Det Norske Bransjemagasinet Oktober 2024

VI HAR LØSNINGEN FOR BÅDE NYE OG GAMLE BYGG.

BJELKELAG, YTTERVEGG OG TAK.

BYGGER DU?

Vi kan isolere hele prosjektet.

Du klargjør. Vi isolerer.

Isolering med innblåst trefiberisolasjon er en enkel og effektiv måte å redusere strømforbruket.

FORDELER VED Å BLÅSEISOLERE:

Innblåst isolasjon gir en sømløs.

isolering uten skjøter og omlegg.

Raskere enn håndisolering.

Eksta gode lyddempende egenskaper.

Opptar og avgir fukt avhengig av luftens relative fuktighet.

Har god varmelagringskapasitet.

Unngår isolasjonskapp og svinn. God kostnaskontroll.

Avdeling Rogaland: Varabergmyra 4, 4050. Sola

Avdeling Agder: Fiboveien 20, 4580, Lyngdal

Kontaktinfo: Vincent Vestvik

Mail: vincent.vestvik@trefibersor.no

Tlf: 90 75 87 01

Kontakt oss

IT’S RAPID IT’S RIGHT

Rollco Norge AS Industrigata 6

3414 Lierstrada

Tel. +47 32 84 00 34

www.rollco.no

Vi er gode til lineære forflytninger og automasjonsløsninger. Men vi er spesialister i kundefokus.

Vårt mål er å hjelpe deg på best mulig måte, uansett om det handler om å finne riktig produkt eller gi rask teknisk rådgivning.

Vi har et stort lager, som gjør at du kan få komponenter direkte fra oss, noen ganger allerede dagen etter. Vår raske responstid gir deg en enkel og smidig prosess.

Trenger du et slokkesystem?

ESSS AS tilbyr løsninger og utstyr:

Spesialist på:

Pumper: Elektrisk / Diesel

Prefabrikkerte pumpehus

Vanntanker: Over grunn / Nedgravd

Delugesystem

Skum: Lett og tungt

FG-Kontroll og inspeksjon

Utredninger av alternativer

Sikre ditt miljø med pålitelige slokkeløsninger fra ESSS AS!

Kontakt oss i dag for mer informasjon oje@esss.no

+47 930 33 549 esss.no

Nettløsninger

Nettbutikker

Webapplikasjoner

Digital markedsføring

Les mer på coretrek.no

- Pålitelige og effektive løsninger

Forbedre opplevelsen på nettstedet ditt med coreAI - AI-søket som gir bedre svar, økt salg og fornøyde kunder!

Gir bedre kundeopplevelse 24/7

Reduserer antall henvendelser til kundeservice

Gir svar på samme språk som brukeren stiller spørsmål

760 kr/mnd

Øker salget ved å hjelpe kundene med å finne riktige produkter

Enkel installasjon og ingen bindingstid

Passer for alle typer nettløsninger

ANSVARLIG UTGIVER OG REDAKTØR Magnus Jansson magnus@norskebransjemagasinet.no

DIGITAL MANAGER/INNHOLDSRÅDGIVER Silje Dahl Osnes silje@norskebransjemagasinet.no

ØKONOMI okonomi@norskebransjemagasinet.no

REGIONSANSVARLIGE REPORTERE

Avd. Vestfold Henrik Gimle Holm henrik.gimleholm @norskebransjemagasinet.no

Avd. Vestland Martin Fotland martin@norskebransjemagasinet.no

Avd. Buskerud Johannes Marseth johannes@norskebransjemagasinet.no

Avd. Agder Kjell Øyvind Hansen kjell@norskebransjemagasinet.no

Avd. Innlandet Jens Zachariades jens@norskebransjemagasinet.no

Avd. Akershus Ailinn Kolibri (tjl.) ailinn@norskebransjemagasinet.no

OMSLAGSFOTO Shutterstock.com

GRAFISK FORM Raven Media AS TRYKK AS Printall, Estland

Bestilt innhold trenger ikke å speile meningene til redaksjonen. Med reservasjon for eventuelle trykkfeil.

Norske gründere fortjener mer ros

Helt siden starten i 2008 har vi i Bransjemagasinet skrevet tusenvis av reportasjer om norske bedrifter. Vi har møtt mange flinke gründere som har lagt ned uttalige timer på å sette en idé ut i livet, starte egen virksomhet, og få ynnesten å jobbe med noe man har drømt om.

Å bygge opp en egen virksomhet er definitivt ikke noen enkel oppgave! Nei, dette er risikosport. Ofte må man si opp sin gamle faste jobb, belåne hus og andre private verdier, og leve et liv i usikkerhet med lav inntekt i mange år. Veldig mange orker rett og slett ikke å fullføre drømmen, men hopper av på veien.

Og selv om våre politikere ofte fremholder at stat og kommune har økonomiske støtteordninger for "startups", så er det langt fra alle som får noe økonomisk hjelp, eller som er kvalifisert til å få hjelp.

Det er på tide å gi gründere mer ros enn de får. De er viktige for vårt samfunn. De skaper arbeidsplasser, bidrar til verdiskaping, og gir oss nye produkter og tjenester. Mange ganger overlever våre lokalsamfunn takket være gründere som har turt å satse lokalt.

Andreas Sjøvoll, prosjektleder Kreativ Næring i Innovasjon Arktis uttrykte det slik i forbindelse med Arctic Innovation Week for noen år siden:

– Vi må heie på strukturert galskap og løfte fram de som tør! For er det en ting som er sikkert, verken vi eller verden har råd eller tid til å bli værende der vi er i dag. Vi må styrke og geleide de som tar valget om å bli med i kampens hete, for å skape løsninger verden trenger.

Vi i Bransjemagasinet heier på landets alle gründere og startups, og ønsker alle en fin høst!

UTGIS AV RAVEN MEDIA AS Org. nr. 925 337 234 MVA

ADRESSE: Otto Valstads vei 33, 1395 Hvalstad post@norskebransjemagasinet.no www.norskebransjemagasinet.no

ØKONOMI: okonomi@norskebransjemagasinet.no

Da vi i Bransjemagasinet intervjuer gründere og bedriftseiere får vi ofte en aha-opplevelse. Vi får høre spennende historier bak ulike slags virksomheter, virksomheter som en gang har startet i det små, men som har vokst til mangemillion-bedrifter med hundretalls ansatte.

FØLG

Magnus Jansson Redaktør

Betongaktørens grønne revolusjon

Betongselskapet OH Betong AS, har levert kvalitetsbetong siden 1967 og har gjennom tre generasjoner utviklet seg til å bli en pioner innen miljøvennlig betongproduksjon.

Bergens eldste frittstående ferdigbetongprodusent OH Betong AS, tilbyr produksjon og levering av ferdigbetong til alle behov. OH Betong er et ærverdig familieselskap som ble startet av Olav Hartveit i 1967, og videreført til neste generasjon på 80-tallet. Etter en forsiktig overgang i løpet av 80-tallet, resulterte det etter hvert i at Håkon Ingvald Midttun tok over driften. I tillegg så et nytt og mer moderne verk dagens lys i Arna i 1979. –Jeg er tredje generasjon i OH Betong

og begynte i 1993. Men den første lønningen fikk jeg i 1980 da jeg bare var 12 år gammel, erindrer daglig leder Jan Otto Midttun.

–Min morfar Olav gav seg i 1997 og da tok jeg over hans arbeidsoppgaver. I 2009 spurte min far meg om jeg ville overta driften av selskapet på grunn av hans sviktende helse, forteller Jan Otto videre.

Siden den gang har det gamle betongselskapet i Indre Arna utviklet seg i en

rasende fart. Med oppkjøp oppover i verdikjeden har man sikret seg på tilslag siden: OH Sandtransport (båtfrakt av tilslag), OH Natursand (tilslagsuttak i Modalen) og 70% av Modalen Sandtak (foredler tilslaget fra OH Natursand til betongformål), siste tilskuddet er som medeier (36,9%) i AS Betongvarer i Dimmelsvik.

– Vi begynte med miljøtiltak allerede i 2006, i forbindelse med vårt nye vaskeanlegg. Det begynte med at vi ikke var helt fornøyde med vår spyledam siden slammet iblant rant ned i sjøen, og fikk til slutt lov av Bergen kommune å bygge et nytt vaskeanlegg. Det fungerer slik at returbetong og vaskevann isteden kunne renne ned i en trommel, som skiller ut sand og singel som brukes opp

igjen i ny betong. En perfekt blanding av økonomi og miljø, fastslår Jan Otto om den grønne satsningen.

Betongbransjen har ifølge Jan Otto fått et ufortjent dårlig rykte med tanke på miljø. Han mener at det er sementen som er verstingen i forhold til Co2-utslipp, og går man tilbake til 80- og 90-tallet er forandringen stor i forhold til dagens skjerpede miljøkrav. Tar man med hele verdikjeden og levealderen på produktet/bygget så er betong noe av det mest miljøvennlige byggematerialet i tillegg til at det i de fleste tilfellene er det mest kortreiste materialet. Selv er OH Betong en Miljøfyrtårnbedrift som setter bærekraft og miljø på agendaen, og fremstår som et godt eksempel i sin bransje.

– Vi er i toppklassen i forhold til miljøvennlige produkter, og vi har sementen som gir det laveste Co2-utslippet. All vår betong er minimum lavkarbon klasse B, men dersom en kunde ønsker klasse A, pluss eller ekstrem, kan de selvsagt få det, understreker Jan Otto.

Ifjor høst investerte betongprodusenten i solceller, og per i dag drives deler av bygget og produksjonen av egen solenergi fra anlegget på taket.

I 2023 gjorde OH Betong en stor investering og kjøpte to elektriske betongbiler – som den første bedriften i Norge.

– Disse bilene er like sterke som dieseldrevne lastebiler, men har gode egenskaper som at de er stillegående og fungerer utrolig bra. Våre elektriske lastebiler har dessuten gitt oss en stor fordel på markedet i forhold til oppdrag, presiserer Jan Otto.

Jan Otto forteller at man også har gått til innkjøp av en hybridpumpe, som gjør at OH Betong nå kan pumpe helt elektrisk på byggeplassene. Denne pumpen var blande- og pumpeoperatør; Joakim Bjørneviks fortjeneste.

Det begynte med at OH Betong i 2023 var leverandør av betongen som ble benyttet til å forsterke dammen i forbindelse med et demningsprosjekt på Svartevatnet i Vestland, 800 meter over havet. Dette prosjektet fikk OH Betong av Mesta på oppdrag fra Eviny, mye på grunn av sine to elektriske betongbiler. OH Betong leverte nærmest utslippsfritt til dette prosjektet.

– Eviny hadde et ønske om å sette en ny standard for anleggsarbeid, og hadde tøffe klimakrav i forbindelse med prosjektet. Da vi gav en pris på prosjektet var det ikke snakk om vektbegrensningen til de elektriske lastebilene, og jeg gav pris ut ifra en elektrisk pumpe som viste seg å være for tung til å frakte opp dit. Da kom vår pumpeoperatør Joakim over en hybridpumpe på Finn, som var rigget og klar, og lett nok for veien. Jeg tenkte at skal vi satse for fullt, så skal vi gjøre det skikkelig med ekstra godt utstyr, understreker Jan Otto.

Blande- og pumpeoperatør Joakim Bjørnevik, er stolt av å jobbe i en bedrift som tar miljø på alvor. Han vitner om en bedrift som har svært ryddige forhold, tar godt vare på sine ansatte og legger stor vekt på å utvikle seg videre med ny teknologi og nye maskiner. – Jan Otto er veldig romslig, og man får lov til å utfordre seg. Det er ordnede forhold her, og ting skal være på stell. Det kommer fra toppen og ned, fastslår Joakim.

– Vi er en god gjeng som jobber godt sammen, og vi har mye frihet under eget ansvar. Arbeidsdagene er varierte, og vi har sterke, tøffe og spesialbygde maskiner. Vi som jobber her, kan kjøre rundt og virkelig være

stolte av utstyret! Vi har utstyr som er nytt, og vi er oppdatert på det aller nyeste i markedet. Det synes jeg er veldig gøy, sier Joakim med et smil.

Per i dag teller OH Betong 14 ansatte, men Jan Otto røper at han alltid er på utkikk etter flere gode folk. Han legger ofte stor vekt på personlige egenskaper i en ansettelsesprosess, og påpeker at de også er en lærlingebedrift.

– Det som står på CV-en er ikke alltid så viktig. For meg er det viktigste at man står på til jobben blir gjort, og vi erfarer at lærlingeforløpet ofte gjør gode folk da man får en bredere innsikt i transporten, avslutter Jan Otto Midttun.

KONTAKT

OH BETONG AS

Adresse: Ytre Arna-vegen 100, 5261 INDRE ARNA

Telefon: 55 24 93 33

Mail: oh@ohbetong.no

Hjemmeside: https://www.ohbetong.no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/oh-betong-as/about/ Facebook: https://www.facebook.com/OHBetong/ Instagram: @ohbetong

Bærekraftig byggenergi med biovarme

ETA Norge AS, tilbyr fornybare energiløsninger fra kvalitetsprodusenter –til private boliger, landbruk, næringsbygg og fjernvarmeanlegg. Sammen med

AF Gruppen, satser varme- og energileverandøren fra Hokksund nå stort på bioenergianlegg til bygg og anleggsbransjen.

ETA Norge er en svært kompetent leverandør innen bioenergi, og leverer varmesystemer til landbruk og industri. Teknisk leder, Tomas Berg Sandnes i ETA Norge, har lang erfaring innen automasjon og industriautomatisering, og tilfeldigheter gjorde at han begynte med bioenergi i 2006. Sandnes kjøpte seg da inn i et firma som drev med bioenergi.

– Jeg så ganske kjapt at bioenergi-varmesentraler var noe rufsete, støvete greier. Jeg, som kom fra næringsmiddelindustrien, var jo vant med at alt var rent og pent, og jeg fant ut at det måtte gå an å bygge rene, fine fyrrom, forteller Sandnes om inngangen til bioenergibransjen.

Ifølge Sandnes er fyrrommet selve «hjertet» i et bygg. Derfor er det ekstremt viktig at det både er ryddig og rent, og det tok ikke lang tid fra oppstarten i 2006 til Sandnes startet med å bygge velstelte fyrrom. I 2013 startet de ETA Norge AS.

– Jeg hadde etablert et godt fotfeste i bioenergi bransjen og nok kunnskap om faget til å begynne. Vi startet på null, med tre ansatte, og siden den gang har det gått slag i slag. I 2023 hadde vi en omsetning på nesten 100 millioner og 14 ansatte. Vi startet i en garasje, og har nå flyttet inn i et fint nytt lokale med utbyggingspotensiale i Fiskumparken, mellom Hokksund og Kongsberg, sier Sandnes. I løpet av årene har ETA Norge ferdigstilt

mange flotte prosjekter, og som en viktig bidragsyter innenfor miljøvennlige varmesystem, er ETA Norge en kompetansebedrift som er i stadig vekst. For å legge til rette for videre vekst og kunne satse helhjertet på biobrenselanlegg til bygg- og anleggsbransjen, har AF Gruppen kjøpt seg inn i selskapet og eier i dag 70 prosent.

– Vi ansatte samtidig en ny daglig leder, som gjør at vi er mye mer robuste for å gange omsetningen opp til flere hundre millioner. Vi ser at energi – og spesielt fornybar energi – er noe som ikke går over, og vi har klare ambisjoner om å vokse oss større innen bioenergianlegg, nå også rettet mot næringsbygg, fastslår Sandnes. Ny daglig

leder har bred kompetanse og god erfaring fra byggebransjen. Han har hatt en aktiv rolle i større byggeprosjekt innenfor «grønne bygg». Sammensetningen av hans tekniske forståelse innenfor byggfag kombinert med gode bioenergiløsninger, blir en styrke for ETA fremover.

Landbruk var lenge en dominerende kundegruppe, men sammen med AF Gruppen ønsker ETA Norge nå å bli en foretrukken leverandør av sine bioenergiløsninger mot næringsbransjen, samt bygg- og anleggsbransjen i industriområder.

– Vi opplever at det er vanskeligere å nå næringskunder enn landbrukskunder, men vi ser at det er mange næringsbygg; gamle som nye, som har dyre og veldig lite miljøvennlige løsninger. Der ser vi at våre løsninger kan gi gode besparelser, mener Sandnes.

ETA Norge var én av de første aktørene i Norge med spisskompetanse på bioenergi, og er i dag en kjent og pålitelig aktør av flisfyrings- og pelletsanlegg, vedkjeler og modulbaserte varmeanlegg. Fordelene med bioenergi kontra olje- elektrisk- og gassdrevne varmekilder, er at man får 100 prosent fornybar energi – til en lavere og ikke minst mer stabil, kostnad enn konvensjonelle varmekilder.

– Når du kjøper et biobrenselanlegg, skal du få et friskt «hjerte», som er enkelt å montere og som passer fint i eksisterende bygningsmasse, poengterer Sandnes. Før har bioenergi blitt sett på som krevende, men vi har sørget for å sette sammen moderne produkter som gjør at det er lett å drifte, lett å eie og som fungerer bra, hele året. Det gjør at vi i dag i større grad kan konkurrere med de mer kjente, energikildene, utdyper han.

Sandnes understreker at varmekilder som går på gass og olje, i stor grad i dag byttes ut med elektriske varmekilder. Risikoen for strømmangel og høye strømpriser er dermed stor, og derfor har Enova gått ut med at de i mange tilfeller anbefaler bioanlegg fremfor varmepumper og andre elektriske varmekilder.

– Vi får toppscore på at vi kan levere godt over 80 grader på vannet, mens varmepumper har temperaturbegrensninger som ofte medfører betydelige strømkostnader. Det gjør også at det passer bedre med bioenergianlegg

enn andre løsninger i bygg som har gamle varmeanlegg, forklarer Sandnes.

ETA Norge er en stolt talsmann for byggvarme innen bygg og anlegg, og har etablert verdens første energigjenvinning i et byggvarmeprosjekt i samarbeid med Enova. Ved å benytte seg av avkapp fra trevirke på byggeplassen, er dette et svært godt og innovativt alternativ til el.

– Vår andre kjernesak, er et anlegg som vi har utviklet til landbasert oppdrett, som sørger for at vannet har riktig temperatur, samtidig som det reduserer avfallsmengden. Det første anlegget blir startet i høst, og vi har dannet et datterselskap. BM Ocean AS, skal ha fokus på oppdrettsbransjen, opplyser Sandnes.

Som en leverandør av solenergi, tilbyr ETA Norge dessuten et omfattende utvalg av solceller spesialtilpasset det norske klimaet. Man satser nå ekstra stort på høykvalitetsprodusenter fra Østerrike innenfor solcelleanlegg, og den kompetanserike leverandøren av alternative varmekilder kan blant annet tilby fasadeplater med farger og gjennomsiktige rekkverksplater.

Planen videre er å utvide med flere kontorer for å nå enda flere segmenter, og med AF

Gruppen på eiersiden, er ambisjonene desto større.

– Vi har vært flinke til å se markedet og kunne tilpasse oss det. Vi er en kompetansebedrift, og det er kompetanse og kvalitet som er nøkkelen til at vi har hatt en fin og jevn vekst, som de siste to årene har eskalert, avslutter Tomas Berg Sandnes, og ny daglig leder Per-Magne Doull, som begge ser svært lyst på fremtiden for ETA Norge.

ETA NORGE AS Besøksadresse: Fiskum Næringsområde 31 C, 3322 FISKUM

Telefon: 47745000

Mail: post@etanorge.no

Hjemmeside: https://www.etanorge.no

Facebook: https://www.facebook.com/ETANorgeAs

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eta-norge-as/

Instagram: https://www.instagram.com/etanorge/ KONTAKT

Trefiber Sør AS i Rogaland, har spesialisert seg på innblåst trefiberisolasjon; en miljøvennlig isolasjon som krever lite energi og som utføres på svært kort tid kontra tradisjonelle isolasjonsmaterialer. – Prismessig er det dessuten mer forutsigbart for kunden, fastslår driftsansvarlig Vincent Vestvik.

Isolerer for framtiden

Isolasjonsbedriften Trefi ber Sør AS er eid av Birkeland Bruk og dekker hele Agder og Rogaland med sine to avdelinger i Stavanger og Lyngdal. I 2022 var tømreren Vincent Vestvik med på å etablere avdelingen i Stavanger; seks år etter at Odvar Hægeland var med og stiftet Trefiber Sør i Lyngdal. Trefiber Sør AS blåser inn trefiberisolasjon i hus og større bygninger; en miljøvennlig isolasjonsmetode som har mange fordeler. Vincent Vestvik, som i dag er driftsansvar-

lig og selger med ansvar for Rogaland, forteller stolt om Trefiber Sør sitt hovedprodukt; trefiberisolasjon fra den markedsledende aktøren Hunton.

– Trefiberisolasjon er basert på restflis; industriflis fra sagbruk, hvor 55 prosent av tømmeret er svinn som vanligvis kan gå, for eksempel til forbrenningsanlegg etter at planken er trukket ut. Men så har aktøren Hunton fremstilt isolasjon av denne flisen, som egentlig er et grunnprodukt av trefiberisolasjonsplater, utdyper han.

Innblåst trefiberisolasjon har flere unike egenskaper, og er dessuten tilsatt et brannhemmende middel som gjør isolasjonen ypperlig for bruk i boliger med brannklasse 1.

– Vi isolerer brannklasse 1, det vil si større bygninger på opptil tre etasjer. Trefiberisolasjonen kan i prinsipp brukes til alle bygg, men skal vi over brannklasse 1 må en brannrådgiver kobles på. I fremtiden tror jeg derimot det blir få begrensninger i forhold til hvor blåseisolasjonen kan benyttes, fremholder Vincent.

Isolasjonen er også lyddempende; en egenskap som forklares av at trefiber har mest masse per kubikk sammenlignet med andre isolasjonsfiber, og har en fiberstruktur som absorberer lyd bedre enn annen isolasjon.

Vincent ønsker likevel å understreke at all isolasjon er god isolasjon.

– Jeg ønsker ikke å trykke ned noen andre for å fremheve denne isolasjonstypen, og i mine øyne går det kun på egenskaper. Trefiber har blant annet en god varmelagringskapasitet, noe som betyr at isolasjonen kan oppta en større andel varme, magasinere det og slippe ut varme over tid. Det gjør at det tar mye lengre tid før kulden ute påvirker innetemperaturen, slik at man får en mer stabil kurve på temperatursvingningene, forklarer han.

Temperaturforskjeller og fukt kan ofte påvirke konstruksjonen negativt. Har man varmepumpe i huset kan man i varme perioder kjøle ned huset, men er det 30 grader ute kan det slå uheldig ut.

– Funksjonskravet i en bolig er at ytterveggen skal være ti ganger tettere inne enn ute, med en minste Sd verdi på 10m etter Sintef sine anbefalinger, slik at fukten alltid kan diffundere ut. Vi bruker en lufttett men dampåpen dampbrems til dette, istedenfor plastikk som andre bruker, og vil derfor få en pustende konstruksjon opplyser Vincent.

