPLEIDINGSOVERZICHT 2022
TRAININGEN ONDERHANDELEN
Kracht en invloed bij onderhandelingen 2 dagen
Om je beoogde doelen te realiseren is het als inkoper nodig om succesvol te onderhandelen. Een hulpmiddel om succesvol te onderhandelen is het maken van een profiel van de andere partij, zodat je hier effectief op in kunt spelen. Hierbij kijk je onder andere naar de belangen van de ander, maar ook naar de gedrag- en onderhandelingsstijl. Deze informatie helpt je om tijdens de onderhandeling de ander in te schatten en te beïnvloeden. Hoe beter je tijdens de onderhandeling in staat
Kracht en invloed bij onderhandelingen geven
bent om de ander te beïnvloeden hoe beter je
wij je de tools in handen die je nodig hebt om
onderhandelingsresultaat is. Met de training
succesvol te onderhandelen.
Wat leer je?
Past deze training bij jou?
} Kennis van onderhandelingsstrategieën en -tactieken. } Krachtige beïnvloedingstechnieken. } Het DICS-model gebruiken om gedrag te herkennen en er adequaat op te reageren. } Do’s en don’ts van macht en invloed. } Weten waar je sterke en zwakke kanten liggen en dit kunnen gebruiken tijdens een onderhandeling. } Verschillende onderhandelingsstijlen inzetten in verschillende situaties.
} Werk jij als inkoper of inkoopmanager op tactisch of strategisch niveau? Dan is deze training geschikt voor jou.
Theorie, cases en rollenspellen wisselen elkaar af.
klik op de titel voor meer informatie
87
