Hiến kế gia tăng thị phần thanh toán XNK và TTTM

Hiến kế gia tăng thị phần

thanh toán xuất nhập khẩu Và tài trợ thương mại

TRịNH TRaNG

Tổng Giám đốc BIDV Lê Ngọc Lâm phát biểu chỉ đạo tại Hội thảo

Khối Ngân hàng bán buôn BIDV vừa tổ chức thành công Hội thảo trực tuyến “Đẩy mạnh hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu và tài trợ thương mại tại BIDV” vào ngày 01/08/2022.

Hội thảo do Tổng Giám đốc Lê Ngọc Lâm chủ trì với sự tham dự của UV HĐQT Phạm Quang Tùng, Phó Tổng Giám đốc Trần Long, Phó Tổng Giám đốc Lê Trung Thành, Chuyên gia kinh tế trưởng Cấn Văn Lực, lãnh đạo Ban/ Trung tâm Trụ sở chính và sự tham gia tích cực của 189 chi nhánh tại các điểm cầu trên toàn quốc.

nâng cao năng lực cạnh tranh của Bidv

Tại hội thảo, bà Đỗ Thị Thanh Huyền – Giám đốc Ban Chính sách sản phẩm bán buôn đã cung cấp thông tin toàn cảnh bức tranh thị phần thanh toán XNK và TTTM tại sôi nổi về kinh nghiệm thực tiễn và đưa ra nhiều giải pháp thiết thực nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh của BIDV trong lĩnh vực còn rất nhiều tiềm năng này.

Phát biểu chỉ đạo tại Hội thảo, Tổng Giám đốc Lê Ngọc Lâm nhấn mạnh: hiệu quả kinh doanh mang lại cho BIDV từ việc khai thác nền khách hàng XNK đã cho thấy thu nhập thuần bình quân/01 khách hàng sử dụng các sản phẩm thanh toán XNK và TTTM của BIDV cao gấp hơn 10 lần so với 01 khách hàng thông thường, trong khi nền khách hàng tiềm năng của BIDV còn rất lớn, thị phần doanh số thanh toán XNK của BIDV trong nhiều năm qua vẫn không có sự thay đổi và còn khoảng cách rất xa so với các ngân hàng đối thủ đặc biệt là doanh số chuyển tiền quốc tế; danh mục các sản phẩm, cơ chế chính sách về

BIDV giai đoạn từ năm 2019 đến nay; nhấn mạnh về tiềm năng khai thác nền khách hàng XNK cũng như các lợi ích mang lại cho BIDV nếu toàn hệ thống khai thác tối đa tiềm năng hiện có; đồng thời đánh giá thách thức, cơ hội, các mục tiêu đề ra và kế hoạch hành động của Trụ sở chính nhằm tạo sự đột phá trong hoạt động thanh toán XNK và tài trợ thương mại tại BIDV trong thời gian tới.

Theo kế hoạch, mục tiêu gia tăng thị phần thanh toán XNK tại BIDV vào cuối năm 2022 đạt tối thiểu 7% và 8% vào năm 2025. Để hiện thực hóa mục tiêu, các Giám đốc Chi nhánh tham gia hội thảo đã trao đổi

Hội thảo vinh danh 10 chi nhánh tăng trưởng doanh số thanh toán XNK cao nhất tại mỗi cụm địa bàn

TTTM của BIDV cũng khá đầy đủ, cạnh tranh, vấn đề đặt ra bây giờ là các chi nhánh phải vào cuộc để gia tăng nền khách hàng, đặc biệt là phân khúc khách hàng FDI, đẩy mạnh triển khai các sản phẩm TTTM có khả năng thay thế cho vay truyền thống để tạo tiền đề gia tăng thị phần, đồng thời các đơn vị Trụ sở chính cũng cần rà soát, đánh giá để tinh giản quy trình, đơn giản thủ tục hồ sơ để gia tăng hơn nữa khả năng cạnh tranh trong dịch vụ chuyển tiền quốc tế.

