MARCHÉ
MARCHÉ
ÉVÉNEMENT
1RȩTCVGWTU +2Ǿ consolidation en cours
L’évolution du SDN UGǾRQWTUWKV
IT Partners 2016
N°283 MARS 2016ǾǾǾǾǾǾǾǾǾǾǾǾwww.jdt.fr
LE MENSUEL DES CONVERGENCES IT
Le Cloud UN ÉLÉMENT
ENQUÊTE
RECYCLAGE Où en sont les GPVTGRTKUGU !
+0&+52'05#$.' POUR LANCER DE NOUVEAUX SERVICES
INTERVIEW
PHILIPPE PAYN
Directeur général FG 5VȩRJKG Telecom
VOTRE CAH4IE+$R76+10 ş Ǿ&+56
NOUVEAUX PRODUITS
Prise Connectée Gigaset elements
ACTUALITÉ
Samsung Galaxy A5
ut Dr Telecom ve nce ra F conquérir la MARCHÉ
VU )Ǿ Ǿ NGU CTIWOGP re qui font vend
ÉDITORIAL
/GTEK RQWT EGU OQOGPVU
U
Ariel Gomez Directeur de la rĂŠdaction et rĂŠdacteur en chef
ne fois n’est pas coutume, et dÊrogeant à toutes les règles de l’exercice, permettez-moi pour une fois dans cet Êdito de parler à la première personne. Mais je vous le promets, cette première fois est aussi la dernière, tout comme cet Êdito que vous allez lire sous ma plume dans le Journal des TÊlÊcoms est le dernier d’une longue sÊrie. Après 15 annÊes de bons et loyaux services, et 151 numÊros au compteur, je mets le cap vers de nouveaux horizons. Et ne voyez pas dans le titre de cet Êdito autre chose qu’un clin d’œil : aucune amertume ni règlement de comptes ne sont à attendre dans les lignes qui suivent. Le moment de prendre un nouveau chemin est toutefois celui d’un coup d’œil dans le rÊtroviseur. Et, en regardant quelque peu en arrière, comment ne pas penser à cette histoire mouvementÊe qui a ÊtÊ celle du JDT ? Je ne vais pas vous infliger ici les 15 dernières annÊes de ce qu’a ÊtÊ la vie de notre petite Êquipe. Rappelons simplement que le titre avait ÊtÊ crÊÊ en 1988 sous sa première forme (Le Journal du TÊlÊphone) par Robert Hersant. Après un long dÊclin, nous l’avons rachetÊ dÊbut 2001 avec Arnaud de La Bouillerie, associÊ avec lequel nous avions co-fondÊ fin 1998 la sociÊtÊ LBG Presse pour lancer le bimensuel Mobiles & Filaire. Aussitôt rebaptisÊ sous son nom actuel, le JDT est relancÊ avec une nouvelle Êquipe. L’Êclatement de la bulle Internet met brutalement fin à une croissance fulgurante et, en 2003, le JDT est fusionnÊ avec Mobiles & filaire et devient le titre gÊnÊraliste des tÊlÊcoms qu’il est aujourd’hui. Deux actionnaires majoritaires plus tard, le titre est aujourd’hui dans le giron de NewsCo Group (filiale d’Altice Media), aux côtÊs de confrères prestigieux tels que LibÊration, L’Express, l’Expansion, StratÊgies, le Journal de l’Automobile ou IT for Business.
