Impuls 02

impuls OASIS®

DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS

Der Melatenfriedhof

Kölns ältester Friedhof

Tipps & Tricks

Wer mit wem?

Serie: Fit for Marketing

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AUSGABE 02/2005

Vorwort Liebe Floristinnen, liebe Floristen, das Jahr 2005 ist nun schon fast zwei Monate alt und überall hört man

Ohne

MOOS

nix los…

höchst vorsichtige Schätzungen die

…das wissen Floristen schon seit zwan-

Freude machen, sondern auch „Moos in

Zukunft betreffend. Ob Politiker,

zig Jahren. Mit Moos ist nicht nur Geld,

die Kasse schwemmen“! Alle Kurse fin-

Hersteller, Handel oder Konsument,

sondern vor allem auch die Blumen-

den in der romantischen Umgebung

viele klagen. Muss das so sein? Ich

schule im Wasserschloss Moos ge-

eines jahrhunderte alten "Wasser-

meine nicht! Wir dürfen nicht den

meint. Sie ist eine der wenigen Privat-

schlosses" statt. Auf die familiäre und

Kopf in den Sand stecken und uns

schulen für Floris-

ungezwungene

den sich verändernden Marktbe-

tik in Deutschland.

Atmosphäre legen

dingungen verschließen. Es gibt

Smithers-Oasis un-

die Inhaber, Sonja

Geschäftsideen, die uns den Erfolg

terstützt und för-

und Uwe Herr-

vorleben. Die Fragen, die wir uns alle

dert die Weiter-

mann, viel Wert.

stellen müssen, lauten: Was kann ich

bildungsangebote

So

besser machen als bisher? Wie kann

der Blumenschule

Teilnehmer sicher

ich mich der aktuellen Situation

seit nunmehr zwölf

sein, nach dem

können

die

anpassen? Ein Patentrezept gibt es

Jahren. Der Schwerpunkt wurde damals

Seminar nicht nur um praktische

nicht. Was bei einem klappt, muss

wie heute auf die Unterstützung von

Erfahrungen reicher zu sein, sondern

nicht zwangsläufig bei seinem

Berufsanfängern gelegt. Auch in diesem

auch eine Menge Spaß beim Gestalten

Nachbarn funktionieren. Ich wünsche

Jahr wird es wieder drei Anfängerkurse

gehabt zu haben. Kein Wunder, dass

mir, dass wir unsere Ärmel hochkrem-

(Hochzeitsfloristik, Trauerfloristik, Ge-

für viele Teilnehmer schnell feststeht:

peln und uns ans Werk machen.

stecke und Tischdekorationen) „power-

Bis bald, im Wasserschloss Moos in der

Damit wir wieder voller Zuversicht in

ed by Smithers-Oasis“ geben.

Oberpfalz.

die Zukunft sehen. Ein kleiner Schritt

Das erklärte Ziel der Schule ist sowohl

in diese Richtung kann OASIS® impuls

bei den Anfängern als auch bei den

sein, wenn wir dieses Forum nutzen

Profis, gestalterisch und technisch gute

und miteinander reden – über die

Floristik in praxisnaher und gut verkäuf-

aktuellen Herausforderungen und wie

licher Weise zu vermitteln. Denn schließ-

wir diese bewältigen können.

lich soll floristisches Gestalten nicht nur

Weitere Informationen: Blumenschule im Wasserschloss Moos 92245 Kümmersbruck Tel: 09621/86523 Fax: 09621/83352 http://www.wasserschloss-moos.de info@wasserschloss-moos.de

TERMINE Messen, Seminare & Co. Cadeaux

Leipzig

05. bis 07.03.05

Frankfurt

12. bis 15.06.05

Fachmesse für Geschenk- und Wohnideen

Collectione

Konsumgütermesse zu den Themen Garden & Accessories, Interiors & Decoration, Gifts & Season

Es grüßt Sie herzlich aus der Pfalz

Einsteigerseminar „Rund um die Hochzeit“

Moos bei Amberg

01. bis 03.03.05

Ilona Kürziger/Blumenschule im Wasserschloss Moos

Markus Schütze Verkaufs- und Marketingleiter Smithers-Oasis Germany

02

Einsteigerseminar Moos bei „Gestecke & Tischdekorationen“ Amberg Evelyn Gerull/Blumenschule im Wasserschloss Moos