Giám đốc BIDV Đông Hà Nội - ông Nguyễn Hữu Tiến (Chi nhánh dẫn đầu hệ thống về tăng trưởng doanh số thanh toán XNK 6 tháng đầu năm 2022) cho biết: TSC đã có những cơ chế chính sách, sản phẩm và triển khai đồng loạt các giải pháp, nhưng BIDV vẫn chưa đạt được mục tiêu thị phần thì có thể đó là vấn đề hành động thực tế. Theo tôi, vai trò của người đứng đầu vô cùng quan trọng. Tại Chi nhánh Đông Hà Nội, từ Ban Lãnh đạo Chi nhánh tới các phòng đều phải nhập cuộc, đưa ra kế hoạch hành động bài bản, từ đào tạo, phân tích thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng, đưa ra phương án tiếp thị hiệu quả. Hành động quyết liệt trên tinh thần tận tâm, tận lực sẽ mang đến kết quả tích cực. Ngoài ra, ông còn chia sẻ 01 tình huống phát triển khách hàng FDI lớn đã thành công tại Chi nhánh.

Giám đốc BIDV Hà Đông – ông Trịnh Minh Tâm (Chi nhánh dẫn đầu về số lượng giao dịch trong chiến dịch TradeUp - giai đoạn 1 kỳ xét thưởng 30/04/2022) chia sẻ: Tôi đồng tình với ý kiến của Giám đốc BIDV Đông Hà Nội về vai trò của người đứng đầu là rất quan trọng, từ việc đưa ra các định hướng và sát cánh cùng các phòng, cán bộ KHDN trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh cũng như phát triển nền khách hàng tại Chi nhánh. Ông cũng góp ý cho Trụ sở chính về việc cần tiếp tục hoàn thiện hơn nữa quy trình xử lý đối với các sản phẩm chuyển tiền quốc tế, tài trợ thương mại trên kênh BIDV iBank và Trụ sở chính nghiên cứu qui định theo hướng đơn giản hóa các hồ sơ thủ tục chuyển tiền quốc tế nhằm tạo điều kiện cho chi nhánh trong việc gia tăng hoạt động này.

Phó Giám đốc BIDV Kỳ Hòa – ông Nguyễn Văn Thắng (Chi nhánh dẫn đầu khu vực TP.HCM về tăng trưởng doanh số thanh toán XNK 6 tháng đầu năm 2022) chia sẻ: BIDV là ngân hàng lớn, uy tín, quan hệ đại lý với nhiều định chế tài chính trên thế giới và có hệ thống sản phẩm TTTM đa dạng. Để nâng cao năng lực hoạt động thanh toán XNK, Chi nhánh chủ trương phát triển trên chính nền khách hàng hiện hữu. Cụ thể, Chi nhánh áp dụng chính sách lãi suất, phí dịch vụ hợp lý phù hợp với từng khách hàng cụ thể; nâng cao chất lượng dịch vụ, quy trình xử lý nhanh chóng, chính xác, chuyên nghiệp. Đặc biệt, công tác chăm sóc khách hàng đã tạo dựng uy tín của BIDV Kỳ Hòa, từ đó khách hàng tin tưởng giới thiệu thêm nhiều đối tác tiềm năng cho Chi nhánh.

Cán bộ quản lý khách hàng BIDV Mỹ Phước – bạn Phan Công Nhị (Top 15 cán bộ phát triển khách hàng XNK xuất sắc nhất hệ thống kỳ 6 tháng đầu năm 2022), góp ý: Để bán hàng hiệu quả, cán bộ cần nắm rõ sản phẩm dịch vụ; nghiên cứu kỹ văn bản chỉ đạo của Trụ sở chính; tìm hiểu rõ nhu cầu của khách hàng từ đó xây dựng gói sản phẩm tối ưu nhằm mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng và BIDV. Ngoài ra, các chương trình vinh danh, trao thưởng của Trụ sở chính cũng là động lực rất tốt để cán bộ phấn đấu hơn nữa.

Một cán bộ khác trong Top 15, bạn Yên Anh Đông (BIDV Bến Nghé) cho rằng: cán bộ bán hàng

Hội thảo vinh danh 08 chi nhánh dẫn đầu về số lượng giao dịch trong chiến dịch TradeUp - giai đoạn 1

có thể tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách nắm rõ lĩnh vực kinh doanh và mối quan tâm của khách hàng. Đặc biệt, cần xử lý hồ sơ một cách chuyên nghiệp, khoa học, chính xác và kịp thời. Khách hàng cần giao dịch ngay sau khi chốt giá với nhà cung ứng, nhất là trong giai đoạn thị trường biến động như hiện nay.

những nỗ lực được ghi nhận

Ghi nhận những nỗ lực của các chi nhánh, Hội thảo đã vinh danh các đơn vị, cá nhân xuất sắc nhất trong hoạt động thanh toán XNK và TTTM tại BIDV 6 tháng đầu năm 2022.