RÉDACTION 7PG RWDNKECVKQP FG 6ČŠNČŠEQO 2TGUUG DKU TWG &CPLQW $QWNQIPG $KNNCPEQWTV TĂŠl. 01 75 60 28 40 5 C T N CW ECRKVCN FG Ĺ&#x; GWTQU Siège social 23 bis, rue Danjou 92100 Boulogne Billancourt N° de commission RCTKVCKTG 1016T84383 &KTGEVGWT FG NC RWDNKECVKQP Marc Laufer Directeur gĂŠnĂŠral Pierre Sacksteder Éditeur DĂŠlĂŠguĂŠ StĂŠphane Demazure sdemazure@newsco.fr
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Directeur de la rĂŠdaction GV TČŠFCEVGWT GP EJGH Ariel Gomez TĂŠl. Çž Çž Çž ariel.gomez@jdt.fr Journaliste Thomas Pagbe TĂŠl. Çž Çž Çž thomas.pagbe@jdt.fr 1PV EQNNCDQTČŠ Č EG PWOČŠTQ HervĂŠ Reynaud, G.C., StĂŠphane Miekisiak, Florence Puybareau, Pierre Mangin, Arnaud Timberton, Dirk Basyn, Christophe Dutheil, Eliot Smith %TČŠCVKQP ITCRJKSWG Bertrand Grousset
27$.+%+6ČŽ 0'95%1 4ČŽ)+' Directeur gĂŠnĂŠral Pierre Sacksteder
kǞ.C VȊNȊRJQPKG GUV FGXGPWG OQDKNG NGU EQOOWPKECVKQPU WPKƒȊGU NGU TȊUGCWZ UQEKCWZ NC XKG VQWLQWTU EQPPGEVȊG Ǟz Ce regard en arrière ramène aussi en mÊmoire, en mode accÊlÊrÊ, l’extraordinaire bouleversement technologique et sociÊtal que nous avons connu au cours de ces 15 dernières annÊes : la tÊlÊphonie est devenue mobile, les communications, unifiÊes, les rÊseaux, sociaux, la vie, toujours connectÊe... Et ce, alors qu’à l’aube des annÊes 2000, on ne pouvait pas envoyer un SMS d’un opÊrateur à un autre, et l’Internet naissant passait par des modems crÊpitants qui occupaient la ligne tÊlÊphonique... Je mesure la chance d’avoir vÊcu de l’intÊrieur et d’avoir eu à commenter cette extraordinaire aventure. Et je n’ai aucun doute que la suite sera tout aussi mouvementÊe et passionnante à vivre et à commenter. Au-delà de cette aventure journalistique, l’autre souvenir qui reste est celui de l’aventure humaine. Car ce sont les hommes - et les femmes - qui font et dÊfont tout. En quinze ans, on apprend à connaÎtre les acteurs – certains sont devenus des amis – et leurs ressorts intimes. À toutes à tous je dis aujourd’hui avec une grande Êmotion : MERCI POUR CES MOMENTS ! Le cœur un peu lourd de ce dÊpart est en partie allÊgÊ par le fait de savoir que la suite est entre de bonnes mains, puisque c’est Thomas Pagbe, avec qui j’ai eu le plaisir de travailler ces 7 dernières annÊes, qui reprend la barre. Je ne doute pas que vous aurez à cœur de lui apporter le meilleur concours de vos talents...
Directeur gÊnÊral adjoint ValÊrie FÊnÊon &KTGEVGWT FG RWDNKEKVȊ /KIWGNǞ/CVQ mmato@newscoregie.fr TÊl. +33(0)1 41 58 58 23 Directeur de clientèle Yann Aubry de Montdidier ydemontdidier@newscoregie.fr TÊl. +33(0)1 75 60 40 97 Directeur de clientèle Olivier Denis odenis@newscoregie.fr TÊl. +33(0)1 75 60 40 95 Directeur de clientèle Florian Picard fpicard@newscoregie.fr TÊl +33(0)1 41 58 59 22
Administration FGU XGPVGU RWDNKEKVČŠ Laure Mery TĂŠl. Çž Çž Çž lmery@newscoregie.fr
#$100'/'065
4GURQPUCDNG FGU CDQPPGOGPVU Virginie Poiron /CKNǞ abojdt@newsco.fr Le Journal des TÊlÊcoms DKU TWG &CPLQW $QWNQIPG $KNNCPEQWTV +ORTGUUKQPǞIapca - 83 Toulon Mensuel – 27ème annÊe 2TKZǞFWǞPo ǞŚǞ66% #DQPPGOGPVǞ ǞCP ǞŚ 66%
ǞǞ/#45 ǞǞLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǞǞ3
sommaire FGTPKȨTG JGWTG
