Ano XXII - Janeiro de 2019 - Edição Nº 273 IISSN 2175-0335
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Edição 273 | Janeiro de 2019
Editorial
EXpediente Mara de Paula Giacomeli | mara@oserigrafico.com
Realização:
Vamos fazer algo diferente? Você já fez sua promessa para 2019? Todo ano é sempre igual. As mesmas promessas e as mesmas atitudes. Porque não fazer algo diferente este ano? Várias são as opções e vou te ajudar com algumas: • Tocar um instrumento estimula o cérebro a aumentar a capacidade de memorização, além de melhorar a coordenação motora. • Dançar é uma forma divertida de se manter em forma. • Cantar em um coral é uma excelente terapia, ajudando a liberar as tensões do dia a dia. • Cozinhar estimula a criatividade e a se tornar uma pessoa mais organizada.
• Pintar ajuda a trabalhar a motricidade fina além de ajudar a afastar a mente dos problemas. • Escrever um livro te proporciona credibilidade e autoridade. • Adotar um animal de estimação proporcionará um amigo fiel para todas as horas. • Fazer exercícios físicos melhora a circulação sanguínea, fortalece o sistema imunológico e ajuda a emagrecer. • Fazer um curso novo te pro-
Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” Albert Einstein
porcionará novos amigos além do aprendizado. • Ler mais melhora sua capacidade de concentração e ajuda na memorização. • Doar sangue te proporcionará bem -estar por ajudar a salvar uma vida. • Meditar diminui o estresse a ajuda na qualidade do sono. E se nenhuma das opções acima te inspirou, invente você mesmo uma forma de sair da rotina. Desde que seja uma coisa que te fará bem. O importante mesmo é ser feliz. E como disse um dia Albert Einstein: “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.” Faça diferente este ano!
Av. Profº José Barreto, 91 - Sl 27 - CJ 02 Centro - Cotia/SP - 06703-010 Tel: (11) 3744-2203 (11) 3742-9699 vendas@oserigrafico.com CNPJ: 65.399.586/0001-54 Reg. N. 13-Liv. B2 -28/01/98 R.C.P.J - Cotia/SP Art. 8 Lei 5.250 (Lei de Imprensa) INPI - Art.158 PLI-RPI N. 1390-97 Diretor Responsável: Claudilei Simões de Sousa Jornalista Responsável: Patricia Pereira de Sousa (MTB 36.323) Periodicidade: Mensal
Mara de Paula Giacomeli é Jornalista e Editora do Jornal O Serigráfico
Índice
4 Editorial 5 Evento 6 Gestão Empresarial 7 Evento 8 Guia AgabÊ 8 Sustentabilidade Vamos fazer algo diferente?
A comunicação visual na decoração
EFI na Expoprint Latin America 2022
A comunicação visual na decoração
O que é ERP?
Carlos Vieira - De redator a impressor serigráfico
Imprimax leva variedade em vinis à FESPA 2019 Identificação de problemas nas matrizes
Renovação
10 Capa 11 Capa 12 Veteranos 13 Lançamento 13 Coluna- Iara LuZ 14 Impressão Digital Embaplan e Roland DG
Qual o futuro da profissão de vendas?
AMPLA comemora sucesso em 2018
14 Coluna - Hajime Otsuka 16 IndÚstria TÊXtil 18 Onde Comprar 19 Onde Comprar 19 Coluna- Sinval Lima 19 Agenda
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Evento
EFI tem presença garantida na Expoprint Latin America 2022 Em um stand de 204m² a EFI terá a sua participação mais expressiva de todas as edições De olho no futuro e empenhada em aproximar o público de soluções que auxiliem no crescimento dos negócios, a EFI™, líder mundial em inovação e tecnologia para impressão digital, confirmou presença na próxima edição da feira Expoprint Latin America, maior evento de impressão das Américas, que acontece no mês de março de 2022. Os visitantes serão recebidos pela equipe da EFI para América Latina, em um stand de 204 m², maior do que o da última edição, em que a multinacional ocupou 182m², apresentando os últimos lançamentos de seu portfólio em softwares e equipamentos. “Esta será a nossa maior participação no evento, mostrando a força e importância do mercado latino-americano para EFI e a liderança do nosso portfólio para o segmento de impressão digital”, disse
Elisabeth Berner, Gerente de Marketing Corporativo da EFI. A feira reunirá todas as soluções da EFI, desde softwares, equipamentos, front-ends digitais e outros, voltadas para os diferentes segmentos do mercado, como embalagens, cerâmica, corrugados, têxtil, grandes formatos, e outros. “A EFI tem um compromisso com a pesquisa e o desenvolvimento de soluções que dinamizam os negócios de impressão em um portfólio completo, que atende de ponta a ponta da cadeia de produção, com integração e eficiência, garantindo a maior produtividade e lucratividade. A feira Expoprint Latin America é uma oportunidade para o visitante conhecer as tendências do mercado e enxergar novas formas de produção”, finalizou Elisabeth. www.efi.com
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Gestão empresarial
As informações sobre o que é ERP (Enterprise Resource Planning ou Planejamento de Recursos Empresariais), também conhecido como um Sistema Integrado de Gestão Empresarial, são bem extensas. Basta uma busca para se constatar a quantidade de informações que por vezes divergem umas das outras. ERP é um software de gestão empresarial que busca automatizar suas rotinas financeiras e gerenciais permitindo que uma empresa gerencie suas operações, por conseguinte automatizando seus processos produtivos, financeiros e gerenciais. Através de um ERP, o gestor monitora os resultados da empresa, gerencia os custos de sua operação, prestação de serviços, histórico de clientes, receitas, e todas as demais rotinas de uma empresa. O ponto central deste software é um banco de dados que suporta as mais diversas informações e funções que fazem parte dos setores que compõem uma empresa. Ou seja, as informações de cada setor podem ser compartilhadas com outros setores para que, assim, os dados sejam únicos e não existam duplicidades. O ERP em operação permite que a empresa tenha todas as suas operações integradas, com o objetivo de fornecer suporte à tomada de decisão e criar uma gestão empresarial profissional, possibilitando antever cenários, otimizar recursos e potencializar as chances de sucesso de uma organização. Mas o ERP possui muitas outras funções que possibilitam uma gestão mais precisa e profissional de um negócio. Normalmente, essas são algumas das outras funções que um ERP possui: • Criação de Perfil de Usuários • Cadastro de Empresas • Cadastro de Usuários • Cadastro de Vendedores • Cadastro de Clientes • Cadastro de Fornecedores • Cadastro de Plano de Contas • Configurando NCM • Cadastro de Produtos • Cadastro de Serviços • Cadastro de Bancos • Criação de Orçamentos • Faturamento • Emissão de Nota Fiscal Eletrônica (NFe) • Fluxo de Caixa • Geração de Boletos de Cobrança • Baixas de Títulos a Receber • Consulta ao Extrato Bancário • Lançamentos de Empréstimos • Lançamentos de Investimentos • Reconciliação Bancária
