Tec. en Mercadeo y Ventas
Presentación de la carrera El dinamismo socioeconómico que caracteriza a las actuales sociedades a escala mundial es consecuencia de los diversos hechos y factores muy variados en su naturaleza, éstos se han constituido en la pauta de las relaciones comerciales y empresariales. El avance tecnológico, junto a nuevas formas de hacer negocio, impulsa a buscar en forma intensiva la estrategia de adecuación a las nuevas realidades. Dentro de este contexto, el logro de una mayor eficiencia en la dirección y conducción de las empresas se convierte en un compromiso social para aquellas instituciones que, de diversas formas, están muy relacionadas con el quehacer socioeconómico. La adecuada atención de los consumidores y en la su consecuente satisfacción en términos de realidades y expectativas, representa, en gran medida, la clave del éxito en cada empresa, independientemente de su tamaño.
Concepto de la carrera El técnico en mercadeo y ventas estará capacitado para dedicarse a planificar, organizar, dirigir y controlar la implantación de la estrategia comercial a través de una fuerza de ventas más proactiva en un entorno globalizado, proveyéndoles, a la
vez competencias que les permitan actuar con efectividad y responsabilidad en el ambiente laboral y social en que se desenvuelvan.
Objetivos
Desarrollar conocimientos teóricos y prácticos en los educandos, que permitan alcanzar un complemento entre las diferentes tendencias mercadológicas de actualidad y su consecuente aplicabilidad a las problemáticas propias de las empresas nacionales en los campos de mercadeo y ventas.
Formar profesionales que reúnan las competencias necesarias demandadas por los diferentes sectores productivos de ámbito empresarial nacional, y convertirlos en entes gestores de cambios radicales en los procesos estratégicos que requieren las condiciones altamente competitivas de un mundo globalizado.
Integrar conocimientos y técnicas actualizadas en la dirección del mercadeo y de ventas de las empresas, a fin de formar profesionales con un alto nivel técnico, ético y comprometido a impulsar el desarrollo social a través del éxito empresarial e individual.
Proveer a la sociedad salvadoreña profesionales con capacidad de dirigir y orientar eficientemente las áreas de mercadeo y ventas
Optimizar los procesos de comercialización de bienes y servicios en la empresa Salvadoreña, con la formación de profesionales en el área de mercadeo y ventas.
Perfil profesional perfil de entrada
Interesado en el conocimiento del mercadeo y las técnicas de ventas.
Adecuado manejo de las relaciones humanas.
Motivado para la investigación de la necesidades del cliente.
Facilidad de expresión oral y escrita.
Reflexivo y con iniciativa.
Creativo e innovador.
Sensibilidad social.
Competencias básicas
Aplicar el proceso administrativo.
Asistir al especialista en las áreas de mercadeo, negocios y turismo.
Resolver inecuaciones algebraicas y realizar aplicaciones al campo real.
Establecer los criterios para diferenciar una relación de una función.
Competencias de especialidad
Elaborar planes estratégicos de marketing.
Planificar estrategias de mercadeo bajo el enfoque del servicio al cliente.
Realizar estudios de mercado para crear información hacia la empresa.
Ejecutar programas de mercadeo y ventas para comercializar bienes y servicios.
Analizar el entorno del mercado para hacer diagnósticos de la empresa.
Organizar la estructura de un departamento de ventas.
Coordinar el trabajo administrativo en el campo de las ventas.
Dirigir y supervisar un grupo de vendedores.
Aplicar técnicas de negociación para las ventas.
Desarrollar campañas publicitarias que respondan a criterios estratégicos.
Desarrollar nuevos productos y servicios para ampliar la oferta de la compañía.
Comercializar bienes o servicios por internet.
Perfil profesional perfil de salida Laboral 1. Coordinador de mercadeo y/o ventas 2. Jefe de mercadeo y/o ventas 3. Jefe d Comercialización y/o ventas 4. Supervisor de ventas. 5. Analista comercial 6. Ejecutivo de ventas
Académico 1. Conocimiento de mercadotecnia y ventas 2. Conocimiento sobre creatividad publicitaria 3. Conocimientos sobre gestión empresarial 4. Conocimientos sobre investigación de mercados 5. Conocimientos sobre la gestión de ventas 6. Conocimientos sobre estrategia del producto 7. Conocimientos sobre la logística 8. Conocimientos financieros sobre ventas, compras y costos de productos y servicios
9. Habilidad para comunicarse en forma oral y escrita 10. Habilidades para la negociación efectiva
De personalidad
Creativo e innovador
Emprendedor
Ágil en la toma de decisiones
Con alto grado de equilibrio emocional y de empatía
Capacidad de síntesis
Con sentido de identidad cultural
Ético, práctico y realista
Con muy buenas relaciones humanas
Capaz de trabajar en equipos multidisciplinarios
Responsable y visionario