05. bis 06.04.05

OASIS®

unterwegs

VOM SENSENMANN ZUR MILLIONENALLEE Ein Streifzug über Kölns ältesten Friedhof

Den Kölner Dom und den Kölschen Karneval kennt wohl jeder. Wer jedoch ein lohnendes Ausflugsziel abseits des touristischen Trubels sucht, darf den Melatenfriedhof auf keinen Fall auslassen.

„ENTSCHULDIGEN SIE BITTE, WO GEHT ES HIER ZUM SENSENMANN?“ WIR BEFINDEN UNS AUF DEM MELATENFRIEDHOF, DEM ÄLTESTEN FRIEDHOF KÖLNS,UND DIE FRAGE, DIE EIN ÄLTERER, GEPFLEGTER HERR EINEM JUNGEN PAAR MIT KINDERWAGEN STELLT, SORGT ZUNÄCHST FÜR ERSTAUNTE BLICKE. DANN HELLT SICH DAS GESICHT DES JUNGEN MANNES JEDOCH AUF UND ER DEUTET NACH KURZEM ÜBERLEGEN IN RICHTUNG WESTEN. DIE SUCHE GILT DER BEKANNTESTEN „PERSÖNLICHKEIT“ AUF MELATEN. ES WIRD SOGAR GEMUNKELT, DASS SELBST DAS GRAB DES BERÜHMTEN „KÖLSCHEN JUNG“ WILLY MILLOWITSCH NICHT

SO VIELE BESUCHER ANZIEHT. DIE REDE IST VON EINER UNHEIMLICHEN DARSTELLUNG DES „GEVATTER TOD“. ES IST EIN GRINSENDES SKELETT MIT STUNDENGLAS IN DER DÜRREN HAND, DAS ÜBER DEM GRAB DER FAMILIE MÜLLEMEISTER WACHT. EIGENTLICH TRIFFT DER NAME „SENSENMANN“ NICHT MEHR ZU, DENN BESAGTE SENSE IST VOR ZEITEN ABHANDEN GEKOMMEN. FRAGT MAN DANACH, SAGEN DIE EINEN, SIE SEI IN RESTAURATION, DIE ANDEREN MEINEN, SIE SEI GEKLAUT. DOCH DER MELATENFRIEDHOF IST TROTZ SEINER MAKABEREN SEHENSWÜRDIGKEIT EINE STÄTTE DES FRIEDENS UND DER RUHE. 03

Der Melaten erfreut Hobbyfotografen

Frauengestalten mit gesenktem Blick,

besetzten,

ebenso wie Naturbegeisterte, denn

die Arme in meditativer Pose ausgebrei-

Schandacker zu einer Begräbnisstätte.

eigentlich ist er mehr ein Naturpark als

tet oder eine Mutter, die ihr Kind fest

Ferdinand Franz Wallraf ist es zu ver-

eine Begräbnisstätte im herkömmlichen

umschlungen in den Armen hält, als

danken, dass der Friedhof nach Vorbild

Sinn. Er schafft eine grüne lichtdurch-

Skulptur über einem Kindergrab. Wenn

des Pariser Friedhofs Père Lachaise

flutete Oase inmitten des hektischen

man diese grüne Idylle durchstreift,

angelegt wurde. Der Gartenbauarchi-

Treibens der Millionenstadt Köln. Dem

mag man kaum glauben, dass dies

tekt Weyhe sorgte für botanische

Besucher fallen neben dem alten

über viele Jahrhunderte ein Ort des Schreckens war.

Baumbestand sofort die unzähli-

Der Name „Melaten“ leitet

gen wunderschön gearbeiteten Grabskulpturen auf: Engel,

wurde

der

ehemalige

Abwechslung auf dem Gelände.

