Sarpio express by ORI REDMaNa

CAPITULO 1 LA INDUSTRIA DE VENTA DIRECTA Las personas de éxito actúan impulsadas por la pasión

POR QUÉ ESTAS AQUÍ > Mejorar tus ingresos > Asegurar tu futuro > Ser dueño de tu propio

negocio

Independencia financiera

> Ser libre > Ganar viajes nacionales e internacionales >

Desarrollo personal y profesional

TAMBIÉN ESTÁS AQUÍ PORQUE Fuiste elegido para ser parte de un equipo en crecimiento

Y perteneces a una compañía comprometida con las personas y sus sueños

¿TE GUSTARÍA CUMPLIR TUS SUEÑOS?

A NOSOTROS SÍ. Creemos en los sueños Un sueño es individual y personal. La esencia de Oriflame es y siempre ha sido cumplir sueños. ¿Eres un soñador? ¿Tienes metas? ¡¡Bienvenido!!

Creemos en la belleza Tu belleza es tan personal como tus sueños. Cuando te ves bien y te sientes bien, estás listo para ir por tus sueños.

Creemos en ti Nuestro trabajo comienza con tus sueños. Tus sueños son nuestra inspiración. Te alentamos a soñar, a fijar tus propias metas y te acompañamos en el camino. Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

LO QUE NECESITAS PARA

CUMPLIR TUS SUEÑOS El apoyo de una empresa con: > Misión y valores > Estabilidad financiera > Historia comprobada > Inversión, estudios científicos y tecnología de vanguardia

LO QUE NECESITAS PARA

CUMPLIR TUS SUEÑOS Una empresa con un negocio con: > Altas ganancias > Modelo de compensación comprobado > Fácil de comenzar > Programas de apoyo y capacitación > Ninguna inversión – ningún riesgo > Productos de consumo masivo y compras repetitivas

> Alta calidad a precios accesibles

QUÉ MÁS DEBES SABER Sobre el negocio que estás desarrollando

UNA FORMA DIFERENTE DE GENERAR INGRESOS Ingresos Residuales

Ingresos lineales

Edad productiva

Fase de la construcción de negocio

Edad de retiro

Ingresos por salario fijo:

Período de ingresos residuales

Ingresos por negocio propio:

Al retirarse del empleo en el plan de retiro recibirás lo que ganabas hace 10 o 20 años

Después de la fase de construcción del negocio, continúas recibiendo

atrás

TU PROPIO NEGOCIO EN UNA PROSPERA INDUSTRIA Industria de la Venta Directa US$ 166.9 mil millones* y 89.6 millones de vendedores independientes en todos el mundo*

Parte de la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas. Promoviendo los más altos estándares de conducta ética y responsable

Total ventas directas 2002-2012 Valor de venta en mil millones de dólares US$*

*Fuente WFDSA datos

DIFERENCIA ENTRE VENTA PLANA Y

MULTINIVEL 1 Plan de la Venta Plana: a) La compañía obtiene los ingresos por los nuevos consultores en vez de que los consultores obtengan estos ingresos por sus invitados b) Única fuente de ingresos de un consultor es su venta personal

LOS PLANES DE MULTINIVEL Difieren Enormemente > Requerimiento de venta personal > Cierto nĂşmero de reclutas directos para ganar bonos

> Requisito para los consultores > Porcentaje de pago > Profundidad del pago > Se puede perder el derecho a ganar comisiones por alguien patrocinado

QUÉ OFRECE EL PLAN ESCALONADO Ventajas: Es impulsado por el volumen

y rendimiento de la red.

Ingresos ilimitados Según se va ascendiendo en los niveles se recibe un porcentaje mayor de comisiones Se construye identidad de grupo y una escuela de liderazgo Permite trabajar trabajo

en profundidad y obtener ganancias sobre este s

EL PLAN DE COMPENSACIÓN DE ORIFLAME

¡¡Es el plan más probado y sostenible!!

NUESTRA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ES ÚNICA

Compañías tipo: ”Haz Dinero Hoy” ¡Es difícil ganar una cantidad sustancial de dinero! No tienes posibilidad de cumplir tus sueños!

“Gana dinero hoy y cumple tus sueños mañana™”

Nuestros Socios ganan dinero al tiempo que ¡van por sus sueños!

Compañías tipo: “Cumple tus Sueños Mañana” Altos precios, productos difícil de vender ¡Gran inversión para poder lograr tus sueños!

Que Significa la Posición Única de Oriflame ”Haz Dinero Hoy”

“Gana dinero hoy y cumple tus sueños mañana™”

“Cumple tus Sueños Mañana”

Catálogos Frecuentes

Sí

Amplia gama de productos

Sí

Precios Competitivos

Sí

Ofertas Frecuentes

Sí

Lanzamientos Frecuentes

Sí

Crédito

Sí

Apoyo

Sí

Programas Comerciales

Sí

Clientes Externos

Sí

Sin necesidad de Inversión

Sí

Ganancia Ilimitada

Sí

Independencia

Sí

EJERCICIO RESUMEN

Entonces, según todo lo que hemos visto hasta ahora

¿Qué resaltar de nuestro plan de compensación?

QUÉ RESALTAR DE NUESTRO

PLAN DE COMPENSACIÓN > Un plan comprobado

> Incentivos pagados por el total del volumen de venta de la red

> Comienzas a ganar de inmediato – desde tu primer invitado

> Ganas en profundidad – hasta el infinito incluso si algún Líder de tu red obtiene mayores títulos por crecimiento que tú

> Construyes tu red como quieres,

no te limita ni tiene

condiciones

QUÉ RESALTAR DE NUESTRO

PLAN DE COMPENSACIÓN >

Tu decides cómo, cuándo y hasta dónde llegar

> Respetamos tus ritmos y tus tiempos de desarrollo > Negocio heredable, todo lo que construyes es tu patrimonio > Bajo precio de incorporación – Ningún riesgo >

Alta calidad a precio asequible

> Catálogo atractivo que hace fácil la venta

QUÉ RESALTAR DE NUESTRO

PLAN DE COMPENSACIÓN >

Crédito disponible y no se exige mantención de stock

Ganancias ilimitadas y oportunidad de hacer carrera

> Una compañía de venta directa con foco en las personas > Te apoyamos en todo el camino

IMPORTANTE

RECORDAR La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para una persona que quiere emprender su propio negocio Aprende los conceptos antes descritos

Marca las diferencias entre compañías de venta plana como las “Gana Dinero Hoy” y las compañías de Multinivel “Cumple Tus Sueños Mañana 21

CUÁL ES EL MEJOR MOMENTO PARA

COMENZAR UN NEGOCIO Importante conocer la penetración que tiene la compañía en el mercado

Se mide: por cada 1.000 habitantes, cuantos de ellos son actualmente Socios de la compañía

CIFRAS IMPORTANTES

DEL PAÍS Numero de habitantes: Penetración actual en el mercado: Crecimiento histórico del país: Crecimiento próximos años: Esto significa que estás emprendiendo un negocio donde tienes mucho por hacer y crecer

LA OFERTA DE NEGOCIO ¿Cuál es el mejor producto que ofrece Oriflame? Concéntrate en tu principal oferta Ofrece tu principal producto

