Módulo 1

CURSO PARA JEFES DE GRUPO - MÓDULO 1

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LEADERSHIP ACADEMY 1 · MODULE ONE

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2015-10-06

• El papel del Jefe de Grupo • Desarrollo del Equipo Clave

MÓDULO 2

MÓDULO 1

CURSO PARA JEFES DE GRUPO

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• Métodos de Prospección • Cómo realizar reunioes para inscribir:Taller de Belleza Paso1

2 1ONE LEADERSHIP ACADEMY · MODULE ACADEMIA DE LÍDERES 1 – 1MÓDULO

EL PAPEL DEL JEFE DE GRUPO

06/10/2015

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INTRODUCCIÓN: Crear una Red de Ventas

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TIPOS DE SOCIO: ¿Quiénes integran una red?

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SOCIO

ASESOR DE BELLEZA

COORDINADOR

CONOCE Y CONSUME LOS PRODUCTOS Y LOS SOLICITA DIRECTAMENTE A ORIFLAME

RECOMIENDA LOS PRODUCTOS Y OBTIENE GANANCIAS INMEDIATAS

INVITA A NUEVOS SOCIOS Y COMIENZA A CREAR UNA RED

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LÍDER

DISFRUTA DE MAYORES BENEFICIOS (COMISIONES, DESCUENTOS, PUNTOS, ETC.) POR LIDERAR UNA RED

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¿QUIÉNES SON LÍDERES EN ORIFLAME? Todos los niveles del Plan de Oportunidad desde Jefe de Grupo en adelante

• Jefes de Grupo • Jefes de Distrito • Directores

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EL PAPEL DEL JEFE DE GRUPO

CONTENIDO 1) Beneficios de ser Jefe de Grupo 2) ¿Qué hacer para ser un buen líder?

3) Planificar y hacer seguimiento

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1) BENEFICIOS DE SER JEFE DE GRUPO

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BENEFICIOS DE SER JEFE DE GRUPO 1. Obtienes un Descuento del 30% en tu pedido personal.

2. Obtienes Comisiones de tu red de ventas.

3. 21 días de crédito.

4. Bonos por nombramiento

5. Programa de Puntos VIP y Bonificaciones para líderes 6. Posibilidad de ganar viajes de incentivo, coche, completo programa de formación

7. Un envío gratis al catálogo

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COMISIONES Y DESCUENTOS JEFE DE GRUPO

4,5% COMISIÓN PEDIDO PERSONAL

9% COMISIÓN

4,5% COMISIÓN

SOCIOS DIRECTOS

SOCIOS INDIRECTOS

6% COMISIÓN GRUPOS DIRECTOS

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BONOS POR NOMBRAMIENTO NIVELES CUALIFICACIÓN Y MANTENIMIENTO

LÍDER PROMOTOR

NUEVO LÍDER

Jefe de Grupo (1.000€ VP + 750€ VP)

100€

100€

Jefe de Grupo Sénior (2.500€ VP + 1.800€ VP)

200€

200€

Jefe de Distrito (4.000€ VP + 2.800€ VP)

400€

400€

Jefe de Distrito Sénior (8.500€ VP + 6000€ VP)

600€

600€

1.000€

1.000€

2.300€

2.300€

Director Oro (12.000€ VP + 9.000€ VP) TOTAL BENEFICIOS DEL PLAN

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PROGRAMA DE PUNTOS VIP Y BONIFICACIONES BONO €

Nivel Facturado

PUNTOS

Nivel Facturado

JEFE DE GRUPO

750€ VP

20

1.000€ VP

+20€

JEFE DE GRUPO SENIOR

1.800€ VP

40

2.500€ VP

+40€

JEFE DE DISTRITO

2.800€ VP

60

4.000€ VP

+60€

JEFE DE DISTRITO SENIOR

6.000€ VP

80

8.500€ VP

+80€

DIRECTOR ORO, ORO SENIOR Y ZAFIRO

SIEMPRE

100

12.000€ VP

+100€

RESTO DE DIRECTORES

SIEMPRE

100

 Jefes de Grupo Senior, Jefes de Distrito y Distrito Senior quienes no alcancen el nivel de facturación para conseguir sus Puntos VIP, siempre recibirán 20 Puntos VIP si facturan 750€VP en su grupo personal.

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SEMINARIO PARA JEFES DE GRUPO

• • • • • •

Viajes a un destino con encanto Divertidas actividades en equipo Formación Reconocimientos Cena de gala Experiencia única con otros líderes de Oriflame

Para más información visita nuestra página web www.oriflame.es 13

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CONVENCIÓN NACIONAL • • • • • • •

Evento más importante del año Reconocimientos y entrega de premios Novedades y lanzamientos Testimonios de éxito Cena de gala Espectáculo Personalidades internacionales del mundo Oriflame

Para más información visita nuestra página web www.oriflame.es 14

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VIAJE DE INCENTIVO PARA JEFES DE DISTRITO • • • • •

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Destino de ensueño en un enclave internacional Conocerás a destacados líderes de Oriflame Excursiones y actividades Reuniones de negocio Cena de gala

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2) ¿QUÉ HACER PARA SER UN BUEN LÍDER?

