Timeline - Eurico Soromenho

Nome: Eurico Soromenho Idade: 42 Profissão/Cargo: Gestor/Broker Empresa: SIIMGROUP

COMO E QUANDO O EURICO COMEÇOU A EMPREENDER?

Desde muito cedo, na escola secundária todos os meus colegas diziam que queriam ser Médicos, Engenheiros, Arquitectos, Bancários, etc e eu sempre disse que queria gerir o meu próprio negócio.

ANTES DE COMEÇAR A EMPREENDER NO RAMO IMOBILIÁRIO, QUAIS FORAM AS EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS E ACADÉMICAS QUE TEVE ANTERIORMENTE?

Nos testes psicotécnicos o meu futuro passaria por seguir desporto, talvez porque desde os meu 5 anos fui federado e jogador de hóquei em patins. Então decidi não avançar com nenhum curso superior até perceber que curso se encaixava no meu perfil. Ainda a terminar o 12º ano decidi abrir uma empresa de telecomunicações, empresa esta que em pouco tempo teve um bom crescimento e rapidamente apareceu um investidor que adquiriu a empresa. De seguida fui procurar oportunidades de negócio numa feira de Franchising e entre muitas existiu umas que se destacou ligada ao sector financeiro. Aderi a essa marca e em 5 anos de actividade num universo de 100 agências consegui estar no TOP 5 da marca. Mas… desde sempre que existiu uma área que me atraia, a área imobiliária. Rapidamente comecei a perceber que uma área complementava a outra. Dera-me a oportunidade de conhecer a marca que represento até hoje desde à aproximadamente 15 anos com uma agência na linha de Sintra. Mas eu como empreendedor e focado no que quero, queria estar posicionado geograficamente em Lisboa, decidi passar a minha posição dessa agência e rumei a Lisboa.

Abri em conjunto com outros sócios 2 agências em zonas prime, Avenida Infante Santo e Amoreiras e à cerca de 3 anos juntei-me a um dos maiores grupos imobiliários, SIIMGROUP que opera entre Portugal e Brasil na área imobiliária bem como nas áreas financeira, gestão de arrendamentos e Intervenção Urbana e Obras.

É O PRIMEIRO DA SUA FAMÍLIA A EMPREENDER NESTE RAMO? EXISTE ALGUÉM QUE O TENHA INSPIRADO?

Na minha família fui sempre o que pensou fora da caixa e muitas vezes contra todos avancei e mais tarde sempre tive o apoio das pessoas mais importantes para mim, os meus pais. Fui o primeiro e único na família a ser empreendedor. Para mim a inspiração é o sucessos dos outros, se eles conseguem eu também consigo!

ENTROU PARA A ESTRUTURA DO SIIMGROUP HÁ 3 ANOS. O QUE A SUA EXPERIÊNCIA ANTERIOR TROUXE DE POSITIVO PARA ESTE DESAFIO?

Julgo que foi um “casamento” perfeito. O SIIMGROUP tem um percurso de 20 anos no sector, eu sou muito virado para pessoas, objectivos e gestão comercial, todos os meus partners têm competências nas diversas áreas que são necessárias ao bom funcionamento da empresa, se me perguntarem a minha é liderar equipas e ajuda no fecho de negócios e concretização de objectivos.

NOS NEGÓCIOS QUE TEVE ANTES DESSA ACTUAL FASE, COMEÇOU TUDO COM UM PLANO DE NEGÓCIOS ESTRUTURADO OU AS COISAS FORAM ACONTECENDO NATURALMENTE?

Começar um negócio sem estrutura e planeamento é igual a entrar num avião com destino a Nova Iorque com GPS desligado. É sempre preciso um plano, saber as despesas fixas que se tem, e o que é preciso vender para atingir o break even point e de seguida começar a gerar lucro.

COMO FORAM ENTÃO OS SEUS PRIMEIROS TEMPOS COMO EMPREENDEDOR E QUE DIFICULDADES TEVE QUE ULTRAPASSAR NOS SEUS NEGÓCIOS?

Os primeiros tempos foram duros, muitas noites mal dormidas a pensar em estratégias e sempre com medo que a empresa não gerasse liquidez para colmatar as despesas. Sempre procurei e ainda hoje o faço, falar com empresários de sucesso para aprender com os melhores. Nem tudo é um mar de rosas, já passei um momento da minha vida muito difícil por má gestão de uma empresa, mas serviu de lição.