Trefiber Sør har to rigger i full sving til innblåsing av trefiberisolasjon, og i Lyngdal og Stavanger har man to dyktige, sertifiserte

isolatører som tar seg av isolasjonsoppdragene i Agder og Rogaland. Vincent kan fortelle at begge avdelingene er i en vekstfase, hvor man etter hvert vil søker etter flere isolatører.

– Avdelingen i Agder står for det meste av omsetningen siden kundene kjenner oss best. Det er tross alt her vi har vært lengst. Jeg merker at det tar tid å opparbeide seg et godt rykte i Stavanger, men jeg tror at Stavanger-avdelingen vil vokse over tid, sier Vincent.

Trefiber Sør har både proff- og privatkunder, og utfører alle mulige slags isolasjonsoppdrag; fra et lite loft som skal isoleres, til for eksempel en hel barnehage. Rehabiliteringsoppdrag er det ofte mange av, der innblåst trefiberisolasjon bør være førstevalget for huseieren.

– For kunden er det mer forutsigbart med blåseisolasjon enn annen isolasjon siden man får en fast pris som inkluderer transport, utførelse og opprydning. Når vi utfører et isolasjonsoppdrag får kunden full pakke, fastslår han.

Vincent er ikke i tvil om at blåseisolasjon er fremtiden. Med sin minimale svinnmengde er blåseisolasjon et bedre alternativ

for miljøet, og isolasjonen har en rekke gode egenskaper som ivaretar husets konstruksjon på en særdeles god måte.

– Vi blåser isolasjonen etter faste tabeller som viser hvor mye isolasjon som skal inn i veggen, og med vår kompetanse og våre sertifiserte isolatører leverer vi prosjekter av høy kvalitet med riktig densitet i konstruksjonen som gjør at kunden kan senke skuldrene og bare nyte et godt isolert bygg. Trefiberisolasjon er det naturlige valget, understreker Vincent avslutningsvis.

TREFIBER SØR AS

Besøksadresser: Fiboveien 20, 4580 LYNGDAL Varaabergmyra 4, 4051 SOLA Telefon: 90758701

Mail: post@trefibersor.no

Hjemmeside: https://www.trefibersor.no

Facebook: https://www.facebook.com/trefiberisoleringsor

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ trefiberisolering-s%C3%B8r-as/

KONTAKT

Kvalitet, enkelt og greit!

Med et slagord som lyder «kvalitet, enkelt og greit», er Minde Blikk AS en blikkenslager som er nøyaktig til fingerspissene og som bryr seg om å levere høy kvalitet.

Minde Blikk AS utfører blikkenslagertjenester som pipekledning, lekkasjesøk, båndtekking, beslag, renner og nedløp, og produksjon. Og med et eget produksjonsverksted i Minde Blikks lokaler på Midtun, kan de produsere beslag og blikkprodukter til tak og fasade; alltid med like stor presisjon og oppriktig respekt for ekte håndverk.

Minde Blikk ble etablert i 2016, men fikk en helt ny start i 2019, da blikkenslagermesteren Morten Sandvik tok over driften og eierskapet av blikkenslagerbedriften på Midtun i Bergen. Morten har jobbet som blikkenslager helt siden læretiden i 2002, og kom fra en prosjektlederstilling i Østensen eftf da han tok over Minde Blikk AS.

– Oppstarten gikk veldig bra, og jeg fikk gleden av å ansette flere gode kollegaer. Vi har satset stort på lærlinger og utplasseringselever fra dag én, og mitt ønske er å bygge opp bedriften med dyktige blikkenslagere – som først og fremst er hyggelige, snille og møter opp i tide, men som også har en logisk forståelse for blikkenslagerfaget, forteller Morten Sandvik, daglig leder i Minde Blikk AS. Minde Blikk AS er en mesterbedrift som

har to blikkenslagermestere og sentralgodkjenning i tiltaksklasse to på tak og bevaringsverdige bygg.

– Verneverdige bygg er noe vi har lyst til å jobbe mer med, og her i Bergen er det spesielt mange verneverdige bygg. I det siste har vi jobbet mye med kirkebygg, noe jeg har god erfaring med fra min tidligere karriere. Da har man ofte et ekstra stort fokus på håndarbeidet, og man bruker gjerne litt dyrere materialer, forklarer Morten.

Minde Blikk AS har i tillegg nylig vunnet en rammeavtale med Bymuseet i Bergen hvor de skal pleie mange av de vernede byggene i Bergen.

Morten Sandvik er en blikkenslager med lang erfaring og et godt trent øye for detaljer, og synes at jo mer komplekst noe

er, jo morsommere er det. Den drevne blikkenslageren er med i Ventilasjons- og blikkenslagerbedriftenes landsforbund i Bergen, der han sitter i styret, og er dessuten en engasjert pådriver i Opplæringskontoret.

– I VBLB jobber vi for at blikkenslagerne skal få et tydeligere regelverk, og i Opplæringskontoret jobber vi for å skape en best mulig hverdag for lærlingene, med en litt høyere lønn enn det som er lovpålagt. Opplæringskontoret driver også opplæring på et eksternt verksted hvor de kjøper inn skikkelig gode maskiner og prøvestasjoner, der lærlingene får prøve seg, utdyper Morten Sandvik.

Den grundige opplæringen er helt spesiell for blikkenslagere, der prøvenemnden ofte er strengere på en svenneprøve sammenlignet med andre håndverksfag. Men selv om nåløyet er litt trangere for en blikkenslagerlærling, er blikkenslageryrket en profesjon som skriker etter arbeidskraft.

– Å være blikkenslager er et utrolig artig yrke med mange fordeler, sier Morten Sandvik entusiastisk.

– Jeg mener at blikkenslageryrket er svært variert og veldig fleksibelt. Er det dårlig vær kan man produsere inne på verkstedet, og

når været er bedre kan man jobbe med tekking på taket eller terrasser. I tillegg møter man mange forskjellige folk hele tiden, og dagene går utrolig fort, sier han videre.

Alle blikkenslagere ved Minde Blikk AS har fagbrev, og Morten Sandvik legger stor vekt på at de ansatte skal føle seg trygge, ivaretatte og involverte i alle prosesser.

Prosessen fra en kunde tar kontakt med Minde Blikk AS til taktekkerne står på taket, er en rask og smidig prosess som starter med en befaring og dialog med kunden. Så fort kunden aksepterer tilbudet, planlegger Minde Blikk AS materialinnkjøp, reiser ut og tar mål og starter produksjon.

– Vi stiller ofte kunden spørsmål tilbake, slik at vi er sikre på at de får det de har tenkt seg. Kunden vet kanskje ikke helt hva de trenger og vil bare at det skal være tett, men vi tenker ofte litt lengre enn det; vi vil jo ha høy kvalitet på produktet og være stolte av jobben vi har gjort, understreker den drevne blikkenslagermesteren.

Morten Sandvik kan fortelle at stadig flere privatpersoner nå tar kontakt og bestiller båndtekkings tak, og han understreker at båndtekking har store fordeler – blant annet

ved at det gir et vedlikeholdsfritt tak med lang levetid.

– Båndtekkingsprosjekter er alltid veldig gøy. Vi ser at folk tenker mer på helsen til huset sitt over tid og velger båndtekking og metalltak, som varer i 60-70 år, istedenfor bølgeblikk eller plast/asfaltmembraner. Omtrent 20 prosent av arbeidene vi får, er oppretting av dårlig utførte arbeider, som egentlig skulle holdt i minst 40 år, men som kun har holdt i ti eller mindre år. Hos oss får kundene kvalitet – enkelt og greit, avslutter Morten Sandvik og smiler.

BLIKK AS Besøksadresse: Ulsmågvegen 24, 5224 NESTTUN

Telefon: 901 91 940

Mail: sandvik@mindeblikk.no

Hjemmeside: https://mindeblikk.no

Facebook: https://www.facebook.com/profile. php?id=100041925406212

MINDE

KONTAKT

En lysere fremtid med morgendagens solcelleanlegg

IIsola Solar AS tok forsknings-Norge med storm i 2021, da man kunne presentere et stående solcelleanlegg med solceller både på undersiden og oversiden – for optimal takhelse.

– Vi ønsker at kunden skal tenke på bygget som en helhet, ikke bare solcelleinstallasjon, sier daglig leder Anders Besvold Hansen.

sola er et sterkt varemerke som ble etablert allerede under krigen, og innen byggebransjen har Isola som byggevareprodusent en solid posisjon her til lands. Det imponerende nettverket, med blant annet SINTEF Byggforsk, har bidratt til at Isola har vært en viktig bidragsyter til utforming av tekniske godkjenninger, og hvordan man kan bygge klimavennlige bygg i Norge.

– I den forbindelse ble Isola invitert til å være med på Zero Emission Building som ble startet i 2007, hvor man fokuserte på klimavennlige bygg. I det nettverket kom etter hvert solceller på tak inn på 2010-tallet, og litt tilfeldig under en konferanse, satte man

seg ned med SINTEF og diskuterte hvilke utfordringer solcelleinstallasjoner på tak gir for et bygg, både sikkerhetsmessig og teknisk, forteller Anders Besvold Hansen, daglig leder i Isola Solar AS.

Allerede på den tiden begynte man å se konsekvensene av at byggene ikke var dimensjonerte for solcelleanleggene, og som takmembran-leverandør fikk Isola mangfoldige oppdrag med å tette ødelagte tak. – Da ble ideen om Isola Solar født, i samarbeid med SINTEF og Institutt for energiteknikk (IFE), som er det tyngste solcellemiljøet i Norge, opplyser Hansen. Sammen ønsket man å utvikle en solcel-

leløsning som kunne ivareta takets helse og gjøre det mulig å vedlikeholde taket, også etter solcelleinstallasjonen – uten at det skulle gå på bekostning av produksjonseffekten.

– Vi fikk med oss en kinesisk solcelleleverandør som var veldig tidlig ute med tosidige solceller, såkalt bifacial solcellepaneler, som henter innstrålingen også bakfra. Vi fikk støtte fra Forskningsrådet, og etter hvert også Innovasjon Norge, til å utvikle et system. Resultatet ble Isola Solar bifacial systemet. Solcellepaneler som står trygt, er dobbeltsidige og står oppreist istedenfor liggende på taket.

I 2021 etablerte Isola Solar en forskningspark på et fabrikktak i Eidanger, som kunne

bekrefte det forskning påviser; at solcelleanlegget var hele 67 prosent mer effektivt enn konvensjonelle solcelleanlegg. Ifølge Hansen handler den høye effekten om at man i større grad fanger opp reflektert og diffusert lys ved å utnytte begge sidene på solcellepanelene. I tillegg har man en god produksjon også om vinteren.

– I patentsøknaden utviklet vi samtidig et nytt, hvitt takbelegg som simulerer nysnø. Nysnø har best refleksjonsverdi, og solcelleanlegget benytter seg av albedoeffekten; materialets evne til å reflektere sollyset, som vi førsøker å simulere, utdyper Hansen.

Fjorårets vinter var preget av unormalt mye snømengder, spesielt på Østlandet. Med tanke på snø er det ifølge Hansen to ting som utmerker seg ved Isola Solar sine anlegg.

– Har man et tradisjonelt, liggende solcelleanlegg og det snør mye, så er det egentlig bare å krysse fingrene for at taket holder. Med vårt system sklir snøen av på grunn av tyngdekraften og varmen som blir produsert på baksiden. I tillegg får man refleksjon fra snøen, som gir verdens beste refleksjon og som gjør at anlegget også produserer i de mørke månedene. Andre anlegg som ligger under snøen produserer null, utdyper Hansen.

Isola Solar sitt solcellesystem er montert

på et spesialutformet stativ som er utviklet i samarbeid med SINTEF og et selskap fra Porsgrunn. Det patentsøkte systemet er fastmontert i byggets bæring – helt ned til betong og stålplater. Slik kan Isola Solar gi garanti på tett tak.

– Vi bruker norskprodusert, forsterket aluminium som veier langt mindre enn tradisjonelle solcellestativer, og tilfører taket færre materialer og lavere vekt. Ergo et helt annet Co2-regnskap. Produktets konsept gir byggherren en rekke fordeler over tid, særlig i forhold til vedlikehold av bygget og brannsikkerhet, påpeker Hansen.

Det største prosjektet de har levert siden oppstarten i 2021 er Langrønningen Handelspark ved E18 i Bamble – et anlegg på 17 000 kvadratmeter. Anlegget gav en estetisk oppgradering av bygget, samtidig som det gjorde det synlig at man tar fornybar energi på alvor.

– Vi ønsker å tenke tak og ønsker at kunden skal tenke på bygget som en helhet, ikke bare som et tak med en solcelleinstallasjon, fastslår Hansen. Vårt mantra er at byggeiere, investorer, eiendomsbesittere og forvaltere skal ha byggets langsiktige helse i tankene når de gjør en investering i millionklassen. Anlegget kommer til å virke i 30 år, så det er viktig å gjøre seg opp noen tanker om hvordan man skal vedlikeholde

taket i løpet av årene. Med Isola Solar bifacial systemet kan man tekke om taket etter flere år uten å demontere anlegget, og det kan du ikke med andre anlegg, opplyser han videre.

Isola Solar AS er eid av Isola AS og Skagerak Energi, og har i dag 12 ansatte. Med eiere som har langsiktige planer, er Isola Solar sin ambisjon å ha en ledende posisjon i det norske solcellemarkedet i tiden fremover.

– Da vi startet, var bifacial-anlegg både dyrere og et ganske smalt marked, men nå er det i ferd med å snu. Globalt vokser bifacial-anlegg voldsomt og vil være den dominerende teknologien innen få år. Hvorfor ikke utnytte begge sider av et solcellepanel?, konkluderer Anders Besvold Hansen.

ISOLA SOLAR AS

Besøksadresse: Faret 22, 3271 LARVIK

Telefon: 91 90 19 90

Mail: kontakt@isolasolar.no

Hjemmeside: https://www.isolasolar.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/isola-solar-as/

KONTAKT

MForetrukken leverandør i 30 år

System-Bygg AS, har 30 års erfaring med tømrertjenester.

Med fokus på levering og montering av tak- og veggsystem for bedrifter, kommuner og offentlige bygg, er Mesterbedriften fra Mandal til å stole på.

andalbedriften Sytem-Bygg

AS som holder til i Jåbæk industriområde i Lindesnes kommune, ble startet av daglig leder Robert Frydnes’ far 14. september 1994. Per Stusvik startet System-Bygg sammen med byggmester Jon Arild Gislefoss fra Vennesla. Da Gislefoss sluttet noen år senere, gikk bedriften over fra snekkertjenester til å fokusere på levering og montering av innvendige systemvegger, kontorfrontvegger med glassfelt og dører, og innredningsarbeid for næringslivet og det offentlige i Kristiansand-området.

– Min far drev System-Bygg frem til år

2004, samtidig som jeg jobbe ute i feltet. Jeg hadde et lite opphold da jeg jobbet for en konkurrerende virksomhet, men kom tilbake i 2004 og har vært daglig leder siden, forteller Robert Frydnes.

Det geografiske nedslagsfeltet strekker seg fra Flekkefjord til Arendal, med hovedvekt på Kristiansand og Mandal. Etter at Robert tok over driften av System-Bygg, har Mesterbedriften med seks ansatte økt omsetningsmessig, med flere spennende prosjekter i Kristiansand og Mandal oppgjennom årene.

– Vi monterer systemvegger, glassvegger,

systemhimlinger og innvendige dører til veggene. Vi leverer også datagulv, og solskjerming – det er noe vi har levert mye av til skoler og kommuner, utdyper Robert.

Når det gjelder fagene, kommer System-Bygg i mange tilfeller til et ferdig, tomt lokale hvor de setter opp innvendige skillevegger og kontorfronter, innvendig enkelttømring samt bygging av garderober med våtromsplater, møterom og kontorer med glassvegger og systemhimlinger. De fleste av produktene System-Bygg leverer, er dessuten ferdig overflatebehandlet.

– Ofte starter det med at kundene ringer og spør om jeg kan reise ut på befaring.

Noen kunder ønsker også å ansette flere, og trenger flere kontorer. I de tilfellene kan vi dele opp lokalene slik at det blir plass og vi hjelper til med å utnytte arealene. Deretter setter jeg i gang med å skisse og tegne opp, før jeg legger frem et forslag og priser jobben, forklarer Robert.

Det er blitt mange av de store, gode prosjektene de siste årene. System-Bygg ble nylig ferdig med referanseprosjektet Vanse skole; et stort oppdrag hvor de leverte glassvegger og himlinger. Robert trekker frem Kilden teater og konserthus i Kristiansand som enda et viktig referanseprosjekt:

– Vi innredet øvingsrom, korridorer og fellesarealer, limet teppefliser i slusene inn til teatersalen, og leverte sort himling i Foajéen. Det er ekstra morsomt med slike prosjekt som pågår under lang tid, konstaterer Robert med et smil. Det ideelle er å ha en litt stor jobb som varer lenge, kombinert med småjobber som kontorer, tillegger han.

System-Bygg leverte også alt av innvendige vegger og kontorfronter til Kristiansand Rådhus på oppdrag fra Kristi-

ansand kommune, og var også en viktig bidragsyter til Buen kulturhus i Mandal hvor de leverte systemhimlinger og med leverandør av teleskoptribune.

– Gjennom Kruse Smith fikk vi også en stor jobb ved å innrede Mandal Hotell, hvor vi leverte og monterte innvendige gipsvegger, systemhimlinger i korridorene og foajeen, i alle hotellrom samt hotellkjøkkenet og restauranten.

Robert understreker at de har gode og lange samarbeid med sine leverandører; blant annet Time Interiør i Sandnes og himlingsleverandøren Glava – som dessuten er aktører som er kjent for sitt store fokus på gjenbrukbare og miljøvennlige materialer.

– Noe vi legger spesielt stor vekt på i bedriften er opprydning etter oppdrag. Det er vi spesielt gode på, og man kan nesten ikke se at vi har vært der når vi er ferdige. Vi får mye skryt for at vi er så ryddige, og mange synes det er utrolig at vi nesten ikke etterlater et spor etter oss, humrer han.

Den ydmyke daglige lederen understreker også at han har et ekstra stort

fokus på bedriftshelse ved å ivareta helsen til sine ansatte.

– Jeg har fem ansatte og kan ikke drive bedriften alene, derfor er det viktig at mine ansatte trives godt på jobb og har gode helseforhold mens de er på jobb, understreker Robert.

Etter 30 år i drift, er System-Bygg fortsatt en foretrukken aktør i Mandal og Kristiansand. Robert opplever at pågangen fortsatt er stor, og ser en lys fremtid med flere spennende oppdrag i ordreboka.

– Vi får god respons, og jeg føler vi er svært konkurransedyktige. Hadde vi ikke vært det, hadde vi nok ikke eksistert i over 30 år, avslutter Robert muntert.

KONTAKT

SYSTEM BYGG AS Adresse: Møller Moulinsvei 75, 4516 MANDAL

Telefon: 90166032

Mail: post@system-bygg.no

Hjemmeside: https://system-bygg.no

Facebook: https://www.facebook.com/systembyggas

Tung kompetanse

KB Auto kjøper og selger tunge kjøretøy over 3,5 tonn.

Med lokaler i Charlottenberg og en stor parkeringsplass på Magnor, har KB Auto store planer for videre vekst i det innenlandske markedet både i Sverige og Norge.

KB Auto AB, har en lang tradisjon i hjemlandet Sverige, hvor spesielt den eldre generasjonen kjenner bedriften best som Skrotkalle AB. Skrotkalle bedrev skrot- og demonteringsvirksomhet av personbiler og tunge kjøretøy fra 1950-tallet og hadde sin storhetstid på 70- og 80-tallet. Datterselskapet i Norge het Kalles Bil AS, og var på lik linje med Skrotkalle et relativt kjent firma lokalt.

I2013 ble det svenske firmaet med det norske datterselskapet kjøpt opp av et estisk konsern, og i ettertid har det tilkommet flere selskaper i konsernet – blant an-

net et finsk søsterselskap. – Morselskapet til KB Auto AB er KB Auto Eesti, i tillegg til datterselskapet

KB Auto Norge og søsterselskapet KB Auto Finland. Alle

KB Auto-firmaene driver med samme type virksomhet, og de ler på mange tjenester blant annet med en grenseoverskridende logistikksamordning sentralt i organisasjonen, noe som gjør oss mer effektive, forklarer Erika Guldbrandsson.

Erika jobber med økonomi og administrasjon i KB Auto i Norge og Sverige, sammen med Petra Andersson. Sammen utgjør de to et godt team, som betjener begge land fra kontoret i Charlottenberg. Hovedvirksomheten til

KB Auto i Norge er handel og eksport av tunge kjøretøy over 3,5 tonn; busser, lastebiler, entreprenørmaskiner og skogsmaskiner.

– 95 prosent av alle objekt vi kjøper i Norge går til eksport. Vi tenker alltid på logistikken, for eksempel om vi kjøper en bil i Trondheim, så kan vi kjøre den direkte til havnen siden vi vet at den skal eksporteres ut av landet, utdyper Erika.

En stor del av de tunge kjøretøyene som KB Auto kjøper i Norge, går til morselskapet i Estland og derfra videre ut til Europa, Sør-Amerika, Midtøsten og Nord-Afrika.

Her i Charlottenberg har KB Auto store lokaler og en svært strategisk plassering rett ved grensen. I 2023 kjøpte det norske selskapet inn 430 kjøretøy, hvor 95 prosent ble eksportert til andre land. Per i dag leier man også en stor parkeringsplass på Magnor i Innlandet, og man ønsker på sikt å etablere en salgsparkering med faste medarbeidere for å øke salget innenlands.

– Det finnes absolutt et marked for det, og vi ser store muligheter til å vokse på innlandssalg både i Sverige og Norge, men vi har per i dag ikke nok bemanning, opplyser Erika.

KB Auto ønsker nemlig å videreutvikle sitt konsept, og leter aktivt etter en innkjøper, som også skal ta seg av salg av kjøretøy

innenlands i Sverige og Norge. Deretter er neste steg å ansette en egen administrator i Norge. Ifølge Erika bør man være interessert i maskiner og ønske å skape gode kunderelasjoner for å kvalifisere til begge stillingene. Hun poengterer at selv om det akkurat nå er en ustabil bransje som er preget av svingninger og prisdifferanser i de ulike landene, så er KB Auto en trygg og sikker arbeidsplass.

– Vår styrke er at vi er en gruppe med selskaper som holder på med det samme, sier Erika og forklarer: I et så stort marked bremser ikke alle samtidig, og man kan spre risikoene: Når byggebransjen går trått i Norge, finnes det et overskudd av kranbiler som vi kan kjøpe opp og selge til andre land. Vi lever tross alt av eksport, fastslår hun.

KB Auto har lang erfaring med innkjøp av store partier – og den flate organisasjonen med totalt 65 ansatte, sitter på en tung kompetanse i forhold til hvilke kjøretøy som lønner seg best å kjøpe.

– Vi kjøper det meste av lastebiler, busser og entreprenørmaskiner, understreker Erika.