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O que é ERP? • Consulta ao Balanço e DRE • Controle de Estoque • Controle de Produção Um pouco da história do ERP Para que seja possível uma melhor compreensão sobre o que é ERP, não só das funcionalidades, mas também da importância dele, decidimos contar um pouco da sua história que se inicia no final da década de 50, quando os conceitos modernos de controle tecnológico e gestão corporativa tiveram seu início e a tecnologia vigente na época era baseada nos gigantescos mainframes que rodavam os primeiros sistemas de controle de estoques. A automatização na época era cara e lenta, mas já demandava menos tempo que os tradicionais processos manuais. Já no início da década de 70, a expansão econômica e uma maior disseminação computacional geraram os MRPs (Material Requirement Planning ou planejamento das requisições de materiais). Eles surgiram já na forma de conjuntos de sistemas, também chamados de pacotes, que conversavam entre si e que possibilitavam o prévio planejamento do uso dos insumos e a administração das mais diversas etapas dos processos produtivos, desta forma, antes mesmo da fabricação do produto em si, a matéria-prima já havia sido calculada (para saber a quantidade a ser utilizada), comprada e já estava à disposição da produção. Seguindo a linha evolutiva, a década de 80 marcou o início das redes de computadores ligadas a servidores — mais baratos e fáceis de usar que os mainframes — e a revolução nas atividades de gerenciamento de produção e logística. O MRP passou a contar também com o MRP II (Manufacturing Resource Planning ou planejamento dos recursos de manufatura), que também controlava outras atividades como mão-de -obra e maquinário. Na prática, o MRP II já possuía abrangência de controles e gerenciamento similares ao do ERP. Ainda na década de 80, além da agilidade dos processos, é estabelecida a comunicação entre as “ilhas” departamentais. Foram então agregados a esses sistemas novos processos, também conhecidos como módulos do pacote de gestão. A nomenclatura ERP ganhou mais força na década de 90, entre outras razões pela evolução das redes de comunicação entre computadores e a disseminação da arquitetura cliente/servidor — microcomputadores ligados a servidores, com preços mais com-
petitivos — e não mais mainframes. E também por ser uma ferramenta importante no controle e gestão dos setores corporativos, que ganhou aspectos mais próximos da que conhecemos atualmente. O termo ERP foi cunhado pela Gartner Group, uma empresa americana de pesquisa, e a intenção era definir esses sistemas integrados como uma evolução dos sistemas MRP II, porque permitiam controlar os demais recursos empresariais (recursos financeiros, recursos humanos indiretos, vendas, distribuição, etc). Hoje, o ERP se aprimorou e expandiu sua atuação de maneira a atender o Business Intelligence ou Inteligência dos Negócios e ao “front-office” ao mesmo tempo através de automação da força de vendas, o conhe-
cido Sales Force Automation, automação de marketing e comércio eletrônico. Além disso, os Software-as-a-Service (SaaS), ou seja, “na nuvem”, ajudaram a alimentar o crescimento dos ERP de forma considerável. Isso porque sistemas alocados na nuvem tendem a ser mais fáceis de gerenciar e implementar, isso sem falar na sua mais importante característica: informações disponíveis para todos os setores em tempo real! O resultado desse acúmulo de ótimas tecnologias é a crescente adesão de empresas e indústrias ao sistema ERP na nuvem como o seu sistema de gestão.
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Evento
Imprimax leva variedade em vinis adesivos para a FESPA 2019 Em um stand de 204m² a EFI terá a sua participação mais expressiva de todas as edições A fabricante nacional de vinis adesivos Imprimax confirmou sua presença na FESPA Brasil 2019, principal feira de impressão digital do país, que acontece de 20 a 23 de março no Pavilhão Azul do Expo Center Norte, na cidade de São Paulo. A feira vem para mostrar ao público do segmento o que há de mais inovador no mercado atualmente. Para Igor Paiva, gerente de marketing da Imprimax, “uma feira como a FESPA aquece e fortalece o mercado de comunicação visual, incentivando as indústrias a desenvolverem tecnologias e produtos de qualidade”. A empresa tem forte atuação em diferentes áreas do envelopamento, como automotivo, sendo pioneira no mercado brasileiro. A Imprimax vê o crescimento deste segmento: “Acreditamos e estamos em constante evolução desenvolvendo
produtos que atendam às necessidades dos consumidores, inclusive estamos preparando algumas novidades para a feira, que acreditamos que serão bem aceitas perante o público. Também notamos que os profissionais da área estão cada vez mais em aperfeiçoamento, onde a exigência de qualidade aumenta e nos ajuda a desenvolver soluções”. Outro aspecto do vinil é seu uso na decoração, em que a Imprimax acredita e investe: “O mercado de decoração ainda é embrionário no Brasil. Em muitas pesquisas que realizamos, notamos que fora do país o uso de autoadesivos é muito mais constante e comum para esta finalidade, pelo tempo e a praticidade que os mesmos oferecem. Por esse motivo, a Imprimax vem investindo nesse mercado há mais de 10 anos, buscando tendências e desen-
volvendo produtos junto com arquitetos e decoradores. Com isso, abre as portas para o mercado de comunicação visual e oferece mais um nicho para ser explorado”. Igor acredita que é preciso fortalecer o trabalho de comunicação do quanto o vinil tem qualidade e pode ser a opção perfeita para um ambiente. “Acreditamos que ainda faltam os consumidores finais enxergarem mais esses prestadores de serviço, pois as pessoas precisam entender como uma opção dentro de sua decoração, onde as mesmas se perguntam ‘faço obra ou decoro com autoadesivos?’”. Para isso, acrescenta Igor Paiva, a postura precisa ser totalmente diferente ao se tratar de decoração, tanto com o cliente quanto nas divulgações, com sofisticação e praticidade com um atendimento de qualidade, pois muitos não conhecem ainda muito bem o que o mercado pode oferecer. “Para nós pode ser óbvio, mas ainda sim precisamos de uma comunicação mais eficaz com um marketing mais preciso, além é claro de mão de obra qualificada e um aten-
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dimento diferenciado, onde uma simples simulação de ambiente já possa ajudar muito, fora que uma parceria com um arquiteto pode trazer mais clientes e abrir ainda mais o leque de possibilidades”, finaliza. O cadastro gratuito para visitar a feira está disponível em: www.fespabrasil.com. br/pt/visitar/cadastro.