QUE SKILLS JÁ TRAZIA CONSIGO E QUE SKILLS TEVE QUE DESENVOLVER PARA CONTINUAR O SEU PROJECTO NO RAMO IMOBILIÁRIO?

Sempre fui muito comercial, sempre gostei de negociar e acima de tudo falar com pessoas e os negócios são pessoas. Sinto-me em casa a ajudar os nossos consultores imobiliários a fechar negócios e a ultrapassar dificuldades.

DENTRO DAS FUNÇÕES QUE OCUPA, COMO IDENTIFICA AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO E O QUE FAZ PARA AS CONCRETIZAR?

As minhas funções são muito ligadas às equipas comerciais, logo, estou atento a todos os negócios que os consultores estão a acompanhar. A minha missão é servi-los, oferecer a minha experiência para os ajudar a celebrar o negócio e como consequência atingirem os seus objectivos pessoais.

NA SUA OPINIÃO, QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE LIDERANÇA QUE UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO TEM OU DEVE TER?

Iniciativa: a busca constante por oportunidades de negócios. Estar sempre atento ao que acontece no mercado de actuação. Perseverança: as dificuldades vão acontecer, e por vezes sentimo-nos sozinhos. Coragem para correr riscos: arriscar faz parte do ato de empreender. Correr riscos é diferente de correr perigo. O empreendedor corre perigo quando não tem informações. Se tem as informações, pode tomar decisões complexas com risco calculado. Capacidade de planeamento: ter a visão de onde está, onde quer chegar e o que é preciso fazer. Criar planos de ações e dar prioridades dentro do negócio. Monitorizar, corrigir e rever. Isso pressupõe que se avalie as melhores alternativas para alcançar os objetivos estabelecidos durante o planeamento. Eficiência e qualidade: as pequenas empresas dispõem de menos recursos, então precisam de garantir que eles sejam bem aproveitados. É preciso conquistar o cliente, o público alvo e direcionar os esforços. Rede de contactos: é importante participar em eventos e feiras relacionados com o seu negócio. Os ambientes informais ajudam a formar bons contactos. Liderança: O empreendedor deve ser o líder na sua empresa. Ele deve ser um bom ouvinte e deve saber estimular permanentemente as suas equipas, motivá-las e deixá-la comprometidas.

TEVE OU TEM SEMPRE APOIO DA FAMÍLIA E PESSOAS PRÓXIMAS QUE O MOTIVAM A FAZER MAIS E MELHOR?

Sim sempre, quando quero fazer algo de novo, antes falo sempre com pessoas próximas para saber qual a opinião delas, sendo que, geralmente quando falo, sou de ideias fixas e muito dificilmente vou mudar de opinião e sigo em frente.

COMO É A VIDA DO EURICO HOJE? QUE FRUTOS PODE DIZER QUE JÁ ESTÁ A COLHER, DOS SEUS MAIS DE 15 ANOS DE EMPREENDEDORISMO?

A minha vida actualmente é de dedicação ao trabalho e família mas sempre a olhar para um futuro com novas ideias, novas ambições e sei que quero mais, diferente e desafiante porque é isso que define a minha pessoa.

QUAL A SUA DEFINIÇÃO DE SUCESSO?

Sucesso é a realização progressiva de um objetivo respeitável, que começa com uma definição de propósito, seja qual for a ideia que se fizer sobre a definição. Por exemplo, um jovem que termina os estudos que sempre sonhou, é tão bemsucedido quanto qualquer milionário. Não existe mais ou menos sucesso, existe alcançar ou não o seu objetivo, seja ele qual for. Portanto, o objetivo é a base de qualquer sucesso. E objetivo cada um tem o seu. O meu objetivo pode ser construir um grande império milionário na área imobiliária, ou formar uma família unida e feliz. Tanto faz, desde que o objectivo seja atingido é porque existiu sucesso! Como costumava dizer Hill, “o que a mente pode conceber, ela pode realizar”.

QUE MENSAGEM GOSTARIA DE PASSAR AOS EMPREENDEDORES, PARA OS INSPIRAR A CHEGAR ONDE O EURICO CHEGOU?

Acima de tudo acreditem no potencial que têm, sejam apaixonados pelo que fazem e passem essa paixão para as vossas equipas, sejam persistentes, resilientes e nunca desistam. Estejam próximas de pessoas positivas, inspiradoras e com sucesso, não se esqueçam… nós somos a média das pessoas mais próximas que nos rodeiam.