Impuls 04

impuls OASIS®

DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS

LaGa Leverkusen

Neuland entdecken

Tipps & Tricks

Bakterien, Schimmel & Co.

Warenpräsentation

Richtig verkaufen!

AUSGABE 04/2005

Vorwort Liebe Floristinnen, liebe Floristen,

Es weihnachtet sehr!

FDF-Wettbewerb: „Mein schönstes Weihnachtsgesteck“ auf der IFLO

„Et hät noch immer joht jejange“, pflegen wir Kölner (in meinem Fall: Kölner

Auch in diesem Jahr präsentieren der

ersten Werkstücks fließen neben ge-

im Exil) zu sagen, wenn wir die Ver-

FDF und Smithers-Oasis den beliebten

stalterischen Aspekten auch betriebs-

besserung einer ungünstigen Lage für

Floristen-Wettbewerb „Das aktuelle

wirtschaftliche Überlegungen ein. Denn

nicht ganz aussichtslos halten, aber im

Weihnachtsgesteck

es soll sich um ein

Stillen hoffen, dass diese Besserung

2005“ auf der IFLO

praxisnahes, ver-

ohne einen aktiven Einsatz geschehen

am 6. / 7. August

kaufbares Weih-

möge. Und während sich um einen

2005 in Essen. Ba-

nachtsgesteck

herum die Welt in rasantem Tempo

sis der weihnacht-

handeln. Der für

lichen

das Werkstück zu

verändert (et bliev nix wie et wor), harrt

Wettbe-

man der Dinge und hofft auf bessere

werbsbeiträge sind

erzielende

Ver-

Zeiten (wat wellste do maache!). Und

wieder die hoch-

kaufspreis

in

wertigen

einem

dennoch scheint es hoffnungslose

Steck-

Blumen-

Optimisten zu geben, die sich dem all-

schaumprodukte

Fachgeschäft darf

gemeinen Gejammer nicht anschließen

von Smithers-Oasis,

den Betrag von 40

wollen und mutig neue Wege beschrei-

die allen Teilnehmern kostenlos zur

Euro nicht überschreiten. Das zweite

ten – viele mit Erfolg, dabei nicht weni-

Verfügung gestellt werden. Dabei kann

Werkstück sollte aus gleichen Materi-

ge in der Floristikbranche! Ich hoffe,

in diesem Jahr wahlweise mit der

alien wie das erste gefertigt werden

dass auch Sie zu den Floristen/innen

OASIS® BIOLIT Raquette Super gearbei-

und so in Verbindung zum ersten

gehören, die nicht so leicht zu entmuti-

tet werden oder aber mit unserem

Werkstück stehen! Dem Teilnehmer

gen sind. Dazu gehört neben Beharrlich-

neuen Produkt OASIS® Table Deco

steht die Umsetzung in Größe, Umfang

keit auch das Wagnis, alte Pfade zu ver-

Quadro.

Darüber

und Materialeinsatz frei. Jetzt bleibt uns

OASIS®

RAINBOW™

hinaus

können und

nur noch zu sagen: Schnell anmelden

möchten wir Ihnen in unserem Magazin

Designer Platte in der Weihnachtsfarbe

und ran an den Steckschaum! Es

ein Forum bieten, um Ihre Ideen zu

Baroque Red verwendet werden. Auf

winken wieder attraktive Geld- und

präsentieren und das loszuwerden, was

Grund der hervorragenden Erfahrun-

Sachpreise.

Ihnen „unter den Nägeln brennt“.

gen des Vorjahres sieht die Aus-

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.

schreibung auch in diesem Jahr wieder

lassen, um Neues zu probieren. Gerne

Ziegel

die Teilnahme am Wettbewerb mit zwei Beiträgen vor. In die Bewertung des

Infos und Anforderung der Unterlagen unter Telefon: 02 09 / 9 58 77 - 0 (Frau Espei), Fax: 02 09 / 9 58 77 - 70

TERMINE Messen, Seminare & Co.