Selskapet har hatt en rivende utvikling

de siste årene, med et årsregnskap for 2022 som var tidenes høyeste for det ambisjonsrike konsernet.

– Vi har vokst veldig mye, og veldig fort! Det er en utfordring å klare den veksten internt, organisatorisk og likviditetsmessig når man plutselig dobler omsetningen. Vår store fordel er at vi er et konsern der vi kan dele på mange ulike funksjoner, for eksempel utvikling av nødvendig datasystem, logistikk og lignende. Vi får også lov til å være med på å påvirke utviklingen i konsernet siden vi er nærme de Skandinaviske kundene, og derfor kan være delaktige i å utvikle behovene vi har her, avslutter Erika Guldbrandsson.

KONTAKT

KB AUTO NORGE AS

Adresse: Furumoen, 2240 MAGNOR

Telefon: +47 95 88 74 96

Mail: sales@kbautonorge.no

Hjemmeside: https://www.kbauto.eu

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100086943984408

Generasjonsbedrift i 90 år

Martemoen Transport AS på Skarnes, er en ærverdig familiebedrift som

har blitt drevet av familien Martemoen siden 1934. Med en lidenskap for lastebiler, kjører transportfirmaet pålitelige transporter av alt fra poteter til asfalt, men hovedsakelig landbruksbulk.

Tredje generasjon Martemoen; Per-Erik Martemoen, er tydelig stolt over å drive familiebedriften Martemoen Transport – hele 90 år etter at hans bestefar Torleif Martemoen grunnla transportfirmaet på Skarnes. Siden 1934 har Martemoen Transport vært en pålitelig transportpartner av matvarer, asfalt og avfall, med faste kunder som har fått et personlig forhold til familien Martemoen gjennom alle år.

– Jeg er jo født og oppvokst inn i dette, innleder daglig leder Per-Erik Martemoen. – Min bestefar startet Martemoen Transport AS for 90 år siden, og etter det drev faren min det i mange år. Nå er det jeg og broren min Tor Einar, som driver det, og på kontoret sitter samboeren min, Elin

Sidselrud. Fjerde generasjon; Oskar, har allerede kjørt lastebil for oss i tre år. Så vi er fortsatt en skikkelig familiebedrift, bekrefter Per-Erik og trekker på smilebåndet. Går denne historien virkelig helt tilbake til 1934?

– Ja, og det er noe vi er veldig stolte av i den bransjen vi driver med, sier han.

Dagen før vi møter brødrene Martemoen, kom de to hjem fra en tur til Danmark med hver sin lastebil fullastet med poteter. Og uken før var Per-Erik og Oskar i Tromsø. Ifølge Per-Erik, går potetlasten ofte til Maarud-fabrikken i Odal, som de har kjørt fast for siden 60-tallet –og Findus Norge.

– Vi kjører også mye settepoteter for

Norgro, med lastebiler som kjører fra Trøndelag og sørover – fra januar til mai. Så det går mye i poteter, konstaterer PerErik.

Så det er altså dere man skal takke for at nordmenn får potetgull til fredagskosen?

– Vi kjører det meste av de «gode» potetene, som brukes til produksjon av potetgull og pommes frites. Men vi kjører også erter, bønner, gulrot og kålrot for Findus til deres grønnsaksblandinger, også råvarer til andre produksjoner, utdyper han.

Martemoen Transport er ingen vanlig transportbedrift, men en nisjebedrift. PerErik henter personlig poteter hos bønder, og er tredje generasjon i sin bedrift, som møter tredje generasjon bønder. Slikt blir

det personlige, langvarige og pålitelige forhold av.

– Jeg og Tor Einar har alltid elsket lastebiler, og det blir nok lenge til vi slutter å kjøre, medgir Per-Erik.

– Vår far på 84 år jobber faktisk fortsatt på verkstedet opptil ti timer hver dag! Han prøvde å være pensjonist, men det var ikke noe for han, røper Tor Einar med en latter.

Martemoen Transport har en stor bilpark med 16 lastebiler av nyere modell – én på hver ansatt. De har også flere termotraller for transport av temperaturfølsomme varer, og kan dermed kjøre både fryste og romtempererte varer.

– Siden vi kjører temperaturfølsomme varer som poteter til produksjonen, er det veldig greit at vi har nye og pålitelige biler. Kundene betaler for at vi skal levere punktlig og ha topp utstyr, og da kan man ikke ha en gammel bil som det er feil med hver dag. Vi får mye skryt av kundene våre for at vi har fine og reine biler som alltid fungerer. Det er utrolig viktig, poengterer Tor Einar.

Martemoen Transport kjører også pallevarer som jord, bark og kassevarer. Og med termotraller som har sideåpning, kan

transportfirmaet på Skarnes kjøre dette også.

– Vanligvis kjører vi mye asfalt, men i år ble det poteter fra Danmark hele sommeren på grunn av avlingssvikt i Norge. I tillegg har vi lastebiler som kjører avfall i distriktet, for Retura Glåma og Norsk Gjenvinning. Det er viktig å følge markedet og stille opp der kunder ønsker å bruke oss. Vi håper tyngden fra mange års erfaring gjør at kundene stoler på oss sier brødrene Martemoen.

Er det konstant kjøring gjennom hele året av poteter, eller er mye sesongbasert?

– For Findus starter vi normalt med poteter i august og kjører til slutten av juni med en drøy måned med opphold. Da er det erter og bønner som skal inn. Kålrot og gulrot er uker innimellom på høst og vinter. For Maarud kjører vi fra midten av juli og til mai. Da tar Maarud fra sitt lager til vi igjen starter igjen på ny sesong.

Det høres ut som det er ganske mye kjøring gjennom hele året?

– Ja, så godt som. Alle som vi leverer mer sporadisk til skal også ha varer; Buer Lompe, Grønt Partner, Felleskjøpet, Fiskå Mølle, Strand Unikorn, Ferskvarehuset og diverse bønder vi kjører direkte for. Er det

rolig en dag så vasker vi og steller med bilene understreker Tor Einar.

Med flinke og dedikerte sjåfører som gjør jobben sin, er det ikke overraskende at Martemoen Transport fortsatt har livets rett – selv 90 år etter oppstarten. Med faste kunder og gode samarbeidspartnere i transportbransjen, opplever de fine dager på veien.

– Vi skal være best på det vi driver med! Vi skal komme til avtalt tid og gjøre jobben så bra at det ikke finnes én eneste grunn å bytte oss ut.

KONTAKT

MARTEMOEN TRANSPORT AS Besøksadresse: Disenåvegen 37, 2100 SKARNES

Telefon: 62 96 12 18

Mail: post@martemoen.no

Hjemmeside: https://www.martemoen.no

Facebook: https://www.facebook.com/www.martemoen.no

Dedikert diagnostikk

Elektro Partner AS er spesialister på diagnosesystem til person/varebiler, traktor/anleggsmaskiner, last/buss og marine. De er en betydelig leverandør av tekniske løsninger til bilbransjen.

Med bilreparasjoner i sentrum, er Elektro Partner representert i hele Skandinavia. Elektro Partner AS, tilbyr utstyr og assistanse for alle sentrale bilverkstedfunksjoner, og har spesielt god kompetanse innen dataløsninger og diagnosesystem.

Elektro Partner AS ble grunnlagt i Larvik i 1989, av Frank Hansen Donslund. Frank er opprinnelig fra Danmark, og tok med seg familien til Norge, med ønsket om å starte en bedrift som hadde ekspertise på diagnosesystem til biler. Han kom i kontakt med applikasjonsleverandøren Autodata, noe som ble starten på et 35 år langt samarbeid.

– Autodata har vært svært viktige i firmaet siden den gang, og er fortsatt det store foku-

set, betoner Ole Fredrik Havaska, manager i Elektro Partners norske avdeling i Lier. – Da Frank flyttet tilbake til Danmark på midten av 90-tallet, startet han Elektro Partner der, og håndterte begge markedene fra Danmark. Siden den gang har det rullet på, og i 2005 fikk Elektro Partner AS sin første ansatte. Jeg ble ansatt i 2006, og så kom det enda en ansatt i 2007, og vi er her enda alle tre, opplyser Ole Fredrik med et smil. Ole Fredrik er opprinnelig utdannet bilmekaniker, og har en variert bakgrunn innen bilbransjen i mekanikerstillinger hos Birger N. Haug og Bergheim Autosalg. Han jobbet dessuten i en årrekke med å være bindeleddet mellom Norge og USA hos Amerikansk Bilimport, og hadde god kjennskap til Frank, som tilbød Ole Fredrik jobb som manager for Elektro Partner AS for 18 år siden.

I dag består Elektro Partner AS av syv ansatte, og avdelingen omsatte i 2023 for 52 millioner kroner.

– Vi har nylig utvidet lageret etter flere år med god vekst, som ser ut til å fortsette i år også. Vi har fått et godt fotfeste i bilbransjen og med vår brede kunnskap er vi leverandører av diagnosesystemer, avgass utstyr og alt verkstedet trenger for service av klimaanlegg, poengterer Ole Fredrik.

Elektro Partner er også store på service av klimaanlegg, og har i løpet av årene bygget opp en stor kunnskap rundt hva en servicepartner trenger for å drive god service på klimaanlegg.

Ole Fredrik ønsker å fremheve databasen AutoFrontal, som verksteder kan abonnere på via Elektro Partner. Når Elektro Partner

Illustrasjonsfoto

oppdager tilbakevendende tekniske feil på kjøretøy, eller finner løsninger som forenkler arbeidet på verkstedet, legges denne informasjonen inn i den store databasen – som alle AutoFrontal-abonnenter deretter kan dra nytte av som en TSB (Technical Service Bulletin)

– Nå ligger det mer enn 11 000 forskjellige servicemeldinger innen problemstilling på bil i databasen. Mange feil er sammensatte og vanskelige, og derfor bør man ha en god erfaring før man skriver en feilmelding og varsler alle andre, fremholder han.

Alldata er bransjens førstevalg når det kommer til originaldata innen mekanikk, el og karosseri på biler. Informasjonen er sammenstilt og innhentet av Alldata, et amerikansk firma, som kjøper original litteratur fra bilprodusenter og legger det inn i Alldatas plattform. Ifølge Ole Fredrik opplever Elektro Partner en økende interesse for Alldata, spesielt blant mekaniske verksted og karosseriverksted.

– Vi er også så heldige at vi har agenturet på TEXA når det kommer til diagnoseverktøy. De er virkelig framme i skoen, og det har gjort at vi har hatt en stor suksess på traktor og anlegg, spesielt i anleggsbransjen. Der har

Illustrasjonsfoto

vi banket på noen få dører, mens resten har gått av seg selv, konstaterer Ole Fredrik. Å ha slikt utstyr på en byggeplass er en stor fordel for bygg- og anleggsbransjen, i takt med at kravene i forhold til dokumentasjon på byggeplassen har blitt strengere. Ole Fredrik kan fortelle at flere av de største entreprenørene gjerne kjøper diagnoseverktøy spesielt til sine prosjekter.

– Hvis en borerigg plutselig stopper, koster det 30-40 000 kroner per dag. Kjøper man et diagnosesystem til litt under 100 000, er det fort tjent inn igjen, understreker Ole Fredrik.

Den største utfordringen for Elektro Partner, er ikke selve salget av diagnoseløsningene, men å hjelpe kundene. Derfor har man utviklet en hotline-tjeneste, med dedikerte ansatte som kun jobber med å besvare spørsmål fra kundene.

– Det tar stort sett bare en halvtime fra en kunde sender inn spørsmålet sitt, til kunden får svar. Om man sender inn et spørsmål til en bilimportør tar det gjerne en dag eller tre, men hos oss får kunden et raskt svar, fastslår Ole Fredrik.

Med stadig nye krav fra myndighetene, er bilbransjen nødt til å tilpasse seg alle nye

forandringer for å følge gjeldende krav. Ole Fredrik opplyser at det nå blir nye krav til bilverkstedene når det kommer til å hente ut forbruksdata fra biler, og kalibrering av førerassistanse. På disse områdene har Elektro Partner allerede gode løsninger, og med nye løsninger på bilbransjens utfordringer, er Elektro Partner rigget for videre vekst.

– Nå ønsker vi å vokse med flere ansatte som er ekstra gode på service. Vi skal ha høy service over hele linja, smiler Ole Fredrik.

KONTAKT

ELEKTRO PARTNER AS Besøksadresse: Gilhusveien 7A, 3414 LIERSTRANDA

Telefon: 33 46 73 70

Mail: norge@elektropartner.dk

Hjemmeside: https://www.elektropartner.com/no

Facebook:

https://www.facebook.com/elektropartnernorgeas

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/elektro-partner-norge-as/ Instagram: https://www.instagram.com/elektropartnernorge/ YouTube: https://www.youtube.com/user/ElektroPartnerApS

Veien til suksess

Med skreddersydde webutviklingstjenester og digitale markedsføringsløsninger, er Launchpoint din bedrifts utgangspunkt for digital suksess.

Launchpoint AS i Larvik er et webutviklingsselskap med spesialkompetanse på søkemotoroptimalisering, skreddersydde websideløsninger og hjemmesideanalyser.

Selskapet er resultatet av ideologien til den superengasjerte og drevne gründeren Torbjørn Kristensen; en ideologi som går ut på å tilby skreddersydd hjelp for bedrifter som ønsker å lykkes digitalt.

Torbjørn startet enkeltmannsforetaket

TK Webdesign og Kultur i 2017, og utviklet det hele videre til navnet og konseptet Launchpoint i 2020. I fjor startet han et AS, og har allerede hjulpet mangfoldige bedrifter med profilering og markedsføring.

– Launchpoint skal være ditt startpunkt,

og hos oss får man hjelp til å komme i gang. Vi har en rekke tjenester vi kan hjelpe kundene med – både for kunder som er helt i startfasen og for kunder som er godt i gang med sin bedrift, forteller Torbjørn med stort engasjement.

Torbjørn trekker på smilebåndet når han tenker tilbake på sin barndom. Som guttunge vokste han opp med en stor nysgjerrighet for teknikk og koding, og fikk sitt første oppdrag som programmerer allerede som 15-åring. Rundt 2016-2017 var han lærling ved IT-firmaet Inforte, der han raskt fikk mye ansvar. Motivasjonen til å starte for seg selv kom snikende, og i 2017 opprettet han et enkeltmannsforetak.

– Den gang drev jeg mye med teater, film og TV i tillegg til websideløsninger.

Launchpoint driver hovedsakelig med nettsider, og det har vært kjernen helt siden den gang jeg startet i Inforte, utdyper han.

Launchpoint tilbyr alt innenfor nettsider; Wordpress, Wix, Shopify, design, utvikling og oppsett. Vi kan lage skreddersydde løsninger helt fra bunnen av dersom kunden har et spesifikt behov, og vi kan også tilby ulike programmeringstjenester som applikasjoner og API-løsninger, fortsetter Torbjørn.

Torbjørn er utdannet fullstack-programmerer, og har inngående kompetanse innen HTML, CSS, JS, PHP og Java. De siste årene har han også fått flere forespørsler fra kunder som ønsker hjelp med annonsering, og har derfor tilegnet seg gode ferdig-

På besøk i New York

heter i annonsering via Google og Meta.

– Vi kan også gi våre kunder økonomiveiledning- og rådgivning, hvor vi kommer inn på regnskap og automatisering for et billigere og mer effektivt regnskap med AI og automatiserte prosesser. Samtidig har vi en partner som er autorisert regnskapsfører og som kan bistå med regnskapet for våre kunder, informerer Torbjørn.

Launchpoint har også nylig lansert et lavterskeltilbud når det gjelder søkemotoroptimalisering, SEO.

– Vi bruker en time på å sjekke om en kundes webside er SEO-optimalisert, sidens design, konverteringsopptimalisering etc, og har et uforpliktende møte med kunden etterpå. De trenger ikke å bruke oss etter det, men det er selvfølgelig veldig hyggelig om de gjør det, forteller Torbjørn.

Med sin varierte bakgrunn og sitt sosiale vesen, er det mange av Torbjørns kunder som har valgt å benytte seg av Launchpoint nettopp på grunn av hans personlige egenskaper og brede kjennskap til ulike bransjer.

– Jeg er en veldig energisk person som kan snakke for meg. Jeg kan også ringe

på vegne av kunder for å selge inn deres produkter, og et firma i Stavanger sendte meg faktisk til Kina i november i fjor for å håndhilse på en leverandør og få på plass en avtale, flirer han.

Per i dag består Launchpoint av Torbjørn og ytterligere én ansatt, selv om han ser for seg en større organisasjon i tiden fremover. Han avslører at han er på leting etter ansatte med god kompetanse innen IT, annonsering, webdesign og programmering.

– Min ambisjon er å ansette noen flere som kan avlaste meg, men det er en prosess å ansette de riktige folkene. Til nå har det fungert veldig bra, og det er fordi jeg rett og slett vil være best på det jeg driver med, poengterer Torbjørn.

I2023 fikk Launchpoint en større kontrakt som gjorde at det fort ballet på seg med kunder som hadde blitt anbefalt å «ta kontakt med Torbjørn i Launchpoint». – Kompetanse er veldig viktig for meg. Hos Launchpoint får kundene den hjelpen de trenger, og er det noe jeg ikke kan, kobler jeg på andre personer slik at vi får løst det, understreker han.

Torbjørn utdyper at han ønsker å være en partner som også er med på reisen videre, og en stor del av Launchpoints verdigrunnlag er å være litt frempå. Han ser at kundene også får mest ut av dette. Derfor blir kundene tett fulgt opp via SMS, mail, telefon og kundebesøk.

– Vi får ofte skryt for å være en verdifull ressurs for selskapene vi samarbeider med. Kundene vet at de alltid kan ta kontakt med meg hvis de trenger hjelp, og jeg tror det er noe de virkelig setter pris på, avslutter Torbjørn Kristensen.

LAUNCHPOINT AS Telefon: 97671714 Mail: torbjorn@launchpoint.no Hjemmeside: https://www.launchpoint.no Facebook: https://www.facebook.com/launchpoint.no Instagram: https://www.instagram.com/launchpointas/ KONTAKT

Hos Launchpoint hjelper vi bedrifter

enestående suksess gjennom strategisk rådgivning,

Kundebesøk i Stavanger ... ... og i Kina.

Ja, til bedre lønnsomhet i anleggsbransjen!

Med fokus på lønnsomhet i anleggsbransjen, formidler SITECH produktløsninger som er ekstremt besparende for en entreprenør og som løser mange utfordringer på byggeplassen.

SITECH ble startet i 2011 på bakgrunn av at Trimble søkte forhandlere over hele verden, hvor man ønsket å effektivisere bygg- og anleggsbransjen med høyteknologiske løsninger.

SITECH som brand er eid av Trimble, og i dag er det totalt 110 SITECH-forhandlere på verdensbasis. Det gode samarbeidet mellom maskinprodusenter og Trimble har bevist at de i dag er en foretrukken leverandør av kostnadsbesparende og innovative løsninger i forhold til integrasjon til automatikk og maskiner, men som er enkelt i bruk for operatørene.

– Nyskapende teknologi er sårt trengt i anleggsbransjen for å få effektivitet og økonomi i prosjektene. Derfor henvendte Trimble seg til verdens største maskinleverandør Caterpillar og tilbød deres forhandlere rundt omkring i verden å starte som Trimble forhandler, hvor de skulle få lov til å starte opp selskapet med SITECH-merket. SITECH Norway AS er i dag 100% eid av PON Holding, forteller Lasse Sørensen, daglig leder i SITECH Norway AS.

Trimble var den første aktøren i verden som fant opp maskinstyring, og ble fort store innen maskinautomatikk på f.eks dosere og veihøvler. SITECH kan levere mer eller mindre alt innenfor anleggsvirksomhet;

maskinstyring, stikningsutstyr, skanning, visualisering, robot, flåtestyring, skyløsningstjenester, utstyr for å måle produktivitet med droneflyvning, og software som måler produksjonen.

– Vi har alt entreprenøren har behov for, konstaterer Sørensen. Vi kan levere til mer eller mindre alle type maskiner, uansett merke og modell, og vi har nok den bredeste porteføljen i bransjen, sier han videre.

Med gode software- og hardwareløsninger, bidrar det til at kundene får et samlet system som er enkelt å forholde seg til.

– Mange entreprenører handler litt her og litt der, men handler man hos oss kan vi levere komplette løsninger, presiserer Sørensen.

SITECHs løsninger er ekstremt besparende for en entreprenør, og kan blant annet spare inn på material- og personalkostnader. Det er dessuten et viktig oppfølgingsverktøy for entreprenøren, for å vite at man leverer på tidsfrister.

– Å levere på tidsfrist er helt essensielt for å skape sunn forretning. Vi ser at anleggsbransjen har blitt en mer digital bransje, som er veldig opptatt av teknologi som kan hjelpe dem med å fullføre prosjekter fortere, med mer presisjon og bedre økonomi, utdyper Sørensen.

Norge er kjent for å være et foregangsland som er flinke til å ta i bruk ny teknologi. Men ifølge Sørensen finnes det flere utfordringer med ny teknologi i bygg- og anleggsbransjen, spesielt den lave markedsprisen på grunn av et tøft marked og ulønnsom valuta.

– Det gjør at det er utfordrende for oss å realisere gode marginer på produktene våre.

SITECHs tidligere ledelse gjorde likevel en formidabel jobb med å introdusere Trimble inn i markedet, og vi tok raskt store markedsandeler, sier Sørensen.

Sørensen kan fortelle at SITECH i disse dager jobber tett med sin leverandør for å utvikle funksjoner og plattformer som er

bedre tilpasset den norske arbeidsmetodikken – med produkter som er i samsvar med det norske markedet. Ifølge Sørensen blir det kommende året 2025, et vekstår for SITECH, som kommer til å lansere flere løsninger tilpasset det nordiske markedet. – Disse løsningene er rett rundt hjørnet, opplyser Sørensen. Vi har alltid vært ekstremt sterke på overflatemaskiner; altså valser, dosere, høvler og spesialmaskiner. På gravemaskiner har vi aldri blitt markedsledende, men nå får vi produkter som kommer til å passe entreprenørene – og det blir det desidert største vekstområdet vårt i tiden fremover, røper han.

Anleggsteknologiske løsninger må tåle harde påkjenninger, og SITECH har fått mange gode tilbakemeldinger på at deres utstyr tåler vær og vind, samtidig som entreprenørene setter stor pris på at utstyret både er stabilt og pålitelig.

– Automatikken er lynrask og presis, og skiller seg ut fra andre i markedet når det gjelder presisjon, fastslår Sørensen.

SITECH har stort fokus på kompetanse, service og support, og SITECH Norway vokser. SITECH har nylig ansatt folk i service og i

disse dager rekrutteres nye selgere i teamet for å sikre en god posisjon i markedet fremover. Ved å ha ansatte som forstår bransjen og snakker det samme språket som entreprenørene, ønsker de å være en rådgiver for kunden samtidig som kunden får god hjelp av support -og serviceteamet.

– Alle som jobber med support er tidligere landmålere som kommer fra anleggsbransjen og forstår kundenes behov. Vår visjon er ikke bare å være en leverandør, men vi skal være kundens partner og løsningsleverandør i deres prosjekter, avslutter Lasse Sørensen.

