Taller de Prospectación 2018

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TALLER DE PROSPECTACIÓN


TU NEGOCIO COMO LA SIEMBRA


TRANSFORMA VIDAS, ARROJANDO LAS SEMILLAS


PARA ASEGURAR UNA BUENA COSECHA SE SIEMBRAN MÁS DE LAS QUE VAN A GERMINAR


TODAS LAS SEMILLAS RECIBEN UN CUIDADO SIMILIAR PERO NO TODOS GERMINAN


NO TODOS FLORECEN


SIEMPRE HAY DIFERENTES TERRENOS


LOS “AHORA”


• LISTOS PARA ACTUAR (SEMBRAR ELLOS MISMOS)

• INTERESADOS EN APRENDER • ENTUSIASTAS Y POSITIVOS.

SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG

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LOS “LUEGO”


NO TE DESANIMES, PUEDE QUE NO SEA SU TIEMPO.


LOS “NUNCA”


DIFÍCILMENTE ACEPTARÁN,MEJOR DEDICA TU TIEMPO A LOS “AHORA” Y LOS “LUEGO”.


NO OLVIDES, CADA SEMILLA ES ÚNICA



¿CÓMO CRECEMOS EN EL NEGOCIO?

¿CÓMO GANAMOS MÁS?


¡CON MÁS PUNTOS CADA CATÁLOGO!


¿CÓMO HACEMOS PUNTOS?

¡CON LOS PEDIDOS!


LOS PEDIDOS DE TODOS: • VENDEDORES • CONSUMIDORES • LÍDERES


A QUÍN BUSCAS CUANDO RPOSPECTA.

¿QUÉ ESPERAS ENCONTRAR CUANDO PROSPECTAS?


¿UN VENDEDOR,CONSUMIDOR O POTENCIAL LÍDER?


100 puntos = 0% Si eres 15% - 0% = 15% del VDN ¿Cuánto $ ganas por cada consumidor o vendedor ?

¿CUÁNTO VALE UN CONSUMIDOR, UN VENDEDOR,PARA TU RED ?

100 puntos = 0%

Consumidor

Si eres 21% - 0% = 21% del VDN ¿Cuánto $ ganas por cada consumidor o vendedor ?

Vendedor Líder potencial


LOS VENDEDORES Y CONSUMIDORES SERÁN TU PRESENTE SIEMPRE (INCENTIVO MONETARIO IMPORTANTE)

UN LÍDER POTENCIAL ES TU FUTURO Líder potencial

Consumidor Vendedor


PROSPECTAR ES BUSCAR ACTIVAMENTE NUEVOS SOCIOS, PARA INVITARLOS A UNA ROO


AL MENOS A 3 PERSONAS TODOS LOS DÍAS. DESPIERTA EL INTERÉS


Construye

RELACIONES y construye

AMISTADES


BUSCANDO PERSONAS METODOS DE PROSPECTACIÓN • Lista de contactos y

referidos. • Prospectación On line. • Otros métodos de prospectación.


HAZ UNA LISTA CON AL MENOS 30 CONTACTOS


PIDE REFERIDOS SIEMPRE


REFERIDOS

¡Tengo una propuesta estupenda para ti! Estamos organizando una sesión de belleza sobre cómo crear estilos modernos de maquillaje - para los estudiantes en tu universidad. Deseamos reunir grupo de 5-10 personas. ¿Podrías recomendar algunas personas que crees que pudieran estar interesadas?


REFERIDOS

¿Conoces a alguien que estaría interesado en un ingreso adicional? Tengo una muy buena propuesta… ¿Quién de tus amigos y conocidos le gustaría comprar productos de belleza suecos de calidad y también recibir una consulta profesional sobre cómo utilizarlos?


Empieza hablando del negocio y después de los productos Lo hace más serio Amplías el rango a personas interesadas en escucharte.

TIP Lleva un diario de contactos LOS “LUEGO””


• Usa tus propias emociones • Usa tus propias palabras • Cuenta tu historia

NO ES ES

QUÉ DICES,

CÓMO LO DICES


¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?


¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?


¿TÚ CÓMO LO HARÍAS?


MANEJANDO OBJECIONES • “No estoy seguro de si quiero venir a una reunión de oportunidad " • "No puedo hacerlo, no tengo ninguna experiencia en ventas" • " Yo simplemente no tengo tiempo " • “¿Qué pasa si nadie quiere comprar? "


¿CÓMO LO HARÍAS TU?

• Elige un prospecto –crea su historia • Elige una objeción- practica que harías



JUGUEMOS A LAS FICHAS Se interesa en el producto

Dice SI al negocio

No asiste

Potencial Líder (N)

Nuevo Cliente

Se interesa en el negocio

Potencial Líder (N)

No asiste

Hablas del Negocio

Se interesa en producto

Nuevo Socio (V-C)

Lo Invitas a una ROO Nuevo Cliente Lo Invitas a una ROO

Potencial Líder (N)

Dice SI al negocio Se interesa en el producto

Nuevo Socio (V-C)

¿Hablar del negocio o hablar del producto?