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Sustentabilidade Guia Agabê para identificação e solução de problemas na preparação de matrizes serigráficas * Exposição e revelação Problema
Causa A emulsão diazóica foi seca a temperatura alta, causando a degeneração do sensibilizador
Solução • Não secar matrizes com emulsões diazóicas em temperaturas superiores a 40ºC. • Controlar a temperatura e nível de umidade na estufa. • Fotografar as emulsões présensibilizadas ou sensibilizadas com Diazo somente com uma fonte de luz rica em raios ultravioleta (3.760 Å).
A CAMADA DE Fonte de luz incorEMULSÃO reta APRESENTA FUROS E ESTÁ SOLTANDO DURANTE • Revelar com água à tempeA REVELAÇÃO ratura ambiente (±20ºC). A (DELAMINANDO) temperatura não deve exceder PARTE 2 Revelação imprópria a 40ºC. • Diminuir a pressão da água.
Camada irregular
• Verificar na etapa 1 “APLICAÇÃO DA EMULSÃO E SECAGEM” o problema “camada irregular”. ( Publicado na edição 266 e 267)
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Renovação SILVIA REGINA LINBERGER DOS ANJOS Para o começo de ano, queremos para a nossa empresa sempre novos projetos, novos produtos, novas ideias. Para quem não possui implementadas mínimas ações para o tripé economia/sociedade/ meio ambiente — base do conceito de sustentabilidade —, o início de 2019 pode ser o momento de planejar e incorporar dentro da empresa essa onda mundial que já constatou vários ganhos econômicos e diversos benefícios para a sociedade, além dos benefícios ao meio ambiente e a visibilidade para o mundo. Todas as ações devem ser monitoradas a fim de garantir os avanços e incrementar a eficiência das operações. Estar atento às normas como a ISO 14001, ISO 18001 e normas brasileiras que estão relacionadas com a indústria de impressão é essencial para um bom retorno de qualidade, entendimento e resolução que possibilitem a continuidade do projeto. Para esse novo ano, com muitas mudanças pela frente, estaremos sempre com informativos das empresas que atuam e fazem a diferença nessa área com boas iniciativas e resultados dos trabalhos realizados. Temos que divulgar e incentivar tais atitudes no sentido de que sejam cada vez mais incorporadas aos nossos negócios. É a nova realidade dos negócios corporativos.
Para esse novo ano, com muitas mudanças pela frente, estaremos sempre com informativos das empresas que atuam e fazem a diferença nessa área Pense em energia renovável, em água de reúso, em matérias-primas menos agressivas ao meio ambiente, em menor desperdício de materiais, em sistemas de impressão com o mínimo de impacto e que gere menos resíduos. Recicle materiais, informe-se e atualize-se. Todas as ações realizadas pensando nessa economia verde estarão sempre alinhadas com o futuro e o novo jeito de administrar as empresas. Um ótimo ano para todos! Silvia Regina Linberger dos Anjos, sócia gerente da Maqtinpel. Química, tecnóloga gráfica com especialização em gerenciamento ambiental, mestrada em tecnologia ambiental, membro da comissão de questões ambientais da NOS-27, colaboradora voluntária da comunidade EQA (equipe de qualidade ambiental) da Escola Theobaldo de Nigris. www.maqtinpel.com.br
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Capa
A comunicação vis Comunicação visual e decoração: dois ramos similares e essenciais nos dias de hoje Por: Mara de Paula Giacomeli
As altas margens do mercado de decoração têm atraído os impressores de comunicação visual, e a alta qualidade de impressão, a grande variedade de mídias e as tecnologias de impressão ecologicamente corretas têm permitido essa integração. O crescente movimento da customização e a evolução dos meios digitais acelerou esse processo, permitindo que qualquer imagem se transforme em um elemento de decoração. O papel de parede, a cortina, o interruptor de luz, o abajur, a cafeteira de expresso, o quadro, o pufe... Praticamente tudo pode ser personalizado com a imagem, a textura ou a cor que desejar. Dentre os diversos tipos de materiais da comunicação visual utilizados na decoração, temos lonas, vinil (branco, colorido e incolor), couro natural, couro sintético, tecido comum, canvas, impressão direta em portas, janelas, vidros e móveis em geral, papelão, acrílico e chapas de aço, porém o adesivo ainda é o substrato de maior demanda. Importante lembrar que o adesivo de parede não é a mesma coisa que o revestimento de parede. O adesivo tradicional de comunicação visual tem características como brilho, semibrilho Imprimax
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ou fosco. O revestimento de parede pode ser um vinil adesivo, um papel ou um tecido e apresenta diversos tipos de textura que, ao final da impressão, entregarão ao ambiente não apenas a imagem impressa, mas também uma textura que combine com ela. Empresas investem em linhas totalmente dedicadas a este ramo. “A comunicação visual já é um tipo de decoração e antigamente era somente explorada na área comercial, hoje com as possibilidades e tecnologia que o mercado está empregando aos vinis, abre um enorme nicho em arquitetura e interiores, esse mercado é embrionário e ainda tem muito a ser explorado. Aqui no Brasil, a utilização do autoadesivo para decoração está apenas começando. Baseado em pesquisas, a utilização em outros países como EUA é muito mais frequente. Na Imprimax, temos uma gama muito grande de produtos para essa finalidade, pois há mais de 10 anos estamos investindo em tecnologia e desenvolvendo produtos de qualidade com a ajuda e auxílio de profissionais da área, como arquitetos e designers de interiores. Hoje temos a linha Décormax, que representa os produtos decorativos da Imprimax, onde você pode encontrar diversos tipos de texturas
como a linha Revestwall, ou efeitos como madeiras, pedras, metálicos, foscos ou até que imitam laqueamento como o Protect Gloss”, comenta Igor Paiva, gerente de marketing da Imprimax. Outra empresa que tem investido no segmento da decoração é a Adesivos Paulista. “Com tanta tecnologia na palma de nossas mãos, as propagandas estão cada vez mais presentes em nossas vidas e vemos mais fachadas e ambientes decorados com impressões de profundidades, estampas florais, que destacam o ambiente e tentam atrair a atenção do consumidor. Há diversas formas de atuar em comunicação visual na decoração de ambientes. Com um pouco de conhecimento, é possível realizar lindos e elegantes projetos e até mesmo abrir sua própria empresa. Comunicação visual e decoração representam para nós da Adesivos Paulista dois ramos similares e essenciais nos dias de hoje. Apesar de suas diferenças, andam lado a lado e têm como objetivo principal destacar ambientes, placas, banners, móveis, geladeiras, paredes e objetos em geral. Além disso, necessitam ter uma boa qualidade visual que seja atrativa aos olhos do consumidor. Fabricamos adesivos de variados tipos, tamanhos, texturas
