JOKA Nederland vult gat in de markt

DUITSE FABRIKANT VOOR PROJECT- EN WONINGINRICHTERS ONTDEKT NEDERLAND

JOKA Nederland vult gat in de markt

Woning- en projectinrichters hebben een ingewikkelde job. Voor de complete inrichting van een kantoor, winkel of woning moeten ze vaak naar diverse leveranciers om de vloer -en wandafwerking te maken. JOKA Nederland rekent af met dat probleem door een compleet assortiment van product en toebehoren te bieden. “Ik heb echt gemerkt dat we hiermee een gat in de markt opvullen”, zegt directeur Frank ter Beke.

44

KIJK OP OOST NEDERLAND | WWW.KIJKOPOOSTNEDERLAND.NL

JOKA Nederland is een onderdeel van het familiebedrijf W.& L. Jordan GmbH, dat met haar hoofdkantoor is gevestigd in het Duitse Kassel. Het meer dan honderd jaar oude Duitse concern met een omzet van vijfhonderd miljoen euro en vijftienhonderd medewerkers is onder andere fabrikant van vloerbedekkingen (parket, laminaat, PVC en tapijt), wandbekleding, binnenzonwering en alle toebehoren die voor de verwerker van belang zijn, zoals egalisatiemortels, lijmen en relevante gereedschappen. Het bedrijf belevert woning- en projectinrichters met producten onder haar eigen merknaam JOKA en beschikt over zo’n zeventig vestigingen in de Heimat.

Langzaam maar zeker vindt de branding van JOKA in meer Europese landen plaats. Om zo dicht mogelijk bij de klanten te zitten, zijn er in diverse Europese landen vestigingen geopend, zoals Polen, Italië, Oostenrijk en sinds vorig jaar ook Nederland. In Hengelo om precies te zijn. Volgens Ter Beke een logische keuze omdat de aanrijroute van de transporten vanuit Duitsland naar Twente zeer gunstig is. De distributie in Europa en Duitsland gaat 24/7 door, dus de in Hengelo geloste vrachtwagens keren dezelfde nacht nog terug naar het magazijn in Kassel om van daaruit een nieuw transport te laden.

langdurige managementervaring in devloerenindustrie en de vak-en marktkennis diehij daarmee inbracht. En uiteraard niet tevergeten een groot klantennetwerk in

Nederland heeft opgebouwd. “Ik hoefde er nietlang over na te denken. Ondanks de omvangvan het bedrijf, heeft W. & L. Jordan eenwarme, persoonlijke uitstraling. Dat gaf vanbeide kanten een goed gevoel.”

‘Complete assortiment was een schot in de roos voor Nederlandse markt’

Vestigingsdirecteur Frank van Beke

Compleet assortimentVorig jaar januari begon Ter Beke met eenkladblok en pen te beschrijven welk gamma

producten interessant zou zijn voor deNederlandse markt van project- enwoninginrichters. En ging daarmee letterlijk enfiguurlijk de boer op. De formule van JOKAbleek een schot in de roos, want de Twentseondernemer ontdekte dat de markt hierbehoefte had aan een compleet assortimentvan vloerbedekkingen en allerhandetoebehoren en gereedschappen. Dat conceptvan een groothandel in deze bedrijfstakbestond eigenlijk niet in Nederland. “We zijn ineerste instantie met de productgroepvloerbedekkingen begonnen, maar hetassortiment voor een complete inrichtingbreidde zich steeds meer uit. De range wasbreder dan we aanvankelijk verwacht hadden.De Nederlandse woon-en projectinrichteromarmt het one-stop-shopping concept, wantdat scheelt hun en ons onnodige ballast in dewerkvoorbereiding, transport en administratie.”

Direct uit voorraadEen ander USP van JOKA Nederland is volgensTer Beke dat alle producten direct uit voorraadgeleverd kunnen worden. Indien gewenstkunnen klanten en relaties de vloerbedekkingof wandbekleding in de showroom in Hengelobekijken. Aan de productpresentatie besteedtde onderneming veel aandacht.

De zaken gaan zo voorspoedig dat JOKANederland inmiddels een nieuwe overnameheeft gedaan met Viehoff fournituren uitHeerhugowaard. Bovendien wil deonderneming meer vestigingen openen in onsland. Deze worden dan vanuit Hengelobeleverd. Ter Beke is op zoek naar meermagazijnruimte om de voorraden te vergroten.Daarnaast speurt de directeur naarstig naarnieuw personeel, waarondervrachtwagenchauffeurs, magazijnmedewerkers en verkopers voor de binnendienst. <

Van ‘scratch’ opgebouwd CEO Jörg Jordan, de derde generatie die aan het roer staat, benaderde Ter Beke in 2019 of hij de Nederlandse vestiging van JOKA wilde leiden. Let wel: er was nog helemaal niets; de onderneming moest van scratch worden opgebouwd. Ter Beke was in de ogen van Jordan de juiste man voor de job, gezien zijn

KIJK OP OOST NEDERLAND | WWW.KIJKOPOOSTNEDERLAND.NL 45