Una Oportunidad para Todos Una oferta atractiva y universal: Para los que quieren “Verse bien” “Ganar Dinero” o “Pasarla bien” Para hombres y mujeres

IMPORTANTE

RECORDAR Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo ¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio NO el Catálogo! El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito No desprecies tu accionar, el concepto y la imagen de lo que significa realmente ser un empresario La percepción de la gente es muy diferente cuando creen que tú sólo vendes productos por Catálogo

CAPITULO 2 CUÁNTO PUEDES GANAR CON EL PLAN DEL ÉXITO Mantente enfocado en desarrollar tu propio negocio hasta conseguir los mejores resultados

¿POR QUÉ TENER

TU PROPIO NEGOCIO? Para cumplir tus sueños ¿Qué es importante para ti? Tu sueño te sirve como motor de motivación y empuje

VISUALIZA LO QUE TE GUSTARÍA LOGRAR EN 4

¿A QUÉ GRUPO

PERTENECES? Al grupo de la “O” o al grupo de la “Y”

¿A QUÉ GRUPO QUIERES

PERTENECER? A los del grupo de la “Y”

A los del grupo de la “O”

DESARROLLA LA

OPORTUNIDAD ORIFLAME A través de cada tramo de este

plan de negocio es donde te ubicas para definir qué nivel de ingresos quieres obtener

CONSTRUYE TU NEGOCIO

FORMANDO UNA RED Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas.

21%

12%

21%

0% 9% 6% 3% 3%

3% 0%

Directos

15%

18% 6%

15%

15% 9%

12%

Indirectos

CONSTRUYE TU NEGOCIO

FORMANDO UNA RED Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas. Red Personal 9%

21%

12%

21%

0% 9% 6% 3% 3%

3% 0%

15%

18% 6%

15%

15% 9%

12%

COMO DEBE

CONSTRUIRSE UNA RED Una Red equilibrada se desarrolla horizontal y en profundidad Apoyando al menos 6 personas para que logren el 21%

21% 21%

12% 12% 6% 3% 0%

12% 12%

9% 9%

9% 6% 3%

3% 3%

18% 18% 0% 9% 9%

12% 12%

9% 6% 6%

3% 3%

9% 6% 15% 6% 3% 9% 6% 3% 6% 9%

6% 3%

3% 3%

PRIMERA PARTE: NIVEL DE INCENTIVO MONETARIO DEL 0% AL 21%

ESCRIBE LOS MONTOS EN TU HOJA DE TRABAJO % Incentivo Monetario

Monto Promedio en Dinero en cada Catálogo

21% 18% 15% 12%

9% 6% 3% 0%

QUÉ PASA DESPUÉS

DEL 21% Alcanzas nuevos títulos en el Plan del Éxito al desarrollar

nuevos grupos al 21%

SEGUNDA PARTE TÍTULOS SUPERIORES DISTINGUIDOS Y MÁS

ESCRIBE LOS MONTOS EN TU HOJA DE TRABAJO Título

Monto Promedio en Dinero en cada Catálogo

Bono en Efectivo

Presidente Diamante Presidente Zafiro Presidente Oro Presidente Senior Presidente Ejecutivo Diamante Ejecutivo Zafiro Ejecutivo Oro Ejecutivo Doble Diamante Diamante Senior Diamante Zafiro Oro Senior Oro Distinguido Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

Grupos al 21% Requeridos

PARA ALCANZAR

TUS SUEÑOS ¿Cuál es el título en el Plan del Éxito que te permitirá cumplirlos?

TUS METAS DEBEN TENER

TIEMPOS CLAROS Y REALES Desarrollar la oportunidad de negocio de Oriflame es un proyecto extraordinario pero a largo plazo

¿QUÉ HACER PARA

OBTENER RESULTADOS? - Satisfactorios - Estables - En menos tiempo

SARPIO PROCESO DE VENTAS Y RECLUTAMIENTO EN ORIFLAME SARPIO es una metodología

de trabajo que ayuda a definir como los miembros del equipo se apoyan unos a otros para obtener los mejores resultados posibles estructurando el camino a seguir.

Qué

Para qué

IMPORTANTE

RECORDAR Depende de cómo hagas las cosas, es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus sueños, SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente Te entrega un plan de acción para que logres tus metas en los tiempos promedios Si quieres hacerlo más rápido es muy fácil, duplica las dosis de actividades que te sugiere SARPIO 44

LA PERSISTENCIA ES LA CLAVE PARA EL ÉXITO Persiste frente al fracaso, a los problemas, a las críticas y la presión

TIEMPO PROMEDIO PARA

ALCANZAR CADA TÍTULO 8 CATÁLOGOS Tu Primer Año Ingreso

21% - Destacado + Foco en el desarrollo de tu PRIMER 21%

TIEMPO PROMEDIO PARA

ALCANZAR CADA TÍTULO 8 CATÁLOGOS Tu Segundo Año

Obtienes tu SEGUNDO 21% y logras Título Oro USD$2.000 + Foco en el desarrollo de tu TERCER 21%

Obtienes tu TERCER 21% y logras Título Oro Senior USD $3.000 + Foco en el desarrollo de tu CUARTO 21%

TIEMPO PROMEDIO PARA

ALCANZAR CADA TÍTULO 8 CATÁLOGOS Tu Tercer Año

Obtienes tu CUARTO 21% y logras Título Zafiro USD$4.000 + Foco en el desarrollo de tu QUINTO 21%

TIEMPO PROMEDIO PARA

ALCANZAR CADA TÍTULO 8 CATÁLOGOS Tu Cuarto Año Obtienes tu SEXTO 21% y logras Título DIAMANTE USD$6.000 + Ganancias promedio en cada catálogo de aprox. USD $5.000

TAMBIÉN PUEDES DESARROLLAR GRUPOS AL 21% EN PARALELO

Y DISMINUIR EL TIEMPO DE OBTENCIÓN DE TÍTULOS

EL TIEMPO PARA LLEGAR A DIAMANTE

SE ESTA REDUCIENDO… 1995-1999 • 8 años

2000-2004 • 7 años

2005-2009

2010-2013

• 4 años

¿Por qué? 1. El negocio es más relevante que nunca gracias a Internet 2. Nuevas metodologías y entrenamientos – SARPIO 3. Programas comerciales y herramientas de clase mundial

• 2 años

CAPITULO 3 SARPIO Lo que te permite trabajar mejor y más inteligentemente

SARPIO SURGIÓ DE LÍDERES EXITOSOS Oriflame investigo las mejores prácticas de los más exitosos Líderes en diferentes países y así saber qué es lo que ellos hacen

EL ESTUDIO

MOSTRO QUE: Líderes sin éxito

Líderes con éxito >

Todos los Líderes exitosos hacen

Se concentraban en pocas

Estas actividades las hacen

actividades similares

mismo tipo de actividades >

actividades para hacer bien”

“muy

Todos los Líderes sin éxito hacen

Intentan hacer muchas actividades,

abarcando demasiado Estas actividades las hacen a

medias o mal

SARPIO ES… Una serie de recomendaciones de lo que debes hacer y de lo que debes evitar para tener éxito Buenas Prácticas