e cores. Temos os refletivos, os jateados, os fluorescentes e os fotoluminescentes, que com pouco esforço deixam seu trabalho fantástico, agradando os mais diversos consumidores. A linha Dallas Decor acompanha tendências e novidades no segmento de decoração. Conta com 65 modelos de vinil com texturas e padronagens diferentes, entre eles o vinil PVC madeira, a linha de tijolos, a linha mármore e a linha Decor Texturizado, que facilmente se encaixam nos mais diversos tipos de trabalho. Os materiais que imitam o aço escovado e os que imitam o mármore são os que têm maior demanda”, diz Augusto Cabral, designer gráfico da Adesivos Paulista. Além da Imprimax e da Adesivos Paulista, a linha Alltak Decor, da Alko e a linha Aplikdecor da Aplike merecem destaque entre os desenvolvimentos nacionais para revestimentos de parede. As tecnologias de impressão também variam entre solvente, ecossolvente, serigrafia, off-set, UV e látex, essas duas últimas bastante procuradas em virtude de seu apelo ecológico. “A impressão UV vem sendo muito utilizada pois é um tipo de tecnologia que não tem cheiro, é bem resistente e não tem um tempo de cura para ser aplicado, sendo também excelente por não conter solventes tão nocivos à saúde”, explica Igor.
Aqui no Brasil, a utilização do autoadesivo para decoração está apenas começando. Baseado em pesquisas, a utilização em outros países como EUA é muito mais frequente” Igor Paiva, gerente de marketing da Imprimax
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sual na decoração “A Adesivos Paulista teve um avanço importante com impressões UV implantadas na decoração. Utilizando nossos adesivos Flash Digital e Blackout é possível criar lindos e luxuosos painéis, ou ainda personalizar geladeiras e móveis”, completa Augusto Cabral. Quadros, pufes, cortinas, persianas, sofás, adesivos para azulejos, interruptores, personalização de objetos com adesivação em geral, portas, janelas, vidros e móveis (estampas personalizadas, fotos, personagens, etc.), lustres, abajur, eletrodomésticos, impressão lenticular (3D), canvas para quadros, fotografias, obras de arte, cama, mesa e banho, adesivos para piso, papéis e adesivos de parede, enfim, tudo o que você pensar pode ter o apoio da comunicação visual na decoração da sua casa, que podem ser aplicados utilizando os mesmos equipamentos usados na comunicação visual em geral: espátulas, estiletes, trenas, nível, soprador térmico, luvas extensões e escadas. “Um profissional deste ramo deve sempre ter todos estes equipamentos em mãos. Um conselho para quem trabalha na área é se colocar no lugar do cliente e pensar: “Eu gostaria de um ambiente com esta decoração? Deste jeito? Pensar desta forma é primordial”, diz Augusto. Mas se as opções são praticamente
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infinitas e as margens de lucro são bem maiores no mercado de decoração, o que falta para a comunicação visual invadir definitivamente este setor? Para Igor, da Imprimax, a disseminação do conceito em usar adesivos na decoração é um grande passo para o aumento dos lucros. “Acredito que com um pouco mais de divulgação e a compra da ideia pelos arquitetos aumentaremos a lucratividade
neste setor, pois quando os mesmos conhecem, ficam impressionados pela facilidade e qualidade que os produtos oferecem, fora que o maior atrativo acaba sendo que não necessita de obras ou quebra-quebra, podendo transformar um ambiente inteiro em poucas horas”, comenta. Em resumo, a impressão para decoração é um mercado com altas margens, com muitas oportunidades e com alta taxa de crescimento. Para
Imprimax
Com tanta tecnologia na palma de nossas mãos, as propagandas estão cada vez mais presentes em nossas vidas e vemos mais fachadas e ambientes decorados com impressões” Augusto Cabral, designer gráfico da Adesivos Paulista
aproveitar esse potencial é importante ter uma tecnologia de impressão de alta qualidade que proporcione ao cliente a versatilidade de materiais e possibilidades. “Esse ano estamos preparando muitas novidades que vão aquecer ainda mais esse mercado, novidades estas que serão disponibilizadas próximo à feira Fespa Brasil 2019, que acontecerá em meados de março, fica nosso convite para visitar nosso estande”, convida Igor. Para Augusto Cabral, colocar o cliente em primeiro lugar e nunca deixar de agregar novos aprendizados continua sendo uma aposta certa. “Tenha sempre em foco agradar o cliente. Nesse ramo os detalhes são mais que importantes. Tente sempre aprimorar suas técnicas de aplicação e refilagem. Quanto maior seu conhecimento, maior seu crescimento, então não meça esforços na hora de realizar o trabalho e, por fim, nunca deixe de acompanhar as novidades , exigências e tendências do mercado”, finaliza o designer gráfico. Agradecimentos: Imprimax: www.imprimax.com.br Adesivos Paulista: www.adesivospaulista. com.br Robplot: www.robplot.com.br
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Veteranos
Carlos Vieira - De redator a impressor serigráfico “Ser impressor é fundamental. É preciso consultar a literatura técnica constantemente” Por: Mara de Paula Giacomeli
O primeiro contato com a serigrafia surgiu na vida de Carlos Vieira como uma oportunidade de reconstruir sua vida profissional. “Trabalhar como redator, uma atividade puramente intelectual, começou a me incomodar. Iniciei então a procura por outra expressão profissional. Um trabalho bacana necessita envolver as mãos e os sentidos, não somente a cabeça”, comenta. Solteiro e sem filhos, se desligou dos textos para entrar em um período de procura e reflexão associado à mudança da vida profissional. “Foram três anos nessa crise. Até que em um determinado dia, estimulado por um amigo, cheguei ao curso de introdução à técnica da serigrafia, no qual o professor Piero Denari ministrava em um galpão na Rua Jandaia, no bairro da Bela Vista, na capital de São Paulo. Foi o começo. Tudo que sempre almejei estava bem ali, diante dos meus olhos. Estantes cheias de latas de tinta, diferentes solventes e aditivos, odores novos, rolos de tecidos brancos, vermelhos e amarelos. Filmes de recorte, nylon, poliéster, colas, emulsões fotográficas. Palavras e expressões que nunca tinha ouvido falar. Quanta coisa bacana”, relembra. Iniciava-se ali um longo período de aprendizado e pesquisa que hoje já soma 37 anos. A falta de conhecimento do novo serígrafo só era menor que a vontade de que tudo desse certo.
