Cátia
Morgado DOSSIER
DE APRESENTAÇÃO
TUDO O QUE PRECISA DE SABER PARA VENDER O SEU IMÓVEL. 1
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REMAX NO MUNDO REMAX 4YOU QUEM SOU EU O MEU COMPROMISSO SERVIÇOS PRESTADOS O QUE PRECISA SABER PARA VENDER O SEU IMÓVEL
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DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA VENDER UM IMÓVEL
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PROCESSO DE VENDA
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CONSELHOS PARA VENDA DO SEU IMÓVEL PORQUÊ TRABALHAR COMIGO COM EXCLUSIVIDADE GLOSSÁRIO PRINCIPAIS DEVERES DO SEU CONSULTOR IMOBILIÁRIO
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RE/MAX é uma organização internacional de imobiliária. Fundada em 1973 por Dave e Gail Liniger em Denver, Colorado, continua propriedade dos seus fundadores. RE/MAX é um acrónimo de Real Estate MAXimum. A RE/MAX International conta com uma rede de mais de 123.000 consultores imobiliários, atuando em mais de 126 países, através de cerca de 8500 agências.
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países em todo o mundo
Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX. RE/MAX em Portugal Em Portugal, desde 2000, a RE/MAX Portugal tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência do serviço e satisfação dos seus colaboradores têm vindo a ser reconhecidas e premiadas anualmente por várias entidades. Em Portugal, a RE/MAX é ainda líder em número de transacções, agências e agentes associados.
137,792
Agentes em todo o mundo
8,664
Agências em todo o mundo
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O Mundo de hoje aproximou-nos e estamos conetados consigo agora, mais do que nunca. Na Remax 4You respondemos com eficácia a todos os desafios e os níveis de qualidade do serviço que prestamos, prolongam-se no online. Daí apostamos para que, cada vez mais tenhamos uma percentagem significativa de imóveis com vídeos de apresentação ou visitas virtuais disponíveis, permitindo a compradores um maior conhecimento sobre os imóveis a visitar. Esta situação, contribui decisivamente para um maior conforto e segurança tanto a compradores como a vendedores.
RE/MAX 4YOu
uma EQuipa fortE E unida para tEr CLiEntEs satisfEitos Com toda a equipa de consultores norteada pela ética nos negócios e máxima correção em todos os processos, garantimos a confiança dos nossos clientes, não apenas hoje, como também para o futuro. Com uma formação constante, um espírito de equipa forte e altos níveis de motivação, conseguimos elevar o nosso nível de serviço prestado e a satisfação dos nossos clientes. De fato, só com uma equipa fantástica e a confiança diária que todos os clientes depositam em nós, é possível atingir resultados extraordinários. 5
Cátia Morgado Olá, o meu nome é Cátia Morgado e sou consultora imobiliária na Remax4You. Sou licenciada em marketing turístico, mas a minha grande paixão desde muito cedo foi sempre a decoração de interiores, na qual também tenho formação. Para mim, cada moradia ou imóvel são únicos e com infinitas possibilidades através do Home Staging estou certa que posso ajudar tanto os meus clientes vendedores, como compradores a tirarem o maior proveito de cada imóvel. Na Remax4You estou inserida na equipa Paulo Pinto, equipa imobiliária N.º1 nos Açores e Madeira em 2020. A nossa equipa trabalha em conjunto para proporcionar aos nossos clientes um serviço cuidado, responsável e a cima de tudo com muita transparência e profissionalismo. Tenho a noção que trabalho, não apenas com clientes, mas com pessoas, e isto requer a minha sensibilidade para perceber não só o mercado imobiliário, como as emoções e motivações de cada um que confia em mim! O meu lema! É trabalhar sempre sobre estes 4 pilares fundamentais: Confiança; Segurança; Honestidade e Transparência. Se pretende vender um imóvel, tirando o maior partido desta experiência, pode contar comigo!
Eu, Cátia Morgado estou a contar consigo! Porque eu dou mais valor ao seu imóvel. 6
CONfiANçA sEguRANçA hONEstidAdE tRANsPARêNCiA
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O meu
compromisso Dedicação, profissionalismo, empenho e transparência, são características que pode sempre contar comigo. Tenho o objetivo de prestar um serviço de excelência – acompanhamento e contato permanente durante todo o processo, pois eu tenho a noção da importância e confiança que depositou em mim para vender a sua moradia.
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Serviços prestados
“business plan para o seu imóvel” Estudo Comparativo de Mercado Este processo consiste em ajudar a determinação do valor do imóvel, através da realização de um estudo de mercado, onde consta a média entre os imóveis semelhantes ao seu, vendidos nos últimos 6 meses e os imóveis cujo valor elevado ainda não permitiu a sua venda. Preparar um estudo de mercado em detalhe é fundamental para que a venda do seu imóvel seja feita pelo melhor preço, num curto espaço de tempo, porque o seu imóvel é único. Informações Legais Informar e esclarecer sobre todos os parâmetros legais necessários para a promoção e transação do seu imóvel. Fotorreportagem Profissional Uma boa imagem consegue atrair as atenções e consegue originar mais contatos. A oferta de reportagem fotográfica profissional com o objetivo de despertar a atenção dos potenciais compradores, aumenta o interesse e pedido de visitas ao imóvel e consequentemente a hipótese que a venda se realize mais rapidamente e pelo melhor preço. Fotografar é muito mais que apontar a máquina para o espaço e dar um clique. Envolve luz, enquadramento, foco, fotometria e milhares de outros detalhes que só um fotógrafo profissional poderá fazer. 9
Colocação da Placa de Venda A placa de venda é utilizada para atrair interessados na compra do imóvel. Na RE/ MAX4You e a trabalhar comigo, irá ser colocada a placa com os meus contatos diretos, canalizando a maioria dos interessados para mim, proporcionando uma melhor comunicação e promoção do imóvel. Plano de Marketing Para podermos entender melhor, um plano de marketing adequado pode ajudar a alavancar a otimização do seu imóvel e direcioná-lo para o caminho do sucesso. Como “cada casa é uma casa”, de forma personalizada irei definir consigo o melhor plano para o seu imóvel, através da publicação nas redes sociais, grupos de compra/venda online, exposição na vitrine da RE/MAX4You, vídeo promocional, flyers, folhetos, ou através de revistas de proximidade, a nível local, regional e nacional da rede RE/MAX. Qualificação dos Clientes Compradores Numa primeira análise, manter a sua segurança e da sua família é o objetivo primário e para tal, irei qualificar todos os clientes, antes de agendar uma visita ao seu imóvel. Irei estabelecer um controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel através das fichas de visitas, para que tome conhecimento do feedback e opiniões dos potenciais clientes.
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Dicas de Home Staging É uma ferramenta de marketing imobiliário que consiste em preparar um imóvel para venda através de técnicas específicas, como a conjugação de mobiliário, cores, texturas e elementos de decoração todos em harmonia, para tornar o imóvel mais atrativo para os potenciais compradores. Através da minha formação na área, esta é mais uma das mais valias por optar em trabalhar comigo. Terei todo o gosto em partilhar consigo gratuitamente todas as dicas de Home Staging adequadas à sua moradia, para proporcionar uma venda mais rápida.
Partilha em Rede Na RE/MAX dispomos de um sistema de operações partilhadas em rede e fora da rede, o que nos permite trabalhar em equipa, aumentando assim a visibilidade do seu imóvel. E porque a partilha é uma das bandeiras RE/MAX também partilhamos o seu imóvel fora da rede em parceria com outras agências imobiliárias.
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O QuE PRECisA sAbER PARA
vENdER O sEu iMóvEl? 12
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Documentação
necessária para vender um imóvel Fotocópia do Cartão de Cidadão de todos os proprietários/ intervenientes (cônjuge e herdeiros, se for o caso)
Cópia da Caderneta Predial (poderá obter nos Serviços de Finanças)
Cópia da Certidão do Registo Predial (Conservatória)
Cópia da Licença de Utilização (Poderá obter na Câmara Municipal)
Cópia da Planta do imóvel (Poderá obter na Câmara Municipal)
Cópia da Escritura (opcional, mas aconselhável)
Certificado Energético Certificado de Térmitas (se aplicável)
Ficha técnica da habitação (se o imóvel for posterior a Março de 2004)
Certidão comercial e Registo de Beneficiário Efetivo (no caso estar a vender em representação de uma empresa) 14
Processo de venda Qualificação dos potenciais clientes compradores
Promoção do imóvel
contrato promessa compra e venda
direito de preferência (SE aplicável)
propostas
Processo bancário (SE aplicável)
Pagamento de IMT + Imposto de selo
visitas
avaliação do imóvel (em caso de processo bancário)
cancelamento da hipoteca (SE aplicável)
o
id
escritura
d Ven
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Conselhos para venda do seu imóvel Com a sinergia do nosso trabalho e comunicação, teremos o maior sucesso garantido.
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Retirar tudo o que está em cima das bancadas da cozinha e por cima dos armários. Pretende se mostrar ao máximo o espaço que a cozinha tem em termos de zonas de trabalhos e zonas de arrumação.
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Abrir sempre as cortinas e os estores de todas as divisões. A luz natural, amplitude e vistas da casa devem ser sempre pormenores a ter em conta na hora da visita. Se já não existir sol, as luzes da casa deverão estar todas acesas de forma a ficar clara a luminosidade.
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Manter os quartos arrumados. As camas devem estar feitas e a roupa arrumada nos roupeiros. Se um possível cliente entrar num quarto desarrumado, vai sentir se inibido de olhar com atenção para a divisão, fazendo com que dedique pouco tempo à mesma e levando a que fique com uma ideia errada do quarto.
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Numa visita os cinco sentidos dos compradores estão em alerta máximo, perfume a sua casa com o odor suave e agradável que ficará na memória olfativa do cliente que irá recordar e associar para sempre à sua casa.
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Mantenha a temperatura da sua casa a um nível confortável. No verão tenhas as janelas abertas ou ligue o ar condicionado, uns minutos antes da visita. No inverno ligue os aquecimentos também uns minutos antes, de forma a aquecer as várias divisões da sua casa.
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Tenha a sua casa o “mais leve” possível. Se tiver muitos móveis, porcelanas ou artigos de decoração, tente arrumar parte deles encaixotados na garagem ou arrecadação. Uma casa muito cheia, para além de parecer mais pequena, também pode inibir os compradores de visitarem devidamente o imóvel.
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Se pretende fazer uns “up grades” ao seu imóvel, como a pintura no interior ou exterior, substituição de armários de cozinha, cortinados, roupa de cama, ou outros, tenha o cuidado de optar por cores neutras e evite a “personalização”.
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Aquando da marcação de uma visita, irei estar no seu imóvel 10 minutos antes, para combinarmos o tempo da sua saída e regresso, pois é muito importante que não esteja presente no decorrer da mesma!!! Eu irei liderar todo este processo e defender o seu imóvel com o máximo de profissionalismo.
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Porquê trabalhar comigo com exclusividade Conheça as vantagens exclusivo
em aberto
Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? Eu, Cátia Morgado. Um único interlocutor, com toda a minha responsabilidade e foco.
Vários interlocutores e ninguém se sentirá responsável. E em caso de algo correr menos bem, com quem irá falar?
Quantos preços e comunicações tem o seu imóvel no mercado? Único preço e comunicação. 20
Diversos, dando a parecer que o proprietário está desesperado para vender.
exclusivo
em aberto
Qual o investimento e motivação na venda do seu imóvel? Investimento e dedicação total, pois além do compromisso, há também a garantia do meu retorno (através da comissão) em caso de venda.
Pouco ou nenhum, pois não existem garantias de retorno já que o imóvel pode ser vendido por qualquer agência ou agente.
Quais os interesses que vão defender? Os seus, pois foi você que confiou em mim para vender o seu imóvel. Além de ser a si que irei lhe prestar um serviço, temos um interesse comum: chegar à venda efetiva.
Os interesses do comprador, porque além destes serem os seus clientes, só desta forma asseguram a sua comissão.
Que tipo de clientes visitará o seu imóvel? Apenas os com o perfil adequados e motivação na compra, após devida qualificação financeira.
Todos os que demonstrarem interesse, sem qualquer critério.
Resultado final? Vendido!
Está e continuará à venda!
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PRiNCiPAis dEvEREs dO sEu CONsultOR iMObiliáRiO 1/ hONEstidAdE Ser honesto e cordial e nunca esconder nenhum detalhe do processo ao cliente; 2/ CuidAdO Identicar previamente todas as pessoas que visitem o imóvel; 3/ ObJEtividAdE Nunca mostrar o imóvel a pessoas que não se identifiquem; 4/ PREOCuPAçãO Qualificar o comprador antes de mostrar o imóvel para causar o mínimo de incómodo ao proprietário; 5/ COMuNiCAçãO Informar o cliente de todas as visitas ao imóvel. 22
6/ tRANsPARêNCiA Informar o cliente de todas as propostas recebidas, ainda que estas não alcancem o valor de venda pretendido. Notificando sempre a evolução de todo o processo; 7/ ACOMPANhAMENtO Acompanhar todo o processo de angariação e venda. 8/ RElAtóRiOs Darei informação com carácter regular dos serviços e das atividades desenvolvidas na comercialização do seu imóvel, bem como as opiniões das pessoas que nos contactam ou visitam través do envio de relatórios e fichas de visita.
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Abril de 2021 - Design e Paginação:
www.remax.pt/camorgado
Cátia
Morgado 916 927 419 24
camorgado@remax.pt
