70,00
CREATIVE WEBSITE
什麼樣的網站可以締造瀏覽人數新紀錄？什麼網站介面最吸引人？這些創意網站，為你瀏覽經驗急速充電。
BMW+F1 靠時尚美學競速
CREATIVE BOOK
未來成功的生意人也必須讀設計或創意書籍，創意思考已經成為所有企業最有力量的工具。
給你 100 張明星派對的專屬入場券！
汽車品牌不再只是嚴肅工藝，廣告攝影結合網路平台，表現新運動美學。
在馬力歐．塔斯提諾的攝影機底下，明星個個自然顯影不造作。
www.comtefashionf1.com/comte
書名： LET ME IN！ 作者： MARIO TESTINO ISBN： 9783828844182
看過好萊塢千萬俱樂部女星妮可．基
要是有明星出沒的品牌秀場或時尚私人
時從未出現的燦爛笑容，甚至可能是不
嫚 在 攝 影 棚 內， 擺 好 POSE、 架 式 十
派對，塔斯提諾沒有進不去的道理。因
耐煩的扮鬼臉。擅長人像攝影的塔斯提
足地為時尚雜誌拍攝封面；但你一定
此， 《 LET ME IN ！》的意義，是現身
諾，在這本攝影集裡專注在人的自然神
也很好奇鏡頭外的她是什麼樣子？本
一線明星身旁的塔斯提諾所要分享的視
情，以毫不炫技的手法展現其美感。因
期介紹時尚攝影師馬力歐．塔斯提諾
覺經驗，也就是讓讀者擁有各個名人派
為當你看見意外的美景，想轉頭邀人一
（ MARIO TESTINO ）的攝影集《 LET
對的入場券，近身觀察明星們的自然神
同欣賞的同時，美景便消逝了；塔斯提
情與漏網鏡頭。
諾說： 「 真實的人生就是如此 」 ，更顯現
ME IN ！》，不僅為你揭開明星的神祕
造型感十足的賽車精品
BY 曾惠琪
PITSHOP 所販賣的系列精品
面紗，他更以自身美感經驗捕捉明星們
攝影集除了前文簡短的專訪與妮
毫不做作、一瞬即逝的自然神情。中文
可．基嫚所寫的序言外，其他均為全頁
初看這本攝影集，讀者的目光很容
直譯為「 讓我進去！」的書名《 LET ME
照片，對攝影略知一二的讀者將眼尖發
易被一張張明星照片給吸引，但是再次
IN ！》，代表什麼意思？首先我們必須
現，少數照片解析度的不足，甚至有些
細讀這些照片，尤其每張照片只有在書
了這種隨機、瞬間的珍貴。
先介紹作者塔斯提諾。生於祕魯，初試
呈現出失焦模糊。塔斯提諾在專訪中提
的最後附上簡單人物說明時，讀者會不
BMW 結合賽車運動與時尚設計，成功
能性，因此系列精品流行感十足外，也
啼聲於美國，一日賺進 300 萬台幣的
到，許多照片是利用全自動傻瓜相機所
自覺地將這些對象的明星頭銜忘掉，聚
開創專屬車隊的頂級運動時裝系列，在
兼具實用性，鞋款部分選擇與 PUMA
塔斯提諾是許多時尚品牌、國際雜誌及
拍攝出來的，因為「 捕捉生活的非預期
焦於被攝影對象的不經意笑容與神情，
看過 007 系列電影的人一定對 BMW
這同時，也邀請國際極負盛名的攝影師
異業合作設計專屬款式，其他也有帽
全球影星的御用攝影師；他曾為英國已
性」 ，生活裡有太多時刻與畫面是稍縱
他們幾乎不面對鏡頭，而是自若地活
印象深刻，舉凡曾經出現在黃金眼一
米高 • 孔德（ MICHEL COMTE ）做緊
子、眼鏡、背包等配飾可供選購。車隊
故王妃黛安娜出版專屬攝影集，也拍攝
即逝的，同一時間點、同樣採光與同樣
動，塔斯提諾讓觀賞者形成一個隱形的
集中的 BMW Z3 跑車、明日帝國中的
密配合，為車隊賽事及系列商品拍攝大
的代表顏色為白、藍、紅，因此精品也
過如伊麗莎白．泰勒、瑪丹娜、設計師
的笑容，不會再出現第二次；塔斯提諾
視點，也由於巨星們對他的完全信賴，
750I 轎車，以及縱橫天下的 BMWZ8 跑車，都讓人對 BMW 新車的外型及功 能讚嘆不已，而 BMW 成功的電影置入 性手法，更展現了 BMW 高明的行銷能 力。就如同電影展現出的形象，BMW
量精美作品。在擅長商業攝影的米高 •
以展現車隊的顏色為設計方向，而車隊
湯姆．福特等名人；他在名流界的影響
以全自動相機作為唯一助手，拍下一張
可以大方輕鬆表現私底下的自然神情，
孔德眼中，BMW 索伯 F1 車隊與時尚
的徽標同時也是精品的商標，更加強了
力首屈一指，許多連時尚雜誌一線攝影
張不同生命裡的非預期完美場景。在秀
因此無論多麼私人的派對，塔斯提諾永
做了完美結合，兩者同時傳遞的美學和
精品蒐藏價值。特別鍾愛賽車手的可選
記者也得不到入場機會的私人派對裡，
場後台的側拍所展現的，或許並非當季
遠在邀請名單之列。
活力，提供了他源源不絕的攝影靈感。
擇以尼克 • 海菲爾及羅伯特 • 庫比卡為
塔斯提諾絕對是名單上的必邀貴賓，只
時裝的華麗效果，卻捕捉了模特兒走秀
國際極負盛名的攝影師米高 • 孔
名的車手獨家系列，譬如以尼克 • 海菲
所製造的汽車一向以優異性能與操控
德（ MICHEL COMTE ）這幾年來與
爾為設計系列的服飾，都有著名的「 Q 」
性為競爭優勢，為了彰顯這些特質，
BMW 緊密配合，為 BMW 索伯 F1 車
字母商標，代表「 QUICK-NICK 」快車
BMW 不僅積極參與世界各地的汽車競 技，2005 年更大手筆買下彼得 • 索伯 （ PETER SAUBER ）的車隊，成為繼 FERRARI、TOYOTA 和 HONDA 之後， 另一個全廠隊的 F1 車隊。
隊及系列商品拍攝大量精美照片，他
尼克的意思，具有鮮明的識別度。
為 BMW 藉由 F1 車隊與時尚做了十分
不管你喜愛的是 BMW、F1 賽車，
完美的結合，隨著各式運動的風行，運
或是頂級運動時尚，都可以透過米高 •
動風格的時裝近年來越來越流行，也在
孔德的 BMW 索伯 F1 車隊特輯網站，
時裝伸展台上有諸多展現。BMW 索伯
感 受 B M W 與 F1 所 結 合 出 的 美 學 震
除了在競技場上展現汽車工藝及強
F1 車隊精品自推出之初，即特別強調
撼，即使無法親臨賽事，也能透過網站
烈奪勝意志，令人眼睛為之一亮的還有
賽車手衣著的運動美學和出類拔萃的功
一探運動時尚化的全新里程碑。
70,00
CREATIVE WEBSITE
什麼樣的網站可以締造瀏覽人數新紀錄？什麼網站介面最吸引人？這些創意網站，為你瀏覽經驗急速充電。
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給你 100 張明星派對的專屬入場券！
汽車品牌不再只是嚴肅工藝，廣告攝影結合網路平台，表現新運動美學。
在馬力歐．塔斯提諾的攝影機底下，明星個個自然顯影不造作。
www.comtefashionf1.com/comte
書名： LET ME IN！ 作者： MARIO TESTINO ISBN： 9783828844182
看過好萊塢千萬俱樂部女星妮可．基
要是有明星出沒的品牌秀場或時尚私人
時從未出現的燦爛笑容，甚至可能是不
嫚 在 攝 影 棚 內， 擺 好 POSE、 架 式 十
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耐煩的扮鬼臉。擅長人像攝影的塔斯提
足地為時尚雜誌拍攝封面；但你一定
此， 《 LET ME IN ！》的意義，是現身
諾，在這本攝影集裡專注在人的自然神
也很好奇鏡頭外的她是什麼樣子？本
一線明星身旁的塔斯提諾所要分享的視
情，以毫不炫技的手法展現其美感。因
期介紹時尚攝影師馬力歐．塔斯提諾
覺經驗，也就是讓讀者擁有各個名人派
為當你看見意外的美景，想轉頭邀人一
