2011_sv_fv by OEM International

HISTORIA

74 75 76 77 78 79 80 81

1982 Etablering i Norge

82 83 84 85

1986 Första förvärvet Industri AB Reflex

1983 Introduktion på Stockholmsbörsen Etablering i Danmark Omsättningen uppgick till cirka 30 MSEK

87 89

1988 Omsättningen överstiger för första gången 100 MSEK

90 91 92

1993 A. Karlsongruppen förvärvas

1981 Det första utländska dotterbolaget startas i Finland

86 88

1989 Det första dotterbolaget utanför Norden startas i Storbritannien

1974 OEM Automatic startas av familjerna Franzén och Svenberg

1991 OEM International bildas och blir moderbolag

93 94 95

1996 Omsättningen överstiger för första gången 500 MSEK

1998 Dotterbolag i Polen etableras 1999 Fyra förvärv genomfördes

2001 Telekomkris och allmän konjunkturavmattning märktes under andra halvåret

INNEHÅLL 1997 OEM och Cyncrona går ihop Förvärv av Egevo och Internordic Bearings

VD har ordet

Vision, affärsidé, mål & strategi

Värdeskapande länk

OEM driver tillväxt

OEM ledande produkter

OEM International marknad

Sverige

Finland, Baltikum

2005 Förvärv av Telfa och avyttring av hydraulikverksamhet

Danmark, Norge, Storbritannien, centrala Östeuropa

Kunniga medarbetare

2007 Förvärv av Crouzet, MPX Electra och Klitsö

Kvalitet, miljö & etik

Ledande befattningshavare

2009 Etablering i Kina

Styrelsen & aktien

Nyckeltal

Adresser

99 00 02 03

06 08 10

2011 Förvärv av Svenska Batteripoolen, Echobeach, Scapro, Helag och Flexitron Etablering i Ungern

11 12

2000 Jörgen Zahlin tillträder som VD Ernström hydraulik och Indoma förvärvades 2002 Omsättningen minskade med 30 %

2006 Etablering i Tjeckien genom förvärv av EIG 2008 Förvärv av Elektro Elco och verksamheten i OK Kaapelit Etablering i Slovakien 2010 Nytt logistikcenter och ny e-handelsplattform Förvärv av All Motion och avyttring av Cyncrona

OEM INTERNATIONAL OEM är en av Europas ledande teknikhandelskoncerner inom

industriella komponenter och system på utvalda marknader i norra, centrala och ÖstRa europa och med växande närvaro i Kina.

OEM är en värdeskapande länk mellan kunder och leverantörer av industriella komponenter och system. Bolaget erbjuder hög teknisk kompetens och ett brett urval av produkter till fler än 20 000 kunder. Sortimentet består av över 25 000 produkter från cirka 300 ledande och specialiserade leverantörer inom elkomponenter, flödesteknik, motorer och transmissioner, kullager och tätningar, apparatkomponenter samt belysning. OEM marknadsför och säljer produkterna med hög kunskap, god service och effektiv logistik.

SAMMANDRAG

2011

NETTOOMSÄTTNING

(MSEK)

RESULTAT FÖRE SKATT

1 590

(MSEK)

ÅRETS RESULTAT

(MSEK)

VINST PER AKTIE

(SEK)

172 137

5,42 4,32 (SEK)

MEDELANTAL ANSTÄLLDA

27,95 25,63 570 504

(%)

AKTIEKURS ÅRETS SLUT

1 430

Koncernen är organiserad i tre marknadsregioner. Sverige är den största. Finland och Baltikum är den äldsta utanför Sverige. Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa har störst tillväxtpotential. Totalt består koncernen av 24 rörelse drivande enheter i 14 länder.

126 100

EGET KAPITAL PER AKTIE

SOLIDITET

2010

63,3 63,7 (SEK)

FÖRESLAGEN UTDELNING

(SEK)

55,00 54,50 3,50 3,00

Under 2011 genomförde OEM fem förvärv och etablerade verksamhet i Ungern. Utöver detta förstärktes positionen på de flesta marknader. OEM går in i 2012 med ett bredare sortiment, utvidgad geografisk närvaro, effektivare logistik och förstärkt organisation. OEMs omsättning ökade med 11 % till 1 590 MSEK för helåret 2011. Tillväxten och den förbättrade effektiviteten ökade resul tatet före skatt med 26 % till 126 MSEK.

3 OEM 2011

STARK TILLVÄXT REKORDÅR Under 2011 ökade vi omsättningen med 11 procent till 1 590 MSEK. Tack vare vår tillväxt och höjd effektivitet ökade resultatet före skatt med 26 procent till 172 MSEK. Rensat från valutaeffekter var omsättningstillväxten hela 16 procent. Flertalet av bolagen hade både omsättningsoch resultatrekord. UTVECKLAT ERBJUDANDE Positionen som en värdeskapande länk mellan kunder och leverantörer av industriella komponenter och system är grunden till vår framgång. Vårt främsta konkurrensmedel är vår kunskap att hjälpa varje kund välja rätt komponent från rätt leverantör ur vårt breda sortiment. Genom arbetet att förbättra kundernas produkter bidrar vi till att stärka deras konkurrenskraft. Samtidigt driver vi våra leverantörers för säljning, ofta med målet att göra dem marknadsledande. Under 2011 vidareutvecklade vi samarbetet med bland annat Scania, BT-Toyota, Sandvik, Atlas Copco och Tetra Laval. Vi har sammanlagt över 20 000 kunder i olika bran scher på flera marknader vilket ger oss insikter i många industrier, stor bredd och lägre risk. I flera fall arbetar vi nära våra kunder på flera marknader, inklusive Kina dit vi följt till exempel Getinge och ABB. Vi har också utvecklat vårt sortiment under året genom att utöka samarbetet med befintliga leverantörer, välkomnat flera nya och expanderat samarbeten till nya marknader. GEOGRAFISK EXPANSION Asco Controls, en av våra viktigaste leverantörer, bjöd in oss att samarbeta på den ungerska marknaden. Detta gjorde att vi startade OEM Automatic i Ungern, med huvudkontor i Budapest. Vi har tagit över cirka 400 kunder och har breddat sortimentet med en rad andra av våra befintliga leverantörer. Vi har även under året förstärkt vår organisation i Shanghai både med produktspecialister och säljare. Detta på grund av att flera av våra viktigare kunder har flyttat sin produk

4 OEM 2011

tion till Kina. Vi bidrar med en fortsatt god service samtidigt som nya affärsmöjligheter skapas. FEM FÖRVÄRV GENOMFÖRDA Vi har lång erfarenhet av förvärv för att både bredda sor timentet och nå nya marknader. Under 2011 förvärvade vi Svenska Batteripoolen i Borlänge AB, Svenska Helag AB, Echobeach Ltd, Flexitron AB och verksamheten inom Scapro AB. Deras sammanlagda årsomsättning överstiger 100 MSEK. Vår förvärvsstrategi innebär att vi ska förvärva verksam heter där vi kan vara en bra ägare och bidra till deras fortsatta expansion. Målet är att årligen förvärva bolag med en total årsomsättning på minst 100 MSEK. FORTSATT UTVECKLING AV LOGISTK Som ett led i vår logistikutveckling beslutades under året att bygga till samt utveckla vårt logistikcenter för Finland och Baltikum i Åbo. Erfarenheter från våra satsningar i Tranås har varit positiva, bland annat genom höjd effekti vitet och ökad servicegrad. Strategin är att vidareutveckla detta arbetssätt inom valda delar av koncernen. E-HANDELSPLATTFORM I vår nya e-handelsplattform har vi samlat all information om över 25 000 produkter och den är driftsatt i tio bolag i nio länder. Det gör det effektivare att lansera produkter i nya marknader, uppdatera produktsortimentet och driva korsförsäljning. Det förenklar för kunder som själva kan jämföra produkter och handla, framförallt för återkomman de inköp och standardprodukter. STARK BALANSRÄKNING SÄKRAR FORTSATT UTVECKLING Vårt starka resultat 2011 förbättrar vår sedan tidigare starka balansräkning. Trots en utdelning på 70 procent av vinsten, samt återköp av aktier för 3,3 MSEK, uppgår soliditeten till 63 procent.