Malas Prácticas

TESTIMONIO DE LIDERES

EXITOSOS

Pamela Ibarra Socio Doble Diamante MÉXICO

Liliana Vergara R Oro Senior COLOMBIA

SARPIO ES UNA

METODOLOGÍA DE TRABAJO Para ser

exitoso y obtener más, debes mejorar, no hay magia para ser mejor, sólo practicar, practicar y practicar…

LA METODOLOGÍA SE SUSTENTA EN

ELEMENTOS ESENCIALES O PILARES SARPIO Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto

ESTRUCTURA DE LAS REDES Las redes, independientemente del tamaño que sean siempre tienen

3 tipos de Socios divididos según sus intereses:

INTERÉS EN:

NEGOCIO (N) 5%-10% de la FV VENTA (V)

20% - 25% de la FV

CONSUMO (C) 70% de la FV

DÓNDE ENCONTRAR INTERESADOS EL NEGOCIO (N) >

Tú los

detectas y tú los formas

Búscalos constantemente entre los Socios

Tu puedes influenciar a los nuevos, no

Nuevos de tu red

pre juzgues de antemano

> Mantén al menos 3 (N) como parte de tu equipo, los llamamos CORE TEAM (Líderes en desarrollo)

Tu equipo para desarrollo “Core Team”

Nuevos de la Red, de cualquier nivel

DONDE ENCONTRAR

INTERESADOS EL NEGOCIO (N) > Cuando dictas

ROO y Cursos 1 y 2

> Cuando te presentas a “todos” los nuevos Socios de tu red Entrégale tus datos y ofrece apoyo Pregúntale sus intereses y sueños Asegúrate que saben en que consiste la Oportunidad de negocios de Oriflame

> Busca en las profundidades de tu red

¿QUÉ HACER CON ELLOS? > Define 3 prioridades básicas como una guía diaria de

qué hacer para tener éxito > Debe ser continuamente compartidas y reforzadas por todo el equipo

> Se deben repetir hasta formar parte de tus acciones

cotidianas

ESTA GUÍA ESTA BASADA EN LOS

LOS EQUIPOS NECESITAN ROLES

PARA PODER FUNCIONAR Los Roles y Responsabilidades son un sistema

de señales, sirve como guía diaria de lo que se debe hacer para tener éxito en cada grupo dentro de la red según su nivel de Incentivo Monetario. Distinguidos y Superior Lideres 12% - 18% Socios 0 – 9% Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

ROLES PARA LOS

INTERESADOS EN EL NEGOCIO Distinguidos y superior Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

Líderes 12% - 18% Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

Socios 0 – 9% Muestran, Invitan y Asisten diariamente

ROLES Y RESPONSABILIDADES

Socios 0 – 9% Mostrar el nuevo Catálogo y tomar pedidos Invitar personas a unirse Asistir a reuniones de entrenamiento y eventos QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO

1. Muestra activamente el Catálogo y toma pedidos de 20 clientes con regularidad 2. Habla de manera entusiasta con al menos 3 personas diariamente sobre la Oportunidad Oriflame y sus Productos 3. Siempre pide referidos: “¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”. Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

ROLES Y RESPONSABILIDADES LIDERES 12% - 18% Reclutar y activar Socios Capacitar y desarrollar nuevos Líderes. Establecer metas y hacer seguimiento. QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO

1. Reclutar y activar Socios ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado. Mantener la actividad en su red

2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes, reconocer y motivar. Aprender y enseñar en la practica y realizar reuniones de capacitación

ROLES Y RESPONSABILIDADES DISTINGUIDOS Y SUPERIOR Reclutar y activar Socios Capacitar y desarrollar nuevos Líderes Establecer metas y hacer seguimiento QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO

1. Reclutar y activar Socios, ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado. Generar y mantener la actividad de su red en cada Catálogo. Realizar lanzamientos de Catálogo en cada nuevo período

2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes Reconocer, inspirar y dar coaching. Enseñar haciendo y realizar reuniones de capacitación

IMPORTANTE

RECORDAR Conoce los intereses de las personas de tu red. Segméntalos identificando cuáles son: Negocio – Venta - Consumo Sólo así sabrás que hacer con cada uno No puedes trabajar con todos igual No tienes suficiente tiempo Al segmentar sabrás donde enfocarte: En los interesados en el Negocio 68 Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

PRINCIPALES

ACTIVIDADES PARA DESARROLLAR EL LIDERAZGO

INVITAR PERSONAS A UNIRSE Y

RECLUTARLAS Este es un negocio que crece con volumen de personas, tu objetivo es lograr que en cada campaña tu red crezca Si reclutas 2 nuevos Socios cada Catálogo: ¿Cuántos Socios tendrías en 1 año? 2 x 17= 34 Socios en tu red Significa que logras 12% IM y Ganas aprox. USD $120

¿QUÉ PASA SI INGRESAS A TU RED 1 NUEVO SOCIO CADA CATÁLOGO PERO QUE HAGA LO MISMO

INVITAR Y RECLUTAR Crecimiento por duplicación: si ingresas 1

persona por Catálogo que haga lo mismo que tú

1er Catálogo

Tú

Socio 2

Socio 1

Nuevo

Socio 3

Nuevo

Tú

Nuevo

4to Catálogo

3er Catálogo

2do Catálogo

Nuevo

Nuevo 4 Socios en la red

8 Socios en la red

8 + 8= 16

INVITAR Y RECLUTAR Crecimiento por duplicación: si ingresas 1

persona por Catálogo que haga lo mismo que tú. 9° Catálogo

5° Catálogo

6° Catálogo

7° Catálogo

16+16= 32

32+32 = 64

64+64 = 128 128+128 = 256 256+256= 512

11° Catálogo

12° Catálogo

1.024 + 1.024 _______ 2.048

2.048 + 2.048 _______ 4.096

8° Catálogo

10° Catálogo

512 +512= 1.024

RECLUTAMIENTO VS.

PATROCINIO Reclutamiento es invitar a alguien y hacer que pase un pedido ¿Cuál crees que es la diferencia con “patrocinar”?

Patrocinar es asumir la responsabilidad y el compromiso para ayudar a esta persona a que logre lo que busca/interesa

CÓMO HACER UN BUEN

PATROCINIO Según el Nivel de Incentivo

> 21%

TU PRINCIPAL TRABAJO ES

RECLUTAR Y PATROCINAR > No pre juzgues

> Elimina paradigmas > No decidas por otros > Necesitas volumen de personas en tu red > Ofrece a todos, porque en tu red necesitas C – V- N

¿DESPUÉS DE RECLUTARLOS

QUÉ HACER? Iniciarlos correctamente en el negocio y

hacerles seguimiento

RETENER A LOS NUEVOS

ES LA CLAVE Seguimiento a Nuevos Socios

Inicio Perfecto “El Inicio Perfecto” Inmediatamente después de la ROO

“Primer Pedido” Hacer con él lo que necesita saber. Es la mejor inversión de tiempo

Después de recibir su primer pedido

Cursos 1y2

“Capacitación”

Cierre del catálogo Orientarlo al cierre y verificar sus metas

CÓMO MANTENER LA ACTIVIDAD EN TU RED Contacto y comunicación con Socios establecidos de tu red.