（ MARIO TESTINO ）的攝影集《 LET
對的入場券，近身觀察明星們的自然神
同欣賞的同時，美景便消逝了；塔斯提
情與漏網鏡頭。
諾說： 「 真實的人生就是如此 」 ，更顯現
ME IN ！》，不僅為你揭開明星的神祕
造型感十足的賽車精品
BY 曾惠琪
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面紗，他更以自身美感經驗捕捉明星們
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毫不做作、一瞬即逝的自然神情。中文
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照片，對攝影略知一二的讀者將眼尖發
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細讀這些照片，尤其每張照片只有在書
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先介紹作者塔斯提諾。生於祕魯，初試
呈現出失焦模糊。塔斯提諾在專訪中提
的最後附上簡單人物說明時，讀者會不
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能性，因此系列精品流行感十足外，也
啼聲於美國，一日賺進 300 萬台幣的
到，許多照片是利用全自動傻瓜相機所
自覺地將這些對象的明星頭銜忘掉，聚
開創專屬車隊的頂級運動時裝系列，在
兼具實用性，鞋款部分選擇與 PUMA
塔斯提諾是許多時尚品牌、國際雜誌及
拍攝出來的，因為「 捕捉生活的非預期
焦於被攝影對象的不經意笑容與神情，
看過 007 系列電影的人一定對 BMW
這同時，也邀請國際極負盛名的攝影師
異業合作設計專屬款式，其他也有帽
全球影星的御用攝影師；他曾為英國已
性」 ，生活裡有太多時刻與畫面是稍縱
他們幾乎不面對鏡頭，而是自若地活
印象深刻，舉凡曾經出現在黃金眼一
米高 • 孔德（ MICHEL COMTE ）做緊
子、眼鏡、背包等配飾可供選購。車隊
故王妃黛安娜出版專屬攝影集，也拍攝
即逝的，同一時間點、同樣採光與同樣
動，塔斯提諾讓觀賞者形成一個隱形的
集中的 BMW Z3 跑車、明日帝國中的
密配合，為車隊賽事及系列商品拍攝大
的代表顏色為白、藍、紅，因此精品也
過如伊麗莎白．泰勒、瑪丹娜、設計師
的笑容，不會再出現第二次；塔斯提諾
視點，也由於巨星們對他的完全信賴，
750I 轎車，以及縱橫天下的 BMWZ8 跑車，都讓人對 BMW 新車的外型及功 能讚嘆不已，而 BMW 成功的電影置入 性手法，更展現了 BMW 高明的行銷能 力。就如同電影展現出的形象，BMW
量精美作品。在擅長商業攝影的米高 •
以展現車隊的顏色為設計方向，而車隊
湯姆．福特等名人；他在名流界的影響
以全自動相機作為唯一助手，拍下一張
可以大方輕鬆表現私底下的自然神情，
孔德眼中，BMW 索伯 F1 車隊與時尚
的徽標同時也是精品的商標，更加強了
力首屈一指，許多連時尚雜誌一線攝影
張不同生命裡的非預期完美場景。在秀
因此無論多麼私人的派對，塔斯提諾永
做了完美結合，兩者同時傳遞的美學和
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場後台的側拍所展現的，或許並非當季
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活力，提供了他源源不絕的攝影靈感。
擇以尼克 • 海菲爾及羅伯特 • 庫比卡為
塔斯提諾絕對是名單上的必邀貴賓，只
時裝的華麗效果，卻捕捉了模特兒走秀
國際極負盛名的攝影師米高 • 孔
名的車手獨家系列，譬如以尼克 • 海菲
所製造的汽車一向以優異性能與操控
德（ MICHEL COMTE ）這幾年來與
爾為設計系列的服飾，都有著名的「 Q 」
性為競爭優勢，為了彰顯這些特質，
BMW 緊密配合，為 BMW 索伯 F1 車
字母商標，代表「 QUICK-NICK 」快車
BMW 不僅積極參與世界各地的汽車競 技，2005 年更大手筆買下彼得 • 索伯 （ PETER SAUBER ）的車隊，成為繼 FERRARI、TOYOTA 和 HONDA 之後， 另一個全廠隊的 F1 車隊。
隊及系列商品拍攝大量精美照片，他
尼克的意思，具有鮮明的識別度。
為 BMW 藉由 F1 車隊與時尚做了十分
不管你喜愛的是 BMW、F1 賽車，
完美的結合，隨著各式運動的風行，運
或是頂級運動時尚，都可以透過米高 •
動風格的時裝近年來越來越流行，也在
孔德的 BMW 索伯 F1 車隊特輯網站，
時裝伸展台上有諸多展現。BMW 索伯
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除了在競技場上展現汽車工藝及強
F1 車隊精品自推出之初，即特別強調
撼，即使無法親臨賽事，也能透過網站
烈奪勝意志，令人眼睛為之一亮的還有
賽車手衣著的運動美學和出類拔萃的功
一探運動時尚化的全新里程碑。
66,00
CREATIVE MARKETING
67,00
專題探討吸引新一代消費者的消費新型態，每期帶著你一起閱讀最新的消費行為。
教育計畫，有目標地推動保護聽力的重 要，另外也透過手放在耳邊這個「 聽 」
PHONAK 以助聽器聽見全世界
的手勢，全面運用在所辦的雜誌及網 站，傳達出強而有力的視覺效果。一年
PHONAK 成立「 HEAR THE WORLD 」基金會，邀集美聲藝人共同向全世界宣導聽見的美好。
多來，透過以下活動 PHONAK 持續發 光基金會的精神。
結合音樂界名人成為聲音大使 用音樂來推廣聲音之美再適合不過了， 音樂是超越國界、人種、語言最理想的 傳播媒介，基金會成立以來，每個月都 有來自音樂及表演界的名人加入支持行
BY 曾惠琪
列，協助推動基金會相關宣傳活動， 如享譽全球的首席男高音帕西歐 • 多明
每天 IPOD、手機不離身，將聽得見是
哥、西洋樂壇藝人安妮 • 藍尼克絲、英
為理所當然的你，是否想過世界上每十
國歌手洛史都華、流行歌壇歌手琳賽羅
人中就有一人有聽力問題，這可能源自
涵等都是目前基金會的聲音大使。曾經
於聽覺退化或過度使用聽力。據估計，
是當紅搖滾明星的布萊恩 • 亞當斯，目
全世界目前高達 5 億人口有聽力障礙，
前也是職業攝影師，現在已經正式成為
這個數字比整個北美洲人口還要多，即
基金會的攝影師，為每個新加入的聲音
使數據如此驚人，一般人仍舊每日身處
大使攝影，今年也計畫舉辦攝影展，同
噪音環境而無動於衷，也不曾去思考降
時舉行慈善拍賣募款。這些以聲音為事
低噪音的產生。一般聽力受損的人平均
業的音樂名人，比一般人對於聲音的重
會拖延十年時間才開始挽救或治療，在
要感受更深，透過音樂界名人宣導保護
這之前其實已經造成生活品質的低落。
聽力的重要深具效果，也可說是音樂人
不過，相較起其他的疾病或身體障礙，
與公益活動的完美結合。
聽力這件事情其實是相對容易預防及改
出，但除非你走近並且拿起耳機聆聽，
行銷常在說販賣感動，公民品牌的
善的，因此 PHONAK 這個瑞士助聽器
否則只看得到動作而已，這樣的體驗可
行銷方式不只是最感性，並且是最實
品牌，秉持製造銷售助聽器超過 50 年
音樂盒裡的音樂家系列活動
以喚起一般人對於聲音重要性的體認，
在的企業善意表現，這年頭經營品牌