Theo đó, Hội thảo vinh danh 10 chi nhánh tăng trưởng doanh số thanh toán XNK cao nhất tại mỗi cụm địa bàn, mức thưởng 100 triệu đồng/chi nhánh, bao gồm: BIDV Đông Hà Nội, Kỳ Hòa, Quảng Ngãi, Bắc Giang, Đông Đồng Nai, Đồng Tháp, Hải Dương, Nam Hà Tĩnh, Thành Nam và Gia Lai.

Vinh danh 08 chi nhánh dẫn đầu về số lượng giao dịch trong chiến dịch TradeUp - giai đoạn 1 (kỳ xét thưởng 30/04/2022), mức thưởng 65 triệu đồng/chi nhánh, bao gồm: BIDV Vạn Phúc Hà Nội, Hà Đông, Gia Định, Bình Dương, Sở Giao dịch 3, Chợ Lớn, Bắc Sài Gòn và Thăng Long.

Hội thảo cũng vinh danh 150 cán bộ phát triển khách hàng XNK xuất sắc nhất với phần thưởng 10 triệu đồng/cán bộ và trao kỷ niệm chương cho Top 15 cán bộ xuất sắc nhất ngay tại Hội thảo.

Hội thảo đã mang đến những thông tin hữu ích, góp phần tạo động lực để các cá nhân và đơn vị tiếp tục áp dụng các giải pháp sáng tạo, hiệu quả, thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu và tài trợ thương mại tại BIDV trong thời gian tới.

phát động Chiến DịCh

tRadE BOOming

Tại Hội thảo, Khối NHBB đã phát động chiến dịch Trade Booming với nhiều chính sách ưu đãi cho khách hàng và cơ chế hỗ trợ phí, động lực hấp dẫn cho chi nhánh cũng như cán bộ quản lý khách hàng.

Kỳ xét thưởng: từ 01/07/2022 – 31/12/2022.

Giải thưởng dành cho chi nhánh:

Giải thưởng 100 triệu đồng/chi nhánh dành cho 12 chi nhánh có thành tích xuất sắc nhất trong hoạt động thanh toán xuất nhập khẩu, đạt đồng thời 2 điều kiện sau: (i) Thuộc Top chi nhánh có doanh số thanh toán xuất nhập khẩu tăng quy mô cao nhất so với cùng kỳ tại từng Cụm địa bàn và (ii) Doanh số thanh toán XNK trong kỳ xét thưởng 6 tháng cuối năm lớn hơn doanh số tối thiểu được quy định tại từng Cụm địa bàn. Đặc biệt, TSC dành ngân sách giải thưởng là 01 chuyến khảo sát nước ngoài trị giá 70 triệu đồng/người cho 12 Giám đốc xuất sắc nhất.

Giải thưởng 50 triệu đồng/chi nhánh cho 20 chi nhánh xuất sắc nhất về TTTM nội địa tại 10 cụm địa bàn;

Giải thưởng 50 triệu đồng/chi nhánh cho 5 chi nhánh cán đích 65 khách hàng mới sử dụng dịch vụ chuyển tiền quốc tế và tài trợ thương mại đầu tiên trên iBank tại mỗi kì Quý 3 và Quý 4/2022.

