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Las 4 mejores estrategias BTL
¿Cómo influirán los robots en la publicidad?
Por: Oriana Herrero
“ABOVE THE LINE” Sobre La Línea Las siglas ATL que significa above the line, que en español sería sobre la línea, incluyen todas las actividades a mayor cantidad de personas. relacionadas con medios publicitarias masivos, que tienen como finalidad lograr el mayor número de impactos, el único problema radica en que no siempre llega al target o grupo específico que se desea que incida el mensaje. Por tal motivo, los contenidos de este tipo de publicidad en estos medios deber cuidado, debido a que serán visto por cualquier tipo de segmento de la población donde se pueden incluir menores de edad, adolescente y personas con cualquier tipo de cultura y creencias. Estas estrategias se utilizan para posicionar la marca en el mercado. El único aspecto negativo es que la inversión para las campañas publicitarias será mucho mayor, pero la ventaja es que llegara
Dato interesante Publicidad ATL en Disney Disney utiliza medios masivos, como lo son la televisión y el cine para darse a conocer, pero no solo se limita a eso, Disney cuenta con su propia cadena de canales televisivos , donde transmite su imagen, y tiene diferentes canales que se adecuan a la clase de los posibles televidentes.
También se puede encontrar en medios impresos, como son en las revistas. Cuenta con una amplia gama que se adecuan a los distintos tipos de clientes, desde los más pequeños hasta los más grandes de la familia La empresa de Disney es claramente identificada por sus emblemáticos personajes que se encuentran en las películas y juguetes y sus parques de diversiones temáticos basados completamente en la historia de estos.
A su vez la empresa también ofrece vacaciones en familia con temática especial a sus personajes, como por ejemplo los cruceros que ofrecen a través de Disney Cruise Line, una vez más de manera masiva atraern a los clientes sin importar en que faceta de su vida se encuentren
“BELOW THE LINE” Bajo La Línea Es una técnica de publicidad no convencional, donde se utiliza el marketing directo el marketing promocional, las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, entre otras, para dar a conocer su marca o producto. No se emplean medios masivos, pero si van dirigidas a segmentos de mercados muy específicas. Es desarrollado para el impulso o promoción de productos y servicios mediante acciones que se caracterizan por el empleo de la creatividad, la sorpresa y el sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Al ser estrategias más directas permite un efecto más certero con el target. El BTL utiliza herramientas del marketing tradicional como: eventos, road shows, entre otros.
Tiene una gran variedad de ventajas como bajos costos en la implementación de las campañas, permite diferenciar el mensaje según el objetivo y el contexto de los consumidores, es versátil debido a que se pueden crear diversos canales para transmitir el mensaje, podemos utilizar la creatividad para sorprender e impactar al público objetivo,
los resultados se notan a corto plazo y puede hacerse uso de diferentes medios que aún no se han utilizado. “Es buscar un espacio ideal para acercarse al consumidor de manera directa y que el cliente este receptivo para asimilar el mensaje”
“Las 4 mejores estrategias BTL, premiadas a nivel mundial, por su alta dosis de creatividad” Always Intimate Words, primer pieza en otorgarle a México el Grand Prix del Festival Internacional de Cannes, es una campaña realizada por Procter & Gamble de la mano de Leo Burnett, con el fin de incrementar la esperanza de vida de mujeres indígenas que mueren año con año a causa de cáncer cervicouterino.
The Lucky Iron Fish de Geometry Global Dubai, tuvo como fin reducir las enfermedades que se producen por deficiencia de hierro en Cambodia, por lo que diseñaron una pieza de hierro en forma de pez, el símbolo cultural de la región.
En Nueva Zelanda, la agencia Colenso BBDO Auckland diseñó una campaña para disminuir la velocidad al volante. Esta pieza realizada para Volkswagen logró reducir las incidencias por exceso de velocidad en un 50 por ciento.
Samsung, junto con la agencia Leo BurnettArgentina, idearon una campaña nombrada The Safety Truck, en la que se pretendió mejorar la seguridad vial de los conductores de trailers. Cabe destacar que la pieza se galardonó recientemente en el Festival Internacional de Cannes Lions con un León de Oro y dos de Plata.
“THROUGH THE LINE” A Través De La Línea
Es una nueva tendencia en marketing hacia un “enfoque integrado de comunicaciones”, es decir, una mezcla de estrategias de ATL y BTL para alcanzar a una buena cantidad de clientes y, al mismo tiempo, generar conversiones, con estos medios se busca que la comunicación sea eficiente, rentable, efectiva y medible. Incluye medios como: tele, radios, marketing directo, sponsoreo y merchandising.
ejecutar campañas de marketing TTL verdaderamente eficaces, como las redes y medios sociales, Youtube o las plataformas PPC como Adwords, etc.
La tecnología avanza a una velocidad increíble y cada día surgen nuevas posibilidades para que las marcas interactúen con el consumidor. Ya no hay que escoger en qué lado de la línea actuar, sino que lo más efectivo es combinar todas las alternativas según objetivos y recursos. Actualmente tenemos multitud de herramientas y posibilidades a nuestra disposición para
La clave está en lograr la combinación perfecta que llame la atención a nivel masivo y logre además un contacto y engagement personal, que impacte, proporcione recuerdo de marca y motive a la compra.
Nos aportan el alcance y la segmentación necesarias para implementar estrategias de marketing que logren conversiones optimizando los recursos y maximizando la inversión.