“Eu era principiante e fazia uma sujeira enorme, desperdiçava muito material. Perdi muita tinta neste período. Até hoje ao descartar alguma coisa, me vem à tona esta fase. Às vezes (muitas vezes) nada dava certo. Eu pegava o telefone e ligava para todos questionando: Por que a emulsão está saindo na revelação? Alguém pode me explicar por qual motivo se o retardador é universal não deve ser utilizado em certo tipo de tinta? Bicromato de amônia é mesmo perigoso? Dá câncer? O que lê uma tela de 77 fios? E uma de 120? Por que 16 newtons de tensão? Hein? Hein?”, confessa Carlos. Eram muitas perguntas e, neste cenário, Carlos se incomodava com a extrema habilidade de alguns profissionais da área. “Certa vez, cheguei a ver no balcão de sua loja de suprimentos o professor Denari executando uma prova de impressão, vestindo terno e gravata, manipulando tinta, solvente e rodo sem fazer qualquer sujeira, sem se afobar. Nossa, pensei, será que algum dia vou chegar nesse nível? Foi um período marcado por insegurança técnica e muito aprendizado. Se o sujeito não sabe nada e pensa que sabe tudo, quebra a cara.” Carlos logo descobriu a escola Senai Theobaldo de Nigris, no bairro paulistano da Mooca, onde frequentou assiduamente o curso de preparador de matrizes serigráficas e em seguida o de confecção de fotolitos preto e branco. Eram os anos 80. O ambiente industrial do Senai era muito estimulante. Os instrutores recebiam e transmitiam treinamento de alto nível. “Vibrei com o acesso a um laboratório serigráfico tão completo e moderno. Tecidos suíços, emulsões e filmes pré-sensibilizados importados da Inglaterra, rodos italianos. Tudo de graça ali no Senai. Fiquei me achando o máximo!” Nenhum trabalho de silk demandaria, então, maior conhecimento do
que aquele que ele vinha avidamente acumulando, frequentando as aulas noturnas das 19 às 22 horas, certo? Não. Errado! Seus conhecimentos técnicos são colocados em questionamento quase que semanalmente desde aquela época. É comum até os dias atuais vê-lo ao telefone, conversando com os químicos das fábricas de tintas e de emulsões, com os distribuidores de papéis. fornecedores de lâmpadas, gráficas, entre outros. O aprendizado é constante na Serygrafia Aplycada, sua empresa no bairro de Indianópolis, que atende basicamente a profissionais de arquitetura e do design gráfico, imprime cartões de visitas, convites, pastas, etiquetas, rótulos e outros serviços. Carlos se recorda de certa ocasião em que recebeu da Europa um lote de papel vegetal no qual seria impressa a sobrecapa de um esperado livro do principal designer gráfico do país, o mestre Alexandre Wollner. “Nada podia dar errado, tudo deveria estar dentro das rigorosas especificações técnicas do autor. De repente, tive uma intuição. Na noite anterior ao início da fase de impressão, separei uma folha, onde tracei uma linha medindo aleatoriamente 600mm. Deixei então o papel ‘dormir’ na oficina. No dia seguinte, medi novamente, tinha 605mm. Essa movimentação teria comprometido o registro de cores em 5 mil lâminas daquele vegetal importado, caríssimo. A solução foi aclimatar o papel, a impressão serigráfica começou só alguns dias depois e ficou perfeita.” Todos esses anos de estrada instituíram na vida corporativa de Carlos uma pergunta básica a ser feita todos os dias: “Quem é o meu cliente?” “Para uma gráfica de serigrafia, em tempos computadorizados como estes, fazer esta indagação pode ser ainda mais importante do que responder. Quem sabe seja esta a maior dica para quem está co-
Conheço gente com um conhecimento enorme na área, com experiência e indiscutível capacidade de análise, mas que não são impressores, e isto reduz demais a contribuição que possam oferecer meçando. Uma gráfica serigráfica exige muita pesquisa técnica. Conheço gente com um conhecimento enorme na área, com experiência e indiscutível capacidade de análise, mas que não são impressores, e isto reduz demais a contribuição que possam oferecer. Ser impressor é fundamental. É preciso consultar a literatura técnica constantemente. Tudo está hoje disponível na rede, mas o sujeito tem de estar aberto ao conhecimento”, finaliza Carlos. Serygrafia Aplycada www.serygrafia.com.br
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Lançamentos
Coluna
Power Film Premium facilidade de uso e economia de tempo e dinheiro O Power Film Premium é um produto muito fácil de cortar e depilar, sua aplicação é direta, vem em formatos A3 e A4 e pode ser cortado em qualquer plotter do mercado, inclusive Silhouetes, ScanNcut, Brother e até com uma tesoura, usando a nossa Base de Corte. Oferecemos o Power Film Premium em 12 cores. Este produto é somente para recorte e não serve para ser impresso com tinta sublimática. A qualidade do Power Film Premium é muito superior, se você aplicar da forma correta. Considerando o tempo de 5s e a temperatura recomendada entre 140 e 180 graus, ele não soltará e nem rachará por anos. É possível fazer a transferência com prensa térmica e até com um ferro de passar roupas.