”Under 2011 ökade vi omsättningen med 11 % och resultatet före skatt med 26 %. Men ännu viktigare är att vi förstärkte vårt erbjudande och ökade vår räckvidd.”

DET MESTA FINNS FRAMFÖR OSS Både 2010 och 2011 har varit framgångsrika år. Alla nyckeltal har utvecklats åt rätt håll och vi har stärkt våra positioner på de flesta marknader. Samtidigt ser vi fortsatt en stor utvecklings potential på alla marknader vi befinner oss på och många nya marknader är fortfarande obear betade. Det engagemang som vår organisation visar har skapat en framgångsrik kultur som gör det spännande att fortsätta arbetet att utveckla OEM. Mycket har uppnåtts, men det mesta finns fortfarande framför oss.

Jörgen Zahlin VD och koncernchef OEM International

5 OEM 2011

VISION AFFÄRSIDÉ MÅL & STRATEGI

6 OEM 2011

VISION OEM ska vara en ledande teknik handelskoncern, inom industriella komponenter och system, på utvalda marknader i norra, centrala och östra Europa.

Lönsamheten ska vara i nivå med eller bättre än de största aktörerna på respektive marknad. STRATEGIER

Tillväxt 1. Organisk tillväxt Den organiska tillväxten sker genom ökad marknadsandel och sortiments breddning. Där OEM är väletablerat förväntas verksamheterna växa 5 % över den underliggande marknads tillväxten. På marknader där OEM ännu inte nått en position bland de fem största aktörerna är ambitionen att tillväxten ska vara väsentligt högre.

AFFÄRSIDÉ OEM erbjuder ett brett och djupt sortiment av industriella komponenter och system från ledande leveran törer. Genom en väl utvecklad lokal marknadsorganisation och effektiv logistik utgör OEM ett bättre alterna tiv än leverantörens egna säljbolag. OEM bidrar med hög kunskap och service och marknadsför produkterna utifrån respektive marknads specifika förutsättningar.

2. Geografisk expansion Geografisk expansion ska ske på marknader där det finns förutsättningar att bli en betydande aktör genom att representera ett flertal av OEMs leverantörer. Geografisk expansion kommer att ske i centrala Östeuropa.

MÅL OEMs målsättning är att upprätthålla en stabil tillväxt tillsammans med god avkastning på eget kapital och begränsad finansiell risk.

3. Förvärv Förvärv görs av bolag och pro duktsortiment som stärker OEMs marknadsposition inom befintligt produktområde på befintlig marknad, samt av bolag som innebär ett helt nytt produktområde alternativt en ny geografisk marknad.

Finansiella mål över en konjunkturcykel • 15 % årlig omsättnings- och resultattillväxt. • 20 % avkastning på eget kapital. • Soliditeten ska inte understiga 35 %.

MARKNADSBEARBETNING Marknadsbearbetningen sker i huvud sak genom personlig försäljning. Det personliga mötet är avgörande för att förstå kundens applikation och behov samtidigt som det ger möjlighet att erbjuda OEMs unika kompetens. Den personliga försäljningen stöds av webb-baserad och tryckt marknads kommunikation.

LOGISTIK OEM arbetar för att utveckla logistiken till absolut världsklass bl a genom investeringar i koncerngemensamma logistiklösningar.

MEDARBETARE OCH LEDARE Medarbetare ska ges möjlighet att utvecklas inom bolaget med hänsyn taget till verksamhetens mål och strategier samt medarbetarnas ambitioner. Rekryterings- och med arbetarstrategin ska leda till att en betydande del av ledarrekryteringen sker internt.

VERKSAMHETSMÅL SORTIMENT

OEM ska vara ett av de största teknik handelsbolagen på de geografiska marknader man valt att bearbeta.

onenter och system från ledande leverantörer. Sortimentet utvecklas genom samarbete med befintliga och nya leverantörer. Varje produktområde anpassas till de lokala marknaderna. Utveckling av sortimentet är centralt för OEM och varje lokal marknadsorganisation har till uppgift att söka efter nya produkter för att ytterligare öka konkurrenskraften i kunderbjudandet.

OEM marknadsför produktsortiment som består av industriella komp-

LÖNSAM TILLVÄXT MED STARKA FINANSER 1600

175

1480

150

1360

125

1240

100

1120

Mål

1000

Omsättningstillväxt

(MSEK)

Resultattillväxt

(EBIT, MSEK)

Mål

Avkastning eget kapital

(%)

Soliditet

(%)

7 OEM 2011

VÄRDE SKAPANDE LÄNK MED FYRA CENTRALA PROCESSER

OEM skapar värde genom att erbjuda sina kunder teknisk kompetens och ett brett sortiment av industriella komponenter och system. Som teknikhandelskoncern sammanför bolaget förståelse för kunders situation med kunskap om leveran törernas produkter. OEM har cirka 20 000 kunder i norra och centrala Europa samt Kina. De vänder sig till OEM för att få en

8 OEM 2011

strategisk leverantör av komponenter. Ofta samordnar de en allt större del av sina inköp via OEM. OEM erbjuder ett brett och djupt sortiment samt hög kompetens, kompletterande produkter samt effektiv logistik och service. OEM har ofta nära och långsiktiga samarbeten med sina kunder. Målet är att förbättra kundens produkt genom rätt val av kompo nent. OEM driver försäljningen av cirka 25 000 produkter åt mer än

300 specialiserade leverantörer. För leverantörerna kan OEM beskrivas som ett alternativ till egna lokala sälj bolag. OEM tar ett marknadsföringsoch försäljningsansvar på utvalda marknader och når kundgrupper som leverantörerna har svårt att komma i kontakt med själva. OEM är långsiktig och lojal mot sina leverantörer och tar inte in konkurrerande tillverkare. Målet är ofta att göra leverantören till marknadsledande inom sin marknad.

FYRA CENTRALA PROCESSER 1. OEM erbjuder ett unikt och brett sortiment av produkter från ledande tillverkare

2. OEM har en effektiv logistikprocess med hög servicenivå

2. LOGISTIK 1. SORTIMENTS UTVECKLING

LEVERANTÖRER

3. OEM skapar modern marknadskommunikation som stödjer försäljningen

4. OEM driver en effektiv säljprocess baserad på personlig försäljning och hög produktkunskap

3. MARKNADS KOMMUNIKATION 4. SÄLJPROCESS

KUNDER

• Får hjälp med marknadsföringen på lokala marknader.

• Får tillgång till kompetens kring produkten och dess användning.

• Får sina produkter marknadsförda tillsammans med kompletterande produkter.

• Får tillgång till ett brett sortiment av komponenter från över 300 leverantörer.

• Når marknader och kunder som de på egen hand har svårt att lyckas på.

• Kan minska antalet underleveran törer genom att OEM levererar flera komponenter.

• Får hjälp att anpassa produkter till kundunika utföranden.

• Erhåller helhetslösningar med kom pletterande komponenter.

• Får hjälp att skapa logistiklösningar som möter kundernas krav.

• Får leveranser i rätt tid till rätt plats. • Säkrar hög kvalité i produkten.

• Får återkoppling om kundernas krav inför utveckling av framtidens komponeter.

9 OEM 2011

OEM DRIVER TILLVÄXT… Tillväxt är en del av OEMs företagskultur. Målsättningen är att växa med 15 % per år, vilket förvän tas uppnås med ungefär lika mycket organisk som förvärvad tillväxt. Under 2011 uppgick tillväxten till 16 % rensat från valutaeffekter.

tillväxt genom organisk tillväxt och geografisk expansion OEM växer organiskt genom att öka marknadsandelarna och bredda sortimentet. Dessutom expanderar OEM geografiskt till marknader där det finns förutsättningar att bli en betydande aktör.

Det är varje lokalt bolags ansvar att jobba med att söka nya leverantörer utifrån respektive marknadsbehov. Ett framgångsrikt exempel på detta är lanseringen i Norge av Ettore Cella, som är en leverantör av bland annat manometrar för offshore-industrin.

