8 impuls 8 2 06

impuls OASIS®

DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS

Einblick

Natur als Lehrmeister

Rückblick

IPM 2006

Durchblick

Wickeln ist „in“

AUSGABE 02/2006

OASIS®

VORWORT Liebe Floristinnen, liebe Floristen, „Moment mal, den kenne ich doch“, werden jetzt einige von Ihnen sagen,

Serie: Erfolgreich mit OASIS® Floral Products

® ®

Positive Resonanz auf OASIS impuls

Vielen Dank für die Blumen

Blumengeschäft?“ Das ist gut mög-

Voraussetzung für eine langjährige Kun-

bung von allen: die Mund-Propaganda.

Ein aktuelles Beispiel: „Wir erhielten

ist der beste Lehrmeister

lich, denn als Außendienstmitarbeiter

uns selbstverständlich. Sie ist die beste

denbindung und für die billigste Wer-

Die Natur

„war der nicht neulich in meinem

aktuell

von Smithers-Oasis komme ich an so

Florale Werkstatt Janke in Weilerbach

manchem Blumengeschäft vorbei.

kürzlich den Auftrag, 15 Gestecke für eine Bühnendekoration anzufertigen.

Als der Auftraggeber kurze Zeit später wieder das Blumengeschäft betrat, meinte er verschmitzt, dass die Teil-

Und was liegt da näher als kurz ein-

Der Firmenname ist Programm und Pro-

den Floristmeister oft unmittelbar aus

nehmer so begeistert von den Gesteck-

mal vorbei zu schauen und „Hallo“

dukt in einem. Betritt man die Florale

dem jahreszeitlichen Lauf der Natur.

en gewesen wären, dass er sie nach der

zu sagen. Als Floristmeister ist es für

Werkstatt der Floristenmeister Margarete

„Wir raten unseren Auszubildenden sich

Veranstaltung mühelos wieder verkauft

und Udo Janke, merkt man sofort, dass

von der Natur inspirieren zu lassen. So

hätte. Zum Glück hatten wir nicht ver-

hier das Arbeiten mit dem „Werkstoff

lernen sie, Form, Farbe und Material der

gessen, jedem Gesteck eine Visiten-

Blumen“ noch als echtes Handwerk ver-

gegenwärtigen Stimmung anzupassen.

karte

standen wird. So werden Blumen als

Der Wunsch des Kunden steht dabei

gen…“. Qualität ist halt immer noch

liebevoll gestaltete floristische Werke

natürlich immer im Mittelpunkt der kre-

die beste Werbung!

präsentiert und verkauft. Blumenbündel-

ativen Gestaltung. Es kommt nicht sel-

ware sucht man daher bei den Jankes

ten vor, dass ein Kunde mit einem Gefäß

vergeblich. Die tägliche Auswahl an

das Blumengeschäft betritt. Die Heraus-

Schnittblumen wird farblich interessant

forderung besteht dann darin, ihn zu

kombiniert und in großen Chinake-

keinem Blumenarrangement von der

ramikgefäßen angeboten, aus denen

Stange zu überreden (und so einen

man je nach Preisvorstellung des

eventuell höheren Preis zu erzielen), son-

Kunden einzelne Blüten entnehmen

dern zusammen mit dem Kunden eine

und zum gewünschten Arrangement

„maßgeschneiderte“ Lösung zu erarbei-

vollenden kann.

ten. „Dieser Service am Kunden ist für

mich immer interessant zu sehen, was sich in der Branche tut, und natürlich interessieren mich Ihre