的專業，堅守製造創新商品的本業外，
為了讓保護聽力這個議題讓一般人能夠
體會若有一天再也聽不見美好音樂的嚴
必須提升層次，為社會帶來更好的生
更超越一般商業只求賺錢的目的，將企
親自體驗，基金會前後執行了多次街頭
重性，目前這個活動已經在法國里昂、
活品質，與消費者建立更緊密的情感連
業精神昇華，走在前端來提倡保護聽力
活動，活動中設計了一個密閉隔音空
德國柏林和慕尼黑舉辦過，且日後會持
結。國內企業如銀行的刷信用卡提撥公
的重要，基於這樣的品牌任務，成立了
間，放置在人來人往的街頭，經過的人
續舉辦下去，協助基金會的概念推廣。
益金、7-11 的隨手捐發票，國外企業
HEAR THE WORLD 基金會，從 2007
可以看到有歌手或音樂家在箱子內演
年初開始運作，積極地展現企業公民的 以助聽器市場來看， 所銷售的對 象 並 非 一 般 大 眾， 若 以 短 視 想 法，
PHONAK 其實只需要在聽覺障礙消費 群中佔領領導地位即可，但是一個具有 品牌使命感及未來願景的品牌，必須讓 企業提昇更高的價值感，甚至對社會 人群付出企業責任。在強力的動力驅 使下，HEAR THE WORLD 基金會目 右上：法藍卡．波坦
左下：安妮．藍尼克絲
右下：黛安．克魯格
前已經陸續透過聲音大使、推廣活動及
如美體小舖反對動物測試、運動品牌
聽障兒童教育訓練計畫
社會責任。
左上：洛．史都華
上圖：奧地利薩爾斯堡博物館音樂體驗 下圖左：琳賽．蘿涵 下圖中：喬絲．史東 下圖右：帕西歐．多西哥
用音樂來推廣聲 音之美，是超越 國界、人種、語 言最理想的傳播 媒介。
QUICKSILVER 的珊瑚礁生態保育計畫 等等，都是企業做為公民品牌的實例。
除 了 推 廣 活 動 外， 基 金 會 在 聽 力 教
人類社會上需要關注的議題眾多，藉由
育 上 也 投 入 許 多 心 力， 目 前 資 助 了
企業財力和名人知名度的雙重力量，讓
EDUPLEX 這個位於南非的聽力專門學
這些議題能夠被大眾所重視，真正動人
校，在這裡針對如何教導聽障學生有持
的企業文化，就建立於能發自內心，真
續性的深入研究，並提供獎學金申請計
誠地關心身處的這個世界。
畫，讓更多教師藉由參與教學，實際了 解如何教導有聽力障礙的學生，更重要
www.phonak.com
的是培養一群種子教師，希望讓保護聽
www.hear-the-world.com
力的概念從兒童開始深植。
66,00
CREATIVE MARKETING
67,00
專題探討吸引新一代消費者的消費新型態，每期帶著你一起閱讀最新的消費行為。
教育計畫，有目標地推動保護聽力的重 要，另外也透過手放在耳邊這個「 聽 」
PHONAK 以助聽器聽見全世界
的手勢，全面運用在所辦的雜誌及網 站，傳達出強而有力的視覺效果。一年
PHONAK 成立「 HEAR THE WORLD 」基金會，邀集美聲藝人共同向全世界宣導聽見的美好。
多來，透過以下活動 PHONAK 持續發 光基金會的精神。
結合音樂界名人成為聲音大使 用音樂來推廣聲音之美再適合不過了， 音樂是超越國界、人種、語言最理想的 傳播媒介，基金會成立以來，每個月都 有來自音樂及表演界的名人加入支持行
BY 曾惠琪
列，協助推動基金會相關宣傳活動， 如享譽全球的首席男高音帕西歐 • 多明
每天 IPOD、手機不離身，將聽得見是
哥、西洋樂壇藝人安妮 • 藍尼克絲、英
為理所當然的你，是否想過世界上每十
國歌手洛史都華、流行歌壇歌手琳賽羅
人中就有一人有聽力問題，這可能源自
涵等都是目前基金會的聲音大使。曾經
於聽覺退化或過度使用聽力。據估計，
是當紅搖滾明星的布萊恩 • 亞當斯，目
全世界目前高達 5 億人口有聽力障礙，
前也是職業攝影師，現在已經正式成為
這個數字比整個北美洲人口還要多，即
基金會的攝影師，為每個新加入的聲音
使數據如此驚人，一般人仍舊每日身處
大使攝影，今年也計畫舉辦攝影展，同
噪音環境而無動於衷，也不曾去思考降
時舉行慈善拍賣募款。這些以聲音為事
低噪音的產生。一般聽力受損的人平均
業的音樂名人，比一般人對於聲音的重
會拖延十年時間才開始挽救或治療，在
要感受更深，透過音樂界名人宣導保護
這之前其實已經造成生活品質的低落。
聽力的重要深具效果，也可說是音樂人
不過，相較起其他的疾病或身體障礙，
與公益活動的完美結合。
聽力這件事情其實是相對容易預防及改
出，但除非你走近並且拿起耳機聆聽，
行銷常在說販賣感動，公民品牌的
善的，因此 PHONAK 這個瑞士助聽器
否則只看得到動作而已，這樣的體驗可
行銷方式不只是最感性，並且是最實
品牌，秉持製造銷售助聽器超過 50 年
音樂盒裡的音樂家系列活動
以喚起一般人對於聲音重要性的體認，
在的企業善意表現，這年頭經營品牌
的專業，堅守製造創新商品的本業外，
為了讓保護聽力這個議題讓一般人能夠
體會若有一天再也聽不見美好音樂的嚴
必須提升層次，為社會帶來更好的生
更超越一般商業只求賺錢的目的，將企
親自體驗，基金會前後執行了多次街頭
重性，目前這個活動已經在法國里昂、
活品質，與消費者建立更緊密的情感連
業精神昇華，走在前端來提倡保護聽力
活動，活動中設計了一個密閉隔音空
德國柏林和慕尼黑舉辦過，且日後會持
結。國內企業如銀行的刷信用卡提撥公
的重要，基於這樣的品牌任務，成立了
間，放置在人來人往的街頭，經過的人
續舉辦下去，協助基金會的概念推廣。
益金、7-11 的隨手捐發票，國外企業
HEAR THE WORLD 基金會，從 2007
可以看到有歌手或音樂家在箱子內演
年初開始運作，積極地展現企業公民的 以助聽器市場來看， 所銷售的對 象 並 非 一 般 大 眾， 若 以 短 視 想 法，
PHONAK 其實只需要在聽覺障礙消費 群中佔領領導地位即可，但是一個具有 品牌使命感及未來願景的品牌，必須讓 企業提昇更高的價值感，甚至對社會 人群付出企業責任。在強力的動力驅 使下，HEAR THE WORLD 基金會目 右上：法藍卡．波坦
左下：安妮．藍尼克絲
右下：黛安．克魯格
前已經陸續透過聲音大使、推廣活動及
如美體小舖反對動物測試、運動品牌
聽障兒童教育訓練計畫
社會責任。
左上：洛．史都華
上圖：奧地利薩爾斯堡博物館音樂體驗 下圖左：琳賽．蘿涵 下圖中：喬絲．史東 下圖右：帕西歐．多西哥
用音樂來推廣聲 音之美，是超越 國界、人種、語 言最理想的傳播 媒介。
QUICKSILVER 的珊瑚礁生態保育計畫 等等，都是企業做為公民品牌的實例。
除 了 推 廣 活 動 外， 基 金 會 在 聽 力 教
人類社會上需要關注的議題眾多，藉由
育 上 也 投 入 許 多 心 力， 目 前 資 助 了
企業財力和名人知名度的雙重力量，讓
EDUPLEX 這個位於南非的聽力專門學
這些議題能夠被大眾所重視，真正動人
校，在這裡針對如何教導聽障學生有持
的企業文化，就建立於能發自內心，真
續性的深入研究，並提供獎學金申請計
誠地關心身處的這個世界。
畫，讓更多教師藉由參與教學，實際了 解如何教導有聽力障礙的學生，更重要
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www.hear-the-world.com
力的概念從兒童開始深植。
34,00
CLOSER LOOK
35,00
在此揭露看待產品行銷、消費購物的全新眼光。
消費者行銷 vs. 購物者行銷 消費者的品味偏好或許是善變的，而購物者的選購行為卻有一種慣性。
品牌偏好
