InteRFace. Nr.3, Martie 2016

NUMĂRUL 3 • MARTIE 2016

Urania Cremene Echilibrul dintre familie şi profesie

Veaceslav Ionită FMI nu crede în lacrimi

Victor istrati

Să vezi Parisul

EHO sunt eu. Aceasta este viziunea mea asupra frumosului.

Showroom: str. Bernardazzi, 62 Boutique: CC JUMBO, but 402 www.eho-couture.com Facebook: @EHObyEvgheniHudorojcov Instagram: @ehoeho Tel: (+373) 69 09 07 18

* C.C Shopping MallDova et.1 Mob: (+373) 69 96 35 78 * Bd. Ştefan cel Mare şi Sfânt 136 Mob: (+373) 69 35 97 07

if you don't build your dream, someone will hire you to help build theirs.

Dacă nu-ți vei construi propriul vis, cineva te va angaja ca să-l construieşti pe al lui.

Dhirubhai Ambani

NUMĂRUL 3 • MARTIE 2016

12 InterLOCAL

EVGHENI HUDOROJCOV Designerul care nu crede în topuri

16 20 InterSTATE

InterSTATE

Urania Cremene Echilibrul dintre familie şi profesie

Vania SZASZ Lusitana care face modă în România

REDACŢIE: REDACTOR-ŞEF: Nina URSU DIRECTOR-GENERAL: Irina GHERŢA ART-DIRECTOR: Anatol URSU COLABORATORI: Maria EŞANU Petrică PLĂMĂDEALĂ Petru ŞORONGA Mihai ARMAŞ Cristina MALACHE CONTACTE: Tel: 079 82 77 04 revinterface@gmail.com www.revistainterface.com

24 InterSTATE

Ciprian Soleriu Cum să vinzi cu un singur click

NUMĂRUL 3 • MARTIE 2016

28 InterLOCAL

Victor Istrati Să vezi Parisul

32 40 InterPROIECT

InterCOFFEE

El şi ea în Business

Astăzi mai bine decât ieri, mâine mai bine decât azi sau despre învătare prin experienţă

44 47 InterCOFFEE

InterNEWS

Irina Novac De la eşec la Rampă de lansare

Retrospectiva financiară a lunii Martie

50 InterREPORT

FMI NU CREDE ÎN LACRIMI

54 InterREPORT

Datoria publică în statele membre ale UE

58 InterREPORT

Realitatea blocadei economice Transnistrene

DESIGNERUL CARE NU CREDE ÎN TOPURI, EVGHENI HUDOROJCOV

EVGHENI HUDOROJCOV „EHO by Evgheni Hudorojcov” - un brand care s-a născut în anul 2009 din convingerea de a demonstra că industria fashion este prezentă şi la Chişinău. Evgheni Hudorojcov este designerul ce întruchipează combinația perfectă dintre succesul în modă și business. Ideile lui fine și originale prind viaţă sub marca „EHO”.

Creează rochii care țin piept marilor designeri ai lumii și pot fi etalate pe podiumurile internaționale. Colecțiile sale pot fi admirate în show-room-ul designerului de pe strada Bernardazzi 62, unde doamnele primesc eleganță și un nou suflu de feminitate prin stilul recomandat de talentatul designer. Pentru revista noastră, Evgheni Hudorojcov acceptă să intre din nou în contact cu propria istorie și să ne povestească despre viziunea personală asupra modei și a businessului din acest domeniu. Așa că am încercat să aflăm de la el care îi sunt trucurile și secretele și cum se vede moda din interior.

/ 13

/ 14

A schimbat criza tendinţele în modă?

Cum ai câștigat primii tăi bani?

Pe plan mondial desigur, totul a devenit mai ușor, nu atât de artistic precum era, dar atât eu, cât și persoanele din domeniu, ne conformăm și încercăm să găsim o soluţie pentru a crea ceva inedit, deoarece lumea vrea, totuși, sa fie frumoasă.

Primii bani i-am câștigat la vârsta de 14 ani, muncind în calitate de consultant în cosmetice. Nu mai țin minte cât am câștigat, dar mi-am cumpărat un casetofon pe care îl doream enorm de mult.

Cum a evoluat afacerea ta în timp de criză?

Criza este mereu alături de noi. Nu pot spune că a fost cândva ușor, dar suntem mereu gata să înfruntăm greutățile realității pentru a ne dezvolta în continuare.

Da, erau momente și încă mai sunt când vezi că aspirațiile tale și aripile-ți sunt tăiate într-un moment nepotrivit, dar cred că așa devenim și mai puternici, ne creştem imunitatea.

Care este cea mai scumpă creație a ta destinată femeilor de afaceri?

Creațiile mele nu se estimează în bani, dar în dăruire de sine! Pentru orice piesă vestimentară depun efort și suflet, o parte din mine! Asta cred că este ceva ce redă scumpul. Eu am oferit timpul, creativitatea şi dorinţa mea de a le face şi mai frumoase!

Cât de predispus ești să reinvestești banii câștigați din modă tot în modă?

Eu cred și investesc mereu în ceea ce fac, deoarece numai așa poţi obține un succes, domeniul fashion este foarte costisitor, iar dacă te oprești, ceva trece pe lânga tine.

Investesc tot așa cum un părinte investește în viitorul copilului său.

Care ar fi avantajele faptului că ești bărbat, dar conduci un business, aparent, feminin?

Nu cred că sunt avantaje sau dezavantaje.

E simplu, fac ceea ce am visat mereu și ceea ce îmi place să fac. Totuși, bărbatul vede femeia din alt unghi și cred că viziunea asta mă avantajează în activitatea pe care o desfășor, mă ajută să redescopăr femeia.

La ce modalități de promovare apelezi pentru afacerea ta?

Nu pot spune că am un PR bun, deoarece nu sunt tare în domeniul ăsta. Încerc să fiu activ pe social media, să am diferite colaborări, precum și apariții media.

Cum preferi să cheltuiești banii?

Eu am slăbiciuni la stofe. Daca merg întrun magazin de stofe, mă pierd în timp și spațiu și pot să procur de toți banii pe care îi am. Apoi am parte de nopți nedormite, atunci când mă gândesc ce să fac acum cu toată bunătatea cumpărată. Dacă per personal, aici sunt mai zgârcit, cred că mai mult aș prefera să investesc în călătorii. Și da, o slăbiciune deosebită o am pentru parfumuri.

Care sunt treptele care te-au ajutat să ajungi aici?

La început era un VIS, acum este realitate.

Am ajuns la acest succes grație mamei mele care este și partenerul meu de afaceri, am învățat multe lucruri de la ea și încă mai învăţ.

Nu sunt anumite trepte bine definite, este simplu: dorință și iarăși vis la care depui mult efort pentru a fi realizat.

DESIGNERUL CARE NU CREDE ÎN TOPURI, EVGHENI HUDOROJCOV

Ce însemnă pentru tine „EHO by Evgheni Hudorojcov”? Ăsta sunt EU! EHO by Evgheni Hudorojcov este viziunea mea asupra frumosului.

/ 15

Echilibrul constă în a-ți face timp pentru celelalte lucruri atunci când devii mamă, şi nu invers. La mine e așa: tot ce am de făcut într-o zi, fac până la ora 17:30. După această oră, cu foarte puține excepții, sunt pentru familie, copil, prieteni și pentru mine. De aceea, între dimineață și momentul în care îmi iau copilul de la școală, de regulă, fac maraton. Și atunci când sunt plecată, pentru evenimente, trăiesc tot un maraton: de cele mai multe ori plec târziu, când trebuie să plec în vreun oraș din țară, aleg să mă duc cu ultimul avion, doar pentru a mai petrece câteva ore acasă, cu familia.

Atunci când sunt cu fiul meu, îmi propun să FIU. Adică nu butonez telefonul, nu mă gândesc la altceva, nu gătesc – decât dacă o facem împreună și îmi propun să fiu prezentă. Simte imediat când nu sunt prezentă și mă aduce mereu înapoi. Când mergem în parc, mă joc cu el sau cu mai mulți copii; alergăm, ne jucăm de-a v-ați ascunselea, îl dau în leagăn...

Ideea e că nu-mi propun, prin nicio activitate, să-mi „cumpăr” timp pentru mine. Atunci când fac asta, este foarte conștient. De fiecare dată când dau drumul laptopului sau lucrez în preajma fiului meu,

BUSINESS WOMAN

ECHILIBRUL DINTRE familie SI PROFESIE Un copil nu pune „cruce” pe cariera unei femei, dar, cu certitudine, o afectează.

Câteodată nici nu mai vrei, pentru că altceva a devenit (mult) mai important: copilul, familia.

Urania Cremene, expert în parenting, master trainer și facilitator de programe de parenting, spune cum poți fi o mamă împlinită și, tototdată, o femeie de succes.

încerc să-l implic în ceva interesant și valoros pentru el.

Cred că este foarte important să ne luăm timp pentru noi, să ne încărcăm cu energie pozitivă, să ne relaxăm ca să facem, în continuare, acele lucruri plăcute, pe care le-am aşezat în cui odată cu venirea pe lume a unui copil. Astăzi, majoritatea părinților nu au nici cinci minute pe zi pentru ei înșiși. Astfel, stresul se adună, frustrările la fel și e foarte dificil ca, în aceste condiții, să fii dispus să te joci cu cel mic și să-i acorzi atenția necesară. O oră de relaxare, din când în când, poate face minuni pentru un părinte ocupat, stresat și cu multe responsabilități. Iată câteva lucruri pe care eu sau alți părinți cu care am stat de vorbă le facem, pentru a reuși să găsim momente pentru noi în programul deja foarte încărcat: Poți avea o seară o dată la două săptămâni în care să faci schimb cu celălalt părinte, care va prelua responsabilitățile casei și copiilor. Știu câteva cupluri care au ales ca, de exemplu, joia să fie seara de ieșit cu prietenii. Într-o zi de joi iese soțul singur, în următoarea zi de joi iese soția singură. Sâmbată, caută să iasă împreună.

Avem nevoie de ajutor, iar acesta poate veni de la bunici, de la o bonă sau chiar de la prieteni.

Poți programa în continuare timp pentru tine, chiar dacă nu va mai fi la fel de des sau la fel de mult. Dacă până să devii mamă îți plăcea să citești, continuă să citești, poţi citi în timp ce doarme copilul. Dacă îți plăcea să mergi la shopping, mergi în continuare, programează-ți timpul acesta pentru tine, fără niciun sentiment de vinovăție. Dacă tu te simți bine și copilul tău se va simți bine pentru că te

simte, dincolo de orice cuvinte și de orice comportament afișat. Cordonul ombilical între mamă și copil rămâne, chiar invizibil fiind. Copilul SIMTE cine ești, cum ești, echilibrul sau dezechilibrul tău, frământările tale și nervii, chiar nemanifestați.

Caută-ți echilibrul, învață să-l obţii prin orice căi.

Sunt foarte recunoscătoare că părinții mei sunt în viață, sănătoși și dornici să ajute. Cred că rădăcinile noastre sunt importante și bunicii oferă povești extraordinare despre acestea: Cine suntem? De unde ne tragem? Cum eram noi în copilărie? Cum arăta lumea atunci? Fără rădăcini, nu creștem la fel de solid și de aceea susțin integrarea bunicilor în familie.

Aceasta este „rețeta” mea: am învățat să fiu foarte eficientă și prezentă. Când sunt într-o sală de seminar sau workshop cu părinții, sunt cu totul acolo. Când muncesc, mă concentrez total pe ceea ce fac. Când sunt cu familia sau cu prietenii, sunt total prezentă cu ei: nu răspund la telefoane, nu mă gândesc la cum voi filma o anumită tehnică pentru un anumit program de parenting. Nu amestec lucrurile.

Când am nevoie de ajutor, îl cer. Îi Implic pe toți cei din familie. Am renunțat de mulți ani să cred că doar eu le pot face pe toate și, mai mult, că doar eu le pot face bine.

Deleg tot ceea ce poate fi delegat, tot ce îmi pare mai puțin important sau care necesită mult timp. Am învățat să spun NU, atunci când simt că e prea mult pentru mine.