In der Ausgabe 1/06 von OASIS® impuls

Nossen), „Ich freue mich schon immer

Erfahrungen mit unseren OASIS®

forderten wir unsere Leser auf, uns ihre

auf die nächste Ausgabe“ (Pusteblume,

Produkten. Schließlich sind Ihre An-

Meinung zu unserem Floristenmagazin

Erlangen) …

via Fragebogen zu sagen. Auch wenn

Natürlich gab es auch Verbesserungs-

derzeit die Aktion noch läuft (und wir

vorschläge und ein wenig Kritik, die wir

bis Mitte Februar auf viele Antworten

natürlich sehr ernst nehmen, denn

lade auch ich Sie ein, mit uns in

hoffen) können wir jetzt schon ein

schließlich kann man nur besser wer-

Kontakt zu treten und den offenen

positives Ergebnis ziehen: Die gute

den, wenn man aus den Fehlern der

Dialog zu suchen – über unsere

Resonanz übertraf die kritischen Töne

Vergangenheit lernt. In der kommen-

OASIS® Floristen-Hotline, per Post

deutlich. Ein paar Auszüge: „Sehr infor-

den Ausgabe werden wir Sie näher

und persönlich auf den Messen.

mativ und schöne Fotos“ (Schmidts

über das Endergebnis informieren und

Grüner Laden, Lehrte), „Gute Erwei-

hoffen, dass Sie uns weiterhin über Ihre

terung zur Fachbuchinformation“ (Land-

Meinung auf dem Laufenden halten.

regungen, Tipps und auch Kritik die Basis für die Entwicklung neuer Produkte bzw. Verbesserung des bestehenden Sortiments. Und so

Vielleicht treffen wir uns auch bald in Ihrem Blumengeschäft. Ich würde mich auf jeden Fall freuen, Sie näher kennen zu lernen.

wirtschaftliche Fachschule, A-Pollham), „OASIS® impuls ist eine tolle Zeitschrift,

Vielen Dank für Ihre Treue!

Bis bald und allzeit

zeitgemäß mit aktuellen Themen und

gute Geschäfte

Produktneuheiten“ (Die Blumenhexe,

Ihr Markus Brake Marketing Manager

unseres

Geschäfts

beizufü-

Florale Werkstatt Janke, Busenhübel 5a, 67685 Weilerbach, Tel: 0 63 74 / 60 31 E-Mail: info@floralewerkstatt-janke.de

Dieses Konzept kombiniert kreative Verkaufsflächengestaltung mit wirtschaftlichen Aspekten, da die Beratungszeit erheblich verkürzt wird und das Grün als wesentlicher Bestandteil des Blumen-

TERMINE

Messen, Seminare & Co.

Ihr

Lars Benthaus 02

Sales Manager

Fachmesse Cadeaux Leipzig 04. bis 06.03.2006

Fachmesse für Geschenk- und Wohnideen, Leipzig, Infos unter 03 41 / 6 78 82 - 70

Live-Demo – Hochzeitsweekend im Wasserschloss 04. bis 05.03.2006

Blumenschule im Wasserschloss Moos bei Amberg Infos unter 0 96 21 / 8 65 23

Brautsträuße für Einsteiger 21. bis 22.03.2006

mit Nicole Kammermeier, Meisterfloristin, Blumenschule im Wasserschloss Moos bei Amberg Infos unter 0 96 21 / 8 65 23

arrangements selbstverständlich mit in den Endpreis einkalkuliert werden kann.

Ihre kreativen Ideen holen sich die bei-

03

OASIS®

IPM 2006 – OASIS® Dialog-Center

Meeting with friends DIE IPM 2006 STAND BEI SMITHERS-OASIS GANZ UNTER DEM MOTTO „DIALOG MIT FLORISTEN“. SCHLIESSLICH IST EINE MESSE JA DIE BESTE GELEGENHEIT ZUM ERFAHRUNGSAUSTAUSCH, SOWOHL FÜR SIE ALS FLORISTEN, ALS AUCH FÜR UNS ALS PRODUZENTEN. UND SO BESUCHTEN UNS NICHT NUR „ALTE BEKANNTE“ AUF UNSEREM MESSESTAND IN HALLE 7. WIR LERNTEN AUCH VIELE NEUE FLORISTEN KENNEN. ES WURDE LEBHAFT DISKUTIERT UND GEFACHSIMPELT, GELACHT UND MANCHMAL AUCH EIN WENIG GESCHIMPFT. DOCH LETZTENDLICH HABEN SOWOHL DIE STANDBESUCHER ALS AUCH WIR ALS AUSSTELLER WIEDER EINE MENGE DAZUGELERNT.