Contacto Permanante

Reconoce

Invita y asistan juntos

Inspira y sé modelo de Duplicación

IMPORTANTE

RECORDAR Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación Recluta personalmente y mantén permanente contacto con Socios nuevos y antiguos de tu red Asegúrate que tus patrocinadores duplican tu esfuerzo y crecen hasta llegar a Líderes 79

CAPACITAR Y DESARROLLAR NUEVOS LÍDERES > No basta con que tu sepas o desarrolles ciertas habilidades para hacerlo todo

> Para tu éxito; lo importante es cuanta gente de tu red lo hacen tan bien o mejor que tú

ENTRENAR A TRAVÉS DE LA EXPERIENCIA Educar: es entregar/recibir información vs.

Capacitar /entrenar: que significa aprender a través de la experiencia

Como Líder debes dar el ejemplo y hacer, todo lo que hay que hacer junto a

tu equipo

APRENDIZAJE EXPERIENCIAL Experiencia: aprender practicando vs.

Paralización aprender a depender

Cuando le haces el trabajo, aprenden a depender de ti, no les ayudas…los estás perjudicando Tus Socios te agradecerán que les enseñes como se hace

EL RECONOCIMIENTO ES PARTE DE LA CAPACITACIÓN No pierdas la oportunidad de reconocer los logros: > Los logros deben estar basados en mejoras y crecimientos concretos y medibles

> No premies a todos, sólo a los que lo merecen

> Los que no han hecho nada entenderán por qué no los premias

ESTABLECER METAS Y

HACER SEGUIMIENTO > La mejor forma de motivación es mantenerse

conectado con los sueños

> Un Líder debe saber cuales son los sueños de su equipo para ayudarles a cumplirlos > Para lograrlo, necesitas definir

seguimiento a las acciones

metas y hacer

CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS 1

Detalles del sueño

•

Reúnete individualmente con cada uno de ellos

• Definan características y detalles del sueño •

Por qué quiere lograrlo

• Cómo será cuando lo hayas logrado, haz que lo viva

CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS 1

Detalles del sueño

Define cómo lograrlo (Meta y acciones)

Relaciona el sueño con el Plan del Éxito Vincúlalo con niveles o títulos que le ayudarán a alcanzar su sueño Define qué acciones tomar

CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS 1

Detalles del sueño

Define cómo lograrlo (Meta y acciones) Para Socios: Cuánto Mostrar Cuánto Invitar Cuánto Asistir

Participar del equipo del Líder

Qué hacer como parte del

Para Líderes: Cuánto Reclutar

y activar Cuánto Capacitar y desarrollar líderes Cómo y cuándo Establecer metas y hacer seguimiento

COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS 1

Detalles del sueño

Define cómo lograrlo (Meta y acciones)

Realiza las acciones

Organiza, comprométete y sigue la agenda de las acciones planeadas Sin acciones no

hay avance

Sin acciones no

hay aprendizaje

COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE AYUDA A CUMPLIR TUS

SUEÑOS 1

Detalles del sueño

Define cómo lograrlo (Meta y acciones)

Realiza las acciones

Seguimiento

Haz seguimiento a las acciones

Las acciones te indican si está cumpliendo o no las metas.

IMPORTANTE

RECORDAR Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de Disciplina y Planificación Si no planeas tu trabajo diario y no tienes la disciplina para hacerlo, tu negocio está condenado al fracaso

IMPORTANTE

RECORDAR Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños con tu ayuda

Tu liderazgo se edifica Te vuelves una persona admirada y seguida Logras duplicación

La principal responsabilidad de un Lﾃｭder es ayudar a su equipo a

HACER SUS SUEﾃ前S

REALIDAD EN ORIFLAME

ELEMENTOS ESENCIALES O PILARES SARPIO Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto

PROSPECTAR Este negocio se trata de hablar Ley: Hablar entusiastamente con al menos 3

nuevas

personas

todos los días… (de tu vida)

Prospectar significa buscar

activamente nuevos Socios, para invitarlos a una ROO

PROSPECTAR NO ES HACER

UNA ROO A LA RÁPIDA Es despertar el interés… Pero para despertar interés debes ser aspiracional

EJEMPLOS DE CÓMO INVITAR:

PROSPECTAR MÍNIMO

3 PERSONAS NUEVAS Ley de la probabilidad: Si prospectas a 10; 5 asistirán a una ROO y 1 se reclutará

Significa que tendrás 9 rechazos Día 1

Día 2

Día 3

Día 4

Hablas con 3 personas

Las 3 te dicen que no

¡¡Una te dice que si!!

Las 3 te dicen que no

No te desanimes

ORIFLAME ES PARA

TODOS Cercanos (5 personas)

Amigos o Conocidos (300 -500 personas)

Personas Nuevas (Cantidades ilimitadas)

IMPORTANTE

RECORDAR • Oriflame es para todos • No pre juzgues y elimina paradigmas • No decidas por otros • Realiza y trabaja tu Lista de Contactos

EL PODER DE LA

LISTA DE CONTACTOS Mantén tu “Lista de Contactos” viva, pidiendo referidos preguntando siempre:

“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”. RESULTADO

ESPECTACULAR: Creas una reacción

en cadena que no

se detiene, porque por cada nueva persona que contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y conocidos

EL PODER DE LA LISTA DE CONTACTOS Recuerda que el 10% de los contactos se vuelven Reclutados (1 de cada 10 prospectos).

1 Reclutado = 30 Contactos 3 Reclutados = 90 Contactos 10%

9 Reclutados = 270 Contactos 10%

27 Reclutados = 810 Contactos Copyright ÂŠ2014 by Oriflame Cosmetics SA

PARA PROSPECTAR

MEJOR Empieza hablando del negocio y después de los productos. ¿POR QUÉ ES MÁS EFECTIVO? En caso de no haber interés se puede vender el producto Aquellas personas que no quieren vender se cerrarán a escucharte Amplías el rango a personas interesadas en escucharte: hombres, jóvenes, personas que buscan independencia, etc.

MUESTRA CÓMO SE PUEDEN OBTENER GANANCIAS

PROSPECTAR ES MÁS DE ENERGÍA QUE DE PALABRAS. >

Sé entusiasta, el entusiasmo atrae

> No es tanto lo que dices, sino

cómo lo dices

> Usa tus propios >

sentimientos

> Usa tus ejemplos Usa historias de otros

IMPORTANTE

RECORDAR Sin prospección no hay reclutamiento Sin reclutamiento no hay crecimiento Sin crecimiento no hay negocio Sin negocio no cumples tus sueños La práctica hace al maestro, no tengas miedo al rechazo Recuerda que todos pueden ser parte de Oriflame, así es que no excluyas a nadie a priori Habla de negocio no de venta, pero los consumidores también son bienvenidos 103

ELEMENTOS ESENCIALES O

PILARES SARPIO Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto

¿POR QUÉ TENER UN

CORE TEAM?