Ökade marknadsandelar

OEM bygger långsiktiga samarbeten med sina kunder. Basen i försäljning är personliga relationer och bolaget genomförde totalt cirka 30 000 kundbesök under 2011. Samtidigt lanserades den nya webbkatalogen i nio län der, vilket kompletterar de tryckta katalogerna och ger ett ökat stöd i säljprocessen. OEM har cirka 20 000 köpande kunder. På de nordiska marknaderna, där marknadsandelen är relativt hög, ökar försäljningen i synnerhet på stora kunder. I Storbritannien och centrala Östeuropa, där marknadsandelen är lägre, sker ökningen genom att kundbasen kontinuerligt utö kas. Bedömningen är att bolaget stärkte sina positioner på flera marknader under 2011. Breddat sortiment

OEM breddar ständigt erbjudandet genom att utveckla samarbeten med befintliga leverantörer. Dels genom att bredda samarbeten på flera geografiska marknader och dels genom att lansera nya produkter. Det är en strate giskt viktig del i OEMs affärskoncept att ha en kontinu erlig utveckling med befintliga leverantörer. Ett exempel på geografisk breddning av leverantörssamarbeten är japanska THK, tillverkare av linjärenheter, med en årsom sättning i Sverige på cirka 20 MSEK som från 2011 säljs även i Finland, Norge och Danmark.

10 OEM 2011

Etablering i Ungern

Asco Controls, en av OEMs viktigaste leverantörer, bjöd in till samarbete på den ungerska marknaden. Detta gjorde att OEM Automatic i Ungern startades i oktober 2011, med huvudkontor i Budapest. Bolaget har tagit över cirka 400 kunder och breddat sortimentet med en rad av befintliga leverantörer. Ambitionen är att på några års sikt ta en betydande marknadsposition i Ungern.

Tillväxt genom förvärv OEM förvärvar verksamheter som stärker bolagets mark nadsposition eller breddar sortimentet och räckvidden. OEM integrerar förvärven där det finns möjlighet att dra fördel av samordning. Alternativt drivs verksamheten vi dare som egen enhet och OEM tar ett aktivt ägaransvar.

Förvärv av Scapros verksamhet

Förvärvet av Scapro ABs elektronikkomponentförsäljning gjordes i april 2011 för att ta över ett antal agenturer, bland annat för tangentbord och kondensatorer. Verk samheten är nu helt integrerad med OEM Electronics och har en årsomsättning på cirka 30 MSEK.

Förvärv av Echobeach

OEM breddar sitt sortiment genom att ta försäljningsan svar för leverantörernas produkter på alltfler marknader. I mars 2011 förvärvades Echobeach, med en årsomsätt ning på cirka 12 MSEK, som hade agenturen för ContaClip i Storbritannien. OEM har sedan länge marknadsfört och sålt produkter från Conta-Clip på andra marknader och har stor kunskap om sortimentet. Genom förvärvet stärker OEM sitt kunderbjudande i Storbritannien. OEM tog över försäljningsansvaret av Conta-Clips elkomponenter till över 150 kunder varav 100 var nya för OEM. Strategin är att vidareutveckla samarbetet med dessa kunder också för andra produkter. Lagret flyttades till OEMs lokaler och redan i april var verksamheten fullt ut integrerad med OEM Automatic i Leicester.

Förvärv av Svenska Batteripoolen

OEMs ambition är att bli en ledande aktör inom bat terier i Norden. För att bredda sortimentet förvärvades Svenska Batteripoolen AB i september 2011 med en årsomsättning på cirka 17 MSEK. Svenska Batteripoolen är starkt inom startbatterier till eftermarknaden med försäljning till bland annat verk städer, depåer och lokala återförsäljare. Det kompletterar OEMs sortiment av industribatterier som främst säljs till system för avbrottsfri kraft (UPS) samt maskin- och apparattillverkare. Svenska Batteripoolen och OEM Automatic drar nytta av varandras kunskap, kundbas, inköpsvolymer och kostnadssynergier. Förvärv av Flexitron

Förvärv av Svenska Helag

Under våren 2011 förvärvades Svenska Helag AB som producerar och marknadsför förbindningskomponen ter för elinstallation med en årsomsättning på cirka 21 MSEK. Strategin är att utveckla Svenska Helags starka varumärke och den svenska försäljningsorganisationen samt bredda marknadsföringen utanför Sverige via OEMs bolag.

I november 2011 förvärvades Flexitron AB i Täby som marknadsför komponenter inom elektronik och automa tion. Årsomsättningen är cirka 26 MSEK. Flexitron skapar en bra plattform inom bland annat transformatorer och spolar, vilket kompletterar OEMs befintliga sortiment. Ambitionen är att vidareutveckla verksamheten bland annat genom samordning med OEM Electronics.

11 OEM 2011

OEM LEDANDE PRODUKTER Elkomponenter

12 OEM 2011

FLÖDESTEKNIK

MOTION OCH DRIVES

Flerfunktionsknapp

Tryckmätare

Servomotor

Ljustorn

Flödesindikator

AC-motor

Exempel på produkter

Sensorer Kabel Säkerhetsprodukter Batterier

Ventiler Slangar Givare Pumpar

Drivelektronik Motorer med växlar Kuggremstransmissioner Linjära produkter

Exempel på användningsområden

Maskinbyggare och installatörer

Maskinbyggare

Maskin- och apparatbyggare

Exempel på Kunder

BT-Toyota Atlas Copco Sandvik

Bosch Thermoteknik Volvo Getinge

Tetra Pak Getinge GE Health Care

MARKNADER

Säljs på alla marknader

Säljs i Sverige, Finland, Norge, Danmark, Storbritannien och Polen

KULLAGER OCH TÄTNINGAR

APPARATKOMPONENTER

BeLysning

Bussning

Fläkt

Downlight

Nållager

Tangentbord

Downlight

Exempel på produkter

Rull-, led- och glidlager Tätningar Låselement

Displayer Keyboards LED-belysning

Hide-a-lite-belysning med LED-teknologi

Exempel på användningsområden

Maskinbyggare och automotive

Elektronik och apparattillverkare

Belysning för inomhus- och utomhusbruk

Exempel på Kunder

Kongsberg Husqvarna BT Products

Husqvarna Partnertech Amica

Elektroskandia Ahlsell Bauhaus

MARKNADER

Säljs i Sverige och Finland

Säljs i Sverige, Finland, Baltikum, Danmark och Polen

Säljs i Sverige, Finland och Norge

13 OEM 2011

OEM INTERNATIONAL MARKNAD

Sverige är OEMs äldsta och största region. Under 2011 ökade omsättningen med 15 %. Här marknadsförs hela OEMs sortiment. För att fortsätta driva tillväxt arbetar bolaget med att introducera helt nya produktområden, till exempel genom förvärv.

av OEMs bredd i sortimentet och geografiska räckvidd. Bolagets sortiment spänner över flera industrier och flera typer av produkter. Vilket också bidrar till att sänka bolagets operativa risk. En viktig konkurrensfaktor är bo lagets tekniska kunskap om produkterna samt förståelse för kundernas situation.

Finland och Baltikum är OEMs äldsta region utanför Sverige. Under 2011 ökade omsättningen med 13 % i lokal valuta. Här marknadsförs en stor del av koncernens produkter. Expansionen sker både genom utrullning av produkter som visat sig framgångsrika i Sverige och genom introduktion av helt nya produkter.

Marknaden drivs av kundernas tillverkningsvolymer och försäljningsutveckling. Dessutom vill många kunder minska antalet underleverantörer och knyta till sig bolag som OEM för långsiktiga strategiska samarbeten. Många kunder vill också arbeta med samma partner i flera länder, inklusive Kina.

Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa är OEMs näst största region. Under 2011 ökade omsätt ningen med 12 % i lokal valuta. Här lanseras koncernens produkter succesivt baserat på marknadens behov och verksamhetens kapacitet. OEM öppnar nya verksamhe ter i regionen, nu senast i Ungern.