04

Festlich feiern

voll dekorierte Tischdekoration bewun-

Smithers-Oasis. Gut kamen auch die

„Da möchte man am liebsten ein

dern. Hauptattraktion des daneben ste-

Ausstellungsstücke zu den Themen

zweites mal heiraten“, meinte eine

henden Gabentisches, der Geschenk-

Körper- und Autoschmuck an.

Floristin begeistert, als sie den festlich

floristik und originelle floristische Ge-

geschmückten Hochzeitstisch auf unse-

schenkverpackungen zeigte, war das

rem Messestand sah. Auf der vier Meter

OASIS® bioline Titan Herz. Mit den

Qualität ist das beste Rezept

langen Tafel konnten die Standbesucher

Maßen 75 x 75 cm ist es das größte

Blumen würden OASIS® Floral Products

eine prunkvolle und bis ins Detail liebe-

Steckschaumprodukt aus dem Hause

kaufen! Warum? Dies zeigten wir ein-

unterwegs

drucksvoll bei unserer Livedemonstra-

gemacht und schnell verkauft – bis hin

Blumen trösten

tion und in unserer Infoausstellung.

zu Tipps & Tricks rund um den OASIS

®

Gut besucht war auch die Trauersonder-

Wer bis dahin geglaubt hatte, dass

RAINBOW® Foam: Die zahlreichen Zu-

fläche in Halle 1A, die unter Beteiligung

Steckschaum gleich Steckschaum ist,

schauer bekamen viel zu sehen und

von Smithers-Oasis und Halbach Seiden-

war erstaunt, welche Anforderungen

konnten einige gute Floristenkniffe mit

bänder entstanden war. Sie zeigte indi-

ein OASIS® Steckschaum erfüllen muss,

nach Hause nehmen.

viduelle und zeitgemäße Ideen. Vom

damit er den OASIS® Prägestempel er-

kleinen Kondolenzgesteck bis hin zum prunkvollen OASIS® bioFLOR Kranz.

keit, optimale Festigkeit, eine hohe

Eine stachelige Angelegenheit

Wasseraufnahme (ca. 1,9 l pro Ziegel!),

Wie viele OASIS Stecknadeln befinden

volle Gestecke für die Trauertage waren

ein optimaler pH-Wert, eine besondere

sich wohl in der Glasvase? Bei unserem

genauso zu sehen wie persönliche flora-

Feinzelligkeit sowie eine minimale

Gewinnspiel reichten die Antworten

le Abschiedsgrüße in den Farben Hell-

Drainage sind Kriterien, die ausschlag-

von 500 bis 1,5 Millionen. Die richtige

blau, Weiß und Grün.

gebend für ein langes Blumenleben

Lösung lautete übrigens 12.703 Stück.

und zufriedene Verbraucher sind.

Wer dieser Zahl am nächsten kam und

Wir danken allen Standbesuchern

dazu noch fit in Sachen OASIS® Steck-

für ihr Interesse und die netten

Talk & Info

schaum war (die Lösungen waren

Gespräche und freuen uns jetzt

Die OASIS Talktheke lud bei Tee und

innerhalb des Messestandes zu finden)

schon auf ein Wiedersehen auf der

Kaffee zum Verweilen und Diskutieren

konnte gewinnen. Als Hauptpreis wink-

IPM 2007!

ein. Dieses Angebot wurde gerne ange-

te eine 3-tägige Genussreise mit

nommen, nicht nur um die müden

Taschengeld im Wert von über 400 F.

Beine etwas auszuruhen, sondern weil

Der Gewinner war bis Drucklegung lei-

es vielen Standbesuchern ein Bedürfnis

der noch nicht gezogen und wird in der

war, mit uns näher in Kontakt zu treten.

nächsten Ausgabe dieses Magazins

Großen Anklang fand neben unserer

bekannt gegeben.

hält. Kurze Saugzeit, hohe Belastbar-

®

neuen „OASIS

®

®

Neue Ideen für Urnenfloristik und pietät-

Wedding Line“ Bro-

schüre vor allem der nagelneue, 84 Seiten starke OASIS® Produktkatalog.