傳統消費者行銷 策略與經營績效 的差距，關鍵點 在於通路。 產品 行銷公司
產品 品牌 C
價格
通路選擇
店內貨架陳列 通路 品牌 X
推廣
通路 品牌 Y
通路 品牌 Z
可能 差距
1
可能 差距
2
產品 品牌 A
產品 品牌 B
產品 品牌 C
可能 差距
3
？ 購物者 購物決策 產品品牌
可能 差距
4
現錯亂，此為差距二。通路內的存貨單
FIRST MOMENT OF TRUTH ）。選購
位（ SKU, STOCK-KEEPING UNIT）成
後：使用該產品，評斷該次選購過程
千上萬琳瑯滿目，單一產品若不敵恐被
的價值（ 此即真實體驗的第二瞬間——
埋沒在其中，此為差距三。還有更艱困
SECOND MOMENT OF TRUTH ）。
的，差距四，大部份的消費者，即使計
若整體評價是滿意的，整個過程將正
劃要購買某一種產品，卻又同時屬意不
面循環，零售商得到回客率、顧客荷
只 一 個 的 品 牌 選 擇， 意 思 是 說，70%
包佔有率（ SHARE OF WALLET ）、再
以上的購物決策是在店裡定案的，執著
延伸為購物籃中的關聯銷售（ CROSS
單一品牌的佔比不到 30%，在某些競
SELLING ），產品行銷公司則得到再購
爭激烈的品類中甚至只有 5%。這些差
率、品牌忠誠度、再延伸為消費者之間
距，讓產品行銷 4P 當中的這一個 P（通
的擴散模型（ DIFFUSION MODEL ）。
路 PLACE） ，變成一個深洞漩落另外 3 個 P。
區辨消費者與購物者的不同
消 費 性 產 品 的 行 銷 策 略 4P 組 合 ( 產 品 P R O D U C T、 價 格 P R I C E、 通 路
PLACE、推廣促銷 PROMOTION)， 廣為大眾熟稔，然而隨著產品品牌競爭 激烈、產品差異化縮小、零售通路議價
消費者（CONSUMER ）的最主要行為是消 費以及消耗產品（ CONSUMING BY USE ）， 而購物者（SHOPPER ）的最主要行為則是 選購（SHOPPING ）。
能力愈益強悍、市場取得資訊管道愈益
者行銷（ CONSUMER MARKETING ）
品（ PRODUCT）當中包括但不限於產
產品行銷公司以及零售商的異同
的省思。第一步，就是區辨消費者以
品品牌（PRODUCT BRANDING）、推廣
假若這些無生命的物體也能言語，產品
及購物者的不同。消費者是產品行銷
（PROMOTION）當中包括但不限於大眾傳
將透過傳媒向消費者呼喊著：「 用我！
公司的最終用戶（ END USER ） ，而購
媒廣告 （MASS MEDIA ADVERTISING） 。
用我！」，而零售通路則是向準備起身
物者可能曾經是、目前是、或未來是
至於企圖影響購物者選購過程中的
出發的購物者叫喚著：「 來我這裡找！
零售通路的客戶（ CUSTOMER ） ，卻
決 策， 就 是 購 物 者 行 銷（ SHOPPER
來我這裡買！」。
不見得是所購買產品的最終用戶。消
MARKETING ）， 基本元素為品類管 理（CATEGORY MANAGEMENT– CAT MAN）、貨架（ SHELVING ）、店內陳列 促銷（IN –STORE MERCHANDISING） 、 銷售點廣告（ POINT OF SALES ADVERTISING 或 POP–POINT OF PURCHASE 、店內溝通（IN–STORE ADVERTISING） COMMUNICATION）、促銷活動（PROMOTION ACTIVITIES ）、店內及售後服 務（ IN–STORE SERVICE AND AFTER SALE SERVICE）、店內體驗（ IN–STORE 、 價 格 形 象（ PRI CE EXPERIENCE） IMAGE），以及零售通路品牌（RETAILER BRANDING）等等。
消費以及消耗產品（ CONSUMING BY
USE ），而購物者（ SHOPPER ）的最主 要行為則是選購（ SHOPPING ） 。
選購過程中的真實體驗瞬間 選購是一種行動、是一個過程、分為三 個階段。選購前：當購物者意識到需求、
LINE ）及淨獲利（ BOTTOM LINE ）
差距，關鍵點在於通路。由於內部組織
經過媒體廣告的鼓動、而計劃購買某種
費者的傳統行銷策略，逐漸失去對經營
的衡量基準。對經營績效失去解釋能
架構的區隔，導致產品公司對大眾傳媒
產品，然後選擇到某零售通路尋找。選
績效的解釋能力。所謂的經營績效，
力， 其 中 的 差 距， 存 在 於 4P 當 中 的
及通路內的行銷操作無法整合，此為
購中：購物者在通路內將受到許多因素
是指不論在過程中建立了什麼品牌高
PLACE，亦即通路。
差距一。通路之間的流血競爭手法，
的影響，最後決定購買其中某一品牌、
也可能導致產品行銷策略在市場上呈
某一單品（此即真實體驗的第一瞬間——
傳統消費者行銷策略與經營績效的
取得產品、 並且認同產品價值， 是消 費者行銷的目標，基本元素為 4P，產
蓬勃、對價格也就愈精打細算，針對消
尚情操，最終皆回歸於營業收入（ TOP
對於如何讓消費者意識到產品需求、
面對這樣的挑戰，衍生出對傳統消費
費者（ CONSUMER ）的最主要行為是
BY Jj & CO.
影響購物者選購過程的元素
消費者行銷及購物 者行銷兩者之間， 若能異中求同，產 品行銷公司的策略 始得貫徹執行。若 能同中求異，零售 商將能主導產品品 牌樹立獨特的市場 地位。
兩種企業模式，不同的企業目標， 投入不同的元素，得到不同的產出。 消費者的品味偏好或許是善變的，而購 物者的選購行為卻有一種慣性。消費者 行銷及購物者行銷兩者之間，若能異中 求同，產品行銷公司的策略始得貫徹執 行。若能同中求異，零售商將能主導產 品品牌樹立獨特的市場地位，進而雙方 皆提昇對經營績效的解釋能力。
筆者將一系列撰文比較產品公司及零售商的行銷策 略，品牌、價格形象、產品品類、店內推廣、目 標客群等等。下一期將介紹產品品牌（ PRODUCT BRANDING ）以及零售通路品牌（ RETAILER BRANDING ）的不同觀點，決定了購物者的通路 選擇以及零售戰場的板塊策略。
34,00
CLOSER LOOK
35,00
在此揭露看待產品行銷、消費購物的全新眼光。
消費者行銷 vs. 購物者行銷 消費者的品味偏好或許是善變的，而購物者的選購行為卻有一種慣性。
品牌偏好
傳統消費者行銷 策略與經營績效 的差距，關鍵點 在於通路。 產品 行銷公司
產品 品牌 C
價格
通路選擇
店內貨架陳列 通路 品牌 X
推廣
通路 品牌 Y
通路 品牌 Z
可能 差距
1
可能 差距
2
產品 品牌 A
產品 品牌 B
產品 品牌 C
可能 差距
3
？ 購物者 購物決策 產品品牌
可能 差距
4
現錯亂，此為差距二。通路內的存貨單
FIRST MOMENT OF TRUTH ）。選購
位（ SKU, STOCK-KEEPING UNIT）成
後：使用該產品，評斷該次選購過程
千上萬琳瑯滿目，單一產品若不敵恐被
的價值（ 此即真實體驗的第二瞬間——
埋沒在其中，此為差距三。還有更艱困
SECOND MOMENT OF TRUTH ）。
的，差距四，大部份的消費者，即使計
若整體評價是滿意的，整個過程將正
劃要購買某一種產品，卻又同時屬意不
面循環，零售商得到回客率、顧客荷
只 一 個 的 品 牌 選 擇， 意 思 是 說，70%