Marknaden kan delas upp i geografiska regioner eller i olika produktsegment. I Sverige och Finland har bolaget högre marknadsandel och är marknadsledande inom vissa segment. I andra länder har OEM fortfarande lägre marknadsandel, även om den kan vara betydande inom vissa produktsegment.

OEM säljer produkter till ett mycket stort antal kunder i många marknadssegment på flera geografiska markna der. Det minskar bolagets beroende av konjunktur- och säsongsvariationer. Bolaget möter konkurrens från ett flertal bolag, inklusive tillverkarnas egna dotterbolag. Det finns dock få konkurrenter som kommer i närheten

VÄXANDE NÄRVARO I KINA

OEM INTERNATIONALS MARKNAD

14 OEM 2011

OEM flyttar steg för steg fram sina positioner i Kina. Under 2011 förstärktes organisationen med flera personer och ambitionen är att bli en starkare lokal partner. OEM har följt flera svenska bolag som byggt upp tillverk ning i Kina.

21 %

12 %

24 %

12 %

14 %

65 %

Omsättning Sverige 65 % Finland och Baltikum 14 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa 21 %

76 %

rörelseresultat Sverige 76 % Finland och Baltikum 12 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa 12 %

13 %

63 %

Fördelning av ANSTÄLLDA Sverige: 63 % Finland och Baltikum: 13 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa: 24%

15 OEM 2011

SVERIGE Sverige är OEM Internationals största marknadsregion som står för 65 % av omsättningen. Under året ökade omsättningen med 15 % till 1 037 MSEK och rörelse resultat med 23 % till 139 MSEK. Mikael Thörnkvist, VD OEM Automatic AB Urban Malm, VD OEM Electronics AB

UTVECKLING 2011 OEMs utveckling i Sverige drevs av den fortsatta tillväxten i svensk eko nomi och stark efterfrågan från svensk exportindustri. Dessutom har OEM genomfört ett antal förvärv, breddat sitt sortiment och ökat sina mark nadsandelar. En viktig drivkraft var volymtillväxten främst hos de största kunderna, bland annat Tetra Pak och BT-Toyota och framgångar inom produktområden som batterier, kablar, sensorer, kylfläktar och kullager. Elektro Elco som erbjuder belysnings produkter fortsätter växa snabbt och hade ett rekordår. MARKNAD OEM har långa relationer med många av Sveriges ledande verkstadsbolag som Atlas Copco, ABB, Alfa Laval, BT-Toyota, DeLaval, Tetra Pak med flera, och med ett stort antal gros sister och andra tillverkande bolag. Dessa finns inom tung industri, ma skin- och apparattillverkande industri, el-grossister och större slutförbru kare. Till sina kunder driver OEM försäljningen av produkter från cirka

16 OEM 2011

300 leverantörer som är specialise rade och ledande inom respektive produktområde. OEM har en ledande position inom flera produktområden. Konkurrenter är tillverkarnas egna dotterbolag, handelsbolag som till exempel Elektronikgruppen och bolag inom Indutrade och Addtech, lokala agenturbolag som till exempel Gycom samt internationella handels bolag som Avnet. VERKSAMHET I Sverige marknadsförs hela OEMs sortiment av industriella komponen ter och system. OEM arbetar nära kunden med kontor på nio platser i landet och med stor specialistkun skap genom att fokusera på ett antal produktområden. För större kunder finns kundansvariga. Under 2011 förvärvades Svenska Batteripoolen, Svenska Helag, Flex itron och verksamheten inom Scapro för att bredda sortimentet. Dessutom fördjupade OEM relationerna med flera befintliga leverantörer samt lan serade produkter från ett tiotal nya

leverantörer, till exempel Nippon Chemicon, Jauch, Kingley Rubber, Optical filters, PIL Sensoren samt Industrilås. Ett satsningsområde är mekaniska produkter, till exempel handtag och lås från Industrilås. Ambitionen är att under nästa år inleda samarbete med fler leverantö rer inom detta område. Under 2011 lanserades e-handel som står för en liten men ökande del av bolagets inkommande ordrar. OEMs verksamhet i Kina ingår i re gionens ansvar, eftersom de tidigare främst sålt produkter till svenska kunder. OEM har steg för steg flyttat fram sina positioner i Kina. Verksam heten inleddes som ett kvalitets- och inköpscenter för främst kullager och elektronik. Snart breddades erbju dandet med motorer och ventiler och OEM följde svenska kunder som Atlas Copco och Getinge när de expande rade i Kina. Nu har OEM rekryterat ett tiotal personer med ambitionen att vara en starkare lokal partner och hantera fler kunder från fler länder som ökar tillverkningen i Kina.

Stark tillväxt och flera framgångsrika förvärv MÅL Målsättningen är en tillväxttakt och en rörelsemarginal som klart överstiger 10 % per år. Mikael Thörnkvist

STRATEGI • Bredda sortimentet genom att fördjupa relationer med befintliga leverantörer och inleda samarbete med nya. • Driva försäljning med stor marknads kännedom och produktkunskap. • Förvärva kompletterande verksamheter inom nya produktområden.

Urban Malm

UPPNÅTT 2011 • Ökat omsättningen med 15 % och rörelseresultatet med 23 %. • Dragit full nytta av nya logistikcentret i Tranås och utvecklat e-handel. • Förvärvat Svenska Helag, Svenska Batteripoolen, Flexitron och verksamhet inom Scapro. FOKUS 2012 • Fortsätta bredda produktsortimenten genom fördjupade samarbeten med leverantörer. • Öka tillgängligheten på produkter samt samordna fler delar av koncernen i Sverige och internationellt. • Fortsätta utveckla säljverktyg som e-handel.

OEMs logistikcenter i Tranås som primärt försörjer Sverige, Danmark och Norge.

1100

Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Motor, OEM Elec tronics, Internordic Bearings, Telfa, Elektro Elco, Svenska Batteripoolen, Flexitron och Svenska Helag.

150

1000

125

900 100 800

600

Antal medarbetare: 345

700

Omsättning

(MSEK)

Andel av koncernens omsättning 65 % (63) 07

Rörelseresultat

(MSEK)

17 OEM 2011

FINLAND BALTIKUM Finland och Baltikum är OEM Internationals äldsta marknadsre gion utanför Sverige och står för 14 % av omsättningen. Under 2011 ökade omsättningen med 13 % i lokal valuta men den starka svenska kronan gav en tillväxt på 6 % och en omsättning på 229 MSEK. Rörelseresultatet ökade med 12 % till 22 MSEK. Patrick Nyström, Chef för region Finland och Baltikum

UTVECKLING 2011 OEM uppvisade stark tillväxt i Finland och Baltikum, mycket drivet av god efterfrågan från finsk verkstadsindu stri. Bolaget breddade sitt produkt sortiment i hela regionen och erbjuder nu i stort sett samma produkter i hela regionen. Dessutom lanserades Electro Elcos belysningsprodukter som marknadsförs under namnet Hide-a-lite. MARKNAD I Finland och Baltikum erbjuder OEM industriella komponenter och system till maskin- och apparat tillverkande industri, el-grossister och större slutförbrukare. Kunderna inkluderar många ledande finska verkstadsbolag och ett stort antal tillverkande bolag. OEM har följt ett flertal nordiska bolag som etablerat

18 OEM 2011

verksamhet i Baltikum under de senaste åren. Inom flera produkt områden har bolaget en marknads ledande position. Konkurrenter är till exempel SKS, Omron, Juha Elektro, Arrow, Schneider Scanditron, Viru Electric och Tameo. VERKSAMHET OEM i Finland och Baltikum mark nadsanpassar och säljer produkter från cirka 250 leverantörer som är specialiserade och ledande inom res pektive produktområde. Detta är en stor del av OEMs hela sortiment. OEM i Finland är särskilt starka inom kabel och bidrar aktivt till att utveckla hela OEMs erbjudande inom detta område. Under 2011 breddades sortimentet och relationerna med leverantörerna

utvecklades. Bland annat inleddes försäljning av motorer från Bosch och produkter för att hantera linjära rörelser från THK. Samarbetet med Datalogic breddades framgångsrikt från ljusstråleskydd till att omfatta hela deras program. I Finland etablera des ett nytt affärsområde för belysning med varumärket Hide-a-lite. Under 2012 färdigställs en utbygg nad av fastigheten i Åbo med syfte att skapa förutsättningar för fortsatt expansion och bygga ett logistikcenter för Finland och Baltikum. Erfarenheterna från logistiksatsning en i Tranås är en viktig del i utveck lingsarbetet.