“El secreto está en conseguir el mix perfecto que impacte a nivel masivo y que además consiga un contacto directo y cercano generando engagement personal y que genere el recuerdo de la marca e incentive la acción de compra de los clientes y potenciales clientes”.
Así que hacer TTL es un arte, un arte parecido a cocinar, todo se combina con los mejores ingredientes, las cantidades adecuadas y la creatividad. Sin embargo hay que tomar en cuenta varios aspectos.
1 No creas que todo funciona con todo, a veces es mejor detenerse y saber si la estrategia tan integral que me están solicitando si requiere intervención digital, o en calle o en radio. El éxito del TTL está en saber integrar, no en saber revolver.
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Investiga, no siempre lo más creativo logra emocionar al consumidor, es más fácil saber que ofrecer si sabes a quien vas a vender.
Lo que veas hoy y te parece un acción promocional que funciona, ya no lo apliques en el futuro será tarde, ya es una estrategia pasada de moda.
“EMBRACE THE LINE” Extracción, Transformación y Carga de información En la estrategia ETL Es la estrategia de integrar y armonizar, el centro de la actividad está en los medios digitales y los medios tradicionales son usados para potenciar el efecto de lo digital. Se debe precisar que la integración de ATL y BTL, deben en lo posible generar acciones de doble vía, de lo digital a lo físico y de lo físico a lo digital, para mejorar el impacto de la campaña ETL. La Creatividad en el área de la publicidad, sumado a la innovación en el espacio digital es lo que definitivamente marca el punto de diferencia entre una acción de marketing tradicional versus una integrada.
Las acciones de las marcas en Internet cada vez llaman más la atención. Los intentos son cada vez más frecuentes e innovadores y el objetivo es extender la experiencia del usuario con las marcas por medio de la publicidad en Internet ya que este medio penetra cada vez más en el entramado diario de las personas, lo que permite a las empresas identificar a los usuarios y medir su reacción. La gran ventaja que tiene este medio de publicidad es que permite evaluar y medir a corto plazo los resultados.
“NUEVAS TECNOLOGÍAS” Las nuevas tecnologías hacen referencia a los últimos desarrollos tecnológicos y sus aplicaciones, centrándose en los procesos de comunicación. Estos procesos los agrupamos en tres áreas: la informática, el video y las telecomunicaciones. Además, cuando hablamos de nuevas tecnologías hacemos referencia, no únicamente a los aparatos sino también al desarrollo tecnológico en el diseño de los procesos. En el campo de las nuevas tecnologías y la aparición de Internet se han producido avances espectaculares.
MARKETING SE ADENTRA AL MUNDO DE LA TECNOLOGÍA
Cada vez existen más herramientas que pretenden fidelizar a los clientes; el servicio, la atención al cliente y la calidad son fundamentales para que un producto Las telecomunicaciones funcione en el mercado. han permitido el desarrollo de la radio, la televisión, Actualmente, los teléfonos Internet, las redes… En móviles se han convertido pocos años hemos visto, en dispositivos como hemos pasado de la indispensables y grabación de imágenes en personales. El 88% de la video a través de una cinta población tiene teléfono magnética al CD y ahora, móvil y ya su uso es incluso, podemos guardar bastante superior al del cualquier tipo de teléfono fijo. Es por ello, información en unos mini que ahora puedes hacer dispositivos llamados cosas, que hace unos años memorias USB. eran impensables, como:.
hacer la compra desde tu móvil, configurar tu vehículo, comprar tu paquete vacacional o simplemente comprar la ropa de tus marcas favoritas. ¡Todo un mundo de compra online instantáneo y universal! Estamos en la era de las tecnologías y cada día nos levantamos con una sorpresa más
NUEVAS TECNOLOGÍAS ¿Cómo influirán los robots en la publicidad? Como ha explicado Luis González Gugel, socio responsable de Robótica de Deloitte España: “la robotización no es más que la automatización de procesos aplicando tecnología; y ya hay un impacto claro en la industria, la robotización. Su crecimiento y evolución es claro, ya que las nuevas tareas que pueden llevar a cabo los robots aumentan, gracias a las tecnologías cognitivas y de inteligencia artificial”. Más allá de la programática, en el ámbito del marketing y la publicidad hay otros campos donde podría llegar la robotización como la: -Planificación de campañas: en la medida en que incrementen los dispositivos conectados y la publicidad programática -Generación de nuevos canales: chatbots o asistentes personales, que acompañan al usuario, conectando distintos dispositivos y facilitando la compra de productos y servicios sin necesidad de intermediarios ni publicidad intrusiva. -Eficiencia de los propios procesos internos no sólo administrativos, sino de cualquier área: Deloitte ya está robotizando procesos para la gestión del marketing de anunciantes con grandes volúmenes de inversión a nivel global y donde el control del gasto por países resulta clave.
Blockchain, IoT, Realidad Aumentada (AR) y Realidad Virtual (VR) aplicados a la publicidad La creatividad y los formatos publicitarios también están aplicando nuevas tecnologías como la AR y VR, que permiten a las marcas interactuar con los consumidores a través de objetos cotidianos -para mejorar las comunicaciones de marca y la utilidad con la experiencia digital-, al tiempo que rastrear, analizar y optimizar campañas. Además, como señala Jaime Rodríguez Ramos, socio de Monitor Deloitte especializado en Innovación: “estamos viendo cómo los medios publicitarios están empleando sensores conectados y otros elementos para interactuar con el usuario, lo que se verá favorecido con el despliegue del 5G que está enfocado al IoT”.