包佔有率（ SHARE OF WALLET ）、再
以上的購物決策是在店裡定案的，執著
延伸為購物籃中的關聯銷售（ CROSS
單一品牌的佔比不到 30%，在某些競
SELLING ），產品行銷公司則得到再購
爭激烈的品類中甚至只有 5%。這些差
率、品牌忠誠度、再延伸為消費者之間
距，讓產品行銷 4P 當中的這一個 P（通
的擴散模型（ DIFFUSION MODEL ）。
路 PLACE） ，變成一個深洞漩落另外 3 個 P。
區辨消費者與購物者的不同
消 費 性 產 品 的 行 銷 策 略 4P 組 合 ( 產 品 P R O D U C T、 價 格 P R I C E、 通 路
PLACE、推廣促銷 PROMOTION)， 廣為大眾熟稔，然而隨著產品品牌競爭 激烈、產品差異化縮小、零售通路議價
消費者（CONSUMER ）的最主要行為是消 費以及消耗產品（ CONSUMING BY USE ）， 而購物者（SHOPPER ）的最主要行為則是 選購（SHOPPING ）。
能力愈益強悍、市場取得資訊管道愈益
者行銷（ CONSUMER MARKETING ）
品（ PRODUCT）當中包括但不限於產
產品行銷公司以及零售商的異同
的省思。第一步，就是區辨消費者以
品品牌（PRODUCT BRANDING）、推廣
假若這些無生命的物體也能言語，產品
及購物者的不同。消費者是產品行銷
（PROMOTION）當中包括但不限於大眾傳
將透過傳媒向消費者呼喊著：「 用我！
公司的最終用戶（ END USER ） ，而購
媒廣告 （MASS MEDIA ADVERTISING） 。
用我！」，而零售通路則是向準備起身
物者可能曾經是、目前是、或未來是
至於企圖影響購物者選購過程中的
出發的購物者叫喚著：「 來我這裡找！
零售通路的客戶（ CUSTOMER ） ，卻
決 策， 就 是 購 物 者 行 銷（ SHOPPER
來我這裡買！」。
不見得是所購買產品的最終用戶。消
MARKETING ）， 基本元素為品類管 理（CATEGORY MANAGEMENT– CAT MAN）、貨架（ SHELVING ）、店內陳列 促銷（IN –STORE MERCHANDISING） 、 銷售點廣告（ POINT OF SALES ADVERTISING 或 POP–POINT OF PURCHASE 、店內溝通（IN–STORE ADVERTISING） COMMUNICATION）、促銷活動（PROMOTION ACTIVITIES ）、店內及售後服 務（ IN–STORE SERVICE AND AFTER SALE SERVICE）、店內體驗（ IN–STORE 、 價 格 形 象（ PRI CE EXPERIENCE） IMAGE），以及零售通路品牌（RETAILER BRANDING）等等。
消費以及消耗產品（ CONSUMING BY
USE ），而購物者（ SHOPPER ）的最主 要行為則是選購（ SHOPPING ） 。
選購過程中的真實體驗瞬間 選購是一種行動、是一個過程、分為三 個階段。選購前：當購物者意識到需求、
LINE ）及淨獲利（ BOTTOM LINE ）
差距，關鍵點在於通路。由於內部組織
經過媒體廣告的鼓動、而計劃購買某種
費者的傳統行銷策略，逐漸失去對經營
的衡量基準。對經營績效失去解釋能
架構的區隔，導致產品公司對大眾傳媒
產品，然後選擇到某零售通路尋找。選
績效的解釋能力。所謂的經營績效，
力， 其 中 的 差 距， 存 在 於 4P 當 中 的
及通路內的行銷操作無法整合，此為
購中：購物者在通路內將受到許多因素
是指不論在過程中建立了什麼品牌高
PLACE，亦即通路。
差距一。通路之間的流血競爭手法，
的影響，最後決定購買其中某一品牌、
也可能導致產品行銷策略在市場上呈
某一單品（此即真實體驗的第一瞬間——
傳統消費者行銷策略與經營績效的
取得產品、 並且認同產品價值， 是消 費者行銷的目標，基本元素為 4P，產
蓬勃、對價格也就愈精打細算，針對消
尚情操，最終皆回歸於營業收入（ TOP
對於如何讓消費者意識到產品需求、
面對這樣的挑戰，衍生出對傳統消費
費者（ CONSUMER ）的最主要行為是
BY Jj & CO.
影響購物者選購過程的元素
消費者行銷及購物 者行銷兩者之間， 若能異中求同，產 品行銷公司的策略 始得貫徹執行。若 能同中求異，零售 商將能主導產品品 牌樹立獨特的市場 地位。
兩種企業模式，不同的企業目標， 投入不同的元素，得到不同的產出。 消費者的品味偏好或許是善變的，而購 物者的選購行為卻有一種慣性。消費者 行銷及購物者行銷兩者之間，若能異中 求同，產品行銷公司的策略始得貫徹執 行。若能同中求異，零售商將能主導產 品品牌樹立獨特的市場地位，進而雙方 皆提昇對經營績效的解釋能力。
筆者將一系列撰文比較產品公司及零售商的行銷策 略，品牌、價格形象、產品品類、店內推廣、目 標客群等等。下一期將介紹產品品牌（ PRODUCT BRANDING ）以及零售通路品牌（ RETAILER BRANDING ）的不同觀點，決定了購物者的通路 選擇以及零售戰場的板塊策略。
62,00
BRAND STORY
63,00
從品牌故事看經營哲學，從經營哲學了解一個品牌為什麼成功。
左 : 伊麗莎白泰勒 與著名的梨形波頓—泰勒鑽石 重 69.42 克拉 右 : 阿弗德卡地亞（ ALFRED CARTIER ）與其三個兒子
CARTIER，皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 妥善機智的經營是茁壯一個品牌的形象，精進設計工藝則是充實一個品牌的靈魂。
幾年前，精品品牌只要在各大城市精華
展覽出版品牌書，20 年前，參與藝文活
地段設店，商機自然滾滾來，但是近年
動，推動博物館展覽、贊助基金會藝品
全球經濟萎靡，時機不再，對高價珠寶
拍賣，鞏固富豪藝術藏家客源。而今，
品牌而言，取悅金字塔尖端客層難上加 難，人說，無論情場或商場，都存在一
CARTIER 的品牌派對，是名媛力極參 加奪媒體版面的殿堂；CARTIER 的珠
套致生法則。唯有「 一定要和富人保持
寶，是眾女星均想佩戴走紅毯的逸品。
良好的私人關係 」 ，才是如今珠寶商奉
2001 年起積極近駐新興市場，如中國
為聖旨的生意經。
各地、最被看好的新沃土俄羅斯，緊扣
法國頂級珠寶鐘錶品牌 CARTIER，
世界經濟脈動，大力助漲銷售。
路易． 卡地亞是個 天才橫溢又備具 生意頭腦的人，為 卡地亞奠定高級珠 寶鐘錶地位的核心 人物。
所以使得卡地亞業務蒸蒸日上。1859
紙的皇家珠寶供應商委任狀，實為卡地
年，卡地亞遷至義大利大道九號，進駐
亞的殊榮。此後，西班牙、葡萄牙、俄
構圖與協調美感 打造創新，結合經 典傳統，落實造就 卡地亞獨一無二的 風格。
靈巧的行銷手腕即是世界珠寶商的佼佼
以 智 慧 行 銷 搭 配 市 場 眼 光，
巴黎市的時尚中心。同年，拿破崙三世
國、暹羅、希臘、塞爾維亞、比利時、
者，因為他們很清楚，除擁有卓越工
的皇后歐珍妮向卡地亞訂製一組純銀茶
義大利、羅馬尼亞、埃及、阿爾巴尼亞
藝、公關，更為穩固品牌名聲之金鑰。
CARTIER 的經營策略，紮實地維護了 品牌 1847 年創立至今近 160 年不變的
具。此外，路易卡地亞本人與國際知名
等國的皇室，以及 ORLÉANS 公爵家族
早在 1889 年，CARTIER 就開始懂得藉 1.
