programa de direcciรณn comercial
desarrolla una visiรณn comercial con una perspectiva de direcciรณn general
palabras de la directora Desde hace más de 20 años, el PAD ofrece programas que
Ello supone que los directivos deben adquirir herramientas y
buscan brindar a la alta dirección no solo las herramientas que
conceptos para tomar decisiones oportunas y gestionarlas de
permitan gestionar los esfuerzos comerciales, sino también un
manera adecuada, identificando las oportunidades que ofrecen
enfoque estratégico para enfrentar los desafíos que presentan
los mercados y definiendo una propuesta de valor atractiva y
los mercados en entornos cada vez más inciertos.
diferente para el cliente, así como los caminos para llegar al mercado como la gestión de canales y la fuerza de ventas.
En ese escenario, la velocidad de la información, la sofisticación de la demanda, la penetración de internet como herramienta
En ese sentido, el PAD ha desarrollado una propuesta integral
comercial, entre otros factores han variado las dinámicas
que les permitirá a los directivos, desarrollar competencias
comerciales, obligando a las organizaciones a asumir nuevas
comerciales con una perspectiva de dirección general, en un
estrategias para asegurar que sus acciones se transformen en
ambiente donde se fomenta el intercambio de experiencias
cifras de venta que permitan la competitividad.
y opiniones.
Programa de Estrategia y Gestión de Canales
enfoque y flexibilidad
Este programa te permitirá obtener mejores resultados comerciales a través de un adecuado diseño y gestión de los canales de venta en un entorno dinámico e impregnado de los cambios tecnológicos. Contenidos:
Ahora el PAD ofrece al directivo la posibilidad de
llevar
tres
Programas
de
Dirección
Comercial, y la posibilidad de cursar el cuarto en el IESE Business School en España.
• Go to market • Los canales de distribución en el Perú. - Canal tradicional - Canal moderno
El directivo, en función a sus necesidades
• Otros canales:
específicas, podrá elegir llevar uno de los
- Venta directa
programas o todos.
- Canal online - Retail propio • Relación Canal - Proveedor
Programa de Dirección y Gestión de Ventas
Exceder
los
objetivos
de
crecimiento
de
Programa de Innovación en la Propuesta de Valor
sus
organizaciones a través de:
Para salir de la tendencia a la indiferenciación, este programa mejorará tu capacidad para diseñar y ejecutar cambios en la propuesta de valor a través de:
• Profundizar en el conocimiento del diseño y gestión de los equipos de venta. • Técnicas de alineamiento de los equipos hacia el logro de los resultados propuestos.
• Un mejor entendimiento de las necesidades reales del consumidor. • Del conocimiento de herramientas para la innovación y gestión de la transformación en las organizaciones.
Contenidos: Contenidos: • Rol del equipo de ventas en el go to market. • Evaluación del equipo de ventas.
• Entendimiento del consumidor.
• Diseño del sistema de ventas.
• Branding.
• Retribución del equipo de ventas.
• Experiencia del consumidor.
• Análisis de rentabilidad.
• Posicionamiento. • Transformación de las organizaciones. • Innovación.
visión internacional A fin de complementar con una visión global, el PAD ofrece al participante la posibilidad de llevar un programa sectorial del IESE Business School. Cada año el PAD indicará los programas disponibles para que el participante elija. Para obtener condiciones especiales, es requisito indispensable haber cursado por lo menos uno de los programas de dirección comercial de la Escuela. Programas disponibles (Sujetos a cambios del IESE) • Creative Problem Solving: Implementing Design Thinking. • Marketing Digital: Estrategia, Procesos y ROI.
IESE Campus Barcelona
metodología Nuestra Escuela promueve una participación muy activa del directivo porque fomenta el intercambio de opiniones y puntos de vista que estimulen el debate y contribuyan a desarrollar soluciones sólidas y eficaces. Cada programa se ejecutará a lo largo de tres días completos e incluyen el desarrollo de talleres, discusión de casos y conferencias con importantes directivos del medio.
perfil por cargos
perfil del participante
Gerentes
56%
Directores / Gerentes Generales
21%
Jefes
16%
Subgerentes
5%
Otros
3%
perfil por áreas Dirigido a Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes de Producto y otros directivos o consultores que participan o ayudan a diseñar e implementar las estrategias comerciales de su compañía.
División comercial
25%
Dirección general
21%
Otras áreas funcionales
18%
División de ventas
11%
División de productos
8%
División de marketing
7%
División cuentas claves
4%
División de desarrollo de negocios
3%
Otros
3%
Participantes de las ediciones del 2015 al 2017
El PAD es reconocido por su enfoque en
El Programa de Dirección Comercial me
En una organización, una de las cosas que
Conozco bastante el PAD, sé de su
el gobierno de personas y, además,
ha ayudado a enfocar mi experiencia, ya
más se hace es tomar decisiones y, para
excelente plana académica y de la
siempre está genuinamente interesado
que cuento con varias opiniones de
ello, necesitas tener los puntos de vista de
metodología del caso. Cuando estás en
en el desarrollo integral de los alumnos.
diferentes sectores. Me ayudó a ampliar
otros sectores. Con ese entorno y el
un nivel gerencial, la práctica te interesa
El Programa de Dirección Comercial
mi visión comercial y apreciar el mercado
método del caso, el PAD permite que tú,
más que la teoría. El Programa de
aborda temas críticos para lograr los
de manera diferente.
en el día a día, tengas perspectivas
Dirección Comercial te da un método
diferentes que te lleven a tomar una
para enfrentar los problemas, enfocarte
mejor decisión.
en lo realmente importante y tomar las
mejores resultados comerciales. Los aborda en profundidad y en el orden
Recomendaría el Programa de Dirección
adecuado.
Comercial del PAD porque cada caso
decisiones que corresponden.
que tenemos en frente de nosotros es un
Sin duda, el Programa de Dirección
Además, la selección de las personas que
caso real. Intercambiar las posiciones de
Comercial es altamente recomendable.
Definitivamente,
forman parte del Programa es súper
diferentes
diversas
Al final de cada sesión, cada uno se
Programa de Dirección Comercial y, en
importante. No solamente son personas
experiencias, vuelve muy enriquecedor
llevará un mensaje clave para su día a día,
general, recomendaría el PAD, porque
capaces, con conocimientos, sino de una
el Programa.
no solo profesional, sino desde el punto
cuenta con un staff de profesores de
de vista personal.
primer nivel. El PAD supera con creces las
personas,
con
excelente calidad humana. Eso permite que, como grupo, podamos aprender mutuamente y en un ambiente súper propicio. Patricia Garrido Tiendas EFE ı Gerente Comercial
Jorge Marticorena Eternit ı Sub Gerente de Ventas
recomendaría
expectativas. Jorge Alzamora Química Suiza Industrial ı Gerente Comercial
José Balbín Invera ı Gerente Comercial
el
claustro académico El PAD cuenta con profesores de gran experiencia en la formación directiva del más alto nivel. Años de docencia, investigación, asesoramiento, tanto en el ámbito nacional como internacional, respaldan y garantizan la excelencia en su enseñanza. Además contaremos con directivos líderes quienes nos brindarán su propio enfoque acerca de los temas que se abordarán en cada uno de los programas.
José Garrido-Lecca
Fabiola Guerrero
Raúl Gonzales
Renato Balarezo
Director General del PAD - Escuela de Dirección. Máster en Dirección de Empresas (PAD - Escuela de Dirección). Profesor del Área Comercial (PAD). Profesor invitado del Instituto de Desarrollo Empresarial - IDE, Ecuador y el INALDE de Colombia.
Máster en Dirección de Empresas del IPADE Business School - México. Directora de los Programas de Dirección Comercial. Directora del MBA Full Time. Directora del Área Comercial. Profesora visitante del Instituto de Desarrollo Empresarial - IDE, Ecuador.
Máster en Dirección de Empresas del PAD - Escuela de Dirección. Miembro del Comité de Dirección del PAD. Profesor del Área Comercial. Consultor y asesor de empresas en las áreas de dirección comercial, planeamiento estratégico y organización.
Máster en Dirección de Empresas del PAD - Escuela de Dirección. Director de Marketing del PAD. Profesor del Área Comercial.
Ricardo Fortes
Jaime Mourau
Percy Vigil
Máster en Dirección de Empresas del PAD - Escuela de Dirección. Bachiller en Administración de Empresas por la Universidad de Lima. Gerente de Producto en Grupo El Comercio. Profesor del Área Comercial.
Máster en Dirección de Empresas del PAD - Escuela de Dirección. Chief Marketing & Digital sales Officer - BBVA. Profesor del Área Comercial.
Magíster en Administración de ESAN. Gerente General C.C. MegaPlaza. Profesor del Área Comercial.
programa de dirección comercial
T: 217 1200 D: Aldebarรกn 160, Surco
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