ESTE NEGOCIO SE HACE

EN EQUIPO Trabajar con una sola persona a la vez, te desgasta En equipo se genera sinergia

complementan unos con otros Agregas velocidad al crecimiento de tu negocio Se produce Duplicación Se

Ejercicio práctico: como se hace una ROO en equipo y

DINÁMICA DEL EQUIPO Cómo crece tu equipo a nuevos niveles Core Team son Socios de 0% a 9% que quieren convertirse en Líderes trabajando con su Líder la metodología SARPIO

“EQUIPO DE ASPIRANTES”

Management Team son Líderes de 12% a 18% que quieren convertirse en 21% trabajando con su Distinguido la metodología SARPIO. Son los Líderes de un equipo

“EQUIPO GERENCIAL”

DINÁMICA DEL EQUIPO Cómo crecerá tu equipo a nuevos niveles MANAGEMENT TEAM: Líderes calificados de 12% al 18%

CORE TEAM: Socios del 0% al 9% Interesados

15% 12%

6% 3%

21% 21%

12% 12%

12%

3% 3%

3% 6%

18% 18% 0% 9%

12% 12%

9% 3% 0%

en el negocio

9% 6% 6% 3% 3% 0%

3% 3%

6% 3%

0% 0%

9% 6%

15% 6%

3% 6% 9% 9% 6% 3% 3% 6% 3% 3% 3%

DINÁMICA DEL EQUIPO Cada Líder tiene su propio “Core Team” Core Team de tu Líder 12% 6%

12% 12%

21%

6% 3%

DINÁMICA DEL EQUIPO Cada Líder tiene su propio “Core Team” Core Team del Líder 18% y Core Team del Líder 15%

21%

18% 9% 6%

15% 6% 15% 9% 6%

6% 9%

6% 3%

3% 3%

DINÁMICA DEL EQUIPO Cada Líder tiene su propio “Core Team” Tu propio Core Team 21%

DINÁMICA DEL EQUIPO Mantén activo tu Core Team invitando a nuevos miembros todo el tiempo. Concéntrate en los Nuevos Socios de tu red

21% Nuevo

Nuevo

¡EL CORE TEAM NO ES UN MATRIMONIO ALGUNOS PUEDEN NO RESULTAR!

DINÁMICA DEL EQUIPO A medida que los miembros del Core Team alcanzan el 12% ayudarlos a formar su propio Core Team

21% 12% 9% 6%

3% 6% 6% 3% 3%

CÓMO FORMAR TU CORE TEAM Identifica a los (N) en tu red Elige 5-6 que quieran crecer trabajando contigo Motívalos, explicándoles la real oportunidad de cumplir sus sueños y dales confianza para decidirse a ir por ellos

ELIGE A LOS QUE TIENEN Ganas de crecer y aprender Pasión, son positivos y perseverantes Disposición para cumplir sus sueños, compromiso Potencial para trabajar en equipo Actitud para cumplir con los resultados. Recuerda que la acción es lo que vale NADA COMO UNA PRUEBA:

CRITERIOS A CONSIDERAR EN LA ELECCIÓN. > Compromiso De asistir a las reuniones De ascender al siguiente nivel

> Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$) > Tiempo (trabajo, niños, esposo) > Imagen personal – empresa que vende belleza

> Habilidades de comunicación >

Potencial para trabajar

en equipo

¿A QUIÉN NO ELEGIR? Trampas que debes evitar Amistad / Familiaridad. “Wannabes” Aquellos que siempre quieren hacer, pero nunca hacen nada, son optimistas sin acción y muchas disculpas Dispersión geográfica. Chantaje (Si no me eliges no crezco…y no ganas) Acción va antes del deseo (Resultados)

¿En qué entrenar a tu equipo?

CAPACÍTALOS PARA QUE

SIENTAN CONFIANZA

DEBEN SABER CÓMO

Cómo invitar Cómo participar en una ROO Cómo usar la Guía de la Oportunidad y cómo hacer el Inicio Perfecto Cómo hacer el curso 1 y 2 Cómo trabajar los equipos que vayan formando Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

DINÁMICA DEL EQUIPO Las 5 reglas básicas para los miembros del Core Team: 1 Habla

entusiástamente de Oriflame con por lo menos 3 personas nuevas todos los días

2 Trae

por lo menos 1 invitado a cada reunión

3 Participa

como equipo en la reuniones y en los eventos de la compañía

4 Acepta

las responsabilidades delegadas por el Líder del Equipo

5 ¡Crece!

IMPORTANTE

RECORDAR Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú Un buen Líder no se mide por cuántos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes logra desarrollar Sólo podrás lograr tus metas, si logras ayudar todo lo que sea necesario a tu equipo para conseguir lo que ellos quieren alcanzar

121

RESUMEN DE LO VISTO HASTA AHORA EN SARPIO TODOS CRECEN

Cada Distinguido y Superior tiene su propio Core Team

Todos DUPLICACIÓN

Distinguidos Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas.

Se produce prospectan:

+ Los Líderes GENERAN Apoyo Hablando + entusiastamente Todos invitan Cada Líder tiene su propio Core Team

Líderes 12% - 18%

NUTRIENDO la red

Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

con al menos 3 personas nuevas al día

ELEMENTOS ESENCIALES O PILARES SARPIO Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto

LA MEJOR FORMA DE CONVERTIR UN INVITADO

EN SOCIO Es en una Reunión de Oportunidad. No cuando prospectas No por teléfono No a la rápida

La mejor forma de capacitar

apoyar a tu Core Team es haciendo ROO en equipo

¿CÓMO SON Y SE ORGANIZAN

LAS REUNIONES DE OPORTUNIDAD ORIFLAME?

REUNIONES DE OPORTUNIDAD Las realizan los Distinguidos

Nivel 3:

en conjunto con su Core Team más sus Líderes y sus Core Team

ROO Grupos Grandes 1 vez a la semana Además: Capacitan y hacen Lanzamiento cada Catálogo

Las realizan Líderes y Distinguidos Con sus Core Teams

INVITAN

Nivel 2: ROO Grupos Pequeños 2-3 veces por semana

Además capacitan cada Catálogo

Las realizan todos los Socios, Líderes y Distinguidos

INVITAN

LA IMPORTANCIA DEL

TESTIMONIO EN LA ROO > La fortaleza del testimonio es que crea empatía en los oyentes

> Las personas se identifican con el que da su testimonio, se motivan

y creen

> Piensan y sienten que también pueden hacer lo

mismo

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO Testimonio tipo “Historiador” Comencé en Oriflame en 1832. Era una día lluvioso y algo frío. Un amigo me visito y…

Largo

Muchos detalles Aburrido No emociona

No motiva Desenfocado

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO Testimonio “Negativo” Todo ha sido tan difícil y me ha costado ¡tanto!, todo lo malo me ha pasado a mi….

Pesimista Basado en tragedias o situaciones dramáticas Entristece y/o deprime Inspira lástima

Peligroso

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO Testimonio tipo “Místico” Fue un milagro conocer Oriflame, yo estaba perdido por la vida hasta que vi la luz….

Lejano Poco concreto Inconsistencia de acciones No logra inspirar

Puede desmotivar

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO Testimonio tipo “Odiseo” Hace 10 años comencé en Oriflame, después de altos y bajos ahora logré por fin el 12%...