.GU FKUEWUUKQPU GPVTG 1TCPIG GV $QW[IWGU 6GNGEQO GP XWG FĹŚWPG CESWKUKVKQP FW UGEQPF RCT NG RTGOKGT UG RQWTUWKXGPV Selon une source proche du dossier, le rĂŠsultat des discussions devrait ĂŞtre connu ÂŤ au cours du mois de mars Âť. Martin Bouygues veut de son cĂ´tĂŠ faire accĂŠlĂŠrer les nĂŠgociations. Le patron du groupe Bouygues, toujours soucieux de garder un pied dans le marchĂŠ des tĂŠlĂŠcommunications, voudrait mettre la main sur 15 % du capital du nouvel ensemble. #NRJCDGV RQWTUWKV CWZ ČŽVCVU 7PKU UQP QHHGPUKXG FCPU le monde des tĂŠlĂŠcommunications. La maison-mère du moteur de recherche Google s’apprĂŞte Ă lancer son offre Internet très haut dĂŠbit dans la ville de San Francisco. Le service ne couvrira pas l’ensemble de la ville, mais seulement quelques immeubles et maisons dans un premier temps. Le service de Google est disponible dans une poignĂŠe de villes aux États-Unis. .GU UOCTVRJQPGU FG NC OCTSWG *WCYGK UĹŚCRRTČŞVGPV Č HCKTG WP DQPF VGEJPQNQIKSWG GP OCVKȨTG FG ECRVGWT RJQVQ L’entreprise chinoise vient de signer un partenariat avec le fabricant d’appareil photo Leica. Les prochains smartphones haut de gamme du groupe chinois intĂŠgreront la technologie du spĂŠcialiste de la photographie. Ce partenariat permettra Ă Huawei de mieux challenger ses concurrents, notamment Samsung et Apple. Les deux entreprises ont lancĂŠ ces dernières annĂŠes plusieurs modèles capables de fournir des photographies de très bonne qualitĂŠ. .ĹŚGPVTGRTKUG ECPCFKGPPG /KVGN XKGPV FG RWDNKGT UGU TČŠUWNVCVU RQWT NĹŚCPPČŠG Le groupe nord-amĂŠricain enregistre un chiffre d’affaires de 1,157 milliard d’euros, un chiffre en croissance par rapport Ă l’annĂŠe 2014. Rentable, le groupe affiche un bĂŠnĂŠfice net de 89, 4 millions de dollars. Sur le cloud, secteur clef pour l’entreprise, Mitel a vu son nombre d’abonnĂŠs croĂŽtre de 55 %. L’informatique dĂŠmatĂŠrialisĂŠe reprĂŠsente dĂŠsormais près du quart des revenus de l’entreprise. 'TTCVWO dans notre ĂŠdition du JDT 282, nous signalions que BT France comptait 600 collaborateurs. Elle en totalise 1 600. Toutes nos excuses.
Dossier 52
Le Cloud, un socle KPEQPVQWTPCDNG RQWTǞFGǞPQWXGCWZ UGTXKEGU et modèles d’affaires
Dans le contexte de remise en question des modèles ĂŠconomiques VTCFKVKQPPGNU SWG VTCXGTUGPV CEVWGNNGOGPV NGU GPVTGRTKUGU PQODTG FĹŚGPVTG GNNGU UG UQPV FČŠLČ GPICIČŠGU FCPU EG SWĹŚKN GUV EQPXGPW FĹŚCRRGNGT WP RTQLGV FG VTCPUHQTOCVKQP PWOČŠTKSWG %GVVG ČŠVCRG UGODNG CWLQWTFĹŚJWK EQPUVKVWGT WP RCUUCIG QDNKIČŠ RQWT VQWVGU NGU GPVTGRTKUGU SWK UQPV EQPEWTTGPEČŠGU RCT FGU EJCNNGPIGTU KPPQXCPVU GV SWK FQKXGPV FQPE UG TČŠKPXGPVGT WP RGW RQWT TGRCTVKT FG NĹŚCXCPV 'V HQTEG GUV FG EQPUVCVGT SWG RQWT DGCWEQWR NGU UEGPCTKK GPXKUCIGCDNGU RCUUGPV RCT NG ENQWF SWĹŚKN UĹŚCIKUUG FG TGPFTG RNWU GHĆ’ECEGU NGU RTQEGUU GZKUVCPVU QW FG NCPEGT FG PQWXGCWZ OQFȨNGU FĹŚCHHCKTGU &ĹŚCWVCPV RNWU SWG FĹŚWP RQKPV FG XWG QRČŠTCVKQPPGN NG ENQWF RGTOGV FG VGUVGT Č OQKPFTG EQȸVU FG PQWXGCWZ UGTXKEGU CXCPV FG NGU NCPEGT .G VKOG VQ OCTMGV UĹŚGP VTQWXG ČŠICNGOGPV COČŠNKQTČŠ
ENQUÊTE POINT MARCHÉ SERVICES
POINT MARCHÉ ÉQUIPEMENTS
44 4ČŠUGCWZ FĹŚGPVTGRTKUGU FCVCEGPVGTU QRČŠTCVGWTU
46
Le SDN avance 4ǞǞLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǞǞ/#45
1RČŠTCVGWTU +2
.G OCTEJČŠ RQWTUWKV sa consolidation
50
NOMINATIONS 60 Les mouvements
FWÇžOQKU FCPU NGU GPVTGRTKUGU FW UGEVGWT
Recyclage FĹŚČŠSWKRGOGPVU ĂŠlectroniques .GU GPVTGRTKUGU LQWGPV GNNGU NG LGW !