Vom Hinrichtungsplatz zum Erholungsgebiet

sich aus dem lateinischen Wort „malatus“ ab, was krank bedeu-

Viele der damaligen Pflanzungen beste-

zend über ein Grab

tet. An genau diesem Platz befand

hen bis heute. Ein Besuch des Melaten-

legen, schlichte

sich ein Asyl für Leprakranke, die

friedhofs ist jedoch nicht komplett,

wegen der hohen Ansteckungsgefahr

ohne die Mittelallee aufgesucht zu

aus der Gemeinschaft ausgeschlossen

haben. Sie wird im Volksmund auch als

wurden. Dieses Asyl, dass 1180 erst-

„Millionenallee“ oder „Rennbahn des

mals urkundlich erwähnt wurde,

Ehrgeizes“ bezeichnet. Hier reiht sich

schloss erst 1767, nachdem die Lepra

ein monumentales Grabmal an das

in Europa besiegt war, seine Pforten.

andere. Die Gräber berühmter Kölner

Ein weiteres, trauriges Kapitel beschrei-

wie das der Bankiersfamilie Deichmann

ben die Hinrichtungen und Hexen-

liegen dicht neben außergewöhnlichen

verbrennungen, die auf Melaten statt-

Gräbern weniger bekannter, aber

fanden. Alleine zwischen 1617 bis 1655

augenscheinlich ebenso wohlhabender

sind 27 Hexenverbrennungen nachge-

Stadtbürger.

wiesen,

10-jähriges

Wenn die Bekanntheit oder Bedeutung

Mädchen, das auf Grund verleumderi-

einer Persönlichkeit nicht ausreichte,

scher Beschuldigungen erdrosselt und

um die Aufstellung eines Denkmals an

verbrannt wurde. Die letzte Hinrichtung

einem öffentlichen Platz in der Stadt zu

fand 1797 statt: Ein Kirchenräuber

rechtfertigen, konnte dieser Mangel

musste für seine Tat am Galgen sterben.

durch ein prestigeträchtiges Monument

Als die Franzosen unter Napoleon Köln

auf der Millionenallee behoben wer-

die ihre Flügel schüt-

darunter

ein

VOM SENSENMANN ZUR MILLIONENALLEE Der Kampf gegen die Vergänglichkeit findet seinen Ausdruck – in Stein gemeißelt oder in Erz gegossen – in unzähligen Grabfiguren auf einem der schönsten Friedhöfe Deutschlands.

04

OASIS®

unterwegs

den. So gelangte zum Beispiel der Domorganist Franz Weber posthum zu einiger Berühmtheit, dessen „organisierte“ Grabeinweihung so pompös in Szene gesetzt wurde, dass sie Tausende von Schaulustigen anlockte.

Melaten-Friedhof Aachener Straße 204 50931 Köln

Thema: Urnenfloristik Eine Urne bietet in der Trauerfloristik weniger Gestaltungsmöglichkeiten als ein Sarg. Gefühlvolle und kreative Floristik ist jedoch auch dort möglich. Mit dem OASIS® Foam Frames® Design Sheet, einer 61 x 61 cm großen FrischblumenschaumPlatte mit Hartschaumunterlage haben Floristen nun die Gelegenheit individuell in Form und Größe zu arbeiten. Blumenkissen in Form einer Blüte sind nun ebenso möglich wie Figuren jeder Art. OASIS® Foam Frames® Design Sheet erweitert so den kreativen Spielraum und ermöglicht liebevolle und persönliche Urnenfloristik.

05

Wer

mit wem?

Nun stellt sich die Frage: Wer mit wem?

OASIS® PREMIUM wählen. Die Probleme

Oder anders formuliert: Welcher Schaum

entstehen dann, wenn Sie dünn- oder

passt am besten zu welcher Blume?

weichstielige Blumen wie Convallaria

Manch einer wird sagen, das sei doch

oder Muscari verarbeiten. Für solche

egal. Der Unterschied mache sich nur

Arbeiten ist der weniger feste OASIS®

im Preis bemerkbar. Doch so ist es

STANDARD die optimale Wahl.

nicht, liebe Kolleginnen und Kollegen.

Diese drei OASIS® Steckschaumsorten

Umgekehrt macht es wenig Sinn, an

unterscheiden sich zwar tatsächlich im

der falschen Stelle zu sparen. Dazu

Preis, aber eben auch in ihrer Festigkeit.

möchte ich Ihnen eine kleine Geschich-

Und das ist das Wichtige.

te einer Kollegin erzählen. Sie hatte den Auftrag, eine exotische Vasenfüllung zu

Als Schulungs-Profi gibt Evelyn Gerull Antwort auf die häufigsten Fragen bezüglich der richtigen Verarbeitung von OASIS® Steckschaum.

Für jede floristische Anforderung gibt

stecken und anzuliefern. Die Kosten

es den passenden Steckschaum. Hierbei

sollten – wie meistens heutzutage –

zeigt sich deutlich, dass der Stabilste

möglichst gering gehalten werden.

nicht immer automatisch der Beste ist.

Also war Sparen angesagt und sie

Wenn Sie nämlich grundsätzlich nach

benutzte den preisgünstigsten Steck-

Liebe Kolleginnen und Kollegen,

dem Motto handeln: „Das Stabilste ist

schaum für die Vasenfüllung, die mit

Ostern steht vor der Tür, und auch

gerade gut genug!“ werden Sie immer

Helikonien, Strelizien und Proteen aus-

bis Muttertag ist es nicht mehr weit. Zu den genannten Anlässen können Sie wunderbar die unterschiedlichsten Gestecke anbieten.

Die Palette der Kreationen reicht vom kleinen Blumengruß bis hin zur großen Raumdekoration. Ein weites Feld, nicht wahr? Aus den unterschiedlichen Werkformen ergeben sich vielfältige Ansprüche an den Steckschaum. Smithers-Oasis hat schon immer alles daran gesetzt, diese hohen Anforderungen zu erfüllen und bietet daher OASIS® Steckschaum in drei verschiedenen Sorten an: OASIS® PREMIUM, OASIS® IDEAL und OASIS® STANDARD. 06

Der OASIS® PREMIUM Ziegel ist besonders für „schwere“ Blumen wie Strelizien oder Proteen geeignet.

OASIS®

tipps & tricks

geführt wurde. Beim Transport passier-

PREMIUM und OASIS® STANDARD ein.

te es dann: Der weiche Steckschaum

Also, egal ob Sie das kleine florale

war der Belastung durch die schweren

Osterei oder die große Dekoration für

OASIS® IDEAL

Blumen mit den starken Stielen und den

den Silvesterball fertigen: Mit OASIS

Nahezu alle Stiele lassen sich gut stecken und finden optimalen Halt.

Erschütterungen während der Fahrt

Steckschaum haben Sie den Schaum

nicht gewachsen. Das Gesteck brach

für alle Fälle und sind immer auf der

auseinander. Ach Du Sch…reck! Was

sicheren Seite.

®

IM ÜBERBLICK

nun? Also alles noch einmal von vorn, berichtete meine Kollegin. In fliegender

Das war´s für heute. Denken Sie daran,

Eile fertigte sie das Gesteck ein zweites

dass

ich

Ihnen

für

Fragen

und

PREMIUM

Anregungen zur Verfügung stehe. Über

Steckschaum und alles ging gut. Sie

Ihre Briefe würde ich mich sehr freuen.

Mal. Diesmal in OASIS

®

konnte zwar leicht verspätet, aber mit einem einwandfreien Werkstück Ihren

Gute Geschäfte und bleiben Sie fit!

Auftrag erfüllen. Den Stress darum

Bis zum nächsten Mal,

herum hätte Sie sich allerdings sparen

Ihre Evelyn Gerull

können und in Zukunft, so ihr Fazit,

OASIS® PREMIUM

werde sie lieber nur dort sparen, wo es

Besonders dicke, harte Stiele und schwere Werkstoffe finden sicheren Halt.

wirklich Sinn macht.

Bleibt die Frage nach OASIS® IDEAL zu beantworten. OASIS® IDEAL ist der Schaum, in dem die meisten Blumen

SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH

Halt finden, von Nelke bis Rose, von

Redaktion OASIS® impuls

Chrysantheme bis Gerbera. Nur in

Evelyn Gerull

Extremfällen muss er kapitulieren, doch

Robert-Bosch-Str. 2

dann springen die Spezialisten OASIS

67269 Grünstadt

®

OASIS® STANDARD Besonders geeignet für sehr dünne, aber auch dicke, weiche Stiele ( z. B. Hyazinthen, Narzissen).

Für besonders weichstielige Blumen sollte OASIS® STANDARD gewählt werden.

07

Unser Kreativtipp:

OASIS® IDEAL Universal Ring als Geburtstags-„Torte“ Kleine Kränze liegen ohne Frage voll im Trend. Ob als Tischschmuck, als Tür- oder als Adventskranz – die runde Form im „Kleinformat“ lässt viel Raum für Kreativität. So ist es auch kein Wunder, dass der Einsatz des OASIS® IDEAL Universal Rings in der Weihnachtszeit sehr gut bei den Floristen ankommt, denn kleine Adventskränze sind so einfach wie kostengünstig zu fertigen und so leichter zu verkaufen. Das gilt natürlich nicht nur für

Bowls ® Designer esten.

IS S A O t t ion Jetz onderakt in einer S

den Adventskranz, sondern für alle Kreationen mit diesem multifunktionellen Ring. Unser Kreativtipp: Bieten Sie Ihren Kunden doch mal eine Geburtstags„Torte“ der ganz besonderen Art an.

Anstatt Zucker, Mehl, Eier, Fett und Backpulver verwenden Sie einfach die buntesten Blumen der Saison (Sie sparen

Einfach mal ausprobieren!

so mindestens 3.000 Kalorien!) und

Modern im Design – klassisch in den

bestecken den Kranz mit Geburtstags-

Farben – überzeugend im Preis! Das

kerzen. Durch das gezahnte Gitter ist dabei die gleichmäßige Verteilung genauso einfach wie ihre Befestigung. Sie

sind die neuen Designer Bowls von Smithers-Oasis. Ob als Gesteckschale,

können sicher sein: Diese florale Überra-

als Teller oder Vase, ob in Metallicfarben

schung kommt nicht nur bei figurbe-

für festliche Anlässe, oder frech-fröhlich

wussten „Geburtstagskindern“ gut an!

kombiniert mit OASIS® RAINBOWTM

Ihre originelle Idee mit dem OASIS®

FOAM – den Einsatzmöglichkeiten sind

IDEAL Universal Ring? Über Ihre

praktisch keine Grenzen gesetzt.

Zuschrift mit oder ohne Bild freuen wir uns sehr! per Email an:

schiedenen

Sie haben jetzt in einer einmaligen Sonderaktion die Möglichkeit, OASIS

Farben

der

kleineren

Formen (bis 1/1 Ziegel).

®

hfrei@smithersoasis.com

Designer Bowls direkt zu bestellen. Zu

Die Aktion läuft nur bis zum 31. März

per Fax an: 06359/800444

einem Preis von nur 15 Euro inkl. Ver-

2005 – also am besten heute noch bei-

Stichwort Universal Ring

sandkosten haben Sie die Auswahl zwi-

liegende Faxantwort ausfüllen und an

schen zwei Paketen:

Smithers-Oasis schicken.

Wenn Sie alle neun Designer Bowls

Die ersten 20 Besteller erhalten zu-

kennen lernen möchten, empfehlen wir

dem eine Überraschung aus unserem

das Paket OASIS

®

Designer Bowls

Messer- und Scherensortiment!

Form Mix, bestehend aus allen neun Formen, in verschiedenen Farben.

Ihre Erfahrungen mit OASIS® Designer

Fertigen Sie eher kleinere Gestecke,

Bowls und Anregungen bezüglich

dann sollten Sie sich für das Paket

neuer Formen und Farben interessiert

Designer Bowls Mini Mix

uns natürlich sehr! Wir freuen uns über

OASIS

®

entscheiden, bestehend aus je drei ver08

Ihre Zuschriften.

OASIS®

Lob & Tadel

Hallo liebe „Impulsgeber“, zugegeben: Zunächst habe ich Ihr Heft mit Skepsis

nen Leben vermischen sich mit aktueller Trendfloristik, die toll in Szene gesetzt ist. Ebenso wichtig und gut gemacht ist das gerade in der heutigen Zeit so wichtige Thema „Floristenmarketing“.

Christian Fischer, Floristmeister,

mit Tipps und Trends zugeschüttet.

Doch dann entdeckte ich den Artikel

sant fand, denn er gibt eine Bestätigung meiner praktischen Erfahrungen wieder. Es ist erstaunlich, wie viele Fehler im Umgang mit Blumensteckschaum gemacht werden.

Rosemarie Schumann, Floristin aus Chemnitz

Meisterschule Gelsenkirchen

schrift ist sehr ansprechend. Ihre Städtetour würde ich allerdings auf eine Doppelseite beschränken, um ein „Durchblättern“ kleinerer aber ebenso wichtiger Artikel zu vermeiden. Ansonsten ein angenehmer Mix aus nützlichen Informationen, Tipps und Trends.

Ute Kersting, Floristmeisterin, Friesdorf

gelesen, die mir sehr gut gefällt.

Besonders gut und wichtig finde ich den Bericht über den Blumensteckschaum, weil es wirklich noch genug Floristen gibt, die damit Probleme haben. Ich fände es wichtig, auch den Kunden eine

auf den Austausch mit den Lesern setzen und den Artikeln einen Seriencharakter geben. Das weckt Neugierde auf das nächste Heft. Eine rundum gelungene Zeitung, die Lust auf mehr macht!

Fragen – wenig Tadel. Das war das Ergebnis einer Vorabumfrage zu unserer ersten Ausgabe von OASIS® impuls. Zugegeben: Ein bisschen unruhig waren wir schon, denn schließlich ist eine Floristenzeitschrift auch für uns Neuland gewesen. Umso erfreulicher war es, dass die Erstausgabe im Allgemeinen sehr gut aufgenommen

Information, Unterhaltung und Praxisbezug wurde gelobt. Sicherlich gab es auch einiges zu bemängeln.

So wurde angemerkt, dass unsere Texte zu ausschweifend sind.

Gewünscht wurden dagegen noch mehr aussagekräftige Bilder.

Anweisung über das richtige Nachwässern mitzugeben. Dort erlebt man die kuriosesten Sachen! Alles in allem finde ich, dass impuls einen guten Mix aus Unterhaltung (Städtetour), Tipps & Tricks

Besonders positiv finde ich, dass Sie stark

Viel Lob – viele Vorschläge – einige

wurde. Besonders der Mix aus Hallo! Ich habe gerade Ihre impuls durch-

Der erste Eindruck Ihrer Floristenzeit-

Kommentar

betrachtet. Man wird ja von allen Seiten

von Evelyn Gerull, den ich sehr interesInteressante Berichte aus dem moder-

aktuell

(Umgang mit Steckschaum), Praxis

Wir fordern Sie auch weiterhin auf, uns Ihre Meinung zu sagen oder Fragen zu den im Magazin behandelten Themen zu stellen. Wir freuen uns auf Post von Ihnen!

(Marketing) und Produktinfo (OASIS® RAINBOWTM FOAM) bietet. Ich freue mich schon auf die nächsten Ausgaben.

Heike Persch, Deutsche Blumenfee 2004/05

Ihr OASIS® impuls Redaktionsteam

IMPRESSUM

Silke Brodhage, Floristmeisterin,

Herausgeber

Grünberg

Robert -Bosch-Str. 2

Smithers-Oasis Germany GmbH D-67269 Grünstadt Tel: 0 63 59 – 80 04 0

Die Zeitschrift finde ich gelungen, allerdings sind die Inhalte teilweise recht

Fax: 0 63 59 – 80 04 44 Kostenfreie Hotline: 0800 – 88 90 9 88 für Anrufe innerhalb Deutschlands

ausschweifend und könnten etwas

E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com

gestrafft und dafür mit mehr Bildern

Redaktion

unterstützt werden.

Gudrun Borkenfeld, Floristmeisterin

Markus Brake (vwtl.)

OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 2: März/April 2005 Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne Einwilligung der Redaktion ist strafbar.

SERIE: FIT FOR MARKETING

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Wie eine Geschäftsidee aus Schweden die Welt erobert „BITTE KOPIEREN SIE MEINE IDEEN – IMMER WIEDER!“ DIESER AUSSPRUCH STAMMT AUS DEM MUNDE EINES ALTEN MANNES, DER LAUT DEM MAGAZIN „STERN“ WIE EIN LIEBENSWERTER OPA WIRKT UND MANCHMAL SCHWARZE RÄNDER UNTER DEN FINGERNÄGELN HAT, ALS KÄME ER GERADE AUS DEM GARTEN. ER REDET OFFEN ÜBER SEIN MANGELNDES SELBSTVERTRAUEN UND SEIN ALKOHOLPROBLEM. ER SCHEINT NICHT GERADE DER MANN ZU SEIN, VON DEM MAN SICH EINEN GEWINNBRINGENDEN TIPP ERHOFFT. WENN, JA WENN, ES SICH NICHT UM DEN REICHSTEN MENSCHEN DER WELT HANDELN WÜRDE. SEIN NAME IST INGVAR KAMPRAD, DER GRÜNDER DES MÖBELHAUSES „IKEA“.

Die Erfolgsgeschichte von „IKEA“ ist

Geschäftsführer. Warum? Weil sich

sich der Kunde zudem über den

wahrlich atemberaubend: Während der

„IKEA“ nicht auf eine kleine Kunden-

„IKEA“-Katalog (angeblich neben der

Rest der Möbelbranche bestenfalls träge

gruppe festgelegt hat, sondern für fast

Bibel das meist gelesene „Buch der

vor sich hindümpelt, schickt sich „IKEA“

jeden Geschmack und Geldbeutel etwas

Welt“) einen genauen Überblick über

an, die Welt zu erobern. Der Umsatz ver-

zu bieten hat. So kann man z.B. für 99

die Produktpalette machen. Wichtig

doppelte sich beispielsweise innerhalb

Euro ein Sofa kaufen, aber ebenso für

ist vor allem, dass nicht nur das bloße

der letzten fünf Jahre. Für uns Grund

das fünfzehnfache. Der Konservative

Produkt gezeigt, sondern mit soge-

genug, das freundliche Angebot von

kann ebenso fündig werden wie der

nannten

Herrn Kamprad einmal näher unter die

Moderne. Der eingefleischte Jungge-

wird. Diese sind im Katalog genauso

Lupe zu nehmen. Was macht den

selle steht neben der fünffachen Mutter

zu finden wie in den Ausstellungs-

unglaublichen Erfolg dieses Möbelhauses

an der Kasse. Wie sieht es in Ihrem

räumen. Ähnliche Möglichkeiten kön-

aus? Und vor allem: Wie kann man das

Blumengeschäft aus? Überlegen Sie

nen Sie in Ihrem Blumengeschäft

Erfolgsrezept auf die Floristikbranche

einmal, wie Ihr Angebot aussehen

schaffen: Gestaltete Blumensträuße

umsetzen? Treten wir in die „IKEA-

muss, damit es den Geschmack mög-

und

Marketing-Welt“ ein. Schnell wird klar:

lichst vieler Kunden anspricht. Dass die

Möglichkeit, dem unsicheren oder eili-

So kompliziert ist es nicht! Denn im

Geschäftsinhaber in der Floristikbran-

gen Kunden ein fertiges Produkt für

Großen und Ganzen lässt sich das

che oft mit kleinen Ladenflächen arbei-

seine Lebenswelt anzubieten. Sie kön-

Erfolgsrezept

ten müssen, macht die Lösung dieser

nen auch dazu dienen, der Kund-

Frage nicht unbedingt einfacher, aber

schaft, die nach individuellen Lösun-

um so spannender. Wenn Sie auf diese

gen verlangt, Ihre Kreativität unter

Frage im Moment keine Antwort wis-

Beweis zu stellen. Für Letztere ist der

sen: Macht nichts. Einfach ausprobieren!

