“En minería, nuestra presencia proviene desde hace mucho tiempo”

Con 50 años de trayectoria, Milicic ha acompañado el desarrollo de los proyectos sectores productivos de Argentina. El testimonio a cargo de Gustavo Mas, Gerente Comercial de Milicic.

Milicic cumple 50 años, ¿cómo ha sido la evolución histórica de la empresa?

Milicic es una empresa familiar en su segunda generación, con el liderazgo actual de María de los Ángeles Milicic. El fundador, Carlos Milicic, comenzó con la conducción de un camión, con el que realizaba trabajos de flete de productos de la construcción, vinculado con los sectores de la demolición, comprando materiales. Así nació la empresa.

Algo que identifica a Milicic es que pudo ir acompañando el desarrollo de los principales sectores productivos del país. Al ser una empresa de Rosario, el advenimiento de los puertos exportadores vinculados a la agroindustria significó una gran oportunidad: desde allí se crece inicialmente con la construcción de esos puertos. A lo largo de la historia se observa el vínculo de Milicic con los sectores productivos que demandaban servicios para la construcción.

En cuanto a la actividad minera, la presencia proviene desde hace mucho tiempo, y en distintos proyectos: uno de los emblemáticos para el país y para nosotros fue Bajo la Alumbrera, donde tuvimos una importante participación trabajando muchos años allí. El sector minero se fue consolidando con el correr del tiempo: hoy, la estrategia de la compañía nos reconoce como diversificados en términos de productos, servicios y segmentos. Para nosotros, la minería representa algo más de la mitad de nuestro portfolio, en términos de contratos, ingresos y recursos que movilizamos; el resto se divide entre petróleo y gas, energía, e infraestructura industrial.

¿Qué presencia posee Milicic en las provincias mineras?

En San Juan estamos trabajando en Veladero y en Josemaría. Desde hace más de 10 años constituimos una empresa local independiente de Milicic, Milicic Minería, con un plantel conformado en su gran mayoría por empleados sanjuaninos. Se trata de una gran apuesta a los proyectos que se presentan en el horizonte.

La minería también nos ubica trabajando en el sector del litio, como el caso de Livent en Catamarca, haciendo la obra civil de la Fase 2 de expansión de la planta, luego de haber concluido la primera; se trata de algo característico de nosotros, porque el cliente nos vuelve a elegir, al igual que mina Veladero en San Juan, donde hemos ejecutado 4 fases sucesivas. En la provincia de Salta estamos trabajando en la construcción de las piletas del proyecto Sal de Oro, gerenciado por Posco.

¿Milicic ha invertido más allá de Argentina?

Hemos tenido una presencia sistemática en Uruguay, actualmente finalizando el trabajo de la planta de pasta celulosa de UPM, sumado a otros proyectos de este tipo en ese país que fueron sucesivos. Además, tenemos fir- mado un contrato para una planta similar en Paraguay.

Aparte de Argentina y los dos países limítrofes nombrados, estamos iniciando operaciones en Perú, todavía sin ningún contrato, con la intención de probar y adaptar nuestro modelo de negocios exitoso en un país que tiene una tradición minera muy importante. Muchos de los clientes con los que trabajamos o hemos trabajado han tenido presencia en Perú, por lo que no empezamos de cero sino que tenemos una vinculación. Esa es nuestra esencia: la diversificación en mercados, segmentos y servicios, es algo que nos caracteriza.

Perú es un mercado distinto: la disponibilidad de equipos es más fluida, y existe un mayor desarrollo en los servicios que en Argentina. Estamos en un camino de identificación de socios estratégicos que es parte de lo que nos ha permitido crecer en Argentina. Actualmente, contamos con socios locales en Salta y Catamarca, la citada empresa establecida en

San Juan, y dos socios locales en Paraguay con los cuales hemos firmado el contrato mencionado más arriba. Apreciamos el asociativismo como mecanismo para complementar nuestras competencias.

¿Qué podría informar respecto a expansiones?

El centro de servicios de San Juan está ampliándose: contamos con una oficina administrativa y un taller donde realizamos el mantenimiento del equipamiento, y estamos a punto de concretar una inversión para una expansión mayor, porque claramente los proyectos que vienen y el nivel de equipamiento utilizado nos demandará mayor espacio.

También hemos importado una flota de ocho camiones de 100 toneladas, así como una excavadora y una pala cargadora; se trata de una flota completa para servicios mineros con la cual nos vemos como la única compañía con ese nivel de equipamiento.

El negocio de servicios en el sector minero todavía está en una fase de desarrollo, y buscamos aprovecharlo a partir de una característica de Milicic: emprender, invertir, ir detrás de la oportunidad, pero desde la inversión y el esfuerzo. Los vehículos están disponibles, la decisión se tomó hace más de un año, visuali- zando un Josemaría que podría estar lanzado para esta época, lo cual está algo demorado, pero esa visión de negocio de apostar al cliente y sus necesidades es lo que nos moviliza.