www.jdt.fr
ActualitĂŠ 6
0QWXGCWZ RTQFWKVU +6 2CTVPGTU
Comme chaque annÊe, la manifestation prÊsente son lot de nouveaux produits. Cette sÊlection, rÊduite, offre un petit aperçu des produits et services que les exposants mettront en avant.
10 Dossier IT Partners Vendre un système complet associant matÊriel, logiciel et service est une pratique de plus en plus courante dans les secteurs des tÊlÊcoms. À la clÊ, plus de valeur ajoutÊe pour le client et une augmentation des marges pour les prestataires.
16
L’Êdition 2016 du Mobile World Congres à Barcelone a, comme d’habitude, permis aux Êquipementiers, fabricants de mobiles et Êditeurs de services de prÊsenter leurs toutes dernières nouveautÊs. Cette annÊe, en plus des mobiles, des tablettes et des objets connectÊs, plusieurs fabricants ont mis en avant des accessoires dÊdiÊs à la rÊalitÊ virtuelle. CôtÊ Êquipementiers, il a largement ÊtÊ question de la 5G.
INFRASTRUCTURE
SERVICES
24 3WKNXGUV GV $2+(TCPEG les nouveaux actionnaires de Sogetrel
ǞǞ%NQWF /QDKNKVȊ / / /KVGN OWNVKRNKG NGU CPINGU FŌCVVCSWG
REPĂˆRES
OPÉRATEURS 25 %GNGUVG VQWLQWTU RNWU JCWV
31 ActualitĂŠs et VGPFCPEGU GP EJKHHTGU
INSTALLATEURS INTÉGRATEURS
PORTRAIT
26 Alliance Telecom ouvre WPG CIGPEG Č 2CTKU
36 Ludovic .GÇž/QCP Sigfox
ÉQUIPEMENTS 28 .QIKVGEJ XGWV FȊVTȳPGT NGU NGCFGTU FW OCTEJȊ
42
2JKNKRRG 2C[P, &) FG 5VČŠRJKG 6GNGEQO 5 VGRJKG 6GNGEQO WP XGPFGWT FG UQNWVKQPU INQDCNGU
64+$70'5 62 Comment les telcos
RGWXGPV KNU TCVVTCRGT leurs 10 ans de retard UWT NG G EQOOGTEG !
63 Commerce ĂŠlectronique dans les RC[U ČŠOGTIGPVU WPG JKUVQKTG FČŠLČ GP OCTEJG www.jdt.fr
ACTUALITÉS 40 Dr Telecom veut conquÊrir tout le territoire 41 5M[ &GXKEGU FȊDCTSWG en France POINT MARCHÉ
Interview 32
%QORVG 4GPFW FW /9%
) )
3WGN FKUEQWTU RQWT OKGWZ XGPFTG NG 6*& OQDKNG !
PQWXGCWZ RTQFWKVU 65 Les nouveaux RTQFWKVU OQDKNGU accessoires, rĂŠseaux
Samsung Galaxy A5 Samsung, jamais Ă court de produits, lance un smartphone de milieu de gamme performant.