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¿QUÉ HACER PARA SER UN BUEN LÍDER? • Conocer qué tienen que hacer los Socios • Prospectar • Inscribir y Activar Socios • Desarrollar al Equipo Clave

• Conocer el Plan de Oportunidad y actuar en consecuencia

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¿QUÉ TIENEN QUE HACER MIS SOCIOS? SOCIOS  MOSTRAR el Catálogo  INVITAR y llevar gente a los Talleres de Belleza

 ASISTIR a las reuniones, formaciones y eventos

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¿QUÉ HACER PARA SER UN LÍDER DE ÉXITO? JEFE DE GRUPO

1- PROSPECTAR 2- INSCRIBIR Y ACTIVAR Socios 3- DESARROLLAR al EQUIPO CLAVE

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1- PROSPECTAR • Habla con 3 personas nuevas cada día sobre

Oriflame • Elabora una Lista de Contactos y actualizala continuamente

• Aprovecha las oportunidades de prospectar online

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2- INSCRIBIR Y ACTIVAR SOCIO ACTIVO = HA REALIZADO UN PEDIDO EN EL CATÁLOGO ACTUAL

SOCIO REGISTRADO = HA REALIZADO UN PEDIDO EN LOS 3 ÚLTIMOS CATÁLOGOS

• INSCRIBIR Y ACTIVAR Nuevos Socios • ACTIVAR inactivos (i1 e i2) • ACTIVAR Bajas (i3 – i17) = REACTIVAR

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3- DESARROLLAR AL EQUIPO CLAVE

• Organizar actividades e involucrar al equipo

• Establecer OBJETIVOS y hacer seguimiento • Formar al Equipo Clave

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CONOCE EL PLAN DE OPORTUNIDAD “TU PRINCIPAL HERRAMIENTA DE TRABAJO”

• Consejos y guías para tu carrera • Programa de Beneficios para líderes • Código de conducta

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3) PLANIFICAR Y HACER SEGUIMIENTO

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HERRAMIENTAS PARA REALIZAR SEGUIMIENTO

• Página web – Tu Red • Informes de análisis: • ABC • Resumen de Grupos: Fórmulas

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Fuerza de Ventas (Registrados) Todos los Socios que hayan realizado al menos un pedido dentro de los 3 últimos catálogos OBJETIVO: CRECER EN 3 SOCIOS EL NUM DE REGISTRADOS AL FINAL DEL CATÁLOGO

EJEMPLO Tu eres Jefe de Grupo y tienes 12 Registrados al cierre del Cat. 2

En Cat. 3: 12 registrados + 3 Inscripciones + 3 Reactivados – 2 Bajas =

16 Registrados al cierre del catálogo 3

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FÓRMULA DE VENTAS

VENTAS = Registrados*Actividad*PM

Activos + i1 + i2

Dependen de ti.

No sólo depende de ti.

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INFORME ABC Informe de Socios directos e indirectos

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RESUMEN DE GRUPOS Informe resumen donde podrás ver toda la información de tu red (Actividad, Pedido Medio, inscripciones…)

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NUEVA WEB

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PLANIFICACIÓN Lunes 1

Martes 2

Miércoles 3

Jueves 4

Viernes 5

Sábado 6

Domingo 7

ASISTIR A INFOCAT 8

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10

11

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Reuniones de Equipo

Prospec. + Paso 2 con infocat

Taller de Belleza

Prospecc.

Paso1: Taller de Belleza

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Prospec. + Paso 3

Paso1: Taller de Belleza

Prospecc

Paso1: Taller de Belleza

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CIERRE

CIERRE

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Aug 1

Prospecc 22

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2

3

4

Planificación

catálogo próximo 29

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REUNIONES DE EQUIPO Y PLANIFICACIÓN REUNION DE EQUIPO • Se realiza siempre al inicio del catálogo • Se analizan los resultados del catálogo cerrado • Se planifican las acciones del próximo catálogo NUEVO CATÁLOGO

CATÁLOGO CERRADO REVISAR: • Inscripciones • Reactivadas • Bajas • Nuevos socios que han conseguido Programa de Bienvenida • Nuevos asesores que han conseguido llegar a niveles y lotes vendidos • Futuros coordinadores – Equipo Clave

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ESTABLECER OBJETIVOS: • Inscripciones • Reactivadas • Bajas • Venta de asesores – Lotes vendidos • Coordinadores – Número de inscripciones PLANIFICAR: • Lanzamiento de catálogo • Acciones de “Prospecting” • Paso 1: Talleres de Belleza • Formaciones paso 2 • Formaciones paso 3