Dice SI al negocio

HABLAR DEL NEGOCIO Se interesa en el negocio

Lo Invitas a una ROO

Se interesa en el producto

Hablas del Negocio No asiste Dice SI al negocio No se interesa el negocio

Hablas del producto

Potencial Líder (N)

Nuevo Socio (V-C) Nuevo Cliente

Potencial Líder (N) Nuevo Socio (V-C)

Lo Invitas a una ROO

Se interesa en el producto

Nuevo Cliente

M Á S P O S I B I L I DA D ES D E C R EC E R

ES MÁS EFECTIVO


LA DIFERENCIA,

Se interesa en el producto

Lo Invitas a una ROO

Dice SI al negocio

No asiste

Hablas del producto

Se interesa en el producto No se interesa en el producto

Potencial LĂ­der (N)

Nuevo Socio (V-C)

Nuevo Cliente

M E N O S P O S I B I L I DA D ES D E C R EC E R

Si hablas primero del producto



ONLINE BUSCAR PROSPECTOS EN LAS REDES SOCIALES Facebook • Instagram • Pinterest • Foros o blogs •


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PROSPECTANDO ON LINE • Crea contenido interesante,salud, belleza estilo de vida • Consigue likes Consigue seguidores y construye vínculos Únete a grupos que estén conectados de alguna manera con lo que haces


• REGÍSTRATE EN LAS REDES SOCIALES • ÚNETE A GRUPOS .

.


SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG 49

DEFINE TU AUDIENCIA Y CLASIFÍCALOS POR GRUPOS

 Interesados en ti, en tu estilo de vida,comparte tips, consejos

 Interesados en la belleza, en los cosmeticos

 Interesados en la salud

 Interesados en un nuevo proyecto, trabajo o negocio


DE PROSPECTACIÓN • Contactos en frío. • Mostrar o enviar

videos de la oportunidad.

los

INVITANDO Y RECONOCIENDO

OTROS MÉTODOS


SALGAMOS A PROSPECTAR

• Hazlo con tu Core Team • Fácil de duplicar


PREPARA TUS HERRAMIENTAS



54 AG

RECUERDA

 Oriflame es para TODOS  No juzguez a nadie antes de hablar con ellos  No decidas por nadie


SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG

INVITA Y LLEVA A TODOS LOS PROSPECTOS A

UNA REUNION DE OPORTUNIDAD ORIFLAME, PRESENCIAL O VIRTUAL.

SIEMPRE


INFORMA FECHA, LUGAR y HORA de la prรณxima ROO



JUEGO DE ROLES Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas e invĂ­talos a una ROO


JUEGO DE ROLES

Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas

Caso 1: Una amiga del colegio, se juntan 1 vez al mes en un happy hour, esta vez se ve cabizbaja no muy participativa, anunció que estaría solo un momento y luego se retiraría.


JUEGO DE ROLES

Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas

Caso 2: Estas en un almuerzo de fin de semana en la casa de una amiga, acabas de conocer a la novia del hermano de tu amiga, ellos se casarรกn dentro de unos meses.


JUEGO DE ROLES

Descubre los intereses haciendo las preguntas adecuadas

Caso 3: Estas de viaje y en el asiento del lado hay seĂąor de mediana edad muy formal leyendo el diario de hoy en la pagina de negocios



SARPIO EXPRESS – ©2016 by Oriflame Holding AG

LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR A TUS PROSPECTOS EN SOCIOS ES UNA

REUNIÓN DE OPORTUNIDAD CON INICIO PERFECTO


INICIO PERFECTO


Determina que SISTEMA DE BELLEZA TOTAL es el adecuado para ti en 2 pasos


a) RESPONDE EL TEST DE BELLEZA TOTAL


b) IDENTIFICA QUÉ SISTEMA DE BELLEZA TOTAL ES EL ADECUADO PARA TI PB

+ Lealtad

+ Puntos Ahorro


LOCALIZA TUS SISTEMAS EN EL CATÁLOGO Y BEAUTY XPERT


TAMBIÉN PUEDES USAR EL CATÁLOGO ONLINE PB

+ Lealtad

+ Puntos Ahorro


HAZ TU PEDIDO IDEAL Y REVISA LOS BENEFICIOS QUE OBTIENES

AHORRO O GANANCIA

PUNTOS

PROGRAMA DE BIENVENIDA

¿INCENTIVO MONETARIO?


HAZ UNA LISTA CON AL MENOS 30 CONTACTOS


ELIGE 5 PERSONAS Y MUÉSTRALES EL CATÁLOGO EN LOS PRÓXIMOS 2 DÍAS


Muestra el catรกlogo, el programa de bienvenida y flyer de contacto


ELIGE A OTRAS 5 PERSONAS PARA MOSTRARLES LA OPORTUNIDAD ORIFLAME


INVÍTALOS A LA PRÓXIMA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD ORIFLAME (ROO)


INFORMA FECHA, LUGAR y horario de la prรณxima roo



¡TIENES UN NUEVO SOCIO!

Y AHORA….

¿QUÉ HAGO?


• PATROCINIO EXITOSOPRIMEROS 90 DÍAS • ABC ORIFLAME • PROGRAMA DE BIENVENIDA


SEGUIMIENTO


ESTAR EN MOVIMIENTO NO SIGNIFICA QUE ESTÉS AVANZANDO


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