Live ist live Ein Zuschauermagnet waren auch die Livedemos von Evelyn Gerull und unserem israelischen Gast Baruch Nutovitz.

Vom Brautstrauß-Schleudertest über pfiffige Tischdekorationen – schnell

05

tipps & tricks

OASIS® Unsere Haus-Floristin Evelyn Gerull weiß genau, wie man Kunden richtig einwickelt.

OASIS® Polynet um zwei Finger wickeln. Rolle im Glas platzieren. Mit OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben füllen. Blumen dazu stecken. RAINBOW® Mini-Kubus auf OASIS® Aluminium Wire ziehen und als Accessoire verarbeiten.

Wickeln

ist „in“!

IN DER MODE WIRD SCHON LANGE GEWICKELT UND SOGAR BEIM FASTFOOD GIBT’S INZWISCHEN DIE LECKEREN „WRAPS“. UM DAS NEUDEUTSCH-(D)ENGLISCHE KOMMT MAN NICHT MEHR HERUM, ABER EIGENTLICH IST ES GANZ EINFACH: „TO WRAP“ BEDEUTET SCHLICHT „WICKELN“. SCHIEF GEWICKELT IST MAN SICHER NICHT, WENN MAN DIE VIELEN TOLLEN DEKOGEWEBE VON SMITHERS-OASIS VERARBEITET. EGAL, OB ETWAS EIN-, UM-, ODER ABGEWICKELT WERDEN SOLL: MIT DIESEN DEKOGEWEBEN GELINGEN DIE TOLLSTEN WICKELTRICKS.

tionen und kleine Geschenke wirklich

Gefäßen, wenn Sie sie mit einer Hand

Handumdrehen einfache Glasgefäße

in Windeseile gestalten.

voll OASIS RAINBOW Mini-Kuben fül-

und fertigen Sie Fähnchen als Acces-

len, ein quadratisches Stück OASIS

soires! Ein heißer Tipp von mir: OASIS®

Festlich und edel Dann gibt es ja noch die richtig festlichen Anlässe, für die eine Dekoration nicht prachtvoll genug sein kann. Da ist OASIS® Glitter Mesh in vier metallisch

Da wäre zunächst einmal das OASIS® Spider’s Web, ein Wasser abweisendes, vliesartiges Gewebe in zehn tollen

dazu – fertig ist ein fetziger Frühlingsgruß! Oder fertigen Sie die Muttertagsvariante mit einer schönen roten

Farben. Damit können Sie Sträuße

Rose. Herzchen dazu – fertig! 13 fröh-

optisch vergrößern, Topfpflanzen ver-

liche Farben laden besonders im Früh-

edeln, Töpfe kaschieren (ist im Nu mit

jahr zum Experimentieren ein. Denn

OASIS® Sprühkleber fixiert!), prächtige

Narzisse, Muscari & Co. so werden ratz-

Schleifen herstellen, Werkstücke ver-

fatz aufgepeppt und verwickeln den

packen und, und, und … Und wenn

Kunden in einen Spontankauf!

Sie’s noch luxuriöser wollen: In OASIS® Luxury Spider’s Web sind goldfarbene Fäden eingearbeitet. Damit werden die

glänzenden Farben genau das Richtige, um zum Beispiel der Goldhochzeitsfeier

®

®

®

Glitter Mesh darüberlegen und dieses

Parchment

dann am Fuß mit OASIS Aluminium

Laminieren!

