“Hemos invertido

US$18 millones en el horno Maer z”

“Hemos alcanzado el sueño de poner en marcha un horno Maerz Se trata de un horno de altísima tecnología a nivel mundial; el nuestro es el número 800 que hace esta empresa suiza y va a significar un antes y un después para la compañía”, informa el Ing Raúl Cabanay, Socio Gerente de Caleras San Juan El ejecutivo analiza diferentes aspectos relacionados a esta inversión, el apoyo recibido de parte de diferentes actores, el compromiso con las comunidades y el mercado de las cales “El esfuerzo no fue menor, porque la compañía es una PyME nacional, y hemos incursionado en una inversión de más de US$18 millones, que sin el apoyo de mucha gente hubiera sido imposible”

El apoyo de proveedores y clientes

“Es preciso recordar que los primeros que creyeron en este pro- yecto fueron los suizos de Maerz, los dueños de esta tecnología En un primer encuentro le comentamos nuestro sueño, pero a su vez de nuestra necesidad de apoyo financiero

“Este horno Maerz significa un antes y un después para Caleras San Juan”

A partir de ese momento, ellos mismos comenzaron a tramitar ante un organismo suizo, el SERV, un certificado de garantía El SERV es una entidad que apoya y promociona las exportaciones de su país y de la Unión Europea Con este certificado un banco de origen alemán, LBBW Landesbank nos financió aproximadamente US$7 millones a 10 años, con una tasa del 2% anual, para la adquisición de todas las maquinarias que se trajeron del exterior. Pero ello era solo una parte de la inversión, el resto, unos US$11 millones se lo llevaron las obras periféricas al horno, conformado por la parte metalmecánica, eléctrica, obras civiles, entre otros, en su gran mayoría ejecutada con proveedores locales”, comenta el Ing Raúl Cabanay, para aclarar que “lo tramitado ante el banco alemán, no fue suficiente y debimos recurrir al Gobierno de la Provincia, quién nos apoyó con sus líneas de créditos para promocionar inversiones, a través del Banco San Juan, Banco Nación y otros. Así y todo, fue insuficiente y recurrimos a nuestros clientes, como Exiros de relación cliente-proveedor, por lo que, para nuestro beneplácito, todo este sostén permitió concretar nuestro sueño.”

El nuevo hor no Maerz y un reposicionamiento de Caleras San Juan

“Este horno permitirá que nos posicionemos fuertemente en el mercado interno y que aumentemos la capacidad de exportación debido a la calidad y cantidad del producto: pasamos de una capacidad de producción de 17 mil a 27 mil toneladas mensuales de cal. Además, los beneficios del horno Maerz, aparte de la calidad, son la efi-

“Nuestros clientes, como Exiros (Grupo Techint) y Acindar, colaboraron con anticipos de pago de compra de cales Todo este apoyo fue consecuencia de la confianza en nuestro desempeño a lo largo de años de relación clienteproveedor”.

(Grupo Techint) y Acindar, quienes colaboraron con anticipos de pago de compra de cales. Todo este apoyo fue consecuencia de la confianza en nuestro desempeño a lo largo de años ciencia del proceso en general, la eficiencia térmica que implica menores emisiones de gases y el uso de filtros manga que disminuye la polución, lo que con- lleva a un proceso de producción amigable y sustentable con el medio ambiente ”

El Ing. Raúl Cabanay destaca que “este horno posee una capacidad de producción de 300 toneladas diarias, aunque basado en experiencias podría llegar a más de 330 toneladas. El Maerz significa un antes y un después para Caleras San Juan, porque nos permitirá estar a la altura de las grandes multinacionales del sector, ahora somos más competitivos, con el plus de ser una PyME 100% argentina, pequeña pero ágil y eficiente a la hora de tomar decisiones” En este sentido, el entrevistado remarca: “nuestra sociedad se compone sólo de dos personas, dos profesionales argentinos que se complementan y que son emprendedores natos. El socio mayoritario, Daniel Van Lierde, desde que adquirió la compañía, nunca retiró dividendos y esto me consta desde que me sumé en el 2013 Una persona que invirtió y seguirá invirtiendo, él es el principal impulsor de la ejecución de nuestro plan de inversiones”

Empleo e identificación local

Caleras San Juan realiza una fuerte apuesta por el desarrollo de las comunidades. Es en este sentido que el Ing Raúl Cabanay enfatiza que “los empleados de Caleras San Juan, componen un total de 133 personas, pero a ello hay que sumarle el personal de los servicios tercerizados como transporte interno, vigilancia, alimentación, traslado de los trabajadores… con todo eso superamos las 170 personas en forma directa; la gran mayoría es gente de la zona de Divisadero, Cienaguita y Los Berros Un número menor -a lo sumo 12 personasson del resto del Departamento Sarmiento, y el staff profesional, compuesto por otras 10 perso- nas, que son de la ciudad de San Juan”

“Uno de nuestros principales objetivos es desarrollar capacidades en los miembros de las comunidades que nos rodean y de las que formamos parte, capacitarlos en el manejo de esta maquinaria de alta tecnología, permitirán que se desempeñen en empleos de mayor calidad, lo que conllevará a una mejor calidad de vida, una mejor salud y educación para sus hijos, algo de las cales industriales argentinas En nuestro país, entre siderurgia, tratamiento de aguas y otros, se consumen unas 360.000 toneladas anuales, mientras que la franja central de Chile consume 600 000 toneladas, de las cuales cerca de 400 000 toneladas son exportaciones argentinas.”

“San Juan, por distancia y calidad de cales, es el proveedor natural y debe aspirar a más Para eso, debemos mejorar la pro- cia altísima en el precio de la cal Hay que disminuir el costo de transporte, y para ello una opción son los camiones bitrenes, que disminuirían un 25% a un 30% dicho costo”

“La pavimentación de la Ruta Nacional N°153, que atraviesa toda la zona calera del Departamento Sarmiento e intercepta con la Ruta Nacional N°149, la cual permite acceder a Uspallata, en la provincia de Mendoza, significará un ahorro de unos 60 Km, evitando pasar por centros poblados y caminos de montaña muy sinuosos y transitados Estos beneficios potenciarían las exportaciones, principalmente caleras”, afirma el Ing Raúl Cabanay en lo que siempre Caleras San Juan está involucrada y desea ser responsable”, destaca el Socio Gerente de Caleras San Juan en relación a la identificación local de la compañía

Producción y Mercados

“El producto está apuntado a cubrir algunos nuevos mercados nacionales y reafirmar lo ya conseguido, pero por sobre todo estamos apuntando a la exportación a Chile El consumo del mercado chileno en la región central es mayor que el mercado ductividad, los procesos de producción, disminuir costos logísticos, de combustibles y, por sobre todo, bajar la presión impositiva, de esta manera nos convertiríamos en la mejor opción para las empresas chilenas ”

Incidencia del transporte

El flete es uno de los conceptos que afecta sensiblemente al transporte de la cal producida En esta línea, el Ing Raúl Cabanay pone de manifiesto que “el valor del flete tiene una inciden-

Competencia en el mercado de las cales

“En el mercado local existen empresas de gran envergadura Caleras San Juan cuenta con un recurso humano capacitado, motivado y comprometido, que nos permite brindar un servicio eficiente a la hora de atender las necesidades de nuestros clientes Una de nuestras debilidades consistía en el proceso de calcinación, lo que se suplió con la construcción del horno Maerz.”