O dată la doua săptămâni îmi fac o zi „goală”, în care nu-mi stabilesc nimic, nu-mi planific nimic. Las ziua să curgă, aşa cum vine ea. Asta mă relaxează foarte mult, faptul că nu am

/ 18

ATUNCI CÂND SUNT CU FIUL MEU, ÎMI PROPUN SĂ FIU.

nicio presiune să fac ceva anume. Tot cam la același interval de timp, îmi stabiliesc o zi în care mă ocup numai de chestiuni administrative. Acelea, pe care avem tendința mereu să le amânăm: mersul la bancă, schimbatul unui document, o vizită la service. Îmi stabilesc întâlnirile pe cât e posibil, toate în aceeasi zi a săptămânii, în același loc, ca să nu pierd timp, mutândumă dintr-un loc într-altul. Pentru mine nu există week-end, nu așa cum există pentru cei cu program fix. Lucrez și duminica, dacă am un proiect pe care doresc să-l realizez.

Săptămâna mea are 7 zile.

Unele femei, după ce devin mame, parcă sunt mame dintotdeauna.

Suntem foarte diferiți, noi oamenii. Unele femei, după ce devin mame, parcă sunt mame dintotdeauna. Li se potrivește extraordinar de bine acest rol, le împlinește, dacă ar putea, și-ar petrece tot timpul cu copilul lor și nu simt că fac vreun sacrificiu, renunțând la carieră. Altele, se simt frustrate că au fost nevoite să se oprească, își doresc să revină la serviciu, cât mai curând, și vor să aibă, în continuare, la fel de mult timp pentru ele. Asta nu înseamnă deloc că nu-și iubesc copilul.

Pur și simplu funcționează altfel, în ele s-au declanșat alte resorturi. E bine și așa și așa.

Nu există o reţetă pentru toată lumea. Nu există: așa se face, așa ar trebui să fie.

Cred că e important, deși nu întotdeauna posibil, să te analizezi atent și sincer, tu ca femeie, înainte de a lua decizia de-a aduce pe lume un copil. E important să admiți că tot ce-ai gandit despre tine poate fi contrazis, de îndată ce-ți ții în brațe copilul.

Să te aștepți că tot ce era important până ieri, nu mai e deloc sau e foarte puțin important. Ții acum să mergi seara în club, de exemplu? S-ar putea să te frustreze faptul că nu vei mai putea merge? E foarte posibil să nu-ți mai dorești asta deloc, dupa ce devii mamă. Atât de multe lucruri se schimbă, încat nicio analiză nu va putea acoperi toate schimbările.

Secretul femeilor care au parte și de carieră și de viață de familie. Eu cred că e nevoie de un partener de viață extrem de conștient de femeia pe care o are alături, și e nevoie de sprijinul lui. O femeie nu poate, concomitent, să lucreze, să aibă grijă de copii, să gătească, să citească, să se dezvolte în continuare și, dacă se poate, să mai meargă la sport și să se

îngrijească. Nimeni nu poate singur, decât dacă renunță cu totul la somn. Eu nu cred în acest mit și nu cred că cineva poate face asta, fără ajutor și fără o atentă planificare a timpului. E nevoie de resurse. Ai nevoie să știi, ca femeie, la ce renunți: la călcat? foarte bine, vei avea ajutor pentru asta. Nu mai poți merge la sala de sport, dar poți să-ți cumperi bicicletă medicinală și să faci mișcare 15 minute pe zi. Poți să gătești doar o dată pe săptămână, în rest fie primești ajutor, fie cumperi ceva ce nu necesită timp de preparare, iar partenerul tău de viață trebuie să-şi asume și el responsabilități și să te sprijine. Cred că așa e posibil să reușești. În jurul meu am foarte multe exemple de femei extraordinare, care reușesc să îmbine cariera cu viața de familie.

Iubirea necondiționată te poate face un părinte bun. E foarte important să accepți ideea că ființa căreia i-ai dat naștere este diferită de tine, are propria personalitate, care poate fi diferită de a ta, are propria viață, propriile năzuințe și valori care poate nu îți plac, pe care le-ai schimba.

Trebuie să înţelegi că valoarea ta, ca om și ca femeie, nu este dată de rezultatele sau comportamentul copilului tău.

De exemplu, e posibil ca tu să fii o persoană foarte ordonată și să acorzi o importanță foarte mare acestei calități. Cu toate astea, copilul tău poate fi dezordonat. Este acesta un capăt de țară? Nu este, dacă înveți să accepti copilul așa cum este. Poate nu este ordonat ca tine, dar are alte calități extraordinare, pe care tu nu le ai. Poate că, pentru ceea ce-și va propune să facă în viața lui, ordinea nu este importantă. Ai văzut tu artist ordonat?

Mai apoi, echilibrul este cheia. Să poți fi și fermă, și caldă. Dacă ești doar fermă, devii un părinte autoritar. Daca ești doar caldă, devii un parinte permisiv. Orice extremă generează o altă extremă în copilul tău. Ca să poți da dovadă de fermitate și căldură, e nevoie să inveți cum să-ți păstrezi echilibrul, pentru că celor mai mulți părinți nu le iese.

Aceasta este perspectiva pe care eu o predau părinților: fermitate și căldură. În acest fel, nu numai că vom reuși să creștem un adult echilibrat pe toate planurile, dar și relația părinte-copil va fi una echilibrată, armonioasă.

GRĂDINIȚA PRIVATĂ

OR. CHIŞINĂU, STR. ANTON CRIHAN 38B (+373) 068 331 331 WWW.MICKEYMOUSE.MD

COPILĂRIA ESTE CEL MAI FRUMOS ANOTIMP AL VIEŢII. HAIDEŢI S-O COLORĂM ÎMPREUNĂ!

LUSITANA CARE FACE MODĂ ÎN ROMÂNIA:

Chiar și acele femei care au dulapul plin cu haine nu știu, de multe ori, ce să îmbrace. Este și cazul antreprenoarelor care se confruntă cu o adevărată problemă atunci când își aleg ținute business care să combine eleganța, feminitatea cu autoritatea și tendințele modei.

Vania Szasz, lusitana care dezvoltă gusturile în domeniul modei din mediul de afaceri, dezvăluie care sunt treptele care au adus-o la succesul de care se bucură afacerea ei.

Povestea mea este simplă, dar frumoasă şi nu aș schimba nimic la ea. Fiecare lucru pe care-l avem în viață, bun sau rău, este rezultatul acțiunilor noastre până în acel moment. Sunt femei de afaceri de vârsta mea care au ajuns mai departe decât mine, în timp ce sunt alte femei care, nici măcar, nu și-au propus să dezvolte o carieră în afaceri. Fiecare însă, primește în viață lucrurile pentru care a luptat.

Nu am făcut lucruri ieșite din comun. Nici măcar nu cred că am o anumită abilitate pe care puțini oameni o dețin. Am fost consecventă, am luptat pentru visul meu și am muncit din greu să realizez tot ceea ce mi-am propus, iar lupta nu s-a încheiat, mai sunt multe dorințe de bifat.

Petreceam ore în șir visând De mică sunt pasionată de modă. Țin minte și acum că, ziua în care primeam prin poștă revista La Redoute sau alte publicații de modă, era o sărbătoare. Am fost o fetiță care petrecea ore în şir în fața paginilor revistelor și visa cu ochii deschiși

la toate hainele pe care o sa le aibă când o să fie mare. Nu mi-am imaginat atunci că acest obicei îmi va dezvolta gusturile în domeniul modei și că îmi va deschide orizonturile unei cariere în acest domeniu.

După ce ne-am mutat în România (este o poveste lungă și interesantă care ar merita independent o carte), văzând la o prietenă bună că purta papion, accesoriu pe care până atunci îl catalogam ca fiind masculin, am început să mă gândesc din ce în ce mai mult la interpretarea lui în garderoba feminină.

Prima dată mi s-a părut ușor ciudat, dar, încetul cu încetul, mi-a plăcut. Mai târziu, chiar a devenit o marcă personală. Am început să caut, așadar, papioane pentru femei. Și am găsit. Unele erau de bună calitate, în timp ce altele lăsau de dorit.

Oricât de mult mi-ar fi plăcut un papion cumpărat, nu eram deplin mulțumită, pentru că, în mintea mea, eu aveam propriile schițe.

/ 22

AFACERILE ÎNSEAMNĂ ETICĂ ȘI CORECTITUDINE

O demonstrație eșuată Într-o zi, i-am spus soțului meu că nu sunt mulțumită de cum sunt făcute papioanele pe care le cumpăram. Unele nu erau bine cusute, iar multe dintre cele lucrate tehnic bine nu mă încântau din punct de vedere estetic. Soțul meu m-a privit și mi-a spus zâmbind: ,,de ce nu îți faci tu un papion?”.

Am pufint în râs și i-am spus că eu nu știu să fac papioane, doar le port, dar Lorand a insistat atât de mult, încât m-am hotărât să fac un papion ca să-i demonstrez că nu știu să fac papioane. Era demonstrația incapacității mele de a crea accesorii în fața lui. Am căutat un tutorial pe Youtube, am tăiat un tricou pe care-l aveam în dulap și m-am pus pe treabă. Eram pregătită să nu iasă nimic.

Surpriza a fost uriașă. Dintr-un tricou vechi din bumbac ieșise un papion frumos.

Demonstrația mea eșuase, însă acela a fost punctul în care mi-a răsărit în minte ideea că mi-ar plăcea să fac din aceasta o carieră.

Așa că am hotărât să extind experimentul meu. În următoarea săptămână, fiind în vizită la părinții mei, în Portugalia,

mi-am cumpărat câteva materiale ca să mai testez câteva combinații pe care le aveam în minte. A fost una dintre cele mai importante lecții pe care care le-am învățat vreodată. Am fost încântată de rezultate. În sfârșit, aveam papioanele pe care mi le doream și care ieșeau bine.

De la un tutorial video, la mii de euro pe lună În prima lună am câștigat peste 1.000 de euro din papioane și atunci am observat potențialul pe care îl are acest domeniu.

Din momentul respectiv și până azi, am livrat mii de colete cu papioane și alte accesorii, am adus materiale din Portugalia, Italia, Spania și S.U.A., am personalizat uniformele pentru zeci de firme, am fost martoră la sute de nunți prin accesoriile pe care le-am creat pentru miri și cavalerii de onoare, am crescut o echipă frumoasă care e fericită să lucreze în atelierul Vania Szasz și, cel mai important, ne facem clienții fericiți.

Sunt înconjurată de o echipă minunată.

Sunt șase femei superbe care mă ajută în

Într-o zi, i-am spus soțului meu că nu sunt mulțumită de cum sunt făcute papioanele pe care le cumpăram. Unele nu erau bine cusute, iar multe dintre cele lucrate tehnic bine nu mă încântau din punct de vedere estetic. Soțul meu m-a privit și mi-a spus zâmbind: ,,de ce nu îți faci tu un papion?”. Am pufint în râs și i-am spus că eu nu știu să fac papioane, doar le port, dar Lorand a insistat atât de mult, încât m-am hotărât să fac un papion ca să-i demonstrez că nu știu să fac papioane.

LUSITANA CARE FACE MODĂ ÎN ROMÂNIA, VANIA SZASZ

fiecare zi să cred mai mult în viziunea mea și să mă dedic cu tot sufletul acestei afaceri construite din pasiune. Evident că din exterior totul pare frumos și spectaculos, dar în spatele imaginii este muncă multă și numeroase sacrificii. Am avut parte de nenumărate provocări care păreau imposibile. Am făcut multe greșeli care ne-au costat timp, energie și foarte mulți bani, dar am învățat din fiecare greșeală și fiecare provocare ne-a făcut să devenim mai buni.

Singura noastră concurență pe care o avem în România și în lume suntem noi. Luptăm să ne autodepășim în fiecare zi. Să facem lucrurile mai bine decât ieri și să oferim fiecărui client o experiență de neuitat.

România - Ţara departe de casă din care vreau să fac un loc mai bun România a devenit o a doua casă din care vreau să fac un loc mai bun. Văd atât de multă corupție și nedreptate în jurul meu, dar, în același timp, văd optimismul ieșit din comun al soțului meu care conduce cu succes câteva afaceri deja.

Omul sfințește locul. Deși nu toți acționează corect, există și oameni care fac afaceri în România cu etică și corectitudine și învăț zilnic de la ei să devin mai bună.

Mi-ar plăcea că instituțiile statului, în loc să îngreuneze viața micilor întreprinderi, să le susțină și să le încurajeze. Aș vrea să avem o mentalitate corectă, să fim cinstiți și să le vrem binele celor de lângă noi. Mi-aș dori oameni mai încrezători în capacitățile și în munca lor. În final, aș fi fericită să văd în jurul meu mai multă deschidere spre nou și spre diferit, dar am hotărât să nu aștept ca aceste lucruri să se întâmple în România, ci să le fac chiar eu să se întâmple. Ghandi spunea: Fii schimbarea pe care vrei s-o vezi în lume. Când am venit aici, mulți prieteni din Portugalia mă compătimeau și credeau că fac o greșeală. Dar succesul nu depinde de locul în care te stabilești, ci de mentalitatea ta de învingător. Eu văd în România o țară de învingători pe viitor!