Qual o futuro da profissão de vendas? Iara Luz
A imagem transferida fica nítida, definida e com uma incrível adesão sobre o tecido. Pode ser aplicado em algodão, poliéster e em outras composições. Seguindo todas as orientações, a durabilidade será por tempo indeterminado. www.embaplan.com.br
Impressora da Roland DG é instalada em inauguração de loja da Givenchy A LD-80 personaliza maquiagens com os nomes dos clientes e faz sucesso entre os frequentadores de shopping japonês Um equipamento portátil para o mercado de luxo que permite customizar artigos sofisticados, criando efeitos de qualidade impecável e de extremo bom gosto. Assim pode ser descrita a nova máquina LD-80 da DGSHAPE (by Roland DG - líder mundial na fabricação de impressoras jato de tinta de grandes formatos e equipamentos de corte). A prova disso é o sucesso que vem fazendo entre os clientes da marca Givenchy, em um shopping japonês. Desde dezembro último, a LD-80, instalada na loja localizada em Nanjiing, personaliza as mais variadas maquiagens. A marca decidiu instalá-la em todos os estabelecimentos como equipamento padrão. Por meio da transferência térmica o laser na temperatura perfeita não danifica em nada o plástico ou demais materiais,
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como acontece nos processos comuns. “Versátil e compacta, possibilita que se adicione imagens e textos metalizados utilizando um filme (foil) com facilidade e baixo custo de produção em objetos requintados, como embalagens para cosméticos, brindes ou demais presentes de valor agregado”, explica Anderson Clayton, vice-presidente da Roland DG. www.rolanddg.com.br
É nítido perceber a mudança de postura do consumidor no decorrer dos últimos anos. Isso acontece porque os consumidores estão cada vez mais informados e mais autônomos. Eles pesquisam cada vez mais sobre produtos e serviços que estão pensando em comprar. Os clientes querem soluções concretas para problemas existentes e não a velha fórmula de vender algo a um consumidor que não precisa de determinado produto. De acordo com Andy Hoar, principal analista da Forrester (principal empresa de pesquisa do mundo), muitos vendedores estarão obsoletos em apenas cinco anos. Dos 4,5 milhões de vendedores B2B que existem hoje no mercado, estima-se que um milhão de empregos serão deslocados até 2020. Sendo assim, será que a profissão do vendedor ainda existirá no futuro? Acredito que a resposta mais adequada no cenário de hoje é sim. Alguns segmentos já não precisam mais do profissional de vendas, como por exemplo o comércio varejista. As grandes redes de eletrodomésticos estão cada vez mais eliminando suas lojas físicas e apostando na venda online — que tem vários benefícios para o consumidor, principalmente quando se trata de comodidade. Já quando falamos dos magazines de roupas, embora tenham lojas cada vez maiores e bem localizadas, sempre trabalham sem o vendedor disponível para atender o cliente, pois o foco é a variedade de produtos com custos acessíveis. Essa mudança pode ter causado certo estranhamento nos consumidores. Por outro lado, hoje eles atendem perfis diferenciados que passam por todas as classes sociais. No entanto, sabemos o quão importante é a presença do profissional de venda em determinadas cadeias. Uma delas é a cadeia produtivo-industrial, que necessita de profissionais de vendas com conhecimentos técnicos altamente avançados. E é esse o pulo do gato! O profissional de vendas que vai se manter no mercado deixa de ser especialista somente no produto que vende. Ele precisará ter conhecimento e uma visão 360⁰ da
Iara Luz é Master Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching e fundadora da Direction Coaching. Atua há mais de 20 anos na área de liderança de equipes e trabalha como coach de vendas aplicando técnicas de Coaching e PNL com lideranças e equipes comerciais. Acompanhe Iara nas redes sociais: Facebook https://www.facebook.com/iaraluzcoaching/ Instagram https://www.instagram.com/direction_coaching/ LinkedIn https://www.linkedin.com/in/iara-luz/
empresa, passando pela área produtiva e até mesmo financeira. O que pode defasar é o profissional que se limita a entender somente do produto que comercializa e não consegue agregar em nada seu contato com o cliente. Nesse cenário onde o vendedor estará criando conexões cada vez mais fortes com seus consumidores, será imprescindível o investimento na área do conhecimento e principalmente na área do autoconhecimento. O profissional de vendas e gerentes da área precisarão estar cada vez mais preparados para lidar com estratégias e público. Por isso, aqui vai o meu melhor conselho: considere investir em autocapacitação e treinamentos para pessoas da sua área. Só assim elas serão capazes de aproveitar todo o potencial e melhorar os resultados dos negócios. Alguns processos podem acelerar e complementar esse conhecimento, um deles é o coaching. O profissional do futuro tem vários desafios pela frente, por isso é imprescindível a busca constante por atualização e autodesenvolvimento ou você claramente será engolido pela tecnologia.