精湛工藝傳統與形象。
PART I 家族企業的傳承
的時裝設計師查爾斯 • 沃斯結成好友，
和摩納哥公國的王室，紛紛頒贈這類的
日後更娶了沃斯的孫女為妻。為了建立
委任狀。
1847 年， 時 年 28 歲 的 路 易 法 蘭 梭 卡 地亞（ LOUIS-FRANÇOIS CARTIER 1819-1904 ）從師傅阿道夫畢卡手中， 接下位於巴黎市區 MONTORGUEIL 路 29 號的珠寶工作坊。以專職訂製珠寶
家族傳統，卡地亞將一身的技藝親自傳
雖然吸引了來自世界各地皇族客戶
授給兒子阿弗德（ LOUIS-FRANÇOIS
光臨，卡地亞三兄弟仍不以此自滿，反
ALFRED, 1841-1925 ），讓他成為事
而不時踏上環遊世界的旅程，尋找珍奇
業合夥人。
石頭與頂尖人才。這項策略的首腦來自
1899 年， 卡 地 亞 進 駐 和 平 路 13
長子路易，他是個天才橫溢的設計師備
為主要服務，在皇宮貴族口耳相傳下，
號，該棟高雅華麗的建築物，直到一百
具生意頭腦的人，為卡地亞奠定高級珠
了幾次參訪與展覽的活動。他將花環風
讓他沒隔多久便躋身屬一屬二的珠寶工
多年後的今天仍屹立於此，卡地亞終
寶鐘錶地位的核心人物。
格（ 法皇路易十六時代皇族所流行的風
匠名師，也正式註冊了名字縮寫 L 與 C
於尋得一處符合其雄圖大略的企業總
路易的請託，皮耶前往俄國找尋上
格 ）發揚光大，提升到無與倫比的完美
環繞心形的菱形標誌，這個標誌象徵了
部。從那時開始，阿弗德便將卡地亞
乘的搪瓷原料及動物造型的石雕，好跟
境界。他所運用的白金材質以及革命性
CARTIER 企業的誕生。 1853 年，C A R T I E R 店 址 遷 至 NEUVE DES PETITS CHAMPS 路五
海外業務交給他的三個兒子管理。路
彼得法爾貝哲一較高下。1910 年，皮
的技術，經過將近 50 年的研究與實驗
易（ LOUIS-JOSEPH, 1875-1942 ）留
耶將珍貴的 HOPE 藍鑽，出售給麥克
才發展出來。此外，路易對鐘錶眼鏡領
任巴黎負責總店業務，皮耶（ PIERRE-
連恩夫人。這段期間，他也和美國工商
域不遺餘力，更取得許多專利，特別是
號，僅針對專屬顧客開放營業。隔年，
業大亨等重要客戶建立起日益密切的關
品牌著名的神秘鐘，這要歸功於他雄厚
係，包括洛克斐勒、范得必爾、顧爾德
的人脈。路易結識許多珠寶大師與精湛
進軍海外第一步。當時法國由拿破崙三
CAMILLE, 1878-1964）前往新大陸的 紐約，而賈克（ JACQUES-THÉODULE, 1884-1942 ）則轉戰英國倫敦。
及福特家族等。賈克則從倫敦前往波斯
工匠，如：天賦過人的設計名家查爾斯
世統治，歷經一段時期的混亂之後，巴
在第三代的經營之下，卡地亞成為
灣，找尋最美麗無瑕的珍珠，此外，他
賈寇，鐘錶大師莫理斯庫耶、艾德蒙積
黎終於再度恢復了往常的活力，接二連
享譽全球的知名珠寶商。國王愛德華七
亦前往印度，說服一些印度大君，將他
家等人，都是他經常請益的好友。過人
三的舉辦許多慶祝酒會及舞會。第二帝
世的威爾斯王子曾於當時讚譽卡地亞
們珍藏的彩色寶石，交給倫敦與巴黎的
的天資加上獨特的靈感，讓路易將大師
國的繁盛光芒激勵了卡地亞擴張其企業
為「 皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 」 ，
卡地亞工坊重新鑲嵌。
功力發揮淋漓盡致，借其構圖與協調美
版圖。當時，拿破崙一世的姪女、拿破
並於 1902 年的加冕典禮，訂購了 27
路易自己在巴黎累積了一群以俄國
崙三世的堂妹——瑪蒂公主經常光顧，
座冠冕。兩年後，更頒贈英國皇室第一
貴族為主的客戶，並且到聖彼得堡舉辦
卡地亞接待了第一位美國的顧客，跨出
VALENTINE 項鍊：白金 鑽石
感打造創新，結合經典傳統，落實造就 卡地亞獨一無二的風格。
62,00
BRAND STORY
63,00
從品牌故事看經營哲學，從經營哲學了解一個品牌為什麼成功。
左 : 伊麗莎白泰勒 與著名的梨形波頓—泰勒鑽石 重 69.42 克拉 右 : 阿弗德卡地亞（ ALFRED CARTIER ）與其三個兒子
CARTIER，皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 妥善機智的經營是茁壯一個品牌的形象，精進設計工藝則是充實一個品牌的靈魂。
幾年前，精品品牌只要在各大城市精華
展覽出版品牌書，20 年前，參與藝文活
地段設店，商機自然滾滾來，但是近年
動，推動博物館展覽、贊助基金會藝品
全球經濟萎靡，時機不再，對高價珠寶
拍賣，鞏固富豪藝術藏家客源。而今，
品牌而言，取悅金字塔尖端客層難上加 難，人說，無論情場或商場，都存在一
CARTIER 的品牌派對，是名媛力極參 加奪媒體版面的殿堂；CARTIER 的珠
套致生法則。唯有「 一定要和富人保持
寶，是眾女星均想佩戴走紅毯的逸品。
良好的私人關係 」 ，才是如今珠寶商奉
2001 年起積極近駐新興市場，如中國
為聖旨的生意經。
各地、最被看好的新沃土俄羅斯，緊扣
法國頂級珠寶鐘錶品牌 CARTIER，
世界經濟脈動，大力助漲銷售。
路易． 卡地亞是個 天才橫溢又備具 生意頭腦的人，為 卡地亞奠定高級珠 寶鐘錶地位的核心 人物。
所以使得卡地亞業務蒸蒸日上。1859
紙的皇家珠寶供應商委任狀，實為卡地
年，卡地亞遷至義大利大道九號，進駐
亞的殊榮。此後，西班牙、葡萄牙、俄
構圖與協調美感 打造創新，結合經 典傳統，落實造就 卡地亞獨一無二的 風格。
靈巧的行銷手腕即是世界珠寶商的佼佼
以 智 慧 行 銷 搭 配 市 場 眼 光，
巴黎市的時尚中心。同年，拿破崙三世
國、暹羅、希臘、塞爾維亞、比利時、
者，因為他們很清楚，除擁有卓越工
的皇后歐珍妮向卡地亞訂製一組純銀茶
義大利、羅馬尼亞、埃及、阿爾巴尼亞
藝、公關，更為穩固品牌名聲之金鑰。
CARTIER 的經營策略，紮實地維護了 品牌 1847 年創立至今近 160 年不變的
具。此外，路易卡地亞本人與國際知名
等國的皇室，以及 ORLÉANS 公爵家族
早在 1889 年，CARTIER 就開始懂得藉 1.
精湛工藝傳統與形象。
PART I 家族企業的傳承
的時裝設計師查爾斯 • 沃斯結成好友，
和摩納哥公國的王室，紛紛頒贈這類的
日後更娶了沃斯的孫女為妻。為了建立
委任狀。
1847 年， 時 年 28 歲 的 路 易 法 蘭 梭 卡 地亞（ LOUIS-FRANÇOIS CARTIER 1819-1904 ）從師傅阿道夫畢卡手中， 接下位於巴黎市區 MONTORGUEIL 路 29 號的珠寶工作坊。以專職訂製珠寶
家族傳統，卡地亞將一身的技藝親自傳
雖然吸引了來自世界各地皇族客戶
授給兒子阿弗德（ LOUIS-FRANÇOIS
光臨，卡地亞三兄弟仍不以此自滿，反
ALFRED, 1841-1925 ），讓他成為事
而不時踏上環遊世界的旅程，尋找珍奇
業合夥人。
石頭與頂尖人才。這項策略的首腦來自
1899 年， 卡 地 亞 進 駐 和 平 路 13
長子路易，他是個天才橫溢的設計師備
為主要服務，在皇宮貴族口耳相傳下，
號，該棟高雅華麗的建築物，直到一百
具生意頭腦的人，為卡地亞奠定高級珠
了幾次參訪與展覽的活動。他將花環風
讓他沒隔多久便躋身屬一屬二的珠寶工
多年後的今天仍屹立於此，卡地亞終
寶鐘錶地位的核心人物。
格（ 法皇路易十六時代皇族所流行的風
匠名師，也正式註冊了名字縮寫 L 與 C
於尋得一處符合其雄圖大略的企業總
路易的請託，皮耶前往俄國找尋上
格 ）發揚光大，提升到無與倫比的完美
環繞心形的菱形標誌，這個標誌象徵了
部。從那時開始，阿弗德便將卡地亞
乘的搪瓷原料及動物造型的石雕，好跟
境界。他所運用的白金材質以及革命性
CARTIER 企業的誕生。 1853 年，C A R T I E R 店 址 遷 至 NEUVE DES PETITS CHAMPS 路五