Es grüßt Sie herzlich aus Grünstadt

Markus Brake, Redaktion 02

IFLO 6. bis 7. August, Essen

Internationale Ordermesse mit Schwerpunkt Trauer und Adventsfloristik

tendence lifestyle 26. bis 30. August, Frankfurt

Lifestyle-Messe rund um Wohnen, Dekorieren, Schenken und Schmücken

Allerheiligen und Trauerfloristik 27. bis 29. September Moos bei Amberg

Blumenschule im Wasserschloss mit Harald Lehner Infos unter 0 96 21 / 8 65 23

OASIS®

Ich

Neue Verkaufsimpulse in der Trauerfloristik

vermisse Dich…

aktuell

den vor allem die Zielgruppen angesprochen, die bisher den Floristikeinzelhandel umgangen haben. Auch zielt dieses Angebot auf Traueranlässe ab, die bisher zu wenig im Mittelpunkt des floristischen Interesses lagen (z. B. Geburtstag / Hochzeitstag des / der Verstorbenen).

Überzeugende Ideen schaffen Verkaufsimpulse „Was bekomme ich für mein Geld?“ Diese Frage sollte auch im Blumengeschäft beantwortet werden können.

Die neue Broschüre „Ich vermisse Dich“ von

Smithers-Oasis

und

Halbach

Seidenbänder zeigt zeitgemäßen Blumenschmuck, der persönliches Gedenken mit wirtschaftlichen Überlegungen Nicht nur die wirtschaftliche Flaute hat sich in den letzten Jahren negativ auf die Umsätze im Floristikeinzelhandel ausgewirkt, sondern auch gravierende gesellschaftliche Veränderungen. Besonders bekommen Floristen dies in der Trauerfloristik zu spüren. Galt es vor zehn Jahren noch als peinlich, daran zu

positiv angeregt werden kann. Dieses

verbindet. Die zahlreichen abgebildeten

sparen, hat nun die Sparmentalität

Konzept fußt auf zwei Grundprinzipien:

Blumengestecke und Pflanzungen zei-

auch in die Trauerkultur Eingang gefunden. In der Folge sind seit Jahren rückläufige Umsätze bei Grabschmuck, Kondolenz- und Gedenkfloristik zu ver-

Angebot kleinerer Blumenarrangements in mittlerer Preislage (15-50 Euro)

gen bezahlbare Floristik, ohne an der Qualität der eingesetzten Werkstoffe sparen zu müssen. Die Broschüre, die ab Juni als Beilage in „florist“ und

zeichnen. Aufzuhalten ist diese Ent-

Erfahrungen der letzten Jahre haben

„g+v“, aber auch im Fachgroßhandel

wicklung – realistisch betrachtet –

gezeigt, dass in der Trauerfloristik der

gestreut wird, soll dabei nicht nur Ideen

kaum. Jedoch kann jeder Florist durch

Hang zu Blumenschmuck generell nicht

für die Floristen liefern. Sie eignet sich

innovative Ideen, überzeugende Ideen

abgenommen hat. Abgenommen hat

ebenso hervorragend als Beratungs-

und einem dem Kaufverhalten ange-

jedoch die Bereitschaft, dafür übermä-

unterlage im Verkauf. Weitere Infos

passten Angebot diesem Trend ent-

ßig viel Geld auszugeben. Der kleine,

unter: mbrake@smithersoasis.com

gegenwirken. Ein neuer konzeptionel-

dezente Kranz genügt im Trauerfall

ler Ansatz von Smithers-Oasis und

ebenso wie der Blumenstrauß aus dem

Halbach

dem

Supermarkt an den Gedenktagen.

Floristen nun Möglichkeiten auf, wie

Durch die gezielte Sortimentserwei-

Eine Initiative von Smithers-Oasis

das Kaufverhalten der Verbraucher

terung in das untere Preissegment wer-

und Halbach Seidenbänder

Seidenbänder

zeigt

03

Neuland entdecken…

Eindrücke von der Landesgartenschau in Leverkusen

Eigentlich kein gutes Vorzeichen, um eine Landesgartenschau zu besuchen – eigentlich; denn die LaGa Leverkusen lockt gerade durch Kontraste, wie sie stärker nicht sein könnten. Blühende Blumenmeere vor grauer Industriekulisse,

ES IST ENDE APRIL UND ES REGNET IN STRÖMEN. ICH BIN AUF DEM WEG ZUR LANDESGARTENSCHAU IN LEVERKUSEN. SCHEMENHAFT BILDEN DIE RIESIGEN INDUSTRIEANLAGEN EINE DÜSTERE, GESPENSTISCHE KULISSE. ENDZEITSTIMMUNG.