Stark vinsttillväxt och investeringar i logistik MÅL Målsättningen är en tillväxttakt på 15 % per år med en rörelsemarginal som uppgår till 10 %. Patrick Nyström

STRATEGI • Marknadsanpassa och erbjuda OEMs sortiment i Finland och Baltikum. • Bredda produktsortimentet och effektivisera logistiken från kontoret i Åbo, medan organisationen i Baltikum fokuserar på försäljning. • Förvärva kompletterande verksamheter inom nya produktområden. UPPNÅTT 2011 • Ökat omsättningen med 13 % i lokal valuta. • Lanserat flera nya produkter samt affärsområdet Hide-a-Lite för belysning. • Genomfört ett ledarutvecklingsprogram för att säkerställa framtida tillväxtmöjlig heter. FOKUS 2012 • Skapa ökad kapacitet, effektivitet och servicegrad i logistiken genom det nya centret i Åbo. • Höja marknadsandelarna genom aktiv marknadsbearbetning. • Bredda produkterbjudandet genom att introducera nya leverantörer och genom förvärv.

OEMs kontor i Åbo, Finland.

250

Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Electronics, Hide-a-lite och Internordic Bearings.

225

Antal medarbetare: 72

200 10 175

150

Andel av koncernens omsättning 14 % (15)

Omsättning

(MSEK)

Rörelseresultat

(MSEK)

19 OEM 2011

DANMARK NORGE STORBRITANNIEN CENTRALA ÖSTEUROPA Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa är OEM Internationals näst största marknads region. Under 2011 ökade omsättningen med 12 % i lokal valuta men den starka svenska kronan gav en till växt på 4 % och en omsättning på 324 MSEK. Rörelseresultatet ökade med 22 % till 22 MSEK. Jens Kjellsson, Chef för region Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa

UTVECKLING 2011 OEM utvecklades mycket starkt i Stor britannien, Tjeckien, Polen och Slova ken, vilket ledde till nya rekordnivåer i omsättning. Efterfrågan i Norge och Danmark utvecklades något svagare. Det nya kontoret i Ungern fick en bra start och kom igång med försäljningen under första kvartalet 2012. Framgång arna beror på att marknaden stärktes och att OEM ökat konkurrenskraften genom bredare produkterbjudande och kraftfull marknadsbearbetning. MARKNAD OEMs kunder i regionen är ledande verkstadsbolag och tillverkande bolag. De flesta av de över 8 500 kunderna finns inom maskin- och apparattillverkande industri, elgrossister och slutförbrukare. OEM har följt många brittiska och nordiska kunder när de flyttat tillverkning till Östeuropa. Hos många kunder har OEM relationer på olika nivåer och i flera länder för att stödja kundens produktionsprocess.

20 OEM 2011

OEMs marknadsandel är fortfarande låg i regionen och understiger 5 %. Konkurrenter är tillverkares egna dot terbolag, bolag inom Indutrade och Addtech, samt lokala agenturbolag som till exempel Dacpol i Polen och IMO i Storbritannien. VERKSAMHET Marknadsregionen består av sju bolag i Danmark, Norge, Storbritan nien, Polen, Tjeckien, Slovakien och Ungern som säljer industriella kompo nenter och system. På alla marknader drar OEM nytta av sin internationella räckvidd, logistik och stordriftsfördelar inom sortimentsutveckling. Samtidigt har bolagen stor lokal marknadskän nedom och utbudet och försäljningen anpassas efter varje marknads speci fika förutsättningar. Bolagen genomför över 11 000 kundbesök per år och arbetar aktivt med den nya e-handels plattformen. OEM Automatic i Ungern etablerades

under 2011 genom att Asco Controls, en av OEMs viktigaste leverantörer, bjöd in till samarbete på denna mark nad. Bolaget har tagit över cirka 400 kunder och breddat sortimentet med en rad av befintliga leverantörer. Am bitionen är att på några års sikt ta en betydande marknadsposition i Ungern. OEM utvecklar erbjudandet genom att fördjupa relationerna med flera leverantörer och erbjuda större urval av OEMs sortiment på alla marknader. Under 2011 förvärvades Echobeach i Storbritannien för att ta över agen turen för Conta-Clip och därigenom bredda sortimentet. OEM erbjuder produkter från över 100 leverantörer i regionen. All logistik för Norge, cirka hälften av logistiken för Danmark och viss logis tik för Polen, Tjeckien och Slovakien sköts från det centrala logistikcentret i Tranås. För korta leveranstider och flexibilitet finns även närlager i de olika marknaderna.

Rekord på flera marknader och lansering i Ungern MÅL Målsättningen är en tillväxttakt som överstiger 15 % per år med en rörel semarginal som överstiger 5 %. Jens Kjellsson

STRATEGI • Bredda produktsortimentet och på sikt rulla ut hela OEMs produktsortiment på samtliga marknader. • Utveckla försäljningen genom hög marknadsnärvaro. • Förvärva kompletterande verksamheter. UPPNÅTT 2011 • Ökat omsättningen med 12 % i lokal valuta. • Förvärvat Echobeach i Storbritannien. • Etablerat nytt bolag i Ungern. FOKUS 2012 • Bredda produktsortimenten utifrån lokala marknadsbehov. • Fortsätta utveckla logistiken för att ha en hög servicegrad via logistikcenter och lokala lager. • Utveckla försäljningen genom hög marknadsnärvaro och e-handel samt expandera i Ungern.

OEM Automatic UK:s kontor i Leicester.

350

Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Automatic Klitsø, OEM Electronics och Hide-a-lite.

300

Antal medarbetare: 135

250 10 200

Andel av koncernens omsättning 21 % (22)

150 07

Omsättning

(MSEK)

-1

Rörelseresultat

(MSEK)

21 OEM 2011

KUNNIGA MEDARBETARE OEMs konkurrenskraft bygger på varje medarbetares insats och utveckling. OEM är en attraktiv arbetsplats som rekryterar och utvecklar kompetenta och mål medvetna personer. Under 2011 har bolaget rekryterat Cirka 50 anställda.

FÖRETAGSKULTUR OEM är en internationell koncern som drivs av teknisk kunskap, säljfokus och affärsmässighet. Ledorden i den gemensamma OEM-andan är positiv attityd, engagemang, målfokus, öppenhet och prestigelöshet. SÄLJSKOLA Säljare på OEM arbetar med ett brett urval av produkter mot ledande industribolag och ett stort antal mindre och medelstora bolag. För nya säljare erbjuder OEM säljutbildning som pågår under två år uppdelad i fem block. Dessa består av interna och externa kurser och är framtagna för att ge en säljmetodik och stärka säljaren i en rad olika situationer. Efter de inledande åren väntar större utma ningar, där säljaren under stor frihet driver strategisk försäljning. OEM är en lärande organisation och som stöd under hela karriären erbjuds kurser inom till exempel förhandlingsteknik och IT-verktyg för försäljningsarbete.

22 OEM 2011

LEDARSKAPSPROGRAM OEM arbetar aktivt för att utveckla bolagets ledarskapsförsörjning på kort och lång sikt. Interna och ex terna utvecklingsprogram för ledarna bidrar till att förstärka lagarbetet och tillföra ny kunskap. I Finland och Baltikum genomfördes under 2011 ett omfattande ledarskapsprogram för skiktet under VD. Programmet syftar till att utbilda nästa generation av ledare för att säkerställa framtida tillväxtmöjligheter. Ledarkulturen inom OEM bygger på starka team och tydliga mål. Varje chef ska bygga sitt team och sätta tydliga individuella mål för sina medarbetare.

”Den lyckade integrationen av Echobeach visar bolagets styrka och kompetenta organisation.” Richard Armstrong, VD OEM Automatic UK.