海外業務交給他的三個兒子管理。路
彼得法爾貝哲一較高下。1910 年，皮
的技術，經過將近 50 年的研究與實驗
易（ LOUIS-JOSEPH, 1875-1942 ）留
耶將珍貴的 HOPE 藍鑽，出售給麥克
才發展出來。此外，路易對鐘錶眼鏡領
任巴黎負責總店業務，皮耶（ PIERRE-
連恩夫人。這段期間，他也和美國工商
域不遺餘力，更取得許多專利，特別是
號，僅針對專屬顧客開放營業。隔年，
業大亨等重要客戶建立起日益密切的關
品牌著名的神秘鐘，這要歸功於他雄厚
係，包括洛克斐勒、范得必爾、顧爾德
的人脈。路易結識許多珠寶大師與精湛
進軍海外第一步。當時法國由拿破崙三
CAMILLE, 1878-1964）前往新大陸的 紐約，而賈克（ JACQUES-THÉODULE, 1884-1942 ）則轉戰英國倫敦。
及福特家族等。賈克則從倫敦前往波斯
工匠，如：天賦過人的設計名家查爾斯
世統治，歷經一段時期的混亂之後，巴
在第三代的經營之下，卡地亞成為
灣，找尋最美麗無瑕的珍珠，此外，他
賈寇，鐘錶大師莫理斯庫耶、艾德蒙積
黎終於再度恢復了往常的活力，接二連
享譽全球的知名珠寶商。國王愛德華七
亦前往印度，說服一些印度大君，將他
家等人，都是他經常請益的好友。過人
三的舉辦許多慶祝酒會及舞會。第二帝
世的威爾斯王子曾於當時讚譽卡地亞
們珍藏的彩色寶石，交給倫敦與巴黎的
的天資加上獨特的靈感，讓路易將大師
國的繁盛光芒激勵了卡地亞擴張其企業
為「 皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝 」 ，
卡地亞工坊重新鑲嵌。
功力發揮淋漓盡致，借其構圖與協調美
版圖。當時，拿破崙一世的姪女、拿破
並於 1902 年的加冕典禮，訂購了 27
路易自己在巴黎累積了一群以俄國
崙三世的堂妹——瑪蒂公主經常光顧，
座冠冕。兩年後，更頒贈英國皇室第一
貴族為主的客戶，並且到聖彼得堡舉辦
卡地亞接待了第一位美國的顧客，跨出
VALENTINE 項鍊：白金 鑽石
感打造創新，結合經典傳統，落實造就 卡地亞獨一無二的風格。
64,00
65,00
當山度士又打破飛行紀錄，在民眾熱情 聲中英雄般的走下飛機，他腕上那只擁 有真皮錶帶，模仿機艙鉚釘在錶殼擁有 螺絲裝飾的方形腕錶，從此一夕成名， 也 促 使 路 易 決 定 於 1911 年 正 式 推 出
SANTOS DE CARTIER 山度士系列， 其陽剛的方形，無可取代的辨認度， 營造雋永經典的腕錶風格。另一經典
TANK 錶，設計靈感來自第一次世界大
PART IV 未來展望
1968 年 卡 地 亞 的
卡地亞製造了無數的經典。那麼，何謂
高級橢圓形打火機 以首創的精品概 念，在全球創下銷 售佳績，引發市場 革命。
經典？在一場藝術拍賣會上，卡地亞百 年前製造的神秘鐘，以 8 百萬高額的估 價開放競標……足證真正的經典，是時 間也無法抗衡的魅力與價值。正如卡地 亞在心型手環創造了愛的螺絲，在山杜 士腕錶裝上小巧的螺絲，均一一繼續成
戰時的雷諾坦克車，向好比新怪物般的 發明致敬，為一只精密機械功能錶，代
即便蘊藏無數經典，至今，卡地亞
表著活力與現代感，是目前最為長壽的
PART III 重現經典
現任總裁 BERNARD FORNAS 仍高呼
經典錶。 鐘款的成功，路易當然不忘卡地亞
在一些特別時刻，卡地亞總是不忘重現
促進珠寶銷售成長 15%、鐘錶銷售上
經典，以墨西哥女星 MARIA FELIX 為
升 22%，每年更以驚人速度在世界各
到一位品味非凡、風格成熟的女性設計
繆思設計的 LA DONA DE CARTIER
地成立分店；正因如此，品牌所屬的瑞
師加入，她是貞杜桑，與可可香奈兒頗
鑽表，便換上新色錶帶，以紅、粉紅帶
士精品集團 RICHEMONT 怎樣也緊緊
經驗為基礎，讓這個有特色又具前瞻性
有私交，個性自由，天分過人，但從不
出情人節的浪漫。就連印象方鋼的坦克
握住卡地亞這張王牌，足證 160 歲的
的企業，持續發揚光大。
親自畫設計圖，可是卻又力求完美，
錶對錶，特別鑲鑽後，搭配銀色波紋
卡地亞，照樣活力十足，閃閃發亮。
貞杜桑的堅持，創作名符其實的高級珠
放射狀錶盤，打造無比奢華。錶背刻有
PART II 締造傳奇的設計
寶，驅使珠寶與上流文化結合。路易卡
CARTIER160 ANS 印記，見證品牌歷
地亞於紐約辭世後。在這段期間內，
史風華。
如果說妥善機智的經營是茁壯一個品牌
貞杜桑的設計開始回歸自然，在動植物
的形象，那麼精進設計工藝即是充實一
的世界中找尋創作的靈感，不乏從作品
個品牌的靈魂。
中可見對於動物生命力的獨特詮釋，
路易法蘭梭的手藝， 經由二代接
大象、鳥、豹等皆是頻頻可見的代表個
從二十世紀以來，路易卡地亞與合
掌、尤其三代路易卡地亞的美感引航之
體，而豹與生俱來的高傲貴氣，而廣泛
作伙伴取材埃及、波斯以及遠東、乃至
下，卡地亞的定製珠寶不僅深受皇族
的被衍伸於各種商品的設計輪廓中，自
於俄國芭蕾舞的風格，注入多國風情。
喜愛，也搭上 18 世紀末皇室一片收藏
此奠定卡地亞與豹的連結關係。
1906 年，他們開始將新材質與亮麗的
珍貴鐘錶風潮，於鐘錶技藝領域尋得精
高級珠寶固然是品牌核心，但終究
色彩結合，運用如黑瑪瑙與珊瑚石材
進。卡地亞品牌最引以為傲的傳奇神秘
僅能曲高和寡，路易生前最大的希望便
等，融入幾何與抽象造型的設計，到了
鐘（ MYSTERY CLOCKS ）於 20 世紀
是推出高級精品，希冀以定價平易但絲
1925 年卡地亞作品於巴黎「 國際現代
初見世，是以魔術大師羅伯胡迪的理論
毫不減美感的新產品線，為品牌開拓新
裝飾及工藝藝術展 」展出之後，「 裝飾
為基，由路易與製鐘名匠莫里斯庫耶製
市場，這也是 S（ SILVER 銀）部門於
藝術 ART DECO 」正式命名，映證卡
作而成。其瑰麗的設計，精密的構造，
1923 成立的意義。雖然路易未能如期
地亞於藝術史上扮演要角，貢獻良多。
令人傾慕。其中最了不起的幾件作品包
看到成果，其概念則交由下任卡地亞接
40 年代，賈克、路易、皮耶三兄
括六只門廊造型，以及十二只噴火獸造
掌人哈克實踐，1968 年卡地亞的高級
型的神秘鐘。
橢圓形打火機便是最佳一例，首創的精
弟相繼辭世，經營權正式交棒至第四 代，這時卡地亞的分店已經散佈全球，
卡地亞更締造史上第一只飛行
品概念在全球創下銷售佳績，引發市場
但這項由四代經營奠定基礎的文化遺
腕錶── SANTOS 山度士錶款，此錶
革命，1973 年，他與亞倫多明尼克一
產，早已在全球大眾的心目中佔有一
來源於路易與巴西飛行員山度士杜蒙
同催生「 LES MUST DE CARTIER 」系
席之地，卡地亞魅力仍然無庸置疑。
（ SANTOS-DUMONT ）的友誼。在一
列，出品包銀手錶、皮件、精品鋼筆與
1968 年，實業家羅伯哈克接管了卡地 亞，1972 年，一羣投資人取得巴黎卡
次聚會中，山度士向好友抱怨在飛行中
香水……等等，精美的設計搭配擔負得
老是不便取出懷錶閱讀時間，為此，
起的價格，成功加倍貼近日益年輕的消
地亞股權，哈克正式命為企業總裁，在
路易於 1904 年特別創作可戴在腕間的
費族群。不得不佩服路易的遠見，他早
他的監督領導之下，以卡地亞的名聲與
飛行錶，伴隨老友遨遊天際。1907 年
在注重訂製的 20 年代就看到了未來。
1.
積極、在品牌內涵中訴求創新，02 年
根源，那就是珠寶設計。於是，路易找
左 : 屏風式神秘鐘 1923 年巴黎卡地亞（ 黃金 鉑金 玉 水晶 玫瑰式切割鑽石 瑪瑙 ） 右 : 一號牌坊神秘鐘 1923 年巴黎卡地亞（ 玫瑰式切割鑽石 瑪瑙 珊瑚 水晶 黃金 鉑金 ）
卡地亞經典 TANK 錶，代表著活力與 現代感，是目前最 為長壽的經典錶。
為經典。
2.
3.
7.
4.
5.
6.
8.