KONTAKT

SITECH NORWAY AS Besøksadresse: Ringeriksveien 32, 3414 LIERSTRANDA

Telefon: 32 85 04 40

Mail: mail@sitech.no

Hjemmeside: https://www.sitech.no

Facebook: https://www.facebook.com/SITECH.Norway

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/sitech-norway-as/

Instagram: https://www.instagram.com/sitech_norway/

Den kreative problemløseren

Engineeringfirmaet Cody AS fra Skien, utvikler spesialtilpasset produksjonsutstyr, og kan skilte med høyteknologiske løsninger innen automasjon, robotteknologi og digitale styringssystemer –med spisskompetanse på farmasi.

Cody ble startet i 2000 av to gründere med bakgrunn fra ulike utviklingsbedrifter. Gründerne Bjørn Haugseter og Tom Henriksen hadde et felles ønske om å starte noe nytt basert på sin mangeårige erfaring, og etablerte Cody Utvikling, som det het den gang.

Cody Utvikling begynte i det små, med maskinelle løsninger til industrielle bedrifter i nærområdet. Snart 25 år senere, har selskapet videreutviklet seg til å bli et betydelig ingeniørselskap med flere tjenester og snart 15 ansatte.

– Vi tilbyr grovt sett to tjenester; den ene er utvikling av produksjonsutstyr og maski-

ner, og den andre er produktutvikling. Det hender at disse tjenestene slås sammen og at vi da tilbyr både produktutvikling òg å lage produksjonslinjen. Tverrsnittet mellom å forstå produktutvikling og automatisert sammenstilling i produksjon, gjør at vi kan utvikle komponentene slik at det blir billigere og enklere å lage maskinen etterpå, utdyper Magnus Skoglund Larsen, salgssjef i Cody AS.

Larsen forteller at kundene mange ganger kommer til Cody med bare en skisse på et papir, mens andre kunder er veletablerte farmasiselskaper som stiller opp med detaljerte dokumenter. Uansett hvilke krav og ønsker kunden har, er det Codys jobb å løse kundens utfordringer – med en stor

porsjon kreativitet og en løsningsorientert tankegang.

– Vi tar oss av hele kjeden; fra å finne opp konseptet, til kunden sitter med et ferdig produkt eller en produksjonsmaskin. Vi ønsker å være den kreative partneren som løser kundens utfordringer, og vi satser stort mot gründervirksomheter. Vi har et ønske om å være mer til stede i oppstartmiljøene og jeg mener vi begynner å bli et kjent navn hos Innovasjon Norge og Forskningsråde t, forteller Larsen.

Larsen jobber daglig med gründervirksomheter, og ser et stort potensial i alle startups og konsepter fra gründere over hele landet.

– Vi har hatt - og kommer til å ha - store prosjekter med helt nye oppstarter som blir potensielle industrieventyr, konstaterer Larsen med et smil.

Det er dessuten fullt mulig for en privatperson med en produktidé å ta kontakt med Cody, og Larsen understreker at de gjerne bidrar til å realisere en idé og drøm.

Cody har nemlig flere store prosjekter til mange millioner kroner på gang i 2025 –ideer som har blitt unnfanget av nettopp privatpersoner, og fått spire og gro hos Codys kompetente utviklerteam.

– Det er utrolig gøy å få bidra til gründer-Norge, og det er mange som kommer med veldig gode ideer, poengterer han.

Cody er en aktør som tilbyr produkter som enda ikke finnes, og har derfor gjort et bevisst valg på å ikke være bransjespesifikke, men isteden satse stort på bredden.

– Det har litt å gjøre med konjunkturer i de ulike bransjene, og derfor er det fint å ha forskjellige bein å stå på. Siden vi samler erfaring og kompetanse fra hvert eneste prosjekt i hver eneste bransje, gir det oss en bredde og soliditet som er helt avgjørende for oss, fastslår Larsen.

Farmasi har siden oppstarten i 2000 vært et område hvor Cody kan tilby spesialkompetanse, med gründeren Bjørn Haugseter i spissen. Cody har en lang rekke referanse-

prosjekter innen farmasøytisk produksjon og er i følge Larsen den spesialmaskinbyggeren i Norge som kan farmasiregelverketog bransjen best.

– Den posisjonen har vi bestemt oss for å utnytte, siden vi har bygget opp kompetanse inhouse på regelverk og prosedyrer som er veldig dokumentasjonskrevende, legger Larsen til.

Cody får mye skryt av sine kunder for sin evne til å være en dynamisk partner. Allerede i den første fasen drøfter og diskuterer Cody konseptutvikling med sine kunder, med en holistisk tankegang som legger vekt på kostnadseffektivitet og produksjonsteknologi.

– Når vi skal inn mot produksjonsteknologi, er vi avhengige av å få nøkkelinformasjon om alle aspekter ved produktet og prosessen, gjerne også fra operatørene. Hvis vi skal bygge en ny linje og effektivisere produksjonen, da er den erfaringen som operatøren sitter med, superviktig, presiserer Larsen. Vi spør av og til så mange spørsmål at det blir dårligere butikk for oss, men mye rimeligere for kunden, som kanskje klarer seg med en robotmaskin mindre, avslører Larsen og ler godt.

Cody har gode utsikter for de kommen -

de årene, og Larsen tror spesielt at 2025 og 2026 vil bli ekstra gode år for Cody, godt hjulpet av deres spisskompetanse på farmasi og radiofarmasi.

– Xofigo var det første godkjente alfastrålende legemiddelet i verden, og Cody bisto med utvikling av prosess- og produksjonsutstyr til Algeta, som oppstarten het. Kort tid etter at farmasiselskapet var oppe og gikk, ble det kjøpt av Bayer, kan Larsen fortelle.

Avslutningsvis ønsker Larsen å understreke at jo tidligere Cody blir involvert i et prosjekt, desto lettere blir det for dem å påvirke produktutviklingen i en positiv retning, og han oppfordrer alle som går som går med en produksjonsutfordring eller en gründerdrøm i magen om å ta kontakt for en hyggelig prat.

CODY AS Besøksadresse: Rødmyrjordet 7, 3735 SKIEN

Telefon: 35594600

Mail: post@cody.no

Hjemmeside: https://www.cody.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/cody-as/

KONTAKT

Syringe Loading Unit

Pretension tools

Store som små

Frontline er programvareleverandøren som distribuerer Adobes softwareprodukter til forhandlere. Med en personlig kundesupport som sikrer forhandlerne et godt produkt mot sine sluttkunder, har Frontline vært en overlegen Adobe-distributør i over 30 år.

Frontline AS ble etablert i Moss i 1990 som en landsdekkende hardware- og softwaredistributør. I 1992 ble man distributør av Adobes programvareløsninger hvor Frontline var én i mengden – i dag er Frontline den eneste offisielle distributøren i Norge.

– Offisielt er vi de eneste, men markedsmessig merker vi at vi ikke er alene, sier Kenneth Brede, produktmanager i Frontline.

– Adobe opererer med Platinumpartnere, som er store forhandlere av Adobe. De var historisk sett våre største kunder, men da de ble store nok ble de Platinumpartnere, hvilket betyr at de kan handle

direkte fra Adobe med samme vilkår som oss, forklarer han videre.

Frontline har mange forhandlere i Norge, og valgte for fem år siden å fortsette suksessen utenlands. I dag har programvareleverandøren mangfoldige kunder i Belgia, Nederland, Kroatia, Sverige, Danmark, Ungarn, Polen og Tyskland. – Programvareprodusentene krever at vi øker for å nå målet vårt, og i Norge kan man ikke selge flere millioner Adobepakker, så vi var nødt til å bevege oss utenfor landegrensene. Vi har hatt en kraftig vekst de siste årene på grunn av progresjonen utenfor Norge, hvor vi omsetter for rundt 40 millioner kroner, poengterer Kenneth.

Likevel kommer hele 60 prosent av omsetningen fra Norge, og 40 prosent utenfor Norge. Som en programvareleverandør kan Frontline også tilby software fra leverandører som Quark, Extensis, Markzware, Corel, Quite, TechSmith, Claris, Enfocus og Retrospect – men sammenlignet med Adobe utgjør disse leverandørene kun fem prosent av den totale omsetningen.

– Adobe er helt klart størst, og vi distribuerer stort sett alle Adobe-produktene bortsett fra noen skytjenester som vi handler direkte fra eksterne partnere, utdyper Kenneth.

Siden Frontline utelukkende selger til forhandlere, legges det stor vekt på

support og møter med forhandlerkundene, slik at forhandlerne skal få et godt grunnlag for å lykkes med salg til sluttkundene. Mens andre programvaredistributører har 100 ansatte og en omsetning på flere milliarder, nyter Frontline godene av å være små og fleksible.

– Vi er kun tre ansatte, og siden vi er så små er vi ikke like rigide, og kan snu oss rundt og forhandle på priser. Slik blir våre forhandlere både konkurransedyktige og best mulig; det er årsaken til at vi har overlevd mot de store distributørene som ikke har mulighet til den samme oppfølgingen og supporten, påpeker Rainer Fosse, CEO i Frontline.

Frontline briljerer dessuten på kundesupport dersom en kunde har tekniske problemer, og tilbyr support via Teams, e-post, chat eller telefon. Rainer og Kenneth forteller at den kostnadsfrie supporten settes stor pris på av både forhandlere og deres sluttkunder.

– Forhandlerne skal være «verdensmestere» i Adobe, Microsoft, Symantec og Office, og jeg skjønner at det kan være utfordrende. Er det tilfeller hvor forhandleren føler seg usikker, kan vi godt delta i et Teamsmøte hvor vi kan hjelpe dem med alle spørsmål, fastslår Rainer.

Markedsansvarlig i Frontline; Irene F. Tausvik, har en viktig rolle i selskapet som i hovedsak gjelder kommunikasjon mot forhandlerne. Siden selskapet ikke kommuniserer direkte med sluttkunder, legges det spesielt vekt på jevnlig engasjement og videre oppbygging av tillit gjennom markedsføringen. I tillegg kan Frontline nå presentere en ny plattform der de inviterer sine kunder til plattformen, hvor de legger deres kunder under forhandlerens fane i plattformen.

– Forhandleren får da en egen nettside med sin egen logo, og når sluttkunden går inn på den siden ser det ut som det er forhandlerens egne nettside, forklarer Kenneth.

Adobes produkter har vært gjennom en stor endring i løpet av de siste 20 årene; fra fysiske bokser med lisenser, til årlige abonnement. Nå står enda en stor

« Vi har hatt en kraftig vekst de siste årene på grunn av progresjonen utenfor Norge, hvor vi omsetter for rundt 40 millioner. »

forandring på trappene ettersom Adobe skal fase ut sin abonnementsordning til fordel for applikasjonsbutikken Marketplace.

– På Marketplace kan man huke av for automatisk fornyelse, og det er ingen manuell prosess som det var tidligere hvor man selv måtte gå inn og fornye abonnementet. Vi er nå midt i en overgang hvor kundene skal flyttes fra det tradisjonelle ordresystemet til Marketplace, og det hele skal være klart senest januar 2025, sier Kenneth.

For Frontline er alle kunder like viktige, enten de er små eller store. Rainer kan fortelle at den første ordren til en offentlig kunde i Nederland hadde en prislapp på svimlende 11 millioner kroner, men han presiserer at ordreprosessen tar like lang

tid for en kunde som bestiller software til 5 000 kroner – og alle forhandlere får selvfølgelig alltid den samme, gode servicen.

– Grunnen til at vi har lykkes så godt er at vi har disse tette relasjonene med forhandlerne våre. Gasellepriser og slike utmerkelser er så klart også veldig morsomt og motiverende, men vi ønsker alltid å bli bedre. Vi er særdeles gode på support og tilgjengelighet i forhold til de store aktørene, og fremover ønsker vi å ha fokus på Norge og kapre nye forhandlere, avslutter Rainer Fosse.

FRONTLINE AS Besøksadresse: Kongens Gate 18B, 1530 MOSS

Mail: sales@frontline.no

Hjemmeside: https://www.frontline.no

Facebook: https://www.facebook.com/frontlinenews

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/frontlinenews/

KONTAKT

Hylles for sitt automatiserte prisverktøy Hylles for sitt automatiserte prisverktøy

Reprice’ automatiserte verktøy for B2C- og B2B-kunder, innhenter produktpriser fra konkurrenter – i et system som gjør det mulig for en butikk å jobbe kontinuerlig med sine priser.

Reprice’ automatiserte verktøy for B2C- og B2B-kunder, innhenter produktpriser fra konkurrenter – i et system som gjør det mulig for en butikk å jobbe kontinuerlig med sine priser.

– Kundene våre ser at de får en økt omsetning og bedre marginer med vårt verktøy, sier Anders Åberg, daglig leder og gründer i Reprice AS.

– Kundene våre ser at de får en økt omsetning og bedre marginer med vårt verktøy, sier Anders Åberg, daglig leder og gründer i Reprice AS.

Foto: Alexander Schultz

Systemutvikleren og programmereren

Anders Åberg fra Sandefjord, har alltid brent for utvikling og programmering. Etter en samtale med en kamerat som hadde bygget opp flere nettbutikker, avdekket Anders et stort problem innen netthandelen; det manglet et godt verktøy for å samle inn konkurrentdata.

– Det ble startskuddet for Reprice, og jeg utviklet raskt en prototype som jeg viste for gründeren av nettbutikken Skittfiske. Skittfiske hadde nemlig det samme problemet, siden de selger 45 000 unike varer og ikke oppdager om en konkurrent for eksempel har dumpet prisen på en ryggsekk. Ved å bli oppmerksomme på prisdumping av tilsvarende produkter, kan en nettbutikk raskt justere prisene sine og fortsatt få en god omsetning på sine produkter, forklarer Anders, med stor entusiasme.

Utfordringen som Anders måtte løse for å realisere verktøyet, var å få tak i konkurrentpriser og automatisere prisene for nettbutikkene. Reprice jobbet iherdig med produktutviklingen sammen med Skittfiske i en lengre periode, og bygget protototypen fra konsept til ferdig produkt. De fikk også med seg et par andre butikker på konseptet.

Helt i starten av 2020 hadde Reprice fem betalende kunder, og Anders kunne dermed satse 100 prosent på sin drøm.

– Dette var bare en måned før koronaen brøt ut, og da skjedde det ekstremt mye i netthandelen. Det ble en voldsom boom, som gjorde at produktet vårt ble mye mer relevant, men samtidig ble det også mye vanskeligere for kundene å ta en beslutning, medgir Anders med et smil.

Det samme året fikk Reprice flere nye kunder, og Anders ansatte en CTO i selskapet. Reprice vokste sakte, men sikkert, og fikk etter hvert på plass en kommersiell leder og eksterne investorer for å legge til rette for videre vekst.

– Vi ble en del av StartupLab i Oslo hvor vi var med på et akseleratorprogram og fikk investorer. I dag er vi seks ansatte i Norge, Sverige og Tyrkia, forteller Anders.

Når Reprice har fått en kunde, starter de med å hente inn mest mulig data om kundens egne produkter; priser, omsetningshistorikk og konkurrentenes priser. Ut ifra disse dataene kan Reprice identifisere hvilke produkter butikken tjener mest og minst på, hvilke produkter som har solgt mest den siste måneden og uken – og ikke minst sammenligne kundens priser med konkurrentenes.

– Vi lager først et stort datagrunnlag for kunden, som deretter kan automatiseres helt eller delvis. Sammen med kunden kan vi definere butikkens prisstrategi i systemet, som for eksempel kan gå ut på å matche en konkurrent på et produkt, uten å gå under ti prosent margin på produktene, understreker Anders.

Alle prisendringene blir overført direkte til kundens systemer, slik at kunden kan bruke Reprice’ verktøy til å effektivt prise om et stort antall produkter.

– Vi har lagt merke til at alle butikkene har et verktøy hvor de kan legge inn priser på produktene, men veldig få av disse verktøyene er rigget for at man kan jobbe kontinuerlig med prisene. Så vi har rett og slett laget et effektivisert verktøy hvor kunden kan jobbe effektivt med prising, og kundene våre ser at de får en økt omsetning og bedre marginer med vårt verktøy, poengterer Anders.

Reprice’ prisverktøy kan også benyttes til å finne produkter som kan prises opp dersom de ligger for lavt i forhold til markedet, eller finne produkter som ofte kjøpes sammen med andre produkter i forhold til mersalg.

– Det handler i stor grad om å automatisere prosesser. Kundene våre sparer tid siden de slipper å sjekke det manuelt, legger Anders til.

Reprice jobber kontinuerlig med produktutvikling, og har utviklet et helt nytt verktøy spesielt utformet for rabattkampanjer.

– Det er et helt nytt spor for oss hvordan butikker kan identifisere produkter som skal ut på kampanje, sette riktig pris på produktene, kommunisere alt som skal kommuniseres både internt og eksternt i forhold til kampanjen, og prise om produktene i kundens

kassaløsning og ERP-system, sier Anders. I år fikk vi et samarbeid med motebutikken Get Inspired, som sammen med Skittfiske har vært pilotkunder på vår nye kampanjeløsning. Og nå har vi fått ordentlig fart på kampanjeløsningen vår, med ti kunder som benytter løsningen i dag, fortsetter han.

Anders understreker at kampanjeløsningen har et veldig stort potensial både for nettbutikker og fysiske butikker, som ifølge Anders holder styring på rabattkampanjene sine i Excel.

– Det er et veldig manuelt arbeid. I vårt system kan kundene enkelt og effektivt kommunisere med hverandre, plukke produkter, sette priser og følge opp kampanjen, påpeker han.

Reprice er størst i de bransjene hvor det er mest prisfokus; friluftsliv, apotek, verktøy, leker og kosmetikk. De har i hovedsak flest B2C-kunder, men de har også noen få B2B-kunder som ønsker å se hva andre butikker selger sine produkter for.

– I noen bransjer er konsumentene ekstremt prisbevisste, noe som har økt de siste årene. Det har gjort at butikkene må følge mer med på konkurrentene sine, og derfor har vi hatt en solid vekst det siste året, forteller Anders.

Reprice har et ønske om å vokse seg større både i og utenfor Norges landegrenser. I dag har de 60 kunder hvorav ti prosent er utenfor Norge, og Anders røper at hovedfokuset nå ligger på å øke omsetningen internasjonalt. – Vi opplever en god respons og får masse henvendelser! Det er et resultat av at vi har klart å rekruttere ekstremt viktige folk, som synes dette er gøy og som tar et stort eierskap til produktet. Det gjør at det er veldig motiverende å jobbe videre med Reprice, avslutter Anders Åberg.

KONTAKT

REPRICE AS Besøksadresse: Thorøyaveien 4, 3209 SANDEFJORD

Telefon: 90 12 41 06

Mail: post@reprice.no

Hjemmeside: https://www.reprice.io

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/reprice/ Facebook: https://www.facebook.com/reprice.as

Kjernekompetanse på IT-sikkerhet og driftssystem – med kunden i fokus

Hult IT har kjernekompetanse på driftssystem- og tjenester. Med tjenester som sikkerhet, drift, programvare, nettverk, skyløsninger og konsulenttjenester, er IT-driftspartneren fra Bergen en verdifull ressurs for sine kunder.

Hult IT leverer driftstjenester som administrasjon av ITsystemer, programvare, maskinvareleveranser, serviceoppdrag og strategiske IT-løsninger – med hovedfokus på kundegruppen små og mellomstore bedrifter. IT-driftspartneren holder til i Fana bydel i Bergen, og ble startet av ekteparet Hult i 2011.

– Første IT bedriften som vi var med å etablere og bygge, var tilbake i 1999 sammen med flere andre. Gjennom årene utviklet bedriften seg i en annen retning enn det vi ønsket, og i 2011 valgte vi å starte helt på

nytt, og etablerte Hult IT, forklarer Beate Hult, daglig leder i Hult IT.

Ekteparet Hult bygget opp bedriften sammen, og med Hult IT ønsket IT-driftspartneren å være en ressurs for kunden.

– Vi har kunder helt tilbake fra 2001, som fortsatt er med oss i 2024. Flere kunder har tidligere vært kunder hos store IT-selskap, som ofte har automatiserte, strømlinjeformede og upersonlige rutiner og prosesser. Per i dag er vi åtte ansatte i Hult IT, og kundene vet hvem de får hjelp av når de ringer oss, sier Beate.

– Vi er færre, men ikke dårligere. Hos oss får kunden hjelp når de etterspør det, uten å være «nummer 700» i køen, konstaterer Beate og smiler.

Hult IT jobber etter filosofien: «hvorfor være stor, når man kan være lykkelig som liten?». Beate forklarer at flere ansatte har jobbet i større selskap, og nå, som del av liten aktør, setter pris på de tette relasjonene vi får til våre kunder og deres ansatte.

– Menneskene bak teknologien utgjør forskjellen – og det mener vi. Hos oss er menneskene som jobber her en del av kvaliteten, og vi skal være gode på service

og sikkerhet, og jobbe for å fortjene tilliten hos kundene våre, utdyper hun.

Hult IT leverer alle driftstjenester, også i forbindelse med etablering av kontorbygg, der vi kan planlegge IT-infrastruktur i forhold til bl.a. kabling, fiberoppkobling og installasjon av trådløse nettverk.

– Dette er noe vi også drifter og kjører sikkerhetsoppdateringer på jevnlig.

Vi leverer utstyr til både arbeidsplasser, hjemmekontor og kontorløsninger, og ved behov bygger vi løsninger for bedriftene og rådgir i valg av løsninger, sier Beate om IT-selskapets mange kompetansefelt.

Hult IT tilbyr ulike løsninger, enten som sky-, i datasenter- eller lokale løsninger, hvor de i hovedsak jobber med Microsoft, og Google. Tjenestene gir bedrifter fleksibilitet, skalerbarhet og kostnadseffektivitet, og gjør det lettere å tilpasse seg endringer i markedet. Siden 2016 har selskapet levert fastoppdrag ute hos kunder slik at Hult ITs kunder slipper å ansette egne IT-eksperter.

I2024 ønsker Hult IT å rette fokus videre mot grønne, bærekraftige IT-tjenester for både eksisterende og nye kunder.

– Vi ønsker å bevisstgjøre kundene på hvordan de jobber med sine IT-systemer og kan velge en livsløpstankegang allerede før de kjøper utstyr. Vi stiller krav til leverandører og velger aktører som har en god bærekraftpolitikk i sin produktutvikling. Ved å velge et produkt som er et hakk bedre, får man ofte en lengre levetid – og produktet kan gjerne gjenbrukes et annet sted i bedriften, forklarer Beate. Hult IT ble sertifisert Miljøfyrtårn i fjor, blant annet på bakgrunn av sirkulærøkonomi og livsløpstankegang. De har etablert et viktig samarbeid med videregående skoler som henter IT-utstyr som skal kasseres. Slik får IT-elever praktisk erfaring med blant annet å demontere IT-utstyr. Tilgang på nødvendig utstyr er dessverre lavere enn behovet for å kunne gi elevene hands-on erfaring i undervisningen.