Difícil de lograr Larga espera por la meta Lucha permanente y agotadora Desmotivante Agotador

LO QUE NO DEBE SER

UN TESTIMONIO Testimonio tipo “Espontáneo” Les cuento de mi último viaje… ah! Les contaré también del nuevo jardín de mi casa…

No dicen lo importante Cambian de tema Cuesta seguir Aburren Pierden el interés

TU TESTIMONIO ES INDISPENSABLE No puedes dejar de hacerlo Piensa en el efecto que producirá

> Prepáralo y ensáyalo > Corto (30-45 segundos) > Personal y real (basado en hechos) > Positivo, emotivo y ¡¡entretenido!!.

AGENDA IDEAL DE UNA ROO > Mesa de Producto > Saludo y bienvenida > Reconocimiento Core Team > Inicio de Presentaci贸n alternada

> Cierre

POR QUÉ USAR LA GUÍA DE

LA OPORTUNIDAD Porque es una herramienta fundamental Es Duplicable Es elegante Es completa

Úsala en Reuniones de Nivel 1 (1 a 1) y Nivel 2 (Grupos pequeños) Usa la aplicación en tu IPad

DINÁMICA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD Buscar “ Qué” decir y “Cómo” decirlo.

Objetivo: “Comunicando lo importante”

EJERCICIO REUNIÓN DE OPORTUNIDAD Desafío: > Inicia con tu testimonio, 30 - 45 segundos de duración

> Elegir “Qué decir” de la lámina que te corresponde > Explícalo de manera motivadora en sólo 1 minuto > Sonará la alarma a los 2 minutos

1° Parte Introducción

CON NOSOTROS, ¡TODO SE TRATA

DESCUBRIR UNA HERMOSA OPORTUNIDAD • • •

¿Quieres verte y sentirte bien?

•

¿Sueñas con viajar por el mundo?

¿Quieres ganar más dinero? ¿Quieres tener más tiempo para pasar con tu familia y amigos?

La Oportunidad Oriflame pone los sueños de tu vida a tu alcance.

EMPRESA BASADA EN LOS SUEÑOS •

Hoy es la compañía europea de belleza Nº1 en venta directa

•

Más de 3 millones de Socios en 60 países en todo el mundo

•

Casi 50 años de experiencia ayudando a hacer realidad los sueños

•

¡Sólo depende de ti, con Oriflame todo es posible!

VENTA DIRECTA: SÉ PARTE DE UNA PRÓSPERA

2° Parte La industria de la venta Directa y la oferta de INDUSTRIA Oriflame

Total ventas directas 2002-2012 Valor de venta en mil millones de dólares US$*

•

Industria de la venta directa US$ 166.9 mil millones* y 89.6 millones de vendedores independientes en todos el mundo*

•

Parte de la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas. Promoviendo los más altos estándares de conducta ética y responsable

*Fuente WFDSA datos

POSICIÓN ÚNICA DE ORIFLAME La industria de venta directa se divide en 2 diferentes campos:

Compañías tipo: “Haz Dinero Hoy”

¡Es difícil ganar una cantidad sustancial de dinero! ¡No tienes posibilidades de cumplir tus sueños!

“GANA DINERO HOY Y CUMPLE TUS SUEÑOS MAÑANA”

Nuestros Socios ganan dinero al tiempo que ¡VAN POR SUS SUEÑOS!

Compañías tipo: “Cumple tus Sueños Mañana”

Nuestros Socios ganan dinero al tiempo que ¡VAN POR SUS SUEÑOS! ¡Gran inversión para poder lograr tus sueños!

ORIFLAME PONE A TU ALCANCE EL ESTILO DE VIDA DE TUS SUEÑOS

VERSE BIEN

GANAR DINERO

PASARLA BIEN

LOOK GREAT

3° Parte Los productos

Oriflame products are unique! BELLEZA INSPIRADA

VERSE BIEN

– Natural Swedish Cosmetics that EN LOS SUEÑOS combine the wisdom of nature and Una completa gama de productos de • the best of science

belleza y salud para todos, para ayudar a verte y sentirte siempre bien.

•

– Over 40 years of skin care expertise

Cientos de nuevos productos cada año y una experiencia fácil y divertida de – comprar, Latest beauty and fashions trends todo inspirado en nuestros clientes y sus sueños. Productos seguros, de alta calidad, creados en Suecia, entregando las últimas tendencias en belleza desde la naturaleza, la ciencia y la moda.

FÓRMULAS AVANZADAS CON RESPALDO CIENTÍFICO •

Oriflame cuenta con una experiencia comprobada de casi 50 años en el cuidado de la piel.

•

5 fábricas propias en: Polonia, Suecia, India, China y Rusia.

•

En el Centro Global de Investigación y Desarrollo y en el Instituto de Investigación del Cuidado de la Piel se crean fórmulas avanzadas con nuevas e innovadoras tecnologías.

•

Más de 150 científicos trabajan en el desarrollo de los innovadores productos de Oriflame.

MI PRODUCTO FAVORITO

4° Parte Ganar dinero GANAR DINERO Ahorrando y mostrando el catálogo GANA UN INGRESO ADICIONAL O CONSTRUYE TU NEGOCIO CON INGRESOS ILIMITADOS 1

Ahorrando al usar productos Oriflame Siendo Socio Oriflame ahorras dinero comprando productos con descuento Mostrando el catálogo y recomendando productos Oriflame Obtén una ganancia de los pedidos de tus clientes.

Invitando a otros a unirse a la Oportunidad de Negocio Oriﬂame GANA UN PORCENTAJE DE LA VENTA QUE GENERA TU EQUIPO

No necesitas ninguna experiencia previa. Oriflame proporciona toda la capacitación, las herramientas y el apoyo que necesitas para ¡tener éxito!

GANAR DINERO

MOSTRANDO EL CATÁLOGO ORIFLAME GANANCIA INMEDIATA Precio de Catálogo S/.60.00 Precio de Socio S/.45.00

Ganancia Inmediata 25% S/.15.00

Vende el producto a 5 amigos y ganas S/.75.00

GANAR DINERO

OPORTUNIDAD DE GANANCIAS

•

Las ganancias obtenidas por las ventas propias tienen un límite

•

Oriflame ofrece ingresos permanentes e ilimitados por invitar a otras personas (patrocinar)

•

Los ingresos por patrocinio crecen lentamente al principio pero luego, se expanden rápidamente

GANAR DINERO

5° Parte Generación de ingresos invitando a otros

¡GANAS MUCHO MÁS SI ADEMÁS INVITAS A OTROS A TRABAJAR EN EQUIPO! Ganas hasta 21% de comisión sobre la venta de tu equipo

¡Esto hace del negocio Oriflame un modelo único!

GANAR DINERO

CONSTRUYE TU NEGOCIO SOSTENIBLE E ILIMITADO •

Disfruta ganando un ingreso estable y profesional con Oriﬂame.

•

Disfruta viajando a conferencias internacionales por todo el mundo.

•

Gana premios en efectivo de hasta US$1.000.000, además de los ingresos obtenidos por las ventas y patrocinio. Todo depende de ti El Plan del Éxito de Oriflame ofrece oportunidades ilimitadas sin riesgo. Tú eres tu propio jefe.