KARRIÄRMÖJLIGHETER På OEM har alla möjlighet att påverka sin egen karriär genom att vara ny fikna, kreativa och målinriktade. Varje medarbetare på OEM har regelbund na utvecklingssamtal med individuella planer. Bolaget uppmuntrar till rörlig het mellan olika verksamheter och länder. Målsättningen är att utveckla och rekrytera ledare internt. Många börjar som säljare eller produktspe cialister och vidareutvecklas sedan till ledare med personal och budget ansvar. Nästa steg är som produkteller produktområdeschef och sedan vidare till affärsområdeschef. Huvud delen av OEMs högsta ledning har en lång karriär bakom sig inom OEM. REKRYTERING OEM rekryterar kontinuerligt för att säkra tillväxtmöjligheter på alla marknader. Under 2012 har bolaget ökat antalet medarbetare med 14 % till 587. De personalkategorier som i huvudsak förstärkts är säljare och produktspecialister.

TRAINEEPROGRAM Under 2011 har OEM åter genomfört trainee-program för att introducera unga nya medarbetare med ambi tion och potential att ta ledaransvar. Fokus är på personer med intresse för affärer och försäljning samt ofta en teknisk utbildning i grunden. Programmet är tvåårigt och består av en introduktionsperiod, projektarbete

och säljpraktik. Arbetet genomförs både i Sverige och internationellt. STUDENTSAMARBETE OEM samarbetar med flera olika utbildningar för att utveckla bolagets kunskap och lära känna potentiella medarbetare. För att säkerställa den framtida kompetensförsörjningen medverkar OEM i utvecklingen av eftergymnasiala utbildningar i e-handel, logistik och ekonomi på Tranås Utbildningscentrum. Bolaget erbjuder också handledning av examensarbeten och praktik för att bygga relationer med studenter. JÄMSTÄLLDHET OEMs bransch har av tradition varit mansdominerad. OEM strävar efter att öka jämställdheten i verksamheten genom att i högre grad söka kvinnor till mansdominerande befattningar. VÄLBEFINNANDE OEM satsar på en god arbetsmiljö och uppmuntrar till en hälsosam livsstil genom motion och förebyg gande hälsovård. Bolagets lokaler har trevliga gemensamma utrymmen och ergonomiska arbetsplatser.

”Traineeprogrammet gav mig en rivstart i karriären. Redan efter två år arbetar jag med strategiska försäljningsprojekt inom Motorer.” Jens Landgren, OEM Automatic Klitsö

225

2011 2010

150

175 100

MEDELANTAL ANSTÄLLDA

570

504

ANSTÄLLDA VID ÅRETS SLUT

587

514

ANDEL KVINNOR

125

(%)

SJUKFRÅNVARO PERSON/ÅR

(DAGAR)

UTBILDNINGSKOSTNAD/ANSTÄLLD

FRISKVÅRDSKOSTNAD/ANSTÄLLD

–

Anställningstid

(ANTAL/ÅLDER)

(tkr)

8–

4–

1–

–1

–5

– 56

–4

–3

5 –2

Åldersfördelning

(tkr)

(ANTAL/ÅR)

23 OEM 2011

KVALITET MILJÖ & ETIK OEMs verksamhet bygger på hög kvalité och miljömed vetenhet i bolagets produkter och leveranser. Detta skapas av kunskap, engagemang, dokumenterade rutiner och standardiserad uppföljning.

MILJÖN SOM KONKURRENSFÖRDEL OEMs kunder efterfrågar långsik tigt hållbar teknik. Det handlar om att skapa de mest ändamålsenliga lösningarna genom att till exempel använda rätt sensorer och mätin strument för att styra slutprodukten, korrekt dimensionera motorer för att minska energiåtgången, balansera flöden med ventiler och pumpar, använda rätt kullager och tätningar för att minska slitage och energi förluster, optimera samverkan med andra komponenter och finna en ergieffektiv belysning. Samtidigt vill kunderna minska antalet leverantörer och naturligtvis dra fördel av effektiv logistik utan fördröjningar, extra kost nader eller för mycket emballage. Kundernas drivkrafter är att öka försäljningen, minska kostnaderna,

24 OEM 2011

begränsa belastningen på miljön och förstärka sin konkurrenskraft i en värld där deras kunder värderar lösningarna utifrån miljöaspekten. Därför ser OEM miljöfrågan som en konkurrensfördel. Bolaget erbjuder ett genomtänkt urval av produkter och bistår kunden med kompetens för att de ska välja rätt komponent för att slutprodukten ska vara av hög kvalité och energismart samt ha lång livslängd. Allt för att minska miljö belastningen. OEM stärker denna konkurrensfördel genom att utveckla sitt produkturval, sin kompetens och sina rutiner. MILJÖ I FOKUS OEMs miljöarbete genomsyrar orga nisationen. Det viktigaste arbetet sker på logistikcentret i Tranås som har en central roll i företagets verksamhet

och är den största anläggningen. Nu investerar bolaget i ett logistikcenter i Finland med samma miljöfokus. Miljöarbetet styrs av medarbetarnas ambitioner, kundernas krav och lagar. Syftet är att minska verksamhetens miljöpåverkan på kort och lång sikt. OEMs inriktning mot handel innebär att den största miljöpåverkan kommer från transporter, miljöbelastande äm nen, trycksaker, förpackningsmaterial och uppvärmning. Inom alla dessa områden arbetar bolaget aktivt för att minska miljöbelastningen. Investeringar i logistik och förbättrade rutiner leder till att transporter sam ordnas i större grad, vilket minskar miljöbelastningen. OEM strävar också efter att använda speditörer som är miljöcertifierade och alla tjänstebilar är miljöklassade enligt MK 2008.

HÖG KVALITÉ I PROCESSER OCH PRODUKTER OEMs kvalitetsarbete syftar till att alla levererade produkter och tjänster ska leva upp till kundens förväntning ar. Det innebär att kvalitetsarbetet gäller både produkter och processer. OEM arbetar nära sina leverantörer för att ständigt utveckla sortimentets kvalité. OEM hjälper också kunden att välja rätt komponent och bistår med kunskap för att de ska imple menteras effektivt i helhetslösningar. Kundernas upplevelse av kvaliteten följs noggrant upp och bolaget arbe tar hela tiden för att identifiera och genomföra förbättringar.

OEM hanterar många produkter med kemikalieinnehåll. Bolaget arbetar för att säkra hanteringen i leveran törsledet samt deklarera innehåll för kunder och erbjuda möjligheten att återvinna produkter. Arbetet görs för att minska miljöbelastningen samt för att uppfylla europeiska miljökrav som REACH och RoHS. Bolaget uppfyller också krav på att tillverka produkter så energieffektivt som möjligt i enlig het med reglerna inom Eco-Design. I dotterbolag som är certifierade finns regelbundna leverantörsutvärderingar och miljösamordnare. OEM har tidigare tryckt och distribuerat ett stort antal trycksaker. De senaste årens satsningar på digital marknadsföring har framgångsrikt minskat behovet av tryckta kataloger. Vid val av tryckeri prioriteras miljöcertifierade leverantörer och miljögodkänt papper. För emballage strävar bolaget alltid att välja det ur miljösynpunkt bästa alter nativet. För lokaler väljs energieffektiva och miljövänliga lösningar för upp värmning, nedkylning och belysning.

Kunderna kräver kvalité genom att få rätt produkt till rätt plats i rätt tid. Det nya logistikcentret i Tranås har på kort tid uppfyllt målen för bland annat leveransprecision och minskat antal kundupplevda fel. Nu bygger bolaget ut logistiken också i Finland och Baltikum. Genom uppföljning och utveckling av leveranssäker heten höjer OEM nu ribban för att skapa logistik i världsklass. OEM arbetar också intensivt med att utveckla sina egna processer. Bolaget inspireras mycket av sina kunder, till exempel Toyota. Delar av bolaget har implementerat OEM Quality Develop ment (OQD) som bygger på Toyotas Lean Production för att skapa öppna processer utan slöseri av någon tillgång. Till exempel genomförs inom OEM Automatic så kallade tavelmöten varje dag för att snabbt lösa uppkomna problem innan de påverkar kund. Dessutom arbetar bolaget strukturerat med förbättringsmöten för att identifiera effektiviseringar. OEM strävar efter att ta bort alla omvägar.