Wire befestigen. So bleiben die Würfel

Ich bin sicher, dass Sie noch viele weite-

im Glas, auch wenn einmal etwas

re „Wickelideen“ entwickeln, wenn Sie

„schief“ geht. Außerdem wird das

es erst einmal ausprobiert haben. Und

Glitter Mesh zur

wenn Sie mit einem kleinen Wickeltick

®

netzartige OASIS

®

Steckhilfe.

den richtigen Glanz zu verleihen. Um-

eignet

sich

toll

zum

Ihre Kunden erfolgreich „an den Wickel kriegen“, dann ist ja alles bestens!

wickeln Sie einfache Gefäße damit. Das

Zart und fein

geht sehr gut, weil OASIS® Glitter Mesh

Frühlingszarte Kreationen zaubert man

ein wenig elastisch ist. Und schon hat

mit OASIS® Parchment, einem halb-

Ihre Dekoration den gewünschten

transparenten Gewebe in sechs schö-

Fröhliches Wickeln

Glamour. Einfache Glasschalen mit Fuß

nen Farben, das an handgeschöpftes

wünscht Ihnen

der Marke „08/15“ werden zu Designer-

Japanpapier erinnert. Veredeln Sie im

Ihre Evelyn Gerull!

Modisch und elegant Wer es etwas modischer mag, für den ist OASIS® Deco Mesh die richtige

schönsten Blumen noch edler!

Masche. Dieses Dekogewebe ist eben-

Frisch und fröhlich

falls farbecht und wasserfest, hat aber

Der Luxus ist nicht so Ihr Ding? Sie

eine elegantere Struktur und ist in drei

mögen’s eher frisch, fröhlich, frei?

Trendfarben erhältlich. Zwei Farben

Dann sollten Sie dem OASIS Polynet

miteinander kombiniert sehen als Um-

ruhig mal ins Netz gehen! Dieses

mantelung für ein Wasserglas total

Synthetikgewebe ist absolut wasser-

schick aus. Dazu noch eine Hand voll

fest und farbecht. Damit können Sie

OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben, ein

auch im Wasser wickeltricksen. Mit

paar Blumen locker arrangiert – ein-

Umhüllungen in gefüllten Wasser-

fach unwiderstehlich! So richtig klasse

gläsern zum Beispiel: Ein Stück OASIS

®

wird es in der Kombination mit den

Polynet in der Farbe „Pale Pink“ oder

neuen preiswerten Designer Bowls von

„Rose“ locker eindrehen, in ein

Smithers-Oasis in den neuen Früh-

Wasserglas geben, ein, zwei Blümchen

lingsfarben. Da lassen sich Dekora-

®

Ein frecher floraler Cocktail findet immer reißenden Absatz. Richtig bunt wird's durch die OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben und das wasserfeste OASIS® Polynet.

06

Von edel bis modern, für jede Gelegenheit das richtige Material. Die Gestaltungsvarianten mit OASIS® Dekogewebe sind beinahe unbegrenzt.

07

OASIS®

aktuell

Neue Frühlingsfarben bei OASIS® Designer Bowls

Farbenfrohes Stecken

Erweiterung des OASIS® RAINBOW® Foam Sortiments

Alle Farben des Regenbogens

Draht und Pins in tollen neuen Farben OASIS® Dekodraht und Schmucknadeln in neuen Farben