Totul depinde de noi.

/ 23

Cu toții am auzit expresia „dacă nu ești în mediul online, nu exiști”. Promovarea virtuală a devenit una dintre principalele componente ale marketingului, iar dacă unele companii folosesc acest instrument doar pentru a-și face notorietate și pentru a

Cum să vinzi cu un singur

se promova mai eficient, atunci pentru alte companii, onlineul este sută la sută mediul de activitate a afacerii. Succesul în vânzările online se poate obține prin servicii de consultanță oferite de profesioniști. Unul dintre aceștia este Ciprian Soleriu, românul care te învață

CIPRIAN SOLERIU

cum să faci vânzări online și cum să-ți crești profitul într-un asemenea segment de activitate.

1 2 3 De trei ani, de când lucrez exclusiv în domeniul online, am văzut doar creșteri. Asta se întâmplă chiar dacă piața online din România și Republica Moldova, cu siguranță, nu este la fel de mare ca și în alte țări, precum Marea Britanie sau Germania. Creşte numărul magazinelor online, al tranzacţiilor cu cardul, creşte traficul de pe device-urile mobile sau de soluții astfel încât să poţi vinde mai mult și mai ușor. Referitor la ceea ce facem noi, sunt foarte încântat să văd că am luat o decizie bună, lumea vine la noi.

Oamenii vor să facă business online și este nevoie de multă educație în acest domeniu. Eu nu am avut-o și am învățat din propriile greșeli, dar asta m-a costat mult; peste 15.000 de euro pierduți în prima mea afacere online. Țin foarte bine minte, nu de alta, dar a fost o lecție scumpă. Sunt recunoscător însă, că această

Online, există trei reguli principale, care se aplică la toate piețele, indiferent de domeniul de activitate. Despre cele trei reguli vorbesc mereu și în seminarele mele online mele: OMUL TREBUIE SĂ TE CUNOASCĂ Nu vei reuși să vinzi (mult) online dacă lumea nu știe cine ești – și aici mă refer, în primul rând, la a spune cine este firma, cine sunt oamenii și tot ce ar prezenta interes pentru clienții tăi. Anonimatul nu este un atu în era online-ului.

SĂ TE PLACĂ Aici principala mea regulă se referă la a oferi valoare. Fie prin informații gratuite, fie prin servicii de excepție. Online mulți se gândesc doar la promoții, dar acestea nu sunt suficiente dacă îți dorești clienți pe termen lung.

SĂ AIBĂ ÎNCREDERE ÎN TINE Lumea se așteaptă să fie cineva în spatele brandului, să poată să comunice cu cineva, să cumpere produse testate de alții ca ei (aici au mare valoare testimonialele) și să beneficieze de garanții. Dacă nu se respectă aceste condiții, s-ar putea ca un site să nu vândă nimic sau să vândă foarte puțin, chiar dacă designul lui este unul cât se poate de atractiv.

lecție mi-a dat putere să descopăr tot ce nu am făcut bine, să învăț din greșeli și să continui să mă perfecționez. Afacerea era o idee faină, care funcționa foarte bine în alte țări, dar piața din România nu era pregătită pentru ea și pentru că nu mi-am validat ideea, a eșuat.

Eu cred în puterea comunității și de aceea, toți clienții mei știu deja regula: online, înainte ca cineva să cumpere de la tine, trebuie să te placă și să aibă încredere în tine. Marea greșeală este că online lumea uită că în spatele ecranelor sunt tot oameni, deci nu vor funcționa cele mai cool și mai noi instrumente sau cel mai spectaculos design, dacă nu te gândești la oameni mai întâi.

CONFORM STATISTICILOR GOOGLE PESTE 63% DINTRE ROMÂNI CAUTĂ ONLINE ÎNAINTE DE A LUA O DECIZIE DE CUMPĂRARE, CU 5% MAI MULT DECÂT MEDIA EUROPEANĂ.

Exact prin respectarea celei de-a doua reguli – să oferi valoare. Dacă nu oferi nimic de valoare, o să atragi doar clienți care caută să vâneze oferte, dar care niciodată nu-ți vor fi fideli. Ceea ce înseamnă că ai costuri de achiziție mari pentru clienți noi, de fiecare dată când te gândești că vrei să crești vânzările online.

Ciprian Şoleriu este fondatorul www.conversionacademy.eu, comunitate unde antreprenorii şi specialiştii în marketing pot găsi informaţii practice despre marketingul online şi despre psihologia consumatorului.

Ciprian oferă membrilor comunității tehnici care pot creşte volumul de vânzări și îi ajută să vândă mai mult online.

Conform statisticilor Google, peste 63% dintre români caută online înainte de a lua o decizie de cumpărare, cu 5% mai mult decât media europeană. Cei care cred că nu au nevoie de internet ca să se promoveze, probabil ignoră realitatea.

Asta nu înseamnă că n-au clienți, doar că ratează posibilitatea de a avea și mai mulți. În plus, odată cu creşterea popularităţii rețelelor sociale, crește și popularitatea mediului online.

Cuvintele-cheie ale unui plan de afaceri corect, esențiale pentru un start-up de succes în afacerile online sunt: testează, validează, pivotează, oferă valoare.

Testează și validează în piața reală ideea de afacere și nevoia potențialilor clienţi.

Pivotează până găsești ceea ce caută ei.

Oferă valoare înainte să ceri vânzarea.

Noi nu le impunem oamenilor nimic, ei înşişi înţeleg că online-ul reprezintă noi oportunități. Eu cred în puterea educației, a exemplului pozitiv și am o singură întrebare: dacă online-ul e ultimul val, tu vrei să fii pe val sau sub val?

Magazinele online, în special cele de electronice și haine, sunt din ce în ce mai numeroase. Acest proces se explică prin faptul că, în primul rând, există cerere pentru aceste produse și pentru că marii retaileri sunt trend setteri pe piața online. Din punctul meu de vedere un retailer mic nu se poate lupta cu cei mari decât dacă face lucrurile diferit și asta însemnă să ofere mai multă valoare pe lângă condițiile standard la care lumea se așteaptă deja: transport, call center, followup.

Succesul unui magazin online se măsoară diferit, în funcţie de ceea ce înțelegi prin succes. Dacă ne referim la cifra de afaceri, avem un singur lider - EMAG. Dacă ne referim la modalități prin care magazinele online reușesc să își fidelizeze clienții și să îi convingă să cumpere tot mai mult, probabil că avem multe exemple pozitive. Cred că cel mai ușor poți să ai succes online dacă îţi alegi o nişă și te adresezi unei nevoi exacte a oamenilor.

DACĂ NU ALEGI O NIŞĂ, NU AI NICIO ŞANSĂ.

În România încă sunt, din păcate, mulți proprietari de afaceri online care cred că se adresează tuturor. Dacă nu alegi o nişă, nu ai nicio șansă, te vei lupta cu jucători mult prea mari care vor reuşi să te scoată din joc. Eu am învățat din greşelile proprii, de aceea cred că cel mai important este să știi foarte bine cui te adresezi și dacă acel segment are nevoie de produsul/ serviciul tău.

Antreprenorul online ideal, după părerea mea, ar trebui să fie deschis și dispus să schimbe orice idee inițială, dacă piața îi spune altceva. În ceea ce privește cumpărătorul ideal, acesta este cel care are un card valid cu care poate plăti online. Aștept ca încet, încet să se renunțe la plățile ramburs sau cu OP și atunci - da, vom avea mai mulți cumpărători ideali.

TEL: 0 78 331 340;

EMAIL: INFO@MARRY.MD

PĂȘEȘTE CU DREPTUL ÎN SEZONUL NUNȚILOR 2016!

ADAUGĂ-ȚI SERVICIUL ÎN CEL MAI POPULAR CATALOG DE NUNTĂ DIN MOLDOVA.

C

el puțin 3000 de euro, atâta costă să produci un scurtmetraj în Republica Moldova.

Sunt calculele lui Victor Istrati, regizorul și producătorul filmului „Să vezi Parisul”, scurtmetraj care urmează să apară pe micile ecrane în luna mai, în cadrul Festivalului Internațional de Film Documentar din Republica Moldova - „Cronograf”.

Pentru că „Să vezi Parisul” este o dramă, iar noi cunoaștem că cinematografia autohtonă este destul de minimalistă, cum a fost să produceți un astfel de film?

Când nu ai finanțare pentru un film, întradevăr, riști sa iasă un produs minimalist, însă lucrul acesta nu m-a descurajat. Este debutul meu în cinematografie, înțeleg că nu este un blockbuster, dar nici nu mi-am propus așa scop. Intenționat am plasat povestea pe prim-plan, iar mijloacele tehnice și financiare pe planul doi. Este un film de autor, eu sper că am reușit să mă exprim, să fac un film emoționant, să transmit publicului ideea și mesajul. Am vrut să fac un film care să sensibilizeze societatea, prin subiectul tratat în film, să scot la iveală un adevăr uitat în negura timpului.

Dorința de a produce un film în Republica Moldova poate fi spulberată de lipsa unui buget. Cum a fost în cazul scurtmetrajului „Să vezi Parisul”?

Dacă filmezi un film din banii proprii, el îți este scump, atât la propriu, cât și la figurat. Așa a fost și în cazul filmului „Sa vezi Parisul”. Cred că am reușit să-l produc doar datorită faptului că filmările au durat o perioadă lungă de timp, acest lucru îmi permitea să adun banii necesari încetul cu încetul până la următoarea zi de filmare.

Nu m-am gândit vreodată să abandonez proiectul. Cum se spune pe la noi, dacă ai intrat în horă, trebuie să joci, mai cu seamă dacă hora îți place.

Din ce surse și fonduri a fost finanțată producerea filmului?

Daca faci un film independent, toate cheltuielile le iei asupra ta și de toate te ocupi singur, în schimb ești liber să faci ceea ce îți place. Îmi făcusem un plan de afaceri ca să știu cam de ce bani voi avea nevoie.

Mă simțeam în pielea unui antreprenor care trebuie să acționeze în funcție de contextul în care se află și cu resursele de care dispune. Pentru a da start filmărilor aveam nevoie de vreo 800 de euro, bani pe care îi aveam din veniturile proprii acumulate. De acești bani aveam nevoie pentru închirierea echipamentului tehnic pentru primele zile de filmare. Încetul cu

încetul, cheltuielile creșteau căci fiecare zi de filmare costă: imagine, sunet, benzină pentru deplasări spre locul de filmare, dar mă încadram în planul meu de afaceri, mai aveam niște bani veniți din vânzarea unui automobil mai vechi, care au mai crescut bugetul destinat filmului cu 2200 de euro și tocmai la timpul potrivit. Norocul meu a fost că echipa cu care am lucrat, știind că nu am finanțare din afară, mă scuteau de multe cheltuieli pentru care îi mulțumesc mult. Oricum, toți care au participat la acest proiect au fost remunerați. Ideal ar fi ca regizorul să fie responsabil doar de viziunea artistică și să nu fie, în general, implicat în partea financiară a proiectului, dar în cazul meu n-a fost așa. Pentru viitorul film o să-mi caut, neapărat, un producător.

Cât de scump este să produci un film în Republica Moldova? Își merită investiția?

De la caz la caz, în funcție de sarcina pe care și-o pune producătorul, regizorul și de rezultatul pe care dorește să-l obțină.

Cinematografia din Republica Moldova nu are, deocamdată, forță să producă filme cu buget ridicat, bine ar fi să producem măcar filme cu buget scăzut, dar să le

/ 30

producem, să acordăm mai multă atenție acestui gen de artă. Deși eu am riscat și am produs filmul din banii proprii, nu cred că aceasta-i soluția, trebuie să tindem spre un sprijin financiar din partea statului și a producătorilor cu capital privat. Eu însă, la această etapă sunt mulțumit că am făcut ce mi-am propus. Am preferat să fac decât să aștept și cred că a meritat efortul.

De ce v-a fost frică cel mai mult atunci când ați început să lucrați la acest proiect?

Nu pot spune că mi-a fost frică. Se spune

că de ce te temi, de aia nu scapi, însă îmi făceam griji ca nu cumva actorii să plece în vreun turneu sau cu alte treburi, iar eu să fiu nevoit să amân filmările. Sigur că îmi făceam griji dacă mă voi încadra în bugetul stabilit ori nu.

„Să vezi Parisul” este o dramă sută la sută autohtonă, care este linia de subiect tratată?

