El BID está en la tarea de trabajar con las empresas privadas de la región para promover y fomentar los negocios en la base de la pirámide. Cómo será la estrategia en Colombia y cómo las Pyme del país pueden vincularse a estas iniciativas? El sector de Oportunidades para la Mayoría (OMJ) en el Banco Interamericano de Desarrollo fue creado en 2007 por el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo, Luis Alberto Moreno, con el objetivo de promover modelos de negocio comercialmente viables que provean bienes y servicios a la base de la pirámide, es decir, los 360 millones de personas en la región que ganan menos de 10 dólares al día. Esto equivale al 70% de la población de la región. La estrategia de OMJ en Colombia consiste en financiar el escalamiento de negocios innovadores que den solución a los problemas más urgentes que enfrenta el país, aprovechando empresas e instituciones financieras con plataformas de distribución existentes que permitan una fácil entrada a la base de la pirámide. El trabajo de OMJ en Colombia se inició con la aprobación de dos importantes préstamos. En 2009 el BID aprobó un préstamo de millones de edólares a Empresas Públicas de Medellín para escalar su programa Financiación Social (FS), el cual provee crédito de fácil acceso a aquellos en la base de la pirámide. Otro préstamo fue otorgado a Credifamilia en 2011. El modelo de esta institución financiera busca contribuir a reducir el déficit habitacional para la base de la pirámide en Colombia facilitando el acceso a crédito de vivienda para poblaciones de bajos ingresos. Más recientemente, durante el II Foro Base que celebró OMJ en Medellín, Colombia el pasado 6 y 7 de junio, el BID firmó un acuerdo de préstamo de hasta 6 millones de dólares a Comfama, la caja de compensación familiar de Antioquia, para su Programa Arrendamiento Social (PAS), una iniciativa pionera que brindará a familias de la base de la pirámide la posibilidad de comprar una vivienda sin tener que hacer un pago inicial o
conseguir un préstamo hipotecario, dos de los obstáculos que suelen limitar el acceso a la vivienda digna. ¿Qué países de América Latina son los más avanzados en el tema de orientar esfuerzos hacia la base de la pirámide y cuáles han sido los resultados? El BID viene apoyando varios negocios exitosos en países como Brasil, México y Colombia en sectores como vivienda, educación, microempresarios, e inclusión financiera. Los modelos de negocio ya han llegado a punto de equilibrio y están impactando positivamente las vidas de las personas de la base de la pirámide proveyendo acceso a bienes de los que tradicionalmente estaban aislados. Es ese el caso de Tenda Atacado, cadena de supermercados Brasilera, que provee crédito a micro
educación superior- fue de 4,237. A la misma fecha, el total de la cartera de crédito educativo ascendía a 15’929.209.000 de dólares. ¿Qué necesita Colombia para avanzar en esta misma línea, contribuyendo a generar oportunidades y empleo? En Colombia existe un ecosistema propicio para fomentar el desarrollo de modelos de negocio enfocados en la base de la pirámide. El gobierno está vinculando al sector privado en la estrategia de reducción de pobreza de un modo sostenible e innovador y está poniendo en marcha un ecosistema que habilita y motiva mayor actividad. La ley de Alianzas Público Privadas, el trabajo de la Agencia Nacional para la Superación de la Pobreza, ANSPE y los varios esfuerzos por fomentar la innovación social son algunos de ellos.
Sectores como vivienda, inclusión financiera,
educación, y más recientemente conectividad son de gran demanda en los mercados de la base de la pirámide.
emprendedores con ingresos entre 330 y1.320 dólares y un máximo de 5 empleados. El préstamo del BID está ayudando a Tenda a extender la línea de crédito a otros 60.000 micro emprendedores y vincular a 6.000 de ellos en programas de entrenamiento. Las ventas de Tenda se han incrementado y el valor por compra con la tarjeta de crédito en relación con otros métodos es superior en un 30%. Otro ejemplo es el de Finae, institución financiera mexicana especializada en el sector educativo, que apoya a estudiantes de la base de la pirámide que han demostrado un buen desempeño académico y que desean estudiar carreras universitarias con demanda en el mercado, pero que por falta de recursos económicos y acceso a financiamiento educativo, no pueden asistir a una universidad privada de calidad. A 31 de mayo de 2013, el total de estudiantes beneficiados -la mayoría de los cuales son la primera generación en sus familias en acceder a la
Del mismo modo, el sector privado está gradualmente entendiendo que la base de la pirámide presenta una oportunidad latente para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Las empresas e instituciones financieras en Colombia están cada vez más conscientes de las ventajas de pasar de la mera responsabilidad social empresarial a un enfoque más estratégico, pues es rentable y por tanto sostenible en el tiempo. El BID espera que los resultados de modelos implementados por EPM, Credifamilia y Comfama sirvan de estímulo a otras empresas que trabajen en sectores con alto potencial de negocio como vivienda, salud o educación. ¿Cuáles son las líneas de negocio que pueden ser mucho más exitosas en la base de la pirámide? La experiencia que el BID ha acumulado desde que se creó Oportunidades para la Mayoría indica que sectores como vivienda, inclusión financiera, educación, y más recienLATINPYME [ 13 ]