Kenner wissen es schon lange: OASIS®

diesen neuen Farben auf die kleineren

Blumensteckschaum und OASIS® Desig-

Schalen bis maximal 1/1 Ziegelgröße,

ner Bowls – das passt perfekt. Die Ge-

genauer gesagt auf die Formen Oval

steckschalen aus dem Hause Smithers-

(1/3 Ziegel), Quadrat (1/2 Ziegel) und

„Eisblau“, „Pastellgrün“ und „Rosa“ sind

Oasis sehen nicht nur toll aus, sondern

Rechteck (1/1 Ziegel). Und weil man im

die drei neuen Frühlingsfarben für den

eignen sich auch ideal für das Fertigen

Frühling nicht farbenfroh genug sein

schmucken Draht aus der OASIS® Pro-

von Gestecken. Der flache Rand (der

kann, bietet sich als Steckbasis unser

duktlinie. Ob Sie den OASIS® Metallic Wire

auch breit gesteckte Varianten pro-

OASIS® RAINBOW® Foam in den Farben

wählen, bei dem Technik plötzlich zum Ge-

blemlos ermöglicht), das großzügige

„Tangerine“, „Lime Green“ und „Ivory“

staltungselement wird oder den OASIS® ZIG-

(7 x 8) +1 +1 + (3 x 2) – so lautet die

können Sie es jetzt noch bunter trei-

großen Würfelchen, die nicht nur in der

Wasserreservoir und die auf die OASIS®

an. Noch ein Tipp zum Schluss: Be-

ZAG Wire, der einen feinen Bouillondraht-

neue Farbformel bei unserem farbigen

ben. Denn alle sieben Formen – Ziegel,

jecken Karnevalszeit bombig ankom-

Ziegel

nutzen Sie für einen sauberen Schnitt

effekt erzeugt und besonders für zarte

zugeschnittene

Größe

der

RAINBOW

Foam unser

Designsteckschaum OASIS® RAINBOW®

Kubus, Kugel, Zylinder, Mini-Kuben,

men dürfte.

Designer Bowls erleichtern die Arbeit

des OASIS

Foam. Was bedeutet das? Zunächst

Designer Platte und natürlich auch

Aber was hat es mit der „3 x 2“ am

erheblich und das Endergebnis sieht

neues Steckschaum-Messer. Dann wird

darauf zu verzichten wäre wirklich schade.

Pulver – sind jetzt in allen acht Farben

Ende der Formel auf sich? Dahinter steht

zudem auch noch unverschämt gut

es garantiert perfekt!

Wer es lieber knackig-frisch mag, greift zu

erhältlich. Genauer gesagt in Ivory,

die OASIS® RAINBOW® Table Deco-Linie.

aus. Pünktlich zum Frühlingserwachen

Sunny Yellow, Tangerine, Lime Green,

Die „schön praktischen“ Table Decos mit

bietet

Midnight Blue, Fuchsia, Bordeaux und

farbigem Steckschaum und transparen-

Frühjahrs-Kollektion an, die mit

OASIS® Hat Pins (Länge 90 mm), deren

Baroque Red.

ter Schale gibt es jetzt in zwei Größen

„Orange“,

Farbpalette jetzt um die Farbe „Apple

Zusätzlich ist das OASIS® RAINBOW®

(Mini und Medi) und drei Farben (Ivory,

„Pastellgelb“,

Green“ erweitert wurde. So wird das „Eben

Pulver weiterhin in der Sonderfarbe

Lime Green und Baroque Red).

„Pastellgrün“ und

mal etwas Feststecken“ einmal

„Snow White“ erhältlich, das sich nicht

Ihr Großhändler hat das gewünschte

„Pastellrosa“ noch

mehr zu einem fröhlichen

nur hervorragend für Kreationen in der

OASIS® RAINBOW® Produkt nicht vorrä-

mehr Farbe ins Spiel bringt.

Farbenspiel.

Winterzeit eignet.

tig? Rufen Sie uns über unsere kosten-

Konzentriert hat man sich bei

OASIS® RAINBOW® Kugel in acht Farben erhältlich

Eine weiteres Schmankerl können wir

lose Hotline 08 00 / 8 89 09 88 an. Wir

Ihnen bei den OASIS RAINOW Mini-

helfen Ihnen gerne weiter! Smithers-

Kuben anbieten. „Harlekin“ heißt die

Oasis wünscht Ihnen einen farbenfro-

bunte Farbmischung der 2 x 2 x 2 cm

hen Start in die Frühjahrssaison.

®

®

Smithers-Oasis

eine

neue

®

®

OASIS® Designer Bowls jetzt bei drei Formen in vier weiteren Farben erhältlich

Werkstücke geeignet ist, eines ist sicher –

den OASIS® Corsage Pins (in den Längen 40 mm, 55 mm und 65 mm erhältlich) und

Jetzt wird gespart!

Preisreduktion bei wasserfestem Tape Wie kann man ein perfektes Produkt wie das OASIS® Waterproof Tape noch besser machen? Indem man die Breite von 13 mm auf 12 mm reduziert und es fortan OASIS® Anchor Tape nennt. „Und was hat sich jetzt verbessert?“, werden Sie dann fragen. Ganz einfach: Der Preis! Durch die Produktionsumstellung konnten die Kosten gesenkt werden, was sich mit einer Reduzierung von ca. 25% auch auf den Verkaufspreis niederschlägt. Wer da nicht zugreift …!

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OASIS Anchor Tape Art.-Nr. 6024 ®

OASIS® Metallic Wire Rosa, Eisblau, Pastellgrün OASIS® Hat Pins Apple Green

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OASIS®

marketing

SERIE: FIT FOR MARKETING

Qualität ist das beste

Rezept 2. Teil: Qualität ist das, was man daraus macht NICHTS IST IN UNSICHEREN ZEITEN SO WICHTIG WIE SICHERHEIT. WIE HEISST ES SO OFT? „DER KONSUMENT KAUFT WENIGER, WEIL ER VERUNSICHERT IST.“ DAS BEDEUTET IN DER PRAXIS FOLGENDES: WENN JEMAND HEUTZUTAGE EIN GESCHENK KAUFT, KOMMT ES NICHT NUR DARAUF AN, DEM BESCHENKTEN EINE FREUDE ZU MACHEN, SONDERN ES MUSS AUCH DREI WEITERE KRITERIEN ERFÜLLEN: 1.) ES MUSS ORIGINELLER SEIN, ALS DIE GESCHENKE DER ANDEREN GÄSTE. 2.) ES MUSS HOCHWERTIG AUSSEHEN. 3.) MAN DARF NICHT ZU VIEL DAFÜR BEZAHLT HABEN.

wird es für Sie schwer, noch ein gutes

garantie an. So geben Sie dem Kunden

gezahlt!“ „Wirklich? Wir haben es

Geschäft zu machen.

die Sicherheit, Qualität zu erhalten und

einen Tausen-der günstiger bekom-

Mein Tipp also: Mit offenen Augen

gleichzeitig einen guten Grund, wieder

men!“ Zack, Urlaub verdorben! Wenn

durch den Großmarkt gehen und ruhig

bei Ihnen zu kaufen. Eine klasse Idee

Sie vorwiegend Ware verkaufen, die

einmal etwas ausprobieren. Es kann

finde ich es auch, wenn Floristen ihr

subjektiv (!) mit dem Angebot eines

sich lohnen!

Blumenwerk signieren – mit einer klei-

Billiganbieters konkurriert, werden Sie

nen, angehefteten Karte, die der Florist

oft den Kürzeren ziehen. Wenn Sie

eigenhändig mit „Designed by …“

dagegen z.B. ein Gesteck an-bieten,

unterschreibt. Hier steht man mit sei-

das es nur bei Ihnen gibt, fällt dem

Wissen Sie, wie man die Lebensdauer

nem Namen hinter jedem einzelnen

Kunden der Vergleich schon deutlich

einer Gerbara Schnittblume erkennen

verkauften Blumenarrangement.

schwerer. Er oder sie muss sich dann

Regel Nr. 2: Qualität muss sichtbar gemacht werden

kann? Ich als Nicht-Florist wusste es lange Zeit nicht und kaufte (ich gebe es zu!) diese meine Lieblingsblumen beim

fragen: „Ist mir dieses Gesteck das Geld

Regel Nr. 3: Qualität ist, wenn es preiswert ist

wert?“ und nicht mehr „Bekomme ich das irgendwo anders günstiger?“. Sie

Discounter – bis mich ein Florist eines

Achtung! Preiswert ist nicht gleich billig!

sehen, Individualität zieht nicht nur

Besseren belehrte. „Wichtig bei Gerbe-

Preiswert heißt, dass der Kunde den

Kunden an, sondern macht Ihre Ware

ra“, so erklärte er mir, „ist der Zeitpunkt

Eindruck hat, für sein Geld viel zu be-

auch preiswert!

der Ernte, erkennbar an der Anzahl der

kommen. Wobei wir wieder bei der

aufgeblühten Blütenkränze im Körb-

Vergleichbarkeit wären. Nichts ist so

Das war es wieder für dieses Mal.

chen. Weniger als zwei aufgeblühte

ärgerlich, als wenn man etwas Ge-

Wenn Sie eine bestimmte Frage zum

Kränze bedeuten, dass die Blume zu

kauftes irgendwo günstiger angeboten

Thema „Floristenmarketing“ behandelt

früh geerntet wurde (wie es aus Spar-

sieht. Man merkt das am Deutlichsten

haben möchten, schreiben Sie mir! Ich

gründen oft bei den Blumen von Aldi &

bei Pauschalreisen, wenn am Pool die

freue mich auf Ihre Zuschriften.