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Coluna
Impressão Digital
AMPLA comemora sucesso em 2018 Lançamentos e participações em eventos dos diversos segmentos junto aos quais a empresa atua geraram negócios e novos clientes durante o ano A AMPLA Impressoras Digitais - fabricante 100% brasileira no mercado de equipamentos de impressão digital – encerra o ano comemorando as conquistas alcançadas em 2018. A empresa ajustou seu mix de produtos e serviços, unindo experiência empresarial com a filosofia de oferecer soluções completas, focando na geração de negócios por meio da satisfação e fidelização de seus clientes, através da entrega de produtos e serviços para impressão digital em grandes formatos e para aplicações industriais. A interação com o mercado foi fortalecida ao longo de 2018 pela participação em eventos, como feiras de negócios, fóruns e palestras, dos diversos segmentos junto aos quais a empresa atua – comunicação visual, moveleiro e calçadista -, que geraram negócios e novos clientes, complementando a parceria de gestão integrada que marca a atuação da AMPLA junto aos clientes, com foco em resultados. No início de março, a AMPLA foi um dos destaques da Fimec 2018, maior feira do setor coureiro-calçadista na América Latina, realizada em Novo Hamburgo (RS). Em sua primeira participação no evento, a empresa apresentou soluções para o mercado coureiro-calçadista, de laminados sintéticos, filmes termo adesivos e sublimação têxtil, que vão ao encontro das novas demandas em impressão digital dos curtumes, da indústria calçadista, de assessórios, estofados e decoração. Na ExpoPrint 2018, maior evento de impressão das Américas, realizado em março, na capital paulista, a AMPLA apresentou seu portfólio de impressoras para a indústria gráfica, que atende desde o pequeno empresário que está iniciando no setor até grandes empresas do segmento: CROMAX Eco-Solvente, ELITE Industrial Leve e New Samba XT RR UV LED. Durante a ExpoPrint, a empresa também anunciou ao mercado seu novo Sócio-Diretor de Operações, Sidnei Marques. Em julho, a AMPLA esteve no Fórum ForMóbile, em São Paulo (SP), apresentando duas palestras sobre a Impressão Digital na Indústria Moveleira nos espaços Indústria do Futuro e ForMóbile Trends. A empresa também demonstrou, em um espaço especial, o conceito da impressão digital aplicada aos móveis por meio de vídeos, impressões e amostras. Ainda no mês de julho – e também na capital paulista -, a empresa parana-
ense foi um dos destaques da Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2018. Os visitantes do evento puderam conferir, em operação no stand da AMPLA, impressoras de suas linhas Profissional, Industrial Leve e Industrial, destacando o lançamento da terceira geração da New Samba XT RR UV LED – agora com 16 cabeças Ricoh Gen5 – e a Impressora Plana Elite FB 2514HD, que abre novos horizontes para os negócios com impressão UV LED sobre rígidos. Sidnei Marques destacou que “durante a Serigrafia SIGN FutureTEXTIL 2018, tivemos oportunidade de confirmar o reconhecimento do mercado posicionando a AMPLA como a melhor opção – referência – em equipamento digital com 3,20m de boca de impressão.” Na cidade de Arapongas (PR), a AMPLA participou, em agosto, do 9º Congresso Nacional Moveleiro, no qual Ricardo Lie realizou a palestra “Impressão Digital: Novas Oportunidades de Desenvolvimento de Produtos e Negócios na Indústria de Móveis”. Na Oficina Movelprint, destaque da Programação Simultânea do Congresso, o diretor da AMPLA falou sobre “Impressão Digital: Conceitos, Benefícios e Oportunidades Aplicados na Indústria Moveleira”. Em agosto, em Blumenau (SC), a AMPLA participou da 16ª edição da Febratex – Feira Brasileira para a Indústria Têxtil, apresentando para os visitantes as impressoras AMPLA TX Max e AMPLA CROMAX. Nos stand da marca, os visitantes foram recebidos por Sidnei Marques e Ricardo Lie, e Ricardo Fracchetta, supervisor de desenvolvimento de novas aplicações da empresa. Nos meses de outubro e novembro a AMPLA foi Patrocinadora do Fórum Fespa Brasil, realizado nas cidades do Rio de Janeiro, São Paulo e Curitiba. Na capital paranaense, realizou duas palestras dentro da programação oficial do evento: Sidnei Marques apresentou o tema “Entendendo o Custo total de Propriedade de uma Impressora Digital (TCO)”e Ricardo Lie falou sobre “Indústria 4.0 - Como preparar sua empresa para esta revolução”. “O FESPA Brasil Fórum foi uma ótima oportunidade para fortalecermos o relacionamento com nossos clientes e também aumentar o nosso networking dentro do mercado de comunicação visual”, declarou Ricardo Lie, Diretor de Negócios da AMPLA. www.ampladigital.com.br
Exemplos de gabaritos para silk screen HAJIME OTSUKA | hajimeotsuka@yahoo.com.br São diversos os produtos que permitem impressão usando o silk screen na indústria em geral e na indústria dos brindes. A fim de garantir um ajuste da tela na posição da impressão, o impressor deve criar um gabarito com uma garra comum fixa. Este gabarito pode ser feito de madeira, aproveitando sobras de marcenaria. Veja abaixo exemplos de gabaritos:
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IndÚstria TeXtil
Processo produtivo da indústria têxtil: como manter a qualidade Garantir a qualidade do processo produtivo da indústria têxtil é uma medida que estrutura tanto os mecanismos de gestão da empresa como influencia no nível de competitividade dentro do mercado. Sendo uma ação tão importante para o desenvolvimento da confecção, deve ser feita com o grau máximo de excelência possível. As anomalias presentes no andamento da fabricação de peças geram um impacto negativo, que pode ser sentido pela má formação de uma roupa, atrasos, gasto excessivo de energia, entre outros. Para que isso não aconteça, identificar prematuramente os problemas é fundamental para uma produção comprometida com o refinamento de seus produtos. Saiba como identificar e corrigir as anomalias do processo produtivo da indústria têxtil: Criação de padrões Cada empresa possui um foco de produção, que engloba escolhas de materiais, de mercado e possibilidades dentro de seu potencial financeiro. Por isso, desenvolver um padrão significa chegar na melhor utilização do capital humano e tecnológico para o desenvolvimento de um artigo dentro daquele contexto. O modelo serve de base para o desenvolvimento tanto de outros projetos como para comparar a fabricação de outros artigos posteriores.