– Å ha fokus på bærekraft i tiden fremover er viktig. Praksis og system for B-varelager hvor utstyr som kan gjenbrukes får nytt liv og selges videre er etablert, og

utvides i takt med tilgang på utstyr. Flere bedrifter arbeider bærekraftig, og slike tiltak vil bli stadig mer etterspurt, opplyser Beate.

IT-driftspartneren har vært en Gasellebedrift gjennom flere år, og ønsker nå å utvide bedriften ytterligere med viktig kompetanse innen blant annet cyber security, Microsoft Intune og Azure. Målet er å doble antall ansatte i løpet av neste året, dersom man får tak i de rette menneskene.

– Fokus på en sterk sikkerhetskultur i bedriften, og opplæring av ansatte er viktig både hos oss og våre kunder. For å jobbe hos oss må man ha kunnskap og kompetanse, men man må ikke nødvendigvis ha flere års utdannelse så lenge man har en glød for IT og interesse for faget. Samtidig må man være nysgjerrig, og ha evne til problemløsing, poengterer Beate.

Hult IT skiller seg ut som en liten aktør i et marked som preges av få, men store IT-leverandører. Likevel er det akkurat her kunden føler seg som aller tryggest.

– En kunde som kommer til oss skal føle seg helt trygg på at vi gir dem råd i forhold til løsninger, sikkerhet og hvilke

tiltak bedriften trenger. Vi skal fungere som en rådgiver som er oppdaterte og som ønsker å være med på å utvikle kundens bedrift, fastslår Beate.

Hos Hult IT står dessuten ærlighet høyt. Beate må le når hun tenker tilbake på en kommentar hun har fått høre flere ganger – at de rett og slett er for ærlige for å drive business!

– Ærlighet er vår business, smiler hun. Uten kundene våre hadde vi ikke vært her vi er i dag, og det er menneskene det handler om og som alltid skal stå sentralt i Hult IT, avslutter hun.

KONTAKT

HULT IT AS

Adresse: Hardangerveien 21, bygg C1, 2. etg, 5224 NESTTUN

Telefon: 55 17 65 50

Mail: post@hult-it.no

Hjemmeside: https://www. hult-it.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hult-it-as/

Visito til topps med prisbelønt AI-verktøy

IT- og techselskapet Visito AS fra Bergen, utvikler nyskapende

IT-løsninger av høy kvalitet. Det siste året har Visito fått internasjonal oppmerksomhet med Djinn, et AI-verktøy som forenkler journalistens

jobb. Djinn er utviklet i samarbeid med iTromsø og IBM.

– Vi er flinke til å finne ut hvor AI kan gi en besparelse, uttrykker daglig leder Eivind Nordbye.

Visito AS ble startet av Jørn Aaberg, Rune Skår, Eivind Nordbye og Jan-Emil Høye i 2018. Felles for de fire gründerne var at de ønsket å starte et IT-selskap med lokal tilknytning, dyktige kollegaer, og et trivelig, avslappet, men fremoverlent kompetansemiljø. De fire bergenserne har bakgrunn innen IT, lang erfaring fra IT-bransjen, og utviklet etterhvert interesse for å satse på mulighetene knyttet til AI og maskinlæring.

– Alle ansatte i Visito er medeiere i selskapet og har dermed frihet til å jobbe selvstendig. Vi er opptatte av god kultur,

positive samarbeidsformer og at folk trives.

Vi har lyst til å ha en kjekk arbeidsplass, og det er noe med å få etablert en positiv og konstruktiv bedriftskultur som gir oss energi og motivasjon, forklarer CFO og styreleder Jørn Aaberg.

– Vi pleier å si at vi som jobber i Visito er «fine folk». I tillegg er vi faglig dyktige og kan vårt håndverk, konstaterer Rune, med et varmt smil.

For to år siden gikk Visito fra å være et IT-selskap med hovedfokus på konsulenttjenester, til en leverandør av nyska-

pende AI-løsninger for bedrifter. Det gjør at Visito i dag står stødig på sine to bein; konsulenttjenester og AI-prosjekter.

– Vi er flere i Visito som har akademisk bakgrunn innen maskinlæring og AI, eller som har jobbet med det praktisk ute hos kundene. Derfor gjorde vi et bevisst, strategisk valg og bestemte oss for å utvide virksomheten til å levere prosjekter spesielt innen AI – kunstig intelligens. Vi har satset mye på å ha et in-house prosjektteam som er sterke på AI, og vi er involvert i flere spennende kundeprosjekter, forklarer Jørn. Prosjektteamet startet med å undersøke

hvordan de kunne hjelpe sine kunder med å ta i bruk AI, samtidig som de ønsket å synliggjøre verdien av å ta i bruk kunstig intelligens i ulike bransjer. Rune Skår hadde erfaring med automatisering, AI og maskinlæring fra TV2 og hadde allerede omfattende kunnskap om hvordan man kunne effektivisere produksjonsprosesser i en redaksjon. Visitos første kundecase innen AI begynte med et prosjekt hos iTromsø, en av avisene i Polaris Media. Prosjektet resulterte i AI-verktøyet Djinn, som i dag benyttes av mer enn 35 aviser i Polaris Media, og har høstet stor anerkjennelse blant redaksjoner og journalister.

– Journalister har større og større krav på seg i dag i forhold til å konkurrere med alt som finnes på internett – i en bransje som er i kontinuerlig omstilling. Derfor så vi på mulighetene til å ta i bruk ny teknologi for å identifisere og skape innhold med relevant nyhetsverdi, forteller Eivind Nordbye, daglig leder i Visito.

Det hele begynte med lokalavisen iTromsø, som hadde en utrolig spennende forretningsidé. Redaksjonen var allerede godt i gang med å samle inn tilgjengelig offentlig dokumentasjon for å se hvordan man kunne gjøre den kjedelige og langtekkelige researchjobben enklere, da Visito kom på banen.

– Sammen med IBM, ble vi invitert til Tromsø på en workshop sammen med journalister og redaktører i avisen, og hadde en idémyldring for å analysere og se hva som var mulig å gjøre ved bruk av AI. Samtidig ville vi gi en brukerverdi som var målbar, forklarer Eivind videre.

De så på hva man kunne skrive om lokalt i Tromsø, hvor byggesaksdokumenter utpreget seg som noe som var spesielt tungrodd for en journalist. Da stilte de seg spørsmålet: «Hvordan kan vi med bruk av AI effektivisere denne prosessen og finne saker som er interessante å skrive om?»

– Vi laget en prototype i løpet av noen uker, som viste at vi kunne analysere byggesaker ved hjelp av AI, og få ut et dokument med sammendrag av navn på steder og personer som er involvert i de mest aktuelle sakene. Det blir rett og slett lettere for journalister å finne frem til de mest nyhetsverdige sakene, poengterer Herman.

Journalistene i lokalavisen fikk umiddelbar effekt av løsningen; istedenfor å bruke to timer på researcharbeid, brukte de kun ti minutter på å kvalitetssikre de anbefalte sakene, før de fant stoff som de kunne basere innholdet på.

– De sparte tid, fant data som de ellers kanskje hadde oversett, og fant sammenhenger de ellers ikke hadde funnet. De

produserte saker med bedre innhold og som skapte større engasjement hos leserne, konkluderer Herman om prosjektet som resulterte i løsningen Djinn.

Tidligere i år ble iTromsø, Visito og IBM nominert i en internasjonal konkurranse i kategorien «Best Use of AI for Internal Productivity» hos INMA Global Media Awards. Der ble de en av fem finalister på bakgrunn av arbeidet med Djinn. Visito har bygget løsningen på IBMs plattform WatsonX, og mottok også nylig IBMs Partner Plus Global Awards for ”Digital labor” for det geografiske området Europa, Midtøsten og Afrika.

– Det er stort å vinne disse prisene. Når vi vet at vi har en arbeidsmetodikk som fungerer og har et team som er flinke til å finne ut hvor AI kan gi en besparelse, gjør det at vi i dag har et enda større fokus på å levere flere AI-prosjekter, understreker Eivind.

Eivind jobber med å lede prosjektteamet innen AI, og synes det er utrolig spennende å bruke AI og ny teknologi til å hjelpe bedrifter med å bli mer effektive og nå målene sine på en fremtidsrettet og nyskapende måte.

Med 29 ansatte med høye kvalifikasjoner innen DevOps, UX-design, frontend, backend, interaksjonsdesign, fullstack og maskinlæring, ønsker Visito å ha hele bredden i IT-kompetanse for å levere IT-løsninger som er «spot on».

– Vår filosofi har alltid vært at vi ikke ønsker å vokse til enhver pris. Det viktigste for oss har vært å finne de riktige folkene som passer inn i Visito, og vi ser alltid etter flere dyktige folk som har lyst til å være med oss på reisen videre, avslutter Jørn Aaberg.

KONTAKT

VISITO AS

Besøksadresse: Lars Hilles Gate 30, 5008 BERGEN

Telefon: 478 96 478

Mail: jorn@visito.no

Hjemmeside: https://visito.no/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/visito/

Facebook: https://www.facebook.com/visitoas/

Et selskap for fremtiden

Det nystartede elektromekaniske firmaet Elmec AS i Farsund, tilbyr elektromekaniske tjenester til industri-, offshore- og energisektoren, og satser for fullt på det blå-grønne skiftet. – Elmec er et selskap for fremtiden, fastslår installatør og prosjektleder Joakim Karlsson.

Den 1. august i år startet Thomas Buø-Andersen, Joakim Karlsson, Henning Syvertsen og John Arild Skeibrok det elektromekaniske selskapet Elmec AS med lokasjon i Farsund.

– Vi etablerte Elmec for å kunne være frie i markedet. Nå er vi en gjeng hvor to av oss har mekanisk bakgrunn og to har elektrisk bakgrunn, forteller Thomas Buø-Andersen, daglig leder i Elmec AS.

Thomas har en bakgrunn innen elektro og ble kjent med Henning da han skulle begynne i Sønnico og de andre nettopp hadde sagt opp jobbene sine for å starte selskapet Teknikken AS i 2006. Uforutsette hendelser i Sønnico gjorde

at Thomas fort fikk et stort ansvar som 22-åring, hvor han styrte og ferdigstilte prosjekter.

– Det var til tider mye jobb, men det var en veldig lærerik tid. Etter fire år søkte jeg jobb i Teknikken, og rykket opp i administrasjonen etter rundt et år, sier Thomas. Teknikken, som i dag har byttet navn til Tratec Teknikken, er et selskap som har vokst fort, og som til slutt hadde 230 ansatte, der Thomas hadde hovedansvaret for mange områder. Han jobbet parallelt som personalsjef, HMS-ansvarlig, kvalitetsansvarlig og IKT-leder med ansvaret for alle ansatte, fem lokasjoner og to fagfelt.

– Veksten var formidabel, og vi har vært delaktige i mye, poengterer Thomas.

– Vi har alltid utfylt hverandre veldig godt,

medgir Henning. Derfor har vi samarbeidet godt, og det er nok derfor vi sitter her i dag, sier Henning og smiler mot kollegaen sin.

Henning begynte å jobbe i Sønnico i 2002, og har både elektrisk og mekanisk fagbrev. Han har jobbet med industri- og offshore-relatert energi hele arbeidslivet, med forskjellige faggreiner, og etablerte Teknikken sammen med tidligere kollegaer fra bransjen.

Sammen med Joakim Karlsson fra Sverige og den mekaniske ingeniøren John Arild, dannet Thomas og John Arild, Elmec med hovedfokus på engineering, prosjektering, prosjektledelse og installasjon, med det blå-grønne skiftet spesielt i tankene.

– Vi skal være fremtidsrettet når det gjel-

der energiforsørging, og vi må ut på havet og ta i bruk hav, vind og sol. Det er den veien det går, og der skal vi være en stabil aktør, påpeker Joakim.

– Elmec står for Elektrisk pluss Mekanisk, og i logoen vår ser man at e-en og m-en er formet sammen. Den blå og grønne fargen symboliserer at Elmec er et selskap for fremtiden, noe vi har vært tydelige med fra dag én, presiserer Joakim, som er installatør og prosjektleder i Elmec.

Joakims bakgrunn har sin forankring i elektroingeniørbransjen, hvor han i 2004 tok en bachelor og fortsatte med en master, som ble ferdig i 2009. Han har lang arbeidserfaring fra hjemlandet Sverige, hvor han jobbet med offshore-relatert vindkraft. I 2012 havnet Joakim i Farsund, og har siden hatt mange ulike roller; alt fra prosjektleder, installasjonsleder til engineeringleder – blant annet ved det store, mekaniske verkstedet Einar Øgrey Farsund AS, hvor hovedfokuset lå på høyspentstasjoner. I 2021 tok han installatørpapirene.

– Én av de største grunnene til at jeg hadde tro på dette og ville bli med på denne satsningen var at Teknikken bestod av to bedrifter som jobbet sammen; en mekanisk og en elektrisk. Med Elmec vil vi endre på dette og ta alle fagene under ett og samme tak, med elektrikere, mekanikere og høy-

spentmontører som jobber sammen i ett team, utdyper Joakim.

Elmec har kompetanse til å bygge kraftstasjoner for store aktører som Siemens, Hitachi og GE, og er godt rustet til å ta helhetsansvar for å ta stasjonene fra prosjektledelse til bygging – både på mekanisk og elektrisk.

– Våre satsningsområder er energi, offshore og industri, og vi har egentlig få begrensninger. Vi kan reise ut og utføre både mekanisk og elektrisk arbeid i hele Norge, poengterer Thomas.

Joakim legger til at de dessuten er vant med å jobbe med 3D-scanningsutstyr, noe som gjør at de kan jobbe på avstand; en forutsetning for å kunne ta på seg oppdrag fra hele landet.

For å være godt rustet for fremtiden, er Elmec i oppstartsfasen med å sertifisere seg i henhold til ISO 14001, og ISO 9001, som bekrefter at de jobber systematisk med forbedringsarbeid i alle ledd i bedriften.

– ISO er et internasjonalt stempel på at vi jobber i henhold til disse standardene. Det er ingen tvil om at måten vi jobber på er bra og lønnsomt for firmaet, og det er samtidig viktig for oss å vise for de store kundene. Med alt vi gjør nå, legger vi opp til å bygge en solid grunnmur i Elmec, som tåler høy

belastning ganske raskt. Det skal være enkelt å skalere opp, og selv om vi er en liten organisasjon, er vi rigget for å håndtere mange ansatte, understreker gjengen. De fire gründerne har en drøm om å etter hvert satse internasjonalt, og i skrivende stund søker Elmec etter flere ansatte som vil være med på reisen videre.

– Vi har et sterkt ønske om å ikke være for personavhengige, men fordele arbeidsoppgavene og inkludere de ansatte. Her skal man få lov til å være seg selv, og det er høy takhøyde i Elmec. Ikke minst er vi en nystartet bedrift med store vekstambisjoner, og om to år håper vi at vi er 50 ansatte, avslutter Joakim, Thomas og Henning.

KONTAKT

| et selskap med høy industriell kompetanse | | et selskap med ansvar | | et selskap i det blå- og grønne skiftet | | et selskap for fremtiden |

php?id=61563346564004

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/elmec-as/

Bærekraftige gravplassløsninger:

For et liv etter livet

EcoGrave AS har spesialisert seg på bærekraftige, kostnadseffektive og verdige begravelsesløsninger for gravferdsbransjen – med hovedvekt på gjenbruk av gravarealer ved kalking.

Det var tilfeldigheter som gjorde at siviløkonomen Runar

Haugerud Frømyhr havnet i gravferdsbransjen. For en del år tilbake kom han i kontakt med en konsulent som kunne fortelle om et familiemedlem som drev med kalking av graver, som han slet med å få kommersialisert. Frømyhr hjalp til med kommersialiseringen og startet etter hvert selskapet Norsk Miljøstabilisering i 2006, med til sammen fem aksjonærer. Dette ble starten på en 20 år lang karriere innenfor bærekraftig gravplassforvaltning.

– Da vi startet opp hadde vi Oslo kommune og Gravferdsetaten som vår første kunde – hvor vi kalket 3 000 graver i året. Bare i Oslo har vi kalket over 20 000 graver, fortel-

ler daglig leder Runar Haugerud Frømyhr innledningsvis.

Norsk Miljøstabilisering endret senere navn til Nomias AS, som i 2018 ble solgt til Franzefoss Minerals AS.

– Franzefoss Minerals AS valgte å ikke drifte konseptet videre i fjor vinter, og da fikk jeg muligheten til å kjøpe konseptet tilbake. Da startet jeg selskapet EcoGrave Operations AS i mars 2023; et datterselskap til EcoGrave AS, forklarer Frømyhr.

Ideen med gjenbruk av gravarealer startet med de eldre gravene fra 1950-70-tallet der man tradisjonelt benyttet plastsvøp. Det betyr at det i dag rundt om i hele landet finnes en utbredt problematikk med grav-

steder som rett og slett ikke kan gjenbrukes på grunn av at innholdet i plastsvøpene ikke brytes ned. Årsaken er at det ikke kommer tilgang til oksygen eller fuktighet inn i plastsvøpet. Disse to disse ingrediensene er vesentlige faktorer for nedbrytningen.

– Teknologien og patentet for kalking av graver ble utviklet for å løse den problematikken, men de tiltakene som blir satt inn i dag ser man ikke resultatet av før det har gått minst 20 år. Det er mellom 250 000 til 350 000 slike graver som ikke er lov å gjenbruke i Norge, hvor svøpet er like helt på grunn av mangel på oksygen og fuktighet, utdyper Frømyhr. Den samme problematikken møter man dessuten på der det er leirholdig grunn, legger han til.

Frømyhr forteller videre at EcoGrave håndterer både plastsvøpproblematikk og utfordringer knyttet til leirholdig grunn. Den operasjonelle driften går ut på å injisere brent kalk i graver for å fremme oppløsningen. Likvoksen blir dannet på grunn av anaerobe forhold og mangel på tilgang av fuktighet, og har et smeltepunkt på i underkant av 80 grader. Den oppfører seg på mange måter som stearin. Når man tilfører vann til brent kalk, frigjøres energien som ligger i kalken, og etter at temperaturen i kisten har oppnådd 150-200 grader, smelter likvoksen til dråpeform.

– Vi bruker enorme mengder luft i prosessen og dråpene med oppløst, organisk materiale blir slynget rundt i omgivelsene i kisten og påskynder hele prosessen. Når vi har kalket en grav kan den gjenbrukes allerede etter rundt en uke, bekrefter Frømyhr. Vi anbefaler imidlertid en hviletid på ett til to år før graven gjenbrukes, både av etiske og estetiske grunner, legger han til.

EcoGrave ønsker å ligge langt fremme når det kommer til ny teknologi innen gravferdsbransjen. I dag finnes det flere metoder og innovativ teknologi som benyttes i utlandet og som Frømyhr jobber iherdig med å få tilgjengeliggjort her til lands.

– Vi har blant annet kontakt med et selskap som driver med naturlig, organisk reduksjon. Det går ut på at man plasserer en kropp i en slags beholder hvor man har full kontroll på luftmengde, temperatur og fuktighet. Ved hjelp av naturmaterialer som halm og strå, brytes alt organisk materiale ned i løpet av fire til seks uker. Flere delstater i USA har tatt i bruk denne prosessen, og det er bare et tidsspørsmål før den kommer til Europa, kan Frømyhr fortelle.

I henhold til gravferdsloven er det fullt lovlig å teste ut ny gravferdsteknologi dersom man søker i forkant. Et annet eksempel på en relativt ukonvensjonell metode her til lands, er elektriske kremasjoner. På dette området har EcoGrave i dag kontakt med et sveitsisk firma som har drevet med elektriske kremasjoner siden 1973.

– De er ledende i Europa på slike kremasjoner, og bare de siste ti årene har de gjennomført mer enn 200 000 kremasjoner med

denne metoden, opplyser Frømyhr, som mener at elektriske kremasjoner er helt i tiden med tanke på å redusere klimaavtrykket. Dette er i tillegg en ønsket og fullt lovlig metode i markedet i dag.

Kremasjonsovnene i Skandinavia drives av gass og olje, og skal gravferdsbransjen klare å redusere sitt CO2-avtrykk, er det beste tiltaket vannkremasjon, tett etterfulgt av gjenbruk av graver.

I Norge ligger kremasjonsandelen på rundt 50 prosent. Anno 2024 er det for liten kapasitet for fremtiden både når det gjelder urne- og kistegraver, men også kremasjoner. Frømyhr forteller at dette er en problemstilling det ofte ties om – til tross for det faktum at Norge vil trenge anslagsvis én million nye kistegraver innen 2060.

– Det vil koste enormt med penger. Vi har cirka 22 700 dekar arealer i Norge som er bygget med gravlunder, og i takt med at behovet øker, må vi fortsette å øke med 35 prosent for å tilfredsstille behovet for nye graver, presiserer han.

Ifølge Frømyhr vil kremasjon trolig bli likestilt med jordbegravelse dersom kremasjonsavgiften blir avskaffet.

– Det ville være fornuftig, for det betyr at

flere vil velge kremasjon. Samtidig er det en balansegang da man ikke vil ha nok kapasitet på kremasjon, fremholder han.

EcoGrave tilbyr nå en ny urnelagringstjeneste som heter MemorialCube. Det er et urnemonument/kolumbarium der urner blir lagret på en miljøvennlig og etisk måte. Her kan man for eksempel få plass til rundt 3000 urner i et bygg på 25 kvadratmeter. Urnemonumentet kan plasseres ute på en gravlund, i en park, under bakken, eller i et bygg, som for eksempel en kirke, og urnen kan enkelt besøkes av familiemedlemmer ved hjelp av en app.

– Man får tilgang til en digital minneside, som man kan besøke sammen med familiemedlemmer, hvor man kan samles via appen og legge inn minner, bilder og taler. Det er en stor interesse for denne tjenesten, og vi ser muligheter for å tilby dette som en tjeneste til kommuner og forvaltninger, forklarer Frømyhr.

EcoGrave har også konsepter som henvender seg til gravferdsbyråer, og bedriften består således av to enheter; én del mot kommuner og forvaltninger, og den andre mot gravferdsbyråer med salg av løfteutstyr, kjemikalier, minnesmykker og lagring av DNA.

Det skjer alltid noe nytt i gravferdsbransjen, og Frømyhr understreker viktigheten av å tørre å ta i bruk ny teknologi for en bedre fremtid for våre etterkommere.

– Selv om metoder og teknologier er nye i markedet, er det ikke gitt at de er uetiske.

Vi må tenke nytt i denne bransjen for å klare å følge med, og det er bare et tidsspørsmål før ny teknologi blir mer utbredt i gravferdsbransjen, avslutter han.

KONTAKT

ECOGRAVE AS Besøksadresse: Leif Weldings vei 18, 3208 SANDEFJORD

Telefon: 99510110

Mail: runar@ecograve.no

Hjemmeside: https://www.ecograve.no

Facebook: https://www.facebook.com/ecograve

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ecograve/

Kjernen av avansert teknologi

Techselskapet CoreTrek AS, tilbyr avanserte løsninger som dekker hele den digitale kundereisen. Med innovative og nyskapende applikasjoner og løsninger i sitt repertoar, lanserer CoreTrek nå kronen på verket – søkemotoren CoreAI, som kan integreres på alle nettsider og nettbutikker.

