oswaldo Velasquez
ATL y BTL son las siglas en inglés de Above The Line y Below the Line. Términos de mercadeo que dividen en dos los espacios de las acciones operacionales de marketing.
MATERIAL MATERI L T L
C
uando hablamos de ATL vamos a considerar todos los medios masivos de gran alcance, pero difícil medición como: Televisión, radio, prensa, vallas e internet. Qué materiales se pueden considerar ATL?
-tELEVISIÓN-
Forma parte de los medios de comunicación convencionales, son aquellos que se difunden masivamente. Es un medio multisensorial, con imagen, movimiento, color y sonido, cuyas condiciones permiten mostrar muy bien las características del producto e incluso enseñar a usarlo cuando fuese el caso.
-CINEEl cine es un lenguaje que al mismo tiempo es comunicativo (por que comunica y expresa algo) y estético (por que no es comparable a las lenguas habladas por que no es un sistema de signos homogéneo).
Por estas razones se puede considerar el cine como un medio de comunicación.
-PRENSADistinto de otros medios de comunicación, la prensa es un medio exclusivamente escrito en el que el destinatario lee un mensaje, cuando ya ha pasado un tiempo desde su emisión, por lo tanto, tiene poca posibilidad de interactuar con el emisor.
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-VALLASEstas son un medio de comunicación de gran formato que viene en diferentes presentaciones y van dirigidas a todo tipo de público objetivo. Se caracteriza por ir acompañada mayormente de imágenes creativas y copys cortos. El mensaje trasmitido debe ser lo suficientemente claro para quedar en el recuerdo de los posibles consumidores. Este tipo de publicidad es usada en espacios abiertos que llamen la atención como carreteras, entradas de centros comerciales, vías principales entre otros. Su visualización alcanza un máximo de tiempo de cinco segundos por lo cual es importante que no contengan tanto texto y puedan ser de mayor interpretación visual.
T.V.
-ventajas-
-Alta penetración -Posibilidad de interactuar. -Gran alcance y cobertura. -Maneja la imaginación de la audiencia (imágenes, sonidos en la audiencia).
Prensa -Alto impacto. -Selectividad geográfica. -Ideal para recordación de marca. -Gran variedad de formatos.
-Costo elevado -Saturación de anuncios. -Zapping.
-Alta penetración -Alto impacto visual. -Combinación de imagen, movimiento, color y sonido. -Selectividad de audiencia.
-ventajas-
-ventajas-
-desventajas-
-desventajas-No contiene visuales. -Exposición rápida. -Zapping. -Saturación de anuncios
-ventajas-
radio -desventajas-
-Diversidad de tamaños para anuncios. -Flexibilidad geográfica. -Selectividad de audiencia.
-desventajas-Alto grado de saturación. -Poco contenido de texto. -No se puede dirigir a un público en especial. -Escaso nivel de atención en zonas de alto transito.
-Corta vigencia del medio. -Limitación en ciertos sectores donde no llega el medio. -Poca flexibilidad en la contratación.
VALLA
eSTE TIPO DE PUBLICIDAD puede llegar a herir susceptibilidades de diferentes grupos sociales, étnicos y religiosos YA QUE SE LANZA GLOBALMENTE. La capacidad de feedback o retro alimentación no es inmediata A continuaciǿn se muestran algunos
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ejemplos.
VALLA DE mACDONALDS
mURAL PARA HACER CONCIENCIA
PARADA DE BUS DE LA MARCA HEINEKEN
VALLA DE LA MARCA IMODIUM
VALLA DE LA MARCA JEEP
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VALLA DE volkswagen
Publicidad exterior FRIDAYS
Activaciรณn de movistar telefรณnica
ejemplos en Guatemala 5
MATERIAL btl B
TL son las acciones más personalizadas y dinámicas que podemos hacer en redes sociales, envío de correos, ferias, eventos promocionales, etc.Son acciones de menor audiencia pero mucho más fácil llevar la relación acción venta. Normalmente se realiza a través de acciones de alto contenido creativo, sorpresa y oportunidad, lo cual genera innovadoras formas y canales de comunicación de mensajes publicitarios. Qué materiales se pueden considerar BTL?
BTL se puede desarrollar utilizando publicidad exterior o cualquier otro medio creativo que se comunique de manera más directa con un público en concreto. La consigna es personalizar el mensaje según el receptor para crear una relación “personalizada” y directa. Es lógico entender por qué en
toda campaña BTL uno de los elementos más importantes debe ser el feedback: tratándose de un modelo basado en una comunicación personalizada. Algunos de ellos pueden ser: -Buses o vehículos particulares -Material promocional como pachones, lapiceros, gorras, etc. -Stands en punto de venta. -Utilización de personas como promoción.
Desventajas
• Normalmente, son estrategias pensadas a corto plazo. Esto afecta que la exposición y por ende el impacto sea corto. • El radio de alcance de alcance es muy inferior al que se puede obtener por estrategias ATL. Esto se debe a que no utiliza medios
Ventajas
Alto impacto en segmentos específicos: Al tratarse de esfuerzo focalizados y orientados a targets muy particulares. Menor costo de inversión: No sólo por tratarse de acciones a menor escala se logra menores niveles de inversión, sino también, al obtener la medición de resultados el balance es mucho más positivo y un mayor alcance por la cantidad de dinero invertido. Mejor medición de efectividad: Toda vez que los objetivos son más claros y precisos (como incrementar las ventas en determinado canal), la medición de resultados también es más certera.
Versatilidad: En el caso de los medios ATL, al lanzar una campaña ya no hay margen de acción para corregir sobre el camino, mientras que en las acciones BTL siempre existe la oportunidad de realizar cambios
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parada de bus rusia
BTL PARA MARCA ROLEX
BTL PARA MARCA KITKAT U.S.A.
BTL PARA CUIDADO PERSONAL
PARADA DE BUS PARA RESTAURANTE
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Stand promocional de marca scott
aCTIVACIÓN EN CALLES DE marca OREO
vEHÍCULO PROMOCIONAL DE ROPA DE VERANO
ejemplos en Guatemala http://turistic.co/blog/item/que-significa-atl-y-btl https://www.informabtl.com/-ventajas-del-btl-sobre-el-atl-dictadaspor-mp-marketing-group/
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