Inspeção de acabamentos Cada peça deve ser avaliada em todos os detalhes, inclusive seu acabamento. Investir em tecidos nobres significa também ter acabamentos mais onerosos, o que nem sempre é uma opção para as confecções. O ideal é distribuir os recursos de modo a ganhar qualidade estética e funcional ao mesmo tempo. As linhas, botões, zíperes e outros aviamentos devem ser inspecionados no sentido de contribuir tanto para o aspecto final da peça como para facilitar seu processo de fabricação. Atualização de equipamentos A qualidade da costura hoje em dia está muito atrelada ao equipamento utilizado por ela. Classificar as máquinas para seu melhor uso está entre as medidas básicas para melhorar o fluxo produtivo. Trazer novidades dentro de uma projeção inteligente de desenvolvimento pode otimizar a costura e elevar a qualidade dos artigos produzidos. Equipamentos mais atualizados exigem menos manutenção e trazem maior potencial de trabalho.
obra qualificada para essa finalidade, aquisição de máquinas especiais ou mesmo construir uma pequena central de testes. A falha em uma roupa pode ajudar a identificar desde um problema nas máquinas até a durabilidade do material usado.
Elaboração de testes de qualidade A confecção deve ter um sistema de teste para certificar que o produto fabricado atende a todos os padrões de qualidade estabelecidos. As medidas envolvidas nos testes podem estar relacionadas à mão de
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de manutenção diárias, com um grau de exigência alto, evita problemas no futuro. Contar com uma equipe eficiente nesses setores significa não só uma economia para a empresa, mas uma elevação no primor do desenvolvimento de cada peça. Como foi possível entender, o fluxo do processo produtivo da indústria têxtil é assegurado por uma gestão qualificada. Evitar os erros é a melhor forma de garantir a qualidade dos produtos. www.fcem.com.br
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Mercado
Congraf projeta um 2019 com crescimento Investimento em estrutura, novos clientes e aprimoramento de processos aumentam expectativas da empresa para este ano Com a lição de casa feita, a fabricante de embalagens espera ver, neste ano que se inicia, um retorno positivo das ações que realizou no ano passado. Apesar do cenário econômico ter se apresentado um tanto instável, a empresa possui uma sólida gestão o que a possibilita planejar investimentos constantes e adquirir novos equipamentos, além de investir em treinamento dos colaboradores a fim de aumentar a produtividade, a qualidade de seus produtos e a agilidade no atendimento aos clientes. “Entre outras iniciativas, em 2018 realizamos um investimento de R$ 12 milhões, que contempla uma nova impressora e aprimoramentos estruturais. É o primeiro equipamento de impressão Heidel-
berg XL106, de 7 cores, híbrida da América Latina”, conta Sidney Anversa Victor Júnior, diretor industrial da Congraf. De acordo com o Sidney Junior, esta iniciativa impactou em inovação e qualidade, além de proporcionar aos clientes novas possibilidades de criação em design e acabamentos, visando a produção de soluções em embalagens diferenciadas e de valor agregado. Dessa forma, a Congraf espera em 2019 alcançar o mesmo índice de crescimento alcançado em 2018, já que também conquistou novos clientes em setores como o de alimentos, cosméticos e bebidas. “Nossa meta para 2019 é crescer 15% com aumento da capacidade de produção
e superação no atendimento dos nossos clientes. O mercado pode aguardar por novidades, estamos com expectativas muito positivas”, afirma o diretor. A empresa também pretende investir
em equipamentos para acabamento, sempre com foco em apresentar novas possibilidades que valorizem ainda mais seus desenvolvimentos de embalagens. www.congraf.com.br
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Coluna
Se ninguém fala... SINVAL LIMA do Brasil e que o verde e amarelo voltarão a ser as Cronômetro zerado outra vez. Agora depende cores do nosso país. de nós, pero no mutcho. 2019 será muito bom desde Depende de nós... Nem gosto de falar de polítique haja uma virada de mesa na mesmice do velho cenário político nacional. Não nos resta outra alterca, contudo nos últimos anos não tive alternativa. Quero voltar a escrever sobre comunativa que não seja esperar para ver e torcer para que a nova proposta nicação visual e serigrafia no Brasil, de um país íntegro e sem corrupção divulgar as coisas boas do nosso seja uma realidade no menor tempo Quero voltar a trocar e ramo de atividade. Quero voltar a possível. Depende de nós, mas em propor ideias, experitrocar e propor ideias, experiências política tudo é possível. Somos de- ências e incentivar os e incentivar os novos profissionais que virão a pensar no futuro, falar pendentes eternos das cabeças dos novos profissionais que de evolução e novas tecnologias. nossos governantes. Sabemos que Mostrar a relevância da comunicareverter o atual quadro de deterio- virão a pensar no futuro, ração moral do Brasil requer muita falar de evolução e novas ção visual e da serigrafia no contexdeterminação e pulso firme, en- tecnologias. to econômico do Brasil e declarar a minha paixão por essa atividade que tretanto agora sabemos que, nesse há milhares de anos proporcionou a evolução da âmbito, nem sempre o discurso vira realidade. Deraça humana aos dias de hoje. pende de nós, mas depende muito mais do que vem Depende de nós... Que 2019 seja um ano incrível por aí. Embora ao votarmos tenhamos optado por para todos! dar um tiro no pé ao invés de atirarmos na própria cabeça, estamos ainda em condições de alimentar a esperança de que 2019 será o ano do renascimento Sinval Lima é Diretor da Brisk - sinval@brisk.com.br
Agenda Data: 18/02 e 19/02
Data: 20/02 e 21/02
Data: 18/02 a 21/02
Curso: Serigrafia PRO Local: Escola Gênesis, em Guarulhos- SP Realização: Escola Gênesis Informações: http://escola.genesistintas.com.br/
Curso: Serigrafia Expert Local: Escola Gênesis, em Guarulhos-SP Realização: Escola Gênesis Informações: http://escola.genesistintas.com.br/
Curso: Serigrafia PRO + Expert Local: Escola Gênesis, em Guarulhos- SP Realização: Escola Gênesis Informações: http://escola.genesistintas.com.br/
Data: 19/03/19 a 22/03/19
Data: 20/03/19 a 23/03/19
Data: 10/07/19 a 13/07/19
Evento: AGRESTE TEX Local: Polo Comercial de Caruaru, em Caruaru- PE Informações: www.agrestetex.fcem.com.br
Evento: FESPA Brasil e Digital Printing Local: Pavilhão Azul do Expo Center Norte, em São Paulo- SP Informações: www.fespabrasil.com.br
Evento: FuturePrint Local: Expo Center Norte, em São Paulo- SP Informações: www.feirafutureprint.com.br