Đẩy mạnh huy động vốn không kỳ hạn: Tạo “cú hích” để tăng hiệu quả kinh doanh

BAN ALCo

Gia tăng huy động vốn không kỳ hạn (KKH) là giải pháp quan trọng giúp tiết giảm chi phí vốn đầu vào, qua đó gia tăng khả năng cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng, trong đó có BIDV.

mụC tiêu giai đoạn 2021 - 2025

Từ nhiều năm nay, Ban Lãnh đạo BIDV đã xác định gia tăng tỷ trọng huy động vốn KKH là mục tiêu quan trọng, ưu tiên, cần thiết đặt ra với BIDV. Tuy nhiên, kết quả huy động vốn KKH trong giai đoạn 2017 - 2019 chưa đạt như kỳ vọng.

Từ cuối năm 2019, BIDV đã triển khai Đề án gia tăng huy động vốn KKH nhằm đánh giá tổng thể về thực trạng, tiềm năng huy động vốn KKH tại thị trường Việt Nam, từ đó xây dựng các giải pháp cải thiện tình hình. Mục tiêu đặt ra đến năm 2025 là: (i) BIDV nằm trong Top 3 ngân hàng có tỷ trọng tiền gửi KKH cao nhất trên thị trường; (ii) Tốc độ tăng trưởng tiền gửi KKH cuối kỳ bình quân 25%/ năm; (iii) Tập trung nguồn lực tối đa khai thác khách hàng hiện hữu, gia tăng quy mô nền khách hàng của BIDV, tạo nền tảng phát triển mạng lưới thanh toán, dịch vụ và gia tăng huy động vốn KKH của Ngân hàng.

những giải pháp mang tính đòn Bẩy

Dựa trên những mục tiêu đã đề ra, BIDV sẽ triển khai đồng bộ, nhất quán các giải pháp gia tăng huy động vốn KKH trên toàn hệ thống, bao gồm: (i) Xây dựng cơ chế điều hành lãi suất, FTP theo hướng phân bổ thu nhập cao đối với huy động vốn KKH (gấp 4 lần thu nhập huy động vốn có kỳ hạn); (ii) Gia tăng cơ chế động lực khen thưởng huy động vốn KKH cả về mức thưởng, ngân sách thưởng (thưởng tăng trưởng, thưởng duy trì huy động vốn KKH, chính sách FTPmv ưu đãi huy động vốn KKH lớn, ổn định, tăng chi phí công vụ đối với huy động vốn KKH…);

(iii) Điều chỉnh công tác phân giao và đánh giá kế hoạch đối với các đơn vị kinh doanh (năm 2020, lần đầu tiên BIDV đưa chỉ tiêu huy động vốn KKH vào phân giao và đánh giá BSC đối với các chi nhánh, ban khách hàng với tỷ trọng chiếm 1 - 3% tổng điểm BSC); (iv) Triển khai các chính sách sản phẩm dịch vụ, giá phí cạnh tranh (miễn giảm phí dịch vụ đối với khách hàng như gói B-free đối với khách hàng cá nhân với chính sách phí trọn gói gắn với duy trì nguồn vốn KKH, miễn giảm phí chuyển tiền iBank đối với khách hàng tổ chức, miễn giảm phí dịch vụ đối với khách hàng mới, khách hàng ngủ đông kích hoạt lại; và nhiều chính sách ưu đãi khác như cơ chế khuyến khích tài khoản vốn, chính sách tỷ giá cạnh tranh, sản phẩm tài khoản định danh, dịch vụ mở tài khoản số đẹp, cơ chế ưu đãi phí nhận lãi qua tài khoản thanh toán…); (v) Tăng cường đầu tư công nghệ, hạ tầng cơ sở (gia tăng hạn mức giao dịch online, nâng cấp ứng dụng BIDV SmartBanking, iBank, nâng cấp chương trình chi lương…)

Trong bối cảnh nền kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh Covid-19, việc tăng huy động vốn KKH, tiết giảm chi phí vốn đầu vào chính là nền tảng giúp BIDV nói riêng và các ngân hàng thương mại nói chung có dư địa hỗ trợ giảm lãi suất cho vay đối với khách hàng, qua đó góp phần để nền kinh tế vĩ mô tiếp tục ổn định và phát triển.

kết quả đáng ghi nhận BướC đầu

Với sự nhất quán trong mục tiêu, hành động và những giải pháp đồng bộ, từ năm 2020 đến nay, huy động vốn KKH tại BIDV tăng trưởng tốt về quy mô, tỷ trọng (chặn đà suy giảm của giai đoạn trước đó), góp phần tiết giảm chi phí lãi cho BIDV là 1.100 tỷ đồng trong năm 2020, 1.800 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2021.

Trong 6 tháng đầu năm 2021, huy động vốn KKH bình quân tại BIDV tăng 26,3% (gấp 3 lần tăng trưởng huy động vốn), tỷ trọng huy động vốn KKH bình quân đạt gần 17% (tăng 2,4%, vượt kế hoạch đặt ra). Trong đó, một số chi nhánh như BIDV Hà Thành, BIDV Nam Kỳ Khởi Nghĩa, BIDV Thanh Xuân, BIDV Sở Giao dịch 1, BIDV Bình Dương… có mức tăng trưởng bình quân trên 30%, với tỷ trọng huy động vốn KKH bình quân trên 25%. Tổng mức thưởng qua FTP lên đến hơn 285 tỷ đồng cho 188 chi nhánh. *****

Kiên định với mục tiêu, định hướng gia tăng huy động vốn KKH giai đoạn 2021 - 2025, trong thời gian tới, BIDV tiếp tục đẩy mạnh triển khai đồng bộ, tạo sức lan tỏa mạnh mẽ đối với các giải pháp, chương trình gia tăng huy động vốn KKH trong thời gian tới, với trọng tâm là yếu tố sản phẩm, công nghệ và truyền thông.

Đối với khách hàng cá nhân, tăng cường thực hiện tra soát nền khách hàng, xây dựng các sản phẩm, dịch vụ và chính sách giá phí cạnh tranh để thu hút, mở rộng quy mô nền khách hàng, gia tăng huy động vốn KKH.

Đối với khách hàng doanh nghiệp, tập trung phát triển hệ sinh thái chuỗi khách hàng, tăng cường ứng dụng công nghệ vào hoạt động bán hàng, xây dựng sản phẩm, dịch vụ đảm bảo cạnh tranh, hiệu quả, đồng thời đẩy mạnh bán chéo và gia tăng quản lý dòng tiền luân chuyển qua BIDV đối với các khách hàng vay vốn.