Farbexplosionen inmitten von nüchterner Wirklichkeit. Die Klischee behafteten Erwartungen sind hoch, zumal der erste Teil dieser Klischees an diesem Tag voll aufzugehen scheint. Leverkusen zeigt sich von seiner trostlosen Seite. Ein älterer Herr an der Kasse bringt es auf den Punkt: „Die Qualität einer Landesgarten-

04

OASIS®

unterwegs

schau ist am besten bei schlechtem

Bäumen mit großen, tiefen Wurzeln

2002 mit einer hallenartigen Überda-

Wetter zu beurteilen. Bei Sonnenschein

musste zum Beispiel verzichtet werden.

chung ausgestattet. Die schwimmen-

ist es draußen überall schön!“. Ich betre-

Zu groß ist die Gefahr, dass die hermeti-

den Blumenhallen mit wechselndem

te voller Erwartung das Areal…

sche Abdichtung verletzt wird.

Programm ermöglichen allen Gästen das unmittelbare Rheinerlebnis. Ob

Renaturierung einer Deponie

Jede Menge Attraktionen

leuchten“ im Mai und Juni oder „GeDer Eingangsbereich stimmt hoffnungs-

Im Jahr 2000 standen Landschaftsarchi-

voll. Ein Meer aus Tulpen und Narzissen

tekten vor der Herausforderung, eine

soweit das Auge reicht. Der Weg führt

Mondlandschaft in ein blühendes Para-

leicht bergauf in Richtung des Ver-

dies zu verwandeln. Über Jahrzehnte hin-

anstaltungszentrums. Von dort über-

weg wurden auf dem Gelände Bauschutt

blickt man eine wahrlich weiträumige

und Chemierückstände entsorgt. Drei

Fläche. Die thematischen Attraktionen

Millionen Tonnen insgesamt. Nach

sind

Schließung der Deponie wurde das

Blumenfluss und die Weidenburg. Sie

Gebiet zum Bebauen freigegeben. Es

werden durch viele kleinere und größe-

entstanden Straßen, Wohnhäuser und

re Kunstwerke ergänzt. Das auf der

eine Schule auf dem Gebiet, das hoch-

Übersichtskarte eingezeichnete Stau-

gradig verseucht war. Die Erkenntnis kam

denmeer braucht noch ein paar warme

spät. 1985 wurde das gesamte Wohn-

Tage, um sich voll entfalten zu können.

gebiet abgerissen und die Altlast inner-

Weiter in Richtung Rhein gelangt man

halb von fünf Jahren mit einer Investition

an den vielversprechenden Rosen- und

von 110 Millionen Euro komplett abge-

Dahliengärten vorbei zu einer kleinen

dichtet. Am Ende dieses Prozesses ent-

Ausstellung zum Thema Grabbepflan-

stand ein Trümmerfeld, in dessen Zen-

zungen – einem Publikumsmagnet auf

trum die Landesgartenschau entstehen

jeder Gartenschau.

sollte. Dafür mussten zunächst 550.000 Kubikmeter Erde aufgeschüttet werden.

Den Projektleitern war von vorne herein

„Azaleen-Schau“ im April, „Sommer-

der

Wildbienengarten,

der

Blumenhallen auf dem Rhein

klar, dass es mit „Blümchen drauf und

Am Rhein erreiche ich vier zu „Blumen-

vergessen“ nicht getan sein konnte. Der

schiffen“ umgebaute Schubleichter. Die

Giftberg ist immer noch eine schlafende

Schubleichter, unbemannte Transport-

Zeitbombe. Auf das Pflanzen von

kähne, wurden bereits zur EUROGA

heimnisvolles“ im August: die Boote werden bestimmt viele Besucher anziehen. Als ich wieder im Freien bin, zeigt sich auch die Sonne. Die wenigen Besucher zücken sofort ihren Fotoapparat. Beim Verlassen der Landesgartenschau weiß man nicht so recht, wie man das Gesehene beurteilen soll.

Hat sich der Besuch gelohnt? Wurden die Erwartungen erfüllt? Ja und nein.

Irgendwie hat man mehr Blumen und Attraktionen erwartet. Blumen wie Attraktionen werden sicherlich zum Sommer hin wachsen. Was auf jeden Fall bleibt, ist der Eindruck, dass diese Landesgartenschau doch irgendwie anders ist, als die vorangegangenen; vielleicht deshalb, weil sie nicht versucht, Hässliches zu kaschieren, sondern bewusst mit in das Gesamtbild zu integrieren. Und das ist auf jeden Fall interessant anzusehen.

Landesgartenschau Leverkusen vom 16. April bis 9. Oktober 2005 Öffnungszeiten: Täglich 9 - 19 Uhr Telefonauskunft: 02 14 / 4 06 10 00

05

Bakterien, Schimmel & Co.

„Sparsam ist nicht

GEIZIG...“ … hat mein Vater früher immer gesagt – früher, als Geiz noch nicht „geil“, sondern peinlich war. Wie man Geiz nun empfindet, peinlich oder geil, bleibt wohl auch heute noch Ansichtssache. Tatsache ist jedoch, dass Geiz oder Sparsamkeit nicht immer sinnvoll ist. Ja mehr noch, es kann sogar zu unangenehmen Situationen kommen, wenn am falschen Ende gespart wird. Zum Beispiel dann,

Evelyn Gerull berichtet in Ihrer Kolumne über die alltäglichen Probleme rund um das Thema „Steckschaum“.

wenn Steckschaum mehrmals verwendet wird.

Vielleicht haben Sie folgende Situ-

ter aus der Region stellten auf dieser

nicht. Also verzichteten wir auf die

ation auch schon erlebt: Eine ältere

Schau aus und präsentierten ihr Kön-

Erneuerung der OASIS® Ziegel, spül-

Dame kommt ins Geschäft. Sie hat ein

nen. In der Halle waren schlussendlich

ten sie mit dem Schlauch nur gut ab

Steckschaum-Herz oder ein Kränz-

ca. 25.000 Blüten verarbeitet worden.

und steckten wie die Teufel. Als der

chen aus Steckschaum dabei, das sie

Nach dem Aufbau entschwanden die

Morgen (und es uns auch) langsam

vor einiger Zeit geschenkt bekommen

Aussteller, und Pflege und Erneuerung

graute, waren wir fertig – fix und fer-

hatte. Sie erklärt, dass die Blumen

waren von dort an die Aufgabe mei-

tig! Die zweite Ausstellungswoche

mittlerweile verwelkt seien und da der

ner Kollegin und mir nebst einigen

brach an und wir mussten feststellen,

Steckschaum ja noch gar nicht so viele

Helfern. Die erste Woche verlief sehr

dass die ersten Rosen schon nach drei

Löcher aufweise, möchte Sie das Teil

gut. Trotz der Wärme hielten die

Tagen die Köpfe hängen ließen. Am

noch einmal bestecken lassen. Wie

Rosen beinahe eine Woche unbescha-

vierten Tag sah man schon die ersten

reagieren Sie? Ähnliches habe ich vor

det durch. Dann musste ausgewech-

Schimmelnester, die wir noch mit

einigen Jahren selbst erlebt. Ich hatte

selt werden und es stellte sich heraus,

etwas Grün verbergen konnten. Am

mit einer Kollegin zusammen die flori-

dass wir es nicht schaffen würden, in

fünften und sechsten Tag nahmen wir

stische Leitung einer Landesgarten-

einer Nacht diese große Menge an

Goldspray und Organza-Stoff zu Hilfe,

schau. Im Sommer stand die Blumen-

Blumen

ge-

um die vermehrt auftretenden Schim-

schau unter dem Motto „Zauberwelt

brauchten Steckschaum auszutau-

melherde und deutlich sichtbare Fäul-

der Rosen“. Rosenzüchter und Anbie-

schen. Mehr Zeit hatten wir aber

nis zu kaschieren. Am letzten Tag

und

zusätzlich

den

hätte das Motto eigentlich „Goldwelt der Rosen“ heißen müssen, und meine Kollegin und ich waren heilfroh, dass die Ausstellung endlich um war. Wir hatten also am eigenen Leib erlebt, dass Blumen nur noch halb so lange leben, wenn sie in gebrauchten Steckschaum gesteckt werden.

Weissliche Flecken auf der Oberfläche des Steckschaums zeigen Schimmelbefall an – Ursache ist oftmals der mehrfache Gebrauch der Steckmasse.

06

Ein mit Bakterien oder Schimmel verseuchter Steckschaum lässt Frischblumen sehr schnell verblühen. Hier wurde am falschen Ende gespart.

Nicht anders wird es der eingangs erwähnten Dame ergehen, wenn Sie ihr den Wunsch erfüllen und ihr

OASIS® gebrauchtes

Steckschaumteil

ein

ber frisch. Noch eines: Über Briefe mit

zweites Mal bestecken: Die Blumen

Fragen und Anregungen freue ich mich

werden nur noch drei bis vier Tage

natürlich weiterhin. Also ran an die

halten statt sieben oder acht, weil

Stifte!

Bakterien den Schaum verseucht haben und die Leitungsbahnen der

Bis zum nächsten Mal,

Blumen zusetzen. Ihre Kundin kommt

Ihre Evelyn Gerull

tipps & tricks

SEC sei

Dank!

sicher nicht auf die Idee, dass sie am frühen Vergehen des Arrangements selbst schuld ist, weil sie an der falschen Stelle gespart hat. Vielmehr wird sie der Überzeugung sein, dass ihr im Blumengeschäft alte Blumen verkauft worden sind. Sie wird vielleicht nie mehr wieder kommen oder sich beschweren. Beides keine Dinge, die wir lieben, oder?

Eine Dekoration der ungewöhnlichen

Auf die Frische kommt es an

Art wurde jetzt in Ljubljana ausgestellt.

Der in Slowenien sehr bekannte Florist Rok Globokar schuf das Meisterwerk aus

Die einzige Lösung: Der Kundin muss

einer Steckschaumkugel mit über einem

erklärt werden, dass nicht die Löcher im

Meter

Schaum das Problem sind (denn diesbe-

Durchmesser

für

eine

Präsentation im Ljubljanaer Schloss. Um

züglich hält OASIS® Steckschaum eine

die Wirkung der 500 verarbeiteten Äpfel

ganze Menge aus), sondern die Bak-

noch zu steigern, wurde die Kugel auf-

terien. Sie sind bereits in geringer, un-

gehängt. Das bedurfte nicht nur einer

schädlicher Konzentration im Lei-

starken Schnur und eines kräftigen

tungswasser vorhanden und gelangen

Deckenhakens, sondern verlangte auch

beim Wässern in den Schaum. Durch

dem Steckschaum einiges ab. Das

die Blumen, die im Steckschaum

Kunstwerk wog immerhin 120 kg! „Ein

gesteckt haben, hatten die Bakterien

OASIS® Produkt muss das aushalten

genug Nahrung um sich kräftig zu

können“, dachte sich wohl der Künstler

vermehren und würden nun die fri-

und vertraute auf den Markenschaum

schen Blumen mit voller Kraft angrei-

aus dem Hause Smithers-Oasis. Die

fen und in kurzer Zeit zum Welken

Kugel hielt der extremen Belastung über

bringen. Da kann man nur hoffen,

die gesamte Zeit stand.

dass die Kundin sich überzeugen lässt und lieber an anderer Stelle geizt.

PS: Wer jetzt dieses Gesteck mit

Vielleicht fragt sie ja mal beim

Frischblumen-Steckschaum nachbauen

Fleischer, ob er ihr die sorgfältig abge-

will, sei gewarnt, denn ein solches

zogene Wurstpelle noch mal füllt…

Gesteck würde im gewässerten Zustand fast eine Tonne wiegen! Kein Problem

Also, liebe Kolleginnen und Kollegen, halten Sie Ihre Blumen, Ihren Steckschaum und am Besten auch sich sel-

Innerhalb weniger Tage sieht das Steckschaumherz durch den Bakterienbefall unansehnlich aus. Mit frischem Steckschaum halten die Blumen wesentlich länger.

für den OASIS® Steckschaum, aber vielleicht eines für die Statik des betreffenden Ausstellungsraumes…!?

07

OASIS® Table Deco Quadro erweitert das klassische Table Deco Sortiment

Die Quadratur des

Ringes zu dem bewährten System aus Steck-

auf sich ziehen. Zumal das Bestecken

schaum mit Kunststoffschale eine in der

des

Floristik ungewöhnliche Form hinzuge-

gewohnt schnell und einfach ist.

kommen ist – das Quadrat. Wer jetzt

Auch das Nachwässern ist durch die

glaubt, dass diese Form nur der moder-

Plastikschale

nen Floristik gerecht wird, irrt.

OASIS®

OASIS®

OASIS®

Table

Deco

problemlos

Table Deco Quadro eignet sich für tra-

wahrsten

OASIS®

Table Deco gibt es in den

ditionell denkende Kundschaft ebenso

Quadratur des Kreises!

Größen Mini, Medi und Maxi. Jetzt hat

gut wie für den jungendlich-dynami-

Smithers-Oasis dem bewährten Klassi-

schen Käufer. Dabei sind der Kreativität

OASIS® Table Deco Quadro Art.-Nr. 4041

ker, von dem Jahr für Jahr 700.000

und den Einsatzmöglichkeiten kaum

Stück verarbeitet werden, noch einen

Grenzen gesetzt. Selbst die Kreation

OASIS®

Deco

eines quadratischen Adventskranzes ist

Quadro. Diese „Quadratur des Ringes“

nun möglich und wird sicherlich das

setzt neue Maßstäbe in der Floristik, da

Interesse einer großen Käuferschicht

Table

möglich.

Table Deco Quadro ist eben im

Jedem Floristen war bisher bekannt:

draufgesetzt:

Quadro

Sinne

des

Wortes

die

OASIS® RAINBOW™ Table Deco in zwei Formen und Farben

Schön praktisch

08

Was kommt wohl heraus, wenn man

sprechen dabei den Klassikern OASIS®

als fröhliches Farbspiel bei der nächsten

Moderne mit Klassik kombiniert? Ant-

Table Deco Mini und Medi. Neu sind die

Grillfete. Eines ist sicher: Mit OASIS®

wort: Ein über viele Jahre erprobtes und

sommerlichen Farben Ivory und Lime

RAINBOW™ Table Deco bringen Sie

bewährtes Produkt in einem neuen,

Green, mit denen die Gestaltung

Schwung auf jeden Tisch!

designorientierten Look: OASIS® RAIN-

farbenfroher Tischdekorationen zum

BOW™ Table Deco. OASIS® RAIN-

Kinderspiel wird. Mit OASIS® RAIN-

BOW™ ist immer die richtige Wahl,

BOW™ Table Deco können Sie mit

wenn es darum geht, extravagantes

minimalem Aufwand ein maxima-

Design mit trendiger Floristik zu verbin-

les Kreativpotenzial ausschöpfen.

den. Klar ist, dass unser farbiger Steck-

Dabei macht die Tischdekoration

schaum viel zu schön ist, um ihn zu

immer und überall eine gute

verstecken. Form und Größe des neuen

Figur – ob als Tischschmuck

OASIS® RAINBOW™ Table Decos ent-

auf der Hochzeitstafel oder

Art.-Nr. 37429 Mini Ivory

Art.-Nr. 37431 Medi Ivory

Art.-Nr. 37430 Mini Lime Green

Art.-Nr. 37432 Medi Lime Green

OASIS®

Mehr Herz!

OASIS® FOAM

aktuell

Floristik in einem neuen Element

FRAMES® Herz 25 cm

OASIS® Pool Flowerdeco – für schwimmende Blumenträume

“Sie haben da eine Lücke…!“ Dies ist ausnahmsweise kein Hinweis eines Zahnarztes, sondern von Floristen/innen, die anmerkten, dass zwischen unserem OASIS® IDEAL Herz 16 cm und der nächstgrößeren Herzform, dem OASIS® FOAM FRAMES® Herz 29 cm eine Zwischengröße angebracht sei. Ihr Wunsch war uns eine Herzensangelegenheit und so haben wir beschlossen, diese Sortimentslücke durch das OASIS® FOAM FRAMES® Herz mit dem Format 25 x 23 x 6 cm zu schließen. Wie bei allen FOAM FRAMES® Artikeln gibt eine ca. 2,5 cm dicke Hartschaumunterlage dem Herzen eine besonders hohe Stabilität. Ein gebrochenes Herz oder Herzversagen ist also mit den OASIS® FOAM FRAMES® Herzen so gut wie ausgeschlossen. Darum sind sie auch immer die richtige Wahl wenn es darauf ankommt – zum Beispiel bei der Liebe!

OASIS® FOAM FRAMES® Herz 25 cm Art.-Nr. 8341

Frischblumen brauchen Wasser! Jetzt hat Smithers-Oasis diesen Grundsatz wörtlich genommen und die erste schwimmende Steckschaumscheibe mit Hartschaumunterlage erfunden.

Der Name: OASIS® Pool Flowerdeco.

Die schwimmende Basis für florales Design ermöglicht die Kreation von

Spiel ist, kann OASIS® Pool Flower-

fantasievollen Blumenarrangements

deco eingesetzt werden.

für das kühle Nass und erweitert

Vor dem Stapellauf des Flowerdeco

somit das Sortiment an Hochzeits-

sollte beim Bestecken auf eine gleich-

und Festartikeln aus dem Hause

mäßige Gewichtsverteilung geachtet

Smithers-Oasis. Ob für die luxuriöse

werden, damit keine Schieflage ent-

Poolparty, die natürliche Hochzeits-

steht. Da die Steckbasis durch die

feier am See oder für das Koikarpfen-

Wässerung enorm an Gewicht ge-

Becken im Foyer eines Nobelhotels.

winnt, sollten nicht mehr als 2 kg an

Wo immer großflächig Wasser im

Blumen und Accessoires verarbeitet

OASIS®

werden. Noch etwas sollte beim

Pool Flowerdeco Art.-Nr. 8297

Einsatz des OASIS® Pool Flowerdeco nicht zu kurz kommen: Ein sonniger und warmer Sommer!

09

SERIE: FIT FOR MARKETING

Verkaufen!

Das kleine 1 x 1 der floristischen Warenpräsentation

VOR EINIGEN MONATEN WOLLTE ICH EINEN BLUMENLADEN IN SÜDDEUTSCHLAND BESUCHEN. ICH WUSSTE, DASS ER SICH IN UNMITTELBARER NÄHE DES HAUPTBAHNHOFES BEFINDET. ICH SUCHTE UND SUCHTE. DANN WURDE MIR LANGSAM KLAR, DASS DAS KLEINE LADENGESCHÄFT MIT DER BUNTEN MISCHUNG VON TÖPFEN UND VASEN IM SCHAUFENSTER DAS VON MIR GESUCHTE BLUMENGESCHÄFT SEIN MUSS.

10

Ja, sie werde öfters darauf angespro-

gingen die Passanten, meist vom Haupt-

chen, dass Ihr Laden schwer zu finden

bahnhof kommend, achtlos vorbei.

sei, meinte die Floristin. Neulich wäre

Der geschilderte Fall ist sicherlich ein

sogar eine Frau in ihren Laden gekom-

extremes Beispiel. Doch viele Blumen-

men und hätte gemeint, sie hätte diesen

geschäfte verkaufen sich offensichtlich

Blumenladen an diesem Tag das erste

„unter Wert“. Dabei sollte die attraktive

mal wahrgenommen. Und das, obwohl

Warenpräsentation das A und O jedes

sie schon seit vielen Jahren täglich daran

Geschäftes sein – und die fängt schon

vorbeigegangen sei. Ich fragte die

vor

Floristin, ob sie denn keine Möglichkeit

Schaufenster an!

sähe, diesen Missstand zu beseitigen. Sie antwortete darauf nur resigniert: „Was will man da schon machen?“ Ich weiß nicht, ob es dieses Blumengeschäft

der

Ladentür

und

in

Ihrem

Das Schaufenster: Die Visitenkarte Ihres Unternehmens

heute noch gibt. Während meines ein-

Das Schaufenster ist das Aushängeschild

stündigen Besuches öffnete sich die

eines jeden Geschäftes. Es hat die

Ladentür kein einziges Mal. Draußen

Aufgabe, die Aufmerksamkeit der

OASIS®

marketing

Nachdem die Floristin die Möglichkeit

Kunde verlangt nach Menge, innerhalb

einer ansprechenden Schaufenster-

der er vergleichen und aus der er aus-

gestaltung („zu viel Arbeit“) und einer

wählen kann. Schließlich gehört es mit

Warenauslage

Geschäft

zum Einkaufserlebnis, das Schönste aus

(„wegen möglichen Wetterumschwün-

einer großen Menge herauszufischen.

gen“) abgelehnt hatte, fragte ich sie, ob

Deshalb gilt auch für Sie als Florist/in:

sie sich vorstellen könne, der Kund-

Präsentieren Sie in Menge!

vor

dem

schaft verstärkt Fertigfloristik anzubie-

Tolle Wirkung - von fern und nah

Passanten auf sich zu ziehen. Es soll ver-

ten. Durch die unmittelbare Nähe zum

führen, animieren, stimulieren. Und es

Bahnhof mit einer hohen Frequenz von

soll zu Spontankäufen anregen. Ein kriti-

Passanten in Eile böte sich das geradezu

scher Blick auf die Gestaltung des

an. Sie hätte mal zwei oder drei

Schaufensters

helfen,

Gestecke hingestellt, die aber keiner

Optimierungspotenzial zu erkennen.

gekauft hätte, erwiderte die Floristin.

