TALLER DE PROSPECTACIÓN
TU NEGOCIO COMO LA SIEMBRA
TRANSFORMA VIDAS, ARROJANDO LAS SEMILLAS
PARA ASEGURAR UNA BUENA COSECHA SE SIEMBRAN MÁS DE LAS QUE VAN A GERMINAR
TODAS LAS SEMILLAS RECIBEN UN CUIDADO SIMILIAR PERO NO TODOS GERMINAN
NO TODOS FLORECEN
SIEMPRE HAY DIFERENTES TERRENOS
LOS “AHORA”
• LISTOS PARA ACTUAR (SEMBRAR ELLOS MISMOS)
• INTERESADOS EN APRENDER • ENTUSIASTAS Y POSITIVOS.
SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG
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LOS “LUEGO”
NO TE DESANIMES, PUEDE QUE NO SEA SU TIEMPO.
LOS “NUNCA”
DIFÍCILMENTE ACEPTARÁN,MEJOR DEDICA TU TIEMPO A LOS “AHORA” Y LOS “LUEGO”.
NO OLVIDES, CADA SEMILLA ES ÚNICA
¿CÓMO CRECEMOS EN EL NEGOCIO?
¿CÓMO GANAMOS MÁS?
¡CON MÁS PUNTOS CADA CATÁLOGO!
¿CÓMO HACEMOS PUNTOS?
¡CON LOS PEDIDOS!
LOS PEDIDOS DE TODOS: • VENDEDORES • CONSUMIDORES • LÍDERES
A QUÍN BUSCAS CUANDO RPOSPECTA.
¿QUÉ ESPERAS ENCONTRAR CUANDO PROSPECTAS?
¿UN VENDEDOR,CONSUMIDOR O POTENCIAL LÍDER?
100 puntos = 0% Si eres 15% - 0% = 15% del VDN ¿Cuánto $ ganas por cada consumidor o vendedor ?
¿CUÁNTO VALE UN CONSUMIDOR, UN VENDEDOR,PARA TU RED ?
100 puntos = 0%
Consumidor
Si eres 21% - 0% = 21% del VDN ¿Cuánto $ ganas por cada consumidor o vendedor ?
Vendedor Líder potencial
LOS VENDEDORES Y CONSUMIDORES SERÁN TU PRESENTE SIEMPRE (INCENTIVO MONETARIO IMPORTANTE)
UN LÍDER POTENCIAL ES TU FUTURO Líder potencial
Consumidor Vendedor
PROSPECTAR ES BUSCAR ACTIVAMENTE NUEVOS SOCIOS, PARA INVITARLOS A UNA ROO
AL MENOS A 3 PERSONAS TODOS LOS DÍAS. DESPIERTA EL INTERÉS
Construye
RELACIONES y construye
AMISTADES
BUSCANDO PERSONAS METODOS DE PROSPECTACIÓN • Lista de contactos y
referidos. • Prospectación On line. • Otros métodos de prospectación.
HAZ UNA LISTA CON AL MENOS 30 CONTACTOS
PIDE REFERIDOS SIEMPRE
REFERIDOS
¡Tengo una propuesta estupenda para ti! Estamos organizando una sesión de belleza sobre cómo crear estilos modernos de maquillaje - para los estudiantes en tu universidad. Deseamos reunir grupo de 5-10 personas. ¿Podrías recomendar algunas personas que crees que pudieran estar interesadas?
REFERIDOS
¿Conoces a alguien que estaría interesado en un ingreso adicional? Tengo una muy buena propuesta… ¿Quién de tus amigos y conocidos le gustaría comprar productos de belleza suecos de calidad y también recibir una consulta profesional sobre cómo utilizarlos?
Empieza hablando del negocio y después de los productos Lo hace más serio Amplías el rango a personas interesadas en escucharte.
TIP Lleva un diario de contactos LOS “LUEGO””
• Usa tus propias emociones • Usa tus propias palabras • Cuenta tu historia
NO ES ES
QUÉ DICES,
CÓMO LO DICES
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?
MANEJANDO OBJECIONES • “No estoy seguro de si quiero venir a una reunión de oportunidad " • "No puedo hacerlo, no tengo ninguna experiencia en ventas" • " Yo simplemente no tengo tiempo " • “¿Qué pasa si nadie quiere comprar? "
¿CÓMO LO HARÍAS TU?
• Elige un prospecto –crea su historia • Elige una objeción- practica que harías
JUGUEMOS A LAS FICHAS Se interesa en el producto
Dice SI al negocio
No asiste
Potencial Líder (N)
Nuevo Cliente
Se interesa en el negocio
Potencial Líder (N)
No asiste
Hablas del Negocio
Se interesa en producto
Nuevo Socio (V-C)
Lo Invitas a una ROO Nuevo Cliente Lo Invitas a una ROO
Potencial Líder (N)
Dice SI al negocio Se interesa en el producto
Nuevo Socio (V-C)
¿Hablar del negocio o hablar del producto?