Co. der Fall ist). Das heißt: kurzes

Preise verglichen werden: „Wir haben für

Stellen Sie sich nun vor, Sie werden mit

so etwas noch in der Floristik? In einer

weilte, wurden immerhin drei dieser

Blumenleben. Mindestens zwei Wochen

diesen Anforderungen konfrontiert. Was

Mannheimer Einkaufspassage hatte ich

Pflanzen verkauft. Auch wenn Sie als

halten die Blüten dagegen bei zwei oder

bieten Sie Ihrem Kunden an? Beantwor-

neulich ein Erlebnis. Durch Zufall stieß

Florist jetzt sagen: „Mini-Ananas ist

drei aufgeblühten Kränzen. Seit dieser

ten wir die Frage Punkt für Punkt.

ich auf einen winzigen Blumenladen,

doch ein alter Hut!“, in Mannheim

„Aufklärung“ kaufe ich meine Gerbera

der fast nur exotische Blumen und

waren sie wohl noch unbekannt und

ausschließlich beim Floristen. Sie sehen:

Herausgeber

Redaktion

Smithers-Oasis Germany GmbH

Markus Brake (vwtl.)

Pflanzen verkaufte.

ein echter Verkaufshit.

Sie sollten Ihren Kunden nicht nur

Robert -Bosch-Str. 2

Für knapp 9 Euro wurde eine Mini-

Wichtig bei dem Thema Originalität ist

Qualität anbieten, sondern ihm diese

Regel Nr. 1: Qualität ist das, was positiv auffällt

drei

Personen

nur

3.500

D

Ihr Markus Brake

IMPRESSUM D-67269 Grünstadt Tel: 0 63 59 – 80 04 0

OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 2: März/April 2006

Was fällt heute mit dem Überangebot

Zierananas angeboten, die die Auf-

natürlich, unter den Ersten zu sein.

auch vermitteln. Um noch einmal auf

Fax: 0 63 59 – 80 04 44

an Produkten und dem Überfluss an

merksamkeit der vorbeilaufenden Pas-

Sobald die Baumärkte und Discounter

das Thema „Sicherheit“ zurückzukom-

Kostenfreie Hotline: 0800 – 88 90 9 88

tenen Beiträge und Abbildungen sind urheber-

für Anrufe innerhalb Deutschlands

rechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne

E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com

Einwilligung der Redaktion ist strafbar.

Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthal-

10

Informationen noch auf? Alles, was der

santen auf sich lenkte. In den etwa fünf

eine Pflanze für sich entdeckt haben

men: Einige Floristengeschäfte bieten

Konsument nicht kennt! Doch gibt es

Minuten, die ich in dem Geschäft ver-

(denken Sie z.B. an „Lucky Bamboo“),

Ihren Kunden eine mehrtägige Frische11

Alles für die perfekte

Hochzeit!

OASIS ® WEDDING LINE

Der Hochzeitstag soll der schönste Tag im Leben Ihrer Kunden werden. Damit auch der Blumenschmuck perfekt ist, sollten Sie auf beste Qualität achten. Mit der OASIS® Wedding Line steht Ihnen ein hochwertiges Sortiment zur Verfügung, das für alle Bereiche der Hochzeitsfloristik das Passende zu bieten hat. Vom Brautstraußhalter bis hin zu traumhaften Dekoartikeln.

Bestellen Sie heute noch die aktuelle OASIS® Broschüre „Alles für die perfekte Hochzeit“.

Unsere kostenlose Hotline (nur Deutschland) 0 800 - 88 909 88 nimmt Ihren Anruf gerne entgegen und beantwortet natürlich auch alle Fragen zu weiteren OASIS® Produkten.

SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM