Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME PROJECTOS CONJUNTOS RELATÓRIO FINAL DE ENCERRAMENTO PROJECTO Nº 00/4108 NERLEI - AVISO DE CANDIDATURA 28 de Novembro de 2008 POFC – Programa Operacional Factores de Competitividade ENTIDADE BENEFICIÁRIA: NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria DESIGNAÇÃO DO PROJECTO: CHOOSE PORTUGAL 2009 Datas de Realização Previstas (homologado)
Início 01/12/2008 Fim 31/12/2009
Datas de Realização Recalendarizadas (autorizado)
Início ___/___/___ Fim ___/___/___
I. DADOS DE EXECUÇÃO FÍSICA – ACTIVIDADES PREVISTO GLOBAL Feira Ambiente (Frankfurt, Alemanha) Missão Empresarial à Argélia Missão Empresarial à Rússia
DATA
REALIZADO
13 a 17 de Fevereiro de Realizada 2009 Maio Realizada
Missão Empresarial a Moçambique
Finais de Junho, início Realizada de Julho Setembro Realizada
Missão Empresarial à Líbia
Dezembro
Realizada
DATA 13 a 17 de Fevereiro de 2009 13 a 17 de Dezembro de 2009 23 a 27 de Novembro de 2009 31 de Agosto a 07 de Setembro 14 a 19 de Novembro de 2009
II. ANÁLISE E JUSTIFICAÇÃO DE DESVIOS (EXECUÇÃO FÍSICA) A Missão Empresarial à Argélia e a Missão Empresarial à Rússia não se realizaram nas datas propostas em candidatura devido ao facto de a nossa Associação ter tido na devida altura a percepção de que, dado estes serem mercados com muitas especificidades e por isso mesmo nos quais se exige
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uma abordagem muito cuidadosa, seria mais benéfico para as empresas participantes adiar a realização destas acções de forma a potenciar ao máximo os resultados esperados com a participação nestas missões empresariais. Neste sentido, procedeu-se à recalendarização destas duas acções, no caso da Rússia para Novembro e no caso da Argélia para Dezembro. Face a estas modificações foi igualmente alterada a data de realização da Missão Empresarial à Líbia, a qual estava inicialmente prevista para Dezembro e decorreu em Novembro deste ano. A este nível gostaríamos igualmente de referir que a recalendarização destas acções teve em consideração as opiniões das delegações da aicep Portugal Global nestes mercados.
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III. EXECUÇÃO FINANCEIRA DO PROJECTO (Despesas elegíveis previstas vs despesas elegíveis realizadas)
PREVISTO GLOBAL ELEGÍVEL 412.053,94 €
REALIZADO certificado 333.319,03 €
DESVIO
%
-78.734,61 €
80,89%
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
Descrição
Despesa Elegível Contratada
ACTIVIDADES REALIZADAS Descrição
Despesa Elegível certificada
Acção 1 – Feira Ambiente (Frankfurt, Alemanha 13 a 17 de Fevereiro de 2009) 1 Aluguer de espaço 107.554,05 Aluguer de espaço 105.003,40 2
91.216,00
4, 5
Montagem e decoração de stand Aluguer de serviços (electricidade) Viagens
6, 7
Desvio
% de Realização
-2.550,65
97,63%
-15.787,54
82,69%
3.623,00
207,00
106,06%
1.363,40
-1.649,79
45,24%
302,24
102,90%
75.428,46
3.013,19
Montagem e decoração de stand Aluguer de serviços (electricidade) Viagens
Alojamentos
10.403,36
Alojamentos
10.705,60
8
Transporte de mostruários e material informático
10.720,00
6.095,00
-4.625,00
56,86%
9
Inserção no catálogo oficial Inserção no Product Pilot Meios promocionais
2.432,00
Transporte de mostruários e material informático Inserção no catálogo oficial Inserção no Product Pilot Meios promocionais (empresas)
2.128,00
-304,00
87,50%
4.900,00
-700,00
87,50%
8.823,02
-2.674,98
76,72%
3
10 11
TOTAL
3.416,00
5.600,00 11.500,00
245.854,60
TOTAL
218.069,88
-27.784,72
88,70%
3
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
Descrição
Despesa Elegível Contratada
ACTIVIDADES REALIZADAS Despesa Elegível certificada
Descrição
Desvio
Acção 2 – Missão Empresarial a Moçambique – 31 de Agosto a 07 de Setembro de 2009 Viagens 10.800,00 Viagens 12.259,78
113,51%
-2.542,88
81,16%
13.500,00
Alojamentos
Serviço de Consultoria
10.250,00
Serviço de Consultoria
-
-10.250,00
0%
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
1.500,00
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
-
-1.500,00
0%
0,00
100%
- 500,00
0%
-13.333,10
64,01 %
TOTAL
500,00 37.050,00
TOTAL
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
1.459,78
Alojamentos
500,00
Descrição
Despesa Elegível Contratada
10.957,12
% de Realização
500,00 -
23.716,90
ACTIVIDADES REALIZADAS Descrição
Acção 3 – Missão Empresarial à Líbia – 14 a 19 de Novembro de 2009 Viagens 5.600,00 Viagens
Despesa Elegível certificada
Desvio
% de Realização
5.700,00
100,00
101,78%
11.655,00
4.655,00
166,50%
-6.000,00
40,00%
-210,00
86,00%
600,00
0,00
100%
174,13
-325,87
34,83%
-1.780,87
92,93%
Alojamentos
7.000,00
Alojamentos
Serviço de Consultoria
10.000,00
Serviço de Consultoria 4.000,00
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
1.500,00
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
TOTAL
600,00 500,00 25.200,00
TOTAL
1.290,00
23.419,13
4
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
Descrição
ACTIVIDADES REALIZADAS
Despesa Elegível Contratada
Despesa Elegível certificada
Descrição
Acção 4 – Missão Empresarial à Rússia - 23 a 27 de Novembro de 2009 Viagens 6.300,00 Viagens
% de Realização
749,34
-5.550,66
11,89%
Alojamentos
9.000,00
Alojamentos
2.140,00
-6.860,00
23,77%
Serviço de Consultoria
12.750,00
Serviço de Consultoria 5.200,33
-7.549,67
40,78%
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
1.500,00
-
-1.500,00
0%
448,10
-301,90
500,00
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
-
-500
TOTAL
30.800,00
TOTAL
750,00
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
Desvio
Descrição
8.537,77
-22.262,23
59,74% 0% 27,72%
ACTIVIDADES REALIZADAS
Despesa Elegível Contratada
Descrição
Acção 5 – Missão Empresarial à Argélia – 13 a 17 de Dezembro de 2009 Viagens 4.550,00 Viagens
Despesa Elegível certificada
Desvio
% de Realização
4.518,00
-32,00
99,29%
5.988,00
-1.012,00
85,54%
Alojamentos
7.000,00
Alojamentos
Serviço de Consultoria
10.000,00
Serviço de Consultoria 9.917,65
-82,35
99,17%
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
1.500,00
1.390,59
-109,41
92,70%
-
-600,00
0%
500,00
Aluguer de serviços (sala e equipamento) Aluguer de serviços (transfere) Promoção
-
-500,00
0%
TOTAL
24.150,00
TOTAL
-2.335,76
90,33%
600,00
21.814,24
5
ACTIVIDADES PREVISTAS Nº de Ordem
Descrição
Meios promocionais (institucional e disseminação de Resultados) ROC Overhead custo com Pessoal afecto ao projecto
TOTAL
Despesa Elegível Contratada 5.308,00
2.500,00 41.191,34
48.999,34
ACTIVIDADES REALIZADAS Descrição
Meios promocionais (institucional e disseminação de Resultados) ROC Overhead custo com Pessoal afecto ao projecto
TOTAL
Despesa Elegível certificada
Desvio
% de Realização
-
-5.308,00
0%
1.713,45 36.047,69
-786,55 -5.143,65
69% 88%
37.761,14
-11.238,20
77,06
IV. ANÁLISE E JUSTIFICAÇÃO DE DESVIOS (EXECUÇÃO FINANCEIRA) Acção 1) Feira Ambiente 2009 No que diz respeito à Feira Ambiente 2009 verificou-se um desvio um 27.784,72 € face ao montante contratado, o que representa uma taxa de realização de 88,70%. Os desvios financeiros mais notórios referem-se às rubricas de transporte de mostruário e material informático, viagens, meios promocionais e de montagem e decoração de stand. No que diz respeito à rubrica de transporte de mostruário podemos apresentar como principal justificação para este desvio o facto de ter existido um poder negocial junto do fornecedor deste serviço, o que permitiu à nossa Associação obter valores mais baixos do que o proposto no plano de investimento apresentado em sede de candidatura. A este nível é igualmente de salientar o facto de algumas empresas terem realizado o transporte de amostras juntamente com o transporte do stand, minimizando desta forma os custos relacionados com esta rubrica. No que respeita à rubrica de viagens, o desvio deve-se ao facto das empresas, na maioria das vezes efectuarem com grande antecedência as suas próprias reservas, de modo a garantir preços mais vantajosos em termos de viagens, neste sentido optimizam recursos financeiros. Em relação à rubrica de meios promocionais, esta teve uma execução financeira de 76,72% dado algumas empresas optarem por motivos financeiros terem optado por não desenvolver suportes promocionais para esta feira. É igualmente de realçar que o facto de a NERLEI organizar há já alguns anos a participação de empresas portuguesas na Feira Ambiente tem possibilitado à nossa Associação o exercício de um poder negocial mais
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forte junto dos fornecedores de alguns serviços inerentes à execução desta acção, como é o caso não apenas do transporte de mostruário mas também das rubricas de montagem e decoração de stand e de viagens e alojamento. Acção 2) Missão Empresarial a Moçambique Relativamente à Missão Empresarial a Moçambique verificou-se um desvio de 13.333,10 € face ao contratado representando uma taxa de execução financeira de 64,01%. Os desvios financeiros desta acção incidem principalmente na rubrica respeitante ao serviço de consultoria. Este desvio justifica-se pelo facto de não ter sido necessária a contratação deste serviço, dado que desde o inicio contámos com o apoio da Embaixada da República de Moçambique em Lisboa na preparação e elaboração das agendas de contactos, não existindo por isso qualquer custo associado a este apoio. De referir igualmente o facto de que esta acção ter registado uma adesão de empresas participantes superior ao previsto, o que comprova o enorme interesse que este mercado suscita nas empresas portuguesas. Acção 3) Missão empresarial à Líbia No que respeita à Missão Empresarial à Líbia verificou-se um desvio de 1.780,87 € face ao contratado o que representa uma taxa de execução financeira de 92,93%. Os desvios financeiros desta acção incidem principalmente nas rubricas de serviço de consultoria e alojamento. Estes desvios devem-se ao facto de existir uma oferta muito reduzida no que respeita à rede de hotéis existentes neste pais, o que impossibilitou à nossa Associação a escolha do serviço de alojamento tendo em conta o orçamento previsto em sede de candidatura. Por outro lado o custo do serviço de consultoria foi mais baixo do que o previsto em sede de candidatura, dado a empresa contratada não ter desempenhado totalmente o serviço conforme o adjudicado. Perante esta situação a NERLEI entendeu que a empresa teria de indemnizar a Associação por não cumprir com o contratado na adjudicação do serviço, facto que contribuiu para que algumas empresas não obtivessem os resultados desejados com a participação nesta acção. Acção 4) Missão empresarial à Rússia Relativamente à Missão Empresarial à Rússia esta teve uma taxa de execução financeira de 27,72%, verificando-se um desvio de 22.262,23 € face ao contratado em sede de candidatura. Os desvios financeiros desta acção devem-se ao facto de apenas ter participado uma empresa nesta acção.
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Sendo um mercado de difícil abordagem, as empresas decidiram que perante o cenário internacional actual, pautado por um manifesto clima de incerteza, não seria a altura mais oportuna para desenvolver acções desta natureza a este mercado. Acresce ainda o facto da maioria das empresas que tinham manifestado interesse em integrar esta Missão Empresarial pertencer ao sector dos moldes, sector que no mercado russo tem registado uma forte queda na procura, pelo que não se justificava a participação destas empresas na acção proposta.
V. MEDIDAS ADOPTADAS E/OU A ADOPTAR FACE AOS DESVIOS (Reformulações, recalendarizações e outros)
Relativamente aos desvios financeiros verificados na acção 1) a NERLEI tem vindo a adoptar medidas que se centram essencialmente na obtenção de diversos orçamentos para a realização de um mesmo serviço, dado que com um leque mais alargado de possibilidades é possível a escolha de uma proposta de prestação de serviço mais vantajosa e que tenha em consideração o binómio preço/qualidade. Uma outra medida adoptar seria uma definição mais rigorosa do número de empresas previstas para a participação nas diferentes acções, de modo a não existirem penalizações ao nível da execução física e financeira por não serem atingidos os objectivos delineados em sede de candidatura.
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VI. PRINCIPAIS RESULTADOS ALCANÇADOS (Breve apreciação crítica por acção: número e qualidade dos contactos, volume de negócios expectável, acordos estabelecidos, agentes ou distribuidores angariados, e outros)
ANÁLISE FÍSICA EMPRESAS PRESENTES NA FEIRA AMBIENTE 2009 NO ÂMBITO DO PROJECTO “CHOOSE PORTUGAL” 2009
EMPRESAS PARTICIPANTES
EMPRESAS
TIPO DE PARTICIPAÇÃO
HALL
Nº STAND
M2
SECTOR NA FEIRA
SECTOR DE ACTIVIDADE
1 Espaço Individual
Artame, S.A
9.0
D25
44
Dining - Kitchen
Louça metálica e artigos uso doméstico
2 Espaço Individual
CMG - Cerâmicas, Lda
10.0
C60
30
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica utilitária
3 Espaço Individual
Cutipol, S.A
10.2
B15
28
Dining - Tavola Select
Cutelarias
4 Espaço Individual
Ivo Cutelarias, Lda
9.1
A60
24
Dining - Kitchen
Cutelarias
5 Espaço Individual
Jorge e Ramalho, Lda
9.1
E81
35
Dining - Kitchen
Cutelarias
6 Espaço Individual
Manuel Marques Herdeiros, S.A
9.1
D84
21
Dining - Kitchen
Cutelarias
7 Espaço Individual
Silampos, S.A
9.0
E26
60
Dining - Kitchen
Louça metálica e artigos uso doméstico
8 Espaço Individual
Simpleforms Design, Lda
6.1
B68
17,5
Living - Loft
Design
10.0
A85
54
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica utilitária
10.0
A91
12
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica utilitária
9
Espaço Individual
Value Ceramic, S.A.
Espaço Conjunto 10 Espaço Conjunto
Cerâmicas S. Bernardo, S.A.
10.0
A91
24
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica decorativa
11 Espaço Conjunto
Deartis - Comércio e Indústria Cerâmica Artística, Lda
10.0
A91
24
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica decorativa
12 Espaço Conjunto
Jomazé - Louças Artísticas e Decorativas, Lda
10.0
A91
18
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica decorativa
13 Espaço Conjunto
MGWAX - Transformação de Ceras, Lda
10.0
A91
24
Dining - Tavola Top Trade
Velas decorativas
14 Espaço Conjunto
Vasicol, Lda
10.0
A91
24
Dining - Tavola Top Trade
Cerâmica em terracota
TOTAL M2
439,5
Participaram 14 empresas na Feira Ambiente 2009 no âmbito do Projecto CHOOSE PORTUGAL 2009 distribuídas ao longo de 5 halls de exposição, ocupando uma área total de 439,50 m 2. ANÁLISE DE RESULTADOS 1º SEMESTRE 2009 Para a análise dos resultados obtidos pelas empresas que estiveram presentes na Feira Ambiente 2009, no
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âmbito do Projecto CHOOSE PORTUGAL 2009, foi realizado um primeiro questionário logo após o evento com o objectivo de avaliar a participação das 14 empresas que integraram este projecto. Posteriormente, e de modo a permitir uma análise mais objectiva dos resultados alcançados pelas empresas, foi realizado um questionário de avaliação seis meses após a participação nesta feira. A primeira análise dos resultados da acção Feira Ambiente 2009 tem por base as respostas das empresas ao primeiro questionário de avaliação distribuído. APRECIAÇÃO DA EXECUÇÃO DA ACÇÃO No âmbito do Projecto Choose Portugal 2009 participaram na Feira Ambiente 2009 14 empresas de diferentes sectores de actividade e com estruturas organizacionais diversificadas quer na sua dimensão, quer na sua estratégia de internacionalização. Salientamos que a participação das empresas no âmbito deste projecto foi de carácter colectivo e individual e integrada num projecto cuja imagem de promoção foi generalizada a todas as empresas. Foram desenvolvidas diversas acções de promoção, nomeadamente a elaboração de um cartaz individual com a imagem institucional criada para o efeito, o qual foi colocado no stand de cada uma das empresas. RESULTADOS DA FEIRA Para análise dos resultados obtidos com a participação na Feira Ambiente 2009 foi elaborado um conjunto de questões cujo objectivo central era obter informação quantitativa sobre os efeitos directos da participação das empresas nesta feira. Entre as questões colocadas às empresas destacamos a análise ao número de contactos realizados por dia durante a referida feira.
CONTACTOS REALIZADOS POR DIA DURANTE A FEIRA AMBIENTE 2009
+ 20 contactos
5 a 10 contactos
38%
31%
15 a 20 contactos
10 a 15 contactos
8%
23%
10
Os resultados obtidos demonstram que 38% das empresas obtiveram mais de 20 contactos diários, existindo 31% das empresas que responderam ter tido entre 5 a 10 contactos por dia. Podemos afirmar que, de modo geral e ao longo da feira, foram realizados ou estabelecidos cerca de 200 contactos por dia. Das 13 empresas que responderam ao questionário, em média cada empresa terá realizado 15 contactos diários.
TIPO DE CONTACTOS
Outros Lojas
Grupos Comerciais
7%
24%
19%
Agentes Cadeia de Lojas
24%
26%
Dos contactos realizados no decorrer da feira, e tendo em conta o gráfico anterior, podemos afirmar que estes se distribuíram por cadeias e lojas representando cerca de 26% e agentes comerciais e grupos comerciais, ambos com 24% do total dos contactos. É igualmente de destacar o facto de os contactos realizados com as lojas representaram no total 19% dos contactos.
Nº DE ENCOMENDAS REALIZADAS DURANTE A FEIRA AMBIENTE 2009
+ 4 Encomendas 38%
+ 6 Encomendas 8% + 8 Encomendas 8%
+ 2 Encomendas 15%
1 Encomenda 8%
0 Encomendas 23%
No que diz respeito ao número de encomendas realizadas durante a Feira Ambiente 2009 podemos constatar que, das 13 empresas que responderam ao questionário, 77% afirmaram ter recebido encomendas durante a sua participação na feira.
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Pela análise efectuada verificamos que foi realizado um total de 39 encomendas durante esta feira, o que representa uma média de 8 encomendas por dia. Extrapolando estes dados podemos afirmar que foram realizadas por cada empresa uma média de 3 encomendas durante esta edição da Feira Ambiente.
ENCOMENDAS REALIZADAS COM NOVOS CLIENTES
10% Novos Clientes 38% 25% Novos Clientes 8%
0% Novos Clientes 38%
50% Novos Clientes 8% 100% Novos Clientes 0%
75% Novos Clientes 8%
Em relação ao gráfico acima indicado salienta-se que 62% das empresas afirmaram ter recebido encomendas de novos clientes. Do total de empresas que registaram encomendas de novos clientes, 38% das empresas receberam encomendas 10% provenientes de novos clientes e 8% das empresas receberam encomendas de 75% de novos clientes.
PERSPECTIVAS DE NEGÓCIO
+ 20 Perspectivas 8% + 15 Perspectivas 25% + 5 Perspectivas 50%
+ 10 Perspectivas 17%
No que diz respeito às perspectivas de negócio em consequência da participação das empresas na Feira Ambiente 2009, 50% das empresas participantes responderam que perspectivam a curto/médio prazo a concretização de mais de 5 negócios. Verificamos também que 25% das empresas esperam concretizar mais de 15 negócios em consequência da sua participação nesta feira.
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APRECIAÇÃO FINAL DA FEIRA E OUTROS COMENTÁRIOS – após análise do primeiro questionário realizado De modo global a participação na Feira Ambiente 2009 por parte das 14 empresas que integraram esta acção no âmbito do Projecto Choose Portugal 2009 foi positiva dado que 92% (13 empresas) dos inquiridos que responderam ao questionário afirmam que o facto de terem participado na Feira Ambiente abriu novas perspectivas de mercado para a sua empresa, tanto em mercados não tradicionais, como em mercados identificados como emergentes. As empresas participantes nesta feira que responderam ao questionário têm igualmente uma boa opinião no que diz respeito à preparação e organização desta acção por parte da entidade promotora. Pela análise dos resultados obtidos após o primeiro semestre da realização do evento podemos concluir que, em termos de resultados directos consequência da participação das empresas na Feira Ambiente 2009, a avaliação efectuada pelas empresas é positiva. Verificamos que 85% das empresas afirmam ter conseguido atingir os seus objectivos com a participação na feira e que a totalidade dos inquiridos afirma que a participação nesta feira abriu novas perspectivas de mercado para a sua empresa, sendo que se verifica uma média de 9 perspectivas de negócio por empresa. Em relação ao montante total de encomendas com origem na participação das empresas nesta feira, 54% das empresas considera que este irá fazer face ao valor total investido. É ainda de salientar que mais de 85% das empresas manifestaram interesse em participar na próxima edição da Feira Ambiente, quer nos mesmos moldes de participação deste ano, quer com o apoio financeiro prestado ou disponibilizado pelas entidades responsáveis pelos Projectos Conjuntos à Qualificação e Internacionalização de PME, nomeadamente o QREN e aicep Portugal Global.
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Imagens de algumas empresas presentes na Feira Ambiente 2009.
Empresa Cutipol – Cutelarias Portuguesas, S.A
Empresa Value Ceramic, S.A
14
Empresa Artame – Indústria Metalurgica, S.A
ANÁLISE DE RESULTADOS 2º SEMESTRE No seguimento do questionário de avaliação realizado às empresas após a sua participação na Feira Ambiente 2009, foi distribuído um novo questionário de avaliação 6 meses após a sua participação nesta feira de forma a melhor avaliar os resultados obtidos com a sua participação neste evento. De referir que das 14 empresas que participaram nesta feira no âmbito do Projecto Choose Portugal 2009, 12 responderam a este segundo questionário. Desta forma, a análise que se apresenta reflecte as respostas fornecidas por essas 12 empresas.
NEGÓCIOS COM EMPRESAS ESTRANGEIRAS 14 100%
Nº Empresas
12 10 8 6 4 2 0% 0
Sim
Não
Como se pode constatar pelo gráfico, decorridos mais de seis meses da Feira Ambiente 2009, todas as empresas que responderam ao questionário realizaram negócios com empresas estrangeiras como resultado da sua participação na feira.
15
TOTAL ENCOMENDAS FACE AO VALOR INVESTIDO
7
50%
50%
Sim
Não
Nº Empresas
6 5 4 3 2 1 0
No que diz respeito ao total de encomendas resultantes da participação na feira, 50% das empresas que responderam ao questionário afirmaram que este total fez face ao valor total investido com a participação nesta acção, enquanto que a mesma percentagem considera que o total de encomenda não fez face ao valor investido com a participação na feira. Montante total de encomendas até 31 Julho 2009: Valor total investido:
8.119.551,00 € 220.353,66 €
Pela análise ao quadro acima indicado verifica-se que o montante total de encomendas superou bastante o valor total investido pelas empresas com a sua participação nesta acção, podendo afirmar-se que um euro investido corresponde a 37€ ao nível de encomendas. Na nossa opinião estes dados vêm comprovar os bons resultados obtidos pelas empresas com a sua participação na Feira Ambiente 2009. Com o objectivo de avaliar a evolução do volume total de vendas e do volume de vendas ao exterior, foi solicitado no primeiro questionário o preenchimento dos dados referentes ao volume de negócios de 2008, e no segundo questionário, ou seja, seis meses após a realização da feira, o preenchimento dos dados referentes ao volume de negócios de 2009. Após uma análise às respostas obtidas é de referir que das 13 empresas que responderam ao questionário após a Feira Ambiente 2009, apenas 11 indicaram o total de vendas em 31 Julho de 2008, apenas 10 mencionaram o total de vendas em 31 Dezembro de 2008, apenas 12 referiram o total de vendas ao exterior em 31 Julho de 2008 e apenas 11 indicaram o total de vendas ao exterior em 31 Dezembro de 2008.
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VOLUME DE NEGÓCIOS 2008 Total de Vendas 2008 Total de Vendas em Total de Vendas em 31 Jul. 08 31 Dez. 08
23.687.828,99 €
36.344.039,80 €
VOLUME DE NEGÓCIOS 2009
Vendas ao Exterior 2008 Total de Vendas em 31 Jul. 08
Total de Vendas em 31 Dez. 08
16.185.906,88 €
24.771.844,04 €
Total de Vendas 2009 Previsão Total de Total de Vendas em Vendas em 31 Dez. 31 Jul. 09 09 24.597.537,40 €
42.068.000,00 €
Vendas ao Exterior 2009 Total de Vendas em 31 Jul. 09
Previsão Total de Vendas em 31 Dez. 09
14.737.546,74 €
25.980.600,00 €
De acordo com dados fornecidos pelas empresas verificamos que, pela comparação do volume de negócios entre 2008 e 2009, existiu um ligeiro aumento do total de vendas em 31 Julho de 2009 comparando com igual período do ano passado, mas uma diminuição em 2009 do total de vendas ao exterior em 31 Julho de 2009, em comparação com igual período do ano passado. É igualmente importante referir que, finalizado o primeiro semestre de 2009, as empresas que participaram na Feira Ambiente 2009 no âmbito do Projecto Choose Portugal 2009, fazem uma avaliação positiva da sua participação neste evento, tendo a maioria concretizado os seus objectivos com a participação nesta feira. Esta conclusão é bastante importante, ainda mais se tivermos em consideração o contexto económico mundial que se tem vivido neste ano. APRECIAÇÃO FINAL Face à conjuntura mundial podemos afirmar que, de um modo geral, a Feira Ambiente 2009 foi positiva para as empresas participantes. A participação destas empresas nesta feira torna-se indispensável para a divulgação da empresa e dos seus produtos no mercado global, quer na apresentação dos seus artigos quer no contacto com as diversas entidades comerciais. Mais uma vez a Feira Ambiente revelou ser o certame do sector fileira-casa mais importante para as empresas nacionais, sendo a participação nesta feira considerada como essencial para o desenvolvimento da actividade comercial destas empresas.
EXECUÇÃO FINANCEIRA Acção 1) Feira Ambiente 2009
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Feira Ambiente 13 a 17 de Fevereiro - Frankfurt - Alemanha Designação Aluguer de espaço
Executado Elegível
Investimento
Elegível
Certificado
Desvios
Taxa Realização (%)
107.554,05
107.554,05
105.003,40
105.003,40
105.003,40
-2550,65
91.216,00
91.216,00
145.827,86
144.360,56
75.428,46
-15787,54
82,69
Aluguer de serviços (electricidade)
3.416,00
3.416,00
3.623,00
3.623,00
3.623,00
207,00
106,06
Viagens Representates Empresas
2.563,19
2.563,19
1.228,40
1.228,40
1.228,40
-1334,79
47,92
Viagens Técnicos NERLEI
1.350,00
450,00
135,00
135,00
135,00
-315,00
30,00
Alojamento Representantes Empresas
8.978,77
8.903,36
8.793,60
8.793,60
8.793,60
-109,76
98,77
Alojamento Técnicos NERLEI
4.500,00
1.500,00
1.912,00
1.912,00
1.912,00
412,00
127,47
Montagem e decoração de stand
AMBIENTE
Contratado Investimento
Transporte de mostruarios e material informático
97,63
10.720,00
10.720,00
6.095,00
6.095,00
6.095,00
-4625,00
56,86
Inserção no catálogo oficial
2.432,00
2.432,00
2.128,00
2.128,00
2.128,00
-304,00
87,50
Inserção no Productpilot
5.600,00
5.600,00
4.900,00
4.900,00
4.900,00
-700,00
87,50
10.500,00
10.500,00
8.028,02
8.028,02
8.028,02
-2471,98
76,46
1.000,00
1.000,00
795,00
795,00
795,00
-205,00
79,50
249.830,01
245.854,60
288.469,28
287.001,98
218.069,88
-27784,72
88,70
Meios Promocionais (empresas) Meios Promocionais (institucional) TOTAL
ANÁLISE FÍSICA ACÇÃO 2) - MISSÃO EMPRESARIAL A MOÇAMBIQUE 31 DE AGOSTO A 07 DE SETEMBRO DE 2009
No âmbito do Projecto Choose Portugal 2009 participaram 10 empresas na Missão Empresarial a Moçambique, a qual teve lugar em Maputo de 31 de Agosto a 07 de Setembro de 2009.
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ANÁLISE DE RESULTADOS Para análise dos resultados desta acção foi elaborado um questionário de avaliação logo após o evento com um conjunto de questões cujo objectivo central era permitir obter informação quantitativa sobre os efeitos directos da participação das empresas na Missão Empresarial a Moçambique, o qual teve lugar de 31 de Agosto a 07 de Setembro de 2009. Este questionário foi realizado às 10 empresas participantes, tendo sido obtida a resposta de 6 empresas (60%). Entre as questões colocadas destacam-se: número de contactos realizados por dia durante a Missão, número e montante do volume de encomendas e perspectivas de negócio fruto da participação na referida acção. Os resultados obtidos foram os seguintes:
CONTACTOS REALIZADOS POR EMPRESA DURANTE A MISSÃO EMPRESARIAL A MOÇAMBIQUE 1 empresa + 1 contacto
3 empresas + 10 contactos
2 empresas + 20 Contactos
Os resultados obtidos demonstram que durante o decorrer da missão 50% das empresas que responderam ao questionário obtiveram mais de 10 contactos, existindo 33,3% das empresas que responderam ter tido mais de 20 contactos. Podemos afirmar que, de modo geral e ao longo da missão, foram estabelecidos cerca de 74 contactos. Das 6 empresas que responderam ao questionário, em média cada empresa terá realizado mais de 2 contactos diários. De referir ainda que estes contactos foram realizados com diversas entidades público/privadas, entre as quais destacamos a delegação da aicep Portugal Global, empresas de construção, de transporte e serviços, bancos, sociedades de advogados, etc.
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No que diz respeito às perspectivas de negócio fruto da participação na Missão Empresarial a Moçambique, 50% das empresas que responderam afirmaram que perspectivam a curto/médio prazo a concretização de mais de 2 negócios. Verificamos também que 33% das empresas esperam concretizar mais de 3 negócios em consequência da sua participação nesta Missão e 17% destas empresas perspectivam vir a estabelecer pelo menos mais de um negócio com empresas moçambicanas. A previsão do montante de encomendas, de acordo com as empresas participantes, será de aproximadamente 351.500,00 €. Este valor representa um aumento de 7 vezes face ao valor total investido na organização desta Missão Empresarial, que foi de aproximadamente de 23.716,90€.
APRECIAÇÃO FINAL DA MISSÃO EMPRESARIAL E OUTROS COMENTARIOS De modo global a participação na Missão Empresarial a Moçambique por parte das 10 empresas que integraram esta acção foi bastante positiva. De facto, com esta visita ao mercado moçambicano as empresas estabeleceram e reforçaram as relações comerciais com os seus actuais clientes, assim como com novos clientes. O facto de ter existido um contacto próximo com a realidade e desenvolvimento do mercado, permitiu às empresas participantes nesta acção promoverem a imagem de qualidade dos seus serviços e produtos junto dos empresários moçambicanos. De referir também que a maioria das empresas afirmou que a sua participação abriu novas perspectivas de negócio, existindo 33,3% que afirmaram terem concretizado negócios com empresas moçambicanas. De salientar ainda que o impacto da missão nas empresas que participaram nesta acção traduz-se na criação de uma empresa de capitais mistos ligada ao sector dos combustíveis e energias renováveis, a criação de uma empresa de transportes, assim como o estabelecimento de parcerias no sentido de comercialização de produtos, existindo também a programação e concretização de vendas. Entendemos que Moçambique é um mercado com fortes perspectivas de crescimento e com enormes
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oportunidades de negócios para as empresas nacionais e os resultados desta missão assim o demonstram. Como entidade promotora deste projecto acreditamos que é muito importante dar continuidade à abordagem a este mercado de modo a despertar nas empresas a possibilidade de abordar mercados emergentes com fortes necessidades e oportunidades de investimento em sectores chave como é o caso das infraestruturas.
Empresários portugueses em Moçambique
EXECUÇÃO FINANCEIRA Acção 2) Missão Empresarial a Moçambique
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ANÁLISE FÍSICA ACÇÃO 3) - MISSÃO EMPRESARIAL Á LÍBIA 14 A 19 DE NOVEMBRO DE 2009
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No âmbito do projecto Choose Portugal 2009, participaram 6 empresas na Missão Empresarial à Líbia, a qual teve lugar em Tripoli de 14 a 19 de Novembro de 2009.
RESULTADOS DA MISSÃO EMPRESARIAL À LÍBIA Para análise dos resultados desta acção foi elaborado um questionário de avaliação com um conjunto de questões, cujo objectivo central era permitir obter informação quantitativa sobre os resultados directos da participação das empresas nesta Missão Empresarial, a qual teve lugar de 14 a 19 de Novembro de 2009. Este questionário foi distribuído às 6 empresas participantes, tendo sido obtida a resposta de 5 empresas (83%). Os resultados obtidos foram os seguintes:
CONTACTOS REALIZADOS POR EMPRESA DURANTE A MISSÃO EMPRESARIAL À LÍBIA
+ 2 contactos %; 67%
+ 6 contactos %; 33%
De acordo com o estabelecido em sede de candidatura previa-se a realização de um mínimo de 2 a 3 contactos diários por empresa. Da análise realizada aos questionários retiramos que no decorrer desta missão 33% das empresas obtiveram mais de seis contactos com empresas Líbias, existindo 67% das empresas que responderam ter tido mais de dois contactos. Neste sentido, tendo em conta este indicador e atendendo aos resultados apresentados podemos afirmar que este desvio se deveu principalmente às características deste mercado, nomeadamente ao facto de se apresentar como um mercado ainda algo fechado e pouco organizado com uma cultura empresarial ainda não muito sensibilizada para este tipo de iniciativas, o que dificulta a realização deste tipo de acções.
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PERSPECTIVAS DE NEGÓCIOS POR EMPRESA +2 perspectivas 20%
+3 perspectivas 20%
Nenhuma perspectiva de negocio 60%
No que respeita às perspectivas de negócio fruto da participação na missão, 40% das empresas participantes que responderam ao inquérito afirmaram perspectivar, a curto prazo a realização de 2 a 3 negócios com empresas líbias. As restantes empresas (60%) responderam não ter nenhuma perspectiva de negócios.
APRECIAÇÃO FINAL DA MISSÃO EMPRESARIAL De um modo geral podemos concluir que a abordagem ao mercado líbio deve ser feita de uma forma activa e persistente, devido principalmente às características próprias do mercado. Sendo um mercado pouco organizado, onde os negócios informais têm uma forte presença, torna-se difícil o estabelecimento de contactos comerciais fidedignos. Apesar destes constrangimentos, característicos de economias emergentes, entendemos que é necessário continuar abordar este mercado e contar com o apoio activo das delegações da aicep Portugal Global, no sentido de ajudar em acções futuras na identificação, organização e estabelecimento de contactos comerciais entre empresas Líbias e empresas portuguesas que manifestem interesse em abordar o mercado Líbio. Até porque sendo um mercado não tão conhecido, explorado torna-se muito mais difícil a abordagem individual das empresas a este mercado, sendo por isso valorizado pelas empresas nacionais o desenvolvimento de acções conjuntas a este tipo de mercado, as quais possibilitam em primeiro lugar o conhecimento do próprio mercado para posterior análise e possível forma de actuação.
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Foto na residência do Embaixador Português na Líbia
EXECUÇÃO FINANCEIRA Acção 3) Missão Empresarial à Líbia
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ANÁLISE FÍSICA ACÇÃO 4) - MISSÃO EMPRESARIAL Á RÚSSIA 23 A 27 DE NOVEMBRO DE 2009
No âmbito do projecto Choose Portugal 2009, participou 1 empresa na Missão Empresarial à Rússia, a qual teve lugar em Moscovo de 23 a 27 de Novembro de 2009. RESULTADOS DA MISSÃO EMPRESARIAL À RÚSSIA Da análise realizada ao questionário de avaliação respondido pela empresa que participou nesta missão,
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podemos retirar que esta efectuou seis contactos empresariais, no decorrer desta acção. De facto esses contactos possibilitaram a esta empresa reunir com potenciais parceiros, e obter informações relativamente ao modo de funcionamento do mercado russo e do conhecimento que este tem dos produtos portugueses (rochas ornamentais). Através dos contactos realizados a empresa estabeleceu um acordo comercial de parceria. A comprovar o grande potencial e interesse em actuar no mercado russo está o facto de, em 2010 a empresa ter previsto a participação em duas feiras a realizar-se em Moscovo e uma outra visita ao mercado. EXECUÇÃO FINANCEIRA Acção 4) Missão Empresarial à Rússia
ANÁLISE FÍSICA ACÇÃO 5) - MISSÃO EMPRESARIAL Á ARGÉLIA 13 A 17 DE DEZEMBRO DE 2009
No âmbito do projecto Choose Portugal 2009, participaram 5 empresas na Missão Empresarial à Argélia, a qual teve lugar em Argel de 13 a 17 de Novembro de 2009.
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RESULTADOS DA MISSÃO EMPRESARIAL À ARGÉLIA Para análise dos resultados desta acção foi elaborado um questionário de avaliação com um conjunto de questões, cujo objectivo central era permitir obter informação quantitativa sobre os resultados directos da participação das empresas na Missão Empresarial à Argélia, a qual teve lugar de 13 a 17 de Dezembro de 2009. Este questionário foi realizado às 5 empresas participantes, tendo sido obtida a resposta de 4 empresas (80%). Os resultados obtidos foram os seguintes:
CONTACTOS REALIZADOS POR EMPRESA DURANTE A MISSÃO EMPRESARIAL À ARGÉLIA
+ 6 contactos 20% + 10 contactos 20%
+ 7 contactos 20%
+ 8 conatctos 20%
Os resultados obtidos, demonstram que 80% das empresas participantes na Missão registaram mais de seis contactos no decorrer desta acção.
PERSPECTIVAS DE NEGÓCIOS POR EMPRESA Nenhuma perspectiva de negocio 20%
+3 perspectivas 60%
No que respeita às perspectivas de negócio fruto da participação na missão, 60% das empresas participantes que responderam ao inquérito afirmaram perspectivar a curto-medio prazo, mais de 3 perspectivas de negócios com empresas argelinas. As restantes empresas (20%), não apresentam nenhuma perspectiva de negócios.
APRECIAÇÃO FINAL DA MISSÃO EMPRESARIAL
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Relativamente a esta Missão Empresarial podemos afirmar que o mercado argelino apenas não apresenta potencialidades de negócio para uma das empresas participantes. Existiu uma boa qualidade no que respeita aos contactos estabelecidos com as empresas argelinas, no entanto dadas as especificidades do mercado argelino a implementação de empresas nacionais no mercado, quer seja esta física, quer através de relações comerciais à distância carecem de uma constante permanência no mercado. Em termos práticos, a Argélia é um mercado a apostar dada a capacidade financeira existente e dado a seu crescimento económico. Sendo um mercado muito presencial e dado a sua especificidade a nível cultural as empresas deverão adaptar-se a esta realidade de mercado.
Reuniões de trabalho em Argel
EXECUÇÃO FINANCEIRA Acção 5) Missão Empresarial à Argélia
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No âmbito do Projecto Choose Portugal 2009, foram criados alguns meios promocionais alusivos à participação das empresas portuguesas na Feira Ambiente 2009.
MEIOS PRMOCIONAIS ALUSIVOS À PARTICIPAÇÃO DE EMPRESAS PORTUGUESAS NO PROJECTO CHOOSE 2009 SITE INSTITUCIONAL – CHOOSE PORTUGAL – http://www.chooseportugal.com.pt/
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http://www.chooseportugal.com.pt/site/index.php?id=1140 DIVULGAÇÃO ALUSIVA À FEIRA AMBIENTE DE 13 A 17 DE FEVEREIRO DE 2009
31
http://www.chooseportugal.com.pt/site/index.php?id=1210 CARTAZ INSTITUCIONAL PRESENTE NOS STANDS DAS EMPRESAS
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Stand Institucional presente na Feira Ambiente 2009
VII. PRINCIPAIS DIFICULDADES E CONSTRANGIMENTOS VERIFICADOS Podemos concluir que o principal constrangimento verificado no desenvolvimento deste projecto diz respeito à Acção 4 - Missão Empresarial à Rússia, a qual, contrariamente ao apresentado em sede de candidatura, apenas participou uma empresa (e não oito como o previsto). A não execução física nesta acção deve-se essencialmente ao facto de algumas das empresas que anteriormente tinham manifestado interesse em integrar uma acção no mercado russo terem posteriormente decidido não integrar esta acção. Estas decisões deveram-se sobretudo a questões internas, questões essas muito relacionadas com o actual contexto económico, instável e desfavorável, o qual fez muitas empresas reverem as suas estratégias de abordagem a mercados externos. Neste sentido, e apesar dos vários esforços desenvolvidos pela Associação com o intuito de angariar mais empresas com interesse em integrar esta Missão Empresarial, não foi possível completar o número de empresas participantes previsto em candidatura. No entanto, gostaríamos de afirmar que consideramos a participação de uma empresa numa acção a realizar num mercado não tradicional e de difícil acesso como é o da Rússia, algo de muito positivo, e acreditamos que a
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participação nesta missão pode vir a ser muito benéfica para a empresa participante. Salientar ainda que, contrariamente com o que sucedeu com o mercado russo, a acção 2) Missão Empresarial a Moçambique registou uma adesão superior ao previsto, o que comprova o enorme interesse que este mercado suscita nas empresas portuguesas.
VIII. ANÁLISE DE INDICADORES IDENTIFICAÇÃO Ind. Realização Feira Ambiente 2009 Missão Empresarial a Moçambique Missão Empresarial à Líbia Missão Empresarial à Rússia Missão Empresarial à Argélia Ind. Acompanhamento 1
PREVISTO
REALIZADO
Participação de 14 empresas Participação de 8 Empresas Participação de 6 Empresas Participação de 8 Empresas Participação de 6 Empresas
Participaram 14 empresas Participaram 10 empresas Participaram 6 empresas Participou 1 empresa
Obtenção de um mínimo de 2/3 (66%) de respostas com apreciação positiva, no inquérito efectuado às empresas participantes em cada acção;
Participaram 5 empresas
DESVIO
%(*)
-
-
+ 2 empresas participantes - 5 empresas participantes - 1 empresa participante
+25% -88% -17%
Em função dos questionários realizados às empresas em cada uma das acções os resultados obtidos foram os seguintes: Feira Ambiente: 11 respostas positivas (79%) de um total de 14 empresas; Missão Empresarial Moçambique: 5 respostas positivas (50%) de um total de 10 empresas;
+13%
-16%
Missão Empresarial Rússia 1 resposta positiva; Missão Empresarial Argélia 3 respostas positivas (60%) de um total de 5 empresas.
Ind. Acompanhamento 2 -
Mínimo de 2 a 3 contactos diários por empresa em
-6%
Da análise realizada aos questionários constatamos o
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cada Missão Empresarial;
seguinte:
Missão Empresarial Moçambique (2 contactos x 4 dias x 10 empresas) = 80 contactos.
Foram realizados menos 6 contactos do que o previsto, totalizando assim 74 dos 80 previstos.
Missão Empresarial Rússia (2 contactos x 3 dias x 1 empresa) = 6 contactos
Foram realizados no mínimo 6 contactos de acordo com o previsto.
Missão Empresarial Argélia (2 contactos x 4 dias x 6 empresas) = 48 contactos.
Foram realizados menos 17 contactos do que o previsto, totalizando assim 31 dos 48 previstos.
Missão Empresarial Líbia (2 contactos x 4 dias x 6 empresas) = 48 contactos.
Foram realizados menos 30 contactos do que o previsto, totalizando assim 18 dos 48 previstos.
-7,50%
-
-35,41%
+10
Ind. Acompanhamento 3 - Mínimo de contactos diários por cada empresa na Feira Ambiente 2009. Ind. Acompanhamento 4- Nº Mínimo de perspectivas de negócio por cada empresa na Feira Ambiente 2009 Ind. Acompanhamento 5- Mínimo de perspectivas de negócio por cada empresa em cada Missão Empresarial;
-62,5%
5
300%
15 180% +4
5 Mínimo de 2 perspectivas de negócio por cada empresa em cada Missão Empresarial; Missão Empresarial Moçambique (2 perspectivas x 10 empresas) = 20 perspectivas de negócio. Missão Empresarial Rússia (2 perspectivas x 1 empresas) = 2 perspectivas de negócio. Missão Empresarial Argélia (2 perspectivas x 5
9 Da análise realizada aos questionários constatamos o seguinte: Foram perspectivadas no total 10 perspectivas de negócio
Foram perspectivadas no total 2 perspectivas de negócio
Foram perspectivadas no total 9 perspectivas de negócio.
-50%
100%
-10%
35
empresas) = 10 perspectivas de negócio. Missão Empresarial Líbia (2 perspectivas x 6 empresas) = 12 perspectivas de negócio.
Foram perspectivadas no total 5 perspectivas de negócio
10%
62%
Ind. Acompanhamento 6- % perspectivas de negócio na Feira Ambiente, que se referem a novos clientes; Ind. Acompanhamento 7- Mínimo de concretizações de negócio por cada empresa durante a Feira Ambiente 2009; Ind. Acompanhamento 8 – Nº negócios concretizados durante a Feira Ambiente que deve referir-se a novos clientes
Ind. Impacto 1 – Presença nos meios de comunicação social regionais, nacionais e internacionais, nomeadamente em sites, jornais on-line, generalistas e em revistas da especialidade, de conteúdos alusivos à participação de empresas portuguesas nas diversas acções inseridas neste projecto;
Ind. Impacto 2 – Acréscimo no volume de vendas ao exterior igual ou superior ao valor total investido por empresa em cada acção;
-58,33%
+52%
620% 267%
+5 3
8
1
8 por empresa
800% +7
Foram publicadas nos diversos meios de comunicação social, nomeadamente portais on-line, jornais regionais e nacionais um total de 29 referências às 5 acções previstas neste projecto. (Segue em anexo o cliping relativo a estas notícias.) Não dispomos de dados que nos permita avaliar este indicador, uma vez que a análise realizada incide sobre dados comparativos (pré-projecto 2008 e pós-projecto 2010) do volume de negócios ao exterior. Apesar de se ter verificado um aumento na ordem dos 16% nas vendas ao exterior o que nos leva acreditar que este aumento foi superior ao total investido pelas empresas na participação das acções, não
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conseguimos afirmar que o aumento nas vendas ao exterior tenha sido consequência directa da participação das empresas nas acções deste projecto.
Ind. Impacto 3 - Interesse demonstrado pelas empresas em voltarem a participar na edição seguinte da Feira Ambiente, num mínimo de 2/3 (66%) das empresas participantes; Ind. Impacto 4 - Estabelecimento de parcerias que se traduzam num aumento directo ou indirecto das exportações de Portugal para os mercados, argelino, líbio, moçambicano e russo consequência da realização das Missões Empresariais;
Metodologia - Realização após cada
66%
5
acção de um inquérito de avaliação às empresas participantes;
Metodologia - Elaboração de um relatório
5
de avaliação de cada acção;
Metodologia - Realização de um inquérito
5
de avaliação às empresas participantes 6 meses após a realização da acção, de modo a melhor avaliar os indicadores de resultados, acompanhamento e de impacto;
Metodologia - Elaboração de um relatório final do projecto.
1
79%
+13%
De momento não dispomos de dados que nos permita avaliar este indicador. No entanto de modo a poder avaliar os resultados efectivos das empresas no âmbito do estabelecimento de parcerias com empresas Líbias, Moçambicanas, Argelinas e Russas, será feito posteriormente um contacto directo com cada uma das empresas de modo a recolher e avaliar os resultados obtidos fruto da participação nas acções deste projecto. Foi realizado 1 inquérito/questionário de avaliação para cada uma das acções (em anexo). Foi realizado 1 relatório de acompanhamento para cada acção. Foi realizado um questionário de avaliação após 6 meses da participação das empresas para cada uma das acções Realizado e entregue com o encerramento do dossier de contas do projecto, um relatório final do
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projecto. (*) Desvio de realização
IX. JUSTIFICAÇÃO DE INDICADORES E OUTROS ELEMENTOS RELEVANTES PARA A AVALIAÇÃO DO PROJECTO Em relação ao indicador número 2 não dispomos de dados que nos permitam fazer uma análise objectiva deste indicador, uma vez que a análise realizada incide sobre dados comparativos (pré-projecto Dez. 2008 e pós-projecto Dez. 2010) do volume de negócios ao exterior. Apesar de se ter verificado um aumento na ordem dos 16% nas vendas ao exterior o que nos leva acreditar que este aumento foi superior ao total investido pelas empresas na participação das acções, não conseguimos afirmar que o aumento das vendas ao exterior tenha sido consequência directa da participação das empresas nas acções deste projecto. No que respeita ao indicador de impacto número 4, de momento não dispomos de dados que nos permita avaliar este indicador. No entanto de modo a poder avaliar os resultados efectivos das empresas no âmbito do estabelecimento de parcerias com empresas Líbias, Moçambicanas, Argelinas e Russas, será feito posteriormente um contacto directo com cada uma das empresas de modo a recolher e avaliar os resultados obtidos fruto da participação nas acções deste projecto. XI. OUTROS DADOS DE AVALIAÇÃO x 1) Receitas Sim Não Quais?______________________________________ Montante:______________________________Euros
2) Datas de Despesa dentro do Período de Elegibilidade Sim Não x 3) Entidade Sujeita a Contratação Pública (D.L. nº 197/99 e/ou D.L. nº 18/2008) Sim Não Cumpre? ____________________________________ 4) Cumprimento das Regras de Publicitação de Apoios Sim Não x 5) Organização adequada do dossier do promotor e cancelamento de todos os documentos de despesa Sim Não x 6) Contabilização correcta do incentivo de acordo com as normas contabilísticas aplicáveis Sim x Não
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7) Houve cedência, locação, alienação ou oneração do investimento do projecto? Sim Não x 8) Houve alteração das fontes de financiamento do projecto? Sim
Não
x
XII. AVALIAÇÃO GLOBAL DA EXECUÇÃO Tendo em conta os objectivos previamente definidos para o Projecto Conjunto Choose Portugal 2009 e após a realização das suas cinco acções e dos resultados apresentados anteriormente, a NERLEI considera que os objectivos deste projecto foram atingidos. Em primeiro lugar constata-se que foi reforçada a posição portuguesa num dos seus principais mercados de exportação, como é o caso do mercado alemão através da realização da Feira Ambiente 2009, reforço que teve um impacto directo na imagem de Portugal no exterior, nomeadamente através da promoção da notoriedade de produtos de empresas do sector Fileira Casa. Alem deste factor é de realçar que, através da realização deste projecto, nomeadamente das missões empresariais aos mercados de Moçambique, Argélia, Líbia e Rússia, foi fomentada a posição e presença das empresas portuguesas nestes mercados. Consideramos igualmente como um factor a salientar o facto de este projecto conjunto ter despertado o interesse de novas empresas em participar em acções desta índole através de projectos que visam apoiar a sua internacionalização, o que por sua vez conduz ao aparecimento de novas empresas exportadoras.
Gostaríamos ainda de realçar a importância na abordagem aos mercados emergentes, no caso de Moçambique, Líbia, Argélia e Rússia, dado que as empresas portuguesas participantes neste projecto tiveram a oportunidade, de estabelecer um primeiro contacto no sentido de conhecer o funcionamento e dinâmica deste mercados e reforçar as suas relações comerciais com novos clientes. A participação nestas quatro acções foi igualmente positiva no sentido de promover a imagem de qualidade dos produtos portugueses, permitindo assim abrir novas perspectivas de mercado para todas as empresas participantes. De facto, apesar de se registarem resultados muito diversificados entre as diversas empresas participantes nas quatro missões empresariais, podemos concluir que a participação das
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empresas em acções onde não irá gerar negócios possibilitou pelo menos o conhecimento real do mercado, facto também muito importante e valorizado pelas empresas. No que diz respeita à execução financeira deste projecto, não podemos deixar de salientar o seu elevado grau de cumprimento com uma taxa de execução financeira de 81%, (representando um investimento realizado (certificado) de 333.319,03 € em relação ao previsto elegível de 412.053,94€). Como já foi referido anteriormente, os desvios existentes nesta taxa de execução deverem-se a várias condicionantes, entre as quais destacamos a participação de uma empresa na Missão Empresarial à Rússia, devido principalmente à actual conjuntura económica internacional o que levou muitas das empresas anteriormente interessadas em participar a ponderar a sua decisão e consequentemente deixaram de abordar nesta fase o mercado russo. No que respeita a Missão Empresarial a Moçambique esta apresentou uma taxa de execução financeira de 64% devido ao facto de a despesa relativa à rubrica de serviço de consultoria não ter sido realizada, dado termos na altura contado com o apoio da Embaixada da República de Moçambique em Lisboa. Gostaríamos ainda de realçar que ao nível dos resultados relativos ao volume de negócios das empresas participantes neste projecto, e tendo em conta os dados pré-projecto (31 de Dezembro de 2008) e pós projecto (31 de Dezembro de 2010), concluímos que 64% das empresas (de um total de 36), registaram um aumento do seu volume de vendas ao exterior na ordem de 16% quando comparado com as vendas ao exterior a 31 de Dezembro de 2008. Perante os resultados globais do projecto Choose Portugal 2009 reforçamos que atendendo ao actual contexto macroeconómico, caracterizado pela incerteza e imprevisibilidade dos mercados e por isso exigente no modo de actuação, consideramos premente o apoio às empresas nacionais para que, cada vez mais de um modo concertado, seja possível promover Portugal e fomentar as exportações nacionais consolidando as quotas de mercado nos principais mercados de exportação, assim como fomentar as relações comerciais em mercados ditos não tradicionais. Neste sentido, como entidade promotora deste projecto, acreditamos que é fundamental a continuação dos apoios financeiros disponibilizados pelas entidades nacionais responsáveis, nomeadamente o QREN e aicep Portugal Global, de forma a possibilitar a continuação do apoio aos diversos organismos, entre eles Associações Empresariais, e consequente apoio à internacionalização das empresas nacionais e fomento das exportações
40
portuguesas em diversos mercados sejam eles tradicionais ou emergentes. Os resultados positivos que os projectos que a NERLEI tem desenvolvido ao nível do apoio à internacionalização das empresas, quer em termos de resultados, quer ao nível de adesão de empresas, justificam o contínuo empenho e esforço da Associação em continuar a promover este tipo de projecto de forma a auxiliar as empresas no seu processo de internacionalização.
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