1. AGRAF 戒指 2. 法國坦克錶 TANK FRANCAISE（ 卡地亞 160 周年紀念錶款 ） 3. 虎形長柄眼鏡：1954 年 巴黎卡地亞：黃金 梨形切割祖母綠 琺瑯 4. C HEART 心型戒指：玫瑰金與戒指 5. 美洲豹豹頭戒指：黃金 祖母綠 黑瑪瑙 6. 美洲豹胸針：1949 年巴黎卡地亞：鉑金 白金 梨形切割黃鑽 152.35 克拉藍寶石與凸圓形切割藍寶石斑點 鑽石 7. 項鍊：1947 年巴黎卡地亞：黃金 紫水晶 綠松石 鑽石 8. 頸鍊：1906 年巴黎卡地亞：鉑 金
古式歐洲切割鑽石
64,00
65,00
當山度士又打破飛行紀錄，在民眾熱情 聲中英雄般的走下飛機，他腕上那只擁 有真皮錶帶，模仿機艙鉚釘在錶殼擁有 螺絲裝飾的方形腕錶，從此一夕成名， 也 促 使 路 易 決 定 於 1911 年 正 式 推 出
SANTOS DE CARTIER 山度士系列， 其陽剛的方形，無可取代的辨認度， 營造雋永經典的腕錶風格。另一經典
TANK 錶，設計靈感來自第一次世界大
PART IV 未來展望
1968 年 卡 地 亞 的
卡地亞製造了無數的經典。那麼，何謂
高級橢圓形打火機 以首創的精品概 念，在全球創下銷 售佳績，引發市場 革命。
經典？在一場藝術拍賣會上，卡地亞百 年前製造的神秘鐘，以 8 百萬高額的估 價開放競標……足證真正的經典，是時 間也無法抗衡的魅力與價值。正如卡地 亞在心型手環創造了愛的螺絲，在山杜 士腕錶裝上小巧的螺絲，均一一繼續成
戰時的雷諾坦克車，向好比新怪物般的 發明致敬，為一只精密機械功能錶，代
即便蘊藏無數經典，至今，卡地亞
表著活力與現代感，是目前最為長壽的
PART III 重現經典
現任總裁 BERNARD FORNAS 仍高呼
經典錶。 鐘款的成功，路易當然不忘卡地亞
在一些特別時刻，卡地亞總是不忘重現
促進珠寶銷售成長 15%、鐘錶銷售上
經典，以墨西哥女星 MARIA FELIX 為
升 22%，每年更以驚人速度在世界各
到一位品味非凡、風格成熟的女性設計
繆思設計的 LA DONA DE CARTIER
地成立分店；正因如此，品牌所屬的瑞
師加入，她是貞杜桑，與可可香奈兒頗
鑽表，便換上新色錶帶，以紅、粉紅帶
士精品集團 RICHEMONT 怎樣也緊緊
經驗為基礎，讓這個有特色又具前瞻性
有私交，個性自由，天分過人，但從不
出情人節的浪漫。就連印象方鋼的坦克
握住卡地亞這張王牌，足證 160 歲的
的企業，持續發揚光大。
親自畫設計圖，可是卻又力求完美，
錶對錶，特別鑲鑽後，搭配銀色波紋
卡地亞，照樣活力十足，閃閃發亮。
貞杜桑的堅持，創作名符其實的高級珠
放射狀錶盤，打造無比奢華。錶背刻有
PART II 締造傳奇的設計
寶，驅使珠寶與上流文化結合。路易卡
CARTIER160 ANS 印記，見證品牌歷
地亞於紐約辭世後。在這段期間內，
史風華。
如果說妥善機智的經營是茁壯一個品牌
貞杜桑的設計開始回歸自然，在動植物
的形象，那麼精進設計工藝即是充實一
的世界中找尋創作的靈感，不乏從作品
個品牌的靈魂。
中可見對於動物生命力的獨特詮釋，
路易法蘭梭的手藝， 經由二代接
大象、鳥、豹等皆是頻頻可見的代表個
從二十世紀以來，路易卡地亞與合
掌、尤其三代路易卡地亞的美感引航之
體，而豹與生俱來的高傲貴氣，而廣泛
作伙伴取材埃及、波斯以及遠東、乃至
下，卡地亞的定製珠寶不僅深受皇族
的被衍伸於各種商品的設計輪廓中，自
於俄國芭蕾舞的風格，注入多國風情。
喜愛，也搭上 18 世紀末皇室一片收藏
此奠定卡地亞與豹的連結關係。
1906 年，他們開始將新材質與亮麗的
珍貴鐘錶風潮，於鐘錶技藝領域尋得精
高級珠寶固然是品牌核心，但終究
色彩結合，運用如黑瑪瑙與珊瑚石材
進。卡地亞品牌最引以為傲的傳奇神秘
僅能曲高和寡，路易生前最大的希望便
等，融入幾何與抽象造型的設計，到了
鐘（ MYSTERY CLOCKS ）於 20 世紀
是推出高級精品，希冀以定價平易但絲
1925 年卡地亞作品於巴黎「 國際現代
初見世，是以魔術大師羅伯胡迪的理論
毫不減美感的新產品線，為品牌開拓新
裝飾及工藝藝術展 」展出之後，「 裝飾
為基，由路易與製鐘名匠莫里斯庫耶製
市場，這也是 S（ SILVER 銀）部門於
藝術 ART DECO 」正式命名，映證卡
作而成。其瑰麗的設計，精密的構造，
1923 成立的意義。雖然路易未能如期
地亞於藝術史上扮演要角，貢獻良多。
令人傾慕。其中最了不起的幾件作品包
看到成果，其概念則交由下任卡地亞接
40 年代，賈克、路易、皮耶三兄
括六只門廊造型，以及十二只噴火獸造
掌人哈克實踐，1968 年卡地亞的高級
型的神秘鐘。
橢圓形打火機便是最佳一例，首創的精
弟相繼辭世，經營權正式交棒至第四 代，這時卡地亞的分店已經散佈全球，
卡地亞更締造史上第一只飛行
品概念在全球創下銷售佳績，引發市場
但這項由四代經營奠定基礎的文化遺
腕錶── SANTOS 山度士錶款，此錶
革命，1973 年，他與亞倫多明尼克一
產，早已在全球大眾的心目中佔有一
來源於路易與巴西飛行員山度士杜蒙
同催生「 LES MUST DE CARTIER 」系
席之地，卡地亞魅力仍然無庸置疑。
（ SANTOS-DUMONT ）的友誼。在一
列，出品包銀手錶、皮件、精品鋼筆與
1968 年，實業家羅伯哈克接管了卡地 亞，1972 年，一羣投資人取得巴黎卡
次聚會中，山度士向好友抱怨在飛行中
香水……等等，精美的設計搭配擔負得
老是不便取出懷錶閱讀時間，為此，
起的價格，成功加倍貼近日益年輕的消
地亞股權，哈克正式命為企業總裁，在
路易於 1904 年特別創作可戴在腕間的
費族群。不得不佩服路易的遠見，他早
他的監督領導之下，以卡地亞的名聲與
飛行錶，伴隨老友遨遊天際。1907 年
在注重訂製的 20 年代就看到了未來。
1.
積極、在品牌內涵中訴求創新，02 年
根源，那就是珠寶設計。於是，路易找
左 : 屏風式神秘鐘 1923 年巴黎卡地亞（ 黃金 鉑金 玉 水晶 玫瑰式切割鑽石 瑪瑙 ） 右 : 一號牌坊神秘鐘 1923 年巴黎卡地亞（ 玫瑰式切割鑽石 瑪瑙 珊瑚 水晶 黃金 鉑金 ）
卡地亞經典 TANK 錶，代表著活力與 現代感，是目前最 為長壽的經典錶。
為經典。
2.
3.
7.
4.
5.
6.
8.
1. AGRAF 戒指 2. 法國坦克錶 TANK FRANCAISE（ 卡地亞 160 周年紀念錶款 ） 3. 虎形長柄眼鏡：1954 年 巴黎卡地亞：黃金 梨形切割祖母綠 琺瑯 4. C HEART 心型戒指：玫瑰金與戒指 5. 美洲豹豹頭戒指：黃金 祖母綠 黑瑪瑙 6. 美洲豹胸針：1949 年巴黎卡地亞：鉑金 白金 梨形切割黃鑽 152.35 克拉藍寶石與凸圓形切割藍寶石斑點 鑽石 7. 項鍊：1947 年巴黎卡地亞：黃金 紫水晶 綠松石 鑽石 8. 頸鍊：1906 年巴黎卡地亞：鉑 金
古式歐洲切割鑽石