Techselskapet CoreTrek ble etablert i Sandnes i 2000. I dag har selskapet kontorer i Sandefjord, Oslo og Sandnes, i tillegg til et berikende utviklermiljø i Sverige og India. Da man etablerte seg som en techbedrift tidlig på 2000-tallet, ble oppmerksomheten rettet mot CoreTreks kjerneprodukt; publiseringsplattformen CorePublish.

– CorePublish lever fortsatt i beste velgående, og ut ifra den plattformen bygger vi flere store og avanserte løsninger, forteller Kristian Susnic, daglig leder i CoreTrek AS.

Susnic kan fortelle at CoreTrek har hatt en svært god vekst med CorePublish som

hovedplattform, hvor de gikk fra 20 ansatte i 2010-12, til 85 medarbeidere i 2024. – Vi har hatt en jevn og trutt vekst, som er skapt med egne midler. Vi har brukt pengene vi har tjent på reinvestering, og har vokst organisk ved å kjøpe selskaper som gir oss ny teknologi og nye kunder, utdyper Susnic. CoreTrek har en visjon om å levere pålitelige og effektive løsninger, noe som gjenspeiles i techselskapets mange lange kundeforhold.

– Vi har 1 500 kunder, og mange av våre kunder har vi hatt veldig lenge. Vår største kunde er PostNord, som har vært med siden 1998 – allerede før CoreTrek ble startet. Vi har laget de fleste IT-portalene til PostNord, PostNord-appen og har også vært med på å

utvikle teknologien bak deres pakkeautomat, forteller Susnic. Det er sikkert mange som har brukt bompengekalkulatoren til Fremtind (tidligere Fjellinjen). Denne er laget av CoreTrek sine dyktige ansatte. Vi har også flere kommuner, høgskoler og universitet på vår kundeliste, og har hatt Oslo kommune som kunde siden 2005 – de bruker CorePublish som sitt kjernesystem, påpeker Susnic.

Med ønsket om å levere løsninger som skaper en verdi for kundene, er CoreTreks overordnede mål å være en komplett partner for virksomheter som aktivt benytter digitale løsninger for å nå sine mål.

Da CoreTrek var et nytt og relativt ukjent

navn i techbransjen, jobbet man med programmerte løsninger på en helt annen måte. Uten egne UX-designere stoppet utviklingen opp, og CoreTrek valgte å gå i sømmene på hele den digitale kundereisen og sørge for at nettsidene fikk trafikk, ved hjelp av søkemotoroptimalisering, digital markedsføring, konvertering og analysemålinger.

– Når vi sier hele kundereisen, så mener vi også å skaffe trafikk inn til nettsiden, lage siden på en god måte med design og UX, og å måle ytelsen. Vi lager b2b- og b2c-nettbutikker og nettsideløsninger, og vi utfører hele løpet for den digitale kundereisen, utdyper Susnic om kjernen i CoreTrek.

Susnic forteller videre at CoreTrek har jobbet lenge på sin nye og desidert mest avanserte løsning noensinne: CoreAI. CoreAI ble født etter ideen om en mer konkret, avansert og nøyaktig AI, som finner akkurat det man søker svar på, hverken mer eller mindre.

– CoreAI er et AI-søk, sier Susnic og forklarer engasjerende: Dersom man søker etter noe på Google, får man opp masse lenker til nettsider, hvor man selv må vurdere hvilken kilde man vil hente innholdet fra. Og søker man på ChatGPT, får man informasjon fra hele verden, pluss at den surrer og rører en god del. Med CoreAI, tar den for seg kun det nettstedet brukeren besøke, og gir deg relevante og korrekte svar ut ifra et spesifikt spørsmål. På nettsider som ikke har denne integrerte AI-en, får man ikke svar, utdyper Susnic.

Dersom man stiller et spørsmål til CoreAI på nettsiden til en kommune som har dette integrert, får man med en gang opp svar på akkurat det man lurer på – og den gir deg til og med kontaktinformasjon til ansvarlig person på området, og lenker til sider der utdypende innhold kan leses.

CoreAI er per i dag fortsatt i pilotfasen, med 20 pilotkunder som har implementert løsningen på sine nettsider. Rett over sommeren blir det verdenslansering av den avanserte AI-funksjonen, som både koster utrolig lite for en bedrift, og er svært enkel å komme i gang med.

– Det koster bare fra 950 kroner å ha det

på nettsiden sin, og man kan velge mellom pakkene «liten», «standard» eller «stor». Med CoreAI får man en chatboble på nettsiden sin, som kan plasseres hvor som helst på startsiden. Man er i gang på fem minutter, og kundene trenger ikke gjøre annet enn å «lime inn en kodesnutt» på sin nettside, presiserer Susnic.

I dag finnes det et flust av liknende AI-tjenester. Mange bedrifter, nettbutikker og kommuner har brukt millioner av kroner på dyre AI-tjenester som ikke lever opp til forventningene.

– Vi har brukt mye tid på å få den til å svare riktig, på en skikkelig god måte. Vi ser at CoreAI gir en utrolig stor verdi for nettbutikker, som kan formidle akkurat det produktet kunden leter etter, understreker Susnic.

Et fremragende eksempel på at teknologi også kan benyttes til å hjelpe folk i arbeid, er den landsdekkende kjeden av Norges ledende arbeids- og inkluderingsbedrifter; Kopano AS.

– Vi utviklet et system for Kopano – nettsiden Karriereportalen. Der kan man som arbeidsledig logge seg inn og få opp en liste over skreddersydde oppgaver, og man trenger ikke reise fysisk til veilederen men isteden jobbe digitalt med jobbsøknader, kurs og

webinarer. Og siden det er en samhandlingsplattform, har veilederen sin egen side på portalen hvor man har full oversikt over alle som er under tiltak, forklarer han.

Portalen benyttes av 10 000 jobbsøkere og 1 300 veiledere samtidig, og Susnic legger til at Kopano er klare til å innlemmes med NAV sitt system, når NAV er klare til å ta det imot.

– Alt dette viser at vi ikke bare bygger hjemmesider, vi bygger systemer: Kritiske fagsystemer og nøkkelsystemer for bedrifter og ERP/CRM. Vi har en plan om å i framtiden oppnå ytterligere vekst ved å skaffe oss egne «software as a service»-produkter – det vil si flere faste produkter og ikke bare prosjekter, avslutter Kristian Susnic.

CORETREK AS

Besøksadressse: Klinestadmoen 10, 3241 SANDEFJORD

Telefon: 99 55 93 93

Mail: info@coretrek.no

Hjemmeside: https://www.coretrek.no

Facebook: https://www.facebook.com/coretrek.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/coretrek/

KONTAKT

Synkronisert regnskap til din bedrift

Zynkron AS i Kongsvinger, er et autorisert regnskapsbyrå som hjelper bedrifter med rådgivning og regnskap.

– Vi har et ønske om å være synkrone og ha de beste løsningene, fastslår daglig leder Mats Stenseng.

Det autoriserte regnskapsbyrået

Zynkron AS, ble etablert i 1999 og har avdelinger på Kongsvinger, Skarnes, Sand og Magnor. Det hele startet med Resultat Regnskap Kongsvinger AS, før man etter hvert kjøpte opp selskapet Regnskapskontoret Glaamdal DA. De to selskapene med til sammen 12 ansatte, flyttet inn i nåværende lokaler i 2020 i Kongsvinger og endret da navn til Zynkron AS.

– Kontoret på Magnor kommer vi til å avvikle fra nyttår da vi ser det er mer hensiktsmessig med en økt tilstedeværelse

i Kongsvinger. Siden Odal Sparebank nå har blitt største eier i Zynkron AS, flytter vi derfor inn til Odal Sparebanks lokaler i Kongsvinger i oktober, forteller Mats Stenseng, som har vært daglig leder i Zynkron AS siden 2019.

Zynkron AS jobber målrettet med strategier som bygger på solid bransjekunnskap og kompetanseutvikling internt i selskapet. Regnskapsbyråets brede tjenestespekter omfatter regnskapsføring, økonomisk rådgivning, virksomhetsstyring, lønnsberegninger, rapportering og utbeta-

ling, etablering og omstrukturering av eksisterende selskaper, samt teknisk support. De bistår også bedrifter med å samle alt av bedriftens økonomi på et sted, og deres målsetning er å alltid tilby gode, innovative og pålitelige løsninger.

– Bakgrunnen til navnet vårt er at vi ønsker å være synkrone og ha de beste løsningene i markedet, poengterer Stenseng. Vi har hatt en god organisk vekst i løpet av årene, og etter at vi nylig slo oss sammen med Odal Regnskapskontor er vi i dag i overkant av 35 ansatte, sier Stenseng, som forteller videre at fokuset nå ligger på

å samkjøre Zynkron AS og Odal Regnskapskontor AS til ett selskap.

Det har skjedd mye i regnskapsbransjen de siste ti årene, spesielt med tanke på digitalisering og AI. Nye løsninger og mer effektive måter å jobbe på, har endret bransjen for alltid, og ifølge Stenseng åpner de nye arbeidsmetodene opp for å kunne hjelpe enda flere bedrifter med regnskapet.

– Det er en variert jobb som har blitt enda mer variert med årene. Før hadde vi store permer og satte oss ned med kundene, men nå er det mer digitale løsninger. Kundene kan blant annet gå inn på programmene selv i større grad enn før. Dialogen med kundene er tettere, og vi har mer kontakt med kundene i dag.

– Det er det som er gøy, tillegger avdelingsleder for Sand, Merete Andreassen. Alle sier at regnskapsføreryrket vil dø ut i takt med at det blir mer automatisert, men det vil nok ikke skje. Isteden ser vi at det dreier seg mer mot kontrollering og rådgivning, og det er mindre av de manuelle arbeidsoppgavene, fortsetter hun.

Tiden som spares ved å benytte seg av

« Bakgrunnen til navnet vårt er at vi ønsker å være synkrone og ha de beste løsningene i markedet. »

automatiserte prosesser og programmer, kan isteden benyttes til å betjene enda flere kunder. I dag har Zynkron AS en svært variert kundekrets med virksomheter innenfor håndverkerbransjen, bygg og anlegg, eiendom og transport.

For Zynkron AS har arbeidsmengden holdt seg på et stabilt nivå i løpet av årene, og de har enn så lenge aldri hatt en eneste nedgang – selv ikke under koronapandemien. – Covid hadde motsatt effekt på oss, og vi fikk mer å gjøre siden veldig mange bedrifter trengte hjelp med støtteordninger. Vi fikk plutselig litt andre arbeidsoppgaver enn vi vanligvis hadde, men det var egentlig bare gøy, smiler Andreassen.

Zynkron består blant annet av siviløkonomer, statsautoriserte revisorer og statsautoriserte regnskapsførere, og ifølge

Andreassen og Stenseng råder det stor mangel på regnskapsførere på landsbasis. Selv om det er mange regnskapsbyråer i nærområdet opplever Stenseng at det er nok kunder til alle, og han understreker at de er åpne for nye ansettelser i Zynkron AS. – Vi har ansatte med et stort aldersspenn fra 25 til 70 år, og vi er alltid åpne for søknader. Men man må like å jobbe med mennesker og helst være en menneskekjenner siden vi jobber med kunder i mange forskjellige bransjer. Dette er en fin arbeidsplass med et godt arbeidsmiljø og gode systemer som tar vare på de ansatte, avslutter Mats Stenseng.

KONTAKT

ZYNKRON AS

Adresse: Engens gate 1, 2208 KONGSVINGER

Telefon: 62 81 44 49

Hjemmeside: https://zynkron.no

Mail: post@zynkron.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/zynkron-as/

Automatiser regnskapet med Aritma

Aritma AS er en betydelig aktør innen finansiell infrastruktur. Aritma tar seg av datakonverteringen og gjør betalingsprosessen mer forutsigbar og smidig for bedrifter i møte med bankenes overgang fra Telepay til ISO 20022 XML. Løsningen heter Aritma Pay.

Fintech-selskapet Aritma ble etablert i 1990, og gikk lenge under navnet ZData. De var en pioner innen softwareløsninger, med ekstra tyngde på filformat, konvertering av filer og automatisering av formidlings- og betalingsfiler. Aritma var frem til 2016 en familiebedrift med en håndfull ansatte, mens man i nyere tid har endret strategi til å bli et målrettet vekstselskap med 50 ansatte. I dag er Aritma en viktig aktør innen finansiell infrastruktur, og håndterer betalinger for over 140 milliarder euro årlig.

Aritma Pay er Aritmas egenutviklede løsning som kobler ERP- og lønnssystemer direkte til banker globalt. Pay-løsningen ble utviklet for å automatisere og

harmonisere filformater mellom bank og økonomisystemer. Når bankene nå setter krav om at Telepay-formatet fases ut til fordel for ISO20022, løser Aritma Pay dette med standardfunksjonalitet uavhengig av hvilket system man har. Dette krever at bedrifter blir nødt til å gå fra Telepay-formatet, til XML-formatet ISO 20022. – Konsekvensene med å ikke bli compliant på dette i tide, kan være store for bedriftene. Det er en operasjonell risiko med å avvente med Telepay-problematikken: Bedriftene risikerer blant annet at systemene ikke blir oppdatert, og at regninger ikke blir betalt i tide. Samtidig øker det risikoen for menneskelige feil siden det krever flere manuelle prosesser i regnskapsavdelingen, forteller forretningsutvikler Ruben Skrede.

Aritmas løsning har vært på markedet i godt over 20 år, og fintech-selskapet med base i Bergen har lenge vært klar over en forestående overgang til et XML-basert format. Ruben Skrede opplyser at det gode, gamle Telepay-formatet er basert på tekst, mens ISO 20022 er et XML-basert, internasjonalt standard-format.

– Når ansatte innenfor regnskap og betaling sitter i regnskapssystemet sitt og skal betale fakturaer, legger de opp et utbetalingsforslag; en liste over betalinger de skal utføre. Det eksporterer man i en fil, som man deretter laster opp i banken. I Norge har det filformatet vært Telepay siden slutten av 80-tallet, mens i andre land har man ulike betalingsformater, forklarer Ruben Skrede.

I en globalisert verden der betalinger på tvers av landegrensene er hverdagsmat, er behovet for en standardisert betalingsløsning dermed stort. Nå har en slik betalingsløsning kommet, og ISO 20022, er nå den nye betalingsstandarden i Europa.

– Vi i Norge og Norden, er de som har kommet lengst på å implementere den internasjonale standarden i Europa. Alle de norske bankene har implementert ISO-standarden som gyldig format til betalingsformidlingen, og bankene ønsker å legge ned Telepay, og vil at man skal gå over til ISO-standarden, utdyper Skrede, og legger til at det er store forskjeller i hvordan bankene implementerer ISO-standarden.

Aritma tilbyr flere produkter som distribueres som plug-and-play-produkter, og har dessuten en Open Finance-plattform som tilgjengeliggjør funksjonaliteten gjennom API. Kort fortalt er Aritma Pay en ferdig software som er klar til å brukes, mens API-løsningene er et påbygg i form av en kode som kundene skriver inn i sin software.

– Innen API-løsninger, har vi kunder som Fiken og Unimicro. Disse kundene har integrasjoner mot våre APIer. Det betyr at når disse kundene skal kjøre betalinger gjennom banken, går det gjennom vår API-plattform, belyser Skrede.

Dersom et selskap vil komme i gang med Aritmas løsninger, kan de tegne en lisens hos dem og sammen avtale et tidspunkt for oppstart. Aritmas leveranseteam som er eksperter på å installere systemet, står deretter klare til å konfigurere tjenesten hos kunden – og etter bare et par timer kan kunden kjøre en testbetaling.

Skrede understreker at alle bransjer vil ha nytte av Aritma Pay, og at de har kunder på tvers av alle bransjer.

– Vi løser et behov som oppstår i økonomifunksjonen hos alle bedrifter, fastslår Skrede.

Løsningen til Aritma legger seg dessuten mellom systemer og bank, og kundene kan uten problem fortsette helt som før med å produsere Telepay-filer i sitt eget regnskapssystem.

– Vi konverterer filen til ISO-format og sender den videre til banken. Det samme gjelder returfilene, opplyser Skrede. Det er flere fordeler med Aritma Pay; det første er at kundene åpenbart blir ISO 20022-compliant, og for det andre får de også en bankintegrasjon og automatikk. Det er viktig å nevne siden vi har bygget integrasjoner mot alle banker i Norden og kan kommunisere med de på vegne av kunden, forteller han videre.

Ved at Aritma også leverer automatikken

i filbehandlingen, eliminerer det risikoen for menneskelige feil og utro tjenere, i tillegg til at det er svært tidsbesparende. Tilbakemeldingene fra kundene tilsier at det er lett og raskt å komme i gang, at det fungerer som forventet, og at den automatiserte filbehandlingen sparer kunden for verdifull tid.

Så langt i år har Aritma levert løsningen til en rekke store kunder, og Skrede forventer at pågangen vil fortsette.

– I år har vi åpenbart opplevd en veldig stor etterspørsel etter løsningen vår på grunn av bankenes overgang. Fremover ønsker vi å bygge et selskap som er en trygg og god arbeidsplass for mange mennesker, og vi har lyst til å åpne nye kontorer og bli den dominerende aktøren på markedet i Norden, avslutter Ruben Skrede.

KONTAKT

ARITMA AS

Adresse: Damsgårdsveien 167, LAKSEVÅG, BERGEN

Telefon: +47 55 34 91 50

Epost: hello@aritma.com

Hjemmeside: https://www.aritma.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aritmacom

Instagram: https://www.instagram.com/aritma_com/

Tommelen opp for oppkjøp av konkursbo

Miko Trading kjent som Havaristen omsatte skadepartier for 180 millioner i 2023, og vil fremover også satse på håndtering av konkursbo. – Fremover ønsker vi å håndtere alle praktiske prosesser knyttet til konkursbo, understreker prosjektleder Torje Gulbrandsen.n

Miko Trading AS/Havaristen er i dag én av de største aktørene innen håndtering av skadepartier, og vi satser nå stort på konkurs og konkurshåndtering. Vi har allerede et godt samarbeid med bobestyrere, forsikringsselskap, banker og kredittinstitusjoner. Nå ønsker vi å bygge opp en ny avdeling og rendyrke den, og har forhåpninger om å bli store i et marked der det er noen få store aktører, utdyper Torje Gulbrandsen, prosjektleder i Miko Trading AS.

Miko Trading AS, ble etablert i 1971 av Fredrik Michelsen, som på den tiden befant seg i Tyskland. Der fikk han høre om et skip som lå på havbunnen – fullastet med appelsiner, og som ble heist opp fra havbunnen.

– Appelsinene ble solgt til et juicepresseri og det forliste skipet til et opphuggeri. Fredrik ble inspirert av dette og tok med konseptet til Norge, forteller Torje Gulbrandsen.

Tilbake i Norge begynte Michelsen å implementere dette konseptet i

driften av sitt nystartede selskap, Miko AS. Femten år senere, i 1986, ble denne delen av virksomheten utskilt til et eget selskap – Miko Trading. Etter at Fredrik Michelsens sønn; Thomas Michelsen tok over driften av farens selskap, slo lavprisbutikken Havaristen opp dørene i et 3 000 kvadratmeter lokale i Ytre Enebakk i 1992.

– Vi har lang erfaring innen oppkjøp av konkursbo av alle størrelser; fra nettbutikker, fysiske butikker og butikkjeder til grossister og produsenter. Vi er eksperter på prising av varelager. Vi kan også gå inn

i konkursrammede selskaper for å se om vi kan få bedriften opp på beina igjen, og om det er noe man kan gjøre for å øke lønnsomheten, legger Torje Gulbrandsen til.

Miko Trading/Havaristen kan håndtere praktiske prosesser knyttet til konkursbo, inkludert lokalisering, identifisering, sikring, verdsettelse, realisasjon av aktiva og salg av virksomheter.

Torje Gulbrandsen presiserer at de både har ressurser til å hjelpe bobestyrere og betjene konkurser, samtidig som de også har en økonomisk styrke som gjør at de kan snu seg fort.

– Vi har et stort kontaktnett etter 50 år, og vi er kommet godt på vei med den nye avdelingen – som nå skal løftes til et høyere nivå, bekrefter Gulbrandsen. Vi er også behjelpelige med å hjelpe bedriftseiere med å finne gode løsninger for en sømløs overgang til nye eiere, legger han til.

Selskapet har i dag en årlig omsetning på nesten 200 millioner kroner, med 60 ansatte og 12 000 kvadratmeter butikklokale og lager.

Miko Trading/Havaristen selger også proffartikler i større partier, og kan ved behov «trade» og finne andre løsninger. Selskapet var en tidlig pioner innenfor sirkulærøkonomi i Norge, og Torje Gulbrandsen er sikker på at det i fremtiden vil bli et enda større marked for å få omsatt varer som ikke kan selges i dagligvarehandelen.

– Vårt «DNA» er å ta vare på verdier som ellers ville gått tapt, konkluderer han. Vi kjøper brannskader, røykskader, vannskader, trailervelt og lignende, i tillegg til alle typer av overskuddsvarer og feilproduksjoner; inkludert feil på etikett, emballasje, innhold, farge, vekt og blanding. Vi har bygget opp virksomheten Havaristen med et lager som er større enn butikken, for å ta vare på store partier, og vi måler vår suksess på hvor mange varer vi klarer å gi et forlenget liv, avslutter Torje Gulbrandsen.

KONTAKT

MIKO TRADING AS/HAVARISTEN

Adresse: Kongsveien 94, 1177 OSLO

Telefon: 23 38 47 70

Mail: post@miko-trading.no

Hjemmeside: https://www. miko-trading.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/miko-trading-as/ Facebook (Havaristen): https://www.facebook.com/Havaristen

Rustet for ekstreme forhold

Carpenter & Paterson Norway, har spisskompetanse på pipe supports, og leverer både skreddersydde produkter og inspeksjoner av supports mot offshore og olje-, og gassindustrien.

Historien til Carpenter & Paterson går helt tilbake til 1930 tallet, og ble startet i «heksehovedstaden» Salem i USA. Etableringen i Salem kommer til uttrykk i den karakteristiske logoen av en heks flygende på en kost, produktet WitchLiner, og ikke minst den egenutviklede programvaren Witch-Hanger.

Ifølge salgsmanager og daglig leder Edward Johnsen, startet Carpenter & Patersons nesten hundre år gamle suksesshistorie, med et kullkraftverk.

– Kullkraftverk har veldig store temperatursvingninger, og man så behovet for å kompensere for det som heter termisk bevegelse; altså metallets utvidelse i rørsystemene. Da konstruerte man pipe support-produktet,

som er en mekanisk variant av motvektprinsippet – altså da man bruker lodd og trinser for å kunne heve og senke. Dette er en litt mer avansert løsning på det, forklarer Johnsen.