¿Podríamos caracterizar a Milicic como un actor directo del desarrollo?

En Milicic decimos que nos vemos como un actor que construimos las bases del desarrollo de lo que viene después: somos los que llegan primero a los proyectos por el tipo de trabajo que realizamos, como el movimiento de suelos, las excavaciones, etc. Cuando la obra se lanza, nos gusta decir que cons- truimos las bases del desarrollo energético, de la minería, y nos vemos en esa fotografía del proceso de transformación, tomando en consideración los proyectos de cobre de San Juan, los de litio en la región NOA, así como los contratos con YPF tanto en los ductos en Vaca Muerta para ayudar con la viabilidad del transporte de la producción de gas, como en Luján de Cuyo con la mejora en la calidad del combustible

En el camino de la electromovilidad y de las energías limpias, Milicic ha construido 13 parques eólicos, sumado al trabajo en el sector del litio y plantas térmicas, consolidando una participación destacada en el sector energético.

¿Cómo observa a Milicic en el futuro cercano?

Estamos trabajando en la visión 2025: nos queremos ver proyectados en un tiempo más corto, consolidar la internacionalización, que la empresa cuente con una estrategia sustentable; tenemos Fitch Rating A+ en calificación financiera, seguimos los compromisos del Pacto Global de las Naciones Unidas. Milicic es una empresa de gestión moderna, sustentable, e integral, y que busca proyectarse hacia los próximos 50 años.

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Aggreko es una compañía líder mundial en soluciones de energía. Cuenta con una capacidad superior a los 300 MW en Argentina. Específicamente en la industria minera, estamos presentes en varios proyectos, como el caso de Cerro Moro, en la provincia de Santa Cruz. En este emprendimiento contamos con una planta de 10 MW, que fue instalada en 2017. Cuando firmamos el contrato, acordamos con el cliente una solución de mejora continua: buscamos, desde ambos lados, como socios estratégicos, una solución que siempre vaya a ser más conveniente en función de los cambios de tecnología. En un país que se mueve tan rápido, y en un mundo camino a la descarbonización, es imprescindible este tipo de mejoras.

Con este cliente en particular –Cerro Moro- lo que hicimos fue adicionar una batería, dispositivo que funciona como desplazador de la reserva rotante: estabilizar el sistema y a la vez absorber los picos de consumo de energía, permitiendo trabajar con menor cantidad de motores a una potencia óptima, y así disminuir el consumo de combustible. De este modo, se generan importantes beneficios, no solo desde el lado económico con el ahorro de dinero, sino que también se apoya a la descarbonización con el uso mucho más eficiente de los motores.

Ya en el plano regional, en Chile, estamos en Salares Norte, un proyecto de oro localizado en el Salar de Atacama, donde tenemos un contrato similar a Cerro Moro. Los proyectos de litio en Argentina, con similitudes a Salares Norte, están localizados a más de 3.000 msnm, en muchos a 4.000 msnm, donde cambia todo: las tecnologías utilizadas a nivel mar son completamente diferentes a las experimentadas en las alturas señaladas; es un mundo muy cambiante, con mucho desarrollo. Hace 2 años no podíamos pensar en el uso de baterías en altura, pero hoy es una realidad.

En el caso de Salares Norte, tenemos una planta con consumo de combustible diesel. Estamos en el momento trabajando para la instalación de paneles solares, con una penetración del 20%-25%. Actualmente estamos con las primeras baterías para incorporar al sistema, lo que permitirá actuar en un principio como reserva rotante, al igual que en Cerro Moro. Ahora, en Salares Norte, ya estamos en la segunda etapa, ampliando la penetración de energía solar.

¿De qué manera se enfrentan a los desafíos conociendo la situación de Argentina en materia de infraestructura?

Un gran desafío local son las extensas distancias. Si observamos los proyectos del NOA o Patagonia, no siempre conectarse a la red o hacer una línea tan larga es la mejor solución para abastecer un proyecto. Podemos hablar de líneas de más de 200 km con sus complejidades, y este tipo de soluciones permite, con muchísima menor inversión y menor tiempo, tener el abastecimiento energético para un proyecto

Estamos hablando de proyectos aislados que no tienen la capacidad de conectarse a la red, y por eso requieren tener nuestros motores para el uso. Nuestras plantas cuen-

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SPONSORS tan con generadores, que son paneles solares o lo que fuera también para dar energía híbrida y baterías en todo el sistema.

¿La minería puede ser un caso testigo o diferente a otras industrias?

Cada segmento industrial posee sus características, trabajamos principalmente en los segmentos de utilities, que sería la conexión a la red de consumo masivo, también en muchos proyectos de petróleo y gas, minería, y cada uno tiene sus particularidades. Por ejemplo, en el caso de los hidrocarburos hay mucha disponibilidad de gas captado de pozo que no pasa en minería evidentemente. Como comentaba, en el caso de minería, trabajar en altura y la distancia es el principal desafío, tiene sus particularidades especiales a la hora de avanzar. En el sector minero, no todo es litio y metales preciosos. En este sentido, Aggreko es agnóstico en tecnología, por lo que desarrollamos para cada cliente una solución a medida: en el caso de la minas de cobre, con un consumo energético mucho más alto, se puede pensar en poner motores más grandes para poder abastecer esas necesidades.

Aggreko es líder mundial de soluciones de energía. Operando en un mercado que cambia rápidamente, nuestra prioridad es apoyar a nuestros clientes en la transición energética, proveyendo energía confiable, sustentable y eficiente – de manera flexible, innovadora y customizada.

Fundada en Escocia en 1962, Aggreko ha pasado de ser una pequeña empresa local a una global, pionera en energía. Nuestros equipos tienen total flexibilidad de combustible y nuestras soluciones pueden ser híbridas, integrando a fuentes renovables y sistemas de almacenamiento con baterías.

Nuestro negocio está impulsado por nuestra pasión de marca registrada, inigualable experiencia internacional y conocimiento local. En América Latina estamos enfocados en los sectores de minería, petróleo y gas y el sector eléctrico y de infraestructura.

Reconocemos nuestra posición como socios en la transición energética y estamos en constante evolución con nuestros productos para brindar mejores soluciones sin importar el sector.

Para más información, imágenes y solicitudes de entrevistas, póngase en contacto a través de aggreko@sherlockcomms.com

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Worley cuenta con una presencia consolidada en Argentina. ¿A qué segmentos industriales ofrecen sus soluciones?

Worley es una empresa de servicios profesionales formada por expertos en energía, productos químicos y recursos que ayudan a los clientes a transformar sus operaciones hacia un futuro más sostenible. Tiene una presencia de más de 40 años en Argentina, con participación en gas y petróleo, y por supuesto en minería, así como servicios medioambientales y consultoría. Sobre toda esa diversidad, nuestro portfolio hoy está orientado a lo que tiene que ver con proyectos asociados a la sustentabilidad, hacia donde buscamos de- sarrollar el negocio. La industria minera representa un 40% del volumen del negocio de Worley Argentina.

¿Cuál es la propuesta de negocios que ofrece Worley?

En Worley trabajamos con nuestros clientes en cada etapa de su proyecto, desde los conceptos iniciales hasta el mantenimiento y la mejora de sus activos. Brindamos soluciones en ingeniería en sus diversas etapas y disciplinas. En cuanto a consultoría, con lo que tiene que ver muchas veces con el manejo del recurso hídrico, licencia social, logística: se tratan de distintos aspectos que tienen desafíos a cumplir en el marco de los proyectos. También ofrecemos soluciones en lo que es Project Delivery, gerenciamiento de proyectos, soporte de Supply Chain, gestión ambiental de proyectos. Concretamente, estamos siempre sumando más capacidades, y más variadas, que nos permitan dar soporte en los diferentes desafíos de los proyectos.

¿En qué instancia de un proyecto ingresa Worley?

Lo habitual es que nos ubiquemos en un proyecto desde etapa temprana, incluso antes del nivel Pre-factibilidad. Nuestra intención de entrar lo antes posible es para poder acompañar al dueño del proyecto a lo largo de las diferentes etapas del camino a recorrer. Por supuesto que ello no implica no involucrarse en un estadío más tardío, pero la forma en lo que entendemos es la relación a largo plazo con el cliente.

Se observa un marcado interés de mucha gente joven por la minería. ¿Cómo se capta el capital humano?

Observamos mucha gente interesada por participar, y eso es algo muy bueno, de momento que entienden que algo muy importante está pasando en la industria, proyectos que tienen una muy buena dinámica de trabajo, proyectos que no terminan en el cajón de un escritorio, sino que pasan a ejecución rápidamente porque tienen como condición de borde una demanda muy fuerte del mercado por su producto, lo que hace que la ingeniería se solape con la obra, y que todo hace que se tenga que mover más rápido. De hecho también, ver tanta gente joven resulta en una industria atractiva para el desarrollo profesional. La minería es un mercado que paga buenos sueldos, además de ofrecer oportunidades en lugares muy aletargados de Argentina en el pasado. Además, en nuestro caso, el trabajo remoto está resultando una opción para captar talento que, de otra manera, no hubiera sido posible.

Por su parte, en Worley trabajamos por un futuro bajo en carbono para cumplir con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas. Con más del 11% del consumo mundial de energía de carbono, la descarbonización es uno de los mayores desafíos de la industria minera.

Entendemos el panorama completo y aprovechamos la experiencia en todos los sectores de nuestro negocio, desde el agua y el medioambiente hasta la infraestructura y la energía. No hay negocio como el nuestro con la experiencia para ofrecer soluciones de energía confiables y asequibles que puedan cambiar la forma en que hacemos minería.

No podemos predecir todo sobre el futuro, pero somos lo suficientemente ágiles para apoyar un sector que cambia día a día.