Le Samsung Galaxy A5 ne joue pas dans la même catÊgorie que les smartphones haut de gamme. Cependant, il constitue une alternative intÊressante aux modèles les plus onÊreux du marchÊ.
ǞǞ/#45 ǞǞLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǞǞ5
ÉVÉNEMENT
Netgear RTQRQUG
WPG CRRNK RQWT NGU revendeurs
IT Partners 2016 A Les nouveautÊs du salon %QOOG EJCSWG CPPȊG NC OCPKHGUVCVKQP RTȊUGPVG UQP NQV FG PQWXGCWVȊU %GVVG UȊNGEVKQP TȊFWKVG QHHTG WP RGVKV CRGTȧW FGU RTQFWKVU GV UGTXKEGU SWG NGU GZRQUCPVU OGVVTQPV GP CXCPV
+PPQXCRJQPG UG OGV CW 9GD46%
I
nnovaphone s’apprête à prÊsenter plusieurs nouveaux produits. L’entreprise allemande se positionne, comme de nombreux Êditeurs, sur le segment des communications WebRTC. Chez Innovaphone, cette technologie prend la forme d’un simple bouton  Call Me . InstallÊ sur le site web d’un revendeur par exemple, il permettrait à un client d’entrer en communication voix et audio aisÊment avec son fournisseur. Ce bouton virtuel permet Êgalement de connaÎtre l’Êtat de disponibilitÊ d’un interlocuteur. La solution repose sur l’IPBX d’Innovaphone. Le spÊcialiste de la communication va Êgalement dÊvoiler une nouvelle passerelle, l’IP411. ÉquipÊ de ports Ethernet Gigabit, de licences hardware, et entre autres choses, d’une plate6ǞǞLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǞǞ/#45
forme d’application Linux, ce boÎtier a vocation à être dÊployÊ pour les entreprises allant jusqu’ à 50 utilisateurs. La tÊlÊphonie n’a pas ÊtÊ oubliÊe. Le catalogue du groupe s’enrichit d’un nouveau poste tÊlÊphonique, l’IP112. En mesure d’accueillir un micro-casque, l’IP112 possède un Êcran couleur HD et 16 touches multifonctions. Il est compatible avec les applications de communications unifiÊes.
l’occasion du salon IT Partners, Netgear lance plusieurs nouveau x produits. Pour aider les revendeurs IT, le constructeur amÊricain propose une nouvelle application mobile, Business Product Selector. En quelques clics, les revendeurs peuvent sÊlectionner des critères techniques puis choisir une offre en fonction des besoins exprimÊs par les clients. L’application donne Êgalement accès aux solutions entreprises du constructeur (stockage, routeurs, rÊseaux, pare-feu) et aux fiches produits. L’application est accessible depuis des smartphones sous Android et iOS. L’entreprise, qui fête ses 20 ans d’existence cette annÊe, prÊsentera Êgalement toute une gamme de nouveaux Êquipements. Le smart switch Prosafe XS278T, par exemple, dispose de connexions de 24 ports 10 Gigabit en cuivre. Le commutateur est Êgalement compatible avec les connexions 10/100/1000 Mbps. Garanti à vie, le boÎtier bÊnÊficie d’un support technique 24h sur 24 et 7 jours sur 7. Pour renforcer la sÊcuritÊ des connexions Wi-Fi, le fabricant lance deux nouvelles bornes d’accès, le Prosafe WAC720 et le leProsafe WAC730. Les deux Êquipements offrent plusieurs fonctionnalitÊs intÊressantes. Il est, par exemple, possible de gÊrer jusqu’à 10 points d’accès de façon centralisÊe.
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+2 &KTGEVKQPUǾUne offre renforcée
I
P Directions muscle son offre à destination de ses partenaires. L’opérateur propose désormais la possibilité de commander les ressources de numérotation et de portabilité depuis un site web. Avec cet outil, les partenaires peuvent automatiser ce type de demande. Davantage dédiés aux intégrateurs, les forfaits illimités SIP Trunk Entreprises permettent de raccorder les IPBX des clients vers un réseau via une interconnexion IP. Cette offre comporte plusieurs services d’IP Directions à savoir une gestion d’appels d’urgence, la sécurisation des communications
ou encore un système de détection de fraude intégré. IP Directions profitera également de sa présence au salon pour présenter les dernières versions des outils de communication de Microsoft.