6° Parte Tu decides GANAR DINERO

EN ORIFLAME TÚ DECIDES • • • • •

Qué tan lejos deseas llegar Tus objetivos y tus planes de acción Con quienes formar tu equipo

Cuánto tiempo dedicar Cuánto será el monto de tus pedidos

¡En Oriflame el jefe eres tú!

GANAR DINERO

TE APOYAMOS A LO LARGO DEL CAMINO

•

Desarrolla tus habilidades profesionales y personales a través de la Academia Oriﬂame

•

Herramientas y aplicaciones online de clase mundial

•

Con Oriflame es fácil unirse, es fácil manejar tu negocio y fácil hacer pedidos y pagar

GANAR DINERO

MUCHOS ESTÁN CUMPLIENDO SUS SUEÑOS CON ORIFLAME Oriflame te ofrece la oportunidad de ser parte de esta próspera industria sin riesgos y con un potencial ilimitado de ganancias.

TESTIMONIO DE JULIETA GUZMÁN Título Presidente - México

“Es increíble recibir cheques de Oriflame, pero no hay comparación con lo mejor de todo:¡Poder ayudar a otros a lograr esto y más! Todo depende de qué tan grande es el deseo de cada persona para lograrlo. Lo único que se requiere es constancia y fe”. ESTO ES ORIFLAME - PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

¡PÁSALA BIEN!

•

Conoce gente nueva y haz nuevos amigos

• •

Sé reconocido por tus éxitos

•

Asiste a emocionantes eventos y seminarios motivacionales

Disfruta de viajes internacionales de lujo hasta tres veces al año

Construye el estilo de vida de tus sueños siendo parte de una empresa con calor humano.

7° Parte Cierre ¡VERSE BIEN, GANAR DINERO, PÁSALA BIEN!

DISFRUTA DEL ESTILO DE VIDA DE TUS SUEÑOS • • • • • •

Obtener oportunidades ilimitadas de ganancia sin ningún riesgo de inversión Ser dueño de tu propio negocio, ser tu propio jefe logrando independencia financiera Tener una completa gama de productos de belleza y bienestar Oportunidad de viajes nacionales e internacionales Crecer y desarrollarte personal y profesionalmente Ser reconocido por tus logros ¡Únete, libre de riesgo, y disfruta de un potencial ilimitado de ingresos!

¡VERSE BIEN, GANAR DINERO, PÁSALA BIEN!

CONSTRUYE TU NEGOCIO GANANDO TODOS LOS PREMIOS •

Es el primer paso a seguir para comenzar a construir tu negocio

•

Los programas de incentivo están para apoyarte ¡Todos pueden ganarlos!

•

Programa de Bienvenida, Programas de Actividad, Reclutamiento, Desarrollo de Liderazgo ¡y mucho más! Lo mejor de ganarse los premios ¡es que tus ingresos monetarios serán cada vez mayores!

¡ÚNETE AHORA! Empieza hoy y vive la vida de tus sueños.

ES HORA DE DAR

RETROALIMENTACIÓN > Directamente > Respetuosamente > Criticas como oportunidad de mejora > Elogiar se vale….

CIERRE DE LA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD Asume desde el principio que la persona ya dijo que sí.

¿CÓMO HACERLO? > Mira a la persona como

un Socio de Oriflame no

como un prospecto

> Porque las personas somos condicionales

CIERRE DE LA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD Tips para un buen cierre: >

Preguntas cerradas

(si o no) que inviten a levantar la mano en señal de aceptación (que sean obvias)

> Efecto iglesia: sermón genérico que aplica perfectamente a cualquier persona

> Poner palabras en la boca de los invitados de acuerdo al interés descubierto

QUE DECIR AL FINAL DE LA ROO Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les

encanta ganar dinero… ¡SI! (levanten la mano) Me di cuenta que les interesa ser libres… ¡SI! (levanten la mano) Que les gusta

verse bien… ¡SI! (levanten la mano)

¡¡ENTONCES,

PALABRAS MÁGICAS AL CIERRE DE LA ROO Y para aquellos que quieran ingresar ahora mismo, ofrecemos un entrenamiento especial de 20 – 30 minutos, donde aprenderán todo lo que necesitan para ¡¡GANAR DINERO HOY!! ¿Qué levante la mano quién está interesado?

ROO + EL INICIO PERFECTO

El objetivo es lograr que el nuevo

• Muestre • Invite • Asista

LA TRAMPA DE DAR Y SEGUIR INSTRUCCIONES Dar y seguir instrucciones no es fácil. Hagamos un ejemplo, sigue las instrucciones dibujando en una hoja: Escucha las instrucciones No se pueden repetir

No mires al lado, confía en tu entendimiento

COMPROBEMOS LAS INSTRUCCIONES 1. Pon el lápiz en la parte inferior de la hoja, nunca dejes de tocar la hoja con el lápiz mientras realizas los trazos

2. Traza una línea OBLICUA al extremo superior 3. Baja haciendo otra línea OBLICUA hacia el lado contrario de la línea anterior 4. Sube haciendo otra línea oblicua hacia el lado contrario de la última línea realizada

5. Cruza haciendo una línea recta del mismo tamaño que las anteriores 6. Baja con una línea oblicua hasta encontrar el punto de inicio de la primera línea que hiciste

ESCUCHA PASIVA vs.

APRENDIZAJE ACTIVO El aprendizaje ocurre a través de la experiencia Si ya se hizo una vez es fácil repetirlo

Haz que viva el proceso haciéndolo simple: Podrá repetirlo una y otra vez Sin tu ayuda

Y cada vez mejor

PORQUE ES TAN IMPORTANTE EL INICIO PERFECTO Si un nuevo logra tener éxito en los 2 primeros días después de su incorporación Comprueba que es capaz de hacerlo y obtiene sus primeras ganancias:

Se compromete Se mantiene activo Va por más ¡Crece!

Y LOS QUE NO TIENEN ÉXITO,

7 PASOS DEL “INICIO PERFECTO” (20-30 minutos) Inmediatamente después de la ROO Propósito de la sesión: Desarrollar la confianza en Mostrar, Invitar y Asistir. 1

Hazte Socio de Oriflame

Descubre los productos adecuados para ti, usando los téster y la guía del cuidado de la piel

Encuentra tus productos en el Catálogo

Anota los productos elegidos

Comprueba el ahorro obtenido por ser Socio de Oriflame

Haz un Lista de Contactos con 30 personas conocidas. Selecciona 5 para mostrar el Catálogo inmediatamente y otras 5 diferentes para invitarlos a una ROO; enséñales cómo Invitar

EN EL INICIO PERFECTO DEMUESTRAS LAS PROMESAS Que se hicieron en la reunión de oportunidad.

¿QUÉ PROMESAS SE HICIERON? ¿Qué hacer para demostrar estas promesas?