Pipe supports benyttes hovedsakelig for å støtte rør og tilhørende komponenter som påvirkes av termisk ekspansjon, og Carpenter & Patersons pipe supports er et veletablert produkt som finnes på så godt som alle raffinerier og oljeplattformer i verden.

Etter at man etablerte seg i England på 50-tallet, kjøpte familien Lee ut de amerikanske eierne og startet Carpenter & Paterson UK. Den dag i dag eies fortsatt bedriften av familien Lee, med et verdens-

omspennende agentnett i tillegg til produksjon i India og Thailand.

I 2020, etablerte Carpenter & Paterson en avdeling i Norge, som er frontet av Edward Johnsen.

– Carpenter & Paterson Norway er et datterselskap av Carpenter Paterson UK, som har vært i markedet og produsert disse løsningene siden 1956. Produktene har vært i Norge siden 70-tallet, og er veletablert på markedet Norge, forklarer Johnsen.

Sammen med servicetekniker Stian Trolin, tar Johnsen seg av inspeksjoner av supports, leverer rapporter og tilbyr nye produkter og montering ved behov.

– Jeg reiser rundt og utfører inspeksjoner og generelle utskiftninger av våre produk-

ter. Vi kan ta hånd om hele prosessen; fra produksjon, beregning av selve produktet, til montering, demontering og eventuelt skraping etterpå, dersom kunden ønsker det, utdyper Trolin om Carpenter & Paterson Norways servicetjenester.

Ifølge Johnsen og Trolin, anbefales det å overlate installasjon av spring supports til fagpersoner som vet hva de gjør. Risikoen er nemlig stor for skader og overbelastning på rørsystemer om man ikke vet hvordan det skal gjøres.

– En annen ting som er av vesentlig betydning, er personskader. Håndterer man dette feil kan det absolutt føre til store personskader. Vi har hørt om ufaglærte som har mistet alle fingertuppene og fått store skader i ansiktet, legger Trolin til.

Nettopp derfor er HMS ekstremt viktig for Carpenter & Paterson Norway. Servicetekniker Trolin understreker at de er nøye på å beskytte anlegget de jobber i, og legger stor vekt på å sperre av og sikre området rundt.

Carpenter & Paterson Norways produktportefølje består hovedsakelig av to ulike pipe supports; konstant og variabel. Ved mindre vertikale bevegelser er variable pipe supports vanligst, mens konstante pipe supports anbefales ved større termisk ekspansjon.

– Det utføres først en stressberegning av rørsystemet for å beregne hvilken type støtte man må ha, for at det skal komme innenfor bestemte verdier i forhold til stress på flensekoblingene til rørsystemene. Stressberegningene viser hvilke løsninger man trenger, og beregningsprogrammet vurderer hvor stor fjæren må være, hvor stor vekt den skal bære og hvor lang vandring det skal være fra armen. Dette kalkuleres i stressberegningen og overføres til vårt tegneprogram; Witch-Hanger, hvor man setter sammen alle komponenter og får et komplett produkt - fra support til riktig lengde og justeringer. Deretter er produktet klart for montering hos kunden, utdyper Johnsen.

Alle løsningene er standardløsninger, samtidig som alle løsningene er unike for kunden og må spesialtilpasses.

Carpenter & Paterson Norway får mange gode kundetilbakemeldinger for sine produkter, installasjoner og service. Tilbakemeldingene som går igjen er at de er profesjonelle og gode til å kommunisere, samtidig som de er kjente for å ha et stort fokus på service, med gode kjerneverdier som vektlegger rett leveranse til rett tid.

– Jeg har et lite mantra når det kommer til alle som jobber for oss; de som er ute og møter kundene, er de viktigste selgerne i hele selskapet i forhold til kommunikasjonen de

formidler til en vedlikeholdsleder offshore, og har vesentlig betydning for hele selskapet. Det handler kort og godt om å gjøre kunden fornøyd, fastslår Johnsen.

Stian Trolin sier seg enig i at de scorer høyt på å være imøtekommende og løsningsorienterte.

– Vi har ikke problemer, bare utfordringer. Støter vi på noe uventet, prøver vi alltid å finne en måte å løse det på, og vi leverer det som skal leveres – til tiden det skal leveres, understreker han.

Avslutningsvis håper Trolin og Johnsen på å møte så mange som mulig på offshore-messen OTD Offshore Technology Base på Sotra den 16.-17. oktober.

– Vi skal delta med stand, og det er virkelig en flott mulighet for produsenter å vise seg frem, avslutter Edward Johnsen.

KONTAKT

CARPENTER & PATERSON NORWAY

Adresse: Damsgårdsveien 71, 5058 BERGEN

Telefon: 92 64 24 30

Mail: edward@cpnorway.no

Hjemmeside: https://carpenter-paterson.no/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/carpenterand-paterson-norway/

Fremtidens automasjon starter med

Rollco

Rollco Norge AS, er eksperter på komponenter og løsninger for lineær bevegelse og automasjonsløsninger for industrien. Med egen produksjon i Sverige, kan Rollco Norge levere lineærstyring, skinneføringer, kuleskruer og komplette lineærmoduler – raskt og effektivt.

Med en solid bakgrunn innen pneumatikk, har

Mads Dyhrfjeld jobbet med sylindere og ventiler i en årrekke. Produktspesialisten innen lineære løsninger; Rollco, henvendte seg til selskapet som Dyhrfjeld jobbet i rundt år 2000, for å presentere sine produkter og løsninger innen lineære bevegelser. Det endte med at selskapet ble forhandler av Rollcos produkter, og i 2003 startet Dyhrfjeld en norsk avdeling for Rollco, som han lenge drev helt selv.

– Selskapet Rollco, er tuftet og basert på lineær bevegelse, så det føltes naturlig å jobbe videre med det jeg hadde god erfaring med, konstaterer Dyhrfjeld innledningsvis.

Siden den gang har Rollco hatt en jevn vekst, og fått nye og større lokasjoner hele fire ganger. I 2016 fikk Dyhrfjeld med seg selgeren Kenneth Røgeberg på det norske teamet.

– Det som er mest unikt med Rollco, er at vi har et komplett utvalg av produkter innenfor lineær bevegelse. Vi har hele spekteret, og det gjør oss ganske unike i bransjen, sier Røgeberg, som er flink på det tekniske og har en bakgrunn innen automasjon.

Rollco har spesialisert seg på produkter innen industri, maskiner og automasjon –alt som skaper bevegelige operasjoner. Ved å videreutvikle seg innenfor stadig flere produktsegmenter, er Rollco i dag en stor og kjent aktør i hele Skandinavia.

– Vi har blant annet blitt veldig store på aluminiumsprofiler, som brukes for å bygge rammeverk til maskiner og avskjerminger. Vi har også lineære motorer, mye skinneføringer i forskjellige utgaver og til ulike bruksområder, samt produkter som gir forflyttelse; for eksempel kuleskru, som man setter på en sveiv eller motor, forklarer Dyhrfjeld om Rollcos store produktsortiment.

Rollco er representert i Norge, Sverige, Danmark og Finland, og har dessuten avdelingskontorer i Taiwan og Italia.

– Vi startet et avdelingskontor i Taiwan fordi vi så at mange av våre store kunder flyttet sin produksjon til Asia, og vi ønsket fortsatt å være en leverandør til disse kundene, understreker Røgeberg.

Selv om produktsortimentet hovedsakelig henvender seg til industrikunder, beveger utviklingen seg nå i flere retninger ettersom automatisering blir aktuelt i mer eller mindre alle bransjer.

– Vi ser stadig nye områder hvor man tenker automasjon, spesielt i forhold til smarthusløsninger. Det er dessuten veldig i vinden med bærekraft og miljøvern, og det blir mye mer automasjon i samfunnet. Det åpner opp for en ny og veldig spennende kundegruppe, understreker Dyhrfjeld.

Røgeberg legger til at Rollcos kjerneprodukter også har fått lengre levetid og bedre kvalitet enn tidligere, grunnet en svært fremoverlent organisasjon som tar produktutvikling på alvor.

Hovedkontoret i Helsingborg, har en teknisk avdeling, og jobber med produktutvikling fra Sverige. Dyhrfjeld kan fortelle at Rollco også produserer egne løsninger som man har konstruert helt fra bunnen av.

– Rollco i Sverige har nettopp fått et splitter nytt bygg som er mye større enn det forrige, og de ønsker å være nummer én på markedet ved å ha et stort lager, egen produksjon, raske leveringstider og full kontroll på logistikken, fremholder Dyhrfjeld.

Rollcos store satsning på egen produksjon ved hovedkontoret i Helsingborg,

baner vei for en kortreist og rask levering fra eget lager. Ifølge Dyhrfjeld og Røgeberg er det store kontraster fra «gamle dager», da kunden ofte måtte vente i flere måneder på en leveranse.

– I dag har kundene ofte høye forventninger til at de skal få produktene sine i løpet av kort tid. Det har vært én av de viktigste styringsparameterne til Rollco; vi har vært raske og fokuserte på å produsere og levere varer raskt, understreker Dyhrfjeld.

Både Dyhrfjeld og Røgeberg reiser ofte rundt og besøker bedrifter og kunder for å styrke Rollco Norges posisjon som den ledende leverandøren av lineærtekniske løsninger. Ved å være aktive og tørre å stikke hodet frem og besøke bedrifter de ikke kjenner fra før, har Rollcos norske avdeling økt betraktelig de siste årene.

På Rollco Norges hjemmeside, kan kundene dessuten konfigurere sin egne lineærmodul, og få et helt skreddersydd produkt. Denne løsningen har Rollco fått mye skryt for.

– Det er alltid forskjeller i lengde og høyde, og det er en stor fordel at kundene nå kan gå inn på vår nettside, konfigurere produktet og se det i 3D. Vi er veldig stolte av den flotte hjemmesiden vår, og vi får mange tilbakemeldinger av våre kunder

om at de setter stor pris på den, sier Røgeberg med et smil.

Rollcos eiere setter miljø og bærekraft høyt. Bærekraft er en viktig del av Rollcos virksomhet og har stort fokus i operativt og strategisk arbeid. Dyhrfjeld presiserer at bærekraftige arbeidsmetoder er avgjørende for at Rollco skal vokse seg enda større i tiden fremover.

– Vi har egne målinger på bærekraft, og nesten alle selgerne i Rollco kjører elbil.

Samtidig er vårt nye bygg i Sverige fullt miljøsertifisert. Vi har tross alt store ambisjoner om å vokse, og ønsker å hjelpe den norske industrien med å få bærekraftig og god lineærteknologi i sine løsninger, avslutter Mads Dyhrfjeld.

ROLLCO NORGE AS Besøksadresse: Industrigata 6, 3414 LIERSTRANDA

Telefon: 32840034

Mail: info@rollco.no

Hjemmeside: https://www.rollco.no

Facebook: https://www.facebook.com/rollconorge

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rollconorge/

KONTAKT

Dobbelt så sterk med DuoZink

DOT DuoZink AS, har 40 års erfaring innen varmforzinking og industriell overflatebehandling. Den miljøbevisste zink-aktøren var blant de første i verden som kunne tilby miljøvennlig rustbeskyttelse med lavkarbon zink, og har tatt flere miljøvennlige grep for å stille sterkere som en attraktiv samarbeidspartner.

DOT DuoZink AS, er en nærmest landsdekkende leverandør av rustbeskyttelse i form av varmforzinking; en metode som i mange år har bevist seg være effektiv mot rustdannelse i stålkonstruksjoner. DOT DuoZink henvender seg til kunder innen industri, bygg, anlegg, mekaniske verksteder, entreprenører og offshore – og betjener områdene fra Kristiansand til Hamar.

Varmforzinking har vært kjernevirksomheten til DOT DuoZink i alle år;

helt siden oppstarten i en liten fabrikk på Stokke i Vestfold i 2003.

– Navnet DuoZink kom fra at vi var to stykker som startet det, og fordi vi hadde to fabrikker. I 2023 ble vi en del av DOT-konsernet, med egne avdelinger for teknikk, IT, finans og HMS. Det er trygt og godt, og vi har blitt veldig godt mottatt av DOT familien, forteller Johnny Theigmann, daglig leder i DOT DuoZink AS. DOT DuoZink står fremst i rekken på miljøvennlig rustbeskyttelse, og var faktisk blant de aller første aktørene i

verden til å benytte lavkarbon zink.

– Det gjennomsnittlige Co2-avtrykket til zink i Europa, er 3,7 kilo per kilo zink. Vi hadde et gjennomsnitt på 2,6 kilo, og for to år siden fikk vår leverandør Boliden som den første i verden sertifisering som kunne dokumentere at Low Carbon Zinc har et fotavtrykk på mindre enn 1,1MT CO2 per MT zink.

Majoriteten av kundene til DOT DuoZinks er mer enn gjennomsnittlig opptatt av miljø, og å redusere sine egne karbonavtrykk – blant annet kunder som leverer til

BaneNor og produsenter av utemøbler og stålbygg.

– Flere av våre kunder er Co2-nøytrale. Vår største kundegruppe er produsenter av utemøbler. Kundegruppe nummer to er leverandør av materiell til Telia, BaneNor og Telenor. I tillegg har vi mange kunder innen offshore, småbåthavner, bygg og anlegg, trapper og rekkverk, områdesikring; som stolper og rekkverk langs veiene, poengterer Theigmann.

DOT-konsernet har tatt et stort ansvar for miljøet ved å bruke lavkarbon zink på alle sine fabrikker; en bragd som hele bransjen i Norge streber etter. Theigmann understreker at DOT DuoZink har gjort flere grep for miljøet: Man har byttet ut dieseltrucker med elektriske trucker, bruker vannkraft med opprinnelsesgaranti og man har redusert sitt Co2-regnskap betydelig fra å ha et årlig Co2-utslipp på tonn i 2021, til 735 tonn i 2023.

– Vi ser at slike investeringer kan være svært lønnsomme, og vi ønsker å være så miljøvennlige som overhodet mulig. Nå er vi i full gang med å få installert et energistyringssystem på taket vårt, der aktøren TGN Energy

fra Nøtterøy fyller hele taket med solcellepaneler, noe som skal gi oss en årlig produksjon på 162 000 kilowattimer, forklarer Theigmann entusiastisk.

DOT DuoZink har også kjøpt en container med fire batterier på 50 kilowatt hver, som blir koblet mot reservekraftmarkedet, og som er et viktig ledd i reduseringen av strømforbruket.

– Vi bruker cirka 2,2 millioner kilowattimer i året, og zinkgryta vår inneholder 260 tonn zink som holder 450 grader. Vi har ulike spotter på reservekraftmarkedet, der man kan ta strøm fra zinkgryta når som helst, så lenge det er under ett minutt. Er det snakk om lengre enn det, må vi vite det på forhånd slik at vi kan legge på lokket mens vi gjør andre ting.

DOT DuoZink slipper hverken ut vann eller væske fra sine fabrikker, men har kun utslippstillatelse på det som går ut av pipa. Theigmann understreker at de ønsker å være en attraktiv samarbeidspartner for sine kunder, ved at de satser store summer på miljøtiltak. Det har det blitt mange gode kundeforhold av i løpet av årene.

– Kundene våre skal vite at vi er profesjonelle og vet hva vi driver med. Vi skal ha

en seriøsitet og transparens på alt, og hvis de lurer på noe i forhold til kostnader eller miljøtall, så får de vite det, presiserer han. Det er mulig å overflatebehandle varmforzinket stål ytterligere ved for eksempel å pulverlakkere oppå, og på den måten doble levetiden. Johnny Theigmann presiserer at zink er 100 prosent resirkulerbart, og kan resirkuleres videre i et evig kretsløp, noe som vitner om at zink er et miljøvennlig og varig materiale som er skapt for fremtiden.

– Rustbeskyttelsen er uten plast, er miljøvennlig og gjenvinnbar. Gamle tribuner hvor kapasiteten må økes, er et godt eksempel: Da har kunden demontert tribunene og behandlet de, før de har blitt solgt videre til mindre idrettslag hvor de fint kan stå i 50 år til, konstaterer han, og smiler.

KONTAKT

DOT DUOZINK AS

Besøksadresse: Borgeskogen 67, 3160 STOKKE

Telefon: 40 00 36 86

Mail: post@dotduozink.no

Hjemmeside: https://www.duozink.no

Facebook: https://www.facebook.com/DOTDuozink

Johnny Theigmann

Skreddersydd hydraulikk i 70 år

Feral Hydraulic AS har designet og produsert hydraulikkomponenter siden oppstarten i 1954, og server den norske vannkraftindustrien med skreddersydde komponenter for fremtiden.

– Det grønne skiftet og fornybar energi har gjort at det i dag er mangel på komponentleverandører, sier eier og daglig leder Torgrim Finsrud.

Feral Hydraulic har siden oppstarten i 1954 designet og produsert hydraulikkomponenter. Selskapet ble opprettet av Rolf Ingebrigtsen som Maskin AS Feral, og holdt til i Osloområdet i mange år.

Feral Hydraulics spisskompetanse innen vannkraft, er med på å sikre at hydraulikkanlegg får en optimal løsning, enten det dreier seg om aggregatkontroll med frekvensstyring, småkraftverk med pådragskontroll eller styring til vannveien. Etter at selskapet fikk nye eiere i 2010, flyttet man varelager og flere hundre tonn maskiner fra

Rødtvedt i Oslo til dagens lokaler på Magnor i Eidskog kommune. – Det ble noen lass, konstaterer eier og daglig leder Torgrim Finsrud muntert. Vi ønsket å flytte til Kongsvinger-regionen for å skape en arbeidsplass i nærområdet, siden vi har flere ansatte som bor her. I tillegg er dette en fin beliggenhet siden vi leverer til hele Norge, med vår nærhet til Gardermoen og sentrale Østlandet, forteller Finsrud.

Med over 700 leverte hydraulikkanlegg til vannkraft, skip, offshore og industri, har Feral Hydraulic solid erfaring.

Produsenten leverer en rekke produkter innen vannkraft, som blant annet hydraulisk turbinregulator, sylindere, ventilstyringer, kjølevannsanlegg, lenseanlegg, ejektorer, vannstyringer, lukestyringer, sylindere for luker, samt tjenester som montasje og idriftsettelse.

– På det meste har vi vært 50 ansatte, med masse produksjon på 70- og 80-tallet. Etter en nedgangstid på slutten av 80-tallet, resulterte det i en reduksjon av ansatte, og mye av produksjonen ble satt vekk. Siden 2010, da jeg kjøpte selskapet, har vi dreid mye av markedsarbeidet over til vannkraftbransjen,

forklarer Finsrud om historien til Feral Hydraulic.

– Vi er ilagt strenge krav fra myndighetene og har alt på stell. I tillegg er vi en offisiell salgspartner til BoschRexroth, legger han til. I dag er engineering et viktig stikkord i forhold til produktene komponentleverandøren leverer, og man fokuserer mer på skreddersøm mot vannkraftmarkedet; som står for 90 prosent av de totale leveransene.

– Vi jobber med småkraftverk med hydraulikkstyringer, men leverer kun hydraulikkstyringer til store vannkraftverk. Det vi driver med i dag er helt annerledes enn før, sier Finsrud og presiserer: Når vi får definert en arbeidsoppgave som vi skal utføre, må vi først finne ut hvordan det skal bygges. Ofte er det en balansegang i forhold til hvor store komponentene kan være.

Finsrud forteller videre at de får mange rehabiliteringsoppdrag der 40-50 år gamle komponenter i vannkraftverk må oppdateres i forhold til dagens krav. Mange ganger jobber Feral Hydraulic med gjenbruk av gamle konstruksjoner og må finne ut hvilken type stål som har blitt brukt i en sylinder.

– Da må man trekke på erfaring fra gamle «ringrever». Det er ganske mye utstyr i bransjen som er over hundre år gammelt og som fortsatt brukes den dag i dag, opplyser han.

Med søsterselskapet Enestor AS som ble etablert i samme lokale og nå har vokst til 14 ansatte, drar Feral Hydraulic nytte av Enestors rådgivende ingeniørtjenester i sine mest utfordrende prosjekter.

– Vi har blant annet et prosjekt for Hafslund der vi skal bygge opp hydraulikken til et system fra 1915 og bruke eksisterende sylindere. Da har vi 3D-rendert disse gamle sylinderne og kan simulere de nye kreftene og se om de gamle sylinderne tåler ny teknikk. Det kan være de mest utfordrende prosjektene, poengterer Finsrud.

Vannkraftbransjen er en forholdsvis konservativ bransje som lenge har vært tilbakeholdne med å ta i bruk ny teknologi. Med den fortskridende AI-teknologien, kan man i fremtiden forutse når komponenter bør byttes ut for å unngå ulykker. Finsrud fremholder at det i dag blant annet er strengere krav for revurdering av eksisterende demninger.

– Braskereidfoss fikk jo dambrudd for tredje gangen i Norges historie, noe som kan tilskrives gammelt utstyr og styringssystem. Det igjen setter fokus på at man har moderne overvåkningsutstyr, fastslår han.

Frem til 90-tallet var det Kværner som var enerådende leverandør av komponenter til vannkraft, og helt frem til 2000-tallet var bransjen preget av en høy internasjo-

nal konkurranse og slet med lave marginer og deretter en nedgang som følge av dette.

– Vi ser at det har snudd veldig de fire siste årene, og har oppdaget at det er et kjempestort investeringsbehov hos kraftverkene i dag i forhold til det grønne skiftet og fornybar energi. I dag er det faktisk mangel på leverandører – spesielt nisjeleverandører som oss, utdyper Finsrud.

Alle som jobber i Feral Hydraulic er enten utdannet automasjonsmekanikere eller mekaniske ingeniører; en god blanding mellom det teoretiske og praktiske. I september blir Feral Hydraulic seks årsverk, og Finsrud legger ikke skjul på at de ønsker å vokse ytterligere i tiden fremover.

– Vi er nøkterne og forsiktige Hedmarkinger som øker sakte, men sikkert – og kontrollert, avslutter Torgrim Finsrud.

KONTAKT

FERAL HYDRAULIC AS

Adresse: Furumoen 43, 2240 MAGNOR

Telefon: 22 25 94 60

Mail: post@feral.no

Hjemmeside: https://feral.no

Facebook: https://www.facebook.com/Maskinferal

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/feral-hydraulics/

Kompleks brannsikring holder flammene unna

Sprinklereksperten ESSS AS, har spesialkompetanse innen komplekse slukkesystemer og sprinkleranlegg for industri, gruvedrift, dekklager, fiskeindustri og mye mer.

– Målet mitt er å levere skikkelige løsninger som tilfredsstiller kravene til de som trenger noe annet enn standard løsninger, poengterer daglig leder Ole Jacob Eide.

Ole Jacob Eide startet Eide

Spesial Sprinkler System AS, forkortet ESSS, i juni 2021. Eide har en inngående forståelse for faget og har vært FG-godkjent for prosjektering, kontroll og installasjon av sprinkleranlegg helt siden 1991.

– Det er mange som er blitt veldig flinke på de vanlige slukkesystemene, og jeg tenkte at jeg i stedet ville bruke min spesialkompetanse for å hjelpe de som har utfordringer med slukkesystem og ikke får

god nok hjelp. Spesialsystem trenger ofte spesielle løsninger, og i ESSS skal vi tilby denne hjelpen, forteller sprinklereksperten Ole Jacob Eide.