Giải thưởng dành cho cán bộ:

Giải thưởng 20 triệu đồng/cán bộ cho 50 cán bộ phát triển khách hàng TTTM nội địa xuất sắc nhất tại 10 cụm địa bàn;

Giải thưởng 10 triệu đồng/cán bộ cho 150 cán bộ phát triển khách hàng XNK xuất sắc nhất;

Giải thưởng 10 triệu đồng/cán bộ cho 10 cán bộ phát sinh số lượng giao dịch chuyển tiền quốc tế và tài trợ thương mại trên iBank nhiều nhất tại 10 cụm địa bàn.

thÚC đẩy hợp táC

BỆnh ViỆn, DoAnh nghiỆp

TRâM aNH – NGUyễN THI

Thời gian qua, nhiều chi nhánh BIDV trên toàn quốc đã thúc đẩy ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện với các đơn vị trên địa bàn, điển hình như: BIDV Bình Dương hợp tác với Bệnh viện đa khoa tỉnh Bình Dương; BIDV Phú Xuân hợp tác với Công ty Quế Lâm…

Đại diện Lãnh đạo BIDV Bình Dương và Bệnh viện đa khoa tỉnh Bình Dương ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện giữa hai đơn vị

Bidv BÌnh dưƠng hợp tác vỚi BỆnh viỆn đa Khoa BÌnh dưƠng

BIDV Bình Dương và Bệnh viện đa khoa tỉnh Bình Dương tổ chức Lễ ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện giai đoạn 2022-2027, vào ngày 25/8/2022 tại tỉnh Bình Dương. Theo thỏa thuận hợp tác, BIDV Bình Dương sẽ cung cấp tối đa nhu cầu tín dụng và sản phẩm dịch vụ ngân hàng hiện đại, hỗ trợ hoạt động và quản lý tài chính của bệnh viện. Ngân hàng sẽ áp dụng mức lãi suất ưu đãi đối với các khoản vay của bệnh viện và triển khai chương trình thanh toán hiện đại đảm bảo giao dịch thực hiện nhanh chóng, chính xác, bảo mật.

Đồng thời, BIDV Bình Dương sẽ cung cấp gói sản phẩm ưu việt cho bệnh viện gồm: Tín dụng, tiền gửi tiết kiệm và dịch vụ ngân hàng hiện đại khác cho cán bộ công nhân viên của bệnh viện với chính sách, giá phí cạnh tranh. Ngoài ra, BIDV Bình Dương và Bệnh viện đa khoa tỉnh

Bidv phÚ Xuân hợp tác vỚi công ty QuẾ lâm

Bình Dương cũng sẽ tăng cường hợp tác triển khai các hoạt động an sinh xã hội, vì cộng đồng.

Nhân dịp này, BIDV Bình Dương đã trao tặng 970 triệu đồng hỗ trợ hoạt động thường xuyên của Bệnh viện đa khoa tỉnh Bình Dương nhằm nâng cao chất lượng khám chữa bệnh tại khu điều trị và khu cấp cứu của bệnh viện.

BIDV Phú Xuân và Công ty Cổ phần Tập đoàn Quế Lâm (Công ty Quế Lâm) tổ chức Lễ ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện vào ngày 26/07/2022, tại tỉnh Thừa Thiên Huế. Theo thỏa thuận, BIDV là đơn vị cung cấp các giải pháp toàn diện cho Công ty Quế Lâm như: Cung ứng dịch vụ tín dụng, phi tín dụng, tài khoản, tiền gửi, mua bán ngoại tệ, ngân hàng số iBank, bảo hiểm, chuỗi cung ứng; Cung cấp các sản phẩm tài trợ thương mại, hỗ trợ nhà xuất khẩu, sản phẩm bán lẻ... Công ty Quế Lâm tiền thân là Doanh nghiệp tư nhân Quế Lâm khởi nghiệp từ năm 2001. Sau hơn 2 thập kỷ phát triển, Quế Lâm từng bước xây dựng từ doanh nghiệp tư nhân quy mô nhỏ trở thành công ty lớn mạnh với hơn 10 đơn vị thành viên hoạt động cả trong và ngoài nước. Công ty lựa chọn BIDV Phú Xuân là đơn vị tài trợ vốn với mong muốn mở rộng hoạt động sản xuất phân bón và sản xuất, chế biến các loại nông sản hữu cơ. Cụ thể, BIDV sẽ đầu mối thu xếp và cung cấp tín dụng ngắn hạn bổ sung vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên của Công ty Quế Lâm và các công ty thành viên, thống nhất cùng sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của nhau với Đại diện Lãnh đạo BIDV Phú Xuân và Công ty Cổ phần Tập đoàn Quế Lâm chất lượng và giá cả ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện giữa hai đơn vị cạnh tranh.