Associação Brasileira de Criadores de Cavalo da Raça Mangalarga O Mangalarga no Brasil
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
Análise do Ambiente
Brasil é o 4º colocado mundial com seis milhões de cavalos. (EUA primeiro colocado com 50 milhões)
45% da tropa mundial é destinada a tarefas de lazer. Seguido por criação e por fim a competição
Entre os anos 60 e 70 – Evolução social do rural para o urbano, influenciando numa troca de atividade econômica e na distribuição do plantel
Entre os anos 80 e 90 – Consolidação da urbanização que afeta o perfil do sócio sendo cavalo considerado um ativo de investimento. Mudança no padrão do nosso cavalo, com a principal finalidade de um padrão universal e focado em exposição
A partir do ano 2000 – Passa para uma era digital com a informática aplicada
Associação não focada no fator acessibilidade de 1990 até 2010
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
Redistribuição da Tropa no Brasil UF Brasil
5º
2004
2012
Variação
Efetivo – Perc.
Efetivo – Perc.
2004 a 2012
5.787.250
5.363.185
-7,33%
Minas Gerais
859.974 – 14,86%
785.277 – 14,64%
-8,69%
Bahia
614.073 – 10,61%
518.051 – 9,66%
-15,64%
Rio Grande do Sul
484.512 – 8,37%
468.691 – 8,74%
-3,27%
Goiás
442.818 – 7,65%
401.381 – 7,48%
-9,36%
São Paulo
500.177 – 8,64%
358.807 – 6,69%
-28,26%
Mato Grosso do Sul
366.999 – 6,33%
338.093 – 6,30%
-7,73%
Paraná
434.381 – 7,51%
325.837 – 6,08%
-24,99%
Mato Grosso
311.598 – 5,38%
319.294 – 5,95%
2,47%
Pará
282.835 – 4,89%
270.658 – 5,05%
-4,31%
Tocantins
156.150 – 2,70%
195.698 – 3,65%
25,33%
Rondônia
146.683 – 2,53%
175.484 – 3,27%
19,63%
Maranhão
175.027 – 3,02%
173.926 – 3,24%
-0,63%
Ceará
139.102 – 2,40%
136.071 – 2,54%
-2,18%
Pernambuco
119.680 – 2,07%
123.843 – 2,31%
3,48%
Santa Catarina
128.343 – 2,22%
122.565 – 2,29%
-4,50%
Rio de Janeiro
105.827 – 1,83%
120.572 – 2,25%
13,93%
Piauí
150.866 – 2,61%
106.538 – 1,99%
-29,38%
Espírito Santo
72.956 – 1,26%
74.916 – 1,40%
2,69%
Sergipe
68.640 – 1,19%
73.385 – 1,37%
6,91%
Acre
32.752 – 0,57%
65.301 – 1,22%
99,38%
Alagoas
52.686 – 0,91%
58.122 – 1,08%
10,32%
Paraíba
52.020 – 0,90%
44.758 – 0,83%
-13,96%
Rio Grande do Norte
40.338 – 0,70%
44.454 – 0,83%
10,20%
Roraima
27.800 – 0,48%
28.349 – 0,53%
1,97%
Amazonas
11.907 – 0,21%
15.678 – 0,29%
31,67%
Distrito Federal
6.000 – 0,10%
12.000 – 0,22%
100,00%
Amapá
3.706 – 0,06%
5.436 – 0,10%
46,68%
Quantidade de Associados de 1970 a 2015 8000 7000
ABCCRM
6000 5000
4000 3000 2000 1000 0
ABCCRM
Quantidade de Animais por Associado este Ano
Quantidade de Animais
NÂş de Associados
De 1 a 5
627
De 5 a 10
246
De 10 a 15
129
De 15 a 20
107
De 20 a 30
95
De 30 a 40
55
De 40 a 50
34
De 50 a 100
73
De 100 a 150
37
Acima de 150
22
Acima de 150 – 4.33
Quantidade de Animais por Associado
61%
1 Ă 10 10 Ă 30 30
Associados que Expuseram nos Últimos Três Anos
Nº de Expositores
2013
245
2014
244
2015
271
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
Market Shares
Concorrentes
Proposta de valor
EstratĂŠgias
Para analisar a densidade do mercado e o quanto cada empresa representa do mesmo, foram usados a quantidade de registros e associados de cada associação:
Análise dos Concorrentes
Concorrentes
Proposta de valor
Estratégias
Selecionadas nove associações com grande representatividade Associação Mangalarga Quarto de Milha
Sede em: SP SP Puro Sangue Inglês SP Árabe SP Appaloosa SP Hipismo SP Marchador MG Pampa MG Campolina
MG RS
Características/Funções Lida Esporte Marcha
Lazer Resistência
Docilidade
Crioulo
Dentre essas associações, foram usadas as características e funções principais do próprio Mangalarga como critério de avaliação de perfil.