ISO 14001 och kvalitetscertifierade enligt ISO 9001. I Sverige har nu fem bolag denna certifiering. Dessa är: • • • • •

OEM Automatic AB OEM Electronics AB Internordic Bearings AB Telfa AB OEM Motor AB

ETIK OEMs verksamhet bygger på långvariga relationer med personal, leverantörer och kunder. Ledningens och medarbetarnas värderingar bidrar till att utveckla dessa relationer. En gemensam värdegrund med respekt för medarbetare och affärspartners genomsyrar företagskulturen och säkerställer långsiktig stabilitet såväl internt som mot leverantörer och kunder. OEM använder en genomarbetad metodik för att ställa krav på de fabriker som bolaget samarbetar med i Kina. Detta inkluderar leverantörs utvärderingar, kontroller och besikt ningar för att skapa tydlighet och säkerställa att produktionen sker i linje med internationella riktlinjer.

FLER CERTIFIERADE BOLAG Under året har Telfa AB och OEM Motor AB blivit miljöcertifierade enligt

25 OEM 2011

LEDANDE BEFATTNINGS HAVARE

26 OEM 2011

1. JAN CNATTINGIUS (f. 1955) Ekonomidirektör. Anställd i koncernen sedan 1985. Antal aktier: 11 000 OEM-B. 2. URBAN MALM (f. 1962) VD OEM Electronics AB. Anställd i koncernen sedan 1983. Antal aktier: 2 800 OEM-B. 3. SVEN RYDELL (f. 1973) Marknads- och kommunikationschef. Anställd i koncernen sedan 2008. Antal aktier: 959 OEM-B. 4. JENS KJELLSSON (f. 1968) Chef för region Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa. Anställd i koncernen sedan 1990. Antal aktier: 11 000 OEM-B. 5. JÖRGEN ZAHLIN (f. 1964) VD OEM International AB sedan 1 mars 2000. VD och Koncernchef sedan 1 januari 2002. Anställd i koncernen sedan 1985. Antal aktier: 102 000 OEM-B. 6. PATRICK NYSTRÖM (f. 1958) Chef för region Finland och Baltikum. Anställd i koncernen sedan 1982. Antal aktier: 22 500 OEM-B. 1

7. MIKAEL THÖRNKVIST (f. 1968) VD OEM Automatic AB. Anställd i koncernen sedan 1990. Antal aktier: 5 000 OEM-B.

27 OEM 2011

STYRELSEN & AKTIEN

1. AGNE SVENBERG (f. 1941) Styrelseledamot sedan 1974. Verkställande direktör t o m 29 feb 2000. Ingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i EG:s El o Automation AB, Persona lity Gym AB och ISP AB. Antal aktier: 665 400 OEM-A samt 226 530 OEM-B. 2. HANS FRANZÉN (f. 1940) Styrelseordförande 1992–2006. Styrelseledamot sedan 1974. Koncernchef t o m 31 dec 2001. Ingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Tranås Rostfria AB, TR Equipment AB, Tranås Resebyrå AB, Opti Fresh AB, Linktech AB, Cendio AB och Handelsbankens lokalstyrelse i Tranås. Styrelseledamot i Ovacon AB och IB Medical AB. Antal aktier: 707 376 OEM-A samt 619 290 OEM-B.

28 OEM 2011

3. JERKER LÖFGREN (f. 1950) Styrelseledamot sedan 2010. Jur. kand. Ej anställd i OEM. Senior Legal Counsel i Carnegie Private Banking. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Orvaus AB och Orvavus Nörvalen AB. Antal aktier: 0. 4. ULF BARKMAN (f. 1957) Styrelseledamot sedan 1997. Civilekonom. Ej anställd i OEM. Antal aktier: 42 000 OEM-B.

5. LARS-ÅKE RYDH (f. 1953) Styrelseordförande från 2010 och styrelseledamot sedan 2004. Civilingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Nefab AB, San Sac AB, Plastprint AB, Schuchardt Maskin AB och CombiQ AB. Styrelseledamot i Nolato AB, HL Display AB, Olja ek. för. och Arla Plast AB. Antal aktier: 12 000 OEM-B. 6. PETTER STILLSTRÖM (f. 1972) Styrelseledamot sedan 2010. Ekonomie magister. Ej anställd i OEM. VD och storägare i AB Traction. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Nilörn gruppen AB och Softronic AB. Styrelse ledamot i PartnerTech AB, AB Traction samt flera onoterade företag i Tractions intressesfär. Antal aktier: 0.

Ekonomisk information OEM har ambitionen att hålla en hög kvalitet på informationen till marknad och media. Målsättningen är att informationen ska möjliggöra en riktig värdering och en likvid handel med aktien. Ekonomisk information publiceras på koncernens hemsida, www.oem.se.

Som aktieägare har du också möjlighet att erhålla delårsrap porter och andra pressmeddelanden via e-post samtidigt som den offentliggörs på marknaden. E-posta till: info@oem.se och ange ”Bolagsinformation” så ingår du fortsättningsvis i vårt utskick.

AKTIEÄGARFÖRDELNING OEMs största aktiägare 2011-12-30 Antal A-aktier

Antal B-aktier

Procentandel aktiekapital

Procentandel röster

Orvaus AB

1 627 320

2 802 360

19.2 %

28,9 %

Franzén Hans o fam.

1 280 376

1 347 990

11,4 %

21,4 %

Svenberg Agne o fam.

1 223 400

459 986

7,3 %

19,2 %

636 000

1 252 274

8,2 %

11,5 %

Lannebo fonder

2 373 263

10,3 %

3,6 %

Nordea Investment Funds

1 541 207

6,7 %

2,3 %

Ernström Finans AB

609 000

2,6 %

0,9 %

Skandinaviska Enskilda Banken S.A.,NQI

314 010

1,4 %

0,5 %

Didner & Gerge Aktiefond

310 200

1,3 %

0,5 %

Fjärde AP Fonden

305 329

1,3 %

0,5 %

11 315 619

69,6 %

89,4 %

7 024 747

30,4 %

10,6 %

4 767 096

18 340 366

100,0 %

AB Traction

Summa 10 ägare

4 767 096

Övriga Totalt Röster per aktie

AKTIEUTVECKLING

OEM International B

OMX Stockholm All Share 70 60 50 40 30 20

2007

2008

2009

2010

2011

29 OEM 2011

nyckeltal de senaste fem åren OEM KONCERNEN

2011

2010

2009

2008

2007

Nettoomsättning **

MSEK

1 590

1 430

1 240

1 438

1 294

varav utomlands **

35,3

37,2

37,0

38,5

35,4

Koncernens resultat före skatt från kvarvarande verksamheter **

MSEK

172,4

136,5

73,2

140,5

135,9

Koncernens årsresultat

MSEK

127,9

95,5

43,0

117,0

102,8

Räntabilitet på totalt kapital **

18,3

15,5

8,6

16,4

15,3

Räntabilitet på sysselsatt kapital **

25,3

21,0

11,9

23,8

21,5

Räntabilitet på eget kapital

20,6

16,5

7,4

20,9

17,6

Skuldsättningsgrad

ggr

0,13

0,14

0,21

0,17

0,16

Räntetäckningsgrad **

ggr

50,8

52,4

25,2

34,3

40,6

EBITDA/nettoomsättning **

12,7

11,6

8,2

11,0

11,4

Rörelsemarginal **

10,9

9,7

6,0

9,5

10,3

Vinstmarginal **

10,8

9,5

5,9

9,8

10,7

Kapitalets omsättningshastighet

ggr/år

1,56

1,54

1,46

1,66

1,65

Nettoomsättning/anställd**

MSEK

2,8

2,4

2,7

2,6

63,3

63,7

61,8

59,0

58,9

MSEK

108,1

115,6

103,5

161,7

44,3

153

136

128

131

Soliditet Kassaflöde från den löpande verksamheten Kassalikviditet Genomsnittligt antal utestående aktier ***

tusental

23 164

23 169

Resultat per aktie ***

SEK

5,52

4,12

1,86

5,05

4,43

Resultat per aktie, kvarvarande verksamhet ** ***

SEK

5,42

4,32

2,19

4,56

4,26

tusental

23 169

Resultat per aktie ***

SEK

5,52

4,12

1,86

5,05

4,43

Resultat per aktie, kvarvarande verksamhet ** ***

SEK

5,42

4,32

2,19

4,56

4,26

Eget kapital per aktie* ***

SEK

27,95

25,63

24,37

25,51

22,88

Föreslagen utdelning ***

SEK

3,50

3,00

2,00

3,00

Börskurs 31 december ***

SEK

55,00

54,50

41,30

35,00

42,90

P/E

ggr

10,0

13,2

22,3

6,9

9,7

P / E **

ggr

10,1

12,6

18,8

7,7

10,1

6,4

5,5

4,8

8,6

7,0

antal

570

504

516

572

520

MSEK

199

182

180

191

166

Genomsnittligt totalt antal aktier ***

Direktavkastning Antal anställda ** Löner och ersättningar **

* Eget kapital per aktie = synligt eget kapital. ** Kvarvarande verksamheter. *** Nyckeltalen är korrigerade med hänsyn till aktiesplit 4:1 och automatiskt inlösen av var fjärde aktie under andra kvartalet 2007. Tidigare perioder har justerats med faktorn 3, eftersom den ekonomiska innebörden av transaktionen är en split 3:1 kombinerad med en extrautdelning. 30 OEM 2011

adresser OEM Automatic AB Box 1011, Dalagatan 4, 573 28 TRANÅS, Sverige Tel: +46-75-242 41 00 Fax: +46-75-242 41 10 E-post: info@aut.oem.se Webb: www.oemautomatic.se OEM Motor AB Box 1011, Fredriksbergsgatan 2 SE-573 28 Tranås, Sverige Tel: +46-75-242 44 00 Fax: +46-75-242 44 49 E-post: info@motor.oem.se Webb: www.oem-motor.se Telfa AB Telfa AB C/o: OEM Automatic AB, Dalagatan 4, 573 42 TRANÅS, Sverige Tel: +46-75-24 24 450 Fax: +46-75-24 24z495 E-post: info@telfa.se Webb: www.telfa.se Svenska Batteripoolen AB Faluvägen 21 784 73 BORLÄNGE, Sverige Tel: +46-243-825 01 Fax: +46-243-682 23 E-post: info@batteripoolen.se Webb: www.batteripoolen.se

OEM Trading (Shanghai) Co., Ltd. Room 1117, Huaihai China Tower, 885 Renmin Road, Shanghai 200010 P.R. of China Tel: +86 (0)21 3307 0588 Fax: +86 (0)21 3307 0303 E-post: info@oemtrading.com.cn Webb: www.oemtrading.com.cn IBEC Aartsdijkweg 111, NL-2676 LE MAASDIJK, Nederländerna Tel: +31-174 52 51 00 Fax: +31-174 52 51 06 E-post: info@ibec.biz Webb: www.ibec.biz OEM Automatic OY Box 9 FI-20101 TURKU, Fiskarsinkatu 3, 20750 TURKU, Finland Tel: +35-8-207 499 499 Fax: +35-8-207 499 456 E-post: asiakaspalvelu@oem.fi Webb: www.oem.fi OEM Automatic OÜ Kanali tee 1-328, EST-10112 TALLINN, Estland Tel: +37-2-6550 871 Fax: +37-2-6550 873 E-post: info@oem.ee Webb: www.oem.ee

OEM Automatic Klitsø A/S Engholm Parkvej 4, DK-3450 Allerød, Danmark Tel: +45-70 10 64 00 Fax: +45-70 10 64 10 E-post: info@oemklitso.dk Webb: www.oemklitso.dk OEM Automatic Ltd Whiteacres Cambridge Road, Whetstone LEICESTER LE8 6ZG, England Tel: +44-116 284 99 00 Fax: +44-116 284 17 21 E-post: information@uk.oem.se Webb: www.oem.co.uk OEM Automatic Sp. z o. o. ul. Postepu 2, PL-02-676 WARSZAWA, Polen Tel: +48-22-863 27 22 Fax: +48-22-863 27 24 E-post: info@pl.oem.se Webb: www.oemautomatic.com.pl OEM Electronics PL ul. Postepu 2, PL-02-676 WARSZAWA, Polen Tel: +48-22-86 32 722 Fax: +48-22-86 32 724 E-post: info@oemelectronics.pl Webb: www.oemelectronics.pl OEM Automatic spol. s r.o. Baarova 3a, CZ-140 00 4 PRAG, Tjeckien Tel: +42-0-241 484 940 Fax: +42-0-241 484 941 E-post: info@oem-automatic.cz Webb: www.oem-automatic.cz

Elektro Elco AB Tallvägen 5, 564 35 BANKERYD, Sverige Tel: +46-36-290 60 00 Fax: +46-36-290 60 50 E-post: elektro@elco.se Webb: www.elco.se

OEM Automatic UAB Paliuniskio g. 1, LT-35113 PANEVEZYS, Litauen Tel: +37-0-6550 0323 Fax: +37-0-4557 7987 E-post: info@oem.lt Webb: www.oem.lt

OEM Electronics AB Box 1025, Norrabyvägen 6B, 573 29 TRANÅS, Sverige Tel: +46-75-242 45 00 Fax: +46-75-242 45 09 E-post: info@oemelectronics.se Webb: www.oemelectronics.se

OEM Automatic SIA Vilandes 3-3, LV-1010 RIGA, Lettland Tel: +37-1-2919 9382 E-post: info@oemautomatic.lv Webb: www.oemautomatic.lv

OEM Automatic s.r.o. Bratislavska 8356, SK-917 01 TRNAVA, Slovakien Tel: +42-1-911 122 009 Fax: +42-1-335 331 567 E-post: info@oem-automatic.sk Webb: www.oem.sk

Internordic Bearings FI Box 9, FI-20101 TURKU, Fiskarsinkatu 3, 20750 TURKU, Finland Tel: +35-8-207 499 499 Fax: +35-8-207 499 456 E-post: asiakaspalvelu@oem.fi Webb: www.internordic.fi

OEM Automatic Kft. P.O. Box: 111 2058 BUDAÖRS, Ungern Tel: +36-23-880 895 Fax: +36-23-880 897 E-post: info@oemautomatic.hu Webb: www.oemautomatic.hu

OEM Electronics OY Box 9, FI-20101 TURKU, Fiskarsinkatu 3, 20750 TURKU, Finland Tel: +358-207 499 300 Fax: +358-207 499 496 E-post: info@oemelectronics.fi Webb: www.oemelectronics.fi

OEM International AB Box 1009, Norrabyvägen 6B, 573 28 TRANÅS, Sverige Tel: +46-75-242 40 00 Fax: +46-75-242 40 29 E-post: info@oem.se Webb: www.oem.se

Internordic Bearings AB Box 105, Lerbacksgatan 3 571 22, NÄSSJÖ, Sverige Tel: +46-75-242 49 40 Fax: +46-75-242 49 59 E-post: info@internordic.biz Webb: www.internordic.biz Svenska Helag AB Box 11091, Källbäcksrydsgatan 6 507 11 BORÅS, Sverige Tel: +46-33-15 70 55 Fax: +46-33-15 09 51 E-post: helag@helag.se Webb: www.helag.se Flexitron AB Box 7117, Tumstocksvägen 11A 187 12 TÄBY. Sverige Tel: +46-8-732 85 60 Fax: +46-8-756 91 32 E-post: sales@flexitron.se Webb: www.flexitron.se

OEM Automatic AS Postboks 2144 STRØMSØ, Bjørnstjerne Bjørnsonsgate 110, NO-3003, DRAMMEN, Norge Tel: +47-32 21 05 00 Fax: +47-32 21 05 01 E-post: info@no.oem.se Webb: www.oem.no