Aufbau einer eigenen Verkaufsmappe

auf

drei

wesentliche

Faktoren verkürzen:

1. Jeder Mensch ist ein möglicher Kunde!

Gestecke

sind

gearbeitet

eine

gute

von Nutzen. Dabei können Fotos von

Wie viele Menschen fallen Ihnen spon-

eigenen Kreationen ebenso aufge-

kauft haben? Nicht viele, oder? Bei

2. Da weiß man, was man hat!

„IKEA“ sind fast alle gesellschaftlichen

Bei „IKEA“ können alle Möbel besich-

aus Floristenzeitschriften oder Bü-

Gruppen anzutreffen – vom mittellosen

tigt, angefasst und Probe gesessen

chern. Sie werden sehen, dass Ihren

Studenten bis hin zum erfolgreichen

oder gelegen werden. Vorab kann

Kunden die Entscheidung wesentlich

tan ein, die noch nie bei IKEA einge-

10

Wohnwelten

nommen werden wie Abbildungen

OASIS®

marketing

leichter fällt, wenn Sie Ihnen zeigen,

Geschenkfloristik machen, können Sie

Wir hoffen, Ihnen einige Impulse gege-

was möglich ist.

Ihr Sortiment ruhig mit anderen

ben zu haben, wie Sie von erfolgrei-

Geschenkartikeln erweitern. Aber ver-

chen Geschäftsideen profitieren kön-

3. Blumen und mehr…

suchen Sie nicht, einen Sekt zu verkau-

nen. „IKEA“ ist dabei nur ein Beispiel

„IKEA“ macht inzwischen über 50%

fen, den es im Supermarkt um die Ecke

von dem man lernen kann. Halten Sie

seines Umsatzes mit sogenannten

zum halben Preis gibt. Exklusivität ist

Ihre Augen offen und forschen Sie

Accessoires. Diese reichen vom Bilder-

hier das Maß aller Dinge. Die Preise der

nach, wie es die Erfolgreichen aus

rahmen über Knoblauchpressen bis hin

zusätzlich angebotenen Mitnahme-

anderen Branchen geschafft haben.

zum Zahnputzbecher. Der Trick: Wer

artikel sollten sich unter dem Ihres flo-

einmal zu „IKEA“ kommt, nimmt

ristischen Angebotes bewegen. Wenn

garantiert mehr mit, als er sich

jemand in Ihrem Laden Blumen für 20

Das war es für dieses Mal. In der nächs-

ursprünglich vorgenommen hat. Das

Euro kauft, wird er aller Wahrschein-

ten Folge wollen wir mit der Frage, ob

funktioniert deshalb so gut, weil sich

lichkeit nach nicht spontan einen

man mit Gestecken wirklich mehr

alle Artikel perfekt in die „IKEA“-Welt

Kunstdruck für 50 Euro mitnehmen, eher

Umsatz machen kann, tiefer in das

einfügen. Wenn Sie also in Ihrem

aber eine Flasche Wein von einem klei-

Floristenmarketing eindringen. Also: bis

Blumengeschäft den Hauptumsatz mit

nen, regionalen Weingut für 7 Euro…

demnächst!

Ihr Markus Brake

11

MULTI-FUNKTIONELL? JA, ABER SICHER!

OASIS® IDEAL Universal Ring 18 cm / 27 cm Der mit dem Gitter. Für Floristik mit maximaler Stabilität und Sicherheit.

Ein Ring, tausend Möglichkeiten.

Der neue OASIS® IDEAL Universal Ring macht seinem Namen alle Ehre, da ihm in punkto Flexibilität keiner so schnell etwas vor macht. Sie wollen kreative Tischkränze fertigen? Kein Problem; denn durch das gezahnte Gitter halten die Kerzen schnell und einfach ohne weitere Befestigung. Auch Adventsflo-

ristik hat nie mehr Spaß gemacht!

Die Fertigung von Türschmuck ist mit dem OASIS® IDEAL Universal Ring kein Problem, da er mit Hilfe der Öse sicher überall befestigt werden kann.

Sie haben noch weitere kreative Ideen?

Dann stellen Sie den OASIS® IDEAL Universal Ring auf die Probe, damit er seine Vielseitigkeit voll ausspielen kann.

SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM