NYD Negocio y Deporte by NYD: Negocio y Deporte

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Editorial

¿quiénes somos? EQUIPO EDITORIAL

Maria Katia Vidal C. Editora

ienvenidos a NYD, Negocio y Deporte, una revista que nace de la necesidad de encontrar en el mercado una publicación que combine nuestra pasión, el periodismo deportivo, con nuestro espíritu emprendedor.

Somos un grupo de jóvenes que tiene como premisa principal enfocar la realidad deportiva con una mirada empresarial. Por ello queremos dar a conocer actividades, casos de éxito, personajes, historias y emprendimientos, tanto de personas como de compañías; así como innovaciones tecnológicas ligadas al desarrollo del deporte en el país. El Perú se encuentra en constante crecimiento. Un reciente informe del Banco Mundial señala que la economía peruana es la que más rápido prospera en la región. Por lo tanto existe un potencial grandísimo para el impulsar nuevas ideas que valen la pena difundir. ¿Por qué no dar un espacio a las mujeres en la industria deportiva, una vitrina a los emprendedores deportivos, un espacio a quienes dedicaron su vida al deporte y hoy encuentran en el ‘management’ una valiosa oportunidad para lograr un impacto positivo en la sociedad? NYD tiene como objetivo que sus lectores descubran que es posible hacer empresa a partir del deporte; un nicho explotable que empieza a emerger. Si estás interesado en invertir en algo nuevo, si te gusta el deporte y una lectura ágil, sencilla y entendible; esta revista es la alternativa que andabas buscando. En Negocio y Deporte queremos invitarte a descubrir que sí se puede vivir del deporte.

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Editora General: Maria Katia Vidal Subeditor: Ricardo Oquendo Redactor Principal: Maria Katia Vidal Redactores: Víctor López-Vega, Ricardo Oquendo, Alejandro Rázuri, Maria Katia Vidal, Jonathan Ysla, Víctor Zamora Columnistas: Eduardo Flores, Diego R. García Correctores de estilo: Ricardo Oquendo y Maria Katia Vidal Fotografía Editor fotográfico: Alejandro Rázuri Fotógrafos: Víctor López-Vega, Alejandro Rázuri, Víctor Zamora Créditos fotográficos: Archivo personal de Vanna Pedraglio, Luis Carrillo Pinto y Eduardo Flores. Empresas colaboradoras: Rapid Fit & Well, Inka Challenge, Vanna Coach, Comité Olímpico Peruano, COPAL. Diseño Jefe de diseño: Alejandro Rázuri Diseñadores: Alejandro Rázuri, Maria Katia Vidal C. Jonathan Ysla Diagramación: Alejandro Rázuri, Maria Katia Vidal Producido por: NYD Perú. Impreso en: Imprenta Full Service NYD es una publicación mensual que promueve el crecimiento de la industria del negocio y deporte en el Perú. Los artículos publicados son de entera responsabilidad de sus autores. Está prohibida su reproducción parcial o total sin la debida autorización. Derechos reservados.

Índice

Diciembre 2016 SECCIONES Noti NYD Págs. 6-13

Lima 2019

Diego Prado, jefe de marca de Electrolight, quiere posicionar a la bebida rehidratante como la más importante en el mercado nacional.

Raúl Alarcón es un emprendedor del deporte que ha hecho de su pasión un estilo de vida. Además nos explica cómo nació su idea de negocio y cuenta su experiencia en el fisicoculturismo.

La congresista Leyla Chiúan nos explica cuáles son los beneficios de la ley de mecenazgo deportivo. Una iniciativa que busca apoyar a deportistas, entrenadores y federaciones deportivas a desarrollarse.

Págs. 14-15

Emprendedores NYD Págs. 16-21

Especial NYD Págs. 22-29

LAS Mujeres en la industria deportiva Págs. 30-33

Rapid Fit & Well y VO2 son dos nuevos centros entrenamiento que causan furor en Lima y cuyo innovador modelo empresarial crece rápidamente.

Deporte y Empresa Págs. 34-37

El Mercado

Págs. 38-43

DIRECTORIO

Luis Alayza y Miguel Ángel Wong son los creadores de Sportafolio: el primer fondo de financiación colectiva, dedicado al deporte, en el Perú

Págs. 44-45

ACTUALIDAD Págs. 46

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noti nyd La 130º Sesión del COI

“una oportunidad brillante DE mostrar el Perú al mundo” Patrick Espejo, Director General de la Sesión COI 2017, nos explica en qué consistirá la 130° Sesión del Comité Olímpico Internacional a desarrollarse en Lima, en la que se elegirá la ciudad sede de los Juegos Olímpicos de 2024. ESCRIBE: RICARDO OQUENDO Y MARIA KATIA VIDAL

FOTOS: COP

ima albergará la 130° Asamblea General del Comité Olímpico Internacional (COI), una vitrina deportiva y de negocios para el Perú, que se desarrollará del 13 al 23 de septiembre del 2017, en el Centro de Convenciones. Esta asamblea recibirá cerca de 10.000 asistentes, entre los que estarán personalidades del mundo político y deportivo. Además, se estima que generará alrededor de US$50 millones en ingresos al país. En el 2009, un cambio de rumbo en los objetivos del Comité Olímpico Peruano (COP) trajo consigo una nueva política: conseguir la mayor cantidad de eventos deportivos o multideportivos con el fin de ganar experiencia, atraer inversión y consolidar al Comité como una entidad referente en la organización de los más importantes hechos en su rubro. Por ello, conversamos con Patrick Espejo, Director General de la Sesión COI 2017, quien sostuvo que nuestra capital será la protagonista de la agenda deportiva mundial del próximo año, ya que será aquí, donde se decidirá si París, Los Ángeles o Budapest albergará los Juegos Olímpicos de 2024.

el COI si no posee gran tradición olímpica? Por ser un país económicamente creciente, porque le hemos demostrado al COI que estamos trabajando en pro del movimiento olímpico y sin duda, es un triunfo para Sudamérica, ya que logramos que vuelvan a sesionar en la región luego de la 125° Sesión en Buenos Aires, en 2013.

Afortunadamente, para la sesión del COI, la inversión es mucho menor que para los Juegos Panamericanos. El costo de este evento está bordeando los Lima se connueve millones vertirá, literalde dólares. mente, durante De estos, una esos días en cantidad es una vitrina otorgada PERIODISTAS de inversión por parse acreditarán, porque vente del COI aproximadamente, para la drán grandes y la par130º Sesión del COI. personalidades te restante a pasar unos es gestiodías en la ciudad, nada por el a conocerla y conCOP y empresas sumir en ella; pero, privadas. Por distinsobre todo harán negocios. tas razones, hoy el COP Dentro del movimiento olímpico no está recibiendo dinero por existen diez casas reales, entre las parte del Estado. ¿Por qué Lima postuló para ser que destacan Reino Unido, MónaEspejo analiza la problemática de la ciudad anfitriona de la 130° co, Jordania y Kuwait. Esta será una la organización del combo Sesión Sesión del COI? oportunidad brillante de mostrar COI-Panamericanos y asegura que el Perú al mundo. Los periodistas para alcanzar los objetivos trazados Para entender la postulación durante esos días no sólo hablarán se requiere de un real compromiso de Lima es necesario remontarnos del tema deportivo, sino de la gas- y trabajo en conjunto. Este incluye a al año 2009, cuando el COP quiso tronomía, de la ciudad, del turismo la Municipalidad de Lima entre los cambiar el giro de sus actividades, en general. Los treinta segundos en agentes que deben ser apoyo para haciendo énfasis en la búsqueda de los que Thomas Bach -presidente del la consecución de los Juegos, segula mayor cantidad de eventos de- COI- portará el sobre con la ciudad ridad, transporte, infraestructura portivos internacionales, con el ob- elegida para los Juegos Olímpicos de municipal y hasta el ornato de la cijetivo de ganar experiencia como or- 2024, serán tan vistos en el mundo, udad. Espejo enfatiza, también, que ganización; pero también, para que como una carrera de Usain Bolt. todas estas tareas son responsabilientrenadores e incluso voluntarios dad del alcalde de la capital. crezcan en este aspecto. Aquel año ¿En qué aspectos logísticos traAsimismo, explica que el interés se pretendió lograr ser sede de los bajan para este evento? peruano de recibir la Sesión COI Juegos Panamericanos 2015, hecho 2017, junto al Congreso Mundial que no pudo cumplirse, puesto que Prepararnos para esta sesión del de Olimpismo y los Panamericanos los Juegos se realizaron en ToCOI nos sirve para asentar 2019, era el de dejar un legado esperonto. Dentro de nuestra las bases, en otras di- cial, con una ciudad transformada agenda también esmensiones, claro e infraestructura moderna, que emtán los eventos está-, de lo que palme con la celebración del bicentepolíticos, aquelserán los Pan- nario de independencia en 2021. los que sirven americanos como tema 2019. Nos ¿Cómo están repartidos los nueve de imagen p r e o c u - millones de dólares destinados país. En 2013 pamos por para esta sesión del COI? SETIEMBRE conseguimos saber cómo 2017 traer a Perú la funcionará La organización de esta sesión Día en el que se elegirá la sede Asamblea de el aeropuer- del COI trabajará junto a dos emprede los Juegos Olímpicos 2024. Deporte para to, el trans- sas. Una nacional llamada Classis y Todos y en 2017 porte de la una italiana, Orion Sky Global. La seremos sede de ciudad, etc. En primera se encargará de la implela cita olímpica más términos generales mentación del Centro de Convenimportante, luego de los necesitamos organizar ciones y la segunda de temas como Juegos Olímpicos. cápsulas de seguridad (con- transporte, seguridad y hotelería. Terminada la sesión del COI, Es- voy de escoltas para las autoridades pejo cuenta que se realizará también invitadas), analizar cómo transpor- ¿Cuántos voluntarios trabajarán el Congreso Mundial Olimpismo en taremos a los invitados desde el ho- tanto en la sesión del COI, como Acción, en el que participarán todos tel hacia el Centro de Convenciones en el Congreso Olimpismo en los comités ejecutivos de las federa- y algunos aspectos más que están Acción? ciones mundiales deportivas recon- entre nuestras tareas. ocidas. Las cúpulas de las asociaPara la sesión del COI manejamos ciones deportivas más importantes, ¿Se prevé la llegada a nuestro la cifra de entre 300 y 350 voluntarcomo la FIFA, la FIBA o la FINA, se país de otro evento no competiti- ios. En el caso del Congreso es disdarán cita en la capital peruana en- vo de tal magnitud? tinto; no se tratará de una sesión en tre el 18 y 20 de septiembre de 2017. un lugar determinado, sino de toda Estamos trabajando conjunta- una serie de actividades que se de¿Por qué Perú es atractivo para mente COP, COI y ODEPA (Organ- sempeñarán en distintos puntos de En la práctica ¿cómo se traduce esta sesión del COI en una oportunidad de negocios para el país?

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ización Deportiva Panamericana), para el Congreso Mujer y Deporte a realizarse en Lima en noviembre próximo. Es una cita más pequeña, pero que nos servirá como entrenamiento para los siguientes eventos. Para nosotros, siempre es bueno recibir congresos o seminarios de nivel internacional. ¿Cuánto se deberá invertir para la sesión del COI Lima 2017?

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2.900

Actividades COI 2017 ► La ceremonia de apertura de la 130° Sesión del COI se realizará en el Gran Teatro Nacional de San Borja. ► Se empleará el recinto del Museo de la Nación para el desarrollo de la feria gastronómica “Perú, Mucho Gusto” y para la exposición del Señor de Sipán, que será traída desde Lambayeque. ► El complejo de La Villa Deportiva Nacional de San Luis albergará el Congreso Olimpismo en Acción. ► El Congreso Mundial Olimpismo en Acción se desarrollará entre el 18 y el 20 de septiembre de 2017. ► Dentro del plan de inclusión del COP, se encuentra el Bus Educativo que, desde enero de 2017, recorrerá el país acercando el espíritu olímpico a los niños de las distintas comunidades del Perú. ► Lima recibirá entre 6.500 y 7.500 personas para los tres eventos que organizará.

la ciudad. Por ende se necesitará una cantidad mayor de colaboradores. Necesitamos, para esto, que nuestra gente esté bien preparada. Para Espejo son tres las implicancias de esta Asamblea. La primera, lograr acción por parte de las autoridades quienes, desde ya, requieren trabajar en un plan de transporte, seguridad y orden de la ciudad. La segunda involucra una transformación de la ciudad y sus ciudadanos, pues, no sólo se trata del compromiso político y que Lima se muestre a los visitantes, sino de tener a nuestra gente debidamente preparada. El rol de los voluntarios, la preparación de los organizadores y el trabajo en equipo serán las claves para poder cumplirlo. La tercera, que el mundo sepa que en Perú se pueden llevar a cabo eventos de calidad, donde la cantidad de personas que van a venir sean atendidas de acuerdo a sus necesidades específicas. Espejo asegura que falta apoyo y trabajo en equipo junto al Estado, en la coordinación de labores, estrategias de logística y otros aspectos técnicos necesarios para cumplir con todos los ítems exigidos por el COI. Además, explica que seguramente la delegación estadounidense defensora de la candidatura de Los Ángeles, arribe al país con su presidente electo. Eso conllevará toda una estrategia especial de seguridad, que deberá ser atendida por el gobierno nacional.

ras 16 temporadas como futbolista profesional, Miguel Ángel Torres, cambió los desbordes dentro de la cancha por un oficio vinculado a su profesión: la gestión deportiva. ¿En qué momento tomaste la decisión de dedicarte a los negocios del deporte? Además de dedicarme al fútbol como jugador, estudié periodismo deportivo en ISIL y gerencia deportiva en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Siempre estuve ligado al deporte, por eso tomé la decisión de estudiar algo ligado al fútbol. En el momento de mi retiro, Johan Vásquez me informó sobre un nuevo proyecto deportivo. No lo pensé dos veces y de esa manera llegué a Sfera 3.

“Nuestro objetivo es reflotar los clubes que se encuentran sumergidos en deudas; también trabajamos con aquellas entidades que necesitan asesoramiento”.

¿A qué se dedica Sfera 3?

En la actualidad, Miguel Ángel Torres se desempeña en la administración temporal del Sport Boys.

Miguel Ángel Torres

de futbolista a gestor deportivo

Estabilizar al club en el aspecto económico. Hemos invertido capital para amortiguar las deudas que tiene el equipo. Nuestro primer paso será armar un plantel cuyo pago esté dentro de los ingresos por auspicios, publicidad y conseguir llevar un número superior de asistentes por partido.

El tricampeón nacional con Universitario de Deportes, hoy en la actual administración de Sport Boys, conversó acerca de su nueva faceta dentro de los negocios deportivos. ESCRIBE: ALEJANDRO RÁZURI

Es una consultora deportiva presidida por Johan Vásquez. La empresa se fundó hace 3 años con la intención de administrar clubes de fútbol. La blemente algunos directivos no te idea nació al ver la situación actual tratan como profesional; sino como de los equipos más grandes del país, amateur. Nuestro objetivo en Sport tanto Alianza Lima, Cienciano, Mel- Boys, es evitar que los futbolistas gar, Sport Boys y Unibusquen tener inversitario; clubes que se gresos en actividades “Queremos encuentran intervenidos que interfieran en la por el Estado y están en captar la mayor actividad deportiva, un proceso concursado como participar en cantidad de dirigidos por adminispartidos de exhibicentidades traciones temporales. ión previo a una fedeportivas y cha de campeonato. Entonces, ¿Sfera 3 se Además de la tranpotenciarlas, creó con la intención quilidad económica, para que de administrar clubes para que un futbolista tengan mejores pueda desarrollarse de fútbol? de una manera ópresultados” Es parte de las printima, se deben brincipales funciones de la dar facilidades como empresa. En la actualidad adminis- viajes adecuados, un buen campo tramos al Sport Boys. También repre- de entrenamiento, balones, un buen sentamos jugadores y organizamos lugar para la concentración del equieventos deportivos. Nuestro rubro po, etc. es el deporte, en distintos campos de Un caso puntual: el equipo viajó acción. 15 horas por vía terrestre a Andahuaylas, la Asociación de Segunda ¿Cuál es la experiencia de Sfera 3 División Profesional fleta cierta canfrente a entidades deportivas? tidad de pasajes y, a partir de las 16 horas de viaje, opta por la vía aérea. Academias de divisiones form- Nuestro objetivo es no maltratar al ativas y El Club Real de San Isidro. futbolista, para ello, trabajaremos Estuvimos cerca de administrar al en la obtención de recursos para Cienciano de Cusco. Sergio Ludeña, costear mejores servicios. Si nos ganó la puja. quieres resultados óptimos, debes tener las ¿Cuál es su misión al mando de herramientas neceSport Boys? sarias.

¿Es una ventaja ser personas vinculadas directamente al fútbol? Sí, nosotros sabemos bien cómo se manejan los clubes, lamenta-

¿Cuál es la estrategia de Sfera 3 para otorgar esas herramientas?

¿Con qué marcas han cerrado contratos de patrocinio de cara al 2017? Con IGSA Medical, una empresa mexicana que es nuestro primer paso en busca de nuevos sponsors. ¿Cuál es el plan de pago de deudas? Con SAFAP, tenemos una deuda de 700.000 dólares. Cerramos con una empresa pesquera para que se encargue de esa deuda. En cuanto a planteles, se conversó con el Gobierno Regional del Callao para firmar un contrato de auspicio. La idea es no perder puntos por estos temas. ¿Cuál es el punto a reforzar para lograr resultados óptimos como club deportivo?

Las divisiones formativas. Muchos dirigentes piensan que invertir en sus categorías menores es un gasto innecesario. Sin ir tan lejos, en Colombia potencian a sus canteranos, actualmente ellos tienen clubes y una selección nacional muy competitiva. En todo el mundo, la venta de jugadores es la principal fuente de ingresos. Aquí no lo es, TEMPORADAS rara vez se Jugó en Universitario de concreta una Deportes venta importante.

M e d i a n t e gestión deportiva. Tocando puertas, en especial a las empresas chalacas. Somos transparentes, las personas lo saben. Todo dinero que inviertan en Sport Boys, llegará a arcas del club.

¿Los Juegos Panamericanos son una oportunidad de crecimiento para Sfera 3? Por supuesto, hace poco tuvimos contacto con deportistas jóvenes

Más sobre Miguel Ángel Torres ► Debutó como futbolista profesional en Universitario de Deportes con 18 años de edad. ► El útlimo club donde militó fue el Atlético Torino de Talara. ► Estudió periodismo deportivo en el Instituto San Ignacio de Loyola. ► Realizó el curso de Gestión Deportiva en la Universidad Mayor de San Marcos. ► Debutó en la Selección Nacional en el 2008, en un partido amistoso frente a Costa Rica. ► Como futbolista, ganó 3 Campeonatos Nacionales, 2 Aperturas y un Clausura. ► Actualmente, es el delegado del Club Sport Boys. ► Su objetivo a largo plazo es administrar Universitario de Deportes, club donde se formó como jugador profesional

para asesorarlos. Podemos repotenciar a cada atleta que se interese en nuestros servicios. Nuestro compromiso es con el deporte en general, estamos a disposición de todo atleta que desee tener un buen asesoramiento.

FOTOS: ALEJANDRO RÁZURI

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“El objetivo de Inka Challenge es depertar el espíritu competitivo y motivarte a inspirar a otros.”

Inka Challenge

La primera carrera de obstáculos del perú Con seis ediciones, el Inka Challenge se ha posicionado en el calendario deportivo nacional como una de las principales actividades deportivas. Con más de 1500 participantes nacionales e internacionales, se proyecta como uno de los eventos de mayor auge en los próximos años.

ESCRIBE: MARIA KATIA VIDAL Y VÍCTOR LÓPEZ

FOTOS: VÍCTOR LÓPEZ-VEGA E INKA CHALLENGE

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sí, como los incas dominaron el sur de América y los chasquis, dotados de un físico envidiable cruzaron los Andes; nuestro cuerpo está apto para correr, saltar, esquivar, cargar, moverse y continuar sin importar el camino. Todo esto trae consigo un evento deportivo creado por peruanos, en el que una de las consignas es emular las

“Lo que debería entender el público de Inka Challenge es que más que una exigencia física, la principal exigencia es mental”. destrezas de nuestros antepasados. El Inka Challenge es la primera carrera de obstáculos del Perú y nació en el 2014. La idea de traer una carrera de obstáculos al Perú nació a partir de la participación en una experiencia similar, en el extranjero, por parte de Klaus García-Pacheco y Juan Diego Mujica, cofundadores de Inka

Challenge. Fue tan gratificante la experiencia vivida por ellos que, motivados, decidieron darle marcha al proyecto y a la idea: que el Perú tenga su primera carrera de obstáculos. En primer lugar, pensaron traer una marca posicionada y representarla en el país. Luego de reflexionar acerca del concepto, se propusieron innovar y decidieron crear una empresa propia. Lo que busca Inka Challenge, es convertirse en el referente sudamericano de carrera de obstáculos. Hoy en día, dos de las más reconocidas carreras de obstáculos en el contexto sudamericano son: Bravus Race y Killer Race, ambas en Argentina. Los socios de la marca han viajado a eventos similares en diferentes países cada año, en dichos eventos se ha tratado de extraer las mejores ideas, para poder así, adaptarse a las necesidades y requerimientos de su público objetivo.

tirse parte del espectáculo. ‘’La carrera va mejorando edición tras edición y las sugerencias de nuestros proveedores son escuchadas, como parte del aprendizaje constante que tenemos los organizadores’’, reflexiona García-Pacheco. Según Klaus, una de las principales características es que Inka Challenge es el único tipo de carrera y competencia, donde no solo participas como individuo sino en equipo Un factor importante es que lo participantes se pueden inscribir en equipo, motivando así, valores como la solidaridad, el respeto y la cohesión grupal. García-Pacheco define que, el objeto del evento es, además, entretener y hacer despertar el espíritu competitivo de los corredores.

El competidor y el espectador

“Por su Paga el corredor por participar naturaleza, y obtiene: Seguro, chip, dorsal una carrera L a s y vincha del evento. Además de obstáculos claves del de llevar a dos invitados al es multidisciéxito evento. plinaria, está el P a r a caso de un maraGarcía-Patonista que solo se checo, en Inka prepara para correr y Challenge, se piensa

Inka Challenge como marca, busca la combinación de brindar la experiencia del evento al competidor y al espectador. Quien acude en calidad de invitado tiene entretenimiento, comodidad y algo esencial, el sen-

Cómo prepararse para el desafío

obtener un ritmo cardiaco óptimo para la competencia, si este maratonista participa en una carrera de obstáculos puede rendir, pero estará expuesto a que algún obstáculo pueda generarle alguna complicación física, más aún, cuando estás expuesto a cargar algún peso, trepar muros o subir por medio de una soga, a eso se le denomina una explosión del esfuerzo’’, argumenta García-Pacheco, runner y deportista amateur. “También está la otra parte, esa persona que se dedica a sólo hacer pesas o realizar ejercicios anaeróbicos, por la exigencia de la prueba, demandará de resistencia aeróbica y decaerá. Para el Inka Challenge debes prepararte en todos los aspectos: tren inferior y superior, el aspecto pulmonar y cardiovascular’’, dijo García-PaSOLES checo.

150

Ten en cuenta que: ► El tiempo de llegada es el de la última persona del equipo que pasa por la meta. ► Lo que busca el Inka Challenge es motivarte a inspirar a otros ► Todo el evento se arma en 20 días y se desarma en 5 días. ► Las partidas se hacen por grupos cada 20 minutos. ► La carrera tiene 3 ediciones por año: Febrero, Junio y Octubre. ► En la 1era carrera participaron 840 corredores. ► En Octubre 2016 se corrió la 6ta edición con 1550 corredores. ► No hay limite de edad para participar.

“El reto de Inka Challenge es superar tus propios límites,tanto físicas como mentales”

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en función de lo que necesita su pú- mundo que le solicitan al corredor blico objetivo. En sus dos primeras tener su propio seguro contra acciediciones (2014 y 2015), obviaban dentes. ciertos factores, como el espectador, pudieron darse cuenta que tendrían Los auspiciadores que ser más atentos con el público no competidor en la estadía del evento. Actualmente Inka Challenge se En Inka Challenge, la autocrítica es encuentra trabajando con Reebok parte esencial de la puesta en esce- como auspiciador oficial. Empresas na del evento. Es una forma ideal de como Bodytech, Rímac Seguros, Gloreconocer falencias y correria, Lab Nutrition, Claro girlas, a veces, sobre la Música y marcas marcha. como Powerade y Lo otro, prestar Monster Eneratención a los gy, han condetalles. Parte fiado en el del éxito es evento. que, en otras A ReeSOLES carreras en bok, al Paga el espectador por el mundo, se estar inasistir al Inka centran únivolucrada Challenge. camente en en carreras el competidor de obstácuy el espectalos a nivel dor queda en un mundial, le fue segundo plano. Es más fácil entendahí donde apunta Inka er en qué consiste el Challenge. Hacer que el modelo Inka Challenge. competidor y el espectador generen Mientras que, para otros auspiciun lazo que los vinculen en todo el adores, comprender el concepto de evento. una carrera de obstáculos era lo más Un valor agregado es que, Inka difícil. Al ver terreno de la carreChallenge asegura a todos los corre- ra, los representantes de las marcas dores con una póliza simplemente auspiciadoras pudieron comprender con la inscripción. Según García-Pa- mejor la idea y a priori, han confiado checo, existen carreras alrededor del en la propuesta.

El desafío de expandir la marca Entre los planes de Inka Challenge está su difusión alrededor de Sudamérica, en un mediano plazo, piensan expandir el evento en otras localidades; como carrera cronometrada. El Inka Challenge tiene un tiempo de llegada y una clasificación general.

El éxito del Inka Challenge radica en hacer que el competidor y el espectador generen un lazo que los vincule durante todo el evento. Inka Challenge trata de vender a sus participantes la experiencia de superar sus límites físicos, ponerse a uno mismo a prueba y descubrir qué tanto se puede rendir. Hay distintas marcas que llenan de orgullo a los peruanos en el mundo e Inka Challenge apunta a eso en un corto plazo: ampliar su campo de acción en el escenario nacional, para así; lograr hacerse conocidos en nuestro continente.

“Los valores de la competencia son: el trabajo en equipo, la solidaridad y el respeto”

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lima 2019

ace tres años, en octubre de 2013, Lima fue elegida como sede de los Juegos Panamericanos 2019. Luego de pelear la candidatura en 2015, nuestra capital ganó la oportunidad de realizar, por primera, vez una cita deportiva de tal magnitud. La trascendencia del evento y las deficiencias del país en materia de infraestructura deportiva demandan de una inversión que ronda los US$1.200 millones. A menos de tres años para la inauguración de Lima 2019, a la ausencia de fondos para invertir en el proyecto, se suma la incertidumbre del tiempo. La gran interrogante que marca la agenda es: ¿Se llegará a tiempo para los Panamericanos? “La decisión de organizar los Panamericanos y la sesión del COI no es un capricho de dos o tres personas, todo se hizo con los avales de las autoridades de turno, la presencia de Lima en la candidatura para organizar los Panamericanos, sólo se confirmó con la firma del ex presidente Ollanta Humala, la ex ministra de educación Patricia Salas y la ex alcaldesa de Lima Susana Villarán’’; afirma Patrick Espejo, asesor del Comité Olímpico Peruano. Situaciónactual

¿Qué nos falta construir para Lima 2019?

Infraestructura Panamericana Han pasado tres años desde la designación de Lima como sede de los Juegos Panamericanos 2019. NYD te cuenta qué escenarios deportivos se construirán y remodelarán para esta cita.

ESCRIBE: ALEJANDRO RÁZURI Y RICARDO OQUENDO

FOTOS: ALEJANDRO RÁZURI

El velódromo se ubica en la Villa Deportiva Nacional (Videna)

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A principios de octubre, el ministro de educación Jaime Saavedra, designó a Carlos Neuhaus como nuevo presidente del Comité Organizador de los Juegos Panamericanos de Lima (COPAL). “Existe un comité organizador, dicho grupo fue aprobado mediante resolución del Ministerio de Educación, que es el encargado del área de deportes dentro del Estado. Alguien tiene que asumir la responsabilidad del atraso en las obras de infraestructura’’, aseveró Espejo.

Sedes de Lima 2019 ► Callao: Villa Deportiva Nacional ► Miraflores: Parque Costa Verde, capacidad: 2.000 personas ► San Luis: Villa Deportiva Nacional (Videna) ► San Isidro: Polideportivo de gimnasia, trampolín y Karate, capacidad: 5.700 personas ► Sur chico: Complejo Deportivo de Surf: Punta Negra y Punta Rocas, capacidad: 2.000 personas ► Villa María del Triunfo: Complejo Deportivo Villa María ► Villa el Salvador: Villa olímpica, capacidad: 1.700 habitaciones ► Actualmente el Perú cuenta con una sola cancha de Hockey profesional, esta se ubica en la Unidad Nacional San José, Chiclayo. La realización de los Juegos Panamericanos, tiene como objetivo crear 4 canchas profesionales en Lima.

comisión sesionará en nuestra ciudad, analizará lo que la delegación expondrá y finalmente resolverá si Lima continuará preparándose para los Panamericanos. ¿El Ministerio de Educación o la La visita de la ODEPA no sigPresidencia del Consejo de nifica que Lima se quedará sin PanMinistros (PCM)? americanos. La delegación viene a evaluar y poner plazos. Lo cierto A estas alturas, si los Panamerica- es que, actualmente, 19 de los 38 nos salen de la agenda del Ministerio deportes que estarán en los Pande Educación, la responsabilidad re- americanos, no cuentan con un escaería en la PCM. Ahí se englobarían cenario propio para la competencia. todos los Ministerios que tendrían Dentro de un plan de colaboparticipación en los Jueración entre el gos: Interior, Transporte, La inversión en grupo organSalud, Educación y Cultuizador de los infraestructura Panamericanos ra. Para Espejo, la decisión de llevar Lima 2019 a la Toronto 2015 y para Lima PCM, no tendría priori2019 ronda los el COP, un equidad dentro del gobierno. po canadiense 1.800 millones estuvo el año Sin embargo, una delegación de la Organización pasado Lima y de dólares. Deportiva Panamericacompartió inActualmente, na (ODEPA) arribará al formación acer19 de los 38 país con la Comisión de ca del proyecto Seguimiento y Evaluación realizado para deportes de de los Juegos PanamericaJuegos; Lima 2019, no esos nos y hará algunas reuntales como: la tienen estadio estructura del iones en la ciudad, además de visitar los lugares desplan propio para la master ignados para las obras. para Toronto y competencia. Luego de la inspección cómo planeaemitirán un informe al ron la logístiComité Ejecutivo de la ODEPA ca de las competiciones de conformado por 19 miembros. Esta cada uno de las disciplinas

EMPRENDEDORES

La personalización es la clave del éxito Vanna Pedraglio es personal trainer y empresaria. La propietaria de Vanna Coach, te invita a conocer su emprendimiento y su estilo de vida. ESCRIBE: VÍCTOR ZAMORA

FOTOS: ARCHIVO PERSONAL DE VANNA PEDRAGLIO Y VANNA COACH

Para Vanna Pedraglio el desarrollo de la competetividad es vital.

nadador Mauricio Fiol y la regatista Paloma Schmidt. En automovilismo y motocross, tienen entre sus clientes a Alexis Hernández, Nicolás Fuchs y Verónica Peyón. Además trabajan junto a maratonistas y tablistas. Método propio de entrenamiento En Vanna Coach se trabaja con niños desde los doce años. Ellos entrenan con el propio peso del cuerpo, también. Pueden adaptar entrenamientos para cada uno de los contextos, con adolescentes y hasta con adultos mayores. Cada uno va a su ritmo. Sin embargo, el mercado objetivo principal de Vanna Coach tiene entre 20 a 35 años. La ambientación y el estilo creado dentro de los locales de Vanna Pedraglio están diseñados para que los clientes se sientan cómodos. Ellos deben sentirse como en su casa. “Realizar actividad física es un esfuerzo, un estrés para el cuerpo. Con la vida diaria de hoy, más el trabajo, a priori sería poco motivante hacer deporte”, sostuvo Pedraglio. “Nosotros hemos creado nuestra metodología. He creado un manual donde está todo súper bien organizado y programado. La ambientación de los locales hace que a uno le provoque entrenar. No solamente se trata del aspecto del lugar de entrenamiento, sino también, del trato y la atención personalizada al cliente. La música y la guía del coach son aspectos que ayudan a sentirse parte del ambiente y a gusto”, señaló. Vanna Pedraglio cree que el servicio al cliente es lo más importante. “La persona que entrene en Vanna Coach debe sentir que pertenece a una familia. Esto se trabaja mucho, desde recepción, se les llama a todos por su nombre”, afirmó. El negocio está en la perseverancia y profesionalismo

anna Pedraglio cuenta como hace diez años, cuando nadie sabía lo que significaba el entrenamiento funcional, ella se convirtió en la pionera del fitness en el Perú. Pedraglio exige que sus entrenadores sean profesionales titulados y cree que este es el factor diferencial de Vanna Coach respecto a sus competidores. El comienzo de una tendencia Vanna Coach empezó con una filosofía de entrenamiento diferente basado estrictamente en la preparación física; es decir, en cómo en-

trenan los atletas de alto rendimiento dando una opción distinta a sus clientes. “Es un tema de educación física para el público en general. Saber y aprender a utilizar tu cuerpo de una manera eficiente, sin la utilización de máquinas. Creo que hoy es muy importante, sobre todo, por la tendencia al sedentarismo”, afirmó Pedraglio. Para poder entrenar y conseguir el objetivo que uno necesita, es importante el movimiento. Esta es una alternativa que Vanna Coach ha ido modificando a lo largo del tiempo para ir adaptándose al medio y al mercado. La difusión y masificación

del producto es lo que siempre han estado buscando. La segmentación busca llegar a un mayor público Vanna Coach ha segmentado su mercado y busca llegar a todo tipo de público. Para ello creó tres sistemas de entrenamiento. El primero es el Metabólico Inicial indicado para toda persona que quiere comenzar a hacer deporte, para principiantes y gente que ha sido sedentaria hasta el día en que decidió hacer ejercicio. El segundo, el Metabólico-Max, destinado para todos los que es-

tán buscando un trabajo aeróbico o cardiovascular mezclado con tonificación. Este es un método de ejercicio más intenso y está diseñado para el que busca perder peso, ganar masa muscular o tonificar. Finalmente, el sistema Atlético, en el que se trabaja la fuerza y potencia. Ambas capacidades físicas se combinan y complementan en el deporte que se practique. Está dirigido exclusivamente para deportistas de alto rendimiento. Actualmente, Vanna Coach trabaja con deportistas de F-14, la escuela de Muay Thai a cargo del seleccionado nacional Rodrigo Jorquera. También entrenan a deportistas como: el

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“Si uno quiere transferir el tema del deporte al negocio, el desarrollo de la competitividad es muy importante. Estamos cada vez más globalizados y la competencia se da inclusive con franquicias internacionales. Se debe cubrir también, un mercado más amplio”; dijo Pedraglio. El desarrollo de la competitividad a través del entrenamiento es fundamental. Por este motivo, la superación personal es la razón del lema principal de la marca: “Nada nos detiene”. “Es nuestro fondo, es nuestra cultura. El sentir que uno es capaz de lograr lo que se propone es nuestra esencia. Si uno sueña en grande va a conseguir algo grande, si uno sueña en menor proporción, se logrará algo que no llenará nuestras expectativas; todo está en la mente”, afirmó. Es por ello, que la metodología de Vanna Predraglio se basa en aspiraciones. “Siempre se está buscando más. Hay que aspirar a más”; expresó. Además de los clientes individuales, en Vanna Coach, los espacios también están dirigidos a las empre-

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sas. Esto inició porque las compañías empezaron a solicitar planes corporativos de entrenamiento. Este emprendimiento comenzó hace cuatro años con Nestlé. “Ellos buscaban una alternativa a los gimnasios convencionales y encontraron en el entrenamiento de Vanna, un sistema distinto” detalló Pedraglio. La empresa Vanna Coach ha llegado a trabajar con 400 personas, en sus planes corporativos entre empleados de fábricas y oficinas. “Es tanta la educación al deporte que uno le transmite como coach o como profesional a los empleados, que llegan el primer día con botas, mamelucos, jean, tacos y luego terminan con zapatillas’’, especificó. Todos los que trabajan en Vanna Coach, son preparadores físicos egresados de la universidad, según Pedraglio, este es uno de los aspectos de diferenciación de su marca y producto. El contacto con empresas Vanna Coach cuenta con los auspicios de Adidas, Herbalife y Subaru. Por otro lado, Pedraglio comparte su estilo de vida a través de una columna en Publimetro y también cuenta con su propio blog, ‘Vanna Style’. Aunque, en primera instancia Vanna no quiso que su nombre sea el mismo que el de su negocio, este se fue convirtiendo en una marca. Ella trató de cambiarle el nombre al emprendimiento; sin embargo resultó siendo un nombre innovador y atractivo que genera recordación. La importancia de los auspicios Existe una alianza con Adidas en la cual trabajan en conjunto en las campañas publicitarias de la marca alemana. “Es una asociación directa. Cuando Adidas quiere lanzar una campaña determinada o buscan realizar una activación, lo hacen exclusivamente con Vanna Coach”, señaló. En Vanna Coach son flexibles con el tipo de entrenamiento que buscar las empresas. Si los clientes precisan de otra rutina se encargan de capacitar a los entrenadores y ofrecen el servicio exacto que el cliente necesita. Vanna Pedraglio y su empresa, también han implementado gimnasios; como el que diseñaron, especialmente, para el grupo Interbank. Desde hace cuatro años trabajan con la alta gerencia del banco. “Las compañías requerían de un entrenador que realizara las rutinas, dentro de la misma empresa, para sus propios trabajadores”, indicó. “Se trabaja en función a lo que la empresa requiere. Se busca la personalización y no la estandarización. El servicio sí es generalizado porque se trabaja mediante una misma filosofía y con los mismos sistemas, pero se adaptan al requerimiento de los clientes. Todo depende de los objetivos que persiguen las personas y deportistas que llegan a nuestro centro”, finalizó Pedraglio.

Opinión

Consejos para emprender este negocio ESCRIBE: DIEGO R. GARCÍA CEO/DIRECTOR VANNA COACH

s un placer apoyar e inspirar a jóvenes emprendedores en el rubro deportivo debido que es un negocio que aporta a la sociedad. En el caso de Vanna Coach durante los últimos 4 años (los cuales apoyo en el negocio a Vanna) casi se ha duplicado la tasa de crecimiento de entre 60% a 80% anual; dependiendo del mes del año.

or familiar en donde inculcamos valores a nuestros clientes: superación, esfuerzo y constancia son la clave del éxito.

Esto se debe a que nuestra metodología es única, creada por Vanna, nosotros no copiamos; nosotros creamos. Creo que son muy pocas las entrenadoras con la currícula profesional, pasión y garra que tiene Vanna.

1) Si lo haces, hazlo porque te gusta. 2) Sin pasión no hay éxito. 3) El dinero viene solo y si no viene; tienes la pasión de hacer lo que te gusta. 4) Se real y busca la luz. No engañes o mientas a tus clientes 5) Aporta a la sociedad y crece con ella. 6) Marca la diferencia. 7) Si el destino es noble, si llegas o no carece de sentido. Lo importante es nunca rendirse.

Además, nuestro staff está conformado por profesionales de carrera egresados de “Ciencias del Deporte” de la UNSM. Vanna Coach es un centro de entrenamiento basado en la ciencia con cal-

Aquí lo importante es el proceso y no los resultados. Bajar de peso en Vanna Coach no es un objetivo; es una consecuencia. El objetivo es estar sanos y felices. Los únicos consejos que puedo brindar a los futuros emprendedores son:

Paloma Schmidt es una de las atletas olímpicas que entrenan en Vanna Coach

Raúl Alarcón convirtió su pasión en negocio.

Fit suplementos

“Orgulloso de mi crecimiento”. Raúl Alarcón ha hecho de su pasión, un estilo de vida y su emprendimiento. El fundador de Fit Suplementos, tienda especializada en suplementos deportivos, explica cómo nació su idea de negocio y cuenta su experiencia en el fisicoculturismo.

ESCRIBE: MARIA KATIA VIDAL Y JONATHAN YSLA

FOTOS: ALEJANDRO RÁZURI

Fit Suplementos ofrece una serie de vitaminas y proteínas para todo tipo de atletas.

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on un bachillera- cas reconocidas en el ámbito de los to en psicología, suplementos. Raúl Alarcón dePara Alarcón, no todo es venta de cidió entrenarse suplementos y exposición de mararduamente el ca. Hoy por hoy tiene el cuerpo y último año de sus estudios, sin mente puesto en el deporte; por ello saber, que esto se convertiría en se prepara para una competencia de su actual rutina. Además cursó fisicoculturismo. Sus entrenamienun ciclo de administración (no tos van de lunes a domingo; de esos era bueno para los números); así siete días, por lo menos cuatro, enque optó por una tercera carre- trena dos veces por semana. ra: periodismo deportivo. Sin Asimismo, Alarcón encuentra embargo, sus horarios tiempo para trabajar de preparación en el como entrenador per“Empecé gimnasio hicieron que Esto le permite trayendo mis sonal. dejara los estudios a crear una red de conproductos tan sólo un año para tactos favorable para finalizarlos. (suplementos el desarrollo y creci“El estudiar periode Fit Suplenutricionales) miento dismo deportivo me mentos. del extranjero ayudó bastante a definir Si en un inicio toda mi futuro empresarial”; en maletas y en esta etapa de entrenar comenta el actual dueño cada rutina en los la actualidad ygimnasios de Fit Suplementos. Reempezó tengo el cuerda que muchos de como un hobby, en la los cursos que tomó, lo actualidad su misión contacto ayudaron a tener una ve enfocada en directo con los se idea clara de lo que la parte deportiva. haría en un futuro. Gra- importadores”. Este 2016 ha decidicias a los cursos de mardo participar en cada keting y organización de empresas, campeonato de fisicoculturismo que Raúl aprendió cómo conseguir aus- se presente. “Logré bajar 18 kilos en picios y entablar contactos con mar- 8 semanas y eso me impulsó a quer-

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er ver la parte deportiva en mi vida”; marca, empresario y ahora deportinos dice. sta. “Siempre con sus altas y bajas Fuera de la parte empresarial y donde siempre se está propenso a deportiva, el dueño de Fit Suple- perder dinero y es ahí donde se tiene mentos tiene otros hábitos que lo que invertir con más criterio, pero ayudan a despejar su siendo consciente que mente y borrar ese te vas a recuperar y no Empresario, estrés que puede genque porqué caíste entrenador y creer erar cualquier desemuna vez que se terminó peño laboral. Desde ir deportista, tres todo. De eso me sienal teatro, al cine o esto orgulloso, de que mi trabajos en tar en la calle con sus crezca”; afirma uno, resultarían marca amigos. Alarcón. improbables “Si no fuera un Actualmente, la dideportista créeme fusión del cuidado del para más de que podría divercuerpo y tener una vida uno; pero tirme en alguna que sana no sólo se ve reflepara Alarcón jado en la gran cantidad otra fiesta”; comenta. Con esto, no quiere “es un arduo de gimnasios en Lima; decir que no tenga además, en el protrabajo que trae sino una buena vida sofesionalizar a personas cial; por el contrario, recompensas”. encargadas del entreel ser más mediático namiento individualen el mundo fitness izado. Raúl Alarcón es le ha permitido contar su historia a el claro ejemplo de esa persona que personas que quieren emprender en proyecta un definido estilo de vida este medio. El deporte y la empresa fitness y que además tiene las condise han convertido en una faceta a ciones de liderazgo para guiar su tiempo completo y es algo de lo que propia empresa de suplementos deAlarcón no se arrepiente. portivos: Fit Suplementos. Alarcón Fue un giro de 360 grados lo que seguirá buscando oportunidades le pasó a Raúl Alarcón. En un año y para que su marca crezca y logre el medio ha podido consolidarse como posicionamiento que se merece.

Una mirada emprendedora es la de Sologuren y su empresa de asesoramiento nutricional

séptimo principio es el bienestar, que involucra al bienestar mental y emocional, sentirnos bien donde estamos nos va permitir querer ser mejores en la vida, a nivel personal y colectivo. SSB brinda asesoramiento a empresas ¿Cómo es el manejo de grupos que buscan un objetivo común?

Sandra sologuren La licenciada en nutrición Sandra Sologuren Bryce conversó con NYD y nos cuenta cómo y por qué decidió emprender en su consultora de asesoramiento nutricional. ESCRIBEN: VÍCTOR LÓPEZ-VEGA Y JONATHAN YSLA

SB son las iniciales de Sandra Sologuren Bryce, graduada en Ingeniería en Zootecnia, en la Universidad Agraria de La Molina y licenciada en Nutrición y Dietética de la Universidad Femenina del Sagrado Corazón; pero SSB no sólo son sus iniciales, sino también, las letras que le dan vida y representan su sistema de nutrición personalizado, denominado: Ser, Salud y Bienestar. ¿Cómo nace Bienestar?

Ser,

Salud

Al principio tenía la idea de ponerle al emprendimiento Bienestar y

FOTOS: VÍCTOR LÓPEZ-VEGA

Alegría Interior, pero, para temas de marketing, me recomendaron hacer algo con las iniciales de mis nombres. Ser, Salud y Bienestar nació en 2006, con la misión de ayudar a todas las personas que quieran verse y sentirse bien, sin tener que pasar por la angustia de planes dietéticos mal elaborados. Yo sabía que tenía que trabajar en siete aspectos, por eso el logo de SSB es una flor de siete colores. Lo relacioné con los siete colores del arcoíris y los días de la semana, por eso decidí tener siete principios, a los que, los nombro como: “Los 7 Principios del Ser”. ¿En

qué

consisten

los

siete

“Principios del Ser” dentro del asesoramiento que brindas? Como primer principio está: respirar. Poca gente sabe que respirar hace quemar la grasa. Las personas respiran más de veinte mil veces al día sin darse cuenta solo para no desmayarse. El segundo principio es la hidratación. Tomar agua hace que tus células se hidraten también, es como tomar un baño de manera interna para liberarse de cualquier toxina, preservante o químico a lo que uno se expone al comer. El tercer principio es la alimentación. Una alimentación saludable será lo que nos de la mejor materia prima para que cada una de nuestras células del

cuerpo estén sanas. El cuarto principio es el de la circulación, en el cual se le permite a la sangre estar en movimiento constante y oxigenarse, es como el comparar un lago que está estancado. Debemos adquirir la costumbre de movernos, ya sea con una caminata de diez o veinte minutos. El quinto principio es la tonificación. Si no se tienen músculos tonificados en la barriga ni en la espalda, nuestra postura corporal cambiará y generará dolor en la espalda, hombros o cuello y en consecuencia puede repercutir en dolores de cabeza. El sexto principio es el de la salud en sí. Estar consciente que, de nuestra salud, depende nuestra calidad de vida. El

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dos años que dura la enseñanza en la escuela y para poder salir graduado como jinete profesional, tienen que ganar 51 carreras pesando 50 kilos. A los jinetes les explico que, tener una buena alimentación e hidratación es primordial. Les repito una frase: “Una sangre sin agua, es una costra”. Siempre espero que esta reflexión los ayude a tomar conciencia que están practicando un deporte de alto rendimiento. Es curioso, pues en la práctica, jinetes alrededor del mundo durante su carrera deportiva son propensos a sufrir anorexia, deshidratación o abuso del uso de laxantes, inclusive.

En una empresa, al tener grupos, la conducción y planificación del asesoramiento es distinto al de una consulta personal. Existen organizaciones que invierten muy poco en la salud y bienestar de sus trabajadores, es “Existen por eso que mediante ¿Consideras que tu charlas programadas organizaciones facilidad de palabra con el área de recursos que invierten es un valor agregado humanos de cada emmuy poco en en tu asesoramiento presa, se coordina una nutricional? el desarrollo, reunión con todos los trabajadores. En realidad, creo la salud y Luego de las charlas que la facilidad que bienestar se hace un seguimientengo de expresar mis de sus to detallado de cada ideas a la gente, la uno de los colaboratrabajadores.” pude heredar de famildores, cada persona es ia. Mi madre estudió un caso distinto, pero ciencias de la comunitiene un objetivo común que es sen- cación e incluso mi primer apellido tirse bien física y mentalmente. En perteneció al poeta Javier Sologuren este caso, en pro también de la com- quien es doctor en filosofía por la pañía que representan. Universidad de San Marcos. Él fue Cada empresa se mide en base a primo de mi abuelo. resultados que reflejan en su producAlfredo Bryce Echenique, a ción del rubro al que se dediquen, es quien pude leer desde pequeña, es esa la principal diferencia entre el primo hermano de mi abuelo. Podría manejo y asesoramiento a nivel gru- decir que tengo esa suerte de comupal. nicación y fluidez de palabra en la sangre, la que he podido aprovechar ¿Cómo se difundió su trabajo de para poder plasmarlo en las conasesoramiento nutricional para sultas y asesoramiento que hago a llegar a trabajar con empresas? mis pacientes y me ayuda aún más, cuando realizo la exposición ante Básicamente mi trabajo se fue ma- un grupo de personas, sean en consificando por contactos y pacientes ferencias para universidades o para a los que atendía. Se da el caso que empresas que contratan mis serviciuna de mis mejores amigas, quien os profesionales. fue mi paciente en asesoramiento nutricional, me recomendó con su ¿Cuál es tu punto de vista ante padre que era dueño de un casino y la creciente tendencia de la nutriquería una charla de bienestar para ción en nuestra sociedad? sus ejecutivos. Muchos de los casos y lugares Yo veo que hay puntos positivos empresariales a los que he asistido que está haciendo que mucha gente, he podido notar que parte se preocu- se meta a estudiar nutrición, pero no pan por tener un buen clima laboral, necesariamente se meten a estudiar y de eso se trata, hacer que el entor- la carrera, sino que llevan pequeños no de la empresa se involucre neta- cursos. mente en el desempeño productivo No puedo asegurar que la nutride su negocio y como ción sea como la menutricionista me siento pero sí puedo El que trabaje dicina, parte de los resultados decir que hay mucho en nutrición cuando se hace el balde fisiología, química, ance final. tiene que estar de hormonas. Emociones que hay que dispuesto Aparte del asesoaprender a manejar a escuchar, ramiento nutricional, para poder trabajar también trabaja en comprender y con el cuerpo de una un hipódromo ¿Cuál guiar, pero no a persona. es su función en este Si bien, es bueno imponer. lugar? este boom de la nutrición, es importante que Yo soy la nutritodas las personas que cionista de la Escuela de Jinetes del deciden estudiar nutrición y trabajar Hipódromo de Monterrico, trabajo en esto sean personas que tengan un enseñándoles a los alumnos como grado de empatía alto con la gente, mantener el peso que se requiere de porque el que trabaje en nutrición forma saludable. Los chicos tienen tiene que ser una persona dispuesque pesar 50 kilos sin importar cuan- ta a escuchar, comprender y guiar, to midan, todo esto se realiza en los pero nunca a imponer.

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Las flores de Bach son esencias naturales utilizadas para tratar diversas situaciones emocionales

Además de brindar asesoramiento nutricional, ofrece productos a sus pacientes

Las consultas con Sologuren te hacen aprender diferencias nutricionales de lo que comemos a diario.”

especial nyd las ventas a la importación de bienes destinados, por los mecenas, a actividades deportivas, tales como: infraestructura deportiva, investigación en deporte o medicina deportiva.

Leyla Chihuán

¿Qué es la ley de mecenazgo deportivo?

¿Existen montos donaciones?

a congresista de Fuerza Popular y ex voleibolista,-representante nacional en los Juegos Olímpicos de Atlanta 1996 y Sídney 2000-, propuso la Ley de Mecenazgo Deportivo, en la cual, se plantea el acceso de beneficios tributarios a las empresas y organizaciones que inviertan en el deporte nacional. Ya sea a través del apoyo a deportistas, entrenadores o a las mismas federaciones deportivas.

El deporte en la Constitución peruana no es un derecho, ¿cree usted que, al declararlo como tal, ayudaría al desarrollo y masificación del deporte en el país? Sería una propuesta interesante, pero mientras no consideremos ni pensemos en el deporte como una inversión, sino como un gasto, tendremos problemas en la difusión y masificación del deporte. Los atletas no ganan una medalla por un trabajo de dos o cuatro años. Ocho años de preparación profesional son los que pueden sistemáticamente, servir para que el deportista pueda competir bien. Ahora mismo trabajamos sobre la inmediatez. En este momento estamos todos corriendo para Lima 2019, terminados los Juegos Panamericanos, solo nos quedará realizar un balance. Ahí quedará todo, porque no tenemos una política de estado a nivel deportivo.

En la práctica, ¿qué debe hacer el mecenas que quiera acceder a los beneficios tributarios que propone la ley? Primero, someterse al escrutinio que realizará tanto la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat) y el Instituto Peruano del Deporte (IPD). Son estas instituciones las que autorizarán si una empresa está en la capacidad de ser mecenas deportivo. ¿Qué requisitos deben cumplir los mecenas que quieran invertir en el deporte, para la Sunat?

Más sobre la ley ► Deportistas, entrenadores y federaciones deportivas serán los principales beneficiarios de la ley.

FOTOS: RICARDO OQUENDO

Este aspecto, estará contemplado dentro del reglamento. Evidentemente, el primero de estos requisitos será, que el mecenas sea deudor de la Sunat. ¿Cuándo estará definido el reglamento? Tuvo que estar determinado a finales de octubre. Al día de hoy, seguimos esperando que se concluya el mismo. ¿Existen plazos que se hayan propuesto para decir en tal momento, habremos cumplido tal objetivo?

¿El IPD será el ente encargado de distribuir las donaciones de los mecenas deportivos? No. El IPD entregará la constancia de deportista de alto nivel y autorizará a las federaciones deportivas nacionales, para que sean receptoras de las donaciones. El IPD no controlará dinero.

“En el Perú existen empresas que quieren apoyar el deporte, pero también precisan beneficios’’.

No, exactamente. Pero hay muchas personas interesadas en nuestra propuesta y en que se ponga en funcionamiento la misma. Según el Ministerio de Educación, la ley debía estar reglamentada en octubre, para que sea ejecutada a partir de enero de 2017.

No. El 10% de la donación será descontado en la renta bruta anual.

La congresista y ex voleibolista Leyla Chihuán, quien formuló la Ley de Mecenazgo Deportivo, explica en qué consiste la propuesta y cómo se beneficiarán los mecenas deportivos. ESCRIBE: RICARDO OQUENDO

mínimos

‘’Existen empresas que quieren apoyar el deporte, pero también precisan de beneficios’’

¿Clubes de fútbol pueden ser receptores de donaciones, ser parte de la Ley de Mecenazgo?

No. El fútbol prácticamente está fuera del Sistema Deportivo Nacional, pues la Federación Peruana de Fútbol está dentro del deporte profesional, por ende, no depende del IPD. Según la Ley de Desarrollo y Promoción del Deporte, el Sistema Deportivo Nacional (Sisden), es el conjunto de órganos y organismos públicos y privados, estructurados e integrados funcionalmente, que

articulan y desarrollan la actividad deportiva, recreativa y de educación física a nivel nacional, regional y local. El mismo que está conformado entre otros, por instituciones como el IPD, Fuerzas Armadas, Policía Nacional, Gobiernos Regionales, universidades e institutos superiores. ¿Existen empresas/mecenas que hayan contactado a la organización de Lima 2019, con miras al evento? No, ya que no se ha decretado aún el reglamento. Hay muchas compañías interesadas en la Ley de Mecenazgo, organizaciones que invierten en el deporte peruano, como el BCP, Coca Cola o Backus. En el Perú existen empresas que quieren apoyar el deporte, pero también precisan beneficios. ¿Cuánto tiempo de vigencia tendrán estos beneficios tributarios? Por el momento, diez años. Según el artículo 6 de la ley, entre los beneficios tributarios también está la exoneración del impuesto general a

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► Entre las actividades que se buscan financiar con la Ley de Mecenazgo están: infraestructura deportiva, medicina deportiva, subvención de viajes, programas de gestión deportiva e investigación en deporte. ► Se pretende que el financiamiento del deporte nacional, no dependa únicamente del presupuesto asignado por el Estado. ► Entre los incentivos tributarios que obtendrán las empresas inversoras en el deporte, estará: la deducción de hasta el 10% de la renta neta de tercera categoría, de las donaciones y la exoneración total del impuesto a la importación de bienes destinados a la práctica deportiva. ► En Colombia se creó en 1995 la ley 181, la cual fomenta el patrocinio y la masificación de la práctica del deporte a nivel nacional.

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Luis Carrillo Pinto a través de Plus Deportiva se encarga del Marketing deportivo de grandes empresas en el Perú.

Luis Carrillo Pinto

El patrocinio deportivo en el Perú Luis Carrillo Pinto conversó con NYD y nos cuenta cómo las marcas utilizan la imagen de deportistas como una estrategia de marketing.

ESCRIBE: VÍCTOR ZAMORA

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FOTOS: VÍCTOR LÓPEZ-VEGA

esde hace algunas décadas las marcas deportivas han tomado un lugar muy importante en el rubro. Por ello, el patrocinio y el auspicio son estructuras fundamentales en el éxito del deporte a nivel mundial. Gracias a la producción televisiva, radial y digital, el deporte ha llegado a ser lo que hoy es; un sector económico emergente. Era imposible hablar de dinero en el deporte hace 80 años, sin embargo hoy es, precisamente, un mercado, en donde se ven beneficiados los deportistas, los medios de comunicación, las marcas. Carrillo Pinto explica la situación del patrocinio deportivo en el país y cómo las empresas invierten en deportistas calificados para que sean imagen de sus marcas. Patrocinar versus auspiciar Patrocinio es el intercambio comercial de los derechos de imagen del deportista, de una organización, de

un campeonato, etc. Auspicio es el Etimología de la palabra intercambio comercial por algún patrocinio tipo de pauta publicitaria. Por ejemplo un programa de televisión, una El término patrocinar viene del latín sección de un diario o revista, sin patronos, que quiere decir proteger. embargo, se patrocina a un depor- Por tal razón existe una relación a tista o a un evento deportivo. largo plazo entre la mar“Cada vez que se diga ca y el patrocinado. por ejemplo: ‘auspiNo puede llegar a ciador oficial de ser un vínculo la selección pea corto plaruana’; es que zo porque el publicista lo protege. se equivocó”, Como afirafirmó Carrilma Carrillo DEL PRESUPUESTO lo Pinto. Pinto: “El Destinan las marcas El patrogerente de al marketing empresarial cinio irrumpe marketing la transmisión de Herbtelevisiva. En un alife viaja a evento, la gente ve las principales a los patrocinadores competencias de en el estadio, a través de sus deportistas. Está paneles o figuras publicitaricerca, preocupado de qué as, mas no salen en la televisión. El cosas necesita, mostrando la marca. auspiciador paga por los derechos Está muy cerca del patrocinado”. El comerciales; ya sean segundos en patrocinio es un importante vehícula televisión, menciones en radio o lo de comunicación para una marca centímetros en un diario o revista. porque es socialmente responsable. Se tiene que ser muy creativo para la

explotación de un patrocinio. Etapas fundamentales del patrocinio El patrocinio consta de dos etapas: visibilidad y compromiso. La primera es cómo, dónde y cada cuánto, ve la gente a la marca; es decir, al logotipo o isótopo de la marca. La segunda es aquella en donde se trabaja la explotación del patrocinio; por ejemplo: una campaña publicitaria, una firma de autógrafos con el deportista, etc. ¿Cómo el deportista tiene acceso a las marcas? “Uno como agente de marketing debe observar la valorización a lo largo del año; y qué tipos de canales de comunicación se tiene. Es importante el impacto mediático del deportista. Se debe tener desarrollado la plataforma de comunicación. Además son importantes las relaciones públicas, es decir las notas de prensa, las fotos o material audio-

visual que se envían a los medios de comunicación’’, argumentó Carrillo. Además, afirma que el relacionista público se convierte también en un comercializador de contenidos con los medios; en donde uno le da información y la otra parte le da un espacio para algún derecho de publicidad o una foto en algún medio de comunicación. El trabajo que debe ser profesional y en el Perú se está logrando poco a poco. Según Carrillo, los deportistas dicen muchas veces que no tienen patrocinadores; pero muchos de ellos no han hecho mucho por conseguirlos. Las marcas no tocan las puertas, salvo que sea un deportista demasiado importante. A veces hay que mostrarse, decir lo que uno hace, cuál es su calendario del año, qué competencias vienen, qué conferencias de prensa se aproximan. El negocio como eje central “Las marcas no tienen la obligación de patrocinar a un deportista. La mayoría de las marcas destinan

Plus deportiva tiene 12 años trabajando en el marketing y endomarketing deportivo

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1% de su presupuesto a marketing. Son los deportistas o sus managers los que deben ir y proponer algo. No es una cuestión de apoyo, es un negocio’’, reflexionó Carrillo. Es importante analizar las estadísticas. Según Carrillo, en un estudio de IPSOS del 2015, se determinó cuáles eran los gustos deportivos de los peruanos; y claro que el fútbol

“Las marcas no tienen la obligación de patrocinar a un deportista”. está siempre arriba, a pesar de que hace 34 años no vamos al mundial. Tenemos una conexión emocional con el vóley. Somos reconocidos internacionalmente como buenos jugadores de vóley. Sin embargo hay un deporte que está entrando con mucha fuerza; el running. “El Perú es un país de corredores. Un ejemplo importante es que las tiendas Marathon Sports tienen el 70% de

sus ventas en artículos de correr. En nivel de consumo ha aumentado, y los deportistas amateurs quieren tener lo último en tecnología, las últimas zapatillas, polos, medias, etc’’, sentenció Carrillo, quien es socio fundador de Plus Deportiva, agencia de marketing especializada en el deporte. Situación en el Perú Perú está en camino a la profesionalización del deporte. El atraso en este aspecto es uno de los principales motivos del déficit de éxitos, según Carrillo Pinto. La corrupción y la consecuente falta de compromiso por parte de las entidades a cargo del deporte en el país, evidentemente, son también factores determinantes en la problemática deportiva peruana. Se espera que Lima 2019 ayude a potenciar el deporte desde el ámbito del patrocinio deportivo. La inversión privada podría determinar el éxito de un atelta en una competencia.

Lo que debes saber: ► Conseguir patrocinio es como ir a buscar un trabajo. ► Patrocino = Esponsor. ► El deporte permite una buena segmentación del mercado y estrategias de comunicación específicas. ► Cuando empresa y deporte trabajan conjuntamente es posible realizar diversas actividades en favor de un público objetivo. Desde la perspectiva del patrocinador, la finalidad es económica. Para el patrocinado, el patrocinador es una fuente de ingresos.

“El patrocinio es totalmente distinto al auspicio. Un patrocinador cuida del deportista.”

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Marko Carrillo El tirador olímpico peruano explica la importancia del apoyo al deportista de alto rendimiento en el país.

ESCRIBE:ALEJANDRO RÁZURI FOTOS: ALEJANDRO RÁZURI

urante su niñez, Marko Carrillo Zevallos (28), acompañaba a su padre a los polígonos de tiro en la Escuela Militar de Chorrillos. Con el pasar de los años fue adquiriendo un nivel de competitividad considerable, gracias a las frecuentes participaciones en los campeonatos de pistola a 25 metros, que se realizaban en el recinto castrense. Inició su etapa en alto rendimiento tras ser testigo de la hazaña lograda por su amigo, el tirador cubano Leuris Pupo, quien ganó una medalla de oro en Londres 2012. El caribeño quedó campeón olímpico en la modalidad de pistola rápida de fuego a 25 metros, la misma prueba que Carrillo desarrolló durante su juventud. La carrera deportiva de Marko ha trascendido entre, la presea de bronce en los Juegos Panamericanos Toronto 2015 y la participación en los Juegos Olímpicos Río 2016. ¿Cuándo iniciaste tu estapa de alto rendimiento, contaste con patrocinador? No. El único patrocinador era mi padre, él me proveía las municiones y sus armas, es más, conseguí el apoyo de la Federación Nacional de Tiro Peruana (FDNTP), a raíz de mi clasificación a los Juegos Bolivarianos de Trujillo en 2013, en donde me cedieron una pistola usada. Al día de hoy, después de mi participación en Río 2016, solo recibo apoyo del Insti-

tuto Peruano del Deporte (IPD).

grandes resultados en el tiro.

¿Qué tipo de empresas actualmente apoyan al tiro olímpico?

¿El patrocinio es un factor fundamental para obtener un rendimiento óptimo?

Agencias de viajes, por ejemplo. Este año, la FDNTP solo apoyó a Sí, lo es. Además de la técnica y Francisco Boza y a mí. Usualmente, la predisposición que el deportista cuando hay torneos en Europa o debe tener, actualmente, vivimos Asia, pensamos realmente que no en una era donde las habilidades y viajaremos a competir por falta de el compromiso no son factores susustento, no hay financiación. En el ficientes para alcanzar el éxito de2016 recibí apoyo de la FDNTP y portivo; si no inviertes dinero, no pude participar, viajé a Múnich en tendrás una retribución en cuanto a Alemania y a Bangkok, en Tailandia. medallas se refiere. Considero que alguna marLas medallas que se conca que fabrique munisiguieron en los Jueciones puede ser un gos Panamericanos buen patrocina2015, fueron una dor para los timuestra de la radores. buena gestión Muchos que realizó colegas suel IPD, pero damericanos eso no será COPAS DEL MUNDO tienen como suficiente; disputó Carrillo en el 2016: patrocinase debería Bangkok y Múnich. dores a óptiinvertir en cas; en el tiro profesionales, la visión es muy para potenciar importante, tamcada deporte por bién tienen como igual. apoyo a psicólogos. Tener un staff de trabajo per¿Los mecenas pueden ser sonalizado no está en el presupuesto la solución a la falta de financide la FDNTP ni del IPD. ación del deporte nacional?

¿Cómo influye la carencia de personal de apoyo, en el desempeño del deportista? Para llegar al alto rendimiento, creo que es necesario tener el salario de ese staff dentro del presupuesto, gratis nadie apoya. Teniendo un oftalmólogo, un psicólogo y un nutricionista se pueden alcanzar

Si alguien nos puede ayudar también debe tener una retribución, no solo es el hecho de dar, yo me pongo en el lugar del empresario o patrocinador y considero que debe existir un feedback, que haya retorno de la inversión. ¿Los medios de comunicación influyen en esta problemática?

Más sobre Marko Carrillo ► En la actualidad, Marko entrena en la Asociación de Tiro Olímpico, ubicado en el distrito de La Victoria.

Sí, por ejemplo: el fútbol acapara aproximadamente el 98% de difusión del rubro deporte. Pocas personas conocen acerca de mi deporte, pocos saben que gané una medalla a nivel panamericano, por ende, nadie compraría la imagen que podría venderle a mi mecenas. Tiene que haber difusión, es fundamental la cobertura de los medios, el apoyo no debe ser solo durante grandes competencias como los Panamericanos y los Juegos Olímpicos. ¿Lima 2019 puede ser vitrina para la consecución de contratos de patrocinio? Los Juegos Panamericanos son el evento más grande que tenemos en América durante el ciclo olímpico, en Toronto pude observar cómo las marcas apoyaban a las diferentes delegaciones: desde firmas de ropa, entidades bancarias a bebidas hidratantes y máquinas de afeitar. Desearía que las empresas inviertan en la realización de los Panamericanos y en apoyar a nuestros atletas. Quisiera que Perú se coloque en el top 5 de los Juegos Panamericanos.

El tirador peruano apunta a clasificar a Tokio 2020

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María Paz Delgado, Gerente de Marketing Under Armour

a vida de María Paz cambió por completo cuando encontró en el deporte a su principal pasión. Empezó a trabajar en la industria deportiva con la marca Everlast donde logró encontrarse consigo misma y, desde entonces, vive orientada al servicio de responsabilidad social con todos los atletas que son patrocinados por la marca en la que trabaja. Con más de un año, como Gerente de Marketing de la marca americana, nos contó un poco acerca de lo que busca Under Armour y lo que ella, desde su posición, ofrece para poder lograrlo. Un efecto diferenciador: ser original La gerente de marketing de Under Armour en el Perú, define de la siguiente manera a la marca: “Un hombre rudo por encima de todo, es un deportista que siempre va por más. La constancia, disciplina y pasión son sus principales pilares. Tiene sus metas claras y la voluntad de conseguirlas lo empuja a lograrlas. Un atleta de verdad”. Marcar distancias de otras marcas generando ‘love mark’ con los atletas y el público en general, llevándolos a que se vean originales vistiendo la marca, es otra de las cosas que ofrece también Under Armour; son productos de calidad preparados para rendir al máximo nivel de competencia. La misión de la marca “Ayudar a mejorar el desempeño de los atletas mediante el producto, el diseño y la búsqueda incesante de innovación. Esa es la tarea de todo el equipo Under Armour. Expandir la marca por todo el Perú y que los atletas puedan usar toda la gama de productos’’, explicó Delgado. Asimismo, indicó que, la marca en el Perú, cuenta con una tienda ubicada en el Jockey Plaza y que, a fines de 2016, abrirán nuevos locales en la capital. ‘’Contamos con líneas de running y training como las principales colecciones, para hombres, mujeres y niños. En el mercado estadounidense hemos desplazado del segundo lugar a Adidas y vamos por más’’, indicó María Paz. La representante de mercadeo de Under Armour también nos mencionó lo siguiente: “Cuando deje de trabajar en la marca, estoy convencida de que seguiré vistiéndola, porque ha impactado positivamente en mi vida y me ha ligado mucho más con el deporte”. La mejor manera de que una marca llegue al público es a través de los atletas, el patrocinio deportivo para una marca debe ser nato. Va muy ligado al producto que se tiene, lo más fuerte de Under Armour hoy en día es training, orientado al entrenamiento de cada atleta, independientemente del deporte que se practique.

“Un deportista que siempre va por más, un atleta de verdad”.

María Paz Delgado es considerada una de las mujeres más influyentes en la industria del marketing deportivo en el Perú y esta es su historia. ESCRIBE: MARIA KATIA VIDAL Y VÍCTOR LÓPEZ-VEGA LÓPEZ-VEGA

FOTOS: VÍCTOR

Las claves de su éxito Para María Paz Delgado el secre-

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Trabajar para Under Armour ha causado un impacto positivo en su vida diaria.

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to es trabajar con pasión, conocer a Sílbale a tu Madre sus atletas patrocinados y qué es lo que necesitan, además de tener una La segunda campaña de filosofía empresarial innovadora. ‘’Ir posicionamiento de la marca Evermás allá, entregándoles productos last Sílbale a tu Madre, al mando de que hagan que su entrenamiento sea la agencia de publicidad Independcada vez mejor y que ellos puedan encia y de María Paz, fue el video dar lo mejor de sí mismos para llegar que mayor cantidad de visitas alcana su meta’’; afirmó. zó en el Perú con 20 millones en You“Under Armour es una marca de Tube. Tuvo más vistas que la Marca atletas, para atletas. Es mucho más Perú y cualquier otro viral peruano fácil para la empresa entrar en un en ese momento. reality. Algo que pasa en En el video de Everlast, Perú es que existen que apoya a las mujeres muchas carencias, contra el abuso sexuno hay mucho al callejero, contó profesionalcon la presenismo de los cia de Natalia atletas. Y se Málaga como reclama que imagen de DÓLARES existe falta la campaña, Costó la campaña apoyo a los siendo una Sílvale a tu Madre deportistas referente en por parte el deporte nade la emprecional. sa privada, lo Este caso eximínimo que extoso de publicidad igen las marcas a logró repercusión inlos deportistas es poder ternacional, en compañías manejarse como profesionales mundiales como la BBC de Londres y manejen bien su marca personal y CNN. Fue traducida al mandarín, y eso no sucede”, reflexionó María alemán, francés y al inglés. Fue un Paz, quien es Bachiller en Marketing hit en el momento, también una de profesión. gran experiencia lograr enlazar una Delgado también no dio el ejemp- marca deportiva, con el mercado felo de Gladys Tejeda: “Es un ejemplo menino. de deportista, para cientos de chicos Sílbale a tu Madre costó 35.000 que quieren llegar a ser exitosos. dólares y tuvo un rebote de prensa Gladys se levanta todos los días en de un millón doscientos mil dólares. Huancayo a las 4 de la mañana, bajo En ese entonces, se buscaba crear unas condiciones climatológicas marca, generar recordación y hacer poco favorables”. free publicity.

35.000

Under Armour y sus atletas “Lo que aportan los atletas es una manera positiva de lanzar tu marca.Sin embargo, no siempre el tema de patrocinar es positivo. Uno se la juega por el atleta, le puede ir mal, o el deportista podría cometer alguna indisciplina. El tema del patrocinio no se acaba cuando se portan mal”; señaló Delgado. Asimismo destacó que al basquetbolista de la NBA, Stephen Curry, Nike lo rechazó más de una vez, pero Under Armour vio en él una gran oportunidad. Actualmente, existen tres colecciones de zapatillas que llevan el apellido del jugador y ya se encuentran disponibles en el mercado peruano.

Más sobre María Paz ► El Marketing Estratégico es su pasión. ► Trabajar para Everlast fue una de las experiencias más gratificantes de su vida profesional. ► Participó del Congreso Anual de Marketing (CAMP) como expositora por su reconocida trayectoria en el último tiempo como Jefa de Marketing (2015).

Lucha Villar:

“En el mundo paralímpico existen historias increíbles por contar”

ómo y cuándo empezó en el movimiento paralímpico Mi madre fue operada de un tumor en el cerebro cuando yo tenía tres años. Toda la vida la acompañamos a sus terapias, ya que tiene una craneoplastia. Me imagino que, a raíz de eso, nace la idea y las ganas de entrar en el movimiento paralímpico. Soy profesora de educación física. Trabajo en el colegio Roosevelt desde hace 21 años y desde que llegué realizamos una actividad llamada: Tomando conciencia, deporte para todos porque creo que el deporte es un derecho fundamental. Los chicos juegan fútbol tapándose los ojos o escriben su nombre con el pie, como si no tuvieran brazos, o juegan vóley sentados; hacen actividades diferentes que les ayuden a sensibilizarse y valorar lo que tienen. ¿Por qué el deporte no es un derecho en el Perú? Existe en papel, porque si uno lee la ley del deporte; los derechos para que los chicos estudien educación física están. Así como también está, por ejemplo, la Convención de las Naciones Unidas, que el Perú firmó en el 2012. Ahí, el Estado se compromete a que, a lo largo del país, el deporte sea accesible. La ley está, pero de ahí a que se cumpla es lo más difícil. Uno

“Uno se puede dar cuenta que no hay ni siquiera programas de desarrollo de deporte adaptado y que ahora yo creo que sí se va a empezar y sí se puede empezar.“

capacidad, ya no se dice discapacitado. Antes se decía minusválido, es decir ¿qué vale menos? no es así. Todo eso ha ido avanzando muchísimo y la diferencia es simplemente aceptar y sensibilizar. Las personas con discapacidad tienen necesidades diferentes, no es que tengan habilidades diferentes. Todos tenemos habilidades diferentes.

clusión social. Nosotros que recién somos legales, somos receptores de donaciones. Son muchos puntos los cuales se van a poder conseguir. Se gestionó y Under Armour nos vistió para ir a Río 2016.

fue para mí, una emoción y una lección de vida.

¿Cuál es la importancia del patrocinio Under Armour?

Muchísima. Sin los medios no haces nada, literalmente. Los medios son todo. En el mundo paralímpico existen historias increíbles por contar, y que son un ejemplo de perseverancia para el público en general.

Lo bueno con Under Armour fue que se pensó en una frase, la cual era “los grandes visten a los grandes”. A mí me encanta. Fue Empieza en el 2003 “Sin los medios increíble estar en Río cuando el nadador no haces nada, y la delegación de IrJosé Gonzales me buslanda también estaba literalmente. ca para ver la posibilivestida por ellos. Nos dad de apoyarlos para Los medios son tomábamos fotos, yo le buscar fondos para Atmandaba a María Paz todo.” enas 2004. Entonces me Delgado (Gerente de pregunté: ¿Qué puedo Marketing de Under o qué tengo que hacer? Conseguir Armour), las fotos de las zapatillas, todo: dinero para los pasajes, uni- los polos, quería que vea todo. A ella formes, etc. En esa época, no había siempre le gustó la idea, desde que nadie con la voluntad de ayudar. Yo se le presentó la posibilidad de que les dije perfecto, pero denme alguna nos puedan vestir. Fue un apoyo carta o algo. No iba a ir diciendo que realmente importante. En verdad soy Lucha Villar y quiero esto. había que tocar puertas y ellos nos las abrieron sin ningún inconven¿Cómo conseguir, entonc- iente. es, auspicios para el deporte paralímpico? Desde este año existe la Federación Deportiva de Personas con En realidad, todos los auspicios Discapacidad Física, ello ayudó a son difíciles de obtener. Se necesitan que haya un presupuesto para poder contactos, conocidos o de gente que participar en Río 2016. sabe que se va a apoyar a una buena causa. Cada vez se está creciendo Para Toronto tuve que tocarles la más. Brasil tiene más presupuesto puerta a las federaciones. Nos apoeconómico que el Comité Olímpi- yaron muchísimo. La de atletismo, co porque trae mejores resultados. básquet, natación. Entrar en el movHacen todo un programa de in- imiento paralímpico en Atenas 2004, Cuéntenos acerca de su experiencia en gestión deportiva.

¿Cuál es la importancia de los medios de comunicación para el deporte paralímpico?

La tecnología ayuda muchísimo. En la página del Comité Paralímpico Internacional pudieron transmitir casi 600 horas de los Juegos Paralímpicos, lo cual fue impresionante. Si se entra al ‘Paralimpic Sports’ en YouTube, uno puede ver todos los videos que te puedas imaginar. Lo que uno menos crea que se pueda ver, se puede ver. Fútbol de personas con parálisis cerebral, con discapacidad visual; el rugby con personas que sufren de cuadriplejia, etc. ¿Cuál es su compromiso con el deporte paralímpico? Bueno, todo el tiempo que pueda. Esto es una pasión, es un trabajo ad honorem. Yo soy profesora de educación física. Yo necesito este trabajo para poder vivir. Yo trabajo full time en el colegio. El Roosevelt me ha abierto las puertas y apoyado para poder hacer todo esto. Ahora los chicos salen del colegio con una idea de lo que es el deporte para todos.

se puede dar cuenta que no hay ni siquiera programas de desarrollo de deporte adaptado y que ahora yo creo que sí se va a empezar y sí se puede empezar. Se está trabajando con el IPD para fomentar y masificar el deporte para todos. Lucha Villar enseña en el Roosevelt hace 21 años, desde ahí apoya al deporte paralímpico.

ESCRIBE: VÍCTOR ZAMORA

FOTOS: VÍCTOR LÓPEZ VEGA

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¿Tiene que ver con el presupuesto estatal hacia el deporte? Yo no diría que tiene que ver tanto con el presupuesto. Me parece importante, pero si cada municipio, que ve el desarrollo de la persona con discapacidad tuviera un programa de deporte; todo sería mejor. No sólo es: “la persona con discapacidad, ¡Ay pobrecito!, le regalo su silla de ruedas’. ¿Por qué pobrecito? Si es una persona”. Por eso se dice persona con dis-

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Efraín Sotacuro es parte de ANPPERÚ, participó en los Juegos Paralímpicos de Río 2016.

deporte y empresa Entrenamiento Funcional

El boom de los centros de entrenamiento

El Entrenamiento Funcional es un sistema de patrones de movimiento que busca un óptimo rendimiento muscular de manera integral. En otras palabras, reúne todos los aspectos del movimiento corporal debido a que se basa en el trabajo de la fuerza funcional (empujar, jalar, saltar, flexionar; etc.), la cual involucra la totalidad del cuerpo y no sólo a un grupo aislado de músculos. “Este trabajo ayuda a prevenir lesiones, optimizar el rendimiento deportivo, desarrollo de cualidades físicas como la coordinación, equilibrio, velocidad, potencia y fuerza de una forma variada y dinámica”; señaló George Forsyth propietario de VO2. Fue a partir de esta necesidad que Forsyth junto a su socio, Ricardo Bernales, crearon la idea de abrir un centro de alto rendimiento. Así, en 2013, inauguraron VO2 Functional Training; tanto para deportistas profesionales, como para principiantes. Forsyth comenta que todos pueden

Rapid Fit & Well y VO2 En los dos últimos años, los centros de entrenamiento funcional han crecido de una manera considerable. Incluso ya cuentan con más de una sede en Lima y se planea también llegar a provincias.

ESCRIBEN: MARIA KATIA VIDAL, VÍCTOR LÓPEZ Y VÍCTOR ZAMORA

apid Fit & Well -Fisio Metabolic Training- es la franquicia líder de un revolucionario sistema de entrenamiento basado en la tecnología EMS (Electrical Muscle Simulation), con lo que se consiguen excelentes resultados en cada sesión; ejercitando más de 350 músculos a la vez en tan sólo dos sesiones de 20 minutos a la semana. La franquicia española, Rapid Fit & Well, se encuentra operando en nuestro país desde hace dos años y cuenta con Centros de Entrenamiento en diferentes distritos de la ciudad como: Miraflores, Magdalena y Chacarilla. Este modelo de negocio está dirigido a personas (hombres y mujeres jóvenes) que no tienen el tiempo suficiente para acudir a un gimnasio y buscan ejercitar su cuerpo, con el fin de mejorar su salud. “Rapid Fit & Well no es, en realidad, un gimnasio; es un centro de entrenamiento. Todas las actividades son 100% personalizadas; desde nuestras salas, hasta el entrenador personal, algo que hoy en día la gente busca. En los gimnasios habituales te dan tu rutina y se

a participar; deportistas calificados, los que quieren cambiar su estilo vida, los que quieren perder peso, los que están en rehabilitación por lesión y los que quieren aumentar su masa muscular.

establecidos de impulsos eléctricos sincronizados, este sistema hace actuar simultáneamente al 90% de los músculos; haciendo que estos se conSistema de Electro Estimulación traigan y se relajen. “Exactamente lo mismo que en un entrenamiento de Estimulación muscular eléctrica pesas, pero en menos tiempo y sin (EMS) es la respuesta a la contrac- cargar peso”; señaló Meza. ción del músculo usando Para Meza, lo más imimpulsos eléctricos. portante de este sis¿Suena a medicina tema es que te o algo demasiado permite ahorrar científico? tiempo. En la Uno de los actualidad, el p r o ve e d o r e s público que con los que asiste a RapMINUTOS trabajan se id Fit & Well Dura un entrenamiento en llama ‘EMS valora, realRapid Fit & Well Xbody’ que es mente esta un acelerador característica. metabólico de la “Nuestros climás alta tecnología. entes buscan opEste equipo va conectimizar su tiempo y tado a los trajes que recieso es precisamente lo ben electrodos y los conduce a los que hacemos”; dijo. músculos del cuerpo. El entrenamiento dura 20 minuLo que hace la Electro Estimu- tos. Un cliente de Rapid Fit & Well lación es sobre estimular al múscu- puede acudir, a cualquiera de sus lo a que trabaje el triple de lo que tres locales, en su descanso de la se trabajaría en un entrenamiento oficina, entrena, termina y puede habitual. A través de programas pre- volver a su trabajo. Es más, no es

Actualmente, las personas buscan métodos de entrenamiento alternativos

Duración, implementos y tecnología de trabajo

FOTOS: VÍCTOR LÓPEZ Y VÍCTOR ZAMORA

olvidan, un poco, de ti con el tema de tu entrenamiento”; sostuvo Pecy Meza, jefe de marketing del centro.

George Forsyth y su socio, Ricardo Bernales, crearon VO2.

necesario tener o llevar una ropa para entrenar como en los gimnasios habituales, puesto que ellos les otorgan una malla de entrenamiento donde se ponen los trajes de Electro Estimulación. Lo que se recomienda, según indicó Meza, es que el ejercicio se practique máximo 3 veces por semana. VO2 Functional Training VO2 Functional Training es otro de los nuevos centros de entrenamiento en Lima; que tiene como fin trabajar con una rutina de ejercicios físicos en donde el deportista maximiza el volumen de oxígeno en su sangre en un tiempo determinado. Los entrenamientos están compuestos por ejercicios poli-articulares que buscan la mejora de las articulaciones y el sistema cardiovascular. En 2010, la compañía empezó a operar en nuestro país de manera comercial en algunos gimnasios del distrito de Surco. Actualmente, debido a su gran acogida, VO2 cuenta con una sede independiente en Surco y piensa expandirse en otros distritos de la capital.

El entrenamiento promedio no dura más de 45 minutos. Sin embargo existen rutinas para deportistas profesionales que pueden tomar más tiempo. “Se trabaja entre 5 a 6 días a la semana y se da la facilidad en los horarios para que la gente pueda ir a la hora que quiera”; explicó Forsyth. Los implementos que VO2 utiliza son tablas de equilibrio, elásticos, pelotas, pesas, mancuernas, cintas, sacos de arena, máquinas de pilates, hula-hulas y el peso del cuerpo. “Nosotros contamos con pruebas que nos ayudan a reconocer las mejoras de los deportistas; por ejemplo: el Test de Cooper. Los grandes centros de alto rendimiento que utilizan los métodos funcionales deben probar detalladamente las mejoras de los deportistas. En el caso nuestro estamos prontos a contar con un ergo espirómetro, que es una máquina para medir el rendimiento de oxígeno en la sangre y las mejoras en el momento de la realización y de la recuperación del deportista que está realizando una determinada actividad. Es una tecnología muy avanzada y cara, sin embargo sé que nos daría mayor posicionamiento y diferenciación con la competencia, tal y como lo es en países desarrollados”, manifestó Alexa Costa, gerente de marketing de VO2. Con la teconlogía EMS puedes ejercitar más de 350 músculos a la vez en tan solo 20 minutos.

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En el Fitbol se combinan ejercicios de fuerza y resistencia, con el desarrollo de la técnica del fútbol.

el Fitbol: Un nuevo modelo de negocio Un innovador concepto en el rubro del fitness. Su propuesta de valor se basa en la inclusión del balón, trabajo técnico de fútbol, dentro del entrenamiento funcional.

ESCRIBEN: RICARDO OQUENDO Y JONATHAN YSLA

FOTOS: VÍCTOR ZAMORA El uso de implementos, asemeja a una sesión de entrenamiento de fútbol profesional.

a idea del Fitbol surgió en una conversación de amigos en la que Óscar Del Portal, pensó en la posibilidad de juntar su pasión por el fútbol y su afinidad por el fitness, e impulsar así, una idea de negocio; previa exploración e identificación de un nicho de mercado poco explotado. ¿Qué es el Fitbol? Fitbol es una combinación de entrenamiento funcional -metodología en la que se trabaja en búsqueda de un objetivo específico- y elementos técnicos del fútbol; es decir, incluido el balón. Según el brasileño Iner Nunes, quien es entrenador en Fitbol, esta práctica novedosa para el Perú tiene buena acogida en su país, en donde se desarrolla desde hace algunos años. “Las rutinas son preparadas de

acuerdo a los objetivos específicos de cada persona. Hay alumnos que desean bajar de peso y existen casos como el de algunos futbolistas amateur, de etapa formativa, que entrenan con nosotros para complementar el trabajo realizado en su club’’, enfatiza Nunes.

balón todo es más divertido’’, afirma Nunes, quien es futbolista amateur y tuvo un paso por las categorías formativas del Fluminense. El negocio del Fitbol

Según Óscar Del Portal quien, junto a Jorge Kieffer gerencian la ¿Cómo manejan las cargas de tra- compañía KDP Sports, propietaria bajo? del emprendimiento Fitbol, entre los aspectos a tener en En Fitbol, dentro cuenta para desarSe necesita de la planificación rollar un negocio identificar qué semanal, dividen la en el rubro fitness, quiere el público. está el de identificcoordinación, fuerza, velocidad, la prear qué quiere el púvención de lesiones, blico y ofrecerle un de acuerdo a las capacidades físicas servicio entretenido. de cada persona. ‘’Algunas personas quieren demostrar que son mejores que sus Con balón todo es más divertido amigos en un deporte determinado, en Fitbol valoramos ese espíritu “La gente suele aburrirse en los competitivo y ayudamos al alumgimnasios convencionales, aquí no a alcanzar sus metas. Dentro el valor agregado es el fútbol, con del entrenamiento, estimulamos a

Más sobre el Fitbol ► Están ubicados en las canchas de césped sintético anexas al Coliseo Manuel Bonilla, en Miraflores. ► Su metodología se basa en entrenamiento funcional, con elementos técnicos del fútbol. ► Su práctica está recomendada para todo tipo de público. ► En Fitbol también se utilizan balones de tenis y de fútbol americano, para el trabajo técnico y de coordinación. ► Horarios: 7-8 y 8-9 am; 19-20 y 20-21 hrs.

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los alumnos; aproximamos nuestra metodología a la realidad de un entrenamiento profesional’’, nos contó Del Portal, ex futbolista profesional y actual conductor de 100% Fanáticos y presentador del noticiero Central Deportiva, en el canal de cable CMD. El Fitbol puede ser una alternativa de actividad física para aquellas personas que no han encontrado aún un deporte que llene sus expectativas. Según el entrenador Nunes, el Fitbol ayuda la gente a tener mejor coordinación al momento de hacer un pase, más potencia en el salto o más agilidad para un regate. ‘’Muchas personas que han tenido la oportunidad de entrenar fútbol, sabrán que lo más tedioso es la preparación física. Hemos querido incluir el balón en la planificación de nuestro entrenamiento. Fitbol es preparación física, jugando fútbol. Estamos estimulándonos constantemente, haciendo competencias entre

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el mercADo endo de una manera muy positiva. Cerveza Cusqueña, desde el año 2007, lleva una relación de marca con el tenis. Lógicamente, la marca se siente muy beneficiada. Lo que tienen que entender las marcas es que la oportunidad que tiene a través de los deportistas es grande. Se puede tomar el ejemplo de Cerveza Cristal, que invierte en las distintas categorías de la selección peruana”; indicó Nakayama.

Branding deportivo:

Un aliado para el deportista

Se debe tener una buena carpeta de presentación

Eduardo Flores, director general de la agencia de marketing Toque Fino, y Leonardo Nakayama, gerente de marketing de Herbalife, explican qué es el branding deportivo y cómo ayuda este al desarrollo de la carrera del deportista. ESCRIBE: VÍCTOR ZAMORA FOTOS: ARCHIVO TOQUE FINO

l branding es un anglicismo que viene de la palabra ‘brand’, que significa marca. Es por ello que, en el marketing, este término se usa para hacer referencia a la construcción, mejora y éxito que una marca puede llegar a alcanzar por medio de diferentes estrategias de gestión con el objetivo de ser identificada por su público objetivo. Eduardo Flores Melgarejo, director general de la agencia de marketing Toque Fino, y Leonardo Nakayama, gerente de marketing de Herbalife; ambos, expertos en el mundo del mercadeo, explican cómo se está desarrollando el branding deportivo en el Perú. La importancia de los medios de comunicación Una marca debe siempre consid-

erar su masificación a través de los medios de comunicación. Eduardo Flores afirma que, en el Perú, los avisos comerciales de televisión son los que más impacto tienen, además de la radio y las vallas publicitarias. Por ejemplo: si una marca quiere realizar una activación con un deportista, deberá hacer un trabajo minucioso de relaciones públicas. Tendrán que velar para que dicha activación aparezca en la mayor cantidad de medios de comunicación y en distintas plataformas, sean estas prensa escrita, televisión o web. Esta es la estrategia denominada encima de la línea. Por otro lado, si la activación de patrocinio se dirige a un segmento más específico, la estrategia a aplicar sería por debajo de la línea, en donde prima el manejo de redes sociales, puntos de venta, entre otros canales de menor inversión que los tradicionales.

En cuestión de publicidad, una de las acciones más importantes es el manejo de las herramientas digitales. Es clave tener una página en Facebook que permita, a los deportistas, potenciar las actividades diarias que vayan a desarrollar. Cabe resaltar que no se trata del Facebook personal, sino del Facebook oficial que cada atleta debe tener. De alguna manera, el deportista debe tratar de alimentar su página diariamente con sus entrenamientos y promocionando las próximas competencias en las que participará. “Yo creo que las redes sociales son interesantes, pero las cuentas personales deben ser dedicadas para los amigos y la familia, mientras que las cuentas profesionales deberían ser un fan page, donde el deportista pueda contar su experiencia y sus acontecimientos deportivos”, reiteró Nakayama.

Una página en Facebook le sirve al deportista para poder potenciar la búsqueda de auspiciadores y para atraer nuevos. Además, los atletas deben tener actualizado su calendario de competencia y actividades. Si los deportistas mantienen actualizadas sus redes sociales, estas se convertirán, dentro de un tiempo y con la administración adecuada, en una fuente instantánea de información para la prensa y el público en general. Deberán, también, poner publicaciones que sean positivas e interactuar siempre con sus seguidores. Se debe publicar de manera regular porque eso va a generar mayor tráfico en la red. En una negociación de patrocinio entran algunos aspectos como el número de seguidores del deportista en cuestión. “Herbalife en poco tiempo ha entrado al vóleibol y lo está haci-

“Muchos deportistas cometen un grave error. En su hoja de vida colocan su palmarés desde que estaban en el colegio, sin conocer la poca relevancia que tienen aspectos similares para las empresas. Hay que saber realizar un buen dossier, una carpeta de presentación profesional. Los patrocinadores normalmente sí quieren invertir, pero se tiene que justificar esa inversión”; explicó Eduardo Flores. El primer punto que se debe entender es la relevancia del deporte a patrocinar. Por ejemplo: si un deporte va a estar en los Juegos Panamericanos de Lima 2019, entonces las marcas buscarán tener presencia en este importante evento. Cualquier estrategia de marketing debe tomarse con algún tiempo. No puede hacerse de manera rápida y poco pensada. “Hace poco escuché que a un futbolista de la selección peruana, su auspiciador le decía que se ponga algo de la marca. Entonces él le respondió que su Instagram es privado. Si va a pasar algo así, es mejor no ofrecerse como patrocinador”; indicó Eduardo Flores. “Asimismo, una buena segmentación es fundamental. Es necesario analizar, también, en qué medios se busca aparecer estratégicamente. Es importante el número de veces que se ha aparecido en las distintas plataformas de prensa, es decir, las menciones o las medidas en una revista o diario”, indicaron los expertos. Las marcas atraen más marcas “Es importante el contacto: el nombre, celular, correo electrónico, también el manager. Por ejemplo, en Toque Fino se tiene un dossier de Rafaella Camet y lo primero que ven los potenciales patrocinadores son las otras marcas que la auspicia, porque las marcas atraen más marcas”, según Eduardo Flores.

El atleta Andy Martínez y la voleibolista Raffaella Camet, no solo destacan por sus habilidades deportivas, sino por saber manejar sus redes sociales y entablar contacto con las marcas.

La creatividad es inversión cero “A pesar que también estamos con el voleibol, la mayor atención sigue siendo el fútbol. Si es que se juega el clásico entre Alianza Lima y Universitario, a la gente no le interesa si hay mundial de vóleibol. Tenemos que aprender a convivir con eso”, sostuvo Nakayama. Un ejemplo de creatividad fue el de la campaña de Toque Fino con el atleta más rápido del Perú, Andy Martínez. “Creamos un video en donde Andy se enfrentaba a una

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combi y quisimos poner en conocimiento que había una persona, un deportista, que se había atrevido a enfrentar a una combi. Teníamos muy claro el potencial de la noticia. ¿Hay un atleta peruano que retó a una combi y le ganó?”, contó Flores. “Ante esto, lo primero que pasó fue que Adidas nos llamó para felicitarnos. Habían visto el video y les encantó. Andy pasó de ser auspiciado, a ser patrocinado por ellos. La idea les había parecido súper atractiva. Sobre todo porque se atrevieron a hacer noticia y lo logramos. Generamos más de treinta mil visitas en un día. En ese momento todos los medios hacían noticia de Andy. El desafío de todo deportista es aparecer en los medios de comunicación y siempre lo pueden hacer. Hay que pensar bien la estrategia para ganar el interés de la prensa” detalló Flores. La situación de esta industria en nuestro país “Somos un mercado incipiente”, asegura el gerente de marketing de Herbalife. “Nosotras, las empresas, tenemos muy poco conocimiento de los deportistas. No es nuestro rubro, a menos que sea un empresa dedicada al deporte”, señaló Leonardo Nakayama. El deporte, aquí, no es del todo profesional; sin embargo, hoy por hoy existen muchísimas expectativas de lo que los Juegos Panamericanos Lima 2019 pueden ofrecer, tanto para las empresas como para los deportistas. Nakayama afirma que se tienen dos caminos: “Me siento y espero a que una compañía me busque porque soy campeón mundial en mi deporte. Entonces, pienso que ya soy merecedor a un patrocinio. Pero no siempre es así. La otra opción es salir a buscar a la marca”. Hay casos de campeones mundiales que no tienen auspiciadores. El ejemplo más reciente es el de Analí Gomez que, hasta hace poco, no tenía ningún auspiciador. Esta es nuestra realidad y las empresas tendrían que adecuarse a ella. Los deportistas peruanos, por su parte, están en la obligación de salir a buscar oportunidades y cumplir un rol no deportivo si quieren llegar lejos.

Opinión

¿Por qué las marcas buscan a un deportista? ESCRIBE: MARCO FLORES DIRECTOR TOQUE FINO

l deportista, sin lugar a dudas, en las últimas temporadas, se ha consolidado como un símbolo muy atractivo para las marcas. Todo ello en el sentido que son influenciadores. Ellos son los que, finalmente, pueden y dan a conocer una marca. Además, hablan sobre cómo estos mismos valores del deportista se ven reflejados en la marca. Influencia que genera tendencias Puede ser una marca deportiva, o de consumo masivo, como por ejemplo una bebida rehidratante. El consumidor sabe que puede contar tranquilamente con las propiedades del producto, sin embargo, no les va a atraer que un producto tenga más electrolitos que otro producto. Esto no significa que se va a consumir; pero si lo dice el mejor jugador el mejor futbolista de la historia, la voleibolista con mayor cantidad de puntos que ha hecho el Perú, o el capitán de Universitario o de Alianza Lima, que son los clubes más queridos e importantes del país, obviamente va a gen-

erar una atracción por las marcas, sabiendo que va a servir muy bien como influencia para futuras compras. Lo que las marcas quieren es vender. Uno de los métodos que aplican para obtener una buena venta es tener estos influenciadores. Ellos deben ayudar en este proceso de compra, para que la elección o la respuesta, por parte de la marca sea inmediata, o ayude y sea más rápida. Cuando uno está en el punto de venta, va a comprar lo que el ídolo o deportista calificado consume o usa. Uno sueña con ser como él, o llegar algún día a ser como él. Bajo esta premisa creo que el deporte y sobre todo el deportista son muy importantes. En este caso, la marca tiene muchas oportunidades de ganar al querer patrocinar a un deportista. A veces se les da poca importancia En el Perú, las marcas buscan una respuesta rápida, inmediata. Lo cual hace que finalmente, si no encuentran resultados en el deporte, entonces apuestan por otro tipo de acción. Esto, lamentable, le quita crédito a los deportistas que así como ganan partidos, también los van a perder. En esta disciplina del deporte, en la cual se está trabajando y hay un crecimiento sostenible en estos últimos años; el deportista esta expuesto a eso, a ganar o a perder partidos. Las marcas deben entender que esto es una apuesta, si es posible a largo aliento. Si no es así, es mejor no hacerlo, es decir tiene que entenderse que la marca tiene que estar ahí en las buenas y en las malas. Oportunidad Lima 2019 Se debe considerar que tenemos cerca los Juegos Panamericanos de Lima 2019, un evento que dará muchas oportunidades a los deportistas y a las marcas. Creo que es una buena carta y que se tiene muchas posibilidades de éxito. Lo importante es tener un beneficio grande, para que cuando llegue Lima 2019, al deportista le vaya bien y tenga una importante repercusión mediática.

Sportafolio El primer crowdfunding deportivo del Perú

Sportafolio es el primer fondo de financiación colectiva, dedicado al deporte, en el Perú. La propuesta es atractiva: generar que las marcas apoyen a deportistas nacionales, a cambio de exposición en la comunidad runner de Sportafolio.

ESCRIBEN: MARIA KATIA VIDAL Y RICARDO OQUENDO

STRAVA Strava es utilizado por una comunidad global de millones de corredores, ciclistas y triatletas, unidos por la camaradería del deporte. PÁGINA WEB: www.strava.com

RUNKEEPER RunKeeper es una aplicación orientada a deportistas, que les dará la posibilidad de ver las estadísticas detalladas de su ritmo, distancia y tiempo cada vez que salgan a correr. PÁGINA WEB: www.runkeeper.com

El comienzo

NIKE

Alayza, graduado en Administración, afirma que identificaron un nicho interesante de mercado, pues en Sudamérica no existía una propuesta similar. Las marcas no patrocinan a los deportistas, porque estos no tienen exposición y, además, no conocen la manera de realizar el aproximamiento hacia los patrocinadores, reflexiona.

Aplicación de la marca Nike, de muy simple uso, atractiva gráficamente y está disponible gratuitamente para iPhone y Android.

“No pudimos llegar a conseguir que las marcan valoren suficientemente nuestra propuesta, al punto de generar ingresos para Sportafolio”.

PÁGINA WEB: www.nike.com/es/es_es/

RUNTASTIC La app Runtastic registra tus actividades fitness y deportivas como correr, trotar, ciclismo y caminatas, utilizando tecnología GPS para ayudarte a adoptar hábitos saludables y alcanzar tus objetivos.

PRO

PÁGINA WEB: www.runtastic.com

‘’Fuimos a las federaciones deportivas nacionales, para que estas nos ayudaran con la información necesaria para armar nuestra base de datos. Al comienzo, hicimos una prueba: juntamos a 50 deportistas de distintas disciplinas para que nos cuenten sus necesidades. Si precisaban de nutrición especializada, financiación para viajar a las competencias o cualquier tipo de soporte; íbamos donde las marcas afines para reconocer el comportamiento de estas, ante los requerimientos de los atletas’’. Al primer año de desarrollo, la iniciativa ganó una inyección de capital. La Universidad de Lima, les otorgó un fondo de quince mil soles. Aún con el apoyo económico, no lograban las metas establecidas. ‘’El asunto era que no

FOTOS: JONATHAN YSLA Y ARCHIVO SPORTAFOLIO

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Aquí encontrarás las aplicaciones compatibles con Sportafolio. Conecta el dispositivo que utilices para registrar tus ejercicios y automáticamente se verán en tu perfil de Sportafolio y en el ranking de los Challenges que participes.

n 2014, tres jóvenes limeños Miguel Angel Wong, Fernando Sotomayor y Luis Alazya desarrollaron Sportafolio, un portal web con un concepto similar al de LinkedIn, pero enfocado en el rubro deportivo y con espíritu altruista. La idea era recabar información de deportistas nacionales, crear una base de datos y realizar perfiles profesionales de los atletas, con el objetivo de que se facilite la tarea de búsqueda a las marcas, que son a priori, potenciales patrocinadores. Luego de un año y medio en el mercado digital, en 2016, decidieron girar 180 grados y modificar el concepto inicial de Sportafolio, en pro de un modelo de negocio rentable y, sobre todo, sostenible en el tiempo. “Cuando empezamos hace dos años, en el garaje de Fernando, desarrollamos una especie de LinkedIn para deportistas. De ahí nace el nombre de Sportafolio, una conjugación entre deporte y portafolio, un tipo de currículum deportivo que serviría para conectar a los deportistas con las marcas, de manera digital’’, cuenta Luis Alayza quien, junto a Fernando Sotomayor y Miguel Ángel Wong, es cofundador de Sportafolio.

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Miguel Angel Wong

Fernando Sotomayor

Luis Alazya 41

conseguimos que las marcas nos generaran retribución económica alguna, por el trabajo que realizábamos de activación de patrocinio. Éramos una plataforma de marketing. No pudimos llegar, en aquel momento, a conseguir que las marcan valoren suficientemente nuestra propuesta, al punto de generar ingresos para Sportafolio. No era un modelo de negocio rentable y sostenible en el tiempo’’, según Alayza. El giro de 180° Tras los obstáculos presentados en el primer intento, Sportafolio cambió de rumbo. Emprendió otra misión, la de posicionarse como un fondo de financiación o crowdfunding para deportistas a través de la participación de las marcas, pero esencialmente, de la comunidad runner que impulsa y que está en constante crecimiento. El modelo de negocio se basa en el crowdfunding de carreras y Sportafolio trabaja directamente con las marcas. ‘’Si llegamos a una meta establecida -cuantificada en kilómetros recorridos-, la marca se comprom-

ete a patrocinar a un deportista de su elección. El público en general puede registrarse en nuestra web y donar sus kilómetros corridos y así, ayudar a comprometer a las empresas, para que inviertan en el deporte. La comunidad runner -amateur y profesional- les otorga notoriedad a

Tras los obstáculos presentados, Sportafolio cambió de rumbo. Hoy, el modelo de negocio se basa en el crowdfunding de carreras y trabajar directamente con las marcas. las marcas a través de las redes sociales, mediante campañas que impulsamos y que se vuelven virales’’, comenta Miguel Ángel Wong, quien es ingeniero en sistemas. Sportafolio realiza el trackeo o seguimiento de los kilómetros recorridos de los usuarios, por medio de

las distintas aplicaciones especializadas, como: Garmin, FitBit, Microsoft Band o Runtastic. Los runners reciben recompensas, cada vez que desbloquean los niveles -kilómetroscorridos. Pueden ser desde indumentaria, hasta descuentos en tiendas deportivas. En un año y medio de haber comenzado, Sportafolio no tenía ingresos. Al tercer intento, a través de un concurso, Wayra acogió la iniciativa y los ayudó a acelerar -término utilizado para definir un financiamiento emergente. Wayra es una aceleradora de startups o emprendimientos potencialmente rentables, perteneciente a la multinacional Telefónica. Según Wong, jefe de tecnología (CTO) de Sportafolio, el cambio de concepto de negocio fue rápido. En noviembre de 2016, Sportafolio cumplió un año al lado de Wayra.

la premisa de no incursionar en mercados saturados en el país, como el fútbol o el vóley, la apuesta se volcó hacia las carreras. Estas no tienen que estar, necesariamente, dentro de una prueba organizada. Los runners pueden pertenecer a la comunidad Sportafolio, mediante sus carreras rutinarias. ‘’Nosotros le decimos al runner: rétate a ti mismo, consigue tus metas y adyacentemente estarás apoyando a los deportistas nacionales, a que pueden conseguir un patrocinio que le ayudará a desarrollar su carrera profesional. En Sportafolio, el runner puede ver y comparar su desempeño con los demás corredores de la comunidad’’, afirma Alayza. A este método lo denomina challenge o desafío y están disponibles en la web, desde 2016.

La tendencia del running

“Crecimos exponencialmente, porque aprendimos de los tropiezos y estos, nos ayudaron a tener un mejor conocimiento del mercado. Si quieres validar una idea, tienes que aprender a hacerlo rápido, para no perder tiempo ni dinero. Empezam-

Tras escoger focalizar Sportafolio en tres deportes: fútbol, vóley y el running, decidieron segmentar más su target. Por la progresiva tendencia del running en la ciudad y, bajo

El crecimiento

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os tres, ahora pertenecemos siete al El objetivo final de este programa equipo Sportafolio. Lo bueno es que es posicionar a Chile, como el centro nos dimos cuenta, de que teníamos de la innovación y el espíritu emque darle un cambio de orientación a presarial de América Latina, según la propuesta’’, asegura Luis Alayza. la descripción del programa, en su Él además, ocupa el cargo de jefe perfil de LinkedIn. de operaciones o COO, por sus Chile quiere otorgar un capital siglas en inglés. semilla -denominado asíAlayza explica al financiamiento en que están incuretapas de nacimiensionando en to del emprenel mercado dimiento. chileno, es‘’En Chile pecíficala comunidad mente en runner es SPORTAFOLIO el programás grande, Modifica su concepto inicial ma guberla industria de negocio, pro namental deportiva en rentabilidad. Start-Up sí, está más Chile. El desarrollada mismo que que en el Perú. busca atraer Tenemos la idea potenciales de incursionar proyectos, tenienluego en el ciclismo. do a Chile como plataEn Chile, el consumidor forma global del emprengasta mucho más en indumendimiento. Sportafolio forma parte taria deportiva. Allá también nos de la Generación 16 del programa, darían el espacio y las facilidades en donde están distintas startups, que tenemos acá en Wayra’’, afirma compitiendo para poder acceder al Alayza. impulso y apoyo del gobierno chileApoyar a los deportistas, a través no. del crowdfunding, es su misión.

el propósito esencial de Sportafolio es generar una comunidad runner en pro de la interacción.

2016

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el directorio

Empresa: Inka Challenge Contacto: Klaus García Pacheco – Gerente General Página web: www.inkachallenge.pe Mail: kgarcia@inkachallenge.pe

Empresa: Vanna Coach Contacto: Vanna Pedraglio - Vanna Coach Página web: www.vannacoach.com Mail: vanna@vannacoach.com

Empresa: Fitbol Contacto: Óscar del Portal – Co-creador Fitbol Página web: www. facebook.com/FITBOL.pe/ Mail: info@fitbol.pe

Empresa: VO2 Contacto: Alexa Costa Lima – Coordinadora de Marketing VO2 Página web: www.vo2. com.pe Mail: marketing@vo2. com.pe

Institución: ANPPERÚ Contacto: Lucha Villar Presidenta Página web: www.anpperu.org Mail: luchavillar@anpperu.org

Empresa: Sfera3 Contacto: Miguel Ángel Torres Quintana – Gerente Sfera 3 Mail: marketing@ sfera3.com

va Contacto: Luis Carrillo Pinto – Director Creativo Ejecutivo Plus Deportiva Página web: www.plusdeportiva.com Mail: luiscp@plusdeportiva.com

Empresa: Toque Fino Contacto: Eduardo Flores – Director General Toque Fino Marketing Deportivo Página web: www. toquefino.com Mail: eduardo@toquefino.com

Deportista: Marko Carrillo – Tiro olímpico Mail: marco23cz@gmail. com

Empresa: Under Armour Contacto: Maria Paz Delgado – Marketing Manager Perú de Under Armour Fanpage: facebook.com/ underarmourperu Mail: mariapaz.delgado@mixsports.pe

Empresa: Plus Deporti-

Institución: Congreso de la república Contacto: Verónika Rodríguez – Prensa despacho de la Congresista Leyla Chiuán Página web: http://www. congreso.gob.pe Mail: vrodriguez@quatro. pe

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Institución: Comité Olímpico Peruano Contacto: Patrick Espejo - Director General de la Sesión COI 2017 Página web: www.coperu.org Mail: patrick.espejo@ coperu.org

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Institución: COPAL Contacto: Miguel Toledo – Jefe de Prensa COPAL Mail: periodista123@hotmail. com

Empresa: Ser Salud Bienestar Contacto: Sandra Sologuren Página web:www. ssb.com.pe Mail: consultas@ ssb.com.pe

Empresa: Medifarma S. A. Contacto: Diego Prado - Jefe de Marca Electrolight Página web: www.medifarma.com.pe Mail: diego.prado@medifarma.com.pe

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Empresa: Fit Suplementos Contacto: Raúl Alarcón – Fit Suplementos Página web: www.facebook.com/fit.suplementos.9 Mail: fitsuplementos24@ gmail.com

actuALIDAD Electrolight

Rehidratando la competitividad Las bebidas hidratantes son parte del día a día del deportista, las marcas que pertenecen a este rubro buscan acercarse más a los atletas mediante el patrocinio deportivo. ESCRIBE: ALEJANDRO RÁZURI

FOTOS: ALEJANDRO RÁZURI

Diego Prado, jefe de marca de Electrolight, quiere posicionar a la bebida rehidrante como la más importante en el mercado deportivo peruano.

ace cinco años Medifarma compró la marca Electrolight a Laboratorios Trifarma y desde aquel momento, el producto rehidratante ha ganado territorio en el mundo del patrocinio deportivo. Diego Prado, jefe de marca, nos comentó acerca de la proyección de la bebida en el mercado deportivo local. ¿Cómo empezó Electrolight a patrocinar deportistas? Actualmente la marca es líder en ventas a nivel farmacéutico, al competir en la categoría de rehidratantes nos dimos cuenta que,

a través del deporte, podríamos llegar a fidelizar a nuestros clientes. ¿Con qué institución, Electrolight firmó el primer contrato de patrocinio? El Club Juan Aurich de Chiclayo fue el primero. A raíz de ese contrato se incrementó el consumo en la provincia de Lambayeque. Ganamos notoriedad dentro del nicho de rehidratantes deportivos. ¿A qué deportes patrocinan en este momento? Actualmente tenemos contrato con 10 clubes de fútbol en

las tres categorías más fuertes ración, en la competencia y tras del balompié nacional (prime- finalizar la cita panamericana, ra división, segunda división y acompañarlos durante su carrera Copa Perú). Tambiénhemos sido deportiva. la bebida oficial de carreras y eventos ¿Cuál es la “ Tenemos de crossfit. Nos proyección de la acuerdos de encantaría entrar a marca de cara a palabra con otros nichos como los próximos Jueel boxeo y el balodeportistas de gos Panamericancesto. nos?

cara a Lima 2019”

¿Será Lima 2019 una oportunidad de exhibición para Electrolight? Sí. De hecho, estamos trabajando en un plan de patrocinio con algunos atletas. La idea es acompañarlos durante su prepa-

Concretar acuerdos con deportistas específicos, con los que estamos trabajando y posicionar a Electrolight, como la bebida rehidratante del deportista peruano. Definitivamente, Lima 2019 es el evento al cual apuntamos como marca del rubro deportivo.

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