Dice SI al negocio
HABLAR DEL NEGOCIO Se interesa en el negocio
Lo Invitas a una ROO
Se interesa en el producto
Hablas del Negocio No asiste Dice SI al negocio No se interesa el negocio
Hablas del producto
Potencial Líder (N)
Nuevo Socio (V-C) Nuevo Cliente
Potencial Líder (N) Nuevo Socio (V-C)
Lo Invitas a una ROO
Se interesa en el producto
Nuevo Cliente
M Á S P O S I B I L I DA D ES D E C R EC E R
ES MÁS EFECTIVO
LA DIFERENCIA,
Se interesa en el producto
Lo Invitas a una ROO
Dice SI al negocio
No asiste
Hablas del producto
Se interesa en el producto No se interesa en el producto
Potencial LĂder (N)
Nuevo Socio (V-C)
Nuevo Cliente
M E N O S P O S I B I L I DA D ES D E C R EC E R
Si hablas primero del producto
ONLINE BUSCAR PROSPECTOS EN LAS REDES SOCIALES Facebook • Instagram • Pinterest • Foros o blogs •
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PROSPECTANDO ON LINE • Crea contenido interesante,salud, belleza estilo de vida • Consigue likes Consigue seguidores y construye vínculos Únete a grupos que estén conectados de alguna manera con lo que haces
• REGÍSTRATE EN LAS REDES SOCIALES • ÚNETE A GRUPOS .
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SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG 49
DEFINE TU AUDIENCIA Y CLASIFÍCALOS POR GRUPOS
Interesados en ti, en tu estilo de vida,comparte tips, consejos
Interesados en la belleza, en los cosmeticos
Interesados en la salud
Interesados en un nuevo proyecto, trabajo o negocio
DE PROSPECTACIÓN • Contactos en frío. • Mostrar o enviar
videos de la oportunidad.
los
INVITANDO Y RECONOCIENDO
OTROS MÉTODOS
SALGAMOS A PROSPECTAR
• Hazlo con tu Core Team • Fácil de duplicar
PREPARA TUS HERRAMIENTAS
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RECUERDA
Oriflame es para TODOS No juzguez a nadie antes de hablar con ellos No decidas por nadie
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INVITA Y LLEVA A TODOS LOS PROSPECTOS A
UNA REUNION DE OPORTUNIDAD ORIFLAME, PRESENCIAL O VIRTUAL.
SIEMPRE
INFORMA FECHA, LUGAR y HORA de la prรณxima ROO
JUEGO DE ROLES Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas e invĂtalos a una ROO
JUEGO DE ROLES
Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas
Caso 1: Una amiga del colegio, se juntan 1 vez al mes en un happy hour, esta vez se ve cabizbaja no muy participativa, anunció que estaría solo un momento y luego se retiraría.
JUEGO DE ROLES
Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas
Caso 2: Estas en un almuerzo de fin de semana en la casa de una amiga, acabas de conocer a la novia del hermano de tu amiga, ellos se casarรกn dentro de unos meses.
JUEGO DE ROLES
Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas
Caso 3: Estas de viaje y en el asiento del lado hay seĂąor de mediana edad muy formal leyendo el diario de hoy en la pagina de negocios
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LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR A TUS PROSPECTOS EN SOCIOS ES UNA
REUNIÓN DE OPORTUNIDAD CON INICIO PERFECTO
INICIO PERFECTO
Determina que SISTEMA DE BELLEZA TOTAL es el adecuado para ti en 2 pasos
a) RESPONDE EL TEST DE BELLEZA TOTAL
b) IDENTIFICA QUÉ SISTEMA DE BELLEZA TOTAL ES EL ADECUADO PARA TI PB
+ Lealtad
+ Puntos Ahorro
LOCALIZA TUS SISTEMAS EN EL CATÁLOGO Y BEAUTY XPERT
TAMBIÉN PUEDES USAR EL CATÁLOGO ONLINE PB
+ Lealtad
+ Puntos Ahorro
HAZ TU PEDIDO IDEAL Y REVISA LOS BENEFICIOS QUE OBTIENES
AHORRO O GANANCIA
PUNTOS
PROGRAMA DE BIENVENIDA
¿INCENTIVO MONETARIO?
HAZ UNA LISTA CON AL MENOS 30 CONTACTOS
ELIGE 5 PERSONAS Y MUÉSTRALES EL CATÁLOGO EN LOS PRÓXIMOS 2 DÍAS
Muestra el catรกlogo, el programa de bienvenida y flyer de contacto
ELIGE A OTRAS 5 PERSONAS PARA MOSTRARLES LA OPORTUNIDAD ORIFLAME
INVÍTALOS A LA PRÓXIMA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)
INFORMA FECHA, LUGAR y horario de la prรณxima roo
¡TIENES UN NUEVO SOCIO!
Y AHORA….
¿QUÉ HAGO?
• PATROCINIO EXITOSOPRIMEROS 90 DÍAS • ABC ORIFLAME • PROGRAMA DE BIENVENIDA
SEGUIMIENTO
ESTAR EN MOVIMIENTO NO SIGNIFICA QUE ESTÉS AVANZANDO