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LA CLAVE: PROSPECTAR E INSCRIBIR

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• El papel del Jefe de Grupo • Desarrollo del Equipo Clave

MÓDULO 2

MÓDULO 1

CURSO PARA JEFES DE GRUPO

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• Métodos de Prospección • Cómo realizar reunioes para inscribir:Taller de Belleza Paso1

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DESARROLLO DEL EQUIPO CLAVE

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¡EL CAMINO HACIA DIRECTOR ORO! Tu carrera en Oriflame DIRECTOR ORO

JEFE DE DISTRITO

JEFE DE GRUPO

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¿CÓMO HACERLO DE MANERA EFECTIVA Y DUPLICABLE? TRABAJAR CON EQUIPO CLAVE Porcentaje 100,0 % 95,7 %

90,0 % 80,0 % 70,0 % 60,0 % 50,0 % 40,0 % 30,0 % 20,0 % 10,0 % 4,3 % 0,0 % SI

NO

Más del 95% de los líderes de éxito en Oriflame tienen Equipo Clave 37

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¿QUÉ ES EL EQUIPO CLAVE? • SOCIOS QUE PERTENECEN A TU GRUPO PERSONAL QUE QUIEREN CRECER Y CUYO OBJETIVO ES SER JEFE DE GRUPO NÚMERO IDEAL: 5 COORDINADORES • Desarrollando a tu Equipo Clave, crearás a tu Equipo de Líderes (Efecto Multiplicador)

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TUS FUTUROS JEFES DE GRUPO LÍDER DE EQUIPO CLAVE

 Socios Consumidores

GRUPO PERSONAL

 Asesores de Belleza

 COORDINADORES Inscriben socios para formar un grupo

CONSEJO: CONSTANTEMENTE IR INCORPORANDO NUEVOS COORDINADORES AL EQUIPO CLAVE 39

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¿CÓMO CONSTRUIR UNA RED EFICAZ ?

PROFUNDIDAD ANCHO

- MAYOR NIVEL DE INGRESOS

- INSCRIBIR SOCIOS DIRECTOS - DESARROLLAR EQUIPO CLAVE

- NOMBRAR LÍDERES DIRECTOS

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MENOR NIVEL DE

INGRESOS

LEADERSHIP ACADEMY 2 · MODULE TWO

ESTAS EN CAMINO DE NOMBRARTE JEFE DE GRUPO SÉNIOR CUALIFICACIÓN: 2.500€ VP

JGS

1.500€ VP

MANTENIMIENTO: 1.800€ VP

EQUIPO CLAVE JG

1.000€ VP 41

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¡TE CONVIERTES EN JEFE DE DISTRITO! CUALIFICACIÓN: 4.000€ VP

JD

MANTENIMIENTO: 2.000 VP 2.800€ VP EQUIPO CLAVE

EQUIPO DE LÍDERES JG

1.000 VP

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JG

1.000 VP

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LAS BASES DEL EQUIPO CLAVE • Objetivo de Equipo

• Compromiso • Identidad de Equipo

• Código ético

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BASES

OBJETIVO DE EQUIPO

CREAR Y CONSEGUIR LOS OBJETIVOS JUNTOS…

Ejemplos de objetivos:

• Número de inscripciones y reactivaciones cada catálogo • Planificación de actividades al catálogo • Próximo nivel en el Plan de Oportunidad

• Cualificarse para viajes y Convención

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BASES

COMPROMISO • Participar en la organización de los Talleres de Belleza y asistir a todos los eventos y formaciones • Invitar y llevar gente nueva • Cumplir los objetivos

"Disciplina es el puente entre las metas y los logros." - Jim Rohn 45

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BASES

IDENTIDAD DE EQUIPO • Nombre • Slogan • Logo • Bandera • Vestimenta • Accesorios • Normas

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HABILIDADES PARA LIDERAR UN EQUIPO CLAVE

Organizar - Delegar - Motivar

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ORGANIZAR • Reuniones de OBJETIVOS • Actividades de prospecting • Talleres de Belleza 2–3 veces por semana • Formaciones

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DELEGAR TALLERES DE BELLEZA EN GRUPOS: MÉTODO PARA ¡Formar al Equipo para presentar y organizar!

TAREAS para Delegar en el Equipo Clave: • Preparar el lugar donde se va a desarrollar el Taller

• Hablar sobre un producto favorito • Formar parte de la reunión Da feedback: Informa de los aspectos positivos y los aspectos a mejorar

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MOTIVAR ORGANIZA ACCIONES QUE FOMENTEN EL EQUIPO: • Reconocimientos • Muestra Ejemplos inspiradores • Mantén un estrecho contacto (teléfono, redes sociales, whatsapp)

• Fomenta el entusiasmo de cumplir los objetivos

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