Distriwan
Nouveautés en masse
A Celeste Le datacenter étoilé
C
eleste poursuit son petit bonhomme de chemin. L’opérateur francilien dévoile aux visiteurs son datacenter clef en main. Pour permettre aux entreprises d’obtenir, y compris en région, un équipement informatique adapté à leurs besoins, Celeste a conçu StarDC. Commercialisé depuis la toute fin de l’année 2015, le petit centre de données embarque quatre baies, un raccordement à la fibre optique 1 Gbit en option et des voies électriques indépendantes. Le datacenter affiche également une autonomie de vingt minutes en cas de coupure électrique. Il peut également être relié à un groupe électro-
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gène si nécessaire. L’accès au centre de données, sécurisé, repose sur un contrôle biométrique. L’opérateur propose également de la vidéosurveillance en option. La surveillance du bon fonctionnement du datacenter est assurée grâce à plusieurs éléments. Un écran local permet de garder un œil sur les composants techniques. Une mesure de la température en continu assure le maintien d’une bonne température de l’ensemble. Modulaire, l’installation StarDC peut gérer un maximum de 168 serveurs. Celeste n’a pas encore vendu d’exemplaires de son datacenter. Cependant, une collectivité et une entreprise ont déjà manifesté leur intérêt.
l’occasion d’IT Partners, Distriwan va présenter les nouveaux produits de ses fournisseurs. Le grossiste lyonnais entend, comme à son habitude, couvrir plusieurs secteurs. Sur la partie réseau, Distriwan présentera les produits Cisco Meraki. L’équipementier propose plusieurs familles de nouveaux équipements (Points d’accès Wi-Fi, switch et appliances de sécurité) pouvant être gérés depuis le cloud. Distriwan présentera également les derniers commutateurs Gigabit Ethernet du leader mondial des réseaux, les séries SG350XG et SG550XG. Sur le stand, les visiteurs pourront également voir les routeurs WiFi EA7500 et EA9500 de Linksys. Ces deux routeurs embarquent la technologie MU-MIMO. Celle-ci permet de transmettre des données à plusieurs appareils en même temps. Côté communications, le stand du grossiste accueillera également le nouveau poste SIP 6873i de Mitel et l’IP1850 d’Alcatel Home and Business Phones. Ce dernier appareil permet notamment aux utilisateurs de lancer des conférences avec Skype for Business. Alcatel mettra en avant sa gamme de micro-casques destinés aux environnements professionnels. Dans la catégorie des micro-casques encore, Plantronics présentera sur le stand Distriwan le Voyager Focus UC, un micro-casque qui donne à l’utilisateur la possibilité de mener des communications professionnelles et d’écouter de la musique. ǾǾ/#45 ǾǾLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǾǾ7
ÉVÉNEMENT
;GCNKPM
8KFȩQEQPHȩTGPEG CW OGPW EJG\ ;GCNKPM
A
vec le soutien d’IT Logic, Yealink va présenter une série de nouveaux produits. Le groupe chinois lance le WF40, une petite clef Wi-Fi qui connecte un téléphone IP au réseau sans fil local. Yealink poursuit son offensive sur le front des postes SIP haut de gamme. Le SIP-T49G, destiné aux dirigeants, arbore un écran de 8 pouces et un port HDMI, entre autres caractéristiques. Capable de gérer des
conférences à trois, le T49G peut aussi supporter jusqu’ à 16 comptes SIP. Le constructeur présentera également un système de vidéoconférence, le VC120. Équipé d’un micro efficace, le VC120 est capable de capter des voix jusqu’à une distance de 5 mètres. La solution de vidéoconférence est compatible avec la technologie SIP et H.323.
Trend Micro
4GPFTG NGU TGXGPFGWTU RNWU RGTHQTOCPVU
0GVRQKPV
Du cloud sur étagère
A
vec les cloud, intégrateurs et revendeurs peuvent désormais proposer à leurs clients une variété de produits et de services quasiment illimitée. Le distributeur informatique Netpoint dévoile Provicloud, une plateforme depuis laquelle les partenaires peuvent sélectionner différents services (messagerie collaborative, antispam, etc.) et les déployer chez leurs clients. Conçue comme une place de marché, cette plateforme rassemble les produits d’éditeurs comme Microsoft, F-Secure, Panda ou encore Cyberoam (filiale de Sophos). Le distributeur espère ajouter d’autres produits à son catalogue. Il met en avant la simplicité de sa plateforme, où il est possible d’ajouter des produits « en quelques clics ».
8ǾǾLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǾǾ/#45
L
es entreprises n’ont jamais autant été exposées à la menace virale. PME, géants du CAC 40 ou TPE, la sécurité du système d’information s’affiche désormais comme une nécessité de chaque instant. En prenant ses quartiers au Disney Village à l’occasion d’IT Partners, Trend Micro rappellera à ses partenaires à quel point la sécurité – à l’heure où de nombreuses entreprises se tournent vers le cloud- demeure vitale pour les entreprises. Sur son stand, l’éditeur présentera aux v isiteu rs des solut ions de
gestion de la menace virale sous ses diverses formes, et des outils de protection de données dans le cloud et les environnements virtuels. L’éditeur va mettre également en avant son programme à destination des partenaires. L’entreprise, qui compte un réseau de 50 000 partenaires dans le monde, espère leur permettre de saisir un plus grand nombre d’opportunités. Ce programme doit, notamment, apprendre aux revendeurs à stimuler leurs ventes et à associer les produits Trend Micro avec les offres d’autres éditeurs.
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ÉVÉNEMENT
5QNWVKQP KPVČŠITČŠG Çž
NC TGEGVVG ICIPCPVG RQWT NGU TGXGPFGWTU 8GPFTG WP U[UVȨOG EQORNGV CUUQEKCPV OCVȊTKGN NQIKEKGN GV UGTXKEG GUV WPG RTCVKSWG FG RNWU GP RNWU EQWTCPVG FCPU NGU UGEVGWTU FGU VȊNȊEQOU ȅ NC ENȊ RNWU FG XCNGWT CLQWVȊG RQWT NG ENKGPV GV WPG CWIOGPVCVKQP FGU OCTIGU RQWT NGU RTGUVCVCKTGU
D
ans le monde de l’IT bureautique, la pratique n’est pas vraiment nouvelle. Proposer des solutions intÊgrÊes incluant du matÊriel, du logiciel mÊtier et diffÊrents types de services se fait dÊjà depuis plusieurs annÊes. Les baisses sensibles des prix du  hard  et la stratÊgie adoptÊe par les Êditeurs pour capter la compÊtence mÊtier sur le  soft  ont obligÊ les revendeurs à s’adapter pour rester en vie. Dans le secteur des tÊlÊcoms, le phÊnomène est plus rÊcent, les solutions mÊtiers disponibles pour toutes les tailles d’entreprise Êtant arrivÊes plus rÊcemment au sein d’un marchÊ encore très segmentÊ. Mais la situation Êvolue. Toute la chaÎne aujourd’hui - constructeur, grossiste, revendeur - pousse à la revente de solutions globales, synonyme
10ǞǞLE JOURNAL DES TÉLÉCOMSǞǞ/#45
de valeur ajoutÊe pour le client et d’augmentation des marges pour les prestataires.  Le secteur est obligÊ d’aller dans cette voie. Le marchÊ des tÊlÊcoms et surtout celui de la tÊlÊphonie est devenu mature.
Les marges se sont rÊduites, la concurrence est fÊroce. Il faut être encore meilleur , souligne Antonin Martinot, directeur TD Mobile chez TechData pour qui le basculement date de l’arrivÊe de Free sur le marchÊ dont les offres nues ont bousculÊ les modèles Êconomiques. Cette dynamique vers plus de solutions intÊgrÊes est aussi portÊe par les clients, dÊsireux de rÊduire le nombre d’interlocuteurs. C’est ce qui a poussÊ la sociÊtÊ Rayonnance Technologies, concepteur d’applications mobiles pour les entreprises, à faire Êvoluer son offre de valeur :  la mobilitÊ est un sujet complexe. Il faut prendre en compte les terminaux et leurs diffÊrents systèmes d’exploitation, s’assurer que les applications sont bien compatibles, que la carte Sim fonctionne‌ Les projets de mobilitÊ sont des projets clÊs. Il peut y avoir des
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