Matriz das Funções
Concorrentes
Proposta de valor
Estratégias
Associações com características semelhantes ao Mangalarga foram definidas como as rivais diretas.
Matriz de Concorrentes Lida
Mangalarga X
Marchador X
Campolina
Pampa X
Crioulo X
Esporte - Adestramento
X
X
X
X
X
Marcha
X
X
X
X
Lazer
X
X
X
X
X
Resistência
X
X
X
X
X
Docilidade
X
X
Soma de Características Semelhantes
6
6
X 5
6
6
Market Shares
Já o mercado relevante (seguindo o critério já mencionado) apresenta esses resultados:
Concorrentes
Proposta de valor
Estratégias
DispersĂŁo O Mangalarga nos estados nacionais:
Concorrentes
Proposta de valor
EstratĂŠgias
DispersĂŁo O Marchador nos estados nacionais:
Concorrentes
Proposta de valor
EstratĂŠgias
Dispersão •
Concorrentes
Proposta de valor
Estratégias
Campolina nos estados nacionais: Dispersão de Associados Campolina nos país 1%
3%
4%
5%
8%
São Paulo
Minas Gerais Rio de Janeiro
12%
Bahia Espírito Santo Distrito Federal
13%
54%
Pernambuco Outros
Dispersão
Proposta de valor
Concorrentes
Estratégias
ASSOCIADOS
SP
MG
RJ
BA
ES
OUTROS
Campolina
82
584
144
134
8
128
Marchador
830
5.000
1.098
731
386
1.952
Mangalarga
1.393
179
42
61
3
243
TOTAL
2.305
5763
1.284
926
397
2.323
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
ABCCRM
Concorrentes
Proposta de valor
Posicionamento
Tradição
Qualidade
Beneficios
Integração Acessibilidade
Estratégias
Agenda
Análise do Ambiente Evolução no Tempo Análise dos Concorrentes Conclusões e Posicionamento
Estratégias de Trabalho
Beleza, Lida, Marcha
Concorrentes
Proposta de valor
• Padrão Mundial
• Beleza Plástica
Beleza
Lida
Marcha
Estratégias
Beleza, Lida, Marcha •
Agilidade
•
Maneabilidade
•
Temperamento
Concorrentes
Lida
Beleza
Marcha
Proposta de valor
Estratégias
Beleza, Lida, Marcha
Lida
•
Seu diferencial
•
Cavalgadas
•
Provas de enduro
Concorrentes
Beleza
Marcha
Proposta de valor
Estratégias
Integração e Acessibilidade - Núcleos Regionais
Concorrent es
Proposta de valor
Estratégias
Núcleos já existentes Núcleo
Núcleo
Núcleo
Sede
•
Fortalecimento dos Núcleos
•
Alinhamento de Estratégias
•
Abrangência Territorial
•
Visitas aos Núcleos
•
Serão realizadas visitas aos núcleos:
Guaxupé, Jaú, Bahia, Ribeirão Preto, Esteio,
Núcleo
Núcleo
Núcleo
Goiânia e Londrina.
Integração e Acessibilidade - Internas
Concorrentes
Proposta de valor
Atendimento
I.
Recrutamento (alinhado aos valores)
II.
Treinamento Específicos (telefônico, atendimento)
III. Organização e Direcionamento de Solicitações
IV. Avaliação de Desempenho
Estratégias
Comunicação
Loja Online • Alinhada com o zelo que a ABCCRM tem com o cavalo
Concorrentes
Propaganda • Revistas • Sites referências do setor • Plano de Mídias • TV Mangalarga
Relações Públicas • Departamento de proteção e promoção da ABCCRM • Mídias Eletronicas e Sociais
Proposta de valor
Estratégias
Eventos • Leilões e Exposições • Copas de Andamento com o Dobro de Premiações, tanto de pontos como de premios • Cavalgadas
Email para Sugest천es: sugestoes@abccrm.com.br