ESSS leverer utstyr, design og komplette løsnin ger, eller bare spesialkomponentene i store og små slukkesystemer. De jobber ikke så mye med vanlige sprinkleranlegg,

men bruker tiden på de mer avanserte og utfordrende slukkesystemene, deriblant delugeanlegg og skumsystem.

– Delugeanlegg er sprinkleranlegg med åpne dyser, som brukes for å sikre et rom eller objekt; det kan være et lager med brennbar væske eller en transformator. I disse tilfellene brukes gjerne delugeanlegg, opplyser Eide.

Man kan også bruke lettskum dersom kunden trenger slukkesystem i en flyhangar eller et dekkhotell. Da bruker vi et system som kan klare seg med mye mindre vann enn vanlige sprinkler. Vi trenger en mindre pumpe og vanntank, men systemet er raskt og slukker brannen om det tar fyr, utdyper han.

Lettskum er et godt alternativ for kunder som har kjemiske produkter eller andre brennbare varer. Med lettskum «pakker» man enkelt inn det brennbare, og skummet forhindrer at en brann sprer seg ved at man legger en fuktig atmosfære rundt det som kan brenne. Eide poengterer at nye skumkonsentrat er helt biologisk nedbrytbart og fri for farlige kjemikaler.

ESSS har levert flere slike løsninger der de har valgt å benytte lettskum – blant annet til store dekkhotell.

– Et kundeeksempel var et dekkhotell hvor totalentreprenøren ikke hadde funnet en god sprinklerløsning. Løsningen de skulle bruke ble dessuten mye dyrere enn først antatt. Da spurte de meg om råd i forhold til hvordan de kunne ordne det. Vi presenterte en løsning med lettskum. Den ble enklere og rimeligere, forteller Eide.

Det viste seg at kunden kunne redusere vanntanken til under en tredjedel, så hele løsningen ble et mye rimeligere alternativ. Prosjektet ble fullført og overlevert rett før jul i 2023. Kunden var strålende fornøyd med sitt spesialtilpassede slukkesystem.

– I noen tilfeller er det vanskelig å finne gode løsninger med et vanlig sprinkleranlegg, rett og slett fordi bygget eller bruken er for krevende. Da kan ESSS hjelpe til, og med min erfaring finner vi de rette løsningene og dysene for at slukkesystemet skal fungere optimalt, understreker Eide.

ESSS leverer løsninger som er knyttet opp til regelverket, og legger stor vekt på at utstyret som brukes i slukkesystemene er testet og godkjent i henhold til lover, regler og godkjenninger. Derfor benytter ESSS kun leverandører som har kompetanse og høy kvalitet på det de produserer.

– Bransjen har strenge krav til sertifisering av den enkelte aktør, og jeg har nylig gjennomgått en resertifisering innenfor sprinklerregelverket; FG-godkjenning. Vi

har også sentralgodkjenning, det vil si at det er dokumentert overfor myndighetene at man har god nok kompetanse innenfor fagområdet. Jeg deltar ofte på seminarer, møter med produsenter og erfaringsutveksling med samarbeidspartnere for å holde meg oppdatert til enhver tid, fastslår Eide.

ESSS monterer ikke bare sprinkler, men tilpasser pumpeanlegg og vanntilførsel til mer avanserte industrianlegg, og designer disse ned til den minste detalj. Dersom en pumpe for eksempel er for stor i forhold til kommunal vannforsyning, kan det føre til store konsekvenser ved en eventuell brann. I slike tilfeller spesialdesigner Eide løsninger for pumper og vanntanker.

– Sprinkler har gått fra å være en veldig smal nisje, til noe som skal inn i nesten alle nye bygg. Det er et sikkerhetssystem, ikke et sanitæranlegg. Det må virke når ulykken inntreffer, og målet mitt er å levere skikkelige løsninger som tilfredsstiller alle kravene til de som trenger spesielle løsninger, poengterer Eide.

ESSS har ikke noe direkte mål om å vokse og bli større enn de er i dag. Med gode, lokale samarbeidspartnere over hele landet, som hjelper hverandre med oppdrag, stiller

de sterke på skreddersydde slukkesystemer i Norge.

– Om man synes at noe føles vanskelig eller dyrt i forhold til slukkesystemer, så er det bare å ta kontakt med meg for en hyggelig prat og riktig løsning til ditt formål, oppfordrer Ole Jacob Eide avslutningsvis.

KONTAKT

EIDE SPESIAL SPRINKLER SYSTEM AS

Adresse: Ole Irgens’ vei 14d, 5019 BERGEN

Telefon: 930 33 549

Mail: oje@esss.no

Hjemmeside: https://www.esss.no

Sprinklersystemene

du kan stole på

Fra New York til Norge: Reliables sprinklerprodukter har banet vei for en tryggere tilværelse for nordmenn siden 1973.

Selskapet Reliable ble født for over 100 år siden og ble grunnlagt i New York av rørleggeren og varmeeksperten Frank J. Fee.

Historien forteller at Frank J. Fee startet med egen produksjon av sprinkler i 1918, som en protest mot at man trengte å være en stor aktør for å få lov til å kjøpe produkter i New York. I 1920 tok Fee patent på sin egenutviklede smeltesikring til sprinklerhoder, og resten er som man sier – historie.

INorge har Reliable vært en kjent aktør siden 1973, og her til lands er det få som

vet mer om Reliables sprinklerprodukter enn Morten Sundby.

– Jeg begynte i et selskap som het Norsk Sprinkler i 1980. De hadde Reliable-produkter, og jeg har jobbet med Reliable helt siden den gang. I 1986 ble jeg avdelingsleder og fikk direkte kontakt med Reliable, og i 2001 startet jeg firmaet Sprinklerspesialisten, og fikk med meg agenturet på Reliable, forteller Morten Sundby, eier og daglig leder i Reliable Norway AS.

Da Morten var på en konferanse i Amerika, møtte han eieren av Reliable, som kunne fortelle at han ønsket en mer markant

tilstedeværelse i Norge. Det ble startskuddet for Reliable Fire Sprinkler (Norway) AS, som i dag eies og drives av Sundby og Thomas Knutsen.

– Vi startet Reliable Sprinkler i 2016, og ble en rendyrket importør og grossist. Vi er det eneste firmaet i verden som får lov til å hete Reliable Fire Sprinkler (Norway) As og bruke logoen, selv om vi eier vårt eget selskap, kun på grunn av vår gode relasjon, sier Sundby.

Den verdensledende aktøren som i dag er verdens største produsent av sprinkelutstyr, har sprinklerprodukter med Quick

Respons, Standard Respons og utvidet dekning i sitt store produktsortiment. I tillegg er Reliable store på tørrsprinkler og spesialsprinkler, og Sundby presiserer at Reliable Sprinkler har det meste på lager for umiddelbar levering fra lageret i Drøbak.

– Vi kjører ut de fleste varene selv her i Østlandsområdet. Det gjør oss enda mer fleksible i forhold til å hjelpe kundene på byggeplassen hvis de trenger hjelp. Det er ikke vanlig at sjåfører tilbyr det, men vi er fagfolk på området.

Mens flere av konkurrentene hadde lange produksjonsledd som stoppet opp under pandemien, fikk Reliable Sprinkler drahjelp av koronapandemien i 2020 og kunne agere raskt når kundene trengte varer.

– Vi hadde lenge satset på å fylle opp lageret vårt med intensjonen å kunne ha alt på lager og serve kunden raskt. Når kundene får mulighet til å prøve oss, så får de en opplevelse de ellers ikke får hos grossister. Det har gjort at mange har valgt å fortsette å være kunder hos oss, understreker Sundby. Vi er såpass små at det vi virkelig vinner på er service – og kunnskap, selvfølgelig, legger Knutsen til.

Knutsen og Sundby presiserer at Reliable Sprinkler er tilgjengelige også på kveldstid dersom en kunde ringer og lurer på noe, og den løsningsorienterte grossisten finner som regel alltid en løsning på kundens spørsmål.

– Det vet vi at mange setter stor pris på. Om kunden spør om noe vi ikke kan, og som vi må spørre produsenten om, så har vi ofte svaret i løpet av dagen, poengterer Sundby.

Reliable Sprinkler har hatt en positiv utvikling fra 2016 frem til i dag, og mottok dessuten Gaselleprisen i 2023 for sine gode prestasjoner. Kundekretsen består av rørleggere og sprinkler firmaer, og selv om nedgangen i boligbransjen er påtagelig, er ambisjonen fremover å ta større markedsandeler med Reliables pålitelige og innovative sprinkelsystemer.

– Vi har store vekstambisjoner, og neste år tror jeg boligmarkedet vil komme sterkt tilbake, bedyrer Knutsen.

– Vi har fått flere rammeavtaler med

blant annet Rørkjøp og Bravida, som selv tok kontakt fordi de hadde hørt om oss. Det er jo veldig morsomt, og vi merker at navnet vårt sakte, men sikkert har blitt mer kjent, sier Sundby med et smil.

Reliable Sprinklers nedslagsfelt er hele landet.

Konsernet Reliable Sprinkler, gjennomsyres av en «én for alle – alle for én»-mentalitet, der alle kunder blir møtt med samme respekt, enten man er en liten eller stor aktør.

– Tidligere i år var jeg på en sprinklerkonferanse på Hawaii, og kom i snakk med en amerikansk kunde av Reliable. Han fortalte meg at han hadde fått et oppdrag på 1,1 millioner sprinklerhoder. Til sammenligning monteres det årlig 700 000 sprinklerhoder i hele Norge – uansett leverandør! Men vi, som er en bitte liten kunde, får likevel den samme opplevelsen og gode

behandlingen fra Reliable i USA. Det er rett og slett policyen deres å kombinere morsomme opplevelser med business, og behandle alle kundene likt. Det synes vi er utrolig flott, avslutter Morten Sundby.

RELIABLE SPRINKLER

Besøksadresse: Hestehagen 5, 1448 DRØBAK

Telefon: 48 24 19 77

Mail: thomas@rfsn.no

Hjemmeside: https://sprinkling.no

Facebook: https://www.facebook.com/profile. php?id=100092121832358

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/reliablesprinkler-norge-as/

KONTAKT

Grossisten Safenor AS, tilbyr produkter innen sikkerhet, og er en viktig leverandør av dykkerutstyr, verneutstyr og kompressorer for forsvaret, brannvesen, politi og olje- og gassindustrien. Med ny B2B-nettbutikk, er ambisjonene store for sikkerhetsgrossisten fra Horten.

Maksimal sikkerhet med det beste utstyret

Safenor AS har spisskompetanse på dykkerutstyr for profesjonelle, og fører profesjonelt verneutstyr rettet mot brann, redning og offshorevirksomhet. Selskapet ble startet av Rune Andersen i 2013, som hadde lang erfaring med sikkerhet, og hadde jobbet med de samme produktene siden 1991. – Vi har veldig spesifikke produktgrupper og fører ikke generelt verneutstyr, men kjemikalievern-beskyttelse. Vi har også begynt å selge kompressorer; altså høytrykkskompressorer for å fylle røykdykkerflasker. Vi er samtidig store på gassmålingsutstyr, for å måle luften og se at det ikke er mangel på oksygen eller farlige stoffer i luften, forteller Rune om noen av produktkategoriene.

Safenor har også satset stort på en egen

B2B-nettbutikk, der kundene kan logge seg inn på en egen

B2B-side og få en oversikt over priser og lagerholdning samtidig som de kan bestille produkter.

Frem til 2015 drev Rune virksomheten helt alene, men i løpet av årene har de ansatte blitt flere. Rune kan dessuten avsløre at man nå har ansatt en nordmann

som jobber fra Danmark med å etablere Safenor i Sverige, med lager og kontor i nærheten av Lysekil. – Vi har ambisjoner om å vokse betraktelig, og har skodd oss for å vokse her i Horten med et nytt lokale på 5 500 kvadratmeter på Skoppum. Da jeg begynte i 2013 hadde vi bare 250 kvadratmeter, sier Rune og smiler.

– I dette bygget er vi 13 personer som

jobber fast, men det kommer hele tiden folk innom fra hovedkontoret, og vi får ofte hyggelig besøk fra leverandører og kunder. Siden vi er et distribusjonssenter for alle norske forgreininger i konsernet, er det fire selskaper som har varelageret sitt her på huset, fortsetter han.

Med ambisjoner om å øke gradvis med de riktige menneskene, tok Safenor et stort steg mot videre vekst for et par år siden, da man ble en del av det store konsernet NFM Group. NFM Group har sitt hovedkontor på Ski og fabrikker rundt omkring i Europa, samtidig som de nå etablerer seg i USA.

– NFM Group er en stor aktør innen forsvarsindustrien når det gjelder materiell og utstyr til forsvaret og politi, og fører uniformer, skuddsikre hjelmer, sekker og bæresystemer – alt utstyr som en soldat har på seg eller med seg, forteller Rune. Vi har jobbet målbevisst med andre ting enn vi gjorde i starten, og siden Forsvaret bygger opp i forhold til en mer anstrengt sikkerhetssituasjon har vi investert mye for å få denne greinen realisert, sier han videre.

Safenor selger kun til forhandlere og større profesjonelle aktører, og leverandørene til Safenor er nøye utvalgt for å gjøre sortimentet komplett og for å dra nytte av

hver produsents sterkeste sider. Rune legger til at shippingbransjen i nyere tid har blitt en stor kunde, med flere produkter rettet mot den kundegruppen.

– Nå har vi også et nytt bein å stå på med vår nye kategori; outdoor, med produkter for sportsbutikker og forhandlere, opplyser Rune.

I outdoor-kategorien kan man finne produkter for sport og friluft; trenings- og GPS-klokker fra Suunto, samt mekaniske kompass. Denne kategorien blir en stor satsning for Safenor i tiden som kommer, med utvidet sortiment og egen ressurs som kun skal jobbe med friluftslivprodukter.

Safenor har hatt en god vekst de siste årene, og for noen år tilbake ble Safenor Miljøfyrtårn-sertifiserte. Rune roser

Marita Bento som jobber på regnskapsavdelingen, som har gjort en formidabel jobb med å sørge for at sikkerhetsgrossisten oppfyller miljøkravene og sette alt i system.

– Vårt neste skritt i forhold til sertifisering er å få en ISO-godkjenning. Resten av konsernet har det på plass, og vi i Safenor har et sterkt ønske om å bli ISO-sertifiserte, og har nå en egen ressurs i staben som jobber med det, kan Rune fortelle. Safenor har en effektiv logistikk, god lagerhåndtering og er lette å komme i kontakt med. Det sikrer at de fleste ordre kan behandles og sendes ut allerede samme dag som kunden bestiller. Slikt blir det fornøyde kunder av.

– Vi yter bra service og har et avansert verksted her på huset som gjør mye reparasjoner og modifikasjoner av utstyr. Vi hører ofte at vi er raske til å levere det vi skal levere, og det tror jeg folk setter stor pris på, avslutter Rune Andersen.

SAFENOR AS

Besøksadresse: Sandeveien 101, 3185 SKOPPUM

Telefon: 97478999

Mail: post@safenor.no

Hjemmeside: https://www.safenor.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/safenor-as/

Facebook: https://www.facebook.com/safenorhortenas

Instagram: https://www.instagram.com/safenoras/

KONTAKT

Nye muligheter starter med et møte

Møtebooking Norge AS, er et rendyrket bookingselskap med høy kompetanse innen møtebooking B2B.

– Vi sørger for at kundene får en jevn flyt av nye salgsprosesser inn i selskapet sitt, konstaterer daglig leder Åsmund Rong.

Møtebooking Norge AS ble startet i Bergen i 2013 av tre kvalifiserte møtebookere, som på den tiden jobbet sammen i et annet selskap. Formålet med oppstarten av Møtebooking Norge var å fokusere helhjertet på møtebooking B2B, med en rendyrket ekspertise på møtebooking på vegne av bedrifter i alle segmenter.

Økonomen Åsmund Rong begynte i Møtebooking Norge på deltid i 2018 mens han fullførte studier, og stortrives i dag som daglig leder for Vestlandets ledende selskap innen salgsutviklingstjenester.

– Da jeg først startet her var møtebooking helt nytt for meg, men jeg trivdes med det, fikk det godt til og fikk fort god kjemi med kollegaene her. Fra 2020-2023 var jeg salgs-

og markedsansvarlig, og i år tok jeg over som daglig leder etter Alexander Selheim, som i dag er salgssjef, sier Åsmund.

Forretningsideen til Møtebooking Norge er å hjelpe bedrifter med deres salgsprosesser ved å tilby eksterne møtebookingstjenester. Møtebooking Norge løser, enkelt forklart, kundens utfordringer når kunden selv ikke har nok kunnskaper innen møtebooking eller av andre årsaker ønsker å flagge ut møtebookingen til en ekstern aktør.

– Vi sørger for at våre kunder får en jevn flyt av nye salgsprosesser inn i selskapet sitt, understreker Åsmund og forklarer:

– Vi er veldig fokuserte på den første delen av salgsprosessen, der vi sammen med våre kunder har identifisert hvilken målgruppe og

beslutningstaker vi skal henvende oss til. Vi kartlegger all informasjon i forkant og sørger for at det blir et godt møte – med en relevant og aktuell salgsprosess, utdyper han.

Møtebooking Norge henvender seg direkte til beslutningstaker på vegne av sine kunder, og legger grunnlaget for et godt møte ved å skape felles verdier og et godt samarbeid.

– Vi er tydelige på at vi skal rendyrke vårt felt, og møtebooking står sentralt i alt vi gjør, understreker Åsmund. Vi jobber ofte med fagmiljøer som er spesialiserte på sitt område og har god kompetanse, men som ikke har så mye kompetanse på salgssiden. Da kan vi løse salgsutfordringene deres, og da er selve «pitchen» en viktig del av det vi gjør, poengterer han.

Åsmund understreker at det viktigste for

Møtebooking Norge er å føre en dialog og formidle verdien av et møte. I møtet introduseres kunden for noe som er verdifullt for sitt selskap, og de erfarne møtebookerne er en viktig bidragsyter i forhold til å selge verdien av et produkt til kunden.

– Det er noe vi er generelt veldig opptatt av, og vi skal alltid ha et genuint ønske om å tilføre noe verdifullt i møtet – ikke bare salg. Vi er flinke på samtalebiten, og i mange tilfeller er det en god del research som må til før vi kommer frem til riktig beslutningstaker, sier Åsmund.

Møtebooking Norge har et godt arbeidsmiljø med fornøyde medarbeidere, og har gjentatte ganger scoret høyt på trivsel i medarbeiderundersøkelser. De ansatte er dessuten flinke til å heie frem og støtte hverandre, og har et miljø som er preget av samarbeid fremfor konkurranse.

– Alle som begynner å jobbe her er i samme båt, og alle vil at alle skal lykkes. Strategien vår er dessuten å holde på de ansatte over tid, og der skiller vi oss ganske mye ut ved at vi bygger kompetanse internt - i en bransje som er preget av en ganske høy turnover, utdyper Åsmund.

Flere av de ansatte i Møtebooking Norge har vært med siden oppstarten i 2013, og seniormøtebooker Andreas Kløvning som har jobbet her siden august 2021, kan fortelle om

en varm og inkluderende arbeidsplass.

– Å jobbe med møtebooking er til tider en tøff jobb siden man ringer rundt og iblant får avslag. Det gjør at bedriften må ta vare på de ansatte på en litt annen måte, og det gjør man her. Arbeidsmiljøet i Møtebooking Norge er nok det fineste arbeidsmiljøet jeg noen gang har hatt, det er helt fantastisk, skryter Andreas.

Juniormøtebookeren Sebastian Vargås er enig i Andreas’ oppfatning av arbeidsmiljøet. Selv om han er relativt fersk i jobben, kan han konstatere at Møtebooking Norge har en «én for alle, alle for én»-mentalitet som man sjelden ser i denne bransjen.

– Vi er møtebookere alle sammen, men vi består av mange forskjellige personlighetstyper, noe som skaper et veldig kjekt arbeidsmiljø. Vi er flinke til å prate med hverandre både i og utenfor jobben om noe skulle være vanskelig, og jeg opplever de fleste her som veldig villige til å hjelpe til uten å blunke. Det å få den støtten fra sine kolleger er uvurderlig, understreker Sebastian.

Møtebooking Norge har dessuten ukentlige fagmøter der de ansatte jobber sammen i team for å løse en problemstilling eller delta i workshops. Etter å ha mottatt Gaselleprisen for fjerde året på rad, er det ifølge Åsmund to faktorer som har vært avgjørende for Møtebooking Norges store suksess: i

2020 gikk man fra en provisjonsmodell til en konsulentmodell, noe som betyr at de i dag selger ut sine møtebookere til en fast pris i måneden. I tillegg gjorde man endringer i lønnsmodellene, som i dag er mer faste og forutsigbare for møtebookerne.

Akkurat nå befinner Møtebooking Norge seg i en ansettelses- og rekrutteringsprosess, og er på jakt etter nye talenter for å sikre en god og sunn vekst videre. Selv synes Åsmund det beste med jobben er å bli kjent med stadig nye fagområder og tilegne seg ny kunnskap, og han presiserer at personlighetstype som regel ikke har noe å si så lenge man både er nysgjerrig, lærevillig og har en god arbeidsmoral.

– Har man det, så kommer man utrolig langt. Men man må selvfølgelig også være komfortabel med å bruke telefonen som et verktøy, legger han til og smiler.

KONTAKT

MØTEBOOKING NORGE AS Besøksadresse: Lien 79, 5057 BERGEN

Telefon: 55 61 38 50

Mail: post@motebookingnorge.no

Hjemmeside: https://www. motebookingnorge.no

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/motebookingnorge

www.norskebransjemagasinet.no

ØNSKER DU AT VI SKRIVER OM DIN BEDRIFT?

MED EN ARTIKKEL I DET NORSKE BRANSJEMAGASINET FÅR DU:

Publisering på trykk i magasinet ● Publisering på vår hjemmeside ● Publisering i vårt digitale magasin med en garanti på 500 000 visninger på Facebook og LinkedIn ● Et garantert antall visninger av den sponsede artikkelen deres på Facebook og LinkedIn ● Retten til fritt å bruke materialet deres i andre sammenhenger

Kontakt oss så forteller vi om hvilke muligheter vi kan tilby: Henrik Gimle Holm, salgssjef, mobil: 406 41 256. E-post: henrik.gimleholm@norskebransjemagasinet.no

Hos Launchpoint hjelper vi bedrifter som din med å oppnå enestående suksess gjennom strategisk rådgivning, eksperthjelp og tett samarbeid.

kontakt! (+47) 97 67 17 14 launchpoint.no

Hos Frontline er vi stolte av å levere software av høyeste kvalitet, skreddersydd til dine kunders unike behov. Med våre løsninger og ekspertstøtte kan du være trygg på at du som forhandler er i de beste hender.

RING OSS FOR EN UFORPLIKTENDE PRAT:

+47 69 91 27 00