Protagonista filmului, doamna Vera, o fostă profesoară, în anii de tinerețe, la o adunare de partid a spus în glumă că ar prefera să vadă Parisul decât să mearga în excursie la mausoleul lui Lenin. Această glumă i-a schimbat radical viața. Mașinăria comunistă își spune cuvântul și îi organizează o excursie infernală în Siberia. După mulți ani, ea retrăiește acele clipe, vizitând la spital un coleg, care a luat parte la denunțul ei.

El îi cere ajutor și îi mărturisește că are o invitație pentru ea la Paris.

Premiera scurtmetrajului „Să vezi Parisul” va avea loc în luna mai, în cadrul unui eveniment cinematografic.

Premiera va avea loc în luna mai, în cadrul Festivalului Internațional de Film Documentar din Republica Moldova „Cronograf”, organizat de OWH Studio.

Deși scurtmetrajul „Să vezi Parisul” este un film de ficțiune și nu unul documentar, mă bucur că a fost acceptat la acest important festival cinematografic, care adună cinefili din întreaga lume.

SĂ VEZI PARISUL, VICTOR ISTRATI

Atunci când vorbim despre finanțarea cinematografiei, de la care state ar trebui ca Republica Moldova să se inspire?

Cunoaștem cu toții că la capitolul inspirație stăm bine, mai slab cu implementarea.

Avem atâtea exemple din țările unde lucrurile funcționează ca ceasul elvețian, însă nu pot fi implementate la noi. Sper să ne tratăm odată și odată de lăcomie, să nu mai dispară banii din rezervele de stat și să repartizăm finanțele în așa mod, încât să ne ajungă atât pentru economie, cât și pentru cinematografie. Ar fi bine ca susținerea din partea statului să nu fie doar retorica, dar bazată pe fapte concrete, să facem măcar un film de lungmetraj pe an. Sunt o fire optimistă și cred că totul va fi bine, n-are cum sa fie altfel.

Există un film care v-a convins să faceți regie?

Cred că filmul „D'artagnan și cei trei mușchetari”. După ce am vizionat primul episod al filmului, eu, fratele meu și toată mahalaua ne făcuserăm, peste noapte, mușchetari. Aveam toți costume respective, coafuri, mustăți desenate și accesoriul cel mai important - sabia, făcută din sârmă dură cu un dop la capât că să nu ne scoatem ochii. Am înțeles că ne lipsește doar o camera de luat vederi pentru a face filmul nostru, în care am putea fi mai eficienți decât eroii din

film și să zădărnicim planul cardinalului de a o compromite pe regină în ochii regelui. Sărmanii copii, vecinii noștri, i-am exploatat cu foarte multe duble, ca pe niște actori adevărați, ca să fie acțiunea cât mai veridică. Atunci am și realizat ce putere are cinematograful asupra oamenilor. Abia acum însă, am schimbat sabia pe o cameră de luat vederi.

Cinematografia este o meserie pentru care nu există o şcolarizare dezvoltată și nici susținere, ce stă la baza alegerii acestui drum?

Cred că am simțit nevoia de a mă exprima, mai cu seamă că visul de a produce un film îl purtam de mult timp în suflet, dar îl tot amânam din diferite motive. Într-o buna zi mi-am zis: acum ori niciodată, căci timpul trece nemilos. Am lăsat la o parte toate lucrurile lumești care nu erau esențiale la acel moment și m-am apucat să pun pe hârtie scenariul pentru scurtmetrajul „Să vezi Parisul”. Chiar dacă înțelegeam că îmi asum o mare responsabilitate, că turnarea unui film pretinde timp și bani, dorința de a face film a fost mult mai mare decât suma tuturor îndoielilor.

Da, din păcate, nu avem o susținere financiară dezvoltată pentru cinematografie, nicidecum nu putem scăpa de această perioada epuizantă de tranziție, dar nici să așteptăm timpuri mai bune nu-i o soluție reușită, pe unde mai pui că nicăieri nu-i

/ 31

ușor sa găsești bani pentru realizarea unui film, mai ales pentru unul de debut, ca în cazul meu, așa că am hotărât să filmez din cont propriu. Ce ține de școlarizare cred că în această meserie mai mult contează disponibilitatea de a acumula cât mai multă experiență din viață, trăiri, gânduri, iar dacă soarta îți mai dă la facultate și un pedagog bun care să te îndrume, te poti considera un norocos.

De unde a plecat şi în ce direcție se îndreaptă cinematografia autohtonă?

Cinematografia autohtonă mă duce cu gândul la primul studio de film „Moldova Film”, unde s-au produs multe pelicule de valoare, semnate de regizori cu nume notorii precum Emil Loteanu, Vasile Brescanu, Valeriu Gagiu, Gheorghe Voda, Vlad Druc, Valeriu Jereghi și mulţi alții. „Moldova Film” a cunoscut o dezvoltare de aproape un deceniu și jumatate, însă cunoaște și perioade când aproape a disparut.

Grație entuziaștilor și iubitorilor de film, producțiile cineaste autohtone au pășit ușurel pe drumul cinematografiei. Infinita criză economică este sfidată de regizori care găsesc modalităţi de a crea filme, printre ei se numară Sergiu Prodan, Igor Cobileanski, Anatol Durbală, Valeriu Jereghi, care reușesc să aducă premii importante și să ne ducă faima dincolo de granițe.

EL ȘI EA ÎN

În afaceri, atât femeile, cât și bărbații, trebuie să respecte regulile pieței, fără excepţii. Chiar și așa, a fi antreprenor înseamnă a te ciocni cu situații în care ai de a face atât cu avantajele, cât și cu dezavantajele de a fi femeie sau, de ce nu, bărbat. Din păcate, clișeul conform căruia sexul frumos este subapreciat încă este manifestat, poate acolo unde te aștepți mai puțin. Femeile antreprenor din Republica Moldova transformă acest clișeu într-un imbold de a demonstra contrariul. Află în cadrul proiectului „El și Ea în Business”, prin ce se diferențiază succesul unei afaceri administrată de un bărbat față de cel al unei afaceri administrate de o femeie

alla

ANTREPRENOAREA CARE ÎNCALĂ ORICE PRINCIPII

VENGHER

Alla Vengher este cea care combate stereotipurile legate de femeile de afaceri. S-a remarcat prin gustul ei pentru frumos și eleganță, motiv pentru care a fondat unul dintre cele mai de succes magazine de haine online din țară. Pentru Alla afacerile sunt pasiuni, dar și copii în care investește, pe care îi pune pe picioare şi de la care, mai târziu, așteaptă un rezultat personal, dar și unul pentru societate.

Cred că în business se încalcă orice principii. Altceva e ce atitudine ai şi cum îţi construieşti propria afacere.

Pentru mine contează foarte mult sinceritatea şi încrederea în parteneri. Fără aceste două componente este foarte greu de realizat nişte proiecte comune.

Dacă simt că partenerul minte, nu va ieşi nicio relaţie de colaborare cu acesta. Femeile sunt nevoite să demonstreze, uneori, că nu sunt inferioare bărbaţilor.

Mai ales în afaceri, unde sunt obligate să respecte regulile jocului impuse, pe alocuri, de bărbați

daniel

AFACEREA, UN VIS TRANSFORMAT DIN SCOP ÎN OBSESIE!

RACOVIZZA

Daniel este sportivul care s-a lansat cu succes în lumea modei. A făcut sport de performanţă și a obținut multiple titluri de campion la sambo, însă virusul modei l-a infectat pentru tot restul vieții. Motiv pentru care și-a clădit o afacere în acest domeniu.

De la crearea conceptului uniformelor pentru trei instituții de stat, printre care este şi Serviciul Pază și Protecție de Stat, până la lenjerie și rochii elegante de seară, a fost doar un pas.

În afaceri nu contează dacă ești femeie sau bărbat, pe acest tărâm toți joacă după aceleași reguli. Capacitatea de a conduce o afacere nu trebuie să se limiteze doar la autoritate, respectul și bunul simț sunt indispensabile.

Perseverența, capacitatea de a lua deciziile rapid, dar și dorința de a risca și de a-ți asuma responsabilitatea pentru anumite lucruri sunt doar câteva dintre calitățile pe care le dezvoltă businessul.

valentin PRODUCŢIA DE PANTOFI, SENSUL VIEŢII

FRUNZĂ

Crearea pantofilor a devenit pentru Valentin Frunză o afacerea pe care nu doar o gestionează, dar și în care se implică activ la procesul de fabricație. Potrivit lui, pantofii clasici bărbătești, cusuți manual, pot fi făcuți doar de mâna unui bărbat. Este o industrie care are o competiție strânsă și acerbă. În mod sigur, producția pantofilor a devenit pentru Valentin nu doar oportunitatea unei afaceri de succes, dar și un sens al vieții. În afacerea pe care o administrez, avantajele că sunt bărbat sunt foarte mari. Mai mult, riscând să fiu calificat drept

misogin, subliniez că această industrie presupune putere fizică și solicitarea foarte dură a mâinilor, ceea ce ar fi o catastrofă pentru mâinile firave ale femeilor, nemaivorbind de pericolul la care și-ar expune manichiura. Produc doar pantofi clasici pentru bărbați. Afacerea mea este sensul vieții mele. A face pantofi este ceea ce pot să fac mai bine și cu acest produs pot fi de folos societății în care trăiesc.

Afacerea mea m-a schimbat foarte mult. Am devenit mult mai disciplinat. Nu mai tai frunze la câini prin târg, nu mai sustrag alți oameni de la lucru sau de la viața personală. Îmi văd liniștit de treabă, pe banca mea. Mi-am gasit locul.

irina

BUSINESS-UL GHIDEAZĂ STAREA

CALANCEA

Verdictul unei afaceri reușite este testul timpului, de această părere este creatoarea de încălțăminte - Irina Calancea, care de mai bine de cinci ani are grijă de eleganța și confortul femeilor de afaceri din țară, dar și de peste hotare. La fel ca și moda, businessul este o parte componentă importantă a vieții sale, motiv pentru care nu le-ar putea separa.

Cred că starea mea depinde direct de businessul meu.

Sunt mereu ghidată de dorința de a realiza noi proiecte,

noi idei, e ceea ce mă inspiră. Businessul, vrei sau nu, îți dictează regulile sale, iar acestea își lasă o amprentă asupra caracterului. Devenim mai duri, mai reci, și e important să putem păstra echilibrul dintre sentimentele și ambițiile noastre. Succesul unei afaceri este legat de calitate și îndeplinirea cerințelor pieței căreia te adresezi.

Perseverența, dedicația, dorința de creștere profesională, capacitatea de a lua deciziile rapid, dar și vrednicia de a-ţi asuma anumite responsabilități - iată lista calităților pe care mi le-a dezvoltat businessul.

eduard

PASIUNEA DICTEAZĂ SUCCESUL

GALAMAGA

O afacere profitabilă în domeniul hair-styling-ului presupune să fii tot timpul informat, să ții pasul cu schimbările din modă pentru a putea satisface cerințele clientelei care devine tot mai pretenţioasă. Eduard Galamaga consideră că doar în timp se poate dobândi profitul, odată cu clientela, dacă, bineînțeles, ai talent și multă dorință de a reuși.

Nu cred că a fi bărbat sau femeie ar avea vreun avantaj în gestionarea afacerii. Contează ca totul să fie făcut cu pasiune.

Atunci, orice poate deveni un avantaj. E adevărat că, din start, fiind bărbat, primești mai mult credit din partea partenerilor în gestionarea afacerii. Poate că la început eram prea dedicat doar afacerii, dar, la un moment dat, am înțeles că familia și prietenii sunt cu mult mai importanți. În acest mod am învățat să combin munca cu timpul petrecut cu cei dragi.

angela

HAIR-STYLING-UL ARTA DE A DĂRUI FRUMUSEȚE

SARGU

Mediul business implică norme stricte pe care Angela Șargu le îmbină foarte bine cu creativitatea. Dorința oamenilor de a arăta cât mai bine reprezintă pentru ea o sursă inepuizabilă de a dărui frumosul. Afacerea pe care o administrează merge mână la mână cu multă răbdare și simț estetic, cu dorința de a crea de fiecare dată ceva deosebit. Acest lucru aduce satisfacții neasemuite și, desigur, clienți mulţumiți.

Se spune că femeile se bucură de mai mari abiltăți de comunicare. În afacerea pe care eu o administrez comunicarea este foarte importantă, de aceea mă simt ca

peștele în apă. Există multe stereotipuri legate de femeile din domeniul business, însă acestea nu sunt valabile pentru mine. În arta frumosului important este profesionalismul.

Afacerea este o parte din viața mea. Cea mai mare parte a zilei mi-o petrec în salonul meu. Acest lucru nu doar m-a schimbat, dar și m-a ajutat să îmi descopăr unele calități mai ascunse, cum ar fi rezistența, simţul responsabilității, care se manifestă atât în raport cu mine, cât și cu cei apropiați.

Afacerea este o parte din viața mea. Aici mă realizez pe plan profesional, dăruiesc frumusețe și dispoziție bună.

ASTĂZI MAI BINE DECÂT IERI,

MÂINE MAI BINE DECÂT ASTĂZI,

TEXT: PETRICĂ PLĂMĂDEALĂ

A

CL E Ș E

UN A L E DE C E M. R S T A EA UZI T D N A E TE chill N r I A u T D h I DE .C BIL R A E W I E P T ĂA L ES R U Ă S CE UL F T L SUC A

ă întrebam la finalul articolului din numărul precedent al revistei: tu ce ți-ai asumat astăzi pentru un mâine mai bun?! Nu întâmplător pornim la drum cu aceeași întrebare, pentru că, de cele mai multe ori, avem foarte multe întrebări şi foarte puține răspunsuri. Mai mult, chiar și acelor multe întrebări pe care le acordăm, le lipsește, deseori, esența și, implicit, mecanismele generatoare de soluții.

Abilitatea de a face diferența dintre ce este cu adevarat de valoare şi ce este mai puțin important vine din capacitatea noastră de analiză, sinteză sau percepere intuitivă a realității. Altfel spus, atât reușitele, cât şi insuccesele depind, în mare măsură, de nivelul de educație al fiecaruia.

Când spunem educație, nu ne referim la informațiile învăţate la școală sau la facultate. Educația este o sinergie de experiențe, abilități şi informații dobândite, care se acumuleaza şi se rafineaza în timp. Pornind de la înțelegerea educației în această manieră, deducem că modul în care societatea încurajează calificarea profesională prin specializare, felul în care părinții, efectiv, împing de la spate copiii pentru a avea reușite şi pentru a nu rămâne în urmă față de restul, reprezintă o practică deficitară şi demult depășită. Afirmăm aceste lucruri pentru că tot ce se întâmplă în lume este, de fapt, o mare şi continuă transformare. Profesiile de ieri, astazi nu mai sunt actuale sau rentabile; informația predată astăzi, mâine devine desuetă. Trăind într-o astfel de realitate, cel mai puternic instrument avut la îndemână este abilitatea de a învăţa. Învăţarea continuă presupune deschidere, curiozitate şi flexibilitate.

CAPACITATEA DE ANALIZĂ ŞI SINTEZĂ ÎNSEAMNĂ ABILITATEA DE A VEDEA IMAGINEA DE ANSAMBLU.

Oportunitățile există peste tot – este una din formulele care pot fi găsite aproape pe toate site-urile tematice, articolele de presă şi alte publicații. De cele mai multe ori întâmpinăm cu scepticism astfel de informații. Principalul argument este status quo-ul deplorabil din societate şi lipsa mijloacelor materiale necesare pentru inițierea unei afaceri. Argumente perfect valabile, având în vedere că dupa 50 de ani de comunism sovietic, urmați de 25 de ani de neocomunism oligarhic, mai grav decât jefuirea majorității activelor de valoare şi afacerilor generatoare de profit, este faptul că în prezent nu mai există nicio urmă de educație antreprenorială în rândul oamenilor. Altfel spus, nu suntem săraci atât material, cât, mai degrabă, suntem săraci cu duhul!

Pe de altă parte, dacă privim partea plină a paharului, vedem că accesul la informații şi la lumea exterioară este liber şi ieftin. Comunicarea se face aproape instant oriunde în lume.

Asta înseamnă că, pe lânga socializare şi consum multimedia, putem face o conversie în mijloace materiale a utilizării facilităților generate de progresul tehnologic. Cum facem asta? Răspunsul este – prin învăţare şi educare continuă.

Din folclor am moștenit îndemnul să învăţăm de la toate (ape, flăcări, soare, lună, umbre, stâncă, greier, furnică ș.a.m.d).

Adaptată la realitățile curente, lecția ar fi: învaţă din orice experiență. Pentru asta este nevoie de experiențe, care rezultă din aspirațiile, implicarea şi determinarea personală

a fiecăruia. Dacă școala ne învăţă că este bine să știi, realitatea cotidiană ne demonstrează ca este bine sa știi să faci şi să poți.

Viteza cu care lucrurile se schimbă impune o noua paradigmă: să înțelegi, să adaptezi, să creezi, să dezvolți – adică să înveți continuu.

Dacă vrei sa fii mai independent, mai sigur pe tine şi să reușești în ceea ce îți propui, este mai important să cunoști mai multe domenii, chiar dacă nu o faci aprofundat, decât să cunoști un singur domeniu foarte bine. Există o mulțime de oameni talentați sau foarte buni în domeniul lor de activitate, care câștigă foarte puțin sau care renunță la pasiuni. Fac lucrul acesta pentru că, efectiv, nu cunosc cum să promoveze şi să vândă rezultatele muncii lor sau să se asocieze cu alții din aceeași breaslă pentru optimizare de resurse şi creșterea puterii de negociere în relațiile cu terții. Sună cinic şi pragmatic, dar așa funcționează lumea astăzi. Dacă în trecut practicarea unei profesii pe termen lung garanta un venit minim necesar existenței, astăzi este încurajată schimbarea mai multor locuri de muncă, de preferat, în domenii diferite. Chiar dacă pe temen scurt acest lucru înseamnă mai puțini bani câștigați, pe termen mediu şi lung experiența acumulată este infinit mai valoroasă.

Capacitatea de analiză şi sinteză despre care vorbeam la început, înseamnă abilitatea de a vedea imaginea de ansamblu.

O să vă întreb câte persoane cunoașteți care au menționat măcar o data ca ar avea intenția să inițieze o afacere? şi câte

persoane cunoașteti, care au demarat una? Cu siguranță, raportul este disproportionat. De cele mai multe ori ideile şi aspirațiile se sting înainte de a se fi aprins cu adevărat. Principalul motiv este frica de eșec. Frica care înseamnă, de fapt, lipsa de cunoștințe reale în investiții, analiză a pieței, marketing, vânzare, producție, contabilitate, fiscalitate, legislație etc. Atunci când spun cunoștințe reale, nu mă refer la cursuri teoretice, ci la acele aspecte care influențează funcțional un anumit domeniu de activitate.

Ca să înoți trebuie să intri în apă, iar ca să obții informații de valoare este necesar să experimentezi, să cunoști, să interacționezi, să te educi, să înveți. Bineînțeles că pe drum există obstacole şi nu totul merge așa cum ne propunem din prima. Important e să le ocolim sau, dacă nu le putem ocoli, să le depășim şi să continuăm mișcarea cu determinare şi pasiune sau, după cum spunea Churchill, cu mult entuziasm.

Teoriile moderne de management ne învaţă că întotdeauna un scop bine definit ne aduce mai aproape de realizarea lui. Însă atunci când vorbim despre educare, experiența generațiilor trecute este de neprețuit. Un proverb antic spune că odata un pelerin pornit din vestul Europei către locurile sfinte, a intrebat pe cineva care este drumul spre Ierusalim. Răspunsul a fost urmatorul: te îndrepţi în direcția de unde soarele rasare şi mai întrebi pe drum!

IRINA NOVAC psiholog

DE LA EŞEC FINANCIAR LA

RAMPĂ DE LANSARE Conform psihologiei eșecului, durerea asociată unei pierderi este mult mai mare decât plăcerea obținerii unui câștig. Altfel spus, oamenii atribuie o valoare mai mare lucrurilor pe care le cedează decât celor pe care le obţin.

Renunțarea este mult mai dură, respectiv mai valoroasă;

F

rica de un eșec financiar are legătură cu o pierdere reală, care s-a întipărit adânc în psihicul persoanei, pentru că a avut loc întrun context critic, producând o traumă ce nu a fost depășită emoțional. Frica de pierderi financiare, asociată cu incapacitatea de a învăța din greşelile comise, va complica deciziile de investiții, amânându-le la nesfârșit, până când deja nu mai sunt utile.

Orice persoană nu suportă eșecul, indiferent de ce ordin este: profesional, relațional sau financiar. Această neplăcere stă la baza psihologiei umane și a evaluării bunurilor. Și dacă pierderile de statut sau loc de muncă pot fi, într-o oarecare măsură, motivaționale, mobilizând semnificativ o persoană, atunci pierderea

de unde rezultă și sentimentul de pierdere. Acest lucru presupune că nu realitatea pierderii contează, ci, mai mult, percepția ei. Psihologul Irina Novac îți spune cum să transformi eșecul financiar într-o rampă de lansare.

financiară cutremură negativ pe oricine și duce ușor la depresii și disperare. În pofida negativismului acestei pierderi, înțelegerea fricii de eșec financiar stă la baza strategiei de investiții sau chiar la originea unui manager de succes.

Altfel spus, un manager care simte bine fluctuațiile de pe piață, reuşeşte în timp, să-și antreneze un simţ adecvat al riscului și investițiilor financiare și, respectiv, va ocoli pierderile și ruinările profitului personal. O pierdere financiară, indiferent de mărimea ei, este destul de greu de o gestionat, pentru că, pe lângă aspectul material, este și impactul emoțional, care copleșește rapid persoana. Aici apar gânduri de autoînvinuire și devalorizare personală: precum că ar fi ratat, că a făcut cea mai

mare greșeală posibilă, că are ghinion, că nu-i mai trebuie nimănui acum sau altele. În situații extreme, șocul emoțional poate pune o presiune psihica prea mare asupra persoanei și aceasta să nu mai vadă nicio ieșire din situația creată, alegând chiar sinuciderea. Oamenii, sunt diferiți și mulți reușesc să treacă peste pierdere, ajungând repede la acceptare și la reluarea unui curs firesc al vieții, dar cu o lecție prețioasă.

Principiul „nu există eșec, exista feedback“ e foarte folositor, dacă ești sincer față de tine însuți și dai dovadă de curaj pentru a privi adevărul în față. Gândurile și acțiunile îți pot fi amici sau inamici, dacă gândești negativ și acțiunile tale vor fi spre izolare și retragere. Și nu uita, așadar: suntem învinși numai dacă ne oprim!

Pierderea financiară provoacă un stres puternic care are câteva etape: ))

))

))

Șocul – când încă nu îți dai bine seama ce s-a întâmplat. În cazurile extreme este însoțit de confuzie, panică și incapacitatea de a acționa.

Durează de la câteva ore până la o zi - două.

))

Negarea – persoana refuză să conştientizeze ceea ce i s-a întâmplat și crede că s-a produs o greșeală.

Poate dura 1-2 săptămâni.

))

Furia – când apar tendințele agresive și fantezii de răzbunare. Mulţi se înfurie pe propria persoană, în timp ce alţii caută niște vinovați, asupra cărora să-şi descarce furia. Ambele cazuri sunt greşite şi distructive.

Durează o zi - două.

Tânguiala sau plânsul – când se realizează pierderea. E perioada unei dureri psihologice, se resimte golul interior și dorința de a fugi.

Durata este de la câteva ore până la o săptămână.

Depresia și tristețea – atunci când realitatea pierderii este în sfârşit percepută, apare, inevitabil, tristețea sau chiar depresia. Suntem apatici, secați de energie, nu ne mai dorim nimic, dispare dorința de a lucra. În acest stadiu apar insomniile, anxietatea sau izolarea de familie și prieteni. Durează de la câteva zile, la câteva luni sau chiar mai mult de un an. În cazul în care depresia durează

mai mult de o lună, trebuie să fie consultat un psiholog, care va lucra cu trauma pierderii. ))

Recunoașterea și învațarea lecției – este stadiul care presupune analiza, înțelegerea tiparului și integrarea experienței în tabloul vieții.

))

Acceptarea și resemnarea – conştientizăm că trecutul nu se întoarce și se trece la acceptarea pierderii cu maturitate. Perioada acceptării pierderii financiare diferă de la caz la caz, astfel încât poate dura de la o lună până la un an. În această etapă persoana începe să gândească în perspectivă și să facă un plan de marketing în mod comprehensiv.

În funcție de reacția pe care o manifestă în urma unor pierderi financiare, oamenii pot fi clasificați în două categorii Iraționalii – care au un mod de gândire rigid, se bazează doar pe emoția de moment, sunt intoleranți la frustrare, cu un comportament catastrofic. Ei suportă foarte greu pierderile și stările de criză, devin nevrotici, instabili psihic, creează probleme în familie și în jurul lor.

Cinci recomandări ca să treci mai uşor peste un eșec financiar: Nu nega stările pe care le ai.

Chiar dacă pierderea financiară e mică, nu e cazul să arăți că totul e în regulă. Acceptă stările și emoțiile negative și vorbește cu cineva care te ascultă.

Arată-ți vulnerabilitatea în cadrul în care te simți securizat. Cu cât mai repede îți consumi emoțiile, cu atât mai repede ajungi la etapa de acceptare și la învățarea lecției.

Caută activitatea care te umple de speranță și te ajută să-ți găsești încrederea în viitor.

Când te apucă furia, vezi să nu rănești pe cineva drag ție. Îți poți lua câteva zile în care să stai singur și să reflectezi la ce s-a întâmplat.

Exprimă-ți furia prin sport! Învață din experiența dată și redescoperă entuziasmul și dorința de a te revanșa.

Raționalii – sunt cei care își zic „ar fi bine să câștig, dar dacă nu reușesc, pot face altceva mereu și o pot lua de la capăt. Chiar dacă s-a întâmplat ceva rău, nu e sfârșitul lumii și, dacă nu pot avea acum ce mi-am dorit, suport o vreme privațiunile, dar voi face tot posibilul ca mai târziu să fie totul bine". Sunt mai adaptabili, mai toleranți și pot lua decizii eficiente.

DESCARCĂ DE PE

DESCARCĂ DE PE

App Store

"Încă nu mi-am descărcat aplicaţia asta, fiindcă nu am încă, ştiţi, nu ştiu ce nu am, dar era bine să fie. O instalez chiar acum. Vă spun sincer."

agora.md/app

Dacă vrei să câştigi bani, trebuie să investeşti bani!

Titus Maccius Plautus

Martie 2016 Rubrică realizată în parteneriat cu www.agora.md

Sergiu cioclea este noul guvernator al BNM Sergiu Cioclea a fost numit la șefia Băncii Naționale a Moldovei pentru o perioadă de șapte ani, după ce Parlamentul a votat candidatura acestuia la șednța Parlamentului din 11 martie.

pentru a putea rezolva problemele din sectorul bancar și din sectorul economiei. „Sunt copleșit și de responsabilitatea și de provocările care mă așteaptă în sectorul bancar.”

El a adăugat ca va examina și posibilitatea reducerii ratei de bază care în prezent este de 19%. Printre priorităţile sale se numără redresarea situaţiei din sectorul financiar-bancar, reformarea sistemului bancar şi ușurarea accesului persoanelor fizice la credite.

Sergiu Cioclea, candidatul desemnat de șefia BNM, a spus că rămâne convins de soluțiile pe care le va pune în aplicare

Comisia pentru selectarea guvernatorului BNM l-a desemnat învingător pe Sergiu Cioclea în concursul pentru funcția de guvernator. Sergiu Cioclea are o bogată experiență în sistemul financiar. Ultima funcție ocupată de acesta a fost cea de

membru în Comitetul Executiv al băncii franceze BNP PARIBAS. Are o experiență de 17 ani în sectorul financiar-bancar, are diplomă de master la Universitatea Pantheon-Assas din Paris şi, pe lângă cetăţenia RM, deţine cetăţenie română şi franceză. Cioclea urmează să preia fotoliul de guvernator la 11 aprilie, după ce, potrivit lui, își va onora obligațiile fiscale și viza de reședință din Franța.

Cioclea îl va înlocui în funcţie pe Dorin Drăguțanu, suspectat de complicitate la dispariţia miliardului ce a dus la lichidarea a trei bănci, dintre care una sistemică.

Drăguțanu și viceguvernatorul Marin Moloșag și-au depus cererile de demisie pe 21 septembrie 2015 în ajunul vizitei FMI. Cei doi au invocat presiuni politice.

Rubrică realizată în parteneriat cu www.agora.md

Topul băncilor moldoveneşti cu cel mai netransparent acţionariat Expert-Grup a publicat ratingul transparenței și calității acționarilor băncilor comerciale din Republica Moldova. Conform ratingului, doar patru bănci din cele 11 analizate au depășit plafonul minim acceptabil de transparență și calitate a acționarilor.

Gazprom se împrumută de la Bank of China Gazprom a împrumutat două miliarde de euro (2,2 miliarde de dolari) de la sucursala din Londra a Bank of China, cel mai mare împrumut direct pe care grupul rus l-a obţinut de la o singură bancă, transmit AP şi Reuters.

Durata derulării creditului, primul pentru Gazprom de la o bancă chineză, este de cinci ani. Grupul rus nu a precizat scopul contractării împrumutului. În 2014, Gazprom a semnat un acord ce prevede furnizarea anuală a 38 de miliarde de metri cubi de gaze naturale către China spre sfârşitul acestui deceniu. Proiectul se confruntă cu dificultăţi, pe fondul scăderii preţurilor la materiile prime şi al încetinirii ritmului de creştere al economiei chineze.

Cheltuielile de capital pentru acest proiect sunt estimate numai pentru acest an la 168 miliarde de ruble (2,3 miliarde de dolari).

Iniţial, costul proiectului era de 55 de miliarde de dolari. Şi alte companii ruseşti, cum ar fi Norilsk Nickel, Sibur, AFK Sistema, VEB Bank, Megafon şi Yamal LNG, încearcă să obţină împrumuturi din China. Gazprom, cel mai mare producător mondial de gaze naturale, asigură o treime din necesarul de gaze naturale al Europei.

Astfel, băncile cu cea mai înaltă transparență și calitate a acționarilor sunt: Mobiasbanca - Groupe Société Générale, ProCredit Bank, BCR Chişinău și Eximbank - Gruppo Veneto Banca. De remarcat este că acestea sunt singurele instituții bancare cu capital majoritar străin, fiind fondate de bănci-mamă sau grupuri financiare din UE.

Celelalte șapte bănci se confruntă cu probleme mari legate de transparența și calitatea beneficiarilor finali ai acționarilor săi, iar cele mai grave probleme în acest sens se atestă la EuroCreditBank, Energbank, Moldindconbank și Moldova Agroindbank, care au acumulat un punctaj mai mic de 4.

Topul transparenţei acţionarilor băncilor comerciale din R. Moldova ))

B.C. „Mobiasbanca - Groupe Societe Generale”

))

B.C. „ProCredit Bank” S.A.

9.12 9,10

))

BCR Chisinau S.A.

9,00

))

B.C. „Eximbank - Gruppo Veneto Banca” S.A.

8,00

))

B.C. „FinComBank” S.A.

6,22

))

B.C. „Victoriabank” S.A.

6,10

))

B.C. „Comertbank” S.A.

4,60

))

B.C. „EuroCreditBank” S.A.

3,89

))

B.C. „Energbank” S.A.

3,77

))

B.C. „Moldindconbank” S.A.

3,63

))

B.C. „Moldova Agroindbank” S.A.

3,48

Martie 2016

Topul celor mai mari salarii din România în 2015 Datele se referă la clasamentul celor mai mari venituri de natură salarială obţinute în România, în 2015 şi declarate la Fisc. Este pentru prima dată în ultimii ani când un român ajunge pe primul loc în topul veniturilor cu câştiguri provenite din colectarea deşeurilor. În 2014, cel mai bine plătit român a lucrat în domeniul imobiliar şi a avut un venit anual, declarat la Fisc, de circa 1,8 milioane de euro. Însă cei mai bogaţi români au venituri în principal din dividende, adică din profitul realizat de societăţile la care deţin acţiuni.

Locul patru în top îi revine unui contribuabil dintr-un domeniu nou faţă de anii trecuţi, și anume intermedieri în comerţul cu diverse produse. Venitul net anual raportat în acest caz a fost de 7,1 milioane de lei, adică circa 1,5 milioane de euro.

Domeniul financiar revine pe poziţia a cincea în top, cu un angajat din consultanţă în afaceri care a câştigat, în 2015, nu mai puţin de 5,3 milioane lei (1,2 milioane euro), adică 100.000 de euro lunar.

Cultivarea strugurilor este prezentă în top pe locul şase, cu un angajat care a avut, anul trecut, venituri de peste 5,3 milioane de lei (1,2 milioane euro).

Pentru 2015, topul salariilor fabuloase este completat de un IT-ist care a câştigat, Industria salubrităţii mai are un anul trecut, în fiecare lună, echivalentul reprezentant şi pe locul şapte în top. a aproape 165.500 de euro. Veniturile Acesta a raportat un venit net de 5 lui anuale au fost milioane de lei, adică de 8,8 milioane de circa 1,1 milioane lei, adica circa 1,9 CULTIVAREA STRUGURILOR de euro), din milioane de euro. colectarea deşeurilor ESTE PREZENTĂ ÎN TOP PE Şi consultanţa în nepericuloase.

LOCUL ŞASE, CU UN ANGAJAT afaceri s-a dovedit a Fabricarea de fi bănoasă, potrivit CARE A AVUT, ANUL TRECUT, instrumente şi Fiscului. Al treilea dispozitive pentru VENITURI DE PESTE 1,2 salariat milionar în măsură, verificare, euro lucreaza în MILIOANE EURO. control şi navigaţie acest domeniu şi a ocupă locul opt în câştigat, anul trecut - 7,4 milioane de lei clasamentul veniturilor obţinute anul - echivalentul a circa 133.000 de euro în trecut, o persoană din acest domeniu fiecare lună.

încasând 4,9 milioane de lei, echivalentul a puţin peste un million de euro.

O singură dată în clasament apare şi domeniul lucrărilor de instalaţii electrice, pe poziţia a noua, cu un angajat care a câştigat, anul trecut, 4,8 milioane de lei, adică tot peste un milion de euro.

Valoarea totală a câştigurilor obţinute de românii din top 10 se ridică la 70,1 milioane de lei, echivalentul a 15,6 milioane de euro, cu mai bine de 3,3 milioane de euro peste veniturile raportate în 2014.

La nivel naţional, câştigul salarial mediu net a crescut cu 11,7% în ultimul an, până la 1.943 de lei (circa 430 euro) în luna ianuarie 2016, arată statisticile oficiale.

România are aproape 5,3 milioane de angajaţi, dar mai puţin de 4% dintre ei au venituri lunare de peste 5.000 de lei.

Rezervele valutare ale regiunii transnistrene s-au redus de 2 ori Rezervele valutare ale regiunii transnistrene, conform situației de la data de 1 martie, au constituit 12,35 milioane de dolari. Informația a fost făcută publică de Departamentul de Comunicare al Băncii Centrale a regiunii, transmite Agora cu referire la Ria Novosti.

Potrivit instituției, conform situației de la data de 1 martie, rezervele valutare ale regiunii transnistrene au constituit 12,35 milioane de dolari. Asta în timp ce în februarie curent, valoarea rezervelor valutare a fost de 18,75 milioane de dolari, iar în decembrie 2015 32,26 milioane de dolari.

/ 50

FMI NU CREDE ÎN LACRIMI Specialiștii Fondului Monetar Internațional, care au vizitat la sfârșitul lunii februarie Chișinăul, atrag atenția asupra faptului că statul va trebui să rezolve în regim de urgență problemele din sistemul bancar, să întoarcă miliardul furat și să stabilească cursul valutei națioanale. Mai multe detalii despre vizita experților, concluziile cu care aceștia au plecat la Washington, dar și despre cât de lungă e calea până la semnarea Acordului cu FMI, ne spune expertul economic, Veaceslav Ioniță.

Fondul Monetar Internațional consideră că Republica Moldova nu mai are timp pentru a declara reforme, acum, toți partenerii exerni așteaptă de la noi reforme imediate. Ca o precondiție, înainte de negocieri (care vor fi destul de dure), FMIul ne-a impus să ne rezolvăm problemele din sistemul bancar, printre care se numără alegerea și desemnarea Guvernatorului BNM, precum și calitatea guvernării în cadrul sistemului financiar.

Alegerea și desemnarea Guvernatorului BNM. Până acum procedura de alegere a guvernatorului era alta. Chiar dacă încă nu avem modificată legislația, în acest sens, președintele Parlamentului a inițiat o procedură de selectare a guvernatorului, în conformitate cu standardele și practicile internațioanale. S-a format o echipă de experți, s-au impus anumite criterii de evaluare și transparență maximă, totul s-a transmis online, totul a putut fi urmărit.

Candidatul desemnat urmează să fie selectatat de către parlament. Faptul că

FMI NU CREDE ÎN LACRIMI, VEACESLAV IONIŢĂ

noul guvernator nu a fost ales după criterii politice, este un semn bun atât pentru societatea noastră, cât și pentru partenerii noștri externi. Modul de numire a guvernatorului este o procedură atent urmărită atât de România, partenerii europeni, cât și de către SUA. Nu este importantă doar numirea lui în funcție, dar și modul în care acesta este selectat.

Sper că această practică să fie utilizată și la selectarea altor candidați, inclusiv din alte insituții ale statului.

Calitatea guvernării în cadrul sistemului financiar. Toată lumea realizează că în sistemul nostru financiar lucrurile nu merg tocmai bine, de aceea este extrem de important ca guvernarea să demonstreze că îndeplinește toate acțiunile necesare ca să fie posibilă redresarea situației din sistemul bancar. Fondul Monetar insistă, în primul rând, asupra transparenței acționarului, suplimenar, noi credem că sunt necesare și alte elemente, cum ar fi includerea unor standarde de securitate informațională,

care să excludă posibilitatea fraudării datelor din sistemul financiar.

DACĂ VOM AVEA

Vizita reprezentanților FMI la Chișinău a fost una formală, ei au venit și ne-au spus ce avem de făcut. Dacă, în termen de o lună, două, noi reușim să îndeplinim condițiile impuse de FMI sau, cel puțin o parte dintre aceste condiții, atunci o comisie specială de monitorizare va informa bordul dacă într-adevăr, Republica Moldova a făcut ceea ce i s-a spus. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci echipa de monitorizare recomandă bordului să cheme echipa de evaluare, care va avea mandat de a se pregăti pentru negocieri. Ideal ar fi ca în luna mai să avem rezultatele pozitive din partea echipei de evaluare, iar în luna iunie o echipă de negociatori să se deplaseze la Washington, unde urmează să fie aprobat următorul program FMI. Asta este varianta ideală. În realitate însă, această procedură ar putea dura până la sfârșitul anului.

ACORD CU FMI,

Fără un Acord FMI nu cred că vom

PRIMII BANI VOR VENI, CU CERTITUDINE, DIN ROMÂNIA. ROMÂNIA VREA SĂ AJUTE REPUBLICA MOLDOVA.

/ 51

FMI NU CREDE ÎN LACRIMI, VEACESLAV IONIŢĂ

rezista până la sfârșitul anului, iar acest lucru îl înțeleg toți, inclusiv politicienii noștri, care ar trebui să forțeze notele.

Guvernul are la dispoziție luna martie ca să demonstreze că e disponibil pentru reforme, şi că Republica Moldova depune toate efortuile pentru a obține acest acord cu FMI, în luna iunie.

Alegerea președintelui - punct ochit, punct lovit. Fără alegerea președintelui, toată construcția noastră se poate dărâma.

Sper că nu se va juca acum. În opinia mea, președintele va fi ales din primul tur. Cred că va fi identificată persoana, va fi implimentată procedura urgentă și se vor găsi toate voturile necesare pentru desemnarea președintelui. Nu este timp pentru jocuri electorale. Totul va trebui să decurgă corect şi chiar mai exact decât ceasurile elvețiene. De aceea, un factor important care va favoriza semnarea Acordului cu FMI în luna iunie este alegerea preşedintelui în luna martie.

Dacă vom avea Acord cu FMI, primii bani vor veni, cu certitudine, din România. Românii stau cu banii în mână și abia așteaptă să ni-i dea. România vrea să ajute Republica Moldova, caută diverse modalități și programe de a ne ajuta și fără

a oferi împrumuturi guvernului, când va fi semnat memorandumul cu FMI, fraţii de peste Prut ne vor transfera banii chiar în primele cinci minute. Următorii bani care urmează să ajungă în Republica Moldova, în regim de urgență (de câteva săptămâni) sunt cei oferiți de Comisia Europeană, bani care vor fi transferați direct în buget, pentru a acoperi deficitul bugetar. De acești bani avem nevoie cel mai mult. Ai noștri speră să primească vreo 30-40 de milioane de euro, însă suma primită va fi, probabil, mult mai mică. Alte fonduri, de la Banca Mondială și SUA, urmează să ajungă la noi, în decurs de o lună, două.

Bugetarii, pensionarii și celelealte categorii sociale vor resimți mai puțin avantajele acestor fonduri, poate că vor înțelege că aceste transferuri le-au garantat primirea salariilor și a pensiilor fără întârzieri, precum și păstrarea tarifelor la taxe și impozite. Oamenii vor ca banii furați să ajungă înapoi în bugetul de stat, iar acest lucru ar trebui să se întâmple înainte de semnarea Memorandumului cu Fondul Monetar și asta deoarece această condiție se află și printre cele impuse de către partenerii externi.

FĂRĂ UN ACORD FMI NU CRED CĂ VOM REZISTA PÂNĂ LA SFÂRȘITUL ANULUI.

/ 53

DATORIA PUBLICĂ ÎN STATELE MEMBRE ALE UE Actuala criză financiară şi economică a avut un efect puternic asupra finanţelor publice, în sensul că reducerea activităţii economice a condus la creşterea deficitelor bugetare şi la majorarea datoriei publice. Criza economică, care e departe de a se fi încheiat, ameninţă să se transforme într-o criză a datoriilor publice.

Prezentul articol examinează evoluția indicatorilor – cheie privind finanțele publice în Uniunea Europeană (UE) și în zona euro.

Mai exact, articolul analizează deficitele administrației publice și datoria publică brută. Acești indicatori sunt esențiali pentru a determina „starea de sănătate" a economiei unui stat membru.

DATORIA PUBLICĂ ÎN STATELE MEMBRE ALE UE

Date referitoare la UE-28

Date referitoare la zona Euro (ZE19)

12.500,00 12.000,00 11.500,00 11.000,00 10.500,00 10.000,00 9.500,00 9.000,00 8.500,00 2012

2013

/ 55

La nivelul Uniunii Europene (UE-28), datoriile publice ale statelor membre au ajuns la 12.366,58 de miliarde de euro în anul 2014, iar la nivelul zonei euro (ZE-19) a ajuns la 9.308,38 miliarde de euro. Datoria publică la nivelul UE-28 a crescut de la 11.458,17 de miliarde de euro în anul 2012, la 11.826,28 de miliarde de euro în anul 2013, iar în anul 2014 a crescut cu 4,6% față de anul 2013. La nivelul zonei euro (ZE-19) datoria publică a crescut de la 8.786,57 de miliarde de euro în 2012 la 9.047,44 miliarde de euro în 2013. În anul 2014 s-a păstrat același trend ascendent, înregistrând o creștere de 2,9%.

2014 Figura 1. Datoria publică brută consolidată mlrd EURO

Conform condițiilor prevăzute în cadrul Pactului de stabilitate și de creștere al UE, statele membre s-au angajat să își mențină deficitul bugetar și datoria publică sub anumite limite:

2013

85,5 91,1

2014

86,8 92,1

Deficitul bugetar la nivelul UE-28 și ZE19 -5

-4

În UE-28, raportul dintre deficitul public și PIB a scăzut de la -4,3 % în 2012, la -3,3 % în 2013, respectiv, la -3% în 2014, iar în ZE19 a scăzut de la -3,7 % la -3,0 %, respectiv, -2,6%.

83,8 89,3

-3

Un total de 16 state membre ale UE au raportat o rată a datoriei de peste 60% din PIB în 2014, în anul 2013 la fel, iar în 2012 au fost 15 state membre care au declarat aceeaşi rată ca fiind mai mare de 60%.

2012

-2

În UE-28, raportul dintre datoria publică și PIB a crescut de la 83,8%, la sfârşitul anului 2012, la 85,5%, la sfârșitul anului 2013, respectiv, la 86,8%, la sfârșitul anului 2014, iar în ZE-19, a crescut de la 89,3% la 91,1%, respectiv, 92,1%.

90

În anul 2014, deficitul bugetar ca pondere din PIB atât în UE-28, cât și în zona euro (ZE19) a înregistrat o scădere în comparație cu anul 2013 și, respectiv, anul 2012, în timp ce datoria publică a crescut atât în raport cu PIB-ul, cât și în termeni absuluți față de anul 2013 și anul 2012.

80

În cazul în care nu se respectă aceste condiții, se declanșează așa-numita procedură aplicabilă deficitelor excesive.

În 2014, raportul dintre datoria publică și PIB a crescut în comparație cu 2013 pentru 20 de state membre ale UE și a scăzut pentru opt state membre: Irlanda (-12.5 puncte procentuale din PIB), Polonia (-5.5 puncte procentuale), Republica Cehă, Germania, Malta, Slovacia, Ungaria și Luxemburg. Cele mai importante creșteri ale ponderii datoriei în perioada 2013-2014 au fost observate în Slovenia (10 puncte procentuale) și Bulgaria (9 puncte procentuale). În 2013, raportul dintre datoria publică și PIB a crescut în comparație cu 2012 pentru 21 de state membre ale UE și a scăzut pentru șapte state membre: Germania (-2.3 puncte procentuale din PIB), Letonia (-2.3 puncte procentuale din PIB), Danemarca, Irlanda, Lituania, Ungaria și Austria. Cele mai importante creșteri ale ponderii datoriei în perioada 2012-2013 au fost observate în Cipru (17,6 puncte procentuale), Grecia (17,6% puncte procentuale) și Slovenia (17,1 puncte procentuale).

70

))

deficitul bugetar al unei țări membru nu poate depăși -3% din produsul intern brut (PIB); datoria publică a unui stat membru nu poate depăși 60% din PIB.

Datoria publică, 2012-2014, % în PIB la nivelul UE28 și ZE19 100

))

La sfârșitul anului 2014, cele mai scăzute valori ale datoriei publice, ca pondere din PIB, s-au înregistrat în Estonia (10,4%), în Luxemburg (23%), în Bulgaria (27%).

2012

-4.3 -3.7

2013

-3.3 -3.0

2014

-3.0 -2.6

/ 56

Patru state membre (Estonia, Danemarca, Germania, și Luxemburg) au înregistrat excedente bugetare în 2014. Zece state membre ale UE, și anume: Republica Cehă, Italia, Letonia, Lituania, Ungaria, Malta, Olanda, Austria, România, Slovacia și Suedia, au înregistrat în 2014 deficite care nu au fost mai mari de -3,0 % din PIB.

au trecut de la un deficit în 2013 la un excedent în 2014. Un singur stat membru (Luxemburg) a înregistrat excedente bugetare în 2012 și în 2013. 17 state membre ale UE au înregistrat deficite în 2013 care nu au fost mai mari de -3,0 % din PIB.

UE și, mai ales, în țările din zona euro. În plus, PSC este menit să împiedice statele membre ale UE să adopte măsuri de politică de care economiile lor ar beneficia în mod necuvenit, în detrimentul celorlalte. PSC are două principii esențiale: deficitul (planificat sau real) nu trebuie să depășească -3 % din PIB și raportul dintre datorie și PIB nu ar trebui să fie mai mare de (sau ar trebui să tindă spre) 60 %. PSC a fost consolidat în mod substanțial în 2011, ca de altfel și guvernanța economică a UE, în ansamblu.

În 2013, ponderea deficitului a depășit -3,0 % din PIB în 11 state membre ale UE: cele mai mari deficite publice (ca procent din PIB) înregistrându-se în Grecia (-12,4%), Slovenia (-15 %), Spania (-6,9%). În 9 state membre, deficitul public (în raport cu PIB) a scăzut în 2013 comparativ cu 2012.

Italia a înregistrat un deficit de -3,0 % din PIB în 2014. În 2014, ponderea deficitului a depășit -3,0 % din PIB în 13 state membre ale UE: cele mai mari deficite publice (ca procent din PIB) s-au înregistrat în Cipru (-8,9 %), Spania (-5,9 %), Bulgaria (-5,8%), Croația și Regatul Unit (ambele cu -5,6%, respectiv, -5,7%). Dintre cele 13 state membre, cu ponderi ale deficitului care depășesc -3,0 % din PIB, 10 au raportat, de asemenea, deficite care depășesc -3,0 % pentru fiecare dintre cei doi ani anteriori, prin urmare, pentru întreaga perioadă de raportare analizată. În 12 state membre, deficitul public (în raport cu PIB) a scăzut în 2014 comparativ cu 2013. Trei state membre (Olanda, Ungaria și Regatul Unit) au înregistrat în 2014 aceleași deficite ca şi în 2013. Germania, Estonia și Danemarca

În fiecare an, statele membre ale UE transmit Comisiei Europene informații detaliate cu privire la politicile lor economice și la starea finanțelor publice. Țările din zona euro furnizează aceste informații în contextul programelor de stabilitate, în timp ce alte state membre fac acest lucru sub forma programelor de convergență. Comisia Europeană evaluează dacă politicile sunt în conformitate cu obiectivele economice, sociale și de mediu convenite și poate decide să emită un avertisment în cazul în care consideră că un deficit devine anormal de ridicat.

Criza economică și financiară a creat probleme serioase pentru multe guverne europene. Principalele preocupări sunt legate de capacitatea administrațiilor naționale de a-și rambursa datoriile, de a adopta măsurile necesare pentru a se asigura că țin sub control cheltuielile publice, încercând, în același timp, să promoveze creșterea economică.

Mijloacele disciplinare incluse în Pactul de stabilitate și de creștere (PSC) sunt destinate să asigure o sincronizare generală a evoluțiilor economice în

Deficitul bugetar % în PIB, 2014 4

-2 -4 -6 -8 -10

Suedia

Marea Britanie

Finlanda

Slovacia

Slovenia

România

Polonia

Portugalia

Austria

Olanda

Malta

Ungaria

Luxembourg

Letonia

Lituania

Cipru

Italia

Franța

Croația

Spania

Grecia

Irlanda

Estonia

Germania

Cehia

Danemarca

Bulgaria

Belgia

2

/ 58

REALITATEA BLOCADEI ECONOMICE TRANSNISTRENE Potrivit Expert-Grup, în regiune sunt necesare reforme structurale pentru a activiza factorii fundamentali de creştere – investiţiile şi consumul. În acest sens, sunt necesare reforme menite să amelioreze climatul investiţional

pentru a încuraja dezvoltarea întreprinderilor mici şi mijlocii şi să sporească rezilienţa şi încrederea în sectorul bancar pentru a facilita accesul companiilor din regiune la creditele bancare.

REALITATEA BLOCADEI ECONOMICE TRANSNISTRENE

Regiunea transnistreană continuă să se afle într-un cerc vicios de economie politică: regresul economic și social a subminat credibilitatea instituțiilor publice și, respectiv, instabilitatea politică, motiv din care frânează implementarea reformelor care ar scoate regiunea din impasul economic și social. Cel puțin aceasta arată datele Expert-Grup, publicate în numărul cinci al publicației „Realitatea Economică Transnistreană”. Pentru a ieși din acest cerc vicios, potrivit Expert-Grup, este necesară o schimbare de comportament al autorităților publice, iar decizia din 18 decembrie 2015 de a implementa prevederile ZLSAC (Eliminarea Mutuală a Prevederilor Tarifare și Non-tarifare din Calea Comerțului) în regiune este de bun augur în acest sens.

/ 59

AGRICULTURA: În anul 2015, sectorul comercial și în construcții. În același agricol a fost puternic afectat de secetă. timp, veniturile totale ale populației au Producția vegetală a fost pe un trend fost afectate și de reducerea numărului descendent încă de la început de an, locurilor de muncă, restanţele la salarii și seceta lovind, în special, unele culturi reducerea remiterilor de peste hotare pe cu valoarea înaltă: legume și fructe. Cu o parcursul anului 2015. întârziere previzibilă, de câteva trimestre s-a înregistrat diminuarea procuției animaFINANȚE PUBLICE: liere, în special, a Situația finanțelor producției de lapte publice reflectă intenAPROPIEREA ECONOMICĂ și ouă.

Astfel, sitatea crizei în regiune DINTRE CELE DOUĂ MALURI ALE și incapacitatea auproducția globală agricolă s-a NISTRULUI S-A ACCENTUAT, torităților de a planifidiminuat cu 8,3% ca şi a anticipa şocuriÎN ULTIMA PERIOADĂ, DIN în trimestrul unu, le. Veniturile bugetare doi și trei a anului CAUZA ÎNRĂUTĂȚIRII SITUAȚIEI s-au micşorat cu 37,6% trecut. în T1-T3, ritmul de ECONOMICE ÎN AMBELE ZONE. declin, temperându-se INDUSTRIA: După o perioadă îndelunușor în T2-T3. Aceasta a determinat introgată de recesiune, în luna noiembrie ducerea unor măsuri de austeritate, astfel a anului 2015 a fost înregistrată o creștere încât și cheltuielile bugetare s-au redus de 3,6 % a producției industriale, urmată cu 29,8% în T1-T3. Cu toate acestea, în de o reducere mai modestă de 0,3%, în această perioadă, nivelul deficitului bugecomparaţie cu luna decembrie, curent. tar, raportat la nivelul cheltuielilor, a atins Totuși, sectorul este încă puternic afectat nivelul de 27,9%. și doar câteva ramuri industriale au revenit la un ușor trend de creștere: industria PIAȚA MUNCII: În pofida decelerării metalurgică, fabricarea echipamentelor economice, numărul șomerilor înregistrați electrice, a materialelor de construcție, oficial s-a diminuat. La sfârșitul anului industria ușoară și fabricarea produselor de 2015, numărul persoanelor cu statut oficial morărit și a nutrețurilor. de șomer a constituit 2684, cu 38,7% mai mic față de aceeași perioadă a anului COMERȚ INTERN CU BUNURI ȘI trecut. Această evoluție se datorează SERVICII: Criza economică din regiune modalității de calcul a șomerilor, conform este pe deplin refectată de dinamica numărului cererilor de înregistrare la comerțului interior, care în 2015 s-a oficiile de angajare a forței de muncă. De redus cu 19,6% față de aceeași perioadă altfel, situaţia pe piața forței de muncă s-a a anului trecut. Contribuția majoră a fost înrăutățit, atât numărul total al locurilor din partea comerțului cu amănuntul, care de muncă, cât și locurilor vacante, fiind în s-a diminuat cu 22,7%, pe când volumul scădere. serviciilor prestate populației s-a redus cu 9%. Trendul puternic negativ a fost PREȚURI ȘI „POLITICĂ MONETARĂ”: determinat de scăderea producției, criza Trendul deflaționist a marcat anul 2015, bugetară din regiune și criza economică astfel încât la sfârșit de an, IPC s-a din Rusia. diminuat cu 1,77% de la începutul acestui an. Prețurile la mărfurile alimentare și VENITURILE ȘI CHELTUIELILE nealimentare au scăzut, în timp ce prețurile POPULAȚIEI: Criza economică din pentru servicii s-au majorat cu 5,92%. Chiar regiune s-a transpus, inevitabil, și asupra dacă cursul „rublei transnistrene” față de nivelului salariilor. Atât salariul nominal, USD a rămas fixat, aceasta s-a apreciat față cât și cel real s-au redus în 2015 cu 4,2% de EUR, tendința continuând și în 2016. În și 3,3% cu un ritm rapid în sectorul agricol, ianuarie 2016, aprecierea a fost de 0,5% .

/ 60

Apropierea economică dintre cele două maluri ale Nistrului s-a accentuat, în ultima perioadă, din cauza înrăutățirii situației economice în ambele zone. Totuși, înrăutățirea s-a dovedit a fi mai rapidă în regiunea transnistreană, decât pe malul drept.

Indicatorul de convergență, care calculează gradul de apropiere dintre cele două economii, a crescut la 97,8 în trimestrul III 2015 (T3:15), de la 90,3 în T1:14 (100 reprezintă convergența deplină).

Principalele cauze care au determinat creșterea acestui indicator țin de dinamica activității investiționale, a comerțului extern și de tendințele inflaționiste de pe ambele maluri ale Nistrului.

Activitatea investițională s-a redus, prin prisma scăderii formării de capital (fără ÎMM) în 2015 cu 20,3% față de anul precedent. În cazul comerțului extern, regrese s-au înregistrat în ambele maluri, deși exportul a scăzut ceva mai mult pe malul drept (15,9% față de 14,7%), iar importul a scăzut mai mult pe malul stâng (30,4% față de 25%).

Pe malul drept moneda națională s-a depreciat cu circa 25% pe parcursul anului 2015, în timp ce cursul nominal al „rublei transnistrene” rămâne constant din T1:13 și constituie 11,1 ruble pentru un USD. Pe malul drept, deprecierea monedei naționale a alimentat creșterea puternică a presiunilor inflaționiste (nivelul inflației a constituit 9,7%). În același timp, regiunea din stânga Nistrului a cunoscut o deflație de 1,1%.

Evoluția indicatorului de convergență economică a evidențiat încă o dată că economiile de pe ambele maluri ale Nistrului se confruntă cu probleme similare. În ambele cazuri modelele de creștere economică nu sunt sustenabile, fiind alimentate, preponderent, din surse externe care, la moment, se epuizează (remiterile, dar și asistența financiară din vest, în cazul malului drept și din est, în cazul malului stâng).

REALITATEA BLOCADEI ECONOMICE TRANSNISTRENE

/ 61

SISTEM BANCAR: Atât atragerea proprii ale organizațiilor s-au redus COMERȚ EXTERIOR: Situația economică depozitelor, cât și acordarea creditelor s-au cu 12%, iar cele finanțate din credite a principalilor parteneri și problemele contractat la sfârșit bancare, practic, au interne ale regiunii au determinat de 2015. Reducerea lipsit. În condițiile unor contractarea comerțului extern în 2015. La veniturilor populației constrângeri bugetare sfârşitul anului, s-a înregistrat o temperare EVOLUȚIA INDICATORULUI DE a fost însoțită de majore și investițiile a dinamicii negative a exporturilor, în CONVERGENȚĂ ECONOMICĂ A o scădere semnififinanțate din surse T4 reducerea fiind de 3,9%. În această cativă a depozitelor bugetare au fost destul perioadă exporturile spre statele CSI s-au EVIDENȚIAT ÎNCĂ O DATĂ CĂ persoanelor fizice, de modeste. diminuat mai lent decât cele efectuate ECONOMIILE DE PE AMBELE care în T4 au spre alte state. Reducerea importurilor MALURI ALE NISTRULUI SE înregistrat o scădere însă, s-a accentuat și în T4, înregistrând o PIEȚELE GLOBALE: de 15,5%. Tot în scădere de 41,6%.

CONFRUNTĂ CU PROBLEME Ritmul de declin al T4 și activitatea de prețurilor globale la SIMILARE. creditare a intrat în produsele agro-aliPARTENERII COMERCIALI: Creșterea trend negativ, soldul mentare și la petrol a accelerat în 2015 economică în UE, prognozată pentru 2016, creditelor diminuându-se cu 3,3%. Însă și doar în T4 s-a înregistrat o ușoară temprecum și aderarea regiunii transnistrene doar creditele acordate populației s-au perare. Astfel, indicele prețului global la la ZLSAC ar putea impulsiona exportudiminuat puternic, în timp ce creditele produsele agro-alirile spre această desacordate sectoruluireal au înregistrat o mentare a fost în tinație. Însă așteptările creștere moderată. scădere deja al panu pot fi prea mari, PE MALUL DREPT MONEDA trulea an consecutiv, având în vedere că NAȚIONALĂ S-A DEPRECIAT CU multe companii deja diminuându-se cu ACTIVTATEA INVESTIȚIONALĂ: 17,1% în decembrie Declinul activității investiționale a exportau în UE, în baza CIRCA 25% PE PARCURSUL 2015. Cele mai mari temperat, dar structura pe surse de regimurilor comerciale ANULUI 2015 scăderi au fost înregfinanțare a acestora reflectă deficiențele avantajoase. În paralel, istrate la carne și ceeconomice ale regiunii. În T4, volumul și redresarea situaţiei reale. Prețul petrolului s-a redus cu 39,6%, investițiilor în capital fix s-a micşorat cu economice a partenerilor estici, în special atingând un nivel de 36,6 USD per baril în 11,7% față de aceeași perioadă a anului a Ucrainei, ar putea contribui la revenirea luna decembrie. trecut. Investițiile financiare din sursele exporturilor pe un trend pozitiv.

Restaurantul care cucerește prin locația elegantă, bucate rafinate și o colecție de vinuri selecte. Cielo este un local cu o bucătărie italiană şi japoneză care, oferindu-ți o experiență culinară deosebită, te va convinge să îi mai treci pragul.

Interiorul excepțional al restaurantului iese în evidență prin mobilierul clasic, al cărui lux creează o deosebită stare de confort. În mod cert, restaurantul Cielo este considerat unul dintre cele mai selecte restaurante din Moldova.

SPECIAL PLACE FOR SPECIAL PEOPLE

Str. Piața Unirii Principatelor 3, (+373) 79 309 309, info@cielo.md, www.cielo.md

C.C Shopping MallDova et.1 Mob: 068 63 60 77

Str. PuĹ&#x;kin 22 Mob: 060 60 77 65