USA LA GUÍA

DEL INICIO PERFECTO PARA EL NUEVO SOCIO

1. HAZTE SOCIO DE ORIFLAME Es el compromiso y la decisión de ingresar

ENSEÑA CÓMO REALIZAR EL PROCESO

Si usas convenio: Llena sólo nombre y firma

Usa las herramientas online No hables de crédito, hazlo después No le pases el contrato para que lo llene en su casa

172

2. DESCUBRE LOS PRODUCTOS ADECUADOS PARA TI Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con la Guía del Cuidado de la Piel ENSEÑA COMO USAR LOS TESTER No des el resultado Pide que busque y desarrolle el proceso

No actúes como cosmetóloga

ENSEÑA CÓMO USAR LA GUÍA

3. ENCUENTRA TUS PRODUCTOS EN EL CATÁLOGO Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con el Catálogo ENSEÑA COMO USAR EL CATÁLOGO Deja que busque los productos Invita a que lea el Catálogo si necesita mayor información

Pídele que se fije en los tips del catálogo

4. ANOTA LOS PRODUCTOS ELEGIDOS Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo comprobando el ahorro

ENSEÑA COMO HACER UN PEDIDO Pide que haga la lista de productos con el Precio de Catálogo ¡No fomentes gastos excesivos!

Que anote el Precio de Socio Pide que calcule ¡¡cuánto ahorró!!

5. HAZ UNA LISTA DE CONTACTOS CON 30 PERSONAS CONOCIDAS 30 nombres - más posibilidades ENSEÑA COMO LLENARLA: Lista de invitados para una fiesta Amigos de Facebook Contactos del celular

También puedes ofrecer algún regalo a quien la llene, ¡bueno para grupos grandes!

6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA MOSTRAR EL CATÁLOGO Segunda promesa: Gana recomendando tus productos favoritos ENSEÑA COMO ELEGIR AQUELLAS 5 MÁS FÁCILES: Aquellas que les gusta comprar

Les gusta gastar dinero en si mismas Así aseguras una victoria fácil para el nuevo ¡¡Construye confianza!!

6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA INVITAR A UNA ROO Tercera promesa: Gana más invitando a otras personas a unirse a Oriflame ENSEÑA CÓMO ELEGIR A AQUELLAS QUE LE RESULTE FÁCIL INVITAR Amigos muy queridos/cercanos Enséñale como invitarlos

Entrega la Lista de Contacto con la fecha y hora de la próxima ROO

7. NOS VOLVEMOS A REUNIR Debe de realizarse en los siguientes 2-3 días

ACUERDEN EL PRÓXIMO ENCUENTRO Adelanta los temas que tocarán: ¿Cómo te fue mostrando el Catálogo e invitando a las personas a la ROO? Asegúrate de que no tenga dudas respecto a los contenidos de la ROO y el Inicio Perfecto

IMPORTANTE

RECORDAR Lo más importante de la ROO es: Tu testimonio El uso de la Guía de la Oportunidad Realizar el Inicio Perfecto con todos los nuevos Socios Se potencia y duplica cuando la haces en equipo Recuerda que: Las reuniones 1 a 1 las realizan todos, todos los días.

Como Líder garantiza la organización de reuniones de grupos pequeños y grandes para tu red 180

EL RESULTADO DE UN BUEN

“INICIO PERFECTO” > En menos de 48 horas hay pedido > Hay invitados a una ROO nueva > El nuevo imita el procedimiento con su familiar y conocidos

EL RESULTADO DE UN BUEN “INICIO PERFECTO” Martes

Jueves

Miércoles Invitado

Reclutado Invitado

Nuevo

Invitado

Reclutado Invitado

Nuevo

Invitado

Reclutado Invitado

IMPORTANTE

RECORDAR El poder del Inicio Perfecto está: En la construcción de la Lista de Contactos, en lograr que el nuevo tenga éxito, se comprometa y vaya por más Con la Lista de Contacto creas una reacción en cadena que no se detiene, porque por cada nueva persona que contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y conocidos

183

¿DESPUÉS DEL INICIO PERFECTO

QUE SIGUE?

RECORDEMOS COMO

MOTIVAR A IR POR MÁS Seguimiento a Nuevos Socios

Inicio Perfecto “El Inicio Perfecto” Inmediatamente después de la ROO

“Primer Pedido” Hacer con él lo que necesita saber. Es la mejor inversión de tiempo

Después de recibir su primer pedido”

Cursos 1y2

“Capacitación”

Cierre del catálogo Orientarlo al cierre y verificar sus metas

TRABAJA LA EXCELENCIA, NO SIRVE LA IMPROVISACIÓN ¡¡Prepárate!! Planea con tu equipo como hacer: ROO + Inicio perfecto +Seguimiento

Juntos como equipo planeen lo que harán para alcanzar nuevos títulos

Distinguidos y superior Con su Core Team y los Líderes con sus Core Team

TODO SE UNE Nivel 3: ROO Grupos Grandes

Distinguidos y Superior

1 vez a la semana

Capacitan

Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

Lanzamiento cada Catálogo

INVITAN Líderes , Distinguidos y superior Con sus Core Teams

Todos prospectan:

GENERAN

Líderes 12% - 18%

Nivel 2: ROO Grupos Pequeños

Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas

Hablando entusiastamente con al menos 3 personas nuevas al día

2-3 veces por semana Capacitan cada Catálogo

INVITAN

Todos realizan Inicio Perfecto A cada nuevo Socio inmediatamente después de la ROO

GENERAN

Socios, Líderes , Distinguidos y superior

Socios 0 – 9%

Nivel 1: ROO 1 a 1

Muestran, Invitan y Asisten diariamente

Todos los días Todos Invitan a ROO Nivel 2 y Nivel 3

187

ESTE ES EL SISTEMA DE

3 NIVELES DE SARPIO Las partes se apoyan unas a otras para obtener los mejores resultados posibles

Organiza las actividades mostrando el camino desde el primer día en Oriflame

HASTA LOGRAR

IMPORTANTE

RECORDAR El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo de la red: Desarrolla un espíritu de equipo todos aprenden haciendo cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus responsabilidades Así la red se consolida a medida que el reclutamiento y las ventas van en aumento 189

GUÍA SARPIO PARA PRINCIPIANTES 1

Identifica tu meta/sueño

Comprende el modelo de los 3 niveles

Identifica/selecciona tu equipo

Programa tu agenda

Prospecta permanentemente y ejecuta las reuniones

de acuerdo al formato

RESUMEN FINAL SARPIO EXPRESS Recordando lo importante

191

La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para una persona que quiere emprender su propio negocio

Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo ¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio NO el Catálogo! El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

Depende de cómo hagas las cosas es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus sueños SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente Conoce los intereses de las personas de tu red. Segméntalos identificando cuáles son: Negocio – Venta - Consumo Sólo así sabrás qué hacer con cada uno Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación

Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de Disciplina y Planificación

Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños con tu ayuda. • Oriflame es para todos

Sin prospección no hay reclutamiento Sin reclutamiento no hay crecimiento Sin crecimiento no hay negocio Sin negocio no cumples tus sueños Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú Un buen Líder no se mide por cuantos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes logra desarrollar Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

Lo más importante de la ROO es: Tu testimonio El uso de la Guía de la Oportunidad Se potencia y duplica cuando la haces en equipo El poder del Inicio Perfecto está: En la construcción de la Lista de Contactos, en lograr que el nuevo tenga éxito, se comprometa y vaya por más Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo de la red: Desarrolla un espíritu de equipo, todos aprenden cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus responsabilidades

¿ HASTA DONDE

TE LLEVARÁN TUS SUEÑOS?

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