Man sollte sich dabei folgende Fragen

Das sei ein reines Verlustgeschäft. Ich

stellen: „Werde ich auf den ersten Blick

fragte mich still, ob sie sich nicht wun-

als

erkannt?“,

dern würde, wenn sie ein Schuh-

Weckt meine Schaufenstergestaltung

geschäft betreten würde und eine ähn-

Fernwirkung lässt sich erzielen durch

Wünsche und spontane Kauflust?“,

liche Auswahl an Schuhen vorfindet wie

• intensive, durchgängige Farbigkeit.

kann

dabei

Blumenfachgeschäft

Um Kaufanreize zu schaffen, muss die gezeigte Ware so „appetitlich“ aussehen, dass der Kunde schnell „anbeißt“.

Optische Tricks und raffinierte Gestaltungsmethoden helfen, Kunden anzulocken und zu fesseln.

„Spreche ich mit der ausgestellten Ware

• starke Kontraste.

einen großen Kundenkreis an?“.

• große Eyecatcher.

• Licht und Bewegung.

Warenpräsentation vor der Ladentür

Aufmerksamkeit weckt man durch • ungewöhnliche Materialien.

Auch hier gilt Ähnliches wie beim

• halbtransparente Schaufenster, die

Schaufensterprinzip: Wenn der Passant

den Blick nach innen nicht versperren.

auf Ihre Produkte aufmerksam wird,

• Sonderaktionen und Topangebote.

sind diese schon fast verkauft. Natürlich bringt die Auslage vor der Ladentür

Wie so häufig kommt der beste Tipp

noch einen weiteren Vorteil: Man

zum Schluss: Probieren Sie es doch ein-

schafft Freiraum im Laden selbst. Aber aufgepasst: Besonders in städtischen

Fertigfloristik in ihrem Geschäft. Bei

Gebieten und Fußgängerzonen ist die

zwei oder drei Blumenarrangements

Benutzung des Areals vor der Ladentür

kann man nämlich noch nicht von

genehmigungs- und oft auch gebüh-

einem Verkaufsangebot sprechen. Der

renpflichtig. Trotzdem sollte man dar-

fach mal aus!

Viele Grüße Ihr Markus Brake

auf möglichst nicht verzichten. Stellen

IMPRESSUM

Sie vor allem Ware nach draußen, die

Herausgeber

Redaktion

eine möglichst große Zahl von Passan-

Smithers-Oasis Germany GmbH

Markus Brake (vwtl.)

ten anspricht!

D-67269 Grünstadt

Robert -Bosch-Str. 2 Tel: 0 63 59 – 80 04 0

Die Menge macht´s Kehren wir noch einmal in den eingangs

Fax: 0 63 59 – 80 04 44

OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 4: Juli/August Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthal-

Kostenfreie Hotline: 0800 – 88 90 9 88

tenen Beiträge und Abbildungen sind urheber-

für Anrufe innerhalb Deutschlands

rechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne

E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com

Einwilligung der Redaktion ist strafbar.

beschriebenen Blumenladen zurück.

11

N

E

U NEUER SCHWUNG

FÜR JEDEN TISCH!

OASIS® RAINBOW™ Table Deco Medi Ivory, Medi Lime Green, Mini Ivory, Mini Lime Green Begrüßen Sie mit uns ein neues Mitglied in der OASIS® Table Deco Produktfamilie, OASIS® RAINBOW™ Table Deco! Bewährtes mit Innovativem verbinden – das war der Grundsatz in der Entwicklung. Wie bei seinem Vorgänger, dem klassischen OASIS® Table Deco, sitzt der Steckschaum fix und fertig in einer Kunststoffschale mit extra großem Wasserreservoire. Neu ist die Farbe. Mit OASIS® RAINBOW™ Foam Ivory und Lime Green stehen zwei frische Töne zur Verfügung, mit denen die Gestaltung moderner Tischdekorationen zum Kinderspiel wird. Schöpfen Sie Ihr Kreativpotenzial aus!

OASIS® RAINBOW™ Table Deco ist in zwei trendigen Farben und zwei Formen bei Ihrem Großhändler erhältlich.

SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM